EEN SPECIALE UITGAVE VAN DE BLOEMENKRANT
AQ Roses Ethiopië wil vooral verbinden n Samenwerken is de basis ETHIOPIË n Investeren in Ethiopië is veel meer dan alleen een plek kiezen om rozen te telen en de productie vervolgens elders te verkopen. Samenwerking met de juiste partijen is hierbij van essentieel belang. Dat is de belangrijkste les die Wim Ammerlaan en Donald Hermes van AQ Roses Ethiopië willen delen. Door Joep Derksen
ZOEKTOCHT
Bij de zoektocht naar goede productiefaciliteiten kwam de familie Ammerlaan in contact met de familie Barnhoorn. Door de uitstekende samenwerking met hen werd het mogelijk om een grootschalige productie van 38 hectare op te zetten in Ziway. Maar het zoeken naar samenwerking gaat nog veel verder; juist door de verbinding te realiseren met de veiling én meerdere exporteurs,
kan de afzet op zo’n grote schaal mogelijk gemaakt worden. De bloemen worden verkocht onder het Rosa Plaza label. PRIJSVECHTERS
“Wij willen een betere kwaliteit leveren en ons daarmee onderscheiden. We zijn geen prijsvechters en het doorsnee supermarktmodel is niet echt ons ding. Natuurlijk komen onze rozen ook bij supermarkten terecht, maar dat zijn winkels die zich op basis van kwaliteit willen onderscheiden. De premium markt dus. Uiteindelijk gaat het om tevredenheid bij de consument, die kan genieten van een bos rozen die ook volledig open bloeit. Daar kiezen we ook onze soorten op uit.” VISITEKAARTJE
Één ding is zeker, zo stelt Ammerlaan: “We blijven onze producten naar de klok brengen. Het is een goede basis én ons visitekaartje richting de klanten.
“Samenwerking met de juiste partijen is van essentieel belang.”
Daarnaast zijn we zeer actief in de directe verkoop richting veilingklanten. Onze kracht ligt erin dat we naast de productie in Ethiopië ook de verwerking en verkoop in Nederland in eigen beheer doen. Hierdoor kunnen we zowel op de kwekerij als de verkoop zeer snel schakelen.” EXPORTEURS
“De intensieve samenwerking met exporteurs is een andere zaak. We vinden het belangrijk dat iedereen zijn eigen rol heeft in de keten. Samen met de exporteur willen we verder Europa in. Wij telen de gewenste rozen, ruim 20 soorten in 3 a’4 lengtes en die
Iedereen een eigen rol in de keten.
worden op het gewenste tijdstip en plaats afgeleverd. Onze exporteurs zijn goed in de verdere logistiek en verkoop. De bloemen worden afgerekend via de veiling. Ieder zijn ding dus.” COMPLEET
Donald Hermes geeft aan: “Wij verwerken ook de rozen van Minaye Flowers, een collega kweker in Ethiopië. Dit doen we op dezelfde manier als dat we onze eigen bloemen behandelen. Samen met de rozen van Rosa Plaza kunnen we onze klanten op deze manier een compleet assortiment aanbieden.”
Ethiopië: federale democratische republiek in Oost-Afrika INFO n Ethiopië grenst aan Eritrea, Djibouti, Somalië, Kenia, Zuid-Soedan en Soedan. Het land heeft ruim 100 miljoen inwoners en de hoofdstad is Addis Abeba.
Ze spreken Amhaars. 61% van de mensen is christelijk, 33% is moslim en de rest van de mensen gelooft in een andere god. Ze betalen met de birr. De Ethiopische vlag heeft de kleuren groen, geel, rood en heeft een ster in het midden.
GESCHIEDENIS
Voor de Tweede Wereldoorlog heette het land Abessinië. In 1935 viel Italië Ethiopië aan en werd het land een kolonie van Italië. In 1941 werd Ethiopië door Engeland veroverd en vanaf toen was het weer een vrij land. De laatste keizer van Ethiopië was Haile Selassie. Na hem kwam Mengistu Haile Mariam. Hij was president. Na een oorlog tussen Ethiopië en het land Eritrea nam Meles Zenawi de macht over. Onder de regeringen Zenawi heeft Ethiopië onafhankelijkheid verleend aan het voorheen bezette en eenzijdig geannexeerde Eritrea, en is Ethiopië omgevormd tot de Federale Democratische Republiek Ethiopië. GEOGRAFIE
Een jonge bevolking.
Ethiopië bestaat uit vruchtbaar hoogland. In het Ethiopisch Hoogland komen de Blauwe Nijl, de Witte Nijl en de Tekeze-rivier samen en vormen de Nijl. Ethiopië ligt vlak bij de evenaar, de temperatuur is vaak 25 graden. Het land heeft ook een regenseizoen. Ethiopië is verdeeld in negen provincies.
BEVOLKING
Ethiopië is het op één na dichtst bevolkte land in Afrika, na Nigeria. Het land heeft een gemiddeld heel jonge bevolking, dit komt onder andere doordat de mensen vroeg doodgaan door honger. De babysterfte is hoog. Bijna 50% van de bevolking is jonger dan 15 jaar, en 29% is ouder dan 26 jaar. Slechts 2.7% van de bevolking is ouder dan 64 jaar. De gemiddelde levensverwachting is 53 jaar voor vrouwen en 58 jaar voor de mannen.
voor Ondernemend Nederland de volgende tips: -Hou regelmatig contact met uw klanten. Bezoek hen persoonlijk en toon regelmatig uw belangstelling. -Probeer geen contract af te sluiten per e-mail. Dat werkt niet. -Zorg voor een betrouwbare lokale partner, ingevoerd in het zakendoen en met goede contacten. -Besef dat zakendoen in Ethiopië een zaak van een lange adem is. Bureaucratie en gebrekkige infra-
ZAKEN
De afgelopen jaren hebben tientallen tuinbouwbedrijven zich in Ethiopië gevestigd vanwege de goede klimatologische omstandigheden en gunstige investeringsvoorwaarden. De Ethiopisch overheid wil samen met het Nederlandse bedrijfsleven een state of the art tuinbouwgebied ontwikkelen in Hawassa. Daarvoor is een gebied beschikbaar van ongeveer 1500 hectaren. ZAKENDOEN
Met betrekking tot het zakendoen in Ethiopië geeft de Rijksdienst
Vruchtbaar hoogland.
structuur maken zakendoen in Afrika één groot avontuur. -Bedenk voor elke mogelijke afwijking een alternatief en bouw voldoende flexibiliteit en reserve in. -Besef dat de Nederlandse manier van vragen als erg direct wordt ervaren door Ethiopiërs. Zij geven niet toe dat ze iets niet weten en durven geen nee te zeggen. Ook durven zij geen beslissing te nemen als de baas niet aanwezig is. Push niet te veel.