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GUÍA
LA CONSOLIDACIÓN DE UN MODELO
Llegar a una cuarta edición nunca es casualidad. Es la prueba de que una herramienta ha encontrado su lugar, de que responde a una necesidad real y de que el sector la reconoce como propia. La Guía de Grupos y Distribución del Sector de las Instalaciones alcanza en esta IV edición un punto de consolidación que refleja, de forma casi paralela, la evolución del propio modelo de grupos y centrales de compra en nuestro país.
Si en las primeras ediciones el foco estaba puesto en cartografiar el mercado y dar visibilidad a sus protagonistas, hoy la guía se presenta como un instrumento plenamente asentado, que permite analizar con mayor profundidad la profesionalización de los grupos, la madurez de sus estructuras y la solidez de sus modelos de negocio. El sector ha dejado atrás la fase de crecimiento por acumulación para adentrarse en una etapa en la que la estrategia, la eficiencia, la gobernanza y la generación de valor marcan la diferencia.
En este contexto, la Guía de Grupos vuelve a ofrecer una radiografía rigurosa y actualizada del ecosistema de la distribución agrupada. A través de las declaraciones de los máximos responsables de los principales grupos, se recogen decisiones clave, prioridades estratégicas y visiones a medio plazo que ayudan a comprender hacia dónde se dirige el mercado. No se trata solo de saber quién es quién, sino de entender cómo piensan, cómo se organizan y cómo compiten.
El análisis económico-financiero, junto con el detallado mapa de puntos de venta por provincias, refuerza el carácter práctico de esta publicación, concebida como una herramienta de trabajo para el profesional. Una guía pensada para facilitar la toma de decisiones en un entorno cada vez más exigente, donde la escala, la información y la capacidad de adaptación son factores determinantes.
Esta IV edición es, en definitiva, el reflejo de un sector que avanza hacia modelos más sólidos, más profesionales y mejor preparados para afrontar los retos que ya están sobre la mesa. Y también es el reflejo de nuestro compromiso editorial por acompañar esa evolución con información útil, contrastada y con mirada propia.
Gracias, una vez más, a todas las empresas y profesionales que hacen posible esta guía con su participación y confianza.
María Flores
Directora de ClimaNoticias y ElectroNoticias
Asofrío 20
Aúna 24 Avalco 28
BigMat 32 Cealsa 38 Fegime 42 Fyce 46 GES 50
Grupo Noria 54
60 IXOS Cealco 64 Nou Grup 68 Saltoki 72
A Coruña 244 Lugo 248
Ourense 250 Pontevedra 250
Castilla y León
Ávila 187
Burgos 187
León 188
Palencia 190
Salamanca 191
Segovia 192
Soria 192
Valladolid 193
Zamora 194
Asturias
Cantabria Cantabria 178
País Vasco Álava 260 Vizcaya 262 Guipúzcoa 264
DE VENTA
POR PROVINCIA
DÓNDE ESTÁN Y CÓMO CONTACTAR
Asturias 267 Illes Balears
Extremadura
Badajoz 242 Cáceres 243 Galicia
Castilla-La Mancha
Albacete 180
Ciudad Real 182
Cuenca 183
Guadalajara 184 Toledo 184
La Rioja La Rioja 259
Com. de Madrid Madrid 216
Com. Foral de Navarra Navarra 226
Aragón
Huesca 163
Teruel 163
Zaragoza 164
Catalunya
Barcelona 195
Girona 208
Lleida 212 Tarragona 215
Andalucía
Almería 148
Cádiz 149
Córdoba 150
Granada 152
Huelva 154
Jaén 155
Málaga 156
Sevilla 160
Baleares 252
Com. Valenciana
Alicante 228
Castellón 235 Valencia 236
Murcia Murcia 270
Canarias
Las Palmas 167 St. Cruz de Tenerife 170
Un sector que se organiza para avanzar
Mercado, grupos y estrategia en la nueva etapa de la distribución profesional
Este informe analiza cómo los grupos de compra y distribución están redefiniendo el sector de las instalaciones, pasando de modelos transaccionales a proyectos empresariales estructurados. Digitalización, logística, regulación y talento configuran un nuevo escenario donde la fuerza colectiva marca la diferencia.
Fotos: 123RF
En un entorno marcado por la transición energética, la presión regulatoria y la aceleración tecnológica, los grupos de compra y distribución han dejado de ser una herramienta coyuntural para convertirse en una infraestructura clave del sector de las instalaciones.
Este informe traza una radiografía amplia del mercado y de las dinámicas que están redefiniendo el papel de los grupos como ejes de cohesión, competitividad y visión a largo plazo.
Un mercado más exigente, menos improvisado El sector de las instalaciones —material eléctrico, climatización, refrigeración, fontanería y soluciones energéticas— se encuentra en una fase de transformación estructural. Tras años de crecimiento sostenido y de expansión acelerada en determinadas tecnologías, el mercado avanza ahora hacia un escenario más maduro, donde la profesionalización, la eficiencia operativa y la capacidad de adaptación pesan tanto como el volumen de negocio.
Este nuevo contexto exige a todos los actores una lectura más fina del mercado. Las decisiones ya no se toman únicamente en función del precio o de la disponibilidad inmediata, sino que incorporan variables como la fiabilidad del suministro, el conocimiento técnico, la capacidad de acompañamiento al instalador y la alineación con un marco normativo cada vez más exigente. En este escenario, los grupos han demostrado ser una de las estructuras mejor preparadas para absorber la complejidad creciente del sector.
“ La colaboración entre nuestras empresas es esencial para afrontar los retos regulatorios y tecnológicos del sector ”
FernanDo Álvarez, portavoz de asoFrío
LA UNIÓN COMO RESPUESTA ESTRUCTURAL
La lógica de la agrupación ha acompañado al sector desde hace décadas, pero su función ha evolucionado de forma notable. Lo que comenzó como una fórmula para ganar capacidad de compra y mejorar condiciones comerciales ha derivado en modelos mucho más complejos, donde la centralización de servicios, la estandarización de procesos y la definición de estrategias comunes forman parte del día a día.
Los grupos actúan hoy como verdaderos sistemas de coordinación empresarial, capaces de ordenar intereses diversos bajo un marco compartido. Esta capacidad resulta especialmente relevante en un mercado fragmentado, donde conviven empresas familiares, redes nacionales e incluso grandes operadores internacionales.
“ La capacidad del grupo para mantener alineados a sus distribuidores es uno de sus activos más valiosos en un mercado competitivo y fragmentado ” anDrés Mateo, presidente de aÚna hasta finales de 2025
De central de compras a proyecto empresarial Uno de los cambios más significativos de esta etapa es la redefinición del propio concepto de grupo. Cada vez son más las agrupaciones que superan la lógica transaccional para configurarse como proyectos empresariales de mayor escala, con identidad propia, órganos de gobierno reforzados y una visión estratégica compartida. La evolución de Aúna ilustra bien este proceso. La integración con CLC, los cambios en la presidencia y la consolidación de sus grandes eventos sectoriales marcaron un punto de inflexión que prepara al grupo para una nueva etapa, más integrada y con mayor capacidad de impacto.
“ Las claves del éxito residen en la implicación de nuestro socio ”
josep DoMinGo, director general de aÚna DistriBuCión
“ La concentración de compras del 84,30% demuestra la solidez del modelo de colaboración interna ”
jaCint raGués, vicepresidente de aÚna finales de 2025
Este tipo de procesos no persigue únicamente ganar tamaño, sino ganar coherencia: alinear logística, tecnología, criterios comerciales y
DE AYER A HOY: CÓMO HAN EVOLUCIONADO LOS GRUPOS
Antes
Central de compras orientada al precio.
• Negociación puntual con proveedores.
• Operativa fragmentada y poco estandarizada.
• Logística como función de soporte.
• Digitalización limitada a herramientas aisladas.
Ahora
Proyecto empresarial con visión compartida.
• Estrategia común y gobernanza reforzada.
• Procesos integrados y profesionales.
• Logística como ventaja competitiva.
• Digitalización como sistema operativo del grupo.
posicionamiento de marca bajo una misma estrategia.
CRECER CON MÉTODO, NO SOLO CON VOLUMEN
Frente a una visión expansiva basada exclusivamente en la incorporación de nuevos socios o puntos de venta, muchos grupos están apostando por un crecimiento más cualitativo, basado en el encaje estratégico, la profesionalización interna y la consolidación de capacidades. Grupo HDF representa bien esta filosofía. En un contexto de presión regulatoria y concentración progresiva del mercado HVAC, el grupo ha optado por reforzar su posicionamiento desde el valor, la técnica y la coherencia estratégica.
Los grupos de compra se consolidan como estructuras clave para ordenar y profesionalizar el sector
“ Queremos ser más en valor específico, no en volumen No se trata de asociar empresas por sumar volumen, sino de compartir un objetivo común ”
Borja Castelló, gerente de Grupo HDF
Este enfoque se repite, con matices, en distintos proyectos que entienden que la escala solo es una ventaja cuando se acompaña de estructura, método y visión compartida.
EL DISTRIBUIDOR ESPECIALISTA
GANA PROTAGONISMO
En paralelo a la evolución de los grupos, el papel del distribuidor ha cambiado de forma profunda. La creciente complejidad técnica de los productos, la presión normativa y la necesidad de soluciones cada vez más eficientes han elevado el nivel de exigencia del mercado. En este contexto, el distribuidor especialista se consolida como una figura clave.
y el
EL NUEVO ADN DE LOS GRUPOS DEL SECTOR
» Evolución de central de compras a proyecto empresarial estructurado.
» Estrategias comunes que alinean socios, logística y tecnología.
» Mayor exigencia en los criterios de incorporación y permanencia.
» Gobernanza reforzada y liderazgo compartido.
» Visión a medio y largo plazo como eje del crecimiento.
“ Estas divisiones nos permiten ofrecer soluciones técnicas adaptadas a la tipología de cada proyecto, respondiendo con agilidad desde cualquier punto de venta de nuestra red ”
CristóBal veyrat, ceo de Ges
Los grupos han reforzado esta especialización a través de divisiones técnicas, catálogos más segmentados y una relación más estrecha con fabricantes y prescriptores. La distribución deja de ser un mero canal para convertirse en un socio técnico del instalador.
PENSAR EN RED, ACTUAR EN LOCAL
Uno de los equilibrios más delicados que afrontan los grupos es compatibilizar una estrategia común con la realidad local de cada asociado. La proximidad al cliente, el conocimiento del territorio y la relación directa con el instalador siguen siendo activos irrenunciables.
La colaboración entre empresas refuerza la competitividad en un mercado cada vez más exigente
“ Pensamos en global, pero actuamos en local, y esta es una de las claves que explican nuestra evolución en estos últimos años ”
iñaki araMBuru, director comercial de Ges
Este modelo híbrido —red nacional con alma local— permite a los grupos mantener la cercanía sin renunciar a las ventajas de la escala, un factor diferencial frente a otros modelos más centralizados.
EL INSTALADOR, EJE DEL SISTEMA
Si hay un elemento que vertebra de forma transversal el discurso del sector es el papel central del instalador profesional. Todos los grupos consultados coinciden en situarlo en el centro de su estrategia, no solo como cliente, sino como socio imprescindible para que la transición energética y tecnológica se materialice.
“ El instalador profesional es el eje de nuestra actividad; a él nos debemos como distribución ”
Borja Castelló, gerente de grupo HDF
La profesionalización del instalador, su acceso a formación continua y su capacidad para adaptarse a un entorno normativo cambiante se han convertido en prioridades estratégicas. En este ámbito, los grupos desempeñan
La formación
conocimiento técnico sostienen el crecimiento futuro del sector.
un papel fundamental como canalizadores de conocimiento, información técnica y soporte operativo.
“ Facilitamos a los socios toda la formación e información técnica y normativa necesaria de manera ágil y eficaz ”
susana roDríGuez, presidenta de asoFrío
FORMACIÓN COMO INVERSIÓN ESTRATÉGICA
La formación ha dejado de entenderse como un complemento para convertirse en una inversión estratégica. Los grupos han intensificado su oferta formativa, conscientes de que la calidad del servicio y la correcta implantación de nuevas tecnologías dependen directamente del nivel de capacitación del instalador.
“ La formación es parte del ADN GES y estamos al lado del instalador para ayudarle a crecer en todos aquellos ámbitos en los que tengamos posibilidad ”
CarMe aMenGual, directora de rrhh de Ges
Este esfuerzo formativo no solo mejora la competitividad individual, sino que eleva el nivel medio del sector y refuerza el papel de los grupos como estructuras de valor añadido.
LOGÍSTICA, FIABILIDAD
Y PROMESA DE SERVICIO
La logística se ha convertido en uno de los grandes ejes estratégicos de los grupos. En un mercado donde la rapidez, la disponibilidad y la fiabilidad son determinantes, disponer de una red logística sólida es una ventaja competitiva clave.
Grupo Noria ha situado este aspecto en el centro de su modelo, con una fuerte inversión en capacidad de almacenamiento, sistemas avanzados de gestión y compromiso de servicio.
“ Nuestra prioridad absoluta es la excelencia; cada marca tiene su autonomía, pero todas comparten el objetivo de ser el mejor socio del instalador ”
Junta directiva de Grupo noria
La logística deja de ser un coste para convertirse en un elemento diferencial que sostiene la promesa de servicio al cliente.
OPTIMISMO PRUDENTE ANTE EL HORIZONTE
Pese a la complejidad del contexto, el tono general del sector es de optimismo prudente. Los grupos miran al futuro con ambición, pero también con una lectura realista de los retos que se avecinan.
QUÉ BUSCA HOY EL INSTALADOR EN SU DISTRIBUIDOR
» Disponibilidad real de producto y fiabilidad en el suministro.
» Asesoramiento técnico y acompañamiento en proyectos complejos.
» Acceso ágil a información normativa y soluciones eficientes.
» Formación continua y soporte especializado.
» Herramientas digitales que simplifican su operativa diaria.
“ Miramos a 2026 con prudencia y ambición, preparados para aprovechar nuevas oportunidades y seguir creciendo desde la confianza y el trabajo conjunto ” juan josé ayora, gerente de Grupo avalCo
Este equilibrio entre prudencia y ambición define una etapa en la que la solidez del proyecto pesa más que la velocidad del crecimiento.
DIGITALIZACIÓN: DEL APOYO OPERATIVO AL SISTEMA NERVIOSO DEL GRUPO
La digitalización ha dejado de ser un proyecto transversal para convertirse en el sistema operativo de los grupos de compra y distribución. No se trata ya de implantar herramientas aisladas, sino de construir ecosistemas digitales capaces de conectar logística, catálogo, cliente, instalador y fabricante en tiempo real. Los avances en plataformas de e-commerce, aplicaciones móviles, intranets colaborativas y sistemas de gestión han transformado la relación entre los distintos actores del sector. La digitalización no solo mejora la eficiencia interna, sino que redefine la experiencia del instalador, cada vez más acostumbrado a operar en entornos digitales ágiles, informados y predictivos.
“ La IA continuará en formas que ahora ni siquiera podemos imaginar ” josep DoMinGo, director general de aÚna DistriBuCión
La incorporación progresiva de inteligencia artificial aplicada al negocio —previsión de demanda, optimización de stock, recomendación de producto o análisis de comportamiento— marca un punto de inflexión. Los grupos comienzan a utilizar el dato no solo como registro, sino como herramienta de decisión estratégica.
PLATAFORMAS
ÚTILES,
NO SOLO VISIBLES
Uno de los aprendizajes más claros de los últimos años es que la digitalización solo aporta valor cuando es útil. Los grupos han evolucionado desde desarrollos orientados a la visibilidad hacia plataformas pensadas para simplificar procesos, reducir fricción y aportar información relevante al instalador.
“ La digitalización es crucial para el futuro del grupo ”
Álex servat, coordinador de nou Grup
Esta visión pragmática se traduce en catálogos integrados, procesos de pedido más sencillos, trazabilidad del material y herramientas que permiten al instalador centrarse en su trabajo técnico, reduciendo la carga administrativa.
LOGÍSTICA AVANZADA: DE INFRAESTRUCTURA
A VENTAJA ESTRATÉGICA
La logística se consolida como uno de los principales diferenciales competitivos de los grupos. La inversión en plataformas propias, sistemas de gestión avanzados y modelos de proximidad responde a una realidad clara: la promesa de servicio solo se cumple con fiabilidad logística.
Grupo Noria ha llevado este enfoque a una nueva escala, articulando un ecosistema logístico de alta capacidad apoyado en tecnología avanzada y en una gestión predictiva del stock.
“ Nos adaptamos a las regulaciones y cambios del mercado como oportunidades, ya que la agilidad está en el ADN de Grupo Noria ” Junta directiva de Grupo noria
El distribuidor especialista gana peso como socio técnico del instalador profesional
La reducción de roturas de stock, la mejora en los plazos de entrega y la trazabilidad completa del producto se convierten en argumentos de valor tan relevantes como el precio o la marca.
CERCANÍA FÍSICA EN UN ENTORNO DIGITAL
Lejos de sustituir a la red física, la digitalización refuerza la importancia de la cercanía. Los grupos combinan plataformas digitales con puntos de venta preparados para ofrecer atención técnica, recogida rápida y asesoramiento especializado.
Saltoki ha desarrollado este modelo de forma consistente, reforzando su red con nuevas aperturas y formatos orientados a la eficiencia operativa y al servicio integral al profesional.
La cercanía deja de ser solo geográfica para convertirse en una experiencia coherente entre canal físico y digital.
DIGITALIZACIÓN: DE PROMESA
A HERRAMIENTA REAL
» Plataformas digitales integradas en la operativa diaria.
» Uso del dato para previsión de demanda y gestión de stock.
» E-commerce B2B orientado a la eficiencia, no solo a la venta.
» Automatización de procesos logísticos y comerciales.
» Primeros pasos en inteligencia artificial aplicada al negocio.
La digitalización transforma los procesos internos y mejora la experiencia del instalador profesional.
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Los grupos refuerzan su papel como estructuras clave para afrontar un mercado más complejo.
La digitalización se convierte en el sistema operativo de los grupos y su red de asociados
REGULACIÓN: PRESIÓN, COMPLEJIDAD Y OPORTUNIDAD
El marco regulatorio europeo y nacional actúa como uno de los principales motores de transformación del sector. Normativas como el reglamento F-Gas, los objetivos de descarbonización o las exigencias en eficiencia energética introducen complejidad, pero también abren un nuevo ciclo de renovación tecnológica.
“ El sector eléctrico se encamina hacia una transformación significativa ”
jorGe ruiz-olivares, director general de FeGiMe
La adaptación a este entorno normativo exige una coordinación estrecha entre fabricantes, distribuidores e instaladores. En este escenario, los grupos desempeñan un papel clave como estructuras de acompañamiento, capaces de homogeneizar criterios y facilitar la transición.
“ La sostenibilidad no debe ser una acción puntual, sino un eje estratégico compartido ”
jorGe ruiz-olivares, director general de FeGiMe
F-GAS: UN CAMBIO DE PARADIGMA
La revisión del reglamento F-Gas representa uno de los mayores desafíos a corto plazo para el sector de la refrigeración y la climatización. La progresiva restricción de refrigerantes de alto PCA obliga a una transformación profunda del parque de instalaciones y a una actualización técnica acelerada. Hoy, la continuidad en la adaptación al nuevo
marco F Gas y a los refrigerantes de bajo PCA es una prioridad.
Lejos de entenderse únicamente como una imposición normativa, muchos grupos identifican este proceso como una oportunidad para elevar el nivel técnico del sector y reforzar la profesionalización del instalador.
“ Facilitamos que los socios se adelanten a los cambios ” susana roDríGuez, presidenta de asoFrío
SOSTENIBILIDAD INTEGRADA EN LA ESTRATEGIA
La sostenibilidad ha dejado de abordarse como un relato corporativo para integrarse en la estrategia operativa. Desde la selección de proveedores hasta el diseño del catálogo, los grupos incorporan criterios ambientales como parte del proceso de decisión.
“ Trabajamos con proveedores que tienen integrada la sostenibilidad ” josep DoMinGo, director general de aÚna DistriBuCión
El ahorro energético, la eficiencia en el uso de recursos y la promoción de soluciones renovables se consolidan como ejes de crecimiento y diferenciación.
“ El ahorro energético y la eficiencia en los recursos son aspectos clave de nuestra visión de futuro ” paBlo lÁzaro, gerente de Grupo FyCe
REGULACIÓN Y TRANSICIÓN ENERGÉTICA: CLAVES DEL NUEVO ESCENARIO
» Adaptación progresiva al nuevo marco F-Gas.
» Electrificación como motor de transformación del sector.
» Crecimiento sostenido de aerotermia y soluciones eficientes.
» Mayor peso de la sostenibilidad en la toma de decisiones.
» Necesidad de coordinación entre fabricantes, distribuidores e instaladores.
ENERGÍAS RENOVABLES: CONSOLIDACIÓN Y REALISMO
Tras años de fuerte crecimiento, las energías renovables entran en una fase de consolidación más exigente. Aerotermia, fotovoltaica y soluciones de almacenamiento siguen ofreciendo oportunidades, pero requieren mayor rigor técnico, planificación y acompañamiento al cliente.
“ Las energías renovables son un motor clave del crecimiento futuro ”
juan josé ayora, gerente de Grupo avalCo
La fuerza colectiva permite afrontar la transición energética con visión y estabilidad
El papel del distribuidor y del grupo resulta fundamental para ordenar la oferta, garantizar la calidad de las soluciones y evitar enfoques oportunistas que perjudiquen la percepción del mercado.
IDENTIDAD COMPARTIDA
Y COHERENCIA OPERATIVA
CEALSA ha reforzado en los últimos años su identidad como central de compras orientada al servicio al instalador, articulando su actividad desde la red de empresas asociadas y reforzando su papel como estructura de coordinación.
“ Con este rebranding de CUALIX, queremos ser la marca de confianza para los instaladores, escuchando sus necesidades y simplificando su trabajo diario ”
eMiliano sakai, gerente de Cealsa
La experiencia de los asociados, como Siete Hermanos del Bonillo, pone de relieve la importancia de la ubicación, el stock y la accesibilidad como factores clave del servicio.
La electrificación, la eficiencia energética, la digitalización y la sostenibilidad no son ya horizontes lejanos, sino condiciones presentes.
LAS PALANCAS QUE SOSTENDRÁN
EL CRECIMIENTO FUTURO
» Logística avanzada como ventaja competitiva.
» Formación y profesionalización del instalador.
» Integración tecnológica y omnicanalidad.
» Cohesión interna y cultura de grupo.
» Capacidad de adaptación a un entorno cambiante.
“ Con esta nueva ubicación, facilitamos el acceso a nuestros clientes e incrementamos nuestra variedad de productos y stock disponible ”
elaDio FernÁnDez, gerente de siete HerManos Del Bonillo
Por su parte, IXOS Cealco consolida un modelo híbrido que combina logística, marca propia y digitalización, reforzando su posicionamiento como socio de confianza del instalador profesional.
Estructura, personas y continuidad
La reorganización interna y la evolución de sus divisiones han marcado una etapa clave para grupos como Salvador Escoda, reforzando su capacidad de adaptación a un mercado cambiante.
“ Quiero que cada persona del área de Ventas se sienta parte fundamental del éxito colectivo ”
javier lópez, director de ventas nacional de salvaDor esCoDa
“ El éxito de la división se construye desde el equipo ”
Moisés Álvarez, Jefe de la división de calefacción y herramientas de salvaDor esCoDa
“ Año tras año trabajamos para adaptarnos a las necesidades cambiantes del mercado ”
salvaDor esCoDa, fundador y presidente
De la venta de producto a la propuesta de valor Sonepar España avanza hacia un modelo centrado en la solución, la especialización técnica
La sostenibilidad se integra en la estrategia real de los grupos más allá del discurso
La logística avanzada marca la diferencia en fiabilidad, cercanía y promesa de servicio
y la sostenibilidad real, integrando plataformas digitales, circularidad y nuevas divisiones orientadas a la industria.
Su enfoque refuerza la idea de que la distribución del futuro no se define solo por el catálogo, sino por la capacidad de acompañar proyectos complejos con conocimiento, tecnología y compromiso.
INTEGRACIÓN EMPRESARIAL Y VISIÓN DE CONJUNTO
Grupo UNASE cierra una etapa marcada por la consolidación de alianzas, la ampliación de su red y una apuesta clara por la digitalización y la formación como ejes estratégicos.
“ Vamos a un mundo cada vez más eléctrico y toda la cadena de valor se beneficia de ello El empresario local sabe que es necesaria la integración en organizaciones nacionales ” portavoz de grupo unase
Actualmente, el mundo digital supone una transformación casi continua de los procesos.
TALENTO, FORMACIÓN
Y RELEVO GENERACIONAL
Uno de los grandes retos de futuro es la gestión del talento. La escasez de perfiles técnicos, el relevo generacional y la necesidad de nuevas competencias obligan a repensar los modelos de formación y atracción.
Los grupos están asumiendo un papel activo en este ámbito, conscientes de que sin personas preparadas no hay transición energética ni digitalización posible.
EL GRUPO COMO ARQUITECTURA
DEL SECTOR
En un mercado cada vez más complejo, regulado y tecnológicamente exigente, los grupos de compra y distribución han dejado de ser una opción táctica para convertirse en arquitecturas de estabilidad. Ordenan el sector, alinean intereses y ofrecen una visión compartida capaz de sostener la transformación en curso.
La electrificación, la eficiencia energética, la digitalización y la sostenibilidad no son ya horizontes lejanos, sino condiciones presentes. En este contexto, la fortaleza colectiva permite afrontar el cambio con método, coherencia y ambición. La unión, hoy, no solo multiplica la capacidad de compra o la visibilidad. Construye futuro.
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Conectividad Wifi con máximas prestaciones
Instalación sencilla
Fabricación nacional
Estrategia, modelo y visión de sector
Grupos destacados
Esta sección reúne a los principales grupos del sector y pone el foco en su estructura, su modelo de negocio y su posicionamiento en el mercado. A través de declaraciones de sus responsables, se analizan prioridades estratégicas, líneas de actuación y decisiones clave que marcan el presente y el futuro de la distribución agrupada. Un recorrido por la realidad de los grupos en una etapa de consolidación, profesionalización y adaptación constante.
Asofrío
Asofrío
www.asofrío.com
Un año de reajustes normativos y búsqueda de cohesión
El Encuentro Anual 2025 de Asofrío confirmó un año marcado por la presión normativa, la aceleración tecnológica y la necesidad de reforzar la coordinación interna. El grupo cerró el ejercicio consolidando avances en digitalización, sostenibilidad y profesionalización, y preparando el terreno para un 2026 que exigirá mayor cohesión estratégica.
El ejercicio 2025 estuvo atravesado por un escenario marcado por la transición a refrigerantes naturales, la adaptación a un marco regulatorio cada vez más exigente y la necesidad de reforzar el mantenimiento de instalaciones existentes. A estos retos se suman la lucha contra el comercio ilegal de gases, la mejora de los procesos de reciclaje y la incorporación progresiva de herramientas digitales y sistemas basados en inteligencia artificial, que están redefiniendo la eficiencia operativa y el papel del instalador en un entorno donde la profesionalización y el control del mercado resultan esenciales para garantizar la seguridad, la sostenibilidad y la competitividad del conjunto de la cadena de valor.
En este contexto, Asofrío utilizó su Encuentro Anual, celebrado en Lorca los días 16 y 17 de octubre, como un espacio de análisis profundo y de alineación estratégica entre sus empresas asociadas y los proveedores colaboradores. El objetivo no era únicamente revisar el avance del ejercicio, sino también reforzar una hoja de ruta común ante un entorno que exige respuestas coordinadas.
Durante las sesiones, los participantes abordaron las implicaciones prácticas del nuevo marco regulatorio, desde la disponibilidad de refrigerantes alternativos hasta la adaptación de los equipos existentes y la necesidad de reforzar la formación técnica. La transición energética, otro de los grandes vectores del año, se situó igualmente en el centro del debate, subrayando el papel de las empresas instaladoras como
agentes clave en la descarbonización del parque de instalaciones. El encuentro permitió constatar que la presión normativa no solo redefine el mercado, sino que también acelera la necesidad de profesionalización y de estructuras de apoyo más robustas dentro del grupo.
NORMATIVA, TECNOLOGÍA Y PRESIÓN OPERATIVA
Como hemos visto, la evolución tecnológica fue otro de los ejes que marcó el año. La digitalización, que Asofrío lleva impulsando de forma progresiva, avanzó en 2025 con nuevos desarrollos internos orientados a mejorar la coordinación operativa, la gestión de información y la relación con proveedores. Aunque no detalla herramientas concretas, la organización destaca progresos en procesos digitales y en la integración de criterios de sostenibilidad en su funcionamiento interno. Estos avances se interpretan como pasos necesarios para que las empresas asociadas puedan responder a un mercado donde la trazabilidad, la eficiencia y la capacidad de anticipación son cada vez más determinantes. El portavoz del grupo, Fernando Álvarez Antón, subrayó durante el encuentro en Lorca la importancia de la colaboración entre empresas instaladoras y la necesidad de mantener criterios comunes de actuación. Su intervención reforzó la idea de que Asofrío actúa como una red que comparte objetivos, metodologías y aprendizajes, y que esta estructura colaborativa es esencial para afrontar retos que superan la capacidad individual de cada empresa. Los proveedores asistentes coincidieron en valorar el encuentro como un espacio útil para alinear estrategias y fortalecer la cooperación, especialmente en un momento en el que la cadena de valor necesita estabilidad y visión compartida.
REFORZAR VÍNCULOS Y REVISAR
PRIORIDADES
La elección de Lorca como sede, con la colaboración de la empresa anfitriona Tecnosol, permitió además poner en valor la capilaridad te-
DATOS CLAVE 2025
Celebración del Encuentro
Anual 2025 en Lorca los días 16 y 17 de octubre.
EVOLUCIÓN ESTRATÉGICA
Refuerzo de la coordinación interna ante los cambios normativos
Avances en procesos de digitalización y gestión operativa
Consolidación del modelo colaborativo entre empresas instaladoras y proveedores
Asofrío refuerza su cohesión interna ante un año marcado por la presión normativa
Participación de empresas instaladoras asociadas y proveedores colaboradores.
Revisión del papel de las empresas instaladoras en la transición energética.
Incremento de criterios de sostenibilidad en la actividad del grupo
Reorganización interna con la presentación del nuevo equipo de trabajo
rritorial del grupo y su capacidad para integrar realidades diversas dentro de una estrategia común. El evento sirvió también para presentar la composición del nuevo equipo de trabajo de Asofrío, un paso que apunta a una reorganización interna orientada a mejorar la coordinación y a reforzar áreas clave como la digitalización, la sostenibilidad y la profesionalización. Aunque no se detallaron cargos ni funciones específicas, la presentación del equipo se interpretó como un movimiento para consolidar
Análisis del nuevo marco F Gas y de los refrigerantes de bajo PCA.
Presentación de avances internos en digitalización, sostenibilidad y profesionalización.
Colaboración de la empresa anfitriona Tecnosol.
una estructura más ágil y adaptada a los retos actuales.
En conjunto, 2025 fue un año de transición para Asofrío: un ejercicio en el que la organización avanzó en procesos internos, reforzó su cohesión y utilizó su encuentro anual como un espacio de reflexión estratégica. La combinación de presión normativa, evolución tecnológica y necesidad de adaptación operativa marcó un punto de inflexión que condicionará las prioridades del grupo en 2026.
Asofrío prepara su estrategia para un 2026 condicionado por la transición energética
PERSPECTIVAS 2026
Continuidad en la adaptación al nuevo marco F Gas y a los refrigerantes de bajo PCA
Fernando Álvarez, PORTAVOZ
La colaboración entre nuestras empresas es esencial para afrontar los retos regulatorios y tecnológicos del sector”
La digitalización y la sostenibilidad seguirán marcando nuestras prioridades en los próximos meses”
Susana Rodríguez, PRESIDENTA
Facilitamos a los socios toda la formación e información técnica y normativa necesaria de manera ágil y eficaz, contribuyendo en la eficienciadesusprocesos para el desarrollo de su actividad, facilitando que se adelanten a los cambios”
Refuerzo de la formación técnica y la profesionalización del sector
Profundización en procesos de digitalización y mejora operativa
El encuentro anual del grupo fomentó la colaboración entre empresas asociadas y proveedores colaboradores.
Mayor coordinación entre empresas instaladoras y proveedores ante los retos regulatorios
Consolidación de criterios comunes de actuación en sostenibilidad y eficiencia
Las empresas asociadas analizan el impacto del nuevo marco F Gas en sus operaciones
PREPARANDO EL TERRENO PARA UN 2026 EXIGENTE
De cara al próximo ejercicio, las previsiones apuntan a un año en el que la adaptación al nuevo marco F Gas seguirá siendo prioritaria, junto con la necesidad de consolidar los avances en digitalización y sostenibilidad. Aunque no se han comunicado objetivos cuantitativos, el grupo anticipa que la coordinación entre empresas instaladoras y proveedores será aún más determinante para afrontar los cambios regulatorios y tecnológicos que se avecinan. La profesionalización, la formación técnica y la capacidad de anticipación se perfilan como elementos clave para mantener la competitividad en un entorno en constante transformación.
Bienvenidos a Venfilter, empresa que desde 1992 diseña, fabrica y comercializa filtros de aire destinados a la protección del medio ambiente, los procesos de fabricación y las personas.
Venfilter se rige por los valores de la excelencia, la transparencia y compromiso de satisfacción y pasión Nuestra profesionalidad, proximidad, accesibilidad y calidad son características diferenciales de nuestra esencia empresarial.
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AÚNA
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Un liderazgo sólido que avanza hacia una nueva etapa
2025 fue el año en que Aúna dejó de ser solo un grupo de compras para convertirse en un proyecto empresarial de mayor escala. La fusión con CLC, el relevo en la presidencia y la consolidación de sus grandes eventos marcaron un punto de inflexión que prepara al grupo para un 2026 decisivo.
En este escenario de transformación, los hitos que marcaron 2025 no solo redefinieron la identidad del grupo, sino que también sentaron las bases de una reorganización más profunda. Lo que comenzó como un ejercicio de adaptación al nuevo contexto del mercado terminó convirtiéndose en un proceso de alineación estratégica que afectó a la estructura, al liderazgo y a la proyección futura de
Aúna. A partir de aquí, el año revela una sucesión de decisiones clave que explican por qué este periodo será recordado como un punto de inflexión.
UN AÑO DE TRANSICIONES ESTRATÉGICAS
El ejercicio 2025 quedará registrado como uno de los más significativos en la historia reciente de Aúna. No por un único hito, sino por la con-
El relevo en la presidencia y vicepresidencia de AÚNA simboliza una transición ordenada que combina continuidad estratégica y nueva visión.
AÚNA EN 2025: EL PULSO DE UNA RED QUE CRECE
89 SOCIOS que consolidan una estructura colaborativa sólida.
276 MARCAS con acuerdo comercial, reflejo de una oferta diversa y competitiva.
465 PUNTOS DE VENTA
que extienden la presencia del grupo en todo el territorio.
fluencia de decisiones corporativas, movimientos internos y una madurez que redefinieron su papel en el sector de las instalaciones. La organización, que ya venía de un ciclo de crecimiento sostenido y de una ampliación progresiva de su red de distribuidores, afrontó este año con un enfoque más estructural: reforzar su capacidad operativa, mejorar su eficiencia logística y preparar el terreno para una nueva etapa de liderazgo. La aprobación del Plan de Integración con el Centro Logístico Compartido Electro Marcilla (CLC) fue la pieza central de esta estrategia,
La 7ª Gala de los Premios AÚNA reunió a fabricantes, distribuidores e instaladores en una edición marcada por la innovación.
Aúna consolida su cohesión interna con una concentración de compras del 84,30%
7ª GALA DE LOS PREMIOS AÚNA
DATOS ESENCIALES
• 30 de octubre de 2025.
• 104 marcas participantes.
• 8.000 euros recaudados para la Fundación AHUCE.
• “Somos raíz. Somos futuro”.
• Presentadora: Anne Igartiburu.
• Gremios y prensa sectorial
• Insite Energy Pro (ABB), Zsaindari Pro (ORKLI) y resto de productos ganadores destacados por innovación, sostenibilidad y diseño.
• Asistencia de fabricantes, distribuidores e instaladores.
2.083 MILLONES DE FACTURACIÓN
una cifra que confirma el peso estratégico de AÚNA en el sector.
una operación que no solo unifica estructuras, sino que reconfigura la arquitectura interna del grupo para los próximos años.
La fusión por absorción, que convierte a CLC en la entidad que asumirá en bloque el patrimonio de Aúna, supone un salto cualitativo en la gestión logística y en la capacidad de respuesta ante un mercado cada vez más exigente. La subrogación de todas las relaciones contractuales y comerciales garantiza continuidad, pero también abre la puerta a una mayor estandarización de procesos, una optimización de recursos y una visión más integrada de la cadena de suministro. En un sector donde la disponibilidad de producto, la eficiencia en la entrega y la capacidad de negociación son factores críticos, esta operación se interpreta como un movimiento de anticipación ante los retos que vienen.
LIDERAZGO EN TRANSICIÓN
El anuncio del relevo en la presidencia y vicepresidencia del grupo durante la 7ª Gala de los Premios Aúna fue uno de los momentos más simbólicos del año. Juan Andrés Mateo y Jacint Ragués, figuras clave en la consolidación del grupo, cedieron el testigo a Alberto Iglesias y José Ignacio Pedro Sagarzazu, quienes asumen sus cargos a partir del 1 de enero de 2026. Lejos de representar una ruptura, el cambio se presentó como una transición natural, diseñada para reforzar la continuidad estratégica y asegurar que la experiencia acumulada siga formando parte del núcleo decisorio, dado que ambos dirigentes salientes permanecerán como consejeros.
La intervención de Ragués, en la que destacó una concentración de compras del 84,30% entre socios y proveedores, sirvió para subrayar la solidez del modelo de colaboración interna. Ese dato, más allá de su valor cuantitativo, refleja la capacidad del grupo para generar cohesión y para mantener alineados a sus distribuidores en torno a una estrategia común. En un mercado fragmentado y sometido a tensiones competitivas, esa cohesión es uno de los activos más valiosos.
Domingo, DIRECTOR GENERAL
Las claves del éxito residen en la implicación de nuestro socio”
Los premios Aúna son un potente escaparate sectorial”
Trabajamos con proveedores que tienen integrada la sostenibilidad”
La IA continuará en formas que ahora ni siquiera podemos imaginar”
LA GALA QUE CONSOLIDÓ
UN RELATO DE FUTURO
La 7ª Gala de los Premios Aúna, celebrada el 30 de octubre en La Quinta de Jarama, fue mucho más que un evento de reconocimiento. Se convirtió en un espacio de reafirmación colectiva, donde fabricantes, distribuidores, instaladores e instituciones compartieron una visión común sobre el presente y el futuro del sector. Bajo el lema “Somos raíz. Somos futuro”, la gala combinó emoción, liderazgo y una narrativa de continuidad que encajaba con los movimientos estratégicos del grupo.
La presentadora Anne Igartiburu volvió a ser el rostro de una celebración que, más allá de la entrega de premios, funcionó como un termómetro del estado del sector. Los galardones, que en esta edición contaron con la participación de 104 marcas, premiaron la innovación, la sostenibilidad y el diseño, tres ejes que se han convertido en pilares del posicionamiento de Aúna. La selección de productos ganadores —desde Insite Energy Pro de ABB hasta Zsaindari Pro de ORKLI— reflejó la diversidad tecnológica y la orientación hacia la eficiencia energética que domina actualmente el mercado.
Pero la gala también dejó espacio para la responsabilidad social. La campaña “Pedalea con Aúna”, presentada por Adolfo Sánchez, logró recaudar 8.000 euros para la Fundación AHUCE, reforzando el compromiso del grupo con causas sociales y con la dimensión humana del sector.
Andrés Mateo, PRESIDENTE DE AÚNA HASTA FINALES DE 2025
La capacidad del grupo para mantener alineados a sus distribuidores es uno de sus activos más valiosos en un mercado competitivo y fragmentado”
El relevo en la presidencia abre una etapa de continuidad estratégica
Jacint Ragués, VICEPRESIDENTE DE AÚNA HASTA FINALES DE 2025 Y CONSEJERO A PARTIR DE 2026
La concentración de compras del 84,30% demuestra la solidez del modelo de colaboración interna de Aúna”
Aúna funciona gracias a una estrategia común compartida por todos los actores”
LOS PARTNER DAYS, EL MÚSCULO
RELACIONAL DEL GRUPO
Si la gala representa el escaparate institucional, los Aúna Partner Days son el motor operativo que articula la relación entre fabricantes, distribuidores e instaladores. En 2025, los APD volvieron a demostrar su capacidad de convocatoria y su papel como punto de encuentro imprescindible para el instalador profesional. Con citas en Barcelona, Valladolid y Córdoba, los eventos reunieron a miles de profesionales y más de 150 marcas expositoras, consolidándose como ferias de referencia para el sector.
La primera cita, celebrada el 8 de mayo en el RCDE Stadium de Barcelona, superó los 2.100 asistentes y se convirtió en un ejemplo de cómo
Participantes del APD de Valladolid, en una edición marcada por la alta asistencia profesional.
Josep
Josep
Domingo y Fernando Sueiro, del CLC, presentes en la Gala de los Premios AÚNA.
combinar demostraciones técnicas, networking y actividades lúdicas sin perder el foco profesional. La presencia de marcas espónsores exclusivas —como Mitsubishi Electric, Schneider, Vaillant o Saunier Duval— reforzó el atractivo del evento y evidenció la confianza del mercado en el formato. La acción solidaria “Pedalea con Aúna”, integrada también en los APD, añadió un componente social que ya forma parte de la identidad del grupo.
Los eventos de Valladolid y Córdoba completaron un ciclo que no solo sirve para presentar novedades, sino para medir tendencias, detectar necesidades del instalador y fortalecer la relación entre los distintos eslabones de la cadena de valor. Como explica Josep Domingo, “los APD’s tienen éxito porque ponemos en contacto directo al instalador con el fabricante de la mano del distribuidor socio de Aúna”.
LOS EJES QUE SE CONSOLIDAN
La digitalización volvió a ser uno de los pilares estratégicos del grupo en 2025. Aúna continuó desarrollando herramientas para mejorar la eficiencia de sus socios, especialmente entre los instaladores orientados al mercado doméstico. La apuesta por soluciones digitales que agilizan la preventa y optimizan la gestión del negocio responde a una demanda creciente de profesionalización y productividad. Como señala Domingo, “las nuevas generaciones de profesionales exigen herramientas que les hagan más productivos y eficientes”.
En paralelo, la compañía mantuvo su compromiso con la innovación y la sostenibilidad, impulsando tecnologías como la aerotermia, los cargadores para vehículo eléctrico y los módulos fotovoltaicos N-Type. La transición energética,
HORIZONTE 2026: TRANSFORMACIÓN EN MARCHA
Entrada en vigor operativa de la fusión con CLC
Estandarización logística y optimización de procesos
Crecimiento condicionado por la electrificación, la transición energética y la demanda de vivienda
Inicio del mandato de Alberto Iglesias y José Ignacio Pedro Sagarzazu
Continuidad y ampliación de los grandes eventos del grupo
unida a la electrificación de la climatización y del material eléctrico, está reconfigurando el tablero competitivo, y Aúna se posiciona como un facilitador clave en este proceso.
UN 2026 MARCADO POR LA INTEGRACIÓN Y EL NUEVO LIDERAZGO
Si 2025 fue el año de los anuncios, 2026 será el de la ejecución. La entrada en vigor de la fusión con CLC, el inicio del mandato de Alberto Iglesias y José Ignacio Pedro Sagarzazu, y la continuidad de los grandes eventos del grupo marcarán un ejercicio decisivo. La integración operativa, la estandarización de procesos y la consolidación de la nueva estructura corporativa serán los principales retos, en un contexto donde la volatilidad económica y las tensiones geopolíticas seguirán condicionando el mercado. Domingo lo resume con claridad: “El crecimiento de los próximos años será el resultado de una compleja ecuación formada por amenazas y oportunidades”. Entre estas últimas, destaca la creación de nuevas viviendas, la electrificación y el impulso de las energías renovables, factores que seguirán generando demanda en los sectores donde Aúna opera.
AÚNA DISTRIBUCIÓN
CENTRAL DE COMPRAS C/ Selva, 2 - Planta 1ª. Oficina B1.3 Edificio XI
Parque de negocios Mas Blau 08820 El Prat de Llobregat (Barcelona) info@aunadistribucion.com 934 78 02 29
2025 será recordado como un año clave en la historia de Grupo Avalco, tanto por los resultados obtenidos, como por la consolidación de una estrategia que ha permitido al grupo posicionarse como referente nacional e internacional en el sector de la distribución, la climatización y las soluciones para el hogar. La combinación de innovación tecnológica, expansión territorial y una apuesta decidida por la calidad y la formación han sido los pilares de este éxito.
Alo largo de 2025, la actividad de Grupo Avalco se orientó a consolidar su estrategia, consiguiendo avances claros en su papel como punto de conexión entre todos los eslabones de la cadena de valor. En un entorno sectorial exigente, marcado por la presión sobre los márgenes, la complejidad normativa y la rápida transformación del mercado, el grupo reforzó su posición mediante la detección y reacción coordinada frente a todos estos desafíos.
La combinación de capilaridad territorial, herramientas digitales comunes y una lectura unificada del negocio permitió a Avalco mantener una posición competitiva a la vez que se anticipaba a cambios regulatorios, tecnológicos y de demanda. Esa capacidad para alinear estrategias, armonizar la respuesta de los socios y coordinar actuaciones concretas sobre el terreno volvió a demostrar su valor en un ejercicio en el que la estabilidad, la visión de conjunto y la anticipación se consolidaron como activos estratégicos.
RELEVO GENERACIONAL:
EL GRAN RETO DEL SECTOR
El cambio en el hogar —más eficiencia, más normativa y más electrificación— está elevando la complejidad de las instalaciones a un ritmo que el sector no puede absorber solo. Aerotermia, suelo radiante, control remoto y sistemas híbridos exigen especialización y un aprendizaje continuo. En 2025, Avalco ha reforzado su papel como central de compra y, sobre todo, como plataforma de conocimiento para sus socios: no
Grupo Avalco afronta el reto del relevo generacional en el sector actuando como nodo de formación y difusión
basta con garantizar producto y disponibilidad; hay que asegurar criterio técnico, actualización continua y una relación más cercana entre fabricante, distribuidor e instalador. Con ese enfoque, el grupo ha intensificado la difusión de jornadas y demostraciones impulsadas por socios y proveedores, y ha consolidado Avalco TV como canal audiovisual propio para formación, entrevistas y novedades aplicadas a la obra real. El objetivo es claro: convertir el punto de venta en un nodo de capacitación permanente que ayude a compensar la escasez de mano de obra cualificada y el relevo generacional insuficiente. La hoja de ruta pasa por alianzas con entidades sec-
HERRAMIENTAS DISEÑADAS PARA EL PROFESIONAL
Catálogo Digital con más de 40.000 artículos
Información técnica homogénea y actualizada
Conexión directa entre socios
Almacén Virtual con stock en tiempo real
Mejora de planificación y tiempos de respuesta
expositores y más de 450 asistentes.
La XII Feria de Proveedores ha reunido a 84 expositores y se ha consolidado como el principal encuentro anual del grupo
toriales, colaboración con FP y programas de mentoría, acelerando la transferencia de oficio, estandarizando buenas prácticas y sosteniendo la competitividad de toda la red.
FERIA DE PROVEEDORES: ENCUENTRO Y COHESIÓN
Uno de los hitos de 2025 ha sido la celebración de la XII Feria de Proveedores de Avalco en Madrid, un evento que reunió a 84 expositores y más de 450 asistentes. La feria se ha consolidado como referente del sector, combinando oportunidades de negocio, networking y forma-
La solidez del grupo y la claridad en la dirección permiten mantener alianzas estratégicas con los proveedores, considerados parte esencial de la cadena de suministro”.
Mantener relaciones sólidas y duraderas con los proveedores es clave para garantizar un servicio eficiente y competitivo a nuestros socios”.
Miramos a 2026 con prudencia y ambición, preparados para aprovechar nuevas oportunidades y seguir creciendo desde la confianza y el trabajo conjunto”.
ción en un ambiente profesional y distendido. Más allá de su dimensión expositiva, la feria se consolidó como un espacio de trabajo efectivo, con reuniones programadas, presentaciones de producto y análisis compartido de la evolución del mercado.
El encuentro reforzó la cohesión interna del grupo y permitió alinear estrategias entre socios y proveedores en un contexto de transformación sectorial. La elevada participación y la incorporación de nuevos miembros confirmaron el papel de la feria como uno de los principales motores relacionales de Avalco.
Durante el evento, el grupo también reconoció la trayectoria de proveedores con más de veinte años de colaboración, como BWT, Convesa,
AGRUPACIÓN
Juan José Ayora GERENTE DE GRUPO AVALCO
Encuentro Networking de la XII Feria de Proveedores en Madrid.
La XII Feria de Proveedores Avalco en Madrid reunió a 84
REPORTAJE / Avalco
CLAVES PARA 2026
Profundizar en digitalización útil.
Optimizar logística y disponibilidad.
Acompañar la evolución normativa.
XII FERIA DE PROVEEDORES
UN ESPACIO PARA DECIDIR, NO SOLO EXPONER
84 expositores y alta participación de socios
Reuniones profesionales programadas
Refuerzo de relaciones a largo plazo
Presentación de novedades y análisis de mercado
Punto clave de cohesión interna
La digitalización ha avanzado como herramienta para mejorar la gestión y la eficiencia interna
Espa, Genebre, Hidroten, Rothenberger y Thermor, subrayando la importancia de las relaciones estables y de largo plazo como pilar del modelo Avalco.
EXPANSIÓN TERRITORIAL Y EXCELENCIA EN EL SERVICIO
La red de Avalco ha seguido creciendo en 2025, sumando nuevos socios y ampliando su presencia en España, Portugal y Andorra. Actualmente, el grupo cuenta con más de 270 puntos de venta, muchos de ellos reconocidos en rankings provinciales por su excelente valoración en Google. Este reconocimiento público es el reflejo de un servicio homogéneo, profesional y cercano, que orienta tanto a instaladores como a consumidores en la elección de los mejores establecimientos.
Avalco ofrece una combinación de proximidad, disponibilidad de producto y soporte técnico especializado que refuerza su papel como aliado estratégico del instalador en un entorno cada vez más exigente, tecnificado y sujeto a regulación. La calidad del servicio es una seña de identidad compartida por toda la red, quedando consolidados los puntos de
Reforzar el papel del distribuidor especialista.
UN MAPA DE EXCELENCIA REPARTIDO POR TODO EL PAÍS
Grupo Avalco ha consolidado en 2025 su modelo cooperativo como base de estabilidad y crecimiento
venta del grupo como una referencia para el profesional a la hora de seleccionar proveedor.
INNOVACIÓN Y DIGITALIZACIÓN, MOTORES DEL CAMBIO
La colaboración estable con proveedores estratégicos ha sido uno de los ejes del ejercicio
Uno de los grandes protagonistas de este año ha sido la digitalización. Grupo Avalco ha apostado por transformar sus procesos y servicios, situando la tecnología en el centro de su estrategia. El lanzamiento del Catálogo Digital, con más de 40.000 artículos y 141 marcas, ha supuesto un salto cualitativo en la experiencia de clientes y socios, facilitando la búsqueda, comparación y adquisición de productos de forma ágil y transparente. La segunda fase de este proceso, el Almacén Virtual, ha conectado más de 260 puntos de venta en tiempo real, permitiendo a los usuarios consultar la disponibilidad de productos y acceder a la tienda online o física más cercana.
“El dato compartido es clave para mejorar la planificación y la capacidad de respuesta del
KORMAN Y TERMAT: DOS MARCAS, UNA VISIÓN
Korman: especializada en productos de fontanería, piscinas, baños y cocina, incorpora tecnologías avanzadas que combinan funcionalidad, durabilidad y diseño.
UNA RED CON ESCALA Y PROXIMIDAD
Más de 270 puntos de venta en España, Portugal y Andorra
Red formada por empresas distribuidoras independientes
Capilaridad territorial como eje del servicio al instalador
grupo”, según Ayora. Estas herramientas no solo mejoran la experiencia del cliente, sino que tienen un impacto directo en la organización interna, optimizando inventarios, logística y toma de decisiones.
TERMAT Y KORMAN, SINÓNIMOS DE CALIDAD Y SOSTENIBILIDAD
Las marcas propias Korman y Termat se consolidaron en 2025 como un pilar estratégico del modelo Avalco. Para una central de compras, las marcas propias permiten reforzar la coherencia de la oferta, mejorar márgenes y fidelizar al cliente profesional, al tiempo que aseguran
Termat: productos y soluciones innovadoras que integran tecnologías eficientes y sostenibles para la calefacción, climatización y energías renovables.
El grupo afronta 2026 con una estructura reforzada y una estrategia orientada a la continuidad
estándares de calidad y continuidad en el suministro.
En este contexto, Korman destaca por su equilibrio entre diseño y funcionalidad en soluciones de baño, fontanería y tratamiento de agua, mientras que Termat centra su propuesta en climatización, calefacción y ACS con un fuerte enfoque en eficiencia energética. Ambas marcas responden a una visión de medio plazo orientada a la sostenibilidad y a la adaptación a un marco normativo cada vez más exigente. “No se trata de ampliar catálogo, sino de ofrecer soluciones alineadas con lo que el mercado va a necesitar”, apunta Ayora, subrayando el papel estratégico de las marcas propias en la evolución del grupo.
MIRANDO HACIA 2026: UN FUTURO LLENO DE OPORTUNIDADES
El cierre de 2025 deja a Grupo Avalco con una estructura más cohesionada, una red reforzada y una hoja de ruta clara de cara a 2026. Los retos vinculados a la digitalización, la logística, la gestión del talento y la regulación seguirán marcando la agenda del sector, y el grupo se prepara para afrontarlos desde la continuidad y la mejora progresiva. Respaldados por los logros conseguidos, el grupo afronta su 25º aniversario en 2026 con energía, pasión y una visión clara: explorar nuevas oportunidades de expansión, mantener la innovación constante y reforzar la confianza de clientes y colaboradores. La combinación de estrategia, equipo y tecnología permite mirar al futuro con optimismo y determinación.
Zona exposición de Korman y Termat en la XII Feria de Proveedores.
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El año en que el crecimiento obligó a cambiar el paso
2025 marcó un punto de inflexión para BigMat: un año de crecimiento por encima de lo previsto, de decisiones estratégicas aceleradas y de relevo en la presidencia, en el que el grupo reforzó su modelo cooperativo, apostó con fuerza por la logística y la digitalización, y se preparó para dar un salto de escala que redefine su papel en la distribución profesional del sector de las instalaciones.
El ejercicio 2025 quedará registrado en la historia reciente de BigMat como un año de transición madura: el momento en el que el grupo dejó atrás una etapa de consolidación sostenida para adentrarse, de forma decidida, en un ciclo de crecimiento acelerado, reorganización interna y renovación del liderazgo. No fue un cambio brusco, sino el resultado de una estrategia construida durante años, que en 2025 encontró el contexto adecuado —económico, organizativo y sectorial— para desplegarse con mayor ambición.
A lo largo del año, BigMat combinó crecimiento orgánico, ampliación de su red de socios, refuer-
La plataforma logística de la zona centro está llamada a jugar un papel clave a partir de 2026
zo logístico, impulso digital y una intensa actividad institucional. Todo ello bajo una premisa clara: reforzar el valor del socio como eje del modelo, en un mercado cada vez más competitivo y tensionado por los grandes operadores internacionales.
EL BIGMAT DAY MARCA EL RITMO DEL AÑO
El primer gran hito del ejercicio llegó en marzo con la celebración del BigMat Day 2025, que volvió a confirmarse como el principal punto de encuentro interno del grupo y uno de los eventos privados más relevantes del sector de la
construcción y las instalaciones. La magnitud de la cita —tres días, récord de participación y una elevada presencia de proveedores estratégicos— reflejó el momento de madurez que atraviesa la organización.
Más allá del volumen, el BigMat Day funcionó como termómetro interno: permitió medir el pulso de los socios, alinear expectativas y compartir una visión común en un momento en el que el mercado empezaba a mostrar signos claros de reactivación en determinadas áreas, especialmente la reforma, la rehabilitación y la eficiencia energética.
CRECER SIN PERDER IDENTIDAD
Durante los primeros meses de 2025, el grupo continuó incorporando nuevos socios, reforzando su capilaridad territorial y consolidando su presencia en mercados clave. Esta política de crecimiento, lejos de ser oportunista, responde a un criterio selectivo: integrar empresas con arraigo local, gestión profesional y capacidad para alinearse con los estándares del grupo.
La entrada de nuevos asociados no solo incrementó el volumen de negocio agregado, sino que fortaleció la red desde dentro, aportando conocimiento de mercado, relaciones consolidadas con el cliente profesional y estructuras preparadas para evolucionar hacia modelos más especializados.
UN ANTES Y UN DESPUÉS
El 28 de junio de 2025, el Hotel NH Collection Eurobuilding de Madrid acogió la Junta General Ordinaria de Socios de BigMat, uno de los encuentros más relevantes del año y, sin duda, uno de los más simbólicos de la última etapa del grupo. La práctica totalidad de los socios acudieron a una cita que combinó balance, estrategia y un anuncio clave para el futuro de la organización.
El relevo en la presidencia consolida una etapa y abre una nueva con visión de futuro, cohesión y ambición compartida entre todos los socios"
Seguiremos construyendo juntos, reforzando un modelo basado en la fortaleza de cada socio y en el crecimiento compartido”
Nuestro objetivo es acompañar a cada socio en su desarrollo, potenciando su crecimiento y adaptándonos juntos a un mercado en constante cambio”
En 2025, la digitalización dejó de ser un concepto aspiracional para convertirse en herramienta de competitividad
La presencia del entonces presidente, Pedro Viñas, del consejo de administración y del director general, Jorge Vega, reforzó el carácter institucional de una jornada concebida no solo para rendir cuentas, sino para ordenar el futuro inmediato del grupo.
Uno de los momentos centrales de la Junta fue el anuncio del relevo en la presidencia. Tras seis años al frente de BigMat, Pedro Viñas cedía el
Miembros del Consejo de BigMat en la Junta General 2025: primera fila a la derecha el nuevo presidente, Juan Ramon Árbol Serrano, de BigMat Matías Árbol.
Juan Ramón Árbol Serrano PRESIDENTE DEL GRUPO BIGMAT
PRINCIPALES
HITOS DEL AÑO
ENERO – MARZO
El grupo arranca el año con un crecimiento superior al previsto, apoyado en la solidez de la red y la evolución positiva del punto de venta profesional
PRIMER SEMESTRE
El crecimiento supera el 10 %, obligando a acelerar decisiones en logística, digitalización y organización interna
testigo a Juan Ramón Árbol Serrano, gerente de BigMat Matías Árbol, con sede en Camas (Sevilla). El cambio se produjo de forma natural, consensuada y sin fisuras, como reflejo de una organización que ha sabido planificar sus transiciones internas. La figura de Pedro Viñas quedó asociada a una etapa de estabilidad, crecimiento sostenido y fortalecimiento del modelo cooperativo desde su llegada al cargo en 2019.
JUAN RAMÓN ÁRBOL:
CONTINUIDAD CON NUEVA ENERGÍA
El nuevo presidente de BigMat representa una continuidad en los valores, pero también una mirada renovada. Juan Ramón Árbol es gerente de una empresa familiar fundada en 1984 por Matías Árbol Arévalo, que ha evolucionado desde una pequeña nave hasta unas instalaciones de más de 6.500 m², convirtiéndose en un referente regional en la distribución de materiales de construcción.
Su perfil combina experiencia operativa, conocimiento profundo del punto de venta y una visión empresarial alineada con los retos actuales del sector. Durante su intervención, Árbol subrayó que el relevo “consolida una etapa y abre una nueva con visión de futuro, cohesión y ambición compartida entre todos los socios”, agradeciendo expresamente la labor desarrollada por su antecesor.
En definitiva, el nombramiento refuerza una de las señas de identidad de BigMat: una presidencia ejercida desde la realidad del negocio, desde empresas que comparten los mismos desafíos diarios que el resto de socios.
EL NEGOCIO ACELERA:
CIFRAS QUE OBLIGAN A REACCIONAR
En el plano estrictamente empresarial, la Junta dejó otro mensaje claro: el plan estratégico lanzado en 2024 con horizonte 2027 está superan-
JUNIO
Celebración de la Junta General de Socios en Madrid y relevo en la presidencia: Juan Ramón Árbol toma el testigo de Pedro Viñas
VERANO ÚLTIMO TRIMESTRE
Alquiler del G-Park Getafe de 22.328 m², un centro logístico de última generación que refuerza capacidad operativa y eficiencia en la zona sur de Madrid
Uno de los momentos centrales de la Junta fue el anuncio del relevo en la presidencia
Incorporación de nuevos socios y consolidación de la enseña Mas Obra. Inauguración del centro logístico Muro en Mallorca
do las previsiones. Así lo explicó el director general, Jorge Vega, al detallar que el objetivo de alcanzar los 2.000 millones de euros de facturación se está acercando a un ritmo más rápido de lo previsto. El primer semestre de 2025 cerró con un crecimiento superior al 10 %, por encima del objetivo marcado para el conjunto del ejercicio. Un dato especialmente relevante en un contexto todavía marcado por tensiones logísticas, presión en costes y una demanda irregular según segmentos. Así, este mejor comportamiento ha obligado al grupo a replantear prioridades y acelerar decisiones, especialmente en materia logística y organizativa.
LOGÍSTICA DE CERCANÍA:
LA PALANCA SILENCIOSA
Uno de los pilares estratégicos que más peso ganó en 2025 fue la logística de proximidad. BigMat confirmó la apertura de un nuevo centro logístico en Portugal antes de final de año, que se sumará a los seis ya operativos y a otros dos en desarrollo en España.
Junta General Ordinaria de Socios en el Hotel NH Collection Eurobuilding de Madrid del pasado sábado 28 de junio.
RED, ESCALA Y TERRITORIO
Red consolidada en España y Portugal
Refuerzo de la capilaridad territorial y del punto de venta profesional
Incorporación de nuevos socios en regiones estratégicas
Modelo cooperativo basado en operadores independientes fuertes
La apuesta responde a una visión clara: reducir tiempos, optimizar stocks y mejorar el servicio al socio y al cliente profesional, sin renunciar a economías de escala. Esta red logística se concibe como una infraestructura al servicio del punto de venta, no como un fin en sí misma.
REFUERZO DE LA RED NACIONAL
Durante 2025, BigMat reforzó su red de socios con la incorporación de varias empresas estratégicas en España y Portugal de la mano de MÁS OBRA, consolidando su presencia en regiones clave y ampliando su capilaridad territorial. Entre estas altas destacan, por ejemplo, Struxentia Group S.L. (Madrid), COSECA – Construcción Seca Falsos Techos y Aislamientos S.L. (Sant Adrià de Besòs, Barcelona), José Cervantes Caparrós S.L. (Pulpí, Almería), Julián Panadero Cuartero – Prefabricados Tarazona (Tarazona de la Mancha, Albacete), Hijos A. Monzón Hernández S.L. (Telde, Las Palmas de Gran Canaria) y el asociado Ari Maquinaria en Córdoba, que inauguró un nuevo punto de venta. Munné i Munné se incorporó como nuevo socio de Bigmat justo al cierre de esta edición.
Con una red consolidada, BigMat afrontó 2025 desde una posición de fortaleza, consciente de la necesidad de ganar escala y eficiencia
CLAVES EJERCICIO 2025
El grupo aceleró decisiones en logística, digitalización y organización
Crecimiento superior al 10% en el primer semestre
Alta participación de los socios en los principales hitos del año
La estrategia comercial con horizonte 2027 superó las previsiones iniciales
Estas incorporaciones contribuyen a fortalecer el modelo cooperativo, sumar experiencia local y aumentar la capacidad operativa de la red, alineándose con la estrategia de crecimiento del grupo y con los objetivos de expansión hacia 2027. La red de Mas Obra, en particular, se consolida con estas altas, que elevan el número de asociados y puntos de venta, aunque este bloque se presenta de forma resumida para mantener coherencia con otros movimientos de socios durante el año.
EL PUNTO DE VENTA, EN EL CENTRO DEL MODELO
Junto a la logística, BigMat mantuvo en 2025 un fuerte foco en la mejora del punto de venta. La estrategia pasa por una gama de producto
El grupo refuerza su red y potencia su estrategia de crecimiento mediante nuevas incorporaciones y expansiones territoriales a lo largo de 2025.
PALANCAS DE FUTURO
Expansión de la logística de cercanía, con nuevos centros en desarrollo
Uso de herramientas digitales e IA aplicada al negocio
Impulso a la digitalización desde The BigTech
Apuesta por talento, formación y relevo generacional
cuidadosamente seleccionada, coherente con el perfil del cliente profesional, y por políticas de marketing diseñadas para reforzar la identidad de cada almacén dentro del paraguas del grupo. No se trata de homogeneizar, sino de elevar el estándar, dotando a los socios de herramientas, argumentarios y soporte para competir en mercados cada vez más exigentes.
THE BIGTECH: DIGITALIZACIÓN CON SENTIDO PRÁCTICO
La digitalización volvió a ocupar un lugar destacado en el discurso estratégico del grupo. Desde The BigTech, la división digital de BigMat, se están desarrollando e implantando estrategias personalizadas para cada punto de venta, herramientas digitales, procesos logísticos avanzados y soluciones basadas en inteligencia artificial. El enfoque, según insistió la dirección, es realista y escalable: tecnología aplicada allí donde genera valor tangible para el socio, evitando soluciones genéricas que no se adaptan a la diversidad del grupo.
En 2025, BigMat volvió a demostrar que la suma de operadores independientes fuertes es una alternativa sólida frente a modelos muy centralizados.
La apuesta por el talento se consolida como uno de los ejes transversales del crecimiento de BigMat
PERSONAS Y TALENTO: EL OTRO GRAN DESAFÍO
La Junta General también dedicó un espacio relevante a la gestión del talento. El grupo internacional de consultoría Morgan Philips analizó los retos actuales en atracción, fidelización y planificación del relevo generacional, un aspecto crítico en un sector con fuerte componente familiar.
Por su parte, el director de Recursos Humanos de BigMat, Carlos Bernaldo, expuso las líneas estratégicas del área, orientadas a reforzar la competitividad del grupo en un entorno dinámico y cambiante.
UN AÑO QUE REDEFINE EL FUTURO
Con el cierre de 2025, BigMat se sitúa en un punto de inflexión: crece más rápido de lo previsto, renueva su liderazgo, refuerza su estructura y acelera su transformación. Lejos de improvisar, el grupo ha demostrado capacidad para leer el momento y ajustar su estrategia sin perder su identidad.
Para el sector de las instalaciones y la distribución profesional, BigMat representa hoy un modelo híbrido: independiente pero con escala, local pero estructurado, tradicional en valores y moderno en herramientas. El año 2025 no fue solo un ejercicio más; fue el año en que el grupo confirmó que estaba preparado para jugar en una nueva liga.
BIGMAT Avenida de los Pirineos 7 1º 28703 San Sebastián de los Reyes (Madrid) bigmatstores@bigmat.es 916 237 160 www.bigmat.es
Soluciones para la eficiencia energética
Cealsa
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Consolidación operativa y relato compartido
En 2025, CEALSA recorrió un año marcado por la activación de su red, el refuerzo de su identidad como central de compras y la visibilización del valor colectivo de sus asociados. Un ejercicio de actividad constante, jalonado por aperturas, encuentros profesionales y decisiones estratégicas centradas en el instalador y el distribuidor.
El ejercicio 2025 no fue para CEALSA un año de grandes anuncios corporativos ni de movimientos abruptos, sino un periodo de desarrollo continuo, construido desde la actividad real de su red de empresas asociadas. A lo largo de los doce meses, la central de compras fue desplegando una agenda sostenida de iniciativas que, en conjunto, dibujaron una fotografía nítida de su modelo: capilaridad territorial, protagonismo del distribuidor local y una apuesta clara por generar espacios de encuentro profesional.
Lejos de concentrar el foco en un único hito, el año se articuló como una suma de acontecimientos que reflejaron el pulso cotidiano del grupo. Aperturas de nuevos centros, eventos sectoriales, relanzamientos de marca propia y encuentros con fabricantes y profesionales formaron parte de un relato coral en el que CEALSA actuó como eje vertebrador, sin eclipsar en ningún momento a las empresas que la integran. Este enfoque, deliberadamente distribuido, permitió a la central reforzar su papel como estructura de apoyo y coordinación, manteniendo una
Destacó la celebración de ExpoPalau 2025 por Servicios Palau, uno de los distribuidores vinculados a CEALSA, con motivo de su 60 aniversario
presencia constante pero medida en el ecosistema profesional de la instalación.
EL PULSO DE LA RED, PUNTO DE PARTIDA
Uno de los rasgos más reconocibles del año fue la visibilidad de la actividad de los asociados de CEALSA, especialmente a través de operaciones que pusieron el acento en la mejora del servicio al profesional. En este contexto se inscribe la apertura, a finales de año, de un nuevo almacén de Siete Hermanos del Bonillo en Albacete, una compañía distribuidora integrada en la central.
El nuevo punto de venta, con más de 1.250 metros cuadrados de superficie y ubicado en el polígono industrial Campollano, respondió a una necesidad operativa concreta: mejorar la accesibilidad para los clientes profesionales y ampliar tanto el stock disponible como la variedad de producto. Aunque la empresa ya contaba con instalaciones en el centro de la ciudad, la nueva ubicación permitió resolver limitaciones logísticas asociadas al aparcamiento y a los accesos.
“El emplazamiento en el centro de Albacete dificultaba en muchas ocasiones el aparcamiento de nuestros clientes. Con esta nueva ubicación, facilitamos el acceso a aquellos que viven fuera de la capital e incrementamos nuestra variedad de productos y cantidad de stock disponible”, según Eladio Fernández, gerente de Siete Hermanos del Bonillo.
La apertura no supuso el cierre del punto de venta urbano, sino la coexistencia de ambas de-
CEALSA EN CLAVE OPERATIVA
• Actividad articulada desde la red de empresas asociadas.
• Refuerzo del servicio al instalador como eje común.
• Papel de la central como estructura de coordinación y apoyo.
• Objetivo: garantizar que cada cliente reciba la mejor atención y soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento.
CEALSA articuló en 2025 un año de actividad continua apoyada en la fortaleza de su red de distribuidores.
La marca propia CUALIX renovó su identidad situando al instalador en el centro de su propuesta
legaciones, apoyadas por un equipo humano de seis profesionales especializados, con previsión de refuerzos a corto plazo. La operación se enmarcó, además, en una estructura regional consolidada, con cuatro delegaciones repartidas por Castilla-La Mancha y una superficie total cercana a los 12.000 metros cuadrados.
LA CENTRAL COMO PALANCA OPERATIVA
Más allá del caso concreto de Albacete, el año volvió a poner de relieve el papel de CEALSA como herramienta de competitividad para sus asociados. La pertenencia a la central facilitó a compañías como la mencionada Siete Hermanos del Bonillo el acceso a nuevos proveedores, la ampliación de su catálogo y la centralización de compras, con el consiguiente refuerzo del poder de negociación.
“La posibilidad de trabajar con empresas con las que tradicionalmente no teníamos relación comercial, el acceso a productos que hasta hace poco tiempo no podíamos suministrar y la centralización de las compras nos dota de un mayor poder de negociación”, nos cuenta el propio Fernández al referirse a las ventajas de formar parte del grupo.
Este tipo de testimonios, surgidos de la operativa diaria, ilustraron durante 2025 un modelo de central de compras que se construye desde la práctica, apoyando decisiones logísticas y comerciales concretas, más que desde grandes declaraciones estratégicas.
MARCA PROPIA, IDENTIDAD COMPARTIDA
Uno de los hitos más claramente definidos del año fue la evolución de CUALIX, la marca exclusiva de CEALSA, que en junio presentó una nueva identidad visual con un mensaje explícito: situar al instalador en el centro de la propuesta. El rediseño incluyó un nuevo logotipo, una paleta cromática actualizada y
El grupo cerró el año mostrando una estructura sólida basada en coordinación, eficiencia y capilaridad territorial
un lenguaje visual de carácter técnico, con el objetivo de reforzar la cercanía y la utilidad de la marca para el profesional. La actualización no se planteó como un simple ejercicio estético, sino como una reformulación del relato de CUALIX dentro del ecosistema CEALSA.
“Con este rebranding, queremos ser la marca de confianza para los instaladores, escuchando sus necesidades y simplificando su trabajo diario”, en opinión de Emiliano Sakai, gerente de CEALSA.
Emiliano Sakai, GERENTE DE CEALSA
Con este rebranding de CUALIX, queremos ser la marca de confianza para los instaladores, escuchando sus necesidades y simplificando su trabajo diario”
Bajo el lema “Ni Más, Ni Menos”, CUALIX reafirmó su posicionamiento como alternativa complementaria a las marcas de fabricante, con una propuesta basada en precios competitivos y productos fabricados por una selección de proveedores habituales, garantizando calidad y rendimiento. El catálogo, estructurado en cuatro grandes líneas —calefacción y ACS, climatización y aire acondicionado, fontanería y tratamiento de agua— se orientó explícitamente a la durabilidad, la facilidad de instalación y la adaptabilidad al trabajo diario del instalador.
EL INSTALADOR COMO EJE NARRATIVO
Eladio
Fernández,
GERENTE DE SIETE HERMANOS DEL BONILLO
La localización en el centro de Albacete dificultaba en muchas ocasiones el aparcamiento de nuestros clientes. Con esta nueva ubicación, facilitamos el acceso a aquellos que viven fuera de la capital e incrementamos nuestra variedad de productos y cantidad de stock disponible”
necesidades reales del profesional, apoyándose en el conocimiento acumulado de su red de distribuidores y en una relación estrecha con los fabricantes.
La marca propia se presentó, así, como una extensión natural del modelo de central: una herramienta al servicio de los asociados y de sus clientes, respaldada por soporte técnico y formación continua, y alineada con criterios de eficiencia y sostenibilidad. Este posicionamiento se integró de forma orgánica en la actividad global del grupo, sin desplazar el protagonismo de los distribuidores ni alterar el equilibrio con las marcas tradicionales del mercado.
ENCUENTROS QUE CONSTRUYEN RELATO
El discurso en torno a CUALIX se orientó como un reflejo del enfoque más amplio de CEALSA. Sin estridencias ni cambios bruscos, la central reforzó un mensaje centrado en comprender las
CUALIX: CLAVES DEL REBRANDING
Instalador situado en el centro del relato de marca
Catálogo estructurado en calefacción, climatización, fontanería y tratamiento de agua
Productos seleccionados por fiabilidad, facilidad de instalación y precio ajustado
Nueva identidad visual presentada en junio de 2025
Si algo caracterizó el año fue la importancia concedida a los eventos presenciales como espacios de relación profesional. En este ámbito destacó especialmente la celebración de ExpoPalau 2025, organizada por Servicios Palau, uno de los distribuidores vinculados a CEALSA, con motivo de su 60 aniversario.
El evento, celebrado los días 12 y 13 de noviembre en el Palacio de Congresos de Ibiza, reunió a 45 expositores y a cientos de técnicos, arquitectos, fabricantes e instaladores, en un formato concebido no como feria abierta al público, sino como encuentro profesional orientado al intercambio de conocimiento y al fortalecimiento de relaciones.
ExpoPalau combinó ponencias técnicas, mesas de debate, demostraciones de producto y espacios de networking, junto a momentos de reconocimiento a la trayectoria de la empresa y a las personas que han formado parte de su historia. Las intervenciones abordaron temas como la cadena de valor, el futuro de la arquitectura, la eficiencia energética, la fotovoltaica y el hidrógeno verde, o la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión empresarial.
El evento se presentó como una evolución natural de seis décadas de actividad y como una muestra del papel que los distribuidores asociados a CEALSA desempeñan como dinamizadores del sector en sus respectivos territorios.
LA FUERZA DEL ENCUENTRO PROFESIONAL
En una línea similar se situó la segunda edición de Branding Day, que reunió a 50 marcas y a cerca de 700 profesionales de la instalación. Concebido como un espacio para conocer de primera mano las novedades del mercado, el encuentro reforzó la apuesta del grupo por generar plataformas de contacto directo entre fabricantes, distribuidores e instaladores.
Este tipo de iniciativas, repetidas a lo largo del año, contribuyeron a consolidar una imagen de CEALSA como facilitador de relaciones y conocimiento, más que como actor protagonista, manteniendo un tono coherente con su filosofía de agrupación nacional de distribuidores mayoristas.
UNA ESTRUCTURA QUE SE MUESTRA SIN ALARDES
A lo largo de 2025, la comunicación de CEALSA mantuvo un perfil informativo y contenido, poniendo el acento en describir su estructura y funcionamiento sin recurrir a mensajes grandilocuentes. La central se presentó como una
Los eventos profesionales se confirmaron como una herramienta clave de relación y conocimiento sectorial.
EVENTOS QUE MARCARON EL AÑO
Celebración de ExpoPalau 2025 en Ibiza con 45 expositores
Más de 700 profesionales de la instalación reunidos en un mismo espacio
Encuentro profesional orientado al canal técnico
Segunda edición de Branding Day con participación de 50 marcas CEALSA EN CIFRAS
Lejos de concentrar el foco en un único hito, el año se articuló como una suma de acontecimientos que reflejaron el pulso cotidiano del grupo
agrupación nacional con presencia en toda España, incluidas las islas, especializada en fontanería, calefacción, climatización, baño y electrodomésticos, y articulada en torno a una red extensa de puntos de venta.
El discurso insistió en principios como el cumplimiento, la igualdad entre asociados y el control riguroso de los gastos estructurales, como base para ofrecer una relación equilibrada entre rentabilidad y coste. La adopción de tecnologías, la búsqueda de soluciones eficientes y sostenibles y el fortalecimiento de relaciones con clientes y proveedores formaron parte de un relato constante, repetido a lo largo del año con pequeñas variaciones, pero sin cambios de rumbo.
2025, AÑO CERRADO
38 asociados 131 proveedores 116 puntos de venta 517.503 metros cuadrados de instalaciones
CEALSA
Calle Constitució, 1 – 5º 6ª Sant Just Desvern 08960 Barcelona info@cealsa.es 932 310 747
Con el cierre del ejercicio, CEALSA dejó tras de sí un año definido más por la suma de acciones que por un único titular. La actividad de sus asociados, el desarrollo de su marca propia, la organización de encuentros profesionales y la mejora continua de su operativa marcaron un 2025 de consolidación y visibilidad. Sin proyecciones explícitas ni grandes anuncios de futuro, el relato del año quedó anclado en los hechos, en las aperturas, en los eventos y en las decisiones que se produjeron a lo largo del calendario, componiendo una crónica fiel a la realidad cotidiana del grupo y de las empresas que lo integran.
Fegime
www.fegime.es
Un año de transición estratégica
2025 ha sido para Fegime un ejercicio de reajuste profundo: nuevas incorporaciones, salidas relevantes, avances en digitalización y un refuerzo explícito de la sostenibilidad como eje estratégico. En un mercado que se enfría, el grupo ha optado por consolidar capacidades y preparar el terreno para un 2026 marcado por la expansión y la redefinición del liderazgo en la distribución eléctrica.
El ejercicio 2025 ha situado a Fegime en un punto de inflexión. Tras un 2024 de ligera contracción el grupo encaró el año con una estrategia orientada a reforzar su perímetro, estabilizar su red y acelerar los procesos de digitalización y sostenibilidad. La reorganización del grupo, con la salida de Covama y Coeva-Tecnical Vic y la incorporación de Electro Industrial Metropolitana y Socías & Rosselló, ha redefinido su mapa interno y ha obligado a revisar objetivos, capacidades y prioridades.
Los asistentes a los encuentros organizados por Fegime muestran siempre un alto nivel de implicación y un clima de intercambio constructivo
La cifra de ventas ajustada al nuevo perímetro —564 millones de euros en 2024— ha permitido al grupo fijar un crecimiento del 5,62 % para 2025, un objetivo ambicioso en un mercado que continúa mostrando signos de desaceleración. La nueva Ejecutiva, presidida por Íñigo González, ha asumido el reto de pilotar esta transición con una hoja de ruta que combina prudencia operativa y visión de largo plazo. La presencia de perfiles diversos —desde Electropla hasta Siscocan, pasando por Megasiem o Electrofil— ha reforzado la idea de un liderazgo colegiado, más atento a las particularidades territoriales y a las necesidades reales de los socios.
REORDENAR PARA AVANZAR
La reconfiguración del perímetro no ha sido un mero ajuste administrativo. Ha supuesto un ejercicio de realismo estratégico: identificar qué empresas aportan valor, cuáles encajan en la cultura del grupo y qué capacidades son necesarias para competir en un entorno donde la
eficiencia, la digitalización y la sostenibilidad se han convertido en requisitos estructurales.
En palabras de Jorge Ruiz-Olivares, “el sector eléctrico se encamina hacia una transformación significativa, impulsada por la digitalización, la eficiencia energética y la transición hacia energías renovables”. Una afirmación que, sin duda, marca el tono de la estrategia actual.
La incorporación de nuevas empresas —como Electro Industrial Metropolitana o Socías & Rosselló— ha reforzado la presencia del grupo en zonas clave y ha permitido compensar parcialmente la salida de compañías con un peso histórico en el mercado. Estas operaciones han sido analizadas con criterios estrictos: alineamiento con los valores del grupo, capacidad de servicio, compromiso con la digitalización y voluntad de avanzar en sostenibilidad.
Como explica Ruiz-Olivares, “para incorporar nuevas empresas se evalúan criterios como la calidad del servicio,
Campus Fegime reunió a más de 76 asistentes de 45 empresas en un encuentro formativo centrado en la innovación y las personas.
El Campus Fegime consolida la formación como ventaja competitiva
DATOS CLAVE 2025
564 M€ en ventas ajustadas al nuevo perímetro 2024
+5,62 % objetivo de crecimiento 2025
76 profesionales y 45 empresas en el Campus Fegime
la disposición a innovar y la capacidad de generar sinergias que beneficien al conjunto”.
CAMPUS FEGIME: PERSONAS, DATOS Y TALENTO
Si 2025 ha sido un año de ajustes estructurales, también lo ha sido de aprendizaje colectivo. La edición del Campus Fegime celebrada en Madrid reunió a 76 profesionales de 45 empresas, consolidándose como un espacio de reflexión sobre el liderazgo en un sector que vive una transformación acelerada. La combinación de inteligencia artificial y comunicación no verbal como ejes formativos no fue casual: el grupo entiende que la competitividad futura dependerá tanto de la tecnología como de la capacidad humana para interpretarla, gestionarla y comunicarla. La ponencia de Enarti sobre IA puso el foco en un cambio cultural profundo: pasar de medir eficiencia en horas a medirla en tareas completadas y valor aportado. La metodología SROFT, la integración de herramientas como Gamma o Claude y la reflexión sobre ética y protección de datos evidenciaron que la digitalización ya
1.021 árboles plantados en Asturias
17 socios integrados en EDI y 4.500 pedidos mensuales
10 socios con e-Commerce integrado y 17 con plataformas propias
GRUPO
Jorge Ruiz-Olivares DIRECTOR GENERAL DE FEGIME
El sector eléctrico se encamina hacia una transformación significativa”.
La sostenibilidad no debe ser una acción puntual, sino un eje estratégico compartido”.
no es un proyecto, sino un proceso continuo que exige nuevas competencias. La idea central —“las personas siguen siendo el centro de la innovación”— resonó como un recordatorio de que la tecnología solo es útil si amplifica capacidades humanas.
EL LENGUAJE QUE NO SE DICE
La intervención de Jordi Reche sobre comunicación no verbal añadió una capa complementaria: la importancia de la coherencia entre lo que se dice y lo que se transmite. En un sector donde
EVOLUCIÓN ESTRATÉGICA
Avance en digitalización: EDI, e-Commerce e IA aplicada
Consolidación de Fegime Academy como plataforma formativa clave
Refuerzo de la sostenibilidad con campañas de reforestación y código ético
El objetivo del encuentro: seguir impulsando la formación, la colaboración y la innovación dentro del grupo.
Fegime inicia 2026 con expansión y nuevas capacidades
las relaciones comerciales, las negociaciones y la confianza son determinantes, la capacidad de proyectar credibilidad se convierte en un activo estratégico. La reflexión sobre entornos híbridos y digitales —donde la cámara, el encuadre o la iluminación alteran la percepción profesional— conectó con un desafío transversal: cómo mantener la calidad relacional en un ecosistema cada vez más mediado por pantallas.
El Campus Fegime dejó claro que la formación continua no es un complemento, sino un pilar estructural del modelo del grupo. La alta participación, el intercambio de experiencias y la aplicación práctica de los contenidos reforzaron la idea de que la red Fegime se sostiene sobre un tejido colaborativo que se renueva cada año.
SUMMIT 2025: SEÑALES DEL MERCADO
El Summit 2025, celebrado en Espacio Cómo94, actuó como termómetro del sector y como plataforma para alinear expectativas entre socios y fabricantes. La presentación del balance del grupo marcó el punto de partida para un debate centrado en tres pilares estratégicos: digitalización, concentración y sostenibilidad.
Reconfiguración del perímetro con nuevas incorporaciones y salidas
Mayor especialización y proximidad comercial en la relación con fabricantes
La digitalización se ha convertido en el eje vertebrador de la estrategia del grupo. El avance del EDI —17 socios integrados y 4.500 pedidos mensuales— y la expansión del e-Commerce —10 socios con integración plena y 17 con plataformas propias— muestran un proceso de maduración que, aunque desigual, avanza con firmeza. La incorporación de IA en procesos de e-commerce y bases de datos, con dos de ellos orientados a respuestas directas al cliente, evidencia un salto cualitativo en la automatización del servicio.
UN MERCADO QUE SE RECONFIGURA
Las ponencias de fabricantes como Prysmian, Nexans, Normagrup, Soler & Palau, Simon, Ledvance, Legrand, Hager, Aiscan, Schneider o Pemsa dibujaron un panorama de mercado mar-
cado por la electrificación, la eficiencia energética y la urgencia medioambiental. El crecimiento del 25 % en instalaciones de data centers, la irrupción de los sistemas BESS, la digitalización del hogar o la evolución del alumbrado de emergencia hacia modelos más sostenibles son señales de un sector que se mueve rápido y que exige a la distribución una capacidad de adaptación constante.
El Summit también reforzó la importancia de la especialización y la proximidad comercial. Schneider, por ejemplo, subrayó la necesidad de transformar el canal con propuestas de valor basadas en eficiencia y experiencia de cliente, mientras que otras marcas insistieron en la relevancia de la innovación aplicada y la sostenibilidad certificada.
SOSTENIBILIDAD: DEL DISCURSO
A LA ACCIÓN
Si la digitalización es el motor, la sostenibilidad se ha convertido en el marco de referencia. La plantación de 1.021 árboles en Asturias, fruto de dos campañas consecutivas con Schneider Electric, ha sido uno de los hitos más visibles del año. Más allá del impacto ambiental —197 toneladas de CO₂ absorbidas en 50 años— la iniciativa ha servido para reforzar la idea de que la sostenibilidad no es un gesto puntual, sino un compromiso estructural.
La participación de socios como Berdin, Guarconsa, Electrofil Oeste, Valle Industrial, Socías & Rosselló, Megasiem, Urgon o Gómez Moreno Mijas demuestra que la red está dispuesta a asumir un papel protagonista en la transición ecológica. Como reitera Ruiz-Olivares, “la sostenibilidad no debe ser una acción puntual, sino un eje estratégico compartido por todos los actores del sector”.
El nuevo código ético corporativo y de política social, junto con el desarrollo del plan de emisiones del grupo y el objetivo 2030 de reducción, apuntan hacia una estrategia más madura, con métricas, compromisos y seguimiento.
PERSPECTIVAS 2026
Ventas ajustadas al nuevo perímetro: 603 M€
Expansión territorial y diversificación de la oferta
Red de 28 socios y 169 puntos de venta
Desarrollo del plan de emisiones y hoja de ruta 2030
Objetivo de crecimiento
2026: +4,1%
Mayor automatización en procesos comerciales y logísticos
FEGIME ACADEMY: UN FIRME MODELO FORMATIVO
La renovación de Fegime Academy ha sido otro de los hitos del año. Con más de 1.000 cursos completados desde su lanzamiento y una media de 250 cursos anuales, la plataforma se ha convertido en un pilar para el desarrollo profesional del sector. La incorporación del curso Domina la IA y la actualización de la oferta formativa reflejan una apuesta por competencias tecnológicas, sostenibles y de gestión avanzada.
La digitalización avanza con EDI, e-Commerce e IA aplicada
La plataforma renovada —más intuitiva, más visual y más adaptada a las necesidades reales de los usuarios— refuerza la idea de que la formación continua es una ventaja competitiva. Como recuerda Ruiz-Olivares, “la nueva plataforma será clave para el desarrollo continuo de los profesionales del sector”.
MIRANDO A 2026: EXPANSIÓN Y CONSOLIDACIÓN
El anuncio de la incorporación de Sanitarios Bosco a partir del 1 de enero de 2026 marca el inicio de una nueva fase de expansión. Con tres puntos de venta en Barcelona, 40 colaboradores y una trayectoria sólida, la empresa aportará especialización, capacidad logística y una diversificación que refuerza la posición del grupo en un mercado cada vez más transversal. La entrada de Bosco eleva a 28 el número de empresas asociadas y confirma que Fegime sigue siendo un polo de atracción para compañías que buscan un modelo de colaboración sólido, profesionalizado y orientado al futuro.
C/ Príncipe de Vergara, 109 9º. 28002 Madrid central@fegime.es 915 417 082 www.fegime.es
FEGIME
Grupo Fyce
www.grupofyce.com
Un año de alianzas que cambian la escala del proyecto
Grupo Fyce abrió 2025 con una serie de movimientos que afianzan su expansión territorial, fortalecen su red de socios y reafirman una estrategia sustentada en la digitalización, la sostenibilidad y la cohesión interna. Un inicio de ejercicio que se perfiló como un punto de inflexión en su posicionamiento dentro del mercado de la distribución profesional.
En un contexto de actividad intensa, el grupo comenzó 2025 con una agenda marcada por decisiones que combinan crecimiento, reorganización interna y una lectura precisa del momento que vive la distribución profesional. Lejos de limitarse a sumar nuevos nombres a su red, Fyce ha orientado sus movimientos hacia un refuerzo estructural que busca consolidar posiciones en territorios clave y avanzar en proyectos que llevan tiempo gestándose. Este arranque de año, más que un conjunto de anuncios, reflejó una estrategia que se despliega con firmeza, con continuidad y que muestra su impacto en la configuración del grupo.
UN ARRANQUE DECISIVO
El inicio de 2025 fue especialmente dinámico para Grupo Fyce, que ha aprovechado para reforzar su presencia en territorios estratégicos. Cataluña se ha convertido en el epicentro de esta primera oleada de incorporaciones, con la
La operativa logística sostiene el desarrollo del proyecto común.
La actividad del grupo refleja su estrategia de crecimiento y colaboración.
Fyce
refuerza su presencia en Cataluña y Andalucía con nuevas incorporaciones estratégicas
entrada de Airon Clima, Suministros Eléctricos y Sanitarios Marset y Verdi Suministros. Tres perfiles distintos que amplían la cobertura del grupo en climatización, material eléctrico, fontanería y gas, y que consolidan su capacidad de interlocución con proveedores en una región altamente competitiva.
La dirección del grupo ha subrayado el papel de los socios ya presentes en la zona, cuya colaboración ha sido clave para facilitar estas integraciones. Como destaca Pablo Lázaro, gerente de Fyce, “este espíritu de colaboración es el pilar fundamental que impulsa el crecimiento y la solidez de nuestro proyecto común”. La incorporación de estos distribuidores no solo incrementa el número de puntos de venta, sino que densifica la presencia del grupo en un territorio donde la competencia entre centrales es intensa.
CATALUÑA COMO EJE ESTRATÉGICO
La llegada de Airon Clima aporta al grupo un modelo de gestión basado en la eficiencia operativa y el uso de software avanzado para el control de stock. S.E.S. Marset refuerza la proximidad y la atención personalizada, mientras que Verdi Suministros añade experiencia en material eléctrico y una presencia consolidada en Barcelona ciudad. La complementariedad de estos perfiles encaja con la estrategia de Fyce de sumar socios que aporten valor añadido y diversifiquen la oferta global del grupo. A este bloque se añade la integración de Impex Suministros y de Calvente Bobila, cuya implantación y excepcional trayectoria en Cataluña reforzarán aún más, si cabe, la presencia y la fuerza del grupo en un territorio clave para su estrategia de crecimiento, un histórico distribuidor con cuatro puntos de venta en Girona y una actividad que abarca desde cerámica y sanitario hasta climatización,
Grupo Fyce cuenta con un total de 107 puntos de venta y más de 50 asociados.
calefacción y electricidad. Su exposición en Vilatenim y su trayectoria de más de dos décadas lo convierten en un socio de peso para el grupo. Con esta incorporación, Fyce supera el medio centenar de socios y los 100 puntos de venta, un hito que refuerza su presencia en Cataluña y confirma su capacidad para atraer a distribuidores consolidados. “Estamos convencidos de que esta alianza estratégica no solo reforzará nuestra capacidad de distribución, sino que también abrirá nuevas oportunidades para todos nuestros proveedores”, afirmó Lázaro al anunciar la integración.
EXPANSIÓN HACIA EL SUR
El cierre de 2025 ha traído otro movimiento relevante: la incorporación de Tobaxa Saneamientos de la Axarquía, un distribuidor con un punto de venta en Torre del Mar. Su integración se presenta como un paso clave para desarrollar un proyecto sólido en la provincia de Málaga, donde el grupo ve un potencial de crecimiento significativo.
FYCE EN CIFRAS
30 años de historia +50 asociados
La integración de Impex e incorporación de Calvente consolidan el peso del grupo en Cataluña
+100 puntos de venta
+15.000 metros cuadrados de almacén
En 2026, el Grupo Fyce celebrará su 30 aniversario bajo el lema “El arte de compartir
Pablo Lázaro GERENTE DE GRUPO FYCE
El espíritu de colaboración es el pilar fundamental que impulsa el crecimiento y la solidez de nuestro proyecto común”.
Afrontamos un 2026 con optimismo, convencidos de que será un año lleno de oportunidades y avances que reforzarán aún más el proyecto común que compartimos”.
El ahorro energético y la eficiencia en los recursos son aspectos clave de nuestra visión de futuro”.
La evolución del proyecto Fyce en el Sur continúa acelerándose especialmente con la integración de CEF, un socio estratégico con 19 puntos de venta y una sólida presencia en Murcia y Andalucía. Esta incorporación marca un salto cualitativo y cuantitativo para el grupo, que supera ya los 100 puntos de venta a nivel nacional. En este escenario, la dirección ha expresado su confianza en el futuro inmediato: “Afrontamos un 2026 con optimismo, convencidos de que será un año lleno de oportunidades y avances que reforzarán aún más el proyecto común que compartimos”. La incorporación de Tobaxa se interpreta como el inicio de una etapa de expansión en Andalucía, complementada por la celebración del Congreso Fyce de Negocio y DPS en Málaga, un encuentro de tres días centrado en datos, decisiones estratégicas y fortalecimiento de la colaboración interna.
GOBERNANZA Y COHESIÓN
El dinamismo externo del grupo convive con una estructura interna sólida. La Junta General de socios en junio de 2025 reflejó la importancia que Fyce concede a la transparencia y la participación. La revisión de las cuentas, la distribu-
PERSPECTIVAS 2026
Continuidad en la expansión territorial
Desarrollo del proyecto en Málaga
Avances en digitalización y herramientas de gestión Mayor integración de soluciones sostenibles
Refuerzo de la cohesión y la colaboración entre socios y centrales
EVOLUCIÓN ESTRATÉGICA
Refuerzo territorial en Cataluña y Andalucía
Impulso de servicios impulso de servicios, Conecta Ingeniería y soporte a socios
Consolidación del proyecto PIM y avance en digitalización
Apuesta por las energías renovables y la eficiencia energética
Nace Conecta Distribución, una plataforma de colaboración entre centrales de compra —impulsada conjuntamente por Fyce y Grumelec—
ción de resultados y la evaluación de la gestión del órgano de administración forman parte de un proceso formal que refuerza la cohesión entre los socios, especialmente en un momento de expansión.
Este enfoque se complementa con la identidad consolidada del grupo: más de 30 años de trayectoria, un almacén logístico propio —una ventaja competitiva poco común en el sector— y una red de servicios que incluye departamentos de ingeniería, ventas internas y marketing. La combinación de infraestructura eficiente, experiencia y servicios especializados configura un modelo de central de compras que va más allá de la negociación de precios.
DIGITALIZACIÓN: DEL PROYECTO
A LA COLUMNA VERTEBRAL
La digitalización es uno de los pilares estratégicos de Fyce. El grupo continúa avanzando en la implementación de su sistema PIM, concebido para optimizar inventarios, elaborar estrategia de market place entre socios, mejorar la toma de decisiones y aumentar la eficiencia operativa. En palabras de Lázaro, “la incorporación del PIM digital es uno de nuestros grandes proyectos tecnológicos”, una afirmación que sigue marcando la hoja de ruta del grupo.
Este proyecto se integra en una visión más amplia que incluye la digitalización de servicios, la mejora de la experiencia del socio y el desarrollo de herramientas que permitan una gestión
DATOS CLAVE 2025
Incorporación de Airon Clima, S.E.S. Marset y Verdi Suministros en Cataluña.
Integración de Impex Suministros y de Calvente Bolila, con cuatro puntos de venta en Girona
más ágil y conectada. La digitalización no se plantea como un complemento, sino como un eje estructural que condiciona la competitividad futura del grupo.
UN COMPROMISO TRANSVERSAL
Por su parte, la sostenibilidad se ha convertido en un elemento central de la estrategia de Fyce. El grupo apuesta por soluciones energéticamente eficientes, el ahorro de agua y el impulso de energías renovables como la fotovoltaica y la aerotermia. “El ahorro energético y la eficiencia en los recursos son aspectos clave de nuestra visión de futuro”, opina Lázaro, que subraya que la sostenibilidad se integra en todos los procesos del grupo.
El contexto normativo, cada vez más orientado a la eficiencia y la reducción de emisiones, refuerza esta apuesta. Fyce se percibe bien posicionado para acompañar a sus socios en la transición hacia soluciones más limpias, aprovechando su experiencia en climatización, calefacción y energías renovables.
MIRANDO A 2026: CONTINUIDAD Y CONSOLIDACIÓN
Las perspectivas para 2026 apuntan a una continuidad en la estrategia de expansión territorial, reforzada por la experiencia acumulada en Cataluña y Andalucía. El grupo seguirá avanzando en la digitalización, consolidando el PIM y desarrollando herramientas que mejoren la eficiencia y la competitividad de los socios. Nace Conecta Distribución, una plataforma de colaboración entre centrales de compra —impulsada conjuntamente por Fyce y Grumelec— que surge con el propósito de compartir servicios, generar eficiencias y crecer sin renunciar a la independencia de cada grupo. El proyecto se apoya en una estructura flexible diseñada para facilitar la cooperación, aportar valor añadido a los socios y desarrollar herramientas conjuntas. Las sinergias entre socios y centrales del sector se tornan trascendentales para mejorar tanto la competitividad como la calidad de los servicios para los socios y almacenes en el futuro por lo que desde Fyce se va a trabajar en desarrollar las mejores estrategias en esta línea para 2026. Como ejemplo de esta línea de trabajo, el ser-
Fyce alcanza más de 50 socios y más de 100 puntos de venta
Entrada de Tobaxa Saneamientos de la Axarquía en Málaga
Celebración del Congreso Fyce de Negocio y DPS en Málaga
vicio de Ingeniería del Grupo Fyce ha dado lugar a Conecta Ingeniería (www. conectaingenieria.es), una iniciativa que nace con el objetivo de reforzar y ampliar el valor del asesoramiento técnico ofrecido a los socios. El Grupo ha impulsado este proyecto de la mano de sus asociados, revisando y evolucionando el servicio tradicional de ingeniería para incorporar nuevas palancas de valor, como la gestión de Certificados de Ahorro Energético (CAE) y las deducciones fiscales, que se traducen en un claro impulso a las ventas tanto para los socios como para los instaladores vinculados al Grupo. Se trata de una iniciativa pionera en el ámbito de los Grupos de Compra, que ha contado desde su lanzamiento con un amplio respaldo interno y que comienza ya a mostrar resultados tangibles y beneficios reales para el conjunto de la organización. En definitiva, la cohesión interna, la colaboración entre socios entre Centrales con Conecta DIstribución y la capacidad de adaptación seguirán siendo claves para afrontar un mercado exigente y en transformación.
La digitalización se consolida como eje estructural del proyecto Fyce
www.grupoelectrostocks.com
Avance estratégico con impacto real
Durante 2025, GES reforzó su posición en la distribución profesional de material eléctrico, climatización y fontanería, consolidando su estructura de divisiones especializadas, avanzando en digitalización con la APP GES eCommerce, expandiendo su presencia territorial y materializando la adquisición de Clivent, al mismo tiempo que fortaleció la formación del instalador como un elemento estratégico de su actividad.
Alo largo del año, GES no solo ha reforzado su posición como distribuidor de referencia en España, sino que ha materializado un enfoque estratégico basado en la especialización, la cercanía al cliente y la innovación en todos los niveles de su operación. La compañía ha apostado por consolidar su estructura interna y fortalecer el vínculo con los instaladores profesionales, transformando su red de puntos de venta en espacios de conocimiento, asesoramiento técnico y servicio ágil, capaces de responder a un mercado cada vez más exigente y dinámico.
Siete divisiones especializadas refuerzan el soporte técnico en toda la red
DIVISIONES Y ESPECIALIZACIÓN
El año 2025 ha sido clave para la consolidación de la estructura corporativa de GES, marcada por la consolidación de sus siete divisiones especializadas: GES Lighting, GES Solar, GES Clima, GES PCI, GES BM, GES MT y GES Industry. Estas divisiones operan de forma transversal sobre las cuatro grandes marcas del grupo — Electro Stocks, Fluid Stocks, Cuadro GES y Kilovatio—, asegurando que cada punto de venta pueda ofrecer asesoramiento técnico de alto nivel y soluciones adaptadas a cada proyecto, independientemente de su ubicación en España. Tal y como señala Cristóbal Veyrat, CEO de GES, “estas divisiones nos permiten ofrecer solucio-
7 DIVISIONES ESPECIALIZADAS GES
• Lighting
• Clima
• BM
nes técnicas adaptadas a la tipología de cada proyecto, respondiendo con agilidad desde cualquier punto de venta de nuestra red y abarcando todo el ámbito nacional”. Esta especialización se traduce en un refuerzo de la propuesta de valor del grupo: equipos altamente cualificados colaboran estrechamente con los comerciales de los puntos de venta para garantizar soluciones integrales y prescripción profesional, convirtiendo a GES en un referente de confianza para más de 28.000 instaladores profesionales. La creación de divisiones verticales permite a la entidad ofrecer respuestas rápidas y adaptadas a las necesidades concretas de cada proyecto, consolidando su reputación como asesor técnico de referencia.
APP GES ECOMMERCE, CATALIZADOR DEL CRECIMIENTO
Solar
PCI
MT
• Industry
4 GRANDES MARCAS DEL GRUPO
• Electro Stocks
• Fluid Stocks
• Cuadro GES
• Kilovatio
ha sido diseñada para proporcionar una experiencia de usuario eficiente y con acceso a las más de 130.000 referencias recogidas en el amplio porfolio GES en electricidad, iluminación, fontanería, cable conductor, climatización, calefacción, renovables, movilidad eléctrica, telecomunicaciones, saneamiento, canalización y/o herramientas. Con la APP GES eCommerce, GES da un paso más en su apuesta por la digitalización, ofreciendo a los instaladores una herramienta potente y sencilla que facilita su día a día, y con la que de nuevo demuestra su compromiso con la innovación y la mejora continua del servicio a sus clientes.
ADQUISICIÓN DE CLIVENT
La digitalización ha sido otra palanca estratégica durante 2025. Con el lanzamiento de la APP GES eCommerce, la compañía ha transformado la gestión de pedidos de los instaladores profesionales, facilitando la consulta de stocks en tiempo real, la compra online y el seguimiento de pedidos desde cualquier lugar. La aplicación, disponible para iOS y Android, ha sido muy bien recibida por los profesionales, reforzando el enfoque omnicanal del grupo y contribuyendo a un crecimiento a doble dígito durante su primer año de operación.
Desde la consulta de stock en tiempo real hasta la gestión de facturas y el seguimiento de pedidos, la aplicación
La incorporación de Clivent refuerza la presencia y la capacidad del grupo en climatización y ventilación
Otro de los acontecimientos destacados de 2025 ha sido la adquisición de Clivent, especialista en soluciones de ventilación y climatización. La operación, anunciada por el presidente de GES, Ricard Vilella, refuerza la apuesta del grupo por un modelo multisectorial basado en el conocimiento técnico y el asesoramiento especializado. Según Vilella, la integración de Clivent “consolida un modelo multiespecialista que nos permite seguir avanzando en una propuesta de valor centrada en la cercanía al cliente y en un servicio de prescripción altamente cualificado”. La climatización y la ventilación se han convertido en uno de los ejes de crecimiento prioritarios para GES, impulsados por la demanda creciente de soluciones eficientes, sostenibles y adaptadas a las nuevas normativas energéticas.
Con esta adquisición, el grupo amplía su capacidad técnica y comercial en un segmento clave, incorporando el expertise de una compañía consolidada en el mercado profesional.
GES mantendrá la estructura operativa de Clivent, incluyendo su equipo de 13 profesionales, que se integrarán en la organización sin cambios en su actividad diaria. También se conservarán los dos centros operativos de la compañía, ubicados en Sabadell y Barcelona, garantizando la continuidad del servicio y la proximidad al cliente que caracterizan a la firma. La integración permitirá a GES reforzar su presencia en Cataluña y ampliar su cobertura nacional en soluciones de ventilación y climatización, aprovechando la red comercial y logística del grupo.
Tanto GES como Clivent comparten una visión empresarial basada en la excelencia en la gestión, la especialización técnica y la atención personalizada. La operación se interpreta como un movimiento natural dentro de la estrategia de GES, que en los últimos años ha intensificado su apuesta por la diversificación
Cristóbal Veyrat, CEO
Estas divisiones nos permiten ofrecer soluciones técnicas adaptadas a la tipología de cada proyecto, respondiendo con agilidad desde cualquier punto de venta de nuestra red”
Carme Amengual, DIRECTORA RRHH
La formación es parte del ADN GES y estamos al lado del instalador para ayudarle a crecer en todos aquellos ámbitos en los que tengamos posibilidad”
Ricard Vilella, PRESIDENTE
La incorporación de Clivent refuerza nuestro modelo multi especialista y nos permite avanzar en nuestra propuesta de valor basada en conocimiento técnico y cercanía al cliente”
Iñaki Aramburu, DIRECTOR COMERCIAL
Pensamos en global, pero actuamos en local, y esta es una de las claves que explican nuestra evolución en estos últimos años”
y la creación de valor añadido a través del conocimiento experto.
Con este acuerdo, ambas compañías consolidan su compromiso con un crecimiento sostenible y orientado al cliente, reforzando su lide-
DATOS RELEVANTES
553
millones de euros de facturación en 2025
8%
de crecimiento sobre 2024
La APP GES eCommerce impulsa la digitalización y agiliza pedidos
razgo en un mercado cada vez más exigente y tecnificado.
NUEVO HUB EN MADRID
La expansión territorial ha tenido otro hito con el desarrollo de GES Madrid, previsto para abrir sus puertas en 2026. Con más de 16.000 m², este hub regional combina tienda con boxes de atención personalizada, cash & carry, aulas de formación, espacios work&coffee y almacén con la mayor capacidad de almacenaje de cualquier punto de venta del grupo. Con 17 rutas de reparto y 18 horas de servicio diario, GES Madrid reforzará la cobertura logística en la capital y permitirá ofrecer asesoramiento especializado en todas sus divisiones.
Iñaki Aramburu, director Comercial, subraya que “nuestro objetivo es seguir creciendo a un ritmo superior a la media del mercado. La diversificación del negocio y un enfoque GLOCAL son claves para nuestra estrategia: pensamos en global, pero actuamos en local”. Este nuevo punto de venta refleja la estrategia de GES de combinar expansión con especialización, garantizando agilidad en la respuesta y cercanía al instalador profesional.
1.313 empleados
45 años de historia
FORMACIÓN PROFESIONAL
La formación es una palanca clave para el crecimiento y la profesionalización del sector, tanto para profesionales en activo como para quienes inician su trayectoria. Con este objetivo, GES impulsa dos iniciativas formativas que ofrecen oportunidades reales de aprendizaje práctico, combinando webinars online, talleres en puntos de venta y espacios de networking con los principales fabricantes del mercado, siempre alineados con la realidad del día a día del profesional. Por un lado, GES Academy es una herramienta de conocimiento gratuito dirigida a los instaladores profesionales, que los acompaña en su evolución técnica y en el desarrollo de su negocio a través de una oferta formativa multicanal, tanto presencial como online. Por otro, el programa "Escuela de Talento GES" refuerza la apuesta por el futuro del sector, facilitando
DATOS CLAVE 2025
Más de 28.000 clientes profesionales atendidos
Lanzamiento de la APP GES eCommerce y crecimiento a doble dígito en pedidos online
Más de 2.000 asistentes en eventos y jornadas de networking
GES Madrid amplía su cobertura logística mientras que ofrece formación integral
La nueva APP GES eCommerce permite a los instaladores consultar stock y realizar pedidos de manera ágil y digital.
Desarrollo de GES Madrid, hub regional de 16.000 m² con apertura prevista en 2026
Adquisición de Clivent con 13 profesionales y 2 centros operativos en Cataluña
Miles de instaladores formados a través de GES Academy
a estudiantes de Formación Profesional la realización de prácticas y su incorporación a una empresa líder, acercándolos al producto, a los fabricantes y al entorno profesional real.
EVENTOS Y NETWORKING
En 2025, GES ha reforzado su papel como catalizador de la comunidad profesional mediante más de una decena de eventos nacionales con más de 2.000 asistentes. Destacan las jornadas deportivas del GES Pádel Tour, la apertura y reinauguración de puntos de venta en ciudades como Valencia, León y Murcia, y encuentros de networking entre instaladores y fabricantes. Estas iniciativas no solo fortalecen la relación con los clientes, sino que posicionan al grupo como un referente de cohesión, comunicación y liderazgo dentro del sector.
GES: HISTORIA E INTEGRACIÓN EN WÜRTH
Fundado en 1981, GES ha crecido hasta convertirse en un referente del sector, con más de 80 puntos de venta y presencia nacional consolidada bajo las marcas Electro Stocks, Kilovatio, Cuadro GES y Fluid Stocks. Desde 2019 forma parte del Grupo Würth, lo que le ha permitido acceder a recursos ampliados y fortalecer su modelo de Puntos de Venta B2B. Dentro del grupo Würth, GES mantiene su identidad, apostando por la innovación, la especialización y la cercanía al cliente. La facturación de GES en 2024 sumó los 513 millones de euros.
GES
Camí de Can Ametller, 16 08195 Sant Cugat del Vallès, Barcelona 936 036 688 www.grupoelectrostocks.com
Vista exterior del nuevo HUB regional GES Madrid, proyectado para mejorar logística y atención al instalador.
Grupo Noria
www.gruponoria.com
La madurez de un ecosistema tridente
Bajo una renovada identidad visual, Grupo Noria culmina un 2025 de expansión récord rozando el centenar de puntos de venta. La expansión de sus tres marcas mediante nuevas aperturas y adquisiciones estratégicas refuerza su firme apuesta por la especialización y la proximidad, mientras su nuevo pulmón logístico de alta capacidad y la alianza en almacenamiento inteligente consolidarán un ecosistema tridente líder en tecnología y servicio.
El ejercicio 2025 se ha consolidado como el año de la "revolución silenciosa" en el sector de la distribución de material para instalaciones. Grupo Noria, la central de compras y servicios que capitanea la estrategia de Novelec, Sinelec y Grup Muntaner, ha completado un ciclo de transformación que va mucho más allá de la estética. Con una facturación que sigue la estela ascendente de los últimos ejercicios y una capilaridad que ya roza los 100 puntos de venta, el grupo ha sabido equilibrar la potencia de una central unificada con la especialización de sus tres marcas, cada una con un ADN propio y un objetivo de mercado definido.
Un hub logístico para 15.000 palets garantizará la disponibilidad total y entregas en menos de 24 horas
Como bien apunta la Junta Directiva del grupo (integrada por Néstor López, Marcos Angulo y Edgar López), el motor que mueve esta estructura es nítido: "Nuestras marcas asociadas tienen como objetivo común la excelencia en el servicio a nuestros clientes, algo que desde Grupo Noria consideramos nuestra principal prioridad".
EL RENACIMIENTO DE SEPTIEMBRE: IDENTIDAD Y VALORES
El 1 de septiembre de 2025 quedó marcado en el calendario del grupo como el punto de inflexión corporativo. El lanzamiento de su nueva identidad visual no fue un hecho aislado, sino
la culminación de un proceso de introspección estratégica. El nuevo logotipo, más minimalista y tecnológico, simboliza la interconectividad. En un mercado donde la distribución tiende a la concentración, Noria ha optado por una estrategia de "marca paraguas" que fortalece la estructura de costes y logística, pero que respeta la herencia y el prestigio local de sus enseñas. Este 2025, la central ha reforzado su papel como centro de servicios compartidos (logística, marketing, ingeniería y digitalización), permitiendo que las delegaciones se centren exclusivamente en lo que mejor saben hacer: el asesoramiento técnico al instalador. Ante las diversas modificaciones y cambios normativos que afectan al sector, la cúpula directiva lo tiene claro: "Nos adaptamos a las oportunidades, como siempre hemos hecho, ya que está en la naturaleza de nuestra compañía". Esta agilidad operativa ha sido clave para integrar nuevas marcas y productos sin fisuras en el servicio.
SINERGIA EN EL ADN:
TRES MARCAS, UN SOLO MOTOR
La clave del éxito este año ha sido la gestión de la diversidad. Mientras la central unifica la negociación con proveedores estratégicos como Schneider, Prysmian o Signify, las marcas comerciales mantienen su autonomía para adaptarse a la realidad de sus territorios. Esta estructura "glocal" (global en la estrategia, local en la ejecución) es la que ha permitido al grupo esquivar las incertidumbres de la cadena de suministro global.
NOVELEC: EL ESTANDARTE DE LA EXPANSIÓN NACIONAL
Novelec ha sido, durante 2025, la punta de lanza del crecimiento geográfico del grupo. La marca ha liderado las aperturas más significativas del año, destacando especialmente su consolidación en la zona norte de la península. La inauguración de Novelec Iruña en Pamplona en noviembre es el ejemplo perfecto de su nuevo concepto de ‘Centro de Experiencia Profesional’. No son solo almacenes; son centros donde el profesional encuentra oportunidades de formación técnica y asesoramiento permanente. La expansión en el norte ha sumado otro hito en julio con la adquisición de Distrimel Rioja en Logroño. Con la integración de este histórico asociado, que pasa a operar como Novelec Rioja, el grupo suma su segundo punto de venta en la comunidad riojana. Esta operación permite a los clientes de la zona acceder a la plataforma logística nacional del grupo manteniendo el equipo humano y el servicio técnico que Distrimel ha consolidado desde 2005 en el Polígono Cantabria II.
JUNTA
Sobre el servicio
Nuestra prioridad absoluta es la excelencia; cada marca tiene su autonomía, pero todas comparten el objetivo de ser el mejor socio del instalador".
Sobre la energía solar
El almacenamiento comercial e industrial es la gran oportunidad para que las empresas ganen competitividad y sostenibilidad”
Sobre los desafíos
Nos adaptamos a las regulaciones y cambios del mercado como oportunidades, ya que la agilidad está en el ADN de Grupo Noria”
Sobre el futuro
Pese a las trabas burocráticas, nos encontramos en un momento apasionante de evolución constante en las soluciones energéticas”
El crecimiento de la mmarca en la zona centro se ha materializado en myo con la inauguración de una nueva nave de 600 m2 en Getafe (Madrid). Este espacio, dedicado exclusivamente a las familias de Fluidos y Clima, complementa al punto de venta ya existente y permite a Novelec ofrecer una solución integral. La apuesta por marcas líderes como Samsung, Ebara, Grundfos o Italsan en este nuevo centro de la calle Juan José Vidal subraya la voluntad del grupo de centralizar las compras del instalador en un único proveedor de confianza, ganando rapidez de suministro en el área metropolitana.
PROXIMIDAD INSULAR:
APERTURA EN EL RAIGUER MALLORQUÍN
El asesoramiento técnico especializado define la propuesta de valor de las tres marcas del grupo
Dentro de este despliegue, uno de los movimientos más estratégicos ha sido el refuerzo de su red en Baleares. Grupo Novelec ha dado un paso definitivo con la inauguración de Novelec Raiguer, un nuevo punto de venta en Mallorca situado en la localidad de Sa Pobla (Calle dels Horts, 6B). Esta apertura, operativa desde mediados de febrero, nace de la escucha activa al profesional de la zona norte de la isla, quien demandaba mayor agilidad sin tener que desplazarse al centro logístico de Palma.
Néstor López y Edgar López, junto a parte de su equipo
DIRECTIVA DE GRUPO NORIA
HITOS RECIENTES DE GRUPO NORIA (2025)
EXPANSIÓN EN BALEARES
CRECIMIENTO EN EL NORTE
ESTRATEGIA EN EL SUR
EXPANSIÓN EN BARCELONA
CRECIMIENTO EN LA RIOJA
Novelec Raiguer (Mallorca); 400 m2 de autoservicio asistido en Sa Pobla
El grupo roza los cien puntos de venta con aperturas en Pamplona y Mallorca y la compra de Sinelec Laguna
Inauguración de Novelec Iruña en Pamplona, centro de formación y experiencia técnica
ESPECIALIZACIÓN FLUIDOS
Integración de Suministros
F. Laguna; tres nuevos centros
Sinelec en Córdoba y Écija
IDENTIDAD CORPORATIVA
Nuevo punto Grup Muntaner en Sant Andreu (700 m2) con aula de formación
ALMACENAMIENTO ENERGÉTICO
Adquisición de Distrimel Rioja; segundo punto de venta Novelec en La Rioja
La nueva identidad corporativa refleja la unión de tecnología y servicio al profesional
PRESENCIA EN FERIAS
Ampliación de 600 m2 en Getafe para fontanería y climatización
Lanzamiento de la nueva imagen visual y consolidación de sus marcas
Con 400 m2 de superficie bajo un formato de autoservicio asistido, Novelec Raiguer garantiza disponibilidad inmediata en material eléctrico, clima, renovables y recarga de vehículo eléctrico. Al estar atendido por expertos locales y contar con el respaldo de repartos diarios desde la central en el polígono Son Castelló, el centro asegura que el instalador de Sa Pobla y alrededores gane en ahorro de tiempo y eficiencia. Así, la estrategia de ubicación de centros como el de Raiguer responde a una filosofía clara de la Junta Directiva: "Apostamos por localizaciones
La digitalización se traslada al instalador con una App que permite gestionar stock y presupuestos en tiempo real.
Alianza con EcoFlow para soluciones de baterías LFP e independencia energética
Stand en GENERA con soluciones de clima, fotovoltaica y recarga eléctrica
Consolidación de la capilaridad nacional rozando los 100 puntos de venta RED DE VENTAS
ya conocidas por los instaladores de la zona para facilitar el acceso a nuestros clientes, ampliando nuestra capacidad logística y de servicio".
SINELEC: ESPECIALIZACIÓN
INDUSTRIAL Y EFICIENCIA
Por su parte, Sinelec ha mantenido su enfoque en el sector industrial y en proyectos de infraestructuras complejas. Durante este 2025, se ha distinguido por su capacidad para gestionar proyectos de Smart Lighting a gran escala. La marca ha sabido capitalizar la necesidad de las
EL MÚSCULO LOGÍSTICO EN CIFRAS
CAPACIDAD DE CARGA: 15.000 palets de almacenamiento en su centro logístico de vanguardia.
GESTIÓN DE PRECISIÓN: 40.000 ubicaciones de picking para agilizar la salida de material de alta rotación.
COMPROMISO DE ENTREGA: servicio garantizado en 24 horas en cualquier delegación de la red nacional.
empresas españolas de reducir su factura energética, ofreciendo no solo luminarias LED de última generación, sino sistemas de telegestión que permiten el control punto a punto. El valor diferencial de Sinelec este año ha residido en su departamento de ingeniería industrial. Han actuado como consultores para el instalador en la modernización de cuadros eléctricos y sistemas de automatización, apoyándose en la robustez logística de la central para suministrar componentes de alta rotación y materiales críticos de fabricantes líderes en el sector de la automatización industrial. Esa especialización ha vivido un salto cualitativo en junio de 2025 con la expansión de Sinelec en Andalucía. La integración del histórico asociado Suministros F. Laguna e Hijos ha permitido al grupo sumar tres nuevos puntos de venta estratégicos: una sede central en Fernán-Núñez (Córdoba) y dos delegaciones en Córdoba capital y Écija (Sevilla). Con este movimiento, Sinelec no solo amplía su red comercial a cuatro centros en la región, sino que absorbe un equipo humano de más de treinta años de experiencia, reforzando su capacidad de prescripción en fontanería y clima en el sur peninsular.
GRUP MUNTANER: TRADICIÓN, PROXIMIDAD Y AGILIDAD
Grup Muntaner, la marca con un arraigo histórico más profundo en Cataluña, ha demostrado en 2025 que la tradición no está reñida con la vanguardia. Su estrategia este año se ha centrado en la fidelización de sus clientes gracias a su vocación de servicio, a la digitalización y a la logística de última milla.
En mercados con una competencia tan voraz, Grup Muntaner ha destacado por su agilidad operativa.
Su vocación de servicio local ha dado un paso de gigante con la apertura de un nuevo punto de venta estratégico en el distrito de Sant Andreu (Barcelona). Ubicado en la calle Arquímedes, este centro de 700 m2 no solo amplía la red de
OPTIMIZACIÓN DE STOCK: reducción del 12% en roturas de stock gracias a la implementación de previsión de demanda mediante IA.
TRAZABILIDAD: sistema SGA avanzado que monitoriza el producto desde el fabricante hasta la entrega final al instalador.
Muntaner a cinco almacenes en la provincia, sino que se posiciona como un núcleo de conocimiento. El espacio cuenta con una sala de formación específica para que los instaladores se actualicen en soluciones de eficiencia energética y renovables, reforzando la cobertura en zonas clave como Sant Adrià y el Baix Llobregat gracias al punto de venta situado en Viladecans.
EL ‘HUB’ DE LOS 15.000 PALETS
Si algo va a permitir que Novelec, Sinelec y Grup Muntaner crezcan con paso firme en el futuro es el nuevo pulmón logístico del grupo. Con una capacidad de 15.000 palets y una zona de picking que alberga 40.000 ubicaciones, la infraestructura técnica es, hoy, una de las más avanzadas de la distribución profesional en Europa. Este centro no solo gestiona el volumen, sino la precisión. Gracias a la implementación de Inteligencia Artificial en la previsión de la demanda, el grupo logrará reducir sus niveles de rotura de stock en un 12% respecto al año anterior. Esto
La nueva sede en Sant Andreu amplía la cobertura de Grup Muntaner en Barcelona con setecientos metros cuadrados y un aula de formación técnica.
La alianza con EcoFlow sitúa a la central como referente en almacenamiento de energía y autoconsumo
significa que el instalador tiene una garantía casi total de encontrar lo que necesita en menos de 24 horas.
"No solo distribuimos soluciones, garantizamos disponibilidad", comentan desde la dirección logística. Este engranaje requiere una revisión constante: "Ha sido necesaria mucha formación y trabajo de nuestros responsables de producto, además de revisar los procesos logísticos para garantizar el mejor servicio", explican desde la Junta.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS:
EL CASO ECOFLOW Y EL FUTURO DEL ALMACENAMIENTO
Uno de los hitos informativos más potentes de este 2025 ha sido el acuerdo estratégico con EcoFlow. Esta alianza sitúa a Grupo Noria como el referente en España para soluciones de almacenamiento de energía móvil y estacionaria. El sistema PowerOcean ha sido la estrella de los últimos meses, permitiendo nuevas soluciones y aplicaciones autoconsumo impensables hasta ahora.
La ampliación de Getafe incorpora seiscientos metros cuadrados dedicados exclusivamente a las familias de fluidos y clima.
La digitalización de procesos facilita el día a día del instalador mediante herramientas exclusivas
Desde la Junta Directiva ven este segmento como el gran motor de crecimiento: "El almacenamiento comercial e industrial supone una oportunidad de negocio que implica un aumento de competitividad para las empresas que apuestan por un modelo sostenible". A pesar de las trabas burocráticas, el grupo prevé que la demanda de soluciones energéticas seguirá siempre al alza.
GENERA 2025: UN ESCAPARATE DE 265 METROS CUADRADOS
La participación del grupo en la feria GENERA a principios de año fue el prólogo de lo que vendría después. Con un stand que simulaba un
GRUPO NORIA
Avda. Puig del Tudons 4 08210 Barberà del Vallès info@gruponoria.com 935 922 838 www.gruponoria.com
La integración de Sinelec Laguna suma tres nuevos puntos de venta en Córdoba y Écija.
entorno real de uso, el grupo demostró su capacidad para integrar marcas como Circutor, Samsung, SMA, Ecoflow o Schneider Electric bajo un mismo objetivo: la eficiencia energética y el control y monitorización de las instalaciones. La feria sirvió para presentar varias novedades de producto como los nuevos paneles solares S10 de Longi, que los asociados de Grupo Noria distribuyen en exclusiva.
DIGITALIZACIÓN: TODOS LOS SERVICIOS EN TU BOLSILLO
Finalmente, no se puede entender el 2025 de Grupo Noria sin su nueva App exclusiva. Presentada en el último trimestre, la herramienta ha sido diseñada escuchando al profesional a pie de obra:
• Consulta de stock real: vinculación directa con el almacén central y delegaciones.
• Gestión de presupuestos: el instalador puede generar y enviar presupuestos a sus clientes finales desde la App.
• Soporte técnico directo: chat integrado con ingenieros para resolver dudas técnicas y normativas.
• Información de producto: una extensa base de datos con información técnica y la ayuda de la IA para encontrar la mejor solución..
EL FACTOR HUMANO EN EL BIT
A pesar de la fuerte carga tecnológica de este año, la estrategia de Grupo Noria sigue basándose en el contacto personal. Las más de 30 sesiones formativas presenciales realizadas en 2025 por toda la geografía española demuestran que la tecnología es el medio, pero el conocimiento compartido sigue siendo el fin. De este modo, el grupo cierra el año con la mirada puesta en un futuro apasionante y en constante evolución.
Grupo HDF
www.grupohdf.es
Consolidación, valor y posicionamiento sectorial en un año clave
En un año en el que la distribución HVAC ha comenzado a redefinir su papel frente a la presión regulatoria, la transición energética y la concentración del mercado, Grupo HDF ha optado en 2025 por consolidar un modelo basado en el valor, la técnica y la coherencia estratégica, con Ekokai —su marca propia— ganando visibilidad como expresión madura del proyecto común y anticipando una hoja de ruta que mira a 2026 desde la solidez y no desde el volumen.
En un contexto de transformación profunda del sector HVAC, marcado por la presión regulatoria, la aceleración tecnológica y la concentración progresiva del mercado, 2025 ha sido para el Grupo HDF un ejercicio de consolidación estratégica más que de expansión cuantitativa. Lejos de una lógica de crecimiento por volumen, el grupo ha reforzado su posicionamiento desde el valor, la profesionalización técnica y su implicación activa en los debates sectoriales, sentando las bases de una nueva etapa que apunta a 2026 con una estructura más madura, reconocible y alineada con los retos de la transición energética.
UN MODELO DE GRUPO QUE PRIORIZA EL VALOR FRENTE AL TAMAÑO
HDF consolida en 2025 un modelo basado en valor y coherencia estratégica
Desde su fundación en 2005, HDF ha construido un modelo singular dentro de la distribución profesional de climatización, refrigeración y ventilación: una estructura que combina autonomía empresarial con visión conjunta. Las empresas asociadas conservan su identidad, su arraigo territorial y su capacidad de decisión, pero operan bajo un marco común que permite compartir conocimiento, generar economías de escala y elevar el estándar de servicio al instalador profesional.
Esta arquitectura, lejos de ser meramente organizativa, define la manera en que el grupo se posiciona en el mercado. Como resume Borja Castelló, gerente de Grupo HDF, “queremos ser más en valor específico, no en volumen”. Una declaración que sintetiza una estrategia que huye de la agregación indiscriminada y pone el acento en la calidad del proyecto común, en la coherencia del porfolio y en la fortaleza del canal profesional como eje vertebrador del negocio.
PROFESIONALIZACIÓN Y PROCESOS
COMO PALANCA COMPETITIVA
En un mercado cada vez más tensionado por la entrada de grandes operadores verticales, HDF ha reforzado en 2025 su trabajo interno sobre procesos, formación y eficiencia operativa. El grupo asume que la competitividad de la distribución no se juega únicamente en el precio, sino en la capacidad de servicio, el conocimiento técnico y la proximidad al instalador.
“En los procesos está la clave de la capacidad de servicio y de la rentabilidad de la distribución”, apunta Castelló, subrayando una línea de trabajo que atraviesa todas las áreas del grupo.
2026 se plantea desde el crecimiento orgánico y la eficiencia operativa
LA TÉCNICA COMO VENTAJA COMPETITIVA
Refuerzo de procesos, soporte y eficiencia operativa
Incorporación de dirección técnica para marcas y distribuidores
Profesionalización como respuesta a la complejidad normativa El conocimiento sustituye al precio como factor diferencial
La mejora continua, el soporte técnico, la preventa y la postventa se consolidan así como elementos diferenciales frente a modelos más estandarizados o despersonalizados.
INNOVACIÓN, SOSTENIBILIDAD Y TRANSICIÓN ENERGÉTICA
La sostenibilidad ha dejado de ser un elemento discursivo para convertirse en una exigencia estructural del mercado. En este escenario, HDF ha continuado alineando su oferta con las normativas europeas más exigentes en eficiencia energética, refrigerantes de bajo impacto ambiental y soluciones compatibles con el autoconsumo y la electrificación de la demanda térmica.
La apuesta por tecnologías como la aerotermia, la ventilación eficiente y los sistemas híbridos responde tanto a la evolución regulatoria como a una lectura clara del mercado profesional. “Continuamente reevaluamos nuestro porfolio de producto, incorporando soluciones alineadas con compromisos reales de sostenibilidad”, explica el gerente del grupo, subrayando también el componente pedagógico que estas tecnologías exigen hacia el instalador.
HDF ANTE EL NUEVO TABLERO SECTORIAL
Entrada en AFEC como socio de marca a partir de 2026
Mayor implicación en sostenibilidad, innovación y buenas prácticas
Apuesta por crecimiento orgánico y calidad de asociados
Digitalización y transición energética como ejes de futuro
El equipo de HDF impulsa un modelo basado en valor y especialización.
EKOKAI: DIEZ AÑOS DE UNA MARCA ESTRATÉGICA
Borja Castelló GERENTE DE GRUPO HDF
Queremos ser más en valor específico, no en volumen”.
No se trata de asociar empresas por sumar volumen, sino de compartir un objetivo común”.
El instalador profesional es el eje de nuestra actividad; a él nos debemos como distribución”.
La eficiencia operativa y la sostenibilidad serán claves del crecimiento futuro del sector”.
El grupo refuerza procesos y profesionalización como ventaja competitiva
En este contexto, Ekokai ocupa un lugar central dentro de la estrategia del grupo. La marca propia de HDF ha celebrado en 2025 su décimo aniversario, coincidiendo además con los veinte años de trayectoria del grupo. Un doble hito que no se ha planteado como ejercicio conmemorativo, sino como reafirmación de un posicionamiento construido desde la fiabilidad del producto, la eficiencia energética y el compromiso con el canal profesional.
El debut de Ekokai en la feria C&R 2025, celebrada en noviembre en Ifema Madrid, ha su-
EKOKAI, ESCAPARATE DE UNA ESTRATEGIA
La marca propia de HDF celebra su décimo aniversario en 2025
Refuerza su posicionamiento en climatización, aerotermia y ventilación
La innovación y la eficiencia energética marcan la evolución del grupo.
puesto un punto de inflexión en su visibilidad sectorial. La presencia en el principal escaparate nacional de la climatización ha permitido mostrar las últimas soluciones en aire acondicionado, aerotermia y ventilación, reforzando el mensaje de una marca que ha evolucionado en paralelo a las necesidades reales del mercado. “Este proyecto nació con la vocación de aportar valor al instalador profesional”, señalaba Borja Castelló con motivo del aniversario, una idea que conecta directamente con la filosofía de grupo y explica el papel de Ekokai como herramienta estratégica, no como simple marca de catálogo.
GOBERNANZA,
RELEVO
Y REFUERZO TÉCNICO
Debuta por primera vez en la feria C&R como punto de inflexión sectorial
Consolida su papel como herramienta estratégica, no como marca de catálogo
La incorporación a AFEC refuerza el compromiso sectorial de HDF
La consolidación del proyecto HDF también se ha apoyado en una evolución de su estructura interna. Tras el relevo en la presidencia en 2024, el grupo ha continuado en 2025 reforzando sus áreas clave, especialmente en el ámbito técnico. La incorporación de Elisabet Suau como directora técnica del grupo ha supuesto un paso relevante en la profesionalización del soporte a marcas propias y homologadas, así como en el acompañamiento a distribuidores a lo largo de todo el ciclo de vida del producto. Este refuerzo técnico responde a una lectura clara del momento sectorial: mayor complejidad normativa, productos más sofisticados y un instalador que demanda no solo suministro, sino conocimiento, respaldo y fiabilidad a largo plazo.
Ekokai celebra diez años y debuta en C&R como marca estratégica
La implicación sectorial refuerza la proyección del grupo a medio plazo.
UN MODELO QUE HUYE DEL VOLUMEN
Prioridad al valor específico frente al crecimiento cuantitativo
Coherencia de porfolio y foco en el canal profesional
Autonomía empresarial bajo una visión de grupo compartida Rechazo explícito a la agregación indiscriminada
COMPROMISO SECTORIAL:
LA ENTRADA EN AFEC
Uno de los movimientos más significativos del ejercicio ha sido la incorporación de HDF a AFEC como socio de marca a partir del 1 de enero de 2026. Más allá de su dimensión institucional, esta decisión refleja una voluntad explícita de implicación en el desarrollo del sector HVAC en España, participando activamente en los ámbitos de innovación, sostenibilidad y promoción de buenas prácticas.
La entrada en la asociación sitúa al grupo en un plano de mayor visibilidad y responsabilidad sectorial, coherente con su trayectoria y con el papel que aspira a desempeñar en un mercado en transformación.
MIRADA A 2026: CRECIMIENTO ORGÁNICO Y COHERENCIA ESTRATÉGICA
Con la vista puesta en 2026, HDF afronta los próximos retos desde una posición de solidez. La estrategia pasa por profundizar en el crecimiento orgánico de sus asociados, reforzar la propuesta de valor y seguir construyendo un proyecto reconocible por su coherencia.
“Nos centramos en incorporar empresas de calidad más que cantidad”, resume Castelló, apuntando a un futuro en el que conceptos como circularidad, soluciones verdes, digitalización y eficiencia operativa marcarán el ritmo del sector. Un escenario en el que el Grupo HDF parece decidido a crecer no tanto en tamaño como en relevancia.
HDF
Avda. Corts Catalanes, 7 -1ª Planta Sant Cugat del Vallès 08173 Barcelona info@grupohdf.com 935 041 292 www.grupohdf.es
IXOS Cealco
El año en que el modelo se afianza
2025 consolidó la transformación iniciada años atrás por Cealco y su despliegue bajo la marca IXOS, en un ejercicio marcado por la expansión territorial, la reorganización interna y la reafirmación de un modelo híbrido que combina logística, cadena de ventas, marca propia y digitalización.
La evolución de Cealco hacia IXOS no es un acontecimiento reciente ni un giro abrupto, sino un proceso de maduración prolongado que hunde sus raíces en más de cuatro décadas de actividad como central de compras. Desde 1977, Cealco operó como punto de encuentro entre distribuidores de fontanería, climatización y calefacción, articulando un modelo basado en la cooperación, la logística compartida y la concentración de volúmenes. Ese ecosistema, construido sobre relaciones personales, debate interno y transmisión de conocimiento, fue el germen de una cultura empresarial que hoy sigue presente en IXOS, aunque bajo una estructura distinta y adaptada a un mercado más exigente. La transición hacia una cadena de ventas —impulsada junto a algunos de sus propios asociados— no supuso una ruptura, sino una amplia-
La Convención Nacional de Ventas refleja un proyecto en fase de ordenación y madurez
ción del perímetro operativo. IXOS nació precisamente de esa unión de empresas con trayectorias consolidadas y un conocimiento profundo del sector, que deciden integrar procesos, plataformas y equipos para ofrecer una respuesta más ágil y centralizada al instalador profesional. En 2025, este modelo híbrido —que combina la herencia de Cealco con la capilaridad comercial de IXOS— se ha consolidado como una de las propuestas más singulares del mercado.
DE CENTRAL A CADENA, SIN PERDER EL ADN
El discurso institucional del grupo insiste en que el sector profesional exige más: más soluciones, más proximidad, más capacidad de
respuesta. La evolución hacia IXOS responde precisamente a esa presión competitiva. La cadena se presenta como un proyecto que busca unificar la oferta, ampliar el catálogo, mejorar la atención técnica y reforzar la cobertura geográfica. Todo ello sin renunciar a los pilares históricos de Cealco: rigor, innovación empresarial y compromiso con el desarrollo del sector de la fontanería, climatización y saneamiento, que además se ha ampliado al sector eléctrico básicamente en sus tiendas de Cataluña a través de la pertenencia de IXOS a Nou Grup, agrupación de mayoristas de material eléctrico. En 2025, esta visión se tradujo en una serie de movimientos que, sin ser rupturistas, sí evidencian un avance sostenido. La red de tiendas propias continuó creciendo, especialmente en zonas estratégicas como Tarragona, donde la apertura del nuevo punto de venta en Cambrils reforzó la presencia territorial y mejoró la cobertura de la costa. Con más de 500 m², autoservicio asistido y un catálogo transversal —desde instalaciones eléctricas hasta energías renovables—, la tienda de Cambrils ejemplifica el tipo de centro que IXOS quiere consolidar: espacios ágiles, con stock permanente, atención técnica especializada y un formato cash & carry orientado al instalador profesional.
ORDEN INTERNO Y EXPANSIÓN CONTROLADA
2025 también dejó movimientos visibles en la red comercial. Además de la apertura de Cambrils, IXOS anunció la puesta en marcha de nuevas tiendas dirigidas al instalador profesional, reforzando su estrategia de capilaridad. De esta manera, el grupo sigue apostando por ampliar su presencia física como vía para ofrecer proximidad, disponibilidad de stock y atención personalizada.
IXOS MARCA RUMBO TRAS LA FUSIÓN
IXOS celebró en PortAventura su 1ª Convención Nacional de Ventas, un encuentro que reunió a unas 130 personas entre equipo interno y pro-
EVOLUCIÓN ESTRATÉGICA
Integración progresiva de plataformas y canales de atención
Avance en la digitalización a través de www.ixos.pro
Consolidación del modelo híbrido: central de compras + cadena de ventas
Mantenimiento de la pertenencia al grupo internacional EDT
Continuidad de la marca propia Concept como herramienta de diferenciación
Refuerzo de la capilaridad territorial mediante nuevas aperturas
La digitalización avanza como eje estratégico sin hitos concretos detallados
veedores estratégicos. La cita se convirtió en un punto de inflexión para compartir el rumbo tras la fusión, poner en valor los logros alcanzados y reforzar el sentimiento de pertenencia entre los equipos.
La jornada abordó cuestiones clave para el futuro del sector —relevo generacional, sostenibilidad, digitalización y nuevos modelos de distribución— en mesas redondas en las que participaron fabricantes preferentes como ABB, AIS, BAXI, Beneito Faure, Blansol, Fluidra, Hager,
La convención de ventas de IXOS permitió compartir aprendizajes y orientar el trabajo hacia las necesidades reales del instalador.
Ilumax, Interflex, Jung, Prysmian, Rehau, Roca, Samsung, Simon, Schneider, Toshiba, Tupersa, Xylem y Zumtobel. El debate concluyó con una idea compartida: el sector necesita un enfoque más ágil, eficiente y adaptado a las nuevas demandas. Distribuidores y fabricantes coincidieron en la importancia de transmitir conocimiento a las nuevas generaciones, fomentar el diálogo intergeneracional y facilitar una transición fluida. En materia de sostenibilidad, se subrayó la necesidad de integrar prácticas responsables como oportunidad estratégica de diferenciación y competitividad.
RSC, ALIANZAS Y COMUNIDAD PROFESIONAL
La colaboración con la Fundación Portolà se convirtió en uno de los ejes más significativos de la política de responsabilidad social corporativa en 2025. En un contexto de creciente vulnerabilidad social, IXOS optó por vincularse a una entidad con más de 35 años de trayectoria en la integración laboral de personas con discapacidad intelectual y/o trastorno mental. La alianza, basada en la compra de productos y la contratación de servicios, busca generar empleo digno, apoyar a las familias y promover la inclusión. La intención declarada es que esta colaboración no sea puntual, sino duradera y con impacto medible, lo que sitúa la RSC como un componente estructural del proyecto y no como un gesto aislado.
DATOS CLAVE DE 2025
Convención
Nacional de Ventas (Port Aventura, abril de 2025)
Nuevas aperturas dirigidas al instalador profesional
DECLARACIONES INSTITUCIONALES
La transformación de IXOS se construye con la unión de empresas con gran conocimiento en el sector”.
Queremos convertirnos en un socio de confianza, ofreciendo una experiencia coherente, cercana y eficiente”.
La apuesta firme por la digitalización y la mejora continua guía cada paso del proyecto”.
IXOS consolida en 2025 la evolución iniciada años atrás desde la estructura histórica de Cealco
En paralelo, el grupo mantuvo iniciativas orientadas a fortalecer la comunidad profesional. El Torneo de Pádel IXOS360º con Samsung, celebrado en Girona, Barcelona, Tarragona y La Rioja, funcionó como un espacio de encuentro entre clientes y equipos, reforzando vínculos comerciales y personales. Aunque se trata de un evento lúdico, su relevancia radica en la capacidad de generar cohesión en un sector donde la relación directa sigue siendo un activo estratégico.
EL PAPEL DE CONCEPT Y EDT
La marca propia Concept, presente en múltiples países europeos y fabricada por empresas líderes bajo estrictos controles de calidad, continúa siendo uno de los pilares del modelo heredado del grupo de compras. Su posicionamiento —calidad profesional a precio ra-
Continuidad de la colaboración con la Fundación Portolà dentro de la política de RSC
Celebración del Torneo de Pádel IXOS360º con Samsung en Girona, Barcelona, Tarragona y la Rioja
La nueva tienda de Cambrils refuerza la presencia de IXOS en la provincia de Tarragona.
La red de tiendas se expande con nuevas aperturas y mayor capilaridad
zonable, venta exclusiva a instaladores y disponibilidad desde la plataforma logística— encaja con la estrategia de IXOS de ofrecer soluciones técnicas competitivas sin depender exclusivamente de terceros fabricantes. De esta manera, la continuidad de Concept dentro del ecosistema IXOS confirma su papel como herramienta de diferenciación.
La pertenencia al grupo internacional EDT, por su parte, aporta una dimensión adicional al proyecto, conectándolo con redes europeas de distribución y permitiendo acceder a acuerdos, marcas y sinergias que trascienden el mercado nacional. En 2025, esta vinculación se mantie-
PERSPECTIVAS 2026
Continuidad de la expansión territorial iniciada en ejercicios anteriores
Refuerzo de la atención técnica y del servicio al instalador profesional
Profundización en la integración de procesos y plataformas
Desarrollo progresivo del modelo omnicanal
La renovación de la exposición de Pamplona ha reforzado la actualización del espacio y ha mejorado la experiencia técnica del instalador.
ne como un elemento estructural del modelo con un importante peso estratégico.
DIGITALIZACIÓN Y OMNICANALIDAD
Durante el pasado ejercicio, el grupo ha mantenido su firme apuesta por la digitalización y la mejora continua como uno de los pilares de su transformación. La plataforma omnicanal www. ixos.pro se presenta como la herramienta destinada a afrontar con éxito este proceso. Así, la integración de herramientas y canales de atención forma parte del núcleo del proyecto IXOS, que busca conectar equipos, unificar procesos y ofrecer una experiencia coherente en todos los puntos de contacto.
En 2025, la digitalización aparece más como un vector estratégico que como un conjunto de hitos concretos. La narrativa institucional insiste en la necesidad de evolucionar al ritmo del profesional, lo que sugiere que la omnicanalidad será un eje clave en los próximos ejercicios.
Los encuentros deportivos del grupo contribuyen a consolidar una cultura de proximidad y colaboración.
Continuidad, consolidación y cautela Los vectores estratégicos presentes en 2025 —expansión territorial, integración de plataformas, fortalecimiento de la red de tiendas, continuidad de la RSC y consolidación del modelo híbrido— seguirán siendo los ejes naturales de evolución del grupo.
En conclusión, IXOS continuará reforzando su presencia en zonas donde ya opera, ampliando servicios al instalador profesional y profundizando en la integración de procesos.
El año 2026 marca un hito histórico: Nou Grup celebra su 40º aniversario. Cuatro décadas de trayectoria en las que la agrupación ha pasado de ser un proyecto nacido en Cataluña a convertirse en una red sólida y diversa que integra 50 empresas y más de 100 puntos de venta en toda España. Nou Grup
LEl balance de los últimos años muestra una evolución constante. En 2025, Nou Grup alcanwww.nougrup.net
a efeméride no es solo un número redondo, sino una oportunidad para reafirmar la identidad del grupo, revisar los logros alcanzados y proyectar una visión compartida hacia el futuro. La celebración se perfila como un momento de encuentro institucional y humano, donde se pondrá en valor la cooperación como motor de crecimiento y la innovación como garantía de continuidad.
Nou Grup nació en 1986 en Cataluña como una agrupación de mayoristas de material eléctrico. Su modelo de negocio se basó desde el inicio en la cooperación: concentrar esfuerzos para obtener mejores condiciones comerciales, compartir conocimiento y reforzar la posición de cada asociado en un mercado cada vez más competitivo. La expansión fue rápida. A partir de los años noventa, el grupo extendió su presencia por toda la península, consolidando una red que hoy suma más de 100 puntos de venta y 50 empresas asociadas. Esta trayectoria lo ha convertido en un referente de la distribución eléctrica en España, con un papel clave en la modernización del sector.
UN CRECIMIENTO SOSTENIDO Y DIVERSO
Hager es un fabricante internacional de material eléctrico que colabora estrechamente con Nou Grup.
Elèctric Servei celebra 40 años como socio fundador y memoria viva de Nou Grup
za un crecimiento acumulado cercano al 5%, con una facturación cercana a los 244 millones de euros en material eléctrico. Estos datos, presentados en la Asamblea General celebrada en junio, confirman la solidez de su estrategia y la capacidad de adaptación a un entorno económico exigente.
La heterogeneidad de sus asociados es una de sus señas de identidad. Conviven empresas con más de 70 millones de euros de facturación junto a otras que apenas superan el millón. Esa diversidad, lejos de ser un obstáculo, constituye una fortaleza: permite que el grupo sea un mosaico plural, capaz de integrar distintas realidades y necesidades bajo un mismo paraguas.
LA DIGITALIZACIÓN, MOTOR DE FUTURO
Uno de los ejes estratégicos más relevantes es la digitalización. Nou Grup lleva años impulsando proyectos de comercio electrónico y plataformas B2B para instaladores. La entrevista con Álex Servat, coordinador del grupo, lo resume con claridad: “La digitalización es crucial para el futuro del grupo”.
El proceso no ha estado exento de dificultades. La resistencia al cambio dentro de algunas empresas asociadas ha sido un reto, pero la dirección ha apostado por la formación y la adaptación progresiva. El objetivo es claro: ofrecer un acceso ágil al catálogo de productos, mejorar la experiencia de compra y apoyar a los asociados en su propia transición digital.
NUEVOS HORIZONTES EN EL MAPA
La expansión territorial sigue siendo otro pilar. En los últimos años, Nou Grup ha reforzado su presencia en la Costa del Sol a través de Dielmo, con la apertura de un punto de venta en Mála-
HITOS RECIENTES DE NOU GRUP (2025)
CRECIMIENTO ACUMULADO 6,9% hasta abril de 2025
FACTURACIÓN MATERIAL ELÉCTRICO
cerca de 87 millones hasta abril
CONVENCIÓN ANUAL 29ª edición Hager–Nou Grup en Berlín
MOVILIDAD ELÉCTRICA ANIVERSARIO
MEALSA se incorpora en 2026: más capilaridad en la zona centro
NUEVA INCORPORACIÓN
Witty EVCS (Hager) reconocido con el Gold Award 2025
Elèctric Servei celebra 40 años en Osona
MEALSA se suma al grupo en enero de 2026
AGRUPACIÓN
Berlín se
convierte
en el foro estratégico de la 29ª Convención Hager–Nou Grup
Álex Servat
COORDINADOR DE NOU GRUP
Visión digital
La digitalización es crucial para el futuro del grupo”.
• Compromiso firme: “Sabemos lo que cuesta y lo que nos está costando, pero estamos comprometidos a no desfallecer”.
B2B con propósito
Nuestro objetivo es ofrecer una alternativa que realmente responda a las necesidades de los clientes”.
Herramienta para instaladores
Ofrecemos una plataforma útil y competitiva, pensada para los instaladores”.
Estrategia sólida
El aumento en nuestra cuota de mercado refleja nuestro esfuerzo por mantener una estrategia clara y consistente”.
ga capital y servicios especializados como la confección de tiras LED a medida o talleres de cuadros eléctricos. El futuro también apunta hacia Madrid. La incorporación de Suministros Eléctricos Alcorcón (MEALSA), prevista para enero de 2026, ampliará la cobertura del grupo en la zona centro. Esta integración, aprobada conforme a los criterios habituales de Nou Grup, refuerza la estrategia de crecimiento y diversificación geográfica.
PERFIL DEL GRUPO
Fundación: 1986, origen en Cataluña
Capilaridad: más de 100 puntos de venta en España
Composición: 50 empresas asociadas
Modelo: cooperación en compras y estándares operativos compartidos
BERLÍN, CAPITAL DE LA ESTRATEGIA
Del 11 al 13 de junio de 2025, Berlín fue el escenario de la 29ª Convención Anual Hager–Nou Grup. Este encuentro exclusivo reunió a los socios del grupo con el equipo de Hager en un entorno de colaboración y análisis estratégico.
La convención combinó sesiones de trabajo con actividades culturales y sociales, reforzando la cercanía entre ambas organizaciones. Las mesas de debate abordaron temas clave como la digitalización, la estrategia de compras, la captación de nuevos miembros y la relación con Hager. El ambiente fue descrito por los asistentes como enriquecedor y relajado, un espacio donde se consolidaron vínculos personales y profesionales.
INNOVAR PARA LIDERAR
La convención sirvió también para conocer las novedades de Hager. La compañía presentó avances en su gama de mecanismos —series Berker, Lumina, Cubyko, Integro y Manufaktur— y reafirmó su compromiso con el diseño y la funcionalidad.
Uno de los ejes destacados fue la movilidad eléctrica. La gama Witty EVCS, reconocida con el Gold Award 2025, ofrece soluciones de carga inteligente, gestión centralizada y sistemas de pago. Esta apuesta conecta directamente con la visión de Nou Grup de estar a la vanguardia tecnológica, integrando soluciones que aporten valor a instaladores y clientes finales.
LA MEMORIA VIVA DEL GRUPO
El año 2025 trajo también una efeméride especial: el 40º aniversario de Elèctric Servei, socio fundador de Nou Grup y referente en la comarca
Diversidad: gran heterogeneidad de tamaños y especializaciones
Elèctric Servei celebró su 40º aniversario con clientes y compañeros del sector.
CLAVES DE FUTURO
DIGITAL Y B2B
Integrar catálogo, simplificar procesos, mejorar experiencia y analítica.
MOVILIDAD Y DOMÓTICA
Acelerar interoperabilidad (RF, Wi-Fi, DALI, KNX) y formación al instalador.
ATRACCIÓN DE SOCIOS
Incorporaciones con criterios claros que aporten capilaridad y especialización.
de Osona. Fundada en 1985, la empresa celebró la ocasión con jornadas conmemorativas que reunieron a clientes, fabricantes y compañeros del sector.
El mural conmemorativo repasó la trayectoria de la compañía, desde sus primeras instalaciones hasta la evolución de su equipo humano. El lema que los acompaña desde sus orígenes, “L’electricitat és el nostre món”, resume su filosofía de compromiso y cercanía. Jordi Subirana, fundador y alma de la empresa, sigue plenamente activo, demostrando que la esencia de Nou Grup se construye sobre la continuidad y la pasión de sus socios.
UN MOSAICO DE EMPRESAS
La diversidad interna de Nou Grup es notable. Empresas como Ixos Cealco, con más de 74 millones de euros de facturación y 242 empleados, conviven con otras como Ángel Cuadras, S.A.,
TERRITORIO Y SERVICIOS
Ampliar puntos de venta con soluciones técnicas (LED, cuadros, soporte).
MARCA Y VISIBILIDAD
Reforzar presencia institucional y comunicación del valor del grupo.
que apenas supera los 700.000 euros y cuenta con cuatro trabajadores. Esta disparidad refleja la pluralidad del grupo y su capacidad para integrar distintos tamaños y modelos de negocio. La fuerza de Nou Grup reside precisamente en esa pluralidad: cada empresa aporta su experiencia, su mercado y su visión, enriqueciendo el conjunto.
PREPARADOS PARA LO QUE VIENE
COHESIÓN Y CULTURA
Método compartido, estándares y liderazgo cercano.
Movilidad eléctrica y domótica interoperable: tecnología con propósito
Los retos del futuro son claros: consolidar la digitalización, ampliar la presencia territorial, reforzar la cohesión interna y seguir apostando por la innovación tecnológica. La dirección lo tiene claro: “Sabemos lo que cuesta y lo que nos está costando, pero estamos comprometidos a no desfallecer”, según Álex Servat.
La movilidad eléctrica, la eficiencia energética y la integración de sistemas avanzados como RF, Wi-Fi, DALI y KNX son ámbitos donde Nou Grup quiere seguir creciendo. La colaboración con proveedores y fabricantes será clave para implementar soluciones que respondan a las necesidades del mercado.
UN GRUPO IMPRESCINDIBLE EN EL SECTOR
Con casi cuatro décadas de trayectoria, Nou Grup se ha consolidado como un actor imprescindible en el sector eléctrico español. Su modelo de cooperación, su apuesta por la innovación y su capacidad de adaptación lo sitúan en una posición privilegiada para afrontar los desafíos del futuro.
La combinación de historia, diversidad y visión estratégica convierte a Nou Grup en un referente. Su papel no se limita a la distribución: es también un espacio de encuentro, de aprendizaje y de construcción colectiva. La próxima celebración de su 40º aniversario en 2026 será la ocasión perfecta para reafirmar ese compromiso con el sector y con sus asociados.
www.saltoki.com
Formación acreditada, industrialización y expansión de red
En 2025, Saltoki reforzó su actividad en formación, innovación y expansión, con más de 2.000 profesionales acreditados en RITE, REBT y Gases fluorados, el lanzamiento del sistema industrializado SEI y proyectos destacados de iluminación y energía. Con nuevas aperturas en Zaragoza, Manacor y otros puntos estratégicos, la compañía mantuvo un ritmo constante de actividad y desarrollo en sus distintas áreas de negocio.
Alo largo del año, la actividad del grupo se articuló en torno a varios ejes estratégicos que marcaron su evolución: la formación y acreditación de profesionales, la incorporación de soluciones industrializadas en construcción, el refuerzo de su red de centros y la participación activa en proyectos de iluminación y transición energética. Estas líneas de trabajo, desarrolladas de forma transversal por las distintas áreas del grupo, permitieron a Saltoki responder a las necesidades operativas, técnicas y normativas de un sector en constante transformación.
FUNDACIÓN SALTOKI: PROFESIONALIZACIÓN CON RESULTADOS TANGIBLES
Durante 2025, Fundación Saltoki superó la cifra de 2.000 profesionales acreditados en cursos oficiales de RITE, REBT y Gases fluorados,
Saltoki e-solar ha presentado soluciones integrales en energía y movilidad eléctrica
consolidándose como un referente formativo del sector. La fundación, desde su creación en 2020, ha diseñado un modelo educativo exclusivo que combina innovación tecnológica, metodologías adaptadas al aprendizaje práctico y un enfoque centrado en el alumno. Con 70 aulas equipadas, más de 710.000 horas de formación impartidas y un equipo de 43 profesores titulados, la institución ha logrado integrar formación presencial y online de manera flexible, facilitando que los profesionales puedan compaginar su actividad laboral con la actualización de sus competencias.
El sistema de clases mixto, con teoría vía streaming y prácticas concentradas, ha permitido aumentar la asistencia y mejorar la conciliación de los alumnos con su vida profesional. La reducción de la duración del curso REBT de 180 a 150 horas y la organización de la formación RITE
EXPANSIÓN DE CENTROS: CERCANÍA Y EFICIENCIA
Premio Saltoki Iluminación 2025: Palacio Rubalcava, Zaragoza (Pignatelli) y Restaurante Bocoy en Bilbao
Tecnología LED avanzada y control inteligente, combinando eficiencia y valor patrimonial
Saltoki e-solar en Genera 2025: acumulación C&I, movilidad y cuadros eléctricos adaptados a distintos entornos
Gestión integral: diseño, instalación, puesta en marcha y soporte técnico especializado
Soluciones para residencial, empresas, flotas, parkings y vía pública, optimizando eficiencia energética y autonomía
Saltoki inaugura en Manacor un nuevo centro de atención cercana a profesionales de la zona oriental de Mallorca, reforzando su presencia en las Islas Baleares.
por bloques temáticos mensuales han optimizado la planificación de los estudiantes, mientras que la expansión de acuerdos con centros de formación a nivel nacional ha extendido la presencia de la fundación a nuevas regiones, asegurando el acceso a formación de calidad en todo el país.
CERTIFICACIONES QUE AVALAN LA EXCELENCIA
Fundación Saltoki cuenta con la ISO 21001, que valida la calidad de su sistema de gestión educativa y la interacción con los alumnos, y con el certificado UNE 66181:2012, que asegura la eficacia de su formación virtual en metodología, empleabilidad y accesibilidad. Gracias a estas certificaciones, los cursos no solo cumplen los estándares legales y técnicos, sino que también mejoran la experiencia del alumno y facilitan la integración inmediata de los conocimientos adquiridos en la práctica profesional.
SEI SALTOKI: INDUSTRIALIZACIÓN QUE ACELERA LA CONSTRUCCIÓN
El año 2025 también marcó un hito en la construcción industrializada con el lanzamiento de
El sistema SEI impulsó la construcción industrializada con menores plazos y recursos
SEI, un sistema de estructuras de hormigón desarrollado por Saltoki Offsite en colaboración con SEI Structural System. Este sistema permite producir en fábrica todos los componentes de una estructura (pilares, vigas, muros, escaleras, núcleos de ascensores y forjados) para ensamblarlos de manera rápida y precisa en obra, cumpliendo todos los requisitos del Código Técnico de Edificación y del Código Estructural. Entre sus ventajas destacan la reducción de tiempos de ejecución en más de un 50%, la disminución de personal necesario y el ahorro de materiales. El sistema no requiere encofrados ni apuntalamientos y es autoestable en fase de montaje, permitiendo iniciar trabajos en planta apenas 24 horas después del ensamblaje. La precisión dimensional, garantizada por Evaluación Técnica Europea (ETA 23/0265), asegura tolerancias de +/-5 mm, mientras que la compatibilidad con otros elementos industrializados de Saltoki Offsite, como baños modulares o fachadas, maximiza su flexibilidad y eficiencia en proyectos de edificación urbana en altura.
EXPANSIÓN DE CENTROS: CERCANÍA Y EFICIENCIA
Drive-In Zaragoza: 3.500 m², más de 1.500 referencias, carga rápida y cómoda
SaltokiMassanella Manacor: atención directa a profesionales de Mallorca oriental, con stock integrado desde Palma
Próxima integración de Saltoki Home en Manacor: equipamiento de baño, cocina, iluminación y cerámica
Atención integral al profesional: tienda, asesoramiento técnico y recogida exprés en 1 hora
Estrategia de expansión territorial con presencia en puntos estratégicos y optimización logística
El nuevo DriveIn de Saltoki en Zaragoza permite a los profesionales cargar materiales de forma rápida, cómoda y eficiente, optimizando tiempo y recursos.
SEI SALTOKI: INNOVACIÓN EN CONSTRUCCIÓN
• Sistema de estructuras de hormigón industrializado para edificación urbana en altura.
• Producción en fábrica de todos los componentes: pilares, vigas, muros, forjados, escaleras y núcleos.
• Reducción de tiempos de ejecución ≥50% y menor uso de personal y materiales.
EXPANSIÓN Y LOGÍSTICA:
• No requiere apuntalamientos ni encofrados, montaje seguro y rápido.
• Precisión dimensional garantizada por Evaluación Técnica Europea (ETA 23/0265).
• Compatible con otros elementos industrializados de Saltoki Offsite (fachadas, baños modulares…).
CENTROS MÁS CERCANOS Y EFICIENTES
En 2025, Saltoki ha reforzado su red de almacenes y centros profesionales con dos aperturas clave: ha inaugurado el Drive-In de Zaragoza y el nuevo centro Saltoki-Massanella en Manacor. El almacén zaragozano, con 3.500 m² de Drive-In y más de 1.500 referencias, permite a los profesionales cargar materiales de forma rápida y eficiente, optimizando tiempos y recursos, con asistencia técnica permanente y un recorrido interior optimizado que facilita la localización de productos. Además, la tienda integrada de fontanería, electricidad y herramientas permite recogida exprés en solo una hora, unificando procesos y mejorando la experiencia del cliente.
El centro de Manacor, por su parte, refuerza la presencia de Saltoki en Baleares y ofrece una amplia gama de productos de fontanería, climatización, electricidad, iluminación y materiales de construcción. Próximamente, se completará con la exposición Saltoki Home, que permitirá a los clientes resolver el
El proyecto de alumbrado del Palacio Rubalcava, realizado por Jomaga con materiales de Saltoki, combina tecnología LED y control inteligente para realzar su valor patrimonial.
equipamiento de espacios de baño, cocina, cerámica e iluminación. Estas aperturas reflejan la estrategia de Saltoki de combinar expansión territorial, cercanía al cliente y eficiencia logística, consolidando su propuesta integral de servicio al profesional en España y Baleares.
ILUMINACIÓN PROFESIONAL:
PATRIMONIO Y EFICIENCIA
Fundación Saltoki superó los 2.000 profesionales acreditados en formación reglada
El Premio Saltoki Iluminación 2025 reconoció los mejores proyectos del año, destacando la renovación lumínica del Palacio Rubalcava, ejecutada por la empresa instaladora Jomaga con materiales de Saltoki. La intervención combinó tecnología LED avanzada y sistemas de control inteligente para potenciar el valor
Saltoki e-solar presenta en Genera soluciones avanzadas de acumulación C&I, movilidad y cuadros eléctricos adaptados a diferentes entornos industriales y comerciales.
Saltoki reforzó en 2025 su actividad en formación, innovación y expansión
histórico del edificio y mejorar su eficiencia energética, convirtiéndolo en un referente de iluminación patrimonial.
El segundo y tercer premio reconocieron proyectos en Zaragoza y Bilbao, evidenciando la diversidad de aplicaciones de la iluminación profesional, desde el alumbrado exterior hasta la arquitectura interior y la hostelería. La entrega de premios se enmarcó en la jornada Presente y futuro del sector de la iluminación, que reunió a más de 130 profesionales y abordó aspectos clave como normativa, eficiencia, innovación tecnológica, estandarización de componentes y retos frente a productos de baja calidad.
ENERGÍA, MOVILIDAD Y CUADROS
ELÉCTRICOS: SOLUCIONES INTEGRALES
En el ámbito energético, Saltoki e-solar presentó en Genera 2025 soluciones de acumulación C&I, movilidad eléctrica y cuadros eléctricos adaptados a distintos entornos industriales, comerciales y residenciales. La oferta incluyó sistemas de almacenamiento energético, infraestructuras de recarga inteligente y servicios integrales de diseño y suministro de cuadros eléctricos, incorporando protecciones, monitorización y componentes homologados. Estas soluciones permiten una gestión eficiente de la energía, garantizando autonomía, seguridad y cumplimiento normativo. Saltoki acompaña a los profesionales en todas las fases del proyecto: desde el diseño y selección de equipos hasta la instalación y puesta en marcha.
FUNDACIÓN
SALTOKI: CIFRAS Y VENTAJAS
Sistema mixto online-presencial: clases teóricas vía streaming y prácticas concentradas
Más de 2.000 profesionales acreditados en RITE, REBT y Gases fluorados
Expansión nacional mediante acuerdos con centros de formación en nuevas regiones
70 aulas equipadas con tecnología avanzada y más de 710.000 horas de formación impartidas desde 2020
Certificaciones: ISO 21001 y UNE 66181:2012, que avalan metodología, empleabilidad y accesibilidad
Saltoki Offsite lanza SEI, un sistema industrializado de estructuras de hormigón que agiliza la construcción urbana en altura con precisión y sostenibilidad.
2025: UN AÑO DE EXPANSIÓN,
INNOVACIÓN Y FORMACIÓN
El balance de 2025 evidencia cómo Saltoki ha combinado expansión territorial, innovación tecnológica y formación profesional para articular una propuesta basada en la capacitación de instaladores, la industrialización de la construcción, la iluminación eficiente y la movilidad eléctrica. Cada línea de actividad ha reforzado la capacidad de la compañía para adaptarse a un mercado en constante cambio, manteniendo una estrategia basada en la eficiencia operativa, el desarrollo tecnológico y la proximidad al profesional.
Salvador Escoda
www.salvadorescoda.com
Cuando la estructura marca la diferencia
El año 2025 consolidó a Salvador Escoda como uno de los actores más dinámicos del sector HVAC-R, marcado por una reorganización interna de calado, una expansión territorial sostenida y un refuerzo estratégico de su capacidad formativa y técnica. La compañía afronta 2026 con una estructura más cohesionada y un proyecto corporativo en transformación.
Alo largo del ejercicio, la compañía fue encadenando decisiones que, aunque diversas en su naturaleza —nombramientos, aperturas, reorganizaciones internas y programas formativos—, respondieron a una misma lógica de fondo: ajustar su estructura a un escenario operativo cada vez más exigente y preparar el proyecto para una etapa de mayor especialización. Lejos de los grandes anuncios o de los hitos visibles
La integración en Grafton Group impulsa la capacidad de inversión y la solidez operativa
hacia el exterior, 2025 avanzó como un año de trabajo interno intenso, en el que la empresa revisó procesos, reforzó áreas clave y consolidó equipos directivos con experiencia acumulada. Ese conjunto de movimientos, dispersos en el calendario pero coherentes en su orientación, permite entender por qué el año se ha convertido en un punto de inflexión silencioso, pero determinante, en la evolución reciente del grupo.
UN AÑO DE REAJUSTES INTERNOS Y CONSOLIDACIÓN ORGANIZATIVA
El 2025 de Salvador Escoda no estuvo definido por un único acontecimiento, sino por una secuencia de movimientos que, observados en conjunto, revelan un proceso de reordenación interna más profundo de lo que podría parecer a primera vista. La compañía, con cinco décadas de trayectoria y un crecimiento sostenido, afrontó el año con la necesidad de reforzar su estructura directiva y reorganizar áreas clave para sostener su ritmo de expansión y su creciente complejidad operativa.
El nombramiento de Javier López como director de Ventas Nacional fue uno de los hitos significativos de este proceso. Con más de treinta años en la empresa, su trayectoria interna lo convierte en un perfil que encarna la evolución del grupo desde sus primeras etapas hasta su consolidación actual. Su designación no solo responde a la necesidad de unificar criterios comerciales, sino también a la voluntad de reforzar la cohesión entre territoriales y equipos, un aspecto que él mismo subrayó al asumir el cargo: “Quiero que cada persona del área de ventas se sienta parte fundamental del éxito colectivo”, según López.
Salvador Escoda recibe el reconocimiento de ACTECIR por su compromiso con la formación técnica.
La nueva dirección comercial de ventas, coordinada estrechamente con la Dirección Comercial general, se orienta a dinamizar el crecimiento y reforzar la presencia de la compañía en un mercado donde la proximidad al instalador y la capacidad de respuesta inmediata son elementos diferenciales. La experiencia de López en la expansión de territorios como Andalucía, Extremadura y Canarias aporta una visión operativa que conecta con la cultura interna del grupo, basada en la cercanía, la continuidad y la construcción de relaciones de largo recorrido.
NUEVAS ESTRUCTURAS
PARA NUEVAS NECESIDADES
La reorganización interna no se limitó al área comercial. La compañía avanzó también en la reconfiguración de divisiones técnicas, un movimiento que refleja la necesidad de adaptar la estructura a un catálogo cada vez más amplio y especializado. La designación de Moisés Álvarez como jefe de la División de Calefacción y Herramientas supuso un paso relevante en la consolidación de un área que amplía su alcance y asume parte de la antigua División de Calefacción y Agua.
Álvarez, con más de 25 años de experiencia en distribución especializada, sintetiza su enfoque en una idea que resume la filosofía interna del grupo: “El éxito de la división se construye desde el equipo”. Su trayectoria en la compañía —desde responsable de Producto hasta responsable de Cuentas del canal Retail— le otorga una visión transversal que resulta clave para coordinar compras, logística, producto y ventas en un área que requiere precisión, planificación y capacidad de respuesta.
DATOS CLAVE 2025
• Aperturas: Plasencia, Torrevieja y Vic.
• Reubicación y ampliación: tienda de Málaga.
• 1.500 asistentes en EscoFeria Alicante 2025.
• Más de 150 SAT formados en el ciclo nacional.
Salvador Escoda
el Certificado Plimsoll por su desempeño financiero y posicionamiento sectorial.
La compañía reorganiza su estructura
directiva y consolida
nuevas
áreas de liderazgo
• Más de 60 profesionales en la formación de gas en Paterna.
• Jornada técnica en Tenerife sobre fotovoltaica y descarbonización.
• Certificado Plimsoll de Excelencia Empresarial 2024.
En paralelo, la compañía protagonizó otro movimiento significativo con el nombramiento de Mónica Salas como jefa de la División de Agua y Electricidad, convirtiéndose en la primera mujer en ocupar una jefatura de división en la historia del grupo. Su trayectoria interna, iniciada en Mercagas y consolidada en Salvador Escoda como Product Manager, refleja la evolución de una profesional que ha crecido al ritmo de la empresa. Su mensaje al asumir el cargo —“mi reto ahora es estar a la altura del listón, consolidando lo conseguido y aportando nuevas ideas para seguir creciendo”— resume la combinación de continuidad y renovación que caracteriza esta etapa.
RELEVOS QUE MARCAN UNA TRANSICIÓN GENERACIONAL
El año también estuvo marcado por despedidas que simbolizan el cierre de ciclos históricos dentro de la empresa. La jubilación de Lourdes Roca, tras 45 años de trayectoria, y la de Jordi Castillo, impulsor de la División de Calefacción durante casi cuatro décadas, pusieron de relieve la dimensión humana del proyecto y la importancia del conocimiento acumulado. Roca, que inició su andadura en 1980, dejó un mensaje que sintetiza la cultura interna del grupo: “para que una compañía funcione hay que centrarse en el interés común y dejar de lado intereses personales”. Castillo, por su parte, recordó el origen de la división que lideró: “comencé con un catálogo por desarrollar y un teléfono en la mano”, una imagen que conecta con los inicios de la empresa y con la evolución de un proyecto que ha crecido desde estructuras familiares hasta convertirse en un operador nacional de referencia.
CRECIMIENTO ORIENTADO AL PROFESIONAL
Más allá de la reorganización interna, 2025 fue un año de expansión territorial sostenida. La apertura de la nueva tienda de Plasencia (Cáceres) reforzó la presencia de la compañía en una
obtuvo
REPORTAJE / Salvador Escoda
Javier López,
DIRECTOR DE VENTAS NACIONAL
Quiero que cada persona del área de Ventas se sienta parte fundamental del éxito colectivo”
Mónica Salas, JEFA DE LA DIVISIÓN DE AGUA Y ELECTRICIDAD
Mi reto es estar a la altura del listón, consolidando lo conseguido y aportando nuevas ideas para seguir creciendo”
Moisés Álvarez, JEFE DE LA DIVISIÓN DE CALEFACCIÓN Y HERRAMIENTAS
El éxito de la división se construye desde el equipo”
Salvador Escoda, FUNDADOR Y PRESIDENTE
Año tras año trabajamos para adaptarnos a las necesidades cambiantes del mercado”
zona donde no contaba con delegación previa, ampliando su cobertura en el oeste peninsular y avanzando en su objetivo de estar presente en todo el territorio nacional, incluidas Baleares y Canarias.
Esta inauguración se sumó a las de Torrevieja y Vic, completando un ciclo de crecimiento que
PERSPECTIVAS 2026
Continuidad en la expansión territorial y mejora de tiendas existentes
Mayor planificación de la demanda y optimización del stock
La EscoFeria Alicante reunió a 1.500 profesionales y refuerza el papel del grupo en el sector
responde a una estrategia clara: acercarse al instalador profesional mediante nuevas aperturas que permitan ofrecer un servicio de calidad, con tiendas más amplias, modernas y orientadas al autoservicio. La tienda de Plasencia, con 70 m² de superficie comercial y un almacén de 925 m², se diseñó para facilitar la operativa diaria del instalador, con exposición lineal, mostrador amplio y plazas de aparcamiento para carga y descarga. La compañía lo resume con una frase que refleja su enfoque operativo: “Seguimos sumando esfuerzos para estar cada vez más cerca del instalador, garantizando rapidez, disponibilidad y atención personalizada”, un compromiso que forma parte de su apuesta por la excelencia en el servicio.
EL MODELO ESCODASTORE AL SERVICIO DEL INSTALADOR
La reubicación y mejora de la tienda de Málaga confirmó la apuesta por el modelo EscodaStore, un concepto de tienda que combina autoservicio, exposición interactiva y atención técnica especializada, reforzando la voluntad de la compañía de acercarse al instalador en todas las regiones donde opera.
La formación técnica se convierte en un eje central de la relación con el instalador
Refuerzo del servicio técnico y de la formación especializada
Este modelo, ya consolidado, responde a un cambio en las necesidades del profesional, que demanda mayor autonomía, disponibilidad inmediata de producto y una experiencia de compra más ágil, especialmente en territorios donde la compañía ha ampliado su presencia en los últimos años, incluyendo Baleares y Canarias.
La ampliación de superficies de exposición y la reorganización de gamas permiten dar
Impulso a la actividad exportadora
Desarrollo de divisiones reorganizadas bajo nuevos liderazgos
Profundización en la integración con Grafton Group
EVOLUCIÓN ESTRATÉGICA
Reorganización interna con nuevos liderazgos en ventas, calefacción y agua-electricidad mayor visibilidad a un catálogo que supera las 70.000 referencias, un volumen que exige una gestión precisa del stock y una planificación más afinada de la demanda, siempre con el objetivo de garantizar un servicio excelente al instalador.
FORMACIÓN Y EXCELENCIA
Uno de los ejes más sólidos del año fue la apuesta por la formación técnica, un ámbito que la compañía ha convertido en herramienta estratégica para fortalecer su relación con instaladores, SAT y profesionales del sector. El ciclo de formaciones dirigidas a los Servicios de Asistencia Técnica (SAT), completado en enero de 2025, permitió capacitar a más de 150 técnicos en climatización, aerotermia y normativas emergentes.
La combinación de sesiones teóricas y prácticas, con bancadas que replican escenarios reales, reforzó la capacidad del instalador para afrontar tecnologías más complejas y exigentes. La implicación del equipo técnico de la sede central y de las territoriales fue clave para garantizar la calidad del programa.
ESPECIALIZACIÓN EN ÁREAS
CRÍTICAS
La formación en regulación y detección de gas celebrada en Paterna, con más de 60 asistentes, evidenció la importancia de la especialización en un contexto donde la seguridad y la normativa son elementos centrales. La participación de expertos internos como Josep Ciurana, con más de 40 años de trayectoria, subrayó el valor del conocimiento acumulado y su transferencia a nuevas generaciones de profesionales. En paralelo, la jornada técnica en Tenerife, centrada en autoconsumo fotovoltaico, eficiencia energética y descarbonización, reforzó la posición de la compañía en el ámbito de las energías renovables, un segmento en expansión que exige actualización constante y capacidad de anticipación.
EVENTOS SECTORIALES
Y RECONOCIMIENTO INSTITUCIONAL
La EscoFeria Alicante 2025 se convirtió en uno de los hitos del año, reuniendo a cerca de 1.500 profesionales y más de 60 expositores en una jornada que combinó formación, demostraciones técnicas y networking sectorial. El evento
Consolidación de eventos sectoriales propios como EscoFeria
El grupo amplía su presencia
territorial con aperturas en zonas estratégicas
Refuerzo del modelo
EscodaStore y ampliación de superficies de exposición
Integración operativa en Grafton Group con mayor capacidad de inversión
Expansión territorial en zonas sin presencia previa
Impulso a la formación técnica como herramienta de fidelización y especialización
evidenció la capacidad de la compañía para movilizar al sector y generar espacios de encuentro en torno a la innovación y la práctica profesional.
El reconocimiento institucional también estuvo presente: el Certificado Plimsoll de Excelencia Empresarial 2024, recibido a comienzos de 2025, situó a la compañía entre las empresas más destacadas del sector en España, reforzando su posición en términos de crecimiento, valor de mercado y solidez financiera.
UN PROYECTO EN TRANSICIÓN HACIA 2026
El balance de 2025 muestra una compañía en plena transformación, que combina crecimiento territorial, reorganización interna y una apuesta decidida por la formación técnica. La integración en Grafton Group, que cumplió su primer año en 2025, aportó capacidad de inversión, respaldo logístico y una visión más amplia del mercado, sin alterar la identidad operativa de la compañía.
Las previsiones para 2026 apuntan a la continuidad de esta transición: refuerzo del modelo EscodaStore, mayor planificación de la demanda, optimización del stock, impulso a la actividad exportadora y consolidación de las divisiones reorganizadas bajo nuevos liderazgos. La compañía mantiene su vocación de cercanía al instalador, pero con una estructura más robusta, más especializada y mejor preparada para afrontar un mercado en evolución constante.
SALVADOR ESCODA
C/ Nàpols 249-1ª. 08013 Barcelona info@salvadorescoda.com 934 462 780 www.salvadorescoda.com
La EscoFeria Alicante 2025 reunió a cerca de 1.500 profesionales del sector HVAC-R.
Sonepar España
Del producto a la solución: las bases de un nuevo modelo de servicio
Bajo un nuevo liderazgo y el propósito de impulsar el progreso, Sonepar España culmina un 2025 de expansión estratégica definido en su Convención de Sevilla. La creación de la División Industry y adquisiciones clave en Cataluña marcan el rumbo de un modelo que integra la plataforma digital Spark y la circularidad de CableLoop. El resultado es un ecosistema donde la especialización técnica y la sostenibilidad real lideran la transición hacia la industria 4.0.
Con una facturación que consolida su liderazgo absoluto en el mercado español y una red de más de 163 delegaciones, Sonepar España ha convertido el ejercicio 2025 en un despliegue de fuerza estratégica. Bajo la presidencia de Bárbara García Florén, la compañía no solo ha crecido en volumen, sino en profundidad técnica. El lanzamiento de su División Industry, la integración de especialistas como www.sonepar.com
Grup Carol y Coeva, y su pionera alianza de economía circular con Nexans, dibujan el perfil de una organización que ya no solo distribuye material, sino que lidera la transición hacia un modelo energético y fabril descarbonizado. El ecosistema de la distribución profesional en España está viviendo una transformación sin precedentes, y en el epicentro de este cambio se sitúa Sonepar. Con el respaldo de un grupo global que factura más de 32.500 millones de euros en 40 países, la filial española ha sabido aterrizar esa potencia multinacional a la realidad local del instalador español, combinando la eficiencia de una cadena de suministro automatizada con la proximidad de un equipo humano que supera las 2.200 personas.
NUEVO DISEÑO ORGANIZACIONAL: GOBERNANZA Y VISIÓN 2028
Uno de los grandes hitos del año ha sido la presentación del nuevo Comité de Dirección, una estructura diseñada para dar agilidad a una ma-
Contenedores inteligentes de Nexans para el reciclaje de cable en las delegaciones.
quinaria de gran tonelaje. Ubicado en las oficinas centrales de Leganés, este comité no es solo un órgano de gestión, sino el motor de la "Hoja de Ruta" a largo plazo.
Bajo la dirección de Bárbara García Florén, el equipo directivo ha integrado vicepresidencias transversales que rompen los silos tradicionales:
• Excelencia comercial: liderada por las áreas de Ventas y Marketing, enfocada en una experiencia de cliente fluida entre lo físico y lo digital.
• Optimización de operaciones: con la Vicepresidencia de Supply Chain al frente, asegurando que la automatización de los centros logísticos se traduzca en una disponibilidad de stock inmediata.
• Ética y futuro: las áreas de Sostenibilidad, Legal y Recursos Humanos trabajan en los compromisos ESG para 2028, que incluyen desde la paridad y diversidad en la plantilla hasta la formación obligatoria en sostenibilidad para todos los colaboradores.
MARCO ESTRATÉGICO DEL GRUPO
Hito clave Impacto sectorial
Gobernanza Nuevo Comité de Dirección (Leganés) Liderazgo unificado y visión a largo plazo.
Industrial Lanzamiento División Industry y compra Grup Carol Especialización en Industria 4.0 y Automatización.
Digital Consolidación plataforma Spark Experiencia omnicanal y pedidos 24/7 con lockers.
Circularidad Alianza CableLoop con Nexans Recompensa directa por reciclaje de cobre.
Expansión Nueva Delegación Alicante (2.500 m2)
Logística sostenible y autoservicio asistido.
Talento Patrocinio Mejor Instalador Novel Apoyo a la formación técnica y relevo profesional.
Como destacó García Florén en la Convención Anual de Sevilla, este comité tiene un objetivo claro: "Garantizar un entorno de trabajo diverso e inclusivo mientras fortalecemos la relación técnica con nuestros proveedores estratégicos".
SEVILLA 2025: UNA HOJA DE RUTA CENTRADA EN LAS PERSONAS
Bajo el lema “Construyendo el mañana, hoy”, Sonepar España celebró su Convención Anual en Sevilla, reuniendo a cerca de 300 líderes para definir los pilares de su crecimiento. Durante tres jornadas marcadas por la presencia de la cúpula europea del Grupo —con figuras como Jerome Malassigne y Pierre Petit—, la compañía profundizó en su transformación digital a través de Spark y la especialización de sus dos nuevas Business Units: Building e Industry. Esta cita no solo sirvió para consolidar la estrategia comercial, sino para reafirmar el propósito social de la organización. En una acción de teambuilding con impacto real, los asistentes construyeron bicicletas destinadas a niños afectados por la DANA en Catarroja. Como subrayó Bárbara García Florén: “La convención ha sido una oportunidad única para fortalecer los lazos que nos unen y avanzar hacia un futuro
CIFRAS CLAVE DE SONEPAR
VENTAS EN ESPAÑA
885
millones de euros (2024)
PUNTOS DE VENTA 31 centros en España y Andorra
COLABORADORES 2.200 empleados directos
INVERSIÓN EN SOSTENIBILIDAD PRESENCIA GLOBAL
100% embalajes reciclados para 2028
32.500 millones € de ventas en 40 países
La integración de Coeva refuerza la capacidad técnica de Sonepar en automatización y control
NUEVO COMITÉ DE DIRECCIÓN
» Gloria Bárbara García Florén. Presidenta de Sonepar Ibérica y líder de la estrategia a largo plazo del Grupo.
» José Arroyo. Vicepresidente de Finanzas; responsable del rendimiento y solidez financiera.
» Roberto Martínez. Vicepresidente de Ventas; encargado de la excelencia comercial y la relación con el cliente.
» Maribel Monge. Directora de IT; encargada de la infraestructura tecnológica y la digitalización.
» Gonzalo García-Cuenca. Director de Legal y Compliance.
» Antonio Durá. Vicepresidente de Supply Chain; responsable de la cadena de suministro y automatización.
» Alberto Martínez. Vicepresidente de Marketing y Desarrollo de Negocio; impulsor de la transformación digital y la experiencia omnicanal.
» Gema Redondo. Vicepresidente de Proyectos Estratégicos; centrada en la transformación y expansión del Grupo.
» Esther Benítez. Vicepresidente de Recursos Humanos; responsable de la cultura, diversidad e inclusión.
sustentado en la innovación y el compromiso de nuestros 2.200 colaboradores”.
DIVISIÓN INDUSTRY: ESPECIALIZACIÓN COMO VENTAJA COMPETITIVA
El movimiento estratégico más ambicioso de este año ha sido, sin duda, la creación y puesta de largo de la División Industry. Sonepar ha detectado que el mercado industrial demanda algo más que productos; demanda soluciones de ingeniería. A través de un equipo de expertos desplegados por toda la geografía nacional, esta
división ofrece servicios de consultoría técnica y formación personalizada.
Las áreas de actuación de Sonepar Industry cubren el espectro completo de la fábrica inteligente:
• Automatización y control: soluciones integrales para procesos industriales y mecatrónica.
• Comunicaciones y digitalización: implementación de protocolos IoT y redes industriales.
• Instrumentación y sensórica: precisión para la monitorización de activos.
• Safety y Motion Control: seguridad en máquinas y control de movimiento avanzado. Este enfoque se ha visto drásticamente reforzado con la adquisición de Grup Carol. Este referente histórico de Cataluña, con ventas de 34 millones de euros y 90 especialistas, aporta una capacidad técnica en robótica y automatización que posiciona a Sonepar como el socio preferente para los OEMs (fabricantes de maquinaria) e ingenierías en el cinturón industrial de Barcelona. A esto se suma la fusión de Coeva-Tecnical, que agiliza los procesos internos y unifica la potencia de marca en Cataluña bajo el paraguas de la División Industry.
CIRCULARIDAD: EL HITO DE CABLELOOP JUNTO A NEXANS
En diciembre de 2025, Sonepar ha dado una lección de cómo integrar la sostenibilidad en el día a día del instalador con el lanzamiento de CableLoop. En alianza con Nexans, este servicio introduce la economía circular en el punto de venta de forma digital.
El proceso es revolucionario por su simplicidad: 1. Depósito. El instalador deposita restos de cable en contenedores digitales situados en delegaciones clave (Leganés, Vigo, Paterna). 2. Pesaje y valoración. El contenedor calcula el peso y la categoría del metal para generar un abono automático.
La Convención de Sevilla sirvió para reafirmar el propósito social del grupo.
LOS SEIS COMPROMISOS ESTRATÉGICOS | 2028
FORMACIÓN EN SOSTENIBILIDAD. Capacitación anual obligatoria en materia medioambiental para el 100% de la plantilla mundial.
ENTORNO INCLUSIVO. Fomento de un espacio de trabajo equitativo y diverso que garantice la igualdad de oportunidades.
ALTERNATIVAS SOSTENIBLES. Asesoramiento activo al cliente para facilitar la elección de productos con menor huella de CO₂.
SONEPAR POWERING COMMUNITY. Desarrollo y consolidación de programas de impacto social en todos los países donde opera el Grupo.
3. Recompensa. El cliente recibe crédito inmediato para futuras compras o puntos en SoneClub, incentivando el reciclaje frente al desecho.
4. Trazabilidad. El material se envía a plantas especializadas donde se separa el cobre del caucho, garantizando que el 100% de la materia prima vuelve a la cadena de fabricación de Nexans.
Este proyecto, liderado por Sandra Prat (directora de Sostenibilidad), es un ejemplo tangible de cómo Sonepar reduce el impacto ambiental mientras aporta rentabilidad al cliente.
INFRAESTRUCTURA Y FUTURO:
ALICANTE Y LA PLATAFORMA SPARK
La red física de Sonepar continúa su metamorfosis hacia el modelo de "hub tecnológico". La nueva delegación de Alicante es el mejor exponente de esta tendencia. Con 2.500 m2, el centro no solo es un almacén, sino un espacio de experiencia para el profesional. Dispone de un área de autoservicio de 800 m2, salas de formación técnica avanzada y una logística de última generación que incluye lockers inteligentes. Estos terminales permiten al instalador recoger pedidos realizados a través de la plataforma Spark en cualquier momento (24/7), eliminando esperas en mostrador.
Además, el compromiso ambiental de la infraestructura es total: una instalación fotovoltaica de 50 kW en cubierta cubre gran parte de las necesidades energéticas del centro, que además cuenta con cargadores para la creciente flota de vehículos eléctricos de sus clientes.
FORMACIÓN Y RELEVO GENERACIONAL:
EL COMPROMISO SOCIAL
Sonepar entiende que el futuro del sector depende del talento. Su protagonismo en MATELEC, apoyando el Concurso Nacional de Jóvenes Instaladores, demuestra su implicación con el relevo generacional. Al premiar al Mejor Insta-
CIRCULARIDAD TOTAL. Implementación de embalajes 100% reciclados y gestión integral de todos los productos devueltos.
TRANSFORMACIÓN PARTICIPATIVA. Reconocimiento y puesta en valor de la contribución de los empleados en el proceso de cambio de la compañía.
lador Novel 2025, Sonepar no solo otorga un galardón, sino que pone a disposición de las nuevas generaciones sus centros de formación y su catálogo de soluciones para garantizar que el sector eléctrico español siga siendo uno de los más competitivos de Europa.
La plataforma Spark centraliza la estrategia de transformación digital
EL HORIZONTE DE LA TRANSFORMACIÓN
La hoja de ruta de Sonepar hacia 2028 consolida un cambio de paradigma donde la especialización técnica y la responsabilidad ambiental actúan como motores de crecimiento. Con una estructura de mando renovada y una apuesta firme por la integración de servicios de valor añadido, el Grupo no solo expande su capacidad operativa, sino que redefine su identidad para liderar la transición hacia un ecosistema industrial más digital, eficiente y plenamente circular.
Consolidación, alianzas y visión estratégica en un año clave para el sector
Con una red ampliada, nuevas alianzas institucionales y una apuesta firme por la sostenibilidad y la digitalización, Grupo UNASE cierra 2025 como uno de los actores más dinámicos del sector eléctrico español.
En este escenario de transformación acelerada, 2025 se ha convertido para Grupo UNASE en un punto de inflexión que va más allá de la suma de hitos concretos. El ejercicio ha servido para poner a prueba la capacidad del grupo para adaptarse a un mercado cada vez más exigente, reforzar su cohesión interna y consolidar una estrategia que combina crecimiento, digitalización y una defensa firme del almacén local como pieza esencial del tejido empresarial del sector eléctrico.
La evolución del año no puede entenderse solo a través de las cifras o las incorporaciones, sino también por la manera en que la corporación ha sabido articular una respuesta colectiva ante
Tal y como se definió en la convención de 2025, el grupo proyecta un escenario de continuidad estratégica, con foco en renovables, VE, logística y digitalización.
los retos del entorno, estrechando la relación con fabricantes, ampliando su presencia territorial y afianzando su papel como interlocutor relevante en un sector que avanza hacia un modelo más eléctrico, más sostenible e interconectado.
UN AÑO DE CRECIMIENTO ESTRUCTURAL
Grupo UNASE ha vivido en 2025 un ejercicio marcado por la expansión de su red, el fortalecimiento de sus alianzas estratégicas y una consolidación de su papel como interlocutor clave entre almacenes locales y fabricantes. La incorporación de nuevas empresas —entre ellas la filial española de CEF, con cerca de 20 puntos de venta— ha supuesto un salto cualitativo en la estructura del grupo, que prevé alcanzar los 300 millones de euros de facturación conjunta a cierre de año. Esta ampliación no solo refuerza su presencia territorial, sino que consolida su capacidad negociadora en un mercado cada vez más competitivo.
EVOLUCIÓN ESTRATÉGICA
Ampliación de la red con nuevas empresas en Valencia, Jaén, Málaga, Barcelona, Murcia, Madrid y Toledo
Consolidación de la intranet avanzada como herramienta de gestión
Renovación de la web corporativa para uso operativo
Entrada como colaborador institucional en FENIE
Reconocimiento público a dos almacenes del grupo por su valoración en Google
La alianza con FENIE refuerza su papel institucional en el sector eléctrico
La lista de incorporaciones incluye nombres relevantes como Disclima, Comercial Antonio Béjar, Sufraled (Innovaled), Cofrelec Distribunova, Electromain Electrónica Industrial, Madrid Ramos Sierra y Panamá Suministros Eléctricos. Todas ellas se suman a una red que ya cuenta con 105 puntos de venta, 71 empresas asociadas y una cobertura nacional del 75 %, con más de 75.000 m² de infraestructura operativa.
ALIANZAS INSTITUCIONALES
Uno de los hitos más significativos del año ha sido la entrada de UNASE como colaborador de FENIE, la Federación Nacional de Empresas de Instalaciones Eléctricas, Telecomunicaciones y Climatización de España. Esta alianza refuerza el compromiso del grupo con el tejido instalador, en un momento en que la transición energética y la digitalización exigen una mayor coordinación entre distribuidores, fabricantes y profesionales del sector.
La colaboración con FENIE permite a UNASE participar activamente en iniciativas de formación, representación institucional y generación de oportunidades comerciales. En palabras de la propia entidad, “apostamos por fortalecer las relaciones con las empresas instaladoras, apoyando su crecimiento y competitividad en el mercado”.
DATOS CLAVE UNASE 2025
71 empresas asociadas 563 personas empleadas
TECNOLOGÍA Y VISIÓN DE FUTURO
La estrategia de UNASE sigue centrada en tres ejes clave: digitalización, sostenibilidad y apoyo al almacén local. La consolidación de su intranet avanzada —una herramienta diseñada para conectar a los asociados con los fabricantes referenciados— y la renovación de su web corporativa han sido pasos importantes hacia una gestión más eficiente y conectada. Según David Barrera, coordinador nacional del grupo, “el mundo digital supone una transformación casi continua de los procesos, implica una actitud proactiva de transformación continua en el tiempo por parte de los gerentes”. En el ámbito de la sostenibilidad, UNASE ha reforzado su compromiso con la incorporación de proveedores como ELNUR GABARRON, empresa pionera en climatización eléctrica con fuerte presencia internacional y una apuesta decidida por las energías limpias. Su entrada en el grupo responde a una estrategia que prioriza la innovación responsable y el cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible 2030.
COHESIÓN INTERNA
El año también ha dejado espacio para el reconocimiento interno y la cohesión entre asociados. Dos almacenes del grupo —Comercial Eléctrica Coelectric y Disclima— han sido incluidos entre los mejor valorados en la provincia de Valencia según reseñas en Google, ocupando el primer y noveno puesto respectivamente. Este logro refleja el esfuerzo diario por ofrecer un servicio profesional y
105 establecimientos de venta
75.000 metros cuadrados de infraestructura
75% de cobertura nacional
ELNUR GABARRON se incorpora como proveedor estratégico en sostenibilidad
300 millones de euros de previsión de facturación conjunta
La digitalización avanza con la consolidación de su intranet y web operativa
David Barrera COORDINADOR NACIONAL DE GRUPO UNASE
Vamos a un mundo cada vez más eléctrico y toda la cadena de valor se beneficia de ello”.
El empresario local sabe que es necesaria la integración en organizaciones nacionales”.
Apostamos por fortalecer las relaciones con las empresas instaladoras, apoyando su crecimiento y competitividad en el mercado”.
El mundo digital supone una transformación casi continua de los procesos”.
cercano, y refuerza la reputación del grupo en el ámbito local. En el plano relacional, destaca la visita institucional a las instalaciones de Cables RCT en Zaragoza, donde los asociados participaron en una jornada técnica y de colaboración. El encuentro, que incluyó una cena de bienvenida y un recorrido guiado por la fábrica, sirvió para estrechar lazos y compartir experiencias en un ambiente profesional y distendido.
EL ALMACÉN LOCAL COMO EJE
ESTRATÉGICO
Como hemos comentado, la filosofía de UNASE sigue girando en torno a la defensa del almacén local frente a la concentración del mercado. “El empresario local sabe que es necesaria la integración en organizaciones nacionales”, afirma Barrera, quien lidera una estrategia centrada en la rentabilidad, la formación y la generación de
PERSPECTIVAS 2026
Crecimiento en energías renovables y vehículo eléctrico
Refuerzo de la logística y la digitalización
Consolidación de la intranet como eje operativo
Estabilidad macroeconómica como factor clave para el sector
Ampliación de la red de asociados
David Barrera, coordinador nacional de Grupo Unase, junto a los economistas Daniel Lacalle y José María O’Kean durante la convención del grupo.
sinergias. La organización mantiene su convención anual y reuniones locales como espacios clave para el análisis de objetivos y la creación de nuevas oportunidades.
En un contexto de transición económica y tecnológica, UNASE se posiciona como aliado de los negocios pequeños y medianos, ofreciendo herramientas para afrontar los retos del sector sin perder autonomía de gestión. “Vamos a un mundo cada vez más eléctrico y toda la cadena de valor se beneficia de ello”, resume Barrera en una declaración que sintetiza la visión del grupo.
PERSPECTIVAS 2026: RENOVABLES, LOGÍSTICA Y DIGITALIZACIÓN
De cara a 2026, el grupo proyecta un escenario de continuidad estratégica, con foco en las energías renovables, el vehículo eléctrico, la logística y la digitalización. La estabilización de los tipos de interés y la creciente demanda del mercado permiten anticipar un ejercicio positivo, siempre condicionado por el entorno geopolítico y económico. “Los mejores años en cuantoal negocio de las renovables están por llegar”, señala Barrera, aunque advierte de que será necesario invertir en formación y recursos para aprovechar plenamente estas oportunidades. La previsión del grupo incluye seguir ampliando su red de asociados, consolidar su intranet como herramienta operativa y reforzar la formación especializada. En este sentido, la colaboración con FENIE y la incorporación de proveedores innovadores marcan el camino hacia una distribución más eficiente, sostenible y conectada.
Formación especializada como prioridad estratégica
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La
foto económica de los grupos
Información financiera de las empresas asociadas
Aquí encontrarás una visión clara y comparable de la situación financiera de los grupos del sector. Facturación, resultados, rentabilidad, cuota de mercado y dimensión de las plantillas permiten entender no solo dónde está cada grupo, sino cómo ha evolucionado su modelo de negocio en un contexto de mayor exigencia, control de márgenes y búsqueda de eficiencia. Datos objetivos para interpretar tendencias y apoyar la toma de decisiones.
Asofrío
Aúna Avalco
BigMat
Cealsa
Fegime
Fyce
GES
Grupo Gesco
Grudilec
Grumelec
Grupo 24
Grupo Noria
Grupo Unase
GSF
HDF
IXOS Cealco
Nou Grup
Saltoki
Salvador Escoda
Sonepar
Splitmanía
Termoclub
Unittas
ASOFRÍO
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
AUNA
SESAELEC - SUMINISTRADORA DE ELECTRICIDAD Y MATERIALES, S.A.
SUMINISTROS
ELECTRO MERCANTIL LEGANÉS DISTRIBUCIÓN ACTIVA
AUNA (cont.)
S.L.
CODESUR SANIMAR - ALFONSO JIMÉNEZ E HIJOS, S.L. Murcia
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
NOTA: en 2025, AÚNA DISTRIBUCIÓN fusiona las sociedades de su central de compras y su centro logístico. La sociedad resultante adoptará la razón social de Aúna Central de Compras y Servicios, S.L., manteniendo la marca Aúna Distribución, y lo hará con la actual identificación fiscal con la que cuenta la sociedad Centro Logístico Compartido Electro Marcilla, S.L. (3) En septiembre de 2024, las empresas del GRUPO SUMELEX, SUMELVA y SUMELVA SEVILLA, tras un acuerdo entre sus socios, han decidido fusionarse en una única sociedad.
AVALCO
(1) CADIELSA GRUPO, S.L.U. en octubre de 2023 finalizó un proceso de fusión por absorción de las sociedades: CADIELSA PALENCIA, S.L.U., CADIELSA BENAVENTE, S.L.U., CADIELSA ZAMORA, S.L.U. y CADIELSA SALAMANCA, S.L.U. (2) JAB ARAGÓN DISTRIBUCIÓN ACTIVA MULTISECTORIAL, S.L. en mayo de 2023 se fusiona como sociedad absorbente con JAB CINCO VILLAS DISTRIBUCIÓN ACTIVA MULTISECTORIAL, S.L. y JAB CINCA SEGRE DISTRIBUCIÓN ACTIVA MULTISECTORIAL, S.L.
(3) AÚNA DISTRIBUCIÓN cuenta con socio en Portugal, ARMASUL, y Andorra, BELLACER, S.A. (4) En septiembre de 2024, las empresas del GRUPO SUMELEX, SUMELVA y SUMELVA SEVILLA, tras un acuerdo entre sus socios, han decidido fusionarse en una única sociedad.
(cont.)
AVALCO (cont.)
CHL - COMERCIAL
AVALCO - AGRUPACIÓN DE ALMACENISTAS DE FONTANERÍA Y CLIMATIZACIÓN, S.L. (CENTRAL) (3)
DEL OZA, S.L.
FONCAMO, S.A.
ORMOTA, S.L.
ABRIL SOLUCIONES, S.L.
GRICOSA - GRICO, S.L.
SANEAMIENTOS BRIME, S.L.
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
NOTA: el antiguo socio de AVALCO Clima-aine S.c.c.l. se encuentra en concurso de acreedores. Gran parte de sus asociados entran a formar parte de AVALCO.
BIGMAT
(1) BONGRUP BALEARES, S.L. se ha incorporado a Grupo HDF en octubre de 2024 y, de momento, el distribuidor balear seguirá formando parte de Grupo Avalco y Fegime. Se refuerza en el mercado eléctrico con la compra de Electro Industrial Palma.
(2) BONGRUP BALEARES, S.L. pertene a HDF (sector de climatización) y a Grudilec (sector eléctrico).
(3) AVALCO cuenta con socios en Portugal, SANIPOWER, S.A., MACOP-MATERIAIS DE CONTRUÇÄO, S.A. y FONSECA & ALVES, Lda., y en Andorra, BELLACER, S.A., MAGATZEMS JOCOR, S.L.
BIGMAT (cont.)
BIGMAT (cont.)
BIGMAT (cont.)
BIGMAT (cont.)
MATERIALS I TRANSPORTS, S.L.
TRABAJO ASOCIADO MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN Y TRANSPORTE GARCÍA, S.C.L.
MATERIALES PARA LA CONSTRUCCIÓN MATÍAS
Y MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
GARCÍA GONZÁLEZ, S.L.
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN Y FERRETERÍA
BIGMAT (cont.)
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
CEALSA
(1) Incluye los datos de BIGMAT STORES, S.L.U., ESTRATEGIAS BIGMAT, S.L.U., DIVENDI CENTRAL DE COMPRAS, S.L., CENTRAL DE COMPRAS Y SERVICIOS MAS OBRA, S.L., SERVICIOS TÉCNICOS INTEGRALES PARA LA REFORMA Y LA ADECUACIÓN, S.L., BIGLOGBIGMAT LOGÍSTICA, S.A., BIGWIN COMERCIAL DE VENTANAS, S.L.
CEALSA (cont.)
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
FEGIME
NOTA: DEK - DEUSTO ESKERDUZA y SERVIDAYA se han incorporado a CEALSA en diciembre de 2025. LORCAN, S.L. es nuevo socio desde enero de 2026.
FEGIME (cont.)
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
FYCE
(1) BONGRUP BALEARES, S.L. se ha incorporado a Grupo HDF en octubre de 2024 y, de momento, el distribuidor balear seguirá formando parte de Grupo Avalco y Fegime. Se refuerza en el mercado eléctrico con la compra de Electro Industrial Palma. NOTA: FEGIME, además de Comercial Peralba, Suministres Jovi y Comercial Badi, incorcoradas en 2024, a partir de enero de 2025 sumó Electro Industrial Metropolitana y Socías y Roselló para fortalecer aún más la presencia y oferta del grupo en el mercado.
SESMARSET - SUBMINISTRAMENTS ELECTRICS I SANITARIS
DISFOTEN 7 ISLAS, S.L.
Santa Cruz Tenerife
KAIRÓS LOGISTICA Y GESTIÓN, S.A. Zaragoza
n.d. SUMINISTROS COPLASA, S.L.
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
(1) Incluye los datos de ALCASA CASTILLA, S.L.
(2) Incluye los datos de ALMACÉN DE SANEAMIENTOS Y CALEFACCIÓN JON, S.A.
ELECTRO STOCKS
STOCKS, S.L.U.
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025.
NOTA: la central aragonesa en 2024 ha aterrizado en Andalucía con la incorporación de CFRICA y AIRPAL, y reforzado su presencia en Illes Balears con TUBAGUA. Y en el pasado 2025, incoporó a VERDI SUBMINISTRAMENTS, S.L., SESMARSETSUBMINISTRAMENTS ELECTRICS I SANITARIS MARSET, S.L., AIRON CLIMA, S.L., IMPEX SUBMINISTRAMENTS, S.L., SUGEBE, S.L., EXCLUSIVAS METALGRIF, S.L. y CEF ALMACÉN MATERIAL ELÉCTRICO, S.A.U.
DRD - DISTRIBUCIONES DE SUMINISTROS DE FONTANERÍA AGRICULTURA INDUSTRIA Y CONSTRUCCIÓN, S.L.
SANYFONT SUMINISTROS DE FONTANERÍA, S.L.
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025.
n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
(1) Grupo Gesco en 2025 ha cambiado su razón social pasando a denominarse GRUPO GESCO IBERIA, S.L..
GRUDILEC
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
GRUMELEC
(1) ABC GRUP se une a GRUDILEC (sector eléctrico) en enero de 2025, y siguen perteneciendo a HDF (climatización) y Grupo Avalco (fontanería).
(2) SUMINISTROS ELÉCTRICOS COTO, S.L.: en marzo de 2024, COTO adquiere Incoelec y suma dos nuevos centros en Jaén.
NOTA: GRUDILEC comenzó el año 2024 fundando la empresa Grudilec Renovables con objeto de impulsar fuertemente el negocio solar tanto en España como en Portugal. GRUDILEC cuenta con un socio en Portugal, GRUPO LCI.
GRUMELEC
(cont.)
S.L.
S.L.
S.L.
OZAR, S.L.
GRANADA SUMINISTROS ELÉCTRICOS, S.L.
ILORI 3007, S.L.U.
VEME - VENTA ESPECIALIZADA DE MATERIAL ELÉCTRICO, S.L.L.
GRICOSA - GRICO, S.L.
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros.
Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025.
n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil. [e]: Datos estimados
NOTA: Grumelec ha presentado GdLEC, cuyo único objetivo será la de dar cobertura logística a los socios de Grumelec.
GRUPO 24
GRUPO 24 (cont.)
GRUPO 24 ALMACENES ELÉCTRICOS, AIE (CENTRAL) (1)
MATELUX JAÉN, S.L.
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros.
Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
GRUPO NORIA
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil. (1) Incluye los datos de NOBELEK NERVIÓN, S.L., NOVELEC ALARCOS, S.L., NOVELEC ANTAS, S.L., NOVELEC ASTURIAS, S.L., NOVELEC ATLÁNTICO, S.L., NOVELEC BAGES, S.L., NOVELEC BAIX CAMP, S.L., NOVELEC BERNESGA, S.L., NOVELEC BIERZO, S.L., NOVELEC CARRIÓN, S.L., NOVELEC CARTAGO, S.L., NOVELEC CERDANYOLA, S.L., NOVELEC COSTA BLANCA, S.L., NOVELEC COSTA BRAVA, S.L., NOVELEC DIAGONAL, S.L., NOVELEC DISTRIBUCION GETAFE, S.L., NOVELEC DUERO, S.L., NOVELEC EADI, S.L., NOVELEC EBRO, S.L., NOVELEC EGARA, S.L., NOVELEC EMPORDA, S.L., NOVELEC ERESMA, S.L., NOVELEC FORUM, S.L., NOVELEC GADIR, S.L., NOVELEC GARPE, S.L., NOVELEC GARROTXA, S.L. , NOVELEC GIRONÉS, S.L., NOVELEC HELMÁNTICO, S.L., NOVELEC HISPALIS, S.L., NOVELEC ILERDA, S.L., NOVELEC INDÁLICA, S.L., NOVELEC INDEL, S.L., NOVELEC LEVANTE, S.L.,
(1) GRUPO 24 ALMACENES ELECTRICOS, AIE último balance en 2017. NOTA: a partir de enero de 2026 ETELCAN y MEALSA han causado baja y se han incorporado MATELUX, LEDVIGO y GRUMATEL.
(3) Incluye los datos de MUNTANER ELECTRO LITORAL, S.L Y MUNTANER ELECTRO PARAL.LEL, S.L.
NOTA: SINELEC EUCLISA, S.L. en marzo de 2024 cambió su denominación social a SINELEC VILLAVERDE, S.L.
GRUPO UNASE
GRUPO UNASE (cont.)
- UNIÓN ALMACENES SECTOR ELÉCTRICO, S.L. (CENTRAL)
- COMERCIAL ELÉCTRICA VEGAS ALTAS, S.L.
ELÍAS 2025, S.L.U.
INNOVALED - SUFRALED, S.L.
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
(1) CENTROLED, S.L.U., constituida en 2024. NOTA: en 2024, Unase contó con la integración de cuatro nuevas sociedades: CENTROLED, S.L.U., COMERCIAL POLO DOÑORO, S.L., HIDRAIR AUTOMATISMOS INDUSTRIALES, S.L. y RICARDO ÁLAMO, S.L.
GSF (cont.)
BEFRISA - BECERRA FRÍAS, S.L.
ECOFRI - EURO COMPONENTES
S.L.
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros.
Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025.
HDF
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
(1) BONGRUP BALEARES, S.L. se incorporó a Grupo HDF en octubre de 2024 y, de momento, el distribuidor balear seguirá formando parte de Grupo Avalco y Fegime. Se refuerza en el mercado eléctrico con la compra de Electro Industrial Palma. (2) ABC Grup pertenece a Grudilec en el ámbito eléctrico y a Avalco en fontanería.
IXOS CEALCO, S.L.
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
NOUGRUP
NOU GRUP (cont.)
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en
NOTA: NOUGRUP en 2025 incorporó MATELECSA, ELEKTROKAMYR y DISTRIBUCIONES ENELCA JAÉN, S.L. Y a partir del 1 de enero de 2026, se han unido MEALSA y ETELCAN. Por el contrario, ABCGRUP (2025) y EFIL ALMERÍA (2026) han causado baja.
SALTOKI
S.L.
S.A.
SALTOKI (cont.)
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025.
n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil. NOTA: GRUPO SALTOKI inauguró en 2024 un nuevo punto de venta en el recinto ferial de Madrid IFEMA (junto al Pabellón 3).
SALVADOR ESCODA
SALVADOR ESCODA, S.A.
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
SONEPAR
SONEPAR SPAIN, S.A.U. (1) (CENTRAL)
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
SPLITMANIA
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil. [e]: Datos estimados
TERMOCLUB
NOTA: SALVADOR ESCODA en 2024 fue adquirido por el distribuidor británico Grafton Group. Con este movimiento, el grupo inglés entra en España con el objetivo de crecer tanto de manera orgánica como con adquisiciones en un mercado fragmentado como el de la Península Ibérica.
(1) En 2025, Sonepar ha continuado su estrategia de crecimiento a través de fusiones, integrando a Coeva-Tecnical Automatismes Vic en su entidad jurídica española a partir del 2 de junio de 2025.
(2) GRUPO COVAMA: en 2024, se produjo un movimiento de absorción de COVAMANI, S.L., LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN DE MATERIAL ELÉCTRICO MATEL GROUP, S.L. Y DISMEVA VALLADOLID, S.L.U. por parte de COVAMA ELÉCTRICA, S.L.U.
(1) Con fecha 6 de octubre de 2025, la sociedad SPLITMANIA SEVILLA, S.L. ha sido absorbida por la sociedad SPLITMANIA SEVILLA PISA, S.L.
NOTA: Sotec y Sun Depot se incorporaron a la estructura empresarial de Splimania en junio de 2023.
TERMOCLUB (cont.)
S.L. (2)
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros. Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil..
UNITTAS
(1) ELECTROFIL OESTE DISTRIBUCIÓN, se ha incorporado a partir del 1 de enero de 2026,. (2) TERCLIVAN se incorpora a Termoclub en 2024. DITECO - DISTRIBUIDORES TÉCNICOS CONCESIONARIOS, S.A. se extinguió en 2023 tras la fusión con TERCLIVAN.
UNITTAS (cont.)
(*) Datos de facturación, resultado del ejercicio y activo, en miles de euros.
Fuente: Registro Mercantil diciembre de 2025. n.d.: las empresas que tienen sus espacios en blanco y no n.d. es debido a que o no tienen NIF o no aparecen en el Registro Mercantil.
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