C贸mo potenciar la capacidad de emprender en momentos de crisis
Fran Mart铆nez
Este libro está dedicado a todos los emprendedores que han descubierto que, si quieren realizar sus proyectos, tienen que contar mucho más consigo mismos y con sus propios recursos. Y, en especial, te lo quiero dedicar a ti, querido lector, pues estoy seguro que eres una persona con un gran talento. ¡Cree en tus sueños y realízalos! ¡Nunca dudes de tu capacidad, aunque halles muchas dificultades en tu camino! En estos momentos de crisis económica y social mundial, es esencial iniciar nuevos proyectos empresariales, profesionales y personales, aún a pesar del difícil acceso al crédito bancario y a la subida de los impuestos. Sólo la acción emprendedora de visionarios capaces y el anhelo de una autosuperación constante, y no la cultura aniquiladora de los subsidios de desempleo, es lo que nos permitirá salir airosos de esta crisis. Por eso, este libro es para los más valientes y los más capaces, para personas inteligentes y creativas que son, como tú, muy emprendedoras y que siempre están dispuestas a realizar sus sueños y a lograr lo imposible. ¡Emprendedores, sólo vosotros podéis mejorar y transformar el mundo!
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Prólogo
robablemente, estos dos últimos años no hayan sido de los más fáciles para usted y las personas de su entorno. Una crisis económica global ha alcanzado todas las esquinas del mundo. Aunque una crisis no es necesariamente algo malo, nos perturba. Esto es así porque cualquier cosa que nos saca de la zona de comodidad de nuestras rutinas diarias o que rompe el ritmo inercial y mecánico de nuestra vida nos desagrada e inquieta. Pero este pequeño terremoto vital también constituye una gran oportunidad para cambiar, mejorar, aprender y crecer. El concepto de crisis no implica destrucción, sino la oportunidad de una transformación. Transformar y mejorar aquello que no funciona, no puede ser algo necesariamente malo. Al contrario, puede ser una oportunidad para observarnos a nosotros mismos y nuestras vidas desde una perspectiva diferente, reubicar nuestras prioridades, reconsiderar nuestros valores y renovar el verdadero significado que le damos a la riqueza. Y esto sirve tanto para los gobiernos y los dirigentes empresariales, como para cada ser humano particular. Los medios de comunicación de masas llevan más de dos años bombardeándonos con miles de noticias relacionadas con la CRISIS, haciéndonos sentir que todo nuestro mundo conocido se derrumba bajo nuestros
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Prólogo pies. Es cierto que estamos sumidos en una crisis económica y financiera, pero también es verdad que todas las corporaciones, empresas y organizaciones de cualquier índole, que lideran su sector o ámbito de actividad, están acostumbradas a vivir en permanente transformación, por eso siempre están a la vanguardia de la innovación y progresan a pesar de las dificultades y aunque haya ciclos de crisis económica. Sus dirigentes, que son líderes con una gran visión empresarial y una aguda percepción social, escuchan y analizan con gran interés las sugerencias y las críticas de sus clientes, asociados y empleados, siempre atentos a cualquier idea que les proporcione la oportunidad de mejorar su trabajo. Esta actitud de mejorar y de autotransformarse constantemente es lo que conduce a la excelencia y lo que les permite progresar, ser líderes en el mercado y tener una proyección positiva en la sociedad. Al igual que estos líderes empresariales, no hay que tener miedo a la crisis actual, pero sí es preciso aprovechar todas las oportunidades que nos puede proporcionar para mejorar. ¡Y es preciso mejorar mucho en los próximos años! Por eso he sentido un gran orgullo y una enorme satisfacción al leer este libro. Fran Martínez, uno de los alumnos más brillantes que hemos tenido estos últimos años en la Bircham International University, ha acertado con el mensaje más necesario para el presente ciclo de crisis: ¡Hay que emprender a toda costa! Esta es la clave. Cuantas más personas se decidan a realizar sus sueños personales y sus nuevos proyectos empresariales, antes se reactivará el tejido productivo de los países occidentales. Si no hay acción productiva, las sociedades no se pueden sostener. El dinero procedente de la deuda pública tendrá un límite y, al final, habrá que devolverlo más un interés, lo que pondrá en apuros a muchos países. Las políticas del subsidio pueden servir en momentos puntuales, pero conducen a una ruina segura si constituyen la práctica habitual. A pesar de todo, el mundo pide a gritos una profunda transformación del modelo económico y social actualmente vigente. Los políticos no parece que tengan capacidad para liderar este cambio, por lo que el poder de la transformación sólo podrá ser manifestado por todos los emprendedores que tengan el coraje y la ambición de realizar la visión de sus sueños. Estoy de acuerdo con el autor: ¡Sólo los emprendedores pueden transformar el mundo! Por último, quiero señalar un asunto importante. La acción de emprender, por muy noble que sea el sueño que la inspire, debe estar sustentada en un know-how y un conocimiento práctico que sólo puede surgir de una gran formación universitaria y/o profesional. Sin conocimien-
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Prólogo tos prácticos y especializados, ningún emprendedor puede lograr nada importante. La formación es algo esencial. En Bircham International University tenemos campus y oficinas en los cinco continentes y nuestro sistema pedagógico ha sido valorado por la Unión Europea como una referencia clave en la educación para adultos. Desde esta posición privilegiada, una cosa que nos sorprende constantemente es el ímpetu y las ganas de aprender de los jóvenes y los profesionales de los países emergentes. En ellos se percibe el deseo de prosperar, de lograr, de avanzar…, que contrasta mucho con el aturdimiento mental, la pasividad y el hundimiento moral de los ciudadanos de los países europeos. ¿Es esta la razón de que países emergentes, como China o Brasil, estén progresando a una velocidad mayor que las naciones europeas? Quizás debamos aprender de ellos y hacernos conscientes de que la Europa del mercado común, para tener éxito en el futuro inmediato y sobreponerse a la crisis económica global, además de alentar la libre empresa y el comercio interno sin barreras aduaneras, es preciso que aliente el espíritu emprendedor de sus habitantes que, al estar muy mal acostumbrados por las prebendas sociales de sus Estados, han caído en una comodidad inercial que les ha privado de empuje, de creatividad y de ambición para realizar sus propios sueños. Y de esto trata este libro, de cómo despertar el deseo de emprender, de cómo potenciar la capacidad de llevar los proyectos personales y las visiones empresariales y profesionales a su más completa realización. La formación universitaria y profesional continua, la investigación científica y la innovación tecnológica, la acción emprendedora para fabricar productos innovadores y realizar servicios positivos para el bienestar y la mejora de los ciudadanos, es lo que constituye el verdadero progreso de una sociedad sana. Después de finalizar la lectura del borrador original de este libro, he sentido una energía renovada. Aunque ya tenía varios proyectos profesionales y personales muy claros en mi mente, ahora me siento impelido a la acción con una motivación extraordinaria. No hay duda de que Los Emprendedores ante la Crisis Sistémica se va a convertir en el manual práctico que todo estudiante de ADE, o de un MBA, tendrá en su mesilla de noche para insuflarse de la inspiración, la motivación y de la energía vital que le conducta a la acción emprendedora. Y esto mismo le ocurrirá al lector, que también se verá impelido y motivado para realizar sus propios proyectos profesionales y personales. Cualquier persona que no luche por realizar sus sueños y no emprenda ningún proyecto para llevarlos a la realidad, es como si estuviera
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Prólogo muerta en vida. El deseo de expresar y de dar forma a nuestras ideas creativas es lo único que nos puede dar alegría, satisfacción y una plenitud completa como seres humanos. Por fortuna, este libro permitirá que aquellos emprendedores y profesionales que fracasaron en el pasado en sus propias iniciativas, puedan resucitarlas con un espíritu renovado. ¡Tal es el poder que contiene este manual para emprendedores! No hay ninguna duda de que vivir exige una acción emprendedora constante. Entonces, como insistentemente nos pide el autor, no tengamos miedo al futuro y emprendamos decididos el viaje hacia la realización de nuestras mejores ideas y de los proyectos más audaces…
Sir William Martin Olsen Vicepresidente & Chief Executive Officer de Bircham International University www.bircham.edu www.bircham.info
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Introducción
stamos sumidos en una crisis mundial que afecta al dinamismo de la economía y a la financiación de todas nuestras iniciativas empresariales, profesionales y personales. La realización de nuestros sueños y proyectos individuales está en peligro. Si eres una persona con ganas de hacer grandes cosas en la vida, es importante que comprendas cómo se originó esta crisis y cuáles son sus nefastas consecuencias, pero también que te hagas consciente de las oportunidades emergentes que te puede ofrecer para que enfoques mejor tu capacidad emprendedora. Para afrontar con éxito este ciclo económico negativo, ya no sirven las clásicas recetas keynesianas de gran inversión pública, que pudieron ser útiles para superar la Gran Depresión de los años treinta, ni las recomendaciones neoliberales de la escuela austriaca de un absoluto mercado libre pues, ahora, las circunstancias son distintas: el modelo económico y productivo capitalista agoniza. Los planes de ayudas estatales endeudan a los países y son insuficientes para resolver el problema, pero un enfoque neoliberalista llevaría a la miseria a las clases sociales menos favorecidas. Por eso, es preciso cambiar el modelo económico actual para superar la crisis y poder entrar en los Nuevos Tiempos, una nueva era de progreso para la humanidad.
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Fran Martínez Algunos observadores económicos señalan que estamos ante una crisis global de todo el sistema económico mundial, una crisis sistémica que exige una transformación integral de todos los aspectos de la sociedad humana. Esto significa que si los países avanzados no realizan grandes cambios estructurales económicos, laborales, políticos, educativos y sociales que permitan dar paso a nuevas visiones, ideas innovadores e importantes proyectos emprendedores, la superación de la crisis no será posible. Y, para que esto suceda, habría que impulsar al máximo la iniciativa privada, pero con un enfoque social alentado, patrocinado y liderado por unos gobiernos integrados por auténticos líderes políticos, unos nuevos estadistas que deberían poseer una renovada visión de futuro que sea capaz de armonizar la iniciativa privada con el bien social y el respeto a la Naturaleza. En los próximos años, vamos a ser testigos de muchos acontecimientos extremos, no sólo en el terreno económico, social, bélico y político, sino en otros muchos ámbitos, incluido el geológico y el climatológico, que afectarán a nuestras sociedades desarrolladas y que amenazarán nuestra autorrealización como individuos. Por eso, es esencial que el máximo número de emprendedores (empresarios, científicos y profesionales de todos los tipos) desarrollen nuevas visiones y proyectos innovadores para dar un salto cuántico hacia el futuro que nos permita establecer un nuevo modelo económico y social, ya que el actual está a punto de derrumbarse. Asimismo, la continua quiebra de empresas y cierre de negocios, el constante aumento del desempleo y la disminución de las ayudas sociales gubernamentales dirigidas a la población menos favorecida, exigirá que cada individuo desarrolle su poder interior y su capacidad de acción para impulsar todo tipo de iniciativas profesionales y proyectos personales. Si el ciudadano medio no pone en acción su voluntad de iniciativa y su espíritu emprendedor, no podrá obtener los ingresos necesarios para poder vivir y autorrealizarse como ser humano. En los próximos años, los estados nacionales perderán poder y no podrán mantener los servicios públicos, dando paso a la hegemonía de las grandes corporaciones multinacionales que, participadas por la Banca internacional y alentadas por una política europea e internacional de libre comercio, crearán una sociedad de esclavos y un sistema totalitario donde los trabajadores asalariados sólo podrán trabajar, comer, dormir y callar para poder subsistir, lo que les provocará una gran frustración personal. Paradójicamente, los proyectos visionarios de los emprendedores
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Introducción que nos pueden conducir a los Nuevos Tiempos, necesitan una gran financiación para realizarse, una financiación que ahora resulta casi imposible ante el cierre del grifo del crédito bancario y la debilidad de la tesorería de los estados europeos. Por su parte, las iniciativas de los ciudadanos para autoemplearse como autónomos, o los intentos de los titulados universitarios para emprender una actividad profesional, o los proyectos individuales para progresar personalmente, también necesitan de una financiación a la que no pueden optar por no poseer el suficiente aval que respalde el crédito que necesitan. El hecho es que la falta de crédito bancario está paralizando a la sociedad.
El sobreesfuerzo de emprender. Sólo los emprendedores pueden transformar el modelo productivo y social actual, no los políticos ni los burócratas. De sus visiones, de sus innovaciones y de su determinación para emprender nuevos proyectos empresariales y profesionales dependerá que se reconstruya el tejido empresarial productivo, se genere más empleo y aumente la actividad económica. Pero si no disponen del crédito financiero suficiente, tendrán que buscar el dinero que necesitan de otra forma, luchar más, aprovechar al máximo sus oportunidades y recursos, ser adaptables y muy flexibles ante las dificultades de un contexto cambiante, y trabajar sin descanso para conseguir sus ansiadas metas. Aunque los emprendedores son personas fuertes y entusiastas, este sobreesfuerzo aumenta sus niveles de ansiedad, incrementa su estrés y produce un gran agotamiento físico, situaciones que dan lugar a todo tipo de trastornos psicosomáticos. Pero si estos hombres y mujeres de acción, además tienen la mala fortuna de fracasar en sus iniciativas y proyectos, se pueden ver enfrentados a la pérdida de sus bienes, empresas, negocios y capital, lo que puede provocarles un hundimiento moral, frustración personal y la más absoluta desesperación. Constantemente, soy testigo del sufrimiento psicológico y de los problemas de salud de muchos pequeños empresarios, directivos, comerciantes, profesionales y trabajadores autónomos que se han visto afectados por las consecuencias nefastas de la crisis económica actual: el cierre de sus empresas, la quiebra de sus negocios, la disminución de su facturación habitual… En mi consulta de terapia psicosomática también he visto la impotencia y la desesperanza que experimentan muchos jóvenes titulados universitarios con magníficos curriculums académicos
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Fran Martínez que no saben cómo introducirse en el mundo laboral y tener éxito en sus vidas ante la epidemia del mileurismo y de un desempleo galopante. Fue este sufrimiento psicológico que experimentaban mis clientes ante sus grandes pérdidas, más su confusión sobre cómo reenfocar o reorientar sus vidas laborales y profesionales, y su desesperación ante un futuro profesional incierto lo que me empujó a escribir este libro con la intención de darles apoyo moral y de brindarles unas orientaciones psicológicas que les permitiera encontrar la fuerza interior para sobreponerse a sus dificultades y desgracias, reconsiderar la dirección de su vida personal y profesional, y motivarlos para que entraran de nuevo en la batalla del emprender, no sólo un nuevo proyecto empresarial o profesional, sino también cualquier proyecto o sueño personal que tuvieran pendientes de realizar y que diera sentido a sus vidas. Tengo la convicción absoluta de que si en un país no hay suficientes emprendedores, no sólo su economía decae, sino todos los aspectos de su sociedad. La Grecia de Pericles se caracterizó por la emergencia de un gran talento emprendedor en las artes, las ciencias, la filosofía, la arquitectura, el comercio y la política. Necesitamos este tipo de empuje emprendedor colectivo para poder salir del profundo pozo en el que la crisis mundial nos ha precipitado y que ha evidenciando todas las debilidades estructurales de nuestro país y de las naciones del entorno PIGS1.
Estudiar y entender la crisis para superarla. Escribir este libro me ha resultado fascinante. Según me he ido documentando sobre las causas de la crisis actual, me he sentido desbordado ante sus terribles consecuencias y compleja solución. He hablado con todo tipo de profesionales, pequeños empresarios, empleados bancarios, sindicalistas, funcionarios y trabajadores. Cuando les he pedido su opinión sobre el tema de la crisis económica o cómo la estaban viviendo, muchos me han indicado que “hablar de la crisis es una forma de promoverla y potenciarla, lo que hay que hacer es seguir mirando hacia el futuro sin pensar en ella”. Pero, lo cierto, es que si no hablamos, ni opinamos, ni pensamos sobre la crisis económica, nos evadimos de la cruel realidad y perdemos nuestra oportunidad de afrontarla con éxito. Actualmente, la ma1
Los países PIGS (cerdos, en inglés) son los europeos del Sur: Portugal, Italia, Grecia y España. Últimamente, también se incluye a Irlanda en este grupo.
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Introducción yoría de los ciudadanos europeos y occidentales, cuyos países están en crisis, están desconcertados ante unas iniciativas gubernamentales que van en una dirección totalmente distinta a la que proponen las asociaciones de empresarios o lo que exigen los sindicatos. Ante este caos político y social, sólo podemos plantearnos una iniciativa individual ante el “¡Sálvese quien pueda!”, que gritan los expertos económicos más críticos al analizar la realidad económica y social de España, de Europa y del resto del mundo. Entonces, ¿qué podemos hacer cada uno de nosotros ante la crisis económica, además de criticar al Gobierno o de decidir votar a otro partido político en las próximas elecciones generales, aún sabiendo que estas iniciativas democráticas son inútiles y totalmente ineficaces? ¿Cuál es la actitud correcta que debemos mantener ante las terribles consecuencias que está provocando esta crisis? Creo que lo más sensato es estudiar sus causas, comprender sus consecuencias y elaborar un plan de acción individual para poder sacar adelante nuestros proyectos, contando con nosotros mismos y nuestros propios recursos, ya que nos enfrentamos a la dramática circunstancia de que las tesorerías de varios estados occidentales, incluido el Estado español, pueden claudicar ante la envergadura de una deuda pública superlativa e impagable. Esto exigirá que los ciudadanos tomen muchas más iniciativas emprendedoras para generar sus propios puestos de trabajo ante una situación de desempleo indefinido, de recortes en los servicios públicos y de aumento de impuestos. Los empresarios y los profesionales, por su parte, se verán forzados a desarrollar nuevas estrategias productivas, a reinventarse a sí mismos y a innovar constantemente para poder continuar con sus actividades. La conclusión es clara: en los próximos años, quienes no sean capaces de desarrollar sus propias iniciativas laborales y profesionales, no podrán asegurar su futuro material ni podrán autorrealizarse como seres humanos. Los nuevos emprendedores deberán poseer un gran coraje, tenacidad e imaginación para poder superar las dificultades de un contexto inestable y lleno de incertidumbres, donde apenas encontrarán financiación para sus proyectos ni apoyo de las instituciones públicas. Para un emprendedor, a pesar de todo, ¿acaso no hay cosa más maravillosa que lograr objetivos imposibles?
Los temas a tratar en este libro. Este libro va dirigido a los emprendedores de todos los campos de
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Fran Martínez la actividad humana; a los jóvenes titulados universitarios que desean labrarse una carrera profesional; a los empresarios que sienten la necesidad de apostar por nuevos proyectos innovadores; a los profesionales liberales que necesitan reorientar su actividad; y a los trabajadores autónomos que todavía no han perdido la confianza en sí mismos ni la fe en la vida. Pero no me olvido del ciudadano común, pues la capacidad de emprender es la cualidad humana que nos permite convertir nuestras ideas, aspiraciones y sueños en realidad, lo único que nos permite continuar con nuestra evolución personal. Aunque para la prensa económica internacional es evidente que el Estado español está cada vez más cerca de una quiebra técnica y que su economía tiene varias vías de agua, al igual que los países del entorno PIGS y de la Europa del Este, todavía es posible poner en marcha muchas iniciativas emprendedoras a nivel empresarial y profesional. Y, si en el peor de los casos llegara esa temida quiebra, aún así, se podrían desarrollar actividades empresariales, de negocio y profesionales que generarían prosperidad y fortuna, no sólo para los emprendedores que las impulsen, sino también para los trabajadores y colaboradores que participaran en esos nuevos proyectos. Por eso, en este libro, vamos a: 1. Repasar las causas de la crisis económica mundial actual y cómo ha desencadenado una crisis sistémica del modelo económico y productivo. Y plantear también qué oportunidades emergentes están surgiendo para los emprendedores con visión. 2. Mostrar vías y técnicas para superar el estrés, la ansiedad y las crisis psicológicas provocadas por los embargos, las pérdidas de capital, el fracaso de los negocios, la frustración ante los proyectos personales interrumpidos, etc., que podrían provocar trastornos psicosomáticos y depresión en el emprendedor. 3. Indicar un camino a recorrer para los titulados universitarios que tienen espíritu emprendedor y que corren el riesgo de caer en el enredo de los becarios y de los contratos de prácticas, o de sucumbir al canto de sirenas de las oposiciones para ser funcionarios en las administraciones públicas del Estado. 4. Motivar a los funcionarios para que vayan pensando y diseñando una alternativa interesante a su función pública ante la posibilidad de que el Gobierno recorte brutalmente sus sueldos. Y animar a los trabajadores en paro para que se autoempleen como autónomos o formen cooperativas productivas o de servicios de todo tipo.
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Introducción 5. Descubrir el poder del deseo humano y cómo usarlo para transformarlo en energía de pura motivación. Y enseñar cuál es el sentido y el papel del sufrimiento personal para no dejarse bloquear por él. 6. Entrenar la mente de los emprendedores para que puedan dirigir su mirada interior hacia la visión de un nuevo negocio, oportunidad profesional o camino a recorrer en la vida de acuerdo a la propia vocación natural. Las crisis personales bloquean la psique y no permiten vislumbrar las nuevas ideas de negocio, que ahora son tan necesarias. En esta búsqueda interior, muchas personas podrán desvelar cuál es su verdadera vocación y el sentido de su propia vida. 7. Repasar algunos sectores y subsectores emergentes que podrían ser explotados por los nuevos emprendedores si son acordes con la nueva visión de su vida. 8. Aportar novedosas fórmulas de financiación para que los emprendedores que no posean grandes propiedades, con las cuales avalar un importante crédito, puedan realizar con éxito sus ideas y proyectos. 9. Indicar las técnicas para desarrollar las habilidades directivas, ejecutivas y personales que son necesarias para liderar un nuevo proyecto empresarial o profesional, o para transformar y adaptar el actual a los nuevos desafíos. 10. Y mostrar, como colofón final, nuestra propuesta para entrenar y preparar a los empresarios, emprendedores, titulados universitarios y profesionales autónomos para los desafíos profesionales, sociales y personales que encontrarán en los Nuevos Tiempos, donde será necesario tener la preparación, la aptitud y la actitud de los atletas de élite o de los comandos de operaciones especiales del Ejército, siempre dispuestos a lograr sus objetivos donde sea, cuando sea y como sea. Y, todo ello, con el propósito de ayudarlos a triunfar en la competitiva y despiadada lucha por el éxito profesional, además de desarrollarlos psicológica y personalmente. Amigo lector2, con los capítulos de este libro, espero poder ayudarte, apoyarte y orientarte en estos difíciles momentos de cambios, de incertidumbres y de crisis a todos los niveles desde una perspectiva psi2
Las limitaciones del idioma español no me permiten utilizar un término neutro para dirigirme a mis lectores y lectoras, por lo que, en razón de la eficacia y para no hacer mi expresión farragosa, emplearé el termino “amigo” para dirigirme al lector de una forma más personal, directa e intimista, ya seas hombre, mujer o andrógino.
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Fran Martínez cológica y terapéutica orientada a la acción. Esta es mi intención y mi objetivo primordial. Si bien esta obra arranca con un enfoque económico, su propósito real es proporcionarte un método psicológico para que desarrolles el poder interior y la motivación ardiente que te permita lograr realizar con éxito cualquier proyecto personal o profesional que emprendas, y a pesar de las dificultades añadidas que crea un contexto de crisis como el actual. ¡Tu vida y tu futuro dependerán de que puedas convertirte en un buen EMPRENDEDOR! Además, quiero ayudarte a rehacer tu vida si has tenido la desgracia de experimentar un fracaso personal o un despido laboral; si te embarga la frustración de ser un titulado universitario que no encuentra trabajo; si la quiebra de tu negocio, el concurso de acreedores de tu empresa o la pérdida de un importante ser querido te han sumido en la tristeza y la desesperanza. El verdadero y genuino espíritu emprendedor exige acción, una acción total y comprometida. Pero esta acción debe realizar la visión de un maravilloso proyecto que surja en tu mente y que tu corazón anhele intensamente. Si no dispones de un gran proyecto y de una poderosa motivación, no podrás salir airoso de la crisis económica y social actual. Mi propósito es ayudarte a que obtengas esa visión y a que desarrolles una motivación de máximo nivel para que puedas realizar tus sueños y lograr “lo imposible”, pero sin caer en el estrés o en un agotamiento psíquico y físico que puedan provocarte una enfermedad. Los pieles rojas de las inmensas praderas norteamericanas tenían un dicho para darse ánimos en los momentos más difíciles: “Hoy es un buen día para morir”. Sí, amigo mío, hoy es un buen día para comenzar a ver la vida con los ojos de un emprendedor. ¡De ello dependerá tu SUBSISTENCIA y tu futura LIBERTAD como ser humano! No lo dudes más y emprende ya la lectura…
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