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CONSTRUCTION Una delle chiavi di successo di Scania è stata quella di puntare sulle specializzazioni del trasporto. Abbiamo incontrato chi si occupa del comparto
Construction del Grifone di
Andrea Trapani
Specializzarsi N
el nostro continuo viaggio nel mondo dell’autotrasporto, abbiamo incontrato Sabrina Loner, Responsabile vendite e sviluppo Costruzione, Distribuzione e Public & Special Vendite Veicoli di Italscania S.p.A., con cui abbiamo sfruttato la possibilità di comprendere come l’azienda si stia muovendo nei diversi segmenti. Loner occupa un ruolo importante che, fin dalla sua nascita otto anni fa, ha visto crescere questo ramo di attività: “Al di là di questa funzione, il mio primo obiettivo è partorirne uno più sintetico”, dice sorridendo. “È un nome lungo e cacofonico e spero che presto”, ci anticipa, “lo si possa cambiare con qualcosa di più semplice come ‘Responsabile vendite e sviluppo applicazioni’ o qualcosa di simile”. Una definizione che da sola, in realtà, ben introduce la funzione svolta all’interno di un settore sempre più importante: “Il nostro è un ufficio in costante crescita, anche numerica. Ultimamente abbiamo assunto due persone e presto dovrebbe arrivarne un’altra. A quel punto saremo cinque impiegati con tre compiti principali da svolgere”, ci spiega Loner.
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TRASPORTARE OGGI aprile 2020
L’OBIETTIVO DI UN SEGMENTO IMPORTANTE
“Il primo compito è supportare l’intera rete di vendita nell’analisi dei veicoli nell’ambito della distribuzione, della costruzione e delle applicazioni speciali: in pratica, un po’ tutto quello che non è il classico trattore stradale e di cui necessita un veicolo o un telaio per essere allestito con un’attrezzatura particolare adatta al cliente finale”. “Questi clienti – continua il racconto che ci introduce nella vita commerciale di questa fetta di mercato
– hanno bisogno di un supporto tecnico in sinergia con l’allestitore: il nostro veicolo ‘vive’ solo con una determinata attrezzatura e ciò rende estremamente importante il rapporto che si instaura tra noi e il rivenditore per realizzare esattamente il truck desiderato”.
