INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
El gran empresario del azúcar y su familia nos presentan las claves de su éxito y los próximos planes del gran imperio que han levantado junto a sus socios dominicanos
La Asociación Cibao de Ahorros y Préstamos, con 55 años de liderazgo financiero basado en la confianza. Desempeño marcado por la solvencia
disfruta de una dulce etapa en el podio del consorcio azucarero que lidera, junto a su hermano Pepe, desde Estados Unidos y República Dominicana. Cumple 80 años en su tierra de adopción, con grandes planes que ahora quedan en manos de la tercera generación familiar.
Por Helena Saenz Fotos David Pou
“NADIE SABE LO QUE VA A PASAR en el futuro, lo importante es estar preparado”. Alfonso (Alfy) Fanjul pronuncia estas palabras a sus 80 años recién cumplidos, manejando con destreza una tablet de última generación y la templanza del gran empresario que llega al culmen de su liderazgo empresarial con la satisfacción de haber catapultado a la cima de los negocios el grupo empresarial que dirige, junto a su familia y socios, y que ya constituye todo un imperio, no solo en la industria azucarera.
Su mirada, vibrante, y fervientemente alerta de todo lo que le rodea, delata una historia personal agridulce, sellada con el triunfo de una familia cultivada en firmes lazos, que no solo resurgió de sus cenizas, sino que protagonizó un éxito sin parangón desde el exilio de la tierra que le vio nacer.
De aquellos escombros, los hermanos Fanjul, desde la maestra dirección de su progenitor, construyeron desde Florida, Estados Unidos, la gran corporación que sostienen en la actualidad, para, más tarde, desembarcar su regreso triunfal al Caribe con la confianza ahora de un relevo progresivo cimentado en bases muy sólidas de la mano de la tercera generación familiar.
Los recuerdos que ahora enmarcan la intensa vida del gran empresario Alfonso Fanjul navegan en su mente, entre los grandes episodios que han marcado su trayectoria personal y profesional, y las personas que han pasado por su vida. Sin embargo, entre los grandes presidentes, empresarios, e incluso monarcas que forman parte de su selecto círculo de amistades cercanas, hay dos perfiles que sobresalen por encima de todas ellas. Su gran maestro y guía, su padre; y su hermano Pepe son las figuras indisolubles de la historia del rey del azúcar.
Para tener liderazgo o poder debes asentar la responsabilidad que va con ella, y para tener legitimidad es neesario respeto, moral, virtud y honradez”.
El relato de esta familia empezó en aquella Cuba no tan lejana de Fidel Castro con un ya popular episodio, quasi cinematográfico, que cuenta que tras la caída del dictador Fulgencio Batista, un guerrillero desplegó en la vivienda familiar de los Fanjul un mapa con las extensas propiedades de estos, ante la exclamación: “Todo esto ahora es nuestro. ¡Todo!”. Alfy Fanjul lo corrobora con la misma desazón, 58 años después: “Lo perdimos todo”.
de ascendencia española, natural de la región de Asturias, y germinada dentro de la exclusiva aristocracia de La Habana, abandonó Cuba tras siglo y medio, rumbo a Estados Unidos, donde tuvo que empezar de cero. Literalmente. No les quedaba nada, salvo la disciplina espartana por el trabajo y una tradición centenaria forjada en el mercado del azúcar y los bienes raíces. Dirigidos por el patriarca de los Fanjul, Alfonso Fanjul Sr., empezaron de cero en lo que mejor sabían hacer. Contactaron con agricultores locales, compraron pequeñas centrales en Luisiana, extensiones de tierra para cultivar caña de azúcar, levantaron fábricas en lugares inhóspitos del sur de EE. UU... En definitiva, “una perfecta locura, que salió bien”, como explicó don Alfy durante la entrevista exclusiva con revista Mercado. Finalmente, su sede la instalaron en Florida, un Estado próximo a Cuba y bendecido por el clima caribeño, donde fundaron en 1960 Florida Crystals, con base en Palm Beach: la primera piedra de la gran corporación que representa hoy Fanjul Corporation
“El primer año, en 1961, nos fue muy bien, ganamos US$1 millón. El año siguiente vino una helada y sobrevivimos de milagro. Seguimos ahí poquito a poco, día a día, hasta que fuimos creciendo alquilando y comprando tierras, haciendo negocio, y llegar a donde estamos hoy en día”, recuerda este empresario.
El grupo familiar prosperó de esta forma a ritmo vertiginoso y permitió, no solo recuperarse de las pérdidas de aquel capítulo negro para la familia en Cuba, sino disparar su fortuna y, con ella, su poder en el competitivo mercado azucarero internacional; primero, desde Estados Unidos, luego a República Dominicana, y más recientemente en Belice, México, Canadá y Europa (Ita-
tenemos un buen plan encaminado, en el que nos mantenemos activos, pero traspasando la responsabilidad a la nueva generación
lia, Alemania, Inglaterra y Portugal), operando en un total de sesenta países en todo el mundo.
Con el fallecimiento de su padre en 1980, los hermanos Fanjul, Alfy y Pepe, tomaron las riendas del negocio. Su primera aventura internacional fue precisamente en República Dominicana en 1984, con la compra de Central Romana Corporation, en lo que representó “el retorno de los Fanjul al Caribe”.
Resulta paradójico que don Alfy tuviera sus reticiencias en invertir en tierra dominicana, teniendo en cuenta la grandeza que hoy representa esta corporación y el desarrollo sin precedentes que ha liderado en esta región del país, con una nómina de 30,000 empleados.
El interés inicial de la familia estaba en unas plantaciones azucareras que tenía la Gulf & Western en Florida y República Dominicana, pero la condición de este conglomerado ya extinto era incluir en el contrato de compra de Central Romana. Entonces, se trataba de una inversión que no vaticinaba grandes éxitos, teniendo en cuenta las dificultades del mercado en la década de los 80 y las malas relaciones que arrastraba esta compañía estadounidense con el gobierno dominicano, pero ni las dificultades ni los asuntos públicos fueron nunca un obstáculo para los Fanjul.
A pesar de sus reparos iniciales, el retorno a tierras caribeñas de la familia, de la mano del comité ejecutivo encabezado por Eduardo Martínez-Lima, Ramón (Papo) Menéndez García y Carlos Morales Troncoso†, fue desde luego lucrativo, como muestran los elocuentes resultados. Hoy, Central Romana Corporation se ha convertido en la principal corporación agrícola en la región este de la República Dominicana y el mayor productor y exportador de azúcar en el país. Además, reúne a un conglomerado de empresas con vida propia en áreas tan diversas como rentables, en manufactura, turismo y bienes raíces y servicios.
Actualmente, los hermanos Fanjul continúan llevando las riendas de este gran consorcio en nuestro país, junto con sus socios locales, Eduardo Martínez-Lima Sr. y Papo Menéndez, quienes fungen como vicepresidentes administrativo y ejecutivo, respectivamente. Juntos, la segunda y tercera generación de estas grandes familias, recogen hoy la mejor zafra de este gran consorcio con sello dominicano.
Desde este magnífico punto de partida, don Alfy prepara la hoja de ruta para la tercera genera-
ción familiar que toma el relevo. “Tenemos un buen plan encaminado, en el que nos mantenemos activos, pero traspasando la responsabilidad a la nueva generación para que estén preparados”, sostiene.
Esta nueva línea del comité ejecutivo está liderada por su sobrino, Pepe Fanjul Jr.; su yerno, Luis Fernández; Eduardo Martínez-Lima Jr.; y Leonardo Matos, yerno de don Ramón (Papo) Menéndez García. Ellos son los encargados de la responsabilidad del presente y del futuro. Una estirpe muy bien avenida y cohesionada que refleja como una gota de agua el equipo que le precede, quienes iniciaron el camino del éxito del que es hoy uno de los principales grupos empresariales dominicanos.
A la cabeza, Pepe Fanjul Jr, pone el foco al futuro, con grandes planes para la compañía: “Es un gran honor haber sido seleccionado para liderar el comité ejecutivo. Esto representa, junto con mis colegas, la responsabilidad de continuar la expansión de nuestras inversiones en el país. Obviamente, Central Romana y Casa de Campo representan la base de nuestras inversiones dominicanas, pero vemos otras muchas oportunidades de expansión para la compañía”. De tal palo, tal astilla.
Alfy Fanjul observa estas palabras desde la distancia próxima de un líder confiado que deja el mejor legado empresarial en unas manos pre paradas y muy queridas. Junto a su hermano Pe pe, ha llevado las riendas de este gigante inter nacional durante más de medio siglo. Aunque es conocida su divergencia ideológica, como ya pro nosticaba el patriarca Fanjul, ambos se comple mentan a la perfección en los negocios.
La familia Fanjul, encabezada por el patriarca Alfonso Fanjul Sr., tiene sus orígenes en la región de Asturias, en el norte de España. Vivió en Cuba durante 150 años, hasta la revolución cubana de 1959. Desde entonces, están instalados en Florida, EE. UU.
EN LA CUNA DEL PODER
Para el año 1910, los Fanjul ya habían erigido en Cuba todo un imperio azucarero. Sus herederos se encargaron de diluir esas fronteras.
“Lo hemos hecho siempre de una forma muy unida y todas las decisiones importantes del grupo las hemos tomado juntos”, corrobora Pepe Fanjul Sr.
La transferencia del poder no es un problema para ellos, porque, como define Don Alfy desde la cima de su trayectoria,“para tener liderazgo o poder tienes que asentar la responsabilidad que va con ella, y para tener legitimidad tienes que tener respeto, moral, virtud y honradez. Eso se aplica a la familia, a la empresa y a la patria. Si no tienes estas virtudes, tu poder es limitado en el tiempo. Pero si logras mantenerlas y transferirlas para el futuro, tendrás la legitimidad del liderazgo”.
ALFONSO FANJUL LILLIAN GÓMEZ MENA
PEPE ALEXANDER ANDRÉS LIAN
Los hermanos Fanjul han labrado una notoria popularidad en Estados Unidos y República Dominicana gracias al incuestionable éxito en sus negocios. Cada uno de ellos se encuentra en posiciones estratégicas de la dirección del grupo familiar, con sede en Palm Beach. Mientras Alfy y Pepe encabezan la dirección de Florida Crystals Corporation, Alexander y Andrés completan el equipo como vicepresidentes y presidentes de las ramas del negocio, Osceola Farms Co y Okeelanta Corporation, respectivamente.
Sin embargo, la gran riqueza de esta familia son los proyectos filantrópicos que protagonizan más allá del ámbito empresarial.
Además del trascendente proyecto social que lidera el primogénito de la familia en La Romana, su hermana, Lian Fanjul, ha dedicado su vida a la filantropía desde la Fundación MIR, que lidera. Este proyecto, como ella ha manifestado en más de una ocasión, no es una simple obra filantrópica de ayuda a los necesitados. Es “su vida misma”, a la que se ha entregado con profunda devoción, junto a su familia, generando una corriente de entusiasmo que ha permitido que crezca y se expanda la esperanza en las vidas de los niños, adolescentes y mujeres que más lo necesitan en nuestro país.
Poder, autoridad y sucesión son los tres pilares que conforman las prioridades de uno de los empresarios más influyentes, no solo en República Dominicana. En el oasis de su trayectoria, el magnate del azúcar nos desvela dónde se dirige su mirada.
ALFY FANJUL NOS RECIBE EN SU residencia privada de Casa de Campo, el núcleo del complejo turístico e inmobiliario que proyecta la magna diversificación empresarial que lidera este magnate con Central Romana Corporation junto a sus socios locales. Desde Palm Beach (Florida), su sede familiar y profesional, su paso por nuestra isla, siempre motivo de satisfacción para él, es oportuno mientras prepara su relevo, con grandes planes para la compañía.
¿Le está costando delegar?
En mi opinión, creo que la mayor parte de los empresarios viven lo bastante largo para ver sus empresas fracasar, o tener problemas, y la razón es que no están dispuestos a transferir poder y autoridad. Por lo tanto, nosotros estamos determinados a transferir el poder y la autoridad, para que la empresa siga funcionando. No puedes tener una sin la otra. Si tienes confianza, tienes que dejar hacer aunque no estés siempre de
Alfy Fanjul recibe a revista Mercado en su estudio privado de Casa Grande, rodeado de los grandes recuerdos que enmarcan su vida y su sobresaliente trayectoria.
acuerdo con el cómo, porque hay muchos caminos para llegar al cielo.
La transferencia del poder y la autoridad a una estructura que funcione fuera del promotor del negocio es bueno para la empresa, para nuestros empleados y para el país. Porque somos administradores temporales, nadie puede estar por siempre en el liderazgo y tenemos derecho a hacerlo mientras lo llevamos bien. Cuando se llevan mal las cosas se complica y hay que dejar el liderazgo que uno tiene. El respeto, la moral, la virtud y la honradez son necesarias para mantener el liderazgo y el poder y hacer lo que es una empresa familiar y lo que es una familia. En 80 años hay que tener por lo menos un pensamiento, y ese es el mío.
Su camino ha sido de éxitos, pero también de baches. ¿Cuáles han sido esos obstáculos? Nuestro negocio siempre está en el camino del gran riesgo. Nosotros arrancamos aquí en República Dominicana donde pasan los ciclones, pasa el ciclón hacia la Florida, sigue a Luisiana, pasa por el norte, donde también estamos presentes… El mercado azucarero es sin duda, complejo. Dentro de eso lo más importante es no tomar riesgos innecesarios. Nadie es lo bastante grande para poder especular sobre el precio del azúcar, así que nosotros tratamos de estar todo el tiempo en lo que llamamos el hedge, (la cobertura), en el mercado. Estamos comprometidos a vender azúcar, y tratamos de mantener los pasivos y los activos equilibrados. Nos afecta el mercado mundial, el merca-
La transferencia del poder y la autoridad a una estructura que funcione fuera del promotor del negocio es bueno para la empresa, para nuestros empleados y para el país.
do americano, el de República Dominicana, pero si crees en tu negocio y tratas de tener la mejor cosecha posible, pasas los baches. Siempre hay que creer en lo que estás haciendo.
Su apellido es sinónimo de azúcar, pero hoy en día su mercado abarca mucho más que azúcar. ¿Cuál es su mayor foco de interés?
Hoy en día estamos totalmente diversificados dentro del negocio del azúcar. Tenemos una variedad muy amplia de tipos de azúcar que vendemos en todo el mundo. Y además tenemos el negocio de bienes raíces, desde siempre. Hemos invertido según las necesidades que hemos tenido. En República Dominicana, con Casa de Campo hemos diseñado una trayectoria de seguir reinvirtiendo continuadamente, aquí (en La Romana) y en el país.
¿Y más allá de República Dominicana?
Nosotros somos una compañía multinacional, estamos en República Dominicana, en Belice, México, Canadá, EE.UU (en costa este y oeste), en Europa, (Italia, Inglaterra, y Portugal). Estamos vendiendo y comprando en todo el mundo. Compramos azúcar a más de cuarenta países distintos a distintas corporaciones.
Y qué hay de Cuba, su tierra natal: ¿no está en su punto de mira todavía?
Cuba todavía no tiene un sistema de leyes ni un esquema adecuado. El capital tiene sus reglas y el capital no va a no ser que tenga seguridad. RD ha sido un país que desde los 60 ha ido mejorando sus perspectivas económicas, con un sistema legal que trabaja, a veces complicado, pero a la larga la justicia llega. Nosotros tenemos confianza en este país. En Cuba no. El sistema cubano no permite que el capital fluya. Yo soy partidario del diálogo entre EEUU y Cuba, pero Cuba tiene que dar algo para dar el paso, pero se han dado pasos muy lentamente.
nuestro negocio siempre está en el camino del gran riesgo. nadie es lo bastante grande para especular sobre los precios del azúcar. la clave del éxito es creer en lo que estás haciendo
¿Ha estado recientemente?
No. He estados dos veces allá, negociando de parte de EE.UU, a través de Brookings, un think tank americano, desde el que se puede intervenir a nivel de transferencia de ideas entre gobiernos. El problema de Cuba es un problema que sigue. Tiene vida continua. No veo por el momento un esquema de seguridad, como me siento yo. Soy cubano y lo que pueda ayudar a mi patria natal con gusto lo hago y lo hago en el sentido de amor a mi patria, pero hace más de cincuenta años de esta situación.
Su familia concebía la compra de Central Romana como “el retorno al Caribe”, aunque en ese momento no tenía muy clara esa decisión…
En aquella época estábamos interesados principalmente en unas plantaciones azucareras que tenía la Gulf & Western (en Florida y República Dominicana). Cuando fui a negociar con Martin Davis, el presidente de la empresa en aquella época, me dijo “te lo vendo con la condición de que compres también Central Romana en República Dominicana”. Entonces, estábamos muy heridos con el Caribe. Ese primer contacto fue en el año 1981. Martin Davis y yo nos llevábamos muy bien. Me pidió que viniera, nunca había estado en el país. Y de inmediato sentí mis raíces, la tierra, la gente, la comida… Así que decidimos que era el momento de que la familia volviera al Caribe.
Negociamos con la Gulf & Western. Martin Davis era un gran negociador, y nosotros éramos tres en la mesa, con mi hermano, y nuestra mano derecha, abogado prominente, experto en fusiones y adquisiciones. Así, llegamos a un acuerdo.
En el país, integramos a Carlos Morales Troncoso†, Ramón (Papo) Menéndez y Eduardo Martínez-Lima, que estaban ya en el consejo directivo, para que tuvieran un interés en la compra de la empresa e hicimos el negocio. Al principio
El gran empresario del azúcar hace un viaje por su vida pasando por los países que más importantes de los Fanjul desde Cuba, a Estados Unidos y República Dominicana.
con muchas dificultades: la arena era más barata que el azúcar. Una situación terrible para el mercado azucarero. Me di cuenta que no conocía el sistema, y la primera función nuestra consistía en llegar a la paz con el gobierno. La guerra que tenía la G&W con el gobierno dominicano era terrible. Las cartas que se mandaban unos a otros estaban totalmente fuera de mi cultura. Cómo tú ibas a pelear con el gobierno, no puede ser. Empezamos a suavizar la cosa y a echar raíces aquí. Lo primero que tratamos es dar la seguridad a todo el mundo para quedarnos, como una empresa familiar. Así empezó todo.
Y de una empresa familiar a una gran multinacional. ¿Cuál es la clave del éxito?
Trabajo y confianza. Donde estemos trabajando, allí confías en el país. Confianza en nuestros socios, y seguir reinvirtiendo porque somos personas de trabajo, hemos trabajado toda la vida. Desde que nací he visto a mi padre trabajar, a mi abuelo, a todo el mundo… Es lo que nosotros hacemos. La clave es creer en lo que haces en un negocio muy difícil, como es el azúcar. Y la verdad es que nos ha ido muy bien.
Hemos hablado de la diversificación en varias áreas. ¿Qué hay del sector turístico?
En República Dominicana el turismo es una parte muy importante para el país. La gran ventaja que este país ha tenido es la de crear seguridad. Esto es extremadamente importante. La persona que viaja quiere pasarla bien, lo que no quiere son problemas. Todos estos problemas en el mundo han afectado la economía de los países extremadamente, y RD está tranquila y a cualquier parte del país el turista puede venir y se siente cómodo. Yo diría que esa seguridad le ha producido al país una entrada grande, de moneda fuerte, que es necesario; así que creo que nosotros debemos seguir invirtiendo en el sector turís-
la mayor lección que he recibido fue de mi padre. él me dijo que si me quedaba sentado en la oficina nadie me iba a ver. si sales de ella encontrarás más trabajo del que puedas pensar que existe
tico ya así lo hemos hecho: Casa de Campo ha ido aumentando dramáticamente, tenemos muchos nuevos proyectos, la zona de Bayahíbe, seguir haciendo hoteles allá… así que la compañía va a seguir en ese proceso, de distintas formas, en bienes raíces, parte hotelera… Todo lo que podamos hacer para crecer la compañía lo vamos a hacer.
Y lo han hecho con un tremendo impacto en la generación de empleo en la zona… No puedes tener una empresa sin tener una función social como parte importante de esa empresa y si nosotros queremos tener paz y tranquilidad en la zona del este, sobre todo en el área de La Romana, debemos generar en la gente la oportunidad de mejorar su calidad de vida. Lo más importante es que tengan trabajo.
Debemos planear cómo nosotros mejoramos la calidad de vida de las personas, y lo mas importante es la educación, debemos apoyar todo lo que podamos para ayudar al ciudadano dominicano a mejorar su calidad de vida porque es a lo que todo el mundo aspira. Y si no llenas su aspiración, entonces fracasas. Estoy convencido de eso.
Decía el filántropo y empresario Stephan Schmidheny que “no hay empresario exitoso en una sociedad fracasada”…
Sin duda. Pero volviendo al sistema capitalista, este debe producir la mejoría de la calidad de vida del ciudadano, y cuando deja de hacerlo vienen los problemas… porque nosotros dejamos de llenar ese vacío.
En un mundo moderno las funciones sociales los gobiernos las hacen mejor que nosotros, y la función de la empresa es crear capital para que se puedan pagar esas funciones, porque el día que dejas de pagar impuestos… es una mezcla de sistemas económicos… estamos viendo que se crea un nuevo modelo en el mundo.
Grupo Fanjul compra Red Path en Canadá y San Nicolas Tate & Lyle en Inglaterra y Portugal. En Europa, tienen, además, operaciones en Alemania e Italia
Fanjul Corporation fue declarada la tercera empresa privada más grande de Florida
Compra de Belize Sugar, en Belice
¿Cuál es la lección que ha marcado su vida?
Mi padre me dijo que “si me quedaba sentado en la oficina, nadie me iba a ver”. Si sales de ella encontrarás más trabajo del que puedas pensar que existe. Y yo he mantenido como política precisamente eso: si tengo un problema, tratar de resolverlo personalmente, y no por teléfono. Yo recorro la oficina todos los días para saludar a la gente.Lo mismo se lo transmito a mis nietos. Los cinco nietos están trabajando duro. Ya se graduaron. Se están formando en Estados Unidos, Europa, Latinoamérica (Brasil)… la política de la familia es que si quieren trabajar aquí que trabajen dos años fuera y que hagan su posgraduado, así tienen una experiencia fuera de la empresa familiar. Muchos han trabajado en empresas de primera, y llegan con una amplia perspectiva. Estamos ya en la cuarta generación y la vocación continúa de alguna u otra forma.
¿Cómo ve a su sobrino Pepe, al mando de Central Romana?
Es un muchacho de primera categoría, trabaja muy duro y la verdad es que estoy sumamente contento con el desarrollo de esta próxima generación. Él, mi yerno Luis, Leo Matos y Eduardo Martínez Lima, hijo, son los que llevan la empresa hoy en día. Tenemos gran confianza en ellos. Cada uno tiene sus funciones y yo creo que hemos logrado una cohesión entre los cuatro, como la que tenemos Pepe y yo con Eduardo y Papo. Claro que tenemos diferentes criterios, pero siempre con respeto y entendimiento por el beneficio de la empresa. En estas tres décadas, siempre nos hemos puesto de acuerdo. Además de socios, somos amigos personales y nos tenemos un cariño muy especial.
Central Romana, un siglo de éxitos
100 años
Central Romana cumple hoy más de un siglo como el mayor productor de azúcar del país
RÉcord
188,812 toneladas cortas de azúcar tipo refino durante la zafra correspondiente al período 2016-2017
en el complejo mundo
que tenemos por delante, mi mayor
preocupación
es
mantener los empleos. la función social tiene que seguir creciendo de igual manera que el capital
Ahora que va dejando la empresa en buenas manos, ¿cuál es su mayor preocupación en estos momentos?
En el mundo que afrontamos tenemos muchas preocupaciones: lo que pasamos con la automatización y con Internet, la rapidez con la que pasa todo, cómo nosotros logramos de verdad mantener trabajando en una población mundial que sigue creciendo, eso es preocupante y creo que todo hombre líder político, social, de negocios, le preocupa como afrontar estos desafíos nuevos. En nuestro negocio en concreto, la rapidez con la que se está moviendo la genética de las plantas, el aumento de producción agrícola, en grano, en azúcar, es increíble… me preocupa menos la alimentación del mundo que darle el trabajo y empleo a las personas, porque un hombre con trabajo es un hombre tranquilo. ¿Cuál es la solución? ¿Reducir las horas de trabajo? No sé.
En los nuevos negocios quizá la gente tendrá más tiempo para ellos mismos. El mundo que viene por delante será bien complejo. El mantener la empleomanía es la gran preocupación que tengo. La confianza y la seguridad es muy importante y estoy convencido de que el capital tiene que seguir creciendo y quien mejor crece el capital es el empresario y la función social también tiene que seguir creciendo, y eso lo hace el gobierno sobre todo. Gobiernos y empresas debemos trabajar de la mano.
¿Qué legado quiere dejar?
La responsabilidad principal para llevar la empresa adelante y conocimiento de que la esta se debe a la comunidad donde trabajan, los empleados y los accionistas que uno tiene. Hay que combinar los tres, porque si uno piensa solo en uno está equivocado.
Entregó este año más de RD$900 millones en bonificaciones a sus empleados: la mayor cifra en su historia
Es pionero en el área de turismo, con uno de los mayores centros de golf del mundo, en Casa de Campo
Liderada por Lian Fanjul, cuenta con 4 escuelas, con 1,600 alumnos. Este año, gradúa a 111 jóvenes.
LIAN FANJUL FUNDADORA DE FUNDACIÓN MIR
EL MEJOR CONSEJO Recuerdo muy especialmente a mi abuela María
Fanjul que me dijo: “Cuando empieces algo, acábalo bien”, y hoy después de tantos años tengo muy presente este consejo en cada proyecto que inicio
La
familia Fanjul y sus socios dirigen hombro con hombro el presente y el futuro de Central Romana, a nivel local, y de Fanjul Corporation en el internacional.
Uno por uno, comparten sus pensamientos y próximos proyectos.
UN EQUIPO FAMILIAR Y profesional tremendamente unido y preparado acompaña a Alfy Fanjul en los pasos de la gran consorcio que representa Fanjul Corporation, teniendo en nuestro país, con Central Romana, uno de sus principales bastiones. Sin sus voces no se puede completar la historia que orquesta este empresario. Con su hermana, Lian Fanjul, quien representa la vocación social del grupo, desde la Fundación MIR, dedicada a ayudar a los niños más necesitados de La Romana; seguida de Pepe Fanjul; el hijo de este, Pepe Fanjul Jr.; su hija, Crista Ryan; y su yerno, Luis Fernández; completa el foco de este liderazgo compartido.
Junto a don Alfy, ha levantado hombro con hombro un imperio de de relevancia mundial. ¿Cómo ha sido este camino?
PEPE FANJUL Sr. Mi hermano Alfy y yo hemos trabajado juntos por casi 50 años. Lo hemos hecho siempre de una forma muy unida y todas las decisiones importantes del grupo las hemos tomado juntos. Después de la muerte de nuestro padre en 1980, nosotros hemos liderado al Grupo. Hemos podido no solamente
recuperarnos de las pérdidas por la revolución comunista en Cuba, sino también expandirnos a nivel internacional. Al mismo tiempo, tenemos la suerte de tener una familia muy unida que siempre nos ha ayudado a tener éxito.
¿Qué es para usted el poder?
PF. El poder no se otorga, hay que ganárselo. Pero más importante es la responsabilidad con la que uno lo utiliza. El poder como algunos lo utilizaban en el pasado es un cosa pasada de moda. Hoy en día hay que saber convencer a la gente y ser humilde para tener éxito.
¿Cuáles han sido los factores que más han marcado la empresa en términos de competitividad?
PF. El Central Romana ha sido un magnífico ejemplo de una compañía, no solamente exitosa en lo económico, sino con un récord ejemplar, creando buenos empleos y ayudando a sus empleados y sus familias en todo lo que necesiten, incluyendo un moderno hospital en La Romana hecho por la compañía al servicio de la comunidad. Estamos muy orgullosos de nuestra empresa en República Dominicana y para mí ha sido un motivo de gran alegría poder regresar al Caribe y poder trabajar en la República Dominicana donde hay muchísima gente muy calificada para echar adelante cualquier tipo de proyecto. Central Romana es un buen ejemplo para cualquiera que quiera venir e invertir en este país.
¿Cómo interpreta las tendencias actuales del mercado mundial del azúcar?
PF. La empresa siempre ha tenido muy clara su misión para el futuro. Siempre ha cumplido con sus metas tanto en la parte azucarera, como
en los bienes raíces y el turismo. Creo que los éxitos de la compañía hablan por sí mismos.
¿Comparte con don Alfy que el relevo debe llegar no sólo el poder sino también la autoridad?
PF. ¡Claro que sí! Mi hermano Alfy y yo seguimos muy envueltos en los asuntos de Central Romana, pero sin duda gran parte de las responsabilidades de nuestra generación las hemos pasado al Comité Ejecutivo, del cual mi hijo Pepe es el presidente y reporta a la Junta Directiva de la Compañía. Este Comité hoy en día tiene autonomía al igual que autoridad para proceder y avanzar los intereses de la Compañía en el futuro.
Mi padre, aunque siempre se mantuvo muy envuelto en los negocios siempre pensó que era bueno dar autoridad y responsabilidad a mi hermano Alfy y a mí, mientras vivía, para podernos ayudar con sus consejos y experiencia. Como dicen, “más sabe el diablo por viejo que por diablo.”
En la nueva etapa de reestructuración usted será el encargado de la parte de los negocios en República Dominicana. ¿Qué significa para usted esta nueva responsabilidad?
PEPE FANJUL Jr. Es un gran honor haber sido seleccionado para liderar el comité ejecutivo. Esto representa, junto con mis colegas, la responsabilidad de continuar la expansión de nuestras inversiones en la Republica Dominicana. Obviamente, Central Romana y Casa de Campo representan la base de nuestras inversiones Dominicanas, pero vemos muchas oportunidades de expansión para la compañía en el país. Vemos un gran futuro en República Dominicana y nos sentimos muy bien posicionados para continuar nuestras inversiones en el país.
¿Qué participación tiene República Dominicana dentro del Grupo?
PFJr. Nuestra familia siempre ha visto la inversión inicial en la República Dominicana como nuestro retorno al Caribe. Central Romana y Casa de Campo representan unos negocios muy importantes dentro del Grupo Fanjul. Siempre hemos tenido en mente una cultura de crecimiento y expansión. Tenemos mucha confianza en la economía de la República Dominicana donde hay una trayectoria económica de mucho crecimiento.
Además del azúcar, ¿qué otras ramas de negocios se están desarrollando en República Dominicana?
PFJr. Agricultura representa una parte muy importante dentro de la compañía. Las otras partes de expansión son en los sectores inmobiliarios, comunidades planeados, hoteles, golf, turismo, zonas francas, y aeropuertos y puertos de crucero.
¿Qué planes piensa incorporar en su estrategia de negocios?
PFJr. Nosotros estamos constantemente invirtiendo en ser competitivos en el negocio global de agricultura, porque competimos en un mundo global. Por ejemplo, Central Romana recientemente invirtió en la construcción de un laboratorio moderno para crear nuevas variedades de caña. Esta inversión nos dará la oportunidad de expandir nuestra producción y seguir siendo uno de los mejores productores de azúcar en el mundo. Cada año estamos expandiendo el ingenio y la refinería para cumplir con el crecimiento del país y con las exportaciones a la cuota de EE. UU. También seguimos invirtiendo en la marca de Casa de Campo. Cada año hacemos inversiones nuevas, para darle experiencias de alta calidad a
PEPE FANJUL VICECHAIRMAN, COO Y PRESIDENTE DE FANJUL CORP.
EL MEJOR CONSEJO mi padre me dio el mejor de los consejos. siempre me dijo que alfy y yo nos complementamos a la perfección
PEPE FANJUL JR VICEPRESIDENTE DE FANJUL CORPORATION Y VP EJECUTIVO DE FLORIDA CRYSTALS.
EL MEJOR CONSEJO SIGUIENDO LOS EJEMPLOS DE MI PADRE Y ABUELOS, los mejores consejos que he recibido son trabajar duro, mirar para adelante, ser optimista y cumplir con las metas
nuestros clientes y dueños de villas. El año pasado invertimos en traer los restaurantes SBG y Pubbelly, este año estamos creando un club de playa sensacional que tendrá una bonita piscina en la Playa Minitas y una academia de golf.
En el sector turístico en específico, ¿piensan realizar inversiones en el país y el exterior?
PFJr. Nosotros estamos concentrados en tener negocios turísticos dentro de La República Dominicana donde hay muchas oportunidades y crecimiento. Por ejemplo, estamos desarrollando unas playas en la zona de Bayahibe para crear hoteles playeros y crear más empleo en la zona del este. El sector hotelero es una área de inversión muy atractiva para la compañía.
Desde Casa de Campo, ¿cuáles son las ventajas competitivas con que cuenta la empresa sobre otros mercados?
CRISTA RYAN. Tenemos propietarios de inmuebles de largo periodo que viajan por el mundo siempre buscando un mejor lugar para vivir. Todos vuelven y dicen que Casa de Campo ofrece más que cualquier otro complejo en el mundo. Somos un recurso atractivo para toda la familia porque ofrecemos un estilo de vida activo y saludable. Nos enorgullecemos de nuestras instalaciones deportivas de primera clase: golf, equitación, tiro, tenis, canotaje y playa. Tenemos los mejores restaurantes con vistas al puerto, al río y al puerto deportivo. Seguridad, hospital médico, centros culturales y artísticos y nuestra escuela académica es la mejor de la zona. Altos de Chavon con su Escuela Parsons de Diseño y anfiteatro es único en el Caribe.
¿Cómo se estructura el grupo a nivel internacional?
LF. Nuestra oficina central es en West Palm Beach. Además, tenemos sedes en Nueva York, Londres, Singapore y São Paulo, que se dedican a la compra de materia prima y tambien de ventas de productos finales en estas regiones. Nuestras ventas están enfocadas en productos edulcorantes para fabricantes de comida y también para consumidores a través de minoristas. Nuestras marcas - Domino, C&H, Redpath, Tate & Lyle, Sidul y Florida Crystals - son las más importantes en sus respectivos mercados. Compramos raw sugar (materia prima) en más o menos 40 países de todo el mundo y operamos en ventas en más de 60.
¿Cómo empezó su aventura internacional?
LUIS FERNÁNDEZ. Nuestra aventura internacional empieza con la compra del Central Romana en el año 1984. Después vienen las compras de Redpath, Canadá, en 2007; San Nicolas, en 2008; y la compra de Tate & Lyle en Europa (Portugal y Inglaterra) en el 2010. Finalmente, la compra de Belize Sugar en Belize en el 2012. Las compras en México y Canadá, en concreto, nos posicionan como la única empresa en nuestra industria con capacidad en todo el territorio de NAFTA.
También tenemos operaciones en Alemana y Italia. En total, contamos con once refinerías en siete países.
Desde ese amplio portafolio, ¿cuáles son sus planes de futuro?
LF. Nuestra estrategia es seguir invirtiendo, innovando y aprendiendo como operar exitosamente en un mundo que a cada día es más global, tecnológico y volátil.
CRYSTA RYAN PRESIDENTE TINA FANJUL ASSOCIATES REAL ESTATE AND CASA DE CAMPO REAL ESTATE
EL MEJOR CONSEJO DE MIS PADRES HE APRENDIDO EL VALOR DEL RESPETO, A Siempre estar abiertA a probar algo nuevo, ser dignA de confianza y abrazar nuevas culturas
LUIS FERNÁNDEZ VICEPRESIDENTE EJECUTIVO Y CFO DE FLORIDA CRYSTALS CORPORATION
La excelente gestión empresarial que ha liderado el comité ejecutivo local de Central Romana, han llevado a esta corporación a un crecimiento meteórico en su siglo de vida, consolidándose hoy como el mayor productor de azúcar de República Dominicana.
Desde el liderazgo visionario y discreto de estos grandes rostros del mercado, la empresa se ha diversificado con una atinada estrategia en áreas diversas, siendo pionero en turismo y zonas francas, en las que ha erigido su incuestionable protagonismo en la zona este del país.
presente y futuro de una corporación empresarial
Mientras los Fanjul compaginan su gestión con el liderazgo de Fanjul Corporation en EE. UU, el equipo local de Central Romana, liderado por Eduardo Martínez Lima y Ramón Menéndez, llevan las riendas del negocio en nuestro país con un sello único.
ALFY FANJUL Presidente
PEPE FANJUL Vicepresidente
EDUARDO MARTÍNEZ LIMA VP Ejecutivo
La nueva generación de Central Romana, encabezada por Pepe Fanjul Jr, representa con exactitud el sólido equipo local y familiar que les precede. El equipo que completa Luis Fernández, Eduardo Martínez Jr y Leo Matos tiene la responsabilidad y el compromiso de catapultar el excelso legado que reciben.
PEPE FANJUL JR. Presidente Ejecutivo Central Romana
LUIS FERNÁNDEZ Director Ejecutivo Central Romana
EDUARDO MARTÍNEZ JR. VP Administrativo de Central Romana
RAMÓN MENÉNDEZ VP Ejecutivo
LEO MATOS VP Administrativo de Central Romana