ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Βασίλειος Τουπής ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ ΠΩΛΉΣΕΩΝ, ALLIANZ ΕΥΡΩΠΑΪΚΉ ΠΊΣΤΗ
Η ασφάλιση δεν είναι «δουλειά της χρονιάς», αλλά έργο ζωής
Ε
ίμαι πολλά χρόνια στον κλάδο της ασφάλισης. Έχω ζήσει εποχές διαφορετικές, συνθήκες ευκολότερες και δυσκολότερες, έχω δει ανθρώπους να «φεύγουν» γρήγορα και ανθρώπους να χτίζουν ολόκληρη ζωή πάνω σε αυτό το επάγγελμα. Εδώ και πάνω από δύο δεκαετίες υπηρετώ τον κλάδο από τη θέση του διευθυντή Πωλήσεων, με ευθύνη για δίκτυα συνεργατών που διαχρονικά βρίσκονται στις πρώτες θέσεις, τόσο ποσοτικά όσο και ποιοτικά. Έχω δει από κοντά πώς χτίζονται δυνατές ομάδες, πώς ένας νέος άνθρωπος μπορεί να γίνει ολοκληρωμένος επαγγελματίας, αλλά και πώς μια καριέρα μπορεί να χαθεί όταν λείπουν η οργάνωση, επιμονή και καθοδήγηση. Ίσως όμως η πιο μεγάλη προσωπική μου επιβεβαίωση δεν είναι οι πίνακες παραγωγής. Είναι ότι και τα δύο μου παιδιά, ο Αριστείδης και ο Αντώνης, μεγαλώνοντας μέσα σε αυτήν την καθημερινότητα, επέλεξαν συνειδητά να
ακολουθήσουν την ίδια πορεία και σήμερα είναι διευθυντές Καταστημάτων, με δικές τους ομάδες, δικές τους ευθύνες και δικούς τους στόχους. Δεν είδαν μόνο τις βραβεύσεις και τις επιτυχίες. Είδαν τα αργά βράδια, τις ακυρώσεις, ζώντας από μέσα την αγωνία της παραγωγής, τις απαιτήσεις του μήνα, την πίεση της ευθύνης απέναντι σε τόσους συνεργάτες. Κι όμως, μέσα σε όλα αυτά είδαν νόημα, προοπτική και αξία. Όταν τα παιδιά σου, έχοντας δει από μέσα όλα τα καλά και τα δύσκολα, επιλέγουν να σε ακολουθήσουν, αυτό λέει κάτι πολύ ουσιαστικό για το επάγγελμα. Στη δική μου διαδρομή δεν ήμουν μόνος, είχα την τύχη να έχω μέντορα τον Χρήστο Γεωργακόπουλο. Από εκείνον έμαθα ότι η ασφάλιση δεν είναι «δουλειά της χρονιάς», αλλά έργο ζωής, ότι Διεύθυνση Πωλήσεων δεν σημαίνει μόνο στόχοι και πίνακες, αλλά κυρίως άνθρωποι, αρχές και συνέπεια, ότι ο Manager οφείλει πρώτα να είναι δίπλα στους συνεργάτες του ως άνθρωπος και μετά ως «αριθ-
117 | ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ 2025 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ