Índice
Mi taller avanza
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¿Cómo afecta un aumento de ventas el costo operativo y por ende el precio de venta?
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Trascendencia Anatomía del Marketing de contenido
Tecnología
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El diferencial
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Avanzo con Ignición Filtro de aire
¿Sabías qué?
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6 curiosidades en repuestos que probablemente no sepas
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Actualidad Pos y contras de cada tipo de combustible
Deporte Argentina Campeón
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Nota Informativa El primer carro de Honduras
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Quisiéramos compartir que este mes nuevamente estamos de fiesta, ahora el motivo es que nuestra organización en Honduras llega a su quinto aniversario, agradecemos a nuestros clientes de este país, por la recepción que han tenido para nuestra propuesta de valor, y ratificamos nuestro compromiso de servirles con los mejores repuestos y la asesoría adecuada.
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Con este ejemplar cerramos nuestro primer año de circulación, un año de muchos aprendizajes y transformaciones, agradecemos a nuestros suscriptores, y también a nuestros lectores ocasionales, a nuestra fuerza de ventas que distribuye los mismos para hacer que los temas que planteamos lleguen a donde queremos, y que cual semillas de conocimiento germinen y den frutos. Y sobre todo el esfuerzo de los corresponsales, proveedores y dirección editorial para desarrollar los temas y diagramar este medio de comunicación. Esperamos sus sugerencias y comentarios para hacer de él un medio efectivo y útil para el aprendizaje y desarrollo. Estamos por celebrar las fiestas patrias, y es oportuno mencionar algunos valores ciudadanos que debemos poner en práctica para mejorar la sociedad en que vivimos, en este ejemplar trataremos tres: Responsabilidad, Respeto y Honestidad. Ser responsable, del lat. responsāre ‘responder’ de acuerdo a la definición del diccionario de la Real Academia Española (RAE),
Sucursal San Pedro Sula
Tegucigalpa
Sucursal de Comayagua
Sucursal de Guamilito
Dicho de una persona que pone cuidado y atención en lo que hace o decide. La palabra respeto proviene del latín respectus y significa “atención” o “consideración”. De acuerdo al diccionario de la (RAE), el respeto está relacionado con la veneración o el acatamiento que se hace a alguien. El respeto incluye miramiento, consideración y deferencia. Es un valor que permite que el hombre pueda reconocer, aceptar, apreciar y valorar las cualidades del prójimo y sus derechos. Es decir, el respeto es el reconocimiento del valor propio y de los derechos de los individuos y de la sociedad. La libertad de cada persona termina donde comienza el derecho de otro, es otra base para la vida en sociedad. El vocablo Honestidad proviene del latín honestitas (honor, dignidad, consideración de que uno goza); es la virtud que caracteriza a las personas por el respeto a las buenas costumbres, a los principios morales y a los bienes ajenos. Es la acción constante de evitar apropiarse de lo que no nos pertenece. De igual manera la honestidad es armonizar las palabras con los hechos, es tener identidad y coherencia. ¿Cómo sería la vida, si cada quien pusiera en práctica esto en el ámbito en el que se mueve? ¡Hasta la próxima edición!.
Marco Vinicio Rivera Völker Dietz Vinicio Navichoque Sabrina Ramírez Juan Ramón Godoy Pablo Vicente Nery Serrano 3
¿Cómo afecta un aumento de ventas el costo operativo y por ende el precio de venta? En las últimas dos revistas te indicamos cómo calcular el precio de venta de un producto que ofreces en tu taller y el precio de venta de un servicio, el de tu mano de obra y explicamos que estos dependen del costo operativo de tu taller. Ahora mostraremos cómo varía el costo operativo cuando aumentan las ventas con los mismos recursos, y cómo eso puede afectar el precio de venta, y cómo varia mi costo operativo si logro bajar mis costos y mantengo la venta de mis productos y/o servicios.
Ejemplo de aumento de ventas usando los mismos recursos (manteniendo la estructura de costos)
Ahora incrementemos las ventas por un 20% con la misma estructura de costos, significa que los Q100,000 suben a Q 120,000 manteniendo los costos administrativos/operativos en Q 35,000. Logramos vender más con los mismos recursos. Eso significa que también aumentamos nuestra productividad en el taller. ¿Cuál es nuestro costo operativo ahora? Calculamos entonces:
Imaginemos que vendemos Q100,000 en el mes de junio 2021, y que para lograr esta venta tenías costos administrativos/operativos de Q35,000.
Q 35,000 x 100 = 29.17% Q 120,000
Costo operativo de 35%
¿Qué impacto tiene eso ahora en nuestro precio de venta usando el mismo ejemplo?
Q 35,000 x 100 = 35% Q 100,000
Q 10 0 x 1. 2917 x 1.12 x 1.1 = Q 159.14
Asumamos ahora que compramos un repuesto o un lubricante por Q 100.00 y lo queremos revender con un margen neto de 10%. Eso significa que el precio de venta de este producto es:
(Costo operativo) (IVA) (Margen neto)
Logramos bajar nuestro precio de venta aproximadamente Q 7.00. También tienes la opción de mantener el mismo precio de antes (los Q 166.32) y ya con un mejor costo operativo, conservas los Q 7.00 y aumentar de esta manera tu margen neto. Esa es una decisión estratégica que debes tomar. Si bajas el precio y mantienes el 10% del margen neto serás más interesante para posibles nuevos clientes. Si mantienes el precio, aumentas el margen neto y tienes más disponibilidad de dinero para invertir en tu taller.
Q 10 0 x 1.35 x 1.12 x 1.1 = Q 166 .32. (Costo operativo)
(IVA)
(Margen neto)
El precio de venta con un costo operativo del 35% es de Q 166.32.
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Disminución de costos 4
¿ Cómo funciona el modelo AIDA para tu negocio? Este modelo es la formulación de redacción publicitaria que busca captar la atención de los lectores de manera de convertirlos en clientes. AIDA es un marco del marketing que divide los procesos de compra del cliente en 4 fases: atención, interés, deseo y acción. Con este modelo el cliente pasa por cada fase, interactuando con tu producto o servicio logrando el anclaje con el cliente.
ATENCIÓN
Qué no hacer • No utilizar palabras fáciles para hacer clic en ellas “Importante o gratis”
• Conseguir atraer a la audiencia para crear conciencia en el receptor.
INTERÉS
• El uso de mayúsculas evita usarla para una publicación.
• Se postean o publican temas de interés que anclen al cliente a ser un lector.
• El uso de clichés (idea usada en exceso) ejemplo ¿Tienes un momento?
DESEO • Genera la sensación de adquisición por medio de la argumentación.
Inspira interés
ACCIÓN • Por medio del contenido de interés haces posible obtener una reacción por parte del lector.
Qué hacer • Demostrar una atención hacia el cliente.
Qué no hacer • Escribir un texto extenso o irrelevante.
• Habla su idioma usando términos de tu público.
• Enfocarte en tus propios beneficios.
Aplicando esta técnica en redes sociales se puede formular material de contenido con valor, debido a que ofrece una fórmula de redacción simple para atraer a clientes potenciales. ¿Cómo utilizar el modelo? Este modelo ayuda a formular contenido para blogs y difusión por correo electrónico, pero este es adaptable para varias plataformas o medios. Captar la atención
Genera deseo/ Llamado atención
Qué hacer
Qué hacer • Presentar beneficios centrados en tu audiencia. • Demuestra tu experiencia y credibilidad. • Reduce la fricción ofreciendo valor agregado
• Utilizar un lenguaje directo y procesable. • Invocar emociones. • Realizar preguntas para fomentar respuesta en tu audiencia o clientes. • Ser original para que la marca o servicio destaque.
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Qué no hacer • Esconder ofertas. • Sonar demasiado promocional. • Amplia el llamado a la acción con diferentes opciones.
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El diferencial
Diferencial de deslizamiento limitado
Un avance tecnológico muy importante en la industria automotriz es el diferencial, ya que, en los primeros vehículos en el tren motriz sólo se transmitía la potencia a una sola rueda, y esto debido a que en una curva o un cruce muy cerrado la rueda del exterior hacia un recorrido más largo que la rueda del interior, lo que provocaba que la rueda de menor recorrido se arrastrara o patinara porque debía dar la misma cantidad de vueltas que la rueda exterior en un recorrido más corto.
Este diferencial esta subdivido en dos tipos los cuales son: Autoblocante mecánico Son usados en vehículos de viajes largos que normalmente son de tracción trasera y estos usan una serie de discos de fricción, distribuyendo la potencia en todas las ruedas de forma coherente.
La primera opción fue que el tren motriz, en ese tiempo en su mayoría en la parte trasera, solo a una rueda se le enviara tracción.
Autoblocante por discos de fricción Tiene discos independientes que se cruzan entre ellos y es el más común entre los autoblocantes mecánicos
Con el diferencial se evita este problema, ya que es un mecanismo mecánico que permite que las 2 ruedas motrices giren a distintas velocidades, o dejando una libre y enviando toda la potencia a la otra rueda. Generalmente la potencia será enviada a la rueda que está más libre, o que ejerce menos resistencia, es por esto que vemos que cuando un vehículo se queda atascado una rueda gira libre y la otra permanece sin movimiento porque toda la fuerza la envía el diferencial a la rueda que ejerce menos resistencia.
Diferencial viscoso o Ferguson Son los que llevan una carcasa en el árbol de transmisión el cual cubre los discos intercalados entre sí, y también se encuentran incorporados en la caja de cambios.
Tipos de Diferencial Autoblocantes Este sistema es el más usado, sin embargo, los sistemas electrónicos están a punto de terminar de reemplazar este sistema ya que los electrónicos realizan el trabajo a través de sensores.
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Descubre más 7
FILTRO DE AIRE
El filtro de aire es una pieza indispensable en el motor, Para que los motores alcancen su máxima potencia es importante que se lleve a cabo una mezcla de aire combustible de forma óptima, por eso la función del filtro de aire es primordial, con el aire limpio y libre de impurezas la combustión se realizará de mejor manera.
La duración del filtro de aire va a depender de varios factores, por ejemplo, si el vehículo circula sólo en caminos de terracería, el filtro puede durar menos, y se tiene la creencia que si el filtro dura poco no es un buen filtro, pero recordemos que la función es retener todo el polvo para que no ingrese al motor y si el filtro se tapa es porque impidió que todas esas impurezas ingresaran al motor. La calidad del filtro se mide realmente por su capacidad de filtrado, filtros de mala calidad y muy bajo precio tienen algunas veces un medio filtrante de menor capacidad, por lo cual dejarán pasar impurezas a la cámara de combustión Tipos de filtros de aire según su forma Al igual que por su material o sistema de filtrado, podemos establecer una clasificación en virtud de la forma que adopta cada uno, algo que también influye en su eficiencia y rendimiento.
Un filtro de aire debería durar entre 15,000 y 20,000 kilómetros, pero esto dependerá de varios factores como los que vimos con anterioridad.
Filtro de aire rectangular cuadrado o cilíndrico
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Este tipo de filtros son los más habituales que podemos encontrar en nuestros vehículos actuales, especialmente el primero de ellos.
Filtro de aire circular
• Comprobar si pasa luz a través del filtro de aire.
Los vehículos antiguos y/o dotados de carburador suelen disponer de un filtro circular de entre 150 y 410 mm de diámetro, aunque cada vez se utilizan más los compactos y de pequeño diámetro en vehículos con aspiraciones deportivas.
• Si no es así, lo sacudiremos con cuidado para desprender las partículas superficiales.
Filtro de aire cónico Los filtros de esta forma son típicos del after market y ofrecen una mayor cantidad de caudal de aire que se dirige hacia el sistema de admisión del motor, son muy utilizados para generar mayor potencia del motor.
• Para limpiar con mayor exhaustividad, extraer el filtro.
Mantenimiento del filtro de aire
• Sacudir una última vez y limpiar la caja de alojamiento del filtro.
• Soplar aire con un soplador desde la parte contraria a la que el filtro recibe el aire dentro del motor.
Además de seguir escrupulosamente las indicaciones del fabricante de nuestro vehículo -que suele indicar su cambio anual o entre 15.000 y 20.000 km-, podemos realizar otras comprobaciones para determinar en qué estado se encuentra el mismo.
• Montar de nuevo. • Si el filtro sigue sucio, sustituir por uno nuevo.
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mantenimiento del filtro 10
6 curiosidades en repuestos que probablemente no sepas Filtros de motor
Discos de freno 1 a 5 vehículos no lleva correctamente el sistema de frenos. Teniendo en cuenta que a una velocidad de 120 Km/h la distancia de frenado puede aumentar hasta 20m.
Cuando el vehículo se encuentra en constante movilización, se encuentra con factores que originan partículas que dañan el aire que llega al motor. Estas partículas se concentran más en lugares donde hay obras públicas, agricultura, minería o actividad de tráfico. Sistema de dirección
El estado del sistema de dirección influye directamente con el paralelismo de las ruedas, el desgaste uniforme de las llantas o la estabilidad del vehículo tanto en curvas como en frenadas. .
Amortiguador Sí los amortiguadores fallan aumenta la distancia de frenado hasta un 35%. Sí están desgastados no estabilizarán la carrocería, provocando que se levante la parte trasera del vehículo en la acción de frenado. Iluminación Sí circulamos a 100Km/h, el ángulo de visión se reduce a 45 grados. Un campo de visión más pequeño es peligroso, debido a que no todo es visible. El campo de iluminación es vital para una seguridad nocturna o de poca luz.
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Kit de distribución Antes de los años 70 era por cadena o por cascada de engranajes no por correa, estos eran de menos cambio y mantenimiento. Sin embargo, los tensores eran manuales y existía mucho mayor riesgo de error en la instalación.
Pos y contras de cada tipo de combusitble
+Pros
Diesel
• Consumo bajo • Precio de gasóleo bajo • Bajas emisions de CO2 -Contras +Pros
• Alta emisiones de NOx • Más caro que un coche gasolina equivalente • Aumento de restricciones de circulación
Gasolina
• Precio de vehículo bajo • Posibilidad de conversión en híbrido a gas
+Pros
-Contras • Combustible más caro • Emisiones más altas d CO2
Eléctrico
• Consumo muy reducido • No emite particulas contaminantes • Sin restricción de cirulación -Contras
Híbrido
• Red poco extensa de recarga • Precio del vehículo elevado • La fabricación de sus baterías es contaminante
+Pros • Comsumo muy reducido • Poca o nula restricción de cirulación • Bajas emisiones contamintantes -Contras • Pérdida de eficiencia fuera de ciudad • Vehículos más caros que los que combustible clásicos. 12
Argentina Campeón La cita fue el 10 de Julio, en el mítico Maracaná de Rio de Janeiro, el partido fue muy intenso, justo en el minuto 22 le mandan un balón en profundidad a Di María, quien ejecuta de una manera magistral la jugada, para de esta manera, anotar el único tanto del partido. Este trofeo fue muy celebrado, pero quien más lo celebrófue Leonel Messi, quien ha sido constantemente criticado por no levantar ninguna copa con la Selección, pero ese día llegó y logró darles la felicidad a todos los argentinos, y los que son fans de Messi aún más, ya que ansiaban verlo coronarse con la selección.
Por su parte los argentinos ganaron tres encuentros y empataron uno en la fase de grupos de esta Copa América. En los cuartos de final la albiceleste tuvo una mejor actuación y goleó a Ecuador 3-0. Finalmente consiguió su pase a la ronda final luego de vencer a Colombia 3-2 en la tanda de penales Dos de los grandes protagonistas de la noche fueron Messi y Neymar, tuvieron en sus pies algunas de las jugadas más importantes del encuentro. Al final Argentina se alzó con la victoria en este deporte que amamos.
Actualmente la selección de Argentina es uno de los que más veces ha levantado el trofeo de la copa América, y lo ha hecho en 15 ocasiones y lo comparte con la selección uruguaya. El partido fue digno de una final, emocionante, con jugadas que parecían darle vuelta al resultado. Brasil pasó como líder invicto del Grupo B con tres victorias y un empate. Asimismo, en los cuartos de final eliminó a Chile con un 1-0 y con este mismo resultado en las semifinales dejó fuera a Perú.
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El primer carro de Honduras
¿Se han preguntado alguna vez cómo llego el primer automovil a honduras y quién fue el personaje que los trajo? El primer automóvil llegó a Honduras en el año de 1905, en la ciudad este nuevo invento causo revuelo en el país. Este acontecimiento paso el 26 de marzo en Tegucigalpa, El auto llegó desde San Lorenzo y fue conducido a la capital patrocinado por el empresario de origen suizo Julio Villars y el ministro de haicenda el General Saturnino Medal. Asimismo en ese entonces los periódicos se aglomeraron por el gran acontecimiento y la novedad de una nueva maquina de trasporte que revolucionaria el futuro del país. Uno de los medios de comunicación fue el “Diario El diario el tiempo” dirigido por Froylán Turco reconocido poeta dedicó elogios al transversal evento que abriría un progreso al país.
Esta nueva herramienta moderna llegó para traer avance y mejora al país, esta una maquina automotriz construiría y agilizaria la mejora del trasporte en el país la reseña del periódico decia:
“Las calles de la población fueron ayer recorridas por el automóvil de Villars. Las gentes timoratas han visto que esa máquina, manejada con cuidado, da toda clase de garantías y que los desastres apuntados en los periódicos extranjeros, son habidos en esas vertiginosas carreteras, donde se hacen inmensas distancias en corto tiempo.
Es de desear que el nuevo vehículo, se ponga luego al servicio público, para acortar el fatigoso y monótono camino, en zona estéril, que separa a la capital del Golfo de Fonseca. En el ensayo hecho ayer, en nuestras calles, el señor Julio Villars manejaba el carro, y tuvimos el gusto de ver en él al señor presidente de la República, acompañado del Señor Ministro de Hacienda.
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