kosmetik & pflege 2013-1

F A C H M A G A Z I N

Heft 1/13 • Feb./März

Fettpolster bekämpfen Mit Ultraschall und Radiofrequenz

Anti-Aging und sensible Haut Neue Wirkstoffe in der Diskussion

Der Instituts-Flyer ganz praktisch Tipps von »Deutschlands Besten Kosmetikerinnen«

Feature »Evolution a la française« Die großen französischen Beauty-Marken

Dr. Spiller Voglinger StraĂ&#x;e 11 83313 Siegsdorf Telefon +49 8662 4984-0 info@dr-spiller.com www.dr-spiller.com

Das Bekenntnis Das Bekenntnis zu purer zu purer Natürlichkeit Natürlichkeit

Die neue zertifizierte Produktlinie erfüllt den strengen BDIH *-Standard für kontrollierte Biokosmetik. Als Ausdruck besonders hochwertiger Biokosmetik trägt jedes Produkt das international anerkannte europäische Prüfsiegel COSMOS ORGANIC.

Auch bei der Hautpflege ist Naturverbundenheit eine Überzeugung aus gutem Gewissen. Seit mehr als fünf Jahrzehnten prägen wir dieses Lebensgefühl, um es laufend zeitgemäß zu verfeinern. Das neueste Resultat heißt ALPENRAUSCH: Die anspruchsvolle Biokosmetik-Produktlinie versorgt und schützt mit rein alpinen Naturwirkstoffen. Damit die Haut auf sanftem Wege zurückbekommt, was die Umwelt ihr nimmt. Zertifiziert nach COSMOS ORGANIC – einem strengen europäischen Standard für geprüfte Biokosmetik. Unser Vorbild bleibt – die Natur. Denn sie weiß am besten, was ein intakter Organismus braucht. Biokosmetik ist für uns kein Trend. Dafür aber eine gesunde Quelle unerschöpflicher Faszination.

* BDIH (Bundesverband der Industrie- und Handelsunternehmen)

Wir freuen uns auf Ihren Besuch: Stand 10H59

15. – 17.3.2013

A L P E N R A U S C H

„Gut zu wissen, dass es Dinge gibt, denen man offen vertrauen kann.“

14 3 0 42 aktuell 6 news – Aktuelle News aus der Branche 8 interview – Mit Helmut Winkler, Messechef der Beauty Düsseldorf

feature 10 frankreich – Die großen französischen Beauty-Marken stellen sich vor

erfolgreich 14 michaela andreas – Inhaberin des Kosmetikstudio »Spürbar« in Babenhausen

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handwerk 18 20 22 27 28

dehnungsstreifen – Richtig behandeln cellulite – Tipps für die Behandlung von Orangenhaut marktübersicht – Kosmetische Anti-Cellulite-Programme hygienetipp – Betriebsprüfung durch das Gesundheitsamt haarentfernung – Spezialisierung auf professionelle Haarentfernung 30 enzympeeling – Peeling ohne Rubbeln

kosmetologie 32 wirkstoff olive – Das flüssige Gold der Antike

dermatologie 34 empfindliche haut – Anti-Aging Wirtkstoffe in der Diskussion 36 wirkstoffe freisetzen – Effektivität von Hautpflegemitteln 38 ultraschall und radiofrequenz – Im Kampf gegen Fettpölsterchen

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betrieb 40 der instituts-flyer – Erfolgreiche Werbung mit Flyern 42 marketing im frühjahr – Ideen für Frühjahrsaktionen

inhalt Feb./März Titelbild: Bayer Vital GmbH

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editorial I inhalt I

2013

service 44 47 48 49

neue produkte – Profimarkt wir lernen kosmetik – Deutschlandkarte Schulverzeichnis stellenanzeigen, gelegenheiten und verkäufe, seminare seminare und produkte

rubriken 3 editorial 50 impressum

aktuell I feature Ierfolgreich I handwerk

Beilagenhinweis: Dieser Ausgabe sind Beilagen von Beatrix Strobl GmbH in Eurasburg, sowie in einem Teil der Württembergischen Versicherung, Stuttgart und eine Verlagsbeilage zur Beauty Düsseldorf beigelegt – wir bitten unsere Leser um freundliche Beachtung.

I kosmetologie I dermatologie I betrieb I service

editorial Liebe Leserin,

Kiwi-Kernöl Nanopartikel

Gesucht: Deutschlands Beste Kosmetikerin 2013 Unser erfolgreicher Wettbewerb »Deutschlands Beste Kosmetikerin« ist in diesem Jahr zum vierten Mal am Start und wir möchten Sie motivieren sich zu bewerben. Bei der Auslobung des Wettbewerbs haben wir uns zum Ziel gesetzt, die unternehmerischen Leistungen von Kosmetikerinnen zu prämieren und der Öffentlichkeit vorzustellen. Das hat geklappt. Alle Siegerinnen hatten in der Presse ein positives Echo. Doch nicht nur das: Alle teilnehmenden Institute setzten sich mit ihren Stärken auseinander und erhielten Anregungen für die Weiterentwicklung ihres Geschäfts. Auch dies ist ein Grund dabei zu sein. Wer kann teilnehmen? Mitmachen können Kosmetikinstitute, Figurstudios, Beautyfarmen, Day- und Beauty-Spas. Die Einteilung erfolgt in fünf Kategorien: Großes Kosmetikinstitut (mind. eine Person kann im Vollerwerb davon leben), kleines Kosmetikinstitut (nebenberuflich geführtes Institut), Day- und Beauty-Spa (Angebot in Gesichts- und Körperbehandlungen, mind. vier Kabinen, Ruhe- und Relaxbereich, vorzugsweise mit ergänzendem Angebot aus den Bereichen Sauna, Wasser, Fitness, Medical Beauty oder Handel z.B. Parfümerien oder Apotheken), Newcomer (Institute, die vor max. drei Jahren gegründet wurden) und spezialisiertes Institut mit besonderen Angebotsschwerpunkten. Was ist zu tun? Fordern Sie die Bewerbungsunterlagen an entweder per E-Mail: contest@spa-businessverlag.de, per Telefon: 0 71 64 / 14 71 61 (AB), per Fax: 0 71 64 / 14 72 15 oder als Download unter www.kosmetik-pflege.eu. Dann füllen Sie den Fragebogen aus, machen fünf bis zehn Fotos Ihres Betriebes, lassen mindestens zehn Ihrer Kunden die dafür vorgesehenen Fragebögen ausfüllen und legen Ihre Basis-Werbematerialen, Visitenkarte, Preisliste, Logo und eines Ihrer letzten Kundenmailings bei. Was die Fotos angeht, benötigen wir eine Außenaufnahme, ein Foto der Empfangs- und/oder Verkaufstheke, des Wartebereichs und der Behandlungsräume. Es müssen keine Profibilder sein. Alles zusammen senden Sie bitte bis zum 30. 6. 2013 an folgende Anschrift: spa business verlag, Stichwort: Contest, Hauptstr. 44, 73105 Dürnau. Ihre Fragebögen werden vom Redaktionsteam des spa business verlags und einer unabhängigen Jury ausgewertet. Bei gleicher Qualifikation entscheidet das Los. Der Rechtsweg ist ausge-

Zur Pflege geröteter und irritierter Haut. Die Fettsäuren des Kiwi-Kernöls bestehen zu 61% aus essenziellen Omega-3-Fettsäuren. Das goldgelbe Öl wird durch Kaltpressung aus den winzigen schwarzen Kernen der Kiwifrucht gewonnen. Daher handelt es sich um ein sehr seltenes und kostbares Öl.

schlossen. Ihre Unterlagen sowie die Adressen Ihrer Kunden werden nicht für Werbemaßnahmen verwendet oder an Dritte weitergegeben. Den Gewinnern winken tolle Preise wie Aufent-

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. Viel Erfolg!

Ihre Birgit Wolfhard

PS: Folgen Sie uns auf: www.facebook.com/spa-business-verlag

Unser Contest »Deutschlands Beste Kosmetikerin« wird freundlich unterstützt von:

editorial I inhalt I

37 Pflegepräparate sowie 43 Wirkstoffkonzentrate bilden das vielseitige individuelle Pflege- und Anti-Aging-Programm. Das dermaviduals®-System bietet ein umfassendes korneotherapeutisches Gesamtkonzept, insbesondere für die sensible und die Problemhaut. Wir bieten Ihnen eine umfassende Betreuung und Beratung bei der Produktauswahl und der Wirkstoff kombination. Besuchen sie unsere Internetseite und nutzen Sie unser weitreichendes Textund Videoangebot.

Dr. Hans Lautenschläger KOKO GmbH & Co.KG Moltkestr. 25 42799 Leichlingen aktuell I feature I erfolgreich I handwerk I kosmetologie I dermatologie I betrieb I service Tel. 02175-16601-0 www.dermaviduals.de

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reklamewerk.de

halte in Wellnesshotels.

aktuell I news

Nachruf zum Tod von Dr.

Horst Spiller

A

m 15. Januar 2013 verstarb im Alter von 89 Jahren Dr. Horst Spiller, Firmengründer und Senior-Chef der Dr. Spiller Pure SkinCare Solutions. Bereits in den 1960er-Jahren begann er mit der Produktion von Kosmetik, die der Kosmetikerin ein wirksames Instrument sein sollte, um Hautsituationen zu verbessern und Lösungen für Probleme anzubieten. Um die Kosmetikerin in ihrer Arbeit zu unterstützen, gab Dr. Horst Spiller die Inhaltsstoffe seiner Produkte an – zu einer Zeit, als dies noch nicht üblich war. Ein (damals) besonderer Inhaltsstoff war der Saft der Aloe Vera, die er wegen ihrer vielfältigen Einsetzbarkeit schätzte und gerne in seinen Produkten verwendete. Er entdeckte sie auf einer seiner Reisen nach Brasilien und importierte sie fortan. Dr. Horst Spiller hatte sich bereits vor einigen Jahren aus dem Tagesgeschäft zurückgezogen und das Unternehmen in die Hände seines Sohnes, Manuel Spiller MBA, gelegt. Die Kosmetikindustrie verliert mit ihm einen kreativen Visionär und einen geschätzten Unternehmer.

Weiterbildungs-Aktionsangebot

Weltweit neues Design

Webseiten-Relaunch

Gut ausgebildete Wellness- und Spamanager

Seit 1925 hat die legendäre blaue Dose die

Der größte internationale B2B-Marktplatz für

sind gefragt. Passend dazu bietet das IST-Stu-

Markenwerte von Nivea gehütet. Der Indu-

Bio-Produkte, Naturkosmetik und Wellness,

dieninstitut seit über acht Jahren die staatlich

strie-Designer Yves Béhar hat in Zusammenar-

BioFach und Vivaness, bringt jedes Jahr regio-

anerkannte Weiterbildung »Wellness- und

beit mit dem Beiersdorf Design Management

nale Angebotsmärkte aus aller Herren Länder

Spamanagement« an, die stets an die Anfor-

eine Design-Sprache entwickelt, bei der das

mit der weltweiten Bio-Nachfrage zusammen.

derungen der Branche angepasst wird. Wer

zentrale Design-Element »Dose« als Logo ein-

Ausstellern und Besuchern des Messe-Duos

sich im Messezeitraum der Beauty Düsseldorf

gesetzt wird. Es spiegelt sich in den Körpern

präsentieren sich BioFach und Vivaness ab

(15. - 17.03.) anmeldet, profitiert von 10 % Er-

der Verpackung und im Einsatz weißer und

jetzt von ganz neuer Seite. Denn: Die noch nut-

mäßigung.

blauer Elemente wider.

zerfreundlicheren Webseiten www.biofach.de

Info: Tel. +49 (0)2 11 / 8 66 68 38

Info: Tel. +49 (0) 40 / 49 09 20 01

und www.vivaness.de sind online!

Durchstarten ohne Bremskräfte Wie lässt sich aus der Leidenschaft für den Beruf auch ein gutes Einkommen generieren, ohne dabei fehlenden Ertrag mit mehr Arbeitseinsatz zu kompensieren? Lebe Erfolg! – ist der Leitspruch der Becademy und die Vision der ganzheitlichen Ausbildung. Ein Online-Erfolgs-Check zeigt die Bremskräfte auf, die dem Erfolg im Wege stehen. Mehr unter www.BEcademy.de Info: Tel. +49 (0) 89 / 54 58 40-830

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editorial I inhalt I aktuell I

feature

I erfolgreich I handwerk I kosmetologie I dermatologie I betrieb I service

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Vielf채ltig. Inspirierend. Einzigartig. INTERNATIONALE INTERNAT IONALE LEITMESSE KOSMETIK, KOSMET IK, NAIL, NAI FUSS, WELLNESS, SPA

D체sseldorf

15.-17. M채rz 2013 9-18 Uhr

www.beauty.de Hotline: 0211 4560-7602

aktuell I interview

Die Beauty International Düsseldorf wird 2013 zur Beauty Düsseldorf und erhält ein neues Logo. Welche Gründe gibt es? Und wie sehen die Ausrichtungen für 2013 und die kommenden Jahre aus? kosmetik & pflege befragte Helmut Winkler, Direktor der Beauty Düsseldorf. k&p: Welche Leistungen und Möglichkeiten sind im Messeticket inkludiert?

kosmetik & pflege: Wie kam es zur „Verwandlung“ der Beauty International Düsseldorf zur Beauty Düsseldorf und welche Botschaft vermittelt das neue Logo? Helmut Winkler: Mit Messen ist es wie mit Menschen: Hin und wieder ist ein neuer Look fällig. Wir möchten den Leitmesse-Charakter der Beauty Düsseldorf unterstreichen. So findet sich die klare Struktur des Logos auch in der Messegestaltung wieder: Die Bereiche Kosmetik, Nail, Fuß, Wellness und Spa sind überschaubar gegliedert. Im Interesse der Besucher haben wir die Workshops in ein Trend Forum umgewandelt. Hier werden Fachvorträge aus Wissenschaft und Praxis prägnant, kurz und informativ angeboten.

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editorial I inhalt I aktuell I

HW: »Ein Ticket – alles drin«, ist die Devise. Wir wollen es den Besuchern einfach machen. Im Eintrittspreis ist daher alles enthalten: Öffentliche Verkehrsmittel im Großraum Düsseldorf, die Garderobe und die Gepäckaufbewahrung. Natürlich ist auch die Teilnahme an allen Fachprogrammen ohne Zusatzkosten möglich. In diesem Jahr ist die Eintrittskarte zudem gültig für die Party in der Düsseldorfer Eventlocation »Nachtresidenz«.

k&p: Welche Aussteller-Highlights wird es geben und auf welche Schwerpunkte setzen Sie? HW: Mit 1.250 Ausstellern zeigt die Beauty Düsseldorf, dass sie Leitmesse und Neuheiten-Termin der Branche ist. Besonders freuen wir uns auf das Beauty Spa, in dem Experten Antworten auf Fragen zum Einstieg in einen Spa-Betrieb geben. Das Thema Haut steht im Mittelpunkt der Fachvorträge im Trend Forum. Ein besonderes Interesse zeichnet sich für den Beauty-Talk »Auch Schönheit geht durch den Magen« mit Cornelia Poletto ab.

feature

The Beauties and the Beats Feiern Sie nach der Beauty in der stilvollen Nachtresidenz zu housigen Beats und Hits. Bei Vorlage eines Beauty-Tickets erhalten Gäste freien Eintritt und einen Welcome Drink. Samstag, 16. März 2013, ab 22 Uhr, Nachtresidenz Düsseldorf, Bahnstraße 13-15/Ecke Königsallee.

k&p: Welche Chancen und Risiken sehen Sie als Branchenkenner auf die professionelle Dienstleistungskosmetik zukommen? HW: Die Branche hat weiterhin beste Chancen, denn gepflegt sein ist für 80 % aller Deutschen wichtig. Nicht nur deshalb sollte die Kosmetikerin sich ständig informieren. Der Besuch der Beauty Düsseldorf ist somit ein »Muss«. Hier gibt es so viele Anregungen und auch Austausch und der Aufbau eines Netzwerkes ist hier möglich. Gut geführte Institute, die Service groß schreiben und innovative Behandlungen anbieten, haben weiter Konjunktur. Und das unschlagbare Argument für die Zukunft: Kosmetische Behandlungen gehen nicht »online«. Mehr Infos zur Messe und Anmeldung unter: www.beauty.de

I erfolgreich I handwerk I kosmetologie I dermatologie I betrieb I service

aktuell I jubiläum eTickets erhältlich Ab sofort sind auf www.beauty.de/ticket Eintrittskarten für die Beauty Düsseldorf (15.-17.3.) erhältlich. Registrierte Fachbesucher, die ihr Ticket online kaufen, können

Branchenevent in London

es direkt nach dem Kauf ausdrucken und

Am 24. und 25. Februar 2013 findet im Londoner ExCeL Center die Pro-

zur kostenlosen Anreise mit den öffentli-

fessional Beauty, Großbritanniens führende Messe für die Kosmetik-

chen Verkehrsmitteln des Verkehrsverbun-

und Wellnessindustrie statt. Die 2-tägige Veranstaltung umfasst die Prä-

des Rhein-Ruhr (VRR) im Großraum Düs-

sentation neuer Produkte und Behandlungen, Konferenzen auf Welt-

seldorf nutzen. Somit ist ein direkter Zutritt

klasseniveau sowie Vorträge und Wettbewerbe. Besucher können sich

zum Messegelände gewährleistet.

auf www.professionalbeauty.co.uk vorab kostenlos registrieren.

Info: www.beauty.de

Info: www.professionalbeauty.co.uk

Wellness-Kooperation

Toskana-Theater-Projekt

Ein Geheimtipp sind die Ferienanlagen der Regenbogen AG. Die char-

Wer hat Lust, Toskana-Luft zu schnuppern, Wein, Essen und Landschaft

manten Wellnessoasen haben das Niveau eines 4- oder 5-Sterne-Ho-

zu genießen und auf Straßen und Plätzen Theater zu spielen? Zum

tels. Fachkundige Jean D’Arcel-Behandlungen gehören ebenso zum Re-

Beispiel in Florenz, San Gimignano und anderen Toskana-Orten. Auch

pertoire wie Sauna, Tepidarium

der Urlaubsaspekt kommt nicht

und Kneippgänge. Spezial-Arran-

zu kurz. Vorerfahrungen sind

gement für Jean D’Arcel-Kunden:

nicht nötig. Termin:18.-25. Mai

Kurzurlaub mit Übernachtungen,

2013, Ermäßigung möglich mit

Frühstück/Menüs, Nutzung des

Bildungsprämie. Veranstalter: Tü-

Wellnessbereichs sowie Rasul-

binger Akademie für Weiterbil-

oder Cleopatrabad.

dung.

Info: Tel. +49 (0) 78 53 / 9 27 30

Info: Tel. +49 (0) 71 21 / 60 01 31

editorial I inhalt I aktuell I

feature

I erfolgreich I handwerk I kosmetologie I dermatologie I betrieb I service 9

feature I beauty made in france

Evolution à la française Foto: Guinot Key Visual 2013

– Frankreich und seine Beautymarken

Was wäre die Beauty-Branche ohne die großen traditionellen französischen Beautymarken? Sie haben den Markt der professionellen Dienstleistungskosmetik geprägt. Bis heute ist Frankreichs Kosmetikindustrie kreativer Impulsgeber für neue Produkte, Wirkstoffkomplexe sowie Behandlungsmethoden. Grund genug sich den französischen Markt genauer anzusehen und die Hersteller des Landes zu befragen.

Der französische Profi-Markt: Was zeichnet ihn aus? Stéphanie Personne, International Training and Development Representative Guinot: »Die wichtigste Dienstleistung in französischen Kosmetikinstituten ist die Depilation mit rund 60 Prozent, gefolgt von Gesichtsbehandlungen mit 25 Prozent und Körper-Treatments mit 15 Prozent. Aber: 50 Prozent der Umsätze kommen durch Facials!« Christian Mas, Président Sothys Paris: »Der französische Skin-Care Markt ist immer noch sehr innovativ, aber auch wettbewerbsintensiv. Durch die Euro- und Wirtschaftskrise war zu spüren, dass die Eröffnung von neuen Instituten und Spas in Frankreich zurückging. Obwohl die Nachfrage steigt. In den Instituten ist die Zielgruppe zu 90 Prozent weiblich und bei der Behandlung liegt die Gesichtspflege vorn.«

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editorial I inhalt I aktuell I feature

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Antoine Gedouin, CEO Phytomer Frankreich: »Die meisten Spas entstanden in den letzten zehn Jahren. Sie sind sehr modern und verfügen über einen gewissen Luxus. Damit heben sie sich von den kleinen Instituten ab. Die kennen dieses Problem und rüsten jetzt immer mehr nach. Momentan zählen wir 10.000 Institute in Frankreich.« Jean Louis Roujon, Managing Director Cosmétiques Beauté Lancray: »Der französische Markt gilt als der größte und wichtigste Kosmetikmarkt in Europa. Deshalb werden hier oft Trends gesetzt. Aktuell ist eine große Konzentration auf Kosmetikketten zu verzeichnen und die Bedeutung des individuellen Kosmetikinstituts wird weniger. In Frankreich spielt das Gesicht die Hauptrolle, obwohl man im Süden einen relativ großen Anteil an Körperbehandlungen verzeichnet. Eine besondere Rolle

erfolgreich I handwerk

Anti-Aging ist das große Thema für Guinot in 2013, die körpereigene DNS ist dabei der Wirkstoff der Wahl – zudem werden innovative Reinigungspräparate und Make-up-Remover lanciert

kommt in Frankreich der Depilation zu, denn Körperbehaarung wird als unschick betrachtet.« Dominique Le Carou, Executive Director Decléor France: »Der Markt in Frankreich leidet nach wie vor unter der Euround Wirtschaftskrise und ist sehr fragil. Generell kann man zwar sagen, dass der Umsatz mit Behandlungen stabil ist, aber der Produktverkauf gestaltet sich eher schwierig. Der Spa-Markt hingegeben wächst, besonders in den Hotels. Im Verbrauchermarkt sehen wir eher keine

I kosmetologie I dermatologie I betrieb I service

feature I beauty made in france Evolution: Weniger als zehn Prozent der Franzosen buchen Behandlungen, lediglich fünf Prozent Gesichtsbehandlungen und vier Prozent Körperprogramme. Viele Marken werben derzeit mit Kurzbehandlungen, um Neukunden in die Institute zu locken. Die Schwäche im Retailbereich fordert die Marken, den Fokus vor allem auf Verkaufstrainings zu legen.«

Ausbildung: Welche Qualifikation benötigt eine Kosmetikerin in Frankreich? Christian Mas (Sothys): »In der Ausbildung gibt es verschiedene Level: Der höchste Level ist der einer zweijährigen Ausbildung nach dem Abitur. Die hohe Qualität der Kosmetikerinnen-Ausbildung in Frankreich ist definitiv eine Stärke und hat auch die Beautymarken stark gemacht. Die meisten Kosmetikerinnen arbeiten Vollzeit, obwohl wir mittlerweile beobachten, dass einige Kosmetikerinnen auch im Nebenerwerb von zu Hause aus tätig sind.« Florence Kanban, Cheftrainerin und Schulungsleiterin Thalgo Frankreich: »In Frankreich ist es nur möglich, selbständig ein Institut zu eröffnen, wenn ein qualifizierter Abschluss zur Kosmetikerin vorliegt. Dazu gibt es drei Level, den CAP Certificat d’Aptitude Professionnelle (die Kosmetikerin muss mind. 15 Jahre alt sein und eine 2-jährige Ausbildung zur Fachkosmetikerin absolvieren), den BP Brevet Professionnel (die Kosmetikerin muss mind. 17 Jahre alt sein und sollte zwei Jahre lang das Fach gelernt haben), beide Fachausbildungen entsprechen nach erfolgreichem Abschluss dem des deutschen Abiturs. Danach kann sich eine Kosmetikerin zwei weitere Jahre ausbilden lassen, um dann den BTS Brevet de Technicien Supérieur zu erreichen. Der BTS befähigt auch als Trainerin oder in der F & E Abteilung eines Kosmetikunternehmens zu arbeiten. In den Spas sind viele Kosmetikerinnen beschäftigt, die einen BTS-Abschluss haben.

tionen gehört ein besonderer Aktivstoff für unsere Sonnenpflege. 2013 steht die Anti-Aging Pflege bei uns im Mittelpunkt.« Christine Berliner, Leitung Marketing International Maria Galland: »Maria Galland hat 2012 mit den beiden neuen Produkten D7-3 Crème Rouge und D5-5 Sérum Rouge den Wirkstoff Astaxanthin lanciert. Gewonnen aus der Grünalge (Haematococcus Pluvialis) gilt der Aktivstoff als wirksamster bekannter Fänger freier Radikale (100-fach stärker in der Wirkung als Vitamin E). Astaxanthin bewahrt die Haut vor frühzeitigen Alterungsprozessen, beugt der Faltenbildung vor, vermindert Zeichen von UV-Schäden und verbessert die Regenerationsfähigkeit der Haut.« Stéphanie Personne (Guinot): »Es ist die medizinische Forschung, aus der sich das Unternehmen Guinot entwickelt hat. So ist es nicht überraschend, dass Anti-Aging das große Thema 2013 sein wird. Darüber hinaus werden wir Beauty-Treatments in den Mittelpunkt stellen. Wir präsentieren innovative Reinigungspräparate und Make-up-Remover mit neuartigen Rezepturen. Besonders stolz sind wir darauf, dass wir die körpereigene DNS als Wirkstoff einsetzen können.« Mélanie Hakibilen, International Business Developer Matis: »Im Jahr 2012 haben wir zwei neue Produkte auf den Markt ge-

In die Labors geschaut: Forschung & Entwicklung (F & E)

Foto: Decléor Key Visual 2013

Christian Mas (Sothys): »Wir verwenden fünf Prozent unseres Umsatzes für Forschung und Entwicklung. Das gehört zu den Stärken unseres Unternehmens. Da wir zwei große Messen in Frankreich haben, ist es wichtig hier Neuerungen zu präsentieren. Das garantiert neue Umsätze für unsere Institutspartner. 2013 werden wir zum Beispiel nutzen um das Thema Reinigung neu aufzustellen und eine neue Augenpflege zu entwickeln. Trotz des Spa-Themas bleiben wir Experten für die Gesichtspflege und entwickeln 70 Prozent unserer Produkte für eben diesen Bereich.« Dominique Pradines, R & D Director Thalgo Frankreich: »Unsere interne Forschungs- und Entwicklungsabteilung ist für uns von großem Wert, deshalb investieren wir fünf Prozent des Umsatzes dafür. Wir haben mehr als 40 Jahre Erfahrung in der Verarbeitung pflanzlicher Wirkstoffe, hauptsächlich der von Algen, und setzen unseren Fokus auf die Aktivstoffe und ihre Wirkweise ebenso wie auf die Formulierung und die Galenik für die spezifischen Bedürfnisse verschiedener Hauttypen. Zu den wichtigsten Innova-

Decléor ist der Experte in Aromakosmetik und Begründer der Aromessencen – mit herrlichen ganzheitlichen Programmen für Gesicht und Körper editorial I inhalt I aktuell I feature

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feature I beauty made in france Auch bei Thalgo steht AntiAging im Mittelpunkt des Jahres 2013. Und der Markt darf gespannt sein: Ein neuer besonderer Aktivstoff wird in diesem Jahr in der Sonnenpflege eingesetzt

Marketing: Was bieten die Marken ihren Kunden? Christian Mas (Sothys): »In angespannten wirtschaftlichen Zeiten ist es entscheidend unsere Vertriebspartner mit maßgeschneiderten Promotions zu unterstützen. Wir bieten zum Beispiel Sondergrößen (400 ml statt 200 ml) sowie tolle Geschenkartikel an. Aber wir unterstützen auch, in dem wir die Sichtbarkeit der Marke mit nationalen Media-Kampagnen erhöhen beispielsweise durch TVWerbung oder durch DirektMailings an die Endverbraucher, die wir zusammen mit unseren Instituten und Spas aussenden«. Maria Galland begleitet das Produkt- und Behandlungsangebot mit aufmerksamkeitsstarken Kampagnen zur effizienten Verkaufsförderung und nachhaltigen Imagebildung. Das bedeutet zum einen hochwertige Werbemittel für das Institut (Testerdisplays, Banner, Broschüren, Give-aways, Geschenksets, Anzeigenvorlagen etc.), zum anderen die Möglichkeit zur Gestaltung eines institutseigenen Konzepts mittels Downloads im Maria Galland Corporate Identity Center. Darüber hinaus wird der Verkauf mittels Beratung durch Maria Galland Conseillère de Beauté und Visagisten im Institut gefördert.

Foto: Thalgo Key Visual 2013

bracht: Eines mit Hyaluronic Acid, um die Haut aufzupolstern und ein zweites, das auf Stammzellen basiert und die Haut regeneriert. Zwei professionelle Behandlungen (Exclusive Professional Peeling and Lifting) wurden lanciert, die die Marke an die Grenze der ästhetischen Medizin bringen und großartige Resultate erzielen. Der Fokus für dieses Jahr liegt bei Global Anti-Aging und Körper-Wellness.«

Foto: Sothys Key Visual 2013

Jean Louis Roujon: »Fast 15 Prozent des Umsatzes wird in F & E sowie in die Dokumentation der Produkte investiert, um den gestiegenen Anforderungen der Verbraucher und Gesetzgeber gerecht werden zu können. Nur durch Innovationen kann der Vorsprung vor Nachahmern gehalten werden. Aufgrund der Umweltbelastungen und der Herausforderung der demographischen Entwicklung ist die Pflege der empfindlichen sowie der anspruchsvollen Haut ein ständiges Thema.«

Guinot unterstützt seine Kunden ebenfalls auf vielfältige Weise: Poster, Flyer, Displays, Preislisten, Zubehör wie UtensilienKörbchen und Terminkärtchen für die Kunden bis hin zum Video, das über Behandlungskonzepte informiert. Für die Endverbraucher werden den Instituten Gutscheine, Grußkarten, Geschenksets, Taschen und vieles mehr zur Verfügung gestellt.

Eine neue Reinigungslinie und eine neue Augenpflege plus Frischestab aus Porzellan aus Limoges stehen auf der Agenda von Stothys. Ein Energie-Treatment, dass auf den Wirkstoffen der Pflanzenwelt Sibiriens fußt, wird gerade entwickelt.

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erfolgreich I handwerk

I kosmetologie I dermatologie I betrieb I service

feature I beauty made in france Phytomer fördert seine Kunden mit ausgesuchten Seminaren, in denen das Wissen um die Produkte und Behandlungen umfassend geschult wird. Ein detailliertes Trainingsbuch als Nachschlagewerk hilft, sich mit den Produkten zurechtzufinden. Durch ein Magazin wird zudem regelmäßig über aktuelle Neuheiten informiert. Attraktives und ausführliches Prospektmaterial ist ebenfalls erhältlich.

Foto: Phytomer Key Visual 2013

Ollivier Tholliez, Vice Président Marketing Manager Decléor: »Attraktive Preise für Erstkunden, die ein 30-minütiges Kennenlern-Treatment buchen – damit waren wir 2011/2012 in Frankreich sehr erfolgreich und brachten dadurch viele Kunden in die Institute. Auch 10-minütige Minitreatments, die wir kostenlos anbieten, können ein Weg sein. Um Verkauf und Retail zu fördern, haben wir in Frankreich begonnen Home Pflege Rituale, wie zum Beispiel die Technik einer Selbstmassage, per Video zu erklären, die auch per QR-Code übers Smartphone abgerufen werden können.«

Sortimentstiefe und -breite: Wie werden komplexe Pflegesysteme für Kosmetikerinnen und Endverbraucher verständlich?

Topseller bei Phytomer sind Feuchtigkeitsprodukte und AntiAging-Pflege: Vor allem die neue Crème Pionnière XMF hat sich seit Marktlancierung zu einem Verkaufshit entwickelt

Christian Mas (Sothys): »Der Schlüssel zum Erfolg ist Training und Fortbildung. Natürlich sind die Linien der Profimarken komplexe Systeme, aber das macht ja gerade den Unterschied zu den Handelsmarken aus. Wir bieten individuelle hautbildbezogene Lösungen an und die Beratungskompetenz der Kosmetikerin führt zu maßgeschneiderten perfekten Hautpflegeprogrammen für die Kundinnen.« Christine Berliner (Maria Galland): »Das ausgeklügelte Pflegespektrum von Maria Galland ist seit Kurzem nach Pflegelinien unterteilt. Das erleichtert es Profis und Endverbrauchern die entsprechende Lösung für das jeweilige Hautbedürfnis zu finden. Die markentypische Numerologie und der Colour-Code der Verpackungen machen Pflegekategorien zusätzlich deutlich.«

Foto: Maria Galland Key Visual 2013

Stéphanie Personne (Guinot): »Zunächst einmal sollte die Kundin auf den ersten Blick ,ihre‘ Marke erkennen können. Das ist dank des markanten Logos und der attraktiven Farbe sicher gegeben. Zum Verständnis der Produkte allerdings legt Guinot Wert auf die Beratung durch die Kosmetikerin. Sie spricht ihre Empfehlung erst nach einer gründlichen Hautanalyse aus. Um sie zu unterstützen, entwickeln wir derzeit ein spezielles Programm. Zudem wird jedes Produkt auf unserer Website erklärt.«

Anti Aging liegt vorn – Maria Galland ist es gelungen, aus der Grünalge den Anti Aging-Wirkstoff und Radikalfänger Astaxanthin zu entwickeln und in bewährten Texturen einzusetzen editorial I inhalt I aktuell I feature

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Olivier Tholliez (Decléor): »Wir haben 2009 in einem ersten Schritt unser Packaging geändert und haben Colour Codes auf den Produkten aufgebracht, die ein Wegweiser auch für den Endverbraucher, sind und uns dabei an den Hautbildern sowie Bedürfnissen der Kunden orientiert. Immer häufiger kommunizieren wir auch mit dem Endverbraucher über unsere Corporate Webseite, Corporate Blogs und unsere Facebook Präsenz in Frankreich, in Deutschalnd über Webseite und E-Mail-Newsletter. Hier geben wir Anwendungshilfen für die Produkte.«

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erfolgreich I michaela andreas

»Überzeugung und Fleiß müssen sein, dann kommt der Erfolg von ganz allein!« – Michaela Andreas, Inhaberin des Kosmetikstudios »Spürbar« in Babenhausen Im Alter von 40 Jahren hat sich Michaela Andreas entschieden, endlich ihren Traumberuf zu ergreifen und ein eigenes Kosmetikinstitut zu eröffnen. Sie ist Kosmetikerin aus Leidenschaft. Das spüren ihre Kunden und das gehört genauso zu ihrem Erfolgsrezept wie ein klares, schnörkelloses Angebot.

S

eit ihrer Jugend war Kosmetikerin ihr großer Berufswunsch. Ihre Eltern wollten jedoch, dass sie etwas »handfestes« erlernt und so machte sie eine Ausbildung zur Rechtsanwalts- und Notariatsfachangestellten. Nach einer Familienpause erfüllte sie sich ihren Traum und begann das Handwerk in der Fachschule Cosmeda International zu lernen. Die Theorie wird hier per Fernstudium vermittelt. Die Ausbildung endet mit einer 4-wöchigen Praxisarbeit. Michaela Andreas schloss mit Bestnoten zur »ärztliche geprüften Fachkosmetikerin« ab und überlegte damals noch eine staatliche Schule anzuschließen. Da sie jedoch fit in den kaufmännischen Grundlagen war und zunächst als angestellte Kosmetikerin arbeiten wollte, verwarf sie diese Idee. Viele Institute sagten ihr jedoch gar nicht zu – die Art des Angebots, das Interieur und die Arbeitsweisen entsprachen nicht ihren Vorstellungen und es reifte der Entschluss, sich selbstständig zu machen. 2011 war es dann soweit. In der unteren Etage eines schönen Klinkerhauses befindet sich seitdem ihre Wirkungsstätte mit Behandlungskabine, Empfangsbereich, Garderobe, Wartebereich, Schulungs- und Veranstaltungsraum mit

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editorial I inhalt I aktuell I feature

I erfolgreich I

einem abgetrennten Lagerbereich. Am Einrichtungsstil zeigt sich ihre Liebe zur Insel Sylt. Die Fototapete mit Strandaufnahme verdeutlicht dies noch zusätzlich. Wertiges Holz und helle Möbel dominieren. Auch privat bevorzugt sie den eleganten Landhausstil. Inzwischen zählen 200 feste Kunden zu ihrem Kundenstamm und sie ist acht Wochen im Voraus ausgebucht. Wie erklärt sich dieser Erfolg? »Das liegt sicherlich auch an der Unterstützung meines Mannes, deswegen war ich nicht auf den finanziellen Erfolg angewiesen und konnte lockerer sein. Aber vielleicht merken die Kunden auch, dass ich ohne einen Euro genauso gerne behandeln würde, weil es einfach meine Leidenschaft ist. Ich könnte heute von meinen Umsätzen leben«, erzählt Michaela Andreas. Im Mittelpunkt steht das Gesicht Vier Gesichtspflegeanwendungen und zwei apparative Angebote (Microdermabrasion und Mesoporation) sowie sechs Special-Treatments sind der Kern des Angebots. Alles ist gut gegliedert und keineswegs zu viel. Zu den vier Facials zählen zwei klassische Behandlungen, einmal mit

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und ohne Massage, einmal für die unreine Haut und eine Luxusvariante, die auch für die atrophische oder ältere Haut gut geeignet ist und eine Vliesmaske sowie eine Ampulle beinhaltet. »Das ist ein gutes Grundgerüst und Specials ergeben sich teilweise während der Behandlung oder je nach Jahreszeit. Jetzt im Januar bietet sich zum Beispiel mein Hand- und Armpeeling an. Ich hatte mir das alles von Anfang an überlegt und wollte mich auf ein Gebiet spezialisieren. Mein Thema ist das Gesicht. Viele meiner Kolleginnen denken sie müssen alles anbieten, damit sie möglichst viele Kunden erreichen. Fußpflege, Nails oder Körperprogramme kamen für mich nie in Frage. Man ist nur in dem Bereich wirklich gut, den man täglich von morgens bis abends behandelt. Und auch die Kunden sind von einer zu großen Auswahl überfordert«, erläutert die pfiffige Inhaberin ihr Konzept. Als Special-Anwendung ist auch ein Enzympeeling gelistet. Michaela Andreas hat sich für diese Variante entschieden, weil es besonders intensiv ist und mit Wasserdampf aktiviert wird. Alle Verhornungen lassen sich dabei entfernen. Es ist zudem eine optimale Vorbereitung für eine an-

I kosmetologie I dermatologie I betrieb I service

erfolgreich I michaela andreas

schließende Mesoporation: Die Haut wird nicht gereizt, selbst empfindliche beispielsweise zu Couperose neigende Hautbilder werden gut gepflegt und das Peeling ist auch für die Kunden angenehm, die das »Abschrubben« nicht mögen. Mesoporation und Microdermabrasion, beide Geräte sind von LCN, hat Michaela Andreas erst nach langer Überlegung eingeführt. Ihr Microdermabrasionsgerät arbeitet mit Kristallsand und computergesteuerten Programmen für jeden Hauttyp. Sie erzielt damit gute Ergebnisse bei Aknenarben und Pigmentflecken. Es führt zu einer Porenverfeinerung und ermöglicht so vorbereitende Arbeiten für die Haut. Mit Mesoporation werden hochmolekulare Wirkstoffe durch elektrische Spannung eingeschleust und können tief eindringen. Günstige Behandlungspreise und Kooperationen mit ortsansässigen Partnern »Meine Kunden nutzen die Produkte von Dr. Spiller auch zu Hause. Ich erkläre den Kunden, dass sie sich ja nicht nur an dem Tag, an dem sie bei mir sind, schön fühlen wollen. Ich sehe mich aber nie als Verkäuferin, denn die Kunden kommen mit Produktfragen auf mich zu. Inzwischen ist es so, dass ich 50 Prozent durch die Behandlung und 50 Prozent durch den Verkauf erwirtschafte. Die Produkte von Dr. Spiller Biocosmetic habe ich schon in der Schule kennen gelernt. Das Unternehmen ist ein fairer Partner, es gibt keinerlei Depotzwang. Die Produkte sind verträglich und die Kundin sieht die Wirkung. Das Preis-/Leistungsverhältnis ist ebenfalls wirklich super. Die Basiscreme verkaufe ich für 20,- Euro. Auch das Bonussystem von Dr. Spiller ist toll. Ich konnte jetzt im 2. Jahr schon die nächste Stufe erreichen. Auch

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IHRE HAUT HAT EWIGE JUGEND VERDIENT

Die luxuriöse Pflegelinie L’ÂGE D’OR feiert die zeitlose Eleganz der modernen Weiblichkeit der goldenen 1920er -Jahre. Exklusive, bio-intelligente Formulaturen schenken der Haut eine sichtbare Renaissance ihrer jugendlichen Schönheit.

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Isabelle Lancray, Paris handwerk kosmetologie I dermatologie I betrieb I service auf Ider »BEAUTY DÜSSELDORF« Halle 10, Stand A22, 15.-17. März 2013

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erfolgreich I michaela andreas

überlegt sich das Unternehmen oft kleine Geschenke und meine Außendienstmitarbeiterin freut sich mit mir über meinen Erfolg«, berichtet die leidenschaftliche Kosmetikerin voller Begeisterung. Die Preise für die Behandlungen sind mit 35,- Euro für 60 Minuten sehr günstig. »Vielleicht war ich etwas blauäugig«, sagt sie. »Im Nachhinein ist es jedoch schwierig, das Niveau zu ändern. Ich denke, wir Frauen verkaufen uns gerne unter Wert. Ich wollte auf keinen Fall zu viel verlangen und habe auch den Fehler gemacht und die Mehrwertsteuer vergessen – ein richtiger Anfängerfehler. Mein Institut sollte nicht das günstigste am Ort sein und ich habe mich über das Preisniveau der anderen Institute informiert. Die apparativen Behandlungen kann ich deutlich teurer verkaufen und das hilft mir.« In den letzten zwei Jahren hat Michaela Andreas 800 bis 1000 Behandlungen verkauft. Vier bis fünf Kunden kommen am Tag zu ihr. Das Institut ist von Montag bis Freitag geöffnet und sie bietet auch Abendtermine an. Mit ortsansässigen Geschäftspartnern, die gut zu ihrem Angebot passen wie

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Fußpflegerin und Frisör, arbeitet Michaela Andreas zusammen. Aufgrund von deren Empfehlungen und der Weitergabe ihres Flyers haben sich viele Kontakte entwickelt. Und so kommen heute sogar 10 Prozent männliche Kunden ins Institut – der jüngste ist 12, der älteste 72 Jahre jung. Marketing mittels Events und Internet Die Fachfrau setzt auf Events. Im Herbst dieses Jahres organisierte sie zur Einführung von Dr. Spillers Biolinie Alpenrausch ein kleines Oktoberfest im Institut. Sie lud alle Kundinnen dazu ein und bat sie im Dirndl zu erscheinen. Dabei wurden viele Produkte verkauft. Auch ihre Schminkworkshops kommen gut an. »Die dekorative Kosmetik macht mir viel Spaß. Ich vermittle den Kundinnen in den Workshops, wie sie sich schnell selbst schminken können. Die dekorative Marke bei mir ist von Ulrike Schütze. Die Produkte sind etwas retro, aber die Farbtiefe ist toll und es ist, gerade im Profibereich, eine gute Linie.« Auch für ihre Webseite gilt: Keep it simple – was man beim Anklicken nicht sieht, wird auch nicht gelesen. »Die

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Kosmetikerinnen in meinem Umfeld haben keine richtige Homepage. Dabei ist eine Webseite heute ein echter Vorteil – man wird als Institut häufig ’gegoogelt’. Eine meiner Kundin hat mit 60 km Anfahrt die weiteste Anreise – sie hat mich natürlich übers Internet gefunden«, schildert Michaela Andreas. Die Homepage hat ihr zu Beginn der Selbständigkeit sehr geholfen. Sie hat sie selbst erstellt und auch die Texte selbst geschrieben. »Webseiten von Instituten sehen manchmal billig, kitschig und sehr bunt aus – auch hier sollten nicht zu viele Figürchen, Teddybärchen oder Ähnliches gezeigt werden. Was für die Institutsräume gilt, es sind keine Privaträume mit viel zu viel Deko, Nippes und persönlichen Dingen, gilt meiner Meinung nach auch im Internet – weniger ist mehr.« Und so stehen bei Michaela Andreas immer frische Blumen im Institut und es wird oft umdekoriert. Beim ersten Termin verzichtet sie zudem auf Duft, Musik sowie Farblicht – und fragt dann beim zweiten Mal, was der Kunde möchte. So viel Dienst am Kunden zahlt sich offensichtlich aus.

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Foto: fotolia.com/light expression

handwerk I dehnungsstreifen behandeln

Ein Schönheitsproblem mit Lösungen:

Dehnungsstreifen

Ernährung eine »Teilschuld« an Dehnungsstreifen hat. Genetisch bedingt sind Frauen empfänglicher dafür, da ihr Bindegewebe schwächer aufgebaut ist, als das von Männern. Generell sind aber sehr viele Personen davon betroffen, gerade im Bereich Bodybuilding sieht man diese Hautveränderung des Öfteren.

sollten. Sobald das Öl von der Haut aufgenommen wurde, kann es erneut aufgetragen werden. Wichtig: Die Haut darf auf keinen Fall gezerrt, gezogen oder gedehnt werden, da dies das Erscheinungsbild noch verschlimmern kann! Die massierenden Hände sollen nur gleiten, ohne zu starken Druck auszuüben. Auch Personen, die eine starke Gewichtsabnahme vor sich haben, ist eine Bindegewebsmassage ans Herz zu legen. Der unangenehme Nebeneffekt bei Gewichtsverlust – schlaffe Haut und hängendes Gewebe – wird so effektiver vermieden, da die Haut durch die Massage an Flexibilität gewinnt und die Lymphe Schlacken abtransportiert. Zudem kommt es zu einer Anregung der Durchblutung und Erhöhung des Stoffwechsels.

Vorbeugen und Versorgen Werden die entsprechenden Maßnahmen regelmäßig ausgeübt, kann auch vorbeugend einiges gegen Dehnungsstreifen unternommen werden, beispielsweise in Form einer Massage zur flexiblen Erhaltung der Haut: Geeignet sind hierfür besonders fette Öle wie Sesam-, Aprikosen- oder Mandelöl, die großzügig verwendet werden

Die Bindegewebsmassage Damit das Bindegewebe entzerrt und beim Massieren entschlackt werden kann und Verklebungen sanft gelöst werden, müssen alle Massagegriffe horizontal, vertikal und diagonal erfolgen. Sanftes Schieben und Ziehen im Wechsel und »Zittern« (schnelles, feines Zick-Zack-Vibrieren) lockert das Gewebe gut. Alle gefährdeten und bereits betroffenen Bereiche, wie

Bei Dehnungsstreifen handelt es sich um sichtbare Erscheinungen in der Unterhaut, die durch zu starke Dehnung des Gewebes entstehen. Am häufigsten treten sie im Rahmen von Schwangerschaften auf, da Frauen hier in kürzester Zeit viel Gewicht hinzugewinnen. Doch gegen die unschönen Streifen kann etwas unternommen werden.

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as Bindegewebe in der Lederhaut, welches für die Elastizität der Haut verantwortlich ist, besteht aus einem Netzwerk von kollagenen Fasern. Wird das Gewebe überdehnt, führt dies zu irreparablen Rissen in der Unterhaut, die zu äußerlich sichtbaren blaurötlichen Streifen führen. Im Laufe der Zeit verblassen die Streifen, bleiben jedoch als helle, silbrige Narben weiterhin sichtbar. Doch nicht nur während der Schwangerschaft treten Dehnungsstreifen auf. Sie können sich auch bei einer Cortison-Therapie oder während des Wachstums zeigen. Zudem führen Verklebungen im Bindegewebe zu noch empfindlicherer, unelastischerer Haut. Überdies existiert auch die medizinische Meinung, dass zu viel Sport oder eine zu kohlenhydratreiche

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handwerk I dehnungsstreifen behandeln

Apparative Methoden Auch apparative Methoden helfen bei der Bekämpfung von Dehnungsstreifen. Generell gilt jedoch: Vorsicht vor allzu hochtrabenden Versprechungen. Eine der apparativen Möglichkeiten ist die moderne Lasermethode. Wem diese Methode nicht zu teuer ist, (ab ca. 200 Euro pro Behandlung) sollte sich bei Interesse genau über das Institut oder die Praxis informieren, um seriöse von unseriösen Angeboten zu unterscheiden. Schließlich birgt jeder apparative Eingriff auch Risiken. Ein kompetentes Institut wird in jedem Fall genauestens über Behandlungsmöglichkeiten beraten. Für die Heimpflege empfiehlt sich, ebenso wie im Kosmetikinstitut angeboten, eine eigenständige Bindegewebs- und Narbenmassage mit den oben genannten Ölen. Wichtig hier auch wieder: Beim Massieren nicht Ziehen und Zerren. Optimal zur Narbenbehandlung und bei geschädigter, irritierter Haut ist SanddornFruchtfleisch-Öl. Es enthält unter anderem Carotinoide, Vitamine A-B-C-E-P-H-K und Linolsäure, wirkt regenerierend, heilungsfördernd, antioxidativ, ausgleichend und stärkend. Es sind sogar Ganzkörperoder Gesichts-Packungen in Verbindung mit Rügener Heilkreide möglich, die im Kosmetikstudio oder zu Hause angewendet werden können. Da Sanddorn-Frucht-

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fleisch-Öl eine intensiv orange Färbung hat, sollte die Kleidung vor der Behandlung geschützt oder abgelegt werden. Es gibt allerdings auch Sanddorn-Fruchtfleischöl »desodoriert«, das nur sehr schwach gefärbt ist. Bis eine deutliche Verbesserung des Hautbildes eintritt, kann man die betroffenen Bereiche bei psychischer Unsicherheit z.B. bei Schwimmbadbesuchen oder beim Strandaufenthalt mit wasserfestem Camouflage-Makeup abdecken. Ungeübte sollten sich vorher von geschulten Kosmetikerinnen die Farbwahl und das Aufbringen zeigen lassen. So lassen sich auch ungeliebte Tattoos, Feuermale oder Narben komplett abdecken.

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Foto: canstockphoto angelsimon

Brust, Oberschenkel, Bauch, Po und Hüften können so regelmäßig massiert werden. Am besten täglich, aber mindestens jeden zweiten Tag, damit sich ein Erfolg einstellen kann. Natürlich ist auch eine ausgewogene Ernährung und ausreichendes Trinken ausschlaggebend. Am besten eignet sich stilles Wasser oder Tee. Als Ergänzung empfiehlt sich Silicium (Kieselsäure) z. B. als Schüsslersalz oder auch in Cremes und Lotionen. Auch Ackerschachtelhalmtee ist ein großer Silicium-Spender. Raucher sollten bedenken, dass Nikotinzufuhr ein wahrer HautKiller ist. Möglichst jetzt gleich die tägliche Zigarettenmenge einschränken oder gar nicht mehr rauchen! Zu vermeiden ist zudem eine Übersäuerung des Körpers. Die Ernährung sollte hingegen viel Obst und Gemüse und nur wenig Kohlehydrate und Fleisch enthalten.

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KP13

Halle 10 / H58

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Orangenhaut – der Feind vieler Frauen

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Foto: Decléor

ie gute Nachricht ist, dass das Aufblähen der Fettzellen und die damit verbundene Bildung von Zytokinen, die Ursache der Cellulite, nicht allein vom Hormon Östrogen verursacht wird, sondern zum Großteil von Faktoren, die wir selbst beeinflussen können – nämlich durch falsche Ernährung, Lifestyle und Bewegungsmangel. Der übermäßige Verzehr von süßen Speisen und Kohlenhydraten und der damit verbundene Heißhunger nach Süßem, Nudeln, Weißbrot oder Pizza ist eine der wesentlichen Ursachen für die Vergrößerung von Fettzellen und die Ausbildung der Cellulite. Allein die Einschränkung dieser Speisen kann die Fettzellen unter der Haut entblähen, den Lymphstau abbauen und damit die Hautoberfläche glatter aussehen lassen. Zur Unterstützung der Ernährungsumstellung und zur Cellulitebehandlung haben sich Garcinia Cambogia Kapseln bewährt. Garcinia Cambogia ist ein natürliches NahrungsergänzungsDr. med. Juchheim, niedermittel mit der Fruchtsäure Hydroxycitrogelassener Arzt mit eigener nensäure als Hauptwirkstoff. In StudiPraxis, ist spezialisiert auf Imen konnte gezeigt werden, dass sich munologie und biologische durch die regelmäßige Einnahme inMedizin. Er hat zudem eine einerhalb von vier Wochen Heißhungene Kosmetiklinie entwickelt. gerattacken sehr gut vermindern lassen. Kontakt: www.juchheim-cosmetics.de Zusätzlich wird durch Bewegung über den erhöhten Kalorienverbrauch die übermäßige Einlagerung von Triglyceriden in den Fettzellen reduziert, wodurch sich die aufgeblähten Fettzellen verkleinern. Gleichzeitig strafft sich die Haut durch regelmäßiges Training, das Bindegewebe wird gestärkt und die Durchblutung angeregt.

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Lymphdrainage und Bodywrapping Lymphdrainage kann Cellulite abmildern, da der Lymphstau in der Unterhaut reduziert und der Lymphfluss angeregt wird, wodurch die Abfall-

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produkte aus dem Hautstoffwechsel abtransportiert werden können. Um Lymphdrainage als Behandlung anbieten zu können, ist eine entsprechende Weiterbildung erforderlich. Die Kosten dafür liegen bei mindestens 1000,- Euro. Während der Lymphdrainage werden die zu behandelnden Problemzonen mit speziellen Handgriffen massiert. Um eine Verbesserung der Cellulite zu erzielen, sind mindestens zehn Behandlungen empfehlenswert. Eine Teilbehandlung dauert meist 40 Minuten und in der Regel werden hierfür etwa 40,- Euro berechnet. Lymphdrainage sollte immer mit einer Ernährungsumstellung als Anticellulite-Behandlung kombiniert werden, denn nur so lassen sich tatsächlich langfristige Verbesserungen erzielen. Das Gleiche gilt für Bodywrapping (Körperwickel) mit und ohne Bandage. Auch hier kann eine langfristige Verbesserung der Cellulite bei Kombination mit Ernährungsumstellung und Steigerung der Bewegung erzielt werden. Bodywrapping kommt aus den USA und bedeutet »Körper umwickeln«. Mit einer nicht atmungsaktiven Plastikfolie werden die Problemzonen eingewickelt. Dies bewirkt eine Wärmeentwicklung in der Unterhaut, wodurch der Stoffwechsel aktiviert wird. Der Körper beginnt zu schwitzen, so dass mit dem Schweiß vermehrt Stoffwechseltoxine ausgeschieden werden.

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handwerk I cellulite behandeln

Welche Frau kennt sie nicht: Die unschönen Dellenbildungen der Haut, die vor allem an Oberschenkeln und Gesäß auftreten, aber auch an Hüfte und Oberarmen. Für die Mehrzahl ist Cellulite ein belastendes Problem und der Feind schlechthin.

Foto: Nivea

Doch wie lässt sie sich effektiv behandeln?

Zudem werden je nach Methode durchblutungsfördernde Cremes und flüssige Pflanzenextrakte mit Zutaten wie Brennnessel und Ginkgo auf die Haut aufgetragen. Anschließend werden Oberschenkel, Gesäß, Bauch und Oberarme mit Folie straff umwickelt. Hierdurch regt man zusätzlich den Lymphfluss an, wodurch der Anticellulite-Effekt noch verstärkt wird. Bodywrapping sollte nicht oder nur mit Vorsicht bei hohem Blutdruck und bei Herzschwäche zum Einsatz kommen. Für eine Einzelbehandlung kann man einen Erlös zwischen 40,- und 50,- Euro erzielen. Angeboten wird Bodywrapping in Paketen mit 8, 10 oder 12 Behandlungen. Für Bodywrapping wie auch Lymphdrainage gilt, dass mehrfache Anwendungen notwendig sind, um einen Erfolg zu erzielen. Eintägige Kurse von Fachschulen und privaten Wellness-Institutionen vermitteln die Methode des Bodywrappings gegen eine Gebühr von etwa 150,- Euro. Anticellulite-Cremes Auf dem Markt gibt es viele Anticellulite-Präparate zum Cremen. Leider haben die wenigsten davon tatsächlich einen

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Effekt. Unter den Wirkstoffen in Cremes, die Cellulite den Kampf ansagen, sind besonders zwei zu nennen, die kombiniert angewendet dem Aufblähen der Fettzellen entgegenwirken. Forskolin ist ein Diterpen, das aus dem indischen Harfenstrauch gewonnen wird. Es bewirkt in den Fettzellen eine Enzymaktivierung, wodurch sich die cAMP-Spiegel erhöhen. Dadurch werden vermehrt Fette (Triglyceride) aus den Fettzellen freigesetzt, wodurch sich die Fettzellen der Unterhaut verkleinern und sich die Ausbeulungen der darüber liegenden Haut reduzieren. Gleichzeitig wird die Durchblutung verbessert. Die Hautoberfläche erscheint glatter und ebenmäßiger. Coffein, insbesondere wenn es liposomal verkapselt ist, verstärkt diesen Anticellulite-Effekt. Fazit: Die weibliche Anlage zur Cellulite kann durch keine Behandlung beseitigt werden. Aber die Ausprägung der Cellulite lässt sich sehr wohl durch eine effektive Anticellulite-Behandlung auch langfristig verringern. Die Erfahrung hat gezeigt, dass eine Kombinationsbehandlung mit Ernährungsumstellung, Bewegung, Bodywrapping oder Lymphdrainage, bestimmten Anticellulite-Cremes z.B. mit Forskolin und Coffein die besten Erfolge erzielt.

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handwerk I marktübersicht

Marktübersicht Anti Cellulite Programme Firma Ansprechpartner Telefon E-mail

STYX Naturcosmetic GmbH Christina Fuchs +43/27 47 / 32 50 22 Christina.fuchs@styx.at

Beatrix Strobl Cosmetic GmbH Fr. Tillessen/Fr. Strobl +49/81 79 / 99 77 80 10 Beatrixstrobl.ab@gmx.de

www

www.aroma-derm.com

www.beatrix-strobl.de

Linde Eckstein GmbH + Co.KG

DR. GRANDEL GmbH Vertrieb Institute

+49 / 9 11 / 96 92-0 info@ecksteinkosmetik.de www.ecksteinkosmetik.de

08000 84 63 42 institute@grandel.de

Dr. Spiller Biocosmetic GmbH Fr. Bauer/Fr. Riedl +49/86 62 / 49 84 90 50 info@dr-spiller.com

www.phyris.de

www.dr-spiller.com

DR.BELTER ContourigProgramm

BEHANDLUNG CELLULITE

BIKINI COACHING

Cellulite Body Slimming

Körpermodellage mit Anti-Zellulite-Massagecreme; natürliche Körperpackung mit Grünem Tee, idealerweise mit Folie umwickelt

Problemzone peelen, Lymphfluss aktivieren; tiefgehende ContouringMassage; Thermoaktive durchblutungsfördernde Peel-Off Maske

Problemzonen werden mit Beautipharm Concentrate Anticellulite massiert und anschließend mit Folie umwickelt

Aktivierende Body-Forming-Behandlung. Zur Förderung der Mikrozirkulation und zur gleichzeitigen Straffung des Bindegewebes

Peeling, Body Slimming Gel auftragen, 2-Phasen Body Slimming Complex einmassieren, Stretchfolie, Ruhezeit, mit Body Forming Lotion nachbehandeln

Weniger Cellulite, Erhöhung der Hautelastizität, glattere, straffere Haut, Reduzierung des Umfangs; auch gegen schlaffe Haut an Armen und Dekolleté

Drainiert das Gewebe und erhöht die Durchblutung. Starke Straffung der Haut. Freie Radikale werden gebunden

Lymphfluss wird aktiviert, Durchblutung angeregt. Spezialwirkstoffe mobilisieren und festigen das Gewebe

Erwärmt die Haut und verbessert deren Oberflächenstruktur. Die Erwärmung beginnt 5 10 Minuten nach dem Auftragen und hält etwa 20 Minuten an

Triple Slimming Complex festigt Bindegewebe, strafft, formt. Celluline aktiviert Mikrozirkulation. Hyaluronsäre schenkt Feuchtigkeitsplus

Aktivierung des Fettabbaus, Entstauung bei Wasseransammlungen, Entschlackung und Entgiftung, Anregung des Stoffwechsels

Gem. Studie: innerhalb 6 Wochen: 37 % weniger Cellulite, 57 % Erhöhung der Hautelastizität, 41 % glattere Haut, 3,8 cm Reduzierung Oberschenkelumfang

Die Haut wird sichtbar glatter, fester und straffer. Bei Kurbehandlung sichtbare Umfangreduktion

Ein sichtbar glatteres und strafferes Hautbild. Wirkung durch Wirkstoffdokumentation belegt

Durch die Behandlung Für eine sichtbar verwird das Erscheinungs- jüngte, straffe Haut und bild von Cellulite gemin- definierte Konturen dert. Die Haut wirkt frischer, elastischer und fester

Sichtbare Erfolge bei kurmäßiger Anwendung (Behandlung im Institut und begleitende Heimpflege) über 5 bis 10 Wochen

Durchschnittliche Resultate werden nach 6wöchiger Anwendung, 1x täglich erreicht

Mehrwöchige Kur mit 12 Behandlungen pro Woche, ca. 4-6 Wochen lang. Später 1 mal pro Monat Behandlungsdauer, ca. 90 Minuten incl. Peeling. Folie, Pflegeprodukte und Accessoirs, ca.

2x pro Woche über min. 3 Wochen, Heimpflege täglich morgens und abends

Erste Ergebnisse nach einer Behandlung. Nach 6 bis 12 Behandlungen ist das Hautbild deutlich verbessert Die Basisbehandlung Anticellulite mit Peeling und Finish dauert ca. 60 min und kostet etwa 60,00 €

siehe oben: 5 bis 10 Behandlungen mit begleitender Heimpflege

Chiara Ambra

DBT Direct Beauty Technologies GmbH Fr. Wilksen +49/2 12 / 64 55 99 11 info@beautedirecte.de

BelCos Cosmetic GmbH

www.beautedirecte.de

www.dr-belter.de

CHIARA AMBRA Xtreme Cellulite Creme

Körperpackung mit Grünem Tee

Kurze Beschreibung der Venen/Besenreiser mit Behandlung Cool Gel abdecken. Cello Gel von unten nach oben aufgetragen, mit Bodywrappingfolie umwickeln. Nachbehandlungscreme auftragen

1x täglich auf die betroffenen Stellen auftragen und einmassieren. Kann morgens und/oder abends verwendet werden

Wirkweise der Behandlung

Sandra Butz +49/78 07 / 9 56 61 92 fachhaendler@chiaraambra.de www.chiara-ambra.de

K. Hofius-Heinemann +49/5 31 / 34 44 78 cosmetic@belter.de

Ablauf, Wirkung, Allgemeines

Name der CelluliteBehandlung

Wirkversprechen / Studien

Body Wrapping

Bürstenmassage

Bürstenmassage mit energetisierender Kupferbürste oder Seifenbürstenmassage; PflegeMassage mit straffendem Öl; Packung mit anregender Lotion + Goldfolie Struktur des Bindegewe- Lymphentschlackung, bes wird gestärkt, verDurchblutungsfördedichtet, gestrafft, Haut- rung, Regenerierung des bild sichtbar glatter. Gewebes Schwangerschaftsstreifen, Besenreißer, leichte Krampfadern werden günstig beeinflusst Sichtbar glatteres und Verminderung des Gewestrafferes Hautbild mit bewasserstaues, Glätsofort messbarer tung der Haut, VerfeineUmfangreduktion rung des Hauterscheindungs-Bildes, Straffung der Körperpartie

Behandlung und Welche Methoden kommen zum Einsatz? Empfohlene Behandlung 10 Anwendungen über 6 – 10 Anwendungen, (Kur) – wie viele Termi- einen mehrwöchigen um eine nachhaltige Wirne werden bis zu einem Zeitraum mit ca. 3-4 kung sowie eine Verbesnachhaltigen Erfolg Tagen Abstand serung der Silhouette zu empfohlen? erzielen Dauer der EinzelbeBehandlungsdauer ca. 50 Behandlungsdauer ca. 40 handlung und Preis min, Folien, PflegeproMinuten + 15 Min. Eininkl. Wareneinsatz dukte +Tiefenwärmeein- wirk-/Ruhezeit satz ca. 60,00 € (VK) für die behandelten Problemzonen

Behandlungsdauer ca. 45 min, Wareneinsatz pro Behandlung 12,00 € (+ 1x 5,30 € Peelinghandschuh, für Kundin zu Hause) Kosten pro Behandlung 53,00 € Lymphdrainage, Thermo- Lymphdrainage, Thermo- Lymphdrainage, Wechwickel, Infrarot-Tiefenselduschen, Bürstenmaswickel wärme sagen, Ernährungsprogramm, Thermowickel, Infrarot-Tiefenwärme, Körperwickel mit Bandagen Während fieberhafter Nur auf gesunder Haut Bei entzündlichen Prozessen der Haut, fieber- Erkrankungen, unmittel- anwenden bar nach Operationen, haften Erkrankungen, während einer Schwanstark erhöhtem Blutgerschaft, bei Asthma, druck Epilepsie und Gefäßschäden

Behandlungsform

Thermowickel, Ernährungstipps

Wechselduschen, Bürstenmassagen, Ernährungsprogramm (fleischlos, vegetarisch), Thermowickel

Kontraindikationen

Kurz nach OPs, bei fieberh. Erkrankungen, Thrombosen/starken Krampfadern, Venenentzündungen, stark erhöhtem Blutdruck, Sonnenbrand, Nierenleiden, in Schwangerschaft/Stillzeit

Vorsicht bei Schwangerschaft, nur sanft anwenden bei Venenproblemen, selbstverständlich nicht bei Fieber, Infektionen, Grippe usw.

Cello Gel Medium 150ml/1000ml, Zimt, Zypresse, Eukalyptus, Wacholder, Zinnkraut, Nikotin-Wirkstoff, u.a.

Profibürste, Kupferbür- Chiara Ambra Pflanzen- Massagecreme mit Grü- Lipo Aktivator-Anti-Celluste, Triphalaseife, Zimtöl, stammzellen Xtreme Cel- nem Tee; Körperpackung lite Konzentrat, Thermo Zimtlotion lulite crème: Beinwellmit Grünem Tee, Coffein Guarana Peel Off Maske; Caffeine, PflanzenextrakStamzellen, Genistein, te, L-Carnitine, NicotinaKoffein u.a. te

Anti-Cellulite-Produkte Anti-Cellulite-Behandlungsprodukt, Name und Benennung der Hauptwirkstoffe

Vorbereitung Ausstattung Schulung Benötigte GrundausBody Wrapping Folie, stattung an Produkten EK: 4,60 €, Folienschneider, EK: 0,90 €, Folienunterlage, EK: 1,50 €, Einweg-Damentangas, EK: 29 € Behandlungsdokumentation

Marketing Welches MarketingHighlight bzw. welche besondere vertriebliche Unterstützung bieten Sie?

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6 Wochen, 200 ml, VK 49,95 €

2 Spezialbürsten, Tripha- Keine Hilfsmittel notwenlaseifen, Massageöl Jojo- dig ba-Zimtöl, Body-Lotion Zimt-Orange

Body-Wrapping-Folie 8,- Frischhaltefolie, Schere, Rührschüssel, Spatel, €, Spezial-Schere zum Schröpfkugel gefahrlosen Entfernen der Wrapping-Folie 7,- €, Ruheliege, elektr. Wärmedecke

Beautipharm Concentrate Anticellulite, Benzylnikotinat, Coffein, Chaihu/Efeu-Extrakt

Mehrwöchige Kur mit 510 Anwendungen in ca. 3-4 Tage Abstand inkl. täglicher Heimpflege

Behandlungsdauer unge- Ca. 60 Min.; 9,10 € fähr 45 Minuten (inkl. Peeling), Pflegeprodukte ca. 59,00 €

Wechselduschen Empfehlung Heimpflege), Thermowickel (Intensivierung)

Thermowickel; Bürstenmassagen und Ernährungsprogramm empfohlen für Heimpflege

Nicht nach Operationen und nicht bei bekannter und sichtbarer Gefäßlabilität

Varizen, Besenreiser, Hämatome, Kreislaufschwäche, Entzündungen, Hauteffloreszenzen

Body Sensation Concentrate, Triple Slimming Complex, Body Sensation Designer, Celluline

2-Phasen Body Slimming Complex: Yamextrakt, Mäusedornextrakt, Koffein, L-Carnitin, Curcuma

Wickelfolie aus elastiKeine schem Material, Beautipharm Body Scrub, Beautipharm Concentrate Anticellulite und Beautipharm Vitamin Orange Oil

Laufende Umfangmessung, Vorher-NachherDoku-Fotos für Behandlungserfolg

Laufende Umfangmessung an Bauch, Hüfte, Oberschenkel. VorherNachher-Fotos

Folder, Schulungsunter- Flyer, Poster lagen, Bodywrapping DVD und Plakate werden kostenlos zur Verfügung gestellt

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Stretchfolie, 2-Phasen Body Slimming Complex, Body Slimming Gel, Body Forming Lotion

Plakate, Werbeflyer, Prospekte, Poster Anzeigen in Hochglanzmagazinen, Promotionsstände

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Werbebudget, Unterstüt- Proben, Prospektmateri- Werbemittelpaket, Prozung bei Events, Außen- al, Fahnen und Poster. spekte, Proben etc. dienst, Flyer-Ausarbeitung, Banner, Prospekte, Testmuster, Tischdisplay

kosmetologie I dermatologie

Alle Arten v. Drucksachen (Flyer, Aufsteller etc.) alle erforderlichen Produkte und Hilfsmittel für die Behandlung

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Marktübersicht Anti Cellulite Programme Firma

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Gieseke GmbH

Hanni Glatt GmbH

Ansprechpartner Telefon E-mail

Chr. Werron-Schulz +49/68 06 / 60 30 391 info@ericson-laboratoire.de www.ericson-laboratoire.de

Gerald Wirth +49/51 30 / 38 60-261 wirth@rufin.de

Hanni Glatt + 49/74 61 / 36 86 info@hanni-glatt.de

www

Heitland & Petre International GmbH Vertrieb +49/50 86 / 2 92 93 info@heitland.com

www.guinot-marycohr.de www.hanni-glatt.de

www.heitland.com

techniSpa

Méthode Bandages Actifs

Janssen Cosmetics GmbH Eva Mevissen +49/24 08 / 7 04 61 34 eva.mevissen@janssencosmetics.com www.janssen-cosmetics.com

JEAN D’ARCEL Cosmétique Gerd Franz +49/78 53 / 92 73-0 info@jda.de www.jda.de

Martina Gebhardt Naturkosmetik GmbH Christiane Killinger +49/81 94 / 93 21 28 c.killinger@martina-geb hardt-naturkosmetik.de www.martina-gebhardtnaturkosmetik.de

Meerwasser Kosmetik Franziska Teebken GmbH Meike M.Teebken +49/89 / 8 12 90 34 info@meerwasser.de www.meerwasser.de

Ablauf, Wirkung, Allgemeines

Name der CelluliteBehandlung

Méthode Drainage Marin

Wickelmethode mit Tonique Drainage Marin, Sérum Corps Minceur Cellulite und Sel Drainage Marin

Body Peeling auftragen, mit warmen, feuchten Baumwollbandagen oder Klarsichtfolie umwickeln, 50 Min. einwirken. 15 Min. Bindegewebe massieren

Cellulite wird durch LipoAspiration in Bewegung gebracht; per Ionisation dringen schlankmachende Aktivstoffe tief ins Gewebe ein; Muskeln werden stimuliert und verbrennen Fett Wirkversprechen / Wirkstoff Glutrapeptide Gewebe gewinnt ElastiStudien regt die Lipolyse an. Er zität zurück, Haut ist erhöht die Freisetzung sichtbar straffer. Besonvon Glyzerol nachweis- ders wirksam an Oberlich um bis zu 51%. schenkeln, Taille und Deutlich schlankere Sil- Armen; messbare houette Umfangreduktion Behandlung und Welche Methoden kommen zum Einsatz? Empfohlene Behandlung 4-wöchige Kur mit insKonsolidierte Schlankheit (Kur) – wie viele Termi- gesamt 8 Anwendungen und Straffheit werden ne werden bis zu einem (2x pro Woche) nach vier Wochen mit je nachhaltigen Erfolg drei Behandlungen empfohlen? erreicht Dauer der EinzelbeBehandlungsdauer ca. Behandlungsdauer 45 handlung und Preis 75 Minuten. Preis min. inkl. Enzympeeling inkl. Wareneinsatz 85,00–110,00 € und Abschlusspflege ca. Wareneinsatz ca. 14,00 € 45-65 € plus Handstück einmalig 24,50 € netto

Aktiviert das Lymphsystem, reinigt und festigt das Bindegewebe, fördert die Ausscheidung von Schadstoffen. Effektiv gegen Cellulite mit gleichzeitiger Hautglättung Sichtbar glatteres , strafferes Hautbild, messbare Umfangreduktion (Weltrekord!), Figurformung

Sichtbare Verbesserung der Körpersilhouette speziell an den Problemzonen. Zum Entgiften/ Entschlacken und zur Unterstützung bei einer Ernährungsumstellung mit Sportprogramm Sichtbar glatteres und strafferes Hautbild, messbare Umfangreduktion

Stimuliert Enschlackung, regt Stoffwechsel und Lymphe an, fördert Fettabbau; Mineralstoffe/ Spurenelemente werden zugeführt, intensive Durchfeuchtung

Regt Durchblutung und Lymphtätigkeit an, Versorgung der Gefäße mit sauerstoffreichem Blut, Abtransport der lymphpflichtigen Last. Durchfeuchtung der Haut, Festigung des Gewebes

Pro Lebensjahrzehnt eine Behandlung, bei normaler Verschlackung und Figurproblemen. Als Kur Behandlungsdauer ca. 2,5 bis 3 Stunden, 169,- €, Wareneinsatz 23,- € oder nur Problemzonen/Teilbehandlungen

Mehrwöchige Kur: 2-3 2-3 mal wöchentlich für 10-12 mal die Woche in ca. 1-2 4-6 Wochen Tagen Abstand zwischen den Behandlungen Behandlungsdauer ca. 60 Minuten (Produkte, Bandagen wickeln). Preis ca. 39,00 €, Wareneinsatz: 6,00 – 8,00 €

Behandlungsdauer ca. 45 Minuten. Produkteinsatz laut Behandlungsbeschreibung + Folie

60 Minuten 35 € 45 Min. Einwirkzeit, 15 min für Vor- und Nachbereitung

Behandlungsform

Lymphdrainage kann Lymphdrainage anschließend empfohlen werden

Lymphdrainage, Körperwickel mit Bandagen

Thermowickel, Körperwickel mit Bandagen

Thermowickel

Lymphdrainage, Bürsten- Ernährungsprogramm, massagen, Körperwickel Thermowickel, Körpermit Bandagen wickel mit Bandagen

Kontraindikationen

keine

fieberhaften Erkrankungen, akuten Entzündungen, unmittelbar nach OPs, nach Krebserkrankungen, während Schwangerschaft, Asthma/Epilepsie

Schwangerschaft, Überfunktion der Schilddrüse, niedriger Blutdruck, Herz-Kreislauf Beschwerden

Nicht unmittelbar nach dem Enthaaren, Kontakt mit den Schleimhäuten und den Augen vermeiden

Nicht bei Krampfadern und Venenentzündungen. Bei Schwangeren nur die Beine, nicht über Po und Bauch

Anti-Cellulite-Produkte Anti-Cellulite-Behandlungsprodukt, Name und Benennung der Hauptwirkstoffe

Solution Neurolyse, techniSpa Minceur: Glutrapeptide, Betaphro- Coffein, Grüner Tee, line, Palmaria Palmata, Hülle der Kakaobohne Sveltonyl

Hännan Body Wrap Boden- und Meeresextrtakt

Thalasso Thermo oder Méthode Bandage Active Gel: Algen + Thermodynamischer Wirkstoff (Methylnicotinat)

Perfect Body Pack »Detox«, Cellulite Contour Formula (Olivenblattextrakt/ Rosmarienöl, Grünalge u.a.)

sérum corps minceur cellulite, Pheohydrane, Bodyfit, Unislim, Isocell Slim, Rotalgenextrakt, Meersalz

Wasserfeste Vliesfolie und Einmal-Slip (beide im Programm von JEAN D’ARCEL), Schüssel, Bandagen 4 Stück, Schneebesen zum Umrühren des Salzes im Institut mit Zentimetermaß, 1-3 cm je nach Wasseransammlung im Gewebe

Kurze Beschreibung der Kombiniert durchbluBehandlung tungsanregende Massagetechniken (manuell und mittels Lipo Stress AQ Press) mit Auftragen einer lipolytischen Lösung; Peeling Wirkweise der Behandlung

Die Muskelstimulation aktiviert die subkutane Muskulatur und beschleunigt die Mikrozirkulation. Per Ionisation können Wirkstoffe tiefer eindringen

Regt Fettabbau an, reduziert Cellulite, entspannt. Der leichte Druck auf Verspannungspunkte stellt Energieflüsse im Körper wieder her

Vorbereitung Ausstattung Schulung Benötigte GrundausWärmedecke und Folie, stattung an Produkten Behandlungsprodukte aus dem Lipo Stress Programm

24

Figur pur / Harmonie

Body Forming zum intensiven Entschlacken Messen, Peeling, KörDie Problemzonen wer- Reinigung/Peeling, per/Problemzonen mit den mit durchblutungs- durchblutungsfördernde natürlichen Mineralien fördernden Gels behan- Massagecreme, enteinreiben, anschließend delt und dann mit durch- schlackende Körperwird der Körper mit war- tränkten heißen Banda- packung Body Pack men Baumwollbandagen gen umwickelt „Detox“, Massage, Celluin Form gebracht lite Contour Formula

LIPO-STRESS

Herzschrittmacher, Epilepsie, Metallimplantate in der Hirnschale, Schwangerschaft

Ausscheidungsprozess der Haut/Durchblutung wird gefördert, Kreislauf sanft und nachhaltig angeregt, Gewebe tonisiert, Schadstoffe gebunden, Haut wird »entgiftet« Aktivierung der Lipolyse, Hemmung der Neubildung von Fettzellen, Reduktion des Fettgewebes

Drei verschiedene Behandlungsgele: Minceur, Fermete, Jambes Légères, Enzym-Peeling, techniSpa-Gerät

Original Hanni Glatt Tha- Bandagen (6 Stück) lasso Hännan Body Wrap Preis: 38,43 € Startpaket mit Kessel, Bandagen, Heimpflegeprodukten, Konzentraten, Werbeunterstützung

Abdeckfolie und bei Bedarf auch eine Wärmedecke

Ergebnis nach einer Behandlung: Taille -1,5 cm, Oberschenkel -0,6 cm.

Laufende Umfangmessung,Vorher-NachherDoku-Fotos für Behandlungserfolg

Umfangmessung

Präsentationfolder und Kompendium mit Behandlungsablauf

Prospekte/Broschüren, Inserat Vorschläge, Poster Für Kunden kostenfreie Fortbildungs-Seminare

Ausführliche Produktinformationen, Behandlungsablauf

Poster, Proben, Broschüre, Handtuch Decke, Duo-Set mit Peeling & Cellulite Emulsion zum Angebotspreis

Behandlungsdokumentation

Umfangsmessung und Fotodokumentation

Marketing Welches MarketingHighlight bzw. welche besondere vertriebliche Unterstützung bieten Sie?

Intensive Schulung zum Prospekte, Flyer, PostThema Cellulite und ihrer karten, Broschüre verschiedenen Arten; Prospekte, Advertorials

editorial I inhalt I aktuell I feature

Original Thalasso Hännan Body Wrap

I erfolgreich I handwerk I

Vorbehandlung mit Peeling und Frimator, Meerwasser Kompressen, straffende Ampulle, Cellulite- Massage mit Balsam, mit Folie umwickeln, ruhen, Gymnastik Entstauung und Entschlackung des Gewebes, Straffung durch Massage und Gymnastik

Hautbild erscheint klarer, straffer, wird zarter und glatter, Umfang und das Erscheinungsbild der Cellulite wird reduziert

ca. 6 Behandlungen innerhalb von 8 – 10 Wochen

10 bis 15 Behandlungstermine mit unterschiedlichen Anwendungen

Ca. 100 Minuten, ca. 150,00 € bis 180,00 €

Je nach Anwendung 45 bis 60 Min. (ohne Ruhephase) Preis nach eigener Kalkulation

Lymphdrainage, Wechselduschen, Bürstenmassagen, Ernährungsprogramm, Thermowickel

Meerwasser Aphrodite Figurstraffender Balsam naturbelassenes Meerwasser, Algenextrakte, Heilerde

Body Peeling, Mineralerde rot, Gletscherton, Spirulina-Alge, spagyrische Schachtelhalmessenz, äth. Lemongrassund Cistroseöl u.a.

Produktbuch, DVD, Behandlungsbeschreibung, Einschulung vor Ort und im Seminarzentrum

kosmetologie I dermatologie

Meerwasser Meersalz, Aphrodite Balsam, Ampullen, Peeling, Körpermilch, Creme forte, Gymnastikband ev. Folie Checkliste, Umfangmessungen, Bilder für Behandlungserfolg

Checkliste, verschiedene Behandlungs-Anleitungen, Prospekte, Gymnastikband mit Übungsbeispiele

I betrieb I service

anzeigen I cellulite

Wirksame Bio-Pflege gegen Cellulite silhouette miracle beugt mit Longanfrucht und BioBirkensaft Cellulite vor. Ingwer bringt den Hautstoffwechsel in Schwung, fördert Durchblutung und Fettverbrennung im Gewebe. Ätherische Öle aktivieren die Hautfunktionen. Die straffende Wirkung (24.5% Körpergel/21.4% Körperlotion) ist dermatologisch belegt (Dermatest). Zert. Biokosmetik (NaTrue). Beauty Düsseldorf 2013: Besuchen Sie uns bei Moravan 11-A42. Info: Tel 0049 8191-98598-20 www.farfalla.ch

Figur Pur Mit abwechslungsreichen Anwendungen zur Traumfigur. Speziell MEERWASSER APHRODITE FIGURstraffender BALSAM entschlackt und strafft die Haut mit natürlichen Wirkstoffen als sanfter Körperbalsam. Naturbelassenes Meerwasser, verstärkt mit Algenextrakt, regt die Durchblutung an, reguliert den Wasserhaushalt und spendet Feuchtigkeit. Zusammen mit der beruhigenden Heilerde straffen sich die Konturen sichtbar. MEERWASSER KOSMETIK FRANZISKA TEEBKEN® GmbH Tel.: +49 (89) 812 90 34, Fax: +49 (89) 813 19 42, www.meerwasser.de

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editorial I inhalt I aktuell I feature

I erfolgreich I handwerk I

kosmetologie I dermatologie

I betrieb I service 25

handwerk I marktübersicht

Marktübersicht Anti Cellulite Programme Firma

OceanBASIS GmbH

Ansprechpartner Telefon E-mail

Dr. Inez Linke +49/4 31 / 3 64 58 81 ilinke@oceanbasis.de

Provida Organics Kosmetik & Umwelt GmbH Carina Schrader-Michael +49/29 42 / 74 00 service@provida.de

Shiseido Deutschland GmbH / Division Decléor Benita Wittinghofer +49/2 11 / 9 17 65 31 wittinghofer@shiseido.de

www

www.oceanwell.de

www.provida.de

www.decleor.de

Bio Bodylifting / barré à terre, ICADA, NCCO

Silkmed Distribution GmbH Rosella Calabretti +49/89 / 18 92 07 73 kontakt@silkmeddistribution.de www.silkmeddistribution.de

Beauty lumis GmbH

Fritz Kosmetik

Angela Frommer +49/89 / 31 09 91 44 a.frommer@beauty lumis.com www.slimyonik.de

Gerhard Fritz +43/1 / 8 92 75 67 headoffice@sofri.com

SOTHYS / Euro-Kosmetik GmbH Gisela Ellgoth +49/22 03 / 5 99 00 30 info@sothys.de

THALGO COSMETIC GmbH Kristina Reitz +49/7 21 / 8 93 31 60 info@thalgo-cosmetic.de

www.sofri.com

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Perfect Slim Effect

Cellulishock

Slimyonik - your Bodystyler

Shape Control Body Wrap

Körperbehandlung Silhouette

Thalgomince LC 24

Ritual berücksichtigt Ernährungsgewohnheiten, Lebensstil, pers. Bedürfnisse; Peeling, Massage, spezifische Körpermaske, Fußmassage

Cellulishock ist eine dynamisch aufgebaute AntiCellulite-Behandlung, die individuell auf die Form der Cellulite abgestimmt wird

Slimyonik Bodystyler folgt in 6 individuellen Programmen einem ausgeklügelten Ablauf, bei dem Luftkammern für eine angenehme Druckwellenmassage sorgen

Bürsten oder rollen der Problemzonen. Ölmischungen auf Problemzonen und von Knöcheln bis Knien auftragen/einmassieren, mit Folie professionell umwickeln

Exklusives Allround-Programm gegen Cellulite & für eine definierte Körpersilhouette: Peeling & Packung, Massage, Abschlusspflege

Ultimatives Behandlungsprogramm gegen Cellulite bestehend aus Peeling, Anti-CelluliteMassage und AlginatKörperpackung

Ritual aktiviert, stimuliert und baut Fettdepots ab, Problemzonen werden entschlackt und entstaut, Entgiftungsprozesse des Körpers werden unterstützt

Im Verlauf der Behandlung kann das jeweils indizierte Wirkprinzip (Drainage, Lipolyse, Straffung) d. maßgeschneiderte Kombination der verschiedenen Produkte verstärkt werden Abbau überschüssiger Wassereinlagerungen, Reduzierung Umfang. Wirkt lokal auf Fettpölsterchen, strafft/verstärkt Gewebe/Hautstruktur

Lymphdrainage de Luxe fördert Durchblutung des Gewebes, was sich positiv auf den Stoffwechsel auswirken kann

Verstärkte Durchblutung der Problemzonen, Anregung der Lipolyse, angenehme Wärme bei gleichzeitiger kühlender Entstauung des Gewebes. Verbessert venösen/lymphat. Rückstrom Verbessertes Erscheinungsbild der Cellulite, fühlbar leichtere Beine

Verfeinerung der Hautoberfläche/ Verbesserung der Körpersilhouette. Aktivierung Fettabbau, Verbesserung Mikrozirkulation, Einschränkung der Verhärtung kollagener Fasern Messbare Umfangreduktion nach 10 Behandlungen: Bis zu 1 Gürtelloch weniger, Ø -28 cm3 geringeres Oberschenkelvolumen

Stoffwechsel, Mikrozirkulation und Lymphfluss werden aktiviert, Verklebungen im Gewebe und Ablagerungen gelöst. Fettabbau wird unterstützt und Neueinlagerungen gehemmt Unterstützung bei Schlankheitsprogrammen, gefestigtere Körperkonturen und streichelzarte, glatte Haut

Ablauf, Wirkung, Allgemeines

Name der CelluliteBehandlung

Teil-Körper-Behandlung „Oceanwell Winter-weg“

Kurze Beschreibung der Body-Peeling im BauchBehandlung Beine-Po Bereich, anschließend Packung aus Algenpulver und MeeresGel auftragen und mit Folie umwickeln

Problemzonen werden mit hautstraffender Gel Mask behandelt und in der Anwendung in der Kabine mit Folien umwickelt. Ev. mit Bio Body Lotion nachbehandeln Wirkweise der Ausleitende Behandlung, Kombination von hochBehandlung Lymphe wird tonisiert, wirksamen PhytowirkZellwände gestärkt, Zell- stoffen aus Brennessel, stoffwechsel angeregt. Rosmarin, Roßkastanie, Kein Abbau von Fettge- Efeu, Aloe-Vera, Gingko, webe Zinnkraut, Zimt, Fruchtsäuren und Meersalz Wirkversprechen / Die Behandlung wirkt Hautstraffend, stoffwechStudien ausleitend, gewebestär- selanregend, durchblukend und straffend, tungsfördernd, feuchtigsichtbar glatteres Haut- keitsspendend, hautglätbild tend, gegen Cellulite & Schwangerschaftsstreifen Behandlung und Welche Methoden kommen zum Einsatz? Empfohlene Behandlung Mehrwöchige Kur mit 10-malige Anwendungs(Kur) – wie viele Termi- ca. 5-6 Behandlungen in kur. Zusätzlich alle Prone werden bis zu einem ca. 10-14 Tage Abstand dukte regelmäßig zu nachhaltigen Erfolg Hause empfohlen? Dauer der EinzelbeBehandlungsdauer 50-60 ca. 60 Minuten. Folie handlung und Preis Minuten, Wareneinsatz und Pflegeprodukte für inkl. Wareneinsatz ca. 11,00 € für die zu behandelnde Probehandelten Problemzo- blemzonen 60,00 € nen

Sichtbar verfeinerte Silhouette, glatte, feste Haut und messbare Reduktion des Umfangs

6 Behandlungen, 2 pro Woche

10 Behandlungen für die 12 individuellen Ursachen von Cellulite

10 Body Wrapping 5-wöchige Kur mit 10 Anwendungen in ca. 3-4 Anwendungen Tagen Abstand (2x/Woche)

12 Anwendungen bei 2-3 Behandlungen pro Woche. Danach: 1 Anw. alle 3 Wochen

60 Min. 65,00 € 90 Min. 92,00 €

Ca. 90 Minuten (inkl. Ca. 40 Minuten, ca 30 € Peeling, Wirkstoffeinsatz, Massage und Packungen)

Ca. 60 Minuten (rollen und Body Scrub), Folie, Wärmedecke, Produkte Preise ab ca. 48,00 €

75 Minuten / EVP 75,00 €, Wareneinsatz 10,35 €

Behandlungszeit 75 Minuten, UVP ca. 150 €

Thermowickel

Diätprogramm »Thalgo Nahrungsergänzungsprogramm Figur«, Thermowickel

Schwangerschaft, direkt nach OPs, während Erkrankungen

Keine Anwendung während einer Schwangerschaft

Schlankheits-Massagefluid, 1l-Flasche, Polyphenole von Braunelle + Brandschopf

Thalgomince Lösung, 100 ml, Wirkstoffkomplex Adipo-Reset, Koffein-Komplex, Coleus-Koffein

Behandlungsform

Lymphdrainage, Algentee Lymphdrainage, Wech- Lymphdrainage, Thermozur Ergänzung, Thermo- selduschen, Bürstenmas- wickel wickel sagen, Ernährungsprogramm, Thermowickel

Kontraindikationen

Bei Bluthochdruck, während einer Schwangerschaft

Anti-Cellulite-Produkte Anti-Cellulite-Behandlungsprodukt, Name und Benennung der Hauptwirkstoffe

Oceanwell LaminariaPulver + Meeres-Gel: Meeresmineralien, Algenzucker, Vitamine, Meerwasser

Vorbereitung Ausstattung Schulung Benötigte GrundausBehandlungsliege mit stattung an Produkten Heizung, Folie, Decke, Produkte: Öl, Meer-Sand, Meeres-Gel, Algenpulver, Body-Lotion

Fettpolster und Wassereinlagerungen können reduziert werden, die Haut wirkt verführerisch glatt

Im Krankheitsfall oder bei Schwangerschaft nicht empfohlen

Lymphdrainage, Wechselduschen, Bürstenmassagen, Ernährungsberatung, Thermowickel, Infrarot-Tiefenwärme, Körperwickel mit Bandagen Keine Anwendung bei Krebs, Thrombose, akute Bei fieberhaften Erkrankungen, unmittelbar Venenentzündung, schwere Erkrankungen nach OPs, bei offenen Thrombose und SchwanWunden, Asthma, Epigerschaft lepsie Lymphdrainage, Wech- Lymphdrainage selduschen, Bürstenmassagen empfohlen (nicht zwingend)

Cellulishock, AHA-Säuren, ätherische Öle, Vitamine, Koffein, L-Carnitine, organisches Slizium

Barré à terre bio bodypeeling, barré à terre bio body-gel-mask, barré à terre bio body-lotion

Slim Effect Masque Minceur, Ingwer- und Pfefferpuder, Koffein, Grapefruit, Talapetraka

Bio body-peeling, -gelmask, -lotion, Folie für die Wickel, abgerundete Schere, Behandlungsstuhl/Liege, wärmende Decke

Folie, Aroma Cleanse Liege, Produkte Créme Exfoliant oder Graines de fruits Gommantes, Aroma Dyn. Gel tonifiant, S. Eff. Baume, Masque Minceur, Aroma Cleanse Gel douche, S. Eff. Gel-Crème

Slimyonik Body Contour Gel, 200ml, Champher, Efeuextrakt, Rosmarin und Menthol

Sofri Shape Control Rot und Blau, Sofri Arome Rot und Blau: Coffein, LCarnithin, Vitamin-Complex, Kornblumenextrakt u.a.

Keine zusätzliche Ausstattung außer dem Slimyonik - your Bodystyler nötig

Body Wrapping-Folie, Maßband, elektrische Spezial-Schere zum Ent- Heizdecke, Folie fernen der Wrapping Folie, Wärmedecke

Thalgomince-Peeling, Lösung, -Creme LC 24, und -Körperpackung; Einwegfolie, Maskenschale, Spatel, Kompressen, Wärmedecke

Schulungsmappe für Behandlungen und Produkte

Behandlungs-DVD, Diagnoseleitfaden

Pflegepass

Prospekte, Plakate

Plakate, Trailer, Tester, Proben, Prospekte, Promo-Box, DiscoveryKits, Karteikarten

Broschüre, Programmkarte, Qualitätsmuster und -tasche, Sondergrößen, Mailing- und Anzeigenvorschlag

Behandlungsdokumentation

Marketing Welches MarketingUnterstützung bei PrintHighlight bzw. welche anzeigen und Internetbesondere vertriebliche marketing Unterstützung bieten Sie?

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editorial I inhalt I aktuell I feature

Regelm. Seminare zu untersch. Themen, zur Verfügungstellung von Werbematerialien

Broschüren, Mailings und Testmusterbroschüren

I erfolgreich I handwerk I

Broschüren, DVD

Prospekte/Broschüren zu Slimyonik, erhöhte Medienpräsenz

kosmetologie I dermatologie

I betrieb I service

Hygienet ipp des Mon ats

handwerk I hygienetipp

Hygienetipp:

Betriebsprüfung durch das Gesundheitsamt

W

orauf legen die Mitarbeiter der Gesundheitsämter bei der Überprüfung von Kosmetikinstituten am meisten Wert? Was gilt es unbedingt zu beachten, was sollte auf alle Fälle vermieden werden? An erster Stelle stehen die Kooperationsbereitschaft und die allgemeine Sauberkeit (Staub). Desinfektionsmittelspender in der Kabine müssen genauso sein wie Seifen- und Desinfektionsmittelspender sowie Einmal-Papierhandtuchspender in der Kundentoilette. In der Fußpflegekabine sollten ebenfalls statt Handtücher eher Papiertücher zum Einsatz kommen. Auf allen Desinfektionsmitteln und Kabinettartikel muss außerdem das Öffnungsdatum angegeben werden. Bei gereinigten, desinfizierten und sterilisierten »verpackten« Instrumenten dürfen sich weder Ablagerungen noch Flecken befinden. Ultraschall-Reinigungsgeräte sowie Sterilisatoren sollten nicht im Behandlungsraum und niemals im WC untergebracht werden. Auf die Sauberkeit der Gerätschaften achtet das Gesundheitsamt ganz besonders. Dazu gehören u. a. Fuß-pflegegeräte, Handstücke, Dampfautomaten und Wachsstationen. Auf Teppichböden besser ganz verzichten. Optimal ist Laminat oder Linoleum als Bodenbelag. Fliesen sind in der podologischen Praxis ebenfalls nicht mehr so gern gesehen (Fugen). Bei der kosmetischen Fußpflege wird vom Gesundheitsamt zudem ein entsprechender Hygieneplan verlangt. Jürgen Frank ist bei der Gehwol & GerlachTechnik, Vertretung der Eduard Gerlach GmbH für Nordhessen, beschäftigt. Kontakt: www.hv-frank.de

editorial I inhalt I aktuell I feature

I erfolgreich I handwerk I

kosmetologie I dermatologie

I betrieb I service 27

handwerk I haarentfernung

Schnell, schmerzfrei, effektiv– Spezialisierung auf professionelle Haarentfernung War die Haarentfernung lange Zeit nur ein Zusatzservice zu »hochwertigeren« Kosmetikanwendungen, ist derzeit eine stetig wachsende Nachfrage zu verzeichnen. So entsteht ein lukrativer Trend für das Kosmetikstudio: Die Spezialisierung auf professionelle Haarentfernung.

B

ei der Beschäftigung mit professioneller Haarentfernung gilt es zu differenzieren: Depilation bezeichnet mehrere Verfahren, bei denen nur der sichtbare Teil des Haares außerhalb der Haut entfernt wird. Die gängigsten Depilationsmethoden sind die Rasur, Enthaarungscremes und (teilweise) Waxing gegen die Haarwuchsrichtung. Hier wird das Haar unmittelbar an seiner Austrittsstelle aus der Haut abgeschnitten oder abgebrochen. Die Haarwurzel ist nicht betroffen. Unter Epilation hingegen versteht man Verfahren, bei denen das Haar mitsamt Haarwurzel entfernt wird. Es gibt dauerhafte Verfahren, bei denen die Haarwurzeln in der Wachstumsphase zerstört werden und temporäre Verfahren, bei denen das Haar nur ausgerissen wird, ohne die Haarwurzel zu zerstören. Die gängigsten temporären Methoden sind Waxing

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editorial I inhalt I aktuell I feature

und Sugaring, neben weniger gängigen wie die Fadenepilation und das Zupfen mit Pinzette. Waxing und Sugaring Das Waxing mit öllöslichen Wachsprodukten umfasst die Depilation/Epilation der Haare entgegen der natürlichen Haarwuchsrichtung, meistens mittels Vliesstreifen und bei Temperaturen von über 40 °C. Dies bedeutet ein erhöhtes Risiko für Haarbruch, relativ hohes Schmerzempfinden, Stress für Haut und Haarfollikel. Der Vorteil liegt in der relativ einfachen, schnellen Handhabung. Typische Behandlungsintervalle sind alle 1 – 3 Wochen fürs Gesicht und alle 2 – 4 Wochen für andere Körperregionen. Beim Sugaring mit wasserlöslichen Zuckerpasten werden die Haare in der natürlichen Haarwuchsrichtung mit Wur-

I erfolgreich I handwerk I

zelkontakt entfernt. Bei korrekter Anwendung führt dies zu reduziertem bzw. keinem Haarbruch. Durch die schmerzarme Anwendung und durch die besondere Haftung der Zuckerpasten am Haar wird der zuvor genannte Effekt unterstützt. Sugaring findet manuell oder mit Zuckerpastenvlies statt und eignet sich für alle Körper- und Gesichtsregionen sowie für Problemhaut. Zudem ist es derzeit eine gute Methode für den sensiblen Intimbereich. Typische Behandlungsintervalle sind alle 2 – 6 Wochen für Gesicht und alle 4 – 8 Wochen für andere Körperregionen. Große Kundengruppe Der größte Vorteil einer Spezialisierung auf Haarentfernung ist seine Verbreitung: Es kommen nahezu alle Kundengruppen in Frage! In den letzten Jahren haben sich jedoch zwei Gruppen bemerkenswert ent-

kosmetologie I dermatologie

I betrieb I service

wickelt: Junge Frauen/Teenager und Männer. Bei jungen Frauen sind Haare auf den Beinen, in der Bikinizone und unter den Achseln heute fast undenkbar. Bei Männern stehen die haarfreie Brust, Bauch, Rücken, Schulter und Achseln hoch im Kurs. Allerdings schätzen auch Männer zunehmend haarfreie Beine und einen haarfreien Intimbereich. Zudem bestätigen Markterfahrungen, dass Kunden bereit sind, einen entsprechenden Preis für eine solche hochwertigere Leistung zu zahlen – und dies mit geringem Materialeinsatz und einem Zeitaufwand von 15 bis 30 Minuten. Ein Beispiel für eine Spezialisierung ist die schmerzarme Enthaarung im Intimbereich. Dieser Service fordert durch die besonderen anatomischen Gegebenheiten größte Sorgfalt und fachliches Können. Produkte und Methoden – Folgende Kriterien sind wesentlich: • Weitgehend wurzeltiefe Enthaarung Findet eine Depilation, bei der viele Haare unter der Hautoberfläche abbrechen, oder eine Epilation, bei der das Haar mit Wurzelkontakt/-Fragmenten aus dem Haarfollikel entfernt wird, statt? Die Epilation ist die bevorzugte Variante, da diese effektiver ist und länger anhält. • Schonend für die Haut Die Haut der Kunden darf nicht gestresst, übermäßig gerötet oder verletzt

Foto: Pixelio.de

handwerk I haarentfernung

werden. Ein nicht geeignetes Produkt bzw. eine nicht geeignete Anwendung kann zu eingewachsenen Haaren, Hautinfektionen, verhornter Haut oder sogar zu Hämatomen führen. • Dauerhafte Haarwuchsreduktion erreichbar? Der Wunsch vieler Kunden ist die Reduzierung unerwünschter Haare bis hin zu dauerhaft haarfreier Haut. Eine Haarwuchsreduktion kann gewährleistet werden durch eine Behandlung der Haarwurzel in ihrer Wachstumsphase durch z.B. eiweißverdauende Enzyme, die nach einer Depilation/Epilation aufgetragen werden. Dieser irreversible Prozess reduziert das Nachwachsen und die Neubildung von Haaren. • Hautpflege zwischen den Behandlungen? Eine depilierte/epilierte Haut hat eine leicht »veränderte« Hautoberfläche. Daher

ist es wichtig, geeignete Pflegeprodukte anzubieten. Denn sowohl eine Verbesserung des Hautbildes als auch die Reduzierung von eingewachsenen Haaren gehören zur professionellen Haarentfernung. Die Umsätze mit Haarentfernung müssen also nicht auf die Kabine begrenzt sein. • Weiterbildungsmöglichkeiten vom Hersteller? Eine Spezialisierung im Bereich professionelle Haarentfernung ist nur durch Weiterbildung zu erreichen. Hersteller bieten entsprechende Seminare an. Jede Weiterbildung zahlt sich in der Regel durch einen saisonunabhängigen Terminkalender, Imagesteigerung für das Institut, höhere Umsätze und eine Abhebung vom Mitbewerber aus. Eine Spezialisierung und den daraus folgenden Erfolg mit Haarentfernung fordert zweifellos sowohl Ambition als auch Begeisterung und Spaß an der Arbeit. Dann spüren Ihre Kunden, dass Sie Ihnen mit Leib und Seele den besten Service bieten. Sie kommen gerne wieder und empfehlen Sie auch gerne weiter. Kim Wium-Andersen, Mitgründer und CEO von danlab ltd., beschäftigt sich seit 2003 intensiv mit Sugaring und enzymatischer Haarwuchsreduktion. Kontakt: www.danlab.de

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editorial I inhalt I aktuell I feature

I erfolgreich I handwerk I

dermatologie

I betrieb I service 29

handwerk I enzympeeling

E

sche Wirkung lediglich auf die Hautoberfläche, da die Mikrozirkulation aufgrund fehlender mechanischer Reizung nicht angeregt wird. Die Haut erfährt so bei korrekter Anwendung eine sehr milde, aber effektive Pflege. Indikationen für ein Enzympeeling sind vielfältig. So wird es unter anderem zur Hautreliefglättung, Erhöhung der Wirkstoffaufnahme nachfolgender Pflegeprodukte und zur Anregung der Kollagenproduktion angewendet. Auch Hautverjüngung, Ankurbeln des Regenerationsprozesses und erhöhte Feuchtigkeitsspeicherung sind Einsatzmöglich-

keiten. Ebenfalls erfolgt ein Enzympeeling häufig zur Vorbereitung auf die Ausreinigung sowie zur Behandlung matter, müder Haut. Große Bandbreite an Hauttypen Aufgrund seiner milden Wirkung ist ein Enzympeeling insbesondere bei reifer, unreiner oder großporiger, aber auch bei empfindlicher Haut zu empfehlen. Auch durch längere Krankheit oder Sonnenschäden gestresste bzw. überverhornte Haut und Haut mit Pigmentverschiebung können mit einem Enzympeeling sanft behandelt

Foto: Janssen

nzyme besitzen die Eigenschaft, sowohl Fett als auch Eiweiß aufzuspalten. Abgestorbene Hautzellen werden gelöst und entfernt, das Hautbild dadurch verbessert. Verwendet werden häufig Enzyme aus der Papaya, das sogenannte Papain, oder das aus der Ananas gewonnene Enzym Bromelain. Auch Enzyme die bei der Fermentation von Bakterien entstehen, finden Verwendung. Die keratolytische und gleichmäßige Wirkung eines Enzympeelings ist sehr sanft, da bei der Schälung keine Reibung entsteht. Doch bezieht sich die enzymati-

Peeling ohne Rubbeln:

Das Enzympeeling Ein hochwirksames Pflegeerlebnis ohne Rubbelpartikel bietet das nicht-mechanische Enzympeeling. Biochemisch gesehen basiert es auf einem Protein, das als Biokatalysator den Stoffwechselprozess und die Zellteilung aktiviert bzw. beschleunigt. Der Schälvorgang erfolgt so allein auf Basis natürlicher Enzyme.

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editorial I inhalt I aktuell I feature

I erfolgreich I handwerk I

werden. In Kombination mit Wärme und Feuchtigkeit dringen Enzyme zwischen Komedonenpfropf und Follikelwand ein, lockern den Talg an und lösen die Verhornung auf. Das kann mit warmen Kompressen oder einem Vapozongerät geschehen. Die Einwirkzeit beträgt meist zwischen zehn und zwanzig Minuten. Andere Peelingprodukte sind auf Wachsbasis und zeigen ihre Wirkung erst nach einer sanften, kurzen Peelingmassage von zwei bis fünf Minuten. Durch die leichte Reibung

kosmetologie I dermatologie

I betrieb I service

handwerk I enzympeeling

Foto: Nivea

Foto: Janssen

entsteht Wärme, die das Wachs verflßssigt und die Enzyme aktiviert. Eine weitere Einwirkzeit ist oftmals nicht nÜtig. Die Dauer und Häufigkeit der Anwendung ist abhängig vom Hautzustand und Hauttyp. Jedoch sollte, wie bei mechanischen Peelings auch, nicht zu häufig gepeelt werden. Abstände von zwei bis vier Wochen sind ideal. Die Dauer der Behandlung entscheidet die Kosmetikerin, um den gewßnschten Behandlungserfolg zu erreichen. Jedoch spricht nichts gegen eine längere Behandlungsdauer, da das Peeling bei korrekter Anwendung sehr mild und sanft wirkt. Kontraindikationen sind angezeigt bei allergischer Haut, BarrierestÜrungen

sowie bakteriellen und Virusinfektionen. Hier sollte keine Behandlung mit einem Enzympeeling durchgefßhrt werden. Mechanisch oder enzymatisch? Oft steht die Kosmetikerin vor der Entscheidung, ein mechanisches oder enzymatisches Peelingprodukt auszuwählen. Die Entscheidungskriterien kÜnnen dabei sehr vielseitig sein. Bei der Enzymbehandlung besteht der Vorteil der Alternativbehandlung. Der Kundin oder dem Kunden etwas Neues anzubieten, was

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sie/er vorher im Institut noch nicht genossen hat, bietet Abwechslung und ist ein Teil der Kundenbindung und -gewinnung, vorausgesetzt, die Behandlung ist erfolgversprechend. Von der Behandlung ausgehend ist ein Enzympeeling von Vorteil, wenn die Kosmetikerin sehr sanfte Peelingvarianten benĂśtigt, um ein ideales Ergebnis zu erzielen. AuĂ&#x;erdem ist eine Aknebehandlung mit einem Enzympeeling auf jeden Fall einem mechanischen Peeling vorzuziehen, um eine Schmierinfektion zu vermeiden. Enzympeelings kĂśnnen problemlos in klassische Gesichtsbehandlungen integriert werden. Ob Anti-Aging-Behandlung oder Aknebehandlung: Die Einbindung eines Enzympeelings ermĂśglicht einen perfekten Behandlungsablauf. Um dieses Peeling optimal einzubauen, kann jeweils ein Behandlungspaket fĂźr verschiedene Hauttypen wie empfindliche Haut oder pflegevernachlässigte Haut geschaffen werden. Aber auch fĂźr die separate Peelingbehandlung kann geworben werden; sie ist geeignet fĂźr kurze Wirkstoffbehandlungen mit Anti-Age-Effekt, bei mattem und mĂźdem Hautzustand sowie als Kennenlern-Behandlung. Die Schnupperbehandlung kann ein weiterer Faktor zur Kundengewinnung sein. Kurz gesagt: Die Vorteile eines Enzympeelings sind vor allem, dass es bei vielen verschiedenen Behandlungen zum Einsatz kommen und ohne Probleme integriert werden kann. AuĂ&#x;erdem bietet sich ein groĂ&#x;es Behandlungsfeld fĂźr verschiedene Hauttypen und Hautzustände; die Kosmetikerin kann ganz gezielt auf diese Hautprobleme eingehen. Ein Nachteil kann sein, dass diese Peelingart je nach Produkt und Hersteller meist zeitaufwendiger und somit auch kostenintensiver ist. Darum sollte bei Enzympeeling-Behandlungen unbedingt darauf geachtet werden, dass die Zeit erhĂśht und der Preis entsprechend angepasst werden muss. Ein weiterer Nachteil kann entstehen, wenn die Behandlungszeit mit einem Enzympeeling Ăźberschritten wird. Es entstehen Reizungen, die Haut kann beginnen zu schuppen und sehr empfindlich reagieren.

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Daniela Menke, Betriebswirtin im Gesundheitsmanagement, Kosmetikerin und Visagistin, arbeitet als Spa Managerin im Day Spa Pretty Woman in Bramsche bei OsnabrĂźck. Info: www.pretty-woman-bramsche.de

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kosmetologie I wirkstoff olive

Das flüssige Gold der Antike – Olivenöl in Kosmetikprodukten Der griechische Philosoph Demokrit berichtete, dass man hundert Jahre alt werde, wenn man innerlich Honig und äußerlich Öl anwende. Auch heute raten Ernährungsexperten zur gesunden Mittelmeerkost, in der Olivenöl eine überragende Rolle spielt. Und immer mehr Kosmetikhersteller entdecken es für ihre Pflegeserien.

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n der westlichen Heilkunde ist Olivenöl seit dem 12. Jahrhundert als Heilmittel bekannt. Hildegard von Bingen zum Beispiel empfahl einen Tee aus den Blättern und der Rinde des Olivenbaums sowie die äußerliche Anwendung bei Kopf- und Lendenschmerzen. Mittlerweile kennt man im Olivenöl rund 1.000 aktive biologische Inhaltsstoffe. Dazu gehören: Vitamin E, das die Elastizität und Belastbarkeit der Haut fördert, ein Immunstärker ist und die Zellen schützt. Es bremst zudem die krebserregende Wirkung von Umwelteinflüssen (Sonne, Schadstoffe). Squalan ist ein Ölbestandteil, der in nicht unerheblicher Menge im menschlichen Hautfett vorkommt. Es ergänzt den hauteigenen Hydrolipidfilm und vermittelt ein angenehmes, samtiges Hautgefühl. Die im Olivenöl enthaltenen Sterine bzw. Phytosterine kommen in jeder Zelle vor. Sie sind ein Teil des Hautfetts und wichtig für die Wasseraufnahmefähigkeit der Haut. Phenole haben eine antioxidative Wirkung und entzündungshemmende Effekte. Vor allem die Kombination der Phenole im Olivenöl hat eine größere Wirkung als einzelne oder die Verbindung einzelner Phenole.

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Geschmacks- und Aromastoffe findet man nur in gutem, ausschließlich kaltgepresstem und nicht raffiniertem Olivenöl. Diese, in den Blättern und Früchten enthaltenen Verbindungen, wirken antimikrobiell gegen eine Reihe unterschiedlicher Mikroorganismen. Damit schützt sich der Olivenbaum gegen Angriffe von Mikroben und Insekten. Wirkt von außen wie von innen Wesentliche Voraussetzung für ein gutes Öl – und somit für ein entsprechend hochwertiges Pflegeprodukt – ist die Art des Anbaus, der Ernte und insbesondere der Pressung. Die Olive ist eine sehr empfindliche Frucht und sollte bei der Ernte nicht verletzt werden, da sich die hierbei einsetzende Oxidation nachhaltig negativ auf die Qualität des Öls auswirkt. Auch sollte es sich immer um eine so genannte »erste Kaltpressung« handeln. Allerdings sind, neben dem Öl sowie dem Olivenblattextrakt, die zusätzlich verwen-

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deten Wirkstoffe und deren Gesamtkomposition von erheblicher Bedeutung, insbesondere im Hinblick auf unterschiedliche Hauttypen. Die Anwendung hochwertiger auf Olivenöl basierender Pflegeprodukte ist für nahezu alle Hauttypen unproblematisch. Das gilt übrigens auch für fettige und unreine Haut und bei Couperose sowie Psoriasis. Als Badezusätze bereits für die Kleinsten, als After Shave Balm für den Mann und als effektive Anti-Aging-Behandlung – Ölivenöl ist universell einsetzbar. Olivenöl entspricht in seiner Fettsäurenzusammensetzung fast derjenigen des Unterhautfettgewebes. Die vielen sekundären Pflanzenstoffe, welche auch wichtig sind für die Stabilität und Haltbarkeit des Öls, haben eine außerordentlich positive Wirkung auf die Gesundheit. Das Öl enthält eine große Anzahl strukturell unterschiedlicher Komponenten, wenn teilweise auch nur in geringer Konzentration. Diese Pflanzenstoffe (Vitamine, Phenole, Sterole, Squalan und Aromastoffe) sind mitverantwortlich für

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kosmetologie I olivenöl

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Energie

Oliven sollten bei der Ernte nicht verletzt werden den einzigartigen Geschmack und das Aroma. Sie verhindern beispielsweise die durch freie Radikale verursachte Oxidation von Lipiden. Vor allem die Kombination dieser so genannten sekundären Pflanzenstoffe hat einen synergistischen Effekt. Das bedeutet, dass die gesundheitsfördernde Wirkung des Olivenöls größer ist als die Wirkung der einzelnen Stoffe an sich. Das Vorhandensein dieser Substanzen im Olivenöl zusätzlich zu dessen günstiger Fettzusammensetzung ist der Hauptgrund, das Olivenöl allen anderen Ölen in der Körperpflege vorzuziehen. Oliven- versus Mineralöl Um zu verdeutlichen, wie wichtig der Einsatz solch natürlicher Produkte nicht nur in der Ernährung sondern speziell auch in der Kosmetik und Pflege ist, bietet sich der direkte Vergleich mit Mineralölen an. Mineralöl in kosmetischen Produkten bildet einen Film auf der Haut und verursacht so ein gepflegtes Gefühl, gleichzeitig wird aber die Einschleusung pflegender Stoffe verhindert. Mineralöle sind gesättigte Kohlenwasserstoffketten. Diese legen einen Film auf die Haut, der nicht wasserlöslich ist. Die Haut wird abgedeckt (Okklusion), was die natürliche Hautatmung verhindert. Sie fühlt sich durch diesen Film zwar sehr weich an, langfristig jedoch wird der Hautzustand geschädigt. Die Haut verdurstet förmlich unter der vermeintlichen Pflege. Mineralöle enthalten keinerlei Vitamine oder Spurenelemente. Ein Forschungsteam einer schwedischen Universität hat nachgewiesen, dass durch die wasserunlöslichen Paraffine der Hydrolipidfilm (Säureschutzmantel) immer schwächer wird und seine Fähigkeit sich wieder aufzubauen verliert. Ein gutes OlivenölPflegeprodukt hingegen steht nicht auf der Haut, es zieht schnell ein und hat einen hohen Wirkungsgrad, selbst bei sparsamer Anwendung. Das verwendete Olivenöl sollte übrigens durch ein qualifiziertes Labor oder durch das Deutsche Olivenöl Panel getestet bzw. untersucht worden sein, denn in einem so sensiblen Bereich wie Kosmetik und Gesundheit muss der Fokus auf Klasse und nicht auf Masse ausgerichtet sein. Stefan Mathias Kistner hat Betriebswirtschaft studiert und beschäftigt sich seit Mitte 1990 mit Olivenöl. Er ist Initiator wie Mitbegründer

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Was verstehen wir unter einer sensiblen Haut? Es gibt nicht »die« sensible Haut. Es können vielmehr im Rahmen sämtlicher Hautzustände besonders empfindsam reagierende Häute beobachtet werden. Allen sensiblen Häuten ist eine geschwächte Hautbarriere gemein. Denn um eine Empfindlichkeitsreaktion provozieren zu können, müssen die auslösenden Stoffe i.d.R. mit Nervenzellen, Immunzellen oder Blutgefäßen in Berührung kommen, die allesamt unterhalb der wichtigsten Hautbarriere, der Rein’schen Barriere, oder noch tiefer unterhalb der Basalzellen liegen. Kommt dann noch eine erhöhte Reizbarkeit der Immunzellen hinzu, werden schließlich auch an sich harmlose Substanzen als »gefährlich« eingestuft, es kommt zu einer »Überempfindlichkeitsreaktion«. Wie entsteht sensible Haut? Es gibt eine angeborene Schwäche der Hautbarriere, z. B. wenn deren Fettbe-

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standteile nicht vollständig von den Hornhautzellen gebildet werden können. Auch die erniedrigte Reizschwelle der Immunzellen kann genetisch bedingt sein. Aber selbst die »gesunde« Haut kann jederzeit überempfindlich werden, wenn die Hautbarriere ständig geschwächt und das Immunsystem – warum auch immer – in erhöhter Alarmbereitschaft gehalten wird. Warum altert sensible Haut schneller und früher ? Aufgrund der eingeschränkten Hautbarriere können Substanzen aus der Umwelt oder Kosmetika in größerer Menge unter die Barriere gelangen. Gleichzeitig verdunstet viel Wasser aus tieferen Hautschichten. Durch den Wassermangel unterhalb der Barriere wird die Kommunikation der dort lebenden Hautzellen (Keratinozyten und Immunzellen) untereinander sowie die Stimulierung der noch tiefer liegenden Fibroblasten gestört. Die Zellen »verständigen« sich ja mit Hilfe chemischer Boten-

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stoffe, die aber ohne ausreichend Feuchtigkeit nicht von einer zur anderen Zelle schwimmen können. Das führt gleichzeitig zu einer erhöhten Alarmbereitschaft der Immunzellen und zu einem Ausbleiben der stimulierenden Effekte zur Bildung des »jugendlichen« Collagens in den Fibroblasten. Eine »sensible« Haut zeigt also sehr häufig Symptome der trockenen und vorzeitig gealterten Haut. Welche Anti Aging-Wirkstoffe oder -Methoden reizen sensible Haut zusätzlich? Alles, was zu einer weiteren Beeinträchtigung der Hautbarriere und zu einer Reizung der Immunzellen führt, sollte vermieden werden, z. B. energiereiche Bestrahlungen, mechanische und Fruchtsäurepeelings sowie Schälkuren. Ultraschallanwendungen und Dermabrasion haben bei gewissen Hautzuständen ihre Berechtigung, bei der sensiblen Haut verstärken sie jedoch die zugrunde liegende Barrie-

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dermatologie I ask the experts

Anti-Aging-Strategien für sensible Haut Empfindliche Haut zeigt sehr häufig Symptome der trockenen und vorzeitig gealterten Haut. Gleichzeitig reagiert sie oftmals mit Irritationen auf Wirkstoffe in Kosmetika, die diese Symptome abmildern sollen. Wir befragten Prof. Dr. Michael Schmidt, nach den Ursachen und Behandlungsmöglichkeiten sensibler Haut.

reschwäche und sollten möglichst vermieden werden. Wichtig ist, die Hautoberfläche nicht mit einem undurchlässigen Fettfilm zu versiegeln (»Okklusivbehandlung«). Dies wird oft mit »preiswerteren« Fettgrundlagen erzielt. Verbraucher und Kosmetiktester lassen sich davon oft täuschen, denn zunächst verbessert sich das Hautbild tatsächlich. Durch den Wasserstau unterhalb der Oberfläche wird die Haut ausgepolstert, Fältchen glätten sich und die Haut sieht zunächst frisch aus. Nach kurzer Zeit treten jedoch ernste Nebenwirkungen auf: Durch den Wasserstau zwischen Hautbarriere und Hautoberfläche kommt es zum »Badewanneneffekt«, die Hautbarriere öffnet sich weiter, der zunehmende Wasserstrom aus tieferen Schichten kann durch den Okklusivfilm nicht mehr aufgehalten werden, die Haut wird sprunghaft trockener (sie »schrumpelt« wie nach längerem Bade), wird noch anfälliger gegen Irritationen und Allergien und altert im Zeitraffer.

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Welche Anti Aging–Strategien sind für sensible Hautbilder denkbar ? Die beste Strategie besteht darin, die Hautbarrieren zu stärken, die Immunzellen möglichst wenig zu reizen und insgesamt einen geringen »Spannungszustand« im körperlichen und seelisch-geistigen Bereich zu erreichen. Außerdem gibt es einige viel versprechende neue Wirkansätze, um einzelne besonders prägnante Alterserscheinungen gezielt zu behandeln. Die Hautbarriere kann aktiv durch eine spezielle Kombination aus verschiedenen physiologischen Fetten stabilisiert werden. Gleichzeitig sollte alles vermieden werden, was die Barriere weiter schwächt. Dazu gehören Nikotin, UV-Bestrahlungen, häufige Ultraschallanwendungen, dauerhafte Verwendung von Liposomencremes, aggressive Schälverfahren, längeres Baden, die Anwendung von waschaktiven Substanzen, (z. B. Laurethsulfat in Duschbädern) etc.. Weiterhin können durch spezielle Kosmetikwirkstoffe die für die vorzeitige Alterung mitverantwortlichen aggressiven Radikale abgefangen werden. Wir finden aktuell in der Tiefsee immer effektivere Substanzen aus Bakterien, die unsere Hautstrukturen vor den »altmachenden« und

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irritierenden Einflüssen unserer Umwelt schützen. Außerdem wird intensiv geforscht, um auf die Aktivität der Basalzellen und der collagenbildenden Fibroblasten einzuwirken. Weiterhin wird versucht, mit speziellen Inhibitoren die Aktivität der collagenabbauenden Enzyme (Collagenasen) zu vermindern und somit den Collagenverlust im Alter zu mildern. Dies ist allerdings besonders bei der sensiblen Haut problematisch, da die entsprechenden Wirkstoffe durch die Hautbarrieren und z. T. durch die Basalzellschicht hindurch dringen müssen, um an die Wirkorte zu gelangen. Ein genialer »Trick« besteht darin, mit speziellen Wirkstoffen in einem möglichst weit äußeren Bereich die dort lebenden Zellen dazu zu bringen, Botenstoffe in tiefere Hautschichten zu senden, die dann die gewünschten »Anti-Aging«-Reaktionen auslösen (ohne dass es zu einem direkten Kontakt zwischen Wirkstoff und Blutgefäßen, Immunzellen und Nervenzellen kommt). Dieser »systemische« Wirkansatz wird in Zukunft mehr Bedeutung erlangen. Prof. Dr. Michael Schmidt ist seit über 20 Jahren einer der bekanntesten Autoren und Referenten zu allen Themen der modernen Hautpflege. Als Spezialist für Hautphysiologie lehrt und forscht er an verschiedenen Universitäten. Als Mitinhaber und wissenschaftlicher Leiter der Dermatolan GmbH hat er die Kosmetiklinien MissingLink und marineau zur Marktreife gebracht. Info. www.dermatolan.de

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dermatologie I wirkstoffe freisetzen

Übersicht:

Freisetzung und Bioverfügbarkeit Eine zentrale Frage hinsichtlich der Effektivität von Hautpflegemitteln ist die Freisetzung der darin enthaltenen Wirkstoffe. Dabei spielen nicht nur Konzentrationen sondern auch die Grundrezepturen von Cremes, Dispersionen und Lösungen eine wichtige Rolle. Die dann folgende Penetration in das Hornschicht-Depot, die Passage in tiefere Hautschichten und gegebenenfalls die Metabolisierung bestimmen die dermale

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Bioverfügbarkeit von Wirkstoffen für die Ihnen zugedachte Funktion.

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n Kosmetik & Pflege Ausgabe 1/2012, Seite 25-27 berichteten wir über Trägersystemen wie Liposomen und Nanopartikel. Trägersysteme steigern die dermale Bioverfügbarkeit von Wirkstoffen durch: . Penetrationsverstärkung . Schutz durch Verkapselung gegen oxidative, hydrolytische oder andere äußere Einflüsse Der Terminus Bioverfügbarkeit stammt ursprünglich aus der Pharmakologie und

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bezeichnet den Anteil eines Wirkstoffes, der im Vergleich zur applizierten Dosis systemisch dem Körper zur Verfügung steht. In der kosmetischen und dermatologischen Betrachtungsweise ist allein die dermale Bioverfügbarkeit von Interesse, d. h. der Anteil an Wirkstoff, der nach dermaler Applikation lokal der biologischen Verarbeitung in der Haut zur Verfügung steht. Sie ist allerdings eine schwierig zu messende Größe, da jeweils zu definieren wäre, in welcher Hautschicht der Wirkstoff ankommen muss, um die gewünsch-

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ten Effekte auszulösen. Daher ist es einfacher, sich Dosis und Wirkung von verschiedenen kosmetischen Formulierungen im Vergleich anzusehen und eine relative Aussage zu treffen. Beispiel: Die Verfügbarkeit von Vitamin A und seinen Derivaten ist bei biologisch abbaubaren Nanopartikeln auf Phosphatidylcholin-Basis (PC) wesentlich höher als bei konventionellen emulgatorhaltigen Präparaten – erkennbar an der vergleichsweise sehr niedrigen Schwellendosis für Irritationen, die in diesem Fall auf die Umwandlung von Vitamin A in Vitamin-A-Säure zurückzuführen ist. Dass es sich bei den Vitamin-A-Nanopartikeln um eine besonders hohe dermale Bioverfügbarkeit handeln muss, ist darüber hinaus der Tatsache geschuldet, dass sich emulgatorfreie, PC-haltige kosmetische und pharmazeutische Präparate durch eine flache Anflutung von Wirkstoffen auszeichnen. Sie penetrieren zwar schnell in das Stratum-Corneum-Depot, verlassen dieses aber auf sehr gleichmäßige Art und Weise. Die Freisetzung gleicht eher einem Plateau; d. h. es fehlen kurze ausgeprägte Konzentrationsspitzen. Vielfach lassen sich wie beim Vitamin A die Dosierungen von Wirkstoffen senken. Freisetzung und dermale Bioverfügbarkeit werden noch durch viele andere Faktoren und Stoffe bestimmt. Diese Faktoren werden durch die Kombination mit anderen Stoffen, durch die Struktur der Wirkstoffe, durch die Art der Behandlung oder auch durch die Haut selbst beeinflusst. In der folgenden Übersicht einige Faktoren beispielhaft zusammengefasst die sich auf die Art der Anwendung oder auf den Gesundheitszustand der Kunden selbst beziehen. In einem weiteren Artikel werden wir dann über Faktoren die sich aus der Zusammensetzung der Produkte ergeben berichten. • Barrieregestörte und trockene Haut erhöhen die unerwünschte Verfügbarkeit vieler Stoffe aus der Umwelt. Die Empfindlichkeit gegenüber Keimen, Konservierungs- und Duftstoffen ist signifikant erhöht. • Dermaroller: Beim Microneedling wird die Haut perforiert. Die Haut kann insbesondere bei Narben zu erneuter Regeneration angeregt werden. Hinsichtlich der

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dermatologie I wirkstoffe freisetzen Penetration von Wirkstoffen erreicht man bei Liposomen und Nanodispersionen so gut wie keine Verbesserung. • Enzymdefekte können die Verfügbarkeit von Wirkstoffen senken. So verhindert etwa die unzureichende Aktivität des Enzyms delta-6-Desaturase die Umwandlung von Linolsäure in gamma-Linolensäure. Viele Neurodermitiker leiden unter diesem Problem. Entlastung bringt die topische Anwendung von gamma-Linolensäure (Nachtkerzenöl). • Fettgewebe wie bei Cellulite behindert die Passage polarer Stoffe. Unpolare, fettlösliche Stoffe werden zwar gespeichert, verfügen aber in diesem Fall nur über eine geringe Freisetzungsrate. Bei Cellulite zeigen koffeinhaltige Präparate in Verbindung mit mechanischer Energie lipolytische (fettspaltende) Aktivität. Koffein ist besonders gut verfügbar in liposomalen Dispersionen und wird dort in Konzentrationen von bis zu 2% eingesetzt. • Infrarotstrahlung hat die gleiche Wirkung wie wärmende Packungen. Die Verfügbarkeit von Wirkstoffen steigt. Iontophorese beschleunigt die Penetration geladener Teilchen in die Haut. Das Verfahren basiert auf einem schwachen Gleichstrom und ist hauptsächlich bei Säuren und Salzen anwendbar. • Massagen erhöhen die Verfügbarkeit von Ölen und gelösten Wirkstoffen durch mechanische Energie. • Metabolisierung: So wird beispielsweise die dermale Verfügbarkeit von essenziellen Fettsäuren bei oraler Aufnahme durch die Nahrung infolge der Metabolisierung während der Leberpassage stark reduziert. Bei der topischen Applikation führt umgekehrt erst die Metabolisierung zu einer antiinflammatorischen Wirksamkeit. • Mikrodermabrasion: Eine vorangegangene Dermabrasion führt bei Applikation von Wirkstoffen zu Konzentrationsspitzen, da das ausgleichende Depot des Stratum fehlt. Die Folge ist eine hohe Nebenwirkungsquote etwa durch Säuren (pH), Vitamin A (Vitamin A-Säure) oder hypertone Lösungen (osmotischer Druck). Rötungen und Irritationen sind daher nicht selten. • Mikronisierung: Mikronisierte Wirkstoffe (Korngrößen im µm-Bereich) sind dann interessant, wenn es sich um unlösliche Feststoffe handelt. Sie lassen sich dann besser dispergieren und die Verfügbarkeit wir durch die große Oberfläche begünstigt. Topische Hormonzubereitungen der Apotheken basieren häufig auf diesem Prinzip. • Radiowellen erzeugen Wärme in der Haut und wirken daher wie Infrarotstrahlen oder Wärmepackungen. Sie unterscheiden sich ggf. durch die Eindringtiefe. • Ultraschall beschleunigt durch seine mechanische Energie die Penetration von Wirkstoffen. Der Chemiker Dr. Hans Lautenschläger ist geschäftsführender Gesellschafter der KOKO Kosmetikvertrieb GmbH & Co. KG, spezialisiert auf Entwicklung, Herstellung und Vertrieb physiologischer Hautpflegemittel. Info: Tel. 0 21 75 / 1 66 01-0

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dermatologie I ultraschall und radiofrequenz

Im Kampf gegen Fettpölsterchen & Co – was können Ultraschall und Radiowellen wirklich? Jugend zeichnet sich durch eine glatte, makellose Haut und einen schlanken, wohlgeformten Körper aus. Doch mit zunehmendem Lebensalter stellen sich Hautschäden

zu einer Umverteilung von Fett und Gewebswasser und nur zu einem kurzfristigen Behandlungserfolg.

und Veränderungen ein. Die Beauty-Industrie hat dagegen zahlreiche Cremes sowie Gerätschaften entwickelt und verspricht Hautverjüngung, Faltenglättung und Bodyshaping durch Ultraschall und Radiofrequenz. Was ist daran wissenschaftlich belegt und was sind Marketingaussagen?

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ei dem Ultraschall-Kavitationsverfahren wird niederfrequenter Ultraschall (38-45 kHz) verwendet. Dieser versetzt die Membran der Fettzellen in Schwingungen. Durch Resonanz kommt es zu einer Überdehnung der Membran, die dann durchlässiger wird. Fett fließt aus der Zelle und wird zwischen den Zellen mit der Lymphe durch Ultraschall emulgiert und abtransportiert. Die überdehnte Fettzelle ist da-

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nach nicht mehr in der Lage, soviel Fett wie zuvor zu speichern und schrumpft. Dadurch kommt es zu einer Fettgewebsund Umfangsreduktion. Aber UltraschallKavitationsverfahren allein sind nicht geeignet, um dauerhaft Fettgewebe zu reduzieren. Für langfristige Erfolge sind eine Ernährungsumstellung und Fettverbrennung im Muskelgewebe durch Bewegung notwendig. Ansonsten kommt es lediglich

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Radiofrequenzverfahren Radiowellen gehören in der Physik, genauso wie Licht, Laser, IPL, Mikrowellen, Handystrahlung oder der Hochfrequenzstab in der Kosmetik, zu den elektromagnetischen Wellen. Werden Radiowellen mit einer Spezialelektrode in die Haut geleitet, passiert das Gleiche wie mit einem Glas Wasser in der Mikrowelle: Das Wasser erwärmt sich und beginnt zu kochen. In der Haut werden Wassermoleküle zum Schwingen angeregt und erwärmen so die Haut und die Fettzellen im Unterhautfettgewebe. Die Fettzellmembran wird durch Wärme durchlässiger und gespeicherte Triglyceride treten aus.

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dermatologie I ultraschall und radiofrequenz

Physikalische Verfahren allein reichen nicht aus Eine dauerhafte Fettzellenreduktion kann nur durch eine Kombination von physikalischen Verfahren, Ernährungsmodifikation und Fettverbrennung durch Bewegung erreicht werden. Dazu wurde die Liporeduction-Methode entwickelt und in einer Anwendungsstudie mit 15 weiblichen Probanden auf ihre Wirksamkeit hin überprüft. Im Abstand von einer Woche behandelte man die Problemzonen der Teilnehmerinnen mit niederfrequentem Ultraschall und Radiowellen. Dabei wurden zur Aktivierung des Fettstoffwechsels Coffein-Liposomen, Grüner-Tee-Extrakt und ein Phosphatidylcholin-Konzentrat

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eingesetzt. Coffein-Liposome enthalten hochdosiertes Coffein, das in die Thermogenese eingreift und den Fettstoffwechsel stimuliert. Durch die liposomale Verkapselung gelangen hohe Wirkstoffkonzentrationen bis zum subkutanen Fettgewebe. Unterstützt wird die Wirkung durch Grüner-Tee-Extrakt und Phosphatidylcholin, das die Membranfluidität der Fettzellen verändert. Die Wirkstoffe wurden mit einem Pinsel aufgetragen und dann die Problemzonen 20 Minuten mit Ultraschall behandelt. Anschließend wurde 15 Minuten Radiofrequenz zur Hautstraffung und zur zusätzlichen Erwärmung des Fettgewebes eingesetzt. Man hat vier bis sechs

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Ultraschall und Radiofrequenz wirken auf verschiedene Weise auf die Membran der Fettzelle und machen diese durchlässiger für das gespeicherte Fett. Beide Verfahren ergänzen sich. Zusätzlich straffen Radiowellen die Haut. Denn durch die Fettzellenentleerung wird die Haut schlaff. Es werden monopolare, bi- und multipolare Radiofrequenzgeräte für die Kosmetik angeboten. Bei der monopolaren Radiofrequenzbehandlung dringen Radiowellen in tiefe Hautschichten und werden in der Hypodermis von den Lipozyten aufgefangen. Das Fettgewebe hat einen hohen Widerstand für Radiowellen (Resistenz Fettgewebe: 2.180 Ohm, Muskelgewebe: 110 Ohm). Durch diesen Widerstandssprung zwischen den Geweben kommt es zu einer Erwärmung des Gewebes mit der größeren Resistenz. Bindegewebe wird durch Radiowellen gestrafft und die Kollagensynthese angeregt. Bei den ebenfalls zur Fettzellenreduktion eingesetzten bi-, trioder multipolaren Radiofrequenzverfahren befinden sich die aktiven Elektroden und die Antenne im Handstück und werden gegeneinander geschaltet. Dadurch breitet sich das Hochfrequenzfeld in parallelen Hautschichten mit gleicher Resistenz aus. Die Hautschichten erwärmen sich gleichmäßig, aber an der Membran der Fettzellen im Unterhautfettgewebe werden die Temperaturen, die zur Fluidisierung der Lipidmembran benötigt werden, nur unzureichend erreicht. Für die Fettzellenreduktion ist daher das monopolare Radiofrequenzverfahren besser geeignet.

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Behandlungen im Abstand von sieben Tagen durchgeführt. Im Durchschnitt ließen sich so Umfangsdifferenzen von 4 cm schon nach der ersten Behandlung erzielen. Eine Umfangreduktion und eine Verbesserung der Körperkontur waren bei mehr als der Hälfte der Probanden noch nach sechs Monaten nachweisbar. Ultraschall und Radiofrequenz in Kombination mit Ernährungsumstellung und Bewegung erzielen langfristig eine schönere Körperkontur und reduzieren die Cellulite. Beide physikalische Verfahren sind bei einer fachgerechten Anwendung sicher und ohne Nebenwirkungen. Es muss allerdings darauf hingewiesen werden, dass eine genaue Einweisung in die Geräte und Anwendungsschulungen erforderlich sind.

Dr.

med.

Dipl.-Biochemiker

Hans-Ulrich Jabs, ästhetisch-kosmetische Medizin, und Martina Grams, ästhetisches Management, sind beide für das Institut für Angewandte Korneotherapie (IAK) tätig. Kontakt: IAK@dermaviduals.de

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betrieb I der instituts-flyer

Erfolgreiche Flyer-Werbung – Wissenswertes rund um Zielgruppe, Verteilung und Gestaltung Auf ein Angebot, eine Aktion oder das Kosmetikinstitut selbst mit einem Flyer aufmerksam zu machen, ist eine gute Idee. Doch bevor man mit der Gestaltung beginnt, sollte man sich im Klaren sein, was oder wen man damit erreichen möchte. Nur dann bringt ein Flyer auch den gewünschten Erfolg. Hier einige Tipps:

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ie Zielgruppe definiert man am besten durch die genaue Betrachtung seiner Kunden: Wie leben sie, welche Interessen/Hobbys haben sie, wo verbringen sie ihren Urlaub usw.. Man muss sich mit den Kunden austauschen, nur so lernt man deren Vorlieben kennen. Persönlicher Kontakt gehört zu den Prioritäten in Sachen Kundenbindung. Die Bestimmung der Zielgruppe ist unumgänglich beim Entwerfen eines Flyers. Erreichbarkeit der gewünschten Zielgruppe Gleich danach folgt die Frage: Wo sollen die Flyer verteilt werden? Dies ist bei Flyer-Aktionen kein leichtes Unterfangen und muss gut überlegt sowie geplant sein. Oftmals steht auf Briefkästen »keine Werbung« und mit Flyer-Ständern erreicht man auch immer den gleichen Personenkreis. Häufig werden diese Ständer überhaupt nicht mehr beachtet, da der Inhalt als bereits bekannt angenommen wird. Dazu kommt, dass unangeforderte Flyer schlicht und einfach im Müll landen. Heutzutage ist es leider gar nicht mehr so leicht Flyer an den »Mann« zu bringen. Der Kunde ist überflutet. In jedem Fall sollte

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man versuchen, sie dort zu verteilen wo man seine Zielgruppe vermutet. Je nach dem bieten sich dafür Reisebüros, Bäckereien, Feinschmecker-Restaurants, Diskotheken, Delikatessen-Geschäfte, Autohäuser oder Baumärkte an. Es lohnt sich auch in seinem Wunschgeschäft nachzufragen, ob man Flyer auslegen darf und gleichzeitig nach Gegenflyer fragen, um diese im eigenen Geschäft zur Verfügung zu stellen. Ein kurzes persönliches Gespräch tut außerdem der Geschäftsbeziehung gut. Als weitere Möglichkeit kann man die Flyer professionell verteilen lassen, an Haushalte, in der Einkaufspassage, an Autos usw.. Aber Achtung, dafür muss eine Genehmigung eingeholt werden. Des Weiteren gibt es auch bei der Post gute Ideen wie Postwurfsendungen an verschiedene Zielgruppen, zum Beispiel an Haushalte in gehobenen Wohngegenden. Immer nur ein einziges Angebot bewerben Was die Übersichtlichkeit und das Verständnis bei einem Flyer angeht, gilt das Motto »weniger ist mehr«. Am besten unterbreitet man nur ein Angebot, denn der Kunde liest nicht alles genau durch. Das

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gilt übrigens auch für Werbeanzeigen. Zu viel überfordert die Adressaten. Der Kunde überfliegt in der Regel nur und will schnell seine Informationen finden sowie seinen Nutzen erkennen. Wenn es um das Format geht, muss sich jeder mit seinem Geschäft und seiner Philosophie eine Größe ausarbeiten, die zu ihm passt. Ein Traditionsgeschäft verwendet traditionelle Größen, moderne Institute natürlich die neuesten Trends in Format und Größe. All jene, die eher auf Originalität setzen, dürfen auch mal ein rundes Format wählen. An erster Stelle steht immer: Wer bin ich und wie bin ich? Die Corporate Identity muss stimmen und bewahrt werden. Die Farben sollten zum Institut passen und sich wiederholen. Bunte, emotionale Bilder sprechen an, schwarzweiß und ohne Bilder eher weniger. Bei der Auswahl des Papiers heißt es ebenfalls auf die Corporate Identity achten. Festeres Papier wirkt hochwertiger. Ein sorgfältig gemachter Flyer signalisiert dem Kunden, dass man sich mit seinem Geschäft genauso viel Mühe gibt. Was die Behandlungsliste angeht, ist es professionell alle Preise zu integrieren. Schließlich hat man nichts zu verbergen.

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ARCHITEKTUR

betrieb I der instituts-flyer

INTERIOR -DESIGN

SHOPCONCEPTE

Einleger vermitteln eher einen ständigen Preiswechsel und signalisieren eine Unsicherheit hinsichtlich der eigenen Preise. Jeder will doch als erstes wissen, was eine Behandlung kostet. Daraus sollte man kein Geheimnis machen.

Bei der Druckauflage entscheidet der Preis Angebote zur Gestaltung und zum Druck eines Flyers findet man auch im Internet bei einem der zahlreichen Anbieter wie zum Beispiel Vista Print. Oder man sucht sich gleich eine sympathische Werbeagentur in der Nähe. Die Auflage hängt von der Menge ab, die verteilt werden soll. Von den Behandlungslisten lieber nicht zu viel drucken, da sich immer mal wieder etwas ändern kann. Eine gewisse Menge sollte jedoch sein, damit sich der Druckpreis rechnet. Für Flyer gibt es außerdem verschiedene Versendungsangebote der Post, zum Beispiel ab 3000 Stück günstige Portokosten, ab 4000 Stück gelten sie beispielsweise als Postwurfsendung. Dies sollte man bedenken und kalkulieren. Noch ein Tipp: Immer einige Flyer mehr drucken lassen, so dass man selbst noch einen kleinen Vorrat hat und diesen zusätzlich noch verteilen kann. Alle messbaren Anzeigen und Aktionen unbedingt schriftlich festhalten. So lässt sich schnell erkennen, was nicht gut oder sehr gut gelaufen ist. Bei speziellen Angeboten notiert man in dem festgelegten Zeitraum am besten jeden Kunden sowie seinen Einkauf. Und nicht vergessen: Neukunden immer fragen, wie sie auf das Institut gekommen sind. Falls eine Aktion nicht erfolgreich war, muss man sie überdenken und gegebenenfalls erneut überarbeiten. Oder einfach gleich nur jene übernehmen, die erfolgreich waren. Eine gelungene Aktion kann man jederzeit wiederholen, wenn sich eine Flaute anbahnt.

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Sylvia Nöcker, gelernte Drogistin, Kosmetikerin, Visagistin und Aerobic-Instruktor, ist seit 1997 selbständig und führt zusammen mit Eva-Maria Kraut in Nürnberg das Profil-Institut, das mehrfach als bestes deut-

Günstige Druckangebote gibt es heute bei Internetdruckereien editorial I inhalt I aktuell I feature

sches Kosmetikinstitut ausgezeichnet wurde. Kontakt: www.profil-institut.de

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Tipps für erfolgreiche Frühlingsaktionen

Foto: Jean d Arcel / fotolia seprimoris

So bringen Sie Kunden ins Institut

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Mit dem beginnenden Frühjahr ist die Motivation besonders groß, denn jede Kosmetikerin hat sich zum Jahresanfang Ziele gesetzt. Das neue Jahr nimmt langsam Fahrt auf, die erste wichtige Fachmesse steht an und die Kunden sehen Neuerungen gespannt entgegen. Da kommt eine gute Marketingidee gerade richtig.

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n den Osterskiferien treffen nicht selten zauberhafte Schneelandschaften und ausgedehnte Pausen im Liegestuhl zusammen. Mit sportlicher Betätigung vor idyllischem Bergpanorama gelingt der Rückzug vom Alltag. Die Kontraste »heiß« und »kalt« sind ebenso ein Thema wie die Regeneration der kälte- und sonnenstrapazierten Haut. Im Februar und März geht beides: eine angenehme Fußmassage für kalte Füße und ein Begrüßungsgläschen mit eisgekühltem Champagner. In der Dekoration feiern die Frühlingsblüher und knospenden Äste den Abschied vom Winter. Zu den ersten zart keimenden Farben bilden Silberschalen mit edlen Accessoires einen reizvollen Kontrast. Das können Vasen sein, Schmuck oder Haarspangen, Tücher oder Hüte in den neuen Trendfarben für Frühjahr und Sommer 2013. Kooperieren Sie mit einem Geschäft

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in Ihrer Nähe, das Ihnen sympathisch ist. Fehlt es Ihnen an Inspirationen? Dann werfen Sie doch einen Blick in eine der aktuellen Publikumszeitschriften. Verwöhnen mit Extras Ihr Behandlungsarrangement kann »Frühlingsboten« oder »Frühlingserwachen« heißen. Wärmegebende Behandlungsparts wie Massagen und Modellagen können ebenso eingebaut werden wie kleine Auszeiten, bei der eine Praline, ein Heißgetränk oder eine Kugel Eis gereicht werden. Im Fokus steht die Regeneration von Gesicht, Dekolleté und Händen, denn die Kontraste von hohen Innenraumtemperaturen und der Kälte draußen haben die Haut strapaziert. Ein »Frühlingserwachen« der Haut zu neuer Frische und Vitalität mit einem ebenmäßigen und entspannten Teint ist das Ziel. Und

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auch eine perfekte Basis, um ein neues Frühlings-Make-up aufzulegen. Das GesichtsTreatment kann durch Extra-Service entweder an Händen oder Füßen, Dekolleté oder Beinen ergänzt werden, je nachdem wo Handlungsbedarf besteht. Die Kundin könnte sich selbst ihre »Extra-Wunschzone« aussuchen, während Sie die Gesichtsbehandlung von vorneherein definieren. Verschenken Sie zum Abschluss ein kleines Präsent – eine Ampulle, ein Dekorativprodukt, eine Sondergröße Ihres Pflegesortiments oder Ihrer Wellness- und Bodyserien. Verpacken Sie das kleine »Verwöhnextra« passend zum Stil Ihrer aktuellen Dekoration, damit sich die Kundin zu Hause an die Auszeit im Institut erinnert. To Dos für Veranstaltungen und Aktionen Vor einer Aktion oder einem Event sollte man sich die einfache Frage stellen: Was mache ich wann und wie? Und sich dann einen entsprechenden Überblick verschaffen: So müssen zum Beispiel die richtigen Netzwerkpartner für Werbung und Einladung gefunden werden, aber auch das passende Medium (Flyer, Mailing, Anzeige, regionale Radiowerbung, Internet, Homepage…) zur Bewerbung. Dann folgen Gedan-

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dermatologie I marketing

»Liebe Frau Mustermann, nach einem Skiurlaub, dem langen Winter und seinen Temperaturunterschieden sowie der Frühlingssonne braucht Ihre Haut intensive Regeneration. Wer will nicht mit dem langersehnten Sonnenschein um die Wette strahlen und dabei einen Teint voller Vitalität präsentieren? Damit sich Ihre Haut auf die kommende Saison einstellen und Frische sowie Feuchtigkeit tanken kann, haben wir für Sie das Behandlungsarrangement »Frühlingsboten« (alternativ: »Frühlingserwachen«) zusammengestellt, das mit einer luxuriösen Gesichtspflege und kleinen Extras aufwartet. Wir verabschieden den Winter, wecken neue Kräfte und Energien, denn jedes Frühlingserwachen wird auch von aktuellen Farb- und Modetrends beglei-

ken zur Art der Kooperation (Modeboutiquen, Frisöre, Hutläden, Schmuckanbieter, Blumengeschäfte, Optiker, Fotografen etc.). Alle Hilfsmittel, die benötigt werden, wie Dekorations- und Verpackungszubehör, Catering (Getränke, Finger-Food, Gläser, Geschirr, Servietten), Inventar (Stühle, Handspiegel, Garderobe), Makeup-Utensilien (Tester, Abschminkprodukte, Kosmetiktücher), Waren- und Personalbedarf (Modell, Team, Dekorateur, Reinigungskraft) müssen notiert und organisiert werden. Weiterer Schritte: Einladung erstellen und versenden, Presse informieren, Rücklauf kontrollieren und Gästeliste schreiben. Am Tag der Veranstaltung alle Kundenunterlagen, Werbematerialien, Präsente, Gewinne, Verkaufsware, Fragebögen vorbereiten und platzieren. Des Weiteren das Catering bereitstellen und die Musik auswählen. Die Dekoration der Räumlich-

Foto: Jean d Arcel / fotolia Yuri Arcurs

Mailingmuster für eine Frühlingsaktion

keiten nicht vergessen. Und schließlich die Nachbereitung planen: Kunden nach der Veranstaltung ein passendes Angebot zuschicken und dabei gleichzeitig die Kundenzufriedenheit abfragen. Zu guter Letzt die Kundenkartei einpflegen: Wer war da? Was hat er gekauft oder als Behandlung oder Beratung in Anspruch genommen? Welche Extrawünsche wurden genannt, Anregungen, Kritik und was Ihnen sonst noch so alles mitgeteilt wurde. Viel Erfolg! Claudia Helsper ist seit 2000 im Team von Jean D’Arcel Cosmétique als Chefkosmetikerin und Leiterin der Trainings-Académie zuständig für die Planung und Durchführung aller Schulungen sowie Seminarwochen. Kontakt: info@jda.de

tet. Dafür schaffen wir die perfekte Grundlage! Unser außergewöhnliches Arrangement, das Sie selbstverständlich auch verschenken können, bieten wir Ihnen für x Euro an und entlassen Sie nach x Minuten/Stunden mit einer kleinen Überraschung. Wir freuen uns darauf, Ihnen Ihren persönlichen Frühlingsanfang zu bereiten.«

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service I neue produkte

햲 Produkt des Jahres 2012

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Die »Wimpern in der Flasche« der Wimpernwelle GmbH wurden mit dem begehrten Beauty Expo Prokos Produkt Award 2012 während der World of Beauty & Spa in Prag ausgezeichnet. Das Produkt wurde prämiert als innovative Möglichkeit für lange Wimpern auf schnelle Art: Die feinen Fasern werden in die feuchte Mascara gestrichen, lang gezogen und fixiert. So wachsen die Wimpern in wenigen Sekunden. Info: Tel. +49 (0) 30 / 76 70 34 30

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햳 Für eine schöne Silhouette Die körperformende Produktserie Sculpted Silhouette von Spa Find besteht aus Straffungsgel, Feuchtigkeitspflege, Cellulite Creme, Peelinggel, körperformendem Extrakt, Büstengel und Büstenextrakt. Durch den Iso-slim Complex aus Koffein, Spirulina, Sojaextrakt, harmonisiertem Wasser, Mentholöl werden Cellulite und Schwangerschaftsstreifen reduziert. Auch als Verkaufsprodukte erhältlich. Info: Tel. +49 (0) 3 71 / 4 44 76 28

햴 Behandlungsturm

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Der ideale Partner in der professionellen Kosmetik ist der platzsparende Gharieni Behandlungsturm Wankelform. Aus stabilem, hochwertigem Aluminium gefertigt, bietet er alle Funktionen der modernen Kosmetik auf engstem Raum. Durch den modularen Aufbau lassen sich die Gerätekonfigurationen dieser formschönen Einheit individuell zusammenstellen. Ein Highlight ist zudem die LED-Farblicht-Option. Info: Tel. +49 (0) 28 41 / 88 30 00

햵 Frühjahrslook 2013 Die Leichtigkeit reiner, innerer Freude – in New Feminine von Stagecolor/JP Rosselet drückt sich dieses Selbstverständnis in einem sanften, feminin angehauchten Farblook aus. Es spiegelt sich in einer sinnlichen Leuchtkraft, geschmeidigen Konsistenzen und der Leichtigkeit der Far-

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ben wider. Erhältlich sind u. a. Soft Color Blush, Shine & Care Lipgloss und Instant Color Eyeshadow. Info: Tel. +49 (0) 4 21 / 79 30 90

햶 Verwöhnprogramm Thalasso Essence von Dr. Belter Cosmetic ist ein 2-Phasen-Wirkstoffkonzentrat für Körperbehandlungen. Es wirkt festigend und gewebemobilisierend. Extrakte aus Kaviar und Braunalgen sind nur einige der kostbaren Inhaltsstoffe. Bei der Dr. Belter Ozeanischen Lava Muschel Massage wird die „samtea“ Thalasso Essence mit dem Basis Massageöl vermischt und der Körper mit heißen Venusmuscheln massiert. Info: Tel. +49 (0) 5 31 / 34 44 78

햷 Natürlich gegen Hautalterung Black Forest pure von Chiara Ambra verbindet Natürlichkeit reinsten Ursprungs mit einem effektiven Anti-Aging-Booster in einer Pflegeserie. Aus edelsten, naturbelassenen Rohstoffen wurde die Linie speziell entwickelt, um der Hautalterung auf natürliche Art und Weise entgegenzuwirken. So sorgt diese innovative Naturkosmetik für maximale, sofort sichtbare Anti-Aging-Effekte. Info: Tel. +49 (0) 78 07 / 9 56 61 92

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service I neue produkte Sugaring für zu Hause

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Bodyglo entwickelte bisher ausschließlich Sugaring- und Pflegeprodukte für Kosmetik- und Haarentfernungsstudios. Jetzt lanciert Bodyglo das Heimset für zu Hause und unterwegs. Das Zuckergel besteht aus den natürlichen Inhaltsstoffen Zucker, Zitrone und Wasser. Es wird lauwarm auf die Haut aufgetragen und samt Haaren sowie abgestorbenen Haut-

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zellen mit Vliesstreifen entfernt. Info: Tel. +41 (0) 41 / 3 97 10 00

In sanften Farben Der neue Look Candy Queen von Arabesque/Dr. Grandel greift im Früh-

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jahr/Sommer den Trend der internationalen Catwalks auf und schwelgt in zarten Pastellfarben. Im Fokus des kühlen Trend-Make-ups stehen pudrige Flieder- und Violett-Akzente für Augen und Nägel. Beim warmen Trend-Make-up sorgen pastellzarte Schattierungen in Koralle, Grün und Violett für hinreißende Farbspiele. Info: Tel. +49 (0) 8 21 / 3 20 20

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Straff in den Frühling

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Mit Janssen Cosmetics Perfect Slim wird Cellulite in nur zwei Pflegeschritten sichtbar reduziert. Oxygenating Body Scrub glättet, regt die Durchblutung an und steigert die Aufnahmefähigkeit nachfolgender Wirkstoffe. Das Geheimnis der Cellulite Contour Formula liegt in der Zusammenstellung wertvoller pflanzlicher Inhaltsstoffe, die nachhaltig wirken und somit einen Langzeiteffekt erzielen. Info: Tel. +49 (0) 24 08 / 7 04 60

Schöne Konturen

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413 Minceur Modelant ist ein pflegendes Anti-Cellulite-Gel mit IntensivFormel für definierte Formen an Oberschenkeln, Hüfte, Bauch und Po von Maria Galland. Sein exklusiver liposomaler Komplex aus Bitterorangenfruchtextrakt und Coffein kurbelt die Reduktion von Fettpölsterchen an. Panthenol erhält das Feuchthaltevermögen der Haut. Das Resultat ist eine straffe Silhouette. Info: Tel. +49 (0) 89 / 14 32 40

Naturtalente

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Mit der neuen Jean D’Arcel green spa Ampullen- und Maskenkur „à la nature“ für das Frühjahr wird die Kraft der Pflanzen zum ganz persönlichen Spa-Erlebnis. Die echten Naturtalente entfalten 14 Tage lang ihre grüne Wirkung direkt aus der Ampulle. An zwei Tagen erhält die Haut einen zusätzlichen Hydrokick mit einer Feuchtigkeitsmaske aus natürlichen Ölen

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und exotischer Mafura-Butter. Info: Tel. +49 (0) 78 53 / 9 27 30

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Creme für eine zweite Jugend

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Vor der Küste der Bretagne hat das Phytomer-Wissenschaftsteam Mikroplankton entdeckt, das auf ganz natürliche Weise Zucker bildet und außergewöhnliche Eigenschaften besitzt. Er ist in Pionnière XMF enthalten und bildet auf der Hautoberfläche einen unsichtbaren Film. Dieser sorgt sofort für eine glatte Haut sowie für sichtbare Korrekturen der Auswirkungen der Zeit auf die Haut. Info: Tel. +49 (0) 40 / 7 69 82 40

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service I neue produkte

햿 Strahlendes Aussehen

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Die neue BB Skin Perfecting Cream von Clarins glättet die Haut und sorgt für einen gleichmäßigen, strahlenden Teint. Unregelmäßigkeiten und Rötungen werden kaschiert, die Haut belebt und mit Feuchtigkeit versorgt. Die Eclat Minute Linie, in die sich die BB Cream einreiht, hat aber noch mehr zu bieten: drei neue Farben des Lippenbalsams Eclat Minute Embellisseur Lèvres.

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Info: Tel. +49 (0) 81 51 / 2 60 30

헀 Seren in neuem Design Ein Relaunch der Cobicos Seren kommt jetzt auf den Markt. Auch das Verpackungsdesign und der Drehverschluss, durch den sich der wertvolle Inhalt wunderbar dosieren lässt, wurden neu entwickelt. Die Seren erzielen durch die Verdreifachung der Wirkstoffkonzentration sichtbare Effekte. Manuka-Honig und Blätterextrakt des schwarzen Baumfarns sind die Wirkstoffbasis aller drei Seren. Info: Tel. +49 (0) 8 71 / 9 66 85 16

헁 Für ein perfektes Hautbild Um ein harmonisches Hautbild zu erreichen, muss man die Ursachen von

헁

Fehl- und Überpigmentierung bekämpfen. Perlance Blanc Pur Even Out und Brighten Up Produkte von Monteil begegnen den Ursachen in einem intelligenten System: Das Resultat sind sichtbar geminderte Alters- und Pigmentflecken durch den wirkungsvollen Eingriff in die Melaninsynthese und Double-Lipofuscin-Reduction. Info: Tel. +49 (0) 67 23 / 6 02 01 20

헂 Natürliche Exotik Die beiden Topseller der Firma Styx Naturcosmetic, die Styx Shea Butter Körpercreme und die Styx Cacaobutter Körpercreme, sind ab sofort Eco Cert zertifiziert. Beide Körpercremes sind für die anspruchsvolle Haut. Die Shea Butter liefert Vitamin E, Provitamin A sowie Allantoin und regt die Zellerneuerung an. Die Cacaobutter versorgt die Haut mit Mineralstoffen und den Vitaminen A, B, D, E.

헂

Info: Tel. +43 (0) 27 47 / 32 50

헃 Medizintechnik gegen Cellulite

헃

Mit dem Ballancer 505 stellt Art of Beauty ein neues medizinisches Gerät für die Anwendung zu Hause oder im Wellnessinstitut vor. Es soll den Lymphfluss anregen und die Fettzellen reduzieren. Darüber hinaus verspricht die apparative Lymphdrainage einen hohen Entspannungseffekt. Das Gerät wurde in Kooperation mit Ärzten, Physiotherapeuten und

헄

Schönheitschirurgen entwickelt. Info: Tel. +49 (0) 91 42 / 9 68 80

헄 RETINOXYL ELIXIR A Natural Difference präsentiert die Revolution am Anti-Aging-Himmel: Das erste stabile und patentierte Retinaldehyde. Dieser kostbare Wirkstoff ist die direkte Vorstufe der als „Faltenkiller“ bekannten Vitamin ASäure jedoch ohne deren Nebenwirkungen. Das Retinoxyl Elixir enthält das ultimative Retinol und ist der Anti-Aging-Frischekick für viele Hauttypen. Info: Tel. +49 (0) 9 51 / 6 84 71

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anzeigen | service PLZ 3

Deutschlandkarte

Detmolder Schule für Kosmetik Mitglied in der BDBK Tel.: 0 52 31 - 3 54 83 Fax: 0 52 31 - 2 76 13 kontakt@kosmetikschule-bork.de 32756 Detmold

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HBZ Münster 8 monatliche zertifizierte Weiterbildung zur Fachkosmetiker/in, Fußpflege, Nageldesign Tel.: 02 51 - 705 12 20 birgit.szybalski@hwk-muenster.de www.hbz-bildung.de 48163 Münster

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6 7 8 Förderung*

Deutschlandweit alle PLZ-Gebiete: Fernlehrgänge Heilpraktiker/in, Homöopathie, Naturheilkunde für Kinder, TCM, Pflanzenheilkunde, Ernährungsberater/in, Gesundheitsberater/in, Fitness- und Wellnesstrainer/in, Psychologische/r Berater/in, Psychotherapie, Tierheilpraktiker/in, und weitere staatl. zugel. Fernlehrgänge mit Praxisseminaren in vielen Städten. Impulse e.V., Rubensstraße 20a, 42329 Wuppertal, T. 0202-739540 www.Impulse-Schule.de

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PLZ 7 Berufsfachschule f. Kosmetik u. the cosmetic-academy europe Ursula Winiger zertifiziert als Maßnahmeträger, BaföG, Bildungsgutschein, staatl. u. int. anerkannte Ergänzungsu. Cidesco-Schule, staatl. anerkannte Kosmetiker/in, SPA u. Wellnessmanager/in IHK, int. SPA – Kosmetiker/in, medical aesthetik Coach, professionelle Fußpflege Seminare Tel.: 0721-28143, Fax 0721-28140 info@kosmetikschule-karlsruhe.de 76133 Karlsruhe

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Winkels-Akadem. - Ergänzungsschule f. Heilberufe & Kosmetik Ganzheitskosmetik mit med. Grundausbildung u. ärztl. Prüfung, Heilpraktiker auch m. Schwerp. Psychotherapie, Wellnesstherapeut/-in, Fußpflege m. Ärztl. Prüfung, eine reiche Auswahl an med. u.Wellness-Massagen und viele weiterf. Aufbaukurse. Für einige Ausbildungen ist die Unterstützung durch d. Jobcenter möglich. Bleibtreustr. 6, Tel.: 030 – 312 41 26 info@winkels-akademie.de 10623 Berlin

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Redaktion: Birgit Wolfhard (verantw.), Jutta Kautny, Christine Peter

9. Jahrgang 2013 Erscheinungsweise in 2013: 5 x jährlich Verlag und Herausgeber: spa business verlag GmbH – im alten Schulhaus – Haupstraße 44, D-73105 Dürnau mail@spa-business-verlag.de Tel. +49 (0) 71 64 – 14 71 61 Fax +49 (0) 71 64 – 14 72 15 Amtsgericht Ulm, HRB 725 254 UstIdNr. DE 2725 34484 Bankverbindung: GLS Gemeinschaftsbank Bochum, BLZ 430 609 67, Konto 7005 177 800 Wir sind Mitglied im: VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger

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Redaktionsassistenz: Johanna Wolfhard Anzeigen: Birgit Wolfhard, Johanna Wolfhard, Martin Wolfhard Gestaltung/Satz: Arun Edgar Gill, Bruchsal Autoren: Kim-Wium Andersen, Claudia Helsper, Dr. Jürgen Juchheim, Stefan Mathias Kistner, Eva Maria-Kraut, Dr. Hans Lautenschläger, Daniela Menke, Sylvia Nöcker, Prof. Dr. Michael Schmidt, Sandra Tillessen, Dr. Hans-Ulrich Jabs

Anzeigenpreisliste: Gültig ist die Preisliste Nr. 9/2013 Vertrieb: Nur im Abonnement erhältlich Abonnement: Abonnement-Bestellung direkt beim Verlag Bezugspreise: (inkl. MwSt. und Porto) Jahresabonnement Inland: 39 Euro (35 Euro bei Bankeinzug) Druck: C. Maurer Druck und Verlag GmbH & Co. KG, Geislingen an der Steige Die in dieser Zeitschrift veröffentlichten Beiträge sind urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte, insbesondere die der Übersetzung in andere Sprachen sind vorbehalten. Nachdrucke oder Reproduktionen in irgendeiner Form – auch auszugsweise – sind nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlages gestattet. Artikel stellen die Meinung des Autors dar. Ein Anrecht zur Veröffentlichung besteht nicht. Für unverlangt eingesandte Manuskripte wird keine Haftung übernommen. Die Redaktion behält es sich vor, Leserbriefe oder andere Beiträge auch gekürzt zu veröffentlichen oder zu zitieren.

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