Πώς θα βελτιώσουμε τις ικανότητές μας στην πώληση «Συμβούλευε μη τα ήδιστα, αλλά τα βέλτιστα» «Να συμβουλεύεις όχι τα ευχάριστα, αλλά τα χρήσιμα»
― ΣΌΛΩΝ ο ΑΘΗΝΑΊΟΣ
(Ας συμβουλεύσουμε λοιπόν τα χρήσιμα!) Γράφει ο ΚΏΣΤΑΣ ΑΚΡΙΒΌΠΟΥΛΟΣ*
Αγαπητοί Συνοδοιπόροι, Ας σκεφτούμε σήμερα ότι με το επάγγελμά μας για να οδηγηθούμε στην επιτυχία πρέπει να αρχίσουμε από το πρώτο βήμα που είναι η προετοιμασία, φυσική και ψυχολογική. Η προετοιμασία μας πριν συναντήσουμε τον υποψήφιο είναι το πιο σημαντικό στάδιο. Κάποιοι πιστεύουν ότι τα ξέρουν όλα και δεν ασχολούνται με αυτή, και λογικό είναι να οδηγηθούν εκεί που καταλαβαίνουμε. Υπάρχουν όμως και οι πιστοί στην προετοιμασία πωλητές, που επιθυμούν να γνωρίζουν καλά τα προϊόντα τους και τα οφέλη αυτών, τον ανταγωνισμό, τους ανθρώπινους χαρακτήρες και τη νοοτροπία τους, τις σύγχρονες ανάγκες, την αγορά και τη νομοθεσία με τις υποχρεώσεις και τα δικαιώματα, προσέχουν την εμφάνισή τους, έχουν αναπτυγμένη την εκπαιδευσιμότητα, είναι ακούραστοι εργάτες, είναι εφευρετικοί-δημιουργικοί, είναι φυσικοί ηγέτες του εαυτού τους, μαθαίνουν γρήγορα, θέλουν να ανταγωνίζονται και να κερδίζουν, είναι αυτοδημιούργητοι-αυτοδίδακτοι, είναι ριψοκίνδυνοι, προσέχουν τις λεπτομέρειες, είναι αυτοοργανωτικοί, είναι σωστοί επαγγελματίες και βρίσκονται συνεχώς δίπλα στους πελάτες τους, τους αρέσει η πρόκληση, είναι επίμονοι, πληρώνουν το αντίτιμο της επιτυχίας και τελικά επιτυγχάνουν! Σας φαίνονται πολλά; Μην ξεχνάμε ότι ο Σοφοκλής έλεγε: «Χωρίς κόπο κανείς δεν μπορεί να ευτυχίσει!». Μην ξεχνάμε ότι η επιτυχία είναι επίκτητο «προσόν», δεν γεννιόμαστε με αυτό. Το αποκτάμε με κούραση και συνεχή προσπάθεια, περνώντας μέσα από δυσκολίες. Ο Λιονέλ Μέσι δεν γεννήθηκε επιτυχημένος, αλλά με συνεχή εκπαίδευση και προπόνηση, αξιοποιώντας το μειονέκτημά του να είναι λεπτός και κοντός (1,69), το οποίο τον βοήθησε να ελίσσεται εύκολα ανάμεσα στους αντιπάλους, όπως έχει πει στο παρελθόν, ανακηρύχθηκε επίσημα από
ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ
την IFFHS ως ο κορυφαίος ποδοσφαιριστής του κόσμου για την περασμένη δεκαετία (2011-2020). Ο Mάικλ Τζόρνταν έλεγε: «Έχασα πάνω από 9.000 σουτ στην καριέρα μου, έχασα σχεδόν 300 παιχνίδια, πίστευα ότι θα κερδίζω το παιχνίδι με τις μπαλιές μου και έχανα, απέτυχα ξανά και ξανά και ξανά στη ζωή μου, αλλά συνέχιζα την προσπάθεια και την εκπαίδευσή μου, γι’ αυτό και πέτυχα!». Οι ανθεκτικοί και προετοιμασμένοι άνθρωποι μπορούν να οραματιστούν αυτό που πραγματικά επιθυμούν, εφαρμόζοντας μια επιτυχημένη στρατηγική για να κερδίσουν αυτά που επιδιώκουν και ονειρεύονται, παρά τις συνθήκες και προκλήσεις που είναι πιθανό να αντιμετωπίζουν, και έτσι αφήνουν πίσω τους ένα ασημένιο, λαμπερό και ευγενές αποτύπωμα! Δεν ξεχνάμε επίσης ότι τα περιοριστικά πιστεύω που βάζουμε στα όρια του εαυτού μας είναι εκείνα που πρέπει να σπάμε για να πετύχουμε τους στόχους μας! Εμείς πού ανήκουμε; Για να οδηγηθούμε στην επιτυχία, πρέπει να προετοιμαστούμε με κούραση και οργάνωση, για αυτή. Ένας γιατρός εκπαιδεύεται αρχικά 6-7 χρόνια, στη συνέχεια κάποιο αγροτικό, με συνεχή ιατρικά συνέδρια, για να δώσει μία ιατρική συμβουλή 3-4 λεπτών. Ποιο είναι εκείνο λοιπόν το πρώτο βήμα που θα μας οδηγήσει στους στόχους μας; Μήπως είναι η συνεχής εκπαίδευση και προετοιμασία; Δεν ξεχνάμε ότι μέσα μας έχουμε δύο θεές, τη θεά της Γνώσης και τη θεά της Επιτυχίας. Όσο συνεργαζόμαστε με τη θεά της Γνώσης, η θεά της Επιτυχίας, επειδή ζηλεύει, θα μας δίνει ό,τι θέλουμε για να τραβήξει την προσοχή μας. Εμείς θα συνεχίσουμε να ταΐζουμε και να συνεργαζόμαστε, να εκπαιδευόμαστε από τη θεά της Γνώσης και η θεά της Επιτυχίας, για να τραβήξει την προσοχή μας, επειδή όπως είπαμε είναι ζηλιάρα, θα συνεχίσει να μας δίνει συνεχώς ό,τι θέλουμε. Και έτσι θα προχωράμε! Ο J. MAXWELL λέει: Οι επιτυχημένοι και αποτυχημένοι
| ΠΕΡΙΟΔΙΚΟ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ | 110