| Συνέντευξη
Μήνυμα ασφάλισης για την προστασία της ζωής και των περιουσιακών στοιχείων στέλνει από τη Ροδόπη ο Σύλλογος ΑΣΦΑΛΙ-ΖΩ-ΜΑΙ, όπως τονίζει ο πρόεδρος του συλλόγου κ. Μιχάλης Κατρανιτσιώτης με συνέντευξή του στο «NextDeal». Σκοπός της ίδρυσης του Συλλόγου Ασφαλιστικών Συμβούλων Ν. Ροδόπης ήταν να δημιουργηθεί ένας οργανωμένος φορέας που θα ενώνει τους ασφαλιστικούς συμβούλους της περιοχής, προσθέτει ο Κατρανιτσιώτης, ο οποίος ξεκίνησε την καριέρα του στη ALICO - METLIFE και τώρα στην ΝΝ Hellas. Ερωτηθείς σχετικά, τονίζει ότι υπάρχουν πολλές ευκαιρίες ανάπτυξης για τους διαμεσολαβητές του Ν. Ροδόπης, οι οποίοι αποτελούν το βασικότερο κομμάτι του ασφαλιστικού κλάδου.
ΜΙΧΆΛΗΣ ΚΑΤΡΑΝΙΤΣΙΏΤΗΣ, ασφαλιστικός σύμβουλος NN Hellas, πρόεδρος του Συλλόγου «ΑΣΦΑΛΙ-ΖΩ-ΜΑΙ»
Ευκαιρίες ανάπτυξης για τους διαμεσολαβητές του Ν. Ροδόπης Κύριε Κατρανιτσιώτη, είστε πρόεδρος του Συλλόγου Ασφαλιστικών Συμβούλων Ν. Ροδόπης. Ποιος ήταν ο σκοπός της ίδρυσης του συλλόγου και ποια είναι τα προβλήματα που αντιμετωπίζετε;
Ο σκοπός της ίδρυσης του Συλλόγου Ασφαλιστικών Συμβούλων Ν. Ροδόπης ήταν να δημιουργηθεί ένας οργανωμένος φορέας που θα ενώνει τους ασφαλιστικούς συμβούλους της περιοχής, προσφέροντας υποστήριξη, εκπαίδευση και επικοινωνία με αντίστοιχους συλλόγους τόσο σε τοπικό όσο και πανελλαδικά. Κύριος στόχος μας είναι να προωθήσουμε τον επαγγελματισμό και την εξειδίκευση των μελών μας για τη βελτίωση της ποιότητας των υπηρεσιών που παρέχουν στους πελάτες τους. Προσπαθούμε επίσης να προάγουμε τη συνεργασία μεταξύ των μελών και να επιδιώκουμε την επίλυση τυχόν κοινών προβλημάτων που αντιμετωπίζουν. Υπάρχει ανταπόκριση από τους ασφαλιστές της περιοχής για συμμετοχή στο σύλλογο; Ποιος είναι αριθμός των μελών σήμερα και ποιος είναι ο στόχος σε βάθος διετίας;
Ναι, υπάρχει θετική σχετικά ανταπόκριση από τους ασφαλιστές της περιοχής για συμμετοχή στο σύλλογο. Σήμερα, έχουμε 50 μέλη και ο στόχος μας για τη θητεία μας είναι να αυξήσουμε τον αριθμό των μελών κατά 50%. Πιστεύουμε ότι η αύξηση αυτή θα ενισχύσει την επαγγελματική μας κοινότητα και θα μας επιτρέψει να ανταποκριθούμε ακόμα καλύτερα στις ανάγκες των μελών μας και των πελατών μας. Με την ονομασία ΑΣΦΑΛΙ-ΖΩ-ΜΑΙ θέλετε να στείλετε κάποιο μήνυμα στον κόσμο της Ροδόπης, αλλά και στους ασφαλιστές της περιοχής;
Ακριβώς με την ονομασία «ΑΣΦΑΛΙ-ΖΩ-ΜΑΙ» θέλουμε να στείλουμε ένα θετικό και δυναμικό μήνυμα στον κόσμο της Ροδόπης και στους ασφαλιστές της περιοχής. Με αυτό το σύνθημα, επιδιώκουμε να υπογραμμίσουμε τη σημασία της ασφάλισης για την προστασία της ζωής και των περιουσιακών στοιχείων των ανθρώπων, το σύνθημά μας είναι ΑΣΦΑΛΙ-ΖΩ-ΜΑΙ, η ιδιωτική ασφάλεια είναι εδώ για να στηρίξει τη ΖΩΗ μας σε κάθε της ανάγκη, σε κάθε κίνδυνο… Υπάρχουν ευκαιρίες ανάπτυξης για τους διαμεσολαβητές του Ν. Ροδόπης;
Ναι, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες ανάπτυξης για τους διαμεσολαβητές του Ν. Ροδόπης, οι οποίοι αποτελούν το βασικότερο κομμάτι του ασφαλιστικού κλάδου και μπορούν να επωφεληθούν από κορυφαίες εταιρείες που έχουν εδραιωθεί στον τόπο μας. Οι οποίες με τη σειρά τους παρέχουν μια άριστη εκπαίδευση και εξειδίκευση, τεχνολογία και καινοτομία, συνεργασία και δικτύωση στους ενδιαφερομένους. Είσαστε 34 χρόνια ασφαλιστικός σύμβουλος ξεκινώντας την καριέρα σας στη ALICO - METLIFE και τώρα, μετά την εξαγορά, στην ΝΝ Hellas. Γενικά πώς κρίνετε τη
NEXTDEAL #522 27 IOYΛΙΟΥ 2023
17
συνεργασία των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών με τις ασφαλιστικές εταιρείες;
Ως ασφαλιστικός σύμβουλος με 34 χρόνια εμπειρίας μπορώ να πω πως η συνεργασία των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών με τις ασφαλιστικές εταιρείες είναι ζωτικής σημασίας για τον ασφαλιστικό τομέα. Η συνεργασία αυτή είναι αμφίδρομη και αμοιβαία επωφελής, και αποτελεί τον πυλώνα για την παροχή ασφαλιστικών υπηρεσιών στους πελάτες. Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποτελούν τον καλύτερο τρόπο για τις ασφαλιστικές εταιρείες να προσεγγίσουν το κοινό. Έχουν επαφή με τους πελάτες, κατανοούν τις ανάγκες τους και μπορούν να προτείνουν τις κατάλληλες λύσεις. Είμαστε σωστά καταρτισμένοι, εκπαιδευμένοι και εξειδικευμένοι επαγγελματίες που κατανοούμε τον ασφαλιστικό κλάδο και μπορούμε να προσφέρουμε εξατομικευμένες υπηρεσίες στους πελάτες μας. Αυτό βελτιώνει την εμπειρία των πελατών και τους βοηθά να επιλέξουν τις καλύτερες λύσεις γι’ αυτούς. Λειτουργούμε ως ενδιάμεσοι μεταξύ των πελατών και των ασφαλιστικών εταιρειών. Αντιμετωπίζουμε προβλήματα και παρέχουμε υποστήριξη και λύσεις, κάνοντας τη διαδικασία πιο ομαλή και εύκολη. Βοηθάμε στην αύξηση της πελατειακής βάσης των ασφαλιστικών εταιρειών, αυξάνοντας τον αριθμό των νέων ασφαλισμένων πολιτών μας και διατηρώντας τους ήδη υφιστάμενους. Συνολικά, η συνεργασία των ασφαλιστών με τις ασφαλιστικές εταιρείες είναι κρίσιμη για την επιτυχία του ασφαλιστικού τομέα και την ικανοποίηση των αναγκών των πελατών.
δυασμό πάντα με τη συνεργασία και στήριξη της εκάστοτε κυβέρνησης, το μέλλον της ιδιωτικής ασφάλισης εμφανίζεται πολλά υποσχόμενο και δυναμικό για όλους τους κλάδους. Και πώς βλέπετε την επόμενη ημέρα για τους ασφαλιστές του νομού και γενικότερα σε όλη τη χώρα;
Η επόμενη ημέρα για τους ασφαλιστές του νομού και γενικότερα σε όλη τη χώρα δείχνει ότι θα είναι πολλά υποσχόμενη. Οι ανάγκες των πολιτών είναι εδώ διαρκώς αυξανόμενες και εμείς έτοιμοι να τους στηρίξουμε και να προσφέρουμε την υποστήριξη που χρειάζονται.
Πώς αντιμετωπίζετε τα «ανταγωνιστικά» δίκτυα πωλήσεων (τραπεζικά, διαδικτυακά κ.λπ.);
Στα τόσα χρόνια εμπειρίας μου και επαφής μου με κόσμο, έχω αποκομίσει κατά κύριο λόγο την ανάγκη των ανθρώπων για αμεσότητα, εμπιστοσύνη, όσο και για εξειδίκευση του ατόμου που έχουν απέναντί τους και του εμπιστεύονται τη διαχείριση των αναγκών τους. Σε όλα τα επαγγέλματα υπάρχει υγιής ανταγωνισμός, τελικά όμως ο πελάτης είναι ο πρωταγωνιστής και αυτός που αποφασίζει με ποιον θα προχωρήσει σε συνεργασία. Πώς βλέπετε το μέλλον της ιδιωτικής ασφάλισης;
Είμαι πολύ χαρούμενος που στα τόσα χρόνια της επαγγελματικής μου πορείας έχω δει, διαπιστώσει, ενστερνιστεί τις αλλαγές στον ασφαλιστικό κλάδο, τόσο τεχνολογικά όσο και στον τομέα της εκπαίδευσης. Οπως επίσης, αν μου επιτρέπεται, έχω διαπιστώσει και την ασφαλιστική συνείδηση που έχει αποκτήσει η νέα γενιά σε σύγκριση με τη δική μας… Αυτό από μόνο του είναι το πιο ελπιδοφόρο. Σε συν-
Ποιος είναι ο Μιχάλης Κατρανιτσιώτης Ο Μιχάλης Κατρανιτσιώτης είναι ασφαλιστικός σύμβουλος Ζωής, μέλος Ελληνικού Κύκλου Επιτυχημένων Ασφαλιστών 2023, STAR AGENT και μέλος MDRT 2023. Έχει κάνει εκπαίδευση πάνω στις οικονομικές σπουδές και ξεκίνησε την επαγγελματική του πορεία το 1989 στην Κομοτηνή. Από το 2022 συνεργάζεται με την NN Hellas. Έχει διακριθεί ως «Κορυφαίος Ασφαλιστής του Κλάδου Ζωής» από τον ΠΣΑΣ. Είναι μέλος του Ελληνικού Κύκλου Επιτυχημένων Ασφαλιστών 2023. Έχει συμμετάσχει και έχει βραβευτεί σε ελληνικά, πανευρωπαϊκά και παγκόσμια συνέδρια. Είναι παντρεμένος και έχει αποκτήσει ένα παιδί.