La inversión extranjera en RD profesa una robusta ambición anclada en una inquebrantable fe en el país. 122 y el almacenamiento de productos, haciéndolo más rápido, efectivo y rentable.
CONFIANZA
The Power Issue
ENTREVISTA EXCLUSIVA
Banesco, inversión que pisa fuerte
La inversión extranjera en RD 2.0 profesa una robusta ambición anclada en una inquebrantable fe en el país.
COVER STORY
JUAN CARLOS ESCOTET PRESIDENTE BANESCO
que la entidad se estableció en el país hace 14 años, motivada por la estabilidad económica y democrática, así como por el respeto a la inversión extranjera.
Juan Carlos Escotet Rodríguez, presidente de Banesco Internacional y ABANCA, señaló
FOTOGRAFÍA REVISTA MERCADO
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JJuan Carlos Escotet, presidente de Banesco Internacional y ABANCA, representa la nueva generación de inversionistas extranjeros que, como muchos otros, desde los años 60, han apostado por la República Dominicana como tierra fértil para el desarrollo financiero. Con más de 14 años de presencia en el país, Banesco ha consolidado su operación con una visión de largo plazo, enfocada en la transformación digital, la inclusión financiera y el crecimiento sostenible. Escotet ha destacado públicamente la estabilidad macroeconómica y el clima de negocios
dominicano como factores clave para redoblar su apuesta en el mercado local. Esta confianza se inscribe en una tradición de empresarios internacionales que han encontrado en estas costas no solo hospitalidad, sino también retornos sólidos y sostenidos. La República Dominicana, con reglas claras y resiliencia institucional, sigue atrayendo capitales que creen en su potencial. Escotet no solo invierte: reafirma la fe histórica en una nación que no defrauda.
Empezar desde cero
Quien comenzó trabajando como mensajero de un banco para pagarse sus estudios de Economía hoy es el presidente-fundador de Banesco Internacional y ABANCA, organización financiera con una presencia global que abarca Europa, Latinoamérica y Estados Unidos (EE. UU.).
Desde su llegada, Banesco ha desarrollado una operación bancaria desde cero, enfocada en banca minorista, pymes y empresas, con tasas de rendimiento superiores al 5 %, reflejo de la confianza en el entorno local. Durante más de una década, la entidad ha demostrado una fe constante en su operación dominicana, reinvirtiendo en talento, tecnología y expansión. Esta convicción se reafir-
ma con la reciente capitalización de 30 millones de dólares y el nombramiento de Juan Carlos Carneiro como nuevo CEO, con el objetivo de acelerar el crecimiento y ampliar la escala de negocio.
Recuerdo que usted fue nuestra portada en 2011 cuando Banesco llegó a Santo Domingo. Han pasado catorce años. ¿Esperaban crecer más?
Escotet: Nuestras decisiones siempre buscan una adecuada rentabilidad del capital. Cuando decidimos venir a República Dominicana, lo hicimos entre varias alternativas y apostamos por este país convencidos de su potencial. Ya tenía un desempeño macroeconómico sólido, y no nos ha defraudado. El comportamiento económico ha sido ejemplar.
¿Qué indicadores destacan?
Escotet: Tasas de rendimiento promedio superiores al 5 % en los últimos quince años. Pocos países pueden mostrar eso. Además, hay crecimiento sostenido, control de inflación, estabilidad cambiaria y política. Todo eso genera confianza para invertir.
¿Cómo fue el inicio de operaciones?
Escotet: Comenzamos
desde cero, solicitando una licencia bancaria, ya que no había opciones de adquirir bancos. Sabíamos que sería más exigente, pero es algo que nuestra organización sabe hacer bien. Apostamos por el crecimiento orgánico, confiando en nuestro conocimiento del mercado, y los resultados han sido razonables.
¿Están satisfechos con el crecimiento?
Escotet: No del todo. Creemos que es momento de dar nuevos pasos para lograr mayor escala. Aunque no lo es todo, tener volumen ayuda a defender márgenes y mejorar retornos. Por eso hemos planteado una nueva estrategia.
¿Qué implica esa nueva estrategia?
Escotet: Hemos incrementado nuestro capital con una reciente ampliación de 30 millones de dólares para respaldar ese modelo. Estamos satisfechos, pero venimos por más. Queremos mejorar nuestra posición en el ranking bancario dominicano y estamos convencidos de que los cambios nos permitirán lograrlo.
Presentó a un nuevo CEO, ¿puede hablarnos de él?
Escotet: Juan Carlos
El banco ya estaba bien capitalizado, pero para los nuevos objetivos era necesario reforzar esa base... treinta millones es una apuesta significativa para tener las palancas necesarias”.
Carneiro es uno de nuestros mejores talentos. Tiene más de 30 años de experiencia en banca, especialmente en banca minorista, pymes y empresas. Conoce profundamente el negocio. Fue gestor en nuestra operación en España y ahora ha aceptado liderar en República Dominicana. Ya está tomando control de la operación y confiamos en que logrará los objetivos estratégicos.
¿Podemos decir que hay un punto de quiebre en su apuesta por República Dominicana?
Escotet: Sí, claramente. Primero, mi presencia aquí. Segundo, el nombramiento del nuevo CEO. Y tercero, la capitalización de 30 millones de dólares. Es una triple apuesta. Además, hemos fijado una meta ambiciosa: estar entre los cinco primeros bancos del país en cinco años.
¿Qué importancia tiene esta visita?
Escotet: Vengo con frecuencia. RD tiene una relevancia estratégica para nosotros. Esta vez, acompañamos al nuevo presidente ejecutivo en sus primeros días. El banco ya estaba bien capitalizado, pero para los nuevos objetivos era necesario reforzar esa base. Treinta millones es una apuesta significativa para tener las palancas necesarias.
¿Es realista la meta de estar entre los cinco primeros?
Escotet: Absolutamente. Somos una organización presente en 14 países, con más de 111 mil millones de
El poder de la inversión extranjera | Banesco, inversión
dólares en activos, 158 mil millones en volumen de negocio y casi 8 millones de clientes. Podemos acompañar a empresarios dominicanos en comercio internacional, donde hay geografías complementarias como España y República Dominicana, especialmente en turismo. Hay muchas empresas españolas aquí y empresarios dominicanos con intereses en España. Esa complementariedad nos da ventaja.
¿Cree que pueden competir seriamente por esas posiciones?
Escotet: Sí. Nuestra presencia internacional, el expertise bancario y las herramientas que manejamos nos permiten pensar que es un objetivo alcanzable. El ecosistema es favorable y nuestras capacidades están alineadas con los intereses de los empresarios dominicanos.
Más allá de República Dominicana, como banquero con experiencia internacional, ¿qué le importa más: el ROE o el ROI?
Escotet: Pensamos siempre en el largo plazo. El ROE es nuestra garantía de sostenibilidad. Pero también tomamos decisiones de inversión que requieren evaluar el ROI. Por ejemplo, cuando consideramos crecimiento inorgánico, lo primero que analizamos es el ROI: cuánto invertimos y qué retorno esperamos. Ese retorno alimenta el ROE y lo hace más sostenible. Ambos son importantes, pero el ROE guía nuestra visión estratégica.
De manera que la vocación de largo plazo siempre lo lleva a apuntar al ROE, pero también hay decisiones de mejora de capacidades y adquisición de nuevas oportunidades. ¿Es parte de su forma de gestión?
Escotet: Exactamente. Somos una organización que ha llevado adelante muchas adquisiciones. En España, por ejemplo, en los últimos diez años hemos hecho diez adquisiciones, casi una por año. Cuando se hacen este tipo de apuestas, el primer análisis es el ROE, que termina fortaleciendo y robusteciendo el ROI.
Impresionante el crecimiento en España. ¿Esperaba crecer tanto en tan poco tiempo? Hoy son la séptima entidad financiera en España y también la séptima en Portugal.
Escotet: Desde el primer momento tuvimos una
visión de largo plazo. Como decimos, no hay prisa pero tampoco pausa. En este negocio la escala es importante, aunque no nos obsesiona. Lo esencial es el modelo de negocio, la gobernanza y las oportunidades del mercado. En España, con tipos de interés negativos y tasas nominales cercanas a cero, hubo una reestructuración del sistema bancario tras la crisis del ladrillo. Surgieron oportunidades con bancos solventes pero poco rentables, que eran atractivos desde el punto de vista de inversión.
¿Cómo complementaron su plataforma?
Escotet: Nuestra plataforma nació en Galicia, con la integración de las cajas gallegas. Desde el inicio teníamos claro que queríamos ser un banco de vocación ibérica. Empezamos por la cornisa cantábrica y fuimos bajando. Ya éramos líderes en el noroeste español, y esa posición nos permitió consolidar la apuesta de ser un banco ibérico. Y cuando hablamos de Iberia, no se puede dejar fuera a Portugal. La complementariedad entre el noroeste español y Portugal es magnífica.
¿Qué cifras manejan actualmente?
Escotet: Entre España y Portugal tenemos casi mil oficinas, más de tres millones de clientes y rentabilidades de ROE de doble dígito. Ha sido una apuesta que nos ha retribuido, especialmente ahora que la curva de tipos se ha normalizado y las tasas
El Banco múltiple Banesco, inició sus operaciones en el país, con una inversión de US$25 millones, con una oficina principal en la avenida Abraham Lincoln y una sucursal en el centro comercial Blue Mall.
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reales son positivas. Todo ese esfuerzo de adquisición se ha materializado y nos ha permitido ser uno de los bancos con mayor rentabilidad en la península ibérica.
Diez adquisiciones no son poca cosa. ¿Está más cerca de seguir comprando o de vender?
Escotet: Soy un buen comprador y un pésimo vendedor. Estoy educando a mis nietos para que sigan esa misma conducta. Afortunadamente, mis hijos han hecho una gran labor con ellos. Ya estamos en la tercera generación, tengo nietos a punto de graduarse. Sus pasantías, como las de sus padres, son en la organización. Ojalá sigan la saga bancaria. Y si no lo hicieran, creo que los hemos educado para ser buenos accionistas. Nunca nos hemos planteado vender. Al contrario, siempre hemos apostado por crecer.
¿Ese modelo se ha replicado en la región?
Escotet: Sí. Hemos combinado crecimiento orgánico e inorgánico. En la región hemos hecho más de 20 integraciones, lo que nos ha permitido lograr liderazgo en varias geografías. Probablemente sigamos comprando, aunque no es una obsesión. Nuestra única obsesión es la rentabilidad sostenible. El modelo debe ser solvente y rentable. Afortunadamente, reinvertimos recurrentemente nuestros dividendos, lo que nos permite seguir creciendo. El modelo ha demostrado ser ganador, casi 40 años después.
¿Y en República Dominicana? ¿Es difícil comprar?
Escotet: Es un mercado distinto. Tiene un sistema bancario sólido y solvente. Las rentabilidades son buenas, y cuando eso ocurre, los accionistas no se animan a vender. Pero no descarto que surja alguna oportunidad. La consolidación sería positiva, daría más equilibrio entre los cinco primeros bancos. Tener tamaños más parecidos es bueno para el mercado, para el consumidor y para la salud del sistema en el tiempo.
¿Si alguien lo llama, contesta el teléfono?
Escotet: Siempre contesto el teléfono cuando hay oportunidades. No siempre diremos que sí, pero si se presentan, las analizaremos. Hay buenos bancos y un sistema bancario sólido.
¿Le preocupa la incertidumbre global?
Escotet: Es un tema. Yo bromeo diciendo que cuando la incertidumbre y la volatilidad tocan la puerta, el capital sale por la ventana. Los inversionistas queremos certidumbre y baja volatilidad. Pero en ese entorno también hay oportunidades. Los empresarios ya estamos acostumbrados. La palabra que más he escuchado en mis más de 40 años como banquero es crisis. Y quienes le han perdido el miedo a esa palabra siguen invirtiendo y apostando, lo que explica por qué las cosas han ido bien.
¿Cómo ve la incertidumbre actual?
Escotet: Es distinta. La llegada del señor Trump
Juan Carlos Carneiro
Presidente ejecutivo Banesco Banco Múltiple en República Dominicana
Aporta más de 25 años de experiencia en el ámbito financiero, habiendo desempeñado roles de liderazgo dentro de ABANCA, con una destacada trayectoria en Europa. Su gestión se enfocará en ofrecer soluciones financieras innovadoras.
Carlos Alberto Escotet
Presidente del Consejo de Administración de Banesco Banco Múltiple en RD
Animado por la pasión familiar de convertir sueños en empresas, se formó en la universidad de Babson (Massachusetts, EE. UU.). Fue nombrado en 2014 presidente ejecutivo de Banesco Panamá, tras haber ocupado distintas vicepresidencias de negocios en Banesco.
a la presidencia cambió muchas cosas en los mercados. No creo que sea lo mejor. El mundo moderno necesita certidumbre. Sin embargo, soy optimista, especialmente en el caso de República Dominicana. Su cercanía con Estados Unidos, su balanza comercial y la afinidad cultural hacen que esté en la lista de los países preferidos. Los mercados lo perciben así. Por eso creemos que este ambiente puede ser una gran oportunidad para RD.
¿El valor de una experiencia de más de 40 años es no ponerse nervioso cuando escucha la palabra crisis?
Escotet: Con los años y las canas, todo se ve con más normalidad. Es un momento de oportunidad. Hay que tener paciencia para que las aguas se calmen y seguir cumpliendo la hoja de ruta. Tener claros los objetivos, planificar estratégicamente y ejecutar bien es lo que ha dado resultados a lo largo de los años.
Y para cerrar, a sus 65 años, ¿con qué sueña?
Escotet: Mi mayor sueño es que la tercera generación sea mejor accionista que yo, que lo hagan mejor y sigan apostando por el crecimiento. Lo importante es que la empresa siga trascendiendo como lo ha hecho en estas cuatro décadas. Estoy convencido de que ese sueño se hará realidad. Cuando hay buena educación, los sueños se cumplen.
Un poder con influencia trasatlántica
“Ya estamos en camino de los 15 años desde que abrimos el banco en RD”.
ABANCA, EUROPA •
• ESTADOS UNIDOS
REP. DOMINICANA •
PANAMÁ •
• PUERTO RICO
• CURAÇAO
• VENEZUELA
Aunque Banesco solo tiene oficinas en 6 países, el grupo financiero tiene presencia en 14 países
VOLUMEN DE NEGOCIO (GLOBAL):
157,982
CIFRAS EN MILLONES
111,150 8,755
7,600,000
AL 30 DE JUNIO 2025 15.7% 897 1.2%+13,000 ROE SUCURSALES