TH
TH
Αφιέρωμα
Του ΛΆΜΠΡΟΥ ΚΑΡΑΓΕΏΡΓΟΥ
Ο
ι επτά πρώτες σε παραγωγή ασφαλιστικές εταιρείες της χώρας αναμένεται στα αμέσως επόμενα χρόνια –αν όχι μήνες– να ανακατέψουν εκ νέου την τράπουλα της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς. Κάθε μία με τον δικό της τρόπο, σε μια περίοδο που όλοι αναγνωρίζουν πως βρισκόμαστε σε φάση σημαντικών αλλαγών. Αλλαγών που θα καθορίσουν το προφίλ της αγοράς για πολλά χρόνια. Μέλη διεθνών ασφαλιστικών ομίλων, οι πέντε εξ αυτών γνωρίζουν πολύ καλά από τη «μητρική» τους εταιρεία ότι ο στόχος τους είναι, σε κάθε αγορά, να βρίσκονται μέσα στην πρώτη πεντάδα. Άρα, στην παρούσα φάση έχουμε επτά (με τις δύο τραπεζικές εταιρείες) για τις πέντε πρώτες θέσεις στην ελληνική αγορά. Σε αυτό το μοτίβο θα κριθούν πολλά τα αμέσως επόμενα χρόνια.
της Κεντρικής Ευρώπης κυρίως μέσω της Anytime. Ήδη εισήλθε στη ρουμανική αγορά και ετοιμάζεται να διασχίσει τα σύνορα και άλλων χωρών. Δραστηριοποιείται κυρίως στις Γενικές Ασφαλίσεις και στην Υγεία, διαθέτει μονάδες στον ιδιωτικό τομέα Υγείας και υπήρξε πρωτοπόρος στην ελληνική αγορά με τη δημιουργία της Ευρωκλινικής, η οποία στο μεταξύ πουλήθηκε σε fund και πέρασε πρόσφατα στον έλεγχο της Generali. Διαθέτει επίσης ολοκληρωμένο σύστημα Πρωτοβάθμιας Φροντίδας Υγείας (Medifirst), ενώ αναζητά συνεργασίες στον τομέα του bancassurance, συνεχίζοντας παράλληλα τη στήριξη των παραδοσιακών δικτύων. Αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα πολυκαναλικού μοντέλου διανομής ασφαλιστικών προϊόντων, καθώς, εκτός της Anytime, στηρίζεται και στην ανάπτυξη πρακτορειακού και agency δικτύου. Με διευθύνοντα σύμβουλο τον κ. Γιάννη Καντώρο, στοχεύει σε ακόμη υψηλότερη θέση στην αγορά αλλά και εδραίωση της παρουσίας της στην Κεντρική και τη Νότια Ευρώπη.
◗ Allianz
◗ NN Hellas ◗ Εθνική Ασφαλιστική Η Εθνική Ασφαλιστική θέτει στόχο την επιστροφή της στην πρώτη θέση της αγοράς. Ιδρύθηκε στις 15 Ιουνίου 1891. Αυτό σημαίνει ότι το 2026 συμπληρώνει 135 χρόνια λειτουργίας ως ασφαλιστική εταιρεία. Για περισσότερα από 130 χρόνια ήταν δίπλα στην Εθνική Τράπεζα, πριν πουληθεί το 2021 στο CVC fund. Με την εξαγορά της από τον Όμιλο της Τράπεζας Πειραιώς εισέρχεται σε μια νέα ιστορική περίοδο, με κύριο χαρακτηριστικό τη βεβαιότητα της μετοχικής σχέσης, καθώς η τράπεζα δεν είναι fund και γνωρίζει πολύ καλά τα οφέλη του bancassurance, το οποίο η Τράπεζα Πειραιώς «υπηρετεί» υποδειγματικά για τα ελληνικά δεδομένα από τις αρχές της δεκαετίας του 2000. Προφανώς τα επόμενα χρόνια θα δούμε μια «νέα» Εθνική Ασφαλιστική που θα στοχεύει στην κορυφή. Ήδη έχει δημοσιοποιηθεί επίσημα, στο πλαίσιο της στρατηγικής του Ομίλου Πειραιώς για την περίοδο 20262030, ο στόχος για 1,6 δισ. ευρώ. Η «νέα» Εθνική Ασφαλιστική ση-
μαίνει νέα πολιτική στις ασφαλίσεις υγείας, με στήριξη και στον συγγενή όμιλο της ΗΜΙΘΕΑ («Ερρίκος Ντυνάν» κ.λπ.), πιο αποτελεσματικό δίκτυο πωλήσεων και ουσιαστική αξιοποίηση του bancassurance. Παράλληλα, η διοίκηση υπό τον κ. Δημήτρη Μαζαράκη δηλώνει έτοιμη να αξιοποιήσει ευκαιρίες μη οργανικής ανάπτυξης (εξαγορές), καθώς αποτελεί έναν δυναμικό «παίκτη» στο νέο σκηνικό της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς.
◗ Generali Hellas Στην τρίτη θέση βρίσκεται η Generali Hellas, που εισήλθε για πρώτη φορά στην τριάδα, και ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, κ. Πάνος Δημητρίου, δεν το κρύβει ότι στόχος είναι η κορυφή. Το «λιοντάρι» της Generali μοιάζει έτοιμο να εδραιώσει τη θέση του ως ένας από τους πρωταγωνιστές της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, καθώς όλοι εκτιμούν ότι στοχεύει και σε νέες εξαγορές. «Στόχος μας είναι η κορυφή και θα φτάσουμε σε αυτήν, μη με ρωτάτε όμως περισσότερα», φέρεται να
είπε πρόσφατα ο κ. Δημητρίου σε εκδήλωση του προσωπικού της εταιρείας, αφήνοντας ανοικτά όλα τα ενδεχόμενα, μηδέ εξαιρουμένης μιας νέας εξαγοράς, μετά την ΑΧΑ στο τέλος του 2020. Παράλληλα, δημιουργεί ένα νέο πρωτοποριακό για τα ελληνικά δεδομένα οικοσύστημα υγείας με την εξαγορά της Ευρωκλινικής και ενδεχομένως άλλων μονάδων στο μέλλον. Η Generali είναι σίγουρα ένας από τους βασικούς διαμορφωτές της μελλοντικής ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς.
◗ Eurolife FFH Ο Όμιλος Eurolife βρίσκεται σε φάση αναδιάρθρωσης, καθώς η Eurolife Ζωής πέρασε κατά 100% στη Eurobank, ενώ η Eurolife Γενικών Ασφαλίσεων πέρασε κατά 80% στη Fairfax. Η Eurobank αναμένεται να αναπτύξει περαιτέρω το bancassurance, αλλά και την επέκταση της εταιρείας ζωής μέσω των δικτύων πωλήσεων, ενώ η παρουσία του κ. Νίκου Δελένδα, ως διευθύνοντος συμβούλου της Eurolife Ζωής, αποτελεί ε-
χέγγυο για την ομαλή μετάβαση. Από την άλλη πλευρά, η εταιρεία Γενικών Ασφαλίσεων υπό τον έλεγχο της Fairfax, η οποία, όπως γνωστόν, εξειδικεύεται διεθνώς σε αυτόν τον κλάδο, θα χαράξει μια νέα αναπτυξιακή στρατηγική με στόχο την αύξηση του μεριδίου αγοράς και την ενίσχυση της κερδοφορίας. Εκτός από πιθανή αλλαγή ονόματος, αναμένεται και νέα στρατηγική επέκτασης, με πιθανές εξαγορές. Με εκτελεστικό πρόεδρο τον Αλέξανδρο Σαρρηγεωργίου και διευθύνοντα σύμβουλο τον Βασίλη Νικηφοράκη, η εταιρεία αναμένεται να πρωταγωνιστήσει τα επόμενα χρόνια στην ελληνική ασφαλιστική αγορά και να χαράξει ρότα για τις κορυφαίες θέσεις με έμφαση πάντα βέβαια στην ισχυρή κερδοφορία, ενισχύοντας περαιτέρω την παρουσία της Fairfax στον ελληνικό ασφαλιστικό κλάδο.
◗ Interamerican Ο Όμιλος Interamerican κινείται πλέον με βάση τη φιλόδοξη στρατηγική να αποτελέσει το hub της μητρικής Achmea για την επέκτασή της στην αγορά της Νοτιοανατολικής και NEXTDEAL #581 20 ΜΑΪΟΥ 2026
Ο αετός του Ομίλου Allianz, μετά τη συμφωνία με την Εθνική Τράπεζα, είναι πλέον έτοιμος να ανοίξει πλήρως τα φτερά του στην ελληνική ασφαλιστική αγορά. Με παρουσία από τη δεκαετία του ’80 στην ελληνική αγορά και ουσιαστική δραστηριότητα από το 1999 μετά την απορρόφηση της Helvetia, η Allianz ακολούθησε ανοδική πορεία που κορυφώθηκε το 2021-2022 με την απόκτηση της Ευρωπαϊκής Πίστης έναντι περίπου 280 εκατ. ευρώ, συμπεριλαμβανομένης της δημόσιας πρότασης προς τους μικρομετόχους. Πρόσφατα ανακοίνωσε μια νέα μεγάλη κίνηση: τη συμφωνία με την Εθνική Τράπεζα, η οποία θα συμμετάσχει στο μετοχικό κεφάλαιο της Allianz με ποσοστό 30%. Θα έλεγε κανείς ότι έτσι ο γερμανικός ασφαλιστικός όμιλος, ο μεγαλύτερος στην Ευρώπη, κλείνει ένα κεφάλαιο και ανοίγει ένα νέο, πιο ολοκληρωμένης παρουσίας στην ελληνική αγορά, στοχεύοντας εμφανώς στην πρωτιά και στην πρώτη πεντάδα σε πρώτη φάση. Με 444,5 εκατ. ευρώ παραγωγή το 2025 υπό τη διοίκηση του Βασίλη Χριστίδη και με τη μελλοντική ενίσχυση του bancassurance, είναι θεμιτό να έχει φιλοδοξίες για υψηλότερες θέσεις στην κατάταξη.
◗ ERGO Ασφαλιστική Η ERGO συμπληρώνει την επτάδα. Είναι θυγατρική του ομώνυμου γερμανικού ομίλου και μέλος του Group της Munich Re, της κορυφαίας αντασφαλιστικής εταιρείας στον κόσμο. Το 2025, υπό τη διοίκηση του κ. Ερρίκου Μοάτσου, κατέγραψε άνοδο παραγωγής πάνω από τον μέσο όρο της αγοράς, στο 10,3%, σπάζοντας το όριο των 300 εκατ. ευρώ και φτάνοντας τα 304,1 εκατ. ευρώ έναντι 275,7 εκατ. ευρώ το 2024. Η εταιρεία βρίσκεται και αυτή σε αναζήτηση τραπεζικού «συνεταίρου» για την ανάπτυξη του bancassurance, καθώς όλα δείχνουν ότι δεν θα συνεχιστεί η συνεργασία με την Τράπεζα Πειραιώς, ενώ στηρίζει παράλληλα την ανάπτυξή της σε ένα ισχυρό δίκτυο πωλήσεων συνεργαζόμενων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Με τη στήριξη ενός πολύ μεγάλου μητρικού ομίλου, διαθέτει όλα τα εχέγγυα για να πρωταγωνιστήσει στην ελληνική ασφαλιστική αγορά. NEXTDEAL #581 20 ΜΑΪΟΥ 2026
War for Dominance
Αφιέρωμα
«Πόλεμος» για την κυριαρχία
Αρχικά, η μεγαλύτερη σε παραγωγή ασφαλιστική εταιρεία, η NN Hellas, με παραγωγή ασφαλίστρων 1,03 δισ. ευρώ και ένα ιδιαίτερα ισχυρό δίκτυο, είναι γνωστό ότι αναζητά νέο partner στον τομέα του bancassurance, καθώς ολοκληρώνεται εντός του έτους η συνεργασία της με τον Όμιλο της Τράπεζας Πειραιώς. Οι «ιπτάμενοι Ολλανδοί» της NN αναμένεται να βρουν τον αντικαταστάτη της Πειραιώς και να καθορίσουν νέους στόχους ανάπτυξης, είτε με την CrediaBank, όπως φημολογείται, είτε με κάποιο άλλο σχήμα. Πρακτικά, η εταιρεία παραμένει ισχυρή και αποτελεί σημαντικό asset της ολλανδικής μητρικής. Το πρόσφατο συνέδριο πωλήσεων πάντως έδειξε ότι η «φλόγα» και το «πάθος» του δικτύου αποτελούν ισχυρό υπερόπλο της NN Ελλάδος στη νέα της διαδρομή. Η διευθύνουσα σύμβουλος της NN Hellas, Φιλίππα Μιχάλη, υπογράμμισε ότι η μεγαλύτερη πρόκληση για την εταιρεία δεν είναι μόνο η διατήρηση της αναπτυξιακής πορείας, αλλά και η προστασία της ταυτότητας και της ανθρώπινης σχέσης με τον πελάτη.
21
REINSURANCE MEETING HYDRA ANNIVERSARY
EDITION
EDITION
20
REINSURANCE MEETING HYDRA ANNIVERSARY
T
he seven leading insurance companies in Greece in terms of production are expected, in the coming years — if not months — to reshuffle once again the deck of the Greek insurance market. Each in its own way operates in a period widely recognized as one of significant transformation. These are changes that will define the profile of the market for many years to come. Five of these companies are members of international insurance groups, which are well aware — through their parent companies — that their objective in every market is to be positioned within the top five. Therefore, at present, there are seven players (including the two bank-owned insurance companies) competing for the five leading positions in the Greek market. Many developments in the coming years will be shaped within this framework.
◗ NN Hellas First, the largest insurance company in terms of production, NN Hellas, with gross written premiums of €1.03 billion and a particularly strong distribution network, is known to be seeking a new partner in the bancassurance sector, as its cooperation with the Piraeus Bank Group is set to conclude within the year. The “flying Dutchmen” of NN are expected to find a successor to Piraeus and define new growth targets, either with Credia Bank, as has been speculated, or with another structure. In practical terms, the company remains strong and represents a significant asset of its Dutch parent group. The recent sales conference demonstrated that the “passion” and “drive” of the distribution network remain a powerful weapon for NN Hellas in its next phase. The
CEO of NN Hellas, Filippa Michali, emphasized that the greatest challenge for the company is not only maintaining its growth trajectory, but also preserving its identity and the human relationship with the customer.
◗ Ethniki Insurance Ethniki Insurance aims to return to the top position in the market. It was founded on 15 June 1891, meaning that in 2026 it will complete 135 years of operation as an insurance company. For more than 130 years it stood alongside the National Bank of Greece, before being sold in 2021 to the CVC fund. With its acquisition by the Piraeus Bank Group, it is entering a new historical phase, characterized by the stability of the ownership structure, as the bank is not a fund and has deep knowledge of the benefits of bancassurance — a model that Piraeus Bank has been successfully developing in Greece since the early 2000s. In the coming years, we will likely see a “new” Ethniki Insurance aiming for the top. A strategic target of €1.6 billion has already been officially announced within the framework of the Piraeus Group’s 2026– 2030 strategy. The “new” Ethniki Insurance implies a new health insurance policy, supported by the affiliated healthcare group HIMIΘEA (Errikos Dunan, etc.), a more efficient sales network, and substantial utilization of bancassurance. At the same time, management under Mr. Dimitris Mazarakis has stated its readiness to pursue opportunities for non-organic growth (acquisitions), as the company is becoming a dynamic player in the evolving Greek insurance landscape.