GUIDE DE EXPOSIÇÃO VIZINHANÇA
HIGIENE ORAL - CENÁRIO E OPORTUNIDADES CREME DENTAL
ESCOVA DENTAL
ENXAGUANTE BUCAL ●
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Creme Dental é o produto com a maior penetração de mercado (98%) Faz o maior volume de vendas da categoria (74%)
50% dos brasileiros escovam os dentes pelo menos 3x ao dia
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Frequência de troca da escova é de 2 vezes ao ano, mas a recomendação dos dentistas é de 4 vezes ao ano Por este motivo a categoria possui uma penetração de 64,9% com gasto médio por ocasião de R$9,50
Como crescer nesta categoria tão bem estabelecida?
Como desenvolver a categoria?
Utilizar a estratégia de Premiunização no mix de produtos e de Trade Up no racional de exposição
Aumentar a penetração estimulando a troca de escovas (ações promocionais utilizando dados de CRM), Simplificação da exposição na gôndola e impulsionando o gasto por ocasião destacando os segmentos Premium
Fontes: Kantar World Panel 2019 & Nielsen Scantrack 2019
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No Brasil, apenas 2 a cada 10 lares compram Enxaguante Bucal. A categoria tem uma penetração de 24% Os shoppers são identificados em 3 perfis: Leves compradores (50%) Médios compradores (30%) Fortes compradores (20%)
Oportunidades da categoria: O mix do sortimento deve atender a todos os tipos de shopper em prol do desenvolvimento saudável da categoria, oferecendo soluções de acordo com as oportunidades identificadas para cada perfil: Leves compradores: embalagens menores para estimular a experimentação e a entrada do shopper na categoria Médios e Fortes compradores: Packs promocionais e diversificação com relação ao segmento 2 of 10
Recomendação de Exposição Recomendação por subcategoria: Enxaguante Bucal
Escova Dental
Creme Dental Creme Dental Infantil
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3
Exibição Total - Ilustrativa Exibição de Higiene Oral
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4
Guide de exposição - Creme Dental
SENSODYNE
COLGATE
SORRISO
CLOSE UP
ORAL-B
EXPOR POR BLOCOS DE MARCAS
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5
Guide de exposição - Creme Dental SEGMENTOS AGRUPAMENTO DOS CREMES DENTAIS DE ACORDO COM O BENEFÍCIO
BRANQUEADOR
PREMIUM $$$
NATURAL
SENSIVEL
HORIZONTALIZAR OS SEGMENTOS DENTRO DE CADA MARCA – DE BASE ATÉ PREMIUM
REFRESCÂNCIA
MULTIBENEFÍCIO
BASE $
FAMILIAR
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6
Guide de exposição - Escova Dental EXPOSIÇÃO POR MARCA
EXPOSIÇÃO POR SEGMENTO
FIO E FITA
FIO E FITA
$$$
OUTRAS MARCAS
SORRISO
ORAL-B
COLGATE
SUPER PREMIUM PREMIUM
MID PRICE
VALUE CREME DENTAL INFANTIL
CREME DENTAL INFANTIL
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7
Guide de exposição - Enxaguante Bucal EXPOR POR BLOCOS DE MARCAS OUTRAS MARCAS
ORAL-B
COLGATE
LISTERINE
GARANTIR BOA VISIBILIDADE PARA TODOS OS TIPOS DE EMBALAGEM E PRINCIPALMENTE DOS TAMANHOS REGULARES (250ML E 500ML) OUTRAS MARCAS
PACKS
TAMANHOS REGULARES
EXPOR SEGMENTO BASE (REFRESCÂNCIA) NO CENTRO DA GÔNDOLA E DEMAIS SEGMENTOS NAS EXTREMIDADES DEMAIS SEGMENTOS
REFRESCÂNCIA
DEMAIS SEGMENTOS
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8
OBRIGADA!