travel-quotidiano-4-6-11-luglio-2018

ANNO XXX - N. 46-47-48 4-6-11 LUGLIO 2018

GIORNALE DI INTERESSE PROFESSIONALE PER IL TURISMO - POSTE ITALIANE SPA - SPED.

CHINA SOUTHERN RILANCIA SULL’ITALIA

NUMERI IN AUMENTO PER DGV TRAVEL

IN

ABB. POST. D.L. 353/2003 (CONV.

Dgv Travel, to specializzato sull’Oriente, registra numeri in crescita. Ne parla Michele Vignieri.

IN

L. 27.02.2004, N° 46), ART. 1,

PREZZO PER COPIA EURO 0,10

COMMA

1, DCB FIRENZE

PATTO FRA CHICAGO PHILADELPHIA E SAN FRANCISCO

Alberghi: investimenti a rilento

Nel nostro Paese non vanno oltre un modesto +6%, un dato in contrasto con le crescite europee A PAGINA 8

A PAGINA 6

A PAGINA 12

Mancano visioni di lungo periodo. L’orizzonte temporale è di massimo 5 anni MILANO - L’appeal dell’Italia è indiscutibile, ma il nostro Paese stenta a sfruttare appieno tutte le proprie potenzialità. E in effetti le performance della Penisola in materia di investimenti alberghieri non vanno oltre un modesto 6+. Soprattutto se confrontate con quelle del resto d’Europa. Aumenta infatti l’interesse degli investitori verso la destinazione, ma il peso dell’Italia rimane pur sempre relativamente marginale, relativamente marginale, mentre l’approccio dei capitali è prevalentemente opportunistico. Mancano, in altre parole, le visioni di lungo periodo, con gli investimenti che hanno spesso un orizzonte temporale di massimo cinque anni. A PAGINA 2

ESTATE BY THAILANDIA IL MARCHIO VALTUR VA A NICOLAUS E IDEE PER VIAGGIARE ROMA – Thailandia e Idee per Viaggiare inaugurano l’estate con la Thai Style Night. L’operatore romano, inserito nella top five nazionale per volumi di traffico verso la Thailandia, ha festeggiato il Paese insieme al direttore marketing per l’Italia dell’ente del turismo thailandese, Sandro Botticelli e ai rappresentanti di Thai Airways e Bangkok Airways. La Thailandia firmata da IxV si appoggia sulla squadra capitanata da Loredana Santinelli e sulla formazione interna, come ricordato dal ceo, Danilo Curzi. A PAGINA 6

THELLO PUNTA SUL TARGET LEISURE

MILANO – Thello in corsa sul target leisure: la controllata di Trenitalia che collega Italia e Francia lungo le tratte Marsiglia-Nizza-Milano e VeneziaParigi ha investito 3 milioni e mezzo di euro sul rinnovo delle carrozze, migliorando la qualità del prodotto «affinché i passeggeri si sentano in vacanza già durante il viaggio di avvicinamento alla meta» dice Roberto Rinaudo. A PAGINA 10

Caso Valtur: complimenti a Pagliara. Ha avuto coraggio da vendere. Per quanto riguarda Veratour, la famigla Pompili avrebbe dovuto partecipare alla gara. Senza se e senza ma.

Msc sigla l’accordo con i cantieri navali Stx

SAINT NAZAIRE – Msc Crociere festeggia tre volte: ai cantieri navali Stx sulla costa atlantica francese, la compagnia firma infatti l’accordo per la realizzazione di due navi di World Class, alle quali si aggiunge una nuova unità di classe Meraviglia. «Festeggiamo oggi il consolidato rapporto fra Msc e i cantieri di Saint Nazaire, che dura da 15 anni» ha detto il presidente esecutivo di Msc, Pierfrancesco Vago. Il valore complessivo degli ordini assegnati a Stx è di 3,4 miliardi di euro e con questa commessa Msc si candida a diventare il primo protagonista mondiale nel settore crocieristico. A PAGINA 4

FLYDUBAI: PRENDE FORMA IL PIANO EUROPEO

Roberto Pagliara, presidente del gruppo Nicolaus

Valtur è stato acquistato dal gruppo pugliese Nicolaus, battendo la concorrenza di Bluserena, della famiglia abruzzese Maresca, e di Alpitour, che fa capo per oltre il 70% al gruppo Tip. Il prezzo d’acquisto va da 3 a 5,2 milioni di euro.

INTERVISTA di PAOLA CAMERA

Nardo Filippetti: «Tamburi è stato decisivo»

UNA NUOVA VITA IMPRENDITORIALE MILANO - Siamo al rush finale, pochi giorni e Nardo Filippetti cambierà ufficialmente vita

Valtur

tornando in esclusiva al suo primo amore, l’hotellerie. A brevissimo dovrebbe infatti con-

cludersi la due diligence ed essere ufficializzato il passaggio di Eden ad Alpitour, con il definitivo abbandono del tour operating da parte del manager pesarese. «Siamo agli sgoccio-

li, ora è solo una questione di ok delle istituzioni, degli ultimi dettagli da definire, ma il grosso è stato fatto – ha detto Nardo Filippetti -. Abbiamo aperto tutto, rapporti, relazioni, ora è solo una

CATANIA – Con il debutto della nuova rotta Dubai-Catania operata da Flydubai in codeshare con Emirates, prende forme concrete il progetto europeo che vede muovere all’unisono le due compagnie aeree. Da una parte il colosso di Dubai con voli diretti sulle grandi

questione di dettagli. Io poi mi concentrerò sugli hotel, guardando a nuove possibilità di crescita ma innanzitutto consolidando quello che fin qui è stato fatto». Un cambio di vita ufficializzato in occasione dell’opening del Modica Beach Resort, ultima new entry del gruppo alberghiero, che ha visto il Cavaliere del lavoro protagonista di un evento di gusto e di una lunga chiacchierata sul turismo a 360°. CONTINUA A PAGINA 3

destinazioni lungo raggio, dall’altra il vettore concentrato sul cortomedio raggio verso scali secondari. «Speriamo di poter raggiungere presto anche altre città italiane, anche nella stessa Sicilia» afferma Jeyhun Efendi, ceo di Flydubai. A PAGINA 8

Jeyhun Efendi

Super Speciale SPECIALE Rent a car lusso

Da pagina 13 a pagina 18

e servizi aeroportuali

Da pagina 19 a pagina 24

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4-6-11 luglio 2018

GLI INVESTIMENTI in Italia non sono ancora a livello di quelli europei

TRAVEL AGENT BOOK S.r.l. www.travelquotidiano.com

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Sicili a e Sardegna gli obiettivi più immediati

all’attuale portafoglio tricolore di quattro hotel, incluso il Radisson Blu di prossima apertura a Roma. Direttore responsabile GIUSEPPE ALOE Direttore vendite BARBARA BATTAGLIONI

Autorizzazione del Tribunale di Milano numero 793 del 30/11/91 Iscrizione a R.o.c. numero 13242 del 26.03.2005 Spedizione in abb. postale (Pubblicità 45%)

(A.D. DI ITALIAN HOSPITALITY COLLECTION)

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DIREZIONE E REDAZIONE Via Merlo 1 - 20122 MILANO tel. 02/76316846 (r.a.) fax 02/76013193

AMMINISTRAZIONE ABBONAMENTI, REDAZIONE ROMANA Via La Spezia, 35 - 00182 ROMA tel. 06/70476418 fax 06/77200983

Confermata l’aertura del Massif di Courmayeur Confermata l’apertura del Massif di Courmayeur prevista per il prossimo dicembre. Si tratta di un 5 stelle da 80 camere, tre ristoranti e uno chalet sulle piste.

TARIFFE ABBONAMENTI ANNUALI: ITALIA 50,00 - ESTERO 90,00 EURO VERSAM. SU C/C POSTALE N. 85638005 - ROMA CAUSALE DEL VERSAMENTO: «ABBONAMENTO A TRAVEL QUOTIDIANO»

Stampa TIPOLITOGRAFIA FEDERICI snc Via Adda n. 3 - 05100 Terni (TR)

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Quota del mercato real estate alberghiero italiano raggiunta nel 2017

Gruppo in espansione Interesse in Salento e Toscana Il gruppo avrebbe già acquisito 700 camere nel Nord Sardegna e in Albania in due resort di prossima apertura. Cresce inoltre l’interesse per il Salento e la Toscana. In quest’ultima regione ci sarebbe peraltro già un accordo in fase di finalizzazione.

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La compagnia protagonista di una decina di acquisizioni nell’ultimo anno mira a espandersi oggi soprattutto in Sicilia e in Sardegna.

di compravendita. A seguire, il Regno Unito (24.600), e poi la Germania (più di 18.700) e l’Olanda (oltre 9 mila). In Italia ci si è fermati invece sotto quota 9 mila, mentre il valore complessivo degli investimenti alberghieri nella Penisola è stato pari appena al 2,6% del totale europeo (fonte: Real Capital Analytics). Non solo: secondo una recente ricerca Christie & Co, l’Italia è sì al quinto posto tra i target continentali più appetibili dai principali investitori globali, ma ci si aspetta che il “peso” di tale interesse sia destinato a diminuire, passando dal 9% del 2017 al 6% di quest’anno. Anche il crescente appeal che i capitali dimostrano di avere oggi verso le destinazioni leisure non pare portare tutti i benefici sperati. Nonostante gli ottimi risultati del 2017, le destinazioni sun&beach tricolore hanno infatti registrato incrementi ancora una volta inferiori a molti competitor mediterranei: secondo una stima Str, il ricavo medio per camera disponibile delle strutture ricettive delle nostre isole sarebbe infatti salito del 10%, contro il +15% della costiera croata e di Marbella, nonché il +21% delle isole greche. Per non parlare dei rimbalzi riscontrati in mete come la turca Bodrum (+65%) e la Tunisia (+38%), in anni recenti danneggiate dalle tensioni socio-politiche che hanno caratterizzato Africa e Medio Oriente. E anche in questo caso, a pesare sulle destinazioni meridionali della nostra Penisola, ci sarebbero vizi antichi: la carenza di infrastrutture logistiche adeguate, il livello di tassazione locale troppo oneroso e la pervasiva presenza della criminalità organizzata, come ha puntualmente sottolineato Silvio Maresca, amministratore unico di Bluserena, che con 12 strutture nel Sud Italia può ben dire di conoscere il territorio.

2,75 mld €

SILVIO MARESCAV

Gli operatori continuano a puntare sull’Italia

Al forum Scenari Immobiliari-Castello sgr era presente un buon numero di operatori alberghieri attivi nel nostro Paese. Ecco cosa hanno rivelato dei loro piani di sviluppo futuro:

Radisson sta definendo 12 nuovi progetti italiani

Quotidiano

previsioni (+14,6% rispetto al 2016). Un trend che dovrebbe proseguire anche quest’anno, con un incremento atteso del 13%, mentre per il 2019 ci si aspetta un lieve rallentamento. I valori assoluti, insomma, di per sé non sarebbero affatto male. Ma come sempre accade, non basta contare i numeri. Occorre pesarli. E il confronto con il resto d’Europa non è dei più lusinghieri: nel corso del 2017, il mercato più vivace, per numero di camere transate, è stato infatti quello spagnolo con oltre 38.700 stanze totali oggetti

più di 18.700 oltre 9 mila sotto quota 9 mila

(AMMINISTRATORE UNICO BLUSERENA)

Focus sull’intera Penisola, dove il gruppo è già presente con 33 strutture, destinazioni secondarie incluse. Ma senza fretta: «Perché non sempre le richieste dei proprietari degli immobili sono allineate con il reale potenziale delle strutture».

Germania Olanda Italia

PALMIRO NOSCHESEV

«I gruppi devono muoversi ma senza avere fretta»

Nel contesto di una strategia di espansione che prevede il raddoppio dell’offerta complessiva e una crescita del margine operativo lordo (ebitda) del 300% in cinque anni, il gruppo Radisson starebbe definendo in questi mesi ben 12 nuovi progetti italiani: se finalizzati, rappresenterebbero un bel salto in avanti rispetto

Stanze totali oggetti di compravendita Spagna oltre 38.700 Regno Unito 24.600

lità: la certezza dei tempi che permette agli investitori internazionali di sviluppare business plan affidabili per progetti di più ampio respiro. Ciononostante, il tradizionale rapporto annuale elaborato da Scenari Immobiliari parla di un 2017 più che lusinghiero: l’anno scorso il mercato real estate alberghiero italiano, che include sia le compravendite sia il valore degli immobili sottostanti ai nuovi contratti di locazione, avrebbe infatti raggiunto quota 2,75 miliardi, crescendo a un ritmo superiore alle

(PRESIDENTE TH RESORTS)

V (PRESIDENTE DI B&B ITALIA)V

V (COO RADISSON HOTEL GROUP)

CHEMA BASTERRECHEAV

JEAN CLAUDE GHIOTTIV

MILANO - Il refrain è sempre il solito: l’appeal dell’Italia è indiscutibile, ma il Paese stenta a sfruttare appieno tutte le proprie potenzialità. Sembra quasi di essere a scuola: «Il ragazzo è intelligente, ma non si impegna». E in effetti le performance della Penisola in materia di investimenti alberghieri non vanno oltre un modesto 6+. Soprattutto se confrontate con quelle del resto d’Europa. Aumenta infatti l’interesse degli investitori verso la destinazione, ma il peso dell’Italia rimane pur sempre relativamente marginale, mentre l’approccio dei capitali è prevalentemente opportunistico. Mancano, in altre parole, le visioni di lungo periodo, con gli investimenti che hanno spesso un orizzonte temporale di massimo cinque anni. A sostenerlo è Giampiero Schiavo (nel riquadro in alto a destra), ceo di Castello sgr, che insieme a Scenari Immobiliari ha recentemente organizzato a Milano un forum sull’ospitalità. A frenare il Paese sarebbero ancora una volta le tradizionali criticità della Penisola: strutture a conduzione familiare troppe volte gestite secondo approcci poco manageriali, asset con livelli di obsolescenza piuttosto alti e in generale un mercato immobiliare poco strutturato se paragonato al resto d’Europa. Ma soprattutto, ha rimarcato Schiavo, manca la necessaria stabi-

ROBERTO MICCIULLIV

di MASSIMILIANO SARTI

I mercati Real estate più vivaci nel 2017

GRAZIANO DEBELLINIV

HOTELLERIE

(MANAGING DIRECTOR ITALY GRUPPO MELIÁ)

In primo piano

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Concessionaria di Pubblicità Network & Comunication srl via La Spezia 35 - 00182 ROMA Tel. +39 06.70476418 Fax +39 06.77200983

Uffici Milano tel. +39 02.76316846 - fax +39 02.76013193

Il piano: passare da 6 a 20 hotel in Italia L’idea è quella di passare da sei a 20 hotel in Italia, con un focus particolare sul Meridione. La compagnia ha persino presentato una dettagliata “mappa dei desideri”: l’obiettivo è sviluppare il brand Meliá in Trentino e in Sardegna, nonché a Torino, Firenze e Roma; Gran Meliá a Milano, Venezia, Taormina, in co-

stiera amalfitana e ancora a Firenze; i marchi Tryp, Innside e Sol nella Capitale, a Napoli e in Puglia.

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3 Notizie

4-6-11-luglio 2018

LE PREVISIONI PER L’ESTATE TUTTI I PUNTI DI CRESCITA

Crescono alcuni paesi nordafricani, calano invece i Caraibi, mentre la Grecia è la più richiesta e la Spagna paga l’eccessivo rialzo dei prezzi. Tutti elementi da tenere ben presenti per una visione oggettiva di quest’apertura dell’estate 2018 secondo Nardo Filippetti, che ha voluto anche lanciare un monito all’incoming italiano: siete rimasti indietro, rinnovate! «Gli operatori stanno crescendo tra l’8 e il 12%, e questo è un bel dato. Qualcuno aveva velleità maggiori, per cui ha fatto un passo un po’ più lungo, ma già una crescita rispetto allo scorso

anno mi sembra buono. Ci sono delle aree di difficoltà, ci ha massacrato la stagione degli uragani nell’area caraibica e ancora ne risentiamo lo strascico. Trend fortunatamente compensato dalla crescita di più del doppio del Mar Rosso, dove tutti i tour operator stanno crescendo a tripla cifra. C’è un po’ di calo sulla Spagna perché prima che riaprisse il Mar Rosso andavano tutti là, hanno alzato i prezzi a dismisura e ora sono alti. L’Italia ha beneficiato della crisi del Nordafrica, ma per me non ha colto l’opportunità. Avremmo dovuto investire prima. C’è una domanda che ama l’Italia ed è di

BARCELÒ ANDAVA PER LE LUNGHE E NON HA FATTO L’OFFERTA ADEGUATA

Rapporti

Eden con i suoi 380, 370, 390 milioni di fatturato, Alpitour con il suo miliardo - miliardo e 200 mila, sono un nanismo rispetto a Tui che fa 18-20 miliardi e Thomas Cook che ne fa altri 15

«UN INTERLOCUTORE FORTE è essenziale nel mercato italiano» SEGUE DALLA PRIMA

Perché Alpitour e non Barcelò? «Barcelò andava per le lunghe e non ha fatto l’offerta adeguata. E con tutto il rispetto per gli uomini di Alpitour, è stato Tamburi l’elemento che mi ha convinto, il deus ex machina di TIP Tamburi Investment Partners con cui ho avuto un colloquio molto aperto, una contrattazione tra imprenditori in cui lui ha percepito l’opportunità per lui, e io gli ho messo giù una visione al di là della sua, oltre al fatto di riuscire così ad avere un player italiano

che possa competere con i più grandi a livello internazionale. Perché noi parliamo e parliamo, ma Eden con i suoi 380, 370, 390 milioni di fatturato, Alpitour con il suo miliardo - miliardo e 200 mila, sono un nanismo rispetto a Tui che fa 18-20 miliardi e Thomas Cook che ne fa altri 15. Allora la scelta è stata anche per far sì che non ci fosse una “invasione barbarica”. Inoltre, un gruppo come questo può anche confrontarsi per dare valore all’incoming, che è il grande valore del territorio, piuttosto che che il portare fuori. E poi ritengo che sia positivo, per

lo sviluppo del turismo italiano, avere un interlocutore forte con cui andare ad interagire con istituzioni e ministero».

Una visione che va oltre il singolo tour operator quindi... «C’ho una cattiveria per le cose che potremmo fare noi, piuttosto che essere trattati come gli ultimi. Tutti quanti ci mettono i paletti, perché la capacità, la creatività, la determinazione, la genialità e la forza che abbiamo non ha eguali. Siamo i migliori ma non riusciamo a fare sistema, restiamo singoli ma oggi in

qualità e non di numeri. Certo, è vero che il turismo mondiale raddoppierà in dieci anni, ma non si farà in tempo a crescere con le strutture, e questo è un male. Ci sono poi casi come ad esempio Roma, dove la domanda è sempre alta e gli alberghi non vogliono stare chiusi per riqualificare».

Su e giù Su alcuni paesi nordafricani, giù i Caraibi, la Grecia è la più richiesta e la Spagna paga l'eccessivo rialzo dei prezzi

questa economia se non sei unito...Io penso di essere stato la prima pedina di una strategia, di un grande sviluppo che può avere il gruppo con quel fondo, perché Tamburi non entra in un’azienda per quotarla in borsa, entra per svilupparla».

A proposito di fare sistema, questo rinnovo alla guida di Astoi?. «La rielezione è un atto di stima. Un po’ per l’esperienza acquisita come tour operator e anche per le relazioni che siamo riusciti a instaurare con istituzioni e ministeri in questi anni. Non è il

8-12% Crescita operatori nel 2018

massimo della mia aspirazione ma lo faccio per la causa, per gli amici che sono riuscito a creare all’interno di Astoi. Sarò quello che vigilerà affinché vengano fatte regole sapendo quali sono i limiti sia delle imprese che delle istituzioni, senza penalizzazioni per nessuno».

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4-6-11 luglio 2018

Operatori

Dgv Travel avanti tutta: vendite a +70%

CINA E INDOCINA IN POLE POSITION

di STEFANO GIANUARIO

testi di GABRIELLA BALDINI

SAINT NAZAIRE - Tripla cerimonia con sorpresa per Msc Crociere nei cantieri navali Stx sulla costa atlantica francese, alla presenza di invitati provenienti da ogni parte del mondo. L’occasione è rappresentata dalla firma, alla presenza del ministro dell’economia francese Bruno Le Maire, delle commesse relative alla costruzione delle due nuove navi della serie World Class opzionate da Msc lo scorso anno, cui si è aggiunta, a sorpresa, una terza nave della classe Meraviglia. Il valore complessivo degli ordini assicurati ai cantieri situati lungo la foce della Loira è di 3,4 miliardi di euro. «Tre cerimonie in una sola giornata festeggiano il consolidato rapporto tra Msc Crociere e i cantieri di Saint Nazaire che dura da quindici anni e che proseguirà per molti altri ancora» ha detto Pierfrancesco Vago presidente esecutivo di Msc. Con questa commessa la compagnia armatrice, tra i primi investitori privati di Francia, si candida a diventare il primo protagonista

ROMA - Splende il sole all’orizzonte per Dgv Travel. L’operatore guidato da Michele Vignieri traccia un bilancio dei primi mesi dell’anno, registrando numeri in crescita sia per quanto riguarda il fatturato sia per quanto concerne i passeggeri. «E’ un buonissimo anno, con una crescita del 70% del venduto gennaio - maggio rispetto all’anno precedente - commenta il managing director Michele Vignieri -, ancor meglio dei precedenti che già ci avevano riservato molte soddisfazioni. Il tutto è legato, oltre che alla nostra esperienza decennale, anche a un miglioramento della qualità dei partner che hanno permesso di accrescere sempre più l’offerta sulle nostre destinazioni, che ora arrivano a quota 18, in Oriente e non solo. Abbiamo inoltre la fortuna di avere uno zoccolo duro di repeater che alterna le mete fra loro o torna sulla stessa scoprendo un’area diversa, un itinerario nuovo e non ancora sperimentato». A destinazioni classiche del repertorio Dgv relative ai viaggi in Cina, in

India o in Vietnam, si sono aggiunte negli anni altre mete dell’Oriente, del Medio Oriente e dell’oceano Indiano. «Abbiamo progressivamente ampliato il portfolio proprio per soddisfare le esigenze dei nostri repeater; questo ha comportato inoltre che implementassimo lo staff e che spingessimo negli investimenti per quanto riguarda il web marketing». I riscontri positivi, in particolare dai mesi di marzo e aprile, fanno ben pensare anche per tutto il 2018. Dgv porta avanti anche numerose attività di co-marketing, «con le compagnie di bandiera dei paesi che programmiamo e con gli enti e le compagnie assicurative». Tornando alla mappa delle destinazioni, la prima scelta dei clienti Dgv si conferma essere la Cina, che arriva a pesare «circa il 30% del nostro fatturato. Di rilievo è anche l’Indocina, con Vietnam e Cambogia che valgono il 25% del fatturato e l’India che pesa per circa il 15%. Il restante 30% è diviso quasi equamente tra le altre mete della programmazione».

MSC CROCIERE IN FESTA ai cantieri di Saint Nazaire

Tre cerimonie in un solo giorno. Entro il 2026 le navi in flotta saranno 25 mondiale nel settore crocieristico. Il piano di investimenti da 11,5 miliardi di euro consentirà a Msc Crociere di disporre entro il 2026 di una flotta di venticinque navi equipaggiate con le più moderne tecnologie, nel rispetto delle sempre più stringenti norme per la tutela ambientale. Una lunga processione di caschetti bianchi indossati dagli ospiti presenti, s’incammina lungo i percorsi individuati all’interno dei cantieri per seguire le cerimonie relative alle tre navi in costruzione: il taglio della lamiera della nave della classe Meraviglia, di cui è stato svelato il nome, la Msc Virtuosa; la cerimonia beneaugurante della moneta di Msc Grandiosa; il floting out, la messa in acqua,

Pierfrancesco Vago, il ministro dell’economia Bruno Le Maire e Laurent Castaing, presidente cantieri Stx Europe

“Rapporto consolidato con Stx” Pierfrancesco Vago

I Viaggi di Atlantide seleziona il prodotto L’OPERATORE SI CONCENTRA SU ALCUNE STRUTTURE DI RIFERIMENTO

testi di CAMILLA MADERNA

MILANO - I Viaggi di Atlantide raddoppia in Sicilia con il nuovo Atlantis Club Puntamajata, confermando l’Italia sempre più centrale nel network. «Abbiamo inserito un prodotto quattro stelle per completare la nostra proposta, proponendo un’alternativa di categoria superiore all’Eloro, per un totale camere di circa 80 unità e con una previsione positiva delle vendite estive - dichiara Bruno Sottini, responsabile commerciale de I Viaggi di Atlantide (nella foto) -. Il club è stato presentato alle adv in autunno, ora possiamo essere soddisfatti del trend delle prenotazioni, vorremmo raggiungere l’85% di riempimento su Puntamajata nel corso della stagione estiva. Manteniamo una soglia di massima attenzione sull’Italia, in particolare sulla Sardegna, sulla costa adriatica della Puglia e se fosse ancora Sicilia, sulle sue isole minori». La new entry rientra in una nuovo piano strategico che l’operatore bresciano intende seguire nel prossimo futuro. «Ottimizzare la redditività con il prodotto che abbiamo selezionato, privandoci di alcune strutture che non corrispondevano alle esigenze del nostro mercato. Abbiamo dato il via a un’inversione di tendenza rispetto al passato:

Educational Atlantis Club Puntamajata

Prima regola far toccare con mano il prodotto. Educational di quattro giorni per 60 agenzie di viaggio, provenienti da Lombardia, Piemonte, Trivento ed Emilia Romagna. L’ Atlantis Club Puntamajata conta 45 camere, la maggior parte “family 2+2” con la possibilità di ospitare il terzo bambino, «il target privilegiato del Puntamajata, oltre alle coppie, sono le famiglie, cui riserviamo la promozione che garantisce la gratuità del bambino fino a 16 non compiuti, oltre agli atout propri dei nostri Club come l’animazione col Rino Club».

non siamo interessati a iniettare prodotto sul mercato per una marginalità fine a se stessa. Poste al centro le 2 mila 800 adv con cui lavoriamo in modo privilegiato, non puntiamo a crescere esponenzialmente sul numero, ma vogliamo fidelizzare il rapporto riuscendo ad intercettare i differenti target ai quali proporre una determinata linea di prodotto. La strategia, in questa direzione, passa dalla necessità di far crescere il valore medio pratica, sviluppando una vera e propria rete di consulenza grazie al nostro comparto commerciale e al booking affinché il cliente possa integrare il pacchetto con una serie di servizi ancillari, ad esempio i prodotti assicurativi». Da qui “la sforbiciata” che il to ha dato alle strutture e alle destinazioni in portfolio, soprattutto in Spagna dove per l’estate Atlantide propone 27 camere a Formentera e 25 a Ibiza, abbandonando Minorca. Una selezione che va dal prodotto alla distribuzione, unico canale di vendite: «Investiamo circa 100 mila euro all’anno in attività di formazione e marketing per il trade; i riscontri sono premianti e i numeri ci danno ragione. Infatti, a fronte di una crescita complessiva di due punti percentuali del fatturato aziendale (dato del maggio 2018), crescono del 68% le prenotazioni delle adv che partecipano ai nostri eventi».

Quotidiano www.travelquotidiano.com

di Msc Bellissima. I Cantieri dell’Atlantico, questa la nuova denominazione come ha preannunciato il ministro, tirano un sospiro di sollievo. Sono reduci, infatti, dal fallimento della società coreana che ne è stata la proprietaria e sono tuttora al centro di una complessa trattativa tra il governo francese e quello italiano - partita alla quale è interessata la nostra Fincantieri per definirne i nuovi assetti proprietari. Ma con questa commessa il lavoro ai cantieri non mancherà, ha sottolineato con soddisfazione la rappresentante degli operai. La costruzione delle nuove navi darà occupazione a 3 mila 200 lavoratori diretti e indiretti, impiegati per tutta la durata del progetto per oltre 28 milioni di ore di lavoro.

Unità innovative

La quinta nave Msc della classe Meraviglia, il cui ordine è stato appena firmato nei cantieri francesi, sarà la prima a essere equipaggiata con una nuova generazione di motori alimentati a gas naturale liquido e disporrà di un avanzato sistema per il trattamento delle acque reflue nel rispetto delle normative ambientali più severe, incluse le disposizioni contenute nella risoluzione Mepc 227 per il Mar Baltico. La consegna è prevista nel 2023.

Pantelleria Island: al via i pacchetti

IL CONSORZIO DI ALBERGATORI POTENZIA LA PROPOSTA

PANTELLERIA - (i.c.) Da 10 anni Pantelleria Island opera sull’isola di Pantelleria e, come spiegato dal direttore del consorzio albergatori, Fabio Casano (nella foto), «Abbiamo organizzato un nostro tour operator per migliorare l’offerta turistica dell’isola e proporla non solo come posti letto, ma come prodotto integrato comprensivo di voli di nostra organizzazione e di una serie di attività che arricchiscono l’offerta e la rendono esperienziale. Vantiamo infatti collaborazioni che ci permettono di organizzare pacchetti per gli amanti del diving, del trekking, della mountain-bike, dell’enoturismo e attività legate all’archeologia e al termalismo. Dopo questa fase che si è concentrata sul mercato italiano, oggi puntiamo ai mercati esteri con dei voli diretti. I mercati target al momento sono quelli francese, inglese tedesco e polacco. Con l’arrivo di Danish Air Transport, che opera i voli in continuità territoriale dal 1° luglio da Trapani, Palermo e Catania, stiamo ragionando anche sul mercato danese grazie alle collaborazione che vanta con alcune compagnie come Sas e Finnair». Sul mercato Italia oltre al “sole mare” «puntiamo alle nicchie che guardano al turismo attivo; la nostra meta offre un entroterra ottimale per gli appassionati del trekking (abbiamo 120 km di percorsi) e mountainbike (circa 100 km di percorsi). Oltre a questi target stiamo lavorando sull’enoturismo». Per i prossimi mesi, grazie alla collaborazione con il consorzio dei vini doc di Pantelleria, «partirà la prima edizione del Pantelleria Doc festival dal 31 agosto al 9 settembre, che prevede una 10 giorni di attività legate alle tradizioni agricole dell’isola e dei prodotti principali del nostro territorio. Un’altra attività è l’educational per adv siciliane grazie alla collaborazione che sta nascendo con la Dat dai tre aeroporti della Sicilia a noi collegati».

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Operatori

Da sinistra Armando Muccifora, Thai Airways; Danilo Curzi e Roberto Maccari, Idee per Viaggiare; Sandro Botticelli, ente turismo thailandese; Antonella Favaroni, Bangkok Airways - Spazio; Claudio Novembrini e Alfredo di Giandomenico, Thai Airways.

Idee per Viaggiare Thailandia al top con partner di successo

testi di MARINA FIRRAO

ROMA - Buone notizie dalla Thai Style Night romana con Idee per Viaggiare, ente del turismo thailandese, Thai Airways, Bangkok Airways: cena thai in giardino da Idee per Viaggiare per la seconda meta lungo raggio più amata dagli italiani, dove il to di Danilo Curzi è nella top five nazionale per volumi di traffico. Thailandia a gonfie vele, ha confermato Sandro Botticelli, direttore marketing per l’Italia dell’ente del turismo. «Da gennaio a maggio +9% gli arrivi italiani. Puntavamo a +12% a fine anno, quota 296 mila, ma con i nuovi voli andremo molto oltre». Cinque voli in più, a fare la differenza: Thai Airways da Milano entro novembre passa da 4 a 6 voli la settimana e poi partono i tre di Air Italy. Per la sola Milano cinque voli in più. Fa la differenza la qualità di Thai: «E’ unica la nostra cucina 5 stelle, lo sono le nostre lounge con sauna e bagno turco», ha

notato Armando Muccifora, sales manager Italia, Sud Europa e Mediterraneo. Confermano i tre award Skytrax: miglior Economy del mondo con il miglior catering, migliori impianti nelle lounge. Con l’operativo che offre “due giorni di vacanza in più” a destinazione, per 10 voli settimanali dall’Italia, perché «Enac di più non ci consente».

Qualità top anche su rete domestica e Sud-est asiatico con Bangkok Airways: “boutique airline” regionale privata ha hub a Bangkok e Koh Samui e molto codeshare con Thai. «A Sukothai - ha detto Antonella Favaroni, sales manager Centro Italia con il gsa Spazio Bangkok Airways ha fattorie e allevamenti, a bordo solo pasti totalmente autoprodotti». Molto farà il nuovo suggestivo spot della Thailandia molto emozionaleesperienziale, attento al mondo Lgbt: “Open to the New Shades of Thailand”, narra il luogo in cui “vedere al di la di noi stessi”.

Nella foto, al centro col microfono, Loredana Santinelli, pm Sud-est asiatico, con la sua squadra

IxV

Il to e i servizi

Una Thailandia fortissima by Idee per Viaggiare contribuisce alla crescita totale di nuovo avanti a due cifre. «Sulla Thailandia contiamo su partner forti, che sanno ascoltare», ha detto il ceo Danilo Curzi. La Thailandia si appoggia alla squadra di Loredana Santinelli, pm Sud-est asiatico, «e su tanta formazione interna, anche sul campo. La regola è che non si vende quel che non si conosce, o si perde il senso del nostro ruolo». Con l’occasione Curzi ha fatto il punto: 32 anni sul campo, 23 da tour operator, sempre in progresso. «Ma non ci siamo mai adagiati, continuiamo a investire». In uscita i nuovi cataloghi: mille 400 pagine totali con Iter Sublime, le ricercatezze di Eleganti Atmosfere, le Idee moon che fanno il 45% del fatturato, i Tour di gruppo sempre più importanti. Tra i fattori di successo la strategia tecnologica, il dialogo con 2 mila agenzie «di più non riusciremmo a seguirle» -, la ricerca di equilibrio tra to di linea, consolidatore Iata e la piattaforma Archimede «che consente alle adv di fare i preventivi, anche se a un certo punto avete bisogno di noi, e noi ci siamo». L’azienda diventa centrale di servizi, per l’alta gamma sempre più esigente, mentre si sfaldano i ruoli: «Le agenzie fanno prodotto, lo fanno le reti, altri fanno acquisizioni e finanza. Ma il turismo vero lo fanno le aziende come la nostra». E a scanso di equivoci: «Si, abbiamo ricevuto offerte anche noi; abbiamo detto ancora di no».

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Trasporti Iniziative per il trade

Sicilia chiama Dubai

CATANIA - Da Catania a Dubai, da Dubai ad ogni angolo dei cinque continenti. E viceversa. La Sicilia apre una nuova porta sul mondo e lo fa grazie al prezioso collegamento giornaliero, garantito tutto l’anno, inaugurato lo scorso 13 giugno da Flydubai in codeshare con Emirates. Per festeggiarlo sono arrivati a Catania i vertici dei due vettori con base a Dubai. Servita dal Boeing 737 Max 8, con business class e servizio di bordo, grazie al codesharing con Emirates la Catania-Dubai permetterà di connettere la Sicilia con l’emirato e, da lì, con le innumerevoli destinazioni servite dai due vettori nel mondo. Il tutto con un unico biglietto e con la continuità di servizi e relative agevolazioni per il viaggiatore garantite dal codeshare. Se per Flydubai ed Emirates è puro business, per la Sicilia le ricadute positive potrebbero essere ben maggiori: non a caso l’ambasciatore italiano negli Emirati Arabi Uniti Liborio Stellino ha lodato «l’approccio win win dell’operazione, utile a entrambi i Paesi per creare un impatto positivo sui settori del turismo e del commercio», mentre Nico Torrisi, ceo della Sac, ha parlato di Da Australia, «giornata storica Cina e Thaiper la Sicilia», sotlandia i printolineando che cipali flussi in «non si tratta di un entrata su volo spot né di Catania. Oggi un’operazione stal’80% del bensì di booking passa gionale, un collegamento da Emirates, che per tutto ma si punta l’anno spalancherà a un 50-50 alla Sicilia le porte del mondo». I primi dati lo dimostrano: «C’è già grande fermento su questa rotta - commenta Thierry Aucoc - come dimostrano per esempio le oltre 2 mila 500 prenotazioni dall’Australia. Ci aspettiamo che i principali mercati in entrata sulla Sicilia siano appunto l’Australia con Melbourne e Sydney, ma anche la Cina e la Thailandia. Viceversa, prevediamo grande movimento da Catania, via Dubai, verso Egitto, Cina, Thailandia, Australia e oceano Indiano». Come target di riferimento ci sono dunque «principalmente turisti, ma anche clientela business» sottolinea Jeyhun Efendi, precisando che «ci aspettiamo più traffico dall’Italia in inverno e dagli Emirati in estate» e che «nonostante oggi circa l’80% delle prenotazioni arrivi via Emirates, vogliamo arrivare ad un 50 e 50. Circa al 50% è anche l’attuale load factor del volo, ma puntiamo a raggiungere presto l’80%».

Jeyhun Efendi anticipa che nei prossimi mesi ci sarà spazio per la formazione al trade: fam trip per agenti di viaggio e workshop per far conoscere la Sicilia ai buyer l

Flydubai serve un centinaio di destinazioni nel mondo. Con il maxi ordine di 737 Max a Boeing la flotta arriverà a 296 velivoli l

Flydubai ed Emirates muovono all’unisono sugli scali d’Europa testi di SEBASTIANO GIORDANI

CATANIA - Ad ognuno il suo, ma a braccetto: Emirates per le grandi mete sul long haul, Flydubai per il corto e medio raggio sugli aeroporti secondari. Era il luglio 2017 quando le due compagnie degli Emirati Arabi Uniti stessa proprietà governativa alle spalle e hub nello stesso enorme aeroporto di Dubai - avviarono un ambizioso piano di sviluppo condiviso, mettendo ognuna a disposizione dell’altra le peculiarità che le contraddistinguono. Dopo un anno di “rodaggio” il motore gira che è un piacere, tanto che i due vettori sono pronti a versare nuova benzina per proseguire il piano di espansione in tutto il mondo, in primis in Europa. L’Italia, dopo la recente inaugurazione del volo Catania-Dubai, potrebbe festeggiare nuovi tagli del nastro: «Speriamo di poter raggiungere presto altre città italiane, anche nella stessa Sicilia» spiega Jeyhun Efendi, senior vice president, commercial operations di Flydubai, vettore che oggi serve un centinaio di destinazioni nel mondo e che grazie al recente maxi-ordine di 737 Max a Boeing ve-

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Destinazioni servite attualmente da Flydubai in Europa: di queste il 70% non era coperto da Emirates prima dell’accordo

drà la sua flotta arrivare a 296 velivoli. Ad interessare il vettore sono soprattutto gli scali minori: «La nostra strategia prosegue Efendi - si basa su due pilastri: volare su aeroporti secondari e creare rotte uniche». Che, in virtù del patto di ferro con Emirates, significa: volare dove i grandi aerei della “sorella maggiore” non possono atterrare e dove, in ogni caso, non sono mai arrivati. «Delle 27 destinazioni che serviamo oggi in Europa, oltre il 70% non erano coperte da Emirates prima del nostro accordo: questa è la strada, anche per il futuro, e considerato che l’Europa pullula di scali secondari è chiaro che la nostra attenzione sia concentrata qui». Intanto Emirates si frega le mani: «La partnership con Flydubai - conferma Thierry Aucoc, senior vice presi-

ITALIA IN POLE POSITION Il collegamento diretto da Catania all’emirato sarà attivo tutto l’anno, ma i piani dei due vettori guardano già oltre e con una strategia precisa: volare su aeroporti secondari e creare rotte uniche

dent, commercial operations Europa & Russia del vettore - ci permette di raggiungere mete che, a causa della grandezza dei nostri velivoli, non potremmo toccare. In nemmeno un anno di codesharing abbiamo generato mezzo milione di passeggeri, portando le nostre destinazioni da 160 ad oltre 200». Chissà che la strada intrapresa a braccetto possa portare un giorno alle nozze tra le due compagnie. Per ora i rispettivi management non lo lasciano supporre: sponda Emirates, Acouc sottolinea che «si tratta di due prodotti complementari ma diversi»; Efendi, dal canto suo, fa notare che Flydubai sta cambiando pelle: «Siamo nati come low cost, ma nel corso degli anni siamo diventati un vettore ibrido che prevede anche business class e servizio a bordo».

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“

Speriamo di poter raggiungere presto altre città italiane, anche nella stessa Sicilia

Jeyhun Efendi

China Southern Airlines in accelerata sul mercato italiano

AL VIA IL VOLO NO-STOP DA ROMA A CANTON, OPERATO CON UN BOEING 787. IL VETTORE STUDIA LO SBARCO SU MILANO

ROMA - (p.c.) Partiranno il prossimo 13 luglio i nuovi collegamenti diretti tra Roma e Canton di China Southern Airlines. Così il vettore cinese continua a puntare sul mercato italiano, intensificando lo sviluppo dell’ufficio di Roma e la collaborazione con l’aeroporto Leonardo da Vinci, nell’attesa dell’apertura di un nuovo scalo, probabilmente Milano. Il nuovo volo diretto avrà tre frequenze settimanali, che andranno ad aggiungersi alle tre già esistenti del volo Roma – Wuhan – Canton, e verrà operato con un Boeing 787 configurato in tre classi di servizi e con un’offerta totale di 228 posti. «Con questo nuovo collegamento diretto tra Roma

80%

Il load factor sulla rotta Roma-WuhanCanton. Il nuovo volo diretto per Canton sarà operato con tre frequenze alla settimana

e Canton, arriviamo ad una frequenza quasi giornaliera e compiamo un altro importante passo nello sviluppo del nostro ufficio di Roma che, nato a dicembre 2015 con l’apertura del primo volo, oggi conta su dipartimenti strutturati e professionali – ha detto Chen Ke, direttore China Southern in Italia -. Attualmente il volo Roma - Wuhan - Canton ha un load factor che si attesta intorno all’80% e un trend positivo. Le vendite operate dall’ufficio locale sono circa il 50% e siamo molto soddisfatti dei risultati. Il nuovo volo contribuirà a consolidare i rapporti tra Roma e i porti cinesi con la più antica tradizione commerciale estera, oltre a rafforzare i rapporti bilaterali tra i due

Con questo nuovo collegamento arriviamo ad una frequenza quasi giornaliera

Chen Ke

paesi». L’offerta di China Southern Airlines, per cui l’Italia è il quinto mercato europeo, si concentra molto sul target business, per cui verranno proposti dei pacchetti ad hoc, come per i viaggiatori first class.

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Trasporti AEROFLOT IN ITALIA con nuovi voli su Verona e Napoli

VERONA - Aeroflot rilancia sull’Italia con l’aggiunta di Verona al network degli scali serviti nel nostro Paese. La nuova rotta da Mosca al Catullo è giornaliera ed effettuata con aeromobili A320 da 140 posti (20 posti in classe business, 120 posti in classe economica). Il volo atterra all’aeroporto Catullo alle ore 10.00 e riparte alle ore 11.10, garantendo comodi collegamenti con l’Estremo Oriente (Shanghai,

Pechino, Guangzhou, Hong Kong, Tokyo) e con il Medio Oriente (Teheran e Beirut). L’interesse di Aeroflot è anche quello di sviluppare il traffico di incoming turistico ed economico su Verona in primis e sul Veneto in generale. L’Italia rappresenta un mercato importante per il gruppo Aeroflot, che nel 2017 ha trasportato complessivamente oltre 50 milioni di passeggeri. Oltre che a Venezia, che con Verona

costituisce un unico polo aeroportuale, Aeroflot opera già a Roma, Milano e Bologna. L’apertura dello scorso 1° luglio al Catullo avviene contestualmente all’attivazione di un nuovo volo su Napoli. Fanno inoltre parte del Gruppo Aeroflot i vettori Rossiya Airlines, Aurora Airlines e Pobeda Airlines, presenti a Treviso (anch’esso parte del Polo aeroportuale del Nord Est), Rimini, Bergamo e Genova.

Thello investe e guarda anche al target leisure

COMPLETAMENTE RINNOVATE 45 CARROZZE DEI TRENI NOTTURNI CON UN INVESTIMENTO DA 3,5 MILIONI DI EURO

di SEBASTIANO GIORDANI

MILANO - Tre milioni e mezzo di euro per modernizzare la propria flotta ma soprattutto per far sì che la permanenza a bordo dei viaggiatori non sia percepita come un banale percorso di avvicinamento alla meta, ma come parte integrante e appagante della loro vacanza. Novità importanti in casa Thello, la società controllata al 100% da Trenitalia che collega Italia e Francia movimentando oltre un milione di passeggeri l’anno grazie ai suoi otto treni al giorno lungo le due tratte Marsiglia-Nizza-Milano e Venezia-Parigi. Proprio su quest’ultimo collegamento, fiore all’occhiello dell’azienda grazie alla sua percorrenza notturna che permette di salire a bordo la sera in Italia e svegliarsi la mattina nella capitale

francese, si sono concentrati gli sforzi dell’operatore ferroviario: le 45 carrozze dei treni notturni, completamente rinnovate, offrono interni moderni e funzionali, una nuova classe di comfort con doccia in cabina, una carrozza risto-

rante aperta 24 ore e servizi ulteriori come intrattenimento musicale, personale di sicurezza e di pulizia a bordo. «Vogliamo che i clienti si sentano in vacanza già durante il viaggio di avvicinamento alla destinazione» ha spiegato Roberto Rinaudo, amministratore delegato di Thello, precisando come, nonostante le linee siano frequentate anche da pendolari e clientela business, il target ideale a cui guarda Thello sono «i turisti internazionali alla ricerca di viaggi esperienziali». Un piano ambizioso condiviso naturalmente da Trenitalia, che nel 2016 ha acquisito il 100% dell’azienda francese diventando unico azionista. «Siamo orgogliosi presentare il risultato di questo piano di restyling - ha commentato la presidente di Thello Barbara Morgante -: c’è voluto del tempo

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Vogliamo che i clienti si sentano in vacanza già durante il viaggio verso la meta

Roberto Rinaudo

ma ci siamo riusciti, grazie soprattutto allo sforzo generoso di Trenitalia». Alla presentazione delle nuove carrozze, svoltasi sui binari della stazione Centrale di Milano, è intervenuto anche l’ad e direttore generale di Trenitalia Orazio Iacono: «Crediamo molto nel turismo, volano dell’economia italiana, e investimenti come questo dimostrano l’intenzione di Trenitalia di contribuire il più possibile alla crescita del settore e alla capacità di attrarre sempre più turisti nel nostro Paese». Nessuna novità invece riguardo la politica commerciale di Thello, che conferma le sue tre fasce tariffarie (Smart, Go e Standard) con differenti livello di flessibilità e apertura delle vendite fino a sei mesi prima della partenza del treno.

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Mondo

Un viaggio nel Paese compreso fra Romania e Ucraina, ancora estraneo ai grandi flussi

Agriturismo in via di sviluppo

Air Moldova collega sette diverse città italiane all’ aeroporto di Chișinău

Lo sviluppo turistico moldavo passa anche per l’agriturismo, che si sta sviluppando ultimamente ad esempio in due inte-

ressanti strutture: Meşter Faur, sul fiume Nistru a Cioburciu nel distretto di Ștefan Vodă o La Casa Din Luncà, a Trebujeni,

Air Moldova

nel cuore del complesso storico-culturale di Orheiul Vechi (i dettagli online sul nostro sito www.travelquotidiano.com).

Autentica Moldova, fra vigneti e monumenti CHIșINĂU - Non bastano poche righe per dare alla Moldova il peso che deve avere, per essere un Paese ancora turisticamente da esplorare che fa del buon vino, della storia, dell’ospitalità, del buon cibo e della suggestione legata alla religione ortodossa le sue carte principali. Sette città italiane, grazie ad Air Moldova, in code share anche con Alitalia, sono collegate con il moderno aeroporto di Chișinău. Una corsa in taxi, spesso fornito di wifi a bordo è davvero a ottimo mercato e si può scegliere dove alloggiare, come al delizioso boutique hotel da 20 stanze, moderno e curato Thomas Albert, in posizione strategica. La città è una capitale che porta ancora i segni della dominazione sovietica, da cui si è affrancata nel 1991, ma è

piacevole, verde, vivibile. Molte le cose da visitare, dal mercato per mischiarsi alla cordiale e simpatica popolazione, che spesso

Voli da sette città italiane a Chisinau

L’enogastronomia fra i punti di forza del Paese

Numerose quelle da visitare

Una regione autonoma a sé stante

Chiese

testi di MASSIMO TERRACINA

parla italiano, ai monumenti. La cattedrale ortodossa nel parco centrale, il museo nazionale storico e archeologico, la “prome-

Cucina

nade” di Boulevard Stefan cel Mare si Sfant, il museo Pushkin, o il giardino botanico. Ma le bellezze della Moldova si trovano anche fuori, verso la campagna. Monumenti ed enogastronomia sono due must. Il culto del vino si può onorare con visite alle cantine di Cricova, suggestive ex cave (tutt’ora attive per il tufo) che ospitano una produzione immensa o a Castel Mimi, recentemente rinnovato che offre anche spazi per eventi, o a Purcari a sud verso il Mar Nero. I monumenti sono per lo più castelli e chiese, come la magione di Manuc Bey, il monastero di Curchi, il

Transnistria

complesso archeologico di Orheiul Vechi, solo per fare qualche esempio, o le tante chiese di provincia che danno un tocco mistico a questo piccolo paese di 3,5 milioni di abitanti, compreso fra Romania e Ucraina. Un capitolo a parte va speso per la visita alla Transnistria, una regione autonoma che di fatto non esiste, dove pare il tempo si sia fermato alla dominazione russa, da visitare (con passaporto) al massimo per 10 ore e dove si possono ammirare la fortezza di Tighina eretta da Solimano il Magnifico e la capitale Tiraspol, per un salto indietro nel tempo.

Patto Philadelphia, Chicago e San Francisco Creta spinge l’acceleratore LE TRE CITTÀ STATUNITENSI INSIEME PER PROMUOVERE L’ASPETTO CULTURALE

di MARINA FIRRAO

ROMA - Tre partner, tre città “con una nota in comune” - Philadelphia, Chicago e San Francisco per un prodotto unico negli Stati Uniti: di questo si è parlato nella serata organizzata a Roma da Massimo Loquenzi con la sua Master Consulting - in rappresentanza di Phlcvb, Choose Chicago e San Francisco Travel -, in collaborazione con American Airlines e Aeroporti di Roma. Tutti insieme sull’Aventino con agenti di viaggio e operatori nella sede dell’Istituto Nazionale di Studi Romani, il cinquecentesco ex convento della basilica dei Santi Bonifacio e Alessio: aperitivo nel chiostro, cena sul prato con vista al tramonto sul cuore della città, dall’Altare della Patria fin verso l’Eur. Originale filo conduttore, narrato con la consueta passione da Massimo Loquenzi, è l’opera del celebre impressionista francese Georges Pierre Seurat, inventore alla fine dell’800 del “puntinismo”, la raffinata tecnica che scinde luce e colore in infinite minime pennellate. Le sue opere negli Usa accomunano la cultura delle tre città, disseminate tra la

sulla destagionalizzazione dell’offerta turistica L’ISOLA GRECA HA OSPITATO NEL 2017 4 MILIONI 800 MILA VISITATORI

di GABRIELLA BALDINI

Barnes Foundation di Philadelphia, il museo della California Legion of Honour di San Francisco e l’Art Institute of Chicago. Le tre città - così diverse, così americane - diventano prodotto nell’offerta dei partner, integrata in filiera per qualità ed efficienza: American Airlines, numero uno al mondo con 6.700 voli al giorno su 350 mete, «che questa estate - ha detto Angelo Camilletti, manager sales Southeast Europe - ha 63 voli diretti la settimana tra Italia e Usa»: 9 al giorno, più di ogni competitor, diretti per 6 hub americani da

Milano, Roma e Venezia. Con la novità del Venezia-Chicago in aggiunta al Roma - Dallas Fort Worth avviato un anno fa. E se American cresce in Italia è anche grazie al partner Adr, che come ha spiegato Marco Gobbi, route manager long haul & cargo, capitalizza il radicale upgrading che in tre anni ha conquistato a Fiumicino riconoscimenti come il “World Most Improved Airport” della severa Skytrax e il Service Quality Award di Aci Europe, palma di miglior servizio aeroportuale del continente.

Visit Brussels: trend positivo, ma si può crescere ancora

BRUXELLES - (lu.b.) Dallo scorso settembre, con l’apertura a Milano dell’ufficio italiano di Visit Brussels, la città è di nuovo impegnata in prima linea nello sviluppo della sua diversificata offerta attraverso una strategia mirata per il mercato italiano. Una promozione che punta alle specificità del territorio di Bruxelles, ma che non manca di trovare sinergie con le altre due regioni, Fiandre e Vallonia, che costituiscono l’anima variegata ma complementare dell’offerta belga. Importanti i riscontri per quanto riguarda gli arrivi a Bruxelles del mercato italiano, ottavo per im-

portanza: i dati registrati da Visit Brussels nel periodo gennaio/novembre 2017 segnano un totale di circa 228 mila pernottamenti (il 3,8% del totale), con una crescita del 20% rispetto all’anno precedente. La media di pernottamenti per soggiorno degli italiani è inoltre più alta rispetto al dato generale: 2,03 contro 1,86. «L’andamento nei primi mesi del 2018 - dichiara Ursula Jone Gandini, responsabile Italia ufficio del turismo di Bruxelles - è positivo e conferma il trend di crescita iniziato lo scorso anno. Ci sono tuttavia ancora degli ampi margini di incremento».

HERAKLION - Tra le mete preferite dai turisti internazionali che scelgono la Grecia e le sue isole, 32 milioni nel 2017, Creta si colloca al secondo posto dopo Santorini e prima di Corfù, Rodi e Mykonos, con oltre 4 milioni 800 mila visitatori registrati lo scorso anno (fonte Sete, associazione che raggruppa tutte le rappresentanze degli operatori turistici della Grecia). Il successo della quinta isola più grande del Mediterraneo è dovuto al turismo “sole e mare” che si concentra nei mesi estivi nelle spiagge situate lungo la costa settentrionale. Estendere la stagione turistica che a Creta comincia ad aprile, con l’arrivo dei primi turisti provenienti con i voli programmati dai tour operator nordeuropei, primi fra tutti i tedeschi che rappresentano oltre il 50% di tutti i visitatori internazionali e termina ad ottobre, è la preoccupazione costante delle autorità cretesi. «Estendere la stagione turistica pilastro dell’economia locale – ha detto Stavros Arnaoutakis (nella foto), governatore dell’isola di Creta nel corso di un incontro con la stampa italiana organizzato a Heraklion dal console onorario di Grecia Giorgia Lambraki attraverso forme alternative di turismo è tra gli obiettivi prioritari della nostra politica turistica, che intendiamo perseguire attraverso l’individuazione di prodotti che integrino la nostra offerta tradizionale e attirino visitatori durante tutto l’anno». Per sostenere questa linea le autorità regionali hanno in corso una serie di accordi con operatori di diversi paesi, a cominciare dalla Germania. Tra i paesi sui quali il governo di Creta sta puntando c’è anche l’Italia - settimo mercato con 178 mila visitatori nel 2017- per la quale Aegean Airlines ha aggiunto sono allo studio una serie proposte da sottoper la stagione estiva sei nuovi porre agli operatori. Per Efthimios Mountracollegamenti con Atene oltre a kis, vicesindaco di Hersonissos, municipio di quelli già esistenti da Milano, 23 mila abitanti situato a una trentina di chiVenezia Pisa, Roma, Napoli Bari lometri da Heraklion con 40 chilometri di spiagge, 80 mila posti letto e un milione e Catania in coincidenza con le mezzo di turisti all’anno, gli accordi con i to trenta destinazioni del network sono già una realtà. «Grazie ad uno di questi in Grecia, Creta inclusa. accordi, nell’aprile di quest’anno abbiamo ospitato 15 mila turisti tedeschi».

Aegean Airlines

Quotidiano

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Super lusso SPECIALE www.travelquotidiano.com

a cura della redazione

Bangkok Airways Il vettore ha vinto per sei anni consecutivi lo Skytrax Best Regional Airlines in quanto è una “boutique airline” affidabile e competitiva

Perché vendere il prodotto Come vendere il prodotto

Come lo promuoviamo

Maritim Hotels

“ Il concetto di boutique airline ” Antonella

si riferisce alla ricercatezza del servizio

Favaroni

Bangkok Airways

“ La nostra “ Nel segmento “ Durante l’anno formula “Luxury luxury ogni pratica proponiamo offerte ”

riservate a specifici target

Emanuele Crosa

Maritim Hotels

”

”

va seguita in tutto il suo percorso

Included” è sempre più richiesta

Hotelplan

Sandals Resorts Int.

Luca Battifora

In collaborazione con

Paola Preda

La catena alberghiera tedesca registra un ottimo andamento dei viaggi leisure per gruppi, ospitati nelle 47 strutture in portfolio

Hotelplan

Il marchio parte di Eden Travel Group propone viaggi esclusivi, vere e proprie esperienze costruite sulle esigenze dei clienti

Sandals Resorts International Sono 19 le proprietà Sandals Resorts e Beaches Resorts disseminate nelle isole caraibiche più esclusive, caratterizzate dalla formula “Luxury Included”

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SPECIALE PERCHE’ VENDERE IL PRODOTTO

Bangkok Airways: servizi al top

«E’ l’unico vettore asiatico ad aver vinto per sei anni consecutivi lo Skytrax Best Regional Airlines (dal 2004 al 2009 e poi nel 2014, 2016 e 2017) – spiega Antonella Favaroni, sales executive di Spazio Gsa, che rappresenta in Italia Bangkok Airways -. E’ una compagnia affidabile e competitiva: una “boutique airline”. Il concetto di boutique si riferisce alla ricercatezza del servizio offerto, a bordo così come negli aeroporti e nelle lounge di proprietà che consentono l’accesso gratuito a tutti i nostri passeggeri (inclusi quelli di economy) e dove è possibile riposare, degustare snack caldi e freddi, bevande e usufruire del servizio wifi, tutto gratuitamente; aeroporti di nostra proprietà, menù biologici gratuiti a bordo, aeromobili nuovi, costante sviluppo di nuove destinazioni esotiche e culturali. Bangkok Airways fa parte di una categoria a sé per livello e qualità del servizio».

COME VENDERE IL PRODOTTO

«Vendere Bangkok Airways è facile: le agenzie possono prenotare ed acquistare i voli PG-829 su tutti i gds o contattando Spazio Gsa alla linea dedicata 06 498 616 (o per email, scrivendo a bangkokair@spazio.aero). Grazie alle nostre molteplici frequenze e alle numerose destinazioni copriamo tutto il Sud-est asiatico con punte fino a Delhi, Mumbai, Malé, Hong Kong e Guanzhou/Canton. Ottimo strumento di vendita è il Discovery Airpass che, con un minimo di 3 fino ad un massimo di 16 cuponi, combinabili senza restrizioni, permette di raggiungere tutte le nostre destinazioni, viaggiando liberamente e ad un costo molto vantaggioso».

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COME LO PROMUOVIAMO

«Bangkok Airways crede da sempre nella promozione: siamo presenti come espositori alle principali fiere di settore, sia nazionali che europee (in Italia quest’anno abbiamo già partecipato alla Bit e saremo presenti al prossimo Ttg). Numerose le occasioni di incontro dedicate agli agenti, organizzate in collaborazione con vari tour operator italiani, come workshop (che toccano tutta Italia: i prossimi saranno a Milano, Torino e Firenze, oltre quelli già tenuti a Padova e Bergamo) e gli eventi, nelle maggiori città italiane (i prossimi a Napoli, Torino e Milano, oltre quello che si è già svolto a Roma). Non mancano poi i famtrip, in collaborazione con qualunque operatore interessato a promuovere le nostre destinazioni: solo nel 2018 ne abbiamo pianificati almeno una decina, di cui un paio già effettuati».

HELP: CHI CHIAMARE

Bangkok Airways presso Spazio Gsa Numero booking 06 4985616 Email: bangkokair@spazio.aero Riferimenti Facebook e Instagram Spazio Gsa (facebook) www.instagram.com/spazio_gsa/

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PERCHE’ VENDERE IL PRODOTTO

«Dopo gli ottimi risultati ottenuti nel 2017, anche il 2018 è iniziato molto bene con un incremento di fatturato e pernottamenti rispetto all’anno precedente – dichiara Emanuele Crosa, sales manager Italy di Maritim Hotels -. Le migliori destinazioni fino ad ora sono Berlino - con il Maritim Berlin e il ProArte -, Francoforte, Monaco e Norimberga. Ottimo, in particolare, l’andamento dei viaggi leisure per gruppi. Maritim raggruppa oggi 47 strutture di cui 33 in Germania e le restanti distribuite in sei Paesi: quattro in Egitto, due in Turchia, tre in Cina, due in Spagna, uno a Malta e due a Mauritius, per un totale di oltre 14 mila 630 camere (dati aggionati al 31 marzo 2018, ndr)».

SPECIALE COME LO PROMUOVIAMO

Maritim, un’estate di eventi

«Il punto di riferimento per la clientela italiana, - agenzie, to e aziende - resta il nostro ufficio di Milano (in via Mauro Macchi, 63) a cui ci si può rivolgere per richiesta di preventivi, booking o semplici informazioni. Per le agenzie di viaggio iscritte alla nostra newsletter sono previste offerte di pacchetti a tema in occasione dei principali eventi culturali (solo per destinazione Germania). Questo sia per viaggi leisure di gruppo o individuali. Offerte ad hoc sono destinate alle aziende che organizzano italiane eventi/incentive in Germania. Occasioni di incontro con il trade saranno il prossimo Ttg di Rimini e alcune tappe dei Travel Open Day (Napoli, Brescia, Padova e Firenze). Dal nostro sito, maritim.com, si possono inoltre gestire in totale autonomia richieste di quotazione e prenotazioni risparmiando almeno il 5% rispetto a quotazioni di siti di terze parti, con pagamento in albergo.Sempre dal sito si possono prenotare anche tutti gli altri servizi offerti dall’hotel».

COME VENDERE IL PRODOTTO

«Durante l’anno proponiamo spesso offerte legate a eventi specifici o determinati target di clientela. Ecco qualche esempio valido in questo periodo. “Pollice verde a Würzburg”: fino a ottobre 2018, la Baviera settentrionale presenta uno dei più grandi festival di design di giardini, architettura del paesaggio e verde urbano contemporanei in Europa, il Würzburg State Horticultural Show. Il Maritim Hotel Würzburg offre pacchetti dedicati che includono il pass di un giorno. A Monaco di Baviera, nell’ambito dell’evento “Taste” dell’hotel, che si tiene più volte l’anno, i buongustai del Maritim Hotel München saranno viziati con una miscela unica di gastronomia, vini e un originale programma di intrattenimento. Numerose strutture offrono pacchetti legati al golf, con possibilità di accedere ai campi con tariffe scontate o di iscriversi a corsi di perfezionamento. Da Travemunde e Timmendorfer Strand al Maritim Hotel Tenerife. Senza dimenticare la possibilità di sposarsi o fare il viaggio di nozze a Mauritius (Maritim Crystal Beach e Maritim Resort & Spa)».

HELP: CHI CHIAMARE +39 02 67020129 Sul web

www.maritim.com (in italiano, inglese, tedesco, francese, spagnolo, russo e cinese)

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SPECIALE PERCHE’ VENDERE IL PRODOTTO

«Prima di tutto - commenta Luca Battifora, business unit director di Hotelplan e Turisanda - è necessario specificare che Hotelplan non vende un prodotto specifico come l’albergatore, bensì un servizio e un’esperienza di vacanza. Il cliente tramite la sua agenzia di fiducia si rivolge a noi per costruire un proprio “progetto“ di viaggio che, grazie alla nostra profonda esperienza, riusciamo a confezionare su misura, assecondando tutte le esigenze del cliente e realizzando concretamente le sue aspettative».

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COME LO PROMUOVIAMO

Hotelplan di charme

«Sono soprattutto l’affidabilità e la credibilità di Hotelplan, costruite in decenni di attività sul mercato, il miglior veicolo di promozione. Naturalmente all’ottimo servizio e percepito del marchio affianchiamo costantemente strumenti e azioni sia tradizionali, come ad esempio le classiche brochure o gli eventi sul territorio, sia online, digitali e social media». HELP: CHI CHIAMARE

«Nel segmento luxury ogni pratica è seguita in tutto il suo percorso, dalla fase di costruzione pre partenza al post al rientro, nonché durante il soggiorno dei clienti. Per garantire un’eccellente esperienza di viaggio, Hotelplan garantisce servizi di assistenza e concierge h24 disponibili per clienti e agenzia.

COME VENDERE IL PRODOTTO

«Hotelplan ha rapporti consolidati con i migliori resort, alberghi e fornitori di servizi in tutte le parti del mondo, inserite nei nostri cataloghi. Quando riceviamo una richiesta in primis analizziamo le esigenze del cliente e ciò che desidera dal suo programma di viaggio e poi, in funzione di questa prima analisi, costruiamo la proposta più idonea in cui i nostri esperti inseriscono la selezione di prodotti/strutture più adatta all’esperienza richiesta del viaggiatore».

Numero telefonico per le agenzie: Hotelplan 02 721361

Sito dedicato: www.hotelplan.it/chi-siamo/contatti/

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SPECIALE PERCHE’ VENDERE IL PRODOTTO

«Le 19 proprietà dei Sandals Resorts e Beaches Resorts presenti sulle più esclusive isole dei Caraibi sono caratterizzate da un’unicità chiamata Luxury Included – spiega Paola Preda, country manager Italy di Sandals Resorts International -. L’esclusiva formula è la versione di lusso dell’“all inclusive” e comprende gastronomia gourmet, drink dei brand più esclusivi, sport acquatici e di terra illimitati - persino il golf e le immersioni subacquee , wi-fi, mance, trasferimenti aeroportuali e tasse. Per questo motivo la formula Luxury Included è sempre più richiesta dal cliente italiano perché supera le aspettative e garantisce un comfort totale. Per esempio, l’offerta food & beverage rappresenta uno degli aspetti distintivi e prevede un giro del mondo attraverso il gusto con il programma 5-Star Global Gourmet: 163 ristoranti alla carta di cucine internazionali nei resort Sandals e Beaches».

COME VENDERE IL PRODOTTO

Sandals, il Luxury Included

«La vendita delle proprietà Sandals Resorts - solo per coppie di adulti - e Beaches Resorts - per famiglie - avviene attraverso i principali tour operator presenti sul mercato italiano con cui abbiamo stretto delle partnership ormai consolidate da anni. Non solo, Sandals Resorts International investe con convinzione sulla formazione degli agenti di viaggio e, attraverso le attività dedicate dei quattro Business Development Consultant, riusciamo a svolgere un’azione capillare su tutto il territorio nazionale. Inoltre, abbiamo nuovamente esteso la promozione special “Save Up to 50%” che prevede sconti fino al 50% su alcune tipologie di camere in tutte le proprietà dei brand Sandals e Beaches per prenotazioni entro il 31 luglio 2018 e partenze fino al 20 dicembre 2019».

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COME LO PROMUOVIAMO

«La promozione avviene attraverso eventi destinati agli agenti di viaggio che organizziamo in collaborazione con i tour operator e con gli enti del turismo, attraverso dei cataloghi dedicati al nostro prodotto e flyer informativi in lingua italiana. Inoltre partecipiamo alle principali fiere di settore e l’aggiornamento sulle ultime novità grazie a un calendario di Dem e alla nostra pagina di Facebook».

HELP: CHI CHIAMARE

Per informazioni: 02 29521977 Riferimenti Facebook

@SandalsResortsItalia

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4-6-11 luglio 2018

Rent a car e servizi aeroportuali a cura della redazione di Milano

TREND Le principali compagnie di autonoleggio hanno diversificato l’offerta per incontrare le esigenze dei target di utenza, dalle agenzie di viaggio ai tour operator, alle Pmi, differenziando anche i prodotti offerti.

Qu a lche idea i A n più p ag

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OPPORTUNITA’ Anche i parcheggi aeroportuali stanno diversificando la proposta, potenziandola anche con nuove opportunità come quella offerta dal car sharing

20 Speciale Rent a car e servizi aeroportuali

Aniasa

SIAMO PARTE DI UN MERCATO IN COSTANTE CRESCITA MA CHE PRESENTA SEMPRE NUOVE PROSPETTIVE. VEDIAMO IL CAMBIAMENTO NEL PASSAGGIO DALLA PROPRIETA’ ALL’USO Massimiliano Archiapatti

N

umeri da capogiro per l’autonoleggio in Italia. Lo rileva Aniasa che, presentando il 17° rapporto, inquadra, per il 2017, un fatturato complessivo di 6 miliardi 200 milioni di euro, in rialzo di oltre 7,7 punti percentuali, con una flotta che ha sfiorato un milione di veicoli e un volume di nuove immatricolazioni pari al 22% del mercato nazionale. Questi dunque i macro numeri dell’autonoleggio in Italia. Lo stato di salute del comparto nel nostro Paese si evince in tutte le sue compagini: dal noleggio a breve termine che nel 2017 ha raggiunto quota un miliardo 200 milioni di fatturato crescendo del 3,1% sul 2016, al lungo termine che cresce di 9 punti percentuale e arriva a sfiorare i 5 miliardi per valore dei contratti, senza dimenticare il car sharing, sta-

Cresce anno su anno il peso del car sharing in Italia. L’aumento riguarda sia il numero degli iscritti, 1,3 milioni a +21% sul 2016, con 820mila utenti realmente attivi, sia la diffusione delle vetture nelle varie città italiane, con Milano capofila a 3.100 unità, seguita da Roma con 2.100 vetture e Torino e Firenze poco distanti.

bilmente sotto l’egida di Aniasa dal 2015 e che nel 2017 ha superato quota 7 milioni di noleggi effettuati. Si confermano positivi anche i primi dati relativi al 2018. Partendo dal breve termine, nel primo trimestre dell’anno il fatturato ha raggiunto quota 190 milioni di euro, crescendo di 6 punti sullo stesso periodo dello scorso anno. Bene anche il lungo termine, che vede crescere il fatturato del 18%, passando da 1,14 miliardi di euro nel primo trimestre del 2017 ai 1,35 miliardi di euro di quest’anno. «Siamo parte di un mercato in costante crescita ma che presenta sempre nuove prospettive – spiega il presidente Massimiliano Archiapatti -, vediamo il cambiamento nel passaggio dalla proprietà all’uso, con un vero e proprio spostamento dell’asse culturale da parte degli italiani».

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IL RECORD

Nel cumulato trimestrale, per la prima volta, il comparto dell’autonoleggio è arrivato a pesare per il 27,5% dell’intero mercato nazionale. Ad oggi quindi, un’automobile su quattro è immatricolata a noleggio.

LA CRESCITA

Nel primo trimestre 2018 il noleggio a breve termine ha generato 190 milioni di euro di fatturato, in crescita del 6%, mentre il lungo termine ha superato 1,35 milioni di euro di fatturato, per un aumento del 18%.

Ci trovi su

www.aniasa.it

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21 Speciale Rent a car e servizi aeroportuali

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SERVIZI

AEROPORTI DI ROMA Ai principali brand di autonoleggio internazionali e nazionali si è affiancata anche l’opzione del car sharing

OFFERTA Il servizio di car rental è offerto, negli aeroporti di Roma Fiumicino e Roma Ciampino, dalle seguenti società: Autovia, Avis Budget Maggiore, Europcar, Goldcar, Hertz Thrifty Dollar, Firefly, Locauto Enterprise, National Alamo, Rent4U, Sicily by Car – Autoeuropa, Sixt, Win Rent.

INFORMAZIONI Tutte le informazioni sul servizio sono disponibili sul sito www.adr.it alla pagina dedicata ai trasporti di ciascuno scalo e sull’App Rome Airports, nella sezione “Noleggio”.

Info: www.adr.it

Antonio Fraccari

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I brand di autonoleggio presenti presso lo scalo di Fiumicino

oltre 200

«A Fiumicino sono presenti 12 brand di autonoleggio, dai grandi gruppi internazionali alle realtà nazionali – spiega Antonio Fraccari, direttore generale Adr Mobility presso Aeroporti di Roma -. Comodamente raggiungibili attraverso tunnel e passaggi pedonali, fronte Terminal 3 si trovano i banchi di accettazione (presso la Torre Uffici 2) e i parcheggi multipiano, dove prendere e riconsegnare i veicoli. All’interno degli edifici A, B e C dei parcheggi Multipiano, sei livelli sono interamente dedicati al servizio di autonoleggio, con circa mille posti auto e aree

dedicate al check in e check out dei clienti. A Ciampino il polo dedicato al car rental è posizionato lungo via Mameli, presso i parcheggi P6, P8 e P12. L’edificio che accoglie i banchi accettazione è baricentrico a questi parcheggi, dove oltre 200 posti auto sono riservati al servizio.

Posti auto riservati al rent a car presso lo scalo di Ciampino

Infine è opportuno segnalare che dallo scorso anno c’è un’ulteriore opportunità di car rental: il car sharing, presente con 2 operatori (Enjoy e Car2go) e 40 stalli dedicati a Fiumicino e dieci a Ciampino. Il servizio è utilizzabile tramite le rispettive app. Una volta registrati, si può prenotare e prelevare l’auto direttamente sulla terrazza del parcheggio Breve Sosta del Terminal 1 di Fiumicino o presso il parcheggio P5 di Ciampino».

VIAMILANO PARKING Per quest’anno stimiamo un aumento delle vendite via trade

Giuseppe Zaffaroni

15%

La quota di fatturato b2b sul totale fatturato online VICINO AI TERMINAL

«I parcheggi ufficiali degli aeroporti di Milano Linate, Milano Malpensa T1/T2 e Orio al Serio sono identificati con il brand ViaMilano Parking, sinonimo di affidabilità e qualità. L’offerta totale conta circa 20 mila posti auto ed è suddivisa in 15 tipologie di parcheggio per soddisfare le esigenze di ogni tipo di passeggero da quello low cost al businessman.

PLUS

Sea è sempre attenta alle nuove tecnologie pertanto i clienti potranno a breve accedere a nuove modalità di pagamento come Apple Pay, Samsung Pay , Jiffy e Amazon Pay.

«La possibilità di portare via le chiavi della propria auto e la vicinanza ai terminal sono da sempre i fattori del successo di ViaMilano Parking».

TARGET ViaMilano Parking mette a disposizione delle agenzie di viaggio un team commerciale e di supporto dedicato. Il fatturato b2b pesa di circa un 15% sul totale fatturato online: l’andamento delle vendite da parte del trade per l’anno in corso è molto soddisfacente e contiamo che per quest’anno il peso sull’intero fatturato possa aumentare».

Booking: 02 901 8399 - 331 8508212

«Le 15 tipologie di parcheggio sono in grado di soddisfare le esigenze di ogni tipo di passeggero, da quello low cost al businessman».

20.000

Totale posti auto disponibili nei 3 scali di Malpensa, Linate e Orio al Serio

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Speciale Rent a car e servizi aeroportuali AVIS BUDGET ITALIA Alle agenzie garantiamo tariffe competitive e prodotti ‘all inclusive’

Gianluca Testa

11.000

PLUS La presenza in tutto il mondo e la possibilità di contare su brand che permettono di andare incontro ad ogni esigenza, ci permettono di offrire soluzioni di mobilità adatte ad ogni contesto. Per Avis Budget Group il cliente è al centro di tutto.

NOVITÀ Avis Free Move e Maggiore FlexyRent nascono per offrire ai professionisti, ai titolari di Pmi e Partite Iva, nuove soluzioni di mobilità e noleggio breve e plurimensile che sono concrete alternative al leasing e alla proprietà.

«Abbiamo molti prodotti e promozioni dedicati all’estate e ideati per incontrare le esigenze dei nostri clienti - dichiara Gianluca Testa, managing director di Avis Budget Italia -. Per chi viaggia in Europa, ad esempio, Avis prolunga il noleggio fino a sette giorni (2 gratuiti) con la promo speciale 7x5. Per chi, invece, resta in Italia e vuole regalarsi un weekend all’insegna del relax e del divertimento, Avis offre una speciale tariffa a partire da 18 € al giorno e la seconda guida gratuita.

L’estate di Avis, inoltre, dura fino al 30 settembre: 15% di sconto per chi prenota entro il 31 agosto e noleggia tra l’11 agosto e il 30 settembre. Per le agenzie di viaggio garantiamo sempre tariffe competitive, con la possibilità di prenotare prodotti “all inclusive” come Avis 360°, la speciale tariffa valida per tutte le categorie di auto e con un chilometraggio illimitato, che elimina la responsabilità economica per danni e furto del veicolo offrendo ai nostri

Location Avis Budget Group, in 180 Paesi

Italia

Qui il gruppo opera in sinergia con i 4 brand Avis, Budget, Maggiore e AmicoBlu clienti la possibilità di vivere un viaggio estivo “on the road” in piena tranquillità. Chi partirà per “avventure senza età” in giro per il mondo potrà approfittare anche delle offerte di Budget che offre uno sconto fino al 20% per il noleggio di una delle vetture presenti in flotta. Con Maggiore, infine, offriamo tariffe convenienti fino al 20% di sconto tra cui la formula che include le coperture danno e furto, la copertura cristallo e il navigatore satellitare a costo zero».

Booking: Avis: 800 675 675 - Budget: 199 30 73 73 - Maggiore: 199 15 11 20

EUROPCAR ITALIA Un’offerta multibrand a presidio di tutti i segmenti di mercato

+28%

Crescita fatturato 1° trimestre 2018 rispetto allo stesso periodo 2017

+50%

L’incremento della flotta media Europcar Italia nel 2018

Alberto Panariello «Nell’attuale scenario competitivo – commenta Alberto Panariello, sales&marketing director di Europcar Italia - la vera sfida per il nostro settore è quella di riuscire a garantire un’offerta multibrand capace di presidiare tutti i potenziali segmenti di mercato Premium, Low Cost e Mid Tier - con un’offerta differenziata per intercettare target con diversi bisogni e possibilità di spesa, senza correre il rischio di cannibalizzazioni. Europcar Mobility Group mette in atto questa strategia operando con un portafoglio diversificato di brand - Europcar per l’offerta Premium, Goldcar per il lowcost e Interrent e per il Mid Tier. Sul low cost, in particolare, abbiamo investito con l’acquisizione di Goldcar – la più grande società di

PLUS

PUNTO DI FORZA permette di noleggiare vetture Top di Gamma con un servizio esclusivo, richiesto soprattutto dalla clientela straniera. noleggio low cost in Europa - con il chiaro obiettivo di mantenere un presidio costante su questo mercato fino a diventarne major player. Sul Premium - anche in virtù di una crescita dei volumi incoming per il segmento leisure - abbiamo ampliato l’offerta Selection, il prodotto che

Nel 2018 Europcar Italia ha incrementato del 50% la flotta media e del 35% il numero di uffici abilitati al noleggio di vetture Selection: ad oggi in Italia sono 20 gli uffici di noleggio in cui sono disponibili vetture Top di Gamma e il network è in continua espansione. Tra i recenti ingressi in flotta citiamo Range Rover Velar e la BMW Serie4».

Booking: 199 30 7989 - www.click4wheels.it

Uno dei punti di forza del gruppo è sicuramente la presenza capillare sul territorio grazie a 3.754 uffici di noleggio distribuiti in oltre 130 paesi.

GLI UFFICI In Italia il network è composto da più di 200 uffici di noleggio, alcuni dei quali sono stati recentemente sottoposti ad un restyling finalizzato a creare un ambiente moderno, accogliente e confortevole in ottica sempre più customer centric.

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23 Speciale Rent a car e servizi aeroportuali

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I PUNTI FORTI

Garantiamo più prodotto e più fornitori

HERTZ GSA Abbiamo definito strategie specifiche per agenzie di viaggio e tour operator

Massimo Fede e Laura Faraoni

NOVITÀ Sono state introdotte nuove tariffe prepagate dedicate esclusivamente al trade, chiamate “ Wow Supercover” comprensive di copertura totale disponibili nella maggior parte delle destinazioni europee, e in Usa (chiamate “Special Gps”) inclusive anche di Hertz Neverlost.

PLUS Queste le nuove condizioni applicate da Hertz Gsa per i pagamenti e le cancellazioni per agevolare gli adv: 48 sono le ore antecedenti l’inizio del noleggio in cui è possibile cancellare la prenotazione senza penali. 14 giorni prima della partenza è il termine per il pagamento delle tariffe prepagate.

100

Flexible Autos Contatto per adv: tel. 02 87368369 02 94755732

Gli anni di attività di Hertz, compagnia leader nel mondo dell’autonoleggio «Hertz e i brand del gruppo, Dollar Thrifty e Firefly si rivolgono al mercato trade tramite il partner b2b Global Gsa – spiegano il direttore marketing, Laura Faraoni e il direttore vendite, Massimo Fede -. Insieme le due aziende hanno nel tempo definito strategie specifiche per agenzie di viaggio dettaglianti, tour operator e business travel center per le Pmi. La commercializzazione dell’offerta avviene tramite il canale di prenotazione hertz-gsa.it, pensato per le esigenze degli agenti di viaggio. Il recente rilascio della nuova versione, ha arricchito il sito di nuove funzionalità studiate per rendere an-

cora più facile la prenotazione di tutti i brand del gruppo. Al tool si affianca un help-desk dedicato ad agenzie e tour operator nel lavoro quotidiano e una forza vendite di 12 commerciali, per garantire una presenza diretta e costante sul territorio. La vasta gamma di servizi sempre più personalizzati, programmi tariffari dedicati e un’ampia

Booking: 199318888 - 02 36212200

gamma di veicoli sempre nuovi e dotati di optional di ultima generazione, sono i punti di forza del gruppo Hertz. «Accedendo al sito del gsa, le agenzie, oltre ai veicoli dei gruppi standard, possono prenotare gran parte delle “Collections” disponibili, tra cui i gruppi speciali della selezione Italia prenotabili nel Belpaese per marca e modello, come Alfa Romeo Stelvio o Fiat 124 Spider, oppure i veicoli della Prestige Collection come Audi Q3, Q5 o Q7. In Usa invece, sono sempre disponibili gli intramontabili modelli garantiti della Adrenaline Collection, tra cui Ford Mustang e Chevrolet Camaro».

«Tante le novità per questa stagione 2018 mirate a favorire il lavoro degli agenti di viaggio – spiega Alessandro Patacchiola, direttore Europa Flexible Autos, rappresentata in Italia per il CentroSud da Rephouse Gsa e al Nord da Promotravel -. Tra le più importanti, la possibilità di visualizzare con un solo click, l’informazione esatta del reale costo del noleggio auto al desk: costi trasparenti quindi e uno strumento in più rispetto a tutti i sistemi b2c. Altra novità, gli extra commissionabili per le adv, che si possono prenotare e prepagare direttamente dal nostro sito in agenzia con il fornitore Sicily By Car per la destinazione Italia e Albania. Inoltre, abbiamo aumentato i fornitori offerti con possibilità di introdurre nel prezzo la loro Kasko».

«Flexible Autos è l’unico broker noleggio auto b2b only sul mercato Italiano. Lavoriamo con e per le agenzie di viaggio Italiane. Abbiamo un call center dedicato di specialisti nel noleggio auto. Tante sono le piattaforme tecnologiche che offrono servizi vari, tra cui rent a car, ma nessuna può vantare un call center dedicato al prodotto rent a car. La parola d’ordine è più prodotto e più fornitori».

«ParkinGO nasce nel 1995 per rispondere al bisogno di parcheggi aeroportuali a Milano Malpensa – spiega il fondatore Giuliano Rovelli -. Nei 20 anni successivi ha progressivamente aggiunto nuove strutture, diventando il primo network di parcheggi aeroportuali in Italia. Nel 2015 entra anche nel mercato europeo attraverso l’aggregazione di parcheggi off-airport in affiliation. Attualmente il network conta oltre 55 strutture (di proprietà e in franchising) accomunate dagli alti standard qualitativi dei suoi servizi. Dal 2017 opera anche nel settore dello sharing di automobili peer to peer attraverso la startup GetMyCar.com».

ParkinGO assicura il miglior rapporto qualità-prezzo, basandosi sull’esperienza consolidata nel settore dei parcheggi aeroportuali, portuali e dei servizi ai passeggeri. Inoltre, offre una serie di servizi oltre la sosta come ad esempio il lavaggio auto o la possibilità, in alcuni aeroporti, di usufruire del servizio di trasferimento della propria auto se il rientro avviene in un aeroporto diverso da quello di partenza.

Un ottimale rapporto qualità-prezzo

ParkinGO

Contatto per adv: www.parkingo.com

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