Issuu

Київський національний університет імені Тараса Шевченка Інститут журналістики План рекламної кампанії Вершкового масла «Яготинське»

Виконала: cтудентка 1 курсу 3 групи cпеціальності "Реклама і зв’язки з громадськістю" Сердюкова Богдана В’ячеславівна Київ 2015 Зміст

ОГЛАВЛЕНИЕ

Аналіз ринку вершкового масла в Україні ......................................................................................................... 1 Swot-аналіз........................................................................................................................................................................... 5 Аналіз продукції та реклами конкурентів.......................................................................................................... 7 Аналіз існуючої реклами товару .............................................................................................................................. 8 10 аргументів чому Ви маєте обрати саме Яготинське масло................................................................. 9 Які канали комунікації доцільно використати............................................................................................. 10 10 психологічних технік емоційного впливу................................................................................................. 11 10 раціоналістичних аргументів чому саме масло «Яготинське» ...................................................... 13 10 слоганів ........................................................................................................................................................................ 13 «Вірусний» пост у соціальну мережу.................................................................................................................. 13 Реклама на телебаченні............................................................................................................................................. 14 Контекстна реклама SEO-текст ............................................................................................................................. 15 Використані джерела:................................................................................................................................................. 16

АНАЛІЗ РИНКУ ВЕРШКОВОГО МАСЛА В УКРАЇНІ 1.1 Особливості ринку масла і спредів в Україні. Яким товарам віддають перевагу споживачі. Вершкове масло - це продукт, що виготовляється з коров'ячого молока з вмістом молочного жиру в межах від 50% до 82,5% Розрізняють такі види вершкового масла з масової частки молочного жиру:  традиційне масло (82,5%);  аматорське (80%);  селянське (72,5%);  бутербродне (61%);  чайне (50%). Спред - це продукт на основі суміші молочного і рослинного жиру з вмістом всього жиру в межах від 39% до 95% За вмістом жиру спреди бувають наступних видів:  вершково-рослинні (масова частка молочного жиру більше 50%);  рослинно-вершкові (масова частка молочного жиру 15-49%);  рослинно-жирові (без молочного жиру)

Спреди купують найчастіше люди, які економлять, оскільки ціни на спреди нижче, ніж на вершкове масло. Ті, хто не купують спреди, найчастіше відмовляються від їх покупки через те, що дана продукція не асоціюється зі здоровою їжею. На даний момент обмежень на зміст молочних інгредієнтів немає, саме тому представлені на українському ринку молоковмісні продукти (спреди) містять гранично низька кількість натурального молочного жиру (найчастіше їх частка не перевищує 10%) В уряді вже підіймалося питання про те, щоб «відокремити» продукти з вмістом молока від натуральних молочних продуктів. Якщо виробників спредів зобов'язати вказувати, що їх продукція містить замінники молочного жиру, то це і зовсім знизить попит на їх продукцію. Якщо ж ввести обмеження на вміст молочного жиру в складі молоковмісного продукту не менше 50%, то на ринку вершкового масла і спредів збільшиться попит і вартість молочної сировини, що призведе до подорожчання спредів. Підвищення вартості спредів спричинить зниження попиту на дану продукцію. У зв'язку із забороною ввезення української продукції на ринок Російської Федерації, пропозиція сирого молока на внутрішньому ринку збільшилася, що в свою чергу спричинило до зниження вартості вершкового масла і зниження попиту на спреди. Так ще в 2010 р масло купували 40% споживачів, а 60% - спреди, то в 2012 р споживачів масла стало більше 50%. Саме тому перспектива на найближче майбутнє - це зниження випуску спредів та збільшення виробництва натурального вершкового масла. 1.2 Основні тенденції виробництва і споживання вершкового масла і спредів в Україні На українському ринку молочної продукції вершкове масло і спреди займають 16% у грошовому вираженні. Вітчизняні виробники віддають перевагу виготовленню спредів з низьким вмістом молочного жиру, тому на ринку натурального вершкового масла і справжніх спредів все менше і менше. Так для виробництва масла використовується всього лише третина надходить на переробку молока Виробництво спредів росло до 2007 р, а починаючи з 2008 р спостерігається спад виробництва. За останні три роки випуск спредів зменшився в середньому на 9,6%: у 2012 р до 50,8 тис. т в порівнянні з 57,1 тис. т в 2011 р З виробництвом вершкового масла ситуація аж до навпаки: раніше його випуск і споживання знижувалося, але останнім часом зберігається тенденція до зростання. У 2011 р виробництво вершкового масла збільшилася на 3,8%, а в 2012 р - На 15,7% - до 88,2 тис. т.

На графіках представлені показники виробництва вершкового масла і спредів в Україні за 2009-2012 рр. в натуральному вираженні

Загалом, споживання вершкового масла знижується з кожним роком: так у 2011 р воно склало 74 тис. т, тобто в порівнянні з попереднім роком знизилося на 15%. Середньостатистичний українець купує всього 1 кг вершкового масла на рік, це при тому, що річна норма споживання даного продукту становить 5,8 кг. Це означає, що необхідно збільшувати обсяги виробництва справжнього вершкового масла, роблячи акцент на натуральності продукції 1.3 Аналіз експорту та імпорту вершкового масла і спредів Експорт вершкового масла, за даними Держмитниці, в 2012 р склав 679 тонн, що в три рази менше, ніж в 2011 р У грошовому вираженні експорт олії також скоротився порядком а 3,3 рази - до 2887 млн. дол. Імпорт вершкового масла збільшується з кожним роком, так в 2010 р він збільшився на 0,8 млн. дол. в грошовому вираженні, а в 2012 р збільшився більш ніж на 80% в натуральному вираженні в порівнянні з 2011 р Експорт спредів має тенденцію до зростання: у 2011 р збільшився до 31 тис. тонн у натуральному виразі або на 25120000. дол. в грошовому вираженні в порівнянні з 2010 р, а в 2012 р збільшився на 11,33% і склав 116 980 000. дол. Україна є лідером серед країн СНД за імпортом спредів. Основним постачальником вершкового масла і спреда на вітчизняний ринок була Білорусь, однак у зв'язку з подорожчанням її продукції, найбільшу кількість спреда і масла стало завозитися з Нової Зеландії 1.4 Головні гравці-виробники вершкового масла і спредів Ринок вершкового масла і спредів характеризується наявністю великої кількості гравців (близько 150 підприємств). Але більше половини продукції, що випускається виробляють 4 великі компанії Найпопулярніші торгові марки вершкового масла в Україні:  Тульчинка (Терра Фуд);  Селянське (Люстдорф);  Президент (Лакталіс);  Наш молочник, Вершкова Долина (Старокостянтинівський молокозавод);  Славія, Яготинське (Молочний Альянс);  Галичина, Мої корівки (Галичина);  та інші

Згідно з даними Союзу молочних підприємств України, за підсумками 2012 р обсяги виробництва компаній-виробників вершкового масла були такими: З графіка видно, що 50% (44,4 тис. Тонн) від загального обсягу виробництва вершкового масла припадати на 16 основних компаній-виробників. Структура ринку масла же виглядала таким чином. Найбільші виробники спредів в Україні:  Андрушівський маслосирзавод (ТМ «Андрушівське» і «Попільнянське»);  Тульчинська філія групи «Терра Фуд» (ТМ «Тульчинка»);  Техмолпром компанії «Альміра»;  Ратнівської молокозавод від групи компаній «Агрополіс» (ТМ «Щедрий вечір»);

 Галичина (ТМ «Дві корівки») 1.5 Висновки

За результатами проведеного аналізу українського ринку вершкового масла і спредів можна зробити наступні висновки:  На ринку масла і спредів спостерігається тенденція до скорочення виробництва спредів та збільшенню виробництва натурального вершкового масла. Останнім часом споживачі віддавали більшу перевагу спред, ніж маслам - через їх більш низьку вартість, проте в перспективі очікується збільшення споживання натурального масла  Україна є нетто-імпортером вершкового масла і спредів, і за останні кілька років імпорт даної продукції збільшився, а експорт скоротився  Найбільш популярними торговими марками вершкового масла і спредів є Тульчинка, President, Наш Молочник, Дві корівки, Селянське и Буренка  Оскільки українці відмовляються від споживання вершкового масла і спредів через асоціації з невідповідністю якості продукції, то в майбутньому підприємствам-виробникам

слід приділяти більше увагу виробництву натурального вершкового масла з високою часткою змісту молочного жиру Джерело ( http://koloro.ua/blog/issledovaniya/rynok-slivochnogo-masla-i-spredov-analiztendencij-proizvodstva-i-potrebleniya.html) SWOT-АНАЛІЗ

Strengths (сильні сторони) За данними офіційного сайту Молочного Альянсу: « «Молочний Альянс» — це група компаній, що поєднує в собі потужні підприємства з переробки молока і популярні молочні та сирні бренди. Пирятинський, Баштанський, Городенківський, Золотоніський сирзаводи та Яготинський маслозавод — найвідоміші підприємства компанії. Продукція цих заводів шанована по всій Україні і поза її межами, а торгівельні марки «Славія», «Пирятинъ», «Златокрай», «Яготинське», «Яготинське для дітей» та «Здорово!» є лідерами у своїх галузях.» За даними agronews.ua: «З 2010 року виробництво молока в Україні постійно зростає, і в 2012 році склало 11,4 млн. Тонн. Вагому частку в цей показник внесли найбільші молочні компанії України. На ринку молочної продукції України можна виділити 10 найбільших виробників на чолі з компанією «Данон-Юнімілк». Друге і третє місця займають «Молочний альянс» і «ЛЮСТДОРФ» відповідно»

дата заснування: червень 2006 адресу головного офісу: 01011 Україна, м Київ вул. Лєскова, 9 телефони: тел. 0 44 284-58-51 тел. 0 44 284-58-52 тел. 0 44 284-58-55 офіційний сайт: milkalliance.com.ua Група компаній «Молочний Альянс» входить у трійку лідерів за виробництвом молочніх продуктів, відповідно:  Гарна репутація  Висока лояльність споживачів  Високий рівень пізнаваності бренду  Високий рівень довіри  Виробляють Закваску (Закваску виготовлено вперше на Яготинському маслозаводі. Унікальний харчовий продукт з високим вмістом біологічно активних молочнокислих бактерій (в десятки разів більше, ніж у кефірі).) Аналогічного продукту не має у конкурентів. Як результат, ті, хто купує Яготинську Закваску знають про її якість і відповідно віддають перевагу молочним продуктам цієї ТМ.  Компанія є українською і будує свої рекламні компанії спираючись на типові українські архетипи. У зв’язку з політичною ситуацією це є дуже актуальним, адже люди намагаються купувати українське.  Широкий асортимент. ТМ "Яготинське" o Молоко o Сир o Йогурти o Масло o Сметана o Кефір o Ряжанка o Закваска o Продукція з печі o Какао на молоці o Геролакт + існує окрема лінія: "Яготинське для дітей" з широким асортиментом. Основна сильна сторона – це те, що кампанії існують давно і якісь їх продуктів перевірена часом. Торгову марку «Яготинське» поважають завдяки: —великій історії —використанню нового високотехнологічного обладнання —постійному прагненню до досконалості —відмінній якості та доступній ціні Виручка від реалізації продукції всього холдингу в 2009 році склала - 1,883 млрд грн, у 2010 році - 2152 млн грн, у першому півріччі 2011 року - 1175 млн грн. Weaknesses (слабкі стороні)  2 сильні конкуренти на ринку: Данон-Юнімілк та ЛЮСТДОРФ  Низький рівень обізнаність громадськості щодо заходів та соціальних проектів, які проводить Молочний Альянс (на противагу, соціальні проекти компанії Danone зі схуднення є доволі популярними)  Вихід нових продуктів погано розкручується. Наприклад про появу нового «Какао на молоці» не було жодної інформації.  Відсутність належної реклами Opportunities (можливості) Створення унікальної продукції, якої немає у конкурентів. Як результат, приріст споживачів.

Підвищити рівень обізнаності споживачів щодо проектів та заходів, як результат – зростання продажів. Створити соціальні проекти, що даватимуть користь споживачам в той же час підвищуватимуть їх лояльність. Як результат зміцнення позицій на ринку. Популяризувати імідж компанії як саме української. Така позиція на ринку зараз є найбільш вигідною. В рамках соціального проекту показати споживачам, які з товарів, що вони купують є російськими. Як результат, збільшення продажів. + зменшення продажів у російських компаній конкурентів (Danone-Юнимилк) Threats (загрози)  Зростання популярності товарів конкурентів  Втрата споживачів, через низький рівень поінформованості АНАЛІЗ ПРОДУКЦІЇ ТА РЕКЛАМИ КОНКУРЕНТІВ

Данон-Юнімілк Група компаній Danone-Юнімілк - російська продовольча компанія, один з лідерів ринку молочних продуктів країни. Компанія Юнімілк об'єднує десятки підприємств в Росії, Білорусії та України. Утворена в 2010 році в результаті злиття молочного бізнесу російської компанії «Юнімілк» і французької компанії Danone. Штаб-квартира - в Красногорському районі Московської області Danone Сильні сторони: - високий рівень поінформованості споживачів - популярні соціальні програми «Готуйся до літа за Активіа», «Три молочні продукти в день», «Кубок націй Данон» - «унікальні біфідобактерії» які є в їх продукції не мають аналогів серед конкурентів - Велика кількість реклами на телебаченні - В рекламі продукції задіяна Ольга Фреймут, яка є лідером думок і до того ж вона дуже струнка. Використані такі українські архетипи як жінка-господиня, великий стіл на свято, подруги як найавторитетніше джерело. Все це робить рекламу дуже ефективною, наближаючи її до споживача і одночасно даючи авторитетну позицію. Слабкі сторони: - французька компанія (зараз актуальними є українські торгові марки) - основна продукція – йогурти для схуднення та йогурти з різними смаками. Лише одна ТМ «Простоквашино» випускає масло тільки одного виду - йогурти з різними смаками асоціюються в споживачів з шкідливою, ненатуральною їжею ЛЮСТДОРФ Ось вже більше 15-ти років компанія займається виробництвом високоякісних молочних продуктів з вітчизняної сировини вищого і першого сорту. За час свого існування в «Люстдорф» було створено понад 60 найменувань молочної продукції та 6 власних торгових марок. Сьогодні компанія має представництва в Києві, Одесі, Львові, Дніпропетровську, Харкові, Запоріжжі, Вінниці, Кривому Розі, Миколаєві, Луцьку, Херсоні. А розвинена дистриб'юторська мережа робить високоякісну молочну продукцію доступною всім жителям країни. Сильні стороні: - наявність торгової марки для дітей Тотоша™, що є доволі популярною - випускають вершки ультра пастеризовані в різних упаковках, що є дуже зручним для споживачів. Як результат, купуючи один товар і переконуючись у його якості, споживач надає перевагу молочним продуктам цієї ТМ Слабкі стороні: - основний продукт – молоко.

- Виготовляють більше спреди аніж масло. А за даними аналізу ринку популярність спредів істотно зменшується з кожним роком. - Дуже мало реклами. Як результат низька впізнаваність певних ТМ, низький рівень продажів Молочна компанія „Галичина“ Молочна компанія „Галичина“ розпочала свій шлях у 1998 році і на сьогодні є серед лідерів із виробництва кисломолочної продукції. Сильні сторони: - використовує українські архетипи, позиціонує себе як національний виробник - впізнаваний бренд - велика кількість реклами, яка підвищує лояльність споживачів - використання українських символів, музики + мотиви кохання. Все це створює позитивне враження про ТМ Слабкі сторони: - дуже мало ТМ, всього три, з яких найбільш пізнаваною є Галичина - відсутність соціальних проектів - відсутність спеціальних заходів для покращення іміджу бренда АНАЛІЗ ІСНУЮЧОЇ РЕКЛАМИ ТОВАРУ

Реклами на телебаченні дуже мало. Це погано впливає на продажі товарів. Немає реклами для нових продуктів, які могли б значно підвищити продажі. Виняток – реклама Геролакту. Геролакт був розроблений українськими вченими ще 30 років тому і не має аналогів в Україні. На підтримку старого-нового геролакту компанія, спільно з «UTC FILM PRODUCTION» запустила оригінальний рекламний ролик, аналогів якому ще не було на просторах українського рекламного ринку. Завдяки своєму красивому і оригінальному візуальному рішенню, реклама дає глядачеві можливість збудувати позитивний асоціативний ряд з рекламованим продуктом Геролакт. Інформація про продукт була подана в оригінальній формі, причому як за кадром (в даному випадку була написана добра і весела пісенька), так і в кадрі, тобто створили яскравий і позитивний візуальний ряд, який при перегляді реклами створював у глядача відчуття емоційного підйому, підвищуючи інтерес до рекламованого продукту. Рекламний проект під назвою «Геролакт» був задуманий, як відображення здорового способу життя та екологічності, тому всі матеріали, які використовувалися в зйомках, були зроблені з самого екологічного матеріалу - натурального дерева. Ще однією особливістю є те, що в рекламі відсутній закадровий голос диктора, а замість цього співається весела пісенька, з незабутнім мотивом. «Позитивно-добра» музика, легко сприймається і запам'ятовується, заманюючи глядача, викликаючи бажання наспівувати пісеньку про Геролакт навіть після закінчення рекламного ролика. Аналізуючи рекламу геролакту, можна зробити висновок, що вона позитивно вплине на споживача. Геролакт Яготинський. Купивши цей продукт і переконавшись у якості споживач буде більш лояльним до продукції ТМ Якотинське. Як результат, збільшиться обсяг продажів цієї ТМ і масла в тому числі. Гарна реклама на упаковці. Кольори підібрані так, що не викликають негативних емоцій. Навпаки, кольорова гама асоціюється з екологічність (зелений) та натуральністю (світло синій), тілесний колір асоціюеться з ніжністю та м’якістю. Відповідно ці відчуття проектуються споживачем на смак та якість продукту.

Недоліки та проблеми товару 1) Дуже мало реклами на телебаченні, відсутня зовнішня реклама. Це знижує рівень поінформованості споживачів про нові продукти. Пізнаваність товару не збільшується. Лояльність споживачів поступово знижується 2) Конкуренти активно рекламують свої товари, що підвищує інтерес споживачів і наносить шкоди нашим продажам. 3) Маленький асортимент. Всього 4 види масла: - Солодковершкове бутербродне 69,2% - Солодковершкове селянське 73% - Солодковершкове селянське 78% - Солодковершкове екстра 82,5% Головні переваги  Масло Яготинське Солодковершкове селянське виробляється із коров’ячого молока і складається, в основному із молочного жиру, а також білків, вітамінів і молочного цукру.  Всі види Яготинського масла виробляються з натуральних вершків, отриманих від сепарування незбираного молока.  Рослинні жири або інші добавки при виробництві масла не використовуються.  Є окремий вид масла «Солодковершкове бутербродне»», яке відрізняється від Солодковершкового та Селянського масел зменшеним вмістом жиру. Що можна вдосконалити? Багато хто полюбляє шоколадне вершкове масло, тож поява такого виду масла могла б значно підвищити продажі. Особливо якщо зробити акцент на натуральності продукту. Також можна створити спеціальне дитяче масло з меншим вмістом жиру. Багато дітей дуже люблять їсти хліб з маслом, чим дуже непокоять дорослих, адже вони переконані, що це шкідливо. Тож доцільно було б створити рекламну кампанію дитячого масла як безпечного та корисного для дітей. 10 АРГУМЕНТІВ ЧОМУ ВИ МАЄТЕ ОБРАТИ САМЕ ЯГОТИНСЬКЕ МАСЛО

1. ТМ Яготинська давно на ринку і зарекомендувала свою продукцію як натуральну, вироблену без додавання консервантів та рослинних жирів. 2. Традиційні українські архетипи, які закладені в основу реклами продуктів ТМ Якотинське на підсвідомому рівні викликають у споживача позитивне ставлення. 3. Це українська компанія і купуючи її продукти ви допомагаєте вітчизняній економіці. 4. Масло Яготинське Солодковершкове селянське виробляється із коров’ячого молока і складається, в основному із молочного жиру, а також білків, вітамінів і молочного цукру. Це найкорисніше масло для Вас і Вашої родини. 5. Яготинський маслозавод з моменту заснування у 1956 р неодноразова засвідчив якість продукції численними нагородами спеціалізованих виставок і конкурсів. Тож Ви можете бути певні у якості продуктів, яких купуєте. 6. Група компаній «Молочний Альянс»

регулярно та безкоштовно постачає смачну і корисну молочну продукцію дітям з зони

АТО та знедоленим малятам із дитячих будинків і лікарень Києва та області. Купуючи продукцію компаній «Молочний Альянс» ви підтримуєте програму допомоги тим, хто найбільше її потребує. 7. Масло Яготинське виготовлено з найкращого українського молока. 8. «Яготинський маслозавод» «Яготинське для дітей» — це унікальний для України окремо побудований спеціалізований завод з виробництва дитячого молочного харчування, оснащений найсучаснішим обладнанням світових виробників. Найбезпечніше та найсмачніше масло для вашої дитини. 9. Для виготовлення своєї продукції ми дотримуємося найвищих стандартів якості, використовуємо напрацьовані десятиліттями технологічні особливості виробництва смачної та корисної молочної продукції з натурального коров’ячого молока. 10. Постійні іновації, глибока інтеграція із сільськогосподарським виробником приватного сектору та багаті молочні традиції — ось що робить марку «Яготинське» синонімом непідробної вітчизняної якості. ЯКІ КАНАЛИ КОМУНІКАЦІЇ ДОЦІЛЬНО ВИКОРИСТАТИ

Найефективніше – реклама на телебаченні. Тому, що ЦА – це жінки 30-50 років, які готують самі. Це люди старшого покоління, які менше користуються Інтернетом, а набагато більше довіряють телебаченню. Зазвичай це домогосподарки, тож краще обрати час з 9 до 16 годин. У цей час транслюють повтори фільмів, мильні опери і різні ток-шоу. Необхідно замовляти рекламу в перерві кулінарних ток-шоу. Релама на 1+1 Будні: (2 тижні)  Реклама вершкового масла «Яготинське» й період між 09:10 09:45, тобто всередині телепрограми «Сніданок з 1+1» якраз після сюжету про кулінарні рецепти. 2 показі цієї реклами (1-всередині програми, 2-й – після її завершення): Вартість: 42 126 грн  1 рекламній ролик в середині програми "Сімейні мелодрами" (14:45-15:45) : Вартість:21063 грн  Перед випуском "ТСН: Телевізійна служба новин"(19:30) показати 1 рекламний ролик. Це час, коли вся родина збирається перед телевізором аби за вечерею подивитися новини. Вартість: 29514 грн  Ще один показ рекламного ролику в перерві між новинами Вартість: 29514 грн Загалом: 122217*2= 244.380 грн Вихідні:  Показати рекламний ролик перед початком х/ф "Пусть говорят" (10:35) Вартість: 29514 грн  Перед випуском "ТСН: Телевізійна служба новин"(19:30) Вартість: 29514 грн Загалом: 59.028*3=177.084 грн Реклама на каналі СТБ Будні:  Показати ролик перед початком програми "МастерШеф - 3" (12:00) і один раз всередині програми Вартість: 24314*2= 48628 грн  Всередині програми "Все буде добре!"(16:00) Вартість: 24314 грн

Загалом: 145.884 грн Вихідні:  Показати ролик перед початком кулінарної програми "Все буде смачно!" (9:00) і 1 раз всередині програми Вартість: 29314 + 34065 = 63379 грн  Після передачі "Коли ми вдома" перед ток-шоу «Холостяк 5» (15:45) Вартість: 29124 грн Загалом: 185.006 грн POS-Матеріали Використання воблерів для привернення уваги до товару. Тираж 1000 шт. Вартість: 1590 грн Використання шелфтокерів, для виділення товару з ряду подібних на полиці супермаркету. Тираж 1000 шт Вартість: 1530 грн Загалом: 3120 грн Зовнішня реклама Реклама на метролайтах Закупаємо рекламний простір тільки на тих станціях, де є супермаркети. Створюємо таку рекламу, яка б рекламувала и наш продукт і супермаркет. Платимо порівну. Лук’янівська. Поруч Сільпо. Створюємо спільну рекламу. Закупаємо 30 метролайтів. Вартість: 121500, але порівно з Сільпо = 60750 (місяць) Наступні 2 місяці скоротити кількість метролайтів до 15 : 60750 (2 місяці) Загалом: 121500 грн Либідська. Поруч Ашан. Створюємо спільну рекламу. Закупаємо половину метролайтів – 6. Вартість: 36450 за три місяці Загалом: 157950 грн Бюджет: 913,424/1,000,000 Залишок: 86,576 грн 10 ПСИХОЛОГІЧНИХ ТЕХНІК ЕМОЦІЙНОГО ВПЛИВУ

1) Продовжувати позиціонувати себе як національний виробник, робити ставку на українські архетипи: архетип жінки-господині, архетип Рідної Землі, архетип поля, природи та інш. Також важливо зважати на таку характерну для українців рису як Індивідуалізм. Українець - це, безумовно, людина “малих груп”, цінності своєї сім'ї він завжди ставить над «суспільним інтересами» , а тому доцільно в рекламі звертатися до мотивів родини, хати, добробуту в сім’ї. Людина від природи схильна до сугестії, тож в рекламній кампанії варто використовувати імперативи, створювати єдину можливу модель ситуації. Наприклад фрази: купіть найкраще масло «Яготинське»; візьми і купи найсмачніше масло для себе і своєї родини; спробуй «Яготинське і ти вже ніколи не захочеш купувати інше масло; купи і переконайся у якості; тільки з маслом «Яготинське»…; лише масло «Яготинське»..; жодне інше масло не дасть вашим стравам такий смак….» Також приділити увагу мовній динаміці - одному з найсильніших засобів сугестії Основні прийоми мовної динаміки: м'якість і сила голосу, багатство інтонацій, паузи, високий темп мови, тембр мови (в рекламних цілях виграшніше використовувати чоловічий голос, особливо низький, «оксамитовий»). Вплив звукосполученнями. Встановлено, що присутність або переважання в словах гласною «і» викликає враження чогось маленького або незначного. Звук «о» справляє враження м'якості і розслабленості, навіть емоційної теплоти. Переважання звуків «а» і «е» у мові говорить асоціюється з емоційним підйомом, а звук «и» справляє враження чогось

похмурого, неприємно-незрозумілого. Подібне відчуття виникає і від великої кількості приголосних, особливо шиплячих. 2) Апелювати до слабких сторін ЦА. Чого боїться типова українська жінка? Вона боїться, що її діти захворіють, що вона зіпсує вечерю для родини, забруднить одяг, витратить більше грошей аніж потрібно було і таке інше. Відштовхуватися від цих страхів. Наприклад: «Боїтеся, що консерванти та барвники, які містяться в молочні продукції зашкодять здоров’ю вашої дитини? Масло «Яготинське» створило найнатуральніший продукт для вашої дитини» «Найбільш економічна ціна за найвищу якість» І тому подібне 3) Бажання витрачати менше – найсильніше бажання середньостатистичного покупця. Створити акції, що дозволяють отримувати знижку при купівля 3-х різних товарів нашої марки одним чеком, наприклад. Розробити ряд простих акцій аби заманити споживача. Необхідно дати споживачеві можливість відчути, що він зекономив дуже багато грошей і взагалі неймовірно вигідно придбав товар. Це не тільки збільшить продажі, а й підвищить лояльність + у споживача завжди будуть позитивні асоціації: наш товар-знижки-економіябільше грошей-гарний настрій. 4) Треба виробити в покупця стійку звичку слідкувати акціям і купувати саме наш товар. Коли звичка вже буде сформована споживач не хоче від неї відмовлятися, навіть якщо з’явиться альтернатива. 5) Показ трансової поведінки В рекламі необхідно подати готовий поведінковий зразок того, як треба реагувати на навіювання. Показати і описати в рекламному повідомленні трансову поведінку одного або кількох персонажів під час зустрічі з рекламованим товаром. Як результат, реальні люди, підходячи до полиць і бачачи цей товар, будуть короткочасно занурюватися в транс. Тобто згадувати те, що чули чи бачили в рекламі Наприклад: «Це масло таке ніжне, воно так легко намазується на хліб. Я хочу з’їсти його ще і ще. Цей смак неймовірний. Я завмираю і весь світ разом зі мною». 6) Феномен ідентифікації. Покупець, будучи глядачем і слухачем реклами, схильний ототожнювати себе з якимось із дійових осіб текстового сюжету або фільму. Необхідно створити такий образ, який найбільше імпонує ЦА. Наприклад дуже гарна господиня, в якої на кухні кипить робота, але всі страви виходять смачними завдяки маслу «Яготинське». Або чоловік, який стоїть на кухні і готує сніданок. А все через неймовірний смак масла «Яготинське» яке так підіймає настрій зранку, що хочеться порадувати улюблену дружину. Звісно жінка ототожнюватиме себе або з гарною господинею або з дружиною хазяйновитого чоловіка. Ці образи відкладуться у пам’яті і зіграють свою роль, коли вона буде обирати масло в магазині. 7) Основні судженні про бренд формуються через колір. Використовувати якомога більш натуральні кольори як на упаковці та і в рекламі. Уникати занадто яскравих, кислотних кольорів, що асоціюються з хімією, токсинами, ненатуральністю продукта. 8) Разом із дитячим маслом можна запустити серію наклейок або магнітів. Це привабить дітей до товару і вже вони будуть змушувати батьків купити саме цей товар. 9) Використати схему «Проблема-наслідки-єдине рішення» Створити проблему для споживача, наприклад: «Споживаючи звичайне масло ви набираєте вагу як ведмідь перед сплячкою. А попереду літо, море, пляж… Необхідно бути у формі! Саме тому мі створили для вас масло з найнижчим вмістом жиру. Купуйте «Яготинське солодковершове бутербродне» масло і з радістю чекайте на літо» 10) Використати лідера думок в рекламі. Людину, якій довіряють. Наприклад Руслан Сенічкін, один із ведучих програми «Сніданок з 1+1». В цій програмі він веде кулінарну рубрику, яка є доволі популярною. До його думки дослухаються, йому довіряють. Залучивши його до реклами ми збільшим лояльність покупців, так як вони під час перегляду

рекламного ролику проектуватимуть своє позитивне ставлення з героя ролику на рекламований ним товар. 10 РАЦІОНАЛІСТИЧНИХ АРГУМЕНТІВ ЧОМУ САМЕ МАСЛО «ЯГОТИНСЬКЕ»

 Масло «Яготинське» виробляється н одному з найкращих в Україні маслозаводів. У липні 2010 року «Яготинський маслозавод» отримав сертифікат відповідності системи менеджменту якості вимогам міжнародного стандарту ISO 9001: 2008.  Гармонійний дизайн та зручна упаковка  ТМ Яготинське має один із найбільших асортиментів товарів молочної продукції, що дозволяє Вам вибирати те, що Вам більше за все подобається  Всі види Яготинського масла виготовляються з натуральних вершків, отриманих в результаті сепарування незбираного молока. Рослинні жири або інші добавки при виготовленні масла не використовуються. Це найнатуральніше масло для Вашого здоров’я  Яготинський маслозавод був заснований в 1956 році. І вже майже 60 років ми виробляємо якісну продукцію за найвищими стандартами задля вашої насолоди.  Купуючи масло Яготинське Ви підтримуєте вітчизняного виробника і допомагаєте розвиватися українській економіці.  В асортименті є різні види масла, що розширює вибір і дозволяє обрати те масло, що Вам до смаку.  Також існує спеціальний ряд продукції для дітей, купуючи яку Ви можете бути впевнені в тому, що ваша дитина споживає натуральній продукт  ТМ Яготинське належить «Молочному Альянсу» - це група компаній, що поєднує в собі потужні підприємства з переробки молока і популярні молочні та сирні бренди.  «Молочний Альянс» є в трійці лідерів з виробництва молочної продукції. Ми цінуємо нашу репутацію та прагнемо постійно підтверджувати надану нам довіру споживачів! Тож наша продукція – це синтез найкращого молока та високотехнічних методів виробництва, задля вашого задоволення! 10 СЛОГАНІВ

1. Яготинське – найкраще для вашої родини. 2. Яготинське - масло яке робить життя смачнішим . 3. Яготинське – так смакує природа. 4. Яготинське у сімї люблять абсолютно всі. 5. Підтримуй українське – купуй Яготинське. 6. Масло Яготинське – те, чого просить душа. 7. Яготинське – масло від природи. 8. Яготинське. Купуй тільки найкраще для своєї родини. 9. Яготинське – смакує до столу. 10. Яготинське, для тих, хто обирає якість. «ВІРУСНИЙ» ПОСТ У СОЦІАЛЬНУ МЕРЕЖУ

Найчастіше люди репостять і діляться тими постами, які або дають їм нову унікальну інформацію, або якісь варіанти рішення їх проблем. Або ще краще тими, які викликають в них сильні емоції. Тож для створення вірусного посту я вирішила використати всі три складові. «Чому гладкі жінки більш сексуальні ніж стрункі та як на це впливає масло?» Ви думаєте, що якщо схуднете, то весь світ буде біля ваших ніг? Або якщо виключите з раціону жири та вуглеводи, то краса вам гарантована? Ви ненавидите жир на своєму тілі, та робите все щоб його позбутися? Вітаємо, Ви робите абсолютно не те!

У вас гарна шкіра і блискуче волосся? А чи знаєте ви, що їх красою ви зобов'язані жирам? А осіння хандра? Так от, уявіть, головний ворог депресії - знову ж жири! При їх нестачі в організмі - настрій гірше нікуди, швидка стомлюваність і сонливість. А ще жир допомагає нам засвоїти вітаміни А, Д, Е. Серед повненьких жінок частіше зустрічаються темпераментні, бо секс-драйв обумовлений знову-таки дією жирів. Виявляється, саме вони стимулюють лібідо у жінок і забезпечують ерекцію у чоловіків. Жир до того ж - головне джерело енергії. Не очікували? Отож! Що робити, якщо ви сидите на дієтах та уникаєте «зло-жирів» або намагаєтеся харчуватися здоровою їжею? Не спішіть панікувати і бігти за куркою гриль. Згадайте, як колись вранці мама робила вам бутерброд з масло. От воно то і є тим самим джерелом жирів і вітаміну А, що є необхідними складниками краси і здоров’я. Якщо ви боїтеся, що захопитесь сухими сніданками і наберете зайві кілограми, то спробуйте масло Яготинське бутербродне. Воно зроблено спеціально для сніданку і містить необхідну кількість жирів і вітамінів для підтримання тонусу вашого організму протягом всього дня. Як бачите, якщо знати певні нюанси, то зовсім не потрібно буде відмовлятися від улюблених продуктів. Балуйте себе і пам’ятайте, що ви прекрасні!) РЕКЛАМА НА ТЕЛЕБАЧЕННІ

1) Рекламний ролик про те, як масло Яготинське легко намазується на бутерброд. Це одне з найбільш жахливих речей, чекати поки масло розтане, щоб намазати його собі на хліб, або ще гірше – якщо ви спішите і намагаєтесь швидко зробити собі сніданок, то вам взагалі доводиться відрізати куски цього масло і класти їх на хліб. І як же приємно, коли ті дістаєш масло і легкими плавними рухами намазуєш його на хліб. Спираючись самі на ці відчуття я вирішила зробити рекламу саме такою: Ролик починається складається з кадрів, де показано ніжні рухи природи. Вітер гуляє по полю і плавно змінює візерунки на траві (звук вітру і та сама легенька музика на фоні, слова «як вільний вітер гуляє по полю»), качка накриває крилом каченят(«як турботлива мати захищає дітей», піщані хвилі в пустелі накривають одна одну(«Як сила переростає у пристрасть», сніг поволі вкриває гори(«як холод зігріває», хвиля плавно огортає берег (шум моря і легка ніжна музика на фоні, «Як безмежність огортає турботою») і потім картина того, як ніж плавно розмазує масло по шматку хліба. І слова «Так натуральне вершкове масло ніжно намаж чується на хліб. Яготинське – ніжність природи») Суть в тому, що ми створюємо рекламний ролик – тизер. Споживач до кінця сюжету не знає, що саме йому рекламують і його цікавість росте. Він хоче додивитися і дізнатися в чому суть. + мотиви природи, картинки, що діють на підсвідомість, асоціюючись в споживача із відпочинком, викликають в нього позитивні емоції, які він несвідомо проектує на рекламований товар.

2) Рекламний ролик який показує, де ще, окрім кухні можна застосувати масло. Ролик і такі слова: «Його можна використовувати по-різному. Хто змінює образ…» (кард як жінка намагається зняти каблучку, а подруга дає їй шматочок масла), «хтось намагається відпустити образи» (кадр як діти намазали підлогу маслом і вчитель під слизнувся, але саме падіння вже не показано, лише щасливі обличчя дітей), «хтось реалізує свої мрії (кард, як жінка домальовує виделкою неймовірну картину на маслі), «Хтось відлунює від своїх обов’язків» (кард, як чоловік замість готувати вечері, бавиться з дітьми і вони обмазують його масло), «та всі знають, до столу подається тільки накраще» (кард, де дружина ставить на стіл вечерю, а посередині масло) «Яготинське – для тих хто знається на якості!» Ряд позитивних кадрів викликають в споживача цікавість та підіймають настрій. Найкраще зробити декілька роликів такої тематики, де показувати різні варіанти використання масло (те, що справді може бути корисним у житті) тобто давати лайфхаки, які приноситимуть користь людям. Тоді вони чекатимуть ці ролики і позитивне ставлення до продукту гарантоване. 3) Рекламний ролик, в якому показано вередливу дитину. Мама пропонує малюку одну страву, а він каже «не буду!», мама іншу, а він «не буду!», мама ще - «не буду!», мама і таку вже приготувала, а він все одно «не буду!», мам бідна сіла стомлена, бо вже не може, забігалася, замучалася і все одно дитину не нагодувала. Вона вже не має сил нічого робити, і просто намазує собі на хліб масло і тут чує «Дай!». Вона неймовірно радіє і дає дитині бутерброд з маслом. І в кінці «Яготинське, діти знають, що смачно» і голос дитини «дай» Ми граємо на ніжних батьківських почуттях. Загалом наша ЦА це дорослі люди,які найчастіше мають сім’ю. Проблема «як нагодувати дитину» знайома кожній матері і кожному таткові. Тож подібний сюжет точно не залишить їх байдужими. КОНТЕКСТНА РЕКЛАМА SEO-ТЕКСТ

Кожна жінка хоче, щоб в неї була здорова і щаслива родина. І кожна розуміє, що досягти цього можна, якщо вміти готувати смачну і корисну їжу. І перш ніж почати готувати завжди необхідно вибрати основу – відповідне вершкове масло. Погодьтесь, без нього не обходиться майже жодна страва. Так от, щоб обрати найкраще масло, необхідно врахувати певні нюанси. Пам’ятайте, що може бути і користь, і шкода від вершкового масла. Спочатку про користь. Ні для кого не секрет, що жир в маслі міститься в доволі великій кількості. Багато хто через це намагається відмовитися від споживання масла, та це абсолютно невиправдано! Перш за все, жир – це найкращій засіб від депресії. При його нестачі в організмі - настрій гірше нікуди, до того ж присутня швидка стомлюваність і сонливість. А ще жир допомагає нам засвоїти вітаміни А, Д, Е. Безсумнівно, можлива й шкода від вершкового масла через його калорійності, надмірне вживання продукту призводить до збільшення ваги. Незважаючи на поширену думку, про негативний вплив холестерину в маслі, останні досліди вчених, проведені в США, показали, щоденне вживання продукту не призводить до збільшення холестерину. Тож якщо ви прагнете, аби ваша родина харчувалася здоровою їжею, то перш за все оберіть якісне масло, наприклад Яготинське вершкове масло, яке вже багато років підтверджує свою якість. До того ж, в асортименті є спеціальне «Яготинське бутербродне вершкове масло» для сніданку в вашій родині, або «Ягтинське селянське», масло для приготування будь-яких страв, або масло для найніжнішого пюре – «Яготинське екстра». Обирайте найсмачніше вершкове масло, яке легко намащується на хліб. Пам’ятайте, що не можна відмовлятися від жирів та вуглеводів в раціоні, треба просто знати, як правильно їх вживати. Обирайте тільки якісні продукту до вашого столу та будьте впевнені в здоров’ї вашої родини.  Рекламу доцільно розмістити на сайтах про здоровий спосіб життя: o http://top100.rambler.ru/navi/?theme=209%2F241

o http://chudesalegko.ru/ o http://www.everlive.ru/  Та на сайтах про здорове харчування: o http://patelnya.com.ua/category/bez-hmo/ o http://kulinar-ua.info/ ВИКОРИСТАНІ ДЖЕРЕЛА:

1. http://infagro.com.ua/ryinok-slivochnogo-masla-i-spredov-2012/ 2. http://koloro.ua/blog/issledovaniya/rynok-slivochnogo-masla-i-spredov-analiz-tendencijproizvodstva-i-potrebleniya.html 3. http://www.meatmilk.kiev.ua/commerce/aenvelope.php?letter=95 4. http://uk.wikipedia.org/wiki/Масло_вершкове 5. http://www.npblog.com.ua/index.php/produkti-harchuvannya/vershkove-maslo.html 6. http://danone.ua/ 7. http://www.loostdorf.com/company/ 8. http://www.inmoment.ru/beauty/health-body/butter.html 9. http://www.yourlifestyle.ru/polza/564-vred-i-polza-slivochnogo-masla.html 10. http://milkalliance.com.ua/ru/index.php