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AÑO 19. EDICIÓN 233. SEPTIEMBRE 2026 REVISTA DEL DIARIO LA NACI ÓN

ECONOM Í A & NEGOCI OS

Expo Capasu marca rumbo retail La tecnología acapara góndolas y cambia la manera de decidir, vender y entender al consumidor.

“ LA INDUSTRIA NECESITA CERTEZAS PARA INVERTIR” Enrique Duarte plantea el desafío de una industria que busca escalar, atraer inversión y competir con el mundo.

LÍDERES EN EL RANKING DE MARCAS Septiembre llega con una gala que reconoce las marcas que se destacan en recordación, uso y preferencia.

P.24 CORE BUSINESS

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SUMARIO

|SEPTIEMBRE 2026

DETRÁS DEL ÉXITO – Pág 8 La mujer detrás de la revolución tecnológica Paula Bellizia, vicepresidenta de AWS para América Latina, anticipa la transformación que llega a la banca. Basa ya la convierte en negocios, datos e inteligencia aplicada. DETRÁS DEL ÉXITO – Pág 10 Albamonte proyecta hasta USD 100 millones para nuevos hoteles El grupo argentino, líder de Howard Johnson y Days Inn, proyecta 10 hoteles en Paraguay, con inversiones de hasta USD 8 millones por establecimiento. MANO A MANO – Pág 16 “La industria necesita certezas para invertir” Enrique Duarte plantea los desafíos de una industria paraguaya que busca crecer, innovar y competir. ZOOM – Pág 18 CAP revelará quiénes lideran el Ranking de Marcas El 10 de septiembre galardonarán a las marcas que logran permanecer en la mente y conquistar las decisiones de los paraguayos.

6 EDITORIAL 10 QUIÉN SOY 13 MEJORANDO VIDAS 14 BENCHMARK 15 El VASO MEDIO LLENO 20 EN HOMBROS DE GIGANTE 21 ZOOM 22 UN MORDISCO AL UNIVERSO 23 ZOOM 28 MÁS DESARROLLO 32 FAMILIA Y EMPRESAS 36 LIDERAZGO Y GESTIÓN 38 EDUCACIÓN FINANCIERA PERMANENTE 40 SÍNTESIS DE POLÍTICA ECONÓMICA 41 TENDENCIAS 44 EMPRESAS SUSTENTABLES 45 SPOTLIGHT 46 OUT OF THE BOX

TIME OUT – Pág 19 Musiú, el gusto por sorprender Sabores intensos, cortes premium, una cava protagonista y un ambiente que invita a quedarse definen la experiencia.

TENDENCIAS– Pág 34 El nuevo código del talento Personal reunió a líderes para debatir IA, talento e infraestructura y proyectar el futuro digital del país.

PULSO – Pág 29 Antes de firmar, primero hay que revisar Una operación inmobiliaria puede parecer sencilla hasta que aparece un gravamen, una sucesión pendiente o una obligación tributaria inesperada. La escribana Annabel Villalba explica por qué revisar antes de pagar es la mejor forma de evitar problemas después.

REAL ESTATE– Pág 37 Una torre pensada para el futuro Ideal Tower propone autonomía para vivir, infraestructura para responder y tecnología para anticiparse.

FONOMY – Pág 30 Expo Capasu marca la nueva agenda del retail IA, autocobro, góndolas inteligentes, marcas propias y un consumidor cada vez más racional guiarán la muestra. CAMPO – Pág 33 Búfalos abren nuevos negocios La producción de búfalos crece en Paraguay y suma a la leche y sus derivados al portafolio.

EMPRENDER - Pág 39 El joven que encontró un negocio en el agua Bruno Da Silva ve en la tecnología, los datos y los problemas del campo una cantera de oportunidades para emprender. ZOOM– Pág 42 El lujo de hacer bien las cosas José Alberto “Pepe” Zuccardi, habló de generaciones, innovación, territorio y de una idea que atraviesa todo lo que hace: la calidad no se negocia.

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|SEPTIEMBRE 2026

Conocé a nuestros invitados y sus historias de éxito.

Adelaida Alcaraz . Editora

STAFF

EDITORIAL

Un Paraguay que florece Septiembre llega con algo más que el comienzo de una nueva estación. Desembarca con señales de un Paraguay que empieza a moverse con otra escala, con nuevas inversiones, empresas que se transforman y una generación de empresarios dispuesta a mirar más lejos. En FOCO elegimos observar ese movimiento que está cambiando la forma de hacer negocios. Esta edición es una fotografía de ese proceso. Por eso, presentamos en portada a Britimp, una compañía que, desde hace 15 años, construye liderazgo en seguridad y que entiende que proteger hoy significa anticiparse, automatizar, incorporar tecnología y reducir al mínimo el margen de error. Compartimos también la mirada de Enrique Duarte, presidente de la Unión Industrial Paraguaya, quien pone sobre la mesa los desafíos que definirán la próxima etapa de la industria nacional, una que aborda temas clave como infraestructura, productividad, talento, logística y competitividad. En las páginas de esta publicación también evidenciamos oportunidades de mercado con los búfalos, que abren un nuevo capítulo para la ganadería, y muestran que incluso los negocios tradicionales todavía tienen territorios por conquistar. En materia de tecnología, nos adentramos en una nota exclusiva con una destacada figura del plano internacional. Paula Bellizia, vicepresidenta de AWS para América Latina, quien adelantó la revolución que llega a la banca, de la que también Banco Basa aparece como

una expresión concreta de ese cambio. Como una novedad, acercamos la intención del Grupo Hotelero Albamonte que proyecta unos USD 100 millones en nuevos hoteles; Ideal Tower muestra un real estate más inteligente y conectado; y nuevos emprendimientos exploran negocios nacidos de la tecnología, el agro y los recursos que Paraguay tiene para ofrecer. Como todos los años, el Ranking de Marcas de la Cámara de Anunciantes del Paraguay vuelve a revelar qué marcas ocupan un lugar en la mente, uso y preferencia de los consumidores. La Expo Capasu anticipa el retail que viene: inteligencia artificial, autocobro, góndolas inteligentes y marcas propias. Y hay otra dimensión de este nuevo Paraguay: la capacidad de convertir identidad en valor. Musiú lo hace desde la gastronomía. Pepe Zuccardi, desde Mendoza, revela una historia familiar que convirtió territorio, calidad e innovación en una marca global. Bruno Da Silva, desde el agro, demuestra que hasta el agua puede transformarse en una oportunidad cuando existe tecnología para verla de otra manera. Son historias distintas, pero comparten la ambición de hacer más, mejor y de animarse a pensar en grande. Paraguay todavía tiene enormes desafíos por delante. Pero los países también progresan cuando cambia la conversación sobre lo que pueden llegar a ser. Estimado lector, le invitamos a dar un recorrido por las páginas de esta edición y a disfrutar de esta entrega.

Director gerente general: José María Agüero Halley | Director gerente financiero y administrativo: Diego Balmelli Forno | Editora: Adelaida Alcaraz adelaida.alcaraz@nacionmedia.com | Periodista: Antonella Mateu | Brand Manager: Milena Bogado | Diseño de tapa y Diagramación: Rodrigo Leguizamón | Fotografía: Ralphie Zotti, Matías Amarilla, Jorge Jara, Mariana Díaz, Néstor Soto | Gerente Comercial: Alan Haitter alan.haitter@nacionmedia.com | Jefa de ventas: Lourdes Giménez lourdes.gimenez@nacionmedia.com foco@nacionmedia.com | comercial@nacionmedia.com | distribucion@nacionmedia.com | suscripcion@nacionmedia.com (+59521) 959 3222 |

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Una publicación de

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DETRÁS

|SEPTIEMBRE 2026

DEL

ÉXITO

Hospitalidad que se siente en Paraguay

Albamonte proyecta hasta USD 100 millones para nuevos hoteles El grupo argentino, propietario de Howard Johnson y Days Inn, estudia desarrollar unos 10 establecimientos, principalmente en el interior, con inversiones de entre USD 4 millones y USD 8 millones por hotel.

Inversión y socios locales. La dimensión de cada hotel dependerá de la demanda y las características de cada ciudad. El grupo parte de una referencia de aproximadamente 60 habitaciones y suites, a las que pueden sumarse piscina, gimnasio, spa, salas de reuniones y gastronomía. La inversión estimada oscila entre USD 4 millones y USD 8 millones por establecimiento. “Cada hotel tiene esa inversión”, precisó Pablo. De concretarse los diez proyectos, el desembolso global podría alcanzar los USD 100 millones. La expansión contempla además capital paraguayo. El grupo combina franquicias y gerenciamiento con inversores locales, modelo que desarrolla exitosamente en Argentina. “Nosotros apostamos por inversores locales siempre, no hay mejor socio estratégico que el inversor local que conoce bien a fondo la región”, sostuvo.

Pablo Andrés Albamonte (c), reconocido internacionalmente por su trayectoria en la industria hotelera.

El hombre detrás de 42 hoteles en Argentina y una expansión que suma 17 nuevas obras tiene ahora a Paraguay en la mira. Pablo Andrés Albamonte, director y cofundador del Grupo Hotelero Albamonte, analiza desarrollar unos 10 nuevos establecimientos en el país, con una inversión potencial de hasta USD 100 millones. La propuesta apunta principalmente al interior, donde el empresario identifica ciudades que acompañan el crecimiento económico y turístico, pero todavía cuentan con una oferta limitada de infraestructura hotelera de nivel internacional. “Nosotros lo que vemos en el interior de Paraguay es que hay muchas ciudades importantes y estratégicas donde no hay infraestructura hotelera de nivel internacional”, explicó Pablo a FOCO tras su arribo al país. El grupo ya conoce el mercado paraguayo. En Ciudad del Este opera desde hace ocho años un Howard Johnson, establecimiento que recientemente incorporó un nuevo rooftop y un restaurante internacional. Ahora, el objetivo es ampliar esa presencia. El proyecto se encuentra en etapa de estudio y contempla alrededor de diez localizaciones. Encarnación, Filadelfia, Mariscal Estigarribia, Carmelo Peralta, Pedro Juan Caballero y distintos puntos estratégicos de la Ruta Bioceánica forman parte del análisis. Ciudad del Este también aparece entre las alternativas, incluso con espacio para la marca Days Inn.

El Chaco como oportunidad. La Ruta Bioceánica convierte al Chaco en una zona especialmente atractiva. Filadelfia, Mariscal Estigarribia y Carmelo Peralta son observadas por su potencial para captar viajeros corporativos, industriales y turísticos. No todos los hoteles tendrán el mismo formato. El concepto se adaptará a cada mercado y a su demanda específica. “De hecho, nosotros de los 42 hoteles que están funcionando, todos tienen características distintas”, señaló. La conectividad será otro factor clave. Pablo considera que Asunción tiene potencial para convertirse en un hub regional y que una mayor frecuencia aérea favorecería también el desarrollo del interior. El grupo prevé reunirse con autoridades para analizar infraestructura, conectividad, promoción de destinos y condiciones para la inversión. “Paraguay lo brinda, tiene muy buen costo de construcción y tiene una moneda muy estable que eso hace que sea competitivo a la hora de tener una inversión hotelera”, afirmó. La tecnología también estará presente mediante sistemas de gestión que incorporan inteligencia artificial. Sin embargo, el empresario enfatizó en que la hospitalidad seguirá dependiendo de las personas. “La inteligencia artificial nos va a colaborar en ser más eficientes, pero nunca va a reemplazar los puestos de trabajo porque cuando uno va a un hotel, quiere recibir la calidez de una persona que lo esté atendiendo”, afirmó.

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QUIÉN

|SEPTIEMBRE 2026

SOY

LA CLÍNICA LLEGA HASTA VOS

GUADALUPE RIOBOÓ

ELENA ACOSTA

Gerente de Marketing de Tatakua Alimentos

Gerente de Operaciones en Bolsa de Valores y Productos de Asunción

Transformar la creatividad en estrategia

Resiliencia, clave del éxito

La historia de Guadalupe comenzó entre colores, formas e ideas. Diseñadora gráfica de formación, durante años estuvo del lado creativo de las marcas, hasta que descubrió que detrás de cada pieza había preguntas mucho más grandes: por qué hacerla, a quién llegar, qué generar y, sobre todo, cómo transformar una idea en valor para el negocio. Ese camino la condujo a Tatakua, primero como diseñadora freelance y luego desde adentro de la compañía. En 2022 asumió formalmente el área de Marketing y comenzó una nueva etapa. Dejó de diseñar únicamente para una marca para involucrarse en su construcción y en las decisiones sobre su futuro. Ella contó que su manera de liderar también tiene una raíz clara y se basa en la escucha. Cree que “un buen líder no necesita ser quien más sabe, sino rodearse de personas que sean mejores en determinadas áreas, confiar y dar espacio”. “No necesito un equipo que piense igual que yo; necesito uno que se anime a aportar algo que yo quizás no estoy viendo”, señaló. Para Guadalupe, el talento se potencia con actitud, curiosidad y capacidad de hacer que las cosas sucedan. Actualmente, apuesta por acompañar el crecimiento de Tatakua y llevar una marca nacional a nuevos mercados, demostrando que desde Paraguay se puede competir con creatividad, calidad e identidad propia. Considera que crecer profesionalmente no siempre significa alejarse de las raíces. A veces significa llevarlas más lejos, transformar la creatividad en estrategia, la estrategia en liderazgo y una idea paraguaya en una historia capaz de cruzar fronteras. Frase de cabecera: “Todos podemos imaginar otros mundos. La diferencia está en quién se anima a construirlos”. Libro favorito: Hábitos Atómicos, de James Clear. Podcast favorito: Cracks, de Oso Trava.

A los nueve años, la vida le enseñó el significado de la resiliencia. La pérdida de su madre y el crecimiento junto a cuatro hermanos marcaron su rumbo, pero sembraron capacidades como la independencia y la autonomía que, con el tiempo, se convirtieron en pilares de su carrera. Empezó a trabajar joven para estudiar, capacitarse y construir una profesión. Imaginaba su futuro en el sector bancario, hasta que en 2006 una oportunidad en la Bolsa de Valores cambió su destino. Así lo que comenzó como un mundo desconocido terminó convirtiéndose en su casa profesional. Desde analista de registro hasta jefa de Rueda, encargada de Operaciones y luego Gerente de Operaciones, los ascensos estuvieron acompañados de estudio, dedicación y horas de preparación. Lideró la implementación del primer sistema electrónico de negociación del mercado de valores paraguayo y participó en otros procesos de modernización. Allí descubrió que liderar exige mucho más que conocimiento técnico. “Creo profundamente que lo técnico y lo humano deben avanzar de la mano”, sostuvo. Para Elena, liderar no significa tener todas las respuestas, sino generar las condiciones para que otros también puedan crecer. Contó que no tiene a un único mentor. Su padre, su hermana mayor, jefes y profesores fueron dejando enseñanzas. De todos tomó algo. Y si existe una lección que resume su recorrido, es la perseverancia. “Aprendí que los sueños, las metas y el crecimiento profesional no ocurren de la noche a la mañana. Detrás de cada logro hay esfuerzo, sacrificio, preparación, constancia y, muchas veces, la necesidad de volver a intentarlo”, puntualizó. Frase de cabecera: “Los grandes logros no ocurren de la noche a la mañana; se construyen con perseverancia, aprendizaje y la decisión de seguir avanzando”. Libro favorito: “La empresa consciente”, de Fred Kofman; “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”, de Stephen R. Covey. Podcast favorito: Cracks Podcast, de Oso Trava.

Tecnología al servicio de tu salud Una licenciada en enfermería realiza la evaluación clínica con un maletín de telemedicina que permite al médico acceder en tiempo real a la información del paciente durante la consulta. Ágil y conveniente. (0985) 429-183

Atención médica a domicilio para cuando salir de casa no es una opción

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DETRÁS

|SEPTIEMBRE 2026

DEL

ÉXITO

MEJORANDO

VIDAS

Amazon Web Services anticipa el futuro

En la banca, esa diferencia resulta decisiva. Para Paula, hay algo que permanece aun cuando todo cambia: el cliente. La tecnología

El próximo capítulo es todavía más ambicioso. Paula habla de una banca agéntica en la que sistemas de IA puedan ejecutar determinadas tareas y participar en procesos de negocio bajo reglas de seguridad, gobernanza y supervisión. Su visita a Paraguay la encontró justamente en ese momento de cambio. Llegó a Asunción para participar de un fintech summit y, en medio de una agenda regional marcada por pagos digitales e innovación financiera, conversó con FOCO. Para Paraguay, su mirada plantea una oportunidad. La transformación digital del sistema financiero abre espacio para que los bancos locales desarrollen capacidades que antes parecían reservadas a los grandes mercados. Ella, mientras tanto, sigue haciendo lo que hizo durante toda su carrera: aprender, adaptarse y acercarse al próximo cambio antes de que deje de ser futuro. De aquel código Cobol a la inteligencia artificial hay una carrera entera. Y, para Paula, la próxima revolución recién comienza.

Competir mejor para crecer más

Paraguay

Paula Bellizia lleva más de tres décadas siguiendo el pulso de la tecnología. Lo hizo desde adentro, desde posiciones que la colocaron frente a algunos de los mayores cambios de la industria. Comenzó como programadora de Cobol, cuando internet todavía no había transformado la vida cotidiana, y pasó luego por Telefónica, Microsoft, Google, Facebook y EBANX. Hoy, como vicepresidenta de AWS para América Latina, está nuevamente en el centro de una revolución: la inteligencia artificial. “Me encanta estar en el ojo del huracán”, dijo entre risas. Y quizás esta sea una de las frases que mejor describe su trayectoria. Paula no habla de la transformación tecnológica como una espectadora. La atravesó. Vio cambiar los sistemas, los dispositivos, los modelos de negocio y la forma de relacionarse con los clientes. Ahora observa cómo la IA vuelve a mover las fronteras y advierte que esta vez la velocidad y el alcance son diferentes. “Siempre la tecnología que estamos viviendo es la más fuerte”, sostuvo. Pero la verdadera oportunidad, en su mirada, no está en incorporar tecnología porque sí, sino en utilizarla para resolver problemas concretos.

debe servir para conocerlo mejor, anticiparse a sus necesidades y construir experiencias más personalizadas. La IA puede detectar fraudes, mejorar evaluaciones crediticias, potenciar campañas comerciales, automatizar procesos y transformar la atención. “Todo es posible ahora con inteligencia artificial aplicada a estos escenarios”, afirmó. Sin embargo, la revolución no empieza con un algoritmo. Comienza mucho antes, con infraestructura, datos, gobernanza y ciberseguridad. Y es allí donde Banco Basa ocupa un lugar relevante en su relato sobre la transformación regional. El banco viene profundizando junto a AWS una estrategia de modernización tecnológica sobre la nube, con una plataforma diseñada para ganar escala, seguridad y gobernanza y, al mismo tiempo, modificar procesos internos y aprovechar mejor sus datos. “Estamos acompañando muy de cerca cómo Banco Basa está con éxito construyendo la plataforma en la nube que da la escala necesaria con seguridad, con gobernanza para cambiar sus procesos internos”, explicó. Ya existen aplicaciones concretas en áreas como marketing y comercial. Pero, para la ejecutiva, lo más importante está en lo que esa infraestructura habilita hacia adelante: una organización capaz de incorporar nuevas soluciones de inteligencia artificial sin tener que reconstruir su base tecnológica cada vez.

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Paula Bellizia es vicepresidenta de AWS para América Latina, ex Microsoft, Google, Facebook y EBANX. Llegó a Paraguay para participar de un fintech summit y conversó con FOCO sobre la transformación que ya está cambiando la banca. Banco Basa aparece como uno de los casos en los que esa revolución comienza a traducirse en negocios, datos e inteligencia aplicada.

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La mujer detrás de la revolución tecnológica Alonso Chaverri

Paraguay ha construido en los últimos años una sólida base macroeconómica que hoy despierta interés fuera de sus fronteras. Pero la estabilidad, por valiosa que sea, no resuelve por sí sola una pregunta que importa cada vez más: ¿cómo hacemos para que más empresas surjan, crezcan, innoven, compitan y generen más y mejores empleos? Esa pregunta estuvo presente en la VI Jornada de Economía del Banco Central del Paraguay, un evento realizado a finales de agosto. Desde 2021, el Grupo BID acompaña este foro, que se ha convertido en una cita importante para discutir los desafíos económicos de Paraguay y de la región con investigadores y especialistas de primer nivel. Por estas jornadas han pasado economistas como Graciela Kaminsky y Federico Sturzenegger. También James Robinson, quien participó en la edición de 2024 y, pocas semanas después, recibió el Premio Nobel de Economía. Este año, la conversación volvió a recorrer temas como política monetaria, macroeconomía internacional, estabilidad financiera y otras cuestiones que están entrando con fuerza en la agenda económica. Desde el Grupo BID nos interesa que este tipo de debates ocurra en Paraguay. Nos interesa porque las buenas políticas necesitan evidencia, contraste de ideas y una mirada que vaya más allá de la coyuntura. Ese trabajo forma parte de nuestra relación con el país tanto como el finan-

ciamiento de infraestructura, programas públicos o las inversiones clave del sector privado. En esta edición, Matías Busso, economista principal del Departamento de Investigación del BID, presentó algunas conclusiones del estudio Mercados y desarrollo: Cómo la competencia puede mejorar vidas. El trabajo estima que, si América Latina y el Caribe alcanzara los niveles de competencia de las economías avanzadas, el PIB per cápita de la región podría ser hasta un 11 % más alto y la desigualdad, un 6 % menor. Hay una idea de ese trabajo que vale la pena mirar desde Paraguay, y es que cuando existe competencia real, las empresas tienen más incentivos para ser productivas, innovar y ofrecer mejores productos. Potencialmente, los consumidores pueden acceder a mejores precios y los trabajadores pueden beneficiarse de una economía que genera más oportunidades e ingresos. América Latina y el Caribe todavía tiene mercados menos competitivos que las economías avanzadas. Parte de la explicación está en barreras que dificultan la entrada de nuevas empresas, regulaciones que pueden terminar protegiendo a quienes ya están instalados y debilidades institucionales para defender la competencia. Hay mucho que los países pueden hacer. Reducir obstáculos al comercio dentro y fuera de sus fronteras. Revisar regu-

laciones que dificultan innecesariamente la entrada de nuevos actores. Fortalecer a las instituciones encargadas de cuidar la competencia. Son decisiones que pueden parecer técnicas, pero terminan afectando parámetros muy concretos, como cuánto paga una familia por un producto, qué posibilidades tiene una empresa de crecer o qué tan fácil es para un emprendedor entrar a un mercado. Hay un actor que concentra buena parte de ese potencial de mejora: la empresa mediana, el eslabón que más rápido siente el efecto de mercados más o menos competitivos. Aquí, Paraguay tiene una oportunidad particular. La empresa mediana puede ocupar un lugar mucho más importante en la economía paraguaya. Cuando una pequeña empresa logra crecer, ganar escala y disputar mercado a compañías consolidadas, obliga a todos a mejorar. El problema aparece cuando son muy pocas las que consiguen dar ese salto. Ahí está una parte relevante de la próxima etapa de Paraguay. Crear condiciones para que más empresas puedan convertirse en competidores más productivos. Desde el Grupo BID queremos seguir aportando conocimiento y experiencia para acompañar ese proceso, trabajando junto con el sector público y, muy especialmente, con el sector privado, quienes todos los días invierten, producen y generan empleo en el país.

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BENCHMARK

|SEPTIEMBRE 2026

VASO

MEDIO

LLENO

Desarrollo urbano consciente

8 claves para construir de forma sostenible

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3. ¿Cuánto puede ahorrar un edificio eficiente? Los edificios con certificaciones internacionales (como LEED) registran reducciones promedio de entre 25 % y 60 % en consumo de energía, y de 20 % a 50 % en uso de agua, además de disminuir emisiones y costos de operación continuos.

Desde la raíz

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Del 21 al 25 de septiembre, BuildGreen 2026 abre la conversación sobre construcción sostenible. Gabriela Mesquita, vicepresidenta del Consejo Paraguayo de Construcción Sostenible, revela qué necesita el país para dar el salto hacia un futuro más eficiente.

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4. ¿En cuánto tiempo se recupera la inversión? En Paraguay, las experiencias locales estiman sobrecostos iniciales de apenas entre 3 % y 7 % según el tipo de proyecto, con períodos de retorno de la inversión que oscilan entre 1,5 y 5 años gracias a los ahorros operativos. 5. ¿Qué gana el usuario final en un edificio sostenible? Más allá del ahorro en las facturas de servicios, gana calidad de vida. Una mejor iluminación natural, ventilación adecuada, calidad del aire interior y confort térmico crean espacios más saludables y productivos para vivir o trabajar. 6. ¿Está Paraguay preparado para dar este salto? Sí. El país cuenta con las Normas Paraguayas de Construcción Sostenible (actualizadas en 2025), una masa crítica de profesionales especializados y un portafolio creciente de proyectos certificados internacionalmente.

1. ¿Qué tan “verde” es realmente un edificio? La sostenibilidad real evalúa la ubicación, la envolvente, la energía, el agua, los materiales, la gestión de residuos, el confort, el entorno y la huella de carbono a lo largo de todo su ciclo de vida. 2. ¿Construir sostenible siempre cuesta más? No necesariamente. Muchas de las decisiones más eficientes se toman desde la fase de diseño y no representan un costo adicional. Aspectos como una buena orientación, el uso estratégico de sombras, la ventilación cruzada y la iluminación natural generan ahorros significativos desde el día uno.

7. ¿Es la construcción sostenible solo para el segmento premium? No debería serlo. El gran desafío actual es democratizar estas prácticas llevándolas a proyectos de todos los segmentos, hasta convertir la eficiencia en la norma habitual de construir. Cada vez más emprendimientos locales optan por estas prácticas, en vista a los casos de éxito que ya se encuentran en etapa operativa. 8. ¿Cómo será el edificio del futuro? Será inteligentemente eficiente desde su concepción y diseño inicial. Considerará la característica climática de su emplazamiento, realizará sinergia entre el almacenamiento de aguas pluviales y su reutilización, reduciendo o eliminado las escorrentías a las calles, reducirá el efecto de isla de calor en nuestras ciudades, aprovechará la iluminación natural, incorporará sensores de apagado de equipos, será eficiente en el uso de la energía, y el agua, utilizará materiales de bajo impacto para consumir el mínimo de recursos y adaptarse mejor al clima local.

La vida no es una línea recta. Atravesamos etapas de plenitud, pero también momentos de quiebre que nos sacuden por completo, como pérdidas, cambios bruscos, fracasos o problemas de salud. Ante la frustración o la tristeza, es fácil sentir que la existencia pierde sentido. Nadie nos promete una travesía libre de obstáculos, pero lo que jamás podemos perder es la capacidad de elegir la posición desde la cual enfrentamos cada adversidad. Aferrarse a la queja o al papel de víctima solo profundiza el foso. El verdadero crecimiento exige procesar el dolor sin juzgarnos, transitando el camino con auténtico autorespeto y paciencia. Es justamente desde esa aceptación consciente que logramos cambiar el enfoque, permitiéndonos renovar pensamientos, activar hábitos saludables y cuidar nuestro cuerpo. Estar en movimiento, tanto físico como espiritualmente, resulta la mejor medicina para aliviar la ansiedad y sobrellevar el peso de los desafíos, devolviéndonos la claridad y la satisfacción de estar vivos. En este mes de septiembre, la primavera paraguaya irrumpe como una metáfora inevitable. El estallido de colores y el resurgir de los lapachos nos

recuerdan una ley natural "todo en la vida es cíclico". A veces, la planta parece completamente seca e inerte por fuera, pero en lo más profundo sus raíces permanecen intactas, absorbiendo vida en silencio. Aunque nos toque atravesar estaciones frías y grises, siempre llega el momento del renacimiento para demostrarnos que salir adelante vale la pena. Aun después de la peor tormenta, la estructura sostiene la fuerza necesaria para dar origen a nuevos frutos capaces de inspirar a otros. Volver la mirada hacia esas raíces y atender nuestro mundo interior es lo que finalmente redefine la forma en que habitamos la realidad. La neurociencia y la psicología positiva han demostrado que la actitud no es un rasgo estático, sino una red neuronal que podemos entrenar. Investigaciones lideradas por la Universidad de Harvard revelan que el optimismo consciente altera la química cerebral, reduciendo los niveles de cortisol y fortaleciendo las funciones cognitivas que nos permiten tomar decisiones bajo presión. No se trata de negar la dificultad, sino de entender que la perspectiva con la que observamos una crisis determina directamente nuestra capacidad biológica y mental para superarla.

“Resurgir con más fuerza siempre será la decisión más valiente”.

Preservar el bienestar mental y emocional debe ser una prioridad innegociable. Si hoy tenés la oportunidad de leer estas líneas, es porque tu camino aún no ha terminado. Con el tiempo, descubrirás que cada prueba no fue un castigo, sino la materia prima que moldeó tu carácter y tu resiliencia. Aprovechemos este cambio de estación para salir al aire libre, agradecer y reconectar con lo esencial. Sigamos adelante con un equipaje liviano, cargado únicamente de esperanza, alegría y una fe capaz de mover montañas. Resurgir con más fuerza siempre será la decisión más valiente.

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MANO

|SEPTIEMBRE 2026

MANO

UIP celebra 90 años con la mirada hacia el futuro

“La industria necesita certezas para invertir” En el marco del Día de la Industria, Enrique Duarte, presidente de la UIP, analiza el nuevo escenario de la la producción nacional compuesto por una generación de empresas más abierta al mundo, el desafío de ganar escala, la incorporación de tecnología y la necesidad de convertir las ventajas del país en inversión, productividad y mayor valor agregado. La industria paraguaya ya demostró que puede producir. ¿Qué tiene que cambiar para que pueda escalar? La industria paraguaya cambió profundamente en 90 años. Pasó de estar principalmente orientada al mercado interno a producir con estándares internacionales, incorporar tecnología, exportar y formar parte de cadenas de valor regionales y globales. También cambió el perfil del empresario industrial, hoy existe una generación más abierta al mundo, la innovación y el conocimiento. Sin embargo, hay temas por resolver como la infraestructura, logística, acceso al financiamiento, formación de talento, energía y previsibilidad. La diferencia es que hoy tenemos mayor capacidad para competir y un sector empresarial dispuesto a asumir nuevos retos. Paraguay ya demostró que puede producir; ahora tiene que demostrar que puede escalar. Si comparamos la industria paraguaya de hace 90 años con la actual, ¿cuál fue el cambio que más transformó la manera de producir en el país? Sin dudas, la incorporación de tecnología y la apertura de Paraguay al mundo fueron determinantes. La industria dejó de pensar exclusivamente en el consumidor paraguayo y empezó a mirar mercados internacionales, estándares de calidad y cadenas de producción mucho más sofisticadas. Eso nos obliga también a cambiar nuestra mentalidad. Hoy una empresa instalada en Paraguay puede producir para

Brasil, Argentina, Europa o cualquier otro mercado. Ya no tenemos que preguntarnos solamente cuánto podemos producir para Paraguay, sino cuánto podemos producir desde Paraguay para el mundo. Ese cambio de perspectiva es enorme. ¿Cuál cree que es hoy la principal deuda de Paraguay con su industria? Creo que la principal deuda es construir condiciones de competitividad que sean sostenibles en el tiempo. Tenemos ventajas enormes, como nuestra energía, nuestra ubicación geográfica y una estructura productiva que puede crecer mucho, pero esas ventajas tienen que estar acompañadas por infraestructura, logística, talento y reglas previsibles. El empresario que quiere instalar una fábrica no toma una decisión pensando en los próximos doce meses. Está pensando en los próximos 15, 20 o 30 años. Por eso necesitamos una visión de país que trascienda los ciclos políticos y permita al sector privado invertir con confianza. ¿Qué industrias cree que Paraguay puede desarrollar en los próximos cinco a diez años y que prácticamente no existen hoy? Tenemos oportunidades muy importantes en industrias vinculadas a la energía, alimentos con mayor valor agregado, biotecnología, manufacturas especializadas, economía circular, tecnología y servicios asociados a la industria. También hay mucho espacio para desarrollar nuevas cadenas de valor a partir de nuestra

que necesitamos es darle las herramientas para que pueda convertirse en una empresa mediana, después en una gran empresa y eventualmente en una empresa exportadora.

producción agropecuaria y forestal. Pero hay algo importante, no deberíamos pensar únicamente en qué industrias queremos traer, sino en qué capacidades queremos desarrollar. El objetivo no es solamente que una empresa venga a instalarse en Paraguay; queremos que alrededor de esa inversión nazcan proveedores, talento, tecnología y nuevas empresas paraguayas. Ahí es donde realmente se multiplica el impacto industrial. ¿Estamos preparando hoy las capacidades que la industria paraguaya necesitará dentro de diez años? Tenemos que dejar de reaccionar y empezar a anticiparnos. Si sabemos que va a aumentar la demanda de energía, tenemos que planificar ahora. Si sabemos que necesitaremos más trabajadores especializados, tenemos que formarlos ahora. Si queremos atraer industrias de mayor tecnología, tenemos que preparar nuestra infraestructura y nuestro ecosistema empresarial desde ahora. La competitividad no se construye cuando llega la inversión; se construye antes de que el inversor tome la decisión. ¿La IA puede convertirse en el próximo salto de productividad de la industria paraguaya? Ya está entrando, aunque todavía estamos en una etapa inicial y de adopción desigual. Hay empresas que ya están utilizando inteligencia artificial para analizar información, optimizar procesos, mejorar

¿Cuál es el gran proyecto que todavía le falta concretar a la UIP? Uno de los grandes desafíos es contribuir a construir una agenda industrial de largo plazo para Paraguay, que no dependa de un Gobierno o de una coyuntura, sino que establezca hacia dónde queremos llevar nuestra industria, qué sectores queremos desarrollar, qué infraestructura necesitamos y qué condiciones debemos generar para atraer inversión. Si logramos instalar esa visión como una política de Estado, habremos dado un paso enorme. La industria necesita certezas para invertir, y el país necesita una hoja de ruta para industrializarse.

la planificación, gestionar inventarios, hacer mantenimiento predictivo o apoyar la toma de decisiones. Pero creo que lo más importante es entender que esto recién comienza. La inteligencia artificial va a modificar la manera en que producimos y gestionamos las empresas. La pregunta ya no es si llegará a la industria paraguaya, sino qué empresas van a aprender a utilizarla primero y qué ventaja competitiva van a obtener por hacerlo.

¿Qué hace falta para que una mipyme paraguaya deje de ser pequeña y se convierta en parte de una cadena industrial? Necesita condiciones para crecer, pero también acompañamiento y una visión empresarial de largo plazo. Muchas empresas pequeñas tienen buenos productos, conocen su mercado y tienen capacidad, pero necesitan acceso a financiamiento, tecnología, capacitación, formalización y nuevos canales comerciales. Una empresa pequeña no necesariamente tiene que pensar pequeño. Lo

¿Qué le gustaría que se diga de la industria paraguaya cuando la UIP cumpla 100 años? Que Paraguay aprovechó esta década para dar un salto industrial, que dejamos de hablar solamente de nuestro potencial y empezamos a mostrar resultados: más industrias, más exportaciones, más empleo de calidad, más tecnología y mayor presencia en los mercados internacionales. Me gustaría que la generación que esté al frente de la UIP en ese momento pueda mirar hacia atrás y decir que los 90 años marcaron un punto de inflexión. Que este fue el momento en que Paraguay decidió pasar de tener una industria con potencial a convertirse en una potencia industrial dentro de sus posibilidades.

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ZOOM

|SEPTIEMBRE 2026

TIME

OUT

Septiembre llega con gala de premiación

Perú como inspiración, Paraguay como territorio

CAP revelará quiénes lideran el Ranking de Marcas

Musiú, el gusto por sorprender En Las Lomas, Musiú Cocina de Autor construye una propuesta gastronómica donde la cocina peruana dialoga con el producto paraguayo. Sabores intensos, cortes premium, una cava protagonista y un ambiente que invita a quedarse definen la experiencia.

Nació en 2012 para conocer qué marcas están en la mente y en las decisiones de los paraguayos. Hoy mide 100 categorías y se convirtió en una herramienta para entender al consumidor, seguir la competencia y tomar decisiones empresariales. La Cámara de Anunciantes del Paraguay hará entrega de las distinciones este 10 de septiembre en el Talleyrand Costanera. Cuando una marca aparece primera en el Ranking de Marcas de la Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP), el resultado suele leerse como un reconocimiento. Pero detrás de cada posición hay un estudio que lleva 14 ediciones siguiendo la evolución del consumidor paraguayo y la dinámica competitiva de las marcas. El Ranking nació en 2012 con el propósito de ofrecer una herramienta objetiva para entender cómo las marcas son recordadas utilizadas y preferidas por los consumidores. Fue el primer estudio de estas características en el país y hoy tiene cobertura nacional en cinco regiones, mide 100 categorías B2C y B2B y combina metodologías presenciales, telefónicas y online. Para Gustavo Egüez, presidente de la CAP, una de sus principales fortalezas es que “no es una fotografía estática”, sino una herramienta que evoluciona junto con el mercado. Tres dimensiones, tres lecturas. El estudio mide recordación, uso y preferencia, porque cada indicador revela una relación diferente con la marca. La recordación muestra qué tan presente está en la mente del consumidor sin estímulos;

el uso refleja qué sucede al momento de elegir o comprar; y la preferencia permite conocer qué lugar ocupa frente a otras alternativas. Analizadas en conjunto, estas variables permiten detectar fortalezas y oportunidades, pues una marca puede liderar en recordación y no hacerlo necesariamente en uso o preferencia. Las 14 ediciones también muestran una competencia cada vez más intensa. En varias categorías, la distancia entre las tres marcas líderes es mínima. El liderazgo, además, puede cambiar según la región, el segmento o la dimensión analizada. El consumidor paraguayo tiene hoy mayor acceso a información y alternativas. En las nuevas generaciones, el precio continúa siendo relevante, pero comparte protagonismo con la experiencia, los valores de la marca, la conveniencia y la inmediatez. De manera que, si un producto o servicio no está disponible o no resulta fácilmente accesible, existen más herramientas para cambiar rápidamente de elección. Lo digital, además, ya forma

parte natural del proceso de decisión y compra. Ocho meses detrás del resultado. El Ranking demanda, aproximadamente, ocho meses de investigación, liderada por Metro. El proceso contempla 1.800 entrevistas a consumidores y 450 a encargados de compras empresariales, con una muestra representativa de mayores de 18 años y distintos estratos sociales. Las respuestas son 100 % espontáneas, sin listados de marcas sugeridos, lo que permite identificar cuáles aparecen realmente en la mente de los entrevistados. La investigación culmina con la Gran Gala de Premiación, que este año está prevista para el 10 de septiembre en Talleyrand Costanera. Sin embargo, el verdadero valor del Ranking no está solamente en saber quién ganó. Los resultados pueden desagregarse por región, segmento, categoría y dimensión, permitiendo a las empresas identificar fortalezas, oportunidades y aspectos que necesitan ajustar. “El dato por sí solo no transforma una empresa; lo que genera valor es convertir esos datos en mejores decisiones”, concluyó Gustavo.

Ceviche, tiraditos, anticuchos y lomo saltado conviven hoy con cortes premium de carne paraguaya en la carta de Musiú. La propuesta, instalada en Las Lomas Casa Hotel, combina la identidad de la cocina peruana con una mirada contemporánea y el protagonismo creciente del producto local. La historia del restaurante comenzó en 2017 y fue cambiando con el tiempo. Su propuesta incorporó desde el inicio influencias venezolanas y latinoamericanas, hasta encontrar en la cocina peruana uno de sus principales lenguajes. Actualmente, bajo la dirección del chef Eduardo Núñez, formado en Le Cordon Bleu, la carta atraviesa una nueva etapa. Alrededor del 80 % del menú

fue renovado, aunque algunos clásicos permanecen como parte de la identidad de la casa. El resultado es una cocina de sabores definidos, técnica y porciones generosas. En Musiú la alta cocina no se plantea desde la pequeñez, sino desde la posibilidad de disfrutar un plato abundante sin resignar presentación ni complejidad. Entre los imperdibles aparecen el ceviche peruano, el tiradito nikkei y el tacu tacu con lomo saltado. También sobresale el anticucho de pulpo con papas doradas, mientras que el lomo saltado con pasta al pesto propone uno de los cruces más particulares de la carta. La nueva etapa pone especial atención en las carnes. Cuatro cortes premium se incorporaron para dialogar con el gusto paraguayo, entre ellos el Denver steak, conocido en la casa como “estrellita”, además de una costilla pensada para quienes buscan una opción más contundente. Las guarniciones

completan la experiencia con alternativas como arroz con queso y puré de calabaza. El ambiente acompaña la propuesta. Dentro de una casa hotel boutique rodeada de jardines, Musiú ofrece un espacio elegante pero cálido, con iluminación tenue, mesas interiores y exteriores y una cava que suma protagonismo a la experiencia. Es un escenario que funciona tanto para una cena como para un almuerzo de negocios o una celebración.

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EN HOMBROS DE

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GIGANTES

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Análisis del sector de la salud

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La necesaria incomodidad de los nuevos hábitos en las empresas

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El sector representa el 2,8 % del PIB y atraviesa una etapa de expansión en la que logística, digitalización, nuevas terapias e inteligencia artificial comienzan a redefinir la cadena de valor.

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"Necesitamos un cambio cultural”. La frase aparece dentro de las empresas, en gremios, en reuniones técnicas o políticas, o simplemente en la reflexión de alguien que ve algo distinto, algo, en su visión, mejor. Puede venir cargada de esperanza, frustración, miedos y sueños. También suele traer incomodidad. Todo hábito nuevo incomoda: altera rutinas, relaciones de poder, formas conocidas de decidir o de medir resultados. Obliga a las personas a salir de un terreno que conocen. Esa incomodidad no siempre indica que el cambio esté mal planteado; muchas veces es la señal de que algo realmente empieza a moverse. En The Rational Optimist, Matt Ridley escribe que “the cultural horse comes before the genetic cart”: el caballo cultural va delante del carro genético. Primero cambian ciertas prácticas dentro de una sociedad y, con el tiempo, la genética puede adaptarse a esa realidad. En una empresa, la analogía sirve si entendemos que primero deben cambiar las condiciones que determinan qué conductas pueden prosperar. Lo que la organización permite, premia, corrige y repite termina formando hábitos. La premisa siempre es, la culura es lo que permitimos. Con tiempo y consistencia, esos hábitos dejan de sentirse como una iniciativa y pasan a ser la forma en que se hacen las cosas. Antes de implementar nuevos hábitos, conviene entender los sistemas internos

que sostienen la cultura actual: reglas explícitas e implícitas, poderes reales, puntos de dolor y personas que perciben que tienen algo que perder. Las personas no cambian porque “el jefe” quiere. Cambian cuando encuentran razones para hacerlo, aun cuando el proceso les resulte incómodo: estatus, poder, seguridad, libertad, beneficios económicos o pertenencia. Edgar Schein explica que los líderes moldean cultura a través de aquello a lo que prestan atención, cómo reaccionan ante las crisis, qué conductas modelan, qué recompensan y a quiénes promueven o separan. Ahí las personas entienden qué tiene espacio dentro de una organización y cómo crecer en las mismas. Cuando la supervivencia a largo plazo requiere cambiar (y siempre lo requiere de alguna manera) existen dos caminos: cambiar las formas de actuar o cambiar a las personas que insisten en sostener las anteriores, que ya no se alinean al futuro esperado. Algunos pilares para ese proceso: 1. Actuar y no solo anunciar: Hechos, no palabras. Los líderes deben demostrar en decisiones concretas que algo cambió. 2. Claridad en las expectativas: Decir qué se espera, cómo se mide y qué conductas representan el nuevo camino. 3. Revisar lo que se tolera: Si conductas contrarias a los nuevos principios ganan espacio, el cambio pierde fuerza. Las organizaciones perfeccionan más rápido lo

Evoluciona mercado farmacéutico en Paraguay

“Las personas no cambian porque ‘el jefe’ quiere. Cambian cuando encuentran razones para hacerlo”.

ya conocido que las nuevas alternativas; esa eficiencia puede volverse rigidez. 4. Las personas correctas, en el puesto correcto: Quieren. Entienden. Pueden. 5. Mover a la mayoría: El cambio puede empezar arriba, pero se vuelve cultura cuando llega a los equipos y a las decisiones cotidianas. La incomodidad de los nuevos hábitos es parte del recorrido. Con coherencia y repetición, lo que hoy exige un esfuerzo consciente puede convertirse en una nueva forma natural de trabajar, permitiendo a todos cosechar los frutos de la nueva forma de operar. “Nada grande surge de golpe; tampoco un racimo de uvas o un higo. Primero debe florecer, luego dar fruto y finalmente madurar.” — Epicteto, Disertaciones, I.15

La industria farmacéutica constituye un sector estratégico para la economía paraguaya por su impacto en la salud pública, la generación de empleo calificado, la inversión en infraestructura y la recaudación tributaria. Para Édgar Villalba, presidente de la Cámara de Representantes e Importadores de Productos Farmacéuticos, Tocador, Domisanitarios y Afines (Cripfa), más allá del tamaño del mercado, su importancia radica en garantizar el acceso a medicamentos seguros y de calidad. Actualmente, el mercado privado alcanza aproximadamente USD 650 millones, mientras que el mercado público llega a USD 750 millones, lo que representa en conjunto el 2,8 % del PIB. Sobre el punto, Édgar destaca que detrás de estas cifras existe una amplia cadena de valor que involucra a importadores, distribuidores, laboratorios, farmacias, operadores logísticos y profesionales de la salud. Crónicos, oncológicos y biológicos. Uno de los principales motores del mercado son los medicamentos para enfermedades crónicas, impulsados por el envejecimiento poblacional y una mayor incidencia de

hipertensión, diabetes y enfermedades cardiovasculares. También adquieren mayor relevancia los medicamentos oncológicos y biológicos, por su alto valor terapéutico. En paralelo, los genéricos continúan ganando participación por su relación costo-beneficio, mientras que los productos OTC mantienen una demanda sostenida vinculada al autocuidado y la prevención. “En los últimos dos años, el mercado mostró una recuperación y expansión gradual, acompañando la normalización de las cadenas de suministro internacionales después de la pandemia y las tensiones logísticas globales”, explicó. Para el cierre de 2026, el sector espera una evolución positiva, apoyada en una mayor demanda de servicios de salud, nuevas terapias y avances tecnológicos. La logística representa un componente significativo del costo final de los medicamentos, especialmente debido a la dependencia de productos importados. El transporte internacional, el almacenamiento especializado, la cadena de frío y la distribución nacional requieren altos estándares de control y monitoreo. Los principales desafíos son los tiempos de tránsito, la disponibilidad de transporte internacional, la volatilidad de los costos logísticos y la necesidad de fortalecer la infraestructura para productos

sensibles a la temperatura. En cuanto a la calidad, Édgar resaltó los controles desde el fabricante y durante toda la cadena mediante las Buenas Prácticas de Manufactura, Almacenamiento y Distribución, junto con controles de temperatura, humedad, transporte y sistemas de monitoreo permanente. Trazabilidad e inteligencia artificial. La industria avanzó en la digitalización mediante sistemas de trazabilidad, códigos serializados, lectores de identificación, monitoreo en tiempo real y plataformas integradas de gestión logística. Estas herramientas permiten seguir el recorrido de cada producto y reducir riesgos de falsificaciones, pérdidas y errores. Édgar también destacó la automatización y el análisis avanzado de datos para reducir errores humanos, detectar desviaciones y mejorar la toma de decisiones. La inteligencia artificial comienza a aplicarse en gestión de datos, farmacovigilancia, planificación de inventarios, atención al cliente y optimización de operaciones. Paraguay aún no participa directamente en las etapas más avanzadas del desarrollo de medicamentos mediante IA, pero el desafío será fortalecer capacidades tecnológicas, generar alianzas con centros de investigación y desarrollar talento especializado, anticipó.

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El superpoder que crea tu realidad Alexandra Cortese @alecortesem

“Me tengo que ir a trabajar.” “No voy a poder ir.” “No tengo tiempo.” “Soy así.” Estas y muchas otras frases son parte de nuestras conversaciones cotidianas y muchas veces ni siquiera nos damos cuenta. Algunas veces reflejan nuestro sentir real y otras las decimos como excusa ante algo que queremos o no queremos hacer. Pero, sea cual fuera la situación, hay algo que olvidamos: mientras las decimos, también nos las estamos diciendo a nosotros mismos. La palabra crea realidad, mucho más de lo que somos conscientes, y refuerza la manera en que pensamos sobre nosotros mismos, nuestras posibilidades y las decisiones que tomamos. Y esto no es solamente una idea filosófica. La psicología lleva años estudiando cómo el lenguaje funciona como un marco que puede modificar la manera en que interpretamos una situación y, en consecuencia, cómo actuamos frente a ella. Una revisión reciente de décadas de investigación sobre framing encontró justamente que la forma en que formulamos un mensaje puede influir en cómo pensamos, sentimos y actuamos. En una serie de estudios, investigadores compararon el efecto de decir “I can’t” —“no puedo”— frente a “I don’t” —“no lo hago”— cuando las personas tenían que resistir una tentación o mantenerse alineadas con un objetivo. El segundo lenguaje produjo mejores resultados en varias de las pruebas y estuvo asociado a una mayor sensación de poder y control personal. Parece una diferencia mínima. Pero pensemos en cómo cambia nuestra

percepción decir “No puedo ir porque tengo trabajo” versus “Decidí priorizar el trabajo.” En la primera frase, la situación parece estar fuera de nuestro control. En la segunda, tenemos una elección. Muchas veces usamos el lenguaje de la imposibilidad como una forma práctica de justificar nuestras decisiones. “No puedo”, “no tengo tiempo”, “tengo que”. Son frases cómodas porque nos quitan el peso de elegir y de enfrentar los costos de nuestras decisiones sin saber que nos están quitando algo mucho más importante: nuestra agencia o nuestra capacidad de elegir. Otro ejemplo: “esta semana no puedo entrenar porque tengo muchísimo trabajo”. Dicho una vez, ok, estás priorizando tu trabajo por esa semana, pero dicho de forma reiterada resulta en “yo nunca tengo tiempo para entrenar porque trabajo mucho”. La primera habla de un contexto posible. La segunda empieza a construir una realidad. Y así, casi sin darnos cuenta, una frase puede convertirse en una creencia. La creencia puede influir en nuestro comportamiento. Y el comportamiento, repetido suficientes veces, puede terminar pareciéndose mucho a nuestra realidad. Y esto sucede no porque las palabras tengan poderes mágicos sino porque el lenguaje con el que describimos nuestras posibilidades también puede convertirse en el marco desde el cual decidimos qué es posible para nosotros. Por eso quizás valga la pena prestar un poco más de atención a las palabras que usamos cuando hablamos de nuestra propia vida. ¿Cuántas veces decimos “tengo que” cuando en realidad estamos eligiendo?

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Viajes de lujo con el sello de confianza Virtuoso

uela, el mundo a otro nivel Acceso privilegiado, conocimiento experto y una red global de conexiones se combinan para transformar cada viaje en una experiencia diseñada a la medida de cada viajero.

“Vivir la vida que soñamos empieza por algo mucho más sencillo de lo que pensamos: escuchar las palabras que repetimos todos los días y preguntarnos si realmente describen nuestra realidad… o si, de a poco, la están construyendo”.

¿Cuántas veces decimos “no puedo” cuando lo que realmente queremos decir es “no quiero priorizarlo”? ¿Cuántas veces decimos “no tengo tiempo” cuando, en realidad, estamos diciendo “esto no está entre mis prioridades”? ¿Cuántas veces decimos “soy así” cuando en realidad estamos hablando de un hábito que todavía no hemos cambiado? Y, sobre todo, ¿cuántas decisiones estamos dejando de tomar porque nuestra propia manera de hablar ya decidió por nosotros? Vivir la vida que soñamos empieza por algo mucho más sencillo de lo que pensamos: escuchar las palabras que repetimos todos los días y preguntarnos si realmente describen nuestra realidad… o si, de a poco, la están construyendo. Porque lograr lo que queremos no se trata de hacer cambios bruscos, empezar cambiando una frase es más que suficiente.

Geraldine Person y Mónica Costa, directoras de uela, combinan experiencia y visión para elevar la propuesta de la compañía.

Marcelo Cardozo, presidente de uela, lidera la evolución de la compañía hacia una nueva dimensión del turismo de lujo.

En el turismo de lujo, el verdadero diferencial no siempre está en llegar a un destino exclusivo, sino en cómo se vive el viaje y, sobre todo, en quién conoce al viajero lo suficiente como para diseñar una experiencia que realmente tenga sentido para él. En ese segmento, las conexiones hacen la diferencia. uela acaba de dar un paso importante en esa dirección al incorporarse oficialmente, con su categoría uela black, a Virtuoso, la red internacional que reúne a las agencias de viajes y socios turísticos más destacados de la industria premium. La incorporación permite a uela black integrarse a una comunidad global que conecta a sus miembros con más de 1.700 hoteles y resorts, líneas de cruceros de ultra lujo, operadores especializados, villas privadas y experiencias seleccionadas en los principales destinos del mundo. Formar parte de Virtuoso significa mucho más que acceder a una red internacional, implica integrarse a una comunidad

construida sobre la confianza, el conocimiento y las relaciones de largo plazo. Y es que son esas conexiones las que permiten transformar una reserva en una experiencia diseñada alrededor de las expectativas de cada viajero. Para los clientes de uela black, el valor está precisamente allí. No se trata solamente de acceder a beneficios exclusivos, sino de contar con una mirada experta capaz de seleccionar, combinar y personalizar cada elemento del itinerario. A través de la red Virtuoso y del acompañamiento de sus client managers, cada viaje puede construirse a partir del conocimiento del destino y de las relaciones con sus principales referentes. “Ser parte de Virtuoso es una validación internacional de nuestra forma de entender el servicio. Es el reconocimiento a una cultura construida sobre la confianza, el conocimiento y relaciones de largo plazo con los principales referentes de la industria. Para nuestros viajeros, esto significa acceder a experiencias únicas, beneficios exclusivos y un nivel de personalización que solo es posible gracias a formar parte de la red de turismo de lujo más prestigiosa del mundo”, afirmó Marcelo Cardozo, presidente de uela. El ingreso también refleja la evolución de uela, que combina décadas de experiencia y relaciones construidas en la industria turística con una visión contemporánea del servicio. En esa línea, las directoras de uela Geraldine Person y Mónica Costa, destacaron la importancia de integrar ese conocimiento acumulado con nuevas herramientas y formas de acompañar al viajero.

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Britimp, 15 años de liderazgo La firma fue fundada con la ambiciosa idea de que una compañía paraguaya podía competir de igual a igual con las multinacionales de seguridad. Hoy, con cobertura nacional, tecnología, automatización y nuevos negocios, Esteban Britos mira hacia una industria en la que proteger ya no significa solo custodiar sino anticiparse, procesar datos y reducir el margen de error humano. Esteban Britos aprendió una regla que, en la industria de la seguridad no admite excepciones, quedarse quieto es empezar a desaparecer. Quince años después de fundar Britimp, esa frase resume el carácter de su presidente y la hoja de ruta de una empresa que nació en 2011 con la ambición de demostrar que una compañía paraguaya podía competir de igual a igual con las grandes multinacionales del sector. Por tercer año consecutivo, renovó la certificación Great Place to Work®, con 92 % de sus colaboradores calificándola como un excelente lugar para trabajar. “Hay que reinventarse todo el tiempo. El que no evoluciona en esta industria, desaparece”, sostuvo Esteban durante una amena conversación con el equipo de FOCO. En esa convicción está buena parte de la transformación de Britimp. La firma pasó de concentrarse en seguridad y logística de valores a construir un ecosistema que combina transporte de caudales, seguridad electrónica, vigilancia, monitoreo remoto, automatización del efectivo y servicios vinculados a medios de pago. La expansión siguió el mapa de un Paraguay que cambió. Britimp se especializó en clientes B2B -sistema financiero, cadenas de supermercados, farmacias, estaciones de servicio y empresas corporativas- y extendió su mirada hacia parques industriales, centros logísticos y desarrollos inmobiliarios. La seguridad pasó a formar parte de la operación de sectores diversos. Más inversión, más parques industriales, más comercio significa, para Esteban, más circulación de bienes, efectivo e información, y también más riesgos que cubrir. Por eso, explicó, la seguridad ya no puede pensarse únicamente como

una cuestión perimetral. Debe integrarse a la operación desde el comienzo. Cada planta, local o proyecto nuevo necesita una estrategia de seguridad desde el día uno, y allí Britimp busca acompañar al cliente desde el transporte de caudales hasta una propuesta de seguridad electrónica integral. El cambio más profundo está en la naturaleza del riesgo. El robo armado continúa siendo una amenaza concreta, pero ahora convive con evitar el fraude, la amenaza tecnológica y el riesgo humano interno. Para Esteban, Paraguay todavía no dimensiona lo suficiente la manipulación humana del efectivo y de la información. Y pensar que la lógica es sencilla, pues a

menor intervención manual, menor exposición. Hace 15 años, la seguridad estaba asociada principalmente a la custodia física. Hoy es un ecosistema en el que lo físico, la tecnología, los datos y las personas están integrados. Esa evolución explica por qué la automatización ocupa un lugar central en la estrategia de Britimp. La compañía automatiza etapas, desde el conteo hasta la conciliación del efectivo. El objetivo no apunta solo a ganar eficiencia sino a cerrar ventanas de error y reducir oportunidades para el fraude. En esa búsqueda aparecen dos soluciones que

concentran buena parte de la apuesta tecnológica: el reciclador compacto de efectivo y los depositorios cash box. El reciclador compacto lleva la automatización un paso más allá. Recibe depósitos y permite realizar retiros desde una misma máquina. A diferencia de un cajero tradicional, que dispensa billetes previamente cargados, este valida, cuenta y autentica cada billete cuando es depositado. Ese mismo dinero queda disponible para un retiro posterior. El efectivo, en lugar de salir de circulación hasta ser retirado, contado y repuesto, puede reutilizarse dentro del propio equipo. La solución se complementa con los depositorios cash box

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del Paraguay de la que fue parte Britimp. La respuesta para esta compañía está en reducir procesos manuales y automatizar todo aquello que pueda ser controlado por sistemas. “El foco está en consolidar las herramientas ya lanzadas y hacer la operación más segura”, indicó.

concentrarlo en actividades de mayor valor. Por el momento, Britimp no adelantó cuántos recicladores compactos colocará en el mercado ni en qué plazo. Sin embargo, compartió que observa una tendencia regional de automatización del efectivo y una adopción creciente por parte de los bancos paraguayos. Sobre este punto, Esteban cree que el proceso será sostenido y puede convertir esta tecnología en una línea de negocio importante.

de Britimp, que trabajan en línea directa con los bancos y ya están instalados en más de 200 puntos de clientes. La lógica es transformar una operación de transporte, conteo, reposición y manipulación en un proceso más continuo y controlado. Aunque el avance de los pagos digitales es evidente, no ve al efectivo como una tecnología del pasado. Al contrario, según el presidente plantea, “el efectivo sigue siendo protagonista en muchas transacciones cotidianas en Paraguay”. Mientras continúe circulando en la economía, la banca necesitará administrarlo de manera eficiente. El desafío es hacerlo con menos costo y riesgo, y liberar personal de tareas repetitivas para

La empresa viene avanzando año a año en un rango de entre 15 % y 20 % de crecimiento interanual. No se trata de un negocio que pueda crecer de manera exponencial, reflexionó el presidente de la compaña, no obstante, acotó que la expansión se construye sobre un valor que para sus integrantes es innegociable, la confianza. Y lo hacen paso a paso, año a año. Esa es la lógica que buscan sostener. Dentro de ese mapa, la automatización del efectivo aparece como la unidad con mayor potencial para los próximos cinco años. El reciclador compacto y los depositarios cash box, integrados en línea con los bancos, responden a una demanda que recién empieza a desarrollarse en Paraguay. En paralelo, la corresponsalía no bancaria, a través de su propia red Refacil y su rol como corresponsales no bancarios, representa otra tendencia regional que podría convertirse en un negocio central en el mediano plazo. Cobertura país. La expansión territorial forma parte de la

agenda de Britimp, de hecho la firma ya tiene cobertura en todo Paraguay. Ciudad del Este, por su volumen de operaciones y cercanía con la triple frontera, ocupa un lugar estratégico. Encarnación y Coronel Oviedo, dos mercados en fuerte crecimiento, están entre las zonas donde concentra esfuerzos. El próximo gran paso de inversión apunta nuevamente a la tecnología. Esteban adelantó que habrá más automatización, mayor capacidad de monitoreo y más análisis de datos aplicado a la seguridad. Nuevos perfiles. El talento que necesita una empresa de seguridad evoluciona constantemente. Esta es la razón por la que Britimp está incorporando perfiles vinculados a datos, tecnología e inteligencia artificial. Y es que la seguridad del futuro, se construirá tanto con personas en la calle como con información procesada de manera inteligente. La tecnología no reemplaza la operación; la vuelve más precisa, anticipatoria y eficiente, reflexionó. La inteligencia artificial forma parte de una conversación que atraviesa al sector financiero y que tuvo al fraude como uno de los grandes temas de la segunda Convención Bancaria

La prioridad es consolidar lo construido. La diversificación ya fue significativa y hablamos desde todo lo que es la seguridad y logística de valores hasta la vigilancia electrónica, el monitoreo remoto, los medios de pago, Refacil y la automatización del efectivo. Ese recorrido tiene además una lectura empresarial. Britimp diversificó sin perder el núcleo, no abandonó la logística de valores; la convirtió en la base para sumar capas de tecnología y servicios. Desde allí construyó una propuesta que acompaña distintos momentos del ciclo del efectivo y seguridad, con menos puntos ciegos, menos manipulación y más información para decidir. Integrar servicios es parte de la ventaja que Esteban quiere consolidar. Seguridad 24/7. Para el presidente de Britimp, proteger una empresa en 2026 representa entender ese entramado antes de que el riesgo se materialice. Significa diseñar seguridad desde el origen, reducir la intervención humana cuando puede convertirse en vulnerabilidad, automatizar el efectivo, monitorear mejor y convertir los datos en información útil para anticiparse. Britimp llega con escala nacional, una cartera diversificada y una cultura corporativa que busca sostener el crecimiento sin perder el control. El reciclador compacto abre una nueva conversación sobre el futuro del efectivo. Esteban no pone fecha ni destino a la expansión internacional, pero sí comparte la aspiración de que algún día, Britimp podría desembarcar en otro país de la región. Es el próximo horizonte de una compañía que nació con la idea de que una empresa paraguaya podía jugar en las grandes ligas y que, 15 años después, sigue defendiendo la misma premisa con una fórmula renovada: seguridad, tecnología, datos, talento y, sobre todo, capacidad de reinventarse.

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MÁS DESARROLLO

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Financiamiento inclusivo que se transforma en desarrollo

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La letra chica de una gran inversión

Antes de firmar, primero hay que revisar Una operación inmobiliaria puede parecer sencilla hasta que aparece un gravamen, una sucesión pendiente o una obligación tributaria inesperada. La escribana Annabel Villalba explica por qué revisar antes de pagar es la mejor forma de evitar problemas después.

José Vicente Troya Rodríguez

Detrás de cada emprendimiento que crece, cada empresa que invierte y cada familia que progresa, hay un factor clave: el acceso al financiamiento, y el desafío de que esa oportunidad llegue a más personas. Los bancos nacionales de desarrollo cumplen un rol estratégico en que ese reto se vuelva realidad: movilizan inversiones, reducen riesgos y corrigen brechas de financiamiento en sectores prioritarios. Según el informe El rol de la banca pública de desarrollo en escalar las finanzas sostenibles (PNUD, 2022), estas instituciones administran más de USD 23 billones en activos y representan entre el 10 % y el 12 % de la inversión anual global. La experiencia paraguaya de la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD) demuestra cómo la banca de desarrollo puede ampliar oportunidades y dinamizar al sector privado a nivel local. Un ejemplo concreto es el proceso de modernización impulsado en el Fondo de Garantías del Paraguay (FOGAPY), instrumento financiero desarrollado para mejorar el acceso al crédito de las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes) y empresas intermedias formalizadas, las cuales, de acuerdo al Ministerio de Industria y Comercio, representan el 98 % del ecosistema empresarial y generan el 70 % del empleo formal en Paraguay. Esta iniciativa busca fortalecer la gestión de riesgos, optimizar procesos

y ampliar el acceso al financiamiento para sectores con mayores restricciones crediticias, buscando ampliar el universo de beneficiarios y contribuir al cierre de brechas históricas. De acuerdo a un estudio publicado por el PNUD en el 2022, las mujeres son, globalmente, una de las poblaciones afectadas por estas brechas de acceso: son propietarias del 30% de las Mipymes formales, de las cuales el 70 % carece de financiamiento para crecer, generando una brecha anual cercana a USD 300.000 millones. En este contexto cobra especial relevancia la incorporación de la AFD al Programa del Sello de Igualdad de Género para Instituciones Financieras Públicas (SIG-IF), impulsado por CAF y el PNUD. Con ella la institución demuestra su compromiso con una igualdad de género tanto en su estructura y procesos de toma de decisión, como en su oferta de productos y su rol para apoyar el avance hacia un acceso igualitario al crédito y los productos financieros. La experiencia regional demuestra el potencial de este enfoque. En Argentina, la implementación del SIG-IF permitió desarrollar líneas de crédito y productos financieros para mujeres, beneficiando a más de 3.000 empresas lideradas por ellas. “Cerrar brechas de financiamiento no es solamente una cuestión de inclusión: es una estrategia de desarrollo. Como banca de desarrollo, nuestro desafío es

“Nuestro desafío es transformar esas brechas en oportunidades para que más mujeres puedan invertir, emprender, crecer y contribuir al desarrollo del Paraguay”.

transformar esas brechas en oportunidades para que más mujeres puedan invertir, emprender, crecer y contribuir al desarrollo del Paraguay”, sostuvo Stella Guillén, presidenta de la AFD. La Estrategia Nacional de Inclusión Financiera (ENIF) recientemente presentada, constituye un hito para la ampliación del acceso y uso efectivo de servicios financieros en Paraguay. Desde nuestra experiencia global en financiamiento sostenible e inclusivo, seguiremos acompañando a aliados como la AFD en el fortalecimiento de soluciones que permitan que más Mipymes, sobre todo aquellas lideradas por mujeres, accedan al crédito, desarrollen proyectos y contribuyan al desarrollo del Paraguay.

Comprar o vender un inmueble no empieza con una firma. Para Annabel Villalba, escribana pública y abogada con 16 años de trayectoria, el estudio de títulos es el primer paso para una operación segura. Antes de entregar una seña o firmar un boleto de reserva, recomendó comprobar que el título pertenece realmente al vendedor, revisar el tracto sucesivo, verificar que el inmueble esté libre de gravámenes, embargos o inhibiciones y confirmar que los datos catastrales coincidan con la realidad. Desde enero de 2026, estas consultas se realizan a través del Registro Unificado Nacional (RUN), operativo bajo la Ley N.° 7.424/2025. “También hay que comprobar que el impuesto inmobiliario esté al día y determinar si el bien es ganancial o propio, ya que esto puede definir si se necesita el consentimiento del cónyuge” explicó la escribana. A esto se suma la declaración del origen de fondos cuando el pago no pasa por el sistema bancario, debido a que el escribano es sujeto obligado ante la Seprelad desde USD 50.000, conforme a la Resolución N.° 325/2013. ¿Y los impuestos? No todas las operaciones tributan igual. En una venta de inmueble realizada por un residente en Paraguay, la retención efectiva es del 2,4 % sobre el valor total, salvo que el inmueble esté declarado como activo de una empresa unipersonal y tribute como renta empresarial (IRE). Para un vendedor no residente, se aplica 5 % de IVA más 15 % de Impuesto a la Renta de No Residentes, ambos sobre el 30 % del valor, lo que ronda el 6 % efectivo. La retención, cuando corresponde, recae sobre quien obtiene la ganancia, es decir, el vendedor. Un error frecuente. La escribana también advirtió que pagar primero y verificar después, es una equivocación común. Si aparece un gravamen, una sucesión sin resolver o incluso un problema catastral, recuperar el dinero puede convertirse en un conflicto que dure años. “Mi recomendación siempre es la misma: ningún pago antes de contar con el estudio de títulos”, sostiene. En propiedades heredadas, además, se debe revisar la sucesión, la situación de todos los herederos, posibles menores de edad, obligaciones tributarias y si corresponde una transferencia mediante tracto abreviado. Y al calcular el costo real de una operación tampoco hay que olvidar comisión inmobiliaria,

Annabel Villalba, escribana pública y abogada, comparte claves para una operación segura.

retenciones, honorarios notariales, tasas, impuestos municipales y certificados. Para Annabel, el concepto que atraviesa todo es simple: prevenir cuesta días; solucionar un problema después de firmar puede costar meses, dinero y hasta un litigio. Su trabajo, explicó, no consiste solamente en redactar una escritura, sino en evitar que los problemas aparezcan después.

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Tecnología, consumo y negocios

Expo Capasu marca la nueva agenda del retail Inteligencia artificial, autocobro, góndolas inteligentes, marcas propias y un consumidor cada vez más racional guiarán la muestra, que reunirá el 10 y 11 de septiembre a los protagonistas del retail en el Centro de Convenciones Conmebol.

Entre góndolas inteligentes y soluciones digitales, el factor humano sigue siendo decisivo

La Expo Capasu apunta a mostrar ese ecosistema brindando un espacio estratégico para generar negocios, networking e intercambio de conocimiento y conectando a los principales actores de la cadena de valor del supermercadismo. “Habrá lanzamientos de productos y servicios, equipamientos, soluciones para cajas, tecnologías de autocobro, góndolas inteligentes y nuevos equipos de frío que incorporan gases ecológicos”, reveló.

La Expo Capasu reunirá a especialistas nacionales e internacionales para analizar tecnología, consumo, liderazgo y las nuevas tendencias del retail.

Gustavo Lezcano, presidente de la Capasu.

Una góndola que detecta que un producto está por agotarse, una cámara que ayuda a controlar la reposición, una caja que permite al cliente pagar sin pasar por un cajero, sistemas que procesan datos para anticipar qué va a comprar la gente. Hasta hace poco, todo esto parecía una escena de una tienda del futuro. Hoy ya forma parte de la conversación cotidiana del retail mundial. Paraguay tampoco es ajeno a esta transformación. La pregunta ya no es si la tecnología llegará al supermercado, sino cuánto cambiará la forma de comprar, vender y administrar el negocio. Ese debate estará en el centro de la Expo Capasu 2026,

que se realizará el 10 y 11 de septiembre en el Centro de Convenciones Conmebol. Desde Las Vegas, Nevada, donde participaba de la ASD Market Week 2026, Gustavo Lezcano, presidente de la Cámara Paraguaya de Supermercados (Capasu), conversó con FOCO en medio de una agenda enfocada en conocer nuevos formatos, tecnologías, productos y modelos de negocio que están redefiniendo el retail. “La inteligencia artificial ya no es el mañana, es el hoy”, afirmó. Para el supermercadismo, la IA no se limita a una herramienta tecnológica llamativa, sino que puede convertirse en una fuente para decidir mejor: qué producto rota más, cuándo reponerlo, qué presentación prefiere el consumidor o cómo anticipar cambios en la demanda. “Ese salto, de

vender productos a interpretar millones de decisiones de compra, es uno de los grandes cambios que atraviesa al sector”, sostuvo el presidente del gremio. Economía que pasa por la góndola. Más de 120 millones de transacciones analizadas permiten dimensionar la magnitud del supermercadismo paraguayo. A ese volumen se suman más de 550 locales pertenecientes a 42 empresas asociadas y alrededor de 30.000 empleos directos, cifras que convierten al sector en un engranaje central de la economía y, sobre todo, en una enorme fuente de información sobre los hábitos de consumo. A esto la Capasu agregó un dato revelador y es que el 73 % de los productos comercializados en este canal son elaborados en Paraguay.

El interés empresarial se refleja en la convocatoria. Gustavo contó que los espacios para expositores quedaron prácticamente agotados con dos meses de anticipación y existen empresas en lista de espera para próximas ediciones. “El año pasado recibimos alrededor de 5.000 visitantes por día, y estamos hablando de un público altamente especializado, integrado por tomadores de decisión con un interés real en generar negocios dentro de toda la cadena de valor del supermercadismo”, señaló dejando en claro que su expectativa es batir el anterior récord. Otro punto que merece especial atención es que mientras aumentan las herramientas digitales, el supermercado paraguayo continúa siendo, en gran medida, un negocio de contacto. “En Paraguay el supermercadismo muestra aún a un cliente que quiere venir al supermercado, es muy de presencia”, enfatizó y explicó que por eso sigue siendo muy importante que el repositor esté en el supermercado.

La agenda. Para este jueves 10 de septiembre, las conferencias proponen una mirada integral sobre los desafíos del sector. Uno de los momentos más esperados del congreso llegará con la conferencia “La Revolución del 5 %”, a cargo del reconocido consultor argentino Jonatan Loidi. Su propuesta parte de la premisa de que apenas un 5 % de las personas alcanza resultados realmente extraordinarios. “A partir de esa idea, analizará qué diferencia a ese grupo del resto, más allá del talento o la suerte”, destacó. Otro foco será la evolución del consumidor. El consultor uruguayo Mauricio Larrosa presentará un estudio sobre los hábitos de compra en Paraguay, mientras que la brasileña Miriam de Paoli analizará cómo identificar y fidelizar a los clientes de mayor valor y estrategias para fortalecer la lealtad del consumidor, presentadas por el estadounidense Padelis Paliouras. Como en ediciones anteriores, la Expo Capasu también abrirá espacios de diálogo sobre los temas que impactan al sector. Uno de ellos reunirá a autoridades del Gobierno Nacional en un conversatorio moderado por el abogado y exsenador Carlos Mateo Balmelli, donde se analizarán las oportunidades, los desafíos y las políticas públicas que marcarán el cierre del año y los próximos años de la administración del presidente Santiago Peña.

Mirar hacia 2027. El viernes 11, la IA será uno de los ejes centrales, con las exposiciones de la periodista argentina Martina Rua, sobre liderazgo en la nueva era tecnológica, y del especialista Jean Marc Ziegler, quien abordará el uso del augmented selling y el conocimiento del shopper para transformar las estrategias comerciales. El desarrollo del talento tendrá un espacio relevante con las presentaciones de Fernando Luchetti y Sebastián Kakazu sobre liderazgo y equipos de alto desempeño, además de la visión del empresario paraguayo Rubén Mujica sobre la transición de emprendedor a empresario. También se incluirá tendencias como el crecimiento de las marcas propias, a cargo del francés Philippe F. Tellier. A las 16:30, un panel reunirá a supermercadistas y proveedores para discutir cómo cerrará el sector este año y cuáles son las expectativas para 2027. Será moderado por Agustín Genovese. Por el lado de los proveedores participarán Arnaldo Monfredini, gerente de Ventas de Unilever; Fernando Torres, director de Ventas de Cervepar; y Oscar González, gerente Comercial de Nestlé. El ingreso a la muestra comercial será gratuito, previa inscripción, mientras que para el Congreso Encuentro de Capacitación de Retailers es preciso adquirir las credenciales, al número +595 985 352721.

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FAMILIA

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EMPRESA

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Búfalos abren nuevos negocios

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Ganadería paraguaya muestra su potencial

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Los niños y la empresa familiar

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La retención de vientres impulsa el crecimiento del hato bubalino, mientras la leche y sus derivados abren una nueva oportunidad de negocios para una especie que gana espacio en Paraguay.

marcelo@estudiocodas.com Marcelo Codas Frontanilla

Hace un par de semanas celebramos el Día del Niño y, en esta ocasión, me permito reflexionar sobre un tema que pocas veces se aborda: el lugar de los niños en la empresa familiar. Si aspiramos a que la empresa trascienda y llegue a la segunda de un par de generaciones de descendientes, erróneo sería esperar a que los hijos cumplan la mayoría de edad para hablarles del negocio. El vínculo con la empresa se construye desde la cuna. Se siembra en la mesa, en los comentarios, en las visitas, en la forma en que hablamos de ella y el cariño y la pertenencia que expresamos al hacerlo. Empoderar a los niños con la empresa familiar, no se trata de obligarlos a trabajar, sino de invitarlos a pertenecer, desde el afecto. Así, la primera y más importante tarea será la de evitar transmitir a los hijos una idea negativa de la empresa familiar. Esto ocurre, inadvertidamente, cuando el fundador o los padres llegan al hogar cansados y se refieren a los miembros de la familia con quienes trabajan en la empresa, con términos inadecuados, quejas o malos modos. “Tu tío es un irresponsable”; “Con tu prima no se puede hablar”; “Esta empresa me tiene harto”. En esos momentos, sin proponérnoslo,

transmitimos dos mensajes muy peligrosos: (i) La Empresa es un problema; (ii) La familia no se lleva bien trabajando junta. Los niños absorben ese mensaje y, años después, cuando deban decidir si se suman o no, parten de una imagen negativa. Antes de conocer la empresa, ya sienten rechazo. La empresa familiar debe ser asumida como lo que es: un proyecto de vida compartido, con desafíos sí, pero también con orgullo, valores y propósitos. Es importante la tarea de acercar la empresa a los hijos. Desde niños pueden visitar instalaciones, recorrer, saludar a los colaboradores, ver cómo se fabrica, cómo se atiende, cómo se cobra. Que entiendan de dónde sale el dinero para el Colegio, para las vacaciones, para la casa. Esa visita no es para que trabajen. Debe servir para que pierdan el miedo y aviven la curiosidad, de suerte a que la empresa deje de ser “ese lugar al que papá va y después vuelve de mal humor” y pase a ser “el lugar donde, en armonía, trabaja mi familia”. Y cuando la edad lo permita, entre los 14 y 16 años, resultará valioso que emprendan pasantías. Una semana en administración, otra en ventas, otra en producción. Que conozcan los diferentes departamentos de la empresa y los sientan próximos y

“Si queremos que el día de mañana defiendan el legado, primero tenemos que procurar y lograr que se enamoren de él”.

suyos. Esa experiencia temprana evita dos usuales problemas: que entren a la empresa sin conocerla mínimamente y quieran mandar, o que nunca se jueguen a entrar por temor a lo desconocido. No es automática, como herencia para los niños, el amor por la empresa familiar. Pueden y deben aprenderlo, por cómo hablamos de ella en casa, y por cómo los dejamos entrar a conocerla. Si queremos que el día de mañana defiendan el legado, primero tenemos que procurar y lograr que se enamoren de él.

Paolo Osnaghi, director de La Rústica Búfalas y secretario de la Apacribu.

Una mozzarella fresca, un queso estacionado, una provoleta o un yogur pueden estar dibujando una nueva oportunidad para la producción bubalina en Paraguay. Aunque la carne concentra buena parte de la actividad, el mayor potencial de la especie podría estar en la leche y en la capacidad de transformarla en productos de mayor valor agregado. “El producto estrella de la especie bubalina es la leche y su capacidad de elaborar derivados de calidad”, señaló Paolo Osnaghi, director de La Rústica Búfalas y secretario de la Asociación Paraguaya de Criadores de Búfalo (Apacribu), el país ya cuenta con un tambo moderno con unas 150 búfalas en ordeñe y una industria que trabaja en producir derivados de la leche que cada vez son más requeridos en el mercado. Mientras esta cadena comienza a desarrollarse, el hato también avanza. La cantidad de búfalas aumentó en casi 2.000 animales en los últimos años, un

crecimiento cercano al 20 %. San Pedro, Cordillera y Presidente Hayes concentran la mayor densidad. La especie tiene además una ventaja productiva: se adapta a ambientes anegadizos y aprovecha pasturas de menor calidad gracias a un aparato digestivo de mayor tamaño. Su condición de doble propósito permite convertir esos recursos en carne y leche. En carne, actualmente se comercializan bubillos de unos 480 kilos vivos y entre 24 y 30 meses, con valores similares a los de la vaca gorda. Esta semana se concretaron negocios a USD 4 por kilo

al gancho, mientras que en báscula de estancia la referencia se ubica entre G. 13.500 y G. 14.000 por kilo vivo. La demanda también crece por las características de su carne, con mayor concentración de proteína y minerales y menor presencia de colesterol y triglicéridos. El siguiente desafío es aumentar la oferta de vientres mediante importaciones desde Argentina y Brasil. Para Paolo, el crecimiento también exige dejar atrás viejos mitos y “generar más investigación sobre el desempeño de la especie en los distintos ambientes productivos del país”.

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TENDENCIAS

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Encuentros 4.0

El nuevo código del talento Personal reunió a referentes del sector público, privado y académico en la tercera edición de Encuentros 4.0 Experiencia Paraguay, para debatir sobre la IA, el talento y la evolución de la infraestructura digital.

Guillermo Páez, director de Plataformas y Servicios de Personal.

La inteligencia artificial ya forma parte de la vida de empresas, instituciones y personas, pero para que su impacto se traduzca en desarrollo hacen falta dos condiciones: talento capaz de aprovecharla e infraestructura capaz de sostenerla. Esa mirada conectó los dos encuentros impulsados por Personal Paraguay, que reunieron a especialistas para analizar los desafíos y oportunidades de la transformación digital. La tercera edición de Encuentros 4.0 Experiencia Paraguay, realizada en la Facultad Politécnica de la Universidad Nacional de Asunción (UNA), puso el foco en el talento bajo el lema “Talento en la era de la IA”. Representantes del sector público, privado y académico debatieron sobre las capacidades que Paraguay necesita desarrollar frente a una tecnología que está modificando la forma de trabajar, aprender y generar valor. Para Juan Carlos Pepe, CEO de Personal Paraguay, el desafío pasa por unir dos elementos fundamentales. “Este es un espacio que busca juntar al ámbito privado, al ámbito público y al ámbito estudiantil para acercar las dos cosas más importantes que tiene el desarrollo de

El futuro se conecta

De las personas a las redes Personal Paraguay y Personal Argentina realizaron la tercera edición del Seminario Internacional de Tecnologías (SIT), que reunió durante dos jornadas a especialistas, colaboradores y aliados tecnológicos.

Juan Carlos Pepe, CEO de Personal Paraguay (C), junto a referentes del sector público, privado y académico durante la tercera edición de Encuentros 4.0 Experiencia Paraguay.

un país, que son la tecnología y el talento humano”, señaló. El nuevo diferencial. Guillermo Páez, director de Plataformas y Servicios de Personal, planteó el concepto de inteligencia aumentada, basado en una relación complementaria entre personas y sistemas inteligentes. La tecnología puede procesar información, encontrar patrones y automatizar tareas, pero el criterio para interpretar esos resultados y convertirlos en decisiones continúa dependiendo de las personas. Por eso, el diferencial no estará únicamente en tener acceso a la IA, sino en saber utilizarla. El desafío alcanza a empresas, instituciones educativas y organismos públicos. No basta con enseñar a manejar nuevas plataformas; también es necesario desarrollar capacidades para evaluar información, comprender limitaciones y adaptarse a herramientas que evolucionan rápidamente. El talento se construye. En la oportunidad, la formación fue otro de los ejes de la jornada. Luis Ramírez, ministro de Educación y Ciencias; Fernando Jasi, director

de Servicios Corporativos de Personal Paraguay; y Diego Pinto, presidente de la Comisión de Ciencia, Tecnología e Innovación de la UNA, analizaron el desafío desde el Estado, la empresa y la academia. En este nuevo escenario, la capacitación continua adquiere mayor relevancia. Las empresas deberán acompañar a sus equipos en la incorporación de tecnología, mientras el sistema educativo tendrá que formar profesionales capaces de aprender, desaprender y volver a aprender. La discusión también abordó la confianza. Alexander Ditzend, presidente de la Sociedad Argentina de Inteligencia Artificial, y Rafael Palau, presidente de la Sociedad Paraguaya de Inteligencia Artificial, señalaron la importancia de construir una IA confiable y promover un uso responsable de estas herramientas. Dejaron entrever que el talento por sí solo no alcanza. Para que las personas puedan aprovechar la tecnología, también se necesita una infraestructura capaz de acompañar esa evolución. Y es allí donde entra el segundo encuentro.

Hugo Lombardo, CTO de Personal Paraguay, destacó el valor de la innovación y las alianzas tecnológicas para acelerar la evolución de los servicios digitales.

El encuentro abordó inteligencia artificial, infraestructura digital, conectividad, ciberseguridad, fibra óptica y evolución de los servicios tecnológicos. El foco estuvo puesto en cómo estas herramientas pueden pasar de la teoría a aplicaciones concretas. Hugo Lombardo, CTO de Personal Paraguay, destacó la importancia de acercar el uso práctico de las nuevas tecnologías. Y es que uno de los campos donde ya se observan aplicaciones es la automatización de las operaciones de red. Natalia Duarte, líder de Proyectos Tecnológicos de Personal, explicó que la compañía trabaja con modelos predictivos que analizan variables como el comportamiento de la red, la potencia y la latencia en los hogares. El objetivo es

Natalia Duarte, líder de Proyectos Tecnológicos de Personal, mostró cómo los datos y la IA pueden transformar una red que reacciona en una red que se anticipa.

detectar patrones que permitan anticipar una eventual falla antes de que afecte al usuario. Es un cambio de lógica: pasar de una red que reacciona ante los problemas a una red que puede anticiparse a ellos. El desafío de conectar el futuro. La evolución de la conectividad también estuvo presente con el desarrollo del 5G. Natalia explicó que su implementación depende tanto del despliegue de infraestructura como de la disponibilidad de equipos compatibles. De hecho, Personal ya fue adjudicada con una licencia para operar con 5G, aunque su implementación requiere una etapa de desarrollo y adecuación. El SIT también reunió a aliados tecnológicos como Huawei, Ericsson,

Conecta, Hansa, Nokia y Fortinet. Para Hugo, estas alianzas permiten incorporar conocimiento y soluciones para fortalecer servicios vinculados con conectividad al hogar, fibra óptica y otros componentes del ecosistema digital. Los dos encuentros mostraron, desde distintos ángulos, una misma realidad: la transformación digital no se construye solamente con tecnología. Necesita talento para aprovecharla, educación para formar nuevas capacidades e infraestructura para hacerla posible. En esa combinación aparece uno de los grandes desafíos para Paraguay que consiste en convertir el avance tecnológico en una herramienta concreta de productividad, competitividad y desarrollo.

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LIDERAZGO

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GESTIÓN

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Beneficios de un Programa Interno de Capacitación

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Ideal Tower para una vida smart

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Una torre pensada para el futuro Ideal Tower propone autonomía para vivir, infraestructura para responder y tecnología para anticiparse. Ubicado en Fernando de la Mora, Zona Norte, el edificio está diseñado para seguir funcionando cuando fallan los servicios, se corta la energía o una emergencia obliga a reaccionar. De sus 54 departamentos, 44 ya fueron vendidos.

@Guido R. Britez Balzarini

Un programa interno de capacitación consiste en una serie de talleres prácticos conducidos por “expertos internos” y dirigidos a sus compañeros de trabajo sobre conceptos, procesos y habilidades que la organización quiere fomentar. Estos expertos internos poseen un conocimiento acabado de un determinado contenido que la organización quiere divulgar internamente. Esta estrategia de formación fomenta el sentido de pertenencia, la motivación y al mismo tiempo ayuda a ahorrar en gastos de capacitación. Es la contribución más estratégica que el área de RRHH puede hacer en apoyo de la estrategia del negocio, por los siguientes motivos: 1. Preserva los conocimientos cruciales del negocio El conocimiento del negocio es un intangible muy valioso que la organización ha producido y acumulado a lo largo de su existencia, y por lo tanto merece ser resguardada y transmitida a todos los empleados presentes y futuros de una organización. De lo contrario, puede ser fácilmente perdido cuando se jubilan o dejan la organización los empleados. 2. Descentraliza y difunde el conocimiento Combate los “silos organizacionales” y neutraliza ideas tipo “la información es poder” al apoyar la difusión del conocimiento, cuando lo más típico en las organizaciones es la falta de comunicación entre las diferentes áreas.

3. Motiva y reduce la rotación del personal El “experto interno”, que actúa de instructor, se siente valorado, honrado y motivado por la condición de “experto” que le concede la empresa, y, al mismo tiempo, el empleado “alumno” se siente agradecido y fidelizado por la oportunidad de aprender, disminuyendo de esta manera las posibilidades de renuncia por falta de atención al desarrollo personal. 4. Promueve un ambiente de aprendizaje continuo Al capacitar juntos a quienes trabajan juntos, se fomenta el concepto de aprendizaje continuo y se estimula la cooperación, la solidaridad y la superación personal. 5. Apoya la cultura deseada Los ejes temáticos de los talleres pueden ser utilizados como vehículos para reforzar los valores y principios que forman parte de la cultura organizacional. 6. Mejora procesos Al reunirse bajo un mismo techo representantes de las diferentes áreas que atraviesan los procesos, se tiene la brillante oportunidad de evaluar con los propios protagonistas la posibilidad de mejorar procesos. 7. Se ahorra en costos de capacitación Al contar con el concurso de instructores internos que ya están en la nómina, se ahorra lo que se pagaría a instructores externos, que se calcula entre el 35 y el 40% menos.

"A diferencia de los cursos con capacitadores externos, un programa interno se diseña exactamente a la medida de las necesidades del negocio, lo cual permite adaptarse rápidamente ante nuevas tecnologías, cambios en el mercado o nuevas regulaciones".

8. Mejora la productividad al contar con empleados capacitados Empleados mejor preparados cometen menos errores, optimizan los tiempos y ejecutan sus tareas con mayor precisión y calidad. En resumen, los programas internos de capacitación tienen innumerables beneficios. Los colaboradores sienten que la empresa apuesta por su futuro, por lo tanto, trabajan con mayor motivación, sentido de pertenencia, tienen más confianza para proponer ideas disruptivas, mejorar procesos, resolver problemas complejos y la empresa ahorra en gastos de instructores. A diferencia de los cursos con capacitadores externos, un programa interno se diseña exactamente a la medida de las necesidades del negocio, lo cual permite adaptarse rápidamente ante nuevas tecnologías, cambios en el mercado o nuevas regulaciones. .

La ciudad puede detenerse, pero el edificio no. Esa es la idea detrás del proyecto desarrollado por Ycuá Satí S.A. e Ideal Paraguay S.A., bajo el liderazgo del ingeniero Paul Sarubbi Balansá. Con 12 niveles, 54 departamentos de uno, dos y tres dormitorios y dos ascensores inteligentes, el emprendimiento llega a Fernando de la Mora Zona Norte con una propuesta que combina vivienda, tecnología y autonomía. Ideal Tower cuenta con detectores de calor, aspersores y una escalera presurizada, elementos incorporados desde la etapa de diseño para reforzar la seguridad contra incendios. “La seguridad fue un tema fundamental en la concepción de este edificio”, señaló Paul Sarubbi durante la inauguración. El edificio dispone de una reserva de agua de 80.000 litros, distribuida en dos tanques de 30.000 y 50.000 litros, además de un pozo artesiano. Para Andrea Peris, gerente general de Ycuá Satí S.A. e Ideal S.A., esta combinación permite asegurar el suministro durante las 24 horas, los 365 días del año.

La energía sigue la misma lógica. Un generador abastece las áreas comunes y un sistema permite extender la provisión a los departamentos durante los cortes. “El edificio está concebido con autonomía propia”, afirmó Andrea. Ideal Tower incorpora piscina y terraza panorámicas, dos quinchos climatizados, sala de juegos para niños y gimnasio panorámico. Sus departamentos tienen balcones amplios en los cuatro lados, una característica que define el concepto de edificio “360”.

La experiencia con soluciones tecnológicas dentro de los departamentos, mientras que su ubicación acerca a los residentes a universidades, clínicas y shoppings, en una zona que sus desarrolladores proyectan con potencial de crecimiento residencial.

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EDUCACIÓN FINANCIERA

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El joven que encontró un negocio en el agua Bruno Da Silva tenía 16 años cuando se acercó al mundo rural. Hoy, con 22, lidera proyectos vinculados al riego y ve en la tecnología, los datos y los problemas del campo una cantera de oportunidades para emprender.

Trust Family Office @tfopy @trustfamilyofficepy

Te doy la bienvenida a esta columna, como siempre es un gusto que puedas leer este espacio necesario para frenar un momento y alejarnos de las redes sociales. Hoy te invito a acompañarnos a vivir una experiencia corta de lo que es ser consultor de familias. ¿Alguna vez te imaginaste cómo sería? Me encanta decir, aunque pueda ser muy repetitivo, que cada familia es un mundo. Pero, realmente, me sigo impresionando de que es cierto. Cada patrimonio y forma de organización es un mundo. Por eso, esta explicación es algo generalizada, tu caso puede ser algo totalmente diferente al día de hoy. Sin embargo, conozcamos el proceso en que vivió Marco. Marco asistió a nuestro curso “Aprendé a Invertir”, que realizamos cada mes, en nuestro compromiso con la Educación Financiera de la nueva generación. Nos conoció a través de las redes sociales e identificó que, además de comprender todos los puntos mencionados en el curso de un día, se dio cuenta de que tiene consultas personales que debería tratar con nosotros. Por ello, posteriormente al curso, se acerca y solicita una “Mentoría Financiera”, programa que tenemos a modo de profundizar aún más en la educación financiera, pero desde una modalidad personalizada. Para la mentoría personalizada a Marco, lo distribuimos en varias sesiones de dos horas aproximadamente cada sesión, de modo a que Marco pueda hacer un espacio en su agenda y centrarse 100 % en observar su patrimonio y su situación financiera, cosa que sabemos que frente al dinamismo del día a día cuesta bastante.

EMPRENDER

Nueva generación del agronegocio e fic Of

Así comienza una consulta financiera

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Primeramente, hicimos el trabajo más complicado, que consiste en la recolección de datos para obtener un contexto personal y familiar que abarcan tanto el pasado, presente y el ideal de futuro de Marco. Sí, actuamos como psicólogos financieros; todos nuestros sentidos deben estar activados y somos conscientes de la delicada tarea que tenemos. La confidencialidad y la discreción son nuestra razón de ser. En estos meses, increíblemente, tuvimos muchos casos que identificaron que requerían ayuda para organizar su patrimonio y nos llamaron. Como seguramente ya habrás experimentado, empezar un caso desde cero no es fácil y ahí está la parte más importante de la relación consultor-cliente. Es parecido a cuando te presentan recién a una persona: vemos el exterior, pero aún no conocemos el carácter, forma de pensar, a qué se dedica y tantas cosas por descubrir en el mundo que se encuentra al lado tuyo. El primer paso es la recolección de datos y el contexto. Al haber pasado la parte de recolección de datos, que como palabra parece tan corta, pero en la aplicación puede tomarte 2 a 3 reuniones de 2 horas, continúa el tercer punto, la conclusión. Con la información proporcionada, con números en mano, situación, contexto, en fin, con todo en mano, se puede llegar a una conclusión. La primera pregunta de Marco es: ¿estoy bien financieramente? Eso realmente se responde solo y él mismo puede llegar a esa conclusión. Eso es lo lindo de este trabajo. Si bien nosotros somos consultores, en realidad diría que somos facilitadores para que cada cual llegue a su propia conclusión. Y nosotros ayudamos en el proceso perso-

“Sí, actuamos como psicólogos financieros; todos nuestros sentidos deben estar activados y somos conscientes de la delicada tarea que tenemos. La confidencialidad y la discreción son nuestra razón de ser”.

nal de cada uno de los clientes, en este caso de Marco. Marco, al ver el valor real del servicio y que le será difícil alcanzar sus metas sin una ayuda adicional, solicita un acompañamiento constante. Con más razón porque es consciente de que dentro de poco le saldrá un negocio en donde realizará la venta de una sociedad y que el ingreso será elevado. Por más de que aprendió sobre los conceptos fundamentales, sabe que preferiría pasar este proceso acompañado antes que solo. Es ahí donde ve el valor de nuestro acompañamiento, entre tantas cosas que fue identificando en el camino. En esta columna unimos dos mundos; uno, el personal (el interior) y dos, el financiero (el exterior). Hoy vivimos la experiencia en una consulta, el proceso, qué va pasando en nuestro rubro tan lindo e importante. En una próxima columna serían los cálculos y distribuciones generalizadas importantes para cada patrimonio. ¿Qué expectativas tenés sobre el caso? Conozca más sobre Trust Family Office y nuestros contenidos de educación financiera en www.trustfamilyoffice.com

Nació y creció en San Cristóbal, en el Este del país, pero el campo no formaba parte de su historia familiar. A los 16 años, Bruno se mudó a Santa Rita para terminar el colegio y comenzó a trabajar en un estudio de arquitectura. Dos años después llegó a Asunción para estudiar la misma carrera en la Universidad Nacional de Asunción (UNA). El giro llegó cuando volvió a conectarse con su padre, vinculado al agronegocio. Después de varias conversaciones, decidió probar suerte en las empresas familiares. Y según contó nuestro protagonista fue la mejor decisión que tomó en su vida. A partir de ahí, su formación dejó de estar solamente en las aulas. Pasó por administración, marketing, proyección, ventas e IT dentro de la firma Irrigar, y posteriormente asumió responsabilidades en AgroRiego y AgroInvest. Esto le llevó a conocer cada área, entender dónde podía generar mayor impacto y convertir ese conocimiento en resultados. “Los resultados generan respeto y comunican valor”, sostuvo.

Hoy, uno de sus principales focos está puesto en el riego, un negocio que combina agricultura, ingeniería, tecnología y gestión. Reveló que con Irrigar ya fueron instalados más de 120 pivotes en Paraguay, unos 25 en Brasil y 16 en Bolivia. Pero lo más interesante de su historia no es solamente la cantidad de equipos instalados sino la forma en que convierte los desafíos del agro en oportunidades de negocio. Como muestra compartió cinco datos que cambian la mirada sobre el riego. 1) El agua puede multiplicar la productividad: Según la base de datos de Irrigar, construida a partir de más de 15 años de experiencia, incorporar riego puede elevar entre 30 % y 50 % la producción de soja y entre 60 % y 100 % la de maíz; 2) La ganadería también puede cambiar de escala: En sistemas extensivos, la capacidad puede pasar de entre 0,5 y 2 unidades animales por hectárea a 8-12 cuando se combina pasto irrigado con rotación. Es decir, el riego no solo permite producir más: puede modificar completamente el

modelo productivo; 3) El próximo gran territorio puede estar en el Chaco: Existe un potencial particularmente grande en el oeste paraguayo por la disponibilidad de agua dulce subterránea. Brasil, mientras tanto, es el referente regional por su escala y densidad de implementación; 4) Un pivote ya no es simplemente un sistema para llevar agua: La tecnología permite controlar equipos desde el teléfono, incorporar fertilización, trabajar con tasa variable, conectarse con sistemas meteorológicos y utilizar tecnología Corner. Irrigar instaló los dos primeros pivotes Corner de Paraguay. Su particularidad está en que pueden incrementar hasta 20 % el área irrigada en terrenos irregulares, atacando uno de los límites tradicionales de estos sistemas; 5) El verdadero diferencial está en gestionar los datos: El futuro del agro no pasa únicamente por sumar máquinas. Hay oportunidades en conectar tecnología, información y gestión para resolver problemas concretos del productor.

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SÍNTESIS DE POLÍTICA

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ECONÓMICA

TENDENCIAS

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El desarrollo es obra de la cooperación de la libertad

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De la energía a la inteligencia

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Siendo parte de una sociedad con territorio y leyes determinadas, el ser humano tuvo que cooperar con sus prójimos para conseguir alimentos, resguardo y protegerse de aquellos que no estaban dispuestos a vivir en paz. Desde siempre, los criminales existieron y seguirán, pero para dar ese salto hacia el desarrollo se tuvo que garantizar la propiedad privada de cada quien para que las personas en libertad eligieran qué, cuánto y cómo producir y comerciar. Los esfuerzos por sobrevivir y mejorar las condiciones de vida hicieron posible salir adelante con aciertos y errores en medio de inmensas dificultades. Esa cooperación solo fue posible en un momento dado de la historia, especialmente desde los años de 1700 cuando tuvo lugar lo que se llama la Revolución Industrial por el cual el capitalismo creó oportunidades nunca antes vistas. Cuando se garantizaron la vida, la libertad y la propiedad, las personas en un ambiente de división del trabajo, especialización, maquinarias y conocimiento lograron aquel primer paso. Y a diferencia de lo que todavía se cree, el cambio trascendental desde

sociedades paupérrimas azotadas por el hambre y el desempleo, cambió cuando el mercado libre y la seguridad se amalgamaron sin necesidad de una planificación superior proveniente del Estado. Lo que se conoce como desarrollo desde la educación y la economía fue el resultado de un largo proceso de evolución. Siguiendo las enseñanzas de la Escuela Austríaca de Economía con exponentes como Karl Menger, Mises, Hayek, Rothbard y otros que denominaron "orden espontáneo" con reglas de juego en forma de instituciones (formales e informales), un proceso de desarrollo se gestó: proceso que nunca tuvo un creador en particular, fue evolutivo en forma de ensayo y error. Cito, por ejemplo, de cómo surgieron las primeras entidades bancarias. Se iniciaron con personas honorables a quienes se les confiaba el dinero de personas que viajaban en busca de nuevas oportunidades, las cajas de seguridad. Tal fue el éxito debido a la seguridad y confianza que daban aquellos guardadores que luego se percataron que podían prestar el dinero que les fue confiado y de ese modo devolver el capital más los

“Cuando se garantizaron la vida, la libertad y la propiedad, las personas en un ambiente de división del trabajo, especialización, maquinarias y conocimiento lograron aquel primer paso”.

intereses a sus propietarios. En el sentido moderno del término, la banca se inició en las ciudades del norte de Italia, como Venecia, Florencia y Génova a principios del Renacimiento. No obstante, fue recién en Ámsterdam en Holanda y en Londres en Inglaterra que la banca habría de convertirse en un instrumento clave para el desarrollo mediante la cooperación de la libertad.

La IA plantea una decisión impostergable El tercer Taiwan Paraguay Technology Forum llega en un momento trascendental en el que Paraguay pone sobre la mesa su energía y Taiwán su conocimiento tecnológico, ambos países avanzan hacia una infraestructura de inteligencia artificial que podría cambiar la matriz productiva del país. El evento será el 11 y 12 de septiembre en el BCP. Durante años, Paraguay habló de su energía como una de sus grandes ventajas competitivas. Ahora esa misma energía empieza a ser mirada desde otro lugar y ya no solo como un recurso para vender o abastecer industrias, sino como el combustible de una economía tecnológica. El 11 y 12 de septiembre, en el Banco Central del Paraguay, la Universidad Politécnica Taiwán-Paraguay (UPTP) y la Embajada de la República de China (Taiwán) reunirán en Asunción a especialistas de Paraguay, Taiwán, Argentina, Brasil, Chile y Estados Unidos para la tercera edición del Taiwan Paraguay Technology Forum. La inteligencia artificial será el eje, pero detrás de las conferencias y paneles existe una conversación mucho más grande que revelará qué lugar puede ocupar Paraguay en la economía digital que está naciendo. En mayo, Paraguay y Taiwán acordaron avanzar en la creación de un Centro de Cómputo de Inteligencia Artificial Soberana, concebido bajo un esquema de cooperación entre ambos países. La primera etapa contempla una capacidad de 10 MW y una inversión estimada superior a USD 300 millones. Paraguay aportaría energía y espacio físico, mientras Taiwán

pondría tecnología y equipamiento de alto rendimiento. La ecuación resulta particularmente atractiva, pues como es sabido Paraguay tiene energía; Taiwán domina una parte crítica de la cadena tecnológica mundial. El objetivo es intentar convertir esa complementariedad en infraestructura, conocimiento y negocios. El propio Gobierno ya plantea el proyecto como una oportunidad para que el país deje de ser solamente consumidor de inteligencia artificial y empiece a generar capacidades propias. El concepto de “IA soberana” apunta precisamente a contar con infraestructura de cómputo y capacidad de procesamiento bajo control nacional.

¿Por qué hablar de IA en Paraguay? Debido a que la conversación ya no gira en torno de aplicaciones, chatbots o automatización. Ahora es la era de los data centers, energía, semiconductores, talento, ciberseguridad, datos, investigación y nuevas industrias. La agenda del encuentro recorrerá justamente ese mapa: Industria 4.0, energía, salud digital, agricultura inteligente, logística, innovación financiera, ciberseguridad, gobierno digital y productividad empresarial. Es decir, prácticamente ninguna de las grandes actividades de la economía queda fuera de la conversación.

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Zuccardi, una familia, tres generaciones

El lujo de hacer bien las cosas El viñedo lo plantó su padre en el desierto mendocino y hoy la familia produce vino, aceite de oliva, gastronomía y experiencias en los mercados más exigentes del mundo. Así es Familia Zuccardi, una firma liderada por José Alberto “Pepe” Zuccardi, quien visitó Paraguay para hablar de generaciones, innovación, territorio y de una idea que atraviesa todo lo que hace: la calidad no se negocia. José Alberto “Pepe” Zuccardi -Pepe desde la secundaria- llegó a Paraguay en un día fresco, de esos que, según cuenta, invitan a tomar vino. Pero la conversación rápidamente dejó de ser una charla sobre temperaturas para convertirse en un recorrido por una empresa familiar que lleva décadas intentando responder una misma pregunta: ¿cómo hacer algo cada vez mejor sin perder aquello que lo hace único? La respuesta, para Pepe, empieza en el consumidor y también en la tierra. Observa que los jóvenes se incorporan al mundo del vino principalmente entre los 25 y 35 años y llegan con mayor curiosidad. Ya no buscan únicamente tintos: aparecen blancos, rosados y variedades como Chenin y Torrontés. “La gente empieza a ser más curiosa”, expuso. En paralelo, el vino compite con una oferta cada vez mayor de bebidas. Allí defiende una diferencia fundamental: el vino no se consume de la misma manera que una gaseosa o una cerveza; se contempla, se acompaña con comida, se disfruta. Por eso también tiene una posición definida sobre una de las tendencias que está ganando espacio: el vino sin alcohol. Para Pepe, “el vino sin alcohol, en realidad, no es vino. Es otra bebida”. Prefiere hablar de vinos naturalmente bajos en alcohol, como un

Pepe Zuccardi junto a la tercera generación de la familia, protagonista de una nueva etapa en la que el legado se transforma en innovación y nuevos proyectos.

Chenin dulce de 7,5 u 8 grados, en la que la menor graduación surge del propio proceso de elaboración. Calidad como destino. Pero si hay una palabra que domina toda la conversación es calidad. En este sentido, nuestro protagonista indicó que Familia Zuccardi trabaja sobre cuatro pilares: calidad, innovación, cuidado del medio ambiente y utilidad para las comunidades en las que desarrolla sus actividades. No son solo valores institucionales. Funcionan, explicó, como una matriz de decisión, pues las inversiones y proyectos deben contribuir a alguno de ellos y nunca ir en contra. La historia ayuda a entender por qué. Su padre, ingeniero civil, comenzó en 1950 trabajando con sistemas de riego en Mendoza, una provincia que es esencialmente un desierto. Solo una pequeña parte de su superficie puede ser cultivada bajo riego. Su obsesión era entonces hacer más eficiente el uso del agua. En 1963 decidió plantar un viñedo como demostración de aquellos sistemas. Pepe tenía nueve años y empezó a acompañar-

lo al campo todos los sábados. A los 22 años se incorporó profesionalmente a la empresa. Durante años estuvo ligado a la agricultura hasta que llegó la decisión de pasar de producir a salir a los mercados. En 1980 comenzó a trabajar sobre el mercado argentino y, en 1992/93, se enfocó fuertemente en la exportación. Hoy, aproximadamente la mitad de la producción se comercializa en Argentina y la otra mitad llega a alrededor de 70 países. “Argentina puede llegar, puede competir, puede jugar en los mercados más exigentes”, afirmó. La prueba está también en los reconocimientos. Y es que la bodega cuenta con 14 vinos que alcanzaron 100 puntos de distintos críticos. Para Pepe, más que un premio, es una forma de demostrar que los vinos argentinos pueden estar a la altura de las regiones vitivinícolas más prestigiosas del mundo. El crecimiento no es sinónimo de dispersarse. La familia decidió profundizar su vínculo con Mendoza y, especialmente, con el Valle de Uco. “Nos gusta vivir

cerca del viñedo. Sentir lo que el viñedo siente”, explicó. Porque para él, el vino nace de una combinación irrepetible compuesta por el lugar y la gente. Esa filosofía también explica el nacimiento de Piedra Infinita. En una finca de 42 hectáreas calcularon que tendrían que retirar unos 300 camiones de piedra para poder plantar. Terminaron sacando más de 1.000. La piedra terminó dando nombre al proyecto y también inspiró una bodega construida con materiales del lugar. “Con la montaña lo único que no puedes hacer es competir. Tienes que integrarte”, dijo esbozando una sonrisa. La tercera generación llevó esa lógica todavía más lejos. Cuando sus hijos se incorporaron, Pepe resolvió no imponerles la continuidad de lo que habían hecho sus antepasados. “Para la gente joven el desafío es siempre hacer cosas que aún no han sido hechas”, reflexionó. Así, Sebastián se enfocó en el Valle de Uco; Miguel desarrolló un proyecto de aceites de oliva de alta calidad; y Julia tomó protagonismo en el área de hospitalidad y gastronomía. “Yo me sumé a los proyectos de mis hijos”, reveló, dejando entrever que el resultado es una empresa que hoy va mucho más allá del vino. Hay tres bodegas con identidades diferenciadas, aceite de oliva y restaurantes. En el caso del aceite, la familia busca reproducir la lógica de segmentación que transformó al vino: pasar de un commodity a un producto premium, con variedades, maduración y procesos de extracción diferenciados. La innovación también alcanza la arquitectura. Una nueva bodega de Santa Julia ya está operativa y avanza un centro de visitas que prevén inaugurar en marzo de 2027. Sus muros están construidos con tierra compactada, siguiendo una concepción similar a Piedra Infinita: que la obra dialogue con el territorio. La tecnología, mientras tanto, entra al viñedo. Riego por goteo, precisión y manejo del desarrollo radicular permiten utilizar mejor el agua y trabajar con mayor eficiencia. Pero Pepe pone un límite: “La tecnología nos da herramientas, pero finalmente hace falta el criterio humano”, aseguró.

Entre la cordillera, el desierto y los suelos aluviales, Mendoza construyó una identidad vitivinícola capaz de competir con las grandes regiones del mundo.

Una arquitectura que no compite con la montaña, sino que se integra a ella y convierte el paisaje en parte de la identidad del vino.

Porque el vino, dijo, no puede convertirse en una fórmula. Un mismo viñedo puede producir uvas diferentes según quién lo trabaje y esas mismas uvas pueden convertirse en vinos distintos según el equipo que las vinifique. La identidad aparece precisamente allí donde la estandarización termina. En Paraguay, esa historia lleva más de 20 años. La relación comercial con London Import comenzó con Santa Julia y luego se expandió hacia las distintas marcas de la familia. Otro dato curioso es que las latas utilizadas para sus vinos, que antes llegaban desde Brasil, hoy son fabricadas en Paraguay. Y mientras la cultura del vino local crece, también crece la formación de sommeliers, las catas privadas y la relación entre vino, gastronomía y experiencias. José Alberto mira además una oportunidad que trasciende la botella: Mendoza y Paraguay podrían estar mucho más conectados turísticamente. Habla

de la nieve, la gastronomía, las bodegas, el aceite de oliva y plantea la conveniencia de un vuelo directo entre Asunción y Mendoza. Para Pepe, una empresa no vale solo por lo que vende; debe ser útil a quienes la construyen y a la comunidad en la que existe. Y una familia empresarial no es únicamente una cuestión de sangre, sino de valores y objetivos compartidos. Quizás por eso, después de más de seis décadas desde aquel primer viñedo de su padre, Pepe siga hablando del vino como si todavía estuviera descubriéndolo. Y es que para él, la calidad no es una meta alcanzada, sino una manera de hacer las cosas. Antes de volver a Mendoza, Pepe dejó una invitación abierta a los paraguayos. Quiere verlos en sus viñedos, restaurantes y bodegas. Nieve, montaña, gastronomía, vino y aceite, una experiencia alrededor de aquello que la familia lleva tres generaciones defendiendo: que el lugar y la gente hacen la diferencia.

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EMPRESAS SUSTENTABLES

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Conexión comercial regional

ITAÚ CONECTA CAPITAL CHILENO CON PARAGUAY

El liderazgo del futuro será más humano… precisamente porque será más tecnológico

Itaú Paraguay e Itaú Chile reunieron en Santiago a más de 20 clientes e inversionistas corporativos de sectores estratégicos como minería, logística, infraestructura, energía, industria farmacéutica e inmobiliaria. El encuentro, con participación del MIC y Rediex. presentó las oportunidades, ventajas e incentivos de Paraguay para atraer nuevas inversiones y fortalecer la integración con Chile.

Dra. Livia Mandelli PhD

Transformá kilómetros en solidaridad

BASA Y KALÚA INVITAN A SER PARTE DE LA CARRERA OCTUBRE ROSA Durante años, cuando hablábamos del futuro del liderazgo, la conversación comenzaba por la tecnología: inteligencia artificial, automatización, datos y nuevos modelos de trabajo. Todo ello sigue siendo esencial. Sin embargo, cuanto más observo la transformación de las organizaciones, más convencida estoy de que el gran desafío de los próximos años será profundamente humano. La inteligencia artificial ya transforma la manera de reclutar, desarrollar personas, tomar decisiones y analizar el desempeño. Los datos ayudan, los algoritmos aceleran y las herramientas amplían nuestra capacidad. Pero ninguna tecnología sustituye la confianza, la escucha, el discernimiento y la capacidad de liderar en contextos complejos. Cuanta más tecnología tengamos, más necesitaremos líderes capaces de crear vínculos, sostener conversaciones difíciles, comprender vulnerabilidades y movilizar equipos alrededor de un propósito. Durante mucho tiempo asociamos liderazgo con controlar procesos, organizar tareas y garantizar resultados. Hoy, liderar implica más influir, inspirar y desarrollar personas; menos tener todas las respuestas y más generar las condiciones para formular buenas preguntas. La autoridad formal pierde peso frente a la confianza construida diariamente. Este cambio también exige organizaciones menos verticales, más colaborativas y adaptativas. En entornos híbridos y digitales, nadie lidera únicamente por

ocupar una posición: se lidera generando claridad, pertenencia y energía colectiva. La innovación tampoco nace en ambientes de miedo. Muchas empresas dicen buscar creatividad y experimentación, pero continúan penalizando el error y silenciando las discrepancias. Innovar requiere tecnología, pero también seguridad psicológica: personas capaces de expresarse, disentir, probar, equivocarse y volver a intentar. Esto redefine también el compromiso. El salario y los beneficios continúan siendo importantes, pero ya no bastan. Las personas buscan autonomía, reconocimiento, desarrollo, propósito y pertenencia. El bienestar, por tanto, deja de ser un beneficio periférico y se convierte en una cuestión estratégica porque impacta en productividad, retención e innovación. La experiencia del colaborador, la confianza en el liderazgo y la seguridad psicológica tampoco son “temas blandos”. Son indicadores fundamentales para conocer la capacidad de una organización de sostener resultados. El trabajo híbrido profundiza este desafío. No alcanza con trasladar reuniones a una pantalla. Hay que aprender a comunicar mejor, alinear expectativas, construir confianza a distancia y evitar que el talento se vuelva invisible. El liderazgo futuro también exigirá aprendizaje continuo. El conocimiento acumulado ya no garantiza relevancia. El reskilling y el upskilling deberán formar parte de la estrategia, también para los

“El líder del futuro será un orquestador de talento, cultura, innovación y tecnología; alguien capaz de perseguir resultados sin normalizar el agotamiento y utilizar la inteligencia artificial sin renunciar a la inteligencia emocional”.

líderes experimentados. La verdadera seniority será aprender rápido, desaprender cuando sea necesario y mantenerse abierto a nuevas formas de trabajar. La IA será una gran aliada, pero la gestión de personas no puede perder su dimensión ética. Puede identificar patrones y sugerir decisiones, pero corresponde a los humanos interpretar contextos y evaluar consecuencias. Las personas no pueden reducirse a datos. Por eso, Recursos Humanos tendrá un papel cada vez más estratégico: integrar tecnología, datos, cultura, desarrollo y estrategia empresarial. Entre 2026 y 2030, las organizaciones que destaquen serán aquellas capaces de equilibrar tecnología, humanidad y adaptabilidad. El líder del futuro será un orquestador de talento, cultura, innovación y tecnología; alguien capaz de perseguir resultados sin normalizar el agotamiento y utilizar la inteligencia artificial sin renunciar a la inteligencia emocional.

Basa y Kalúa presentaron la Carrera Octubre Rosa 2026, organizada por Asunción Runners a beneficio de Funca. La jornada será el domingo 18 de octubre, desde las 07:00, en el Parque Ñu Guasú, con un recorrido de 5 km. La propuesta busca reunir a familias, corredores y caminantes para promover el deporte, la solidaridad y la prevención del cáncer de mama.

Cuatro días de competencia y movimiento económico

UENO BANK ACOMPAÑÓ EL WRC UENO RALLY DEL PARAGUAY

Del 27 al 30 de agosto, el WRC ueno Rally del Paraguay movilizó a Itapúa y puso al departamento ante una audiencia internacional. La competencia impulsó actividades vinculadas al turismo, hotelería, gastronomía, transporte y comercio, con el respaldo de ueno bank a una iniciativa orientada a generar oportunidades y fortalecer la imagen del país.

Stella Artois suma una opción más liviana a su portafolio

PURE GOLD CONQUISTA A CONSUMIDORES PARAGUAYOS

Cervepar lanzó en Paraguay Stella Artois Pure Gold, una nueva variedad premium con 33 calorías por cada 100 ml, 17 % menos calorías que Stella Regular y libre de gluten. La propuesta busca acompañar nuevas preferencias de consumo sin dejar de lado el sabor de Stella. Ya está disponible en presentaciones de 330 ml y 269 ml.

Tecnología en la palma de la mano

SAMSUNG PRESENTÓ SU NUEVA SERIE GALAXY Z8

Samsung lanzó en Paraguay la nueva serie Galaxy Z8, integrada por los Galaxy Z Fold8 Ultra, Galaxy Z Fold8 y Galaxy Z Flip8. La nueva generación incorpora una evolución de Galaxy AI y ofrece tres experiencias plegables adaptadas a distintos estilos de vida. Los dispositivos estarán disponibles desde el 21 de agosto a través de distribuidores autorizados.

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OUT OF THE BOX

QUÉ LEER

IKIGAI: LOS SECRETOS DE JAPÓN PARA UNA VIDA LARGA Y FELIZ Héctor García (Kirai) y Francesc Miralles

El libro reúne claves sobre propósito, bienestar, relaciones, actividad y equilibrio para construir una vida más plena, activa y feliz.

LA TRAMPA DE LA TIERRA Mike Bird

Analiza cómo el suelo y los bienes raíces se convirtieron en la piedra angular del sistema bancario mundial y en un factor detrás de las crisis económicas, la desigualdad y los altos precios de la vivienda.

SAVE THE DATE 23 AL 25 DE SETIEMBRE: EXPO ALIMENTARIA

17 DE OCTUBRE: FORO INTERNACIONAL DE INTELIGENCIA ARTIFICIAL

6 AL 8 DE OCTUBRE: NAVEGISTIC 2026

11 AL 13 DE NOVIEMBRE: EXPO PARAGUAY BRASIL

La principal plataforma de negocios de la industria alimentaria reunirá en Perú a empresas, compradores y profesionales de alimentos, bebidas, tecnología, envases e innovación para generar negocios y abrir mercados. Informes: https://expoalimentariaperu.com/

En su 13.ª edición, el encuentro apuesta por fortalecer la infraestructura logística y consolidar a Paraguay como nodo de integración regional. Las ponencias se realizarán en el Centro de Eventos del Paseo La Galería.

12 AL 16 DE OCTUBRE: CERRITO FORUM El evento internacional congregará en el Hotel Escuela Cerrito a importantes agentes de cambio, gobiernos y sector privado para conectar, aprender y colaborar por un desarrollo global con impacto social. Actualizaciones en https:// www.cerrito.com.py/

Organizado por la UIP, este espacio pretende comprender cómo la inteligencia artificial transforma la educación, la economía y los negocios. La cita es en el Centro de Experiencias FEPY. Los detalles en: https://uip.org.py/foro-internacional-de-ia/

Como parte del Paraguay Business Week, se realizará en Hernandarias, la 17.ª Expo Paraguay Brasil. Bajo el lema “Tecnología que conecta. Innovación que transforma. Industria que impulsa el futuro”, prevé reunir más de 10.000 visitantes, 130 expositores y generar negocios por encima de USD 450 millones.

16 Y 17 DE NOVIEMBRE: MUJERES PROTAGONISTAS DEL AGRO

El principal encuentro internacional de liderazgo femenino del agronegocio en Paraguay reunirá a referentes para compartir experiencias, conocimientos y oportunidades. Será en el Centro de Eventos del Paseo La Galería. Informes: @laprotagonistadelagro