PLAN DE NEGOCIO
Casual Luxury
No es marca para feos
Propuesta de valor A&F no vende solo ropa, vende un estilo de vida aspiracional. La marca se asocia a: Juventud, belleza física, popularidad y exclusividad El producto funciona como un símbolo de pertenencia social: usar la marca significa “encajar” en un ideal estético concreto
Venta directa de ropa y accesorios a través de: Tiendas físicas propias (principal canal) Alta rentabilidad por metro cuadrado en tiendas. Precios medios-altos para reforzar el posicionamiento aspiracional. Resistencia inicial a descuentos para no dañar la imagen de marca
Lineal, vertical
Tipo de Organigrama
Modelo de ingresos
Estrategia comercial Experiencia en tienda como eje central del negocio: Música alta, iluminación controlada, fragancia exclusiva y empleados-modelo como parte del producto Las tiendas funcionan como un espacio escénico, no solo comercial. La experiencia genera deseo, curiosidad y estatus social
Estructura del negocio Operación basada en: Tiendas insignia en ciudades clave y expansión internacional estratégica Segmentación por marcas: Abercrombie & Fitch, Abercrombie Kids, Hollister y Gilly Hicks Cada marca apunta a un nicho específico, pero comparte el mismo ADN aspiracional
El plan de negocio se basa en convertir la experiencia de compra y la exclusividad estética en su principal motor de valor, apostando por un público muy definido y una identidad de marca fuerte, aunque socialmente controvertida.
Elaborado por Rubí Ramírez Hernández A partir del articulo “Abercrombie & Fitch” De IESE por los autores Verónica Arribas e Isabel García file:///C:/Users/Ramhe/Downloads/2.%20A&F%20no%20es%20marca%20para%20feos%20(1).pdf