Magasin nr. 1

Vi skal være endnu dygtigere

Nysted Entreprise har ben og maskiner solidt plantet i den lollandske muld.

Thomas Mortensen har været i branchen siden 1998 og har prøvet lidt af hvert. Ups and downs og altid i gang med 20 bolde i luften. Det er lange arbejdsdage og ti merne tæller han ikke, når han svinger fødderne ud af sengen hver dag kl. 04.00. Sådan har det været siden start og sådan har han det bedst.

I dag har Nysted Entreprise 10 faste medarbejdere, hvoraf de 7 i øjeblikket arbejder for M.J.Eriksson på ba neprojektet til Femern. De tre øvrige beskæftiger sig mest med kloak- og betonarbejde, nedrivning, dræn og fjernvarmerør fra det lokale Nysted Fjernvarmeværk.

I øjeblikket er de tre mand en del af renoveringen af Ålholm gods, der ligger idyllisk på en landtange ud for Nysted by.

Og der er nok at lave. De seneste år har med Thomas’ ord, ”været vanvittige og vilde” med en masse opgaver, men nu er gassen ved at gå af de private byggerier, og det giver et mere ”normalt” aktivitetsniveau.

”Jeg kan nu godt bruge et par mand mere og vi søger konstant, men det er svært at få kvalificerede medarbej dere”, fortæller Thomas Mortensen. Der er stadig mange

anlægsprojekter i gang og derfor er der hård konkur rence på Lolland om de gode medarbejdere.

GODT SAMARBEJDE BASERET PÅ TILLID

AE Maskiner har nylig leveret en Volvo EC380EL grave maskine og en Volvo L120H læssemaskine til Nysted Entreprise.

”Jeg er meget glad for samarbejdet og vores Volvo ma skiner – det kører bare”, siger Thomas Mortensen, og fortæller, at samarbejdet kom i stand ved lidt af en til fældighed.

Salgsdirektør Jan Stormgaard fra AE dukkede op en dag på kontoret, og det blev til en længere snak mellem de to. Kemien var god, for vi talte begge samme sprog, husker Thomas. Den første maskine blev bestilt, en gra vemaskine som kom fra udlandet, og allerede her blev samarbejdet sat på en prøve. Som bestod.

Det viste sig nemlig, at bommen på maskinen tidligere havde været knækket. En vigtig detalje, som AE Maski ner der havde købt gravemaskinen ind, heller ikke var blevet gjort opmærksom på, men selvfølgelig opdage de med det samme, da maskinen ankom.

”AE Maskiner ringede og orienterede os om den uvente de opdagelse, og fik samtidigt skaffet noget erstatnings maskineri, som kunne afhjælpe vores udfordringer, ind til en ny, brugt Volvo var fundet. Så det gik alligevel og tilliden holdt”, smiler Thomas, som efterfølgende har handlet flere maskiner med AE.

Nøgleordet er fleksibilitet og kvalitet, ikke mindst i be slutningerne, hvilket historien med den knækkede bom er et meget godt bevis på. Der skal være kort fra ord til handling – og en aftale er en aftale.

SERVICE ER VIGTIG

Med entreprenørmaskiner som kører mange timer hver dag i den type arbejde, som Nysted Entreprise gør, er servicetekniker Sune Bærentsen fra AE Maskiner en vig tig brik. Nysted Entreprise har serviceaftaler på alle sine maskiner, og hjælpen er aldrig langt væk, hvis behovet opstår.

”Vores maskinførere ringer selv til Sune og laver en af tale. Han kommer så hurtigt som muligt og han kører ikke, før opgaven er løst”, siger Thomas Mortensen. ”I det hele taget kan vi altid ringe til AE Maskiner og få et fornuftigt svar – også uden for almindelig arbejdstid. Det er vi meget glade for”.

FREMTIDEN

”Vores vision er at vi skal udvikle os hele tiden og på den måde blive endnu dygtigere”, siger Thomas Mortensen. ”Vi er et familiefirma, hvor vores søn Simon også er med. Han er netop blevet færdiguddannet som kloakmester og dermed kan vi nu tilbyde vores kunder endnu mere”. Der er ikke nogen stålsat ambition om at blive meget større i Nysted Entreprise, men hvis nogen giver bolden op – så griber jeg den og vi leverer den indsats som der skal til.”

I stedet kunne Thomas Mortensen godt ønske sig et bredere samspil med nogle af de store aktører i mar kedet, for han ved, at han og hans folk leverer et godt stykke arbejde.

”Vi er altid mødestabile og kan reagere hurtigt til aftalt tid og pris. En aftale er en aftale, også selv om der ikke er papir på den”, siger Thomas og laver et imaginært håndtryk, og understreger vigtigheden af at have gode relationer.

FÆRDIGT ARBEJDE, NÆSTEN...

Ude i terrænet, hvor maskinerne står opstillet, klar til weekendens pause, møder vi en af Thomas’ faste med arbejdere. Maskinfører Jes Hansen arbejder med på ba neprojektet under J.M. Eriksson, hvor han er ved at åbne til en ny grusgrav, tæt på selve anlægsarbejdet. Han er maskinfører på den nye Volvo læssemaskine, som han er svært tilfreds med.

Den store skovl snupper 8 tons i en skovlfuld og på den ne fredag er det blevet til over 4000 tons overfladejord læsset på 105 lastvognstræk, fortæller han med synlig stolthed. Effektivt og ganske imponerende, så weeken den er velfortjent.

Det er ud på eftermiddagen, og de øvrige medarbejde re er kørt hjem, men der er lige nogle sidste ting som skal ordnes, inden maskinerne er klar til at arbejdet gen optages mandag, så Jes Hansen arbejder troligt videre før han lukker og slukker. Tingene skal være i orden.

Thomas Mortensen har væ ret med i gamet i snart 25 år, og indstillingen er fortsat at holde benene solidt plantet i jorden og udsynet så bredt som muligt.

Succes i Sorø

Der har været op- og nedture undervejs, dyre lærepen ge er betalt og erfaringerne fra det hele bliver brugt fremadrettet. Malene og Kim Madsen har siden 1994 arbejdet med udlejning af entreprenørmaskiner fra er hvervsmatriklerne i udkanten af den midtsjællandske by. Centralt placeret på Sjælland forsyner de en stor kreds af kunder indenfor bygge- og anlæg med det ret te maskineri.

Opstarten af virksomheden skete på baggrund af flere års erfaring inden for entreprenørbranchen, og dermed også med et godt og reelt maskinkendskab.

Dengang var den gennemgående tanke at udleje ma teriel med fører, frem for at firmaerne skulle vælge den store omkostningskrævende løsning at købe, når man skulle erhverve entreprenørmateriel og maskiner.

Firmaets første maskine, en Caterpillar D6 Dozer blev indkøbt på baggrund af et forventet og lovet job som kunne være med til at give investeringen det første ryk.

Da maskinen blev leveret, blev det lovede job aflyst og Kim måtte ud i markedet for at finde nyt arbejde til bulldozeren – og nye kunder til bu tikken. Det viste sig at være en god idé, for der var stor interesse og flere kunder kom til.

”Den 20 tons maskine blev udlejet det første halve år til Tyskland, og blev siden hen ideen til vores logo, som i dag kan ses på samtlige maski ner og biler”, fortæller Kim Madsen, da vi møder ham på domicilet i Sorø, hvorfra han og Malene styrer dag ligdagens opgaver sammen med et team af trofaste medarbejdere.

Kim gik selv fra entreprenøropgaver til kun at udleje maskineri, gerne med mandskab, Malene kom med i firmaet og der var fuld fart på. Sorø Maskinudlejning blev Gazelle virk somhed tre år i træk, indtil den dag finanskrisen lukkede sig om dem og til sidst tvang virksomheden ud i konkurs. Kim Madsen lægger ikke skjul på at det var en øretæve af de store. Men også en ”huskekage” af de nyttige.

”Vi havde 165 maskiner – og alt, alt for meget var leaset, så da efterspørgs len og omsætningen pludselig ude blev, stort set hen over natten, var der kun en ting at gøre – at trække stikket”, erindrer han, ” vi lærte rigtig meget af krisen, selv om det absolut ikke var sjovt”. Kim kontaktede samtlige kreditorer, satte dem ind i situ ationen og de fleste var med på, at der skulle fortsættes et samarbejde.

Der er eget vaskeplads og værksted tilknyttet på pladsen i Sorø, så indkomne maskiner hurtigt kan blive klar til næste udlejning.

bidrage med ekstra indsats. ”Vores folk er meget flek sible og parat til at give den en ekstra skalle, men der også en kant for hvor meget ekstra de kan påtage sig”, siger Kim Madsen.

Der blev rekonstrueret og skåret ned til 5-6 medarbej dere og det begyndte igen at gå fremad, da krisen lang somt rettede sig. I dag har Sorø Maskinudlejning ca. 170 maskiner ”i stalden”, og langt under halvdelen er leaset. ”Vi begår ikke samme fejl to gange”, smiler Kim Madsen.

SVÆRT AT SKAFFE NYE FOLK

Den store aktivitet inden for bygge- og anlæg, samt de små årgange af yngre mennesker har gjort det vanske ligt at få kvalificerede medarbejdere. Det har betydet ekstra pres på firmaets folk, som heldigvis er parat til at

Entreprenørmaskiner bliver stadig større, dyrere og mere avancerede. Det er store værdier, der står på spil for den enkelte virksomhed. Det stiller krav om kompe tente maskinførere, der kan sikre komplekse gravear bejder udført med den nyeste teknologi, og hvor føre ren samtidig sikrer hensigtsmæssig brændstoføkonomi, vedligehold af maskiner og undgår dyre graveskader, såsom brud på kabler og ledninger.

Det har vist sig at være en udfordring at skaffe nye kva lificerede medarbejdere, endsige lærlinge. I dag findes

der kun en maskinføreruddannelse hos Mercantec i Ulf borg.

Men Ulfborg er lidt langt væk, mener Kim Madsen, og derfor er han i samarbejde med EUC Nordvestsjælland i Audebo i Odsherred, i gang med at få en maskinfø reruddannelse stablet på benene. I dag har skolen en struktørlinje, hvor eleverne stifter bekendtskab med mi nigravere, men det er også alt. De store maskiner lærer de ikke meget om, siger maskinudlejeren fra Sorø.

Derfor vil en maskinføreruddannelse på Sjælland passe som fod i hose med skolens øvrige uddannelsestilbud,

mener Kim, og han håber inderligt, at projektet vil lyk kes.

GODT SAMARBEJDE MED AE MASKINER

Samarbejdet med AE Maskiner er et par år gammelt, og skyldes i høj grad personlige relationer.

”Jeg kendte salgsdirektør Jan Stormgaard fra tidligere, og vi har altid haft et godt forhold og stoler på hinan den. For det er ikke altid kun et spørgsmål om pris, men også om tillid”, siger Kim Madsen.

”Hos AE tager de telefonen, og ringer tilbage med besked, så snart det er muligt. Alting i hverdagen går stærkt, og jeg kan godt lide, at der er hurtige beslutnin ger – også, når det bliver svært”

Det er ofte ret store beløb maskinhandlerne drejer sig om, og man skal kigge sig godt for. Så er det trygt at vide, at aftaler holdes og en deal er en deal, påpeger Kim Madsen.

”Det samme gælder, når vi spørger på nye maskiner –nogle leverandører kan være op til 4 uger om at komme med et bud – det kan vi altså ikke vente på, det er her og nu...”

Kim Madsen er meget glad for den nyligt oprettede on-site serviceløsning på Sjælland – det fungerer fint, siger han.

”Vi gør meget for at kunne levere de maskiner og det udstyr som Kim Madsen og andre maskinudlejere øn sker – gerne i en komplet løsning med tilhørende ser vicekontrakter – alt sammen til en konkurrencedygtig pris”, supplerer Jan Stormgaard.

POSITIV FREMTID

Fremtiden indenfor de næste par år ser godt ud i Kim Madsens øjne.

”Der er i øjeblikket en bevægelse i branchen, hvor min dre maskinudlejere bliver opkøbt af de store, GSV, LO XAM osv.”, fortæller han.

Det giver os mindre maskinudlejere en fordel, fordi vi alt andet lige, er mere fleksible og agile overfor vores kunder. Mange af vores kunder lejer hos os, fordi der er en anden nærhed i aftalerne og korte beslutningspro cesser. Og så kan vi selvfølgelig supplere, når vores kol legaer lige står og mangler - der er et godt samarbejde på kryds og tværs.

I de kommende år er der store infrastruktur projekter på tegnebrættet. Vejbyggerier, fjernvarme og lignende, så Kim Madsen er godt optimistisk og tror på fremtiden.