Kapittel 29
Coopetition for verdimaksimering og realisering Jon Lereim
Fremtidens verdiskaping og verdimaksimering krever stadig mer interaksjon, relasjon og gjensidig forpliktelse med langt flere aktører enn i tradisjonell transaksjonsbasert verdiskaping og prosjektmodeller. Coopetition kan være et meget effektivt virkemiddel for en radikalt ny måte å samhandle på enn hva som tradisjonelt har vært rådende i prosjektverdenen. Det vil kunne forløse verdier som under andre forhold trolig ikke ville vært mulig å realisere. Kaken blir større. I denne mini- artikkelen gjøres kort rede for hva Coopetition er og hva det kan skape av merverdi og verdimaksimering, og som er eksemplifisert for marginalfeltutbygging i Nordsjøen. Hva er Coopetition En grunnmodell for Coopetition er etablert for mer enn 20 år siden1. Denne vurderes som mer relevant enn noen gang grunnet økt organisatorisk kompleksitet så vel som nye samhandlingsmønstre og nye flerdimensjonale digitale modeller og systemer. Det er ikke lenger kun en lineær og stabil kunde- leverandør relasjon, men et helt økosystem av koblinger mellom nye aktører som skaper merverdi og nye muligheter. Organisatorisk forståelse kan i denne sammenheng grupperes i fire ulike kategorier: • Sameksistens • Samarbeid • Konkurranse • Coopetition. Coopetition er kort fortalt en kombinasjon av samtidig samarbeid og konkurranse i relasjonene mellom aktørene som er involvert. Man skal kunne oppnå smidig samarbeid og samtidig ivareta krav til konkurranse mellom ulike parter på diverse oppgaver. Se prinsippskissen i figur 1. En slik setting er organisatorisk krevende og øker organisatorisk kompleksitet, men kan i mange tilfeller være en kritisk forutsetning for utløsning og maksimering av mulige verdier. Denne økte kompleksiteten krever god eierstyring som ivaretar eierstyringen i et multinivå organisatorisk mønster. Det vil si etablering og sikring av en eierstyring som ivaretar prinsipper for eierstyring på flere organisatoriske nivåer og i interorganisatoriske verdinettverk.
1 Bengtsson M., and Kock S. (2000) “Coopetition in business networks – to cooperate and compete simultaneously” Industrial Marketing Management, 29(5), 411 - 426
201