ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Στάθης Λουραντάκης ΕΠΙΚΕΦΑΛΉΣ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΏΝ ΓΡΑΦΕΊΩΝ ΠΩΛΉΣΕΩΝ ΧΑΝΊΩΝ & ΡΕΘΎΜΝΟΥ, INTERAMERICAN
Τι θα πρέπει να συμπεριλαμβάνει μια παρουσίαση καριέρας ασφαλιστή;
Ο
βασικός πυλώνας για την ανάπτυξη των ασφαλιστικών εργασιών ήταν, είναι και θα είναι τα ανθρώπινα δίκτυα! Οι επαγγελματίες που έχουν τις γνώσεις και την προσωπική επαφή με τους πελάτες. Σήμερα, η αναγκαιότητα για εξεύρεση συνεργατών είναι πιο επιτακτική από ποτέ. Η ένταξη στο επάγγελμά μας νέων, εξειδικευμένων ανθρώπων, με φρέσκες ιδέες, όραμα και διάθεση για προσφορά θα έχει θετικό αντίκτυπο συνολικά στον θεσμό και θα βοηθήσει ουσιαστικά στη μεγαλύτερη ανάπτυξη, για όλους μας. Όμως, το ασφαλιστικό επάγγελμα χρειάζεται να γίνει ακόμα πιο ελκυστικό για τους νέους υποψήφιους συνεργάτες. Με βάση έρευνες του 2022, τα πιο σημαντικά κρι-
τήρια για την επιλογή εργοδότη είναι: οι αμοιβές-παροχές, το εργασιακό περιβάλλον, οι δυνατότητες εξέλιξης και η μακροχρόνια εργασιακή σταθερότητα και ασφάλεια. Οι Μanagers έχουν δύο εργασίες. Η μία είναι η στρατολόγηση και η άλλη όλες οι υπόλοιπες... Για αυτό, το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους πρέπει να επενδύεται σε αυτήν τη δραστηριότητα. Αφού εξεταστούν και μπουν σε λειτουργία όλες οι «πηγές εξεύρεσης», χρειάζεται να ακολουθηθεί μια σειρά από διαδικασίες προσέγγισης και επιλογής των κατάλληλων. Η ορθή χρήση της ΑΙ μπορεί να βοηθήσει στο στάδιο της εξεύρεσης αλλά κυρίως στο στάδιο της αξιολόγησης. Μετά από την πρώτη κατ’ ιδίαν συνέντευξη με τους δυνητικούς συνεργάτες, όσοι από αυτούς πληρούν τα βασικά
109 | ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ 2025 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ