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F A C H M A G A Z I N

Heft 2/13 • April/Mai

Trends & Themen

Beauty Düsseldorf Kabi-Ware

Planen & kalkulieren n

Peptide:

Biointelligente Wirkstoffe

Buy-Out mit Neustart

Natalie Frigo in München

Top Thema - Medical Beauty Vor- und Nachsorge, Wirkstoffe, Gerätesicherheiten

Supreme Pflege für die Augenpartie • Frei von Parfumölen • Frei von Mineralöl • Frei von Silikonöl • Frei von künstlichen Farbstoffen

Anspruchsvolle Anti Aging Wirkstoffe Die empfindliche Augenpartie braucht manchmal ein Plus an Hyaluronsäure, Sterolen, Lipiden und Liposomen. Gleich, ob Ihre Kunden dabei ein Gel, einen Balsam oder eine kompakte Creme bevorzugen - unter den neuen Augenpflegeprodukten in Supreme Qualität ist sicher das Richtige dabei. Ihre Garantie: SCHÖNHEIT zu erhalten liegt uns besonders am Herzen. Deshalb ist unsere Pflege in idealer Weise darauf ausgerichtet. Mehr unter interessenten@eckstein-kosmetik.de oder Sie rufen uns an. Wir freuen uns auf das Gespräch mit Ihnen.

Linde Eckstein GmbH + Co.KG | 90522 Oberasbach | +49 911 9692-118 | interessenten@eckstein-kosmetik.de | www.eckstein-kosmetik.de

editorial Liebe Leserin, Anti Aging und Medical Beauty sind die großen Themen unserer Branche – ein Trend, den auch die Beauty Düsseldorf vom 15.-17. März bestätigte: Halle 10 mit den großen Pflegemarken und den apparativen Geräteherstellern beschäftigte sich intensiv mit Wirkstoffkonzepten und apparativen Möglichkeiten. Für Kosmetikinstitute ist das eine große Chance, vor allem für die top qualifizierten Fachkosmetikerinnen, die im optimalen Fall schon viele Jahre im Business sind, idealerweise einige Jahre Berufserfahrung in einer dermatologischen Praxis nachweisen können. Denn treffen die Kosmetikerin 40 plus und die Kundin 45 plus aufeinander, so hat das Vorteile. Dieses Geschäftsfeld bietet wie kaum ein anderes die Möglichkeit, auf das Thema »Kur« und unbedingte Heimpflege einzugehen. Einige Kosmetikerinnen sind sogar so strikt, zu sagen: Wenn das Gesamtpaket aus Kurterminen und Produkten in der Heimpflege nicht gebucht werden möge und man den Preis noch einmal gerne verhandeln möchte und mindestens zu Hause bei seiner Lieblingskosmetik bliebe, dann kann man das Thema Anti Aging-Hautpflege noch einmal genau überdenken... Dazu gehört Persönlichkeit und Standing – aber die Glaubwürdigkeit ist dann gegeben und die Kundenbindung immens. Außerdem können die Anwendungen höherpreisig angeboten werden und 1,50 Euro für die Minute rücken endlich in greifbare Nähe. Allerdings nur, wenn denn das Ambiente stimmt, wenn die Fachkompetenz gegeben ist und wenn die Kosmetikerin Anti Aging und seine Möglichkeiten gut vermitteln und vermarkten kann. Lesen Sie dazu unsere Themenstrecke unter dermatologie und kosmetologie, die wir in dieser Ausgabe mit einer Vielzahl von Beiträgen zu Inhaltsstoffen, Konzepten, Zusammenspiel mit der Dermatologie und zur Gerätesicherheit geben. Interessant ist in diesem Zusammenhang auch, zu sehen, dass sich einige große Topinstitute vom Thema Wellness in Form von Hardware (Bäder, Wannen, Saunakabinen, Pool), aber auch in Form von Treatments (Körpermassagen, aufwendige Rituale) verabschieden. Die Konzentration auf das Wesentliche sowie Rendite-Überlegungen sind hier die wesentliche Punkte, denn mit Face Treatments und Anti Aging Facials lässt sich mehr und besser verdienen und die Fachkosmetikern verzettelt sich nicht durch ein Überangebot (Einkauf, Schulung und Training) und reduziert und verschlankt ihre Preisliste. Herzliche Grüße, Ihre

Ihre Birgit Wolfhard

Folgen Sie uns auf: www.facebook.com/spa-business-verlag Neue Webseite unter www.kosmetik-pflege.eu

PS: Nicht vergessen: Bewerben Sie sich bei unserem großen Contest »Wir suchen Deutschlands Beste Kosmetikerinnen« und treffen Sie uns und viele Ihrer erfolgreichen Kolleginnen beim großen Networking und Fachevent, dem Spa & Beauty Summit am 7. + 8. Oktober bei uns im »Ländle« und in Bad Boll.

editorial I

inhalt I aktuell I jubiläum

I betrieb I erfolgreich I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service 3

10 4340 14

aktuell 5 firmennews – Chiara Ambra – Familienunternehmen aus Offenburg stellt sich vor 8 interview – Manuel Spiller entwickelt Alpenrausch 10 rückschau – Das war die Beauty Düsseldorf 2013 12 jubiläum – 10 Jahre Beatrix Strobl Cosmetics 14 jubiläum – 10 Jahre spa business verlag

betrieb 26 kabinenware – Richtig kalkulieren

erfolgreich 29 natalie frigo – Übernahme mit Neustart 32 jetzt bewerben – Contest »Wir suchen Deutschlands Beste Kosmetikerinnen«

handwerk 34 gesichtsmassagen – Tipps für die Auswahl und die Beurteilung

kosmetologie 36 peptide – Biointelligente Wirkstoffkosmetik 38 bioverfügbarkeit – Freisetzung von Wirkstoffen

dermatologie 40 medical beauty im institut – Anti Aging mit Konzept 42 medical beauty – Wie sicher sind kosmetische Gerätschaften? 44 medical beauty – Zusammenspiel mit Dermatologen und ästhetischem Chirurgen

40 inhalt April/Mai Titelbild: frei Öl

editorial I inhalt I

2013

service 48 51 52 54

neue produkte – Profimarkt wir lernen kosmetik – Deutschlandkarte Schulverzeichnis seminare und produkte stellenanzeigen, gelegenheiten und verkäufe, seminare

rubriken

aktuell I jubiläum

3 editorial 54 impressum

Beilagenhinweis: Dieser Ausgabe sind Beilagen von Beatrix Strobl GmbH in Eurasburg, der Sun Royal GmbH in Celle, der Fa. Comhair, Wolfsburg sowie in einem Teil der Württembergischen Versicherung, Stuttgart, beigelegt – wir bitten unsere Leser um freundliche Beachtung.

I betrieb I erfolgreich I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service

Linienbus mit Werbung von Chiara Ambra in Hong Kong

Daniel Brand und Michael Schmiederer bei der Präsentation von Black Forest

Chiara Ambra Werbebanner in Hong Kong zwischen Airport und Messe

Das Team auf der Cosmoprof

Jung, frech & erfolgreich – Chiara Ambra, die etwas andere Profikosmetik

eit gut zwei Jahren ist das Unternehmen aus dem Badischen im deutschen Markt aktiv. In dieser Zeit hat es eine stattliche Anzahl an Kosmetikinstituten und deren Kunden von sich überzeugen können. kosmetik & pflege hat sich bei Sandra Schmiederer, Junior-Chefin von Chiara Ambra, nach dem Erfolgsrezept erkundigt. Über die bestehenden Auslandskontakte der Mutterfirma Warimex GmbH war bekannt, dass das Interesse an Kosmetikprodukten »made in Germany« hoch ist. Deswegen fanden zunächst, lange noch bevor die Marke die deutschen Kosmetikinstitute erreichte, Präsentationen auf Messen in Honkong und Dubai statt. Dabei kam Chiara Ambra auch in Kontakt mit verschiedenen Vertriebswegen. In Neuseeland werden die Produkte über Endverbrauchermessen, in den USA teilweise über einen Kosmetik-Fernsehkanal, in Dubai über Concept-Stores und auf Mauritius über Apotheken vertrieben. Was fehlte, war ein

editorial I inhalt I aktuell I

eigener Vertrieb in Deutschland. Damit wurde im Oktober 2011 gestartet.

nicht vorgesehen, geliefert wird auf Rechnung ab 30,- Euro sogar portofrei.

Unkompliziert + Professionell Zu den Kennzeichen des Auftritts von Chiara Ambra gehört eine unkomplizierte und professionelle Vorgehensweise. Die Marke steht für Kosmetik »made in Germany«, neueste Technologien, nachgewiesene Wirksamkeit, klare Wirkversprechen und Preise, die sich jeder leisten kann. Der Vertriebsweg hierzulande über die Kosmetikinstitute ist nicht exklusiv, die Produkte werden jedoch über alle Kanäle zum einheitlichen Preis angeboten. Die Kosmetikinstitute sind mit einer überdurchschnittlichen Gewinnspanne ausgestattet und es werden Giveaways mitgeliefert, so dass die Kosmetikerin den Kunden neben der Beratung noch weitere Vorteile bieten kann. Durch Leistung zu überzeugen, dieses Motto verfolgt Chiara Ambra auch im Umgang mit den Instituten. Depotverträge sind

Neue Wege gehen Auch im Marketing werden neue Wege beschritten: So war zum Beispiel bei Chiara Ambra die Frage nach Aktivitäten auf Facebook, eher eine Frage nach dem Nutzen für das Unternehmen. Die Vorteile von Facebook sollten der Marke zugute kommen. Deswegen entschied man sich für eine klassische Mitmach-Aktion, bei der wertvolle Preise winkten und bei der die Facebook-Nutzer einen 30 Sekunden Werbespot hochladen konnten. Der Gewinner durfte mit Chiara Ambra einen Werbespot drehen, der allabendlich auf SIXX gesendet wird.

jubiläum

Unter folgenden QR-Code können Sie den Chiara-Ambra Werbespot anschauen.

www.chiara-ambra.de

I betrieb I erfolgreich I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service 5

aktuell I news

Neu aufgestellt Als Hersteller hochwertiger Behandlungsliegen hat sich Gharieni auch international einen Namen gemacht. »Mit Niederlassungen in Deutschland, den Niederlanden, Belgien und demnächst auch in Frankreich, war es für uns jetzt an der Zeit, uns neu aufzustellen. Von den Anfängen als Electro Medical Gharieni, über die Gharieni GmbH, firmieren wir deshalb nun als Gharieni Group GmbH«, so

Spagyrische Seminare Spagyrische Naturkosmetik mit Edelsteinen Gold und Silber: Ler-

Geschäftsführer Dipl.-Ing. Sammy Gharieni.

nen Sie das Geheimnis des wahren Jungbrunnens kennen und

Info: Tel.+49 (0) 28 41 / 88 30 00

erfahren Sie, wie der Wissensschatz der Alchemie und Spagyrik in den Rezepturen von »Light of Nature« umgesetzt wird. Das Unternehmen vermittelt dies nun in Seminaren und Workshops: 27./28. April sowie 21./22. Juni, Seminarort: Bad Salzschlirf, Hotel Badehof, Kostenbeitrag: 150 Euro. Info: Tel. +49 (0) 66 43 / 91 86 82

Durchdachtes Konzept Mit einem Allround-Konzept für alle Institutsbereiche versteht sich podokos als Full-Service-Partner. Das Angebot umfasst alle für selbstständige Kosmetiker, Podologen und Nail Designer relevanten Themen. Ob pflegende oder dekorative Kosmetik, Behandlungsliegen oder Möbel. Auch beim Start in die Selbstständigkeit unterstützt das Team u.a. mit individuellen Businessplänen und Schulungen. Info: Tel.: +49 (0)5 61 / 95 06 90

25 Jahre Beauty-Farm Kilburg Mit diesem Jubiläum zählt Inhaberin Monika Kilburg zu den Pio-

Weiterbildung aus dem Hause KOKO Die Firma KOKO richtet vom 10. bis 12. Mai das 2. internationale Symposium für Corneotherapie im Romantikhotel Gravenberg, Langenfeld, aus. Kosten: 850 € zzgl. MwSt. Außerdem findet das Pastiche »Dermocosmetology Seminare« vom 14. bis 17. Mai in der Firmanzentrale in Leichlingen statt. 320 € je Tagesseminar, 1160 € 4 Tage komplett (jeweils zzgl. MwSt.). Vortrsagssprache ist Englisch. Info: Tel. +49 (0) 21 75 / 1 66 01 14

nierinnen in Sachen ganzheitliches Wohlbefinden, denn vor 25 Jahren gab es nur ein sehr geringes Angebot. In der mehrfach ausgezeichneten Beauty-Farm Kilburg haben Frauen die Möglichkeit, ohne große Garderobe oder Make-up, einfach sie selbst zu sein. Unzählige begeisterte Einträge im Gästebuch beweisen, wie gut dies ankommt. Info: Tel. +49 (0) 65 34 / 9 32 00

Trauer um Nina Haas Nina Haas ist im Alter von 93 Jahren in Augsburg verstorben. Sie war über 30 Jahre lang Leiterin der wissenschaftlichen Abteilung bei Dr. Grandel. Zudem agierte sie als Präsidentin der CEDESCO und erhielt den Titel einer Ehrenpräsidentin. Als Medizinerin war ihr besonders die dermatologische Komponente in der Kosmetik wichtig. Für ihr Lebenswerk wurde sie 2002 mit dem Branchen-Award »A Life of Beauty« ausgezeichnet. Info: Tel. +49 (0)8 21 / 3 20 20

editorial I inhalt I aktuell I

jubiläum

I betrieb I erfolgreich I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service

aktuell I news Mimische Muskelmassage Die gezielte Muskelarbeit mit der mimischen Muskelmassage stärkt »Unterbau« und Haltefunktion der Haut . Wenn die Muskulatur entkrampft und gut versorgt wird, kann sie ihre Haltefunktion viel besser erfüllen. Die Anti Aging-Expertin Ulrike Keller-Knobelspies führt schon seit Jahren

Einladung nach Frankreich

diese Massage durch

Die Gewinner des Sothys Deutschland Verkaufswettbewerbs dürfen

und vermittelt die Tech-

sich freuen: 15 Sothys Kunden erwartet eine abwechslungsreiche

nik innerhalb von 3

Luxus-Reise ins Heimatland der Institutsmarke. Höhepunkte sind – ne-

Stunden. Anfragen un-

ben einem Treffen mit der Sothys Inhaberfamilie Mas – der Besuch der

ter

Sothys Verwaltung, der hochmodernen Produktionsstätte sowie eine

muenchen.de

info@tagesfarm-

Führung durch den Sothys Garten in Auriac.

Info: Tel: +49 (0) 89 /

Info: Tel. +49 (0) 22 03 / 5 99 00 30

7 91 61 83

25 Jahre Qualität Schon seit 25 Jahren erleichtert Comhair mit innovativen SoftwareWeiterentwicklungen die tägliche Arbeit von Unternehmen und hilft, laufende Kosten, z.B. beim Steuerberater, zu senken. Für das

Beauty-Messe online

Kassen-System Comcash gibt es verschiedene Erweiterungsmodu-

Zeit und Geld sparen und sich lückenlos informieren – und zwar an 365

le, die je nach Bedarf erweitert werden können. Die mittlerweile

Tagen im Jahr, 24 Stunden am Tag. Dies bietet die erste virtuelle Beauty-

über 9.000 Comcash-Lizenzen in der Friseur und Kosmetikbranche

Messe. Kosmetikstudios, Hotels, Parfümerien und Wellnesscenter kön-

sprechen für die Qualität der Produkte.

nen sich auf diesem Weg nun ganzjährig und innovativ informieren. Her-

Info: Tel. +49 (0) 53 08 / 40 60

steller haben die Möglichkeit, sich dauerhaft zu präsentieren und neue Geschäftspartner zu finden. Ein Besuch lohnt sich.

Info: www.beauty-online-messe.de

Ausbildung kosmetische Bindegewebsmassage Die kosmetische Bindegewebsmassage stimuliert das Bindegewebe in Gesicht und Dekolleté und nutzt das hauteigene Potenzial, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Im Anschluss an die Massage wird die Haut

Zwei neue Auszeichnungen

mit Licht behandelt, um

Seit der Unternehmensgründung vor über 26 Jahren fühlt sich Prima-

die Collagenproduktion

vera dem Nachhaltigkeitsgedanken verpflichtet. Nun hat die Firmen-

anzuregen. JK-Beauty

leitung diesen Anspruch von unabhängigen Instituten testen lassen –

Systems

und zwei neue Auszeichnungen erworben: Das Green Brands-Siegel

in einer viertägigen Aus-

ehrt Marken, die nachweisbar ökologische Nachhaltigkeit praktizie-

bildung

ren. Soil & More International bescheinigte dem neu errichteten Be-

Coach

triebsgebäude CO2-Neutralität.

websmassage nun erstmals auch in Deutschland an.

Info: Tel. +49 (0) 83 66 / 89 88-0

Info: Tel. +49 (0) 22 24 / 81 80

editorial I inhalt I aktuell I

jubiläum

bietet zum die

Derma Bindege-

I betrieb I erfolgreich I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service 7

aktuell I interview

»Nomen est omen« – Manuel Spiller, geschäftsführender Gesellschafter der Dr. Spiller GmbH

Alpenrausch heißt die neue Biokosmetiklinie der Dr. Spiller GmbH. Manuel Spiller erläutert im Interview mit kosmetik & pflege das Konzept und die Besonderheiten der Serie. kosmetik & pflege: Was verbirgt sich hinter Alpenrausch? Manuel Spiller: Das Herzstück der Alpenrausch-Idee liegt vor unserer Tür, denn unser Firmensitz befindet sich im Chiemgau. Es ist sozusagen die Heimatverbundenheit, die uns inspiriert hat, zertifizierte Biokosmetik mit den Wirkstoffen der Alpenregion zu kreieren.

k&p: Bitte beschreiben Sie uns den Entwicklungsprozess hinsichtlich Packaging, Marketing, Namensfindung. Wie sind Sie vorgegangen? MS: Für uns als Kosmetikhersteller mit Familientradition stehen Produkt und Qualität im Vordergrund. Nach Entwicklung der Alpenrausch-Produktidee folgte ein thematisch angepasstes Packaging – Weiß für Reinheit, Grün für die Natürlichkeit der Inhaltsstoffe. In dieses Konzept musste auch das Model passen: eine natürlich wirkende Schönheit, die Sympathie ausstrahlt. Zugegeben, für meinen Na-

editorial I inhalt I aktuell I

mensvorschlag Alpenrausch musste ich kämpfen. Unser Team hatte unterschiedliche Ansichten. Doch ich konnte die Skeptiker überzeugen und der Erfolg gibt uns Recht. Nomen est omen.

k&p: Warum haben Sie sich in Sachen Zertifizierung für das BDIH Siegel Cosmos-Organic entschieden? MS: Die Bezeichnungen Natur- oder Biokosmetik sind leider nicht gesetzlich geschützt. Das verunsichert viele Verbraucher. Deswegen haben wir uns bewusst entschlossen, unsere Biokosmetik nach einem der höchsten europäischen Standards zertifizieren zu lassen. Das BDIH Siegel Cosmos-Organic ist eine Auszeichnung, die innerhalb der Branche als auch bei den Konsumenten bekannt und vertrauenswürdig ist.

sprochen werden (welche Institute, welche Endverbraucher)? MS: Ganz klar: Der Markt wächst. Und wir sehen unsere Alpenrausch-Biokosmetik als wichtige Ergänzung zu unseren bewährten Biomimetic-Produkten. Alpenrausch richtet sich an Kunden, die sowohl auf unverfälschte Formulierungen achten als auch auf die Herkunft der Rohstoffe und das Herstellungsverfahren bis zum Endprodukt. Alle 24 Gesichts- und Körperpflegeprodukte sind aufeinander abgestimmt und sorgen für eine spürbare Stabilisierung der biologischen Hautfunktionen. Highlights der Serie sind die AlpenrauschBehandlungen. Je nach Anspruch werden hauttypspezifische Treatments für Gesicht und Körper individuell kombiniert. Manuel Spiller, MBA, ist seit 2001 geschäftsführender Gesellschafter der Dr. Spiller GmbH. Die Schwerpunkte seiner Tätigkeit liegen im strategischen Mana-

k&p: Ist der Markt für Biokosmetik ein Wachstumsmarkt und welche Zielgruppe soll durch die Serie angejubiläum

gement sowie im übergreifenden strategischen Marketing. Info: www.dr-spiller.com

I betrieb I erfolgreich I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service

aktuell I beauty

Beauty Düsseldorf bestätigt Spitzenposition: 50.000 Besucher auf Branchen-Leitmesse

chönheit hat immer Konjunktur – das hat die am Sonntag zu Ende gegangene Beauty Düsseldorf bewiesen. Insgesamt 50.000 Fachbesucher informierten sich in vier Hallen auf dem Düsseldorfer Messegelände über das Angebot der 1.250 Aussteller und Marken aus 41 Ländern. Das Fachprogramm mit über 130 Beiträgen zu

den Schwerpunkten Kosmetik, Nail, Fuß, Wellness und Spa sowie einer Fülle von Neuheiten und Trends sorgte für zufriedene Gesichter bei Besuchern und Ausstellern. Das Rahmenprogramm mit nationalen und internationalen Make-up- und Nail-Meisterschaften sowie verschiedenen Preisverleihungen rundete das abwechs-

Schwerpunkt Medical Beauty

lungsreiche Angebot ab. »An diesen drei Tagen ist die Beauty Düsseldorf das Schönheitspflege-Institut der Welt. Wir sind stolz auf diese Vorreiterrolle und entwickeln sie mit neuen Angeboten, wie beispielsweise dem Beauty Spa, beständig weiter«, resümiert Director Helmut Winkler.

Zu den großen Leitthemen, vor allem in Halle 10, zählten Anti Aging und Medical Be-

Sieger der Deutschen Make up-Meisterschaft stehen fest

auty. Die jeweiligen Firmen und Hersteller warteten mit Wirkstoffkomplexen und In-

An der Deutschen Make up-Meisterschaft im Rahmen der Be-

haltsstoffen auf. Ergänzend waren Apparate und Gerätschaften und ihre Einsatzfel-

auty Düsseldorf nahmen am Freitag, 15.3.2013, zehn Make up-

der ein großes Thema. Dabei zeigte sich: Auch wenn viele Anti Aging-Wirkstoffe, wie

Profis teil. Es galt, ein Make up

etwa Hyaluron, Q10, Arganöl, Vitamin A und E sowie

zum Thema »Pop Art« zu schmin-

Polyphenole gute alte Bekannte sind, ist das Interes-

ken. Pop Art steht für ausgefallene

se an ihnen ungebrochen. Für den Gerätemarkt

und trotzdem pure Mode für den

ließen sich Adaptionen sowie neue Gehäuse und De-

Alltag.

signs als angesagte Messethemen identifizieren.

Die Sieger sind:

Microdermabrasion und Ultraschall waren hier die

1. Arthur Auinger aus

Schwerpunkte. Unser Rat beim Thema »Wirkstoffe«

Düsseldorf

und »Apperative«: Lesen und prüfen Sie sorgfältig

2. Jana Semmer aus

die Studien, prüfen Sie zwingend Investions- und

Buxtehude

Amortisationskosten, Marketingmöglichkeiten und

3. Iga Kempka aus

Werbegrenzen sowie die Voraussetzungen in Sa-

Düsseldorf

chen Fort- und Ausbildung, wenn Sie hier qualifiziert

arbeiten möchten. Berücksichtigen Sie auch die

Arthur Auinger auf die Frage, wie man als Mann zum Schmin-

technische Seite und achten Sie auf die jeweiligen

ken kommt: »Ich habe mich schon mit 14 Jahren selber ge-

kosmetischen bzw. medizinischen Einsatzfelder sowie auf Prüf- und Gerätesiegel und

schminkt und fand es total toll und schön. Um Erfahrungen zu

die Gerätesicherheit. Eine detaillierte Vorab-Information und ein genauer Blick auf die

sammeln, habe ich sehr viel als freier Make up-Artist gearbeitet

Seriosität der Anbieter ist unumgänglich. Lesen Sie hierzu auch unsere Beiträge zum

und mir einige Youtube-Videos angesehen. Mittlerweile habe

Thema Medical Beauty in dieser (s.S. 40 ff) und den kommenden Ausgaben.

ich auch meinen eigenen Youtube-Channel.«

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jubiläum

I betrieb I erfolgreich I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service

Neu auf der Beauty: Trend Forum Ein Highlight war das neue Trend Forum, das die Workshops der Beauty Düsseldorf ablöste. In Fachvorträgen aus Wissenschaft und Praxis vermit-

Award »A Life of Beauty«

telten renommierte Referenten kompaktes Wissen. Unter anderem refe-

Die Geschwister Bettina Hillemacher und Michael Kalow erhielten den

rierten Priv. Doz. Dr. Ulrike Bingel zum Thema »Der innere Arzt – Selbsthei-

Award »A Life of Beauty« 2013. Mit diesem Preis ehrt die Messe Düssel-

lungskräfte aktivieren und Behandlungserfolge optimieren« und Prof. Dr.

dorf im Rahmen der Beauty Düsseldorf Impulsgeber der Branche, die

Michael Schmidt über »Frühjahrskur für die Haut – Zeit zum Entgiften von

sich in besonderem Maße um die professionelle Dienstleistungs-Kosmetik

innen und außen«. Prof. Dr. Eberhard Windler trug zum Thema »Hormone

verdient gemacht haben.

und ihre Wirkung auf Haut, Figur und Seele« vor.

Toller Relaunch: Dr. Spiller Biocosmetics präsentierte eindrucksvoll die

Aging-Wunder aus der Manufaktur Janssen Cosmetics: die neuen Skin

Dr. Roland Sacher und Ann-Kristin Kamps präsentierten das neue Anti Repositionierung aller Serien des Hauses, die ihren krönenden Abschluss

Youth Produkte. Sie sorgen mit dem Wirkstoff RSL und dem Inhaltsstoff

mit der jüngsten Bioserie Alpenrausch fanden.

Reisextrakt für Schutz und Regeneration der Haut.

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jubiläum

I betrieb I erfolgreich I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service 11

jubiläum I 10 jahre beatrix strobl cosmetics

Verantwortung tragen zu können, ist ein gutes Gefühl – Beatrix Strobl, Inhaberin und Geschäftsführerin der Beatrix Strobl Cosmetic GmbH ko s m e t i k & pflege: War Kosmetikunternehmerin Ihr Traumberuf oder hatten Sie ganz andere berufliche Pläne? Beatrix Strobl: Eigentlich war die Musik immer meine Welt. Schon als kleines Kind wollte ich singen. Aber als doppeltem Steinbock war mir eine berufliche Sängerlaufbahn einfach zu gewagt. Deswegen machte ich eine Ausbildung zur Patentanwaltsgehilfin in München. So konnte ich in meiner Freizeit meine musische Begabung ausleben, aber auch die wirtschaftliche Seite des Lebens erlernen. Nach der Geburt meiner beiden Kinder führte ich 19 Jahre lang ein großes Kaufhaus mit 60 Mitarbeitern und sammelte dabei Erfahrungen in der Personalführung, im Wareneinkauf, in der Kalkulation und Warenpräsentation. Aber wie das Leben so spielt, änderte sich meine partnerschaftliche Situation und damit auch mein Berufsweg: Mein »Heilmittel« war eine umfassende Ausbildung in Ayurveda bei der damaligen »Martha Schreiner«. Ich lernte sehr viele Frauen – aber auch Männer – kennen, die

Vor rund zehn Jahren hat sie ein Kosmetikunternehmen übernommen und daraus die heutige Beatrix Strobl GmbH gemacht. kosmetik & pflege hat das runde Firmenjubiläum zum Anlass genommen und mit der Unternehmerin über ihre geschäftlichen wie auch privaten Entwicklungen

traumatische Erfahrungen machen mussten und die ich dann auf ihrem Weg begleiten konnte. Martha Schreiner-Achatz suchte damals eine Nachfolgerin für ihre seit über 20 Jahren bestehende, erfolgreiche Kosmetikfirma. Das kam wie vom Himmel gesandt! Und so übernahm ich am 1. Februar 2003 die Firma, die heute meinen Namen trägt. Ich habe es keine Stunde bereut, noch dazu weil ich während der Ayurveda-Ausbildung meinen heutigen Mann kennenlernte, der Diplom-Biologe ist und dort die Heilpflanzen-Ausbildung betreute.

k&p: Kaffee oder Tee – wie starten Sie in den Tag, welches Buch lesen Sie gerade und wo tanken Sie Energie? BS: Mein Tag beginnt um 6.00 Uhr morgens mit einer großen Tasse fairem Kaffee

»Bergwandern bringt viel Energie« – Beatrix Strobl, Geschäftsführung, und Klaus Maier, Forschung & Entwicklung

und Erfolge gesprochen.

und einem Vollkorn-Brötchen mit Aprikosenmarmelade. Das schönste daran: Ich bekomme von meinem Mann das Frühstück ans Bett gebracht. Ich bin dann fürs Aufräumen zuständig, wir teilen uns die Aufgaben partnerschaftlich. Da mein Mann die Produkte entwickelt und herstellt, besprechen wir beim Frühstück den kommenden Tag und die Ideen sprudeln meist nur so. Das gibt unglaublich Kraft und Elan. Neue Horizonte eröffnet natürlich immer die Welt der Literatur: Da ich kein Fernsehgerät besitze, gehören meine Abende sehr oft dem Lesen. Dabei bevorzuge ich Bücher über Musik und deren Interpreten,

Unsere Verkaufsberaterinnen Rosi Gampp, Angelika Bilharz, Birgit Selinger, Doris Ludwig

Tochter Sandra Tillessen mit Bébé, unserer Bürobewacherin

editorial I inhalt I aktuell I jubiläum

betrieb I erfolgreich

I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service

Unser Team in Eurasburg

Pflanzenwerke, Astronomie und Astrologie. Momentan lese ich ein wunderschönes Buch von Boris Friedewald über die Engel des Malers Paul Klee. Außerdem bin ich eine leidenschaftliche Konzertgängerin.

k&p: Geben Sie uns einen Einblick in die Philosophie der Beatrix Strobl Cosmetic? BS: Da ich vegetarisch lebe, liegt es auf der Hand, dass wir in unseren Produkten Pflanzen mit ihrer ganzen Heil- und Wirkkraft verwenden. Um die Umwelt und Ressourcen zu schonen, jedoch nicht zuletzt ganzheitliche Anwendungen zu erreichen, leben wir im Laufe der Jahreszeit mit den einzelnen Monaten und dem, was uns die Natur schenkt. Programme, die sich untereinander mischen bzw. ergänzen wie Schokolade und Kirsche oder Olive und Lavendel tun ein Weiteres, um die Jahreszeitenübergänge zu erleichtern.

k&p: Welche Pläne verfolgen Sie für die Zukunft und was sind Ihrer Meinung nach die größten Herausforderungen im Markt der Kosmetikinstitute? BS: Unsere Zeit ist sehr schnelllebig

editorial I inhalt I aktuell I jubiläum

geworden, wenn wir allerdings genau hinsehen bleiben die Jahreszeiten die gleichen, einmal abgesehen von der Klimaerwärmung. Das bedeutet für uns, unser Konzept weiter zu verfolgen und zu stabilisieren. Der Wandel der Generationen und das Auseinanderdriften von Arm und Reich sind große Aufgaben, die wir zu bewältigen haben. Es darf nicht sein, dass sich eine Frau die Kosmetikerin künftig nicht mehr leisten kann. Des Weiteren müssen sich Kosmetikerinnen verstärkt mit Körperbehandlungen befassen, der Stress in Beruf, Kindererziehung, Haushalt erfordert es, dass entspannende und wohltuende Anwendungen angeboten werden. Das gepflegteste Gesicht kann nicht entspannt sein, wenn der Körper hart und die Seele überfordert ist. Das sind wichtige Aufgaben, die angegangen werden müssen und für welche das Verständnis verstärkt werden muss. Gleichzeitig sollte es möglich sein, dass die Kosmetikinstitute weiterhin Erlöse durch den Produktverkauf erzielen. Für uns ist es selbstverständlich, dass wir uns nicht dem freien Handel öffnen.

betrieb I erfolgreich

k&p: Schildern Sie uns bitte noch das schönstes Erlebnis in Ihrer Unternehmensgeschichte? BS: Die größte Freude? Die ist jeden Tag da, wenn ich mit meinem Mann, meiner Tochter, meiner Schwiegertochter, allen meinen Mitarbeitern und den Kundinnen und Kunden in Kontakt stehe, Dinge bewege, Informationen weitergebe, Lösungen aufzeige oder Behandlungs-Programme zusammenstelle. Selbständig heißt »selbst und ständig«! Ja, diese geflügelten Worte stimmen schon und es ist einfach ein gutes Gefühl, Verantwortung für sein Leben zu übernehmen und diese auch tragen zu können für sich und für die vielen tausend Menschen, die daran beteiligt sind – das gibt mir immer wieder ein Hochgefühl. Beatrix Strobl ist Inhaberin und Geschäftsführerin der Beatrix Strobl Cosmetic GmbH und verfügt über langjährige Erfahrungen als Ayurveda- sowie Wellness-Ausbilderin. Kontakt: www.beatrix-strobl-cosmetic.de

I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service 13

jubiläum I 10 jahre spa business verlag

Birgit Wolfhard, spa business verlag GmbH, Carl-Otto Maurer, Maurer Druck und Verlag GmbH, Martin Metzler, Sparkasse Göppingen, Martin Wolfhard, spa business verlag GmbH, Herrmann Färber, Bundestagskandidat der CDU im Wahlkreis Göppingen

Zehn Jahre spa business verlag

»Mit Neugier & Engagement am Puls der Branche« S

eit zehn Jahren arbeitet der spa business verlag mit und für die Kosmetikund Wellnessbranche – mit Herzblut und aus voller Überzeugung. Verlegerin Birgit Wolfhard erinnert sich: »Vor 10 Jahren, am 3. Februar 2003, ging ich zum Gewerbeamt Karlsruhe, um einen Fachzeitschriftenverlag anzumelden. Das war eine kleine Sensation, denn bis dahin waren alle Verlage der Branche entweder in der Hand großer Verlagshäuser oder seit rund 50 Jahren im Geschäft. Doch das Thema Spa und Wellness war damals neu und wir sahen darin große Chancen. Das war die Geburtsstunde von spa business magazine. Unser großer Vorteil in dieser jungen Branche: Wir waren in einer ähnlichen Situation wie unsere Kunden – ein kleines Startup. Und genau wie sie, gingen wir mit Neugier auf die Branche zu und entwickelten uns mit ihr.«

editorial I inhalt I aktuell I jubiläum

Von Profis für Profis Genauso betrat der Verlag auch den Markt der Kosmetikinstitute, als er 2005 das Fachmagazin kosmetik & pflege herausbrachte. Birgit Wolfhard: »Auch hier sind wir ganz nah an der Branche, teilen ihre Probleme und Chancen und versetzen uns für unsere Beiträge in die Perspektive einer Kosmetikerin. Unser Ziel ist es, den Inhaberinnen und Mitarbeiterinnen von Kosmetikinstituten Informationen an die Hand zu geben, die ihnen im täglichen Geschäft helfen.« Ein weiteres Anliegen des Verlages ist es, das Ansehen des Berufsstandes stärken. Neben vielen kleinen Initiativen hat das Team dazu 2007 den Wettbewerb »Deutschlands beste Kosmetikerin« entwickelt. Ein Ziel dabei war, eine konstruktive Diskussion zum Thema Qualität im Kosmetikinstitut in Gang zu setzen.

Auch für Birgit Wolfhard persönlich hat die Selbstständigkeit einiges verändert: »Da ist zum einen die fehlende – wenn auch nur scheinbare – Sicherheit eines Angestelltenverhältnisses. Auf der anderen Seite aber auch die Verantwortung für meine Mitarbeiter, die Hefte und das Wohlergehen der Firma. Doch ich möchte auch die vielen tollen Begegnungen mit Kosmetikerinnen und anderen Akteuren der Kosmetikindustrie nicht missen, die oft weit über das Berufliche hinausgehen und in all den Jahren teilweise sogar freundschaftlich geworden sind. Um mit Guy de Maupassant zu sprechen, ist es für mich das, was mein Leben ausmacht – die Begegnungen mit ganz besonderen Menschen. Es freut mich, dass die Beauty- & SpaBranche die Arbeit unseres Verlages schätzt und unsere innovativen Impulse

betrieb I erfolgreich

I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service

jubiläum I 10 jahre spa business verlag erkennt. Unser Verlag ist ein stabiles Unternehmen geworden. Wir wissen um unsere Stärken und fühlen uns am Rand der Schwäbischen Alb pudelwohl – laufen zur Arbeit oder fahren mit dem Fahrrad schnell zur Post und auch nach Hause, bekochen uns mittags mit regionaler gesunder Küche: 'Herz, was willst du mehr...' Die Möglichkeit, heute zu entscheiden, was wir morgen machen, liegt mir persönlich sehr: Eigene Ideen umsetzen zu können und die Rückmeldung der Branche zu erhalten, ist sehr befriedigend. Natürlich wollen wir auch Geld verdienen, aber Geld ist für mich längst nicht alles im Leben. Es dient uns vor allem als Energie, unseren Weg zu gehen und Neues auszuprobieren.« Auch Martin Wolfhard ist von Anfang an dabei. Der gelernte Maschinenbauer hat lange in der Kfz-Zulieferindustrie gearbeitet. Im Verlag ist er als Projektleiter das »Mädchen für alles« in Sachen Technik, Redaktion und Anzeigenverkauf. Ein besonderes Highlight ist für ihn die 2-jährliche Preisübergabe im Contest »Deutschlands Beste Kosmetikerin«. Privat geht er gerne in die Natur und kümmert sich um die Erziehung des Verlagshundes.

Das Team in den neuen Räumen in der alten Schule in Dürnau

Hailey ist die jüngste im Team. Sie liebt ihren Büroschlaf, den Sie als einzige auch machen darf. Diesen unterbricht sie nur, um mitzuteilen, dass ein Paketfahrer kommt. Ansonsten sorgt Hailey dafür, dass bei der ganzen Bürotätigkeit die Fitness nicht zu kurz kommt.

Katja Nill Conny Schirmer

Johanna Wolfhard

Conny Schirmer ist seit 2007 dabei. Die gelernte Industriekauffrau war lange im Großhandels- und Dienstleistungssektor beschäftigt. Im Verlag ist sie für die Buchhaltung, kaufmännische Abwicklung, den Kleinanzeigenverkauf sowie die Assistenz zuständig – eine echte Allrounderin. Privat hält sie sich gerne in der Natur auf, versetzt sich via Zeitreise ins Mittelalter versucht sich im traditionellen Bogenschießen und widmet sich Familie und Freunden.

editorial I inhalt I aktuell I jubiläum

Johanna Wolfhard war 2003 die erste Mitarbeiterin des Verlags. Neben der Betreuung ihrer damals noch kleinen Söhne übernahm sie die Akquise von Abonnenten des spa business magazine. Die diplomierte Krankenschwester und Sozialpädagogin (FH) ist heute für den Anzeigenverkauf zuständig und betreut Ihre Kunden auf den Beauty- und Wellnessmessen. In ihrer Freizeit tanzt, musiziert und malt sie, soweit sie neben Familie und Haushalt Zeit dafür findet.

betrieb I erfolgreich

Katja Nill hört man als einziger im Team die schwäbische Herkunft an. Sie ist zuständig für Events und die Meldungen Print/Online. Zudem erstellt sie Marktübersichten, koordiniert die Text-/Bild-Abstimmung sowie redaktionelle Anfragen und übernimmt allgemeine Büroassistenz. Zuvor war sie Projektleiterin in einer Sport- und TourismusMarketingagentur. Neben der Koordination ihres turbulenten Großfamilienalltags (3 Kinder) begeistert sie sich für Fitness, Ski, Wandern und Fotografieren.

I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service 15

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Kalkulation im Institut:

Optimale Wareneinsätze planen Häufig steht die Kosmetikerin vor der Frage, welche und wie viel Kabinettware eingekauft werden soll. Hierfür gibt es verschiedene Kriterien, die berücksichtigt werden müssen. Generell sollte die Entscheidung, welche Behandlungen als Schwerpunkt angeboten werden und wie viel Räume und Personal hierfür zur Verfügung stehen, zuerst in Betracht gezogen werden. Doch auch das Umsatzziel sollte immer eine feste Plangröße sein. Daniela Menke

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I betrieb I

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I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service

Foto: canstockphoto Inc./Pics Five

ie Rechnung ist einfach: Zieht man vom Umsatz die gesamten Kosten ab, bleibt entweder ein Gewinn oder ein Verlust. Daher ist es wichtig, den Überblick über die Ausgaben zu behalten und vor allem anfangs nicht zu viel Kabinettware zu bestellen, wenn noch kein fester Kundenstamm vorhanden ist. Jedoch sollte bereits bei Beginn der Geschäftstätigkeit ein attraktives Angebot geschaffen werden, sodass die angebotenen Behandlungen direkt durchführbar sind. Liegen bereits Umsatzzahlen aus den Vorjahren vor, dürfte die Kalkulation leichter fallen. Die entstandenen Kosten müssen zusammengefasst und vom Umsatz abgezogen werden. Entsteht ein Negativbetrag (= Verlust) sollte geprüft werden, wie viel Geld für Kabinettware ausgegeben und welcher Umsatz mit Behandlungen erwirtschaftet worden ist. Ist mehr Kabinettware angeschafft als durch Behandlungen erwirtschaftet worden, muss auf jeden Fall weniger an Wareneinsatz kalkuliert werden. Die Menge an durchgeführten Behandlungen ist daher eine weitere Messgröße für die Kalkulation und somit wichtig für den Erfolg. Betrachtet werden bei der Kalkulation von Kabinettware auch die verschiedenen Hautbilder. Wird ein bestimmtes Spektrum an Gesichtsbehandlungen angeboten, sollte es möglich sein, jede dieser Behandlungen sofort durchführen zu können. Es ist durchaus sinnvoll, für jeden Hauttyp bestimmte Produkte vorzuhalten, um den Kundenansprüchen gerecht zu werden. Sind auch Massagen und Bo-

Aufwendungen für Kabinettware pro Monat Hier gilt die Formel: Aufwendungen je Monat : Umsatz pro Monat x 100 = Wareneinsatz in % Beispiel 1: Aufwendungen pro Monat 800 € : Umsatz pro Monat 12.000 € x 100 = 6,67 % Wareneinsatz Beispiel 2: Aufwendungen pro Monat 2.000 € : Umsatz pro Monat 12.000 € x 100 = 16,67 % Wareneinsatz Je kleiner die Materialaufwandsquote, desto effizienter arbeitet die Kosmetikerin. Beachten Sie: Die zwei Rechnungen sind lediglich Beispiele. Jede Kosmetikerin muss die Rechnung mit eigenen Werten, sofern vorhanden, durchführen, da Aufwendungen und Umsätze völlig individuell entstehen. Einkauf optimieren Es ist wichtig zu wissen, wie viele Kosmetikbehandlungen und Körperprogramme eine Kosmetikerin im Durchschnitt pro Monat durchführt. Manche Warenwirtschaftsprogramme errechnen diesen Wert von selbst. Wird ohne ein Warenwirtschaftsprogramm gearbeitet, sollte eine

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I betrieb I

Abverkaufsliste per Hand geführt werden, um einen Überblick zu erhalten. Ist der Durchschnitt pro Behandlung errechnet, wird dieser Wert mit der ml-Menge, die für eine Behandlung benötigt wird, multipliziert. Beispiel: Im Institut werden Ganzkörpermassagen durchgeführt Monat I 20 Monat II 22 Monat III 15 Ergebnis: Der Durchschnitt liegt bei 19 Massagen pro Monat. Zur Berechnung der Menge wird das Ergebnis mit der benötigten Menge multipliziert. Beispiel: Pro Monat werden im Durchschnitt ca. 3 l Massageöl benötigt, im Quartal also über 8,5 l Massageöl. Daher lohnt sich die Anschaffung in größeren Mengen, denn kleinere Mengen und Größen sind unwirtschaftlich. Weniger ist Mehr Zu viele verschiedene Angebote im Behandlungsprogramm sind nicht ideal, da zu viele verschiedene Kabinenprodukte vorgehalten werden müssen. Für die Planbarkeit ist ein festes Programm daher besser. Bietet ein Institut beispielsweise acht verschiedene Ganzkörpermassagen, muss für jede dieser Massagen eine Durchschnittsmenge an Behandlungen errechnet und diese wiederum mit der ml-Anzahl pro Behandlung multipliziert werden, um eine Übersicht zu bekommen. Beispiel: Massage A wird im Institut durchgeführt Monat I 3 Monat II 0 Monat III 1 Ergebnis: Pro Monat werden 1,3 Massagen durchgeführt, im Quartal werden also 585 ml Massageöl verbraucht. Auch für die Gesichtspflege gilt: Es ist besser, ein festes Programm anzubieten und die Ware entsprechend vorzuhalten als ein Überangebot zu schaffen und schlimmstenfalls verfallene Produkte zu entsorgen.

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Die Konditionen sind herstellerabhängig. Bei Jahresumsatzvereinbarungen sind oftmals Werbebudgets prozentual mit einkalkuliert. Beispiel: Jahresumsatzvereinbarung 10.000 €, Kabinen-/Werbebudget 10 % = 1.000 €. Dies bedeutet: Die Kosmetikerin kann für 1.000 € gratis Kabinettware beziehen, bei Einhaltung der Jahresumsatzvereinbarung. Andere Hersteller gewähren ab einem bestimmten Einkauf Gratis-Kabinettware. Beispiel: Einkaufswert netto 1.000 €, Budget 5 % = 50 € Dies bedeutet: Für 50 € erhält der Auftraggeber Kabinettware. Arbeiten und richtig dosieren Die Größen und Arten von Kabinettware sind in einer Vielzahl vorhanden. Meist ist die Menge pro Flasche oder Tiegel

Foto: Nivea

dy-Treatments ein Schwerpunkt im Programm, muss auch hier kalkuliert werden, damit die Ware in ausreichender Menge zur Verfügung steht. Weiterhin müssen auch die sogenannten Specials wie Waxing oder Dekorative betrachtet werden. Einerseits ist es hier wichtig, für eine Kalkulation Umsatzzahlen zu planen, aber auch die Nachfrage zu Specials muss miteinbezogen werden. Denn viele Specials sind saisonal bedingt stärker nachgefragt, sodass hier höhere Einkaufsmengen entstehen als üblich. Ein weiterer wichtiger Grund für eine Kalkulation ist die Haltbarkeit der Produkte. Auf jedem Produkt ist ein Haltbarkeitszeitraum nach dem Öffnen aufgedruckt. Ein halb geöffneter Tiegel mit der Angabe »6 M« sagt beispielsweise aus, dass das Produkt nach Anbruch sechs Monate ohne Qualitätseinbußen haltbar ist. Daher ist es wichtig, nicht zu viele Flaschen und Tiegel gleichzeitig zu öffnen. Als Maßstab für die Effizienz ist die Formel zur Berechnung der Wareneinsatzquote hilfreich:

Foto: canstockphoto Inc./Pics Five

betrieb I kabinenware kalkulieren

I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service 27

Foto: Nivea

betrieb I kabinenware kalkulieren

Foto: canstockphoto Inc./Pics Five

größer als die zum Verkauf angebotene Ware. Außerdem gibt es auch Tester, die aber die gleiche Menge wie die Originalware vorweisen. Sinnvoll bei Kabinettflaschen von Reinigungsmilch, Tonics , Massageprodukten u. a. sind Dosierspender. Die Entnahme des Massagemediums wird vereinfacht, ein Überdosieren wird vermieden. Für eine Ganzkörpermassage rechnet man im Durchschnitt 100–150 ml, für den Rücken ca. 50–60 ml, je nach Art des Massageproduktes, nach Massageform, nach Gleitfähigkeit und nach Aufnahmefähig-

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I betrieb I

keit der Haut. Bei einer Ayurvedamassage wird beispielsweise mehr Öl verbraucht als bei einer klassischen Ganzkörpermassage oder Sportmassage. Für eine Hand- oder Fußmassage werden im Mittel 20–30 ml Massageöl verwendet. Für die hygienische Entnahme von Cremes aus Tiegeln sollten unbedingt desinfizierte Spatel, Löffel o.ä. verwendet werden. Auf keinen Fall werden Pflegeprodukte mit der Hand oder mit dem Auftragepinsel entnommen. Hierdurch wird der Oxidationspro zess gefördert, der zu einem schnelleren Verderb des Produktes führen kann. Zudem können Mikroorganismen in die Creme gelangen und ebenfalls das Produkt schneller verderben lassen. Ideale Hilfsmittel zur Entnahme der benötigten Menge sind Dosierspender oder Airless Dispenser. Diese vermeiden den Kontakt von Luft zum Produkt, verhindern somit das Eindringen von Bakterien, Sporen o.ä. und verlängern die Lebensdauer des Produktes.

Kaufanreize schaffen Proben und Testmuster sind im Gegensatz zur Kabinettware oftmals um ein Vielfaches teurer. Jedoch lassen sich über einzelverpackte Portionsgrößen Kaufanreize schaffen: Der Kunde hat die Möglichkeit, das gewählte Produkt erst einmal zu testen, sollte noch keine Kaufentscheidung gefallen sein. Auch in Geschenksets oder Reisegrößen sind meist geringere Mengen enthalten, die eher zum Kauf verführen als Originalgrößen. Aber auch bestimmte Produkte für die Kabine werden in Einmaldosen oder sehr kleinen Größen offeriert. Hier werden nur kleine Mengen pro Behandlung benötigt, beispielsweise aufgrund eines höheren Wirkstoffgehalts. Eine größere Menge im geöffneten Tiegel oder Glasflasche würde schnell verderben. Somit ist eine gleichbleibende Qualität des Produktes und der Behandlung gewährleistet.

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Daniela Menke ist Betriebswirtin im Gesundheitsmanagement, Kosmetikerin und Visagistin. Als Spa Managerin arbeitet sie im Day Spa Pretty Woman in Bramsche bei Osnabrück. Info: www.pretty-woman-bramsche.de

erfolgreich I natalie frigo

»Übernahme und Neustart« – vom Studio für Haarentfernung zum klassischen Kosmetikinstitut Natalie Frigo hat den Sprung in die Selbstständigkeit gewagt: »Pro Elegancia« heißt ihr 2012 gegründetes Institut in München-Solln. Die junge Kosmetikerin konzentriert sich auf klassische Gesichtspflege, bietet aber auch entspannende Massagen und sonstige nachgefragte Treatments an.

atalie Frigo ist in München-Solln zu Hause – und so möchte sie hier auch gerne bleiben. Daher entschied sie sich für die Umstrukturierung eines ehemaligen Studios für Haarentfernung. Erworben hat die 34-jährige ihr Institut bei einem Nachfolgeverkauf, bei dem sie von dem ehemaligen Haarentfernungsstudio sowohl den aktiven Kundenstamm (350 Kunden und 1.400 Adressen des erweiterten Kundenkreises), als auch den Mietvertrag für die Räumlichkeiten übernahm. Entstanden ist ein Kosmetikinstitut, das vor allem Gesichtspflege, aber auch entspannende Wellnessprogramme, Bodywrapping, Maniküre,

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Waxing und dauerhafte Haarentfernung anbietet. Das umfangreiche Programm lockt eine breite Zielgruppe ins Institut – und das ist beabsichtigt. Denn neben der Gesichtspflege auch Wellnessmassagen im Programm zu haben, ist in München eine lohnende Entscheidung. Schließlich suchen viele der gestressten Städter heute neben kosmetischer Pflege auch Entspannung und Verwöhn-Erlebnisse. Smarte Gesamterscheinung Natalie Frigo stellt sich auf ihre Kundinnen und Kunden ein – und so gibt es bei ihr nicht nur für die unterschiedlichen Haut-

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typen und -bilder, sondern auch für Kunden mit unterschiedlich viel Zeit jeweils das richtige Treatment: vom 30-Minuten»Quickie« bis hin zur 90-Minuten-Luxusbehandlung. Massage ist dabei zwar ein eher kleines Segment, aber eine Thai-Kräuterstempelmassage und eine Rückenmassage gehören heute einfach mit zum Angebot dazu, so die Überzeugung der Kosmetikerin. Und ihr Ziel, über neue Angebote die bestehenden Kunden, die ursprünglich eher an der Haarentfernung interessiert waren, an das Institut zu binden und zu Stammkunden auszubauen, geht langsam aber sicher auf. Der Institutsname pro elegancia entstand schließlich an einem entspannten Abend mit Freunden per Brainstorming, wobei »pro« für das Wörtchen »für« und »elegancia« eben für eine elegante Erscheinung und Ausstrahlung steht. So beschreibt der Name exakt, was sich Natalie

handwerk

I kosmetologie I dermatologie I service 29

erfolgreich I natalie frigo

Frigo für ihre Kundinnen wünscht: eine smarte und elegante Gesamterscheinung. Kundenkreise und Kundenwünsche Ihr Kundenspektrum ist breit gefächert: Sowohl Teenager, als auch über 70-jährige Kundinnen und Kunden kommen gerne zu ihr. Die Kernzielgruppe, die das Gros der Kunden ausmachen, sind jedoch die 25- bis 50-jährigen Männer und Frauen. Da das Institut zuvor auf Haarentfernung vor allem durch IPL spezialisiert war, ist der Männeranteil sehr hoch und kann mit ca. 25 bis 30 % beziffert werden. Denn Männer stören vor allem Haare auf dem Rücken, die sie sich gerne dauerhaft entfernen lassen. Aufgrund dieser Historie und aufgrund der Tatsache, dass die Vorgängerin in Sachen Marketing gerne mit den Schnäppchenportalen Groupon und Daily Deal gearbeitet hat, kommen bis heute viele Kunden sogar aus dem ganzen Münchner Raum. Einige reisen sogar aus Innsbruck, Nürnberg oder Regensburg an, auch wenn das eher die Ausnahme ist. 25 bis 30

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Termine absolviert die junge Gründerin in der Woche und ist dabei zeitlich flexibel – auch in den Abendstunden kann man zu ihr kommen und zwei Mal in der Woche arbeitet sie auch samstags. Die Kunden aus den oben genannten Gutscheinaktionen, das lässt sich heute analysieren, sind nicht unbedingt so zuverlässig und bleiben in der Regel auch nicht erhalten. Das mag aber auch am Thema Haarentfernung liegen, denn wenn diese Behandlung einmal erledigt ist, buchen Kundinnen und Kunden nicht so schnell einen Anschlusstermin. Viel Produkt-Know-how »pro elegancia get your style« bietet so in Bausteinen die Angebote, die der Kunde sich für seine Behandlungsbedürfnisse heraussuchen kann. Die Behandlungen bauen auf dem Basisangebot von Aromaderm und der naturkosmetischen Serie Alpinderm des Kosmetikunternehmens Styx auf und schaffen tolle Behandlungsergebnisse und attraktive Möglichkeiten auch im Verkauf. Natalie Frigo schätzt besonders das

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attraktive Preis-/Leistungsverhältnis der Serien und verwendet die Produkte auch privat, da Inhaltsstoffe und Wirkergebnisse sie nun schon viele Jahre überzeugen. Styx sei zudem sehr existenzgründerfreundlich und der Außendienst unterstützt in der ersten Zeit mit viel Knowhow und wertvollen Tipps. Natalie Frigo arbeitet damit vom Schwerpunkt her im Segment der Naturkosmetik – und sagt dazu: »Heute ist man vielen Einflüssen aus der Umwelt und vielen Umweltreizen ausgesetzt, gerade auch hier in der Stadt. So habe ich mich komplett auf die Naturkosmetik spezialisiert, denn meine Kundinnen wünschen sich vor allem natürliche Produkte in der Hautpflege. In der Nagelpflege setze ich auf Pina Parie und bei der dekorativen Kosmetik bin ich noch auf der Suche.« Zukunftsweisende Konzepte Auch Bodywrapping bietet Natalie Frigo ihren Kunden als 45-Minuten-Treatment an, wobei mit Vor- und Nachbereitung rund 60 Minuten einzukalkulieren sind: »Ich selbst habe es an mir erfolgreich gesehen und wende es auch bei mir selber an. Denn Cellulite ist wirklich nach wie vor ein großes Thema. Ich mache Bodywrapping mit Folien und trage darunter Gel auf, dann ruht die Kundin, damit die Essenzen arbeiten können. Die Tendenz in der Nachfrage ist eher steigend, da die Ernährungsgewohnheiten nicht ideal sind

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erfolgreich I natalie frigo – und mit zunehmendem Alter ist das Thema umso mehr relevant.« So sieht die pro elegancia-Gründerin Bodywrapping-Anwendungen bereits als Body Treatment und Anti Aging-Körperprogramm. Für die Gesichtsbehandlung setzt sie auf die empfohlenen Preise von Aromaderm und bietet die klassische 60-MinutenGesichtsbehandlung für 70 Euro, inklusive Ampulle. Das Bodywrapping ist etwas günstiger: Ein Wickel kostet 35 Euro und eine Wickelkur mit insgesamt 10 Wickeln ist für 299 Euro zu buchen. Mobile Organisation In Sachen Arbeitsorganisation setzt Natalie Frigo auf mobile Lösungen: »Meine Termine koordiniere ich ausschließlich mit meinem iPhone und habe so keine festen Öffnungszeiten. Ich habe keinen Festanschluss mehr und bin dafür über mein Smartphone immer zu erreichen bzw. rufe zurück. Über mein Mobiltelefon kann ich auch direkt auf meinen Kalender und die dort notierten Termine zugreifen und bin dadurch völlig flexibel. Die Warenwirtschaft bilde ich über durch mich erstellte Exceltabellen ab, um den Warenfluss zu betrachten. Seit Anfang des Jahres biete ich per ec-Terminal auch bargeldloses Zahlen an, das ist hier in München eigentlich ein absolutes Muss. Ein Datenverwaltungsprogramm und eine Adressverwaltung, in die ich meine Vermerke eintragen kann, werde ich zukünftig noch installieren.« Interior und Marketing Das Institut liegt in einem Wohngebiet, in einem Innenhof mit mehreren Ladengeschäften, wie einem Finanzcenter, einem Antiquitätengeschäft, einem Friseur, einer Kita. Eine Apotheke und eine Physiotherapiepraxis sind ihre Nachbarn. Laufkundschaft findet eher weniger hierher. Von der Münchner City sind es 30 Minuten bis Solln und der Plan von Natalie Frigo ist es, mittels Crossmarketing-Aktionen bestimmte Partner und passende Geschäfte, wie z.B. Sportcenter, Boutiquen, Friseure in Solln, Pullach, Grünwald und Forstenried anzusprechen. In Sachen Interior ist Natalie Frigo eine Wohlfühlatmosphäre in ihren Räumen wichtig. Nicht zu luxuriös, eher klar und reduziert und dennoch ansprechend ist ihr Stil. Der Boden ist aus hochwertigem, gut zu reinigendem marmoriertem Linoleum in grau und terrakotta. Das Institut gliedert sich in Eingangs- und Empfangsraum mit Ladengeschäft für die Produkte und einem schönen Schaufenster. Es gibt einen Behandlungsraum mit multifunktionaler Liege, auf der sowohl die Gesichtsbehandlungen als auch die Körperprogramme angeboten werden können und einen weiteren Raum im Souterrain mit Fenster und einer Massagebank. Überdies befindet sich hier ein kleines Büro und eine kleine Küche mit Bad, WC und Dusche. Es existiert die Überlegung, hier eine freiberufliche Kollegin z.B. für die Fußpflege dazuzunehmen. Doch hiermit will sich die junge Gründerin Zeit lassen – so bleibt Potenzial für künftige Entwicklungen. Natalie Frigo ist staatlich anerkannte Kosmetikerin mit mehrjähriger Berufserfahrung. 2012 übernahm sie ein Studio für Haarentfernung und gestaltete es um zum Kosmetikstudio. Info: contact@pro-elegancia.com

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erfolgreich I deutschlands beste kosmetikerin 2013

Gesucht: Deutschlands beste Kosmetikerin 2013 – bewerben, mitmachen und profitieren Vor sechs Jahren als wir, der spa business verlag, den Contest »Deutschlands Beste Kosmetikerin« erstmals durchgeführt haben, war die Qualität von Kosmetikinstituten noch kein Thema öffentlicher Diskussionen. Das hat sich geändert: Heute beschäftigen sich Initiativen damit und es gibt viele engagierte Kosmetikerinnen, die in ihr Geschäft sowie ihre Kunden investieren und so eine ganze Branche voran bringen. Jetzt geht der Wettbewerb in die vierte Runde und wir wollen Sie motivieren dabei zu sein.

Kerstin Freier, mit Ihrem Team, Body and Soul Spa, Hann Münden, 1. Preis Kategorie Day Spa in 2011

eine Frage, die Resonanz auf unseren Contest war stets enorm. Alle Prämierungen wurden von Veröffentlichungen in der lokalen und regionalen Presse begleitet. Ein schöner Erfolg auch für die Sieger, die

so außerdem noch neue Kunden gewinnen konnten. Nach wie vor ist die Auszeichnung »Deutschlands Beste Kosmetikerin« etwas ganz besonderes, weil sie nicht nur eine Momentaufnahme des Instituts dar-

Unser Contest »Deutschlands Beste Kosmetikerin 2013« wird freundlich unterstützt von:

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stellt – wie es bei einem Mystery Check der Fall wäre – sie ist viel mehr: Die Teilnahme erfordert eine Auseinandersetzung mit den eigenen Stärken und Zielen, den Bewertungen der Kunden und mit dem bisher Erreichten. Auch das ist ein Grund bei unserem Wettbewerb mitzumachen. Schließlich geht es nicht nur ums Gewinnen, sondern auch darum sich seiner Fähigkeiten und Kompetenzen bewusst zu werden. Denn was zeichnet eine erfolgreiche Kosmetikerin aus? Zuallererst doch, wie sie ihre Aufgaben anpackt, ein passendes Angebot entwickelt, mit ihren Kunden umgeht und ihre Mitarbeiterinnen führt.

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erfolgreich I deutschlands beste kosmetikerin 2013 Wir haben ebenfalls dazu gelernt und unseren Fragebogen überarbeitet sowie eine neue Kategorie eingeführt. Sie heißt »Spezialisierte Institute«. Unter dieser Rubrik fassen wir alle Institute zusammen, die ihren Angebotsschwerpunkt außerhalb der klassischen Kosmetik haben. Dazu gehören zum Beispiel Nagelstudios, Bodyforming-Institute, Epilations- und Waxing-Studios. Wer kann sich bewerben? Teilnehmen dürfen Kosmetikinstitute, Beautyfarmen, Day- und Resort-Spas, Na-

Newcomer: Das Institut gibt es seit weniger als drei Jahren (Stichtag: 1. 1. 2010). Spezialisiertes Institut: Der Schwerpunkt liegt außerhalb der klassischen Gesichtsoder Körperpflege, z. B. auf Nails, Laser, apparative Anwendungen, Enthaarung o. ä. Was ist zu tun? Zuerst fordern Sie die Bewerbungsunterlagen an: entweder per E-Mail contest@ spa-business-verlag.de, per Telefon 0 71 64 / 14 71 61 (AB), per Fax 0 71 64 / 14 72 15 oder als Download unter www.kosmetikpflege.eu/contest. Dann füllen Sie den

Und wie wird bewertet? Alle Fragebögen werden vom Redaktionsteam des spa busniess verlags und einer unabhängigen Jury ausgewertet. Bei gleicher Qualifikation entscheidet das Los. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Ihre Unterlagen sowie die Adressen Ihrer Kunden werden nicht für Werbemaßnahmen verwendet oder an Dritte weitergegeben. Den Gewinnern winken wertvolle Preise wie Aufenthalte in Wellnesshotels. Unter allen Einsendungen verlosen wir zudem Sachpreise verschiedener Kosmetikhersteller für Institutskunden, die an der Befra-

Eva-Maria Kraut & Sylvia Nöcker, Profil Institut / Men and Women, Nürnberg, 1. Preis in 2007 gel- sowie Figurstudios. Die Einteilung erfolgt in fünf Kategorien, die jeweils unabhängig voneinander bewertet werden: Kosmetikinstitut im Vollerwerb: Mindestens eine Person kann im Vollerwerb davon leben. Kosmetikinstitut im Nebenerwerb: nebenberuflich geführtes Kosmetikinstitut. Day Spa: Angebot in Gesichts- und Körperbehandlungen, mindestens vier Kabinen, Ruhe- und Relaxbereich, vorzugsweise mit ergänzendem Angebot aus den Bereichen Sauna, Wasser, Fitness, Medical Beauty oder Handel (z. B. Apotheken und Parfümerien).

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Fragebogen aus, machen fünf bis zehn Fotos Ihres Betriebes und ggf. Ihres Teams, lassen mindestens zehn Ihrer Kunden die dafür vorgesehenen Fragebögen ausfüllen und legen Ihre Basis-Werbematerialen, Visitenkarte, Preisliste, Logo und eines Ihrer letzten Kundenmailings bei. Was die Fotos angeht, benötigen wir eine Außenaufnahme, ein Foto der Empfangs- und/oder Verkaufstheke, des Wartebereichs und der Behandlungsräume. Es müssen keine Profibilder sein. Alles zusammen senden Sie bitte bis zum 30. 6. 2013 an folgende Anschrift: spa business verlag GmbH, Stichwort: Contest, Hauptstraße 44, 73105 Dürnau

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Bild oben: Andrea Gretter (Mitte), Well Vital Day Spa, Bretten, 1. Preis Kategorie Day Spa in 2009 Bild unten: Gerhild Siegel, Kosmetik. Parfümerie. Gerhild Siegel, Düsseldorf, 3. Preis in 2007

gung teilgenommen und damit ihr Institut unterstützt haben. Machen Sie mit und bewerben Sie sich. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg!

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handwerk I gesichtsmassagen

ine gekonnte kosmetische Gesichtsmassage ist im wahrsten Sinne des Wortes ein wunderbares, besonderes Kunsthandwerk in der Gesichtsbehandlung. Es genügt bei weitem nicht die einzelnen Massagegriffe wie Streichungen (Effleurage), Reibungen (Friktion), Kneten (Petrissage), Klopfen (Tapotement) und Erschütterungen (Vibration) zu beherrschen. Erst die fließende Kombination aus allen Griffen und das Wissen um die »Wirkung« macht eine Gesichts- sowie Körpermassage wertvoll und unersetzbar in der Institutsbehandlung. Jede Kosmetikerin beweist zudem eine eigene »Handschrift«. Die gleiche Gesichtsmassage, mit absolut den gleichen Handgriffen, kann allein durch den auf die Haut ausgeübten Druck

eine vollkommen andere Wirkung erzielen und andere Empfindungen beim Kunden auslösen. Das Wissen um die Wirkung Es gibt zwei Wirkungsformen der Massage. Zum einen ist die »reflektorische Wirkung« zu nennen, die eine untergeordnete Rolle in der Gesichtsmassage spielt und eher der »Reflexzonenmassage« (Füße und Hände) zugeordnet wird. Die hierbei ausgeübten Reize werden über Empfindungsnerven zum zentralen Nervensystem geleitet und von dort aus über Nervenbahnen an die entsprechenden Gebiete. Interessant für die Gesichtsmassage ist die lokale Wirkung. Diese wird unterteilt in eine ableitende Wirkung durch Anre-

Kunsthandwerk – Gesichtsmassagen haben viel zu bieten

gung des Blut- und Lymphflusses, eine kräftigende Wirkung auf Zellen und Gewebe, eine allgemeine harmonierende Wirkung auf Haut und Wohlbefinden sowie eine pflegende Wirkung durch die Mittel der Wahl. Druckpunktmassagen eignen sich beispielsweise vorzüglich zum Entspannen oder Aktivieren – je nach dem welche Punkte wie stark oder sanft gedrückt werden. Mit viel »Fingerspitzengefühl« wird die Haut auf der Stirn, über und unter den Augenbrauen, auf dem Jochbein, um den Mund, an den Schläfen und am Kinn sowie an den Wangen etwa fünf Sekunden lang mit den senkrecht auf der trockenen Haut stehenden Fingerkuppen runter gedrückt, ohne das Gewebe zu verzerren oder zu verschieben. Der Hals sollte unbedingt mit einbezogen werden, um Schlackenstoffe und Lymphflüssigkeit runter zu den Lymphfässchen zu transportieren. Die entstehenden Reize auf die Muskulatur können zudem bei einer regelmäßigen Behandlung den Tonus und Turgor – sprich das Hautbild – verbessern.

Das Wort »Massage« bedeutet im Griechischen »kneten«. Aus dem Arabischen übersetzt heißt es »berühren, betasten«. Beides hat seine Richtigkeit und geht noch weit darüber hinaus. Massagen können Erleichterung, Entspannung, Erfrischung, aber auch Aktivierung und Wohlbefinden bewirken. Das gilt nicht nur für Körpermassagen, sondern vor allem auch für Gesichtsmassagen.

Foto: Vinoble Cosmetics

Christina Maria Beuran

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Foto: Nivea

handwerk I gesichtsmassagen

Richtig angewendet findet in jeder Massage eine kleine Lymphdrainage statt. Wenn das Gewebe ausschließlich nach einer reinen Lymphdrainage verlangt, dann wird diese regelmäßig über einen Zeitraum von etwa 20 Minuten praktiziert und wirkt auf das Gewebe entstauend, entgiftend, regenerationsfördernd und zugleich beruhigend. Hier sollte die Kosmetikerin immer von der Stirn abwärts über die seitlichen Halspartien zu den Lymphfässchen arbeiten und auch das Dekolleté mit einbeziehen. Nach einer gut ausgeführten Lymphdrainage sieht die Kundin das Ergebnis sofort. Beauty-Massagen gepaart mit gesunder Ernährung Gesichtsmassagen können zur Regeneration der Haut eingesetzt werden. Die Muskeln im Gesicht sind anders als die Körpermuskulatur in unserer Haut eingefügt. Deshalb beeinflussen sie unser Aussehen direkt und wir können Emotionen sowie Stimmungen mit unserem Gesicht ausdrücken. Die Gesichtsmassage kann Verspannungen lösen und dem Gesicht ei-

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nen »weicheren« Ausdruck verleihen. Sie stimuliert den Blutkreislauf, stärkt die Muskulatur, versorgt die Zellen mit »frischen Nährstoffen« und verlangsamt den Alterungsprozess. Die Massagegriffe sollten sanft aber bestimmt sein, trommelartig, tiefgreifend aber niemals schwer oder an der Haut zerren. Auch Klopfen und Kneten sind durchaus erlaubt. Dazu werden alle Griffe entgegen der Schwerkraft, also nach oben hin und faltenglättende Streichungen eingesetzt. Zum Schluss immer das Gesicht zart nach unten hin ausstreichen. Jeder sollte sich dessen bewusst sein, dass nur die Nährstoffe zu den Zellen transportiert und schließlich verstoffwechselt werden können, die auch mit der Nahrung aufgenommen werden. Wer sich hauptsächlich von Fertigprodukten oder Fast Food ernährt, hat eine geringere Wirkung der Massagen zu erwarten. Darüber hinaus kann die Haut schneller altern und das Haar früher ergrauen. Also dann, viel frisches Obst und Gemüse, Vollkornprodukte und Pflanzenöle erster Kaltpressung auf die nächste Einkaufsliste setzen.

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Selbstverständlich können Medien wie Steine, Pinsel oder Geräte die Massage raffiniert begleiten, aber niemals die »Handarbeit«, die Körperwärme, das Hautgefühl und den Austausch von positiven Emotionen zwischen zwei Menschen ersetzen. Jederzeit können Kopf, Hals, Dekolleté und Nacken einbezogen werden. Sicherlich, man kann anschauliches Filmmaterial kaufen und sogar bei Youtube ansehen, die »perfekte« Massage jedoch lässt sich nur im praktischen Unterricht vermitteln. Es gibt viele gute Anbieter und Schulen, die verschiedene Massagen lehren. Sich neues Wissen und Massagetechniken anzueignen lohnt sich immer und zahlt sich aus. Christina Maria Beuran ist Naturkosmetikerin sowie Beauty & Business Coach. Sie hat sich der dreidimensionalen Betrachtung und Behandlung der Haut verschrieben und leitet den Vertrieb der Marken S.P.A. Aromathérapie, Les Gavots de Provence und Mineral Essence. Info: www.world-of-beauty.eu

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kosmetologie I peptide

Die Erhaltung von Gesundheit und Schönheit ist seit dem Altertum das erklärte Ziel von Medizin sowie artverwandten Heilberufen. Die Vorstellung darüber, warum Krankheiten sich überhaupt entwickeln und wie man sich davor schützen kann, hat sich im Laufe der Zeit einer steten Wandlung unterzogen. Dr. Christian Rimpler

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kosmetologie I peptide

Auf der Suche nach ewiger Jugend – Peptide sind im Trend B

ereits 3000 v. Chr. hatten die Chinesen eine klare Vorstellung über das Zusammenwirken von inneren Kräften und Mächten, die in einem Gleichgewicht stehen mussten, um gesund bleiben zu können und die dann als die fünf Elemente der TCM bis in die heutige Zeit Bedeutung erlangten. Während man in diesen Theorien der Erfahrungsmedizin noch von dem gleichmäßigen Fließen von Energien spricht, ist in der heutigen Medizin eher von der Erhaltung eines sogenannten »dynamischen Gleichgewichts« die Rede. Die Erkenntnis über die Existenz derartiger Gleichgewichte hat in Folge auch die Kosmetik schon vor über 60 Jahren erreicht und war sozusagen die Geburtsstunde der Wirkstoffkosmetik. Als typische Rohstoffquellen dienten der Kosmetik aktive Gewebe wie beispielsweise Placenta, Rückenmark von Rindern, Hühnerembryonen und auch Hirnmasse, was heute zumindest in Europa auf keinerlei Akzeptanz mehr stößt. Hier beschränkt man sich, wenn man diesen Weg der Wirkstoffkosmetik weiter verfolgen möchte, auf die Extraktion pflanzlichen Vitalgewebes. Mehr Wissen durch Fortschritt Allen Gedankenansätzen gemein ist, dass man immer eine Vielzahl von Einzelstoffen erhält, die eine Wirksamkeit im Körper entfalten sollen, um das Gleichgewicht auf hohem Niveau zu erhalten. Deshalb ist ein weiterer Weg, den die Wirkstoffkosmetik eingeschlagen hat, heute von großer Bedeutung und überhaupt erst möglich geworden, nachdem die Analysetechniken von Stoffgemischen und auch die Syntheseleistungen der organischen sowie biochemischen Industrie sich unglaublich gesteigert haben. So hat man erkannt, dass als wichtige Bausteine des Lebens neben den Kohlenhydraten besonders die Proteine eine Rolle spielen. Diese entstehen ihrerseits aus der Aneinanderreihung von Aminosäuren über die soge-

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nannte Peptidbindung. Wenn nur wenige Aminosäuren miteinander verknüpft sind, bezeichnet man die dadurch entstandenen Stoffe nicht als Proteine, sondern als Peptide. Zwei Aminosäuren werden deshalb als Di-Peptid bezeichnet, drei Aminosäuren als Tri-Peptid und so zählt man entsprechend dem griechischen Alphabet die Anzahl der Aminosäuren einfach hoch (Tetra-, Penta-, Hexa-, Hepta-, Octa-, Nona- und Deca-Peptide). Um als Wirkstoff für die moderne Kosmetik tatsächlich in Frage zu kommen, darf die Größe des Peptids nicht zu hoch werden, da die Möglichkeit der Aufnahme und Penetration in die Haut mit der Molekülgröße drastisch abnimmt. Die Aufnahme von Proteinen in die gesunde Haut durch Diffusion von außen diskutiert heute niemand mehr ernsthaft, so dass man die Substitution von Kollagen in der Kutis durch Auftragen einer Kollagencreme ins Reich der Märchen verbannen kann. Biointelligente Wirkstoffe mit eindeutigen Funktionalitäten In den letzten 10 bis 15 Jahren konnten so jedes Jahr durch moderne interdisziplinäre Forschung weitere Peptide isoliert werden, um anschließend diesen biointelligenten Wirkstoffen eine Funktionalität eindeutig zuzuweisen. Die Funktion eines solchen Peptids kann man sich vereinfacht wie die Bedienung eines Lichtschalters vorstellen. Jedes dieser Moleküle hat eine bestimmte Aufgabe, sodass beispielsweise ein Peptid dafür verantwortlich sein kann, in der Kutis an einen Rezeptor eines Fibroblasten anzudocken, um diesen dazu zu stimulieren, Kollagen eines bestimmten Typus zu produzieren. Es gibt gleichwohl aber auch immer den »Gegenspieler«, damit man überhaupt von einem dynamischen Gleichgewicht sprechen kann. Also außer den Schalter nur einzuschalten, kann man diesen natürlich auch ausschalten, was im Bereich des Kollagens durch

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die Stimulation der Kollagenase-Aktivität geschieht. Dem versierten Kosmetikchemiker stehen heute zahlreiche Peptide mit biologischer Aktivität zur Verfügung, die geschickt formuliert ihren Weg zum Wirkungsort in der Haut finden. Solche Kosmetika werden heute aufgrund ihrer definierten Wirksamkeit gern auch als »Cosmeceutical« oder ähnlich bezeichnet, um zu verdeutlichen, dass man hier nicht per Zufall irgendeinen Extrakt in einer zufälligen Qualität zum Einsatz gebracht hat, sondern jedes einzelne Produkt eine spezifische Funktionalität aufweisen kann. Das Geheimnis wurde noch nicht gelüftet Es verwundert kaum, dass in den letzten zehn Jahren fast jedes Jahr die innovativsten Produkte weltweit nahezu immer auch Peptide als Wirkstoffkomponente enthalten. Deshalb sollte die gut ausgebildete Kosmetikerin diesen Trend weiter verfolgen und sich auf immer wieder neue Entdeckungen in diesem Bereich freuen. In jedem Fall hält die Natur noch für weitere Jahrzehnte ausreichend Forschungsmaterial bereit. Nicht verschweigen sollte man trotz aller Begeisterung für diese Entwicklung aber auch die Argumente der Kritiker dieser »Reinstoffphilosophie«. Nicht ganz zu Unrecht wird angemerkt, dass die Natur in ihrer ausgewogenen Mischung von Hunderten solcher Peptiden und Kohlenhydraten wahrscheinlich das Geheimnis von ewiger Jugend uns bisher noch vorenthalten hat. Deshalb wird die erwähnte Extraktion gesunder Vitalgewebe auch in den nächsten Jahren eine Daseinsberechtigung und eine Zukunft haben. Dr. Christian Rimpler, Chemiker und Pharmakologe, leitet die Dr. Rimpler GmbH seit 25 Jahren. Er ist ehrenamtlicher Vorsitzender des Branchenverbandes Cosmetic Professional. Info: www.rimpler.de

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kosmetologie I wirkstoffe freisetzen

Übersicht:

Freisetzung und Bioverfügbarkeit (Teil 2) Die Effektivität von Hautpflegemitteln hängt entscheidend von der Freisetzung der enthaltenen Wirkstoffe ab. Eine wichtige Rolle spielen dabei sowohl Konzentrationen als auch Grundrezepturen. Die dann folgende Penetration in das Hornschicht-Depot, die Passage in tiefere Hautschichten und gegebenenfalls die Metabolisierung bestimmen die dermale Bioverfügbarkeit von Wirkstoffen für die ihnen zugedachte Funktion.

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Dr. Hans Lautenschläger

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kosmetologie I wirkstoffe freisetzen

och Freisetzung und dermale Bioverfügbarkeit werden noch durch zahlreiche andere Faktoren und Stoffe bestimmt. In Heft kosmetik & pflege 1 2013 (S. 36/37) berichteten wir über »äußere Faktoren«, wie etwa Massagen oder den Einsatz von apparativen Geräten. In diesem zweiten Teil möchten wir Ihnen die den Produkten »innewohnenden« Faktoren vorstellen. Amide gehören zu einer Substanzgruppe, die einerseits das Penetrationsverhalten anderer Stoffe, andererseits dadurch auch die eigene Verfügbarkeit beeinflussen. Amide bestehen aus Säuren, die durch die chemische Bindung mit Aminen neutralisiert sind. • Eine einfache Verbindung dieser Art ist der Harnstoff, dessen Ausgangskomponenten Kohlensäure und Ammoniak sind. Harnstoff ist ein physikalischer Türöffner. Er sprengt in höheren Konzentrationen die Wasserstoffbrückenbindungen zwischen den Korneozyten, wirkt keratolytisch und bindet Wasser. Bereits in moderaten Konzentrationen bis zu 3 % kann man ihn als Penetrationsverstärker einsetzen. Er wirkt juckreizhemmend. • Allantoin (5-Ureidohydantoin) ist strukturell mit dem Harnstoff verwandt und hat sehr ähnliche Eigenschaften, ist jedoch nur schlecht in Wasser löslich und kann daher nicht in höheren Konzentrationen verwendet werden. • Langkettige Fettsäureamide sind barriereaktiv. Die hautaffinen Ceramide verhalten sich analog. Ihre Verfügbarkeit darf auch nur bis zum Stratum corneum reichen, da andernfalls die Apoptose der Hautzellen angeregt wird. • D-Panthenol ist die Vorstufe der Pantothensäure (Vitamin B5). Als Komponente von Gesichtstonics macht es die Haut durchlässiger und aufnahmebereit für die Wirkstoffe von Masken. • Tertiäre Amide werden aus einem sekundären Amin und einer Fettsäure gebildet. Wie die Ester, sind sie im Vergleich zu ihren Ausgangskomponenten sehr unpolar. Daher penetrieren sie recht gut.

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• Antioxidantien stabilisieren die Verfügbarkeit von sauerstoffempfindlichen Substanzen wie Vitamin A, indem der Abbau während der Hornschichtpassage verhindert wird. Verkapselungen mit schützender Außenhülle erfüllen bei längerer Lagerung den gleichen Zweck. • Duftstoffe: Viele der enthaltenen Terpene haben insbesondere durch Einwirkung von Luftsauerstoff und Ultraviolettlicht allergenen Charakter. Ihre dermale Bioverfügbarkeit ist aufgrund der hohen Fettlöslichkeit und der kleinen Molekülgröße sehr hoch. Verzicht und separate Applikation auf der Hautoberfläche nach der Hautpflege ist bei empfindlicher Haut die beste Lösung. • Emulgatoren stören durch ihre Oberflächenaktivität die Barriere und verstärken die Penetration. Außerdem wird die Verfügbarkeit der Fettstoffe von Cremes durch spätere Auswascheffekte zum Teil drastisch gesenkt.

sonders ungünstig; sie sollten daher konservierungsstofffrei hergestellt werden. • Produktmatrix: Ob Wirkstoffe in einem wässrigen Gel, einer fetthaltigen Creme, einer niedrigviskosen Lotion, einer Dispersion oder einer Lösung eingebettet sind, hat einen großen Einfluss auf die Freisetzungscharakteristik. • Provitamine sind häufig Stoffe, die leichter die Hornschicht passieren als die später durch Metabolisierung entstehenden Vitamine. Beispiele sind D-Panthenol und Beta-Carotin. • Okklusivität: Wenn der TEWL bei der Applikation kosmetischer Mittel gegen Null geht, spricht man von Okklusion – ausgelöst z. B. durch Produkte mit hohem Petrolatum-Anteil (Vaseline). Dabei quillt die Haut auf und Wirkstoffe können leichter die Hautbarriere passieren. Vliesmasken und Modelagen funktionieren nach diesem Prinzip. Okklusive Cremes senken die Regenerationsfähigkeit der Haut.

Der Chemiker Dr. Hans Lautenschläger ist geschäftsführender Gesellschafter der

• Ölsäure ist ein klassischer Penetrationsverstärker.

KOKO Kosmetikvertrieb GmbH & Co. KG, spezialisiert auf Entwicklung, Herstellung und Vertrieb physiologischer Hautpflegemittel. Info: Tel. 0 21 75 / 1 66 01-0

• Ester sind die chemischen Trojaner für Säuren. Die polare Säurefunktion ist durch die chemische Bindung mit Alkoholen aufgehoben. Die Säuren werden dadurch fettlöslich und ihre Verfügbarkeit steigt an. Die Säuren werden in der Haut durch die Aktivität von Enzymen (Esterasen) wieder freigesetzt. • Konservierungsstoffe: Eine hohe Verfügbarkeit ist zwar in antimikrobiell zu stabilisierenden Präparaten erwünscht, jedoch nicht mehr auf der Haut. Lipophile Konservierungsstoffe wie Parabene und halogenierte Phenole sowie deren Derivate lassen sich im ganzen Körper nachweisen. Kombinationen mit Trägerstoffen wie Nanodispersionen und Liposomen sind be-

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• Pflanzenöle haben eine wesentlich bessere Verfügbarkeit, wenn Sie in feiner wässriger Nanodispersion zusammen mit Phosphatidylcholin vorliegen. Sie verbleiben dann nicht als Öl auf der Hautoberfläche, sondern ziehen sofort ein. • Phasenumwandlungstemperatur: Bei barriereaffinen Wirkstoffen spielt deren Umwandlungstemperatur vom kristallinen in den flüssig-kristallinen Zustand eine große Rolle. Der Umwandlungspunkt etwa von PC liegt bei < 0 ºC. Durch die Integration des PC in die Barriere wird deren Umwandlungspunkt gesenkt. Die Barriere wird fluidisiert und durchlässig. • Spreiter erhöhen die horizontale Verfügbarkeit von Wirkstoffen Typische Spreiter sind Isopropylmyristat, Adipinsäureester, flüchtige kurzkettige Silikone und Squalen, das von den Talgdrüsen ausgeschieden wird.

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dermatologie I medical beauty im institut

Anti-Aging mit EFFEKT – Medical Beauty im Institut Medical Beauty ist eine intensive, nachhaltige Behandlungsform, die nahe an die dermatologische Arbeit heranreicht. Die eingesetzten Anwendungen sollten nachweislich erfolgreich und in ihrer Wirkweise nachvollziehbar sein. Das Ineinandergreifen aller Behandlungsarten spielt hierbei eine wichtige Rolle. Ein chronologisch aufeinander aufbauendes Konzept ist für den Erfolg entscheidend. Ulrike Keller-Knobelspies

Foto: Can Stock Photo Inc./Italianestro

u den Säulen der kosmetischen Einsatzmöglichkeiten gehört unter anderem das Abtragen der Verhornung. Damit wird die Basis für alle weiteren Maßnahmen geschaffen. Dies geschieht als erstes mit der Mikrodermabrasion. Eine Wiederholung der Anwendung sollte dem Verhornungsgrad der Epidermis entsprechend durchgeführt werden. Hier sind Zeitabstände von sieben bis zehn Tagen notwendig. Der Einsatz von Ultraschall unmittelbar nach der Mikrodermabrasion gibt einen wesentlichen Impuls und fördert die dynamische Mikrozirkulation. So können anschließend aufgetragene hoch dosierte Wirkstoffe besser penetrieren. Sorgfältig ausgewählte Wirkstoffkonzentrate Auf keinen Fall kann man auf das Peelingkonzept mit Aminosäure verzichten. Es verzögert den Alterungsprozess enorm. Die Neutralisation von freien Radikalen ist dabei um ein Dreifaches höher als bei nor-

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malen Fruchtsäuren. Die zum Einsatz kommenden Wirkstoffkonzentrate müssen sorgfältig ausgesucht werden und können unter anderem aus dem CosmeceuticalAngebot stammen. Inhaltsstoffe wie DNS, RNS, Hyaluronsäure in verschiedenen Molekulargewichten, Peptide und die Vitamine C, A + Zink, E und Q10 spielen eine große Rolle, wenn es darum geht Alterserscheinungen zu reduzieren. Da es heute nachgewiesen ist, dass wir das Stratum basale erreichen können, sollte auf jeden Fall ein Gerät, das diese Funktion nachweislich erbringt, verwendet werden. Der Biophotonen-Laser im Einsatz mit Hyaluronsäure hat sich dafür ausgezeichnet bewährt. Eine Lymphdrainage je nach Gewebezustand ist nach wie vor ein wichtiger Bestandteil der manuellen Behandlungstechnik. Wenn das Gesicht eine starke Atrophie, Mimikverspannung mit extremer Faltenbildung, zeigt ist eine Anti-Aging Massage, die speziell die mimische Muskulatur lockert, eine hervorragende Technik, um die Vitalität zu steigern. Hierzu wird

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die Muskulatur regelrecht ausgepresst und so die Versorgung wie der Aufbau gefördert. Gut geeignet ist zum Beispiel eine Anti-Aging Massage auf physiologischer Grundlage, die eine sofortige Wirkung zeigt. Hat die Gesichtsmuskulatur wieder ihre Elastizität zurück, kann sie ihre Funktion besser aufnehmen. Hierdurch werden die Gesichtskonturen wesentlich verbessert, denn ein schlaffer Muskel führt seine Haltefunktion nur ungenügend aus. Behandlungsverfahren, die mit einer Verletzung der Haut einhergehen, sind noch nicht ausreichend erprobt. Es kann dabei leicht zu negativen, nicht kalkulierbaren Veränderungen der Haut kommen. Deswegen lassen sie sich nicht mit voller Überzeugung einsetzen. Behandlungsplan auch für zu Hause Bei der Erstellung des Behandlungsplanes kann man auf eine umfangreiche Anamnese mit einem ausführlichen Kundengespräch nicht verzichten. Für die Medical Anti-Aging Anamnese ist es sinnvoll sich einen eigenen Fragebogen zu erstellen. Neben der normalen Hautbeurteilung, die jede Kosmetikerin in der Grundausbildung lernt, werden hierbei besondere Merkmale im Gesicht gemeinsam mit der Kundin erarbeitet. Es hat sich bewährt ein Gesicht

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dermatologie I medical beauty im institut sich aus den oben genannten Bausteinen zusammen. Selbstverständlich ist die zweite Säule des Erfolgs die Anwendung der verordneten Heimpflege. Man sollte der Kundin erklären, dass sie täglich ihr eigener BeautyCoach ist. Medical Anti Aging-Kuren lassen sich nur im Gesamtpaket durchführen. Keine Kundin bekommt ein Behandlungspaket ohne die entsprechenden Produkte mit einem ausgefeilten Anwendungsplan für zu Hause. Falls die Kundin zögert, vielleicht den Preis ins Gespräch bringt oder gar bei ihrer Lieblingskosmetik bleiben möchte, sollte man ihr empfehlen alles noch einmal genau zu überdenken. Eine Kosmetikerin darf bei solch einem Angebot keine Kompromisse eingehen. Erfolgreich im Medical Beauty-Sektor zu arbeiten, ist nur möglich mit intensiver, korrekt durchgeführter kosmetischer Arbeit, die ein ausgezeichnetes Fachwissen voraussetzt. Ulrike Keller-Knobelspies, ist Drogistin, Anti-Aging Expertin, Buchautorin sowie Schulungsleiterin und gründete 1984 Deutschlands erste Tagesfarm. Kontakt: www.tagesfarm-muenchen.de

Foto: Beauty Düsseldorf

auf einem Blatt Papier aufzuzeichnen, in dem man dann die Problemzonen markiert. Dazu gibt man am besten der Kundin einen Spiegel in die Hand. Sie soll selbst die kritischen Stellen ansprechen, die dann eingezeichnet werden. Ob es die Augenfalten, Tränensäcke, Pigmentstörungen, sinkende Konturen, Labialfalten etc. sind – alles sollte man festhalten, um nach der Behandlung die Erfolge aufzeigen zu können. Allzu häufig sieht die Kundin ihr Gesicht ganz anders als die Kosmetikerin und es ist ihr beispielsweise wichtiger die Lippen zu verbessern, als die von der Fachfrau als viel ausgeprägter wahrgenommenen Augenfalten. Lebensführung, momentanes Befinden und insbesondere Lichtschäden der Haut müssen ebenfalls angesprochen werden. Nur so ist es möglich ein erfolgreiches Behandlungskonzept zu erstellen. Der Zeitfaktor spielt eine wichtige Rolle. Von heute auf gestern ist nichts möglich! Hier sollte man realistisch bleiben, um auch die Erwartungen der Kundin zu erfüllen. Der Behandlungsplan erstreckt sich je nach Situation immer über einen längeren Zeitraum und wird individuell zusammengestellt. Es gibt keine allein wirksame Methode, der Erfolg setzt

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dermatologie I gerätesicherheiten

alls sich eine Kosmetikerin beim Gewerbeaufsichtsamt erkundigt, ob sie ein neu erworbenes Gerät im Kosmetikinstitut einsetzen darf, kann es ihr passieren, dass sie das gesamte Spektrum möglicher Reaktionen vom Achselzucken über Zustimmung oder auch Ablehnung erleben wird, und dies bei ein und demselben Gerät, je nachdem wer ihr beim Gewerbeaufsichtsamt Auskunft gibt. Andere Länder, wie beispielsweise Italien, haben eine Positivliste erstellt, aus der hervorgeht, welche Geräte mit welchen Leistungsgrenzen in der Kosmetik erlaubt sind. In Deutschland gilt seit 2010 das »Gesetz zum Schutz vor nicht ionisierender Strahlung am Menschen« (NiSG). Das Problem besteht darin, dass dieses Gesetz zu weit gefasst ist, denn unter die Bezeichnung

Vertrauen ist gut, informieren besser – wie sicher sind kosmetische Gerätschaften?

nicht ionisierende Strahlung fällt alles Mögliche. Von der Türklingel über das Handy, Funkanlagen bis hin zu Geräten wie IPL/Laser auf Lichtenergie-Basis, Ultraschall, Reizstrom und Radiofrequenz. Dies hat zu einer großen Unsicherheit geführt, vor allem auch, weil es das Gesetz seit 2010 zwar gibt, jedoch noch nicht die dazu gehörende Verordnung. Auch ist noch nicht geregelt, wer für die Überwachung der Einhaltung des Gesetzes zuständig sein wird. Deutsche Hersteller haften In puncto Sicherheit reicht es nicht, den Angaben des Geräteverkäufers zu vertrauen, und man sollte auch nicht blind der CE-Kennzeichnung glauben schenken. Unrechtmäßige CE-Kennzeichnungen an

Leider gibt es bis heute hierzulande keine einheitliche, allgemeingültige Regelung für die Sicherheit der Geräte im kosmetischen Einsatz. Kein Wunder, dass die Unsicherheit unter den Institutsbetreiberinnen groß ist. Hier einige Tipps, die man beim Gerätekauf beachten sollte.

Fotos: Beauty Düsseldorf

Heinz Hermann Freier

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dermatologie I gerätesicherheiten Geräten aus Fernost sind die Regel, nicht die Ausnahme. Fühlt man den Lieferanten auf den Zahn, entpuppt sich die Abkürzung CE als »China Export«. Der Grund weshalb so viele Geräte keine ordentliche EU-Konformität aufweisen, liegt an der unterschiedlichen Elektrizitätsversorgung in Europa und Amerika. Viele elektronische Bauteile werden nur mit der in Amerika üblichen 110V-Spannung geprüft. Bekanntlich haben wir hierzulande 220V, also die doppelte Spannung. Auch die Netzfrequenz ist unterschiedlich. Leider hat der enorme Kostendruck dazu geführt, dass nur noch wenige ihre Kosmetikgeräte in Europa herstellen. Die Produktion findet nun vor allem in China statt. Steht ein deutscher Hersteller hinter dem Produkt, wird er wegen der Produkthaftung sicherstellen, dass seine Geräte auch wirklich sicher sind. Deshalb lassen große Handelsketten alle elektrischen Geräte noch einmal von einem hier ansässigen Prüflabor aus Sicherheit testen. Aus dem Haushaltsbereich kennt man beispielsweise das GS- Prüfzeichen. Dies ist eine von der Industrie freiwillige Prüfung und bescheinigt den Herstellern »Geprüfte Sicherheit«. »Made in Europe« ist keine Garantie Doch selbst wenn »Made in Europe« auf dem Gerät steht, ist das keineswegs eine Garantie, dass diese Geräte in Europa hergestellt wurden. Das kann im einfachsten Fall bedeuten, dass der Händler am importierten Gerät sein Typenschild anbringt. Selbst wenn nur das Gehäuse aus Europa kommt, und die »Innereien« des Gerätes aus Fernost-Produktion stammen, bleibt es ein »China Export«. Für die Kosmetikerin bedeutet dies, dass sie in eigenem Interesse darauf achten sollte, dass der Produktlieferant tatsächlich existiert und seinen Sitz in Europa hat, damit er gesetzlich im Falle einer Produkthaftung belangt werden kann. Keinesfalls sollten Geräte direkt aus dem Internet von einem außerhalb der EU ansässigen Unternehmen erworben werden. Im Schadenfall käme keine Versicherung auf und man müsste mit existenzbedrohenden Strafen rechnen. Sinnvoll wäre es für Geräte, welche die Kosmetikerinnen einsetzen, eine Registrierungspflicht, Zulassungspflicht, einheit-

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lich geregelter Geräteführerschein, eine Versicherung und die Pflicht zur regelmäßigen Überprüfung der eingesetzten Geräte einzuführen. Genauso wie man es vom Auto her kennt. Übertragen auf die Kosmetikgeräte würde dies konkret bedeuten: Geräteregister, geprüfte Zertifikate, Geräteausbildung und die regelmäßige technische Überprüfung. Überprüfung der Zertifikate Der Nachweis der durchgeführten Prüfungen ist die EU-Konformitätserklärung. Diese listet alle Normen auf, die bei der Konformitätsprüfung herangezogen wurden. Diese Prüfung der Nachweise ist zeitaufwändig, erfordert viel Erfahrung und bei Herstellern, die ihren Sitz außerhalb der EU haben, Recherchen bei den durchführenden Prüflaboratorien. Erschwerend kommt hinzu, dass selbst anerkannte Prüflaboratorien nicht immer alle Prüfungen durchführen dürfen bzw. keine Kompetenz in jedem technischen Gebiet haben. Ob das Zertifikat gültig ist, kann nur

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ein Experte beurteilen. Auf Nummer sicher kann man gehen, wenn an einem Gerät das ICADA Qualitätskennzeichen »apparativer Kosmetik Standard« angebracht ist. Viele Hersteller und Vertriebsfirmen sind im ICADA Verband organisiert und haben sich vertraglich verpflichtet die GeräteStandards einzuhalten. Diejenigen Mitglieder, die sich nicht daran halten werden sanktioniert und das Qualitätskennzeichen darf nicht mehr an den Geräten angebracht werden. Für Geräte mit kosmetischer Zweckbestimmung übernimmt der Verband die Kontrollfunktion im Interesse der Industrie, so lange keine gesetzliche Regelung vorhanden ist.

Heinz Hermann Freier ist geschäftsführender Gesellschafter der tech4beauty GmbH und Vorstandsmitglied im ICADA e.V., wo er die IPL Arbeitsgruppe leitet. Info: www.tech4beauty.de

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Medical Beauty im Zusammenspiel Vor- und Nachsorge für non-operative FacialBehandlungen zur Hautrejuvenation Medical Beauty ist eine intensive, nachhaltige Behandlungsform, die nahe an die dermatologische Arbeit heranreicht. Die eingesetzten Anwendungen sollten nachweislich erfolgreich und in ihrer Wirkweise nachvollziehbar sein. Das Ineinandergreifen aller Behandlungsarten spielt hierbei eine wichtige Rolle. Ein chronologisch aufeinander aufbauendes Konzept ist für den Erfolg entscheidend. Dr. med. Juchheim

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or einer Behandlung beim Dermatologen oder ästhetischen Chirurgen sollte sich die Patientin von ihrer Kosmetikerin beraten lassen. Denn diese kann am besten entscheiden, welche perkutane Methode für ihre Kundin geeignet ist. Vor dem Eingriff beim ästhetischen Chirurgen kann sie die Haut der Patientin vorbereiten und später auch die Nachbehandlung übernehmen. So beschleunigt sie die Heilung und verbessert das Ergebnis. Faltenunterspritzung mit unterschiedlichen Fillern Die Fachkosmetikerin kann über mögliche Füllprodukte und Methoden aufklären. In der Regel kommen heute Produkte mit vernetzter Hyaluronsäure zum Einsatz. Sind die Falten besonders ausgeprägt, so wird tiefer injiziert und Präparate

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mit größeren Partikeln verwendet. Eine Faltenunterspritzung kommt jedoch nicht infrage, wenn die Patientin unter einer chronischen oder akuten Hautkrankheit leidet oder im Bereich der zu korrigierenden Falten stark überschüssige oder hängende Haut vorhanden ist. Vorbehandlung durch die Kosmetikerin Unmittelbar vor der Faltenunterspritzung muss die Kosmetikerin die Haut gut tiefenreinigen. Eine Woche vor dem Eingriff sollte die Patientin auf blutgerinnungshemmende Medikamente wie Aspirin verzichten. Nachsorge im Kosmetikinstitut Die Nachbehandlung im Kosmetikinstitut sollte zunächst aus beruhigenden,

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abschwellenden Maßnahmen bestehen. Zusätzlich können Masken und Cremes mit stark hyaluronsäurehaltigen Produkten zur Anwendung kommen. Jedoch sollte es niedermolekulare Hyaluronsäure sein, die liposomal verkapselt in die Haut eindringt und wie ein Booster auf das untergespritzte Präparat wirken kann. Dies kann die Antifalten-Wirkung deutlich verstärken.

Vorbehandlung durch die Kosmetikerin Als Vorbereitung auf eine Ultraschallbehandlung sollte die Kosmetikerin ein Fruchtsäurepeeling durchführen und die Haut mit feuchtwarmen Kompressen behandeln. Dadurch ist die Haut dann sehr aufnahmebereit, sodass der Ultraschall die Wirkstoffe tief in die Haut einschleusen kann.

Mikrodermabrasion Die Mikrodermabrasion löst einige der oberen Hautschichten sanft auf mechanische Weise. Diese Methode dient zur Behandlung von Falten, Narben, Pigmentanomalien und unreiner Haut. Ein bestmögliches Ergebnis erzielt die Mikrodermabrasion meist als Kur mit mehreren Behandlungen innerhalb gewisser Zeitabstände. Diese Technik ist nicht für jeden Hauttyp geeignet. Dies kann die Kosmetikerin schon im Vorfeld abklären und einer Kundin mit sehr empfindlicher Haut gegebenenfalls abraten.

Nachsorge im Kosmetikinstitut Als Nachbehandlung ist in der Regel die Lymphdrainage sinnvoll, da sie den Abtransport von Stoffwechselabfällen aus der Haut fördert und sie mit wichtigen Vitalstoffen versorgt. Dies beeinflusst die Ultraschallwirkung positiv.

Vorbehandlung durch die Kosmetikerin Um die Haut auf die Mikrodermabrasion vorzubereiten, ist eine intensive Reinigung erforderlich. Hierzu empfehlen sich spezielle Produkte, die die Hautoberfläche entfetten. Nachsorge im Kosmetikinstitut In der Nachbehandlung sind paraffinoder fetthaltige Produkte tabu, da diese die Verhornung der Haut fördern. Stattdessen sind feuchtigkeitsspendende Kosmetika mit pflanzlichen Stammzellen, Hyaluronsäure und Peptiden vorzuziehen. Diese unterstützen die Regeneration der Haut und steigern somit den Erfolg der Mikrodermabrasion deutlich. Die Kosmetikerin sollte ihrer Kundin auch Pflegeprodukte für die Anwendung zu Hause empfehlen. Ultraschall Die Ultraschallbehandlung kann bei reduzierbaren Falten und Hautbildveränderungen (Mikrorelief) gute Ergebnisse erzielen. Die Frequenz des Ultraschalls bestimmt die Eindringtiefe ins Gewebe. Viele Fachkosmetikerinnen bieten mittlerweile Ultraschallbehandlungen an.

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Laser Laserbehandlungen erfolgen als Therapie in mehreren Sitzungen innerhalb bestimmter Zeitabstände. Die Behandlungsmöglichkeiten sind vielfältig: Faltenreduktion, Hautstraffung, Reduktion von Narben, Couperose, Besenreiser, Warzen und Altersflecke. Jede Lasermethode setzt in den behandelten Bereichen Energie und damit Wärme frei. Daraus können Nebenwirkungen wie Bläschen- oder Krustenbildung resultieren. Es kann auch zu Pigmentverstärkungen oder Depigmentierung kommen. Deshalb sollte nur medizinisch geschultes Fachpersonal die Lasertherapie durchführen. Vorbehandlung durch die Kosmetikerin Zur Vorbereitung sind eine gründliche Reinigung der Haut sowie hautberuhigende Maßnahmen wichtig. Eine Woche vor der Laserbehandlung sollte die Kundin auf alles verzichten, was zu Hautirritationen führen könnte. Dazu gehören beispielsweise Mikrodermabrasion oder Peelings. Bei Personen, die zu Herpesinfektionen neigen, sollte die Behandlung nur unter Virustatikaprophylaxe erfolgen. Nachsorge im Kosmetikinstitut Die behandelten Hautpartien sollten nach der Laserbehandlung gekühlt werden. In Absprache mit dem Arzt, der die Lasertherapie durchgeführt hat, können kühlende und entzündungshemmende

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Salben zum Einsatz kommen. Innerhalb der ersten Woche nach der Laserbehandlung sollte die Kundin mehrmals täglich eine feuchtigkeitsspendende Creme auftragen. Mikroneedling Die Behandlung mit einem Roller, Pen oder Stamp führt zu vielen, kleinsten Einstichen in die Haut und löst eine Reaktion aus, die auch bei der Wundheilung zu beobachten ist: Die Zellen setzen Wachstumsfaktoren frei. Diese regen die Neuproduktion von Collagen und elastischen Fasern sowie von Hyaluronsäure an und sind verantwortlich für die Elastizität und Festigkeit des Bindegewebes. Nach der Behandlung ist die Haut wesentlich aufnahmefähiger für spezifische Wirkstoffe. Vorbehandlung durch die Kosmetikerin Die Kosmetikerin kann bereits im Vorfeld abklären, ob das Mikroneedling eine geeignete Methode für ihre Kundin ist. Denn bei Hautkrebs, aktiver Akne, Infektion mit Herpes labialis, Einnahme blutverdünnender Medikamente, Strahlen- oder Chemotherapie, Wunden oder Dermatitis verbietet sich diese Behandlung. Um die Effektivität des Mikroneedlings zu steigern, kann die Haut drei bis vier Wochen vor der Behandlung mit Vitamin A- und Chaltigen Cremes vorbereitet werden. Bevor das Mikroneedling durchgeführt wird, muss die Haut sehr gründlich gereinigt werden.

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Viele apperative Konzepte sowie Wirkstoffmethoden sind möglich Nachsorge im Kosmetikinstitut In den Wochen nach dem Mikroneedling ist ein Beibehalten der vitaminhaltigen Cremebehandlung sinnvoll. Produkte, die Wachstumsfaktoren zur Unterstützung der körpereigenen Produktion von Collagen, Elastin und Hyaluronsäure enthalten, können den Effekt der Behandlung noch steigern. Mesoporation Ein durch elektrische Impulse erzeugtes Spannungsfeld kann für Sekundenbruchteile winzige Feuchtigkeitskanäle in der Haut so weit öffnen, dass Wirkstoffe in höherer Dosierung auch hochmolekular eingeschleust werden können. Hierbei kommt es zu keiner Verletzung der Haut. Die Mesoporation wird zur Hauterfrischung, zur Glättung von Falten und gegen müde und erschlaffte Haut eingesetzt. Sie kann optimal auch mit anderen Methoden zur Faltenbehandlung kombiniert werden. Vorbehandlung durch die Kosmetikerin Die Haut muss intensiv gereinigt werden. Als sehr gute Vorbereitung hat sich die Durchführung eines Aminosäure- oder Fruchtsäurepeelings erwiesen. Vor der Mesoporation kann auch eine Mikrodermabrasion durchgeführt werden, um die obersten Hornschüppchen abzutragen und die Aufnahmefähigkeit der Haut für die anschließende Behandlung nochmals zu steigern.

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Nachsorge im Kosmetikinstitut Um das Ergebnis zu optimieren, kann im Anschluss an die Mesoporation eine kühlende, feuchtigkeitsspendende und straffende Maske verwendet werden. Die Haut kann so wohltuend tiefenentspannt werden. Nach der Mesoporation benötigt die Haut besonders viel Feuchtigkeit und Schutz. Entsprechend des Hautbildes ihrer Kundin sollte die Kosmetikerin die optimalen Pflegeprodukte ohne Parabene oder Paraffine für die Behandlung zu Hause auswählen. Dr. med. Jürgen Juchheim, niedergelassener Arzt mit eigener Praxis, ist spezialisiert auf Immunologie und biologische Medizin. Er hat zudem eine eigene Kosmetiklinie entwickelt. Kontakt: www.juchheim-cosmetics.de

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impressum kosmetik & pflege fachmagazin

Redaktion: Birgit Wolfhard (verantw.), Jutta Kautny, Christine Peter

9. Jahrgang 2013

Erscheinungsweise in 2013: 5 x jährlich Verlag und Herausgeber: spa business verlag GmbH – im alten Schulhaus – Haupstraße 44, D-73105 Dürnau mail@spa-business-verlag.de Tel. +49 (0) 71 64 – 14 71 61 Fax +49 (0) 71 64 – 14 72 15 Amtsgericht Ulm, HRB 725 254 UstIdNr. DE 2725 34484 Bankverbindung: GLS Gemeinschaftsbank Bochum, BLZ 430 609 67, Konto 7005 177 800 Wir sind Mitglied im: VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger

Redaktionsassistenz: Johanna Wolfhard Anzeigen: Birgit Wolfhard, Johanna Wolfhard, Martin Wolfhard Gestaltung/Satz: Arun Edgar Gill, Bruchsal Autoren: Christina Maria Beuran, Heinz Hermann Freier, Dr. med. Jürgen Juchheim, Ulrike Keller-Knobelspies, Dr. Hans Lautenschläger, Daniela Menke, Dr. Christian Rimpler

Anzeigenpreisliste: Gültig ist die Preisliste Nr. 9/2013 Vertrieb: Nur im Abonnement erhältlich Abonnement: Abonnement-Bestellung direkt beim Verlag Bezugspreise: (inkl. MwSt. und Porto) Jahresabonnement Inland: 39 Euro (35 Euro bei Bankeinzug) Druck: C. Maurer Druck und Verlag GmbH & Co. KG, Geislingen an der Steige Die in dieser Zeitschrift veröffentlichten Beiträge sind urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte, insbesondere die der Übersetzung in andere Sprachen sind vorbehalten. Nachdrucke oder Reproduktionen in irgendeiner Form – auch auszugsweise – sind nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlages gestattet. Artikel stellen die Meinung des Autors dar. Ein Anrecht zur Veröffentlichung besteht nicht. Für unverlangt eingesandte Manuskripte wird keine Haftung übernommen. Die Redaktion behält es sich vor, Leserbriefe oder andere Beiträge auch gekürzt zu veröffentlichen oder zu zitieren.

»Denn um klar zu sehen, genügt ein Wechsel der Blickrichtung.« Antoine de Saint-Exupéry

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