ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Απόστολος Κολοβός ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ ΠΩΛΉΣΕΩΝ, ALLIANZ
Στην Allianz υπάρχουν απίστευτες δυνατότητες καριέρας ασφαλιστή
1. ΤΙ ΕΊΝΑΙ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΆ Η ΕΡΓΑΣΊΑ ΤΟΥ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΎ ΣΥΜΒΟΎΛΟΥ Πολλοί πιστεύουν ότι ο ασφαλιστής απλώς «πουλάει συμβόλαια». Η αλήθεια είναι βαθύτερη. Η δουλειά του είναι: • Σχέση εμπιστοσύνης με ανθρώπους. • Κατανόηση των αναγκών του πελάτη με την καρδιά και το μυαλό και προσφορά λύσεων. • Προστασία οικογενειών, ονείρων και περιουσιών. • Υπευθυνότητα, συνέχεια, συνέπεια και ήθος. • Παρουσία στο πλευρό του πελάτη όταν το χρειαστεί με ανθρωπιά και κατανόηση. Ο ασφαλιστικός σύμβουλος είναι συνεχώς ένας σύμβουλος ζωής. 2. ΠΡΟΟΠΤΙΚΈΣ & ΕΥΚΑΙΡΊΕΣ ΚΑΡΙΈΡΑΣ Ο κλάδος της ιδιωτικής ασφάλισης στην Ελλάδα μεγαλώνει και εκσυγχρονίζεται. Αυτό δημιουργεί ένα περιβάλλον γεμάτο δυνατότητες και ευκαιρίες, ειδικά μάλιστα στην Allianz με τις απίστευτες δυνατότητες σε κεφάλαια και τεχνογνωσία και «όνομα»: • Εξέλιξη σε διακεκριμένο σύμβουλο, Unit Manager, διευθυντή Καταστήματος, περιφερειακό διευθυντή. • Εξειδίκευση σε τομείς όπως Υγεία, Σύνταξη, Περιουσία, Επιχειρηματικοί Κίνδυνοι, ασφάλιση Πιστώσεων κ.λπ. • Αυξανόμενη ζήτηση υπηρεσιών ακόμα και σε περιόδους οικονομικής αβεβαιότητας, όπου με προσαρμογή στις νέες συνθήκες ο ασφαλιστικός σύμβουλος δεν αντιμετωπίζει ποτέ τον κίνδυνο της ανεργίας. Η καριέρα προσφέρει δυνατότητες για προσωπική, κοινωνική και οικονομική πρόοδο και την ευκαιρία να είσαι μέρος ενός κλάδου που επηρεάζει τους πάντες: άτομα, οικογένειες, περιουσίες, επιχειρήσεις, όνειρα!...
ΕΙΣΑΓΩΓΉ Σαράντα δύο χρόνια στον χώρο της ιδιωτικής ασφάλισης, από τα οποία τα τελευταία διευθυντής Πωλήσεων στην Allianz, την κορυφαία ασφαλιστική του πλανήτη, είδα και (μπορεί να) έμαθα πολλά. Είδα μικρές εταιρείες ήσυχα να προκόβουν και να μεγαλουργούν και μεγάλες να κλείνουν με θόρυβο και κλάματα. Έμαθα για τις απίστευτες δυνατότητες των ανθρώπων, την προκλητική εργασία μας, τις αξίες που καθορίζουν τα όρια της εξέλιξης κάθε επαγγελματία. Γιατί η καριέρα του ασφαλιστικού συμβούλου δεν είναι απλά ακόμα μια επαγγελματική επιλογή.
ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ
| ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ 2025 | 104
Είναι στάση ζωής, είναι εργασία ψυχής, μια απαιτητική διαδρομή που χτίζεται με χαρακτήρα, είναι προσφορά στην κοινωνία και τον κάθε άνθρωπο, την ώρα που όλα γύρω του καταρρέουν και φαίνονται μαύρα... Καθόλου τυχαία, οι παλαιότεροι συνάδελφοι δεν το έλεγαν επάγγελμα αλλά λειτούργημα... Είναι ένα επάγγελμα που βασίζεται σε αξίες: εντιμότητα, φιλεργατικότητα, θετική και αποτελεσματική επικοινωνία, χρηστή και διάφανη διαχείριση, φιλικές, αλλά επαγγελματικές σχέσεις, ομαδικότητα, διάθεση να ξεπερνάς τα όριά σου.
3. ΟΙ ΔΥΝΑΤΌΤΗΤΕΣ ΕΙΣΟΔΉΜΑΤΟΣ ΚΑΙ ΠΑΡΟΧΏΝ Το εισόδημα δεν είναι μισθός. Είναι επιχειρηματική αμοιβή ως αποτέλεσμα οργανωμένης προσπάθειας με ρυθμό, οργάνωση, επαγγελματισμό και –ειδικά στην εταιρεία μας– διαρκή καθοδήγηση από έμπειρους Μanagers. Ο σύμβουλος απολαμβάνει: • Υψηλές προμήθειες από νέες εργασίες. • Υψηλές προμήθειες από τις παλαιότερες εργασίες (ανανεώσεις συμβολαίων) – ένα εισόδημα που χτίζεται ανοδικά χρόνο με τον χρόνο. • Bonus νέας παραγωγής, διατήρησης χαρτοφυλακίου, κερδοφορίας κ.λπ. • Δωρεάν παροχή αυτοκινήτου. • Δωρεάν ταξίδια σε όλον κυριολεκτικά τον πλανήτη. Με συνέπεια, μέσα στα πρώτα 3-5 χρόνια, να είναι ανα-
μενόμενο να ξεπεραστούν οι «μέσες» απολαβές της ελληνικής αγοράς. 4. Η ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΌΤΗΤΑ ΤΟΥ ΕΠΑΓΓΈΛΜΑΤΟΣ Δεν υπάρχει «ωράριο γραφείου». Υπάρχει πρόγραμμα, στόχος και συνεχής επικοινωνία με ανθρώπους. Η καθημερινή δραστηριότητα περιλαμβάνει: • Προετοιμασία και πραγματοποίηση ραντεβού. • Εξυπηρέτηση πελατών και ανανέωση συμβολαίων. • Συμμετοχή σε εκπαιδεύσεις και συναντήσεις γραφείου. • Δημιουργία νέων επαφών και σχέσεων. Το επάγγελμα σχεδιάζεται γύρω από τη ζωή του επαγγελματία και απαιτεί αυτοπειθαρχία και συνέπεια. 5. ΕΚΠΑΊΔΕΥΣΗ & ΣΥΝΕΧΉΣ ΑΝΆΠΤΥΞΗ Ο κλάδος επενδύει στην προετοιμασία και εξέλιξη του ασφαλιστή μέσω: • Πιστοποιήσεων από την Τράπεζα της Ελλάδος. • Σεμιναρίων πωλήσεων και διαχείρισης πελατών. • Εκπαιδεύσεων επικοινωνίας και soft skills. • Προγραμμάτων mentoring από έμπειρους Μanagers. • Διεθνών προτύπων όπως MDRT. • Πανεπιστημιακά προγράμματα επιμόρφωσης Η συνεχής εκπαίδευση είναι κομμάτι της επιτυχίας και η Allianz επενδύει πάρα πολλές εργατοώρες στην εκπαίδευση του Δικτύου Πωλήσεων με ετήσιο και πολύ «γεμάτο» πρόγραμμα. 6. ΠΡΟΣΩΠΙΚΉ & ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΉ ΑΝΆΠΤΥΞΗ Αυτό το επάγγελμα σε αλλάζει, σου δίνει την ευκαιρία να γίνεσαι μόνιμα καλύτερος, αναπτύσσοντας: • Αυτοπεποίθηση • Υπομονή και επιμονή • Επικοινωνία και συναισθηματική νοημοσύνη (άλλο άσπρο και άλλο λευκό!) • Οργανωτικότητα • Ηγετική στάση • Σωστή διαχείριση χρημάτων Οι καλές συνήθειες γίνονται καθημερινότητα και οι πελάτες φίλοι και σύμμαχοι που εμπιστεύονται τον επαγγελματία και τον ενισχύουν με τον καλό τους λόγο και με συστάσεις νέων πελατών. 7. Ο ΡΌΛΟΣ ΤΟΥ MANAGER – ΗΓΕΣΊΑ ΜΕ ΠΑΡΆΔΕΙΓΜΑ Ο Manager δεν είναι προϊστάμενος. Είναι παράδειγμα, είναι μέντορας, είναι ο άνθρωπος που σηκώνει την ομάδα ψηλά. Είναι ο πρώτος –ή ο μόνος– που «φταίει» και ο τελευταίος που χειροκροτείται. Ο σωστός Manager:
105 | ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ 2025 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ