29 MARZO I - 2006
LOS INCOTERMS En el 2005 el Perú ha tenido un excelente saldo en su balanza comercial, producto de un desempeño excepcional en sus exportaciones, por lo que escuchamos con frecuencia referencias a términos propios del quehacer del intercambio comercial entre países. Así, con el objetivo de mostrar una de las herramientas claves en el intercambio comercial internacional, explicaremos en el presente Informe Quincenal lo que son los Incoterms. Un conjunto de reglas internacionales En la medida que el comercio entre países puede complicarse si es que el lenguaje que se usa no tiene detrás una concepción homogénea, los Incoterms tienen como objetivo facilitar y restarle riesgo a los contratos de intercambio comercial internacional, dado que así el vendedor y el comprador usarán (y entenderán) los mismo conceptos. De esta manera, los Incoterms son unos términos utilizados internacionalmente. Implican reglas que se usan para negociar contratos de compra-venta entre países. Aparecieron inicialmente en 1936, establecidos por la Cámara de Comercio Internacional (ICC, por sus siglas en inglés) y son empleados por las empresas y personas encargadas de la exportación e importación de bienes y servicios, en todos los países. Se han modificado en seis ocasiones, siendo la última actualización la realizada en el año 2000. Gracias
a
su
uso
general,
los
Incoterms delimitan las obligaciones de las cláusulas contractuales al momento de transar una compra-venta. Son 13 las reglas (como se puede observar en el cuadro adjunto) y conllevan una secuencia lógica en todo el camino del comercio internacional. Los
Incoterms,
denominadas
también,
cláusulas
de
son precios.
Esto se debe a que cada una de las reglas
implica
una
obligación
del
comprador y vendedor distinta, lo que conlleva a que se tenga un precio por la transacción diferente. Este concepto se puede comprender mejor con el siguiente ejemplo.
Como se puede observar del gráfico, el proceso de intercambio comercial internacional comienza desde el momento en que el producto sale de la fábrica donde se produce y termina cuando el consumidor final lo recibe.
Así, por ejemplo, se puede realizar un contrato de compra-venta en el primer punto geográfico mencionado, con el Incoterm EXW (en fábrica), el cual tendrá un precio determinado por el producto. Conforme se vaya cambiando el lugar donde se desea recibir el producto se irán aumentando los procesos, los cuales van a implicar costos adicionales. En ese sentido, se puede desear tener el producto en el último lugar de destino, para lo cual se tendría que realizar el contrato con el Incoterm DPP (entrega con derechos pagados). Dicho contrato, que considera todos los conceptos de transporte, los pagos de aduanas, impuestos, etc, tendrá un precio mayor. ¿Qué determina un Incoterm? Para simplificar, podemos indicar que cada uno de los Incoterms determina: • El alcance del precio. • En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador. • El lugar de entrega de la mercadería. • Quién contrata y paga el transporte • Quién contrata y paga el seguro • Qué documentos tramita cada parte y su costo. Los más conocidos: FOB y CIF En la contabilidad de las exportaciones e importaciones de un país también se emplean los Incoterms. Esto es debido a que la valorización de un producto (su precio) varía conforme va cambiando de “posición geográfica” en el momento de realizarse la exportación o la importación. En el caso de la exportación, el Incoterm más asociado es el FOB (Free on board, por sus siglas en inglés). Con dicho Incoterm la responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías sobrepasan la baranda del buque para colocarse en éste, en el puerto de carga convenido. A partir de dicho momento el comprador debe cubrir todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de las mercaderías desde aquel punto.
Cabe señalar que el vendedor (el exportador) debe entregar, entre otras cosas, al comprador la mercadería y la documentación necesaria para su traslado fuera del país, cubrir con los gastos que implicaron su traslado desde la fábrica al puerto y los gastos de aduanas y exportación (almacenes, costos por uso de puertos, etc). La explicación de contabilizar las exportaciones con dicho Incoterm radica que a partir de ese momento los productos dejan de estar en el territorio nacional y pasan a aguas internacionales. Para el caso de las importaciones, el Incoterm más asociado es el CIF (Cost, Insurance and Freight, por sus siglas en inglés). Dicho Incoterm implica que el vendedor entrega la mercadería cuando esta sobrepasa la baranda del buque para colocarse en el puerto de destino. En este caso, el vendedor debe cubrir los costos, seguro y el flete necesarios para conducir las mercaderías a dicho puerto. A partir de dicho momento el comprador (el importador) debe cubrir todos los costos de ingresar al país las mercaderías. La explicación de contabilizar las importaciones con dicho Incoterm radica que a partir de ese momento los productos ingresan al territorio nacional. Algunas cifras muy importantes En el 2005 el Perú exportó US$ 17,247 millones (FOB), resultado 37% mayor al obtenido el año pasado. Por el lado de las importaciones, estás registraron movimientos por US$ 12,084 millones (CIF), representando un incremento de 23% con respecto al 2004, según datos del Banco Central de Reserva del Perú y de la SUNAT. Ello nos dio como resultado una balanza comercial positiva, con un excedente de US$ 5,163 millones. Específicamente, podemos indicar que ha sido un excelente año para el sector minero, debido a que las exportaciones mineras alcanzaron la cifra récord de US$ 9,742 millones, que implica un resultado 40% mejor al del 2004. En el caso de los hidrocarburos, el resultado del 2005 permitió reducir el actual déficit de la balanza comercial en más de US$ 400 millones. El sector pesquero, por su parte, incrementó sus ventas al exterior en 18%, totalizando US$ 1,302 millones. Para el caso de los textiles (+16%) y la agroexportación (+26%),
tuvieron
exportaciones
por
US$
1,273
millones
y
US$
1,006
millones,
respectivamente. Estas cifras nos indican que la capacidad productiva-exportadora se está diversificando y que el desempeño de todos los sectores está mejorando. Esperamos que este desempeño comercial se mantenga e incremente en los próximos años, no solo con un mejor ejercicio productivo del país, sino también con mayor inversión en los sectores antes mencionados y con “reglas de juego” claras al momento de hacer los contratos de compraventa comerciales, apoyados en los Incoterms.