ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Γεώργιος Τσιώμος ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ ΓΡΑΦΕΊΩΝ ΠΩΛΉΣΕΩΝ ALLIANZ ΕΛΛΆΔΟΣ
Η καριέρα του ασφαλιστή – Ένα επάγγελμα ζωής — Αν σας ζητούσαν να περιγράψετε τι πρέπει να περιλαμβάνει μια παρουσίαση καριέρας για το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, τι θα λέγατε; Θα έλεγα ότι περιλαμβάνει χαρακτηριστικά που μπορούν να αλλάξουν τη ζωή ενός ανθρώπου. Αυτό το επάγγελμα δεν είναι μια δουλειά γραφείου. Είναι μια ευκαιρία να χτίσεις κάτι δικό σου, να αναπτυχθείς, να εξελιχθείς, να επηρεάσεις θετικά ζωές και την ποιότητά τους. Σε μια παρουσίαση καριέρας πρέπει να φανούν η δύναμη του επαγγέλματος και η δυναμική του ανθρώπου που το επιλέγει. Γιατί ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής είναι αυτός που κάνει τη διαφορά μεταξύ αβεβαιότητας και σιγουριάς, μεταξύ κινδύνου και προστασίας. — Ποιος πρέπει να παρουσιάζει αυτήν την ευκαιρία; Κάποιος που έχει ζήσει την αξία της δουλειάς. Όχι θεωρητικά, αλλά στην πράξη. Κάποιος που έχει δει οικογένειες να ξαναστέκονται στα πόδια τους χάρη σε μια σωστή απόφαση. Που έχει νιώσει συγκίνηση όταν ένας πελάτης είπε «σ’ ευχαριστώ που ήσουν εκεί για εμάς». Η παρουσίαση πρέπει να γίνει από άνθρωπο που μιλά από καρδιάς. Γιατί μόνο η καρδιά μπορεί να μεταφέρει το πραγματικό μεγαλείο αυτού του επαγγέλματος. Ιδανικά, λοιπόν, ένας έμπειρος ασφαλιστικός διαμεσολαβητής ή Manager. — Πώς περιγράφετε τη φύση της δουλειάς; Ως δουλειά που σε βάζει μέσα στις ζωές των ανθρώπων. Με σεβασμό, ευθύνη και με ουσία. Που σου επιτρέπει να δίνεις λύσεις εκεί που άλλοι βλέπουν προβλήματα. Που σε ανταμείβει όχι μόνο οικονομικά, αλλά και συναισθηματικά, σε όλες εκείνες τις στιγμές που ένας άνθρωπος νιώθει ασφαλής επειδή εσύ έκανες σωστά τη δουλειά σου. Και, ναι, είναι απαιτητική. Αλλά ταυτόχρονα είναι ένα από τα λίγα επαγγέλματα που μπορείς να δεις την επίδραση της προσπάθειάς σου σε πραγματικό χρόνο. — Τι προοπτικές υπάρχουν; Εκτός από τις πολύ σημαντικές προοπτικές εξέλιξης, υπάρ-
χει μεγάλο μέλλον στο επάγγελμα γενικά. Η ελληνική αγορά χρειάζεται επαγγελματίες που μπορούν να της δώσουν πραγματική αξία. Αυτό που βλέπω καθημερινά είναι ότι οι άνθρωποι ψάχνουν συμβούλους, όχι πωλητές. Ψάχνουν ειλικρίνεια, καθοδήγηση, σιγουριά. Και όταν τη βρουν, μένουν πιστοί. Ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής μπορεί να χτίσει καριέρα, ομάδα, γραφείο, brand. Μπορεί να πάρει τη ζωή του στα χέρια του πιο καθοριστικά, να δημιουργήσει μια πορεία που δεν εξαρτάται από κρίσεις, μισθούς, οροφές. — Τι ισχύει για τα εισοδήματα; Θα είμαι ξεκάθαρος. Σε αυτό το επάγγελμα τα εισοδήματα αντικατοπτρίζουν την αξία που προσφέρεις. Δεν υπάρχει όριο, περιορισμός. Οι άνθρωποι που δίνουν την ψυχή τους στη δουλειά, που χτίζουν σχέσεις εμπιστοσύνης, που δουλεύουν με στρατηγική και συνέπεια, μπορούν να έχουν εισοδήματα υψηλού επιπέδου. Δεν είναι εύκολο, αλλά είναι δίκαιο καθώς ό,τι χτίζεις σου επιστρέφεται. — Πόσο ελεύθερο είναι το επάγγελμα στην καθημερινότητα; Είναι από τα λίγα επαγγέλματα που έχεις την ελευθερία να καθορίσεις εσύ τον χρόνο σου, αν και απαιτείται μεγάλο ποσοστό από τον χρόνο σου. Αυτό από μόνο του είναι δύναμη. Να μπορείς να οργανώνεις τις συναντήσεις σου, τον ρυθμό σου, την προσωπική σου ζωή. Αλλά είναι και δοκιμασία, γιατί η ελευθερία απαιτεί αυτοέλεγχο. Όταν όμως το βρεις, νιώθεις ότι η δουλειά δουλεύει για εσένα, όχι εσύ για αυτήν. — Τι εκπαιδεύσεις προσφέρονται; Σημαντική και ουσιαστική σε βάθος εκπαίδευση. Μαθαίνεις τεχνικές προσεγγίσεις, ανθρώπινες συμπεριφορές, μαθαίνεις να σκέφτεσαι στρατηγικά. H Allianz προσφέρει, μέσω του πιστοποιημένου εκπαιδευτικού της κέντρου, εκπαίδευση τόσο σε προϊόντα όσο και σε σεμινάρια πωλήσεων και επικοινωνίας. Το ίδιο κάνουν σε καθημερινή βάση και οι έμπειροι επικεφαλής Γραφείων Πωλήσεων. Ο κάθε ασφαλιστικός διαμεσολαβητής έχει τους Μanagers mentors, την
119 | ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ 2025 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ