20/20 Andina y Centroamérica
Cómo generar una propuesta de valor para su óptica
E
l negocio de las ópticas, como en muchas otras industrias, presenta un gran reto a la hora de vender productos, no solo para la fluctuación del mercado, sino por la variedad que tienen los clientes a la hora seleccionar la oferta más adecuada que se ajuste sus necesidades o gustos. Por lo anterior, una herramienta clave a la hora de ganar ventaja frente a los competidores es establecer una propuesta de valor para su punto de venta. Una propuesta de valor consiste en definir los aspectos de los servicios que su cliente puede necesitar; son las formas de presentar las ventajas de nuestros productos, buscando alcanzar el Unique Selling Proposition (USP), en español la “propuesta única de venta”, es decir, ese elemento que nos hace únicos y posicionarlo como un factor de interés para nuestro público objetivo. El error más común en este punto es desarrollar el negocio sin pensar en las necesidades o problemas de los clientes actuales y los potenciales; pero entonces ¿Cómo crear una propuesta de valor para su óptica? A continuación, le describimos los puntos básicos para desarrollar una estrategia en su punto de venta. ¿Cómo materializar una propuesta de valor? Para lograr su propuesta única de venta, deberá definir una estrategia para cada segmento de
Junio 2019
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