12
Την ανοδική πορεία της Be.Brokers στα επτά χρόνια λειτουργίας της παρουσιάζει με συνέντευξή του στο «NextDeal» o κ. Γιάννης Μπράβος, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας. Η έντονα αναπτυξιακή της πορεία και η βελτίωση σε προσφερόμενες υπηρεσίες προς τα δίκτυα πωλήσεων εντάσσουν την εταιρεία μεταξύ των πρωταγωνιστών στην αγορά διαμεσολάβησης, σημειώνει ο κ. Μπράβος. Τονίζει ότι η Be.Brokers δραστηριοποιείται σε όλους τους κλάδους και ότι η έμφαση στη ζωή και στην υγεία διαφοροποιεί την εταιρεία από τον ανταγωνισμό, προσφέροντας υπηρεσίες που δεν συνηθίζονται από εταιρείες διαμεσολάβησης.
Συνέντευξη | ΓΙΆΝΝΗΣ ΜΠΡΆΒΟΣ, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος Be.Brokers
Είμαστε μεταξύ των πρωταγωνιστών στην αγορά διαμεσολάβησης Πότε ξεκίνησε τις δραστηριότητες η Be.Brokers και πώς λειτουργεί;
H Be.Brokers ξεκίνησε τη λειτουργία της τον Αύγουστο 2016 και λειτουργεί από το 2019 ως πρακτορειακή εταιρεία με κύρια δραστηριότητα το συντονισμό ασφαλιστικών πρακτόρων. Ποια είναι τα πλεονεκτήματά της έναντι του ανταγωνισμού;
Η Be.Brokers είναι αποκλειστικά εταιρεία εξυπηρέτησης ασφαλιστικών δικτύων και διαθέτει 2 συστήματα προώθησης πωλήσεων, το Εταιρικό Δίκτυο και το Πρακτορειακό Δίκτυο Πωλήσεων. Τα 2 συστήματα πωλήσεων έχουν ξεχωριστούς κανόνες με διαφορετική διοίκηση, κανονισμούς πωλήσεων και επικεντρώνουν τις πωλήσεις σε διαφορετικούς κλάδους ασφάλισης. Το Εταιρικό Δίκτυο στα πρότυπα του «agency system» δραστηριοποιείται με επίκεντρο τον κλάδο Υγείας, ενώ το Πρακτορειακό Δίκτυο δραστηριοποιείται με επίκεντρο τον κλάδο Αυτοκινήτου. Πώς λειτουργεί η πλατφόρμα B2B Insurance που έχετε δημιουργήσει και ποιες είναι προσδοκίες;
Η πλατφόρμα B2B προσφέρει υπηρεσίες από όλες τις ασφαλιστικές σε όλους τους κλάδους. Προς το παρόν υπερτερούν οι υπηρεσίες στους Γενικούς Κλάδους, καθώς είναι πλήρως αυτοματοποιημένες (δεν χρειάζεται ανθρώπινη παρέμβαση ούτε για την έκδοση και είσπραξη πρωτασφαλιστηρίων), και θέλουμε σύντομα να αυτοματοποιήσουμε μεγάλο μέρος των κλάδων Ζωής. Με ποιες ασφαλιστικές εταιρείες συνεργάζεσθε και πώς έχει αναπτυχθεί το δίκτυό σας πανελλαδικά;
H Be.Brokers συνεργάζεται με όλες τις ασφαλιστικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα προσφέροντας όλες τις διαθέσιμες λύσεις στους 800 ενεργούς ασφαλιστές της ώστε να μη χάνουν καμία ασφάλιση λόγω μη διάθεσης κάποιου προϊόντος. Η Be.Brokers από την αρχή έδωσε έμφαση στις συνεργασίες με τις μεγαλύτερες πολυεθνικές εταιρείες που διατηρούν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στις ασφαλίσεις υγείας και βραβεύεται από το 2019 για τις υψηλές παραγωγικές επιδόσεις και την ποιότητα του χαρτοφυλακίου της. Πώς εξελίχθηκαν τα οικονομικά μεγέθη της εταιρείας από το ξεκίνημά της πριν από 7 χρόνια μέχρι σήμερα;
Το πρώτο ολόκληρο έτος της, το 2017, είχε έσοδα προμηθειών 1,1 εκατ. και ζημιές 480.000. Έκτοτε αναπτύσσεται με μέσο ρυθμό 30% κατ’ έτος, φτάνοντας τα 3,7 εκατ. σε έσοδα προμηθειών το 2022, ενώ είναι κερδοφόρα από το 2019. Η έντονα αναπτυξιακή της πορεία και η βελτίωση σε προσφερόμενες υπηρεσίες προς τα δίκτυα πωλήσεων εντάσσουν την εταιρεία μεταξύ των πρωταγωνιστών στην αγορά διαμεσολάβησης. Τι προσφέρει η Be.Brokers σε έναν νέο ασφαλιστικό διαμεσολαβητή που θα επιλέξει να έχει full time συνεργασία με την εταιρεία;
Προσφέρει καθοδήγηση στον full-time ασφαλιστή για την εύρεση και ανάπτυξη πελατών.
H Be.Brokers συνεργάζεται με όλες τις ασφαλιστικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα, προσφέροντας όλες τις διαθέσιμες λύσεις στους 800 ενεργούς ασφαλιστές της, ώστε να μη χάνουν καμία ασφάλιση λόγω μη διάθεσης κάποιου προϊόντος Στοχεύει και καθοδηγεί τον συνεργάτη στην πλήρη κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών των πελατών του μέσω της ανάλυσης αναγκών, ξεφεύγοντας από τη συνηθισμένη υπο-ασφάλιση, αυξάνοντας παράλληλα τα εισοδήματα των συνεργατών της. Η δραστηριότητα της Be.Brokers σε όλους τους κλάδους και η έμφαση στη ζωή και στην υγεία διαφοροποιούν την εταιρεία από τον ανταγωνισμό, προσφέροντας υπηρεσίες που δεν συνηθίζονται από εταιρείες διαμεσολάβησης. Μεταξύ άλλων, η Be.Brokers διοργανώνει 2-3 ταξίδια ετησίως στην Ελλάδα και στο εξωτερικό με συμμετοχή των επιτυχημένων συνεργατών που αποτελούν κίνητρο παραγωγικής δραστηριότητας, αλλά κυριότερα βοηθούν στην σύσφιγξη σχέσεων και στην καλλιέργεια κουλτούρας μέσω της ανταλλαγής απόψεων σε ευχάριστο περιβάλλον. Επιπλέον, από πέρυσι ξεκίνησε ετήσια βράβευση των συνεργατών, η οποία επίσης πραγματοποιείται σε διήμερο προορισμό εντός Ελλάδος και αποτελεί ευκαιρία παρουσίασης των νέων υπηρεσιών της εταιρείας. Ξεχωρίζω 3 στοιχεία της Be.Brokers που αποτελούν λόγο να μας επιλέξει ένας full time ασφαλιστικός διαμεσολαβητής: 1. Tη δυνατότητα ένταξης ενός ασφαλιστή στο εταιρικό δίκτυο που φροντίζει για την εκπαίδευση και εξέλιξή του μέσα από καθημερινό management, παρέχοντας δωρεάν γραφεία και υποστήριξη. 2. Την τεχνογνωσία σε κλάδους ζωής, υγείας και αποταμιευτικών προϊόντων. 3. Τη διάθεση όλων των προϊόντων που υπάρχουν στην ελληνική ασφαλιστική αγορά από 1 πλατφόρμα, ώστε ο συνεργάτης της Be.Brokers να μη χάνει ούτε μία δουλειά λόγω έλλειψης κάποιου προϊόντος ή υπηρεσίας.
Ποιος είναι ο Γιάννης Μπράβος Be.Brokers Α.Ε.2016 - σήμερα Συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος - μέση ετήσια αύξηση εσόδων 30%, συνεχείς βραβεύσεις International Life 2013-2016 Διευθύνων σύμβουλος - μεταβίβαση χαρτοφυλακίων σε Εθνική Ασφαλιστική και Interamerican 2006-2012 Εμπορικός Διευθυντής - διπλασιασμός παραγωγής 2004-2005 Πρόγραμμα πιστοποίησης ποιότητας ISO 9000 Lincoln Financial Group (LFG) 1999-2000 Συναλλαγές σε παράγωγα στο χρηματιστήριο παραγώγων της Νέας Υόρκης (NYMEX) Μέλος Δ.Σ. • International Online, εταιρεία πληροφορικής • International ΑΕΔΑΚ, εταιρεία διαχείρισης αμοιβαίων κεφαλαίων • Praxis International ΑΧΕΠΕΥ, χρηματιστηριακή εταιρεία Σπουδές 12-2003 SDA Bocconi Master in International Economics and Finance (MBA- ΜΙΕΜ) Μεταπτυχιακό σε Διοίκηση Επιχειρήσεων και Διεθνή Οικονομικά 05-1999 Boston University Bachelor of Arts & Sciences in Business Administration Cum laude - Διοίκηση Επιχειρήσεων (αποφοίτηση με έπαινο) NEXTDEAL #522 27 IOYΛΙΟΥ 2023