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AULA4.0:GRECIAYSUSISLAS,CÓMOPERFILAR CORRECTAMENTEALCLIENTEEN2026
La más reciente edición de AULA 4.0 by Travel Shop puso el foco en Grecia y sus islas,unodelosdestinosmásaspiracionales y complejos de vender correctamente. La sesión fue conducida por Miguel Galicia, Director General de Travel Shop, acompañado por Paola Solís, Gerente de Producto en Operadora Travel Shop, y la participación desde Atenas de Christina Kataras, socio de Travel Shop en Grecia, quienaportólavisiónlocaldeldestino.
Desde el inicio, el mensaje fue claro: vender Grecia hoy implica ir más allá de los clichés. Sibieneldestinosiguesiendotendenciapor su historia, gastronomía y estilo de vida, el verdaderoretoestáenentenderlageografía insular y perfilar correctamente al cliente. Grecia cuenta con más de 6,000 islas distribuidas entre el mar Mediterráneo, el Egeo y el Jónico, cada una con identidad, accesibilidadyexperienciadistinta.
En este contexto, la sesión desglosó los principales grupos de islas y su aplicación comercial. Creta, por ejemplo, se posiciona como un destino integral que combina cultura, playas y gastronomía, ideal incluso para viajar todo el año. Las Cícladas, con íconoscomoMykonosySantorini,responden a perfiles que buscan vida nocturna o experiencias más exclusivas, mientras que opciones como Paros o Naxos permiten una experiencia más relajada y menos masificada.
Porsuparte,lasislasdelDodecanesocomo Rodas destacan por su infraestructura y perfil familiar, mientras que las Jónicas ofrecen paisajes más verdes, influencia italiana y experiencias más tranquilas. También se abordaron opciones menos conocidas como las Espóradas o las islas delnortedelEgeo,idealesparaviajerosque buscan autenticidad y menor exposición turística.
Un punto clave fue la conectividad. Se explicaron las tres formas principales de desplazamiento: vuelos internos, ferries tradicionalesyembarcacionesrápidastipo hydrofoil, cada una con implicaciones directas en tiempos, logística y experiencia delviaje.
A nivel producto, Travel Shop presentó diferentes itinerarios estructurados que combinan Atenas con diversas islas según perfil de viajero, además de opciones de navegación que van desde cruceros tradicionales hasta experiencias en yate o velero
La conclusión fue contundente: vender Grecia no es vender “islas griegas” de forma genérica, sino construir experiencias bien pensadas, donde el conocimiento del destino se convierte en el principal diferenciadordelagentedeviajes.
