Inhoud Dankwoord Introductie
5 7
Deel 1 Leren van entrepreneurs Hoofdstuk 1 ‒ Over de haas Wat is ondernemen? 1. Een vlag met heel veel ladingen 2. ‘Wij zijn geen managers!’ 3. Ondernemend gedrag 4. Een cliché in een notendop 5. Het cliché klopt niet Hoofdstuk 2 ‒ Over de koe Wie wordt ondernemer? 1. Het mekka van het ondernemerschap? 2. Tussen droom en daad 3. Een zekere mate van onredelijkheid Teamplayer Waarden Durven beslissen Creatief en oplossingsgericht denken Doorzettingsvermogen en een beetje koppigheid Pionieren en initiatief nemen Hard werken Grondigheid Eigen baas zijn 4. Kun je leren ondernemen? Maak ik een kans Hoofdstuk 3 ‒ Over hoe een koe een haas vangt Waar ervaren ondernemers altijd op letten Inleiding 1. Een onderneming starten is een proces Innovatie De prikkel om te starten De implementatie De groei
13
15 15 17 19 23 24 27 27 28 29 30 30 30 31 31 32 32 32 32 33 34 37 37 38 39 41 43 45 INHOUD
STARTEN als ONDERNEMER.indb 9
9
09-11-2010 23:43:28
2. Lessen van ervaren experten Netwerken Zwakke relaties versus sterke relaties Rolmodellen Incubatie Wie niet sterk is, moet slim zijn Riemen, stok en toeval
47 47 48 48 49 51 52
Deel 2
10
Een onderneming starten van A tot Z (en terug)
55
Inleiding Hoofdstuk 4 Beginnen met een goed idee Inleiding 1. Analyse van de externe context: trends Trends spotten 2. Analyse van de interne context Wie ben ik en wat kan ik ? Wie ken ik? Wat is ons team ? 3. Waar kan ik waarde creëren?
57 61 61 62 63 65 65 66 69
Hoofdstuk 5 De ontwikkeling van een businessmodel 1. Een blik op de aanbieders (de sector) De waardeketen De concurrentie doorgelicht Op zoek naar een blauwe oceaan 2. Een blik op de klanten (de markt) Je businessidee confronteren met de trends Op zoek naar ‘de markt’ voor je bedrijf De product/markt matrix Marktonderzoek voor entrepreneurs Entrepreneurial marketing in de praktijk 3. SWOT: alle info op de weegschaal 4. Een businessmodel en een strategie kiezen Een businessmodel heeft vier poten Elevator pitch Strategie: anders zijn dan de concurrentie Een strategie moet flexibel zijn Kies – en bemin je keuze
73 74 75 78 82 84 84 86 88 89 90 91 93 95 97 97 98 98
STARTEN ALS ONDERNEMER
STARTEN als ONDERNEMER.indb 10
09-11-2010 23:43:28
Hoofdstuk 6 Het businessplan schrijven 1. Een businessplan: moet dat echt? 2. Wat is een businessplan? 3. De inhoud van het businessplan De markt: gegevens en analyse Het marketingplan Ontwerp, onderzoek en ontwikkeling Operaties Management en bestuur Tijdsschema en mijlpalen Financieel plan Aanbod aan financiers Risicoanalyse 4. De vorm van het businessplan Structuur
101 102 104 105 105 107 108 109 110 111 112 114 115 116 117
Hoofdstuk 7 Op zoek naar financiering 1. Think money last 2. Hoe spring je verder met dezelfde stok ? 3. Aandeelhouders en bankiers 4. De drie bronnen van je startkapitaal Sweat money Love money Smart money 5. Entrepreneurial finance is niet zomaar wat geld Meer risico Meer werk Meer brains Meer in de pap te brokken ... ... en een hogere vergoeding 6. Op zoek naar financiering – kortweg Het bedrag. Hoeveel geld heb je nodig? De timing. Hoe lang duurt het om geld te vinden? De financiers. Hoe ga je met hen om? 7. Tot slot: two for the road Vijf lastige vragen – en de juiste antwoorden Overtuigend presenteren – vijf tips
121 121 122 125 126 126 126 127 127 128 128 129 130 131 132 132 132 133 134 134 135
INHOUD
STARTEN als ONDERNEMER.indb 11
11
09-11-2010 23:43:28