Segmentação de Mercado, de Malcolm Morley, parte da premissa de que um mercado só existe quando compradores dispostos e capazes de adquirir produtos encontram vendedores dispostos e capazes de oferecê-los, ressaltando que qualquer ação de marketing deve se apoiar nesse entendimento fundamental.
Ao longo de dezesseis capítulos, o autor conduz o leitor por uma jornada prática de avaliação da atratividade de mercados, mostrando como analisar volume, margem, barreiras de entrada e fatores de risco antes de definir onde competir.
Em seguida, Morley aprofunda-se em técnicas de segmentação, combinando critérios demográficos, geográficos e psicográficos para identificar submercados com maior potencial de retorno, e ensina a construir cenários de demanda e competição para embasar decisões em ambientes cada dia mais voláteis.
A obra também explora o posicionamento de produtos no contínuo custo-benefício, sugerindo estratégias de diferenciação ou liderança de custo conforme o perfil de cada segmento.
Casos reais de
