EHITA NAGU Juhised, kuidas rajada
ettevõtet ja elada,
NAINE nagu teile meeldib
KATHLEEN GRIFFITH
EHITA NAGU NAINE Juhised, kuidas rajada ettevõtet ja elada, nagu teile meeldib
KATHLEEN GRIFFITH Inglise keelest tõlkinud Aet Süvari
SISUKORD
SISSEJUHATUS: OLEME SELLEKS LOODUD … TEEMALOEND
11 30
I OSA: MÕTTEVIIS Vundamendi arhitektuur 1. KRUNT. Maastiku kaardistamine Naiste olukord 12 miljonit + teie Hirm kui STARDIPAKK
38
2. LAMMUTUSTÖÖD. Murdumisest läbimurdeni Murdumised: „Suur M“ ja „väike m“ Ohvrist võitjaks Südame katse
56
3. VISIOON. Tuleviku kujutamine Ettekujutus Kaevumine Reaalsustaju
73
4. KAVAND. Enese võimendamine mõjujõu saavutamiseks Terviklik elukavand Väärtuste väärtustamine X-tegur = võimendus
88
5. RAAMISTIK. Teostatava plaani loomine 60-päevane väljakutse 60-minutiline hoolitsus 60-sekundilised pausid
100
6. MEESKOND. Ümbritsevate inimeste juhtimine Bossiks kasvamine Läbilöök Unistuste meeskond
118
II OSA: OSKUSTEPAGAS Unistuse elluviimine 7. EHITU$$$. Raha teenimine Parim ärimudel Kuus võtet raha haldamiseks Tulevase vara maatriks
140
8. VAHENDID. Klientide leidmine Trendi jälgimine: kolm K-d Konkurentsi hindamine Sihtklientuur
166
9. VIIMISTLUS. Brändi positsioneerimine selle esiletõstmiseks 184 Brändi missioon Brändistrateegia Brändikampaania 10. MAASTIK. Turunduse tagamaad Turunduse juhtimine Klienditeekond Turule mineku strateegia
202
11. ESITLUS. Müügitööle pihta andmine Partnerluse kolm tugisammast Täiusliku müügiesitluse viis põhimõtet Professionaalse esitluse 15 võtet
222
12. ESILETÕUS. Kuidas päriselus LÄBI lüüa Enesevõimendus Lahtilöök Teavitustöö
241
LÕPETUSEKS TÖÖVIHIK MÄRKUSED TÄNUSÕNAD
256 258 301 309
EHITA NAGU NAINE 11
SISSEJUHATUS
OLEME SELLEKS LOODUD … ÜHEL HETKEL VAATAB KEEGI TEILE OTSA JA LEIAB, ET TEIL ON VEDANUD. Ta poeb teile külje alla, käed lõua alla kokku pigistatud, ja palub: „Räägi mulle kõigest!“ Nagu oleks võimalik seda viie minutiga ära rääkida ja nagu käiks jutt uuest kingapaarist, mis teil õnnestus soodusmüügist hankida. Aga teie teate, et asi pole vedamises. Kaugel sellest. Üksinda äri alustamine – enesesse panustamine, raha kaotamine, raha teenimine, enda kuuldavaks tegemine (liiga valjusti või liiga vaikselt, olenevalt olukorrast), rahutud ööd, vussi läinud lepingud, pöörased nutuselfid, tants köögis õnnestunud tehingu järel, värbamine, vallandamine, katsetamine, ebaõnnestumine, sügavas vees sumamine – ongi selline. See maja on rajatud kõikidele headele ja halbadele emotsioo nidele. Tellis tellise, kivi kivi haaval. Igaüht on võimalikult täiuslikult sobitatud, ent siis on torm suure osa tööst üleöö hävitanud või on sellest tükid välja rebitud, kui nende servad ei kattu. Olete pidanud uuesti otsast alustama, sest isegi kui keegi teine seda ei tea ega märka, siis teie ju teate ja märkate.
12 EHITA NAGU NAINE
Keegi ei selgita meile, et kõigepealt ehitame üles äri ja seejärel ehitab äri üles meid. Selle protsessi jooksul õpite ennast täielikult ja tervenisti tundma, nagu esimest korda. Saate tuttavaks enda parima ja halvima poolega. Leiate ennast üles ja hävitate endas selle, millest teile enam kasu pole. Need osad endast, mille ühiskond, kultuur, perekond on teile ebaõiglaselt peale surunud – sügavalt juurdunud mõtteviisid ja käitumismustrid. Ja ka sidemed inimestega, kes teid ära kasutavad või edasi liikumast takistavad. Te saate selgeks kõik supervõimed, millest kasu ammutada, kõikvõimalikud mõttemängud, mida iseendaga mängite, et oma jalgealust õõnestada, tuues ise endas esile need viletsad omadused, mida on vaja armutult päevavalgele tirida, uurida ja puurida ning tõrjuda. JA ebakindluse, hirmud ja traumad, millest saavad teie suurimad relvad. Kas te selleks ettevõtlusega alustasitegi, et oma hinge tundma õppida? Ainult teie üksinda saate selle maja valmis ehitada. Midagi sellist ei saa keegi teine kunagi teha, sest teie ettevõte on justkui teie käepikendus ning teist teiesugust ei ole olemas. Ei saa kunagi olemagi. Sõbrake, kaheksa miljardi seas olete te üks ja ainus. Oo jaa, muidugi on see valus, aga see on ka seda tervenisti väärt. Ma luban, et kui olete oma teekonnal juba kaugele jõudnud (sest lõppu sellel ju ei olegi), näete ühel vaiksel, täiesti tähtsusetul hetkel tõenäoliselt halastamatu päevavalguslambi valguses korraga peeglis üht sähvatust ja mõistate, et lõpuks ometi, esimest korda elus ei vahetaks te oma elu kellegi teise omaga siin maamunal. Teie nii täiuslikult ebatäiuslik elu on täielikult teie oma. *** Nüüd aga lubage mul tagasi tulla tänasesse argipäeva ja sellesse, miks te seda raamatut loete. Teeskleme korraks, et olete potentsiaalne uus väikeettevõtjast klient ja see on meie esmakohtumine. Kutsun teid oma kabinetti (ei mingit kaugsuhtlusega sahmimist), tervitan teid soojalt ukse peal ja jälgin, et teil oleks küllaldaselt keelekastet (vedeliku tarbimine on oluline). Te räägite kiiresti ja masinlikult,
EHITA NAGU NAINE 13
mis näitab, et olete pisut närvis ja pisut ebakindel, te ei tea, kuidas alustada ja kas te selleks üldse suuteline olete. Aga mina kinnitan teile, et olete õiges kohas. Asume kiiresti asja kallale, alustades juhendist „Ehita nagu naine“ ja lõpetades sellega, miks te siin olete ja milleni loodate jõuda. Meie vestlus võib välja näha umbes selline: … EHITUSE eesmärk? Lihtsalt riskida ja katsetada. … See on õige samm, kui tahate ettevõtlusega alustada või oletegi seda juba teinud. Kui teil on ideealge, mida edasi uurida, või juba valmisidee. See on kõigi jaoks: hiljutistele ülikoolilõpetajatele, kõrvaläri ajajatele, suurfirmadest lahkujatele, nendele, kes elust enamat ihkavad, täisverelistele firmajuhtidele, aga ka neile, kes ettevõtlusmaailmas ekseldes natuke abi otsivad. Teil on toote või teenuse idee ning tahate sellega turule tulla või olete seda juba teinud ja tahaksite veel kaugemale jõuda. Tegeleme kõigiga olenemata ettevõtte suurusest, sh üksiküritajatest väikeettevõtteomanike ja arenevate firmade juhtidega. Ka igat tüüpi ettevõte on teretulnud – kõik tooted ja teenused, igas valdkonnas. … Mida õpite ja saavutate? Selle raamatuga lõpule jõudes olete valmis kas ettevõtlusega pihta hakkama või oma ettevõttega uuele tasemele liikuma. LISAKS olete oma eluga hea järje peale jõudnud. … Mille poolest erineb see juhend teistest omasarnastest? Tavaliselt keskenduvad äriala nõuandjad üksnes äri ülesehitamise meetoditele, oma eluga peate ise toime tulema. Äri klopsitakse kokku, aga inimene unustatakse. See inimene olete teie! See ei ole just hea lähenemine. Ent meie kahesuunaline lähenemine liidab ärialaste oskustega ka ellusuhtumise. Olen kaevunud kõikvõimalikesse üksikasjadesse ja neid metodoloogiliselt korrastanud, et teil endal poleks vaja sellega tegeleda. Teist sellist lähenemist ei ole olemas. … Pisut kaugemale minnes võib väita, et see on kõige põhjapanevam iseõppijale mõeldud ettevõtlusjuhend. Esimese asjana keskendume ellusuhtumisele, et tekiks edule orienteeritud võitjamentaliteet ja jätkusuutlik aluspõhi. Järgmisena võtame ette ärilised oskused, masinavärgi, mida on vaja oma unistuste
14 EHITA NAGU NAINE
ettevõtte rajamiseks. Sellel teel ootab teid juhtimise, tiimitöö, strateegia, turunduse, rahanduse, loomingulise töö, müügi ja veel paljude tegevuste kiirkursus. Kõike seda teeme naiste unikaalsest vaatevinklist. … Miks see nii tähtis on? Sest oma ettevõte tuleb rajada tugevale pinnasele, et see saaks kõrgustesse ja kaugustesse kasvada. Ausalt öeldes – muidu olete lihtsalt õnnetu. Ellusuhtumise ja oskuste varal on kõik teed teile valla. Kuigi see meetod on läbiproovitud – kulla hinnaga valmistoode –, peab see kandma ka TEIE käekirja. … Mis teid siia tõi? Laduge kõik lagedale, kõige põhilisematest vajadustest kuni sügavmõttelisema eksistentsiaalse õõvani välja. Näiteks: „Tahan praeguselt korporatiivselt ametikohalt lahkuda, aga ei tihka seda sammu kuidagi ette võtta“, „Mul on tunne, et tegutsen lihtsalt masinlikult. Nagu elav surnu. Ma ei tunne sellest rahuldust“, „Tahan teha midagi, millesse suhtun kirega, ihkan loomingulist vabadust“, „Tahan rohkem raha teenida“, „Tahan, et ma poleks nii hõivatud ning et mul jääks rohkem paindlikkust ja aega perekonna, tervise ja teiste eelistatud tegevuste jaoks“, „Tahan ise oma elu juhtida, omaenese tingimustel“. … Võin kihla vedada, et olete praeguses olukorras frustreerunud ja tunnete, et tammute paigal. Võib-olla ei oska te seda kuidagi muuta ja olete täiesti segaduses. Asjatundjaid ja lahendusi on ju nii palju, kuid teil napib haridust, töökogemust, elukogemust üldisemalt. Olete takerdunud. Kannate rasket koormat. Ihkate haarata kontrolli, kontrolli ja veel kord kontrolli. Ihkate järgmisele tasemele tõusta, muutusi, tahate oma elukvaliteeti parandada ja mõistate, et teil on vaja selget sihti, kuidas edasi liikuda. Mõningaid oskusi, ressursse ja teadmisi oma pagasisse. See juhend on just selleks loodud. … „Kuidas ma tean, et olen valmis?“ küsite ehk. „Te ei olegi kunagi valmis,“ vastan mina. Hakake lihtsalt pihta sellega, mis teil olemas on. Selleks, et teie püüdlustele kaasa aidata, ulatan teile enne meie hüpoteetiliselt kohtumiselt lahkumist selle raamatu – juhised naistele, kes tahavad üles ehitada ja laiendada ettevõtet ning elada nii, nagu neile
EHITA NAGU NAINE 15
meeldib. Ütlen teile, et metoodika on selleks nüüd olemas. Töötasin selle kallal palju aastaid ja pikki puhkepäevi, just selleks, et meie ei peaks kunagi isegi silmast silma kokku saama. Minu aju on sellesse üle kandunud, mu hing siia koondunud. Seda raamatut lehitsedes ja järgmisi lehekülgi lugedes saate teada, kust see lugu alguse sai. Teadke, et seisame õlg õla kõrval, kui te ÄRIS labida maasse lööte ja ISEENDANI läbi murrate. ***
Pigem äri kui Barbied Kasvasin üles linnakeses, mis asub New Yorgist umbes 60 kilomeetrit põhja pool. Meie linnake oli üsna Stepfordi*1moodi. Naised töötasid peamiselt kodus. Mehed aga käisid kodust väljas tööl. Linnakeses olid võimu haaranud džässaeroobika, toitumishäired ja akadeemiline surve, mis lapsi pidevalt nagu tasasel tulel grillis. Meile ei selgitatud kunagi mitte midagi – ei menstruatsiooni, seksi ega töö olemust, kõik oli alati „väga hästi“. Kuigi kuulusin poppide tüdrukute hulka, tundsin end täieliku võõrkehana. Nagu roomaja, kellele on nahk valesti selga aetud, pahupidi, see kriipis mu siseelundeid. Olin ühtaegu nii ärevalt aktiivne kui ka parandamatult allasurutud, mis ehk käibki kollektiivse keskkoolikogemuse juurde. Minu kanadalasest isal oli reegel, et igaüks meie perest pidi iga päev vähemalt tund aega õues veetma, sadagu seal vihma, lörtsi, lund või paistku päike. Täiesti paindumatu ja vastuvaidlematu reegel. Minu lapsehoidja (mul oli haruldane kombinatsioon mõlemast kodust väljaspool töötavast vanemast, seetõttu oli mul täiskohaga hoidja) oli lugupeetud vanem Iiri proua, kellel oli vali naer. Iga päev saabus ta uhkelt täpselt õigel ajal meie ukse taha, seljas ühevärviline pükskostüüm, juuksed soengusse sätitud, huuled * Linnake Ameerika kirjaniku Ira Levini satiirilises romaanis „Stepfordi naised“, kus kõik naised on üksnes koduperenaised (tõlkija märkus).
16 EHITA NAGU NAINE
punaseks võõbatud. Seejärel pani ta selga „tööriided“, tavaliselt veluurriidest dressid. Hoidja vaatas toas seebikaid, samal ajal kui mina pistsin õues rinda loodusjõududega, nagu isased kitsed, sõin põldmarju, kärutasin sõpradega ringi või turnisin maja taga tohutu võrkaia otsas. Ma arvan, et see mu päästiski. Seal metsikus looduses hiiglasliku männipuu all, mille okkaid mulle juustesse pudenes, ma unistasin ja punusin tulevikuplaane. Riuklikke plaane. Tavaliselt millegi müümisest. See oli minu mängumaa. Ühe sellise kohustusliku õuesviibimise ajal tuli mulle selline idee nagu Näksipakett – uhke komplekt näksidest, mida müüakse peenes pruunis paberkotis. Reklaamisin seda koolis räppides: „Võta Näksipakett ja peagi sa näed, et nälg su juurest plehku läeb.“ Aastaid hiljem rääkis üks Netflixi asutajatest Marc Randolph mulle, et maiustustega äritsemine on üks esimesi ettevõtlikkuse tundemärke. Kui see tõesti nii on, siis minul seda JAGUS. Meie krundil asus ka külalistemajake, millega teenisime üüritulu, ning kui see parasjagu tühjana seisis, käisime sõpradega seal „kontorit“ mängimas. Nad istusid mu „kabineti“ ukse taga, kus neil tuli telefonile vastata, kuniks nad kujuteldavaid kõnesid oodates ära tüdinesid, misjärel nõudsin neilt sisse roosad ja kollased märkmepaberid helistajate jäetud numbritega. Mõni aasta hiljem tulin lagedale telesaate „Aeg rääkida“ ideega. Selle tunnusmuusikaks oli Shanice’i laul „I Love Your Smile“, mida rõhutas käsitsi papile joonistatud ja üsna ilmselgelt Cindy Crawfordist inspireeritud logo. Olin ise saatejuht ja intervjueerisin külalisi sellistel teemadel nagu ilutoodete loomkatsed. Koduvideo lõpus tänasin kümmet kujuteldavat brändisponsorit, kes 90ndatel ilma tegid, American Airlinesist Nine Westini välja. Kerime siit veel aega edasi ülikoolini, kui töötasin reklaamifirmas ja äritsesin selle kõrvalt T-särkidega Deux’-nimelises ettevõtmises… minu loomingulisus oli alati seotud äriga. Mõned inimesed on ilmselt ettevõtjaks sündinud ja mina olen üks neist. Sünnist saadik ettevõtja. Aga ühtki teist sellist pole ma
EHITA NAGU NAINE 17
kohanud. Kindlasti kohe mitte ühtegi naist, kes ise äri ajab ja niite tõmbab. Kes ise endale tavadega vastuollu minnes teed rajab. Kes on metsik. Ennekuulmatu. Oma veidra asja eest väljas. Kangekaelselt ambitsioonikas. Teisisõnu – tükk aega polnud mul aimugi sellest, kes ma õigupoolest olen, kuidas end nimetada või mida endaga peale hakata. Ausalt öeldes pole mul praegugi alati sellest aimu, sest meid, kes me vastu kõiki ootusi oma rida ajame, on nii vähe.
„Ossa raks, see on tüdruk!“ Nädalavahetuseti ajasid vanemad mind juba enne kukke ja koitu voodist välja ning toppisid meid vennaga soojas pesus unistena Ford Tauruse mahtuniversaali tagaistmele. Kui me säravasse ja kiiskavasse Vermonti suusakuurorti jõudsime, olime seal kõige esimesed. Vanemad ostsid nelja peale kaks tõstukipiletit – ühe täiskasvanu ja ühe lapse oma – ja kinnitasid need rõngaste külge, mida sai lihtsasti ühe jope küljest teise külge tõsta (tol ajal ei olnud pileti jagamise keeld sõnaselgelt kuskil kirjas, vastasel juhul poleks need kaks seaduskuulekat kodanikku seda iialgi teinud). Vanemad nägid, millise pilguga vaatasin uhketes Spyderi suusakostüümides lapsi koos juhendajaga treenimas – neil terve, minul aga ainult poole päeva pilet. Ent mulle nad treeningtunde ei ostnud. Ei teagi, kas see oli liiga kallis või nad ei uskunud, et ma sedasi midagi juurde õpiksin, aga ühel aastal juhtus midagi imelist. Keskpärasest sai korraga päris hea suusataja. „Ossa raks, see on tüdruk,“ kuulsin mäest alla tuhisedes ülalt tõstukist teisi suusatajaid kommenteerimas. Vahel viskame selle üle ikka veel nalja. Aga täiskasvanuna kirjutan kasvuspurdi selle arvele, et jälgisin alati vaistlikult, kuidas teised mäest alla suusatasid. Suusatasin alati parimate sabas, keda mäe pealt võis leida. Jälgisin neid nii lähedalt kui võimalik, ilma et mind oleks imelikuks peetud. Üritasin suuskadega nende jälgedes püsida. Nende
18 EHITA NAGU NAINE
pöördekaari järele aimata. Kui kõrgel mäe peal nad kurve võtsid. Millist pinnast nad vältisid. Vastupidiselt eeldustele õppisin jäisel pinnal kiirendama, äkkpeatusi vältima (milline õppetund ka eluks!) ja ilma kaaslaseta suusaradade piirest mitte väljuma (samuti kasulik). Jälgisin põhitõdesid, tegin järele ja muutsin need enda omaks. Just sellist juhendust jagab ka see raamat. Ma ei ole koolitatud, mul pole mingeid uhkeid teaduskraade. Ma ei õppinud Harvardis (kuigi praegu annan seal loenguid). Keegi minu perest pole mulle ettevõtluse tagaust avanud. Ent mul on olemas need maagilised 10 000 või rohkem töötundi ettevõtte juhina. Mul on õppetunnid, mida kogusin Fortune 100 ettevõtete juhte, miljardäre ja Forbesi ajakirja kaanele jõudnud iseõppijaist seiklejaid intervjueerides ja jälgides (olen isegi Oprah’ga juttu ajanud). Olen osalenud vähemalt sajal konverentsil, tööstusettevõtte üritusel ja koolitusel. Olen viibinud ühes ruumis maailma kõige mõjuvõimsamate naistega, ajakirja TIME aasta naisest kuni Fortune ajakirja kõige mõjukamate daamideni välja. Olen kulutanud veerand miljonit dollarit soorituse, jõukuse ja äriarenduse asjatundjate privaatsetele koolitustele. Tänu sellele ebatavalisele lähenemisele on Adweeki väljaanne valinud mind meedia, reklaaminduse ja tehnoloogia 39 raputava tegija hulka, Fast Company äriajakiri nimetanud mind juhtivaks ärinaiseks ja Condé Nast loominguliseks uuendajaks. Minu kool on olnud eluülikool.
Kõrgem tase Selline on minu taust – teil on ju õigus teada, kes teiega sellele teekonnale kaasa tuleb. Mis mind aga täiesti närvi ajab (hoolimata igapäevasest mediteerimisest), on lubadused kiirete lahenduste kohta. Näiteks jutt üleöö miljoni teenimisest. Kui keegi lubab tulemusi, mida ta ise pole saavutanud, on tegemist petisega, mitte
EHITA NAGU NAINE 19
päris tegijaga. Teie väärite aga kedagi, kes on lahingus karastunud ja päriselu tegemistes veidi kriimustada saanud. See kõik kõlab ehk metsiku nartsissistliku pajatusena, aga põhjus, miks ma oma tausta ja varasemaid tegemisi nii meeleheitlikult kirjeldada püüan, seisneb selles, et tahan, et usaldaksite mind sellel teekonnal, mida ma teie jaoks ja koos teiega rajan. Tunnen teie vastu sügavat lugupidamist. See on üks põhjus. Teine põhjus on selles, mida rõhutab ka Pelotoni treeningrakenduse juhendaja Robin Arzón: varjatud kiitlemine ei vii kuhugi. Me peame oma saavutusi esile tõstma. Ei mingeid vabandusi. Eks ju, Robin? Niisiis … Eri ettevõtete ülesehitamiseks olen kandnud ka eri värvi ehituskiivreid: olen olnud ettevõtja, investor ja äristrateeg. Minu ettevõte Grayce & Co annab nõu väga kuulsatele kaubamärkidele – Nike, Verizon, NBC, Hugo Boss, Google –, kellel ta aitab naisi kõnetada. Selles vallas on mul ühe maailma parima asjatundja maine. Olen käsutanud 500 miljoni dollarilist turunduseelarvet ja tootnud klientidele üle miljardi dollari kasumit. Olen ehitanud üles 500 töötajast koosneva ning kolmes tegevusvaldkonnas ja seitsmes ajavööndis tegutseva integreeritud meeskonna. Kasvatanud spordi ja meelelahutuse valdkonnas tegutseva ette võtte kahe kordseks. Arendanud välja millenniumipõlvkonna naistele mõeldud populaarse spordistrateegia. Viinud läbi suurte tele kommuni katsiooni firmade ühinemisi. Lükanud käima jookidega tegeleva idufirma. Pannud ühe aastaga püsti investoritele atraktiivse tarkvaraidufirma. Mul on ette näidata väga konkreetseid näiteid ettevõtetest, kellel olen aidanud tulemusi saavutada ja eesmärke ületada. Ikka ja jälle. See on olnud tänuväärne ja rahuldust pakkuv, aga ometi … ihkan aina enamat. Kogu selle aja, kui olen oma firmasid üles ehitanud ja klientide omi luua aidanud, on mul olnud kuklas ka teine eesmärk: demokratiseerida oma raske tööga omandatud ärialaseid kogemusi ja teadmisi ning eelkõige juhendada just selliseid naisettevõtjaid nagu ma ise. Alguses avastasin, et minu haridus ja korporatiivne taust ei valmistanud
20 EHITA NAGU NAINE
mind ette iduettevõtja elu karmiks reaalsuseks. Ja naistele mõeldud äriraamatud, mida poodides müüdi, kubisesid küll innustavatest hüüdlausetest, ent neis nappis äri tegelikuks ülesehitamiseks vajalikke tuumakaid detaile. Pidin endale ise kõik selgeks tegema, alates äriplaani koostamisest kuni ärilise edu saavutamiseks vajaliku õige meeleseisundi ja suhtumise omandamiseni välja. Tegin igal sammul märkmeid, et tekiks visioon, mille põhjalt koostada ranget tegevuskava, mis ka tõepoolest toimiks. Kui olin maitse suhu saanud, tahtsin, et sellest saaks kasu ka teised, kes sama asja ihkavad. Selle sihiga panin püsti multimeediaplatvormi, mida teatakse nimega Build Like A Woman (ehita nagu naine). See ülemaailmne keskkond toimib 125 riigis ja pakub inspiratsiooni, meetodeid ja kogukonda just naistele. See hõlmab tippettevõtjatega toodetud telesarja, veebikursust, kokkusaamisi, kus kohtuvad naised ettevõtluse eri astmetelt. Selle keskkonna kõige ägedam ja uusim laiendus on … see raamat. Minu eesmärk firmaga BUILD on aidata naistel kultuurilisest klaaslaest läbi murda. Et iga naine võiks eneses Ehitaja üles leida ja vabaks lasta.
Suurendusklaas Paberil tunnen selle kõige üle tõelist uhkust. Ent kogu särava ja sätendava pealispinna taga on varjus seegi, mida te ei näe. Raskused, apsakad, võltsoptimism, enese petjaks ja teesklejaks pidamine. Ma pole alati oma eesmärki teadnud, kuid olen seda isukalt ja rahutult taga ajanud. Ühe mu kõigi aegade lemmikraamatu „Broken Open“ autor Elizabeth Lesser räägib sepavasaratest ja koolibridest. Sepavasarad teavad täpselt, mida tahavad (olgu nad õnnistatud), ja pürgivad selle poole halastamatu ja hoolimatu põikpäisusega; koolibrid ajavad oma kirge taga pikema aja vältel, siksakitades, ühte ja teist üles noppides, risttolmeldades, olles pidevas liikumises. Mina olen kindlasti koolibri ja võin kihla vedada, et paljud teist on seda samuti.
314 EHITA NAGU NAINE
„Teejuht murrangulisteks saavutusteks ja uute võimete avastamiseks.“ – Meena Harris, meediaettevõtte Phenomenal asutaja ja juht
Ise ennast üles töötanud ärinaise ja ülemaailmse veebiplatvormi asutaja Kathleen Griffithi sulest ilmunud raamat pakub suurepärast nõu, kuidas ise ettevõtet asutada, paremini silma torgata ja oma unistuste elu üles ehitada. Rohkem kui kunagi varem soovivad naised luua oma ettevõtteid viisil, mis rikastab nende elu, mitte ei ahmi seda endasse. Kuid paljud ei tea, kust täpselt alustada. Kathleen Griffith on ka ise olnud selles olukorras. Kui ta oli alles ettevõtjatee alguses, avastas ta, et ärimaailmas innustatakse naisi küll julgustavate sõnadega, kuid napib tuumakaid soovitusi, kuidas äri päriselt püsti panna. Nii asus ta ennast ise harima, õppis ärimaailma helgeimatelt peadelt ja lasi end koolitada isikuarengu asjatundjatel. „Ehita nagu naine“ ei ole tavaline äriõpik, vaid omamoodi loominguline teejuht. See raputab teid lahti piiravatest uskumustest ja pühib teelt kõik takistused, et saaksite asuda ellu viima oma potentsiaali. Kas olete valmis EHITAMA? Hakkame siis pihta.
ISBN 978-9908-54-116-7