Autora: Rosneily Maurera
Noviembre, 2024
EL MARKETING
CONOCE LAS 4P´S DEL MARKETING Y SUS APLICACIONES A LOS NEGOCIOS
I R
-DIRECTORA DE LA REVISTA
ROSNEILY MAURERA
-PUBLICISTA
ROSNEILY MAURERA
-DISEÑO
ROSNEILY MAURERA
-AUTORA:
ROSNEILY MAURERA
-TUTOR:
ECON. DARÍO MALDONADO
EL MARKETING
¿SABES QUÉ ES?
La mercadotecnia es la traducción que se le da, en español, al conocido término en inglés de Marketing. Es también conocida como mercadeo o mercadología en algunos otros usos del lenguaje hispano y en sus diferentes contextos y regiones.
La mercadotecnia, se define como la serie de actividades al interior de un conjunto de procesos en los que se identifican necesidades y deseos constantes de un público que se determina según factores como la edad, el sexo, el entorno socio-económico, las características psicológicas, las costumbres culturales, entre otros. Con el objetivo de dar satisfacción de la forma más adecuada, beneficiando tanto al público como a una empresa o marca.
Beneficios de la Mercadotecnia
Genera oportunidades de negocio
Satisface las necesidades del consumidor
Promueve avances
tecnológicos e innovaciones
Transmite valores, ideas y propósitos
Aumenta la visibilidad de las empresas
Conecta mercados y consumidores
Según Autores
...
mercadotecnia es todo y todo es mercadotecnia. Todo lo que usted hace para promover su negocio, desde que se concibe el satisfactor hasta que los consumidores lo compran de manera regular es mercadotecnia."
Laura Fischer.
" ... la mercadotecnia es la actividad o grupo de entidades y procedimientos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad en general."
American Marketing Association.
" ... un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes..."
Philip Kotler
"La mercadotecnia es el conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda."
LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA O MARKETING
La mezcla de mercadotecnia, también llamadas las 4p’s del marketing o Marketing Mix, representan los cuatro pilares básicos de cualquier estrategia de marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Cuando las 4 están en equilibrio, tienden a influir y a conquistar al público.
El marketing mix es parte del sistema que dirige hacia el norte a una compañía, ya que ayuda a definir, no solo cómo vender más, sino las maneras de ser más efectivo en la conquista y mantenimiento de esa clientela.
Ejemplo:
¿Por qué es importante?
La mezcla de marketing permite a las empresas:
Adaptarse al mercado: Cada producto y público es diferente, por lo que la mezcla debe ajustarse.
Alcanzar objetivos: Ya sea aumentar ventas, mejorar la imagen de marca o fidelizar clientes.
Diferenciarse de la competencia: Una mezcla de marketing única puede destacar un producto. .
Imagina que quieres lanzar una nueva marca de café. Tu mezcla de marketing podría ser:
Producto: Café orgánico de comercio justo, en granos y molido. Precio: Un poco más alto que la competencia, pero justificado por la calidad.
Plaza: Cafeterías especializadas y tiendas gourmet. Promoción: Redes sociales, degustaciones en eventos y colaboraciones con influencers
1P. PRODUCTO
El producto es el elemento principal de cualquier campaña de marketing, de una forma u otra, todas las acciones de marketing giran alrededor de este. Hablamos de marketing de producto, porque el producto es el actor principal de las cuatro p del marketing y, por defecto, de nuestras acciones.
El producto es un concepto muy amplio, puesto que abarca todo aquello que se coloca en un mercado para su adquisición y que, de alguna forma, puede llegar a satisfacer una necesidad o un deseo del consumidor. Por otro lado, el producto no tiene por qué ser algo tangible, puesto que también engloba ideas y valores.
¿Sabiaqué?
Una de las estrategias de marketing de producto más famosas, basada justamente en la p de Producto, fue la aparición del primer iPhone en el año 2007.
La compañía de Steve Jobs revolucionó la industria de la telefonía móvil con la aparición del primer dispositivo de pantalla táctil, algo que la revista Time nombró como “el invento del año” y que redefinió la concepción de los teléfonos móviles y nuestra forma de comunicación.
2P. PRECIO
El precio es la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para tener acceso al producto o servicio.
Sin embargo, ante la fijación del precio adecuado nos encontramos uno de los retos más complicados del marketing de producto y de las cuatro p del marketing.
Para fijar un precio óptimo para nuestro producto es necesario, entre otras acciones:
Realizar estudios sobre cuánto están dispuestos a pagar los consumidores.
Estudiar comparativamente los precios fijados por la competencia para productos iguales o similares.
Calcular muy bien los beneficios netos que vamos a obtener con cada precio.
Este pilar indicará el futuro de tu empresa, ya que es a partir de la circulación del dinero que será posible pagar funcionarios, proveedores, realizar inversiones y sacar tu merecido lucro.
Algunas preguntas deben ser respondidas:
¿Cuál es el valor de tu producto o servicio para el comprador?
¿Cuál es el rango de precio para los productos y servicios en cada área de distribución?
¿Cuál es el comportamiento del cliente en relación al precio?
¿Cuánto está dispuesto a pagar por lo que ofreces?
¿Cuál es el límite de precio?
¿Cómo se compara tu precio con el de la competencia?
3P. PLAZA
Es el proceso mediante el cual el producto o servicio llega hasta nuestro cliente. Es una cuestión fundamental que va a influir notablemente en nuestro margen de ganancia y en la satisfacción del consumidor.
Las preguntas para que definas de la mejor forma posible la plaza, son: ¿Dónde suele tu público buscar tus productos y servicios?
En el caso de los establecimientos físicos (punto de venta), ¿cuáles son los tipos específicos?
En el caso de los establecimientos virtuales y online, ¿cuáles son los tipos, catálogo, redes sociales?
¿Cómo tu empresa puede ingresar a los mejores y más efectivos canales de distribución?
Estas respuestas, junto al estudio de otros pilares, te ayudarán a definir dónde y cómo tu empresa debe ser accesible a los consumidores.
Algunas veces pensamos que esta parte es menos complicada, principalmente por la facilidad de montar una tienda virtual.
4P. PROMOCIÓN
La promoción es la última variable del marketing mix y de las 4 ps del marketing, y en ella se incluyen todos aquellos medios, canales de distribución y técnicas que van a dar a conocer nuestro producto.
La promoción tiene el sentido de promover tu marca y soluciones, hacer que el mensaje de marketing de tu marca llegue a los oídos correctos. Transformar tu empresa, de desconocida, en posible solución a las necesidades y deseos de un cliente.
En la actualidad, a los medios tradicionales, como pueden ser vallas publicitarias o anuncios en radio o televisión.
En cualquier caso, es preciso valorar todas las posibilidades y, finalmente, seleccionar cuál es la mejor forma (normalmente se trata de una combinación de varias) de llegar a nuestro público objetivo, estudiando aspectos como: edad, población, sexo, necesidades y hábitos. Es un paso importante
ENTRETENIMIENTO
SOPA DE LETRAS
MERCADO LOGO
INTRODUCCIÓN PRECIO
CRECIMIENTO DISTRIBUCIÓN
