EDITION
76
REINSURANCE MEETING HYDRA ANNIVERSARY TH
BE.BROKERS
Αφιέρωμα
BE.BROKERS
Ανάπτυξη με τρία ισχυρά δίκτυα πωλήσεων
Development with three robust Sales Networks
“B
Ο
e.Brokers' goal for the coming years is to lead the retail brokerage market, that is the sales of insurance products through insurance intermediaries”, states the company's CEO Mr. Giannis Bravos, in an interview as part of Next Deal's special edition, in view of the 26th Insurance & Reinsurance Meeting. As he points out, the company has already three robust Sales Networks: the agency system (exclusive network), the agency network, as well as the exclusive partnership with the of Groupama Insurance’s exclusive network.
στόχος της Be.Brokers για τα επόμενα χρόνια είναι να ηγηθεί της retail αγοράς διαμεσολάβησης, δηλαδή των πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων μέσω ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, δηλώνει ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Γιάννης Μπράβος, σε συνέντευξή του στο πλαίσιο του ειδικού αφιερώματος του «NextDeal» εν όψει του 26ου Insurance & Reinsurance Meeting. Όπως επισημαίνει, η εταιρεία διαθέτει ήδη τρία ισχυρά δίκτυα πωλήσεων: το agency system (αποκλειστικό δίκτυο), το πρακτορειακό δίκτυο, καθώς και την αποκλειστική συνεργασία με το exclusive δίκτυο της Groupama Ασφαλιστική.
Ποια είναι τα βασικά στρατηγικά σας σχέδια για τα επόμενα 3-5 χρόνια και σε ποιους τομείς σκοπεύετε να επενδύσετε περισσότερο;
Στα επόμενα 3-5 χρόνια στοχεύουμε η Be.Brokers να ηγηθεί της retail αγοράς διαμεσολάβησης, δηλαδή στις πωλήσεις ασφαλιστικών προϊόντων μέσω ασφαλιστών. Η εταιρεία μας διαθέτει ήδη 3 δίκτυα πωλήσεων, agency system (αποκλειστικό δίκτυο), πρακτορειακό δίκτυο και αποκλειστική συνεργασία με το exclusive δίκτυο της Groupama. 1. Το agency system αποτελεί ένα αυτόνομο δίκτυο με ξεχωριστή διοίκηση, ξεχωριστό κανονισμό πωλήσεων, που επιδοτεί μπόνους ζωής και υγείας στα πρότυπα της λειτουργίας agency CEO system ασφαλιστικών εταιρειών. Διαθέτει ήδη 120 ασφαλιστές και μεγαλώνει, καθώς όλο και περισσότεροι από τα agency δίκτυα των ασφαλιστικών εταιρειών αντιλαμβάνονται το ξεχωριστό πλεονέκτημα εργασίας στο agency της Be.Brokers: Διαθέτουμε όλα τα προϊόντα όλων των ασφαλιστικών εταιρειών. Για τον ασφαλιστή αυτό σημαίνει ότι δεν θα χάσει ποτέ καμία δουλειά λόγω έλλειψης ανταγωνιστικότητας. Το agency system της Be.Brokers διαθέτει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα την εκπροσώπηση όλων των ασφαλιστικών εταιρειών, το οποίο καταλήγει σε κέρδος για τον ασφαλιστή κατά 20% με 30% μέσω περισσότερων ασφαλίσεων. 2. Το πρακτορειακό δίκτυο διαθέτει 800 συνεργάτες και έχει εξειδικευμένο κανονισμό πωλήσεων που αποδίδει υψηλές προμήθειες, καθώς είναι ενσωματωμένα τα μπόνους στις προμήθειες. Πρέπει να είναι ο πιο απλός και ευανάγνωστος κανονισμός πωλήσεων στην αγορά. Επίσης η διοίκηση είναι ξεχωριστή. 3. Το exclusive δίκτυο της Groupama (agency system) αποτελείται από 240 ασφαλιστές που συνεργάζονται αποκλειστικά με την Be.Brokers για τις ασφαλίσεις που δεν εμπίπτουν στην περίμετρο ανάληψης της Groupama. Μετά την εξαγορά της Group Μέριμνα, θυγατρικής της Groupama, η Be.Brokers βρίσκεται στην προνομιακή θέση να αναπτύσσεται μέσω του exclusive δικτύου της Groupama, καθώς διαθέτουμε τεχνογνωσία δικτύων του agency system.
Giannis Bravos
Πώς θα περιγράφατε το προφίλ και τη διαφοροποίηση της εταιρείας σας στην ελληνική αγορά και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό;
Η βασική μας διαφοροποίηση είναι η συνεργασία και η στήριξη προς τους συνεργαζόμενους ασφαλιστές. Δεν είναι υπερβολή να πούμε ότι είμαστε σαν οικογένεια. Ακόμα και ένας πρωτο-συνεργαζόμενος ασφαλιστικός πράκτορας στην Be.Brokers γρήγορα αντιλαμβάνεται ότι η στήριξη της εταιρείας ξεπερνά τις τυπικές επαγγελματικές σχέσεις. Όσον αφορά την τεχνογνωσία, η κύρια διαφοροποίησή μας είναι η εξυπηρέτηση και ανάπτυξη πολλαπλών δικτύων ασφαλιστών.
What are your key strategic plans for the next 3–5 years and in which areas do you plan to invest the most?
Our aim for the next 3-5 years is Be.Brokers to lead the retail brokerage market, i.e. the sales of insurance products through insurance intermediaries. Our company has already 3 Sales Networks: an agency system (exclusive network), an agency network and an exclusive partnership with Groupama exclusive network. 1. The agency system is an autonomous network, with separate administration and separate sales regulations, that provides subsidies for life and health bonuses, based on the operating standards of the insurance companies’ agency system. It already has 120 insurers and is growing, as more and more of the insurance companies’ agency networks realize the distinct advantage of working at the Be.Brokers agency: We have all the products of all insurance companies. For an insurer agent, this means that he will never lose any job due to lack of competitiveness. The Be.Brokers agency system has as a competitive advantage the representation of all insurance companies, which results in a profit of 20% to 30% for the insurer through more insurance. 2. The agency network has 800 associates, as well as a specialized sales regulation that yields high commissions, as bonuses are built into the commissions. It must be the simplest and most readable sales regulation of the market. In addition, the network has its own separate administration. 3. Groupama's exclusive network (agency system) consists of 240 insurers who collaborate exclusively with Be.Brokers for insurance that does not fall within the scope of Groupama's underwriting. Following the acquisition of Merimna Group, a subsidiary of Groupama, Be.Brokers is in the privileged position to grow through Groupama's exclusive network, as we have the expertise of agency system networks. How would you describe your company's profile and differentiation into the Greek market, and what makes you stand out from the competition?
Our main differentiation is the cooperation with and the support provided to the cooperating insurers. It is no exaggeration to say that we are like a family. Even an insurance agent who cooperates with Be.Brokers for the first time, quickly realizes that the company's support goes beyond typical professional relationships. As far as expertise is concerned, our main differentiation is the service and development of multiple insurer networks.
NEXTDEAL #581 20 ΜΑΪΟΥ 2026