Inhoud
Inhoud Voorwoord Leeswijzer Inleiding
11
Hoofdstuk 1 Wie ben je, wat wil je: bedrijfsvoorstelling
19
1 2 3
Wie, wat, waarom? Uitgewerkte bedrijfsvoorstelling: Herbie Aan de slag
19 24 26
Hoofdstuk 2 Toon je inzicht: marktanalyse
27
1 2
27 30 31 34 34 44 49 51 58 65 65
3
4 5 6 7
Wat en waarom? SWOT: interne analyse
Hoe kom je aan informatie?
SWOT: externe analyse
3.1 Meso-omgeving: het vijfkrachtenmodel 3.2 Macro-omgeving: de DESTEP-analyse Hoe kom je aan informatie?
SWOT: relevante conclusies met een confrontatiematrix Uitgewerkte marktanalyse: Herbie Aan de slag Extra leesmateriaal
5 7
Hoofdstuk 3 Bereik je klanten: marketingplan
67
1 2
68 72 72 79 84 92 92 94 94 95 96 100 104 109 118 118
3
4 5 6 7 8
Marketingdoelstellingen Doelgerichte marketing met het STP-model
2.1 2.2 2.3
Segmentatie Targeting Positionering
De marketingmix
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5
Product Prijs Plaats Promotie Het 4C-model
Communicatieplan Meten is weten: KPI’s Uitgewerkt marketingplan: Herbie Aan de slag Extra leesmateriaal
9