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20 22 48 VISIÓN AL DÍA

EDIFICA La construcción cambia de ritmo...

PUNTO FERRETERO

La batalla por vender en marketplaces....

Edición No 84 Octubre 2026

Año 18 / CHILE

Esta y otras Ediciones

OFERTA VERDE

Eficiencia hídrica en el retail el impacto de Aguaconserve

Kwww.visionferretera.cl QDE@visionferretera

CONSEJO EDITORIAL Dirección: Promociones Lazmar Ltda Gerente Comercialización:

Erica Lazo visionferretera.vtas1@gmail.com

Administración:

Nina Salas visionferretera.vtas5@gmail.com

Editorial Manager:

Niriusky Espinoza H. editorial.visionferretera@gmail.com

Redacción y corrección de textos: Daniel Peñaloza

Columnista - Punto Ferretero: Christian Villalobos

Diseño y Diagramación: Niriusky Espinoza H.

Impreso en: Gráfica Andes Ltda Santiago de Chile 2026 UNA PUBLICACIÓN DE

Edición 84 / OCTUBRE 2026 / CONTENIDOS

FOCO EMPRESARIAL

WEBER-SAINT GOBAIN: Sistema autonivelante

WEBERFLOOR SL, pisos perfectamente nivelados en una sola aplicación.

14 18 20 22 24

HILO CONDUCTOR

MORTEROS PREFORMULADOS

VISIÓN AL DÍA

CONVERSATORIO “Negociar con el gigante asiático”

VISIÓN AL DÍA

EDIFICA / La construcción cambia de ritmo...

PUNTO FERRETERO

La batalla por vender en marketplaces...

FICHA TÉCNICA

Promociones Lazmar, Ltda. Servicios de publicidad,

impresión y edición de revistas OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES N.C.P. R.U.T.: 76.041.363-1

• Weber • Hoffens • Klingspor • Ceresita • Vielco • Grupo Toyaki.

RUTA FERRETERA

• FERRE QUILICURA m(0056-9) 9-927.96.47 kvisionferretera@gmail.com 1www.visionferretera.cl

• COMERCIAL RICCI

• MADERAS VALDIVIA

• FERRETERÍA FERNANDO SARRIA • FERRETERÍA VALDEBENITO

Visión Ferretera no necesariamente es solidaria de las opiniones o juicios expresados en los artículos publicados, siendo responsable de los mismos única y exclusivamente quienes lo emiten.

• FERRETERÍA TRES MONTES

OFERTA VERDE

Eficiencia hídrica en el retail y el consumidor final: el impacto de Aguaconserve

FOCO EMPRESARIAL

SISTEMA AUTONIVELANTE WEBERFLOOR SL

Pisos perfectamente nivelados en una sola aplicación.

Líder mundial en productos para la construcción La calidad de un piso comienza mucho antes de la instalación del revestimiento final. La empresa ha desarrollado Weberfloor SL, un mortero autonivelante de base cementicia diseñado para regularizar y corregir superficies interiores de manera rápida, eficiente y profesional.

na superficie irregular puede comprometer tanto la estética como el desempeño de cerámicos, porcelanatos, pisos vinílicos, SPC, alfombras o madera. Por ello, y para responder a esta necesidad, Weber ha desarrollado

Weberfloor SL, un mortero autonivelante de base cementicia, diseñado para regularizar y corregir superficies inte-

riores de manera rápida, eficiente y profesional. Weberfloor SL es un producto formulado con arenas silíceas seleccionadas y aditivos de alto desempeño que le confieren una elevada fluidez y una excelente capacidad autonivelante. Estas características permiten que el material se distribuya de manera uniforme sobre la superficie, facilitando la corrección de imperfecciones y logrando una terminación de alta planimetría. FÁCIL APLICACIÓN, PERFECTA TERMINACIÓN

Para su preparación, se deben mezclar entre 5 y 5,5 litros de agua por saco de 25 kg hasta obtener una masa homogénea, lista para su aplicación. Gracias a sus propiedades, permite corregir desniveles, defectos superficiales e irregularidades presentes

FOCO EMPRESARIAL

en losas, sobrelosas, radieres y pisos de hormigón interiores, generando superficies lisas y homogéneas aptas para recibir una amplia variedad de revestimientos. Una de las principales ventajas de este producto es su versatilidad para la preparación y regularización de superficies. Su aplicación en espesores desde 3 mm permite corregir imperfecciones, desniveles superficiales y diferencias de planeidad presentes en el sustrato, proporcionando una base uniforme para la posterior instalación de porcelanatos, pisos SPC,

LVT, vinilos, linóleos, alfombras, madera, microcementos y otros revestimientos decorativos. De esta manera, se mejora la calidad de la terminación final y se favorece una mayor durabilidad del sistema instalado. RAPIDEZ DE EJECUCIÓN

Weberfloor SL alcanza una distribución homogénea, contribuyendo a generar superficies continuas y listas para recibir el revestimiento final

Otro de sus atributos diferenciadores. Weberfloor SL presenta una trabajabilidad aproximada de 20 minutos, permite tránsito liviano entre 4 y 6 horas después de su aplicación y posibilita la instalación de revestimientos a partir de las 24 horas, dependiendo de las condiciones de obra. Estas prestaciones contribuyen a optimizar los plazos de construcción, reducir tiempos de espera y acelerar la puesta en servicio de los espacios, aspectos cada vez más valorados en proyectos donde la eficiencia y la productividad son factores clave. Para garantizar un desempeño óptimo, el soporte debe encontrarse limpio, seco, firme y libre de polvo, grasas o partículas sueltas que puedan afectar la adherencia. Una adecuada preparación de la superficie es fundamental para obtener los resultados esperados y asegurar la correcta acción autonivelante del producto. En superficies porosas o absorbentes, Weber

recomienda la aplicación previa de Weberfloor Primer, imprimante espe-

cialmente desarrollado para mejorar la adherencia y regular la absorción del sustrato, favoreciendo así un comportamiento uniforme durante la aplicación.

FOCO EMPRESARIAL Durante la instalación, Weberfloor SL ya preparado se vierte directamente so-

bre la superficie y se distribuye mediante herramientas de nivelación adecuadas. Posteriormente, el uso de rodillos de púas ayuda a eliminar el aire ocluido y favorece el proceso de autonivelación, permitiendo obtener una terminación uniforme y una excelente calidad superficial. Gracias a su elevada fluidez, We-

berfloor SL alcanza una distribución homogénea, contribuyendo a generar

superficies continuas y listas para recibir el revestimiento final. BAJA CONTRACCIÓN

solución ideal para proyectos residencia-

para corregir imperfecciones, mejorar la

les, comerciales e institucionales que re-

planimetría de las superficies y reducir los

quieren superficies de alta calidad para la

tiempos de ejecución lo posiciona como

Y ALTA CALIDAD

posterior instalación de revestimientos.

una solución eficiente para responder a las

Weberfloor SL destaca por su baja con-

Respaldado por la tecnología y expe-

Una alternativa desarrollada para contribuir

combina precisión, rapidez y confiabilidad

garantizando superficies preparadas para

exigencias de la construcción moderna.

Además de su facilidad de aplicación, tracción y buenas resistencias mecánicas, características que aportan estabilidad y

riencia de Saint-Gobain, Weberfloor SL

al éxito de cada proyecto desde su base,

confiabilidad al sistema una vez endureci-

para obtener pisos perfectamente nivela-

recibir terminaciones de alto estándar y re-

do. Estas cualidades lo convierten en una

dos en una sola aplicación. Su capacidad

sultados duraderos en el tiempo.

FOCO EMPRESARIAL

han permitido ofrecer un portafolio inte-

tecnologías para el hormigón, imper-

La historia de Saint-Gobain se re-

gral de soluciones para la construcción,

meabilización y protección de estruc-

monta a 1665 en Francia, cuando la

la infraestructura y la industria. Gracias a esta evolución, la compañía se ha posi-

turas; Chryso, especialista en aditivos

compañía fue fundada por orden del rey Luis XIV para la fabricación de vi-

cionado como un socio estratégico para

drio. A lo largo de más de 360 años

el mercado nacional, acompañando a

de trayectoria, la empresa ha evolucio-

arquitectos, constructoras, desarrollado-

ción y canalización de agua para in-

nado hasta convertirse en uno de los

res, especificadores e inversionistas en

fraestructura sanitaria y urbana.

líderes mundiales en construcción lige-

la creación de proyectos cada vez más

ra y sostenible, con presencia en más

eficientes, durables y sostenibles.

SAINT-GOBAIN EN CHILE

y soluciones para hormigones de alto desempeño; y PAM, reconocida por sus soluciones integrales de conduc-

de 80 países y 162.000 colaboradores en todo el mundo. Su propósito global, “Making the World a Better Home”, guía el desarrollo de soluciones innovadoras que contribuyen al bienestar de las personas, la eficiencia de los recursos y la construcción de ciudades más resilientes y sostenibles. En Chile, Saint-Gobain ha consolidado

Actualmente, el grupo reúne seis marcas de reconocimiento internacional que aportan experiencia, tecnología y especialización en distintos segmentos del mercado. Weber, referente

mundial en morteros industrializados y soluciones químicas para la construcción; Norton, líder en abrasivos y sistemas de corte, desbaste y terminación;

progresivamente su presencia a través

Tekbond, especializada en adhesivos

de distintas unidades de negocio, ad-

y sellantes para aplicaciones profesio-

quisiciones estratégicas y alianzas que le

nales e industriales; GCP, enfocada en

FOCO EMPRESARIAL

Esta complementa-

riedad permite a Saint-Gobain

ofrecer soluciones que abarcan todas las etapas del proceso constructivo. Dentro de su portafolio destacan tecnologías para morteros industriales, adhesivos y fragües para cerámicas, sistemas EIFS para fachadas, impermeabilización, reparación estructural, selladores, abrasivos, aditivos para hormigón y cemento, soluciones para pisos industriales, membranas impermeabilizantes, sistemas de protección pasiva contra incendios e infraestructura hidráulica, entre muchas otras aplicaciones destinadas a mejorar el desempeño de los proyectos.

Hoy, con una década de presencia en el país, Weber continúa apoyando a constructoras, arquitectos, especificadores e instaladores con soluciones innovadoras

La incorporación de nuevas marcas y capacidades ha fortalecido la posición de Saint-Gobain frente a los principales desafíos que enfrenta hoy la construcción: aumentar la productividad, impulsar la industrialización, mejorar la eficiencia energética de los edificios, extender la vida útil de las estructuras y reducir la huella de carbono. En particular, los negocios de químicos de construcción han permitido ampliar significativamente la oferta de soluciones orientadas a la descarbonización, la optimización del uso de materiales y el desarrollo de hormigones más sostenibles. Con una visión centrada en la innovación, la economía circular y el uso eficiente de los recursos, Saint-Gobain continúa impulsando la transformación del sector a través de materiales y tecnologías de alto valor agregado. Desde viviendas y edificios comerciales hasta proyectos de infraestructura e industria, las soluciones del grupo contribuyen a crear espacios más seguros, confortables, eficientes y sostenibles para las personas y el planeta.

FOCO EMPRESARIAL

WEBER: MÁS DE 120 AÑOS CONSTRUYENDO INNOVACIÓN Weber es una marca con más de 120 años de trayectoria en el desarrollo de morteros y soluciones para la construcción. Sus orígenes se remontan a principios del siglo XX en Francia, cuando nacen las compañías Weber y Broutin, que posteriormente se fusionan en 1927. Tras incorporarse al Grupo Saint-Gobain en 1996, la marca inició una sólida expansión internacional que hoy la posiciona como uno de los referentes mundiales en soluciones para la construcción. En Chile, la historia de Weber comenzó en 2016, con la adquisición de Solcrom, marcando el inicio de una nueva etapa para la compañía en el mercado nacional. Hoy, con una década de presencia en el país, la marca continúa apoyando a constructoras, arquitectos, especificadores e instaladores con soluciones innovadoras que contribuyen a elevar los estándares de calidad, productividad y sostenibilidad en los proyectos de construcción. Gracias a un amplio portafolio de morteros, adhesivos, sistemas de aislamiento térmico, soluciones de impermeabilización y químicos para la construcción, Weber si-

gue consolidándose como un actor clave en el desarrollo de una construcción más moderna y eficiente en Chile. CAPACITACIÓN, PILAR FUNDAMENTAL Una de las principales fortalezas de Weber Chile es su enfoque de acompañamiento permanente a clientes y profesionales de la construcción. Más allá de ofrecer soluciones de alto desempeño como el sistema autonivelante Weberfloor SL, la compañía trabaja estrechamente con constructoras, distribuidores, instaladores y especificadores para asegurar una correcta aplicación de sus productos y maximizar los resultados en obra. A través de asesorías técnicas, visitas a terreno y acompañamiento durante las distintas etapas de ejecución, los especialistas de Weber entregan soporte directo para resolver dudas, optimizar procesos y garantizar el desempeño esperado de cada solución. Este trabajo permite transferir conocimiento técnico, mejorar las prácticas constructivas y contribuir a una mayor productividad en los proyectos. La capacitación es otro de los pilares fundamentales de la marca. Mediante

charlas técnicas, demostraciones prácticas, entrenamientos para instaladores y programas de formación dirigidos a profesionales y equipos de venta, Weber promueve la actualización permanente de conocimientos y el uso adecuado de nuevas tecnologías constructivas. CALIDAD QUE SE DEMUESTRA La cercanía con los clientes también se refleja en activaciones y demostraciones realizadas en puntos de venta, donde los usuarios pueden conocer de primera mano las características y beneficios de las distintas soluciones de la marca. Estas actividades permiten fortalecer la relación con el mercado, fomentar el intercambio de experiencias y entregar recomendaciones prácticas para cada tipo de proyecto. Con esta combinación de innovación, soporte técnico, capacitación y presencia en terreno, Weber busca convertirse en un verdadero aliado para sus clientes, acompañándolos desde la especificación hasta la aplicación final y contribuyendo al desarrollo de una construcción más eficiente, productiva y sostenible en Chile.

HILO CONDUCTOR

MORTEROS PREFORMULADOS protagonistas de los revestimientos

Con el trascurrir del tiempo, las fórmulas de técnicos y maestros especializados ahora vienen envasadas para preparar terminaciones y superficies con el mejor resultado profesional, recomendar el más adecuado es el reto en cada consulta.

unque lleva ya bastante tiempo en el mercado, aun el consumidor promedio confunde el mortero con el hormigón. Explicar su diferencia es, en principio, sencillo; el hormigón lleva grava (piedras grandes) y sirve para estructuras como pilares; el mortero es una mezcla de un aglomerante (como el cemento, o cal), arena y agua. Juntos se vuelven uno, son el adhesivo y la piel de una vivienda o construcción. Guía del Ferretero para recomendar Morteros Autonivelantes La realidad del mercado de la construcción en Chile ha evolucionado. Hoy día, los contratistas y maestros eligen soluciones que optimicen el tiempo y reduzcan el margen de error en la obra. Es en este punto donde los morteros preformulados logran protagonismo frente a las mezclas tradicionales por practicidad y economía. Para el ferretero, en especial, los morteros autonivelantes se vuelven oportunidad, al poner en manos del

cliente menos experto una solución que permite obtener mejores terminaciones a un menor costo, y con menos desperdicio de material. Es allí donde el vendedor gana, fidelizando clientes mediante la asesoría experta. Mortero autonivelante, producto estrella: Aliado en la instalación de pisos modernos, son aptos tanto en soluciones para interior, así como para “pavimentos de exterior o semiexterior, como garajes o naves industriales. Algunos de ellos ofrecen un fraguado rápido de entre 3 y 4 horas (un tiempo que puede variar en función de la humedad y la temperatura ambiental)”, explica la web de LeroyMerlin. Son base para la ideal adherencia de los vinílicos en rollo, LVT o pisos flotantes, que exigen para ello tolerancias milimétricas en la terminación. Un radier tradicional o una carpeta mal ejecutada resultará inevitablemente en un pavimento final defectuoso.

HILO CONDUCTOR Su funcionamiento es brillante, gracias a su alta fluidez, el producto busca su propio nivel por gravedad, corrigiendo desniveles y dejando una superficie lisa, nivelada y sin imperfecciones, lista para recibir el revestimiento definitivo. Recomendar el más apropiado: Anticipar la necesidad de un cliente se basa en escuchar, algo que bien hace el ferretero chileno, ante la solicitud en mostrador de cemento o arena para afinar un piso, ofrecer el más correcto pasa por preguntar y argumentar. Revestimiento final: Si se desea instalar pisos delgados, flexibles o de encastre, la planimetría debe ser perfecta. Un mortero de nivelación tradicional dejará poros y rayas que se calcarán en el piso nuevo. El autonivelante de alta gama garantizará un “acabado espejo” que protege la inversión del revestimiento. Destacar la velocidad de la obra: Todos quieren el mejor resultado en el menor tiempo. Destacar tecnologías de vanguardia actuales con opciones de secado ultrarrápido. Un autonivelante de calidad superior permite el tránsito peatonal en apenas 3 a 4 horas, y la instalación del revestimiento final en solo 24 horas. Para un maestro que está contra el tiempo, este beneficio no tiene precio. Enfatizar la facilidad de preparación: Sin calcular proporciones a pie de obra ni arriesgarse a mezclas inconsistentes, este mortero preformulado de alta tecnología, solo requiere la adición de la cantidad de agua exacta indicada en el saco y un mezclado mecánico que propicia mejor resistencia mecánica, fluidez y adherencia óptimas. Versatilidad de espesores: Preguntar cuánto desnivel necesita cubrir en su obra, pues los mejores productos del mercado permiten aplicar desde 2 milímetros hasta 30 milímetros de espesor en una sola capa. Todo esto sin fisurarse ni retraerse, ofreciendo una resistencia a la compresión excepcional sobre losas de hormigón. Venta cruzada: El Imprimante. Un sellado previo necesario, algo que el ferretero experto sabe, es que un autonivelante no se aplica directamente sobre el polvo. Por ello ofrecer un imprimante o puente de adherencia acrílico. La razón es para mejorar la adherencia entre materiales y evitar la aparición de burbujas de aire según comenta el portal ferrolan.es. Este paso previo sella la porosidad de la base y favorece que el mortero fluya correctamente. Leer las etiquetas y fichas técnicas -agregan- permitirán conocer los valores de Resistencia a la compresión, a la flexión y al desgaste.

Los morteros autonivelantes se vuelven oportunidad, al poner en manos del cliente menos experto una solución que permite obtener mejores terminaciones a un menor costo

El alma de la albañilería El entorno condiciona la elección del mortero, la estación, la humedad y la función que se le dará. Conocer sus tipos es herramienta imprescindible para la venta. Vender morteros preformulados de alta tecnología hace tu comercio un socio estratégico para maestros y constructoras. El mortero preformulado que garantiza trabajabilidad perfecta, resistencia superior y terminación impecable para los pisos más exigentes, no solo vende sacos: está vendiendo fidelización, seguridad y resultados profesionales.

HILO CONDUCTOR

VISIÓN AL DÍA

CONVERSATORIO

La cultura de los negocios en China

finaliza, con el lanzamiento del libro “Negociar con el gigante asiático”

El libro del autor y especialista en comercio con China, Cristian Villalobos, fue prexntado durante la primera edición del exitoso conversatorio, en los espacios de restaurante Cívico del Centro Cultural Palacio La Moneda.

El pasado martes 25 de agosto se reunió un grupo de notables panelistas que abordaron la cultura, protocolos y construcción de confianza en las relaciones comerciales con el país asiático, en el exitoso conversatorio “La cultura de los negocios en China”, moderado y dirigido por el comunicador Oscar Medina, participaron el distinguido exembajador de Chile en China, Fernando Reyes Matta, Sarah Russo, emprendedora, partner de Casaideas e integrante de G100; y al consultor y comunicador Christian Villalobos, quien presentó su libro “Negociar con el gigante asiático” en los espacios del restaurante Cívico

del Centro Cultural Palacio La Moneda, el pasado 25 de agosto, en Santiago. El conversatorio: “La cultura de los negocios en China”, se convirtió en una noche mágica, un espacio de diálogo para explicar cómo se construyen relaciones desde el concepto de guanxi, con cápsulas informativas y tecnológicas en un ambiente acogedor y de amigos. Dijo Villalobos en su cuenta en la red social LinkedIn, “Son cosas que hay que hacer en la vida, ceremonias, rituales, gestos y actividades que nos hacen estar conformes con la vida que decidimos llevar”.

El libro: “Negociar con el Gigante Asiático”, está “pensado para quienes buscan entender los negocios con China desde una mirada estratégica, humana”. “La cultura de los negocios en China” logró atraer y mantener participación en la audiencia, y cerrar, como una conversación interesante, fluida y amena, sobre la cultura de los negocios en China. Desde la Revista Visión Ferretera aplaudimos y felicitamos el éxito de Christian Villalobos, quien es columnista destacado en nuestras páginas.

VISIÓN AL DÍA

La construcción cambia de ritmo: así será el programa de EDIFICA 2026 Inteligencia artificial, descarbonización, economía circular y nuevas formas de construir, serán parte de una programación que, durante tres jornadas, mostrará los avances y experiencias que están marcando la transformación del sector.

ay momentos en que un sector productivo necesita detenerse para mirar lo que está haciendo y, sobre todo, hacia dónde quiere avanzar. EDIFICA 2026 será, precisamente, ese espacio para la construcción. Entre el martes 20 y el jueves 22 de octubre, en Espacio Riesco, la feria contará con una programación que busca poner en conversación las transformaciones que ya están ocurriendo, desde la incorporación de nuevas tecnologías hasta la manera en que se diseñan, gestionan y ejecutan los proyectos. Serán tres jornadas de conversación y debate, cada una con un foco distinto, pero conectadas por una misma mirada: pasar de los desafíos a las experiencias, herramientas y resultados que puedan ayudar a construir de otra manera.

Innovación abierta

El martes 20, la jornada de Innovación comenzará inmediatamente después de la ceremonia inaugural. A las 13:00 horas, se realizará la final del Reto Construcción Academia, con la presentación de los equipos finalistas y la posterior premiación. Se trata de una iniciativa de innovación abierta que conecta a estudiantes de educación superior con desafíos reales de la industria, invitándolos a desarrollar soluciones en ámbitos como la industrialización, el uso de datos y la descarbonización. Tras avanzar por sus distintas etapas, la edición 2026 se encuentra en su fase final nacional, que tendrá lugar en EDIFICA.

VISIÓN AL DÍA A las 14:30 horas la Aceleradora Construir Innovando, de la Cámara Chilena de la Construcción, dará espacio a startups y empresas que presentarán sus propuestas ante inversionistas y empresas socias. Más tarde, a las 15:00 horas, el Concurso de expositores EDIFICA reconocerá a aquellas propuestas innovadoras presentes en la feria.

Tres jornadas, tres ejes para el futuro de la construcción: innovación, medioambiente y productividad marcarán la programación de EDIFICA 2026

A las 16:00 horas, la Guía de Adopción de Inteligencia Artificial en la Construcción, desarrollada en conjunto por el Centro Tecnológico para la Innovación en la Construcción, CTEC, y la CChC, abordará casos de uso y recomendaciones prácticas para avanzar en la incorporación de esta tecnología al sector.

Consejo de Construcción Industrializada (CCI) que destaca proyectos de construcción que utilizan soluciones prefabricadas o modulares.

Foco en el impacto

El miércoles 21 de octubre será el turno del Medioambiente, con una jornada centrada en algunos de los principales desafíos ambientales que enfrenta la industria. A las 11:10 horas, la Hoja de Ruta de Huella de Carbono en la Construcción abordará los desafíos que enfrenta el sector. A las 11:30 horas, se presentará Huella Construcción, iniciativa piloto creada para medir este indicador. A las 11:50 horas, el panel “Construcción industrializada como política pública hacia la carbono neutralidad”, abordará el papel de esta forma de construir frente a los desafíos ambientales del sector. Más tarde, a las 14:30 horas, Construye2025 repasará sus diez años de trayectoria, con una mirada sobre economía circular y productividad. A las 15:00 horas, la hidrología y soluciones basadas en la naturaleza llevarán la discusión hacia nuevas formas de abordar los desafíos ambientales, mientras que a las 15:30 horas, el Nuevo Acuerdo de Producción Limpia en Construcción de la Región Metropolitana abordará sus avances y resultados. La jornada también contempla, a las 16:00 horas, la aplicación de la Taxonomía de Financiamiento Sostenible a través del verificador T-MAS Chile.

Una nueva forma de construir

El jueves 22 de octubre, el foco estará centrado en la Productividad, con especial atención en la construcción industrializada. A las 10:45 horas, la Hoja de Ruta de Construcción Industrializada presentará sus principales avances y propósitos. A las 11:45 horas, se realizará el Lanzamiento oficial de MMC Value, plataforma que permitirá comparar Métodos Modernos de Construcción (MMC) con alternativas tradicionales considerando costos, productividad, calidad y gestión de residuos. Luego, a las 12:45 horas, se conocerán los Resultados de los Premios BuildUP CCI 2026, reconocimiento del

Durante la tarde, a las 13:45 horas, la Hoja de Ruta BIM, plan estratégico y colaborativo diseñado para guiar la adopción y madurez de la metodología Building Information Modeling (BIM), presentará los avances de su gestión a la fecha, lo que después dará paso a la entrega de los Resultados del Observatorio de Productividad, a las 14:30 horas y, luego, a la presentación de seis casos de éxito en productividad, a las 15:00 horas. Allí se pondrán en relieve experiencias relacionadas con inteligencia artificial, Lean Construction (construcción sin pérdidas o producción ajustada), industrialización, integración temprana y BIM. A las 16:00 horas, el programa cerrará sus contenidos con el Lanzamiento del Reto Lean, iniciativa que busca maximizar el valor para el cliente y eliminar los desperdicios y mermas que suelen quedar en cada etapa del proceso constructivo. Con este programa, EDIFICA 2026 se prepara para tres jornadas de contenidos y actividades dirigidas a los distintos actores de la construcción. El evento se realizará entre el 20 y 22 de octubre y es organizado en conjunto por la Cámara Chilena de la Construcción y FISA, parte del grupo GL events.

PUNTO FERRETERO

La batalla por vender en marketplaces: MÁS VENTAS, ¿MENOS MARGEN? La expansión de los marketplaces está cambiando no solo la forma de vender, sino también de comprar. En un mercado donde varios sellers ofrecen el mismo producto, conocer los costos, seleccionar el mix correcto y revisar la cadena de abastecimiento se vuelve determinante para proteger la rentabilidad. Christian Villalobos Almendares x Consultor en negocios internacionales x www.easytrader.cl

Antes de la pandemia, buena parte del negocio ferretero se desarrollaba frente al mesón. Muchas páginas web eran simples vitrinas: tener presencia digital no significaba vender por internet. La pandemia convirtió la venta a distancia en una necesidad. Hoy el comercio electrónico es un canal consolidado y los marketplaces concentran tráfico, visibilidad y confianza. Sin embargo, esa gran vitrina tiene sus propias reglas. El mismo producto, distintos negocios Pensemos en un taladro percutor de 400 W, publicado a $19.990 IVA incluido. El consumidor puede encontrarlo ofrecido por distintos sellers —vendedores de la plataforma— y comparar precio, disponibilidad, despacho y reseñas. Para el comprador es el mismo producto; para cada seller representa un negocio diferente. Una ferretería pudo comprar 20 unidades a un distribuidor; otra, negociar 200 con mejores condiciones; y una tercera puede ser el importador. Todos aparecen en la misma pantalla, pero tienen costos distintos. El precio del competidor es visible. Su costo no. Por eso conviene hacer shopping: revisar periódicamente los precios del mismo producto en diferentes canales. Si el taladro se ofrece habitualmente a $19.990, ese valor se convierte en una referencia. Necesitar venderlo a

$24.990 para lograr nuestro margen no significa que el consumidor esté dispuesto a pagarlo.

diciones pueden pagar la misma comisión, aunque sus costos de compra sean distintos. La rentabilidad será diferente.

El costo indica a cuánto necesitamos vender; el shopping muestra a cuánto vende el mercado. Si esas cifras no coinciden, debemos revisar la compra, el margen o la conveniencia de ofrecer esa referencia en el canal.

La batalla dentro de la vitrina Estar publicado no garantiza vender. Campañas, promociones y publicidad permiten competir por visibilidad, pero sus costos deben incorporarse al cálculo.

También es necesario distinguir markup y margen de contribución. El markup es el porcentaje agregado sobre el costo: Markup (%) = (Precio neto de venta − Costo neto) ÷ Costo neto × 100 Un taladro de $19.990 equivale aproximadamente a $16.798 sin IVA. Si costó $10.000 netos, su markup es cercano al 68%. Pero eso no significa ganar un 68%. Para conocer su aporte debemos descontar los costos variables: Margen de contribución ($) = Venta neta − Costo del producto − Costos variables de la venta El markup ayuda a construir el precio; el margen de contribución muestra cuánto queda para cubrir costos fijos y generar utilidad. Cuando la plataforma calcula su comisión sobre el precio de venta al público, IVA incluido, según sus condiciones, cobra sobre lo pagado por el consumidor, no sobre nuestra ganancia. Dos sellers que venden a $19.990 bajo iguales con-

Lo mismo ocurre con el fulfillment: delegar almacenamiento, preparación y despacho puede mejorar la velocidad y permitir mayores volúmenes, pero agrega costos. La reputación también influye. El comprador considera al vendedor, el plazo de entrega y las experiencias de otros clientes. Demoras, cancelaciones por falta de stock o problemas de servicio pueden afectar los indicadores y el posicionamiento. La ferretería necesita una operación digital tan eficiente como su atención en el mesón. Además, la venta no siempre termina con la entrega. Una devolución genera transporte, recepción, revisión y posible reacondicionamiento: es la logística inversa. Deben considerarse también el derecho a retracto conforme a la legislación chilena y las políticas de cada plataforma. Existe otra consecuencia estratégica: buena parte de la relación con el cliente queda en manos del marketplace.

PUNTO FERRETERO pueden asesorar y gestionar ese proceso desde origen. Vender 500 taladros a $19.990 supone casi $10 millones brutos, pero no revela cuánto quedó. El volumen importa, aunque no reemplaza al margen.

En el local podemos asesorar, recomendar accesorios y motivar una nueva visita; en la plataforma, el vínculo principal del consumidor permanece dentro de ese ecosistema. Por eso, no siempre conviene publicar todo el catálogo. Cuando muchos sellers ofrecen lo mismo, aumenta la presión sobre el precio. Especialidades, kits, productos exclusivos, marcas propias o referencias menos comparables pueden ofrecer mejores oportunidades. El mix necesita una estrategia propia. El margen también se construye comprando Desde mi experiencia en comercio internacional, los marketplaces también obligan a revisar cómo compramos.

Si adquirimos el taladro a un importador o distribuidor local, su precio ya incorpora transporte internacional, internación, almacenamiento, operación y margen del intermediario. Luego sumamos nuestro margen y los costos del marketplace, mientras competimos con vendedores que compran más volumen o importan directamente. El distribuidor cumple una función valiosa. Importar exige capital, volumen, conocimiento de proveedores, control de calidad, logística y capacidad para asumir riesgos. Pero, cuando existen las condiciones, la importación directa, las marcas con licencia o la fabricación para marca propia (OEM) pueden ayudar a recuperar margen y diferenciarse. Empresas como EasyTrader.cl

Los marketplaces han crecido porque facilitan comparar, pagar, seguir despachos y resolver problemas. Para la ferretería, el desafío es definir qué lugar ocupan en su estrategia y cuánto aporta cada venta. Pueden ayudarnos a vender más; la rentabilidad dependerá de nuestras decisiones. Cuando el precio es transparente, comprar mejor puede ser nuestra principal ventaja competitiva. Fuentes: Cámara de Comercio de Santiago (CCS) y SERNAC.

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FICHA TÉCNICA

Encuéntralo en: www.cl.weber

FICHA TÉCNICA

ESMALTE AL AGUA PIEZA Y FACHADA BIO TECH Terminación Semibrillo / Base Agua/ Exterior-Interior

Esmalte al agua Pieza & Fachada Bio Tech, está formulado en base a resina acrílica modificada en agua, de bajo olor, excelente poder cubridor y de gran resistencia en exteriores e interiores; en especial para la protección de muros exteriores en zonas lluviosas, de alta radiación solar, principalmente a la radiación ultravioleta. En interiores, además de su bajo olor, tiene aditivos para evitar las salpicaduras durante su aplicación, para lograr así una película de mejor nivelación. Su terminación Semibrillo tiene una excelente limpiabilidad (lavabilidad), lo que permite eliminar periódicamente el polvo y las suciedades sobre la superficie pintada, frotándola con un paño húmedo, sin dañar la película de pintura, manteniendo así un espacio sano para nuestra salud y libre de contaminantes.

Encuéntralo en: www.ceresita.com

FICHA TÉCNICA

En Visión Ferretera sabemos que detrás de cada mostrador hay historias de esfuerzo, compromiso y perseverancia. Por eso, presentamos con orgullo Ruta Ferretera, una sección creada para reconocer y destacar a quienes, con su trabajo diario, contribuyen al crecimiento de sus comunidades y al desarrollo de Chile.

FERRETERÍA RAAR SPA

oLas Torres Oriente 86, Quilicura, RM. kferreteriaraar@gmail.com L +56932721612

FERRETERÍA LOS ALEROS

oAvda Lo Marcoleta 153, Quilicura, RM. kjoseroco549@gmail.com L+56987295973

FERRETERÍA MARÍN

oLo Campino 005, Quilicura, RM. U+56 226031971

FERRETERÍA MERINO

oAntumalal 565, Quilicura, RM. kferreteriamerino.cto@gmail.com U+56932548444

FERRETERÍA LA NEGRITA

oLo Marcoleta 0319, Quilicura , RM. kmassiel.roco.b@gmail.com L+56935937678

COMERCIAL PERNOS SAN MARTIN

oAv. San Martín 561, Quilicura, RM. kventas3@pernosanmartin.cl L+56946728193

RUTA FERRETERA

FERRE QUILICURA “Todo el mundo llega porque lo atiendo bien… y vuelve”

osario Losada, dueña, habla de la historia, de cómo comenzó todo: “Inicialmente llegamos a Chile orientados al rubro de la zapatería, pero nos dimos cuenta que no funcionaba. Entonces nos aconsejaron colocar una ferretería, aunque no teníamos idea aquí estamos, desde hace cuatro años". Han encontrado respaldo por parte de los proveedores para crecer: "La atención es personalizada lo cual es primordial, tenemos buenos precios. Todo el mundo llega porque lo atendemos bien...y vuelven" Especializados en ferretería, pintura y construcción, su mix actual ha ido aumentando desde lo pequeño: “"Era muy chiquita, comenzamos con muy pocos items, dos o tres de cada cosa, ahora tenemos muchos más artículos, todo el tiempo se está agregando más stock y nuevos productos, de lo que estamos muy agradecidos..se ha notado claramente el crecimiento". Ya a estas alturas, nos relata la señora Rosario: contamos con la segunda generación de la familia que se va encargando de llevar las redes sociales -Instagram y Facebook-, y mantienen contacto a través del WhatsApp. A futuro se plantean seguir creciendo y abrir una nueva sucursal,

Sra. Rosario Losada

también en Quilicura. Una expansión que viene dada por su valor diferenciador, "La atención es personalizada lo cual es primordial, tenemos buenos precios. Todo el mundo llega porque lo atendemos bien...y vuelven. Tengo mi clientela que me sigue, porque inicié fue en la avenida O’Higgins. Y desde allá me siguen hasta acá. Pero es por eso, por la atención”, concluye Rosario Losada, reflexionando.

FERRETERÍA FERRE QUILICURA oAvenida Las Torres 089, Quilicura, RM L56 9 38733528 u+56 9 78865682 kferre.quilicura20@gmail.com Q ferre_quilicura Eferreteriaquilicura

RUTA FERRETERA

COMERCIAL RICCI

soluciones para la industria desde Talca

undada en 2001 por el Sr.Tulio Ravanal Figueroa, la empresa combina artículos de ferretería con una oferta especializada en neumática y electroneumática. La experiencia técnica y la atención personalizada son parte central de su propuesta. Tras 30 años de trabajo en Productos Fernández (PF), donde se desempeñó en el área de mantenimiento, don Tulio decidió emprender. En 2001 fundó Comercial Ricci en Talca, con una idea que unía la venta de pernos y productos ferreteros con los conocimientos que había adquirido en automatización neumática y electroneumática. “Partimos en cero”, recuerda. Desde entonces, el negocio ha crecido y se ha consolidado como proveedor para clientes que necesitan tanto artículos de uso cotidiano como componentes para mantener sus equipos en funcionamiento.

RUTA FERRETERA

La tienda ofrece desde clavos y herramientas mecánicas, eléctricas e inalámbricas hasta compresores y secadores de aire. Su principal especialidad, sin embargo, está en la neumática: válvulas, electroválvulas, cilindros, reguladores y conectores, entre otros componentes. También comercializa productos vinculados con la automatización y variadores de frecuencia. “La especialidad nuestra es todo lo que es automatización neumática y electroneumática”, explica don Tulio. Comercial Ricci trabaja desde hace años con SMC Pneumatics, firma japonesa de la que es distribuidor, y busca alternativas de otras marcas cuando un producto no está disponible o el cliente requiere otra opción de precio. Entre sus compradores hay industrias de Talca y empresas ligadas al sector forestal. Para don Tulio, conocer las necesidades de mantenimiento de esos clientes permite responder con rapidez. Por eso, la empresa mantiene existencias físicas de los productos de mayor rotación, aunque reconoce que no puede tener todas las referencias en stock. Esa disponibilidad se complementa con una atención cercana. El equipo realiza visitas y levantamientos para ayudar a identificar so-

luciones, un servicio que, según su fundador, no tiene costo para el cliente. Como ejemplo, menciona una visita a Pichilemu para apoyar a una planta en proceso de automatización. “Sabemos lo que significa para un departamento de mantención que le falte un perno o una electroválvula”, señala. Una pieza pequeña puede detener la operación hasta que llegue el repuesto. Su experiencia en el área técnica le permite entender esa urgencia y orientar la respuesta comercial. Comercial Ricci también desarrolla su presencia digital mediante un sitio web e Instagram. don Tulio indica que la página ya está operativa y que continúan incorporando productos al catálogo. Con esa tarea en marcha, el negocio sigue apoyándose en lo que lo distinguió desde sus comienzos: conocimiento técnico, inventario útil y trato directo con sus clientes.

COMERCIAL RICCI Y CIA. LTDA.

o10 Oriente #571, Talca. L+56 223148562 u+56 44 356 8474 kcomercialricci@hotmail.com

pcomercialricci.webnode.cl Q@comercial_ricci/

RUTA FERRETERA

MADERAS VALDIVIA

crece desde el oficio familiar

a empresa curicana comenzó con un aserradero y hoy reúne venta de maderas, ferretería, paneles SIP e impregnación. Su propuesta combina experiencia familiar y productos de gran formato. Maderas Valdivia nació de una decisión que cambió el rumbo del negocio familiar. Eugenio Valdivia vendió el camión que tenía para comprar un banco aserradero. Conocía el oficio desde niño: había trabajado junto a su padre en una aserradera de Hualañé. Tras instalarse en Los Niches, la familia comenzó a vender madera en Rauquén, Curicó. Casi cuatro décadas después, aquella iniciativa se convirtió en una empresa con distintas actividades relacionadas con el rubro.

“Nos dedicamos a la ferretería también. Además, tenemos una fábrica de paneles SIP, transporte y una impregnadora”, cuenta el hijo del socio fundador Abraham Valdivia Ríos. La venta de madera sigue siendo el centro de la operación, pero estas unidades permiten atender distintas necesidades de quienes construyen y trabajan con el material. Una de sus diferencias está en la disponibilidad de piezas de gran tamaño. Según explica, ofrecen vigas de hasta diez metros de largo, incluso en medidas de 12 por 12 pulgadas, en pino u Oregón. También destaca la fabricación de paneles SIP, actividad en la que, afirma, estuvieron entre los primeros en Curicó. A ello se suman polines y madera dimensionada impregnada.

RUTA FERRETERA

La empresa opera en el sector de Rauquén y mantiene contacto con sus clientes a través de redes sociales y WhatsApp. Para abastecerse trabaja con proveedores de distintas localidades, entre ellas Villarrica y Curicó, según la especie de madera requerida. Esa red sostiene una oferta que busca distinguirse de la de otras madereras y ferreterías de la zona. Con el negocio maderero consolidado, la familia explora otras actividades. Hace tres años comenzó a desarrollar el arriendo de bodegas: actualmente dispone de seis y proyecta sumar diez. También trabaja en la habilitación de un centro de eventos. Son iniciativas aún en desarrollo, sujetas a los recursos necesarios para concretarlas. “Como maderera, estamos bien actualmente”, resume el entrevistado.

MADERAS VALDIVIA oRauquén, esquina de Los Vidales, Curicó, Maule. u+56 752384278 L +56956342776 kcasavaldivia@gmail.com kventas@maderasvaldivia.cl Q@maderasvaldivia E@maderasvaldivia oSucursales: Avda. Rauquén 769, esquina José Miguel Carrera. CuricóPaneles. SIP: Avda. Rauquén esquina, esquina Arturo Alessandri, Curicó. Sr. Abraham Valdivia (hijo del socio fundador)

RUTA FERRETERA

FERRETERÍA FERNANDO SARRIA más de 30 años creciendo junto a Quilicura

ernando Sarria ha sido testigo de la transformación de Quilicura y de los profundos cambios experimentados por el comercio ferretero. Frente a la llegada de las grandes cadenas, ha mantenido vigente su negocio gracias a la cercanía, la experiencia y la confianza construida con sus clientes.

Durante los primeros años, el desarrollo de nuevas villas y proyectos habitacionales generó importantes oportunidades para las ferreterías del sector. Muchas familias llegaban a construir o mejorar sus viviendas y encontraban en estos establecimientos los productos, la orientación y el acompañamiento que necesitaban.

Hace más de tres décadas, cuando Quilicura conservaba todavía buena parte de su carácter rural, don Fernando decidió abrir las puertas de su ferretería. Desde entonces, ha sido testigo privilegiado del acelerado crecimiento de la comuna y de las transformaciones que ha vivido el comercio ferretero independiente.

Con el paso del tiempo, sin embargo, el escenario comenzó a cambiar. La instalación de grandes cadenas dentro de la comuna aumentó considerablemente la competencia y afectó las ventas de los negocios tradicionales.

“Cuando llegamos, Quilicura tenía alrededor de 25 mil habitantes. Hoy supera ampliamente los 240 mil. Hemos visto crecer esta comuna, que pasó de ser una zona rural a convertirse en un territorio completamente habitado”, recuerda.

“A los ferreteros nos iba muy bien porque había mucha construcción. Después llegaron las grandes cadenas y las ventas comenzaron a disminuir. También empezamos a encontrarnos con mayores dificultades para acceder a productos a precios competitivos”, explica.

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Para don Fernando, el crecimiento de estas empresas dentro de las comunas ha representado uno de los mayores desafíos para el comercio independiente. No obstante, está convencido de que las ferreterías de barrio poseen una fortaleza difícil de reemplazar: la relación directa y cercana con sus clientes. “Las grandes cadenas no nos van a quebrar. Los ferreteros construimos, con los años, una amistad con el vecino y una relación mucho más fluida. Además, conocemos los productos y ayudamos al cliente a llevarse realmente lo que necesita”, afirma. Esa atención personalizada se ha convertido en el principal sello de Ferretería Fernando Sarria. Más allá de concretar una venta, su propietario procura escuchar, orientar y ofrecer una solución adecuada para cada necesidad. “Todos podemos tener problemas, pero cuando entra un cliente al negocio, la actitud debe cambiar. Hay que atenderlo bien y procurar que se vaya conforme. Eso es lo que, a la larga, te entrega la tranquilidad de saber que, cada vez que abras tus cortinas, siempre tendrás clientes”, señala. La trayectoria de la empresa también ha estado marcada por distintas etapas. En sus mejores años llegó a contar con trabajadores, vehículos de reparto y una intensa actividad de despacho. Actualmente, Fernando atiende personalmente su establecimiento, mientras observa cómo ha disminuido el ritmo de la construcción en algunos sectores de la comuna. A pesar de ello, considera que Quilicura todavía posee posibilidades de crecimiento, especialmente hacia su zona norte. Su experiencia le permite mirar con perspectiva tanto los buenos momentos como las dificultades enfrentadas durante más de 30 años detrás del mesón. Para este ferretero de larga trayectoria, una de las enseñanzas más importantes ha sido aprovechar las etapas favorables para fortalecer el negocio y prepararse para los periodos más complejos.

“Quizás las ventas de hoy no son las que uno espera, pero es importante capitalizar cuando el negocio está comenzando y atraviesa buenos momentos. Haberlo hecho me permite trabajar actualmente con mayor tranquilidad”, comenta. Después de tantos años dedicados al rubro, don Fernando reconoce que comienza a pensar en la jubilación y en la posibilidad de destinar más tiempo a su familia. La continuidad de la ferretería dependerá, eventualmente, de las decisiones de las nuevas generaciones. “Mis hijos tienen sus propios intereses, están estudiando y construyendo sus caminos profesionales. Con el tiempo veremos si alguno de ellos desea continuar con este legado”, expresa. Mientras llega ese momento, don Fernando continúa levantando cada día las cortinas de su negocio y atendiendo a los vecinos de Quilicura con la misma disposición que ha caracterizado su trayectoria: experiencia, cercanía y conocimiento del oficio.

FERRETERÍA FERNANDO SARRIA

oSanta Laura 741-B, Quilicura, RM. L+56 9 8689 4891 k fsarria960@gmail.com

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FERRETERÍA VALDEBENITO

crece escuchando a sus clientes

aúl Valdebenito levantó su negocio en Linares junto a su hermano y luego siguió al frente de manera independiente. En ocho años amplió el surtido con una regla simple: buscar lo que el cliente necesita y procurar tenerlo en su próxima visita.

Raúl Valdebenito conocía la construcción antes de abrir la ferretería que hoy lleva su apellido. Junto a su hermano Cristian construía casas y chalés, y ambos decidieron iniciar el negocio en Linares. Más adelante, las exigencias del trabajo de Cristian los llevaron a tomar caminos distintos. Raúl continuó como único dueño y asumió el desafío de abastecer un local que recién comenzaba.

RUTA FERRETERA

El inicio exigió capital y paciencia. “Empezamos con unos

“Nuestra clientela sabe que acá va a encontrar lo que anda

Compraban apenas tres unidades de algunos artículos; si

dentro de Linares. Son servicios con los que busca mantener la

15 millones y las repisas se veían peladas”, recuerda.

buscando”, señala. A esa disponibilidad suma el reparto gratuito

un cliente necesitaba cuatro, no podían completar el pe-

preferencia de sus compradores en un mercado que, según ob-

dido. Raúl vendió un vehículo y realizó otros trabajos para

serva, se ha vuelto más competitivo durante los últimos años.

invertir en mercadería. La relación con los proveedores ha permitido sostener esa varieCon el tiempo, el inventario fue creciendo.

dad, aunque reconoce que ocasionalmente surgen dificultades.

Hoy la ferretería reúne productos de distintas áreas de la cons-

Para dar a conocer el local confía especialmente en la recomen-

trucción, entre ellos áridos, cemento, mallas, madera, tableros

dación de sus clientes, el contacto por WhatsApp y la publicidad

y artículos de gasfitería como PPR y piezas de bronce. Para

en la radio local. Dice que reciben compradores incluso desde

Raúl, la amplitud del surtido responde a lo que escucha cada

Yerbas Buenas y Colbún. Después de ocho años, su apuesta si-

día en el mesón: si alguien pide un producto que falta, procura

gue siendo la misma: escuchar cada solicitud y hacer lo posible

conseguirlo y mantenerlo disponible para una próxima visita.

por tener una respuesta.

FERRETERÍA VALDEBENITO SPA

oRengo 435 Linares, Linares, El Maule u+56 9 46473982 L+56 9 77578172 kferreteriavaldebenito@gmail.com

RUTA FERRETERA

FERRETERÍA R TRES MONTES

odrigo González transformó su experiencia en construcción y electricidad en una ferretería de barrio reconocida por su varie-

dad, asesoría cercana y capacidad para responder a requerimientos especializados.

de convertirse en ferretero, Rodrigo González desarrolló buena fortalece su Antes parte de su trayectoria laboral en las áreas mecánica y de construc-

propuesta desde el bodegas, electricidad y terminaciones. Cada cambio de función repreción. Durante cerca de 15 años participó en distintas labores de obra,

sentó para él una oportunidad de aprendizaje y le permitió adquirir co-

conocimiento técnico nocimientos que hoy aplica directamente en la atención de sus clientes.

La idea de abrir Ferretería Tres Montes comenzó a tomar forma antes de la pandemia, cuando González decidió orientar su experiencia hacia una actividad en la que se sentía cómodo. “Me gusta vender y tengo habilidades para eso. Así que aquí estamos, dándole”, relata el propietario del establecimiento ubicado en Quilicura.

Aunque el local es de dimensiones reducidas, la ferretería se ha ganado el reconocimiento del barrio gracias a la variedad de productos y a una atención basada en el conocimiento. Desde el comienzo, su objetivo ha sido desarrollar una propuesta de carácter técnico, con una oferta especialmente sólida en mecánica y electricidad, además de incorporar progresivamente artículos de otras áreas.

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mantenerse actualizado respecto de los cambios normativos y disponer de los componentes que solicitan instaladores y clientes especializados. “Si alguien viene a preguntarme por algo

muy específico, lo voy a tener en la parte eléctrica, porque esa es mi especialidad”, afirma.

Ese dominio técnico también se refleja en la relación con quienes visitan el local. Más que limitarse a vender un producto, el ferretero busca orientar y ofrecer una solución. “Los clientes vuelven y me

recomiendan porque saben que lo voy a tener. Y si no lo tengo, se lo voy a conseguir como sea, porque esa es la idea”, señala. “Siempre he apuntado a una ferretería más técnica, con pro-

Entre sus próximos desafíos se encuentran fortalecer la pre-

tener una ferretería más industrial”, explica. Sin embargo, el

piedad que permita ampliar el negocio, ordenar mejor la exhi-

ductos de mayor tamaño, una situación que espera resolver

ha priorizado reinvertir los recursos en surtido y fabricar por

ductos para mecánica y un buen surtido. Mi sueño ha sido

sencia de la ferretería en redes sociales y encontrar una pro-

espacio disponible limita por ahora la incorporación de pro-

bición e incorporar nuevas categorías. Hasta ahora, González

con una futura ampliación.

cuenta propia parte del mobiliario del local. Esa combinación

La especialidad eléctrica constituye uno de los principales

Ferretería Tres Montes y su aspiración de consolidarse como

elementos diferenciadores de Tres Montes. González procura

un referente técnico para la comunidad.

de esfuerzo, experiencia y cercanía sostiene el crecimiento de

FERRETERÍA TRES MONTES S.P.A. oSan Enrique 030, local B, Quilicura, RM pferreteriatresmontes.com

L+56 9 5887 3634 Q@ferreteria_tresmontes EFerretería Tres Montes

OFERTA VERDE Su modelo de Responsabilidad Social Empresarial contempla tres líneas de acción: entrega de kits y campañas educativas en comunidades vulnerables; capacitación técnica para empresas y personal de mantenimiento; y alianzas con gobiernos locales y organizaciones no gubernamentales para mitigar el estrés hídrico. Su participación en la Global Water Partnership refuerza este compromiso con la gestión responsable del recurso.

Eficiencia hídrica en el retail y el consumidor final: el impacto de Aguaconserve Aguaconserve, empresa con más de 12 años de experiencia desarrolla tecnologías para la conservación y el uso eficiente del agua potable con tecnología de punta y un impacto medible en el uso de los recursos y en ahorros para los usuarios finales.

n la construcción y la ferretería, la sostenibilidad se ha convertido en una exigencia operativa y una oportunidad comercial. Reducir el impacto ambiental sin sacrificar funcionalidad ni rentabilidad es un desafío para constructores, distribuidores y ferreteros. En este escenario, Aguaconserve ofrece soluciones de eficiencia hídrica como representante exclusivo de la firma alemana RC Mannesmann GmbH. Con presencia en Alemania, Chile y Perú, ha ejecutado más de 600 proyectos.

Su portafolio abarca grifería, ingeniería especializada y kits de ahorro de agua para hogares. Según cifras de la empresa, su tecnología ha permitido ahorrar más de 900 millones de litros de agua y 1,6 millones de dólares para más de 250 clientes, entre ellos AB InBev, McDonald’s, Telefónica y Kimberly-Clark. COMPROMISO CON EL ENTORNO Y LA COMUNIDAD Aguaconserve promueve el uso equitativo y sostenible del agua mediante iniciativas que trascienden el ámbito comercial.

TECNOLOGÍA PARA ESPACIOS DE ALTO TRÁNSITO La intervención en el Mall del Centro Concepción, en la región del Biobío, muestra la aplicación de estas soluciones a gran escala. En centros comerciales y edificios públicos, el uso intensivo de los baños eleva los costos operativos y aumenta la presión sobre la red hídrica local. Para abordar este desafío, Aguaconserve estandarizó las griferías del recinto mediante reguladores CFR (Constant Flow Regulator). Estos dispositivos, fabricados en Alemania, mantienen un flujo constante, independiente de las variaciones de presión, y reducen el desperdicio en el punto de consumo. Con caudales de entre 0,25 y 0,75 litros por minuto, permiten disminuir el consumo sin afectar el confort del usuario. Según los resultados informados, la intervención logró un 90% de eficiencia hídrica en las griferías y una reducción superior al 30% en los costos de consumo de agua del inmueble, posicionando al proyecto como referente regional en sostenibilidad urbana. Para ferreteros y distribuidores de materiales de construcción, los reguladores CFR y las soluciones de Aguaconserve representan una oportunidad para incorporar productos que combinan eficiencia, ahorro y responsabilidad ambiental, aportando valor al cliente final.