6 maggio 2015
SPECIALE a cura della redazione
Villaggi
“ Le agenzie restano il nostro canale di riferimento ” Massimo Diana
OTA V I AG G I
Perché sceglierci «Negli ultimi 5 anni abbiamo dimostrato una linearità sia come rapporto prezzo/qualità, sia perché sono stati gli stessi clienti a dimostrarci il gradimento».
Il prodotto
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Estate all’insegna dei rafforzamenti per Ota Viaggi . «Il nostro tour operator spiega Massimo Diana, della direzione commerciale - ha ampiamente rafforzato la programmazione in Sardegna in termini di strutture e di numero di camere. Abbiamo anche un maggior numero di impegni con le compagnie di traghetti, tra cui rientra il nuovo accordo con Grimaldi Lines. Abbiamo un +30% di posti sui traghetti per quest’estate rispetto a quelli dello scorso anno. Tra le mosse più
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importanti, di sicuro c’è il nostro esordio con una struttura nel Sud della Sardegna in vuoto-pieno in esclusiva Ota Viaggi. E’ il Marina Rey Resort a Costa Rei, in Sardegna, con 213 camere alla vendita. Questo si aggiunge a 4-5 nuove strutture nel Centro-Nord Sardegna, una regione che per noi rappresenta il 60% del fatturato. Abbiamo, inoltre, rafforzato anche l’offerta in Puglia, con due nuovi ingressi in programmazione (Torre dell’Orso e Torre Ovo), per un totale di otto strutture proposte e due new entry in Sicilia (Ragusa
Le promozioni per spingere l’advance booking hanno riscosso grande successo, specie quella dedicata alle famiglie
e Brucoli), per un totale di cinque strutture proposte».
Evoluzione della domanda «Veniamo da due anni in cui abbiamo spinto tanto sull’advance booking e lo abbiamo rinforzato anche quest’anno. Questo ci ha portato ad avere un numero di prenotazioni su larga scala, senza, cioè, avere una regione che attiri più di altre. La crescita è lineare su tutta la programmazione. Tengo però a sottolineare quanto le promozioni che abbiamo messo in campo come “Speciali famiglie” abbiano riscontrato, rispetto alle altre formule di advance booking, il maggior successo».
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Speciale Villaggi
“Questo mese lanciamo nuove iniziative per incentivare le vendite
I V I AG G I D I AT L A N T I D E Vittorio Benvenuto www.facebook.com/ iviaggidiatlantide twitter.com/ ViaggiAtlantide
Le novità «Abbiamo inserito cinque new entry nel catalogo I Villaggi – dichiara Vittorio Benvenuto, responsabile commerciale Viaggia Smart -, Blanc Palace Resort 4 stelle a Minorca, di supporto al confermato Lord Nelson, per rispondere alle esigenze della clientela family: fra i plus il Rino Club (4-12 anni), l’assistenza e l’animazione. Promosso da Viaggi Smart a Viaggi Club il Son Baulò Hotel 3 stelle a Maiorca, mentre a Formentera abbiamo inserito le 36 camere del Santi in formula pensione completa, ma per chi non desidera rientrare in hotel per il pranzo, forniamo un box lunch. Mancava alla nostra collezione
mediterranea una base in Grecia: lanciamo il Karma Porto Paros, 4 stelle sull’omonima isola, di grande fascino eppure non tanto inflazionata dal turismo organizzato. Anche qui la proposta si canalizza prevalentemente sul target famiglie. Infine, il Wadi Lahmy Azur Resort a Berenice: l’area più a Sud dell’Egitto viene percepita come alternativa ad altre destinazioni considerate più coinvolte nelle criticità politico-sociali».
Debutto in Grecia con il 4 stelle Karma Porto Paros
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“il toc Nei primi quattro mesi del 2015 medio è stato oltre il 93% ” Giuliana Carniel
VIVA WYNDHAM RESORTS
Perché sceglierci
Perché sceglierci
Evoluzione della domanda «Il trend delle prenotazioni a +75%, da inizio anno a oggi rispetto allo stesso periodo dello scorso anno, incorona il Mediterraneo meta regina dell’estate. Dopo Porto Santo su cui ci confermiamo operatori di riferimento, a trainare le vendite sono soprattutto le Baleari, seguite da Capo Verde: complice di questo risultato i benefici effetti della campagna “I grandi risparmi” con cui abbiamo fortemente incentivato l’advanced booking. Il nostro impegno sulle mete del Mediterraneo è di 700 posti a settimana per l’estate. Durante il mese di maggio proporremo nuove iniziative per incentivare le vendite».
Il prodotto «I resorts Viva Wyndham in Repubblica Dominicana sono il Viva Wyndham Dominicus Beach e il Viva Wyndham Dominicus Palace, a Bayahibe mentre a Cabarete c’è il Viva Wyndham Tangerine – spiega Giuliana Carniel, sales & marketing manager Europe Viva Wyndham Resorts -. In Messico ci sono il Viva Wyndham Maya e il Viva Wyndham Azteca mentre a Grand Bahama siamo pre-
La qualità degli Atlantis Club. Proposta di strutture affermate sul mercato. Animazione e assistenza curate direttamente da noi. Massima attenzione ai nuovi trend, come pasti vegani e vegetariani.
Viva Wyndham Resorts offre villaggi con ampio trattamento all inclusive, situati in location di particolare bellezza, con tutti i comfort e i servizi per una vacanza ideale.
Il mercato italiano registra un lieve aumento, circa +2%
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senti con l’appena rinnovato Viva Wyndham Fortuna Beach. Tutte le strutture sono ubicate in location di particolare bellezza con punti mare ampi e belle spiagge. L’animazione è qualificata e in grado di intrattenere adulti e bambini senza per questo essere invadente. La scelta di attività sportive è ampia, innovativa e di tendenza e numerose sono le escursioni per scoprire i Paesi e dintorni dei villaggi. L’offerta culinaria è ampia e nel trattamento all inclusive sono, per la maggior parte, inclusi numerosi ristoranti caratteristici. Anche nell’ambito dell’assistenza e dei servizi vi è un’attenta cura e selezione
del personale».
Evoluzione della domanda «In linea generale, per quanto riguarda tutti i Viva Wyndham Resorts, i primi 4 mesi dell’anno sono andati molto bene, registrando occupazioni medie oltre il 93% globali. Il mercato italiano è in lieve aumento, con una percentuale che si aggira intorno al 2%. Non ci sono stati forti aumenti in quanto le nostre strutture da gennaio ad aprile sono praticamente sold out, quindi l’obiettivo è stato quello di mantenere i vari marketshare. A livello di fatturato abbiamo registrato un aumento pari al 2% nei primi quatto mesi dell’anno».
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Speciale Villaggi
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“Il prodotto è, se possibile, ancora “ Abbiamo ottenuto l’esclusiva per più completo e accattivante il Milanos Pinguinos di Maiorca ” ” Luca Epifani Federico Gallo
SETTEMARI
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@MarioRoci_7mari
Il prodotto «Tra le new entry più importanti dell’estate figura il SettemariClub Milanos Pinguinos, che ci ha visto ottenerne l’esclusiva e mettere a segno un colpo che non era mai riuscito prima a un operatore italiano - spiega Federico Gallo, direttore prodotto Settemari -. Il villaggio è una delle strutture maggiormente ambite di Minorca. Un’altra acquisizione è il SettemariClub Jaz Belvedere di Sharm El Sheikh, 5 stelle, prodotto di punta per la clientela italiana. Rientra nella programmazione, grazie alla recente ristrutturazione integrale, il Barceló Pueblo Ibiza ideale per le famiglie. A Maiorca il SettemariClub Sol Antillas Bar-
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bados, 4 stelle moderno e ristrutturato sorge sulla baia di Magalluf, sempre in target famiglia. Con il SettemariClub Welcome Meridiana, ristrutturato e riaperto dal 2013 anche Djerba vede crescere l’offerta. Radicale ristrutturazione del SettemariClub Marpunta, “eco-paradiso” di Alonissos». Evoluzione della domanda «Beati i primi premia chi prenota con largo anticipo e dà diritto a una quota Start che permette di risparmiare
Premiamo le prenotazioni effettuate con largo anticipo
N I C O L AU S TO U R O P E R ATO R
Perché sceglierci
Perché sceglierci
fino a 740 euro a coppia. Qualunque sia la tariffa, garantiamo il programma Patti Chiari che dà la possibilità di ricevere un rimborso in caso di offerte più basse pubblicate prima di 15 giorni lavorativi antecedenti alla partenza, di annullare la prenotazione fino a 30 giorni prima e, sempre entro i 30 giorni, di cambiare destinazione senza spese. Le tariffe Family Smile contemplano la gratuità di volo e soggiorno (oneri esclusi) richiesta di un’unica miniquota forfettaria che parte da 159 euro (più oneri) per un bambino in camera con due adulti. 10% di sconto alle coppie in viaggio di nozze e riduzioni anche per 1 adulto e 1 bambino.
Il prodotto «Quest’anno offriamo un prodotto se possibile ancora più completo e accattivante – spiega Luca Epifani, operations manager di Nicolaus Tour Operator -. Molte le novità proposte in esclusiva da Nicolaus. Abbiamo infatti il Nicolaus Village Porto Kaleo situato in Calabria, il Nicolaus Village Paradise Beach in Sicilia, Nicolaus Village Marina Sporting e Nicolaus Club in Sardegna. Inoltre, proponiamo
Per il piano di incentivazione rivolto alle famiglie e per i villaggi family oriented (gli stessi bimbi chiedono di tornare in un villaggio per il programma che viene loro dedicato con i “pirati dei Settemari”)
Ci scelgono per la qualità del prodotto che offriamo e per la vera attenzione che poniamo al nostro target privilegiato di riferimento che sono le famiglie.
Early booking e vantaggi tariffari studiati ad hoc per le famiglie
www.facebook.com/ nicolaustour?fref=ts
anche l’estero con il Nicolaus Village Aldemar a Rodi, oltre ad altre proposte sempre sull’Isola».
Evoluzione della domanda «Sono Italia e Grecia a farla da padrona, quest’estate. Con un focus particolare sul target famiglie, con le strutture che seguono la linea dei prodotti brandizzati e arricchiti da attività personalizzate e firmate Nicolaus. Particolare attenzione la richiediamo sul nostro early booking e vantaggi tariffari studiati proprio per le famiglie senza limitazione di tempo. Abbiamo formule flessibili a 10/11 notti su tutta la nostra programma-
zione per consentire ai nostri clienti di trovare le migliori soluzioni in termini di trasporto tra nave e collegamenti aerei e anche per venire incontro alle richieste ed esigenze dei clienti».
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Speciale Villaggi PER SAPERNE DI PIU’... Club Med
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op er at or i Quali sono i punti di forza del prodotto?
Club Med accelera sul fronte delle nuove aperture di villaggi e punta sia sull’Asia sia sull’area mediterranea. «Oltre al progetto di aprire cinque resort in Cina – spiega il responsabile vendite di Club Med Italia, Giorgio Trivellon – punteremo al Mediterraneo, specie su Portogallo, Grecia, Italia, Spagna e Israele». Intanto, le 52 ville private di Finolhu alle Maldive stanno riscuotendo grande successo. «Abbiamo in cantiere anche il restyling di Punta Cana, Da Balaia e Columbus Isle e investiremo molto anche sull’aspetto digital». Trivellon ricorda infine l’ampio calendario di eventi in programma per il trade, dai fam trip agli incontri in adv.
Villaggi Bravo
Villaggi bravo, brand del gruppo Alpitour, ha new entry sia sul mare Italia, sia sulle mete del Mediterraneo. Nuovo il villaggio Bravo Daniela, nel Salento. Il Daniela è una nuova acquisizione della catena alberghiera Voi, che ne cura la gestione. La seconda novità è nell’Egeo, a Rodi, dove fa il suo debutto il villaggio Bravo Mistral Rhodos, struttura posizionata tra le spiagge di Kolymbia e Afandou, a pochi minuti dalla città di Rodi. Trattamento tutto incluso, attività sportive e un ricco programma di intrattenimento. La terza novità riguarda la formula B&Bravo: soggiorni, anche brevi, in località trendy e richieste da una clientela che vuole divertirsi come Formentera e Mykonos. Soggiorni in bed&breakfast accompagnati da un pr Bravo che, grazie alla sua esperienza, è capace di offrire consigli e suggerimenti per vivere al massimo l’atmosfera di questi luoghi. Per l’estate 2015 si potrà scegliere anche Marrakech, con il nuovo B&Bravo Les Jardins de Mouassine, un elegante riad posizionato all’interno della Medina. E per chi vuole andare alla scoperta del Marocco, non mancano i tour Bravo Explora.
Veratour
«Veratour si presenta per l’estate 2015 con un’offerta complessiva di 34 Veraclub più 7 VeraResorts International - dice Stefano Pompili, direttore generale -. Cinque le new entry: il primo villaggio italiano in Giamaica a Negril, il Veraclub Negril, con 57 sistemazioni. Novità anche in Thailandia a Phuket con il Veraclub Thavorn Palm Beach. Due le new enrty in Grecia: a Creta il Veraclub Delphina Beach a Rodi il Veraclub Kolymbia Beach proposta. Nuova anche la proposta in Turchia a Bodrum. A questi si aggiunge la linea di prodotto VeraResort International.
InViaggi
«InViaggi si sta muovendo alla ricerca di hotel più “dimensionati” da proporre in esclusiva e dove poter fornire l’ambiente italiano o comunque quel taglio di made in Italy che tanto piace agli ospiti – spiega Isabella Candelori, direttore commerciale di InViaggi -. Solo per fare qualche esempio, gli ultimi ingressi includono Noria a Minorca, il Laguna Beach Nakari di Marsa Alam e il Royal Beach di Karpathos».
TH Resorts
«I village e gli hotel Club di TH Resorts, situati in alcune delle più belle località d’Italia e da quest’anno anche a Isola Capo Rizzuto con la novità di Le Castella Village, offrono un servizio e un’attenzione particolare ai clienti - dichiara l’amministratore delegato Giorgio Palmucci -. TH Resorts propone spazi e facilities per ogni esigenza: i servizi dedicati ai bambini, le numerose attività dell’animazione Ti Tribe rivolte ai più grandi, la cucina legata ai prodotti del territorio, le linee light e biologiche e la nuova formula soft all inclusive. Ancora, il benessere e le attenzioni speciali rivolte alla donna».
Eden Viaggi
«Novità principale della stagione estiva è il nuovo Eden Village Li Suari, nalla località di San Teodoro, in Sardegna, il primo villaggio dedicato a ospiti adulti, oltre i 16 anni – spiega Angelo E. Cartelli, direttore commerciale e marketing di Eden Viaggi . L’Eden Village Li Suari dà il via a una nuova tipologia di prodotto che sarà presto implementata. Gli Eden Village rappresentano il cuore della nostra programmazione, ospitando ogni anno circa 300 mila persone. Il segmento della villaggistica a oggi ci vede protagonisti, con un numero congruo di villaggi a gestione esclusiva (32 nel 2015)».
Futura Vacanze
«Tra le maggiori novità del 2015 abbiamo in Sardegna, l‘Fv Village Baia dei Mori e l’Fv Club Tanca Manna di Cannigione, in Sicilia l’Fv Club Baia dei Mulini di Erice Mare, in Puglia l’Fv Club Corte del Salento di Torre dell’Orso, in Campania l’Fv Club Cilento Resort di Acciaroli - dichiara Belinda Coccia, direttore vendite Futura Vacanze -. Altra new entry è poi l’Fv Club Forte Capellini di Baia Sardinia, tra i villaggi over 12. Abbiamo implementato i voli speciali dal Nord Italia e in particolare da Bergamo, Milano Malpensa e Verona, così come l’offerta trasporti in generale. Tutto ciò, affiancato anche dall’aumento del numero delle strutture Fv Special che passa da 19 nel 2014 a 23 nel 2015».
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