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#249 SETTEMBRE 2016

INTERVISTA A... Giorgio Squinzi “Valore a tutto e tutti”

Poste italiane Target Magazine LO/CONV/020/2010 - Omologazione n. DCOCI0168

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti,

BRAND Quanto “costa” il controllo dei prezzi? Gruppo Delfino, quarant’anni tra storia e futuro 24° COMPASSO D’ORO Gli oscar del design Italiano

CERSAIE 2016 Odorisio

UN SECOLO DI STORIA

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#249 SETTEMBRE 2016

SOMMARIO B&R #249

INTERVISTA A... Giorgio Squinzi “Valore a tutto e tutti”

Direttore responsabile Marco Zani Redazione Alessandro Giraudi, Silvia Martellosio, Eleonora Panzeri, Erika Seghetti redazione@bluerosso.it Hanno collaborato a questo numero Marco Barbetti, Leonardo Paloscia, Maruska Scotuzzi, Studio High Image Tendence, Leonardo Tavani Pubblicità Quine Srl - 20122 Milano - Via Santa Tecla, 4 -Italy Tel. +39 02 864105 - Fax +39 02 72016740 Bimestrale ORGANO UFFICIALE DI ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno) Traffico, abbonamenti, diffusione Rosaria Maiocchi Responsabile ANGAISA per Blu&Rosso Mauro Odorisio Consulente editoriale ANGAISA per Blu&Rosso Raffaella Zoboli Referente area estetica Michele Pergola Referente area tecnica Bruno Corsini Editore Presidente Giorgio Albonetti Amministratore delegato Marco Zani Direzione, amministrazione, redazione, pubblicità Quine Srl - Via Santa Tecla, 4 - 20122 Milano, Italy - Tel. +39 02 864105 - Fax. +39 02 72016740 - e-mail: info@quine.it Servizio abbonamenti Quine Srl - Via Santa Tecla, 4 - 20122 Milano, Italy - Tel. +39 02 864105 - Fax. +39 02 72016740 - e-mail: abbonamenti@quine.it Costo copia singola: euro 2,30 Stampa Prontostampa S.r.l. - Zingonia (BG) Iscrizione Tribunale di Milano n. 79/3.3.1986 Poste italiane Target Magazine LO/CONV/020/2010 Omologazione n. DCOCI0168 Responsabilità Tutto il materiale pubblicato dalla rivista (articoli e loro traduzioni, nonché immagini e illustrazioni) non può essere riprodotto da terzi senza espressa autorizzazione dell’Editore. Manoscritti, testi, foto e altri materiali inviati alla redazione, anche se non pubblicati, non verranno restituiti. Tutti i marchi sono registrati. INFORMATIVA AI SENSI DEL D.LEGS.196/2003 Si rende noto che i dati in nostro possesso liberamente ottenuti per poter effettuare i servizi relativi a spedizioni, abbonamenti e similari, sono utilizzati secondo quanto previsto dal D.Legs.196/2003. Titolare del trattamento è Quine srl, Via Santa Tecla 4, 20122 Milano (info@quine.it). Si comunica inoltre che i dati personali sono contenuti presso la nostra sede in apposita banca dati di cui è responsabile Quine srl e cui è possibile rivolgersi per l’eventuale esercizio dei diritti previsti dal D.Legs 196/2003. © Quine srl - Milano

Poste italiane Target Magazine LO/CONV/020/2010 - Omologazione n. DCOCI0168

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti,

BRAND Quanto “costa” il controllo dei prezzi? Gruppo Delfino, quarant’anni tra storia e futuro 24° COMPASSO D’ORO Gli oscar del design Italiano

CERSAIE 2016 Odorisio

UN SECOLO DI STORIA

I E II COPERTINA NEW bianca 249.indd 1

Bertani

14/09/16 13:44

IL PUNTO Pag. 4 – Intendo far sapere chi siamo e quanto valiamo di Mauro Odorisio CONTRO PUNTO Pag. 6 – Dialogare per crescere Intensificare il dialogo tra distribuzione, architetti, progettisti e cliente finale per offrire un punto di vista differente, qualche consiglio utile e capire ancora meglio le esigenze di tutti di Leonardo Tavani NEWS Pag. 8 – Voci dal mondo Pag. 12 – Cosa offre il mercato INTERVISTA A GIORGIO SQUINZI, MAPEI Pag. 17 - Valore a tutto e tutti Valore alla qualità di prodotto e all’intera filiera. La ‘ricetta’ di Mapei illustrata dal Ceo e Amministratore Unico, Giorgio Squinzi a cura di Erika Seghetti PROTEZIONE DEL BRAND Pag. 20 – Quanto “costa” il controllo dei prezzi? Esercitare un controllo eccessivo da parte delle aziende sui prezzi finali dei loro prodotti non è consentito se limita le scelte della distribuzione di Eleonora Panzeri OSCAR DEL DESIGN Pag. 22 – Il compasso che misura il design Fra i protagonisti del 24° Compasso d’Oro, numerosi sono stati i riconoscimenti attribuiti ai settori dell’arredobagno e delle superfici a cura dello Studio High Image Tendence STORIE D’AZIENDA Pag. 26 – Odorisio, un secolo di storia nell’arredobagno La vocazione a vendere servizi e a far respirare atmosfere è stata vincente nel corso degli anni grazie alla professionalità del personale e del management di Leonardo Paloscia Pag. 32 –Un racconto lungo 100 anni Da storico negozio di ferramenta e articoli per l’idraulica con sede a Reggio Emilia a colosso commerciale della termoidraulica con quasi 200 dipendenti. La straordinaria storia della Bertani spa di Maruska Scotuzzi

QUARANTENNALE Pag. 38 – Delfino: quarant’anni di Gruppo tra storia e futuro Questo il claim del meeting organizzato a Roma per festeggiare l’anniversario del Consorzio di Leonardo Paloscia CERSAIE 2016 Pag. 42 – Il bagno che verrà Fiera, luogo d’incontro, interazioni tra persone e conoscenza della materia. Questi gli elementi alla base dell’edizione 2016 di Cersaie di Silvia Martellosio RETI D’IMPRESA Pag. 54 – Sinergie in rete L’accordo tra Nest Group Rete e D-A Distribuzione Attiva nasce con lo scopo di concretizzare nuove sinergie legate, in particolare, ad azioni di comunicazione e marketing congiunte di Maruska Scotuzzi GESTIONE DEI CONSUMI ENERGETICI Pag. 58 – Gli italiani scelgono il riscaldamento green Da una ricerca condotta a livello europeo da TNS per Vaillant è emerso che nel Bel Paese particolare attenzione è rivolta ai consumi energetici. Un po’ per risparmio, ma soprattutto per una nuova coscienza ecologica di Eleonora Panzeri RADIATORI Pag. 64 – C’era una volta il bagno Non equivochiamo. Il bagno è (ancora) uno degli ambienti insostituibili della casa. Ma il bagno quale era solo qualche anno fa non esiste davvero più. E al suo posto, cosa ci hanno messo? a cura dello Studio High Image Tendence LOGISTICA Pag. 68 – Il magazzino come contenitore tecnologico Negli ultimi anni i magazzini distributivi si sono trasformati da semplici depositi di materiali a veri e propri contenitori di tecnologia, che richiedono programmi manutentivi e verifiche costanti di Marco Barbetti Pag. 72 - Ultimissime da... Pag. 81 Elenco Soci ANGAISA

BLU & ROSSO

B&R IL PUNTO di Mauro Odorisio,

Presidente ANGAISA

Intendo far sapere

chi siamo e quanto valiamo

nizio con una comunicazione importante per l’intero settore ITS. Questa volta il meeting invernale ANGAISA, in programma a Milano giovedì 1 dicembre 2016 a Palazzo Castiglioni in Corso Venezia 47, si trasforma in vero e proprio Convegno – il 18° - anticipando di sei mesi la data che la consuetudine del calendario associativo faceva cadere ogni due anni. Organizzato in collaborazione con le aziende partner del Sessantennale dell’associazione (1956-2016), dopo il censimento che ha fotografato numeri e territorialità del nostro comparto ora l’analisi sarà qualitativa e previsionale: “QUALE FILERA? Opportunità, sinergie, conflittualità e contraddizioni tra vecchi e nuovi modelli di business nel settore idrotermosanitario”. Una comunicazione che do in anticipo per consentire a tutti di annotarsi l’appuntamento, da sempre imprescindibile. Comunicazione, appunto. E qui mi riallaccio alla conclusione del mio precedente editoriale in cui sottolineavo che noi distributori ITS , a prescindere dal contingente, siamo sempre comunque chiamati a dimostrare di sapere e di saper fare. Quindi, sapere anche comunicare la nostra eccellenza. “Comunicazione’, dunque, partendo dall’assioma che ANGAISA è associazione di categoria fornitrice di servizi. E veniamo al dunque. Obiettivo: la realizzazione di una campagna istituzionale ANGAISA che valorizzi la nostra competenza, frutto di anni di esperienza e di conoscenza, e la nostra specializzazione, oltre al nostro saper fornire sistemi e non prodotti, a differenza della GDO, che sul pezzo singolo ovviamente ci batte sul prezzo. Una campagna congiunta al di sopra di inutili campanilismi o individualismi. E di taglio ‘garantista, a tutela del consumatore, sia esso professionale che privato”. E’ già allo studio ed è mia intenzione riuscire a parlarvene al Convegno del 1° dicembre. Un progetto impegnativo, con prodromi che risalgono a quasi 30 anni fa. Ora è tempo di realizzarlo, con tutta l’attenzione necessaria alla componente ‘velocità’, al digitale e al social. Protagonisti i nostri associati, quasi sicuramente accorpati secondo l’ubicazione territoriale (sezioni regionali ANGAISA). Definizioni di tipologia della campagna, strategie

BLU & ROSSO

e mezzi sono appannaggio di esperti ai quali l’associazione ha affidato il compito. Ma a definire i parametri è ANGAISA che, perfettamente conscia della grande forza di investimento dei concorrenti, quali, appunto, la GDO o similaria, decide di investire “il suo” per trasmettere al pubblico il valore della distribuzione specializzata. Un dialogo aperto con il nostro tessuto di riferimento. Una campagna di comunicazione che tenga conto che “i clienti non hanno un approccio razionale all’acquisto” e che “sono infiniti i fattori che impattano”. Comunicazione intesa assolutamente non solo come pubblicità, ma come capacità di afferire all’esterno concetti che all’interno delle nostre aziende riteniamo importanti. In primis, la nostra innegabile cultura del settore. Sento già le voci di corridoio: non siamo tutti uguali; io mi muovo bene in quest’ambito; questo mio concorrente (mi chiedo perché ancora non abbiamo imparato a definirlo ’collega’?) non rispetta la zona… e via dicendo. Siamo tutti assemblatori di materiale estremamente eterogeneo. Certo non siamo uguali (per fortuna) e, per paradosso, è proprio questa diversità a renderci vincenti. Vogliamo, dobbiamo far capire che noi distributori ANGAISA siamo i veri, unici detentori di specializzazione, con un’ampiezza di gamma di sistemi, di servizi e di consulenza in grado di rispondere a tutte le esigenze. Dobbiamo saper far fronte alla politica di disarticolazione che da anni la GDO porta avanti a nostro danno. Loro hanno capitali e capacità di acquisti di massa che abbattono i prezzi, noi abbiamo la competenza. Dobbiamo creare una nuova filosofia nel nostro cliente in modo che si senta informato, sicuro e garantito. Una filosofia che si basa su un dialogo interattivo e integrato. Proprio il caso di dire: l’unione fa la forza. ANGAISA lo sa. E…, d’accordo, io sono il presidente, ma come scriveva il mio concittadino Cesare Pascarella (1858-1940) nella sua romanesca “Alla scoperta dell’America” riportando il colloquio tra il re di Spagna Ferdinando d’Aragona e Cristoforo Colombo, “…re so’ re, nun c’è quistione, Ma mica posso fa’ quer che me pare…” Vi saluto con la richiesta di un pensiero alle vittime del terremoto… La vita cambia in una frazione di secondo. Ci si vede a CERSAIE (lunedì 26 - venerdì 30 settembre, bolognafiere) allo spazio ANGAISA, area esterna 45, stand 17. Per una pausa relax , per aggiornamenti e due chiacchiere di confronto. Sempre utili. 

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B&R IL CONTRO PUNTO Appuntamento ormai fisso con ‘Il Contro Punto’, rubrica che dà voce all’industria. L’obiettivo è quello di proporre una visione di mercato alternativa a quella della distribuzione. Non per contrastarla, ma per aggiungere un tassello alla comprensione di questo panorama complesso e in costante evoluzione, in cui tutti i componenti della filiera giocano un ruolo fondamentale. Riteniamo che possa essere utile raccogliere testimonianze, pareri, suggerimenti - e, perché no, anche critiche - da parte del comparto produttivo rivolti alla distribuzione ITS. Spunti su cui riflettere e da cui partire per mettere in atto cambiamenti e nuove strategie.

Il quarto contributo è di Leonardo Tavani, VP Marketing Marazzi Group 6

BLU & ROSSO

Dialogare per crescere Intensificare il dialogo con distribuzione, architetti, progettisti e cliente finale per offrire un punto di vista differente, qualche consiglio utile e comprendere ancora meglio le esigenze di tutti di Leonardo Tavani

l mercato italiano è molto particolare rispetto agli altri, con numerosi operatori, indipendenti e molto qualificati. Tra Marazzi e Ragno lavoriamo su circa 2.000 punti vendita. Molti sono clienti storici consolidati nel tempo (qualcuno lavora con noi addirittura dal 1936), altri sono recenti. Alcune sono realtà piccole e altre di dimensioni più grandi, ma in generale il modello di business è diverso rispetto al resto dell’Europa, per non parlare degli Stati Uniti, dove è avvenuta già da molto tempo una concentrazione degli operatori in catene monomarca e le logiche sono molto diverse. La nostra rete distributiva in Italia è dunque molto capillare. Abbiamo a supporto una forza vendita di funzionari e agenti monomandatari che presidia il territorio in modo puntuale e una rete di promotori dedicata agli architetti e ai professionisti. Abbiamo sempre investito molto sul mercato italiano, credendoci anche nei momenti più difficili e cercando di collaborare con la nostra rete di distribuzione per affrontare insieme le criticità che un settore per definizione LEONARDO TAVANI, ciclico come il nostro presenta e che VP Marketing Marazzi dal 2009 ha messo tutti a dura prova. Group L’attenzione al cliente e la relazione di partnership sono per noi da sempre fondamentali e negli ultimi anni abbiamo intensificato molto il dialogo con i clienti, sia che sviluppino con noi un fatturato rilevante, sia che siano realtà più piccole

o nuove, spesso più curiose e altrettanto attente alle novità e alla capacità di servizio. L’importante è che condividano con noi un progetto d’impresa, che vogliano crescere, di dimensione, di qualità, facendo leva sul comune interesse di soddisfare il nostro utente finale che compra ceramica per la casa o la specifica in un progetto; che ci sia la volontà di creare rapporti di fiducia che durino nel tempo e che ci permettano di lavorare bene insieme in un contesto italiano che resta per molti aspetti inefficiente e più costoso per chi fa impresa rispetto ad altri mercati.

Ascoltare per migliorare In questi anni, il settore dell’edilizia che più sta creando domanda, sia in Italia che in Europa, è quello privato della ristrutturazione. Anche se non può compensare il calo delle costruzioni pubbliche e private di nuovi progetti è comunque un settore che impone un miglioramento totale dell’offerta, perché la ristrutturazione ha come obiettivo il miglioramento dell’esistente. Per questo abbiamo lavorato moltissimo sul prodotto e, grazie agli investimenti in innovazione, tecnologia e design che abbiamo realizzato e che stiamo continuando a fare, offriamo ogni anno moltissime nuove proposte. Si tratta di un impegno notevole con cui cerchiamo sia di rinnovare la nostra offerta in modo coerente alle richieste del mercato, sia di anticipare i trend di consumo. In questo processo,

l’ascolto e i consigli dei nostri clienti e dei progettisti che scelgono le nostre piastrelle per i loro progetti sono preziosi. L’ascolto dei bisogni e la formazione sui nuovi prodotti è un’attività a cui come azienda dedichiamo tempo e risorse, organizzando momenti dedicati – eventi e giornate formative - che per noi sono un momento importante di confronto con il mercato. Abbiamo un programma dedicato, Welcome to Marazzi, declinato in diversi moduli per conoscere meglio noi come azienda oggi e anche il nostro territorio. Quest’anno abbiamo ricevuto in azienda oltre 1200 clienti tra imprenditori, architetti e venditori di sala mostra. Questo ci ha permesso di far capire alla nostra distribuzione il salto di qualità dei nostri prodotti, l’impegno e il modo con cui lavoriamo e i valori con cui continuiamo a fare impresa. La nostra offerta di prodotti continua ad essere unica nel settore e sempre più specializzata: abbiamo soluzioni utili per il bagno di 2 mq, così come per le piscine e per le facciate degli edifici. Siamo convinti inoltre di essere un vero supporto per i nostri clienti che possono trovare a catalogo la soluzione giusta per qualsiasi tipologia di richiesta, anche custom, se possibile.

Intensificare il dialogo con la distribuzione... Lavoriamo inoltre molto sulla sala mostra dei distributori, offrendo non solo cataloghi di qualità e campionature, ma soluzioni di progettazione anche su misura per ambientare i nostri prodotti nel modo migliore. In questo ambito, tutto il settore dovrà fare un salto di qualità e di mentalità nella progettazione degli spazi, passando anche inevitabilmente per una selezione dei fornitori. L’organizzazione tradizionale degli spazi espositivi è pensata ancora oggi per far vedere piastrelle che non superano il 30x30 cm, con piccoli box arredati e librerie di prodotti di dimensioni 1x2 m che purtroppo penalizzano i grandi formati e anche tutti i prodotti effetto legno, pietra, marmo realizzati con le nuove tecnologie digitali che permettono di ottenere piastrelle molto diverse l’una dall’altra e un effetto quindi molto naturale della superficie posata, purtroppo

…i progettisti e i consumatori finali

SASSUOLO, nuovo quartiere generale Marazzi Group

impossibile da apprezzare in un box molto piccolo. Oggi è ancora l’Italia a fare da apripista quando si parla di ceramica: le nuove tendenze, l’innovazione tecnologica, la ricerca estetica più evoluta nascono nei laboratori e nelle fabbriche italiane, dove si concentrano anche le tecnologie più avanzate su cui continuiamo ad L’attenzione al cliente e la relazione investire. Se pensiamo però all’esperienza di partnership che un utente ha della sono da sempre ceramica nel momento fondamentali. in cui si trova a sceglierla L’importante è in negozio, in molti casi non è così soddisfacente e condividere con il coerente con le aspettative. cliente un progetto Non è la stessa, per d’impresa, la voglia esempio, su cui le catene di crescere di dell’arredamento svedesi e dimensione e qualità francesi hanno fatto scuola, e la creazione di che si ha quando si sceglie una cucina, un divano o rapporti di fiducia. un altro complemento Solo così si può d’arredo, non solo del lavorare insieme segmento lusso ma anche di ‘design democratico’. Su questo tema specifico ci siamo messi in discussione e abbiamo inaugurato meno di un anno fa le nuove showroom Marazzi e Ragno, con un mix di soluzioni che i feedback ricevuti ci dicono molto utili, e stiamo studiando un programma di giornate di formazione sul tema con i nostri esperti partendo da quanto abbiamo realizzato di recente nei nostri spazi: l’intento è di intensificare il dialogo anche sui modelli espositivi, offrendo un punto di vista differente, qualche consiglio utile e cercando di comprendere ancora meglio le esigenze della distribuzione dei nostri prodotti.

Questa posizione di dialogo è alla base anche di quanto la Marazzi fa verso gli architetti, i progettisti e i consumatori finali, ovvero i clienti dei nostri clienti, coloro che alla fine utilizzano i nostri prodotti. Con architetti e progettisti, oltre ad avere una rete di promotori dedicata non solo in Italia, ma in diversi paesi, stiamo organizzando numerosi incontri, quest’anno soprattutto in Germania, Francia e Nord Europa. Per l’Italia l’appuntamento più importante resta il Salone del Mobile e la rete di iniziative dedicate che ruota intorno a questo grande evento che riguarda tutto il mondo del design e della casa e che per noi ha il suo centro nella nostra showroom di Milano che sta diventando sempre di più un punto di riferimento per molti nostri clienti, non solo dell’area milanese o italiani ma anche internazionali. L’intento è sempre quello di avvicinare progettisti, designer e consumatori finali al mondo della ceramica e di poterli accogliere all’interno di uno spazio pensato per loro. E’ il claim delle nostre campagne pubblicitarie, “Marazzi. Il tuo spazio”, e anche sul mondo web, che è ormai una delle fonti di informazione più frequentate anche per la ceramica, lavoriamo nello stesso modo: cerchiamo di capire cosa cercano gli utenti, siano consumatori o professionisti, quando si apprestano a comprare ceramica e di fornire informazioni utili sui nostri prodotti, organizzando le informazioni sulle nostre pagine web in base ai loro percorsi e bisogni. E’ difficile dato il nostro numero di prodotti, ma i dati confermano che stiamo lavorando bene, con crescite percentuali a due cifre sia per Marazzi che per Ragno. E un’intera sezione dei nostri siti internet è dedicata ai nostri punti vendita, visto che non vendiamo i nostri prodotti direttamente all’utente finale, ma solo ed esclusivamente attraverso una rete di distributori selezionata. Abbiamo la fortuna, essendo con successo sul mercato da molto tempo, di avere i clienti più belli del mondo, partendo proprio e in particolare dall’Italia. Pensiamo, senza modestia, tutto sommato di meritarcelo.  BLU & ROSSO

B&R Voci dal MONDO L’arredobagno italiano vale 2,5 mld di euro

L’export dà sempre ottimi risultati, ma per la prima volta anche il mercato interno ha il segno positivo. Rubinetti e chiusure doccia i prodotti più dinamici tornato il segno più. “Non posso che fare i complimenti alle aziende - ha sottolineato il presidente di Assobagno, Mauro Guzzini. È merito loro se il sistema è riuscito ad affrontare questi anni difficili e oggi può guardare alle sfide che ci aspettano con più fiducia.” Secondo il dato consuntivo elaborato dal Centro Studi di FederlegnoArredo, nel 2015 Var. % il sistema arredobagno ha chiuso con un fatturato alla 7,4% produzione di 2.576 milioni -1,3% di euro (+1,3% sul 2014).

Il 2015 è stato un anno positivo per il comparto dell’arredobagno italiano. Il quadro emerso dall’analisi fatta da Assobagno, ed esposta in occasione dell’Assemblea 2016, svoltasi mercoledì 6 luglio a Milano, mostra segnali incoraggianti, grazie ai buoni risultati ottenuti sui mercati esteri, ma anche in Italia, dove è Export per Paesi di destinazione Gennaio-Dicembre 2015 Paesi

Milioni di Euro

Germania

193,92

Francia

145,04

Regno Unito

91,63

Svizzera

54,91

Stati Uniti

49,05

13,4%

Spagna

40,23

6,9%

Russia

33,48

-27,3%

Arabia Saudita

26,08

18%

Austria

24,14

Paesi Bassi

23,45

7,2%

Altri

369,52

TOTALE

1.051,45

4,3%

2,9%

Positivo il mercato interno

Cresce, anche se modestamente, il mercato interno (+0,2%), con rubinetti e chiusure doccia che risultano essere i comparti più dinamici. L’export vale, sempre nel 2015, 1.051 milioni di euro, + 2,9%, grazie ai buoni risultati in Germania (primo mercato, con 193 mln di euro di export) e USA; la quota export del settore è al 40%.

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Fotografia del mercato mondiale

Nel 2014 le importazioni a livello mondiale del Sistema Arredobagno ammontavano a 26.797 milioni di euro. Al 1° posto gli Stati Uniti che, con 4.517 milioni di euro, rappresentano il 16,9% degli acquisti mondiali. Al 2° posto la Germania che guadagna una posizione con un import di 1.803 milioni di euro pari al 6,7% del totale; e, al terzo posto, la Cina con il 5,5% e 1.470 milioni di euro.

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Sud: il Pil torna a crescere dopo sette anni Risultato molto positivo per l’agricoltura, ma crescono anche i comparti del commercio, dei trasporti e delle costruzioni. Lavoro in crisi nel Nord-est

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Il Mezzogiorno ha fatto registrare il primo recupero del Prodotto Interno Lordo dopo sette anni consecutivi di calo (Fonte ISTAT). Nel 2015 il Pil, a valori concatenati, ha “registrato un aumento in linea con quello nazionale nel Nord-Est (+0,8%), più modesto nel Centro (+0,2%) e lievemente superiore alla media nazionale nel Nord-Ovest (+1,0%) e nel Mezzogiorno (+1,0%)”. La crescita del valore aggiunto è considerevole nel comparto agricolo (+7,3%), ma incrementi di un certo rilievo si osservano anche in quello del commercio, pubblici esercizi, trasporti, telecomunicazioni (+2,6%) e nelle costruzioni (+1,4%). L’industria in senso stretto segna invece una variazione quasi nulla, mentre il settore dei servizi finanziari, immobiliari e professionali è l’unico a presentare un calo (-0,6%). L’occupazione (misurata in termini di numero di occupati) è cresciuta, nel 2015, del +0,6%. A livello territoriale, l’aumento maggiore si osserva nelle regioni del Mezzogiorno (+1,5%), seguite da quelle del Nord-Ovest e del Centro (in entrambe +0,5%), mentre il Nord-Est segna un calo del -0,5%. Per quel che riguarda gli andamenti settoriali dell’occupazione, la crescita nel Mezzogiorno è trainata, oltre che dal risultato positivo dell’agricoltura, dal marcato incremento nei settori del commercio, pubblici esercizi, trasporti e telecomunicazioni (+2,7%) e nelle costruzioni. All’opposto, il risultato negativo del Nord-Est deriva soprattutto dalla diminuzione registrata nelle costruzioni (-4,2%) e nei comparti commercio, pubblici esercizi, trasporti e telecomunicazioni (-1,6%).

Incentivi per la regolarizzazione agevolata

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anni e senza interessi di dilazione. Le richieste di regolarizzazione agevolata devono pervenire al Conai non oltre il 31 dicembre 2016, mentre le relative dichiarazioni del contributo ambientale devono essere inviate nei 30 giorni successivi alla richiesta stessa. Conai ha messo a disposizione per chiarimenti uno specifico account email tuttinregola@conai.org e un numero verde 800904372 (da rete fissa nazionale).

Conai ha lanciato sul proprio sito www.conai.org l’iniziativa “Tutti in regola”, definendo procedure incentivanti per la regolarizzazione di alcuni obblighi consortili, riservate alle micro e piccole imprese importatrici di merci imballate. Le imprese possono regolarizzare la propria posizione contributiva versando al Conai il contributo ambientale dovuto dal 1° gennaio 2013 senza interessi di mora, anche mediante rateizzazione fino a 5

Da Conai l’iniziativa “Tutti in regola”, sanatoria agevolata per le imprese

B&R Voci dal MONDO Piccola Confindustria Caserta, eletti presidente e comitato Giovanni Bo eletto presidente

L’Assemblea della Piccola Industria Confindustria Caserta ha eletto i componenti del Comitato in carica per il prossimo triennio: Carmine Belardo, Giovanni Bo, Gaetano Capasso, Angela Casale, Pia Drago, Armando Goglia, Massimiliano Santoli. Nella successiva riunione il Comitato ha eletto il Presidente che, all’unanimità, è risultato essere Giovanni Bo. Coniugato, padre di due figli, Giovanni Bo è Amministratore unico della società. Da luglio 2005 fa parte della Giunta di Confindustria Caserta, già componente del Comitato Piccola Industria regionale e Vicepresidente ANCE Caserta. Il Comitato ha altresì nominato Vice Presidente Santoli ed indicato quali delegati regionali Casale e Santoli.

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Daniele Tonello negli ultimi cinque anni ha sviluppato in Geberit il reparto “Project”, con particolare attenzione al settore navale, industriale e contract, ricoprendo, negli anni anche importanti ruoli nel settore termoidraulico, come lo sviluppo di politiche commerciali per i diversi segmenti di mercato, la gestione della rete commerciale dell’area italiana e la formazione sia degli installatori, sia degli operatori del settore. “La figura del Project Manager è totalmente nuova per TECE Italia - afferma Tonello -. Quindi, il primo obiettivo che mi sono posto è di cercare di cogliere tutte quelle opportunità che il mercato può offrire nei segmenti meno presidiati dalla nostra rete di vendita, come il compartimento Navale o i general contractor che spesso operano all’estero con prodotti generalmente diversi da quelli proposti nel catalogo italiano. Tutto in totale trasparenza e senza mai dimenticare l’impegno che TECE ha preso con la distribuzione specializzata dichiarato esplicitamente nella campagna “TECE RESPECT”. Le ragioni del cambiamento “Le ragioni che mi hanno spinto ad accettare questa sfida sono diverse continua Tonello -. La chiarezza degli obiettivi, il dinamismo dell’Azienda, il team giovane e fortemente motivato e una politica commerciale coerente e di forte supporto alla clientela: tutti elementi che nella loro apparente semplicità sono in grado di fare una grande differenza. La costante innovazione e la qualità indiscussa dei prodotti, inoltre, offre margini di crescita notevoli e l’ampia gamma della nostra offerta ci consente di poter proporre soluzioni specifiche e su misura adatte a ogni necessità. Un esempio concreto, e un chiaro segnale da parte dell’Azienda di come intende “aggredire” il segmento dell’ambiente bagno, sono le cassette di scarico TECEbox abbinate alle numerose placche di design e le canaline della linea TECEdrainline che, con le finiture in acciaio inox e in cristallo e con le versioni piastrellabili o per pietre naturali, consentono una totale personalizzazione della zona doccia, fornendole un alto valore estetico. Per la parte relativa alla distribuzione idrica, non vanno assolutamente dimenticati né il sistema multistrato e raccordi a pressare TECEflex, tra i sistemi più conosciuti e utilizzati nel mercato, né il sistema multistrato e raccordi a innesto TECElogo che permette all’installatore Daniele Tonello, di operare nella massima qualità e in 41 anni di totale sicurezza senza il bisogno di Padova, proviene alcuna attrezzatura”. da Geberit

duka “al lavoro” con gli installatori L’attenzione che l’azienda rivolge agli installatori non si riflette solo nei prodotti, ma anche nell’istituzione di veri e propri corsi rivolti nello specifico a queste figure professionali Duka riconosce da tempo nell’installatore una figura di primaria importanza, perché in grado di influire in buona parte sul risultato finale e con esso anche sul grado di soddisfazione del cliente. Proprio di recente l’operato degli installatori è stato argomento di una tavola rotonda organizzata da Assobagno che ha coinvolto i produttori italiani di cabine doccia tra cui, appunto, duka. L’incontro ha portato a definire un PDR, diventato oggi norma, in grado di prevenire gli incidenti in sede di cantiere definendo un vero e proprio vademecum per risolvere correttamente gli angoli benessere e le nicchie. È di fondamentale importanza, difatti, che gli installatori si facciano di volta in volta puntuali portavoce dei valori delle aziende che rappresentano, rispettandone competenza tecnica e qualità. È per questi motivi che duka rivolge ogni anno impegno e risorse per definire rapporti con la fitta rete di installatori sul territorio. Prodotti Da sempre soggetti ad esperimenti, modifiche, migliorie e brevetti, i prodotti duka sono un esempio della cura e premura che l’azienda riserva non solo ai clienti finali, ma anche ai professionisti. Negli anni sono nate così le porte con regolazione micrometrica a rotella, le porte con regolazione a vite telescopica e molti altri accorgimenti volti a facilitare, e soprattutto a rendere più precisi, i lavori di installazione e regolazione in sede di cantiere, limitando errori e improvvisazioni. Gli accorgimenti tecnici, poi, sono facilmente riconoscibili grazie a un set di icone chiare ed efficaci, ideate appositamente da duka per catalogare e meglio distinguere i vari prodotti a catalogo e le loro caratteristiche.

Guide Le cabine doccia duka vengono preassemblate in azienda; in questo modo molte operazioni risultano già svolte all’arrivo del prodotto in cantiere. Negli imballi, vengono poi sempre inseriti dei vademecum di facile consultazione, con istruzioni che terminano con un disegno esploso della cabina doccia, per un rapido inventario dei pezzi. Anche nel caso di cabine doccia senza profili o su misura, diverse dallo standard conosciuto e quindi spesso problematiche, duka mette a disposizione una serie di moduli ad hoc a supporto della presa misura e dell’installazione. E nel caso di problemi, con l’utilizzo del codice QR presente sulla cabina, l’installatore può raccogliere nell’immediato tutte le

informazioni sull’ordine (modello, misure, personalizzazioni, ecc), facilitando la comunicazione con l’assistenza in azienda e rendendola più chiara ed efficace, senza equivoci.

RECUPERATORE ESTRAZIONE IMMISSIONE

Corsi Periodicamente duka organizza, all’interno della propria sede, corsi intensivi volti ad aggiornare gli installatori e a istruirli sulle ultime tecniche di montaggio, applicate ai prodotti a catalogo.

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Le due filiali sono operative da settembre

da settembre e consentiranno all’azienda di essere ancora più vicini al mondo della distribuzione locale. Una crescita che dimostra capacità di internazionalizzazione e rende l’azienda reattiva e in grado di cogliere le sfide del futuro.

ERRATA CORRIGE Sul numero 248 della rivista BLU&ROSSO, nell’articolo inerente il Salone Internazionale del bagno 2016 (pagine 36/49), abbiamo utilizzato in apertura un’immagine dello stand CIELO senza citarne la proprietà. Ci scusiamo per l’errore con i lettori e l’azienda.

AUTO 2

SENSORE DI UMIDITA’ AL 60% CON ESTRAZIONE DI CALORE

DESIGN INCONFONDIBILE

Atlas Filtri sbarca in America e in Cina Atlas Filtri annuncia l’apertura di due nuove filiali commerciali: Atlas Filtri North America, punto di riferimento per Stati Uniti e Canada, e Atlas Filtri Far East, a servizio della Cina e del mercato sud-est asiatico. Le due realtà saranno operative

SENSORE DI UMIDITA’ AL 60% CON RECUPERO DI CALORE

IL PIU’ SILENZIOSO

L’UNICO CON UNA PRESSIONE SONORA AD 1m MIN. 17dB(A) FINO AD UN MASSIMO DI 31dB(A).

UMIDOSTATO INCORPORATO E‘ DOTATO DI UMIDOSTATO PREIMPOSTATO CON UMIDITA’ AL 60%.

PICO E’ IL PIU‘ SOTTILE ED ELEGANTE DEL MERCATO, SPORGE SOLAMENTE 3 CM DAL MURO ED E’ L’UNICO DOTATO DI DUE FILTRI INTERNI CON SEGNALAZIONE LED ROSSO LUMINOSA DOPO 1500 ORE DI LAVORO.

EFFICIENZA 90/96%

DOTATO DI TELECOMANDO

CON 3 VELOCITA’ E 5 MODALITA’ DI PROGRAMMAZIONE VISIBILI DA LED FRONTALI COLORATI CON RIFERIMENTO ALLE MODALITA’ SELEZIONATE.

LA N OSTRA GAMMA S I PRESENTA S UL M ERCATO C ON U N RENDIMENTO MOLTO ELEVATO: OLTRE IL 90% CON LO SCAMBIATORE D I CALORE I N MATERIALE CERAMICO E D IL 96% C ON L O SCAMBIATORE DI CALORE A FLUSSO INCROCIATO.

MODELLO

PICO HP2-30 PICO HP2-55 PICO HP2-80 PICO RECO 100

BASSO CONSUMO ENERGETICO

PICO OFFRE LA MIGLIORE SOLUZIONE PER I L RISPARMIO ENERGETICO D A MIN 0,46W A 3,7 W.

Ø TUBO/FORO TENSIONE

30 55 80 100

Ø 100 Ø 125 Ø 150 Ø 200

12Vdc 12Vdc 12Vdc 12Vdc

POTENZA (W)P ACCO DI SCAMBIO PRESSIONE SONORA EFFICIENZA DI SCAMBIO

min. 0,46W min. 0,85W min. 1,09W min. 3,7W

CERAMICO CERAMICO CERAMICO FLUSSI INCROCIATI

ad 1mt: 17 (dB(A)) ad 1mt:21 (dB(A)) ad 1mt:24 (dB(A)) ad 1mt:31 (dB(A))

oltre il oltre il oltre il oltre il

90% 90% 90% 96%

B&R Cosa offre il MERCATO Unità di ventilazione meccanica con sistema di regolazione wireless della ventola (Away), una media velocità della ventola (Home), un’alta velocità per un tempo limitato con possibile scelta tra 30, 60 e 90 minuti (Timer) oppure la velocità massima (Party).

Wavin Italia completa la sua gamma di sistemi per la ventilazione meccanica controllata con le unità REK160 e REK280, installabili sia in orizzontale (a soffitto) che in verticale (a parete). Realizzate con una struttura metallica dotata di pannellatura sandwich afonica autoportante, le nuove unità del brand Chemidro favoriscono il ricambio e il rinnovo dell’aria, grazie a due ventilatori che svolgono la funzionalità di estrazione dell’aria viziata interna e di immissione di quella pulita proveniente dall’esterno, oltre ad assicurare un risparmio energetico fino al 90% grazie alla presenza di un recuperatore di calore ad altissima efficienza. Sistema di regolazione wireless Fiore all’occhiello delle unità è il loro sistema di regolazione wireless che permette di posizionare il dispositivo di controllo ovunque, senza doverne prevedere l’applicazione in fase di progettazione. Grazie al collegamento plug&play viene inoltre semplificato l’operato dell’installatore elettrico, che non deve predisporre la connessione elettrica tra il dispositivo e l’unità di ventilazione. Il dispositivo di controllo è studiato per impostare manualmente la velocità della ventola a seconda della tipologia di utilizzo richiesta, mentre tutte le altre operazioni vengono gestite automaticamente dall’unità. Premendo uno dei quattro pulsanti del dispositivo, che corrispondono ad altrettante modalità, l’utente potrà ottenere una bassa velocità

Climatizzatore a R32 Panasonic continua a investire in tecnologie che migliorino le performance dei sistemi, utilizzando refrigeranti efficienti e non nocivi per l’ambiente. In particolare, i modelli Etherea Z/XZ utilizzano il gas refrigerante R32, che riduce del circa 67% l’impatto sul riscaldamento globale, rispettando i nuovi criteri dettati dalla Comunità Europea in termini di tutela ambientale. Per molti anni è stato usato come un componente delle miscele dei gas R407C e R410A, ma preso singolarmente offre significativi vantaggi rispetto alle miscele di refrigeranti, come il suo essere più facilmente riciclabile rispetto al gas R410A che va scomposto per poter ETHEREA Z/XZ. Il sistema nanoe essere riutilizzato. I prodotti che utilizzano il purifica l’aria neutralizzando fino al 99% dei microorganismi presenti gas R32 raggiungono un grado di efficienza e riduce del 90% i cattivi odori maggiore e portano a performance migliori presenti nell’aria anche con temperature esterne estreme, e in caso di fuoriuscita, l’impatto sull’ambiente è minore se comparato ai precedenti. Queste caratteristiche fanno entrare di diritto la nuova gamma Etherea Z/XZ in classe A+++ (SEER). www.panasonic.com

Filtri, condensa, ventilatori Le due unità di ventilazione sono dotate di un sistema di estrazione dei filtri e di drenaggio della condensa, di un recuperatore di calore del tipo in controcorrente interamente realizzato in materiale plastico e di ventilatori plug fan con motore EC brushless. Entrambe le macchine vantano inoltre la presenza di una sezione di bypass per il free-cooling, comandato da valvola motorizzata, e celle filtranti antipolvere ondulate in fibra sintetica classe G4 di serie (in opzione filtro antipolline ad efficienza F7 su aria interna). Silenziosità I due sistemi offrono peculiarità di primo piano anche sul piano della silenziosità. L’unità REK160, pensata per la gestione di abitazioni di piccola e media dimensione con spazi di installazione molto ristretti (controsoffitti, soffitte, piccoli ripostigli o anche pensili per cucina), è infatti caratterizzata da una pressione sonora ≤ 39 dB(A). Il modello REK280, che rispetto all’unità precedente offre una portata dell’aria maggiore (280 m3/h contro 160 m3/h), è studiato ad hoc per abitazioni di due piani con vano tecnico, si caratterizza per le dimensioni più generose (lunghezza di 1 metro contro gli 832 cm della REK160) e offre una pressione sonora di ≤ 44 dB(A). it.wavin.com UR E CO2. E’ possibile abbinare all’unità di ventilazione un sensore per il controllo dell’umidità relativa oppure un sensore per il controllo di CO2

COME SI INSTALLA? Una «curva tecnica» per montare il sifone

Curva tecnica per sifoni Per facilitare l’installazione dei sifoni, nasce “Curva Tecnica Lira”, un tubo di scarico sempre alla distanza giusta per ricevere il sifone. Completa di adattatore Ø40 - Ø32. All’interno del muro scanalato si posiziona Curva Tecnica sul tubo, chiudendola con il suo tappo di protezione (Figura 1). Si cementa il foro del muro lasciando il tappo di protezione all’esterno (Figura 2). Si intonaca o piastrella il muro dal quale rimane sporgente il tappo di protezione (Figura 3). Per installare il sifone basta togliere il tappo di protezione, il tubo è pronto per ricevere il sifone (Figura 4). Per un utilizzo ottimale dello spazio sottolavello, si consiglia di abbinare il tubo di scarico all’installazione dei sifoni Spazio 1NT e 2NT (ovvero per lavelli a una o due vasche) che, oltre ad essere ispezionabili, grazie alla loro particolare conformazione aderiscono incredibilmente alla parete di fondo.

www.lira.com 12 BLU & ROSSO

B&R Cosa offre il MERCATO Cassette da esterno L’offerta Farg si arricchisce con le nuove cassette da esterno, nate dalla collaborazione con Siamp. Le cassette da incasso ECO 28 SF e ECO 28 DF, adatte per installazione a muro e a zaino a bassa o media altezza, sono dotate di cassetta con capacità di 9 litri provvista di coibentazione anticondensa in PSE. Coperchio e cassetta sono realizzati in PS dall’aspetto ceramico, mentre il rubinetto a squadra da ½”, il tubo di connessione e i relativi particolari sono cromati. Il modello ECO 28 SF è provvisto di un sistema di scarico singolo, la cui batteria è preconfigurata in fabbrica per uno scarico di 6 litri. La cassetta ECO 28 DF, invece, ha un doppio sistema di scarico, preconfigurato per lo scarico di 3 oppure 6 litri d’acqua. www.farg.it

CASSETTE DA INCASSO. L’allaccio idrico può essere sinistro, destro o posteriore centrale

HOMELIFE unisce la praticità con il design per creare un ambiente non solo comodo, ma anche caldo e gradevole

Soluzioni bagno per la terza età Per le esigenze degli utenti senior, Idral ha appositamente disegnato una linea di ceramiche e ausili specifica chiamata Homelife, il cui obiettivo è rendere più facile l’uso del bagno grazie a prodotti sicuri e robusti. La linea è realizzata pensando alla funzionalità, ma senza tralasciare il lato estetico, in modo da poter essere installata anche a casa e non soltanto nelle residenze sanitarie assistenziali. L’azienda ha sviluppato wc più alti, lavabi ergonomici e ausili in alluminio resistente alla corrosione e di forma ergonomica per facilitare la presa, che rendono il bagno accessibile, igienico e sicuro. www.idral.it

Piccola stazione di sollevamento Kessel presenta Minilift F, stazione di sollevamento compatta e di facile installazione, dotata di un trituratore extra forte per prestazioni garantite e a norma. La piccola stazione di sollevamento per l’installazione libera smaltisce a norma EN 12050-3 le acque di scarico provenienti dal wc e dispone inoltre di due ulteriori collegamenti Ø 40, ai quali è possibile collegare ad esempio una doccia o un bidet. La pompa integrata è dotata di Shark Twister, un trituratore di acciaio inox per acque nere/acque grigie particolarmente forte. Installazione rapida e manutenzione semplice Grazie alla presenza del trituratore, per il condotto di mandata fino al tubo delle acque di scarico più vicino è sufficiente un tubo diametro da 28 a 34 mm. Questo significa spese ridotte anche in caso di installazione in un secondo momento. Il collegamento diretto del wc permette l’installazione dietro alla toilette con un ingombro minimo. L’area asciutta separata per motore e comando permette una manutenzione pulita e semplice. La pompa è rimovibile con pochi gesti. Minilift F è dotato di un comando del livello pneumatico e di una funzione d’allarme acustica. Il montaggio può essere eseguito dall’installatore stesso, senza che sia necessario l’intervento di un elettricista specializzato. www.kessel-italia.it

14 BLU & ROSSO

MINILIFT F è dotata di un trituratore extra forte per prestazioni garantite e a norma

MARVEL XL è disponibile nei grandi formati 120x240 e 120x120 cm

Lastre in gres porcellanato in grande formato Marvel XL è una collezione di ampie lastre in gres porcellanato disponibili nei grandi formati 120x240 e 120x120 cm che esaltano la progettazione di interni ed esterni dal carattere scenografico. La collezione propone una selezione di marmi top di gamma, da cui prendono vita vaste superfici in gres porcellanato naturali. Marvel XL completa e amplia le potenzialità del progetto di pavimenti e rivestimenti coordinati Marvel di Atlas Concorde, per una collezione ricca e versatile dedicata a interni ed esterni. Calacatta extra, Grey Stone, Statuario Select, Cremo Delicato: quattro riferimenti naturali intensi e raffinati interpretano la materia di ispirazione con assoluta fedeltà, in perfetta sintonia progettuale con il progetto Marvel. La finitura lappata, lucida e specchiante, esprime la luminosità del marmo levigato e sottolinea le lievi irregolarità dei marmi di riferimento. Marvel XL garantisce notevoli vantaggi rispetto alla materia naturale. Tonalità e brillantezza delle grandi lastre in gres porcellanato effetto marmo sono inalterabili nel tempo. La superficie resiste ai pesi, agli urti e al calpestio. La manutenzione è semplice da gestire e la superficie non necessità di trattamenti una volta posata. Tonalità e grafica sono costanti e riproducibili anche in lotti successivi. Grazie alla superficie compatta e non porosa, il gres porcellanato non si corrode a contatto con gli acidi e resiste alle macchie. www.atlasconcorde.com

Geometrie plastiche per bagni contemporanei Nel nuovo miscelatore Ely di Gattoni Rubinetteria il rigore geometrico dei volumi si fonde con la plasticità delle linee. Infatti, Ely si distingue per il corpo a parallelepipedo, terminante con la caratteristica bocca curva, sormontato dalla leva, anch’essa modellata, ELY è valorizzato dalle undici differenti ma slanciata verso l’alto. Il cromie disponibili per la leva design è valorizzato dalle undici differenti cromie disponibili per la leva, tra cui rosso porpora e blu pastello, ottenute con vernice in polvere termoindurente che, oltre a garantire la durata nel tempo della finitura, presentandosi ruvida al tatto, offre un’esperienza sensoriale. Inoltre, il miscelatore favorisce il risparmio idrico, grazie all’aeratore filtro rompigetto rettangolare di cui è dotato, e che consente contemporaneamente di ottenere un getto più efficiente. www.gattonirubinetteria.com

VASO DI ESPANSIONE 3 LITRI CON PRESSOFLUSSOSTATO INTEGRATO

Novoplan Maxi

Malta autolivellante per la saturazione degli impianti di riscaldamento-raffrescamento a pavimento a basso spessore e per livellare ogni tipo di pavimenti riscaldanti.

60° ANGAISA - Giorgio Squinzi, Mapei B&R INTERVISTA

Mapei investe ogni anno circa il 5% del fatturato e destina circa il 12% dei propri addetti alla ricerca.

Giorgio Squinzi, Amministratore Unico di Mapei S.p.A. e CEO del Gruppo Mapei

Valore a tutto e tutti

Valore alla qualità di prodotto e all’intera filiera. La ‘ricetta’ di Mapei illustrata dal Ceo e Amministratore Unico, Giorgio Squinzi a cura di Erika Seghetti

er fare impresa serve una strategia chiara. Una visione aziendale accurata dove gli sforzi siano diretti su più fronti. Non basta la ricerca di nuovi mercati, così come non è sufficiente la sola attenzione alla qualità del prodotto, ma è soltanto investendo a 360° che si ottengono dei risultati concreti. Ne è un esempio Mapei, uno fra i maggiori player mondiali in prodotti per l’edilizia, adesivi e sigillanti, che continua a chiudere i bilanci annuali col segno più. Sebbene il mercato delle costruzioni non cessi di manifestare segni

B&R 60° ANGAISA - Giorgio Squinzi, Mapei INTERVISTA

Qual è il rapporto con la distribuzione? Attuate differenti strategie per il canale ITS e per quello del trade edile? Certamente sì, ma Mapei segue solo quello del trade edile e quindi opera con molti importanti distributori, specialmente al centro e al sud, associati principalmente ad ANGAISA in quanto forniscono sia prodotti della termotecnica sia prodotti per le finiture in edilizia. Il 2015 come è andato? Quali obiettivi sono stati raggiunti e grazie a quali politiche commerciali aziendali? Abbiamo chiuso il 2015 molto bene. Il Gruppo ha superato per la prima volta 2.100 miliardi di fatturato. Questo record è stato reso possibile grazie ai risultati realizzati soprattutto all’estero. Il mercato italiano rimane infatti stagnante. Ma con prodotti nuovi, performanti, certificati secondo gli standard internazionali e con un’attenta politica commerciale contiamo di guadagnare quote di mercato appena il settore si riprenderà. Il mercato delle ristrutturazioni è in questo momento trainante e passa attraverso il canale della rivendita che è per noi fondamentale.

Lo stabilimento di Robbiano di Mediglia, in provincia di Milano, è il principale di tutti gli stabilimenti del Gruppo nel mondo.

di stagnazione, con una ripresa che stenta a decollare, il Gruppo milanese non mostra grandi sofferenze. Ha chiuso il 2015 con una crescita del 13% a livello mondiale e del 3% in Italia e con un fatturato che ha superato i 2,1 miliardi di euro. E, stando a quando ci ha riferito il Ceo e Amministratore Unico, Giorgio Squinzi, la ragione di questo andamento positivo risiede proprio in un progetto imprenditoriale integrato, basato su una particolare attenzione alle opportunità di mercato, all’innovazione di prodotto, agli investimenti in Ricerca e Sviluppo, ma anche in un ‘concetto di rete’ dove tutti i soggetti coinvolti nella filiera vanno considerati e tutelati. Una visione che ha portato Mapei alla decisione di aderire in qualità di partner al 60ennale ANGAISA, un’importante ricorrenza, quella dei 60 anni di attività dell’Associazione, che è stata festeggiata e continuerà ad esserlo per tutto il 2016, con una serie di eventi ed iniziative. Abbiamo ‘approfittato’ dell’evento per farci raccontare qualcosa sull’andamento aziendale, sulle politiche messe in atto e anche soprattutto sul rapporto con la distribuzione. B&R. Perché la decisione di supportare come partner gli eventi legati al 60ennale di ANGAISA? G.S.: Mapei è associata ad ANGAISA già da molti anni. Ci è sembrato quindi naturale essere partner per un evento importante come il suo 60° anno di attività. 18 BLU & ROSSO

Quali strumenti di ausilio alla vendita utilizzate per il canale? Oltre a quelli abituali come documentazione, web e canali social, pubblicità (ad esempio la pubblicità dell’impermeabilizzante Mapelastic su radio, stampa e agli eventi), facciamo leva anche sull’assistenza tecnica pre e post vendita e sulla formazione continua del personale di vendita, dei tecnici e degli installatori. 

Tutti gli stabilimenti del Gruppo sono attrezzati per essere all’avanguardia sia da un punto di vista produttivo sia logistico. Nella foto una linea di produzione nello stabilimento di Latina.

Concept: tac comunic@zione - Photo: Paolo Carlini - Graphic: Marina Bonanni

RESPECT VALORE AI PARTNER

Mauro Odorisio

Presidente ANGAISA

www.tece.it

B&R Protezione del brand

Quanto

“costa”

il controllo dei prezzi?

Esercitare un controllo eccessivo da parte delle aziende sui prezzi finali dei loro prodotti non è consentito se limita le scelte della distribuzione di Eleonora Panzeri

empi duri per i produttori di arredobagno in Gran Bretagna. Ultra Finishing, uno tra i più grandi produttori nel settore, si è visto recapitare una multa di 786.688 sterline (poco più di 922mila euro) dall’autorità per il controllo del mercato e della concorrenza dopo aver ammesso di aver esercitato un controllo eccessivo dei prezzi di vendita dei propri prodotti.

Un caso emblematico L’azienda era solita imporre ai rivenditori un prezzo minimo al di sotto del quale non era possibile vendere i prodotti del 20 BLU & ROSSO

marchio e penalizzava i retailers che non si adeguavano a questa “linea guida”, revocando - ad esempio - i diritti di utilizzo delle immagini o interrompendo la fornitura di merce. Stando alle normative inglesi ed europee sul libero commercio - in particolare facendo riferimento alla legge UE del 10 ottobre 1990, n. 287, alla quale anche la Gran Bretagna sottostava - i comportamenti protratti dall’azienda tra il 2012 e il 2014 si discostavano dalle leggi in quel momento in vigore. La multa, comprensiva di sconto per l’ammissione da parte dell’azienda delle sue colpe e la disponibilità a collaborare con l’autorità competente, è sicuramente servita da monito per tutte quelle aziende che hanno continuato a specificare

alla distribuzione i prezzi finali dei propri prodotti. Ma quali strumenti e quali azioni possono essere messi in campo dalle aziende per proteggere il proprio marchio nella rete della distribuzione?

Come evitare la “svendita” del marchio? E’ abbastanza consueto che un’azienda voglia accertarsi che i propri prodotti siano commercializzati ad un prezzo in linea con la propria posizione di mercato. Se il prodotto viene venduto a un prezzo inferiore, è possibile che l’immagine dell’azienda venga danneggiata e sminuita, e questa è una delle preoccupazioni maggiori per i produttori. Tuttavia, per i brand con prodotti di alto livello a prezzi superiori allo standard, è vitale mantenere una reputazione e questa, purtroppo, cammina di pari passo col prezzo di vendita. Ma esercitare pressioni sui distributori affinché mantengano i prezzi come indicato dal produttore, senza possibilità di ribasso, impedisce al retailer di gestire i propri prezzi come meglio crede e, allo stesso tempo, limita la possibilità del cliente finale di comprare prodotti di qualità a prezzi ridotti a seguito di promozioni o saldi organizzati dalla distribuzione.

produttrici fissare un prezzo massimo al di sopra del quale non è possibile commercializzare i prodotti; e suggerire un prezzo “consigliato” per la vendita al pubblico che, ad ogni modo, i rivenditori possono sempre rifiutare, ad esempio durante svendite o eventi particolari. Per evitare la “svendita”, alle aziende non resta che selezionare i canali distributivi in base ai prezzi che propongono alla clientela e che sono il linea con il posizionamento dell’azienda nel mercato. 

Soluzioni a norma di legge La legge europea, che vige anche nel nostro Paese, è chiara circa il rapporto tra produzione e distribuzione per quel che riguarda i prezzi di vendita: è infatti possibile per le aziende

ista aperto:

lettura e installazione in completa autonomia ista aperto è il nuovo sistema di contabilizzazione del calore che garantisce a installatori, gestori e manutentori, la totale indipendenza nella gestione del ripartitore, dalla mappatura del radiatore (fatta utilizzando la banca dati ista e in accordo alla norma UNI-EN 834:2014), all’installazione dell’apparecchio, fino alla lettura dei consumi mediante tablet o portale web. In qualsiasi momento è possibile affidare a ista il servizio di ripartizione.

ista Italia srl

Via Lepetit, 40

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20020 Lainate



www.istaitalia.it

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Completa a u to n o m i a

B&R Oscar del design DESIGN

Il compasso che misura il

DESIGN

Il 24° Compasso d’Oro, i cui premi e menzioni sono stati assegnati lo scorso giugno a Milano, ha messo in rilievo progetti, soluzioni e prodotti di varie tipologie: dal design dell’abitare alla sostenibilità, dalla comunicazione al settore alimentare. Fra i protagonisti del design dell’abitare, numerosi sono stati i riconoscimenti attribuiti ai settori dell’arredobagno e delle superfici a cura dello studio High Image Tendence 22 BLU & ROSSO

Spessore

costante

Treemme Rubinetterie ha vinto il Compasso d’Oro ADI con la linea 5MM. Creata da Ocostudio con la collaborazione di Giampiero Castagnoli, 5MM è una delle collezioni di punta dell’azienda ed è in grado di coniugare l’estetica innovativa al design ecosostenibile. Cinque millimetri è lo spessore di tutti i componenti del rubinetto: dalle leve di comando alla fuoriuscita dell’acqua, nonché del passaggio interno con tutte le sue dinamiche di miscelazione. Una tecnologia studiata nei minimi particolari che garantisce una grande attenzione all’eco-sostenibilità e al risparmio idrico. www.rubinetterie3m.it

Piatto doccia

in varie misure

Con UniKo h3, soluzione proposta da Azzurra Ceramica, per la prima volta si possono scegliere e comporre tra loro larghezza e lunghezza del piatto doccia, che rimane sempre dello spessore di soli 3 centimetri. www.azzurraceramica.it

Sistema termico

solare compatto

L’ingombro ridotto di Sistema Stratos, presentato da Cordivari, consente di installare il solare termico in contesti difficili dettati da vincoli di natura strutturale, di spazio o di integrazione architettonica. www.cordivari.it

Materiale nanotech per interior design

Nato dalla ricerca sulle nanotecnologie, FENIX NTM di Arpa Industriale è un materiale adatto per allestire cucine, bagni, ambienti per l’hospitality o l’healthcare, oppure per realizzare elementi d’arredo. www.fenixntm.com

BLU & ROSSO

B&R Oscar del design DESIGN

Grandi lastre

Nove formati di grandissime dimensioni per le lastre ceramiche Florim Magnum Oversize che sperimentano e trascendono i limiti dimensionali della ceramica, offrendo nuove tipologie di installazioni in ambienti contract e consumer. magnum.florim.it

Termoarredi

iconici

Il radiatore multifunzione plug & play Scaletta di Tubes Design Elisa Giovannoni - non necessita di installazione e si presta quindi a cambiare collocazione nella casa a seconda delle esigenze del momento. Può anche essere trasferito ad ogni cambio di residenza e nelle case vacanze. www.tubesradiatori.com

Sedile doccia

in poliuretano

Tuck-Type, sedile innovativo disegnato da Gianni Arduini con Marco Frigerio per Ever by Thermomat, è stato premiato per l’interpretazione innovativa del sedile doccia con un approccio design for all e la consapevolezza che un prodotto efficace propone soluzioni universali e inclusive. www.everlifedesign.it

Soffione

di design

Da Zucchetti Rubinetteria un particolare soffione doccia a parete, esplicitamente ispirato all’archetipo della lampada a braccio. Il braccio basculante di Closer, disegnato da Diego Grandi, permette infatti di indirizzare il flusso d’acqua a 360° sia sull’asse verticale che sull’asse orizzontale. www.zucchettikos.it

Piastrelle

in gres laminato effetto legno

C’è la firma di Diego Grandi sul nuovo progetto Slimtech Type 32 di Lea Ceramiche. La collezione è caratterizzata dal gioco di grafismi proposti in quattro varianti cromatiche che danno origine ad infinite combinazioni e ad una originale ed insolita variante di pavimento decorato. www.ceramichelea.it

Blu&Rosso_Layout 1 31/08/16 16:16 Pagina 1

MADE IN GERMANY

“Premium” Valvole + Sistemi

Oventrop propone soluzioni innovative finalizzate al comfort e al risparmio energetico con particolare attenzione al bilanciamento idraulico e alla riqualificazione delle centrali termiche, offrendo una vasta gamma di gruppi di rilancio con circolatori ad alta efficienza, collettori e una serie di stazioni satelliti per la produzione istantanea dell’ACS. OVENTROP, Qualità & Innovazione made in Germany.

Set “TRV” per radiatori: valvola termostatizzabile, detentore e testa termostatica “Vindo TH”

Nuova tecnologia “Q-Tech” Bilanciamento idraulico automatico delle singole utenze

Sistema di controllo e regolazione climatica “R-Tronic” per un’ottimo clima ambiente “senza fili”

Nuove valvole termostatizzabili Serie “AV9” caratterizzate da 17 valori di preregolazione

“Hydrocontrol” gamma completa di valvole di bilanciamento della portata dal DN10 al DN400

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B&R Storie d’Azienda

un secolo Odorisio

di storia nell’arredobagno

La vocazione a vendere servizi e a far respirare atmosfere è stata vincente nel corso degli anni grazie alla professionalità del personale e del management di Leonardo Paloscia

na lastra di marmo che recita “Odorisio dal 1916” posta sul pavimento dell’ingresso rende subito l’idea delle radici storiche di una delle aziende di materiali d’arredo e idrosanitari più qualificate nel panorama romano e nazionale. Mauro Odorisio, che dagli anni ‘80 gestisce l’azienda insieme alla sorella Miriam e ai cugini Luigi e Caterina, ci racconta la storia di un’attività cominciata un secolo fa ad Avezzano per supportare la ricostruzione di una cittadina distrutta dal terremoto. “Mio nonno Luigi - racconta Mauro - fino a quel momento, era un commerciante di legname e vendeva carbone di legna, pali per telegrafo, traversine per treni. Grazie a quest’ultime mio nonno si salvò miracolosamente dal sisma trovandosi in Argentina, luogo dove in quel periodo si stava realizzando la rete ferroviaria nelle Pampas, necessaria a trasportare le mandrie verso Buenos Aires per poi far arrivare dadi da brodo e carne sulle tavole europee”. Luigi Odorisio rientrò subito in patria e si trovò di fronte allo scenario desolante di rovine e di vittime che le scosse sismiche avevano lasciato dietro di loro. Era il momento di rimboccarsi le maniche e di ricostruire, ricominciando proprio dalla sua azienda crollata sotto le spinte sussultorie così come il resto del paese. Le circostanze, quindi, portarono Luigi a riconvertire la propria attività di legnami in un’azienda di prodotti per l’edilizia.

Un’intuizione lungimirante L’intuizione fu provvidenziale. Oltre alla riqualificazione dell’azienda, Luigi diede un sostanziale supporto per la ricostruzione e la ricrescita di Avezzano. “Gli affari andarono talmente bene – spiega il nipote Luigi – che mio nonno cominciò a guardare più lontano. A Roma venne aperta una ‘succursale’, in realtà 26 BLU & ROSSO

un magazzino, nel 1921. Naturalmente la zona prescelta fu vicino alla Stazione Termini per ragioni logistiche e di trasporto dall’Abruzzo. La necessità di risollevare la Capitale dai danni causati dalla Prima Guerra Mondiale favorì questa iniziativa che portò la nostra azienda a un importante sviluppo, proseguito e consolidato con il secondo dopo guerra”.

La necessità di risollevare “ la Capitale dai danni causati dalla Prima Guerra Mondiale portò la nostra azienda a un importante sviluppo, proseguito e consolidato con il secondo dopo guerra

L’attività fu ereditata dai due figli di Luigi, Giuseppe (detto Peppino) e Gianni, che in sequenza aprirono nel 1968 un magazzino di 3.500 mq sulla Laurentina, che all’epoca era una parte periferica di Roma e poteva essere servita da autotreni, e nel 1978 uno show room in pieno centro storico (in via Tomacelli, fino al 2003) e cominciarono la costruzione alla Romanina di quello che oggi è il quartier generale della Odorisio.

”

BLU & ROSSO

B&R Storie d’Azienda I primi passi nella capitale “Quando ci trasferimmo in questa zona nel 1983 – aggiunge Miriam – ci trovammo in piena periferia. Oggi, con l’incredibile sviluppo del quadrante Est di Roma, l’area in cui operiamo si può considerare la linea di saldatura con i Castelli Romani. La collocazione geografica, per un’attività come la nostra, ha una valenza minore rispetto alla volontà di ottimizzare i costi di ristrutturazione della casa che rappresentano invece una spesa importante. La nostra clientela viene da ogni parte di Roma, dall’area dei Castelli e il nostro bacino di utenza si allarga fino ai confini regionali, ma non mancano anche consumatori internazionali grazie ai contatti e ai servizi forniti ai diplomatici che vivono e frequentano la Capitale i quali ci hanno permesso di aprire nuove opportunità all’estero. Per scelta abbiamo deciso di non servire lo Stato Italiano e i grandi costruttori; questa strategia è stata premiata visto che oggi possiamo contare circa 3000 clienti l’anno di cui metà del mercato dell’ingrosso e il resto privati”. Tutto il personale della Odorisio, composto equamente da uomini e donne, è ‘customer oriented’.

“

Abbiamo basato la nostra attività nel garantire alla clientela i massimi gradi di consulenza cercando di trasmettere a chi ci viene a trovare la conoscenza del settore e non solo mere informazioni commerciali sui prodotti

”

“Anche il personale amministrativo, quasi tutto proveniente dal commerciale, supporta la vendita – aggiunge Miriam – con una serie di attività di prevendita e post-vendita assolutamente necessarie per fornire al cliente il più qualificato servizio possibile. Abbiamo basato la nostra attività nel garantire alla clientela, spesso all’oscuro di regolamentazioni e normative, i massimi gradi di consulenza, cercando di trasmettere a chi ci viene a trovare la storia e la conoscenza del settore e non solo mere informazioni commerciali sui prodotti. In questo modo, abbiamo fidelizzato negli anni migliaia di clienti che hanno nella Odorisio il loro punto di riferimento nell’arredo bagno”.

Scelte spesso coraggiose In cento anni di vita, ovviamente, qualsiasi azienda si trova a doversi rinnovare per far fronte alle esigenze di una clientela in continua evoluzione. È stato così anche per la Odorisio che si è trovata a prendere scelte precise e coraggiose.

La storia

Inizi 1900: Luigi Odorisio avvia ad Avezzano l’attività di commercio di prodotti da legname: pali telegrafici, traversine ferroviarie, carbone da legna provenienti dai boschi di proprietà della famiglia così come i circa 100 carretti utilizzati per il trasporto del materiale. Una ‘flotta’ di ‘veicoli’ oggi equiparabile a una ventina di furgoni. 1915: il terremoto di Avezzano distrugge mezza città compresa la sede della Odorisio. 1916: Luigi converte la sua attività in prodotti per l’edilizia e contribuisce alla ricostruzione della città. 1921: viene aperto un magazzino a Roma nei pressi della Stazione Termini.

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1955: l’attività passa nelle mani dei figli di Luigi, Giuseppe (detto Peppino) e Gianni. 1968: si inaugura il primo punto vendita a Roma in zona Laurentina. 1978: viene aperto al pubblico uno show room in via Tomacelli, in pieno centro storico. Sarà ceduto alla Ferrari nel 2003. 1980: iniziano i lavori per la realizzazione del nuovo show room e punto vendita della Romanina, dove oggi c’è il Quartier Generale. 1982: l’azienda passa ai figli di Peppino, Mauro e Miriam, e a quelli di Gianni, Luigi e Caterina. 1990: la Odorisio si trasforma da Srl in Spa.

Numeri di Odorisio

Fatturato 2015: Organico: Clienti:

15 milioni di euro 50 dipendenti circa 2.500 annui

Head Quarter Romanina: show room 1.000 mq magazzino coperto 3.900 mq magazzino scoperto 10.000 mq Filiale Laurentina:

show room 800 mq magazzino coperto 2.500 mq

Referenze di magazzino: circa 25.000 prodotti

Il nostro “ personale è

competente e qualificato e ha consolidato la sua professione all’interno dell’azienda

”

“Dal secondo dopo guerra a oggi – spiega Caterina – abbiamo conosciuto almeno sei periodi di boom e di crisi. Importante lo sviluppo del mercato edilizio degli anni ‘60 e la profonda depressione del decennio successivo, ma anche la ripresa degli anni ‘80 e il crollo dopo “Mani Pulite” e la crisi degli ultimi 7-8 anni. Nonostante queste mutazioni di mercato abbiamo sempre mantenuto un organico di dipendenti (oggi sono circa 50) molto qualificati e customer oriented e siamo presenti anche sul web con un sito internet e sui social network. Ci piace, però, privilegiare la vendita diretta, avere il contatto con il cliente al quale facciamo respirare le atmosfere dei nostri show room e spieghiamo la qualità dei nostri prodotti con un interscambio di conoscenza e di soluzioni alle problematiche trasferendo sensazioni visive e tattili. Un bagno, ad esempio, si ristruttura in media ogni tredici-quindici anni e il cliente deve conoscere il prodotto che meglio si adatta alle sue esigenze e alle sue aspettative. Il nostro personale è competente e qualificato e ha consolidato la sua professione all’interno dell’azienda. Per far ciò noi ‘addestriamo’ i nostri venditori e anche in nostri consulenti: architetti, designer, specialisti e abbiamo investito sulla formazione istituendo l’Akkademia Odorisio e il Club degli Architetti”. Oggi Odorisio conta su un fatturato annuo di circa 15 milioni di euro, ma nel periodo pre-crisi ha raggiunto picchi di 22-23 milioni di euro, soprattutto pe merito dei prodotti per il bagno.

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Arredo bagno, il punto di forza “La nostra azienda – illustra Luigi - vende prodotti per l’arredo edilizio, dai parquet alle cucine, dai pavimenti e rivestimenti alla rubinetterie e prodotti idraulici. Ma l’arredo bagno è il settore che negli anni ci ha dato maggiori soddisfazioni. Per quanto riguarda questo ambiente, c’è stata nel tempo una grande evoluzione. Fino a qualche anno fa ci si accontentava di un bagno basico, oggi, invece, si tende ad approntare una vera e propria sala da bagno con materiali molto più raffinati che fanno diventare questo ambiente la spa, la beauty farm della propria casa”. Nel corso degli anni la Odorisio ha affrontato alcuni cambiamenti anche a livello societario passando dalla società di persone degli esordi prima, in Sas, poi in Srl, fino alla

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trasformazione, negli anni ‘90, nella attuale Spa, senza mai perdere la vocazione a vendere servizi e non solo merce al fine di mantenere il suo marchio commerciale forte quanto quello delle grandi industrie e della grande distribuzione. “Il mercato edilizio del nuovo – conclude Mauro – risentirà della crisi anche nei prossimi 5-6 anni, di conseguenza sarà più attivo quello delle ristrutturazioni visto che il parco edilizio si è invecchiato. Noi ci faremo trovare pronti a soddisfare ogni esigenza della clientela fornendo le migliori scelte di prodotti e un servizio altamente qualificato con i nostri due show room accoglienti e ricchi di atmosfere di arredo”. 

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Un racconto lungo

100 anni

Da storico negozio di ferramenta e articoli per l’idraulica con sede a Reggio Emilia a colosso commerciale della termoidraulica con quasi 200 dipendenti. La straordinaria storia della Bertani spa di Maruska Scotuzzi

ondata nel 1916 da Amedeo Bertani, l’azienda reggiana, oggi colosso commerciale della termoidraulica, celebra quest’anno i suoi cento anni di attività. Oltre 160 dipendenti, un fatturato consolidato di 55 milioni di euro, una sede principale a Reggio Emilia, 13 punti vendita tra nord del Paese e Sardegna, un centro assistenza autorizzato su caldaie, condizionatori, addolcitori, pannelli solari termici, una showroom a Londra e Dynergy, società per l’efficientamento energetico. Con Franco Bertani - al timone del Gruppo insieme al cugino Giorgio e ai rispettivi figli Paolo, Andrea e Silvia - ne ripercorriamo le tappe importanti. GIORGIO BERTANI

FRANCO BERTANI

Dal negozio in Via Farini alla Spa E’ il 1916, nel pieno della grande guerra, quando Amedeo Bertani inaugura l’attività nel cuore del centro storico di Reggio Emilia, in via Farini, una rivendita di articoli di ferramenta, sanitari, vetri, pompe e tubi. Il commercio prosegue nei decenni successivi senza conoscere un sostanziale sviluppo fino all’inizio degli anni ‘60 quando il boom economico determina lo sviluppo dell’edilizia e, quindi, degli impianti termoidraulici. Alla generazione di Amedeo, negli anni‘40, succede quella del nipote Bruno e successivamente, alla scomparsa di Bruno, nel ’59 entra in azienda il fratello Giuseppe. Un decennio dopo il primo trasloco in un magazzino. Nel ‘67 entra in azienda Franco, SILVIA BERTANI, figlia di Giorgio Bertani, laureata in economia e commercio

PAOLO BERTANI, figlio di Franco Bertani, ingegnere gestionale

ANDREA BERTANI, figlio di Giorgio Bertani, laureato in scienze politiche

REGGIO EMILIA, sede principale

BLU & ROSSO

B&R Storie d’Azienda FILIALE DI FIORANO MODENESE

CENTRO STORICO di Reggio Emilia, via Farini

figlio di Bruno, e nel ‘77 Giorgio, figlio di Giuseppe. Sempre in quell’anno la trasformazione in società in nome collettivo e nell’‘81 l’inaugurazione di una piccola showroom, tra le prime in Italia. Nell ‘89 un’altra svolta importante: il trasferimento nell’attuale sede centrale di 5.000 mq. Nel ’94 l’apertura della prima filiale a Parma, nel ‘96 la trasformazione in società per azioni e la realizzazione della nuova sala mostra a pochi metri dalla sede centrale. Dello stesso anno l’apertura della seconda filiale a Modena e successivamente a partire dal 1998 altre filiali a Fiorano Modenese, Mirandola, Oristano, Alghero, Pavullo nel Frignano, Fidenza, Viadana, Calerno, Cerea fino alla più recente, quella di Carpi nel 2014. E ancora, il centro di assistenza Assiterm, la showroom a Londra, aperta nel 2010, e Dynergy, società per l’efficientamento energetico. Nonostante l’espansione Bertani ha mantenuto intatte le caratteristiche di un’impresa familiare. Vi operano anche i figli di Giorgio, Andrea, laureato in scienze politiche, e Silvia, laureata in economia e commercio, insieme al figlio di Franco, Paolo, ingegnere gestionale.

Eventi celebrativi Una settimana di relax in Sardegna per circa 150 clienti professionali, la cena di gala presso la tenuta Venturini a Baldini, a Roncolo di Quattro Castella dedicata agli sponsor che hanno contribuito alla realizzazione

degli eventi celebrativi e in autunno la commemorazione del centenario con un’altra festa in compagnia di dipendenti e principali clienti. “Non escludiamo - precisa Franco Bertani ulteriori eventi”.

Le alleanze: Bertani e il gruppo Intesa Nel 1996 insieme ad altre cinque aziende del settore, Bertani fonda il Gruppo Intesa, un’alleanza commerciale nata per ottimizzare la logistica e ottenere un maggiore potere contrattuale. Successivamente il Gruppo arriverà a comprendere otto aziende - Bertani, Lombarda, Firal, Saidel, Ciicai, Prato, Idrozeta, Spazio - per un totale di 66 punti vendita e a 34 BLU & ROSSO

Le famiglie Bertani

Da sinistra: Mauro Odorisio, Presidente ANGAISA, Franco Bertani e Corrado Oppizzi Segretario Generale ANGAISA

FILIALE DI MODENA

Franco Bertani e la Commissione Innotech “Portare un settore verso un mercato che si stava evolvendo e che stava registrando cambiamenti che dovevano essere gestiti nel modo migliore”. Così Bertani sintetizza il suo impegno all’interno della Commissione tecnologica ANGAISA negli anni a cavallo del nuovo millennio. Continua Bertani: “Ciò che ho voluto e potuto fare era cavalcarli al massimo dell’efficienza in una realtà distributiva quasi totalmente

ignara delle potenzialità dei nuovi strumenti a diposizione. Compito della Commissione era quello di coordinare tutti i progetti relativi all’innovazione tecnologica che ANGAISA aveva approntato in sintonia con le linee di sviluppo proposte dalla Comunità Europea. Obiettivo dell’associazione: svolgere un ruolo essenziale nello sviluppo di regole e norme per il comparto per promuovere la crescita culturale delle aziende”.

“

Oggi Bertani raccoglie i prodotti di oltre 200 tra i migliori marchi del Made in Italy per contenuto tecnologico, design ed ecosostenibilità

”

sviluppare il prodotto a marchio. Il fatturato cumulato delle aziende aderenti al Gruppo è, oggi, di oltre 250 milioni di euro. “Nel 1997 - sottolinea Franco Bertani, attuale presidente abbiamo acquisito un magazzino centrale a Piacenza di oltre 6.000 mq. Stiamo valutando la possibilità di aprire un nuovo spazio più grande e consono alle nostre attuali esigenze. I nostri punti di forza: flessibilità e coordinamento, capacità di rispondere velocemente alle esigenze di un mercato in continuo e rapido movimento”. Ma non solo; la forza sta anche nel confronto e nella mediazione che consentono un visione lucida delle strategie da adottare nell’interesse comune dello sviluppo aziendale.

Questione di target… e futuro Il mercato è cambiato e mai così velocemente come in questi ultimi anni. La globalizzazione, i nuovi media, le tecnologie stanno rivoluzionando il mondo. E il nostro settore? Come si evolverà la distribuzione in un contesto, peraltro, in cui la nuova cantieristica rappresenta il 5% del fatturato totale? E ancora, come si muove il consumatore in questo scenario? “Osservando le scelte d’acquisto dei consumatori risulta evidente un generale spostamento verso il basso del target medio. Questa fascia si sposta verso l’offerta BLU & ROSSO

B&R Storie d’Azienda FILIALE DI MIRANDOLA

“

Lo sviluppo continuo possibile evoluzione: spazi espositivi di incontro con non ha impedito a il cliente meno grandi e Bertani di abbracciare interpreti del prodotto. un concetto di servizio Un complesso scenario che punta a mantenere di comunicazione dove entrano in gioco elementi e quel filo di continuità che accompagna un attori diversi e soprattutto competenze. E il punto prodotto dalla sua vendita multisensoriale? produzione al suo “Tutto questo potrà utilizzo finale essere sostituito dal confronto culturale con un interlocutore in grado di creare bellezza e di trasmettere questa esperienza che prima il consumatore sperimentava in uno spazio fisico. Siamo già oltre. Meno prodotti ma capacità progettuale in uno spazio più ricco di supporti virtuali”. E tra i driver del cambiamento Bertani cita internazionalizzazione e internet come nuovi canali di vendita. Internazionalizzazione: ovvero l’apertura a nuovi mercati che offrano maggiori opportunità di business. “Non è facile, nessuno ti aspetta e non sei supportato dalle istituzioni. Ma è una via”. Infine lo sviluppo degli strumenti tecnologici che FILIALE DI consentano di vendere on line. “Soprattutto la flessibilità e PARMA la sensibilità per cogliere le peculiarità della mutata clientela adeguando i propri punti vendita per essere competitivi”. 

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della grande distribuzione organizzata che sempre più si sta evolvendo e qualificando per rispondere alle richieste dei nuovi utenti e che non va sottovalutata perché rappresenta un competitor forte con grandi disponibilità finanziarie. Considerando questo trend, privilegiamo operare nel mercato idrotermosanitari di taglio medio - alto. E, quindi, ci interfacciamo con un cliente evoluto, multitasking, che già conosce ciò che intende acquistare e che necessita da noi consulenza, qualità, un servizio di assoluta professionalità in grado di fornire le migliori soluzioni per progettazione e supporto. E che chiede una struttura come la nostra una preselezione delle offerte di altissima gamma in cui il brand venga riconosciuto come valore. In un contesto come l’attuale, sempre più internazionale, il brand è, infatti, un asset essenziale e rappresenta un importante elemento di relazione con il consumatore. Ma ci vuole cultura, capacità di comunicare, di veicolare tale valore e, dunque, investire in nuove figure professionali. Si tratta di un salto di qualità necessario. Il rischio - oggi - è che l’industria depauperi il distributore del suo ruolo e si appropri del rapporto diretto con il consumatore, saltando, così, la filiera e scegliendo di essere presente direttamente sul mercato. Ne sono già un esempio i sempre più numerosi flagship store e monomarca presenti nelle grandi città”. Secondo Franco Bertani questa la 36 BLU & ROSSO

B&R Quarantennale

Delfino: Quarant’anni di Gruppo tra storia e

futuro

Questo il claim del meeting organizzato a Roma per festeggiare l’anniversario del Consorzio di Leonardo Paloscia

indimenticabili ricordi e aver dato corso a interessanti accordi, nella giornata conclusiva si è dato vita a un meeting che, con una serie di interventi di grande spessore introdotti dal Presidente di Delfino, Damiano Bartoletti, che ha reso professionalmente coinvolgente la giornata. “Il quarantennale di Delfino – ha esordito Bartoletti nel suo intervento di benvenuto – è una ricorrenza a cui teniamo molto, perché probabilmente nel 1976 nessuno immaginava gni evento organizzato da Delfino, il che saremmo diventati il gruppo più longevo nel settore dell’ITS Consorzio di imprese operanti nel settore in Italia. Non è scontato riuscire a creare una rete d’imprese idrotermicosanitario, rimane negli occhi, che possa ambire a ragionare come un’unica azienda. Da Roma nel cuore e nella mente di chi vi partecipa. siamo partiti nel 2006, per il nostro meeting in occasione del Per celebrare il proprio Quarantennale di trentennale, con 21 soci e 10 fornitori sponsor. A Roma siamo vita, che cade proprio quest’anno, Delfino si tornati 10 anni dopo con 38 soci e 46 fornitori sponsor. Questo è superato, organizzando una convention di quattro giorni (2-5 è il frutto dei valori di trasparenza, dell’ascolto e del rispetto giugno 2016) a Roma che ha coinvolto non solo i trentotto degli altri come cardini di Gruppo. Perchè ‘stare insieme’, associati del Consorzio e i trentotto Fornitori Partner dell’evento, per noi, non è solo una somma algebrica di numeri, ma un ma anche i numerosi ospiti giunti nella capitale per festeggiare intreccio di emozioni e relazioni umane, una contaminazione di l’anniversario. Nel corso dei quatto giorni tutti i partecipanti esperienze, un arricchimento personale e professionale”. hanno visto brillare i loro occhi di fronte alla “Grande Bellezza”, Questa alchimia di elementi si è respirata durante tutto il rimanendo affascinati da luoghi che solo Roma può offrire a chi corso del meeting, in particolare nella giornata conclusiva nel la visita con sguardo da turista. Delfino non ha lasciato nulla al corso della quale sono stati ripercorsi quarant’anni del settore caso per il grande evento, facendo gustare ai propri ospiti (quasi attraverso diverse angolature: dai cambiamenti socio economici 200 persone) alcune delle prelibatezze che la città eterna può a quelli climatici e delle dinamiche d’impresa. offrire con visite guidate ai Musei Vaticani e alla Cappella Il segretario generale dell’ANGAISA, Corrado Oppizzi, Sistina, un tour nel centro storico per apprezzare la nel portare i saluti e gli auguri dell’Associazione Galleria Colonna e Palazzo Colonna, e gala dinner dei commercianti ITS ha commentato: “Quando a Villa Miani e a Villa Aurelia che propongono un’organizzazione raggiunge un traguardo così paesaggi di Roma da mozzafiato. importante dietro ci sono una strategia e un Naturalmente non sono mancati momenti progetto molto precisi che hanno consentito di lavorativi fatti di incontri tra associati e fornitori mantenere e consolidare nel tempo un ruolo e partner culminati con uno Speed Date, incontri una funzione riconosciuta all’interno del mercato. one to one, che hanno generato circa 700.000 Delfino si è sempre proposto come interlocutore euro di accordi/transazioni. qualificato sia nei confronti dei propri aderenti, anch’essi CORRADO OPPIZZI, associati di ANGAISA, ma anche come riferimento per Gli interventi segretario generale ANGAISA i propri fornitori con i quali però Delfino, a differenza Ma dopo aver riempito gli occhi e il cuore di

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DAMIANO BARTOLETTI, Presidente di Delfino, TIBERIO CAPRIOTTI, Responsabile servizi acquisti Delfino, e ENRICO FAVA, Responsabile IT di Delfino

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B&R Quarantennale ANDREA GIULIACCI, meteorologo e climatologo

IRENE MEARELLI, Responsabile Sviluppo del FAI di Roma

di altri, ha saputo creare una base non solo di numeri ma di contenuti qualificati e qualificanti. In ANGAISA crediamo che la distribuzione termosanitaria possa e debba avere ancora un futuro più o meno roseo se saprà cambiare pelle, trasformandosi da tradizionale punto vendita a centro di competenze e di servizi. Dagli ultimi otto anni di crisi, durissima e dolorosissima, con molte aziende costrette a sparire dal mercato o a ridimensionarsi, stiamo piano piano uscendo. Gli ultimi dati del nostro osservatorio vendite che elabora mensilmente il fatturato di oltre 100 imprese del settore mostrano cauti segnali positivi: +10,57% nell’aprile 2016 rispetto allo stesso mese del 2015, +9,4% nel primo semestre 2016 rispetto allo stesso periodo 2015”. Il quarantennale di Delfino ha coinciso con i quarant’anni appena compiuti anche dal FAI, il Fondo Ambiente Italiano, che grazie al sostegno di privati cittadini, aziende e istituzioni salvaguarda luoghi d’arte, della cultura e dell’ambiente. Irene Mearelli, Responsabile Sviluppo del FAI di Roma, presente alla convention ha ricordato la partecipazione di Delfino, iniziata lo scorso anno, tra i sostenitori del Corporate Golden Donor un programma di tutela ambientale, del patrimonio e delle eccellenze italiane. “Tra il bene dell’Italia e il bene di un’azienda – ha spiegato Mearelli – non c’è alcuna differenza perché il patrimonio italiano è una risorsa fondamentale per valorizzare il Paese. Le aziende di successo sono quelle che hanno la maggior capacità di guardare lontano e cogliere le opportunità, legando il proprio nome a una Fondazione che da 40 anni protegge e promuove l’arte, la cultura e il paesaggio è un segno di lungimiranza e intelligenza”.

Mercato ITS, quali cambiamenti? Il contesto storico e socio economico degli ultimi quarant’anni è stato illustrato da Roberto Schiesari, Professore di Finanza Aziendale presso l’Università di Torino, che ha contestualizzato nel corso degli anni il percorso del mercato ITS. “Dallo shock petrolifero dei primi anni Settanta al 2008 data di inizio dell’attuale profonda crisi – ha spiegato Schiesari – si sono susseguiti periodi di progresso (Anni ’70, secondo semestre ’80, seconda parte dei ’90 e inizi 2000) e fasi di 40 BLU & ROSSO

ROBERTO SCHIESARI, Professore di Finanza Aziendale presso l’Università di Torino

recessione e di stagnazione che hanno influenzato il mercato delle nuove costruzioni e delle ristrutturazioni con conseguenti riflessi sul settore dell’ITS. I clienti negli anni Settanta erano gli istallatori e le imprese mentre i privati avevano ancora un ruolo poco importante cresciuto, invece, nel decennio successivo”. Nel corso degli anni Novanta si sviluppano le ‘show room’, si moltiplicano le succursali dei distributori e cresce il mercato del condizionamento. “Risparmio energetico e green economy – aggiunge Schiesari – cominciano a condizionare i consumatori dall’inizio di questo secolo divenendo gli unici ‘driver’ positivi nel periodo di crisi iniziato nel 2008. Da questo momento si sono accelerati i processi di cambiamento, si sono ripensate nuove strategie e nuovi processi per fare business in maniera innovativa individuando segmenti di mercato e cercando delle nicchie anche per poter competere con più efficacia con la Grande Distribuzione, già forte sul mercato”.

ALBERTO BUBBIO, Professore di Economia Aziendale presso l’Università LIUC di Castellanza

spiegando come “alcune ricerche hanno messo in evidenza che la vita media delle imprese è tra i quaranta e i cinquanta anni e gli ingredienti per mantenersi longeve nel tempo possono essere riassunti in: ● Avere sensibilità all’evolversi dell’ambiente esterno; ● Essere una realtà coesa con un forte senso di identità; ● Dare spazio alle eccentricità che possono diventare fonte di innovazioni; ● Tenere comportamenti prudenti sul piano finanziario; ● Avere ai vertici persone con passione e competenze. Tutte qualità che Delfino ha dimostrato di possedere e di saper mettere in pratica”.

Team Spirit

Il concetto di ‘piccolo e bello’ non funziona più e ha lasciato spazio a strategie di sistema. È in questo contesto che emerge la forza di Delfino che si consolida grazie alla fiducia tra i soci e con i fornitori partner, all’affidabilità commerciale, gestionale e finanziaria, alle specificità territoriali ma con economie di rete.

I cambiamenti climatici influenzano i consumatori Dopo l’excursus socio economico del Prof. Schiesari è stata la volta del metereologo Andrea Giuliacci, volto noto dei canali Mediaset, descrivere come i cambiamenti climatici abbiano avuto negli ultimi quarant’anni un’influenza sulle abitudini delle popolazioni e di come queste abbiano modificato l’atteggiamento dei consumatori nei confronti del settore del comfort. “Negli ultimi anni – ha spiegato Giuliacci – le temperature medie sono aumentate di circa un grado, le ondate di caldo estivo sono diventate mediamente più numerose, intense e durature; in inverno fa meno freddo, ma è aumentata la probabilità di bruschi sbalzi termici”. Giuliacci ha illustrato come sia scientificamente provato come le mutazioni del clima influenzino i nostri comportamenti sia sociali sia riguardanti il consumo. “Ad esempio – ha aggiunto Giuliacci – estati sempre più torride hanno reso indispensabili l’utilizzo dei condizionatori, che non rappresentano più un lusso, ma solo un rimedio contro la calura estiva e hanno conosciuto tra la fine degli anni ’90 e gli inizi del nuovo millennio un’impennata delle vendite. Per contro inverni meno rigidi hanno portato all’utilizzo di nuove metodologie per riscaldare gli ambienti, tra cui le valvole termostatiche e i pavimenti riscaldati”.

La ricetta per non soccombere Alberto Bubbio, Professore di Economia Aziendale presso l’Università LIUC di Castellanza, è intervenuto alla convention

MAURO BERRUTO, Amministratore Delegato della Scuola Holden di Torino

Particolarmente coinvolgente l’intervento di Mauro Berruto, oggi Amministratore Delegato della Scuola Holden di Torino, ma conosciuto dalle platee di tutto il mondo come l’allenatore della nazionale di Pallavolo maschile tra le più performanti degli ultimi tempi. Berruto, attraverso il racconto delle sue esperienze sportive e delle sue vittorie, ha saputo trasmettere emozioni e forti messaggi motivazionali. Il cosiddetto ‘team spirit’ che anima ogni gruppo vincente calza perfettamente al Consorzio Delfino ed è stato esplicitato da Berruto attraverso immagini di personaggi, principalmente sportivi, che hanno raggiunto traguardi, spesso insperati, grazie alla grande forza di volontà. “Tuttavia un solo giocatore non è sufficiente per fare una squadra vincente – ha spiegato Berruto – ma qualsiasi giocatore in sintonia con un’organizzazione di cui riconosce i valori diventa un vincente e con esso l’intera squadra”. L’atteggiamento dei singoli giocatori è la trasposizione empatica dei valori tra cui il dare l’esempio diventa quello più trascinante. Berruto ha inoltre sottolineato alcuni elementi fondanti per una una squadra vincente: ● non è mai troppo tardi; ● la tecnica perfetta non è tutto; ● non aver paura di provare cose nuove; ● allena i tuoi punti di forza; mantieni un atteggiamento combattivo. “Non esiste un metodo unico per alzare l’asticella del successo – ha aggiunto Berruto – ma bisogna adattarsi al contesto, rallegrandosi di trovarsi di fronte ad avversari difficili da battere e desiderare di sfidare sempre chi è più bravo, contando e consolidando la propria competenza tecnica, alimentando la passione per quanto si fa e, soprattutto, alimentando il desiderio di vittoria, decisivo per raggiungere il risultato finale”.  BLU & ROSSO

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Il bagno che verrà A lezione da Norman Foster

Martedì 27 settembre alle ore 11:00 l’atteso incontro con il famoso architetto britannico, premio Pritzker nel 1999 L’architetto e designer britannico pluripremiato Lord Norman Foster, premio Pritzker 1999, martedì 27 settembre terrà - presso il Palazzo dei Congressi di BolognaFiere - la Lectio Magistralis “10 on 10: Ten Fosters and Ten others”. L’incontro, che verrà introdotto dallo Storico dell’architettura Francesco Dal Co, si concentrerà sui 10 progetti, suoi e di altri architetti, che lo hanno maggiormente influenzato durante la sua carriera.

Fiera, luogo d’incontro, interazioni tra persone e conoscenza della materia. Questi gli elementi alla base dell’edizione 2016 - la 34° - del Salone Internazionale della Ceramica per l’Architettura e dell’Arredobagno, che si terrà alla fiera di Bologna dal 26 al 30 settembre 2016. Cersaie si propone di essere - quest’anno più che mai - un luogo di incontro e di interazione tra le persone che sono interessate alla conoscenza, all’innovazione e al progetto dalla ceramica nelle sue molteplici valenze espressive e produttive. Non a caso, i grandi protagonisti di questo evento saranno i rivestimenti, sempre più belli, resistenti e di tendenza. Chi visiterà i vari padiglioni potrà infatti osservare con attenzione le proposte in ceramica, ma anche i rivestimenti realizzati con altri materiali, come marmo, legno, laminati, pietra naturale, vetro e persino carta. Cersaie significa però anche arredobagno, quindi complementi e oggettistica, mobili da terra e sospesi, specchi e tappeti, ma anche sanitari, lavelli, vasche idromassaggio, saune, cabine doccia e termoarredo. di Silvia Martellosio

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BENT BAGNO

Radiatori d’arredo

Continua la collaborazione tra Caleido e Alessandro Canepa con i radiatori Bent, Bent Horizontal e Bent Bagno (versione con barra portasciugamano). Tre sole curve “disegnano” il profilo del radiatore Bent. L’alternanza di “positivo e negativo” crea un gioco di luci ed ombre capaci di farlo sembrare un oggetto in continuo mutamento, cambiando la percezione di profondità. Dalla volontà di creare un prodotto dalla presenza discreta, ma che al tempo stesso, grazie ai suoi tratti caratteristici, sia facilmente riconoscibile nasce la versione Horizontal. Semplicità formale, versatilità e possibilità di essere installato sia verticalmente sia orizzontalmente rendono il radiatore un prodotto in grado di integrarsi in qualsiasi ambiente. L’ampia “curvatura” centrale oltre ad avere valenza estetica, consente l’applicazione di una barra che assolve alla funzione di scaldasalviette nella versione bagno e di mantenere contenuti gli ingombri dell’intero radiatore. Un attento studio a livello tecnico-formale ha consentito di ridurre al minimo gli spessori con una conseguente riduzione del peso, degli ingombri e dei tempi di riscaldamento. Questo si traduce in un notevole risparmio in termini di costi energetici, limitato contenuto d’acqua e di basso impatto ambientale garantendo al tempo stesso la massima resa termica a parità di superficie. www.caleido.it

Adatta alle ristrutturazioni

Rift è un calorifero modulare e componibile, ideato per soddisfare le esigenze di personalizzazione del progettista. E’ costituito da moduli in alluminio estruso che si possono disporre in orizzontale o in verticale, allineati, disallineati o invertiti, per formare composizioni simmetriche e asimmetriche. Rift è sicuramente indicato per le ristrutturazioni, poiché non necessita di un interasse preciso per l’allacciamento all’impianto idraulico. Tubes propone una serie di modelli standard costituiti da combinazioni doppie o multiple, in orizzontale o in verticale, allineate, disallineate o invertite, modulando misure e incastri differenti, dando vita ad una collezione di radiatori personalizzati a seconda del proprio gusto e dei propri bisogni. www.tubesradiatori.com

FINITURA IN TEAK

Binomio acciaio - legno

Rovere, teak birmano, noce americano e wengé sono le quattro essenze che CEA abbina ai comandi delle collezioni Giotto, Ziqq e Bar. Il binomio acciaio/legno prosegue il percorso dell’azienda e ribadisce l’ecologia quale fil rouge di tutta la sua produzione. La scelta ecosostenibile si riflette sia nel processo di selezione che nella lavorazione del prodotto. Il legno massello stagionato, proveniente da foreste certificate, è trattato con vernici all’acqua brevettate, prive di solventi. Come l’acciaio inossidabile, anche il legno si contraddistingue per durezza, ottimo grado di stabilizzazione rispetto ad umidità e temperatura, impermeabilità e resistenza a soluzioni acide e saline. Queste caratteristiche rendono il prodotto adatto anche all’ambiente marino. www.ceadesign.it

44 BLU & ROSSO

PRODESO HEAT

Sistema di riscaldamento a pavimento

Con Prodeso Heat di Progress Profiles potrete dire addio alle piastrelle ghiacciate. Questo sistema di riscaldamento dona calore agli ambienti in pochi minuti, garantendo una notevole riduzione dei costi d’installazione, delle dispersioni di calore e, di conseguenza, un importante risparmio energetico. Può essere installato in un solo giorno e, anche, su un pavimento preesistente. Inoltre, grazie alla speciale membrana Prodeso Heat Grip, la posa dei rivestimenti sarà veloce e il cavo riscaldante potrà essere collocato solo dove necessario. Con il termostato il calore viene controllato e programmato anche da fuori casa, differenziando le aree dell’abitazione, senza sprechi. Per chi ama la cura del dettaglio e la personalizzazione del bagno con un tocco di design, l’azienda ha messo a punto Proshower System, canalina di raccolta d’acqua modulare. Ideale per la doccia ma anche per i lavabi, la canalina può essere montata in sequenza. Sono disponibili sei diverse griglie di finitura, tutte in acciaio e inattaccabili da qualsiasi corrosione, caratterizzate da forme lineari e pure. www.progressprofiles.com PROSHOWER SYSTEM

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Miscelatore per lavabo a muro

Lissé, la nuova serie di rubinetti Dornbracht, si mette in mostra per le forme essenziali, le ampie superfici ed i bordi molto sottili. La praticità non viene mai meno con la leva inclinata verso l’alto e la bocca di erogazione piatta, dimostrandosi davvero semplice da usare. Lissè spicca per un particolare meccanismo di funzionamento che richiede un semplice movimento della leva, risultando pratico e naturale, proprio come si intuisce dalla traduzione del nome francese “lissé”: liscio. Fluidità di funzionamento della leva e forma a L del corpo del rubinetto sono due peculiarità che assicurano una estrema usabilità. www.dornbracht.com

Atmosfere retrò in bagno

Treemme Rubinetterie presenta in anteprima le nuove finiture di LINE. Disegnata dallo studio tecnico interno dell’azienda, la serie si contraddistingue per le forme arrotondate e avvolgenti. Per questa edizione di Cersaie, la linea si arricchisce di due finiture, ottone e nero, che vanno a completare a catalogo quelle già esistenti, ovvero cromo e nichel spazzolato. Questi nuovi colori sono stati ideati per regalare alla serie un mix di contemporaneità e atmosfere più retrò, così da riuscire a soddisfare le più diverse esigenze abitative ed estetiche. www.rubinetterie3m.it

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Soffione sospeso

La collezione NU di FIMA Carlo Frattini, firmata da Davide Vercelli, si arricchisce con il nuovo soffione doccia NU2. Elementi base del soffione sono un tubo quadro da 2 cm di sezione, appeso a soffitto con due cavetti d’acciaio, e tre lunghezze. La lunghezza dei cavi e la loro disposizione spaziale consentono di vivere in libertà lo spazio doccia e di creare un’infinità di composizioni. www.fimacf.com

Lavabi d’appoggio

Globo conferma la partecipazione al Cersaie con la versione definitiva del progetto Display di GamFratesi (in produzione a tutti gli effetti entro la fine del 2016), oltre che con la collezione completa di Incantho, Design CreativeLab+ e diverse altre novità. La collezione Display è composta da quattro lavabi con dimensioni diverse. La caratteristica del progetto è quella di includere, accanto alla vasca centrale, una serie di piani di appoggio integrati, sempre in ceramica. Le dimensioni dei quattro modelli sono state studiate per adattarsi ai più diversi contesti abitativi. Le due versioni più grandi da 91x51cm e 71x51cm sono per installazione sospesa, mentre le altre due, 75x40cm e 65x40cm, per installazione da appoggio. www.ceramicaglobo.com

Velluto ed ecomalta

Il velluto veste i lavabi da appoggio disegnati da Meneghello e Paolelli Associati per The.Artceram nei colori accesi del rosso, blu e testa di moro. Preziosità tessile declinata sulla ceramica con materiali impermeabili e facilmente pulibili, ideali per la zona bagno. L’ecomalta, materiale eco-compatibile innovativo, è sperimentato per la prima volta dall’azienda come rivestimento della ceramica sanitaria con tonalità calde e naturali. Resistente, riciclabile, priva di cementi e sostanze tossiche per l’uomo e l’ambiente, colorata con pigmenti totalmente eco-compatibili, l’ecomalta è un materiale impermeabile e resistente all’acqua, ideale per l’utilizzo nella zona bagno. www.artceram.it

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Vasche freestanding

Novità in casa Glass1989 con Oyster e Lazy, le due nuove vasche freestanding che vanno ad ampliare l’offerta Home Wellness. In particolare, si pone l’accento sull’utilizzo del MineraLite per la struttura interna delle vasche, un materiale composto da minerali e resine che unisce prestazioni ed estetica. Oyster è caratterizzata da una forma ellittica; il rivestimento esterno è in Ecomalta - un monocomponente che impiega inerti naturali come sabbia, quarzo e marmo, che viene abilmente lavorato da mani esperte per ottenere superfici uniche e texture esclusive - dall’aspetto naturale, nel colore di tendenza nero Roma. Dotata di accessori funzionali come portaoggetti e piani d’appoggio direttamente in vasca, Lazy spicca per linee più essenziali e al contempo armoniche, sottolineate da una finitura esterna grigio antracite opaco. www.glass1989.it

LAZY

OYSTER

Piatti doccia a filo pavimento

Una particolare sfida per i progettisti e per gli architetti è rappresentata spesso non solo dalle dimensioni degli spazi ma anche da budget ridotti. Per questo motivo, Kaldewei amplia il suo assortimento di piatti doccia smaltati con una nuova serie, Scona, che offre tutti i vantaggi di una doccia a livello del pavimento in acciaio smaltato da 3,5 mm. Nove formati, da 80x80 centimetri a 140x90 centimetri, fanno di Scona una soluzione flessibile per le diverse esigenze di spazio e consentono di allestire un’area doccia a filo pavimento in qualsiasi bagno. Oltre che nei colori più diffusi, l’azienda propone il piatto doccia anche nei colori opachi della Coordinated Coulours Collection. La copertura dello scarico a filo del modello è disponibile nelle versioni cromata, bianco alpino, nero o intonata con il piatto doccia, nei colori della Coordinated Colours Collection. www.kaldewei.com

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Cabina doccia multifunzione

La nuova cabina doccia White SPAce di Grandform è un’autentica oasi di relax, dotata di cromoterapia e bagno turco. Piacevole SPA personale, la cabina doccia è disponibile nella versione rettangolare o corner e si distingue per cristalli temperati con trattamento anticalcare e profili in alluminio brillantato. Il tetto in cristallo è dotato di soffione zenitale a 2 effetti, Big Rain e Heavy shower con testine anticalcare in acciaio satinato. White SPAce dà anche la possibilità di godere di 6 microjets nebulizzanti e del piacevole effetto cascata. Nella versione Vapor, la cabina doccia è dotata di cromoterapia, radio e bagno di vapore da 2,7 Kw. www.grandform.it

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Effetto legno e formato brick

Edilcuoghi presenta alcuni prodotti per disegnare la propria casa e per progettare spazi residenziali con estrema naturalezza. Saranno esposte le serie Wornwood e Groove. Mentre la prima serie è caratterizzata da passaggi sovrapposti di materie e colori, con sfumature decise e venature effetto legno, Groove è una collezione ispirata al look anni ’50 e ’60, dedicata a rivestimenti nel piccolo formato 8x32 cm. www.edilcuoghi.it

WC con funzione bidet

Grohe Sensia Arena, la nuova versione Spalet – SPA Toilet della gamma Grohe Sensia, nasce dal know how giapponese di LIXIL e dall’expertise del Design Studio Grohe di Dusseldorf. Si tratta di un WC con funzione bidet integrata, ideato per la cura dell’igiene personale. La nuova soluzione è dotata di comandi semplici e intuitivi che possono essere gestiti anche in remoto tramite il telecomando in dotazione. Grazie alla possibilità di personalizzarne le funzioni è possibile scegliere la temperatura dell’acqua, l’inclinazione del doccino e l’intensità del getto, disponibile anche nella versione “Lady shower”, particolarmente delicato e pensato apposta per l’igiene intima femminile. Ogni “trattamento d’igiene” si conclude con una fase di asciugatura, grazie a un leggero getto di aria calda. Il WC è inoltre dotato di un sistema di assorbimento odori che si avvale di uno speciale filtro ai carboni attivi per offrire massimo comfort e discrezione. www.grohe.com

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Superfici effetto pietra

Ricreando sulla superficie del grès gli effetti cangianti tipici delle pietre rocciose sedimentarie, Waterfall di Lea Ceramiche registra texture, irregolarità e variazioni di colori, espressioni puntuali del trascorrere del tempo. Le cromie, di base grigie, spaziano dalla tonalità più scura, il dark flow, a quella più chiara, ivory flow, richiamando il naturale processo di ossidazione della pietra. Dalla finitura naturale morbida al tatto, ma performante sulla scivolosità, a quella lappata che dona profondità alla superficie, si arriva alla texture grip particolarmente indicata per esterni e disponibile anche nella versione di 2cm di spessore con formato di 45x90cm. La varietà dimensionale che include formati importanti come 45x90, 60x120 e 90x90 e un ampio corredo di decori a mosaico e muretto, insieme alla protezione antibatterica Microban, rende Waterfall una collezione di riferimento per applicazioni in architettura così come nel residenziale. www.ceramichelea.it

Rivestimenti indoor ed outdoor

VITRA MATRIX

Vitra presenta la nuova collezione VitrA PRO, concept professionale di piastrelle progettato per giocare con le infinite combinazioni di texture, materiali e colorazioni, declinato nelle linee principali Matrix, Arkitekt Color e Nature e destinato al rivestimento di pavimenti e pareti, per interni ed esterni. L’offerta disponibile all’interno della linea VitrA PRO Matrix System comprende una serie modulare di piastrelle in gres porcellanato, caratterizzate da tre possibili soluzioni di superficie (Random, Plain e Geometric), ben dieci opzioni di colore (in tonalità fredde e calde) e tre formati (80x80, 40x80 e 20x80) in differenti motivi. L’ispirazione alla base della linea VitrA PRO Nature è invece l’attenzione ai materiali più pregiati, capaci di evocare l’effetto accogliente e ad alto impatto emozionale tipico degli elementi naturali, come il marmo, la pietra, il cemento e la ceramica, impreziositi dalla sapiente lavorazione e dalle numerose combinazioni cromatiche e decorative. Infine, si amplia e si rinnova il catalogo prodotti Arkitekt Color, proponendo nuove soluzioni cromatiche che vanno ad aumentare le possibilità creative di architetti e designer, per un totale di 38 colori, dei quali tredici sono assolutamente nuovi. In particolare, l’azienda presenta al pubblico quattro inedite sinfonie di colorazioni, Basic, Aqua, Neutral e Mood. www.vitra.com.tr

Effetto tessuto

Edilgres prosegue nel suo percorso di ampliamento di gamma presentando diverse collezioni per il mondo della progettazione e dell’interior design. Tra queste la serie Lin_Side, caratterizzata da un particolare effetto tessuto, che segue le micro ondulazioni delle trame in lino, mescolato ad una base in cemento, che ne ripropone le tonalità delicate. Nel complesso la serie conferisce a pavimenti e rivestimenti una sensazione di leggerezza. www.edilgres.it

Texture decorative in 20 mm

Si amplia l’offerta di pavimenti in gres porcellanato effetto pietra firmata Ceramiche Keope, che presenta la nuova linea K2 Source. Proposta nel formato cm. 60x60RT e 45x90RT nella finitura Matt, questa linea offre quattro diverse variazioni cromatiche - Beige, Dark , Silver e Grey -, ognuna delle quali riproduce l’aspetto naturale di una specifica pietra, arricchita da uno scenografico effetto di stonalizzazione. Il risultato finale è una proposta in grado di soddisfare le diverse esigenze stilistiche e progettuali dell’ampia committenza. Grazie al suo spessore di mm. 20, K2 Source garantisce sia la posa del pavimento sopraelevato, sia la posa a secco direttamente su sabbia, ghiaia o fondi erbosi per un pavimento immediatamente calpestabile, senza la necessità di un massetto e senza l’uso di colle o malte. In alternativa, la collezione può essere applicata anche con posa a colla tradizionale su massetto. www.keope.com

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B&R CERSAIE 2016 ANTICIPAZIONI

SPAZI ESPOSITIVI

Tutto sulla cabina doccia

duka sarà presente anche quest’anno a Cersaie, ma con uno spazio dedicato al mondo della cabina doccia, completamente rinnovato sia nell’immagine sia nei contenuti esposti. Un luogo dove estetica e tecnica coesisteranno in equilibrio, convergendo in sistemi dalle sofisticate qualità performanti: avanzati dal punto di vista tecnologico, atemporali dal punto di vista estetico. Attualmente ancora nulla è dato sapere sul nuovo prodotto che verrà presentato in anteprima durante l’evento. Si sa solo che trarrà la sua ispirazione dalla natura. www.duka.it

Showroom mobile

Geberit ha scelto per presentare le soluzioni smart 2016/2017 tramite una showroom mobile che avrà come protagonista AquaClean, WC-bidet con funzioni di igiene intima. La praticità di questo dispositivo permette una grande libertà progettuale, specie in abbinamento con il modulo di installazione Geberith Monolith che ne semplifica l’inserimento su qualsiasi parete (anche cartongesso) senza opere murarie. Verranno inoltre presentate al pubblico le nuove placche fra cui Geberit Sigma60 per l’installazione a filo parete e tecnologia sostenibile, ad elevato risparmio idrico. www.geberit.it

Legno, unico protagonista

Dall’estro creativo di Francesco Librizzi prende vita uno stand completamente rinnovato che accoglierà gli ospiti in un viaggio alla scoperta del mondo Ali: dalle novità alle storiche collezioni, per far toccare con mano i propri prodotti e mostrare al mondo che come il legno c’è solo il legno. Librizzi ha pensato e realizzato lo stand come un set fotografico, per presentare al pubblico le molteplici sfaccettature dei legni delle collezioni ALI: quattro sezioni collegate tra loro, Pop, Custom, Contemporary e Classic, ognuna con la propria personalità e peculiarità. www.aliparquets.com

Novità in mostra

Gattoni Rubinetteria espone in un grande spazio espositivo di 170 metri quadri, realizzato in collaborazione con Barberini Allestimenti. Lo stand ospita al suo interno le numerose novità che l’azienda ha in serbo per i visitatori. Oltre alle serie Color, già insignita della Special Mention del German Design Award 2016, e Color Cube, vengono presentate le ultime nate, tra cui Circle One, Circle Two, Color inox, e l’inedita collezione Ely disegnata dal Designer Marco Pisati. Oltre alla neonata serie H2OMIX 4000, miscelatore lavabo dotato di cartuccia economizzatrice con consumo di acqua calda solo a sinistra, l’azienda dedica ampio spazio alle soluzioni per la cucina. www.gattonirubinetteria.com

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Cabine doccia B&R

INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

STILA 2000

Box doccia

in alluminio e vetro

tila 2000 (ex prima S 2000) è una linea di cabine doccia duka della collezione Quadra (quindi con telaio), estensibili e componibili, caratterizzate dall’uso dell’alluminio in silver opaco, lucido o bianco, e del vetro temperato di sicurezza da 6 mm, in versione trasparente, stampato e con serigrafia centrale. Il telaio squadrato rende la proposta contemporanea, mentre la maniglia, ergonomica e integrata nel profilo magnetico di chiusura, contribuisce ad amplificare il senso di uniformità delle superfici e delle forme dell’intera struttura. La linea offre tutte le dimensioni standard (ad angolo, in nicchia, a tre lati o a quarto tondo) e anche quelle speciali, su misura, per risolvere i problemi delle complicate configurazioni architettoniche dei bagni contemporanei. Il tutto, a un prezzo che la colloca in una fascia di mercato oggi più che mai attiva e desiderosa di soluzioni. Porte a battente, scorrevoli, a soffietto e a doppio battente, ma anche sistemi di chiusura silenziosi, meccanismi per un semplice sganciamento delle antine (scorrevoli e regolabili in altezza),

profili magnetici e profili cerniera con meccanismo sali/scendi, o ancora i vetri, con minima sovrapposizione, e l’ampio spazio d’ingresso. Tutti dettagli che garantiscono per stila 2000 un montaggio veloce e sicuro, oltre che un uso veramente “friendly”. La decisione ideale per chi cerca un prezzo non troppo elevato, ma non vuole rinunciare, sia in ambienti privati sia contract, a qualità, sicurezza ed estetica, che solo un knowhow consolidato e internazionale riesce a garantire. Per informazioni: duka SpA Via Ontani, 19 - 39042 Bressanone (BZ) Tel. 0472 273 100 centralino info@duka.it | www.duka.it

BLU & ROSSO

B&R Reti d’Impresa

Gruppo di distribuzione idrotermosanitario

Le reti di impresa possono accrescere la capacità innovativa e la competitività sul mercato. L’accordo tra Nest Group Rete e D-A Distribuzione Attiva nasce proprio con lo scopo di concretizzare nuove sinergie legate, in particolare, ad azioni congiunte di comunicazione e marketing di Maruska Scotuzzi

Sinergie 54 BLU & ROSSO

in rete

“

e PMI sono troppo piccole. Devono crescere! Imperativo che, a sua volta, ci riporta alla mente altre questioni: da una parte, un noto aforisma di Schopenhauer; dall’altra, alcuni modi di dire quando si pensa alla collaborazione fra imprese: fare sinergia, fare sistema, fare rete. Perché Schopenhauer? Per la metafora dei due porcospini: se si stringono troppo si pungono, se si allontanano hanno freddo. Ci provano più volte finché non trovano quella giusta distanza che consente loro di scaldarsi e nello stesso tempo di non ferirsi reciprocamente” (Così si legge in “Fare rete tra imprese. Manuale per costruire, governare e valutare le reti d’impresa”, edito da Franco Angeli). Tra le forme di collaborazione e partnership tra imprese, la rete consente ad attività imprenditoriali di qualunque dimensione di mettere insieme risorse ed esperienze per accrescere individualmente e collettivamente la propria capacità innovativa e la propria competitività sul mercato. Quale lo scenario nazionale? Alla fine del 2015, 2.200 le reti di imprese attive, alle quali aderiscono poco più di 13.500 realtà, con una prevalenza di piccole aziende e con un fatturato da 86 miliardi di euro. E’ la fotografia che emerge dallo studio ‘Reti d’impresa. L’identikit di chi si aggrega: competitivo e orientato ai mercati esteri’, realizzato dal Centro Studi Confindustria insieme a RetImpresa e Istat, presentato a Roma lo scorso marzo. In ambito territoriale la maggiore concentrazione di reti si trova in Lombardia ed Emilia-Romagna, che precedono la Toscana. Lo scorso anno il sorpasso del Lazio sul Veneto. Si tratta di contratti prevalentemente siglati tra aziende della stessa regione e, un caso su due, della stessa provincia. A fare networking sono soprattutto le imprese della meccanica seguite da quelle dei servizi tecnologici, mentre l’agroalimentare è al terzo posto e precede le costruzioni. E a livello distributivo? Ce ne parlano Stefano Vermiglio, coordinatore di Nest Group Rete, operativo dal 1° gennaio 2016, e Giorgio De Rovere, coordinatore D-A Distribuzione Attiva gruppo lombardo che con Nest Group Rete ha siglato un accordo di collaborazione lo scorso dicembre.

ELENCO AZIENDE RETE NEST 2016

Bonato F.lli Srl IT. Brenta 2001 Srl Catto F.lli Snc Miazzon Srl Climaservice Spa Nosella Dante Spa D-A Distribuzione Attiva S.c.a.r.l. S.A.R.P. Snc De Mas Annibale & C Sas Scarpis Srl ETV Morello Spa S.F.I.T.I. Spa Gregolo Srl Sitra Srl

GIORGIO DE ROVERE, coordinatore D-A Distribuzione Attiva

“

Lo scopo della rete è quello di unire, aggregare pensieri, ma anche potere economico per rafforzare e dare valore aggiunto al nostro stare su questo mercato Stefano Vermiglio

“E’ il primo esempio di rete all’interno dell’associazione e in ambito distributivo nazionale”. Apre così Vermiglio. E aggiunge:

Scelta dei fornitori e territorialità

Tra i primi interventi, una marcata selezione dei fornitori – riduzione di circa il 30% - e la definizione di rapporti di partnership a favore di una maggiore collaborazione nella messa a punto di strategie commerciali finalizzate a sostenere l’attività di vendita dei Retisti sul territorio. Dal focus sui volumi a quello sulle azioni di sell out. “Obiettivo dell’accordo con Nest Group Rete è fare massa critica in un mercato che necessita di razionalizzare costi e attività – precisa De Rovere -. In tal senso la scelta di operare una selezione dei fornitori per singola merceologia di prodotto e una ridefinizione degli accordi si inserisce in un progetto più ampio di coesione e convergenza”. Continua De Rovere: “E’ importante ridurre la frammentazione del fatturato e garantire una gestione più snella dei magazzini talvolta esageratamente dimensionati. Avere tutto per accontentare

”

Prima Rete ITS Primo esempio di rete tra gli associati ANGAISA, il progetto Nest Group Rete - con propria soggettività giuridica - è l’evoluzione del Gruppo di Acquisto Nest Group Scarl e raggruppa 14 aziende distributrici del Triveneto. L’intesa con D-A Distribuzione Attiva, gruppo lombardo che riunisce a sua volta 7 imprese del settore, consentirà di concretizzare nuove sinergie legate, in particolare, ad azioni di comunicazione, formazione e marketing congiunte.

“Le esperienze di rete in Italia hanno coinvolto, a oggi, quasi esclusivamente il mondo produttivo. E si tratta per lo più di rete contratto, diversa da quelle soggetto. La rete contratto non ha soggettività giuridica e fiscale, mentre la rete soggetto, a seguito dell’iscrizione nel registro delle imprese diviene un nuovo soggetto con capacità giuridica tributaria autonoma. Non è prevista suddivisione di quote, tuttavia governance e attività della rete sono simili a quelli di una società. La partecipazione alla rete avviene attraverso la stipula di un contratto che assicura a tutti gli stessi diritti”. Una peculiarità di Nest Group Rete: “Possono aderirvi solo aziende che sviluppano almeno il 50% del loro volume di acquisti in ambito ITS. Una scelta che garantisce omogeneità tra i Retisti”.

STEFANO VERMIGLIO, coordinatore di Nest Group Rete

BLU & ROSSO

B&R Reti d’Impresa Quel che non si piglia con l’amo si piglia con la rete

Questo il claim di Rete Punica (www. retepunica.it), la rete degli Artigiani, Commercianti e dei Professionisti del mediterraneo costituita nel 2015 a Marsala che associa a oggi circa circa 20 retisti, tra cui anche Agoglitta srl (socio ANGAISA). Obiettivo: massimizzare la capacità innovativa e la competitività sul mercato. Creare sinergie e collaborazioni tra le aziende della rete, promuovendo eventi a basso impatto economico. “E’ recente – spiega Giuseppe Agoglitta, titolare dell’omonima azienda di Marsala - l’organizzazione dell’evento formativo promosso per far conoscere le realtà imprenditoriali del territorio che per la prima volta hanno GIUSEPPE AGOGLITTA, aperto le porte agli titolare Agoglitta srl studenti di Marsala”.

Se al prodotto si affiancano il servizio e le “ relazioni i parametri cambiano. E’ necessaria perciò un’organizzazione basata su risorse umane sempre più specializzate e sempre più competenti ” Giorgio De Rovere il cliente è una strategia che non paga. Certo occorre essere preparati per orientare il proprio interlocutore alla scelta. E’ questo il salto di qualità “. E a proposito di territorialità? E’ Vermiglio a parlare di rafforzamento delle sinergie e ampliamento territoriale. E aggiunge: la mission della rete è quella di espandere certamente il proprio raggio di azione. Siamo nati nel Trevigiano e ci siamo radicati nel Nord Est. L’ingresso di Distribuzione Attiva apre al Nord Italia. Di fatto non ci siamo posti limiti di territorialità. E’ chiaro che le realtà sono eterogenee, ma lo scopo della rete è quello di unire, aggregare pensieri, ma anche potere economico per rafforzare e dare valore aggiunto al nostro stare su questo mercato”. E’ evidente il diverso approccio rispetto a quello che caratterizza oggi gruppi di acquisto. “Andremo a consolidare i rapporti con i fornitori a pannello, per mettere a punto, in sinergia, attività di sostegno alla vendita”.

Trama di relazioni

Una delle più complete definizioni di rete è di G. Soda (1998) secondo il quale la rete è ‘una trama di relazioni che connette entità istituzionali diverse, senza intaccarne l’autonomia formale e in assenza di una direzione e di un controllo unitario, un’organizzazione basata sulla cooperazione e il coordinamento tra imprese o altre organizzazioni che si trovano sotto condizioni di interdipedenza’. L’incremento di attenzione che le reti hanno ricevuto negli ultimi anni è da attribuire ai punti di forza dello strumento stesso che può dare soluzioni alla necessità delle PMI di rendersi più competitive e di internazionalizzarsi’.

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Creare valore che duri nel tempo Riassume così De Rovere la strategia a medio termine del progetto Nest Group Rete. “Creare i presupposti per la messa a punto di azioni destinate a cambiare il modo di stare su questo mercato. E, dunque, certamente focus su comunicazione e formazione. Se il driver del valore rimane il prezzo, la capacità di investimento sarà sempre e solo condizionata dalle politiche di pricing dei fornitori di riferimento e dalla marginalità riconosciuta. Ma se al prodotto si affiancano il servizio e le relazioni ecco che i parametri cambiano. E’ necessaria perciò un’organizzazione basata su risorse umane sempre più specializzate e sempre più competenti». De Rovere parla di formazione tecnica e formazione comportamentale. La prima include i tradizionali incontri tecnici realizzati in collaborazione con i fornitori, la seconda mira a una conoscenza più approfondita del mercato e del cliente, offrendo, quindi gli strumenti necessari per avere la capacità di guardare consapevolmente ‘oltre il giardino’. Conclude Vermiglio: “Oggi i corsi si svolgono nel centro di Vedelago (TV) - quartier generale di Nest Group Rete - ma non escludiamo la possibilità di organizzare momenti formativi itineranti. Stiamo cercando, considerando la sinergia con D-A, di ottimizzare al meglio la gestione di questi incontri”. In divenire il programma di comunicazione che prevede campagne di comunicazione e promozione - volte a sostenere l’attività commerciale - comuni ai retisti”. Allo studio, infine, la comunicazione mirata all’utente finale che non esclude l’utilizzo dei nuovi media. La sfida per le imprese sarà anche quella di leggere i cambiamenti nei comportamenti di acquisto e presidiare in modo opportuno tutti i canali informativi. 

1956-2016

COMPIERE 60 ANNI NON CI FA NÉ CALDO NÉ FREDDO

concept: marinabonanni.it

Mercato Innotech Formazione Normative Consulenze Meeting Convegni Convenzioni Servizi Comunicazione Fiere Un cantiere sempre aperto, per continuare a “fare sistema” insieme alle aziende più qualificate del settore idrotermosanitario.

CONTINUATE A SEGUIRCI! WWW.ANGAISA.IT Ringraziamo i Soci Sostenitori partner del Sessantennale ANGAISA

l’esperienza italiana della doccia

B&R Gestione dei consumi energetici

Gli italiani scelgono il riscaldamento

green Da una ricerca condotta a livello europeo da TNS per Vaillant è emerso che nel Bel Paese particolare attenzione è rivolta ai consumi energetici. Un po’ per risparmio, ma soprattutto per una nuova coscienza ecologica di Eleonora Panzeri

uanto ti interessano le tematiche relative al cambiamento climatico? Può il comportamento sostenibile delle imprese contribuire al loro successo economico? Queste alcune delle domande che sono state sottoposte alla popolazione europea per indagare atteggiamenti e abitudini in materia ambientale. La ricerca, commissionata da Vaillant e condotta da TNS, ha sondato oltre 13mila cittadini di 13 diversi Paesi europei, realizzando il primo studio sul tema. Dalle risposte degli intervistati ha preso vita il MyGreen IQ: un indice che, sommando comportamenti reali e buone intenzioni, restituisce il quadro della realtà. Dall’indagine emerge una particolare sensibilità degli italiani nei confronti dei consumi energetici degli edifici. Tanto da essere un fattore condizionante nell’acquisto di una nuova casa: l’Italia si posiziona infatti al terzo posto fra i Paesi considerati; a convalidare questa attitudine anche il secondo posto ottenuto nell’importanza attribuita alla smart home.

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In termini di innovazione, gli europei in genere vorrebbero avere impianti di riscaldamento intelligenti, in grado di autoregolarsi (56%) e controllabili attraverso un’app direttamente dal proprio smartphone (31% media europea, 38% Italia). Nel nostro Paese, inoltre, c’è un’attenzione particolare verso gli impianti di climatizzazione efficienti. Il 35% degli abitanti del Bel Paese è cosciente del fatto che sostituire vecchi sistemi di riscaldamento con moderne tecnologie rappresenti il modo migliore per risparmiare energia e ridurre le emissioni (CO2). A questa consapevolezza, diffusa tra l’altro anche nel resto d’Europa, non corrisponde però - in tutto il Continente una reale disponibilità a spendere di più per tecnologie di riscaldamento sostenibili ed efficienti. Significativo il fatto che, malgrado solo il 14% degli italiani si dichiari pronto a questo tipo di investimento, tale percentuale ci assicuri comunque il secondo posto in questa particolare categoria, preceduti solo dai turchi, con il 17%.

I giovani non credono che le proprie abitudini condizioneranno il funzionamento degli impianti di riscaldamento

BLU & ROSSO

B&R Gestione dei consumi energetici

green

Nella scelta della casa, sono specialmente i giovani a tenere conto dei consumi energetici

La maggior parte degli intervistati non sa scegliere tra unâ€™energia conveniente e unâ€™energia da fonti rinnovabili

Gli Over 55 scelgono decisamente la doccia per consumare meno acqua

L’etichetta energetica relativa agli elettrodomestici è tenuta in considerazione dalla maggior parte degli intervistati

Poca fiducia nelle potenzialità future degli impianti di riscaldamento accomunano tutte le fasce d’età

BLU & ROSSO

B&R Gestione dei consumi energetici Poca fiducia nelle potenzialità future degli impianti di riscaldamento accomunano tutte le fasce d’età

Tutti gli intervistati dichiarano di controllare con sufficiente frequenza i propri consumi energetici

Gli Over 55 sono più disposti a sostituire impianti obsoleti per ridurre costi ed emissioni rispetto ai giovani

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B&R Radiatori TENDENZE

C’era una volta

il bagno

Non equivochiamo, il bagno è (ancora) uno degli ambienti insostituibili della casa e di qualsiasi altro ambiente ricettivo. Ma il bagno quale era solo qualche anno fa, quello no, non esiste davvero più! E al suo posto, cosa ci hanno messo? Proviamo a dare una risposta, anche visiva, grazie alle immagini presenti in queste pagine a cura di Studio High Image Tendence (H.I.T)

Portasalviette e calorifero

Ripiegare un foglio metallico come carta

Non è un semplice radiatore, l’Android disegnato da Daniel Libeskind per Antrax, ma una vera e propria scultura con la quale valorizzare gli ambienti della propria casa, di un ufficio o ancora di un albergo. Il suo volume ricorda un origami giapponese, con sfaccettature geometriche e inaspettate che sembrano costruite a partire da un foglio di carta, piegato e ripiegato. Il design che ne risulta è una sequenza dinamica di angoli e linee, ottenuti in questo caso da una sottile ‘pagina metallica’ che crea ombre e chiaroscuri tali da enfatizzare le linee compositive. Oltre al modello standard, Android IQ rappresenta la versione più evoluta, dove il profilato è tagliato trasversalmente con una particolare angolazione che ne esalta ulteriormente l’audacia progettuale. E il concept elaborato dal celebre architetto implica anche una grande attenzione ai temi della sostenibilità, grazie al materiale riciclabile al 100% e ad una tecnologia studiata appositamente. Il funzionamento, che richiede un ridotto contenuto di acqua, è infatti garantito da un circuito brevettato dall’azienda stessa, che permette l’entrata a regime in tempi brevi con un notevole risparmio energetico. Ad alta efficienza termica e disponibile in oltre 200 varianti colore a campionario Antrax IT, Android è infine installabile sia in orizzontale che in verticale e può essere dotato di un apposito maniglione porta salviette in acciaio, ideale se collocato nell’ambiente bagno.

www.antrax.it

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Clark, radiatore (disegnato da Luigi Brembilla per Brem) dalle geometrie rigorose, basato sull’incrocio ortogonale dei rettangoli che formano la piastra radiante e il tubolare, è animato dalla leggerezza degli spessori e dalla combinazione di colori. Dimensioni importanti e colore lo rendono un elemento decorativo sulla parete. Clark è composto da una piastra radiante in acciaio ultrasottile, di soli 20 millimetri di spessore, tagliata trasversalmente in modo asimmetrico, e da una cornice rettangolare di tubolari in acciaio di spessore analogo, posizionabili a varie altezze. I due elementi che lo compongono possono essere verniciati in due colorazioni diverse. Clark può essere utilizzato sia come calorifero che come scaldasalviette. www.brem.it

Radiatore modulare

in alluminio

Ottimo (design Meneghello Paolelli Associati per Radiatori 2000) è un radiatore di design che reinterpreta in chiave contemporanea, con segni gentili, i tradizionali sistemi termoidraulici della produzione industriale. Si tratta di un oggetto senza tempo che trasmette sensazioni di novità e gradevolezza per abitazioni classiche e di design. Gli accorgimenti estetici, che alleggeriscono la linea di questo modello, sono stati resi possibili grazie all’utilizzo dell’alluminio pressofuso che consente di ridurre al minimo gli spessori e il peso. I prodotti della linea Ottimo sono modulari e affiancabili (e hanno appena vinto il Red Dot Award). www.radiatori2000.it

Cover in lamina d’acciaio

Per chi volesse sbizzarrirsi in un restyling dei suoi vecchi radiatori? Ecco UP_grade, la soluzione di Scirocco H che contiene i costi senza modificare l’impianto idraulico. L’idea è semplice quanto innovativa: una cover in lamiera d’acciaio ultrasottile, solo 2 millimetri di spessore, che si adatta alle varie altezze del classico termosifone tubolare di 3 e 4 colonne, attraverso appositi ganci, rinnovandolo e donandogli una nuova vita. Progettato da Franca Lucarelli e Bruna Rapisarda, UP_grade è disponibile in tre diverse configurazioni che coprono rispettivamente 2, 3 o 4 elementi e che permettono, in questo modo, combinandosi tra loro, di adattarsi a tutte le larghezze dei tubolari presenti nelle case. L’universalità è garantita, inoltre, dalla possibilità di scegliere la cover in base alle misure del radiatore, per 5 altezze diverse e 3 o 4 colonne di profondità. Di facile e intuitiva installazione, ogni modello è verniciabile nelle 65 tonalità dell’intera gamma colori Scirocco H. I più creativi ed esigenti avranno così la possibilità di sbizzarrirsi in infinite combinazioni estetiche, modificando ogni volta il design del radiatore, semplicemente cambiando la disposizione delle singole cover. www.sciroccoh.it

Calore di

design

Leggero e libero come una farfalla, estensibile e ripiegabile come un paravento. Questo è Origami, disegnato da Alberto Meda per Tubes. Si tratta di un radiatore elettrico plug & play ad alta efficienza che dialoga con lo spazio in cui viene installato, affiancando alle funzioni, proprie o accessorie, la possibilità di separare due ambienti. Nella versione free-standing, piega dopo piega, i moduli semovibili consentono di delineare lo spazio come un vero e proprio separé, pronto a preservare la nostra intimità. L’immagine elegante si completa grazie ai piedini di sostegno progettati per garantire sicurezza e stabilità all’elemento. www.tubesradiatori.com BLU & ROSSO

B&R Radiatori TENDENZE

Il radiatore che si fa

scultura

La collezione di radiatori in acciaio Carrè Plus proposta da Vasco offre un considerevole risparmio energetico. Grazie all’aggiunta di un tubo in ogni lato sul retro, esteticamente invisibile, a parità di dimensioni, consente un aumento della resa termica fino al 30% in più rispetto ai modelli tradizionali della gamma Carrè. Carrè Plus, grazie ai suoi profili orizzontali e verticali dalla forma squadrata e contemporanea, impreziosisce, come una scultura, tutto l’ambiente. Disponibile nella versione standard in colore bianco (RAL 9016), Carrè Plus è personalizzabile con un’ampia gamma colori RAL dai più classici ai più audaci. Per una maggiore praticità negli spazi ridotti, Carrè completa la gamma con il modello semicircolare. www.vasco.eu

Salone Internazionale Passando ad altri elementi del bagno come non segnalare alcune delle novità più interessanti, e anche divertenti, presentate al recente Salone del Mobile?

Lavabo a colonna

freestanding in vetroghiaccio

Il lavabo freestanding in vetroghiaccio Spritz, disegnato da Bruna Rapisarda per Regia, con una forma originale ed ironica ricorda il tipico bicchiere ottagonale utilizzato per esotici cocktail da bar. È un lavabo a colonna dalla forma e dai materiali innovativi, simbolo della continua sfida tecnologica di questa azienda e frutto di una lunga ricerca sulle potenzialità dei materiali che per prima ha introdotto nel mondo dell’arredobagno: il vetroghiaccio trasparente e il Livingtech lucido e opaco. Disponibile nelle finiture vetroghiaccio ambra, fumè, verde mela, verde bottiglia, rosso e blu; e livingtech bianco lucido e bianco opaco. www.regia.it

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del Bagno 2016 Modulo

cucina-bagno totalmente eco-sostenibile

Un prodotto con forti caratteristiche di personalitĂ Ă¨ TAAAC, proposto da Alex Crestan e Francesco Trubian, fondatori di Henry&Co. Pensato per la casa ecologica del futuro, TAAAC unisce in un unico elemento il modulo della cucina da un lato e del bagno dallâ€™altro, utilizzando esclusivamente colle vegetali e una gamma di bio-materiali Made in Italy slegati dalla filiera del petrolio. La loro composizione, infatti, ne permette il riutilizzo alla fine del ciclo di vita per evitare che costituiscano un rifiuto. www.henryandco.it

BLU & ROSSO

B&R Logistica

Il magazzino come

contenitore tecnologico Negli ultimi anni i magazzini distributivi si sono trasformati da semplici depositi di materiali a veri e propri contenitori di tecnologia, che richiedono programmi manutentivi e verifiche costanti di Marco Barbetti - Logicà

ino a poco tempo fa gli elementi principali per la realizzazione di un magazzino dedicato allo stoccaggio dei prodotti erano costituiti dalle scaffalature e da un buon carrello frontale. L’evoluzione logistica del settore ITS ha via via introdotto attrezzature e sistemi dove la componente tecnologica ha assunto un peso considerevole in termini di efficienza complessiva. Vediamoli insieme.

Scaffalature portapallet Le scaffalature portapallet rappresentano l’elemento con meno contenuti tecnologici: si tratta di elementi di acciaio che formano spalle e coppie correnti, determinanti in merito alla movimentazione e lo stoccaggio dei prodotti. Al di là delle portate, che devono essere adeguate con le unità di movimentazione (UDM) utilizzate, una delle componenti da tenere in considerazione è il colore dei correnti, un colore acceso, che consente una migliore visibilità degli stessi ed è di aiuto ai carrellisti, soprattutto 68 BLU & ROSSO

se operano ad altezze elevate. La parte accessoristica rappresenta invece un elemento fondamentale, soprattutto in relazione alla sicurezza. Da questo punto di vista sarebbe bene prevedere sempre l’adozione di rompitratta per i livelli più alti e di guard rail in testata e para colpi su ogni singola spalla (montante). Inoltre, se previsti, sarebbe utile adottare elementi di protezione, per i passaggi di servizio pedonali, da possibili cadute di materiali. Anche le modalità di montaggio rappresentano una componente importante. Le aziende solitamente utilizzano squadre di montatori professionali che garantiscono l’allestimento in conformità con quanto previsto dalla legge. Ancora oggi visitiamo magazzini dove, ad esempio, il fissaggio a terra degli scaffali è solo parziale. Ricordo che è onere delle azienda incaricata del montaggio, che sia il produttore stesso o una azienda esterna, rilasciare una dichiarazione di corretto montaggio a fine lavori. La situazione in merito alle scaffalature si complica notevolmente in presenza di prescrizioni antisismiche,

dove lo scaffale necessita di una relazione di calcolo e progetto depositato. Si complica, innanzitutto, da un punto di vista del costo, che generalmente subisce un aumento dell’ ordine del 30%, e successivamente nell’ individuare la fornitura più idonea. L’assenza di una normativa nazionale di riferimento fa sì che ci si debba rifare alle normative regionali, dove esistenti, e che da parte dell’industria siano presenti modalità costruttive a volte decisamente diverse; in questo caso, le principali aziende costruttrici si rifanno alle normative F.E.M. Da non dimenticare che una periodica attività di verifica interna sullo stato delle diverse scaffalature aiuta a prevenire possibili danni alle persone ed anche ai prodotti.

Carrelli elavatori elettrici Entriamo ora in un comparto dove la tecnologia impera e determina in modo BLU & ROSSO

B&R Logistica numero di sensori dedicati al sistema. Tutto questo influirà sui tempi di esecuzione delle missioni in magazzino. A volte, un apparente risparmio iniziale può trasformarsi in costo aggiuntivo permanente nel tempo; prestazioni, efficienza, sicurezza e comodità, bolletta energetica, oltre che naturalmente, i costi e la rete di manutenzione, sono i drive per effettuare una scelta corretta.

Tecnologia WI-FI Ormai indissolubile compagna di molti magazzini ITS, l’infrastruttura in radio frequenza (RF) e gli apparati collegati, lettori ottici, stampanti, terminali veicolari, rappresentano un altro nodo tecnologico di estrema importanza, dove una scelta non ben ponderata, da un punto di vista tecnico, risulta un elemento di forte

decisivo sia le prestazioni sia l’efficienza complessiva della attrezzatura. Anche in questo caso, occorre andare oltre al concetto di portata e velocità di esecuzione, ed entrare decisamente più nel dettaglio: portate residue (alla massima altezza di sollevamento), batterie e loro amperaggio, sistemi di recupero energia possono fare la differenza. Uno degli elementi ancora fortemente sottovalutato in fase di acquisto risulta essere quello relativo ai consumi, che incidono in maniera significativa sulla bolletta energetica aziendale e, in alcuni casi, sull’operatività condizionata dalle attività di ricarica delle batterie. Un secondo elemento costitutivo è legato alla ergonomicità del mezzo e alla sicurezza di esercizio, entrambe importantissime per gli operatori. Operare tramite un sistema joy stick è ben diverso che avere a che fare con leveraggi per chi, quotidianamente e in maniera continuativa, conduce il mezzo. La tecnologia poi diventa decisamente centrale per i carrelli dedicati alle movimentazioni in corsie strette, tipicamente commissionatori verticali e carelli trilaterali. In questi casi, oltre a quanto prima citato, è da tenere in considerazione il sistema di navigazione in dotazione (filo-guida ad induzione, ottico, ecc), la tipologia e il 70 BLU & ROSSO

disturbo. Senza voler entrare nel merito dei diversi strumenti, per altro ormai prodotti da un numero limitatissimo di multinazionali, il consiglio è di affidarsi ad azienda di comprovata esperienza e professionalità. Faccio questa affermazione, per altro scontata, anche a fronte del fatto che il mondo web offre una moltitudine di prodotti a prezzi accattivanti e concorrenziali, a volta apparentemente identici a quanto proposto da aziende specializzate, per scoprire in seguito di aver acquistato un modello home user, e non quello per applicazioni professionali per quanto riguarda gli access point, o privi di schede di emulazione e programmazione per i lettori ottici. Se poi l’impianto è realizzato da un improvvisato elettricista i rischi di mal funzionamento sono, se non

certi, elevatissimi. Anche in questo caso, ci si deve focalizzare più sull’eventuale costo di fermo impianto piuttosto che sul minor costo aziendale.

Impianti di illuminazione Altra voce di elevato costo, sia realizzativa che di mantenimento, è l’impianto di illuminazione che va realizzato e aggiornato utilizzando corpi illuminanti a basso consumo e, dove possibile, temporizzati, previo un approfondito calcolo del livello di illuminazione (Lumen) necessario alle attività operative

Varie ed eventuali Ultimo, ma non per importanza, il sistema antintrusione e antifurto aziendale e relativi rilevatori come telecamere e sensori che devono proteggere nel miglior modo possibile l’azienda e i suoi spazi sia coperti che scoperti dal rischio di furti.

Concludendo Il magazzino moderno è a tutti gli effetti una vera e propria centrale tecnologica e va considerata in quanto tale al fine di garantirne il corretto funzionamento. In questo senso, se ben gestito, può diventare un creatore di ricchezza ed efficienza. 

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CIMM SPA, con l’intento di mirare ad una piena soddisfazione del Cliente interno ed esterno e ad un razionale utilizzo delle risorse, s’impegna ad attuare il miglioramento continuo attraverso il controllo dei processi aziendali, la gestione delle situazioni non conformi, il perseguimento della prevenzione, la crescita del personale aziendale, il rispetto delle norme che regolamentano il settore, nonché una rigorosa strategia di approccio al fornitore in grado di garantire rapporti stabili e continuativi in conformità agli “accordi”, rivolgendo al contempo una particolare attenzione alla sicurezza sul luogo di lavoro, al rispetto della comunità e dell’ambiente in cui opera l’azienda.

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B&R Ultimissime da [ANGAISA 60 ANNI] ANGAISA 1956-2016

A Palazzo Visconti la “Serata del Sessantennale” ANGAISA Fondata il 2 marzo 1956, ANGAISA festeggia nel 2016 i primi sessanta anni di attività associativa

I festeggiamenti - iniziati a marzo 2016 con un brindisi celebrativo nello spazio TecnopolisCasANGAISA in occasione di Mostra Convegno Expocomfort a fieramilano e con la proiezione dell’audiovisivo “60 anni di ANGAISA” realizzato con tecnologia multimediale immersiva sono proseguiti mercoledì 22 giugno nella prestigiosa, storica sede di Palazzo Visconti, sempre a Milano, con la “Serata del Sessantennale”, dedicata ai distributori associati e ai rappresentanti delle dieci aziende partner degli eventi e delle iniziative legati alla ricorrenza associativa: Caleffi, Cristina Rubinetterie, Daikin, Danfoss, Ferrari, Junkers Bosch, Mapei, Marazzi, Samo e Tece Italia. Presenti alla serata anche i responsabili di enti e organizzazioni “amiche”, docenti e consulenti di riferimento del settore idrotermosanitario e alcuni dei personaggi che hanno dato un concreto contributo alla crescita dell’Associazione. La “Serata ANGAISA” è solo uno dei diversi appuntamenti e delle iniziative legate al “Sessantennale” che stanno caratterizzando il 2016 e che culmineranno con il 18° Convegno nazionale ANGAISA, giovedì 1° dicembre, Palazzo Castiglioni a Milano, dove ai partecipanti verrà anche consegnato il volume edito ’ad hoc’ e dedicato a questi primi 60 anni associativi.

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ANGAISA

[MERCATO EDILIZIA]

ANCE, incentivare la rottamazione dei vecchi edifici Bankitalia vuole ripartire dalle costruzioni e dal riuso degli edifici Incentivare la “rottamazione” dei vecchi edifici, attraverso bonus fiscali e semplificazioni normative, con l’obiettivo di ridurre il consumo di suolo e rilanciare le città. In estrema sintesi è questa la proposta avanzata da ANCE (Associazione nazionale costruttori edili) al Governo, in un articolato documento che fa il punto sugli investimenti finalizzati alla riqualificazione urbana e chiede di scommettere con decisione sugli interventi di demolizione e ricostruzione, per rinnovare il patrimonio edilizio adeguandolo ai nuovi standard di efficienza energetica e far ripartire i cantieri. “Negli ultimi mesi del 2015 eravamo più ottimisti sulla ripresa economica, invece, nei primi dati di quest’anno vediamo luci ed ombre e siamo piuttosto preoccupati”, ha dichiarato il presidente ANCE Claudio De Albertis. L’aumento delle transazioni per l’edilizia residenziale e della richiesta dei mutui, ha aggiunto De Albertis, non deve ingannare: “Interessa per le case esistenti e non il nuovo, genera volumi, ma non investimenti”, con ricadute sulla qualità degli edifici e delle città. Performance peggiori del previsto, per l’ANCE, arrivano

anche dall’andamento dei lavori pubblici, prima dell’entrata in vigore del D. lgs. 50/2016 che ha riformato il sistema degli appalti. Dagli ultimi dati emerge infatti che dopo la crescita registrata nel biennio 2014-2015, nei primi tre mesi dell’anno i bandi per lavori pubblici hanno fatto registrare un calo del 13,5% nel numero di gare e del 35,4% degli importi a base d’asta (1,7 miliardi in meno dell’anno scorso).

Bankitalia per ripartire punta dalle costruzioni Investire sull’edilizia per far crescere il Prodotto interno lordo. Nelle considerazioni finali relative alla presentazione della “Relazione annuale sul 2015”, il Governatore della Banca d’Italia Ignazio Visco ha sottolineato con enfasi il ruolo fondamentale che il settore delle costruzioni potrebbe giocare per far ripartire il Sistema Paese: “Una maggiore attenzione, maggiori investimenti pubblici e privati per l’ammodernamento urbanistico, per la salvaguardia del territorio e del paesaggio, per la valorizzazione del patrimonio culturale possono produrre benefici importanti, coniugando innovazione

e occupazione anche al di fuori dei comparti più direttamente coinvolti, quali edilizia e turismo. Nei settori dell’economia dove le prospettive sono già migliorate, i prestiti alle aziende con condizioni finanziarie equilibrate hanno ricominciato a crescere. Nei settori per i quali la ripresa è più lenta, in particolare nelle costruzioni, si registra invece tuttora una flessione”. Visco ha posto l’accento, in particolare, sul concetto di “riuso dell’esistente”, sulla manutenzione, sulla riqualificazione urbana e sugli incentivi, finanziari e normativi, agli investimenti privati: “Nel nostro Paese è elevata la quota di territorio destinata a urbanizzazione, ma è ampia la presenza di immobili e infrastrutture degradati, così come modesti sono i progressi sinora conseguiti nella tutela dell’ambiente e nell’efficienza energetica. L’ammodernamento del patrimonio urbanistico passa anche attraverso iniziative legislative, che puntino a un più efficace raccordo tra il quadro normativo nazionale e quello locale e alla creazione di condizioni più favorevoli per gli investimenti di operatori privati.”

[MERCATO ENERGIA]

Rinnovabili, investimenti record spinti dalle economie emergenti Per il sesto anno consecutivo superati i combustibili fossili Il 2015 è stato il migliore anno di sempre per la produzione da rinnovabili e per gli investimenti globali nel settore delle energie pulite, cresciuti a livelli record. Lo evidenzia il “Renewables 2016 Global Status Report”, il rapporto di Ren21, l’organizzazione delle Nazioni Unite che riunisce governi, organizzazioni internazionali, Ong e associazioni di settore. Gli investimenti globali nelle energie rinnovabili, nonostante il crollo dei prezzi dei combustibili fossili, la forza del dollaro americano e la continua debolezza dell’economia europea, hanno raggiunto i 286 miliardi di dollari. Erano 273 miliardi nel 2014 (+5% su base annua) e sono oltre il doppio dei 130 miliardi di dollari destinati a nuovi progetti di impianti di carbone e gas naturale. Il Paese del mondo che sta realizzando i maggiori investimenti nel settore delle rinnovabili è la Cina, in continua crescita anche per l’esigenza di favorire una riduzione drastica

dell’inquinamento sul proprio territorio. Rispetto al Pil del singolo Paese, gli Stati che hanno incrementato in misura maggiore gli investimenti nelle rinnovabili sono Mauritania, Honduras, Uruguay e Giamaica. Inoltre in 146 paesi sono state introdotte politiche di sostegno, in particolare per eolico e fotovoltaico, e 173 paesi hanno fissato obiettivi energetici per le fonti pulite. “Il fatto che abbiamo 147GW di produzione, soprattutto eolica e solare, è un chiaro indice che queste tecnologie sono ormai competitive con le fonti fossili”, ha dichiarato Christine Lins, responsabile del REN21, un gruppo internazionale di esperti del settore energetico, rappresentanti di governi e Ong, che ha stilato il rapporto. L’Italia è il 5° Paese a livello mondiale per il fotovoltaico, grazie agli investimenti degli anni passati, ma lo scorso anno si è registrato solo un modesto incremento della capacità produttiva, pari al +0,3%.

[EQUITALIA ]

[ANGAISA: SOCI]

ANGAISA: ammissione nuovi soci Approvata il 22 giugno scorso dal Comitato Esecutivo ANGAISA l’ammissione in qualità di Soci Ordinari delle aziende distributrici BAUTECHNIK S.r.l. (Bolzano) e IDROEXPERT S.p.A. (Ravenna). Il Comitato ha approvato l’ammissione a Soci Sostenitori Industrie di SCARABEO CERAMICHE S.r.l. (Fabrica di Roma – VT) e SHARP ELECTRONICS ITALIA S.p.a. (Milano) e a Soci Sostenitori Gruppi di NEST GROUP RETE (Vedelago – TV) e GSGI S.c.a.r.l. (Bologna).

[SEZIONE SICILIA]

ANGAISA, assemblea sezione Sicilia: Maurizio Lo Re confermato Presidente In occasione dell’Assemblea, svoltasi venerdì 8 luglio 2016 a Cannizzaro (CT), Maurizio Lo Re (tra l’altro nominato il 22 giugno Amministratore ANGAISA) è stato confermato Presidente della Sezione Sicilia, mentre Emanuele Cilia è stato nominato consigliere nazionale. I lavori dell’Assemblea hanno visto gli interventi di Massimiliano Martino (Dottore Commercialista e Revisore Contabile), che ha tenuto un seminario sul “trattamento fiscale di sconti, abbuoni, omaggi e premi di fine anno” e sul “meccanismo del reverse charge del settore edile” e di Veronica Verona (Trainer & Coach) che ha affrontato temi legati alla valorizzazione delle competenze e dei servizi aziendali e alla motivazione della forza vendita.

[ANGAISA:

]

MERCATO ITS 2017

060101, nuovo servizio diNelassistenza telefonica 2015 sono state quasi 2 milioni e 250 mila le pratiche

In corso il nuovo Osservatorio Previsionale ANGAISA

Attivato il nuovo servizio di assistenza telefonica “Pronto Equitalia”, al quale tutti i contribuenti possono rivolgersi per richiedere indicazioni e assistenza telefonica gratuita direttamente al concessionario pubblico della riscossione. Il nuovo numero è 060101 (già operativo). Secondo i dati recentemente diffusi, nel corso del 2015 il filo diretto tra Equitalia, cittadini e imprese ha coinvolto 2.250.000 pratiche, con un incremento del +15% rispetto al 2014, fra queste, 1.200.000 sono le richieste pervenute attraverso i due canali telefonici finora attivi e via web e e-mail. I cittadini del Lazio, con oltre 251.000 contatti, sono in testa alla classifica regionale, seguiti da Lombardia (212.000 circa) e Campania (148.000 circa).

ANGAISA ha trasmesso ai propri associati il nuovo “questionario previsionale” relativo al 2017. Dopo aver consolidato, infatti, la significatività del campione relativo all’Osservatorio Vendite che aggrega attualmente, ogni mese, i dati di 109 aziende distributrici del settore ITS), l’associazione si prefigge ora di incrementare ulteriormente la base dei dati disponibili relativi alle previsioni di mercato. Il nuovo questionario è strutturato in tre distinte sezioni rispettivamente dedicate a: 1) dati per l’elaborazione del conto economico preventivo 2017; 2) previsioni di mercato (in relazione alla rispettiva area geografica); 3) caratteristiche del mercato (per la prima edizione del “Previsionale”, viene chiesto di ripartire il proprio fatturato, in percentuale, fra nuova edilizia residenziale e rinnovo/ristrutturazione e fra area tecnica e area estetica). I dati acquisiti consentiranno elaborazioni sempre più puntuali relative all’Osservatorio Eco-Fin ITS, le cui anticipazioni verranno presentate all’interno del “Flash Report”, in occasione del Convegno del 1à dicembre 2016 a Milano.

gestite al telefono e via mail

L’obiettivo è quello di poter incrementare la base dei dati disponibili relativi alle previsioni di mercato

BLU & ROSSO

B&R Ultimissime da

ANGAISA

[NORMATIVA AMBIENTE]

RAEE: ritiro gratuito di piccolissime dimensioni Grazie al nuovo Dm “1 contro 0” le vecchie AEE più piccole di 25 cm potranno essere portate ai distributori gratis e senza obbligo di riacquisto

Pubblicato (Gazzetta Ufficiale 07.07.2016, n.157), il D.M. 31 maggio 2016, n. 121 il “Regolamento recante modalità semplificate per il ritiro gratuito da parte dei Distributori di rifiuti da apparecchiature elettriche ed elettroniche (RAEE) di piccolissime dimensioni, nonché requisiti tecnici per lo svolgimento del deposito preliminare alla raccolta presso i distributori e per il trasporto. Qui le semplificazioni dell’obbligo per i Distributori del ritiro gratuito “uno contro zero” dei RAEE di piccolissime dimensioni (dimensioni esterne inferiori a 25 cm), in vigore dal 22 luglio 2016.

i RAEE di piccolissime dimensioni devono essere raccolti in appositi contenitori, posti all’interno del punto vendita o in prossimità immediata dello stesso; il distributore deve compilare un c.d. Modulo di annotazione (diverso rispetto allo Schedario del ritiro dei RAEE uno contro uno) tutte le volte in cui i contenitori per la raccolta dei RAEE uno contro zero verranno svuotati in quelli destinati al Deposito preliminare alla raccolta (il luogo di raggruppamento nel “retrobottega”); i flussi di RAEE raccolti con il criterio dell’uno contro uno sono tenuti distinti

[ECONOMIA]

ConfCommercio: dalla grande recessione alla ripresa? Tra il 2008 e il 2014 il reddito disponibile e la spesa delle famiglie sono scesi rispettivamente del 10 e del 7%, mentre il Pil è tornato ai livelli del 1996

L’Ufficio Studi Confcommercio ha pubblicato un sintetico rapporto relativo alle dinamiche congiunturali, all’impatto prodotto dalla crisi economica e alle effettive prospettive di ripresa: “Dalla Grande Recessione alla ripresa? Segnali positivi, ma fragili”. Qui gli aspetti più significativi evidenziati nel documento redatto da

Mariano Bella e Luciano Mauro: - Dal 2008 il reddito disponibile delle famiglie, misurato in termini di potere d’acquisto ai prezzi del 2015, si è ridotto di oltre il 10% e la spesa in termini reali delle famiglie si è contratta di circa sette punti percentuali; - La crisi prolungata ha determinato un forte incremento nel numero di famiglie e di persone in condizione di povertà assoluta. Gli individui poveri assoluti hanno superato nel 2014 i 4 74 BLU & ROSSO

milioni, con un incremento di quasi il 130% rispetto al 2007, arrivando a sfiorare quasi il 7% della popolazione; - Negli anni della recessione sono andati distrutti oltre un milione e 800mila posti di lavoro per l’economia nel suo complesso; - Tra il 2008 e il 2014 gli acquisti di beni durevoli hanno fatto registrare un decremento pari al -25% circa; - Sono da valutare positivamente i segnali di rafforzamento della produzione industriale e dei consumi delle famiglie, che soprattutto nelle variazioni tendenziali, lasciano ritenere che complessivamente l’anno in corso potrebbe evidenziare un incremento produttivo rispetto al 2015 stimabile attorno all’1,5%; - Rispetto alle possibilità di finanziamento, le indicazioni relative all’accesso al credito per le imprese appaiono incoraggianti, con la percentuale di imprese finanziate che si attesta all’8,5%, oltre un punto e mezzo al di sopra della soglia dello stesso trimestre del 2015.

da quelli dei RAEE ritirati uno contro zero (anche se in entrambi vi si possa trovare lo stesso cellulare o la stessa lampadina); nell’ambito dei flussi di RAEE uno contro zero i rifiuti pericolosi devono essere tenuti separati dai non pericolosi; per il trasporto dei RAEE di piccolissime dimensioni viene adottato un documento nuovo e diverso rispetto a quello già previsto per il trasporto dei RAEE uno contro uno; a norma dell’art. 7, comma 3 del Decreto in questione, il trasporto dei RAEE (da parte dei distributori o dei soggetti che agiscono in loro nome) è “subordinato

alla preventiva iscrizione all’Albo Nazionale Gestori Ambientali, nella categoria 3bis”: disposizione cui non corrisponde una coerente indicazione nel Documento di trasporto di cui all’All. B del medesimo Decreto, laddove si dice che gli estremi dell’iscrizione debbano essere indicati “se si tratta di soggetto iscritto”. Sull’effettiva portata semplificativa di queste norme gli “addetti ai lavori” avanzano però dubbi: esse paiono, infatti, complicare gli adempimenti richiesti, sia nella compilazione della modulistica (diversa rispetto a quella del ritiro “uno

[NORMATIVA CREDITO]

Inadempimento del mutuatario: spazio al patto marciano anche per i vecchi mutui Con la prossima conversione in legge del dl 59/2016 si codifica nel nostro ordinamento il cosiddetto “patto marciano”

Con la conversione in legge del dl 59/2016 si codifica nel nostro ordinamento il c.d. “patto marciano” e cioè il contratto con il quale il creditore diviene proprietario del bene del debitore inadempiente, con l’obbligo di restituire al debitore l’eccedenza tra il valore del debitore e il valore del bene. Una prassi finora poco praticata, ma sicuramente lecita perché non lesiva del divieto di patto commissorio, di cui all’articolo 2744 del codice civile, e cioè del patto con il quale il creditore diviene proprietario di un bene del debitore inadempiente, senza corrispondere a quest’ultimo la differenza tra il valore del bene e il valore del debito. Il dl 59/2016 disciplina dunque un particolare patto marciano: quello tra la banca finanziatrice e l’impresa finanziata avente a oggetto il trasferimento

della banca di un bene immobile sotto la condizione sospensiva dell’inadempimento dell’impresa mutuataria. In sostanza, se l’impresa finanziata è inadempiente, l’immobile è trasferito alla banca la quale (salvo tenerselo) lo può direttamente vendere al fine di compensare, con il ricavato dalla vendita, il proprio credito, senza quindi doversi far luogo, come capita nel caso di inadempimento di un credito ipotecario, a una procedura esecutiva giudiziale. L’immobile oggetto di garanzia può essere di qualsiasi natura (terreno, fabbricato, strumentale, fabbricato abitativo) con l’unica eccezione che non può trattarsi dell’abitazione principale del datore di ipoteca, del suo coniuge o di suoi parenti e affini entro il terzo grado. In altri termini, a valle della stipula del patto marciano, il bene oggetto di garanzia rimane di proprietà dell’imprenditore, ma ne viene previsto il passaggio di proprietà alla banca nel caso in cui l’imprenditore mutuatario non rimborsi il finanziamento: trascrivendo nei Registri immobiliari il trasferimento sotto condizione sospensiva, si impedisce la pubblicazione sul bene in questione di altre

contro uno”), sia riguardo alla materiale attività di ritiro e raccolta di tale tipologia di RAEE. In ogni caso, per valutazioni complessive, occorrerà attendere la “risposta applicativa” degli operatori del settore. L’obbligo del ritiro uno contro zero è solo per i Distributori con superfici di vendita di AEE al dettaglio di almeno 400 mq (mentre è una mera facoltà per le superfici di vendita inferiori). La violazione dell’obbligo comporta una sanzione amministrativa pecuniaria che va dai 150 ai 400 euro per ciascuna apparecchiatura non ritirata. Sistri: aggiornati manuale operativo e procedure Le nuove regole sul sistema di tracciamento rifiuti in vigore dall’8 giugno. Aggiornati i documenti con tutte le istruzioni

AggiornamentoDocumenti-Sistri Dopo l’entrata in vigore l’8 giugno 2016 del Decreto Ministero dell’Ambiente 30 marzo 2016, n. 78 relativo al “Regolamento recante disposizioni relative al funzionamento e ottimizzazione del sistema di tracciabilità dei rifiuti, sul portale www.sistri.it sono stati pubblicati il Manuale Operativo Sistri (versione 1.0 del 7 giugno 2016) e le Procedure di Iscrizione e Gestione del Fascicolo Azienda (versione 1.0 del 7 giugno 2016). Il Manuale Operativo Sistri è il documento che illustra tutte le informazioni utili per l’utilizzo del sistema di tracciabilità dei rifiuti ai sensi del nuovo DM n. 78/2016. Al suo interno, la descrizione del Sistema di Tracciabilità SISTRI, la

procedura con utilizzo contestuale e non contestuale dei dispositivi, le procedure generali e speciali nonché l’analisi di specifiche figure (raccomandatari marittimi, terminalisti e operatori logistici, intermediari e commercianti senza detenzione, consorzi per il riciclaggio ed il recupero e associazioni imprenditoriali). Un focus particolare è dedicato alla regione Campania e alle procedure di emergenza. Le Procedure di Iscrizione e Gestione del Fascicolo Azienda si

propongono quale strumento di supporto informativo ai soggetti, obbligati o che aderiscono su base volontaria, interessati dall’iscrizione al SISTRI e alla gestione del proprio fascicolo azienda. Le procedure contenute si applicano a partire dall’’ 8.06.2016, data di entrata in vigore del Decreto Ministeriale, e sono redatte ai sensi e per gli effetti dell’art. 23 comma 2 del Regolamento. Si regolano in esse, l’Iscrizione al Sistri (modalità di iscrizione e procedure speciali di iscrizione), la modalità di pagamento dei contributi, la distribuzione dei Dispositivi e delle Black box. Inoltre si disciplinano la gestione operativa dei sistemi di videosorveglianza, le comunicazioni al Sistri e l’interoperabilità. www.sistri.it

[NORMATIVA ENERGIA] formalità pregiudizievoli per la banca mutuante (ad esempio, la trascrizione del patto marciano rende infruttuosa la trascrizione successiva di un pignoramento), in quanto, se la condizione di inadempimento si verifichi, il passaggio di proprietà alla banca del bene oggetto di garanzia si deve intendere avvenuto nel momento stesso in cui il patto marciano venne originariamente trascritto, e ciò per effetto del tipico meccanismo retroattivo connesso alla verificazione della condizione sospensiva. Dal punto di vista procedurale, verificatosi l’inadempimento, la banca creditrice deve notificare all’impresa finanziata una dichiarazione di volersi avvalere degli effetti del patto marciano. Decorsi 60 giorni, il creditore chiede al presidente del tribunale la nomina di un perito per la stima dell’immobile, il quale comunica il valore dell’immobile agli interessati. In questo momento, si verifica il passaggio di proprietà del bene dal datore di ipoteca alla banca, se il valore è inferiore al debito; se è invece superiore, il passaggio di proprietà si ha nel momento in cui la banca paga al debitore la differenza tra il valore peritato e l’importo del debito. La nuova norma non riguarda solo i contratti di mutuo stipulati d’ora innanzi, ma anche quelli in corso, per i quali questa nuova modalità di garanzia venga esplicitamente pattuita mediante un atto notarile.

Efficienza energetica: due tipologie di sostegno dalla Stato Ecobonus e Conto Termico funzionano solo nel caso in cui si decida di sostituire un vecchio impianto di climatizzazione con un sistema efficiente e di nuova generazione

Sostituire un vecchio impianto di climatizzazione con un sistema per produrre riscaldamento e raffrescamento è una scelta premiata e incentivata dallo Stato con due tipologie di sostegno. La prima, più conosciuta e utilizzata, è il cosiddetto ecobonus, che permette di detrarre da Irpef o Ires il 65% (percentuale valida fino al 31.12.2016) delle spese sostenute per il risparmio energetico e recuperare l’importo in dieci rate annuali. La seconda, meno nota, è costituita dal Conto Termico, che prevede invece il rimborso diretto (via bonifico, con rata unica o al massimo entro 5 annualità) di una quota delle spese sostenute, variabile per i privati a seconda del grado di efficienza raggiunto. Entrambe le misure, se associate a lavori di ristrutturazione edilizia, possono essere accompagnate (per quel che riguarda le opere murarie) dalla detrazione Irpef delle spese al 50% (anche in tal caso la percentuale vale entro il 2016). A questi incentivi si aggiunge infine la presenza, dal 2014, di una tariffa elettrica agevolata e sperimentale (D1), che premia le pompe di calore. Un punto essenziale da chiarire è che le due forme di sostegno (bonus fiscale e conto termico) funzionano solo nel caso in cui, in un edificio esistente, si decida di sostituire un vecchio impianto di climatizzazione con un sistema efficiente e di nuova generazione. Nessun contributo economico, pertanto, è previsto per chi installa un semplice sistema mono o multisplit per il semplice raffrescamento, senza sostituire la caldaia. A meno che non si ricada nelle detrazioni per le ristrutturazioni edilizie. Nel caso, invece, di una riqualificazione parziale o totale dell’impianto di climatizzazione, il percorso è incentivato sotto il profilo dell’efficienza. Se la strada scelta è quella dell’ecobonus, l’iter include l’invio della documentazione all’Enea entro 90 giorni dalla fine dei lavori: in sostanza, una scheda riepilogativa dell’intervento che può essere compilata anche dal singolo utente. Il

codice identificativo della pratica d’invio va conservato insieme agli altri documenti (quali la fattura, la ricevuta del bonifico “parlante”, l’asseverazione del tecnico). Oltre alla sostituzione della caldaia con la pompa di calore, l’ecobonus copre anche le opere di adeguamento dell’impianto, compresa la posa dei pannelli radianti o la sostituzione dei caloriferi con i termoconvettori. L’altra soluzione – che dal 31.05.2016 è ancor più competitiva – è usare appunto il conto termico. In questo caso, a seconda dell’efficienza dell’impianto scelto, la percentuale di sostegno prevista per i privati varia entro un ampio range, fino a un massimo del 65%. Il grande vantaggio è che il rimborso si ottiene subito: se – come capita spesso per questo tipo di interventi – la cifra resta al di sotto dei 5mila euro, il bonifico viene effettuato dal Gse (responsabile della procedura) in una rata unica ed entro 90 giorni dalla sottoscrizione del contratto. Inoltre, la modalità di richiesta è molto semplificata: una volta ultimati i lavori, collegandosi al Portaltermico (sul sito del Gse), grazie al catalogo degli impianti presente sulla piattaforma e relativo agli apparecchi di taglia domestica (sotto i 35 Kw o i 50 mq), basterà scegliere il sistema montato in casa per ottenere automaticamente la documentazione necessaria. Anche in questa circostanza – come accade per l’ecobonus – il conto termico può essere associato alla detrazione del 50%, relativamente alle opere murarie. Se l’impianto è montato insieme ai pannelli per il solare termico, è inoltre possibile inviare una richiesta di incentivo tramite conto termico anche per questo sistema. Mentre dal 31.05.2016 vengono agevolate anche le soluzioni ibride (caldaia più pompa di calore). È importante però sottolineare che, per fruire del regime, occorre che i due sistemi siano assemblati in fabbrica o factory made: non basta affiancare l’ausilio di una pompa di calore a un vecchio macchinario già presente in casa. BLU & ROSSO

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[NORMATIVA ENERGIA] Nuovo Conto Termico, rimborsi più ricchi in base all’efficienza Il nuovo conto termico è più generoso – a parità di intervento – rispetto alla scorsa versione dell’incentivo. Si tratta di un assunto che non può essere generalizzato, ma che emerge come linea generale in un raffronto tra il prima e il dopo

Il nuovo conto termico, in vigore dal 31 maggio 2016, è più generoso. Assunto, però, che non può essere generalizzato. La quota percentuale che – restando solo nel mercato dei privati – può ottenere chi sostituisce impianti di climatizzazione o per la produzione di acqua calda sanitaria con altri di nuova generazione, alimentati a fonte rinnovabile, è oggi in media più alta rispetto a quanto avveniva in passato. La novità è di importanza sostanziale e fa crescere l’appeal del conto termico quale alternativa all’ecobonus del 65% (cioè alle detrazioni Irpef e Ires della spesa sostenuta per interventi di efficienza energetica, spalmate in dieci rate annue e legate alla capienza fiscale del contribuente). C’è da tener conto di altri fattori. È vero che il conto termico consente un ritorno più rapido dell’incentivo, perché il rimborso viene erogato (su conto corrente) in 2 o 5 annualità (con 1.a rata a due mesi dall’approvazione della domanda di contributo) oppure in un’unica soluzione quando la cifra spettante non supera i 5mila euro, ma con l’ecobonus si può prevedere (prima dell’esecuzione dei lavori) l’esatto importo del contributo cui si avrà diritto. Informazione per la quale, nel caso del conto termico (dove la domanda va presentata e viene validata solo a lavori conclusi), occorre rivolgersi a un tecnico che applichi algoritmi e, quando previsto, anche i coefficienti premianti per l’intervento. Il calcolo del contributo Per avere una stima della convenienza del conto termico è possibile basarsi su una serie di “casi tipo”, da cui emerge che, a parità di investimento, la versione rivista dal Dm 16.02.2016 è più vantaggiosa della precedente. Per chi cambia una caldaia con un sistema a biomasse, i coefficienti riferiti alle emissioni (i cosiddetti Ce che registrano l’efficienza rispetto alle emissioni di particolato e anidride carbonica) sono stati modificati non solo sui parametri di riferimento, ma sulle soglie che danno diritto a un “premio” sull’incentivo (in totale, i livelli sono tre: 1, 1.2 e 1.5). Anche i coefficienti di valorizzazione per 76 BLU & ROSSO

le pompe di calore (euro/kWt) sono stati incrementati di quasi il 140%. Tanto che, nell’ipotesi di una casa in Molise, la sostituzione di un generatore a Gpl con una pompa di calore, per una spesa di 9.874 euro, ottiene un rimborso di 4.100 euro, il 41,5% circa del totale. Con il vecchio meccanismo, a pari prestazioni, l’incentivo sarebbe stato invece di 2.050 euro (20,7%).

Premio all’efficienza Pur se difficile generalizzare, il conto termico – rispetto all’ecobonus – tende a premiare di più chi più investe sull’efficienza e sulla qualità della tecnologia. Ad esempio, per gli apparecchi che producono energia da fonte rinnovabile, gli algoritmi considerano non solo la potenza dell’impianto e la sua efficienza, ma anche le ore di funzionamento stimate in relazione alle zone climatiche in cui viene installato. Inoltre, nel caso dei generatori a biomasse, l’incentivo definito dall’algoritmo può essere aumentato fino al 50% in funzione dei coefficienti “premianti”. A parità di potenza, riceve maggior sostegno un impianto ubicato in una zona climatica più fredda, dove si prevede un maggior impiego. E per le pompe di calore viene valutato il coefficiente di prestazione della macchina, cioè il suo rendimento. Ci sono poi alcuni interventi, quali l’installazione dei pannelli solari

termici, che sono incentivati – se producono di più e a parità di superficie installata – con percentuali molto alte (in rapporto, oltretutto, a una spesa ormai contenuta, vista l’evoluzione del mercato). Anche su opere come la sostituzione di una caldaia con un sistema a biomasse o in pompa di calore è possibile, a fronte di una scelta efficiente, raggiungere un’elevata quota di rimborso in relazione alla spesa sostenuta. Conto termico 2.0, online il catalogo degli apparecchi domestici Il “Catalogo degli apparecchi domestici” semplifica la procedura di accesso agli incentivi per l’installazione di apparecchi, macchine e sistemi per la produzione di energia termica efficienza-energetica1 GSE (Gestore dei servizi Energetici) ha messo a disposizione degli utenti il “Catalogo degli apparecchi domestici”, che semplifica la procedura di accesso agli incentivi per l’installazione di apparecchi, macchine e sistemi per la produzione di energia termica. Tutti gli apparecchi elencati nel Catalogo rispondono ai requisiti tecnici contenuti negli allegati al Decreto 16 febbraio 2016. Il Catalogo ha valore esemplificativo e non esclude, quindi, che anche altri apparecchi non elencati possano rispondere ai requisiti

richiesti dal Decreto. Il Catalogo e la guida sono consultabili nella sezione “Documenti” della pagina internet GSE dedicata al Conto Termico 2.0. Come previsto dal citato decreto, il GSE aggiornerà semestralmente il “Catalogo”, rispettando il principio di non discriminazione, di parità di trattamento e di tutela del libero mercato dei prodotti. Scopo della pubblicazione è quello di aggiornare i consumatori relativamente ai prodotti ad alta efficienza presenti sul mercato che rispondono ai requisiti tecnici necessari per l’accesso agli incentivi. I produttori di apparecchi possono richiedere che i propri prodotti siano iscritti al Catalogo, e i requisiti tecnici necessari per poter far parte del Catalogo sono specificati negli allegati al Decreto del 16 febbraio 2016. interventi – la cifra resta al di sotto dei 5mila euro, il bonifico viene effettuato dal Gse (responsabile della procedura) in una rata unica ed entro 90 giorni dalla sottoscrizione del contratto. Inoltre, la modalità di richiesta è molto semplificata: una volta ultimati i lavori, collegandosi al Portaltermico (sul sito del Gse), grazie al catalogo degli impianti presente sulla piattaforma e relativo agli apparecchi di taglia domestica (sotto i 35 Kw o i 50 mq), basterà scegliere il sistema montato in casa per ottenere automaticamente la documentazione necessaria. Anche in questa circostanza – come accade per l’ecobonus – il conto termico può essere associato alla detrazione del 50%, relativamente alle opere murarie. Se l’impianto è montato insieme ai pannelli per il solare termico, è inoltre possibile inviare una richiesta di incentivo tramite conto termico anche per questo sistema. Mentre dal 31.05.2016 vengono agevolate anche le soluzioni ibride (caldaia più pompa di calore). È importante però sottolineare che, per fruire del regime, occorre che i due sistemi siano assemblati in fabbrica o factory made: non basta affiancare l’ausilio di una pompa di calore a un vecchio macchinario già presente in casa.

[NORMATIVA FISCO] Fatturazione elettronica “B2B”: documentazione tecnica per l’utilizzo del “Sistema di Interscambio” L’Agenzia delle Entrate annuncia l’avvio della sperimentazione per i soggetti privati. Tutte le ultime novità

Sul sito dell’Agenzia delle Entrate sono disponibili le bozze dei documenti tecnici per l’utilizzo del “Sistema di Interscambio” (“SdI”) - la piattaforma in uso per la fatturazione elettronica verso le Pubbliche Amministrazioni - anche nei rapporti commerciali tra privati (“B2B”). La fase di sperimentazione è stata promossa dall’Agenzia delle Entrate nell’ambito del “Forum Italiano sulla Fatturazione Elettronica”. Le bozze delle specifiche tecniche descrivono le regole da osservare per utilizzare il “Sistema di Interscambio” e la struttura della fattura elettronica ordinaria o semplificata - che dovrà essere veicolata dal sistema. La sperimentazione mira a risolvere in tempo utile eventuali criticità che dovessero presentarsi e si concluderà entro la metà del prossimo mese

di ottobre. Sulla base dei feedback ricevuti, saranno consolidati i supporti e le regole del processo. A partire dal 01gennaio 2017 le imprese e i professionisti potranno trasmettere le proprie fatture elettroniche utilizzando il “Sistema di Interscambio” (“Sdi”), oggi disponibile solo per i clienti delle Pubbliche Amministrazioni. Il “Sistema di Interscambio” funzionerà, in pratica, con regole procedurali identiche a quelle oggi attive per la veicolazione delle fatture elettroniche destinate alle Pubbliche Amministrazioni; infatti il formato in uso è stato integrato per rappresentare anche le fatture destinate ai soggetti privati (“B2B”). Bozze dei documenti tecnici su www.agenziaentrate.it, seguendo il seguente percorso: Home > Strumenti > Specifiche tecniche > Specifiche tecniche in bozza.

Beni aziendali nuovi: le istruzioni delle Entrate sul super ammortamento Il Fisco aiuta le imprese e i liberi professionisti che acquistano beni strumentali nuovi

Con la circolare n. 23 del 26 maggio 2016, l’Agenzia delle Entrate ha fornito i primi chiarimenti riguardo al cosiddetto “super ammortamento”, cioè la maggiorazione del 40% del costo di acquisizione dei beni materiali strumentali nuovi introdotta dalla Legge di stabilità 2016. Soggetti interessati L’agevolazione in esame si applica: a tutti i soggetti titolari di reddito d’impresa, indipendentemente dalla natura giuridica, dalla dimensione aziendale e dal settore economico in cui operano alle stabili organizzazioni nel territorio dello Stato di soggetti non residenti agli enti non commerciali con riferimento all’attività commerciale eventualmente esercitata alle persone fisiche esercenti attività di impresa, arti o professioni che applicano il c.d. “regime dei minimi” oppure il c.d. “regime di vantaggio”. L’agevolazione in esame è esclusa per le persone fisiche esercenti attività d’impresa, arti o professioni che applicano il c.d. “regime forfetario”. Investimenti Il beneficio spetta, oltre che per l’acquisto dei beni da terzi, in proprietà o in leasing, anche per la realizzazione degli stessi in economia o mediante contratto di appalto. In merito agli investimenti effettuati attraverso la stipula di un contratto di leasing, la maggiorazione spetta solo all’utilizzatore e non anche al concedente. Secondo l’Agenzia, in base al tenore letterale della norma che fa riferimento ai “canoni di locazione finanziaria”, rimangono esclusi dal beneficio i beni acquisiti tramite un contratto di locazione operativa o di noleggio. Per questi beni, la maggiorazione, al ricorrere dei requisiti previsti, potrà spettare al soggetto locatore o noleggiante. La maggiorazione del 40% riguarda solo i beni materiali. Il riferimento della norma ai beni “strumentali” comporta che i beni oggetto di investimento devono caratterizzarsi per il requisito della “strumentalità” rispetto all’attività esercitata dall’impresa beneficiaria della maggiorazione. I beni, conseguentemente, devono essere di uso durevole e atti a essere impiegati

come strumenti di produzione all’interno del processo produttivo dell’impresa. Può essere oggetto dell’agevolazione in esame in capo all’acquirente anche il bene che viene esposto in show room e utilizzato esclusivamente dal rivenditore al solo scopo dimostrativo. Sono esclusi gli investimenti in: beni materiali strumentali per i quali il decreto del Ministro delle finanze 31 dicembre 1988 stabilisce coefficienti di ammortamento inferiori al 6,5% fabbricati e costruzioni. Ambito temporale La maggiorazione del 40% del costo di acquisizione compete per gli investimenti effettuati dal 15 ottobre 2015 al 31 dicembre 2016. Ai fini della determinazione della spettanza della pmaggiorazione, l’Agenzia precisa che l’imputazione degli investimenti al periodo di vigenza dell’agevolazione debba seguire le regole generali della competenza (art. 109, commi 1 e 2, TUIR): le spese di acquisizione dei beni si considerano sostenute, per i beni mobili, alla data della consegna o spedizione ovvero, se diversa e successiva, alla data in cui si verifica l’effetto traslativo o costitutivo della proprietà o di altro diritto reale, senza tener conto delle clausole di riserva della proprietà. Modalità di fruizione del beneficio Il beneficio consiste in un incremento del costo di acquisizione del bene del 40%, che determina un aumento della quota annua di ammortamento (o del canone annuo di leasing) fiscalmente deducibile. Secondo l’Agenzia, la maggiorazione del 40% si concretizza in una deduzione che opera in via extracontabile e che va fruita: per quanto riguarda l’ammortamento dei beni strumentali per l’esercizio dell’impresa (art.102, TUIR) e per l’esercizio dell’arte o della professione (art. 54, TUIR), in base ai coefficienti stabiliti dal decreto ministeriale 31 dicembre 1988, ridotti alla metà per il primo esercizio per i soggetti titolari di reddito d’impresa per il leasing, in un periodo non inferiore alla metà del periodo di ammortamento corrispondente al coefficiente stabilito dal citato decreto ministeriale 31 dicembre 1988. www.angaisa.it – Area Normative – Fisco – Agevolazioni.

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[NORMATIVA IMPRESE E SOCIETA’]

Contratti di vendita di beni o servizi online: piattaforma ODR, obbligo pubblicazione banner Il Mise ha reso disponibili 4 modelli di web banner cliccabili per collegarsi alla piattaforma ODR e che possono essere pubblicati dalle imprese sui propri siti web Il Ministero dello Sviluppo Economico rende disponibili 4 modelli di web banner cliccabili. Le imprese, stabilite nell’U.E., che stipulano contratti di vendita e servizi online o operano nei mercati online (cosiddetti Marketplace), devono pubblicare

sui propri siti web un link elettronico alla piattaforma ODR. Il Regolamento europeo sulle Online Dispute Resolution (ODR) - Regolamento (UE) n. 524/2013– riguarda, infatti, le procedure destinate a risolvere extragiudizialmente le controversie tra imprese e consumatori originate dai contratti di beni e servizi stipulati online. Per agevolare

le imprese in questo obbligo, il Ministero dello Sviluppo economico, con apposita circolare del 31 maggio 2016, ha reso disponibili 4 modelli di web banner cliccabili, elaborati dai competenti uffici della Commissione europea, per collegarsi alla piattaforma ODR e che possono essere pubblicati dalle imprese sui propri siti web per adempiere all’obbligo di cui all’articolo 14 del Regolamento 524.

Privacy: guida informativa del Garante sul nuovo Regolamento UE L’Autorità Garante per la protezione dei dati personali ha pubblicato sul proprio sito internet la Guida informativa inerente il nuovo Regolamento europeo 2016/679 in materia di protezione delle persone fisiche con riguardo al trattamento dei dati personali.

[NORMATIVA LAVORO]

Premi di risultato: pubblicato il decreto per la detassazione 2016 Operativo il decreto interministeriale che disciplina i premi di risultato con tassazione agevolata Pubblicato sul sito del Ministero del Lavoro, sezione Documenti e norme – Pubblicità legale, in data 16 maggio 2016, il Decreto Interministeriale 25 marzo 2016, che disciplina i criteri di misurazione degli incrementi di produttività, redditività, qualità, efficienza ed innovazione ai quali i contratti aziendali e territoriali legano la corresponsione

di premi di risultato o di somme sotto forma di partecipazione agli utili dell’impresa con una tassazione agevolata del 10%. Il decreto regolamenta anche le modalità attraverso cui le aziende realizzano il coinvolgimento paritetico dei lavoratori nell’organizzazione del lavoro che permettono un innalzamento della soglia di

Videosorveglianza: procedura autorizzativa per l’installazione di impianti audiovisivi nelle imprese multilocalizzate Tutte le indicazioni operative che le imprese devono seguire per poter regolarmente installare impianti di videosorveglianza all’interno dei locali aziendali Il Ministero del Lavoro, con nota del 10 maggio 2016, ha fornito le prime indicazioni operative riguardanti l’iter procedurale che le imprese devono seguire per l’installazione di impianti e apparecchiature audiovisivi e/o altri strumenti di controllo, ai sensi dell’art. 4, 1 comma, Legge n. 300/1970 (c.d. Statuto dei Lavoratori). Il Ministero chiarisce che l’art. 4 prevede il preventivo esperimento della procedura di accordo collettivo stipulato dalle associazioni sindacali comparativamente più rappresentative sul piano nazionale (in caso di azienda con più sedi interessate all’installazione), o dalla rappresentanza sindacale unitaria/aziendale (in caso di azienda con una sola sede). All’esito di tale procedura le aziende potranno, in mancanza di accordo, rivolgersi o al Ministero 78 BLU & ROSSO

del Lavoro o alla Direzione Territoriale del Lavoro locale, a seconda se la domanda interessi più sedi in concomitanza o una sola sede. Rimane sempre nella disponibilità delle imprese multilocalizzate la facoltà di effettuare l’insindacabile scelta circa la presentazione della domanda di installazione alternativamente o al Ministero del Lavoro o alle DTL competenti. In ogni caso l’esame della documentazione tecnica depositata verrà espletato nelle sedi amministrative in cui è presentata la richiesta di autorizzazione. Il modello della domanda di richiesta di autorizzazione all’installazione dovrà essere il più possibile conforme a quello allegato dal Ministero per la parte relativa agli impianti di videosorveglianza. www.angaisa.it – Area Normative – Lavoro – Videosorveglianza.

detassazione a 2.500 euro e la possibilità di fruire del premio attraverso voucher per beni, prestazioni e servizi di welfare aziendale. www.angaisa.it – Area Normative – Lavoro – Contratti aziendali e territoriali.

Esonero contributivo per nuove assunzioni a tempo indeterminato L’esonero contributivo riguarda tutti i rapporti di lavoro a tempo indeterminato

Il Ministero del Lavoro ha precisato che l’esonero contributivo, previsto dalla Legge n. 208/15 (Legge di Stabilità 2016) per un periodo massimo di 24 mesi, in caso di nuove assunzioni a tempo indeterminato, effettuate dal 1° gennaio al 31 dicembre 2016, può essere fruito, entro il citato limite di 24 mesi, anche qualora l’assunzione riguardi un lavoratore per il quale l’esonero contributivo sia stato già usufruito da parte di un diverso datore di lavoro in ragione di un precedente contratto a tempo indeterminato successivamente risolto, a condizione che il datore di lavoro che assume non sia una società controllata dal precedente datore di lavoro o ad esso collegata, fermo restando le ulteriori condizioni previste dalla norma. www.angaisa.it – Area Normative – Lavoro – Incentivi e agevolazioni.

[NORMATIVA PREVIDENZA]

Insulto rivolto al superiore: licenziamento Fruizione permessi per soggetti con disabilità grave L’INPS fornisce precisazioni in merito alle semplificazioni ai fini della fruizione dei permessi per i soggetti con disabilità grave Fornite da INPS (circolare n. 127 dell’8 luglio 2016) precisazioni in merito alle semplificazioni ai fini della fruizione dei permessi per i soggetti con disabilità grave e per i soggetti che prestano assistenza a disabili gravi. I lavoratori che fruiscono dei permessi

correlati alla disabilità grave in base a verbali con revisione possono continuare a fruire delle prestazioni anche nelle more dell’iter sanitario di revisione, senza dover presentare una nuova domanda di autorizzazione. www.angaisa.it – Area Normative – Previdenza – INPS.

[GIURISPRUDENZA]

Caduta di un cliente all’interno dei locali commerciali per pavimento scivoloso: ne risponde il titolare dell’attività La sentenza n. 13222/2016 della Corte di Cassazione Civile

La Corte di Cassazione Civile (sentenza n. 13222/2016) ha sottolineato che il proprietario dell’attività, in veste di custode della cosa (nel caso, trattasi di un esercizio pubblico di rivendita di pane), avrebbe dovuto impedire, ad esempio, l’accesso con ombrelli bagnati all’interno del locale, gestire l’afflusso di clientela in modo da evitare sovraffollamenti atti aa ostacolare l’asciugatura della pavimentazione, o, ancora, apporre materiali (tappetini) antiscivolo sul pavimento, escludendosi che il suddetto titolare, con riferimento alle forti precipitazioni atmosferiche, potesse addurre a caso fortuito o di forza maggiore idoneo a sgravarsi dalla relativa responsabilità per danni.

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OGNI GIORNO NOTIZIE E COMMENTI PER CONOSCERE MEGLIO IL SETTORE IN CUI OPERI. PERCHÈ L’INFORMAZIONE IN TEMPO REALE È UN VANTAGGIO COMPETITIVO79 BLU & ROSSO

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B&R SPECIALE

Mercato e tecnologie per il comfort

BLU & ROSSO Soci ordinari distributori Soci sostenitori gruppi Soci sostenitori industrie 22 agosto 2016

ASSOCIAZIONE NAZIONALE COMMERCIANTI ARTICOLI IDROSANITARI, CLIMATIZZAZIONE, PAVIMENTI, RIVESTIMENTI E ARREDOBAGNO Via G. Pellizza da Volpedo, 8 - 20149 Milano Tel. 02 43990459 - Fax 02 48591622 www.angaisa.it - info@angaisa.it

BLU & ROSSO

B&R SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI GRUPPI

ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Gruppi” le principali aggregazioni commerciali italiane operanti nel Settore Idrotermosanitario. Tutti i Soci Sostenitori Gruppi fanno parte del “Centro Studi Gruppi ITS” nato nel 2010 con l’obiettivo di promuovere il consolidamento e la valorizzazione delle sinergie esistenti all’interno della filiera commerciale del Settore e, in particolare, il miglioramento dei profili di efficienza logistica, contabile e amministrativa, attraverso strumenti e linee-guida condivisi.

ACQUISMI S.p.A. Via Multedo Di Pegli, 4 16155 - GENOVA PEGLI (GE) Tel. 010-6671797 - Fax. 010-6974825 www.acquismi.com Coordinatore Generale Sig. Valtellini Marco AQUAGROUP S.c.a.r.l. Borgo Ognissanti, 9 50123 - FIRENZE (FI) Tel. 055-3454105 - Fax 055-3029683 www.aquagroup.it Coordinatore Generale: Sig. Bernardini Carmelo CONSORZIO DISTRIBUIRE INSIEME Corso Giulio Cesare, 338/26 10154 - TORINO (TO) Tel. 011-2452700 - Fax 011-2452463 www.distribuireinsieme.com Coordinatore Generale Dr. SannaGiovanni DELFINO Società Cooperativa ViaDelLavoro,25/A- 40051ALTEDO (BO) Tel.051-870616-Fax051-870631 www.delfino.it Coordinatore Generale Dr. Capriotti Tiberio DELTA S.p.A. Via San Gregorio, 53-20124 MILANO(MI) Tel. 02-36633550 - Fax 02-36633564 www.deltaits.it Responsabile Commerciale Sig.ra Favaro Monica

Dal 1956, ANGAISA è l’Associazione nazionale di categoria dei distributori operanti nel Settore Idrotermosanitario. ANGAISA riunisce, con la qualifica di Soci Ordinari, le aziende operanti in Italia ed esercenti il commercio di articoli idrosanitari, climatizzazione, pavimenti, rivestimenti ed arredo bagno. PIEMONTE - VALLE D’AOSTA AL ACQUI TERME - POZZOLI S.p.A. - Via Cassarogna, 69 - Tel 0144-322587 - Fax 0144-356433 AL ALESSANDRIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Legno, 28 - Z.I. D3 - Tel 0131-240660 - Fax 0131-218284 AL ALESSANDRIA - FIRAL S.p.A. - Spalto Borgoglio, 52 - Tel 0131-232998 - Fax 0131-234026 AL ALESSANDRIA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Boves, 24 - Tel 0131-288021 - 0131-288069 - Fax 0131-288022 - www.idrocentro.com AL ALESSANDRIA - POZZOLI S.p.A. - Via Marengo 161 - Tel 0131-232023 R.A. - Fax 0131-252140 - www.pozzoligr.com AL ARQUATA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A - Via Del Vapore, 49 - Tel 0143-381566 - Fax 0143-381580 AL CASALE MONFERRATO - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Valenza, 7/Z - Tel 0142-418980 - Fax 0142-422898 - www.idrocentro.com AL CASALE MONFERRATO - SVAI S.p.A. - Via Negri, 25/A - Tel 0142-72467 - Fax 0142-72468 AL CASALE MONFERRATO - POZZOLI S.p.A. - Via Dei Glicini, 15 - Tel 0142-456130 - Fax 0142-456131 AL NOVI LIGURE - FIRAL S.p.A. - Strada Serravalle, 4 - Tel 0143-741583 - Fax 0143-324428 AL OVADA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Novi, 42 - Tel 0143-80811 - Fax 0143-80979 AL OVADA - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Rebba Ang. Via Molare - Tel 0143-833548 - Fax 0143-835178 - www.idrocentro.com AL TORTONA - FIRAL S.p.A. - S.S. N° 10 Per Voghera, S.N.C. - Tel 0131-820131 - Fax 0131-820232 - www.firalspa.it AL TORTONA - IDROCENTRO S.p.A. - S.S. Per Genova, 37/A - Tel 0131-894432 - Fax 0131-894440 - www.idrocentro.com AO AOSTA - TERMOTEAM S.r.l. - Corso Lancieri D’ Aosta, 25 - Tel 0165-548039 - Fax 0165-548039 AO AYMAVILLES - I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l. - Frazione Folliex, 26 - Tel 0165-902294 - Fax 0165-902066 - www.jerusel.it AO PONT SAINT MARTIN - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Carlo Viola, 71 - Tel 0125-805005 - Fax 0125-805407 AO QUART - IDROCENTRO S.p.A. - Frazione Amerique, 3 - Tel 0165-44178 - Fax 0165-365883 - www.idrocentro.com AO SARRE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Frazione Poinsod, 17 - Tel 0165-551755 - Fax 0165-555175 AO VERRAYES - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Frazione Champagne, 15 - Tel 0166-546789 - Fax 0166-546753 AO VERRES - I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l. - Via Circonvallazione, 139 - Tel 0125-921008 - Fax 0125-921008 AT ASTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada Valcossera, 6 - Tel 0141-477577 - Fax 0141-440116 AT ASTI - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Torino, 483 - Tel 0141-212710 - Fax 0141-216371 - www.idrocentro.com AT ASTI - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Per Portacomaro S.N.C. - Tel 0141-470082 - Fax 0141-477918 - www.idrocentro.com AT ASTI - IDROTERM S.r.l. - Via Perroncito, 12 - Tel 0141-470334 - Fax 0141-271637 AT ASTI - SANITERM S.r.l. - Corso Alessandria 56 - Tel 0141-593076 - Fax 0141-594584 - www.saniterm.eu AT ASTI - TERMOASTI S.r.l. - Via Buronzo, 10 - Tel 0141-470247 - 0141-477629 - Fax 0141-440875 - www.termoasti.com AT CANELLI - IDROTERM S.r.l. - Via P. Testore, 50 - Tel 0141-824744 - Fax 0141-822859 AT NIZZA MONFERRATO - NUOVA BB S.r.l. - Piazza Giuseppe Garibaldi, 55 - Tel 0144-79492 - Fax 0144-79895 BI GAGLIANICO - S.I.R.A. S.r.l. - Via Matteotti, 66/68 - Tel 015-541653 - Fax 015-2544011 - www.sira-srl.com BI SANDIGLIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Gramsci, 230 - Tel 015-2493706 - Fax 015-2493707 BI VIGLIANO BIELLESE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Delle Industrie, 6 - Tel 015-8123183 - Fax 015-8122200 - www.idrocentro.com CN ALBA - IDROCENTRO S.p.A. - V.le Industria, 9 - Tel 0173-366041 - Fax 0173-33066 - www.idrocentro.com CN ALBA - IDROTERM S.r.l. - Corso Barolo, 21 - Tel 0173-268800 - Fax 0173-268801 CN BORGO GESSO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Torre Acceglio, 24 - Tel 0171-348143 - 0171-348060 - Fax 0171-346644 - www.idrocentro.com CN BORGO SAN DALMAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Tanaro, 14 - Tel 0171-265307 - Fax 0171-268328 CN BORGO SAN DALMAZZO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cuneo, 92/A - Tel 0171-269364 - Fax 0171-265465 - www.idrocentro.com CN BORGO SAN DALMAZZO - SPEAS S.r.l. - Via Vecchia Di Cuneo, 59/B - Tel 0171-268096 - Fax 0171-268536 CN CEVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Malpotremo, 3 - Tel 0174-704600 - Fax 0174-704521 - www.idrocentro.com CN CUNEO - SPEAS S.r.l. - Via Savona, 16 - Tel. 0171-3463388 CN FOSSANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Castelrinaldo, 11 - Tel 0172-637481 - Fax 0172-630224 - www.idrocentro.com CN FOSSANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Torino, 14 - Tel 0172-646540 - Fax 0172-693635 - www.idrocentro.com CN LEQUIO TANARO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Dell’ Industria - Loc. Moriglione - Tel 0172-696404 - Fax 0172-696833 - www.idrocentro.com CN MADONNA DELL’OLMO - IDROTERM S.r.l. - Via Canonico F. V. Rossi, 15 - Tel 0171-410500 - Fax 0171-410501 - www.idroterm.com CN MANTA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Galimberti, 52 - Tel 0175-289319 - Fax 0175-289317 - www.idrocentro.com CN MONDOVI’ - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Milano - Tel 0174-552373 - Fax 0174-46966 - www.idrocentro.com CN MONDOVI’ - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Statale 28 Nord 11/A - Tel 0172-330536 - Fax 0172-330079 - www.idrocentro.com CN MONDOVI’ - IDROTERM S.r.l. - Via Trieste, 10 - Tel 0174-330532 - Fax 0174-339108 CN PEVERAGNO - INTESA 2 S.r.l.- Via Alta Furia, 55 - Tel. 0171-403209 - www.termosanitarintesa.it CN PIOBESI D’ALBA -SVAI S.p.A. - Località Catena Rossa, 18 - Tel 0173-361208 - Fax 0173-443733 CN RORETO CHERASCO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Savigliano, 14 - Tel 0172-499207 - Fax 0172-495749 - www.idrocentro.com CN SAVIGLIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 21/25 - Tel 0172-716170 - Fax 0172-711772 CN TORRE SAN GIORGIO - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Statale Torino - Saluzzo Km. 32 - Tel 0172-9121 - Fax 0172-96254 - www.idrocentro.com NO CAMERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso Sempione, 39 - Tel 0321-622449 - Fax 0321-622496 Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI GRUPPI

NO DORMELLETTO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cesare Battisti, 2/b - Tel 0322-498362 - Fax 0322-497886 NO GOZZANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cagnola, 5 - Tel 0322-912025 - Fax 0322-953903 - www.idrocentro.com NO NOVARA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Torelli, 10 - Tel 0321-499776 - Fax 0321-520875 NO NOVARA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Pacinotti 1 - Tel 0321-697040 - Fax 0321-697070 - www.idrocentro.com NO PARUZZARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Monterosa, 30 - Tel 0322-230108 - Fax 0322-230301 NO S. PIETRO MOSEZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Varallo, 8/10 Fraz. Nibbia - Tel 0321-57080 - Fax 0321-57077 TO BEINASCO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Mirafiori, 16 - Tel 011-3490020 - Fax 011-3971815 - www.idrocentro.com TO BRICHERASIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Valdomenica, 17 - Tel 0121-598126 - Fax 0121-598085 TO CALUSO - Società Italo Francese S.r.l. - Via Marconi, 107 - Tel 011-9833337 - Fax 011-9831157 - www.sif-italy.it TO CARMAGNOLA - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Sommariva, 14 - Tel 011-9620994 - Fax 011-9770982 - www.idrocentro.com TO CARMAGNOLA - IDROTERM S.r.l. - Via Cesare Luda, 21 - Tel 011-9773148 - Fax 011-9773151 TO CHIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via XXV Aprile, 8 - Tel 011-9477613 - Fax 011-9426508 - www.idrocentro.com TO CHIVASSO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dei Bersaglieri, 16/18 - Tel 011-9173040 - Fax 011-9114846 TO CHIVASSO - IDROSANITARIA S.r.l. - Stradale Torino, 127 - Tel 011-9101789 - Fax 011-9113357 - www.idrosanitaria.com TO CHIVASSO - TERMOTEAM S.r.l. - Via Dei Carabinieri, 10/A - Tel 011-9173284 - Fax 011-9131328 TO CIRIE’ - B.P. TERMOSANITARI S.r.l. - Via Taneschie, 14 - Tel 011-9208975 - Fax 011-9203403 - www.bptermosanitari.it TO GRUGLIASCO - SVAI S.p.A. . - C.so Allamano, 60 - Tel 011-4066601 - Fax 011-4066610 - www.idroteam.it TO IVREA - F.I.R. di BARCAROLO MARIO S.r.l. - Via Grande, 5 - Tel 0125-615538 - 0125-617490 - Fax 0125-615039 - www.fir.termoteam2000.it TO IVREA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Casale - Tel 0125-616226 - Fax 0125-615131 - www.idrocentro.com TO LESSOLO - TERMOSANITAR EPOREDIESE S.r.l. - Via Arduino Casale, 130-132 - Tel 0125-58296 - Fax 0125-562004 - www.termosanitar.it TO MONCALIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso Savona, 50/2 - Tel 011-6407542 - Fax 011-645482 TO MONCALIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Vittime Di Bologna , 13 - Tel 011-644980 - Fax 011-644977 - www.idrocentro.com TO ORBASSANO - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Via Marconi, 26/30 - Tel 011-9003140 - Fax 011-9011421 - www.commercialetermosanitaria.com TO OULX - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Corso Torino, 142 - Tel 0122-830706 - Fax 0122-830706 TO PINEROLO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Saluzzo, 165 - Tel 0121-3043111 - Fax 0121-201902 - www.idrocentro.com TO RIVA PRESSO CHIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Padana Inferiore, 14 S.S. 10 - Tel 011-9431213 - Fax 011-9431821 TO RIVOLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Biella, 32 - Tel 011-9549701 - Fax 011-9588973 - www.idrocentro.com TO ROLETTO PINEROLO - IDROTERM S.r.l. - Via Roma, 148 - Tel 0121-342214 - Fax 0121-342399 TO ROMANO CANAVESE - IVREA - POZZOLI S.p.A. - Regione Poarello, 25 - Tel 0125-631984 - Fax 0125-632052 TO SANTENA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Circonvallazione, 186 - Tel 011-9494217 - Fax 011-9492556 - www.idrocentro.com TO SETTIMO TORINESE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Santa Cristina, 30 - Tel 011-8957147 - Fax 011-8952996 - www.idrocentro.com TO SUSA - ACQUATICA S.p.A. - Via Meana, 34/Bis - Tel 012-2622622 - Fax 012-2622363 TO SUSA - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Stati Uniti, 89 - Tel 0122-623801 - Fax 0122-623785 - www.idrocentro.com TO TORINO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Orbetello, 94 - Tel 011-2207759 - Fax 011-2746503 TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Lecce, 56- Tel. 011-747837 - Fax 011-7410818 - www.idrocentro.com TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bertola, 55 - Tel 011-5185057 - 011-5185055 - Fax 011-5628077 - www.idrocentro.com TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Refrancore, 67 - Tel 011-736951 - Fax 011-4513975 - www.idrocentro.com TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Tiziano, 21/B - Tel 011-6677033 - Fax 011-6593677 - www.idrocentro.com TO TORINO - IDROPIU’ s.n.c. di Di Fonso Antonio & Fabio - Via Tronzano, 10 - Tel 011-2050355 - Fax 011-2058388 - www.idropiu.com TO TORINO - IDROSANITARIA S.r.l. - Via Duino, 157/A - Tel 011-6191191 - Fax 011-6191762 TO TORINO - LORENZINI G. & C. s.n.c. - Via Pollone, 5 - Tel 011-284060 - Fax 011-5539936 - www.lorenzinionline.it TO TORINO - POZZOLI S.p.A. - Via Reycend, 10 - Tel 011-2203585 - Fax 011- 2203584 TO TORINO - SIRT S.r.l. - C.so Verona, 5 - Tel 011-2489914 - Fax 011-284038 - www.sirtweb.it TO TORINO - UGROTE S.p.A. - Via Giacomo Medici, 112 - Tel 011-740976 - 011-7711727 - Fax 011-7711751 - www.ugrote.it TO VENARIA - ACQUATICA S.p.A. - C.so Garibaldi, 207 - Tel 011-4557951 - Fax 011-4557981 TO VENARIA REALE - IDROCENTRO S.p.A. - Via S. Marchese, 23 - Tel 011-4591058 - Fax 011-4590784 - www.idrocentro.com TO VENARIA REALE - SVAI S.p.A. - Corso Garibaldi, 177/179 - Tel 011-4543695 - Fax 011-45435540 VB GRAVELLONA TOCE - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Milano, 185 - Tel 0323-840674 - Fax 0323-865515 - www.idrocentro.com VB VERBANIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Alla Cartiera, 5 - Tel 0323-553529 - Fax 0323-553132 VC SERRAVALLE SESIA - ABBATTISTA S.p.A. - Corso 25 Aprile, 32 - Tel 0163-451461 - Fax 0163-451454 VC VERCELLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Massaua, 79 - Tel 0161-217880 - Fax 0161-259660 VC VERCELLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Manzone, 107 - Tel 0161-502469 - Fax 0161-502450 - www.idrocentro.com

LIGURIA GE BOLZANETO - PUPPO di Stefano Taverna & C. s.a.s. - Via Giro Del Vento, 8/10 - Tel 010-7453520 010-7453543 - Fax 010-7454614 - www.idrotermosanitariapuppo.com GE CHIAVARI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Amedeo Ugolini, 24 - Tel 0185-301021 - Fax 0185-322872 GE CHIAVARI - S.I.R.E.A. di REPETTO A. & C. S.r.l. - Via G. Bontà, 95 - Tel 0185-310231 - Fax 0185-310233

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DISTRIBUZIONE ATTIVA S.c.a.r.l. Via Milano, 16 - 20090 Redecesio di Segrate (MI) Tel. 039-3900704 - Fax 039-2327032 www.distribuzioneattiva.it Coordinatore Generale Sig. De Rovere Giorgio GSGI S.c.a.r.l. Rotonda Giuseppe Antonio Torri, 9 - 40127 BOLOGNA (BO) Tel. 051-503012 - 051-0353072 Responsabile Amministrativo Dr. Sala Tiziano HYDRA S.c.r.l. Via Silvio Pellico, 19/B 00040 SANTA MARIA DELLE MOLE (RM) Tel. 06-93541129 - Fax 06-93543117 www.hydraweb.it Coordinatore Generale Dr. Putignano Luca IDROTEAM S.p.A. C.so Allamano, 60 - 10095GRUGLIASCO (TO) Tel. 011-4066619 - Fax 011-4066670 www.idroteam.it Presidente Sig. Riolfi Stefano IDROTIRRENA S.c.a.r.l. Via Di Vorno, 4-55060 GUAMO(LU) Tel. 0583-933598 - Fax 0583-933599 www.idrotirrena.com Direttore Generale Dr. Bianchini Marcello IDROTRADE S.p.A. Via Della Madonna, 2 - 24040 LALLIO (BG) Tel. 035-698111 - Fax035-698108 www.idrotrade.it Direttore Generale Dr. Bonera Stefano INTESA S.c.r.l. Via Jacopo Da Pecorara 29122 PIACENZA (PC) Tel. 0523-606350 - Fax 0523-606730 www.intesascrl.it Direttore Generale Sig. Mini Marco NEST GROUP Rete Via Del Lavoro, 19 - 31050 VEDELAGO (TV) Tel. 0423-401490 - 0423-709552 www.nestgroup.it Amministratore Delegato,Sig.,Vermiglio Stefano

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B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE ANGAISA associa con la qualifica di “Soci SostenitoriIndustrie”leaziende produttrici leaderdelMer-cato ITS italiano, promuovendo così il consolidamento dei rapporti di collaborazione e le sinergie all’interno dellafiliera,attraversola condivisione degli strumenti realizzati dall’Associazioneperfa-vorire la crescita culturale dell’intero Settore ITS. Il ruolo di Socio Sostenitore prevede inoltre la compartecipazionenellaprogetta-zione e attuazione delle iniziative, attraverso gli organi dirappresen- tanza previsti dallo Statuto, come la Commissione per i Rapporti fra Soci Ordinari e SociSostenitoriel’Assemblea Generale dei Soci So- stenitori.

ACVITALIA S.r.l.-Società unipersonale Via Pana, 92 - 48018 - Faenza (RA) Tel. 0546-646144 - Fax 0546-646150 www.acvitalia.it AERMEC S.p.A. ViaRoma, 44 - 37040 BEVILACQUA (VR) Tel.0442-633111 - Fax 0442-93730 www.aermec.it AQUATECHNIK GROUP S.p.A. Via P.F. Calvi, 40 - 20020 MAGNAGO (MI) Tel.0331-307015 - Fax 0331-306923 www.aquatechnik.it AQUATHERM S.r.l. Apuania Parco Produttivo Ex Area Dalmine - 54100 MASSA (MS) Tel.0585-259901 - Fax 0585-259999 www.aquatherm.de ARGOCLIMA S.p.A. Via Alfeno Varo, 35-25020 ALFIANELLO (BS) Tel.0331-755111 - Fax 0331-776240 www.argoclima.com ARISTON THERMO S.p.A. Viale Aristide Merloni, 4560044 FABRIANO (AN) Tel. 0732-6011 - Fax 0732-602416 www.aristonthermo.com ARMACELL ITALIA S.r.l. Via Papa Giovanni XXIII, 4 24042 CAPRIATE SAN GERVASIO (BG) Tel. 039-9457001 - Fax 039-9457060 www.armacell.com

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI GE GENOVA - D’AMORE & LUNARDI S.p.A. - Passo Ponte Carrega, 48 R - Tel 010-8355474 - Fax 010-8355190 - www.damorelunardi.it■ GE GENOVA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Renata Bianchi, 81 - Tel 010-980300 - Fax 010-980399 GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Piacenza, 218 R/C - Tel 010-8367730 - Fax 010-8357125 GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Polleri, 5 R - Tel 010-8683484 - Fax 010-8683485 GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Barabino, 15 R - Tel 010-592095 - Fax 010-591032 - www.fratellivilla.it GE GENOVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cornigliano, 127/R - Tel 010-6049865 - Fax 010-6014839 - www.idrocentro.com GE GENOVA SAMPIERDARENA - NOBILI S.r.l. - Via Spataro, 34 - Tel 010-518601 - Fax 010-51860325 www.nobili-srl.it GE GENOVA - PATTONO S.r.l. - Via Filippo Casoni, 46 R - Tel 010-511741 - Fax 010-513080 - www.pattono.com GE GENOVA - PEGLI - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Multedo Di Pegli, 4 - Tel 010-61731 - Fax 010-6173300 - www.fidra.it GE GENOVA ALBARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Piazza Merani, 3/C - Tel 010-3691052 - Fax 010-3106209 GE GENOVA CAMPI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso F.M. Perrone, 23/H - Tel 010-6509509 - Fax 010-6509440 GE LAVAGNA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Genova, 303 - Tel 0185-59031 - Fax 0185-590300 GE RAPALLO - DIAR S.r.l. - Via Laggiaro, 32 - Tel 0185-234832 - Fax 0185-238480 - www.diarsrl.it GE SAVIGNONE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Marconi, 128 - Tel 010-9360195 - Fax 010-9360197 GE SESTRI LEVANTE - DIAR S.r.l. - Via Nazionale, 263 - Tel 0185-457745 - Fax 0185-450303 - www.diarsrl.it IM ARMA DI TAGGIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via San Francesco, 350 - Tel 0184-42213 - Fax 0184-475510 IM IMPERIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Argine Destro Loc. Trexenda S.N. - Tel 0183-299280 - Fax 0183-273835 IM SANREMO - BIESSE DI CORRADINI S.r.l. - Via Armea, 148 - Tel 0184-514092 - Fax 0184-514091 www.biesseedilizia.it IM SANREMO - PRATO S.r.l. - Via Agosti, 118 R SP LA SPEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Monteverdi, 52/54 - Tel 0187-712032 - Fax 0187-707099 SP SARZANA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Murello, S.N.C. - Tel 0187-610872 - Fax 0187-624279 SV ALBENGA - IRIS IDROTERM S.r.l. - Regione Bagnoli, 40/A/1 - Tel 0182-555898 - Fax 0182-543182 - www.iris-idroterm.com SV ALBISOLA SUPERIORE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Ferrari, 21 - Tel 019-400571 - Fax 019-4005700 SV BORGHETTO SANTO SPIRITO - PRATO S.r.l. - via Olivetti, 3-5 r - Tel 0182-544280 SV CAIRO MONTENOTTE - PRATO S.r.l. - Località Casazza - Tel 019-502024 SV LOANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Aurelia, 160 - Tel 019-669251 - Fax 019-6679908 - www.idrocentro.com SV SAVONA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bartoli, 17/R - Tel 019-807943 - Fax 019-8488730 - www.idrocentro.com SV SAVONA - NUOVA BB S.r.l. - Via Nazionale Piemonte, 3/15 - Tel 019-805456 - Fax 019-8385168 SV SAVONA - PRATO S.r.l. - Corso Vittorio Veneto, 250 R - Tel 019-802718 - www.prato-srl.it SV SAVONA - PRATO S.r.l. - Via Rosselli, 20 R - Tel 019-820556 - www.prato-srl.it SV SAVONA - PRATO S.r.l. - Via Cadorna, 44 R - Tel 019-230281 - Fax 019-862384 - www.prato-srl.it SV VARAZZE - PRATO S.r.l. - via Parasio, 46 r - Tel 019-97419

LOMBARDIA BG ALBANO S. ALESSANDRO - LOMBARDA S.p.A. - Via Palazzo - Tel 035-584400 - Fax 035-580499 - www.lombardaspa.it BG ALBINO - EREDI PIANTONI S.r.l. - Via Sotto Provinciale, 1/4 - Tel 035-773405 - 035-773406 - Fax 035-773407 BG ARZAGO D’ADDA - SANITARIA LODIGIANA S.r.l. - Via Lodi, 11 - Tel 0363-87878 - Fax 0363-879266 - www.sanlod.it BG BERGAMO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Zanchi 9/11 - Tel 035-4592992 - Fax 035-4592433 BG BERGAMO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Borgo Palazzo, 203 - Tel 035-301636 - Fax 035-298799 BG BERGAMO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via S. Bernardino, 100 - Tel 035-316731 - Fax 035-314398 BG BERGAMO - IDRAS S.p.A. - Via P. Recastello, 10 - Tel 035-236356 - Fax 035-236317 BG BRIGNANO GERA D’ADDA - IDRAS S.p.A. - Via Treviglio, 14 - Tel 0363-382922 - Fax 030-2659916 BG CAPRINO BERGAMASCO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cava di Sopra 18 - Tel. 035/783579 BG CURNO - PRESSIANI S.p.A. - Via Carlinga, 15/A - Tel 035-613767 - Fax 035-610414 - www.pressianispa.it BG MEDOLAGO - PRESSIANI S.p.A. - Via Presolana, 8 - Tel 035-4948057 - Fax 035-902366 - www.pressianispa.it BG MEDOLAGO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Italia, 1 - Tel 035-902200 - Fax 035-902556 BG PONTE SAN PIETRO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Vittorio Emanuele, 14 - Tel 035-611007 - Fax 035-611007 BG PRESEZZO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Sarma, 12 - Tel 035-617068 - Fax 035-617524 - www.arredobagnosorellechiesa.it BG ROGNO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Rondinera, 49/A - Tel 035-977122 - Fax 035-977082 - www.fardelli.it BG ROMANO DI LOMBARDIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Dell’Artigianato 2 - Tel. 0363/919911 BG SAN PAOLO D’ARGON - IDRAS S.p.A. - Via Bergamo, 20 - Tel 035-4254104 - Fax 035-4254026 BG VALBREMBO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Corso Europa, 2/A - Tel 035-339922 - Fax 035-339283 BG VERTOVA - IDRAS S.p.A. - Via Ing. Riccardo Albini, 9 - Tel 035-714919 - Fax 030-2682832 BS BORGOSATOLLO - GRUPPO A.D. S.p.A. - Via Molino Vecchio, 165 - Tel 030-2501375 - Fax 030-2680921 - www.gruppoad.it BS BRESCIA - ACQUATICA S.p.A. - Via Ferrini, 4 - Tel 030-2001902 - Fax 030-2005074 BS BRESCIA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Industriale, 28 - Tel 030-315461 - Fax 030-313007 - www.afis.it Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

84 BLU & ROSSO

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

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Belfiore, 6 - Tel 0376-270350 - Fax 0376-374294 MN VIADANA - BERTANI S.p.A. - Via Marco Biagi, 11 - Tel 0375-780930 - Fax 0375-780109 PV ARENA PO’ - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Località Piantà, 2 - Tel 0385-270037 - Fax 0385-270028 PV CASTEGGIO - SIDERTERMICA S.r.l. - Via Milano, 93 - Tel 0383-890626 - Fax 0382-304100 PV PAVIA - FAIS S.p.A. - Via Lomonaco Francesco, 51 - Tel 0382-527009 - Fax 0382-422997 - www.fais.it Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

86 BLU & ROSSO

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

PV PAVIA - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Treves, 16 - Tel 0382-434311 - Fax 0382-472447 - www.dellafiore.com PV PAVIA - SIDERTERMICA S.r.l. - Viale Sardegna, 48 - Tel 0382-301315 - 0382-28605 - Fax 0382-304100 - www.sidertermica.com PV VIGEVANO - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Farini, 8 - Tel 0381-73928 - Fax 0381-696812 PV VOGHERA - BITERMICA s.a.s. - Via Martiri della Libertà, 39 - Tel 0383-41645 - Fax 0383-45705 - www.bitermica.net SO BIANZONE - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Palazzetta, 24 - Tel 0342-720244 - Fax 0342-720366 - www.idrotermica.eu SO CASTIONE ANDEVENNO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Vanoni SNC - Tel 0342-567628 - Fax 0342-567026 SO POGGIRIDENTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pignotti, 5 - Tel 0342-513440 - Fax 0342-512916 SO POGGIRIDENTI AL PIANO - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 93 - Tel 0342-564222 - Fax 0342-564040 - www.rossielersa.it SO PRATA CAMPORTACCIO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Spluga, 5 - Tel 0343-20503 - Fax 0343-20471 SO S. PIETRO BERBENNO - SAIDEL S.p.A. - Via Nazionale Est, 335 - Tel 0342-493911 - Fax 0342-493946 - www.saidelgroup.it SO TALAMONA - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 26 - Tel 0342-670618 - Fax 0342-671375 - www.rossielersa.it SO TRAONA - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Ligabue, 1 - Tel 0342-653345 - Fax 0342-652540 VA ARCISATE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Comolli, 13 - Tel 0332-474870 - Fax 0332-477196 VA BESOZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Trieste, 93 - Tel 0332-970509 - Fax 0332-982187 VA BUSTO ARSIZIO - 2 EMME S.r.l. - Via A. Costa, 27 - Tel 0331-679521 - Fax 0331-622012 - www.2emmeonline.com VA BUSTO ARSIZIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Ciro Menotti, 1 - Tel 0331-338111 - Fax 0331-320316 - www.abbattista.it VA BUSTO ARSIZIO - LA MONOLO S.r.l. - Viale Cadorna 31 - Tel 0331-679298 - Fax 0331-322553 - www.gruppomonolo.com VA CASSANO MAGNAGO - LOMBARDA S.p.A. - Via Gasparoli, 34 - Tel 0331-208712 - Fax 0331-201601 VA GALLARATE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Stelvio, 51 - Tel 0331-777979 - Fax 0331-779792 VA GALLARATE - LEGNANO TERMOSANITARIA S.r.l. - Via Madonna In Campagna, 3 - Tel 0331-777894 - Fax 0331-797512 legnanotermosanitaria.it VA GALLARATE - RAMPONI BIAGIO s.a.s. di Ramponi Luigi & C. - Via Carlo Cattaneo, 16 - Tel 0331-795690 - Fax 0331-772607 VA GAZZADA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cesare Battisti, 3 - Tel 0332-463016 - Fax 0332-873850 VA GAZZADA SCHIANNO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Italo Cremona, 44/A - Tel 0332-464469 - Fax 0332-873020 VA GEMONIO - BRUSA S.r.l. - Via Rosaspina, 1/3 - Tel 0332-610656 - Fax 0332-616822 VA SARONNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Grieg Enrico, 77 - Tel 02-96708302 - Fax 02-96703981 VA SARONNO - LOMBARDA S.p.A. - Via IV Novembre, 19 - Tel 02-9628911 - Fax 02-9604914 VA SESTO CALENDE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Sempione, 32 - Tel 0331-924704 - Fax 0331-920447 - www.idrocentro.com VA TRADATE - CANAVESI S.p.A. - Via Fiume, 43 - Tel 0331-819010 - Fax 0331-811258 VA VARESE - BRUSA S.r.l. - Via Giusti, 3 - Tel 0332-275320 - Fax 0332-275315 - www.brusasrl.it VA VARESE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Crispi, 75 - Tel 0332-227368 - Fax 0332-229804

TRIVENETO BL BELLUNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via T. Vecellio, 115 Loc. La Rossa - Tel 0437-937143 - Fax 0437-931695 BL BELLUNO - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via Vittorio Veneto, 179 - Tel 0437-935333 - Fax 0437-935300 - www.de-mas.it BL BELLUNO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Tiziano Vecellio, 67 - Tel 0437-273400 - Fax 0437-273470 BL CORTINA D’AMPEZZO - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via Dei Marangoni, 23 - Tel 0436-2340 - Fax 0436-866358 BL FELTRE - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via Cavalieri Di Vittorio Veneto, 10/B - Tel 0439-305078 - Fax 0439-302121 BL FELTRE - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Cav. Di Vittorio Veneto, 29 - Tel 0439-326660 - Fax 0439-326670 BL LOZZO DI CADORE - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via S. Anna, 4 - Tel 0435-76064 - Fax 0435-76690 BL PONTE NELLE ALPI - SCARPIS S.r.l. - Viale Cadore, 14 - Tel 0437-99353 - Fax 0437-999853 BZ RIVENETO - BAUTECHNIK S.r.l. - Via E. Fermi, 22 - Tel. 0471-926111 - Fax. 0471926115 - www.bautechnik.it BZ BOLZANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Negrelli, 8 - Tel 0471-539421 - Fax 0471-539576 BZ BOLZANO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Altmann, 6 - Tel 0471-061970 - Fax 0471-061980 BZ BOLZANO - HUBER S.r.l. - Via G. Di Vittorio, 1 - Tel 0471-633670 - Fax 0471-633671 BZ BOLZANO - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via Galileo Galilei, 3 - Tel 0471-295111 - Fax 0471-295222 BZ MARLENGO - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via Prati Nuovi, 9 - Tel 0473-282500 - Fax 0471-295110 - www.torggler-online.it BZ MERANO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Max Valier, 24 - Tel 0473-272400 - Fax 0473-272410 BZ MERANO - HUBER S.r.l. - Via A. Kuperion 21 - Tel 0473-204300 - Fax 0473-204343 - www.huber.it BZ NAZ SCIAVES - HUBER S.r.l. - Zona Artigianale Foerche, 34 - Tel 0472-412705 - Fax 0472-067167 BZ SAN LORENZO DI SEBATO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Brunico, 14/B - Tel 0474-470000 - Fax 0474-470004 - www.innerhofer.it GO GORIZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Udine, 159 - Fraz. Lucinico - Tel 0481-392393 - Fax 0481-390642 GO GORIZIA - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Trieste, 257 - Tel 0481-20727 - Fax 0481-20777 GO MONFALCONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cesare Augusto Colombo, 1 - Tel 0481-711227 - Fax 0481-483212 PD ALBIGNASEGO - TICO S.r.l. - Via Delle Industrie, 27 - Tel 049-710277 - Fax 049-8627259 - www.tico-pd.com PD CAMPOSAMPIERO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Guizze, 9 - Tel 049-9301818 - Fax 049-9300133 PD CITTADELLA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via E. Fermi, 8 - Tel 049-9401145 - Fax 049-5972593

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DAB PUMPS S.p.A. Via Marco Polo,14 - 35035 MESTRINO (PD) Tel. 049-5125000 - Fax 049-5125950 www.dabpumps.com DAIKIN AIR CONDITIONING ITALY S.p.A. Via Milano, 6 - 20097 SAN DONATO MILANESE MI Tel. 02-516191 - Fax: 02-51619222 www.daikin.it DANFOSS S.r.l.. Corso Tazzoli, 221 - 10137 TORINOTO Tel. 011-3000511- Fax 011-3000575 www.danfoss.it DUKA AG S.p.A. Via Ontani, 19 - 39042 BRESSANONE(BZ) Tel.0472-273100-Fax0472-273270 www.duka.it DURAVIT ITALIA S.r.l. Via Faentina, 207/F - 48124 RAVENNA (RA) Tel. 0544-509711- Fax 0544-501694 www.duravit.it EFFEBI S.p.A. Via G. Verdi, 68 25073 BOVEZZO BS Tel. 030-21101 Fax 030-2110301 www.effebi.it EMIFLEX S.p.A. Via Cuneo, 4/6 - 20814 VAREDO (MB) Tel. 0362-544386 - Fax 0362-581387 www.emiflex.eu ESBE S.r.l. ViaG.Perlasca, 20 - 41126 - MODENA (MO) Tel. 059-280094 - Fax 059-281913 www.esbe-italia.it EUROFRED ITALY S.p.A. Via Europa S.N.C. 31020 SAN FIOR TV Tel. 0438-2661 - Fax 0438-266380 www.eurofred.it EUROTIS S.r.l. Via Q. Sella, 1 Ang. Via A. Volta 20094 CORSICO (MI) - 02-4501442 - 02-45863612 www.eurotis.it

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

FAR Rubinetterie S.p.A. Via Morena,20 - Casella Postale N° 7528024 GOZZANO (NO) Tel. 0322-94722 - Fax 0322-955332 www.far.eu FERRARI S.r.l. Via I Maggio, 7 21012 CASSANO MAGNAGO (VA) Tel. 0331-204911- Fax 0331-201458 www.ferrariwelcome.it FLUIDMASTER d.o.o. Filiale italiana Via Giovanni Paolo II, 1928047 Oleggio (NO) Tel. 0321-992181- Fax 0321-992181 www.schwab-san.it FONDERIE SIME S.p.A. Via Garbo, 27 - 37045LEGNAGO (VR) Tel. 0442-631111 - Fax 0442-631291 www.sime.it FONDITAL S.p.A. Via Cerretto, 40-25079 VOBARNO (BS) Tel. 0365-87831 - Fax 0365-878548 www.fondital.it FRA.BO S.p.A. Via Cadorna, 30 - 25027 QUINZANO D’OGLIO (BS) Tel. 030-9925711- Fax 030-9924127 www.frabo.net FRATELLI FANTINI S.p.A. Via M.Buonarroti,4 - 28010 PELLA (NO) Tel. 0322-918411 - Fax 0322-969530 www.fantini.it GEBERIT Marketing e Distribuzione SA Via Gerre, 4 - 6928 MANNO (CH) Tel. 0041-91-6119292 - Fax 0041-91-6045236 www.geberit.it GEL S.r.l. Via Ferrari, 1 60022 CASTELFIDARDO (AN) Tel. 071-7808176 - Fax 071-7808175 www.gel.it

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI PD ESTE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Zuccherificio, 8 - Tel 0429-604018 - Fax 0429-602021 PD PADOVA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Del Progresso, 19 - Tel 049-8700580 - Fax 049-8701240 - www.beltramespa.it PD PADOVA EST - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Croce Rossa, 7 - Tel 049-8074900 - Fax 049-8078070 PD PIOMBINO DESE - F.lli BONATO S.r.l. - Via Pacinotti, 6 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 PD PIOVE DI SACCO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Borgo Padova, 2 - Tel 049-9700900 - Fax 049-5841025 PD SANT’ANGELO DI PIOVE SACCO - S.A.R.P. s.n.c. - Via Padana, 67/B - Tel 049-9700766 - Fax 049-9702168 - www.sarpits.it PD SELVAZZANO DENTRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via E. Fermi, 1 - Tel 049-8978321 - Fax 049-8985408 PN PORDENONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Venezia Ang. Via Del Turco, 1 - Tel 0434-379611 - Fax 0434-3796234 PN PORDENONE - SCARPIS S.r.l. - Viale Treviso, 56 - Tel 0434-579009 - Fax 0434-578183 - www.scarpis.com PN PORDENONE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via De La Comina, 17 - Tel 0434-360072 - Fax 0434-253651 RO ADRIA - BARBUIANI S.r.l. - Via Badini, 57 - Tel 0426-900440 0426-900441 - Fax 0426-901212 - www.barbuianisrl.it RO PORTO VIRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pò Vecchio, 1/L - Tel 0426-323834 - Fax 0426-322697 RO ROVIGO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Porta Pò, 187/B Fraz. Borsea - Tel 0425-471767 - Fax 0425-471759 TN ARCO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via S. Isidoro, 4 - Tel 0464-026620 - Fax 0464-026630 TN CALDONAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via G. Leopardi, 19 - Tel 0461-718064 - Fax 0461-724120 TN CASTELNUOVO - E. INNERHOFER S.p.A. - Viale Venezia, 35 - Tel 0461-1736680 - Fax 0461-1736690 TN CLES - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Trento, 200 - Tel 0463-429053 - Fax 0463-429050 TN CLES - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Trento, 200/7 - Tel 0463-736600 - Fax 0463-736610 TN PANCHIA’ - SVAI S.p.A. - Via Venzan, 13 - Tel 0462-810040 - Fax 0462-810039 TN PREDAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Fiamme Gialle, 38/A - Tel 0462-501506 - Fax 0462-501703 TN RIVA DEL GARDA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maso Belli, 3 - Loc. Sant’alessandro - Tel 0464-556959 - Fax 0464-550283 TN RIVA DEL GARDA - SVAI S.p.A. - S.S. 45 Bis Loc. S. Tommaso, 4 - Tel 0464-550077 - Fax 0464-550168 TN ROVERETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Garda, 46 - Tel 046-4486025 - Fax 046-4486028 TN ROVERETO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Del Brennero, 23 - Tel 0464-026640 - Fax 0464-026650 TN ROVERETO - SVAI S.p.A. - Via Lagarina, 31 - Tel 0464-494949 - Fax 0464-494948 TN TASSULLO - SVAI S.p.A. - Località Santa Giustina, 3 - Tel 0463-722124 - Fax 0463-720314 TN TRENTO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Praga, 8 - Tel 0461-1660002 - Fax 030-2682826 TN TRENTO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dei Viticoltori, 5 - Tel 0461-38361 - Fax 0461-829450 TN TRENTO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Maccani, 181 - Tel 0461-1730900 - Fax 0461-1730940 TN TRENTO - SPAZIO S.p.A. - Via Innsbruck, 22 - Tel 0461-950739 - Fax 0461-956173 TN TRENTO - SVAI S.p.A. - Via Salorno, 2 - Tel 0461-244500 - Fax 0461-244524 TS TRIESTE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Piazzale Legnami, 1 - Tel 040-3883911 - Fax 040-814214 TS TRIESTE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Piazzale Legnami, 1 - Tel 040-825173 - Fax 040-822682 TV CASTELFRANCO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Staizza, 57 - Tel 0423-498668 - Fax 0423-498683 TV CASTELFRANCO VENETO - F.lli BONATO S.r.l. - Via Dei Faggi, 4 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 TV FONTANELLE - CLIMASERVICE S.r.l. - Via Roma, 152 - Tel 0422-809306 - Fax 0422-809684 - www.climaservice.tv TV MOGLIANO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via G. Tiepolo, 17 - Tel 041-5970840 - Fax 041-5970841 TV MONTEBELLUNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Piave, 106 - Tel 0423-609900 - Fax 0423-603581 TV ODERZO - IDROSANITARIA SIMONETTI S.r.l. - Via Giuseppe Verdi, 73 - Tel 0422-717344 - Fax 0422-507076 TV RESANA - F.lli BONATO S.r.l. - Via Roma, 20 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 - www.bonatonline.com TV SAN VENDEMIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’industria, 36 - 36/A - Tel 0438-777866 - Fax 0438-778378 TV TREVISO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Della Repubblica, 282 - Tel 0422-696311 - Fax 0422-420853 - www.cvbeltrame.it TV VILLORBA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via A. Volta, 2 - Tel 0422-615711 - Fax 0422-609091 TV VILLORBA - F.LLI BELTRAME S.p.A. - Viale Gian Giacomo Felissent, 33 - Tel 0422-300303 - Fax 0422-306237 TV VITTORIO VENETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale E. Mattei, 76 Z.I. - Tel 0438-501642 - Fax 0438-502054 TV ZERO BRANCO - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via E. Mattei, 26 - Tel 0422-020575 - Fax 0422-020576 UD ARTEGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 31 - Tel 0432-987289 - Fax 0432-895056 UD CERVIGNANO DEL FRIULI - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Carnia, 19 - Tel 0431-32477 - Fax 0431-32478 UD CODROIPO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Fermo Solari, 37 - Tel 0432-912497 - Fax 0432-912787 UD FAGAGNA - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Dei Fabrizio, 70 - Z.I. - Tel 0432-801354 - Fax 0432-801270 - www.termonova.net UD LATISANA - LORENZO OTTOGALLI s.a.s. - Via Crosere, 126 - Tel 0431-520661 - Fax 0431-511740 - www.ottogalli.net UD SAN DANIELE DEL FRIULI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venezia, 69 - Tel 0432-941210 - Fax 0432-957294 UD TAVAGNACCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 103 - Tel 0432-576811 - Fax 0432-576825 UD TOLMEZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Torre Picotta, 36 - Zona Industriale Nord - Tel 0433-2184 - Fax 0433-469460 UD TOLMEZZO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via A.P. Candoni, 60/A - Tel 0433-94202 - Fax 0433-2665 UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cividale, 441 - Tel 0432-589911 - Fax 0432-589930 UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Tavagnacco, 83 - Tel 0432-547388 - Fax 0432-576825 Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

88 BLU & ROSSO

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Trinko 7 - Tel. 0432-589911 - Fax 0432-589930 UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Tullio, 9 - Tel 0432-590511 - Fax 0432-590599 UD UDINE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Viale Palmanova, 305 - Tel 0432-611309 - Fax 0432-524668 VE BORBIAGO DI MIRA - ZAVAN FORNITURE S.r.l. - Via Ticino, 50 - Tel 041-429377 - 041-5631172 - Fax 041-5639105 - www.zavanforniture.it VE CAMPOLONGO MAGGIORE - I.T. BRENTA 2001 S.r.l. - Via Veneto, 38 - Tel 049-5848144 - Fax 049-5848891 VE CHIOGGIA - ZAMBONIN S.r.l. - Via P.E. Venturini, 139 - Tel 041-491400 - Fax 041-5540139 VE JESOLO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Antonio Meucci 20 VE JESOLO - CATTO S.r.l. - Via Pierluigi Nervi, 18/20 - Tel.0421-359662 - Fax 0421-351997 www.cattojesolo.it VE MARCON - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venier, 45 - Tel 041-5962111 - Fax 041-5951062 VE MESTRE - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Della Crusca, 32 - Tel 041-5313360 - Fax 041-5312856 VE PORTOGRUARO - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Pordenone “a”, 13 - Tel 0421-281511 - Fax 0421-74276 - www.nosella.it VE SAN DONA’ DI PIAVE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Primavera, 91 - Tel 0421-40699 - Fax 0421-479417 VE SAN DONA’ DI PIAVE - FIRAS S.r.l. - Via Unità D’italia 2 - Tel 0421-560665 - Fax 0421-50773 - www.gruppofiras.it VE SAN DONÀ DI PIAVE - IDROSANITARIA PIAVE S.p.A. - Via Calnova, 132 - Tel 0421-43018 R.A. - Fax 0421-220366 - www.idrosanitaria.net VE SANTA MARIA DI SALA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Noalese, 107/D - Tel 041-486700 - Fax 041-487339 VE SPINEA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via Del Commercio, 22 - Tel 041-990255 - Fax 041-990361 - www.sfiti.it VE SPINEA - TECNOTERMO S.r.l. - Via Gioberti, 26 A/B - Tel 041-5412155 - Fax 041-999259 - www.tecnotermo.biz VE VENEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Cannaregio, 6262/A - Tel 041-7241056 - Fax 041-5221233 VE VENEZIA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Cannaregio Calle Della Testa, 6305/A - Tel 041-2416483 - Fax 041-5288182 VI ALTE DI CECCATO Montecchio Maggiore - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Milano, 40 - Tel 0444-696186 - Fax 0444-492272 VI BASSANO DEL GRAPPA - E.T.V. MORELLO S.p.A. - Viale A. Moro, 80 - Tel 0424-568334 - Fax 0424-566316 - www.etvmorello.it VI FELLETTE di ROMANO D’EZZELINO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Monte Tomba, 9 - Tel 0424-518698 - Fax 0424-518916 VI LONGA DI SCHIAVON - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Santa Corona, 9 - Tel 0444-665101 - Fax 0444-665487 VI NOVENTA VICENTINA - GREGOLO S.r.l. - Via Praolin, 4 - Tel. 0444-787864 - Fax: 0444-760944 - www.gregolo.it VI POJANA MAGGIORE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Ponte Cazzola, 47 - Tel 0444-898900 - Fax 0444-794207 VI SAN ZENO DI CASSOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Croceron, 115 - Tel 0424-566000 - Fax 0424-566720 VI SANDRIGO - IDRO-COMM S.r.l. - Via E. Fermi, 15 - Tel 0444-658758 - Fax 0444-751289 VI SCHIO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Lago Di Trasimeno, 40 - Tel 0445-576650 - Fax 0445-576696 VI SCHIO - MIAZZON S.r.l. - Via Emilia Romagna, 12 - Tel 0445-575075 - Fax 0445-575119 - www.miazzon.it VI TORRI DI QUARTESOLO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Degli Avieri, 1 - Tel 0444-387214 - Fax 0444-389483 VI VALDAGNO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Galvani, 24/B - Tel 0445-401255 - Fax 0445-401348 VI VICENZA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Della Scienza, 18 - Tel 0444-348477 - Fax 0444-348386 VI VICENZA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Monte Zovetto, 41 - Tel 0444-288555 0444-255430 - Fax 0444-288388 VR AFFI - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Volta - Zona Industriale - Tel 045-6200813 - Fax 045-6206280 VR CALMASINO DI BARDOLINO - SPAZIO S.p.A. - Via Sambarchi, 13/15 - Tel 045-6261216 - Fax 045-6261464 VR CASALEONE - SVAI S.p.A. - Via Martiri Della Libertà, 25 - Tel 0442-331900 - Fax 0442-331902 VR CASELLE DI SOMMACAMPAGNA - SVAI S.p.A. - Via Dell’ Artigianato, 58 - Tel 045-8581300 - Fax 045-8580792 - www.svai.it VR CAVAION VERONESE - SVAI S.p.A. - Località Montean - Tel 045-6260082 - Fax 045-6261188 VR CEREA - BERTANI S.p.A. - Via Calcara, 101 - Tel 0442-329172 - Fax 0442-321289 VR COLOGNOLA AI COLLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Strà, 167 - Tel 045-6152684 - Fax 045-6152680 VR COLOGNOLA AI COLLI - SVAI S.p.A. - Via Strà, 115 - Tel 045-6151936 - Fax 045-6151937 VR CORRUBBIO DI NEGARINE - SVAI S.p.A. - Via Brennero, 91 - Tel 045-7725811 - Fax 045-7725818 VR PESCANTINA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via S.S. Brennero, 107 - Tel 045-6705537 - Fax 045-674447 VR S. MARTINO BUONALBERGO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Fratelli Cervi, 14 - Tel 045-8799070 - Fax 045-8799069 VR VERONA - ACQUATICA S.p.A. - Via Forte Tomba, 60 - Tel 045-505511 - Fax 045-508504 VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Bresciana, 69 - Tel 045-8510511 - Fax 045-8510849 VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Della Siderurgia, 3/B - Z.A.I. 2 - Tel 045-8186711 - Fax 045-8510254 VR VERONA - SPAZIO S.p.A. - Strada Del Casalino, 7 - Tel 045-8300698 - Fax 045-8352756 VR VERONA - SVAI S.p.A. - Via Bassetti, 7 - Tel 045-8402379 - Fax 045-8402435 VR VILLAFRANCA DI VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Portogallo, 1 - Tel 045-6304827 - Fax 045-6302958

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EMILIA ROMAGNA BO BOLOGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via De’ Carracci, 91 - Tel 051-6356711 - Fax 051-6356750 BO BOLOGNA - COMMERCIALE S.A.C.I.R. S.r.l. - Via Dei Lapidari, 17 - Tel 051-356400 - Fax 051-355314 - www.commercialesacir.it BO BOLOGNA - F.P. S.p.A. - Via Dei Lapidari, 16 - 16/A - Tel 051-6313147 - Fax 051-4153210 BO BOLOGNA - F.P. S.p.A. - Via Caduti E Dispersi In Guerra, 3 - Tel 051-454261 - Fax 051-454425 - www.persici.it

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GEORG FISCHER S.p.A. Via Sondrio, 1 20063CERNUSCO SUL NAVIGLIO (MI) Tel. 02-921861 - Fax 02-92186247 www.gfps.com/it GIA S.p.A. Via Sacerdote A. Cremona,12 - 28069 TRECATE (NO) Tel. 0321-777142- Fax0321-730337 www.gia.it GIACOMINI S.p.A. Via Per Alzo, 39 28017 S. MAURIZIO D’OPAGLIO (NO) Tel. 0322-923111 - Fax 0322-96256 www.giacomini.com GLOBALdiFARDELLIOTTORINO&C.S.r.l. Via Rondinera, 51 - 24060 ROGNO (BG) Tel. 035-977111 - Fax 035-977110 www.globalradiatori.it GROHE S.p.A. Via Crocefisso, 19 - 20122MILANO Tel. 02-959401 - Fax 02-95940263 www.grohe.it GRUNDFOS POMPE ITALIA S.r.l. Via Gran Sasso, 4 -20060 TRUCCAZZANO(MI) Tel. 02-95838112- Fax 02-95309063 www.grundfos.it HANSA ITALIANA S.r.l. Via Maria Gaetana Agnesi, 37/39 39014 CASTEL NUOVO DEL GARDA (VR) Tel. 045-7575333 - Fax 045-7571258 www.hansa.it HANSGROHE S.r.l. S.S.10Km. 24,4 - 14019 VILLANOVA D’ASTI (AT) Tel. 0141-931111 - Fax 0141-946594 www.hansgrohe.it HATRIA S.r.l. Socio Unico Via Isidoro e Lepido Facii 64020 Teramo Tel. 0861-2011 - Fax 059-78742010 www.hatria.com

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

HERMANN SAUNIER DUVAL (Vaillant Group Italia S.p.A.) Via Benigno Crespi,70 - 20159 MILANO (MI) Tel. 02-697121 - Fax 02-69712500 www.hermann-saunierduval.it HONEYWELL S.r.l. Via Philips, 12 - 20900 MONZA (MB) Tel. 039-21651 - Fax 039-2165888 www.honeywell.it IBP BANNINGER ITALIA S.r.l. P.zza Meuccio Ruini, 9/A - 43126 PARMA( PR) Tel.0521-299711-Fax0521-299755 www.conexbanninger.com IDEA S.r.l. Via Marigonda, 3/1 31040 Navolè di Gorgoal Monticano (TV) Tel. 0422-742184 - Fax 0422-742187 www.ideagroup.it IDEAL STANDARD ITALIA S.r.l. Div. Ideal Standard Italia S.r.l. Via Domodossola, 19 - 20145 MILANO (MI) Tel. 02-28881 - Fax 02-2888200 www.idealstandard.it IMMERGAS S.p.A. Via CisaLigure, 95 - 42041 BRESCELLO (RE) Tel. 0522-689011 - Fax 0522-689102 www.immergas.com INDA S.r.l. Via Dell'Industria, 41 - 24040 Pagazzano (BG) Tel. 0363-38061 - Fax 0363-070035 www.inda.net IRSAP S.p.A. Via Delle Industrie, 211 45031 ARQUÀ POLESINE (RO) Tel. 0425-466611 - Fax 0425-466662 www.irsap.com JACUZZI EUROPE S.p.A. S.S. Pontebbana Km. 97, 200 33098 VALVASONE (PN) Tel. 0434-859111 - Fax 0434-859235 www.jacuzzi.eu

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI BO BOLOGNA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Zanardi, 58 - Tel 051-6352111 - Fax 051-6340016 BO CALDERARA DI RENO - CIICAI Società Cooperativa - Via Gazzani, 13 - Tel 051-6464711 - Fax 051-727656 - www.ciicai.com BO CALDERARA DI RENO - MIRA S.r.l. - Via Turrini, 1 - Tel 051-727329 - Fax 051-728859 - www.mira-srl.it BO CASALECCHIO DI RENO - F.P. S.p.A. - Via Fucini, 7 - Tel 051-578947 - Fax 051-570748 BO CASTELLO D’ARGILE - F.P. S.p.A. - Via Provinciale Nord, 18 - Tel 051-976697 - Fax 051-6869343 BO IMOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Vighi, 36/38 - Tel 0542-627565/627468 - Fax 0542-41529 BO IMOLA - CIICAI Società Cooperativa - Via Serraglio, 13 - Tel 0542-643617 - Fax 0542-645231 BO IMOLA - F.P. S.p.A. - Via Provinciale Selice, 37 A/B - Tel 0542-640627 - Fax 0542-642711 BO ROVERI - CIICAI Società Cooperativa - Via Dell’industria, 56/58 - Tel 051-534768 - Fax 051-531817 BO SAN LAZZARO DI SAVENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cà Ricchi, 8 - Tel 051-6277011 - Fax 051-6277050 BO ZOLA PREDOSA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Curiel, 2/A-b - Tel 051-758111 - Fax 051-753176 FC CESENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Assano, 1791 - Tel 0547-351111 - Fax 0547-302023 FC CESENA - IDRO ZETA S.r.l. - Via Madonna Dello Schioppo, 177 - Tel 0547-380422 - Fax 0547-631995 - www.idrozeta.eu FC FORLI’ - IDRO ZETA S.r.l. - Via Golfarelli, 64/66 - Tel 0543-802711 - Fax 0543-802799 - www.idrozeta.eu FC FORLI’ - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Costanzo I I, 13 - Tel 0543-774169 - Fax 0543-774234 FC FORLI’ - I.SA.F. LINEA BAGNO S.r.l. - Via Balzella, 71/B - Tel 0543-720391 - Fax 0543-720423 FC FORLI’ - VISANI IDROSANITARI RISCALDAMENTO S.r.l. - Via Balzella, 81/B - Tel 0543-796651 - Fax 0543-725280 - www.visaniidrosanitari.com FE FERRARA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Degli Alpini, 6 - Tel 0532-740129 - Fax 0532-67439 MO CAMPOGALLIANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Ferrari, 40 - Tel 059-528285 - Fax 059-5221080 - www.idrocentro.com MO CARPI - BERTANI S.p.A. - Via Moncenisio, 1 - Tel 059-644180 - Fax 059-692306 - www.bertani.it MO CARPI - FATIS S.r.l. - Via Ludovico Ariosto, 10 - Tel 059-682020 - Fax 059-682057 MO CARPI - NUOVA SIRT S.r.l. - Via Liguria, 47 - Tel 059-645900 - Fax 059-644830 - www.nuovasirt.com MO CARPI - UN.I.CO.M. S.p.A. - Via Villa Negro Ovest, 20/A - Tel 030-7281556 MO CASTELNUOVO RANGONE - CARBONI S.p.A. - Via Pavarello, 17/A - Tel 059-535602 - Fax 059-537775 MO FIORANO MODENESE - BERTANI S.p.A. - Via S. Giovanni Evangelista 2° Tr., 9 - Tel 0536-843046 - Fax 0536-843367 MO FORMIGINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cantalupo, 31/33 - Tel 059-558459 - Fax 059-55250 MO MIRANDOLA - BERTANI S.p.A. - Via E. Toti, 109 - Tel 0535-23127 - Fax 0535-26215 MO MIRANDOLA - IDROMARKET S.r.l. - Viale Gramsci, 235 - Tel 0535-610490 - Fax 0535-610511 - www.idromarket.com MO MODENA - BERTANI S.p.A. - Via L. Nobili, 375 - Tel 059-332561 - Fax 059-335555 MO MODENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada S. Caterina, 275/277/279 - Tel 059-254893 - Fax 059-2551060 MO MODENA - CARBONI S.p.A. - Via Livingstone, 12/14 - Tel 059-335370 - Fax 059-335258 MO MODENA - UN.I.CO.M. S.p.A. - Via Gazzotti, 62/64 - Tel 059-284871 - Fax 059-3586356 MO PAVULLO NEL FRIGNANO - BERTANI S.p.A. - Via M. Ricci, 26 - Tel 0536-22882 - Fax 0536-324677 MO PAVULLO NEL FRIGNANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via XXII Aprile Ang. Via Garibaldi - Tel 0536-325878 - Fax 0536-325031 MO SASSUOLO - CARBONI S.p.A. - Via Marche, 14/16 - Tel 0536-805007 - Fax 0536-804210 MO VIGNOLA - CARBONI S.p.A. - Via Gobetti, 224 - Tel 059-772020 - Fax 059-765757 MO VIGNOLA - IDROSANITAS di Luccarini Gino S.r.l. - Via C. Battisti 3 - Tel 059-772128 - Fax 059-7701315 - www.idrosanitas.it PC PIACENZA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Rigolli, 39 - Tel 0523-593420 - Fax 0523-593271 PC PIACENZA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 76/78/80 - Tel 0523-618500 - Fax 0523-618486 PC PIACENZA - D.P. S.r.l. - Via Liguria, 35-37-39 - Tel 0523-614810 - Fax 0523-617010 PC PIACENZA - SPAZIO S.p.A. - Via Caorsana, 81 - Tel 0523-572811 - Fax 0523-572836 PC PIACENZA - SPAZIO S.p.A. - Via Mentovati, 24 - Tel 0523-576311 - Fax 0523-576346 - www.spaziospa.com PC PIACENZA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via G. Codagnello, 39 - Tel 0523-593308 - Fax 0523-593414 PR ALBERI DI VIGATTO - CARBONI S.p.A. - Via P. Ponzoni, 10/A - 12/A - Tel 0521-649704 - Fax 0521-648348 PR BORGOTARO - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Caduti Del Lavoro, 36/A/B - Tel 0525-921193 - Fax 0525-91364 PR COLLECCHIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Prampolini, 1p PR COLORETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada Cavalieri Di San Giorgio, 5/A - Tel 0521-244968 - Fax 0521-499178 PR FIDENZA - BERTANI S.p.A. - Via G.B. della Chiesa, 4 - Tel 0524-84086 - Fax 0524-533495 PR FIDENZA - CA CORRADI S.r.l. - Via Rimale, 55 - Tel 0524-524006 - Fax 0524-525599 - www.cacorradi.it PR FIDENZA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via S. Pertini, 1 - Località Coduro - Tel 0524-530029 - Fax 0524-522614 PR PARMA - BERTANI S.p.A. - Strada Naviglia, 1 - Tel 0521-798182 - Fax 0521-798096 PR PARMA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Emilia Ovest, 82/A - Tel 0521-662611 - Fax 0521-673166 RA LUGO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Keplero, 3 - Tel 0545-900361 - Fax 0545-20160 - www.idrozeta.eu RA LUGO DI ROMAGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via L. Gessi, 37 - Tel 0545-288584 - Fax 0545-288576 RA MONTALETTO DI CERVIA - IDROEXPERT S.p.A. - Via Dell’industria, 15 - Tel. 0544-964311 - Fax. 0544-965346 - www.idroexpert.com RA RAVENNA - IDRO ZETA S.r.l. - Via Faentina, 212/C - Tel 0544-501477 - Fax 0544-463644 - www.idrozeta.eu RE CALERNO - BERTANI S.p.A. - Via Guido Rossa, 7 - Tel 0522-474016 - Fax 0522-671034 Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

90 BLU & ROSSO

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SOCI SOSTENITORI

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI INDUSTRIE RE CASTELNOVO NE’ MONTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Martiri Di Legoreccio, 10 - Tel 0522-611667 - Fax 0522-812720 RE CORREGGIO - CARBONI S.p.A. - Via Mandrio 1/B-3/A - Tel 0522-633211 - Fax 0522-631790 - www.carboni.com RE REGGIO EMILIA - BERTANI S.p.A. - Via Daniele Da Torricella, 40 - Tel 0522-355511 - Fax 0522-556880 - www.bertani.it RE REGGIO EMILIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Einstein, 1 - Tel 0522-331234 - Fax 0522-558634 RE RUBIERA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Togliatti, 6/1 - Tel 0522-621165 - Fax 0522-626856 - www.idrocentro.com RE SCANDIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Guttuso, 4 - Tel 0522-767201 - Fax 0522-767196 RN CATTOLICA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Emilia Romagna, 269 - Tel 0541-831711 RN RICCIONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Lavoro, 5 - Tel 0541-691274 - Fax 0541-697810 RN RIMINI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Circonvallazione Nuova, 27/E - Tel 0541-799411 - Fax 0541-791090

TOSCANA AR AREZZO - AQUILANTI S.p.A. - Via Enrico Lansel Loc. Ponte A Chiani, 34/9 - Tel 0575-357020 - Fax 0575-250820 AR AREZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Einstein, 13 - Zona Pratacci - Tel 0575-353171 - Fax 0575-351613 AR AREZZO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Sergio Ramelli, 28/38 - Tel 0575-383384 AR BIBBIENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Casamicciola 40 F/G/H AR BIBBIENA - AQUILANTI S.p.A - Via Industriale, 26 - Tel 0575-594592 - Fax 0575-539976 AR CORTONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Loc. Vallone, 32/E - Tel 0575-677823 - Fax 0575-677704 AR MONTEVARCHI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Giacomo Leopardi, 31/A - Tel 055-981030 - Fax 055-981620 AR MONTEVARCHI - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Viale Luigi Cadorna, 91 - Tel 0559-102956 AR TERRANUOVA BRACCIOLINI - G.M. S.r.l. - Seconda Strada Lungarno, 122/L - Tel 055-91301 - Fax 055-913030 - www.gmsrl.it FI BARBERINO VAL D’ELSA - AQUILANTI S.p.A. - Via Di Chiano 28 - Tel 055-8078637 - Fax 055-8069277 FI BARBERINO VAL D’ELSA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dante Alighieri, 2/4 - Tel 055-8078101 - Fax 055-8078879 FI EMPOLI - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via 1° Maggio, 25 - Loc. Terrafino - Tel 0571-945007 - Fax 0571-945008 FI FIGLINE VALDARNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via C. Europea, 18/B - Tel 055-9155014 - Fax 055-9155004 FI FIGLINE VALDARNO - AQUILANTI S.p.A. - Via G. Vittorio, Snc - Tel 055-9154002 - Fax 055-3984618 FI FIRENZE - AQUILANTI S.p.A - Via Duca Di Calabria, 3 - Tel 055-644253 - Fax 055-6466477 FI FIRENZE - CHIESSI & FEDI S.p.A. - P.zza L.B. Alberti, 32 - Tel 055-373569 - Fax 055-373569 - www.chiessiefedi.it FI FIRENZE - E. BERETTA S.r.l. - Via Maragliano, 70 - Tel 055-360143 055-366090 - Fax 055-367100 - www.eberetta.it FI FIRENZE - FERRAMENTA COBIANCHI S.p.A. - Via Campo D’arrigo, 94/100 - Tel 055-57351 - Fax 055-5735210 - www.cobianchiidraulicaesanitari.com FI FIRENZE - TERMOMARKET S.r.l. - Via Grosseto 27 - Tel 055-7322214 - Fax 055-7322215 - www.termomarket.it FI FIRENZE - TERMOPRATO S.r.l. - Gruppo Comini - Via Francesco Baracca, 38/40 - Tel 055-368430 - Fax 055-610859 - www.termoprato.eu FI MONTELUPO FIORENTINO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Impruntea, 52 - Tel 0571-914401 - Fax 0571-914480 FI S. PIERO A SIEVE - CHIESSI & FEDI S.p.A. - Via Massorondinaio, S.N.C. - Tel 055-8498626 - Fax 055-8498595 FI SCARPERIA - TERMOPRATO S.r.l. - Gruppo Comini - Loc. Torre Patrona, 17/A - Tel 055-8455261 - Fax 0574-610851 - www.termoprato.eu FI SESTO FIORENTINO - CHIESSI & FEDI S.p.A. - Via Lucchese Ang. Via Torta - Tel 055-315167 - Fax 055-373569 GR CASTEL DEL PIANO - VALLATI S.r.l. - Via Cellane, 9/B - Tel 0564-957437 - Fax 0564-957698 - www.vallati.com GR FOLLONICA - AQUILANTI S.p.A. - Via Dell’industria 240 - Tel. 0566-52235 - Fax. 0566-52235 GR FOLLONICA - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Dell’edilizia, 312 - Tel 0566-56902 - Fax 0566-56903 GR GROSSETO - AQUILANTI S.p.A. - Via Rubino, 25 - Tel 0564-455102 - Fax 0564-455102 GR GROSSETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Legnano, 37 Ang. Via Cassino, 1 - Tel 0564-416650 - Fax 0564-416649 GR GROSSETO - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Giordania, 175 - Tel 0564-462274 - Fax 0564-465043 GR GROSSETO - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Monte Leoni, 12 - Tel 0564-455057 - Fax 0564-451049 GR GROSSETO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Topazio, 29 - Tel 0564-452386 GR GROSSETO - METALMAREMMA S.r.l. - Via Smeraldo 31/33 - Tel 0564-451228 - Fax 0564-456698 - www.metalmaremma.it GR ORBETELLO - AQUILANTI S.p.A. - S.S. Aurelia Km 145 + 50 Loc. Le Topaie - Albinia - Tel 0564-808409 - Fax 0564-870056 LI CAMPO NELL’ELBA - M.V.D. 2 S.r.l. - Via Provinciale, 25 - Tel 0565-977874 - Fax 0565-979092 LI CECINA - LENA S.r.l. - Viale Repubblica, 7 - Tel 0586-630929 - Fax 0586-630935 LI LIVORNO - AQUILANTI S.p.A. - Via Gian Battista Guarini, 24 - Tel 0586-421852 - Fax 0586-440308 LI LIVORNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 91 - Tel 0586-425523 - Fax 0586-428825 LI LIVORNO - CLIMAX S.r.l. - Via Fabio Filzi, 31 - Tel 0586-422284 - 0586-422104 - Fax 0586-421527 LI LIVORNO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Fabio Filzi, 1 - Tel 0586-886188 - Fax 0586-896197 LI LIVORNO - LENA S.r.l. - Via Dell’artigianato, 51 Int. 2 - Tel 0586-427286 - Fax 0586-445383 LI LIVORNO - LENA S.r.l. - Via Martin Luther King, 25/29 - Tel 0586-263511 - Fax 0586-811643 - www.lenasrl.it LI PORTOFERRAIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Giannutri 40/I LI PORTOFERRAIO - LENA S.r.l. - Via Carpani, 301/305 - Tel 0565-914115 - Fax 0565-917417 LI PORTOFERRAIO - M.V.D. 2 S.r.l. - Via Degli Alti Forni, 10/11 - Zona Commerciale - Tel 0565-930899 - Fax 0565-916440

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KALDEWEI ITALIA S.r.l. Via San Giuseppe, 13/M 31015 CONEGLIANO (TV) Tel. 0438-1797826 - Fax 0438-1797823 www.kaldewei.it KSB ITALIA S.p.A. Via Massimo D’azeglio, 32 20863 CONCOREZZO (MB) Tel. 039-60481 - Fax 039-6048153 www.ksb.it L’ISOLANTE K-FLEX S.r.l. Via Leonardo da Vinci, 36 20877 - RONCELLO (MB) Tel. 039-68241-Fax 039-6824560 www.kflex.com LOVATO S.p.A. Via Selva, 4/A-37040 GAZZOLO D’ARCOLE (VR) Tel. 045-6182012- Fax 045-6182017 www.lovatospa.com LUXOR S.p.A. Via Zanardelli, 88 - 25013 Carpenedolo (BS) Tel. 030-9961161 - Fax. 030-9961165 www.luxor.it MAPEI S.p.A. Via C.Cafiero, 22 - 20158 MILANO(MI) Tel. 02-376731 - Fax 02-37673214 www.mapei.com MARAZZI S.r.l. a Socio Unico V.le ReginaPacis, 39 - 41049 SASSUOLO (MO) Tel. 0536-860800 - Fax 0536-860644email www.marazzi.it MEGIUS S.p.A. Via Torino, 16-35035 MESTRINO (PD) Tel. 049-9048711 - Fax 049-9048720 www.megius.com

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Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

MITSUBISHI ELECTRIC EUROPE B.V. filiale Italiana Centro Direzionale Colleoni V.le Colleoni, 7 20864 AGRATEBRIANZA (MB) Tel. 039-60531 - www.mitsubishielectric.it MUT MECCANICA TOVO S.p.A. Via Bivio San Vitale 36075 MONTECCHIO MAGGIORE (VI) Tel. 0444-491744-Fax 0444-490134 www.mutmeccanica.com NPI ITALIA S.r.l. Via Velleia,19 - 20900 MONZA MB Tel. 039-204981 - Fax.039-832016 www.npiitalia.com NUPI INDUSTRIE ITALIANE S.p.A. Via Stefano Ferrario, 8 Z.I. Sud-ovest 21052 BUSTO ARSIZIO (VA) Tel. 0331-344211 Fax 0331-344246 www.nupiindustrieitaliane.com O.ERRE S.p.A. Via Del Commercio 1 25039 TRAVAGLIATO (BS) Tel. 030-6862341- Fax. 030-2584012 www.oerre.it OLIMPIA SPLENDID S.p.A. Via Industriale 1/3 - 25060 Cellatica (BS) Tel. 030-3195100 - Fax 0522-828117 www.olimpiasplendid.it OTERACCORDI S.p.A. Via Bisone, 21 24034CISANOBERGAMASCO (BG) Tel. 035-782342 - Fax 035-783622 www.oterspa.it OVENTROP S.r.l. Via Turrini, 23 - 40012 CALDERARA DI RENO (BO) Tel. 051-728891 - 051-728371 www.oventrop.com PIETRO SIGNORINI & FIGLI S.p.A. Via Dei Confini,18 - Loc. Capalle 59100 PRATO(PO) Tel.0574-597521-Fax 0574-553316 www.signorinirubinetterie.it

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI LI VENTURINA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Tecnica, 1 - Tel 0565-853912 - Fax 0565-857047 LI VENTURINA - LENA S.r.l. - Via Della Monaca, 2/B - Tel 0565-853889 - Fax 0565-856840 LI VENTURINA - METALMAREMMA S.r.l. - Via Cerrini, 154 - Tel 0565-853893 - Fax 0565-851769 LU ALTOPASCIO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Mammianese - Localita Fonte 18 - Tel 0583-244400 - Fax 0583-244448 - www.cllatspa.it LU BARGA - IDROCENTRO S.p.A. - Località Frascone - Fraz. Fornaci - Tel 0583-710393 - Fax 0583-710465 - www.idrocentro.com LU CASTELNUOVO GARFAGNANA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Garibaldi, 16/E - Tel 0583-644109 - Fax 0583-648512 - www.idrocentro.com LU GUAMO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Di Vorno, 4 - Tel 0583-933598 - Fax 0583-933599 LU LUCCA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Di Mugnano, 755 - Tel 0583-491986 - Fax 0583-48322 LU LUCCA - COSTANTE MARTINELLI S.p.A. - Via Dante Alighieri, 390/426 - Loc. Arancio - Tel 0583-958611 0583-958655 - Fax 0583-48732 - www.martinellispa.it LUCCA - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Romana 731/A - Tel 0583-494835 - Fax 0583-48352 LU LUCCA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Tiglio, 1633 - Tel 0583-955005 - Fax 0583-464554 - www.idrocentro.com LU LUCCA - IDROCENTRO S.p.A. - Viale Luporini, 1030 - Tel 0583-581058 - Fax 0583-419809 - www.idrocentro.com LU MARINA DI PIETRASANTA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Aurelia Sud, 141 - Loc. Motrone - Tel 0584-267065 - Fax 0584-266384 LU MARINA DI PIETRASANTA - SANITERMO di Romanini & Baldaccini s.n.c. - Via Aurelia Sud Km. 363,900 - Tel 0584-23388 0584-23389 - Fax 0584-20777 LU MASSAROSA - AQUILANTI S.p.A. - Via Fosso Legname Nuova, S.N.C. - Tel 0584-338388 - Fax 0584-968684 LU PIETRASANTA - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Aurelia Nord, 124 - Tel 055-373184 - Fax 055-3000367 LU VIAREGGIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Di Montramito, 76/A - Tel 0584-581163 - Fax 0584-583398 LU VIAREGGIO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Dei Falegnami, 20 - Loc. Bocchette - Tel 0584-338217 - Fax 0584-338821 LU VIAREGGIO - IDRO-CENTRO-BLOP S.r.l. - Via Aurelia Nord, 87/A - Tel 0584-45909 - Fax 0584-45835 - www.idrocentroblop.com MS CARRARA - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via Provinciale 21/B - Loc. Nazzano - Tel 0585-857943 - Fax 0585-857943 MS CARRARA LOC. AVENZA - GIANOLA S.p.A. - Viale X X Settembre, 240/A - Tel 0585-55655 - Fax 0585-50327 - www.gianola.it MS MONTIGNOSO - DELLA ZOPPA TERMOSANITARI di Tani Luca - Viale Marina, 122 - Tel 0585-349410 - Fax 0585-349410 MS PONTREMOLI - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Loc. Santa Giustina Z.A. - Tel 0187-460032 - Fax 0187-460078 PI CASCINA - CLIMAX S.r.l. - Viale Europa, 92 - Tel 050-711259 - Fax 050-702059 PI CASTELFRANCO DI SOTTO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Del Salice - Località Macrolotto Z.I. - Tel 0571-471375 - Fax 0571-470807 PI FRAZ. MADONNA DELL’ACQUA - SAN GIULIANO TERME - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via F. Redi, 1 - Tel 050-890723 - Fax 050-890560 PI MONTESCUDAIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Traversa Di Poggio Gagliardo, 25 - Tel 0586-630534 - Fax 0586-683507 PI OSPEDALETTO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Aldovrandi Ang. Via Meucci, 1 - Tel 050-982089 - Fax 050-982089 PI OSPEDALETTO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Meucci, 18 - Tel 050-809111 - Fax 050-809120 - www.idealcomfort.it PI PISA - AQUILANTI - Via A. Gherardesca, 10 - Tel 050-9655104 - Fax 050-3161366 PI PISA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Ravizza, 14 Loc. Ospedaletto - Tel 050-974058 - Fax 050-981283 PI PONTEDERA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Africa, 14 - Tel 0587-294234 - Fax 0587-299143 PI PONTEDERA - COMMERCIAL-THERMO S.r.l. - Via Don Sturzo Z.I. La Bianca - Tel 0587-483150 - Fax 0587-484153 - www.commercialthermo.it PI PONTEDERA - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via Friuli 3/4 - Loc. Gello - Tel 0587-292719 - Fax 0587-292719 PO PRATO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Traversa Pistoiese, 14/N - Tel 0574-401821 - Fax 0574-605405 PO PRATO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Barcellona, 9 - Zona Macrolotto 2 - Tel 0574-701212 - Fax 0574-701329 PO PRATO - FIP S.r.l. - Via Rimini, 61 Ang. Via Viareggio - Tel 0574-699333 - Fax 0574-606603 PO PRATO - FIP S.r.l. - Via Mantova, 38/40 - Tel 0574-69931 - Fax 0574-42104 - www.fip.prato.it PO PRATO - TERMOPRATO S.r.l. - Gruppo Comini - Via Filippo Strozzi, 46 - Tel 0574-61081 - Fax 0574-610884 - www.latermoprato.it PT MASSA E COZZILE - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Luigi Galvani, 20A - Tel 0572-773620 - Fax 0572-903652 PT MASSA E COZZILE - TERMOPRATO S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Enrico Fermi, 13 Tel. 0572-770105 PT PESCIA - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Provinciale Lucchese, 35 - Tel 0583-244480 - Fax 0583-244481 PT PISTOIA - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Mariotti - Loc. S. Agostino - Tel 0573-939487 - Fax 0573-536628 PT PISTOIA - E. BERETTA S.r.l. - Via S. Agostino, 14/B/C/D/E - Tel 0573-532295 - Fax 0573-533056 PT PISTOIA CENTRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Adua, 99 - Tel 0573-25777 - Fax 0573-365868 PT PISTOIA EST - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale G. Manzini, 120 Z.I. Sant’agostino - Tel 0573-935203 - Fax 0573-935197 PT S. AGOSTINO - AQUA.COM S.p.A. - Via Guido Gozzano, 157/161 - Tel 0573-532032 - Fax 0573-532532 - www.aquacom.it SI CHIANCIANO TERME - TICCHIONI S.r.l. - Strada Di Sarteano S.N.C. Loc. Astrone - Tel 0578-63490 - Fax 0578-60198 - www.ticchioni.com SI SIENA - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Toselli, 52 - Tel 0577-47249 - Fax 0577-47249

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UMBRIA PG CASTIGLIONE DEL LAGO - AQUILANTI S.p.A - Via Dei Mestieri, 15 Loc. Pineta - Tel 075-9589505 - Fax 075-9681155 PG CITTA’ DI CASTELLO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Carlo Marx, 1 - Tel 075-8510295 - Fax 075-8510118 PG CITTA’ DI CASTELLO - TICCHIONI S.r.l. - Via G. Sorel Zona Ind. Nord Fraz. Riosecco - Tel 075-8523192 - Fax 075-856598 - www.ticchioni.com PG COLLESTRADA - TICCHIONI S.r.l. - Via Della Valtiera, 81 - Tel 075-5972211 - Fax 075-5990919 - www.ticchioni.com PG FOLIGNO - BECCHETTI S.p.A. - Piazza L. Vanvitelli, 4 - Tel 0742-321895 - Fax 0742-318953

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92 BLU & ROSSO

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

PG FOLIGNO - TICCHIONI S.r.l. - Via Francesco Bettini, 7 - Zona La Paciana - Tel 0742-320690 - Fax 0742-320691 - www.ticchioni.com PG PERUGIA - AQUILANTI S.p.A. - Via Benucci, 13/15 Loc. Ponte San Giovanni - Tel 075398236 - Fax 0755999421 PG PERUGIA - BECCHETTI S.p.A. - Via Campo Di Marte, 156 - Tel 075-5837642 - Fax 075-5837431 PG PERUGIA - BECCHETTI S.p.A. - Via Della Gomma, 13 - Z.I. Balanzano - Tel 075-583471 - Fax 075-5834065 - www.becchetti.it PG PERUGIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Delle Fascine, 16/I Loc. S. Andrea D’agliano - Tel 075-6090496 - Fax 075-6090468 PG PERUGIA - TICCHIONI S.r.l. - Via Migliorati, 1 - Z.I. Sant’andrea Delle Fratte - Tel 075-5972211 - Fax 075-5292881 - www.ticchioni.com PG SPOLETO - AQUILANTI S.p.A. - Via Benedetto Croce, 1 - Tel 0743-47075 - Fax 0743-221540 TR ORVIETO SCALO - AQUILANTI S.p.A. - Via Monte Cimino, 12 - Tel 0763-302660 - Fax 0763-300046 TR TERNI - AQUILANTI S.p.A. - Via Di Maratta Bassa Snc - Tel 0744-306787 - Fax 0744-306790 TR TERNI - COMITE S.r.l. - Via Vanzetti, 49 - Tel 0744-300514 - Fax 0744-300111 - www.comitesrl.com TR TERNI - MARIANI ELIO S.r.l. - Strada Di Sabbione, 105 - Zona C14 - Tel 0744-800910 - Fax 0744-807714 - www.marianielio.com

MARCHE AN ANCONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Montagnola, 79/C - Tel 071-2814938 - Fax 071-804357 AN ANCONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Scataglini, 36 - Tel 071-804231/804291 - Fax 071-804357 AN ANCONA - NUOVA COMES S.r.l. - Via Della Montagnola 26 - Tel 071-2800535 - Fax 071-2800902 AN ANCONA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Pontelungo, 87 - Tel 071-213731 - Fax 071-804373 AN CAMERANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Aspio Terme, 193 - Tel 071-730171 - Fax 071-959109 - www.imeter.it AN JESI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Abruzzetti, 14 - Tel 0731-202466 - Fax 0731-214080 AN JESI - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Cascamificio, 9/A - Tel 0731-207334 - Fax 0731-207581 - www.imeter.it AN OSIMO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Leopoldo Pirelli, 10. - Tel 071-7301758 - Fax 071-7301751 - www.imeter.it AN OSIMO STAZIONE - IDRO ZETA S.r.l. - Via Giulio Pastore - Tel 071-7819148 - Fax 071-7211183 - www.idrozeta.eu AN SENIGALLIA - NUOVA COMES S.r.l. - Via Nicola Abbagnano, 15 - Tel 071-7924626 - Fax 071-7922676 AN SENIGALLIA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Botticelli, 20/22 - Tel 071-6608681 - Fax 071-668378 - www.saccaria.com AP ASCOLI PICENO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Copernico, S.N.C. - Tel 0736-336179 - Fax 0736-336172 AP ASCOLI PICENO - LAFENICE S.r.l. - Via Dei Gorghi, 38 - Tel 0735-7612205 - Fax 0736-44612 AP SAN BENEDETTO DEL TRENTO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Fusinato, 18Tel: 0735-585536 Fax: 0735-594129 AP MONTE PRANDONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Barca, 24/C - Loc. Centobuchi - Tel 0735-705453 - Fax 0735-705103 AP SAN BENEDETTO DEL TRONTO - LAFENICE S.r.l. - Via Della Liberazione, 152 - Tel 0735-86420 - Fax 0735-787013 - www.lafenicesrl.net FM PORTO SAN GIORGIO - LAFENICE S.r.l. - Via Calzecchi Onesti, 36 - Tel 0734-672484 - Fax 0734-673313 FM PORTO SANT ELPIDIO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Consorzio San Filippo, 8/10 - Tel 0734-877054 - Fax 0734-877046 - www.idrozeta.eu FM PORTO S. ELPIDIO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Strada S. Filippo, 5 - Tel: 0734-903940 Fax: 0734-995366 MC CIVITANOVA MARCHE - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Fontanella, 1 - Tel 0733-781260 - Fax 0733-812895 - www.imeter.it MC CIVITANOVA MARCHE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Sonnino, 43/45 - Tel 0733-82731 - Fax 0733-829554 MC MACERATA - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Domenico Concordia, 16 - Tel 0733-281180 - Fax 0733-281181 - www.imeter.it MC PIEDIRIPA DI MACERATA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Domenico Concordia, 79 - Tel 0733-28911 - Fax 0733-289124 PU FANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Commercio, 18 - Tel 0721-808942 - Fax 0721-883890 PU FANO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Einaudi, 11 - Tel 0721-855528 - Fax 0721-855929 - www.idrozeta.eu PU FANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Einaudi, 9 - Tel 0721-1795560 - Fax 0721-1795563 PU FANO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - V.le Piceno, 139 - Tel 0721-830599 - Fax 0721-803437 PU PESARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lazio, 4 Ang. Via Toscana - Tel 0721-416762 - Fax 0721-416740 PU PESARO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Yuri Gagarin, 194 - Tel 0721-458285 - Fax 0721-416642 - www.idrozeta.eu PU PESARO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Timavo, 1 - Tel 0721-22822 - Fax 0721-400756 - www.imeter.it PU PESARO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Degli Abeti, 15 - Tel 0721-404688 - Fax 0721-269709

LAZIO FR FIUGGI - TECNOMARKET S.r.l. - Casella Postale N° 103 - Tel 0775-514382 - Fax 0775-515513 - www.tecnomarket-fiuggi.it LT TERRACINA - SEMAR S.r.l. - S.R. 148 Pontina Km. 101,400 - Tel 0773-701149 - Fax 0773-703861 - www.semaronline.it RI RIETI - AQUILANTI S.p.A. - Via Della Chimica S.N.C. - Tel 0746-694035 - Fax 0746-605612 RM ARICCIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Rufelli, 74 - Tel. 06-9342253 - Fax 06-9343061 RM CIVITAVECCHIA - AQUILANTI S.p.A. - Via A. Siligato 4 - Tel 0766-20852 - Fax 0766-581488 RM CIVITAVECCHIA - IULIANO 72 S.r.l. - Via Dino Marrani S.N.C. - Loc. La Scaglia - Tel 0766-560612 - Fax 0766-560615 - www.iulianovestelatuacasa.it RM DRAGONA (ACILIA) - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Barzanò, 25/27/29 - Tel 06-52310879 - Fax 06-52170135 RM GUIDONIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Montenero, 23/29/33 B - Tel 0774-361401 - Fax 0774-363704 RM MONTECOMPATRI - TECNOMARKET S.r.l. - Via Casilina Km. 21 - Tel 06-94771054 - Fax 06-9476004

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B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

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ABRUZZO MOLISE AQ AVEZZANO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Roma, 309 - Tel 0863-36222 - Fax 0863-451979 AQ CASTEL DI SANGRO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - S.S. 17 Km. 135 - Tel 0864-845203 - Fax 0864-841341 AQ L’AQUILA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via P.A. Scrivà, 4 - Tel 0862-313644 - Fax 0862-317374 AQ L’AQUILA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Zona Industriale Di Bazzano, S.N.C. - Tel 0862-441870 - Fax 0862-441871 AQ L’AQUILA - O. & C. F.lli PAOLINI S.r.l. - V.le Antonio Panella, 3 - Tel 0862-25045 - Fax 0862-412743 - www.casapaolini.it AQ SULMONA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Stazione Introdacqua, 15 - Tel 0864-212829 - Fax 0864-206497 CB CAMPOBASSO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via San Giovanni In Golfo, 1 - Tel 0874-67742 - Fax 0874-65206 CB TERMOLI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dei Meloni Snc, Ang. Via Roveri - Tel 0875-726075 - Fax 0875-589959 CB TERMOLI - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Corsica, 139/A - Tel 0875-708282 - Fax 0875-714137 - www.vemit.it CH ATESSA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Zona Industriale Saletti - P.zza Abruzzo, 11 - Tel 08721-889064 - Fax 0872-889259 CH ATESSA - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - S.S. 154 Km. 6 Loc. Piazzano - Tel 0872-897755 - Fax 0872-895335 - www.vemit.it CH CHIETI SCALO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Viale Abruzzo, 320 - Tel 0871-560520 - Fax 0871-573386 CH ORTONA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Contrada Da Cucullo, 5 - Tel 085-9032551 - Fax 085-9032414 CH SANTA MARIA IMBARO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Strada Provinciale Della Rocca - Tel 0872-578880 - Fax 0872-579832 CH VASTO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Incoronata, 94/L - Tel 0873-380090 - Fax 0873-372337 CH VASTO - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Luigi Cardone, 23 - Tel 0873-367154 - Fax 0873-361522 - www.vemit.it IS ISERNIA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via S. Ippolito, S.N.C. - Tel 0865-414029 - Fax 0865-414018 PE CITTA’ SANT’ANGELO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Viale Matrino, 200 - Tel 085-95161 - Fax 085-95291 PE PESCARA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Fosso Cavone, 26 - Tel 085-4311260 - Fax 085-4311569 - www.epicasrl.it TE ANCARANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Strada Della Bonifica, 1 - Tel 071-7301790 - Fax 071-7301796 - www.imeter.it TE GIULIANOVA - LAFENICE S.r.l. - Via Statale Per Teramo - S.S. 80 N° 56 - Tel 085-8009234 - Fax 085-8007950 TE GIULIANOVA SPIAGGIA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Galileo Galilei, 200 - Tel 085-8007669 - Fax 085-8009094 TE ROSETO DEGLI ABRUZZI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Romania, 2/4 - Contrada Voltarrosto - Tel 085-8999125 - Fax 085-8930227 TE TERAMO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Zona Artigianale, 1 - Loc. Villa Pavone - Tel 0861-211698 - Fax 0861-211413 TE VILLAROSA DI MARTINSICURO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via XXIV Maggio - S.S. 16 Adriatica - Tel 0861-758017 - Fax 0861-757030

CAMPANIA Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

94 BLU & ROSSO

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

AV ATRIPALDA - MIELE GIUSEPPE & FIGLI S.p.A. - Via Appia, 104 - Contrada Spagnola - Tel 0825-610202 - Fax 0825-626500 - www.mielepiu.com ■■■■■■■ AV MIRABELLA ECLANO - S.I.E.M. S.r.l. - Via Nazionale - Loc. Passo - Tel 0825-449277 0825-449087 - Fax 0825-449088 - www.siem.av.it ■■■■■■ CE AVERSA - CENTRO VENDITE ESAGONO S.r.l. - Via Della Libertà, 19/27 - Tel 081-8901148 - Fax 081-8907052 - www.esagonosrl.it ■■■■ CE CURTI - AVETA S.r.l. - Via Appia, 85 - Tel 0823-845333 - Fax 0823-845354 - www.avetaspa.it ■■■ NA BACOLI - LA COMEDILE di Luciano Orsi S.r.l. - Via Ercole 24 - Tel 081-5235137 - Fax 081-5235136 - www.comedilebacoli.com ■■■■■ NA BAIA DI BACOLI - LA COMEDILE di Luciano Orsi S.r.l. - Via Castello, 20 - Tel 081-8545693 - Fax 081-8545693 ■■■■■ NA CASORIA - ARRICHIELLO Ciro S.r.l. - Via Nazionale Delle Puglie, 109 - Tel 081-7590171 081-7598707 - Fax 081-5846062 - www.arrichiello.it ■■■■ NA NAPOLI - ARRICHIELLO Ciro S.r.l. - Via Piedigrotta, 32 - Tel 081-7616277 - Fax 081-7616268 ■■■■ NA NAPOLI - IGIENICA MERIDIONALE S.r.l. - Via Crispi, 130 - Tel 081-7642790 - Fax 081-7642791 ■■■ NA NAPOLI - IGIENICA MERIDIONALE S.r.l. - Via Delle Repubbliche Marinare, 33 - Tel 081-7524448 - Fax 081-7520710 - www.igienicameridionale.it ■■■■■ NA PIANO DI SORRENTO - FINALCO S.p.A. - Via Casa Rosa, 44 - Tel 081-5340111 - Fax 081-8088065 - www.finalco.it ■■■■■■■ NA SORRENTO - FIORENTINO S.r.l. - Via San Renato, 26 - Tel 081-8072284 - Fax 081-8773488 - www.fiorentino1932.com ■■■ NA TORRE DEL GRECO - ANTONIO FALANGA S.r.l. - Via Nazionale, 399 - Tel 081-8471466 - Fax 081-8833626 - www.falanga.it ■■■■■■■ SA CAVA DE’ TIRRENI - EMMEFFECI S.r.l. - Via A. D’amico Loc. Ang. Via Spineta - Tel 089-461085 - Fax 089-4456397 - www.emmeffeci.it ■■■■■■■ SA FUORNI - MIELE GIUSEPPE & FIGLI S.p.A. - Via Terre Risaie, 25/A - Tel 089-3061220 - Fax 089-3061237 ■■■■■■■ SA NOCERA INFERIORE - EMMEFFECI S.r.l. - Via Roma, 50 - Tel 081-925020 - Fax 081-925020 ■■■■ SA PANTANO DI TEGGIANO - CARDINALE GROUP S.r.l. - Via Codaglioni Z.I. - Tel 0975-5800211 - Fax 0975-5800400 - www.cardinalegroup.it ■■■■ SA SANT’EGIDIO DEL MONTE ALBINO - ALFONSO BALIANO TILES S.r.l. - Via Nazionale, 231 - Tel 081-918389 - Fax 081-918389 - www.alfonsobalianotiles.com ■■■■■■

PUGLIA BA ALTAMURA - CENTRO EDILE QUARTARELLA S.r.l. - Via Matera Km. 2,980 - Tel 080-3165211 - Fax 080-3165259 - www.quartarella.it BA BARI - BARILI S.r.l. Unipersonale - Via Giulio Petroni, 131/Q - Tel 080-20273111 - Fax 080-20273300 - www.barili.it BA BARI - COLONNA SAVERIO S.r.l. - Via Generale Bellomo, 93/Ter - Tel 080-5046562 - Fax 080-5617797 - www.colonnasaverio.com BA BARI - QUARANTA S.r.l. - Via Oberdan, 15 - Tel 080-5530847 - Fax 080-5542980 - www.quarantasrl.com BA CONVERSANO - BARILI S.r.l. Unipersonale - Viia Pietro Nenni, 7/9 - Tel 080-20273111 - Fax 080-20273444 BA CORATO - D’INTRONO DOMENICO S.r.l. - S.S. 98 Km. 47,5 - Tel 080-8724638 - Fax 080-8724526 - www.dintrono.it BR FRANCAVILLA FONTANA - GEA S.r.l. - Via Ceglie Km. 0.800 - Tel 0831-841890 - Fax 0831-852404 - www.geasrl.com BA MODUGNO - PUGLIA TERMICA S.r.l. - S.P. Bari - Modugno, 4/E - Tel 080-8491097 - Fax 080-8497397 FG FOGGIA - C.M.M. MONTENEGRO S.r.l. - Via Camporeale Km. 1 - Tel 0881-616400 - Fax 0881-619767 - www.montenegrogroup.it LE LECCE - ETTORE MAGLIO S.r.l. - Via Vecchia Lizzanello Km. 1.800 - Tel 0832-348682 - Fax 0832-342101 - www.ettoremaglio.it TA TARANTO - HABITAT DI FRASIM S.r.l. - Via Umbria, 159 - Tel 099-7361272 - Fax 099-7361274 - www.gruppohabitat.it TA MARTINA FRANCA - PUGLIA TERMICA S.r.l. - Via Mottola Km 2,200 Z.I. - Tel 080-4855122 - Fax 080-4855267 - www.pugliatermica.it TA TARANTO - STYLE BAGNO S.r.l. - Via Pio X I I, 35/37 - Tel 099-7361115 - Fax 099-7301784 - www.stylebagno.com

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SIEMENS S.p.A. Settore Building Technologies Viale Piero EAlberto Pirelli, 10 - 20126 MILANO(MI) Tel. 02-2431 - Fax 02-24365750 www.siemens.it/buildingtechnologies SONNENKRAFT ITALIA S.r.l. Via Morgagni, 36 - 37135 VERONA (VR) Tel. 045-8250239 - Fax 045-8250127 www.sonnenkraft.com TECE ITALIA S.r.l. Via Dell’industria, 24/A 41051 CASTELNUOVO RANGONE MO Tel. 059-5334011 Fax. 059-5334010 www.tece.it TEUCO S.p.A. Via Virgilio Guzzini, 2 - 62010 MONTELUPONE (MC) Tel. 0733-2201 - Fax 0733-220395 www.teuco.it TIEMME RACCORDERIE S.p.A. GnuttiGroup Via Cavallera, 6/A - Località Barco 25045 CASTEGNATO (BS) Tel. 030-2142211 - Fax 030-2142206 www.tiemme.com TOSHIBA ITALIA MULTICLIMA Div. di ECR Italy S.p.A. ViaSocrate, 32/34 - 20128MILANO (MI) Tel. 02-2529421 - Fax 02-25294295 www.toshibaclima.it UNICAL AG S.p.A. ViaRoma, 123 - 46033 CASTELDARIO (MN) Tel. 0376-57001 - Fax 0376-660556 www.unicalag.it UPONOR S.r.l. Via Leonardo Da Vinci, 418 45021 BADIA POLESINE (RO) Tel. 0425-5968110425-596810 Fax 0425-596899 www.uponor.it VAILLANT GROUP ITALIA S.p.A. Via Benigno Crespi, 7020159 MILANO (MI) Tel. 02-697121 - Fax 02-69712500 www.vaillant.it

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

VEMER S.p.A. Via Camp Lonc, 16 - Zona Industriale 32030 VILLAPAIERA FELTRE (BL) Tel. 0439-80638 - Fax 0439-80619 www.vemer.it VIEGA ITALIA S.r.l. Via Giulio Pastore, 16 40056 CRESPELLANO (BO) Tel. 051-6712010 - Fax051-6712027 www.viega.it VILLEROY & BOCH S.r.l. Divisione Bagno e Wellness ForoBuonaparte,70 - 20121 MILANO (MI) Tel. 02-63471012 - Fax 02-6555120 www.villeroy-boch.it VORTICE ELETTROSOCIALI S.p.A. StradaCerca, 2 - Frazione Zoate 20067 TRIBIANO(MI) Tel. 02-906991- Fax 02-90699302 www.vortice.com WATTS INDUSTRIES ITALIA S.r.l. ViaBrenno, 21 - 20853 BIASSONO (MB) Tel. 039-49861-Fax 039-4986222 www.wattsindustries.com WAVIN ITALIA S.p.A. Via Boccalara, 24 45030 S. MARIA MADDALENA (RO) Tel. 0425-758811 - Fax 0425-762293 www.wavin.it WILO ITALIA S.r.l. Via G. Di Vittorio, 24 20068 PESCHIERA BORROMEO (MI) Tel. 02-5538351 - Fax 02-55303374 www.wilo.it XYLEMWATERSOLUTIONSITALIAS.r.l. Via Vittorio Lombardi, 14 36075 MONTECCHIO MAGGIORE (VI) Tel. 0444-707111 - Fax 0444-492166 www.lowara.com ZEHNDER GROUP ITALIA S.r.l. Viale XXV Luglio, 6 41011 - CAMPOGALLIANO (MO) Tel. 059-9786200 - Fax 059-9786201 www.zehnder.it

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI VV VIBO VALENTIA - CALLIPO S.r.l. - Via Giovanni Ventitreesimo 51 C.P. 102 - Tel 0963-591427 0963-591428 - Fax 0963-591429 - www.calliposrl.com VV VIBO VALENTIA - COLACCHIO FILIPPO S.r.l. - Strada Statale 18, Km. 442 - Tel 0963-263120 - Fax 0963-263943 - www.colacchiofilippo.it

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SICILIA CT BELPASSO - ICEAM S.r.l. - Zona Industriale Piano Tavola - Tel 095-391011 - Fax 095-391011 - www.iceamsrl.com CT BRONTE - FRATELLI MELARDI s.n.c. - Viale J. Kennedy - Zona Artigianale S.N. - Tel. 095-693325 - Fax 095-693092 - www.melardi.com CT CATANIA - BRODBECK S.r.l. - Via Ursino, 55/61 - Tel 095-534945 - Fax 095-534985 CT CATANIA - BRODBECK S.r.l. - X I Strada Zona Industriale Contrada San Nicola Al Pantano - Tel 095-591449 - Fax 095-592043 - www.brodbeck.it CT CATANIA - TOSCANO HOME S.r.l. - Via Teramo, 12 - 14 - Tel 095-536928 - Fax 095-6786435 - www.toscanohome.it CT CATANIA - TOSCANO S.p.A. - Via Acquicella Porto, 30 - Tel 095-7230111 - Fax 095-347843 - www.catalogotoscano.it CT MANIACE - FRATELLI MELARDI s.n.c. - Corso Fondaco, 14 - Tel. 095-690138 - Fax 095-690138 - www.melardi.com CT ZAFFERANA ETNEA - LADY CERAMICA S.r.l. - Via Poggiofelice, 94 - Tel 095-7098002 - 095-956017 - Fax 095-7098003 - www.ladyceramica.it ME GLIACA DI PIRAINO - CI.ESSE S.r.l. - Via Del Sole, Z.I. 50 - Tel 0941-560119 - Fax 0941-560047 - www.ciessequality.it ME MESSINA - CI.ESSE S.r.l. - Via Corbino Orso - Tel 090-691704 - Fax 0941-560047 ME MESSINA - LO RE S.r.l. - Via Acireale Z.I.R. - Tel 090-2982330 - Fax 090-696416 ME MESSINA - LO RE S.r.l. - Via Nino Bixio, 9 - Tel 090-2936813 - Fax 090-2936813 ME MESSINA - LO RE S.r.l. - Via Santa Cecilia, 78 Is 116 - Tel 090-2982330 - Fax 090-696416 - www.loregiovanni.it ME MILAZZO FRAZ. OLIVARELLA - DGC De Gaetano Crispino S.r.l. - Via Nazionale, 43 - Tel 090-930300 - Fax 090-930417 - www.dgcsrl.com ME SANTA TERESA RIVA - LA NUOVA CERAMICA S.r.l. - Via Torrente Agro’, 41 - Tel 0942-750911 - Fax- www.lanuovaceramica.com ME TERME VIGLIATORE - FOREDIL S.r.l. - Via Nazionale San Biagio, 318 - Tel 090-9740300 - Fax 090-9749119 - www.foredilsrl.it RG COMISO - F.lli CILIA S.r.l. - Via E. Berlinguer, 5 - Tel 0932-961160 - Fax 0932-731578 - www.ciliaceramiche.it RG ISPICA - CANNIZZARO CASA S.r.l. - Contrada Passonaca, S.N.C. - Tel 0932-705111 - Fax 0932-705111 - www.cannizzarocasa.it RG ISPICA - CANNIZZARO DOLCECASA S.r.l. - Contrada Garzalla S.N. - Tel 0932-705111 - Fax 0932-705111 - www.cannizzarodolcecasa.it RG RAGUSA - CANNIZZARO DOLCECASA S.r.l. - Viale Delle Americhe Ang. Via Quasimodo, 4 - Tel 0932-255122 - Fax 0932-255122 - www.cannizzarodolcecasa.it RG RAGUSA - NATIVO EDUARDO & C. s.n.c. - Via Virgilio Faillla, 6/8/10 - Tel 0932-227487 - Fax 0932-627821 - www.nativo.it SR SIRACUSA - CANNIZZARO DOLCECASA S.r.l. - Viale Scala Greca, 395 - Tel 0931-757082 - Fax 0931757082 - www.cannizzarodolcecasa.it TP MARSALA - AGOGLITTA S.r.l. Unipersonale - Via Trapani, 151/153 - Tel 0923-989699 - Fax 0923-980290 - www.agoglitta.com TP VALDERICE - VULTAGGIO S.r.l. - Via Sicilia, 110 - Tel 0923-833499 - Fax 0923-833195 - www.vultaggio.it

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SARDEGNA CA QUARTU S. ELENA - TERMOSOLAR S.r.l. - Via Pitz’e Serra, 73 - Tel 070-823385 - Fax 070-825857 - www.termosolar.it ■■■■■■ CA SELARGIUS - TERMOSOLAR S.r.l. - Via Newton, 13 - Tel 070-850909 - Fax 070-8478036 ■■■ CA SESTU - TERMOSOLAR S.r.l. - Loc. Forada Is Arenas - Tel 070-2310101 - Fax 070-2312381 ■■■■■■ CI SAN GIOVANNI SUERGIU - DITTA USAI TARCISO - S.S. 126 Km 10,200 - Tel 0781-689776 - Fax 0781-689181 - www.centrocasausai.it ■■■■ OR ORISTANO - CLIMA TECNIKA S.r.l. - Via Parigi S.N.C. Zona Industriale - 0783-351012 - Fax 0783-373043 - www.climatecnika.it ■■■■ OR ORISTANO - MASTES s.a.s. - Via Valle D’aosta, 4 - Tel 0783-359659 - Fax 0783-217480 ■■■■■■ OR ORISTANO - MASTES s.a.s. - Via Amsterdam, S.N.C. Z.I. Nord - Tel 0783-310307 - Fax 0783-217480 - www.mastes.it ■■■■■■ OR ORISTANO - PROXIENERGY S.r.l. - Via Del Porto Z.I. Snc - Tel 0783-775073 - Fax 0783-763834 ■■■■■■■ OR ORISTANO - TECNICA COMMERCIALE TERMOIDRAULICA S.p.A. - Via Stoccolma, 6 - Z.I. Nord - Tel 0783-354811 - Fax 0783-354871 - www.tecnicomspa.it ■■■■■■■ OT OLBIA - IDROCENTRO S.p.A. - Z.I. Settore 3 - Via Libia Ang. Via Corea - Tel 0789-599934 - Fax 0789-599207 - www.idrocentro.com ■■■■■■ SS ALGHERO - MARA S.p.A. - Località Galboneddu - Tel 079-986356 - Fax 079-988762 ■■■■■■■ SS ALGHERO - TECNICA COMMERCIALE TERMOIDRAULICA S.p.A. - Via P. Enrico, 35/37 - Tel 079-9738373 - Fax 079-9738378 - www.tecnicomspa.it ■■■■■■■ SS SASSARI - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Predda Niedda Sud, 39 - Tel 079-2674457 -079-2674066 - Fax 079-2674098 - www.idrocentro.com ■■■■■■■ SS SASSARI - MARA S.p.A. - Zona Industriale Predda Niedda, 39 - Tel 079-260561 - Fax 079-261089 - www.maraceramiche.it ■■■■■■■ VS GUSPINI - ESSEDI S.r.l. - S.S. 126 Km. 95 Zona Pip - Tel 070-976590 - Fax 070-9783569 - www.essediguspini.it ■■■■ VS GUSPINI - ITER DI RUGGERI S.r.l. - Via Antonio Gramsci, 149 - Tel 070-970857 - Fax 070-9785060 - www.iterdiruggeri.it ■■■■■■■

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