Mare Italia
“qualità-prezzo Il rapporto del nostro prodotto baleneare è poco competitivo
Nardo Filippetti
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”
Un’estate italiana che stenta a partire, nonostante le interessanti promozioni di advance booking lanciate dai tour operator e l’appeal delle nostre coste che poco hanno da invidiare a quelle degli altri Paesi del Mediterraneo, se non i prezzi. Con la crisi economica in atto, le associazioni di categoria prevedono un’estate incerta e altalenante, in cui a conquistare le preferenze di chi sceglie il mare italiano ci saranno sicuramente Puglia, Sicilia, Calabria, Basilicata. A soffrire più di tutte, la Sardegna, la più bella ma anche la più cara, soprattutto nei collegamenti. Ne abbiamo parlato con Nardo Filippetti, presidente Astoi e Fortunato Giovannoni, presidente Fiavet.
Astoi: «Estate di alti e bassi» «Anche quest’anno la fase di recessione e d’incertezza che stanno attraversando i nostri connazionali porta ad una forte cautela nei consumi in generale e, in particolar modo, nell’acquisto dei viaggi – spiega Nardo Filippetti, presidente Astoi Confindustria Viaggi -. Dai primissimi segnali, possiamo aspettarci un’estate fatta di alti e bassi, caratterizzata da una preferenza per il last minute a dispetto delle numerose e vantaggiose offerte di advance booking. In generale, non nutriamo grosse aspettative per i prossimi mesi, anche se c’è da sottolineare che, a consuntivo, registriamo solitamente risultati miglio-
ri rispetto alle previsioni. Le cause della flessione complessiva del prodotto balneare italiano, che continuiamo a registrare, sono da ricercare principalmente nel rapporto qualità-prezzo poco competitivo rispetto alle altre località del Mediterraneo, come ad esempio Grecia e Spagna, oppure rispetto al mar Rosso. Alcune destinazioni del Belpaese mantengono comunque il loro appeal e fanno registrare buone performance, come la Puglia, in particolare il Salento che coniuga acque caraibiche con eventi di risonanza internazionale, o la Sicilia, che propone destinazioni evergreen come le Isole Eolie. La Sardegna, invece, pur restando una destinazione molto amata dagli italiani, sta nuovamente registrando una flessione legata principalmente al rincaro delle tariffe, prime su tutte quelle legate ai traghetti, che già dalla scorsa stagione estiva hanno penalizzato in modo significativo l’isola. Le formule di viaggio preferite per l’estate 2013 saranno i villaggi, scelti soprattutto dalle famiglie, e le crociere nell’area del Mediterraneo. Anche quest’anno i mesi favoriti per le vacanze saranno luglio e agosto, in cui si concentreranno i picchi delle prenotazioni, che vedranno investiti budget dai 700 ai mille 500 euro a persona per una durata media del soggiorno da una a due settimane». CONTINUA A PAGINA 14
a cura della redazione
SPECIALE
31 maggio 2013
Mete al top - Puglia - Sicilia - Calabria - Basilicata
Chi soffre Sardegna
Formula di vacanza preferita - Villaggi - Crociere nel Mediterraneo
Mesi preferiti Luglio e agosto
Budget Dai 700 ai 1.500 € a persona
Quotidiano
31 maggio 2013
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Speciale Mare Italia
LA LUNGA ATTESA DELL’ESTATE SEGUE DA PAGINA 12
Fiavet: «Booking a rilento» «Quest’anno, le prenotazioni per la stagione estiva degli italiani sono partite a rilento – dichiara Fortunato Giovannoni, presidente Fiavet Nazionale -. Le cause sono da ritrovarsi ovviamente nella contrazione dei consumi che sta interessando il nostro Paese ormai da diverso tempo ma anche nella situazione di incer-
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tezza rispetto all’entità delle tasse, basti pensare all’incognita Imu. Non è inoltre da sottovalutare l’influenza del maltempo, che allontana la percezione di estate. Al momento, rispetto allo stesso periodo dello scorso anno, il calo delle prenotazioni si attesta intorno al 20%. Per quanto riguarda il mare Italia, la vacanza balneare è sicuramente la scelta preferita della maggior parte degli italiani per le vacanze estive e si riscontra la ten-
denza a ridurre ulteriormente la durata del soggiorno. Si nota un certo ritorno al prodotto “mare Italia”, magari cercando formule più economiche, ad esempio pernottando in località meno note o non proprio sul mare ma piuttosto nell’entroterra. Per quanto concerne le destinazioni, sono sempre molto scelte le isole, ma oggi le più richieste sono soprattutto quelle regioni che garantiscono prezzi più economici, come quelle del Sud Italia, per le quali le richieste dei turisti
si concentrano più su residence e agriturismi che sugli alberghi, e cioè la Puglia, la Calabria, la Basilicata. Per le famiglie, invece, ad essere più richieste sono soprattutto le sistemazioni in hotel e villaggi. Bene anche l’Abruzzo e la costa romagnola. La Sardegna, invece, continua ad incontrare alcune difficoltà, soprattutto per il caro traghetti, che già dallo scorso anno ha provocato contrazioni importanti dei flussi di traffico pari a circa il 20%».
“ Ad oggi il calo delle prenotazioni rispetto all’anno scorso si attesta intorno al 20%
”
Fortunato Giovannoni
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31 maggio 2013
Speciale Mare Italia CARONTE & TOURIST
CORSICA SARDINIA ELBA FERRIES
Adv
Prodotto di punta
Nuove over-commission
Early Price
Nuovo sistema tariffario dinamico
L’operatore Telefono booking: 090-364601 e-mail: infoagenzie@ carontetourist.it
Prodotto di punta La linea più venduta, è la Salerno-Messina, ma cresce in maniera esponenziale anche la Civitavecchia-Palermo (Termini Imerese) o p e r a t a i n c o l l a b o r azione con Gnv.
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Le prenotazioni risultano essere in sostanziale equilibrio rispetto al 2012 – commenta Claudio di Mare, sales & marketing manager passenger department di Caronte & Tourist - ma innegabili sono le preoccupazioni considerato il lungo periodo di austerity che ci accompagna. Le prenotazioni estive per le rotte con destinazione Sicilia, normalmente partono con un leggero ritardo rispetto ad altre destinazioni, tipo la Sardegna, ma al momento il booking sta lavorando discretamente». La novità di prodotto? «Dopo aver presentato nei mesi scorsi la nuova linea Civitavecchia-Palermo (T.Imerese) operata in collaborazione con Gnv che si è aggiunta alla consolidata Salerno-Messina, gli obiettivi commerciali della compagnia puntano al rafforzamento dell’alleanza con le agenzie di viaggio, pilastro fondamentale dell’interme-
diazione. A conferma della centralità del ruolo delle adv (ricordiamo gli accordi con i principali network di agenzie), non solo confermiamo il programma commissionale, ma incentiviamo i partner-agenti con nuove over-commission, calibrate su fatturati anche minimi. Al consumer offriamo la nuova tariffa “Early Price” sistema tariffario dinamico che propone sempre la tariffa più bassa disponibile nel sistema, acquistabile anche in adv. Tutte le nuove iniziative di pricing saranno sempre accessibili al trade una settimana prima del consumer».
L’operatore Telefono booking: 199-400500 e-mail: booking@ corsicaferries.com
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Le prenotazioni non sono ancora “partite” e il mercato è lentissimo: solo negli ultimi giorni c’è qualche cenno di risveglio per l’alta stagione - commenta Raoul Zanelli Bono, sales manager di Corsica Sardinia Elba Ferries -. La Corsica ha un piccolo calo rispetto all’anno scorso e la Sardegna ha un leggero segno positivo. L’Elba sta invece dando ottimi segnali. Il trend, confermato anche dai recenti ponti di Pasqua e del 25 aprile è di una prenotazione sempre più sotto data. Il meteo e la situazione congiunturale non danno la fi-
Il plus
Undici
Il plus
«Alta qualità dei servizi, navi nuove e veloci, tariffe molto contenute e competitive tutto l’anno anche in estate, collegamenti notturni e diurni tutto l’anno. Quindi: risparmio, rapidità e relax».
Navi della flotta in linea in alta stagione: 6 Mega express 2 Cruise ferries 2 Day ferries 1 Express
«Il servizio di ristorazione a bordo gestito direttamente dalla compagnia; la cura nel trasporto dei cani, che possono accedere a tutti i locali pubblici; a loro disposizione aree igiene, zone per passeggiate e cabine dedicate».
«La Corsica resta la destinazione di punta del Gruppo, anche se, sul mercato italiano, la Sardegna rimane leader. Per scegliere u n s e g m e n t o p a r t i c ol a r e , i l t r a s p o r t o C a mper è sicuramente in f o r t e i n c r e m e n t o , a nche grazie alle tariffe particolari dedicate a q u e s t a n i c c h i a d i m e rcato».
ducia necessaria per prenotare con largo anticipo. Il canale di prenotazione web è in ulteriore incremento sia sul b2c che sul b2b». La novità di prodotto? «Proponiamo “Salto in Sardegna e Corsica” – continua Zanelli - per quanto riguarda i programmi. Novità nel settore ristorazione: un richiestissimo Happy Meal “Navy Box” - novità Self Service 2013 che contiene, oltre ai cibi preferiti dei bimbi, la “Sorpresa del Capitano!”».
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Quotidiano
31 maggio 2013
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Speciale Mare Italia IBEROTEL APULIA
TTTLINES Il plus
100.000
Presenze maggio-settembre
250
Dipendenti del gruppo
L’operatore Telefono booking: 0833 931002 e-mail booking@iberotelapulia.com
Prodotto di punta « L a f o r m u l a a l l i n c l us i v e , a r r i c c h i t a q u es t ’ a n n o d a l t e a m a n t istress. L’ospite è al c e n t r o d e l l e n o s t r e a tt e n z i o n i , s i s e n t e c o ccolato e rigenerato».
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Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Nonostante lo stallo del periodo, la situazione è pressoché simile a quella dello scorso anno e le conferme delle prenotazioni giungono quasi allo stesso ritmo – afferma Beatrice Longo, commercial consultant di Iberotel Apulia -. Le richieste dei clienti insistono su scontistiche, come è normale che sia in questo frangente. Anche quest’anno abbiamo puntato sull’ampliamento della gamma dei servizi a disposizione mantenendo, in questo modo, alto il livello del prodotto». La novità di prodotto? «Visto l’enorme successo avuto l’anno scorso, proponiamo anche per il 2013 le divertenti Dragon boats in spiaggia e la rinomata Golf Academy di Simon Elliott, golfista professionista. Le lezioni di golf per grandi e bambini sono comprese nella formula all inclusive,
L’operatore con due divertenti varianti: “adventure golf” e “beach golf”. Per i più temerari, invece, viene allestito in pineta l’adrenalinico parco avventura sugli alberi, con due percorsi distinti per adulti e bambini. Da sottolineare l’offerta antistress con numerose attività legate al benessere psicofisico. Tra le proposte: lifting gym e il tibetan sound massage, oltre ai punti relax creati in tutta la struttura per offrire agli ospiti un’esperienza mai provata prima».
Il plus «Iberotel Apulia è un ecoResort unico nel suo genere: la natura che lo circonda, il mare e le proposte innovative con un servizio impeccabile lo rendono senza pari».
Telefono booking: 081 5752192
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Il gruppo TTTLines registra maggiore vivacità nei periodi di spalla e una tenuta nelle prenotazioni sull’alta stagione - risponde Alessandro Marchese, dell’ufficio commerciale di TTTLines -. Il nostro impegno è consolidare il mercato sulla Sicilia orientale e continuare a rafforzare questa linea: a tal proposito confidiamo anche negli effetti della campagna promozionale in corso». La novità di prodotto? «A sostegno della clientela che sceglie TTTLines, nel
150.000
Passeggeri trasportati nel 2012
Obiettivo 2013
Uscire dalla stasi confermando la crescita
Prodotto di punta Linea di cabotaggio o p e r a t i v a : N a p o l i - C at a n i a / C a t a n i a - N apoli.
«Collegamenti sicuri, economici e confortevoli con la costa orientale della Sicilia a bordo di due nuovissime navi-traghetto m/n Trinacria e m/n Partenope. Ricordiamo poi l’offerta speciale dedicata ai camper e ai biglietti a/r».
2013 abbiamo replicato nuovamente il nostro impegno in merito ad offerte e servizi, riconfermando gran parte di quelli applicati nel 2012 e non apportando aumenti tariffari. Ci siamo anche adoperati per elaborare tariffe dedicate che consentano (tranne che in agosto) ad alcuni partner di formulare pacchetti “nave+hotel” e di incentivare i viaggi di gruppo. Nel 2013 è stato inaugurato il nuovo programma di biglietteria che, per la sua praticità d’uso, facilita e velocizza le vendite in agenzia. A questo si è aggiunta la novità del nuovo programma di fidelizzazione TTTCard, che proporremo nelle principali fiere di settore».
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31 maggio 2013
Speciale Mare Italia GRANDI NAVI VELOCI
NICOLAUS
20
Prodotto di punta
Anni di attività
Notturna
Comoda traversata per Sicilia o Sardegna
L’operatore Telefono booking: 010 2094591 e-mail booking@gnv.it
Prodotto di punta I collegamenti per la S i c i l i a s t a n n o r i s c u ot e n d o u n b u o n s u ccesso.
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Anche quest’anno continuiamo a osservare la tendenza, affermatasi negli anni scorsi e generata dalla crisi economica, a prenotare a ridosso delle vacanze e aspettare il last minute spiega il direttore generale di Grandi Navi Veloci, Ariodante Valeri -. Continuiamo, in linea con quanto richiesto dalla clientela, a proporre la traversata notturna sui nostri traghetti, soprattutto per ciò che concerne la Sicilia e la Sardegna: è una scelta che permette ai passeggeri di imbarcarsi la sera, con i loro mezzi al seguito e raggiungere il porto di destinazione in mattinata. Alla luce del continuo calo di prenotazioni per la Sardegna, abbiamo ripensato alla nostra presenza nell’Isola, confermando il collegamento estivo trisettimanale da Genova per Porto Torres. Continuano i consensi per i collegamenti verso la Sicilia e, per ciò che concerne le linee verso il Maghreb, dal-
l’Italia, dalla Francia e dalla Spagna». La novità di prodotto? «Nel 1993 fu varato il nostro primo traghetto, la nave Majestic (nella foto): quest’anno quindi festeggiamo vent’anni di attività nel Mediterraneo. In vent’anni abbiamo assistito a molti cambiamenti, primo tra tutti la richiesta di sviluppare nuovi collegamenti nel Nord Africa. Nel 2003 abbiamo infatti iniziato a operare la linea GenovaTunisi: festeggiamo quindi anche dieci anni di collegamenti marittimi con il Maghreb. Oggi vantiamo competenze specifiche in quel mercato».
Il plus
L’operatore Telefono booking: 0831.301000 e-mail booking@nicolaus.it
Il plus
+30%
«Pricing dinamico, semplicità, sicurezza, comfort, promozioni e offerte mirate, sinergia con le agenzie di viaggio, nostro principale punto di riferimento».
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Le prenotazioni per il nostro prodotto Mare Italia – commenta Roberto Pagliara, amministratore delegato di Nicolaus - stanno segnando un incremento del 30%. Abbiamo di certo interssanti novità per implementare il nostro prodotto, sempre in crescita qualitativa e quantitativa, come ad esempio le strutture commercializzate in esclusiva per il mercato italiano per i brand Nicolaus Club e Nicolaus Village, che rappresentano il nuovo corso villaggistico dell’azienda. «I Nicolaus Club sono quattro: Gabbiano Hotel a Pul-
Incremento prenotazioni sul Mare Italia
+30%
Crescita passeggeri 2013 su 2012
Prodotto commercializzato in esclusiva, con prezzi stabiliti e garantiti; personalizzazione del servizio; messa a punto di servizi brandizzati; presenza di assistenti residenti.
« La P u g l i a c o n O s t u n i Rosa Marina Resort, La Giurlita e Ticho's e l a C a l a b r i a c o n i l B a rceló Simeri, struttura interamente rinnovata c h e è d e s t i n a t a a p r od u r r e n u m e r i i m p o rt a n t i e c h e c o m m e rc i a l i z z i a m o i n e s c l us i v a , g r a z i e a l r a pporto privilegiato che c i l e g a a l g r u p p o B a rceló; Bagamoyo e Cormorano». sano (Ta), Ticho’s a Castellaneta Marina (Ta), Messapia Resort a S. Maria di Leuca (Le) e Alimini Smile ad Otranto (Le). Per ciò che concerne i Nicolaus Village, si aggiungono ai quattro presenti nella nostra programmazione la scorsa stagione (La Giurlita, Ostuni Rosa Marina Resort, Bagamoyo Resort e Rocca Nettuno Garden) altre quattro nuove strutture: in Puglia l’Araba Fenice, a Torre dell’Orso (Le); il Toccacielo a Marina di Nova Siri, il Cormorano Exclusive e il Barcelo’ Simeri (ex struttura Valtur)».
Con Acentro, fra golf arte e mare al Donnafugata Golf Resort & Spa Situato all’interno di una tenuta di quasi 500 ettari, nei pressi di Ragusa, il Donnafugata Golf Resort & Spa è un resort fra i più prestigiosi del Mediterraneo. La destinazione affascina, la circondano spiagge, tra le più belle della Sicilia, ed un contesto naturalistico e storico di grande reputazione. Ne sono prova le diverse città riconosciute patrimonio dell’UNESCO: testimonianze eccellenti del barocco siciliano: Ragusa, Modica, Scicli e Noto, un vero gioiello barocco la cui bellezza è così armoniosa da sembrare irreale .
COMFORT, ELEGANZA.. Il Donnafugata Golf Resort & Spa, continua a sorprendere chiunque lo raggiunga. Chi vi soggiorna trova esclusività e piacevoli sensazioni che si fondono con servizi e attenzioni al cliente, frutto della elevata professionalità alberghiera. Il risultato ottenuto è eccellente: sentirsi a casa nel lusso. Le camere sono ampie e molto confortevoli, le Deluxe hanno un piccolo terrazzo e le suites hanno una superficie di 77 mq, tutte con vista sui campi da golf o sulla corte interna. I ristoranti offrono la possibilità di gustare tanto la cucina internazionale quanto le specialità della gastronomia locale. A soli dieci minuti è possi-
bile raggiungere il Beach Club (aperto d’estate), grazie ad un servizio di navetta e per tenersi in forma una Spa di 900 mq con piscina e una palestra con le attrezzature Tecnogym di ultima generazione. Inoltre un Centro Congressi adiacente all’albergo è la location perfetta per organizzare meetings ed eventi.
GIOCARE A GOLF CIRCONDATI DALLA NATURA E chi ama il golf qui sarà entusiasta: i percorsi della proprietà sono due, entrambi di 18 buche da campionato (par 72 e oltre 6600 metri) e di alto profilo tecnico. Il Parkland Course è il primo “signature” realizzato in Italia da Gary Player, leggenda vivente del golf. E’ un autentico tesoro custodito nel contesto della suggestiva cornice della campagna ragusana.. Il Links Course è stato affidato alla mano di Franco Piras. Qui la bellezza del golf è per tutti, qualunque sia il livello di gioco, impe-gna il professionista, affascina il principiante alternando elevata tecnicità e scorci suggestivi. Solo con Acentro alle migliori condizioni possibili. di Laura Piras
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Donnafugata Golf Resort & Spa Prezzo per persona: da € 619
LA QUOTA COMPRENDE: 5 notti in camera Classic, trattamento di prima colazione, 2 cene, green fees giornalieri con carrello e palline di campo pratica, prenotazione dei tee-times, 1 ingresso al centro Spa a persona per un’ora al giorno in esclusiva per i clienti Acentro. Servizio piscina e, da giugno a settembre, servizio spiaggia (lettini e ombrellone), servizio navetta dall’hotel alla spiaggia
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assicurazione medico sanitaria rimpatrio assicurazione rimborso della penale di annullamento viaggio fino al giorno della partenza (condizioni come da catalogo generale Golf Vacanze)
G
assicurazione bagaglio per danneggiamento, furto e ritardo nella consegna
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Quotidiano
31 maggio 2013
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Speciale Mare Italia OTA VIAGGI
MASTER GROUP 80
Prodotto di punta
Strutture selezionate in catalogo
S c o n t i s p e c i a l i p e r f am i g l i e e t a r i f f e c o mpetitive per i gruppi.
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Strutture “Speciali Ota Viaggi”
L’operatore Telefono booking: 06-43360907 e-mail info@otaviaggi.com
Prodotto di punta Le strutture ad oggi contrattualizzate per Ota Viaggi, sono circa 8 0 , d i c u i 3 0 d e n o m inati Speciali Ota Viaggi.
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Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Il tour operator generalista è ormai una figura non più in linea con le esigenze del mercato – commenta Francesco Boccanera, responsabile marketing di Ota Viaggi - e se vuole continuare ad esistere e operare al meglio, senza doversi ridimensionare, deve adeguarsi alle nuove tendenze. Un tempo esisteva il catalogo generalista di alcuni t.o. come unico riferimento per il Mare Italia, ma da alcuni anni non è più cosi. Il prodotto pubblicato nel nostro catalogo “Villaggi Hotel & Resort” comprende circa 80 strutture selezionate, di cui la maggior parte è riferita a società di gestione note sul mercato, con cui abbiamo importanti rapporti di partnership». La novità di prodotto? «Presentiamo un prodotto villaggi, hotel club e resort riferito solo ad alcune regioni, tra cui Sardegna, Pu-
glia, Calabria e Basilicata. Abbiamo creato dei pacchetti ad hoc per la Sardegna che includono anche la nave (gratis) non solo come prenota prima; per le altre regioni abbiamo cercato tramite i prenota-prima di combattere il fenomeno del last minute, cercando sempre di fornire un prezzo certo e costante. Le strutture ad oggi contrattualizzate per Ota Viaggi, sono circa 80, di cui 30 denominati Speciali Ota Viaggi. Il bambino gratis in terzo letto è presente quasi in tutte le strutture, con età che varia tra 3 e 16 anni».
Il plus «Per favorire la vendita tramite adv, non richiediamo acconti per le prenotazioni confermate, non un adeguamento carburante o tasse, anche in momenti dove gli stessi potevano “far bilancio” per i to».
L’operatore Telefono booking: 096652802 e-mail: mareitalia@ mastergroupitalia.com
55
Strutture di diversa tipologia in Calabria
Obiettivo
Duplicare le prenotazioni del 2012
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «La stagione 2013 si sta dimostrando molto vivace – racconta Monica Accetto, responsabile del prodotto di Master Group Tour Operator -. Stiamo riscontrando maggiore interesse soprattutto dal segmento famiglie, questo grazie anche al fatto che la maggior parte delle strutture che proponiamo ha delle ottime scontistiche per i bambini. In controtendenza rispetto alle scorse stagioni i periodi maggiormente richiesti tendono a decentrarsi rispetto alla classica settimana di ferragosto. Questo ci rende particolarmente fiduciosi poiché la destagionalizzazione
Il plus Presenza diretta sul territorio con due uffici in Calabria.
è uno dei nostri obiettivi. Le numerose offerte proposte relative ai periodi di bassa stagione, hanno lo scopo di attirare i clienti verso la Calabria, vera destinazione 4 stagioni». La novità di prodotto? «Le 55 strutture dalle diverse tipologie in tutta la Calabria, contraddistinte in modo intuitivo da icone che evidenziano tra gli altri servizi, la cucina per celiaci e l’accessibilità per i diversamente abili. Cosa più importante è che, per essere sempre più vicini ai nostri clienti, mettiamo a disposizione un nuovo front office a Tropea. Quest’ufficio sarà un punto di riferimento per gli agenti di viaggio, che potranno avere supporto per il loro clienti. Qui, il turista potrà avere contatto diretto con lo staff, avere maggiori informazioni sul territorio, acquistare le numerose escursioni».
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31 maggio 2013
Speciale Mare Italia VERATOUR
ACENTRO TURISMO Tre
Prodotto di punta
Villaggi in Costa Rey
La Sicilia. All’interno del nostro catalogo G o l f V a c a n z e è p o s s ib i l e t r o v a r e d u e d e s t in a z i o n i i n d u e d i f f erenti punti strategici che sintetizzano il meglio della regione.
Quattro
Strutture totali in Sardegna compreso l’hotel di Porto Istana
L’operatore Sito internet: www.veratour.it
Prodotto di punta «Il Suneva resta il più venduto. L’hotel ha aperto due anni fa e rappresenta la vera “creatura” di Carlo Pompili».
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «L’andamento è buono, dopo un 2012 in crescita (+30%) e un 2013 che si prospetta positivo, con un incremento attuale del 6% commenta il direttore commerciale di Veratour, Massimo Broccoli -. La nostra proposta vede in Sardegna tre prodotti dedicati a diversi target: il Suneva, nuovo e minimal (gradito ai giovani e alla clientela più trendy); il Piscina Rey, riservato agli ospiti over 18, senza la presenza dei bambini quindi, per garantire una grande tranquillità; l’Eos molto elegante, classico villaggio sardo su misura per le famiglie. La segmentazione dell’offerta ci offre la possibilità di ottenere un’altissima occupazione, nonostante i costi comunque elevati della Sardegna». La novità di prodotto? «Non ci sono novità di prodotto, ma un’importante
L’operatore implementazione dell’offerta. Ad esempio, il campo da golf del Suneva è oggetto di miglioramenti continui; le camere vengono curate e riqualificate continuamente. Le strutture sono le medesime, ma lavoriamo sulla qualità. Abbiamo anche in programmazione il Porto Istana, hotel fra Capo Ceraso e Coda Cavallo, in zona Olbia di fronte a Tavolara, che nel 2012 ha dato ottimi risultati».
Telefono booking: 02-66707490 e-mail: golfvacanze@ acentro.it
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Il trend è positivo - commenta Davide Piras, product manager di Acentro Turismo -, siamo fiduciosi e riconoscenti per l’attenzione che ci riservano gli agenti. La nostra è una clientela molto esigente e attenta sia alla qualità sia al prezzo. Perciò abbiamo puntato su questi due elementi, con proposte che riguardano strutture alberghiere ideali per gli appassionati del sole e delle spiagge ed ovviamente, con campi da golf decisamente belli e qualificati». La novità di prodotto? «In Puglia a Savelletri di
Il plus La gestione diretta; la formula “made in Italy”; la professionalità nella gestione dei bambini; una cucina curatissima; la posizione strategica dei villaggi, su una delle spiagge più belle della Sardegna.
Qualità
Al centro dell’offerta
Sicilia
Ampie possibilità di vacanza
Il plus Qualità, affidabilità, prezzi competitivi e vacanza senza sorprese, con numerosi servizi ad hoc quali green fee giornalieri o prenotazione dei tee time.
Fasano, Il Borgo Egnazia San Domenico. Al suo interno il San Domenico golf, percorso a 18 buche. In Salento proponiamo il Douboletree Resort by Hilton Acaya, adiacente all’oasi naturale Wwf delle Cesine. Il resort dispone di un nuovo campo da 18 buche par 72 e con facilità si possono raggiungere anche gli altri 4 campi della Puglia. In Sicilia, nell’area di Ragusa, si po’ scegliere il Donnafugata Golf Resort, distribuito in un’unica soluzione, dalla reception alla corte con le camere, dai ristoranti alla Club House con vista spettacolare. Il centro offre due percorsi da 18 buche da Open. A Sciocca abbiamo inserito il Verdura Golf & Spa resort, che dispone di due campi da 18 buche, più un 9 buche executive. Infine la Sardegna, con l’Is Molas Golf Resort di Santa Margherita di Pula e il Tanka Village di Villasimius».
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Quotidiano
31 maggio 2013
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Speciale Mare Italia DELPHINA HOTELS & RESORTS
BLU HOTELS
Otto
Prodotto di punta
Strutture ricettive
In Calabria, l’hotel Village Paradise, q u a t t r o s t e l l e a f f a cciato sulla lunga s p i a g g i a d i M a n d a t oriccio Mare.
600.000
Presenze ogni anno
L’operatore Telefono booking: 0789-790085 Sito internet: www.delphina.it
Prodotto di punta «Le vacanze benessere i n 8 s t r u t t u r e a l b e rghiere, con 6 spa, di cui quattro centri thalasso a d u s o e s c l u s i v o d e i n ostri ospiti. Siamo leader p e r l a v a c a n z a d e l l e f amiglie in 4 e 5 stelle».
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Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Il mercato italiano è ancora in sofferenza, ma la stagione è all’inizio e non possiamo sapere con certezza quale sarà il risultato finale – afferma Libero Muntoni, direttore generale Delphina Hotels & Resorts -. Tra le iniziative volte a incentivare le vendite proponiamo la formula Roulette Prestige, che prevede sconti che possono arrivare al 60% sui prezzi di listino. Per contro, non facciamo alcun last minute perché non lo troviamo corretto nei confronti dei clienti che hanno prenotato con anticipo, nè verso le agenzie di viaggio che hanno venduto i pacchetti early booking».
piscina privata. Inoltre, abbiamo realizzato anche grandi piscine di acqua marina con swimming bar, una reception con oggetti di design e pezzi pregiati forgiati da artigiani locali. Infine, due nuovi ristoranti, di cui uno con cucina tipica sarda. Il resort si trova anche in posizione ottimale per scoprire le mete più celebri del Nord Sardegna: grazie a una flotta di imbarcazioni di proprietà Delphina, è possibile raggiungere in soli 10 minuti di navigazione le isole dell’arcipelago di La Maddalena».
La novità di prodotto? «La novità di quest’anno è il nuovo hotel La Licciola, all’interno del resort Valle dell’Erica di Santa Teresa Gallura: 116 camere e suite, inclusa l’Imperial Suite distribuita su due piani con
L’esclusività nell’utilizzo dei centri per la talassoterapia; la posizione degli hotel; le proposte per famiglie con bambini nelle strutture Resort Le Dune, Valle dell’Erica, Cala di Lepre; la ristorazione.
Il plus
L’operatore Telefono booking: 0365-441100 e-mail: booking@bluhotels.it
+3%
Prenotazioni 2013 rispetto al 2012
Mare
In pole position nelle richieste
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Il trend generale delle prenotazioni è positivo spiega il presidente di Blu Hotels, Nicola Risatti -. Il mercato italiano agenziale sta rispondendo bene alle nostre offerte: il “best seller” in questo momento è la nostra struttura in Calabria, l’hotel Village Paradise, 4 stelle affacciato sulla lunga spiaggia di Mandatoriccio Mare che registra un ottimo andamento delle prenotazioni grazie alle offerte che stiamo proponendo e che privilegiano le famiglie con bambini, riuscendo a mantenere buono il rapporto qualità- prezzo. Inoltre, segnaliamo il Grand Hotel 4
Il plus Speciali offerte estive riservate alle agenzie di viaggio; politica di fidelizzazione del cliente grazie a Blu Tribe; cura dell’ospite e attenzione ai dettagli.
stelle, situato in zona centrale sul lungomare di Forte dei Marmi. Il mercato straniero, in particolare quello proveniente dalla Germania, sta manifestando grande interesse per questa struttura, che mantiene prezzi competitivi seppur in linea con il trend della località e che offre un servizio di alto livello». La novità di prodotto? «In primavera abbiamo effettuato un rinnovo delle camere del Blu Hotel Kaos, 4 stelle di Agrigento. Per questa struttura stiamo proponendo alcune offerte molto aggressive, che potranno essere visionate e prenotate dalle agenzie anche sul sito www.bluhotels.it: la struttura offre una vacanza completa, all’insegna di mare, cultura e opportunità di svago per tutti i gusti. La strategica posizione dell’hotel consente di raggiungere la Valle dei Templi e le spiagge vicine».
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31 maggio 2013
Speciale Mare Italia PER SAPERNE DI PIU’...
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opo un inizio di stagione caratterizzato da variazioni anche notevoli da un giorno all’altro, comunque in un trend positivo, «Nelle ultime settimane stiamo registrando un andamento giornaliero degli ordini acquisti con un aumento doppia cifra rispetto allo scorso anno - spiega Giuliano Croci, della programmazione Italia del gruppo Alpitour -. In termini di passeggeri registriamo un 15% in più, confrontato con lo stesso periodo del 2012. Tale incremento è trainato in particolare da regioni quali la Puglia, la Calabria e la Sardegna, che avevano più di altre sofferto nel 2012. I più significativi exploit sono concentrati nei nostri quattro Villaggi Bravo nonché negli iClub di Alpitour e nei Sea Club Francorosso, distribuiti lungo tutte le nostre coste. La quasi totalità dell’incremento è generata dal marchio storico per il Mare Italia, Alpitour. Anche il brand Francorosso, di più recente posizionamento sul prodotto balneare italiano, sta comunque evidenziando in-
coraggianti andamenti positivi». Le principali novità di prodotto «riguardano la Sardegna, con l’iClub Rocca Dorada a S.ta Margherita di Pula, l’iClub Bungalow a San Teodoro e il Sea Club I Cottage di Arbatax Park ad Arbatax. In Sicilia, presentiamo il Sea Club Le Dune Resort a Portopalo di Menfi, mentre in Calabria proponiamo tre Speciali in esclusiva a marchio Alpitour: il villaggio Dolomiti sul Mare a Briatico, il villaggio Baia del Sole a Capo Vaticano e il Sira Resort a Marina di Nova Siri. Venendo alla Puglia, ecco l’iClub Arco del Saracino a Lido Marini, mentre in Toscana la novità è l’iClub Il Girasole di Follonica e lo speciale in esclusiva Alpitour hotel Club Stella Marina di Marina di Cecina. Infine, sulla costa adriatica lanciamo gli speciali in esclusiva Alpitour Serenissima Village a Cesenatico e hotel Capo Nord ad Albarella».
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iremar-Compagnia delle Isole (per info, tel. 081 4972999; 091 7493315) torna in pista per la prossima stagione estiva. Con lo slogan “Siremar, la “Tua” Compagnia delle Isole”, si propongono tante facilitazioni per la prenotazione dei servizi garantiti verso le isole Eolie, Egadi, Pelagie, Ustica e Pantelleria. Con una flotta di 18 unità navali (traghetti, navi veloci e aliscafi), la compagnia parte del gruppo Alilauro investe nella tecnologia, dotandosi di un nuovo sito in-
ternet con informazioni aggiornate costantemente. E’ inoltre possibile acquistare online il biglietto per il passaggio in traghetto e questa funzione, disponibile anche in lingua inglese, è attiva anche tramite app per iPhone e Android. Per i viaggiatori abituali, sono poi in fase di lancio speciali carte prepagate, che garantiscono agevolazioni tariffarie. Sempre nell’ottica dell’utilizzo di strumenti social, Siremar possiede un profilo Facebook. Infine, una parte degli investimenti in programma verrà destinata alla nave notturna Af Michela e all’aliscafo Fabricia. Nel 2012, Siremar e Alilauro hanno trasportato 200 mila passeggeri, con un fatturato di circa 4 milioni di euro. Quest’anno, grazie anche al rinnovamento tecnologico in atto, le prenotazioni di Siremar per le partenze dal 1° giugno al 31 dicembre 2013 hanno generato ricavi pari a 800 mila euro, in crescita del 15% circa rispetto al corrispondente periodo dell’anno precedente, facendo di Siremar una compagnia “sempre più smart”. Fra i prodotti di punta, gli aliscafi, la nave Laurana e la nave veloce Isola di Stromboli, quest’ultima ripristinata dopo tre anni di fermo.
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Quotidiano
31 maggio 2013
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prodotti Mare Italia e Sardegna «hanno risentito della situazione economica generale italiana degli ultimi tempi e soprattutto delle problematiche legate all’incidenza dei trasporti come traghetti e volati di linea afferma Angelo E. Cartelli, direttore commerciale e marketing di Eden Viaggi -. Non dobbiamo però dimenticare che il 73% degli italiani lo scorso anno ha scelto di trascorrere le vacanze estive in Italia; questo ci fa ben sperare che la situazione possa tornare presto più bilanciata. In questi ultimi mesi abbiamo introdotto iniziative commerciali importanti per promuovere la destinazione, come le “flash sales”, offerte imperdibili a prezzo finito. L’ini-
ziativa ha dato ottimi risultati, garantendo grande spinta alle prenotazioni. Per quanto riguarda le novità, la più importante di quest’anno è il nuovo villaggio Eden Village Spiagge San Pietro, situato a Castiadas in Sardegna: un prestigioso resort affacciato sulla costa sud-orientale, immerso in un’oasi naturale incontaminata. Abbiamo anche lavorato sulle tipologie di pacchetto, scegliendo di introdurre i soggiorni liberi anche per i nostri Eden Village in Italia, nei quali da quest’anno è possibile prenotare con voli di linea dai principali aeroporti italiani con soggiorni minimi di tre giorni e due notti, senza ulteriori costi aggiuntivi».
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bbiamo incrementato il nostro portfolio con cinque nuove strutture che gestiamo direttamente, di cui due in Sardegna, mentre le restanti si trovano sull’isola d’Elba, in Calabria e Sicilia - dichiara Nikola Ljuljdjuraj, direttore commerciale del gruppo Orovacanze -. Si tratta di strutture quattro stelle che commercializziamo con la formula “Oro all inclusive”, quindi un soft all inclusive che prevede una serie di plus riservati al cliente, tra cui l’open bar serale, gli snack,…Attraverso questa operazione non solo saremo presenti in location d’eccezione, ma soprattutto riusciamo
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a coprire aree in cui non eravamo presenti come l’Elba e la Sicilia. Un piano di ampliamento che indica la strada che stiamo percorrendo, anche sulla scorta dei buoni risultati ottenuti lo scorso anno. Per quanto riguarda l’imminente stagione estiva, le prenotazioni indicano - alla fine di maggio un +15% rispetto allo scorso anno, proveniente dai diversi canali: dalle agenzie, all’estero. Da sottolineare la promozione sulla Sardegna, valida per l’intera estate ad eccezione delle settimane centrali di agosto, per cui il pacchetto nave (comprensivo di auto, due adulti e due bambini) è gratuito».
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31 maggio 2013
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l trend delle prenotazioni risulta positivo, «con risultati soddisfacenti per la campagna early booking - spiega Stefano Maria Simei, direttore reti e distribuzione di TH Resorts -. Nella prima fase della campagna, che prevedeva la riduzione del 20% per le prenotazioni fino al 20 aprile, registriamo una percentuale del 40% di crescita (pari perimetro rispetto all’anno precedente). Adesso siamo in attesa dei risultati della seconda fase, che propone il 10% di riduzione. La novità 2013 è il Village Club Ortano Mare all’Isola d’Elba, rinnovato negli ambienti comuni, nell’area piscine e nell’area residence. Le novità a livello di servizi sono: la gratuità fino a due bambini, dai 2 ai 12 anni, in camera con i genitori per i quattro resort dedicati alle famiglie (Village Club Ti Blu, Village Club Baia degli Achei, Village a stagione estiva fatica a deClub Ortano Mare e Sant’Elmo Becollare, ciononostante «ci ach Hotel in Sardegna); i pacchetti sono alcuni prodotti come speciali dedicati ai trasporti con nave l’iGv Club Santagiusta nel sud della inclusa per la Sardegna e l’isola Sardegna oppure l’iGv Club Marid’Elba e quote agevolate sui voli dai spica sulla costa orientale della Siciprincipali aeroporti italiani.
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lia che ad oggi segnano una crescita delle prenotazioni a doppia cifra spiega Massimo Zanon, direttore commerciale de I Grandi Viaggi -. Un po’ più lente, invece, le prenotazioni del prodotto Calabria che stori-
camente parte dopo. In Italia non abbiamo prodotti nuovi, ma continuiamo a investire sui sette di proprietà perché si presentino ogni anno alla nostra clientela sempre all’altezza delle loro aspettative».
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