D E A L U D O JO M
¿QUÉ ES ALTA COSTURA VS PRÊTÀ-PORTER? Hecho a medida, insumos de alta calidad, precios altos vs producción en serie “lista para llevar”.
ANALISIS PLAN DE NEGOCIO
CADEDENA DE VALOR Insumos
→ Hilos → Telas → Textiles → Ropa → Tiendas → Consumidor
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Donde: Proveedores crean las fibras Hilanderos hacen los hilos Fábricas producen las telas Fabricantes confeccionan la ropa Minoristas venden al público
CLASIFICAIÓN DE DISEÑADORES Los diseñadores se clasifican por lo que producen: Abrigos • Vestidos • Ropa deportiva • Ropa de noche • Novias y damas • Blusas • Maternidad • Uniformes • Ropa de playa • Lencería • Suéteres y tejidos
🔝 🌉 ⭐ 🧢 💸 MERCADO DE LUJO
Diseñador
Armani, Versace, Calvin Klein
Puente
DKNY, Anne Klein II
Superior
Liz Claiborne
Moderada
Levi’s
Bajo presupuesto
Wrangler, Gitano
Tamaño del mercado En 2010 el mercado mundial de lujo alcanzó €173 mil millones con crecimiento estimado del 10% para 2011. ¿Qué se vende más? Ropa ~40% del mercado Fragancias y cosméticos ~18% Relojes y joyería ~16–18% Accesorios ~11–12% Hogar y otros ~10%
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¿Dónde se consume más lujo? Europa 36–37% América 30% Japón 10% Asia–Pacífico 17–19% Resto del mundo 5%
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Países y ciudades clave Líder mundial: Estados Unidos Seguido por: Japón Capitales de la moda: París • Milán • Nueva York • Londres • Moscú
Precio alto Calidad Estética Rareza Simbolismo Carácter extraordinario
LAS MARCAS DE LUJO HOY ¿Qué define a una marca de lujo?
Las marcas invierten entre 5% y 15% de sus ventas en publicidad. Puede llegar hasta 25% con: Eventos • Relaciones públicas • Patrocinios • Comunicación de marca Marcas destacadas MarcaPaísValor de marca Louis Vuitton Francia -$23.1 mil M Gucci Italia - $8.7 mil M Hermès Francia - $5.3 mil M Cartier Francia - $4.7 mil M Tiffany & Co. USA - $4.4 mil M Armani Italia - $3.7 mil M Burberry UK - $3.7 mil M
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EL COMERCIO DE LUJO
💻 E-Commerce de Lujo
En 2011, solo 3% de las compras de lujo se realizaron en línea, pero el canal crece a un ritmo de 25% anual. Evolución de ventas online (€ billones): 2008: 3 2009: 3.6 2010: 4.5 2011: 5.6
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🛍️ ¿Por qué crece el lujo online?
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Redes sociales y marketing digital Mayor contacto del consumidor con el mundo digital Consumidor clave: mujeres 18–24 años, activas, influyentes y receptivas a la publicidad
🧠 Soluciones de las marcas
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🚧 Principales barreras
69%: no poder probar la prenda 53%: no poder evaluar la calidad del material
🧩 Modelos de venta online
Catálogos amplios y personalización Plataformas multi-marca (Farfetch, Net-a-Porter, Imágenes 360°, videos, maniquíes digitales etc.) Reseñas y recomendaciones sociales Tiendas online propias de las marcas Estrategia multicanal (comprar online, devolver en tienda) ELABORADO POR ALDO NOÉ ROMANO JIMÉNEZ A PARTIR DEL ARTÍCULO :LA INDUSTRIA DE MODA DE LUJO POR Carlos Guillermo Sequeira Y Ximena García-Rada https://classroom.google.com/c/NzkzMDM4MTY0MjUw/a/ODM5MzQ1OTMxMzgx/deta ils