Villaggi
a cura della redazione
SPECIALE
15 maggio 2013
GRUPPO ALPITOUR +10%
Obiettivo crescita di gruppo per l’estate 2013
+15%
Attuale andamento dei Villaggi Bravo
L’operatore Telefono: 011 0171111
Prodotto di punta Il nuovo Villaggio Bravo Maris Resort di Creta, struttura 5 stelle nella zona di Hersonissos, che ha superato i 3 mila clienti prenotati per l’estate 2013 con la disponibilità in alcune s e t t i m a n e g i à p r a t i c amente esaurita.
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Molto positive le prenotazioni estive di Villaggi Bravo – conferma Giancarlo Macchia, responsabile brand divisione Easy (Alpitour, Francorosso, Karambola e Villaggi Bravo) -, mentre sono ancora in ritardo quelle dei SeaClub di Francorosso, che si rivolge a un target medio/alto di clientela. Al momento praticamente in linea con l’anno precedente le prenotazioni degli iClub di Alpitour». La novità di prodotto? «Per quanto riguarda le novità di Villaggi Bravo, segnaliamo il Bravo Maris Resort di Creta, grande successo dell’estate 2013; il Bravo Djerba, hotel 4 stelle completamente ristrutturato e definitivamente previsto in apertura ad inizio giugno; il Bravo Sharm Club, con contrattazione dell’intera capacità della struttura per garantire un maggior controllo sul servizio erogato. Per i SeaClub di Francorosso le novità
sono di eccellenza qualitativa: il SeaClub Diamond Baron Resort a Sharm El Sheikh e il SeaClub Euphoria Tekyrova sulla Costa di Antalya. Gli iClub di Alpitour vedono un forte indirizzamento verso il segmento famiglia, con diverse new entry tra cui emergono l’iClub Cala’n Bosch a Minorca, l’iClub Gaia Palace a Kos e l’iClub Cactus Beach a Creta (entrambi ex VolandoClub); l’iClub Arco del Saracino in Puglia sulla splendida spiaggia denominata le “Maldive del Salento”».
Il plus Affidabilità, serietà, ampia gamma dell’offerta, qualità del servizio. Inoltre, per chi prenota Alpitour, Francorosso e Villaggi Bravo per l’estate 2013, i “Gogo Days” (sconti fino a 700 euro a coppia); la garanzia “No Fuel”, il “Prezzo Chiaro”. Inoltre, solo per Alpitour, la “garanzia Prezzo Chiaro”.
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Quotidiano
15 maggio 2013
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Speciale Villaggi VERATOUR
I VIAGGI DI ATLANTIDE 34
Prodotto di punta
I villaggi del tour operator
+9%
Incremento prenotazioni ad aprile 2013
L’operatore Sito internet: www.veratour.it
Prodotto di punta La new entry di D j e r b a : i l V e r a c l u b Y adis Thalasso & Golf, r a c c o g l i e b u o n i r i s u ltati e grandi adesioni da parte delle agenzie di viaggio e dalla clientela.
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Qual’è l’andamento delle prenotazioni? «Abbiamo registrato un bilancio positivo per i mesi invernali con una crescita del volume d’affari del 5% circa sul 2012 – afferma Stefano Pompili, direttore generale di Veratour -. Positivo anche l’andamento delle prenotazioni per la stagione estiva: si evidenziano, infatti, un incremento delle vendite del 9% circa. In generale c’è una crescita del prodotto Grecia, prima destinazione per preferenze da parte dei clienti Veratour dopo il forte calo dell’anno scorso dovuto alla crisi economica del paese; positive performance della Tunisia, buon trend della Spagna e dell’Italia, che per Veratour si traduce in Sardegna».
tura il 1° giugno, che si aggiunge allo storico villaggio Veraclub Elphistone. Queste due novità si inseriscono nella nostra strategia di innalzamento del livello qualitativo delle strutture: dagli investimenti del 2013 di Djerba e Marsa Alam al percorso di ristrutturazione di prodotti consolidati della programmazione intrapreso già da tempo. L’orientamento della filosofia Veratour è pertanto verso un prodotto di assoluta eccellenza valorizzato dall’esclusività dei plus del made in Italy che ormai rappresentano un segno distintivo dei Veraclub».
Il plus
Rino Club
Il plus
La novità di prodotto? «Le novità 2013 riguardano il lancio delle due strutture Veraclub Yadis Thalasso & Golf a Djerba, che potenzia l’offerta tunisina e Veraclub El Quseir Radisson Blu Resort, a Marsa Alam, in aper-
La strategia di commercializzazione: agenzie di viaggio al 100%, capacità di ascolto e confronto con gli adv; costruzione di un buon princing e attenzione alla marginalità; il format vincente dei villaggi Veraclub.
Nuova mascotte del Mini Club (bimbi 4-12 anni)
Il marchio Atlantis Club è apprezzato dalle adv che dimostrano fiducia nei nostri confronti e appoggiano le proposte e le promozioni. Il pacchetto Atlantis Plus che offre servizi esclusivi.
L’operatore Telefono booking: 030-5530001 e-mail: info@ iviaggidiatlantide.it
Mauritius
Nuova destinazione catalogo Villaggi
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Il trend per l’estate è positivo – afferma Vittorio Benvenuto, direttore commerciale de I Viaggi di Atlantide - grazie anche alla “Garanzia Blocca Prezzo” valida per le prenotazioni pervenute dal 22 aprile al 31 maggio, per il catalogo dedicato ai villaggi, relative alle partenze dal 1° giugno al 30 settembre, aggiungendo un piccolo contributo a seconda della meta prescelta. La seconda promozione riguarda tutti i repeater degli ultimi 24 mesi che desiderano partire nel mese di maggio, e hanno diritto al raddoppio dello sconto
L’Atlantis Club Vila Baleira Thalassa 4* sull’isola di Porto Santo. Chi sceglie questo Atlantis Club apprezza il rinomato centro di benessere e talassoterapia che propone pacchetti p e r s o n a l i z z a t i e d e l aborati su misura.
Aficionados per un valore fino a 100 euro». La novità di prodotto? «L’implementazione di un nuovo Atlantis Club, Oriental Bay Resort 5 stelle super all inclusive, sul mar Rosso, costa di Marsa Alam. Il catalogo villaggi presenta una nuova destinazione, Mauritius, servita con volo charter dallo scorso 5 maggio: i clienti possono pernottare all’Atlantis Selection Pearle Beach Resort & Spa 3 stelle superior, situato sulla baia di Flic en Flac. In Kenya, siamo impegnati in prima persona nella costruzione del nuovo villaggio Atlantis Club Lion Beach Resort 4 stelle sulla costa di Watamu, che aprirà a dicembre 2013».
Quotidiano
15 maggio 2013
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Speciale Villaggi PHONE&GO
NICOLAUS + 40%
Prodotto di punta
Crescita prenotazioni con meta Tunisia
+ 10%
Crescita prenotazioni talia mare (Sardegna-Sicilia)
L’operatore Telefono booking: 057344881 e-mail: marketing@ phoneandgo.it
Prodotto di punta Il Grande Baia Resort 4 stelle superior in Sardegna, vicino San T e o d o r o . L ’ h o t e l , a cquistabile anche in solo land, è proposto in Formula Club.
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Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Fino a metà aprile proponevamo l’advance booking che garantiva forti sconti a coppia ma la promozione ha registrato in generale un andamento timido – dice Irene Mungai, direttore marketing di Phone&Go –. Come l’anno scorso, i consumatori prenotano a pochi giorni dalla partenza. Per ora stiamo registrando un andamento delle vendite in linea con il 2012, ma stiamo effettuando una politica di pricing che ci garantisca margine». La novità di prodotto? «La grande novità in Grecia è Alonissos Beach Hotel, 4 stelle sull’isola di Alonissos. Questo prodotto è molto conosciuto dagli agenti perché fino alla scorsa estate è stato proposto da un altro to italiano. Un altro prodotto di punta dell’estate Phone&Go è l’Iberotel Borg El Arab 5 stelle, sulla costa mediterranea dell’Egitto; questa struttura verrà gestita da
Phone&Go in Formula Club, vi è un assistente Phone&Go residente e in alta stagione sarà presente uno staff di animazione. L’hotel, con aree comuni rinnovate la scorsa estate, è molto conosciuto dagli adv e apprezzato dalla clientela italiana. Infine abbiamo potenziato l’impegno in Tunisia; qui è presente a Djerba, Monastir e Mahdia. Le novità riguardano Djerba dove da quest’anno proponiamo pacchetti vacanze presso Al Kantara Resort 4 stelle superior stelle, Palais Des Iles 4 stelle e Le Meninx Resort 3 stelle superior».
Il plus Vendiamo alle adv pacchetti vacanze con quote nette, per cui gli agenti possono vendere al cliente pacchetti con prezzo finito, visto che comprende già l’adeguamento carburante.
L’operatore Telefono booking: 0831-301000 e-mail: booking@nicolaus.it
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «L’andamento delle prenotazioni in questo primo quadrimestre segna un aumento di circa il 30% - dichiara Roberto Pagliara, presidente Nicolaus -. A fronte di un incremento del fatturato del 10% di fine 2012, siamo riusciti a produrre un 100% d’incremento di utile di esercizio». La novità di prodotto? «Le novità di prodotto 2013 sono le strutture commercializzate in esclusiva per il mercato italiano che fanno capo ai nostri brand Nicolaus Club e Nicolaus Village, rappresentativi del
22%
L’obiettivo crescita della stagione 2013
31%
Crescita risultati 1° quadrimestre 2013
Il plus Pricing aggressivo per un prodotto medio-alto con offerte come il Nicolaus Early Booking; intrattenimento e ristorazione; formule all Inclusive e soft all inclusive; assistenza nei Nicolaus Village e Club.
I prodotti di punta in q u e s t o 2 0 1 3 s o n o P uglia e Calabria. Per la Puglia i più richiesti sono: Nicolaus Village La Giurlita, Nicolaus Village Ostuni Rosa M a r i n a R e s o r t e N i c olaus Club Ticho’s. Per la Calabria, Nicolaus V i l l a g e B a g a m o y o , N ic o l a u s V i l l a g e C o r m or a n o e N i c o l a u s V i llage Barcelo Simeri. nuovo corso “villaggi” dell’azienda. I Nicolaus Club sono 4: Nicolaus Club Gabbiano Hotel a Pulsano (Ta), Nicolaus Club Ticho’s a Castellaneta Marina (Ta), Nicolaus Club Messapia Resort a S. Maria di Leuca (Le) e Nicolaus Club Alimini Smile ad Otranto (Le). Si aggiungono ai 4 Nicolaus Village presenti nella nostra programmazione la scorsa stagione (Nicolaus Village La Giurlita, Ostuni Rosa Marina Resort, Bagamoyo Resort e Rocca Nettuno Garden) altre quattro strutture: in Puglia il Nicolaus Village Araba Fenice, a Torre dell’Orso (Le); in Basilicata, il Toccacielo a Marina di Nova Siri; in Calabria, il Cromorano Exclusive e il Barcelo Simeri (ex Valtur)».
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15 maggio 2013
Speciale Villaggi CARONTE & TOURIST
PER SAPERNE DI PIU’...
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’andamento è migliore rispetto allo scorso anno, significativo è il dato di crescita, pari ad un +8% - dichiara Franjo Ljuljdjuraj, presidente del gruppo Orovacanze -. Il trend positivo è dovuto in modo particolare alla presenza della clientela straniera: si confermano mercati trainanti il Nord Europa e la Russia. Volendo fare un bilancio preventivo sull’imminente stagione estiva, siamo ottimisti relativamente alla ripresa del settore; nonostante le difficoltà economiche la vacanza estiva si conferma un piacere cui pochi rinunciano, per quanto ne venga contratta la permanenza». Grandi novità per quanto riguarda l’offerta turistica del gruppo, destinata ad ampliarsi: infatti è in fase di ufficializzazione l’acquisizione da parte di Orovacanze di alcune strutture ex
L
’andamento delle prenotazioni per Club Med è «Positivo, trainato dall’ottima performance della Turchia, dove offriamo quattro resort - commenta il direttore generale Italia, Gino Andreetta -. La novità Belek si sta in particolare muovendo molto bene, proprio come il Sinai Bay in Egitto, struttura di lusso situata vicino a Taba. Il mare Italia è in linea con i numeri del 2012, mentre la Grecia, partita in ritardo, sta recuperando terreno grazie soprattutto al resort di Gregolimano, che registra grande riscontro fra i repeater». Oltre a Belek, Andreetta segnala l’altra novità, con la prossima apertura del resort di Guilin in Cina. «Nuova è anche la formula che abbina lo stop over in una metropoli asiatica o a Parigi al soggiorno balneare in uno dei nostri resort. Nuova anche la promozione bambini gratis fino a sei anni e ragazzi fino a 12 anni ospitati con forti sconti».
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n questa fase delicata, «le prenotazioni risentono di un ricorso accentuato al sottodata e di una ricerca di pacchetti vacanza dalla durata anche inferiore alla settimana - spiega Angelo E. Cartelli, direttore commerciale e marketing di Eden Viaggi -. Per questo, abbiamo inserito promozioni e agevolazioni commerciali, come “Blocca il prezzo” - per dare la sicurezza di un prezzo finito senza adeguamenti successivi -, “Parti adesso e paghi poi” e le “Flash Sales”, offerte limitate ma molto convenienti, che ci hanno permesso di far decollare l’estate. Abbiamo lavorato anche sulle tipologie di pacchetto, introducendo soggiorni liberi per i nostri Eden Village in Italia, mar Rosso, Spagna e Grecia: da quest’anno è possibile prenotare con voli di linea dai principali aeroporti italiani con soggiorni minimi di 3 giorni e 2 notti, senza costi aggiuntivi rispetto alla quota base delle singole notti. Novità più importante del 2013 è il nuovo Eden Village Spiagge San Pietro in Sardegna e poi a Marsa Matrouh il nuovo Eden Village Omneya Le Mirage, senza dimenticare il Cala Domingos di Maiorca».
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ttualmente «Siamo in linea con il budget che ci siamo prefissati. Le prenotazioni arrivano sempre più sotto data non solo perché il cliente, come accade ornai da molte stagioni, spera di prenotare con l’offerta migliore, ma la sensazione è più di un momento di “stallo” dichiara Ramon Parisi, direttore generale divisione turismo di Value Holding -. La gente è in attesa di capire cosa ne sarà dei propri risparmi anche a causa della situazione politica. Le novità del catalogo Marevero Club Estate 2013: Swiss Inn Abu Dabbab a Marsa Alam, struttura molto conosciuta dalla clientela italiana; Club Skanes Serail a Monastir; Fergus Style Suites di Cala Blanca a Maiorca; Riverside Garden Resort a Cipro. Questi ultimi prodotti si collocano al di fuori dei “canoni classici” delle destinazioni per la clientela italiana».
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iflettori puntati sui servizi e due new entry per la stagione 2013 di Settemari, che vede «Spagna e Grecia restare tra le destinazioni più richieste dagli italiani - dichiara Federico Gallo, direttore prodotto -, così come il mar Rosso, che registra un andamento molto soddisfacente. In particolare Marsa Alam, con i tre SettemariClub Floriana
Lagoon, dove stiamo confermando mille 300 presenze a settimana già in questo periodo. Sulla Tunisia oggi il trend è buono, in forte aumento rispetto al 2012. I chiari segnali di ripresa fanno sperare in una stagione positiva. Intanto, in tutti i SettemariClub, abbiamo puntato sull’implementazione di servizi orientati al gusto italiano come il programma di animazione, con il miniclub “Pirati dei Settemari” dedicato ai bambini e il teen club “Seventeen” per gli adolescenti, la presenza di un cuoco italiano e la guest relation residente nel club». A Sharm, la novità 2013 è il Sea Group Sharm Resort.
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er Futura Vacanze l’andamento delle prenotazioni «è in linea con quello del 2012 - dice Angela Saran, direttore operativo del to -. Ottimi risultati ha avuto la formula Bingo appena conclusa, che ha generato un incremento del 50% rispetto all’anno scorso. Novità significativa per il 2013, che segna il nuovo corso da villaggista dell’azienda, è la categoria di prodotto FV Village, strutture in esclusiva e personalizzate quanto ad aree e servizi. Per il 2013 sono 5: Marina Seada Beach Village (dove la promozione nave prevede un prezzo da 99 euro a/r per famiglia) a Budoni; Nyce Club Sunbeach Resort a Golfo di Squillace, in Calabria; Villaggio Club Torre Rinalda a Torre Rinalda, in Puglia; Barone di Mare Beach Resort a Torre dell’Orso, in Puglia; Villaggio Club Copacabana a Casalvelino, in Campania. Altra novità, l’acquisizione dell’ex Club Med di Otranto, proposto ora come FV Special Le Cale d’Otranto Beach Resort. Parlando invece di promozioni, una novità sono le “Settimane speciali” con sconti fino al 50%, in una delle 24 strutture aderenti all’iniziativa. L’offerta consente anche ai singoli – minimo 2 persone a camera - di accedere a eccezionali tariffe gruppo ed è valida per soggiorni di 7 notti. Nuova per l’estate 2013 anche la formula Roulette.
Prodotto di punta « L a s t o r i c a e c o n s o l idata Salerno-Messina. Cresce in maniera esponenziale la linea Civitavecchia Palermo (Termini Imerese ) o p e r a t a i n c o l l a b o r azione con Gnv».
L’operatore Telefono booking: 090 3718511
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «In sostanziale equilibrio rispetto al 2012 - spiega Claudio Di Mare, sales & marketing manager passenger department di Caronte & Tourist - ma innegabili sono le preoccupazioni considerato il lungo periodo di austerity che ci accompagna. Le prenotazioni estive per le rotte con destinazione Sicilia, normalmente partono con un leggero ritardo rispetto ad altre destinazioni come la Sardegna» La novità di prodotto? «Dopo aver presentato al mercato la novità della linea Civitavecchia-Palermo
Adv
Al centro dell’attività
30%
Sconto massimo su offerte estive
Il plus «Alta qualità dei servizi; navi nuove e veloci; tariffe molto contenute e competitive tutto l’anno anche in estate; collegamenti notturni e diurni tutto l’anno. Risparmio, rapidità e relax.
(T. Imerese) operata in collaborazione con Gnv che si è aggiunta alla consolidata linea Salerno-Messina, gli obiettivi commerciali della compagnia puntano al rafforzamento dell’alleanza con le adv, pilastro fondamentale dell’intermediazione. Caronte & Tourist, a sostegno della centralità del ruolo dell’adv (ricordiamo gli accordi con i principali network), non solo conferma il programma commissionale, ma incentiva i partneragenti con nuove overcommission, calibrate su fatturati anche minimi. Al consumer offriamo l’“Early Price”, sistema tariffario dinamico che proporrà sempre la tariffa più bassa disponibile, acquistabile anche in adv. Inoltre, tutte le nuove iniziative di pricing saranno sempre accessibili al trade una settimana prima che al consumer, oltre a tutte le offerte per l’estate con sconti fino al 30%».
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e vendite sono «in deciso incremento rispetto alla stessa data dello scorso anno - dichiara Isabella Candelori, direttore vendite di InViaggi ; ciò ci permette di essere moderatamente ottimisti, grazie anche alle promozioni messe in atto, dapprima con InSaldo e oggi con InRelax. Il nostro obiettivo è fissato a un +13-15% rispetto al consuntivo 2012. Diverse le novità di prodotto per l’estate 2013, con due nuovi Orange Club: su Rodi il Miraluna Kiotari Bay 4 stelle; su Marsa Alam il Laguna Beach Nakary di nuova gestione ed esclusiva InViaggi per il mercato italiano.Vanno invece ad ampliare la programmazione Apple il Minoa Palace, 4 stelle di Creta e il Venezia, 3 stelle di Karpathos. Poi, gli appartamenti C’an Miguel Martì di Formentera, il Sol Milanos PInguinos, 3 stelle di Minorca e l’Elba Sara Beach & Golf Resort, 4 stelle di Fuerteventura».
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ar Rosso in pole position e positivo riscontro anche dalle Baleari: per Swan Tour questo avvio di stagione presenta numeri sicuramente positivi, «trainati dalle strutture di Marsa Alam, che registrano un ottimo andamento in maggio e giugno - conferma il responsabile commerciale Italia, Elisabetta Pavanello -. Bene anche i nostri villaggi a Marsa Matrouh ed El Alamein, che dopo una partenza più lenta in aprile e metà maggio, adesso stanno ottenendo buon successo. E, a sorpresa, si muovono bene anche le Baleari, con prenotazioni per il mese di giugno in crescita rispetto al corrispondente periodo del 2012». Fra le novità estive, «sicuramente il Ghazala Regency Resort e Spa Swan Club di El Alamein. Ma anche il Barbarroja di Formentera, che da quando è diventato uno Swan Enjoy sta riscuotendo grande successo grazie alla formula Plus, che prevede mezza pensione, motorino compreso e altre facilities». Infine, la Pavanello sottolinea l’ottimo riscontro ottenuto dalla formula Swanyland, ideata ad hoc per soddisfare le esigenze dei più piccoli.
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