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#255 SETTEMBRE 2017

Aldo Bonomi Una rivoluzione chiamata VAL-SFER pagina 56

Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno)

TAVOLA ROTONDA

Canali tradizionali e mondi paralleli

pagina 46

ASSOBAGNO Quando stare insieme è strategico GRUPPO DELTA Dal Gruppo di acquisto al Gruppo di servizi PRODOTTI INNOVATIVI Smartpress: ridurre le perdite di carico RICORRENZE Buon compleanno TECE! pagina 53

CONVEGNO ANGAISA Storia, presente e futuro dell’ITS pagina 34

LOGISTICA Come eravamo... pagina 62

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#255 SETTEMBRE 2017

SOMMARIO B&R #255

Aldo Bonomi Una rivoluzione chiamata Val-sfer pagina 56

Direttore responsabile Marco Zani Redazione Alessandro Giraudi, Silvia Martellosio, Eleonora Panzeri redazione@bluerosso.it Hanno collaborato a questo numero Maruska Scotuzzi, Erika Seghetti, Raffaella Zoboli

Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno)

TAVOLA ROTONDA

Canali tradizionali e mondi paralleli

pagina 46

CONVEGNO ANGAISA Storia, presente e futuro dell’ITS pagina 34

LOGISTICA Come eravamo... pagina 62

Realizzazione grafica Fabio Castiglioni Pubblicità Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano - Italy Tel. +39 02 88184403 - Fax +39 02 70057190 Bimestrale ORGANO UFFICIALE DI ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno) Traffico, abbonamenti, diffusione Rosaria Maiocchi - traffico@quine.it Responsabile ANGAISA per Blu&Rosso Mauro Odorisio Consulente editoriale ANGAISA per Blu&Rosso Raffaella Zoboli Referente area estetica Michele Pergola Referente area tecnica Bruno Corsini Editore

Presidente Giorgio Albonetti Amministratore delegato Marco Zani Direzione, amministrazione, redazione, pubblicità Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano, Italy Tel. +39 02 88184403 - Fax. +39 70057190 - e-mail: info@quine.it Servizio abbonamenti Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano, Italy Tel. +39 02 88184403 - Fax. +39 02 70057190 e-mail: abbonamenti@quine.it Costo copia singola: euro 1,30 Stampa New Press Edizioni Srl - Cermenate (CO) Iscrizione Tribunale di Milano n. 79/3.3.1986 Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 Omologazione n. DCOCI0168 Responsabilità Tutto il materiale pubblicato dalla rivista (articoli e loro traduzioni, nonché immagini e illustrazioni) non può essere riprodotto da terzi senza espressa autorizzazione dell’Editore. Manoscritti, testi, foto e altri materiali inviati alla redazione, anche se non pubblicati, non verranno restituiti. Tutti i marchi sono registrati. INFORMATIVA AI SENSI DEL D.LEGS.196/2003 Si rende noto che i dati in nostro possesso liberamente ottenuti per poter effettuare i servizi relativi a spedizioni, abbonamenti e similari, sono utilizzati secondo quanto previsto dal D.Legs.196/2003. Titolare del trattamento è Quine srl, via Spadolini, 7 - 20141 Milano (info@quine.it). Si comunica inoltre che i dati personali sono contenuti presso la nostra sede in apposita banca dati di cui è responsabile Quine srl e cui è possibile rivolgersi per l’eventuale esercizio dei diritti previsti dal D.Legs 196/2003. © Quine srl - Milano

IL PUNTO Pag. 8 – 2009-2017. I miei due mandati di presidenza a cavallo della crisi di Mauro Odorisio NEWS Pag. 10 – Voci dal mondo Pag. 22 – Cosa offre il mercato CONVEGNO ANGAISA 2017 Pag. 34 – Storia, presente e futuro dell’ITS in Italia Da Lorenzo Bellicini alcune anticipazioni sul 19° Convegno nazionale ANGAISA che si terrà a Milano presso Palazzo Castiglioni giovedì 30 novembre 2017 a cura di Raffaella Zoboli ASSOBAGNO Pag. 39 – Quando stare insieme è strategico Bilancio più che positivo per il Consiglio Direttivo Allargato Assobagno di FederlegnoArredo. Numerose le presenze di aziende associate, e non solo, provenienti da tutta l’area del Nord Est, per approfondire le strategie di crescita sui mercati internazionali a cura della redazione

RICORRENZE Pag. 53 – Buon compleanno TECE! Il 27 giugno 2017 si è svolta la festa per i 25 anni di TECE Italia. Dal 1987 i fattori del suo crescente successo sono la forte concentrazione industriale, la cura nella progettazione e una componente innovativa nella tecnologia e nel design. Ne abbiamo parlato con Fabio Tessari, Amministratore Delegato di TECE Italia a cura di Marco Zani ANNIVERSARI Pag. 56 – Una rivoluzione chiamata Val-sfer Sono passati 50 anni da quando, nel 1967, Rubinetterie Bresciane Bonomi lanciava sul mercato una valvola a sfera in due pezzi a cura della redazione PRODOTTI INNOVATIVI Pag. 58 – Ridurre le perdite di carico con i tubi flessibili multistrato Smartpress Viega presenta un sistema che consente perdite di carico fino all’80 % inferiori e contribuisce alla tutela dell’acqua sanitaria di Silvia Martellosio LOGISTICA Pag. 62 – Come eravamo... Intervista a Marco Barbetti, esperto di logistica nel settore distributivo, che illustrerà, anche, quattro esempi di progetti per distributori ITS seguiti nel corso degli anni di Maruska Scotuzzi Pag. 71 – Ultimissime da... Pag. 81 – Elenco Soci ANGAISA

INTERVISTA Pag. 42 – Dal Gruppo di acquisto al Gruppo di servizi In risposta a un mercato in costante evoluzione, il Gruppo Delta cambia strategia: non punta più soltanto sugli accordi commerciali ma sull’offerta di servizi di Erika Seghetti TAVOLA ROTONDA Pag. 46 – Canali tradizionali e mondi paralleli Filiera ITS, canale tradizionale e canali paralleli, vecchi e nuovi protagonisti per uno scenario in costante evoluzione. E’ questo il tema intorno al quale hanno dibattuto alcuni distributori ANGAISA. Tra i temi emersi specializzazione e comunicazione per competere con i diversi player del settore a cura di Maruska Scotuzzi

BLU & ROSSO

B&R IL PUNTO di Mauro Odorisio,

Presidente ANGAISA

2009-2017

I miei due mandati di presidenza a cavallo della crisi

009-2017. Mi sono letteralmente beccato otto anni della peggiore crisi che si sia registrata in Italia dal secondo dopoguerra. Sono a tutti gli effetti il presidente dell’entrata e dell’uscita dalla crisi, se già oggi vogliamo parlare di uscita dando fiducia a quello che ci dicono i nostri governati. Contrariamente ai miei predecessori ho dovuto parlare di numeri con segni negativi anche a due cifre e di situazioni davvero difficili. A tutti piace sentire le buone notizie, meno le brutte. E rischi anche di passare per catastrofista. D’altronde questo ‘sporco lavoro’ qualcuno doveva pur farlo… E penso, in sincera tranquillità, di averlo svolto piuttosto bene. Crisi prevedibile? Beh, è evidente che i più grandi sconfitti sono stati gli stessi economisti: “ Sarà altalenante e con curve estremamente corte”. Nessuno di loro la immaginava così lunga. Oggi gli indicatori sono positivi, ma del tutto fuori ancora non ci siamo. Una crisi economica e finanziaria, anche se credo che sarebbe più corretto invertire i termini. Una crisi definita da pochi a tavolino e di questo ne abbiamo preso coscienza in fretta.

BLU & ROSSO

Comparto distributivo in risalita? Parzialmente sì, ovviamente non si raggiungono i vecchi valori, ma certamente oggi si registrano una decisa frenata sulla caduta e una lieve ripresa. Soprattutto nel recupero del residenziale, e non è una novità. Siamo lontani invece per quanto riguarda le nuove costruzioni, e del resto non possiamo negare che prima della crisi questo fosse un mercato drogato: troppa offerta e valori falsati. Per quanto concerne la ricettività alberghiera, i dati positivi sono obiettivi, meno però di quanto ci si aspettasse. Il pubblico? Tante pie intenzioni, un esempio per tutti i territori colpiti dal sisma. Una macchina lentissima e pervasa dal malcostume. E come si è letto su Facebook… se ogni politico in visita ad Amatrice avesse portato via con sé un chilo di macerie, oggi non ce ne sarebbero più. Il mio cavallo di battaglia? Il Codice Etico, riconosciuto e spesso ‘rinfacciatomi’. E lo dico con orgoglio, anche se sono convinto che la coscienza del distributore che prenda seriamente atto del salto della distribuzione da parte della produzione viaggi ancora su un’onda lunga… Non si fa ancora la selezione necessaria e, per essere schietti, la produzione ci compra con quattro soldi. Comunicare all’esterno? Oggi in termini

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di intenti ci siamo arrivati, lasciando perdere le quisquiglie che ci hanno fatto perdere un anno. Occorre far conoscere le nostre caratteristiche. Farci valere per essere riconosciuti. Far sapere al mondo dei consumatori la nostra competenza. Maria Google? La definisco una trottola: recupera preventivi, si muove come un dilettante allo sbaraglio, difetta di una tirchieria spastica, più atteggiata che reale. Ma ovviamente la rispetto e la aiuto. L’ installatore? Ancora tra incudine e martello, troppo soggetto al confronto con chi lavora senza partita IVA… ANGAISA e Europa? Abbiamo dovuto lottare per essere considerati in una comunità germano centrica. Ma indubbiamente certi nostri sistemi – leggi in primis Eureka, Listino Elettronico – sono stati presi ad esempio come sistema operativi. In questo momento abbiamo riacquistato posizione sia in termini numerici che di valenza. Ci viene riconosciuta una grande capacità operativa. Al mio successore? Consegno uno staff associativo efficiente, e una situazione economica in buon assetto. E mi piace pensare che come il sottoscritto anche lui veda ANGAISA come una reale società di servizi, e non tanto un’azienda. Quello che ha deve essere investito a vantaggio degli associati, del comparto e della filiera. I giovani? Giovani figli dietro al banco? No, non più e non solo. Ci vuole la competenza delle dinamiche, la conoscenza acquisita soprattutto anche altrove. Occorre il salto culturale e a farlo siamo chiamati noi della generazione precedente. “Ad maiora canamus” (Virgilio, poeta latino 70-19 a.C. Egloghe, IV, 1): cantiamo di cose un po’ più elevate, alias eleviamo il livello qualitativo. E poiché questo è l’ultimo ‘IL PUNTO’ con la mia firma, adesso vi dico che ho sempre scritto volentieri, ma mi sarei aspettato più risposte. Vincono le chat? Forse, ma non ne sono poi così convinto. Credo che scrivere comporti più determinazione, un po’ più di disinvoltura e meno menefreghismo. Buon lavoro a tutti, cari colleghi. Colleghi appunto e non concorrenti. Insieme per difenderci dalle aggressioni. E come ho sempre sostenuto: l’imprenditore è condannato all’ottimismo. Grazie.

B&R Voci dal MONDO HFC, ok dell’Unione Europea a una stretta internazionale L’UE dà il via libera alla ratifica dell’emendamento di Kigali del protocollo di Montreal Lunedì 17 luglio il Consiglio dell’UE ha adottato una decisione relativa alla conclusione, a nome dell’UE, dell’emendamento di Kigali del protocollo di Montreal, che garantirà la protezione del clima dagli idrofluorocarburi (HFC). Con questa decisione l’UE è pronta alla ratifica formale e determinata a guidare gli sforzi globali nella lotta ai cambiamenti climatici. L’obiettivo dell’emendamento di Kigali, concordato il 15 ottobre 2016, è ridurre il consumo e la produzione di HFC a livello mondiale. L’attuazione dell’emendamento dovrebbe evitare un riscaldamento fino a 0,5º C entro la fine del secolo e contribuirebbe positivamente al raggiungimento degli obiettivi dell’accordo di Parigi. Ricordiamo che l’emendamento di Kigali stabilisce una serie di iniziative che le parti del protocollo di Montreal devono

Non insonorizzare il condizionatore che disturba i vicini è reato

Nel caso di un albergo il solo illecito amministrativo si configura se la fonte rumorosa è strumentale all’attività alberghiera

Incorre in una responsabilità penale il gestore di un albergo che non provvede a insonorizzare l’impianto di condizionamento dell’aria che disturba il riposo di coloro che dimorano nelle vicinanze. Lo ha confermato la Cassazione penale (Sez. F) nella sentenza 39883/2017 depositata il 4 settembre. Nel caso esaminato dai giudici di legittimità l’albergo era munito di un impianto di condizionamento dell’aria (posto sul tetto) non insonorizzato, privo di paratie e particolarmente rumoroso, e tale da disturbare il riposo quotidiano di numerose persone dimoranti nei dintorni. Tale circostanza impediva di configurare il solo illecito amministrativo, “non potendosi configurare una fonte rumorosa ex se strumentale all’attività alberghiera, come tale insuscettibile di riduzione di emissioni”.

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attuare, conformemente al loro sviluppo economico e sociale, al fine di ridurre progressivamente l’uso di HFC. Agli Stati membri dell’UE, come ad altri paesi sviluppati, è richiesto di procedere alle prime riduzioni nel 2019. L’UE ha tuttavia agito con tempestività tanto che già nel 2014 ha adottato il regolamento 517/2014/Ue sui gas fluorurati a effetto serra che ha consentito di cominciare già a ridurre gli HFC. L’emendamento di Kigali entrerà in vigore il 1º gennaio 2019 dopo che sarà stato ratificato da almeno 20 Stati o organizzazioni regionali d’integrazione economica che sono parti contraenti al protocollo di Montreal. Se questa soglia non sarà raggiunta entro tale data, l’emendamento entrerà in vigore il 90º giorno successivo alla data in cui tale condizione sarà stata finalmente soddisfatta.

Assoclima: a rischio lo sviluppo del mercato delle pompe di calore

L’impennata dei prezzi e le ridotte disponibilità di gas refrigeranti HFC stanno mettendo in crisi il settore della climatizzazione, con serie ripercussioni su investimenti e occupazione in Italia L’industria dei sistemi della climatizzazione d’ambiente – da anni impegnata nella riprogettazione ecosostenibile dei propri prodotti per il raggiungimento dei requisiti minimi ambientali e di prestazione energetica richiesti dalla regolamentazione Ecodesign – si trova oggi a dover affrontare, oltre a un ulteriore adeguamento delle macchine ai nuovi parametri di efficienza energetica obbligatori dal 1° gennaio 2018, anche una difficile reperibilità e un aumento improvviso e sproporzionato dei prezzi di alcuni gas refrigeranti HFC impiegati per il funzionamento di climatizzatori e pompe di calore. La graduale riduzione degli HFC, stabilita dal Regolamento 517/2014, è iniziata nel 2015 e avrà il suo massimo impatto nel 2030, quando si arriverà a immettere sul mercato il 79% in meno di HFC (espressi in CO2 equivalenti) rispetto al periodo 2009-2012. Il Regolamento prevede che l’immissione sul mercato di tali gas sia permessa almeno fino al 2030, ovviamente nei limiti dei quantitativi prestabiliti e solo per le applicazioni consentite. “È lecito che già oggi i produttori di gas refrigeranti spingano, laddove possibile, verso la scelta di gas refrigeranti a basso GWP o naturali. – ha dichiarato Roberto Saccone, Presidente di Assoclima – Non è però giustificabile un aumento di tale entità dei prezzi degli attuali HFC destinati ai sistemi di climatizzazione, ben superiore a quello che ci si aspetterebbe in base alle normali logiche di mercato. Dall’inizio del 2017 si sono infatti registrati almeno quattro aumenti

significativi. Queste ripetute spinte al rialzo hanno fatto sì che i due refrigeranti più utilizzati nella nostra industria – R410A e R134a – abbiano subito aumenti percentuali complessivi superiori a quanto accaduto in paesi quali Francia e Spagna. A questo si aggiunge un forte squilibrio tra domanda e offerta che sta generando una situazione paradossale: a una favorevole congiuntura del mercato, alla quale sono legati la produzione, l’occupazione e gli investimenti, si contrappone la possibile mancanza di un’adeguata fornitura dei gas refrigeranti e, conseguentemente, il serio rischio di una forte contrazione della produzione di sistemi di climatizzazione e pompe di calore, fondamentali per il raggiungimento degli obiettivi della Strategia energetica nazionale 2017. Inoltre, questa accelerazione dei prezzi

degli HFC, attesa ma non con questa entità e rapidità, rende necessaria la valutazione di tutti gli aspetti relativi all’impiego dei nuovi gas refrigeranti a basso GWP, che riguardano tutta la filiera: dai sistemi produttivi allo stoccaggio, dai trasporti all’installazione, alla manutenzione. Il nostro settore sta lavorando per rispettare i tempi di phase down previsti dal Regolamento 517/2014, ma tutte queste problematiche, compresa l’incertezza sulle scelte relative a nuovi refrigeranti e principali componenti costruttivi delle nostre macchine, ci stanno mettendo in seria difficoltà.” Data la gravità della situazione, Assoclima ha deciso di avviare azioni e iniziative volte a sensibilizzare su questo tema le Istituzioni, affinché si facciano portavoce in Italia e in Europa delle istanze di un comparto industriale di rilevanza strategica per il nostro Paese.

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B&R Voci dal MONDO Innovazione Tecnologica: nuove priorità per una filiera ITS evoluta ed efficiente Il tavolo tecnico ha l’obiettivo di definire le priorità di intervento sui temi dell’innovazione tecnologica di settore Sì è riunito venerdì 21 luglio a Milano, presso la sede di ANGAISA, il tavolo tecnico che ha l’obiettivo di definire le priorità di intervento sui temi dell’innovazione tecnologica di settore. Hanno partecipato all’incontro le aziende distributrici associate: Gruppo Acquatica, Afis G. Clerici (Gruppo Fintrade), Barili, Bertani, Cambielli Edilfriuli, Commerciale S.A.C.I.R., Gruppo Delfino, Fidra – Fabbricazioni Idrauliche, F.lli Beltrame, Idroexpert, Idroterm, Lena, Miazzon e Sfiti, oltre a IdroLAB, partner tecnologico ANGAISA. Fanno inoltre parte del tavolo tecnico le aziende Abbattista, Imeter (Gruppo Comini), Palagini, Puglia Termica e SVAI. Partendo dalla consapevolezza della dirompente evoluzione digitale in atto, ANGAISA ha chiesto ad alcune delle principali realtà distributive del settore quali azioni dovrebbero essere promosse per rendere la filiera ITS sempre più efficiente ed in grado di rispondere adeguatamente ai

nuovi cambiamenti strutturali, che stanno trasformando irreversibilmente i modelli di offerta e le stesse modalità di interlocuzione con la clientela privata e professionale. L’adozione degli standard innotech promossi da ANGAISA (tracciati listino elettronico 7a, confezionamenti C2a, acquistato A10, e-commerce B2B release 1.2) e la formazione/ informazione costante rivolta ai distributori associati non possono prescindere da un rapporto di collaborazione sempre più stretto con i propri fornitori. In questo senso è unanime l’appello che sarà rinnovato congiuntamente da tutti i componenti del tavolo tecnico e da ANGAISA, in nome e per conto dei propri associati, alle industrie del

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ell’industria farmaceutica è di importanza fondamentale mantenere condizioni ambientali costanti. Per prevenire la contaminazione dei prodotti, i materiali impiegati per la costruzione del nuovo impianto di Labesfal-Fresenius Kabi devono soddisfare i requisiti rigorosi previsti per la tecnologia delle camere bianche. Il materiale isolante tecnico scelto è il nuovo

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Per l’isolamento dei condotti dell’aria condizionata in acciaio galvanizzato, è stato scelto il nuovo Armaflex Ultima. Si tratta del primo materiale isolante a bassa emissione di fumo, che soddisfa i requisiti del codice edilizio portoghese sulla protezione antincendio negli edifici. In base al codice edilizio, i materiali di isolamento termico applicati sui

condotti di distribuzione dell’aria devono raggiungere almeno la classe antincendio BL-s2,d0. La schiuma, basata sulla tecnologia brevettata Armaprene, è il primo materiale isolante elastomerico al mondo non rivestito a raggiungere la classe B-s2/BL-s1,d0 – la miglior classe antincendio per i materiali edilizi organici. 

A Praga il Meeting Delfino 2017

I circa 180 partecipanti durante i 4 gg dell’evento hanno alternato impegni lavorativi a momenti di socializzazione che li hanno accompagnati alla scoperta della splendida capitale della Repubblica Ceca Si è svolto dal 25 al 28 maggio 2017 nella città di Praga il 12° Meeting Delfino 2017. Nella capitale ceca sono volati i rappresentanti dei quaranta associati e quaranta delegati dei più importanti fornitori della compagine che ha sede a Bologna. I momenti che hanno caratterizzato le giornate sono stati sia lavorativi, ma anche, come sempre, culturali e di divertimento. Tutto è iniziato con l’assemblea dei soci. Il confermato e presidente Bartoletti non ha avuto difficoltà ad elencare le condizioni ottime del Gruppo che nella politica dei piccoli passi ha creato la propria fortuna. L’andamento è slow, ma sicuro, i conti tornano, gli associati sono soddisfatti, la serenità regna sovrana. I numeri sono accertati: oggi gli associati sono 41, presenti in 11 regioni italiane, essenzialmente al Nord e al Centro. Anche la “private label” Delò cresce nella propria diffusione e credibilità; dalla nuova sede e dal magazzino centralizzato di Altedo si irradiano soltanto onde positive. Praga è stata anche la cornice per presentare il nuovissimo logo Delò che campeggerà in tutta la nuova campagna di comunicazione appena avviata dal Gruppo. Speed date e momenti culturali Il secondo degli appuntamenti, giunto ormai all’edizione numero tre, è stato lo Speed date. Fornitori e distributori arrivano pronti, agguerriti, documentati, con tattiche e tecniche ben chiare in mente. In particolare, per i fornitori, lo speed date inizia già nelle settimane precedenti il meeting, quando cominciano a preparare la tecnica di ingaggio per ognuno dei distributori

che si troveranno di fronte. In alcuni casi per ribadire semplicemente buoni rapporti già in essere, in altri per rinforzarli e in altri ancora per andare al cuore dei problemi con proposte sartoriali e chirurgiche, frutto di lunghe considerazioni sulla natura e potenzialità del cliente. Infine, il sabato mattina, il tradizionale momento culturaleconomico-commerciale. Quattro gli ospiti che hanno intrattenuto produttori e soci. I primi due erano vecchie conoscenze del gruppo. Il professor Alberto Bubbio (docente di economia aziendale) ha coccolato il Delfino con l’elegia del “piccolo ma buono”. Esaltando, in tempi ormai di uscita dalla crisi, la capacità di destreggiarsi che hanno avuto gli associati di questa compagine: che ha consentito loro non solo di non soccombere, ma anche di uscirne con una certa disinvoltura. E il concetto espresso dal cattedratico è stato ulteriormente sottolineato dal successivo intervento di Roberto Schiesari (prof di Finanza aziendale), che ha variato di una sola parola il motto di Bubbio: e così si è passati dal “piccolo ma buono” “all’unico ma buono”. Le novità nel cast proposto alla platea sono venute da Giovanni Manera e Sebastiano Zanolli. Manera, partner del Gruppo Aretè, ha concentrato il proprio intervento sul tema della ristrutturazione del modello commerciale di imprese nel B2B, spiegando la sua “Teoria dei Tubi” per la differenziazione competitiva. Zanolli, con alle spalle una storia da manager al fianco del brand Diesel, ha chiuso il meeting con un coinvolgente speach pieno di citazioni di vita vissuta.

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Idromarket, nuova sede con esposizione

Dopo circa sei mesi di trasloco il nuovo punto vendita ha aperto i battenti in un’area di 2.900 metri quadrati, di cui 1.300 coperti

Non si sono mai fermati Stefano Pignatti, Alessandro Ruffato, Nicola Baldini e Fabio Braghiroli, titolari del negozio Idromarket che sabato 20 maggio ha inaugurato la nuova sede in via Statale Sud, a Mirandola. Dopo circa sei mesi di trasloco il nuovo punto vendita ha aperto i battenti in un’area di 2.900 metri quadrati, di cui 1.300 coperti. “Dopo il sisma, il vecchio capannone non aveva subito gravi danni, almeno apparentemente – racconta Stefano Pignatti – tuttavia le nuove norme antisismiche c’imponevano di effettuare importanti lavori di adeguamento. Così, invece d’interrompere l’attività per un periodo imprecisato, abbiamo deciso di spostarci nello stabile di via Statale Sud per continuare a lavorare. Ci occupiamo della vendita di materiale idraulico, sanitari, condizionatori, pompe di calore e tutto quello che riguarda l’impiantistica sia civile che industriale”. Lo spostamento dell’attività ha richiesto un investimento complessivo di circa due milioni di euro, un sacrificio che Pignatti e soci hanno sostenuto senza contributi statali, ma chiedendo prestiti bancari. Tra i punti di forza del nuovo negozio c’è la sala mostra, locale dedicato all’esposizione di mobili bagno, box doccia, vasche, accessori e altri pregiati articoli per il bagno che ha richiesto un impegno notevole per l’allestimento.

Il Gruppo Caleffi annuncia l’acquisizione di CRISTINA, azienda italiana che dal 1949 produce rubinetteria di alta qualità, proprietaria dei marchi Cristina Rubinetterie e SILFRA. Si tratta di un’importante operazione tra due imprenditori che da anni si conoscono, si stimano e operano sullo stesso territorio e nello stesso ambiente culturale, con il medesimo senso del lavoro e del fare impresa. Marco Caleffi e Alberto Cristina sono giunti, in maniera naturale, al pieno accordo tra le parti. Il 29 giugno si è dunque completata l’acquisizione che Marco Caleffi, presidente del Gruppo, commenta così: “Amo definire l’ingresso di Cristina nel Gruppo Caleffi come un passaggio di testimone. La priorità di Alberto è sempre stata quella di lasciare la propria azienda, l’azienda di suo padre, a una persona fidata, che garantisse il proseguimento dell’operatività quotidiana fatta certamente di processi e prodotti ma anche di dedizione al lavoro, di territorialità, di investimenti e di attenzioni costanti. A fronte di questo, essere diventato il Presidente di Cristina è un orgoglio oltre che un’opportunità di business. Cristina è un brand solido, con una storia forte, un posizionamento alto e prodotti di design e innovativi riconosciuti sia in Italia sia all’estero. Per queste ragioni il brand Cristina va sostenuto e condotto verso una progressiva crescita che sappia, in ogni caso, tutelare l’identità di marchio e di prodotto”. “E’ nostra ferma intenzione mantenere la

rete distributiva e commerciale italiana di Cristina indipendente da quella di Caleffi. - spiega Daniele Mazzon, neo Direttore Generale di Cristina Srl Siamo convinti, comunque, che alcune sinergie, unite a situazioni logistiche ben consolidate per Caleffi sui mercati esteri, possano costituire una buona opportunità per un’evoluzione di Cristina dove non è ancora presente”. Come per ogni nuovo progetto, l’energia che ne scaturisce conduce a redigere piani per il futuro. Nel caso di Cristina riguardano lo sviluppo della struttura aziendale, iniziative di marketing che rendano centrale e strategico il ruolo dello showroom Cristina Brera aperto di recente a Milano, e la proposta di nuove soluzioni di design per la rubinetteria da bagno.

CNA, Carmine Battipaglia riconfermato Presidente Nazionale

Presidente dell’Unione Installazione Impianti dal settembre 2010, Battipaglia è Presidente del Comitato Tecnico 64 del CEI e componente il Comitato Tecnico 316 Con un voto unanime, Carmine Battipaglia è stato riconfermato Presidente di CNA Installazione Impianti al termine delle due giornate di Consiglio Nazionale tenutesi a Roma nel corso delle quali è stato ridisegnato tutto il vertice che governerà l’associazione per il prossimo quadriennio. Nato a Salerno, 50 anni, ingegnere, Battipaglia è socio dell’azienda di famiglia (Siret) operante nel campo delle installazione elettriche ed è Vicepresidente e Direttore Tecnico in carica del Consorzio Imprese Salernitane che lavora nel settore dell’edilizia e degli

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impianti tecnologici. Presidente dell’Unione Installazione Impianti dal settembre 2010, è Presidente del Comitato Tecnico 64 del CEI (Impianti elettrici utilizzatori di bassa tensione) e componente il Comitato Tecnico 316 (Connessione alle reti elettriche di distribuzione Alta, Media e Bassa Tensione). Titolare anche di uno studio tecnico di progettazione, è attualmente Site Manager dei Servizi Energetici sulla gestione e manutenzione degli impianti tecnologici presso il Teatro La Scala di Milano. Assieme al Presidente, che avrà anche la

responsabilità del settore elettrico, è stata eletta anche la nuova Presidenza Nazionale che è composta dai portavoce dei mestieri Graziana Cascone (comparto ascensoristico), Ubaldo Manganelli (impianti elettronici), Emanuele Sternativo (termoidraulici), Vito Porcelli (frigoristi) e da Artemio Bianchi, Manuela Dodi ed Alice Guidetti (Emilia Romagna), Maurizio Narra (Toscana), Claudio Di Simone (Lazio), Tonino Spada (Sicilia), Cesare Altieri (Abruzzo), Roberto Segalla (Piemonte), Davide Mazzola (Liguria) e Claudio Cardinali (Marche).

Grohe B&R

INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

SMART HOME

Prevenire gli

allagamenti domestici

Grohe Sense

Grohe Sense e Grohe Sense Guard i guardiani della casa che prevengono i danni domestici causati da perdite d’acqua e allagamenti

i chiamano Grohe Sense e Grohe Sense Guard, le ultime novità intelligenti di casa Grohe ideate per la Smart Home. Mentre Grohe Sense monitora l’umidità, rileva perdite e avvisa il proprietario di casa tramite smartphone in caso di qualsiasi problema, Grohe Sense Guard, installato tra le tubazioni idriche principali, è in grado di rilevare le micro-perdite e interrompere automaticamente l’erogazione dell’acqua in caso di guasti alle tubature.

Totale sicurezza contro gli allagamenti

I due sensori prevengono i numerosi rischi collegati agli allagamenti domestici. Secondo una ricerca condotta dall’azienda, più del 50% delle famiglie in Europa (il 71% in Italia) hanno dovuto far fronte a problemi domestici causati da allagamenti almeno una volta nella loro vita. Eppure, come dimostrato dai dati forniti dalla German Insurance Association, sarebbe stato possibile evitare almeno il 93% di questi inconvenienti con una semplice prevenzione.

Prodotti innovativi per un futuro intelligente

È proprio per far fronte a questi comuni e fastidiosi danni causati da perdite d’acqua che entrano in gioco i sensori Grohe. Posizionato sul pavimento, Grohe Sense avvisa con un segnale acustico e manda un messaggio sullo smartphone dell’utente attraverso l’applicazione Grohe Ondus. Sense misura inoltre l’umidità, avvisando se questa scende al di sotto del livello preimpostato o se vengono superati i livelli di umidità che possono arrecare danni agli ambienti domestici e alla salute. Sense Guard installato tra le tubazioni idriche principali è in

Sense Guard kit

Grohe Sense Guard

grado di rilevare le micro-perdite e interrompere automaticamente l’erogazione dell’acqua in caso di guasti più gravi. Anche Sense Guard è gestibile da remoto grazie all’app Ondus: basterà guardare il proprio smartphone per sapere se tutto è sotto controllo, prima che una goccia si trasformi in lago. Questo Sensore è in grado, inoltre, di monitorare il consumo d’acqua domestico, osservabile facilmente sul cellulare grazie all’app. 

B&R Voci dal MONDO Xylem Lowara apre un nuovo Innovation Center a Montecchio Maggiore Il centro servirà a sviluppare le tecnologie idriche del futuro per l’edilizia residenziale e commerciale Xylem ha annunciato l’apertura di un centro di innovazione altamente tecnologico dedicato allo sviluppo delle future tecnologie di pompaggio per i settori dell’edilizia residenziale e commerciale. Il nuovo Xylem Innovation Center (XIC) sorge a Montecchio Maggiore, Vicenza, ed è frutto di un investimento milionario da parte della multinazionale statunitense. L’XIC è stato progettato specificatamente per ottimizzare ulteriormente l’efficienza degli impianti idrici, partendo dall’analisi dell’integrazione delle pompe con gli altri componenti del sistema fino all’interazione con i “building control systems”. L’Unione Europea (UE) punta a divenire la regione del mondo più eco-friendly, anche grazie a una serie di nuove normative sempre più stringenti che impongono di sviluppare prodotti sostenibili a livello ambientale. Dal momento che il 40% del fabbisogno energetico dell’UE è consumato dagli edifici, di cui il 55% da quelli per uso commerciale, il settore delle costruzioni è stato individuato come chiave per il miglioramento dell’efficienza energetica. In particolare, la direttiva ErP (Energyrelated Products) dell’UE stabilisce nuovi livelli di efficienza per le apparecchiature utilizzate negli edifici, quali motori, pompe idrauliche e circolatori per i sistemi di riscaldamento e condizionamento, e Stati Uniti e Canada

stanno andando nella medesima direzione. Commentando l’apertura dello Xylem Innovation Center, Amedeo Valente, Director of Innovation and Technology in Xylem, ha dichiarato: “Xylem sta investendo sempre più in ricerca e sviluppo (R&D), secondo una strategia che si radica nella profonda conoscenza dei bisogni dei nostri clienti, ed è supportata da più di 150 anni di tradizione basata sull’innovazione. L’apertura di questo centro segna una pietra miliare nel nostro percorso d’innovazione sia di prodotto che di processo. In un’epoca in cui i green building stanno diventando la regola e non più un’eccezione, è fondamentale aiutare i nostri clienti a comprendere che per massimizzare i benefici ambientali ed economici si deve puntare all’elevata efficienza degli impianti nella loro totalità, e non solo alle performance dei singoli componenti.”

“Perché un edificio sia realmente green, i suoi componenti devono essere in grado di comunicare tra di loro, in modo da poterne modificare le performance in tempo reale per ottenere livelli massimi di efficienza a livello complessivo. Il nostro obiettivo è di aumentare ulteriormente l’interconnessione dei componenti, al fine di ridurre il costo del ciclo di vita (Life Cycle Cost) dei nostri prodotti. L’applicazione delle tecnologie legate all’Internet of Things (IoT), e la connessione tramite IoT di nuovi componenti in grado di trasformare i sistemi utilizzando non le pompe tradizionali ma nuove pompe “intelligenti”, potrà aumentarne la loro efficienza operativa fino al 45%, con un ritorno dell’investimento (ROI) più rapido per i conduttori e un più ampio spettro di potenzialità applicative. Xylem si pone alla guida di questa evoluzione.” L’apertura dello XIC è frutto delle competenze di ricerca Xylem e delle esperienze acquisite grazie agli altri centri R&D di livello mondiale presenti in Svezia, Germania e Italia. Il nuovo centro consentirà all’azienda americana di offrire ai clienti nuove tecnologie e prodotti all’avanguardia, quali il Lowara Smart Pump range, una linea di pompe equipaggiate con motori IE5 ad altissima efficienza e dispositivi elettronici in grado di ottimizzarne le prestazioni in applicazioni di approvvigionamento idrico e climatizzazione per edifici residenziali e commerciali. I motori IE5 offrono le performance più elevate sul mercato, ben oltre i requisiti normativi per gli attuali motori IE3.

I primi 40 anni di Bampi

In occasione dei festeggiamenti, Bampi ha omaggiato i suoi dipendenti con una crociera di tre giorni nell’Adriatico Bampi compie 40 anni di attività. Nata nel 1977 dalla volontà del Cavalier Riccardo Bampi, l’azienda si configura oggi come vero e proprio punto di riferimento del settore idrotermosanitario. Da sempre l’accrescimento culturale sul prodotto e il continuo sviluppo delle tecnologie sono stati i principi attraverso i quali Bampi ha costruito il proprio Know-how. “In questi 40 anni l’azienda è cresciuta costantemente - dichiara il Cavalier Riccardo Bampi - sfruttando sapientemente la propria esperienza negli scarichi insonorizzati. È un onore ed è altrettanto commovente, per me, trovare ancora al nostro fianco

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fornitori, clienti e collaboratori legati a noi da oltre 30 anni. L’azienda si è saputa trasformare ampliando la propria offerta di soluzioni e sistemi idrotermosanitari, superando anche la difficile crisi degli ultimi 8 anni. Sono molto felice di festeggiare con la mia famiglia e l’intera azienda un traguardo così importante”. Un anniversario significativo, dunque, che rappresenta un’occasione di rilancio per tutta l’azienda. In occasione dei festeggiamenti, Bampi ha omaggiato i suoi dipendenti con una crociera di tre giorni nell’Adriatico. Tra il 26 ed il 30 maggio 2017, infatti, sulla nave MSC Sinfonia si è tenuto il grande evento celebrativo dei 40 anni della società.

Comfort, efficienza, sicurezza.

Con la app e i dispositivi Lyric di Honeywell gestite la casa in modo semplice, ovunque voi siate, dal vostro smartphone o tablet. Termostato Lyric™ Serie T6

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Quando siete lontani da casa, la telecamera Lyric C1 rimane accesa e registra gli eventi che si verificano, avvisandovi di eventuali movimenti o rumori anomali. In questo modo, potete vedere e intervenire.

Rilevatore di perdite d’acqua Lyric™ W1 Il rilevatore W1 comunica prontamente l’eventuale presenza di una perdita d’acqua, a voi o a vostri parenti o vicini, evitando così il rischio di incorrere in riparazioni costose. Alimentato a pile è facile da installare e posizionare.

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B&R Voci dal MONDO Eletto il nuovo CDA di BigMat Italia L’assemblea annuale dei Soci BigMat a Roma elegge il nuovo CDA e ratifica quattro nuovi ingressi Durante l’assemblea annuale dei Soci, BigMat Italia ha rinnovato i suoi vertici che guideranno il consorzio nei prossimi 3 anni. La presidenza è stata confermata a Rocco Alfano, giunto al suo terzo mandato. Grandi conferme e novità tra i consiglieri, che il presidente Rocco Alfano ha ringraziato per la rinnovata fiducia, sottolineando l’impegno e l’affiatamento per rendere ancora più grande il Gruppo BigMat: “Con i colleghi del CDA ci impegneremo per soddisfare le esigenze di tutti gli associati e affrontare le sfide che il mercato ci porrà, con entusiasmo e impegno”. Il nuovo CDA che guiderà BigMat Italia per i prossimi tre anni è così composto da 11 membri: • Rocco Alfano - Presidente • Lucia Guglielmina - Vice Presidente • Gina Caralli - Consigliere • Alessandro Cerbai - Consigliere • Giulio Delfino - Consigliere • Fabio Gerbi - Consigliere • Alberto Novelli - Consigliere • Ferruccio Pagliarini - Consigliere • Michelangelo Pesciarelli - Consigliere • Claude Coutant - BigMat France - Consigliere • Fabio Rinaldi - BigMat France - Consigliere L’assemblea annuale ha anche approvato il bilancio e dato il benvenuto a quattro nuovi ingressi. Un 2016 di grandi conferme e risultati, a partire proprio dalla fiducia e dalla comunione di intenti espressa dai nuovi Soci entrati nel Gruppo nel 2017 e di cui l’assemblea ha ratificato l’ingresso:

Costruzioni, segnali negativi dall’Europa

In Germania diminuiscono i permessi di costruzione, mentre il Regno Unito, colpito da incertezza economica e costi in aumento, registra un forte calo I permessi di costruzione residenziali rilasciati in Germania sono diminuiti del 7% nei primi sei mesi del 2017, facendo presagire un arresto del boom edilizio registrato dal paese negli ultimi anni, il più grande d’Europa. L’edilizia residenziale è infatti diventata un fattore chiave dell’espansione economica in Germania e, insieme a una popolazione in crescita, una maggiore sicurezza del lavoro e un buon sistema creditizio, ha portato a un forte aumento della domanda di immobili. Un ulteriore sostegno al settore è arrivato anche dagli investimenti statali in opere infrastrutturali e alloggi sociali, realizzati in parte per ospitare un afflusso record di rifugiati. Rallentamenti in vista I dati rilasciati dall’Ufficio federale di statistica hanno tuttavia mostrato che le autorità tedesche hanno rilasciato nel primo semestre circa 13.400 licenze per l’edilizia residenziale in meno rispetto ai primi sei mesi del 2016. I dati dimostrano, ad ogni modo, che a pesare è la diminuzione di opere nel campo delle strutture di accoglienza, di cui fanno parte anche i rifugi per i richiedenti asilo, mentre le abitazioni ‘tradizionali’ godono ancora di buona salute, con un aumento del 2% dei permessi rilasciati, pari a 82.000.

• EdilAppia di Benevento • Edil Legno Services di Atina (FR) • Olivieri Edilizia di Sansepolcro (AR) • Edilizia Rinaldi di Morcone (BN)

UK, l’edilizia rallenta Cattive notizie arrivano dal Regno Unito. La crescita nel settore dell’edilizia britannica ha infatti registrato una battuta d’arresto nel mese di luglio 2017. L’indice Markit dei direttori degli acquisti nel settore delle costruzioni del Regno Unito (IHS Markit/CIPS UK Construction PMI)Â è sceso a 51,9 dal 54,8 di giugno, al di sotto di tutte le previsioni che erano state rivelate in un sondaggio svolto da un team di economisti del Reuters che aveva indicato un punteggio medio del 54,5.

Ad oggi il Gruppo BigMat Italia conta quindi 116 Soci distribuiti su tutto il territorio nazionale con 195 Punti Vendita. Da segnalare inoltre che, a seguito della sempre più forte sinergia fra i Paesi, il direttore generale BigMat International Matteo Camillini assume anche l’incarico di direttore generale BigMat Italia.

Pesa l’incertezza economico-politica Secondo l’indagine la caduta del tasso di cambio della sterlina e un clima generale di incertezza economico-politica sta influenzando l’andamento del mercato edilizio e immobiliare e anche la fiducia delle imprese di costruzioni è scesa al livello più basso registrato nell’arco dell’anno.

Fallimenti aziende in forte calo, -15.7% rispetto al 2016

A livello nazionale la regione che ha registrato il numero più alto di fallimenti è la Lombardia, con un’incidenza pari al 21.0% del totale Diminuiscono le imprese italiane costrette a dichiarare fallimento. Nel secondo trimestre del 2017 sono state 3.190 le aziende che hanno portato i libri in tribunale, per un totale di 6.188 nei primi sei mesi dell’anno. Una cifra che, dopo il picco raggiunto nel 2014 quando i fallimenti erano stati 15.336 (4.190 nel secondo trimestre), è calata costantemente anno su anno. A rivelarlo è l’analisi dei fallimenti di CRIBIS aggiornata a fine giugno. I dati registrati mostrano una situazione in netto miglioramento e bisognerà continuare su questi ritmi per tornare ai livelli di otto anni fa. È sicuramente un risultato importante che fa ben sperare anche per il futuro; si dovrà comunque tenere sotto controllo alcuni indicatori chiave per valutare lo stato di salute delle aziende, come ad esempio: una corretta gestione del credito, la puntualità nei pagamenti e la raccolta di informazioni sui possibili clienti. A livello nazionale la regione che ha registrato il numero più alto di fallimenti è la Lombardia, con un’incidenza pari al 21.0% del totale. A seguire ci sono Lazio e Campania che hanno rispettivamente il 12.7% e l’8.7%.

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Conto Energia, aggiornamento della rata di acconto per gli impianti incentivati

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L’adeguamento sarà effettuato sulla base delle ore di produzione del singolo impianto relative al 2016, o in alternativa, al 2015 a seconda della disponibilità e validità dei dati di misura inviati al GSE dai gestori di rete

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Il Gestore dei servizi energetici informa versioni di misura. I corrispettivi così che “a partire dalle competenze di calcolati saranno erogati unitamente luglio 2017, verrà aggiornato il valore alle rate di acconto 2017, secondo le della rata di acconto” per gli impianti scadenze previste dal calendario di fotovoltaici incentivati con il Conto pagamento. Il GSE ricorda inoltre che Energia. L’adeguamento sarà effettuato “il conguaglio annuale potrà essere sulla base delle ore di produzione del corrisposto solo in presenza di contratto singolo impianto relative al 2016, o in attivo, ferma restando la completezza e la alternativa, al 2015 a seconda della validità dei dati di produzione dell’anno disponibilità e validità dei dati di misura trasmessi al GSE dai gestori di rete. Inoltre, inviati al GSE dai gestori di rete. Nel caso l’erogazione potrà avvenire solo nel caso in cui tali misure non siano disponibili e in cui l’importo spettante superi la soglia valide alla data di aggiornamento, il GSE minima di pagamento di 100 euro; in caso determinerà la rata di acconto sulla base di importo inferiore il pagamento sarà delle ore di produzione regionali presenti effettuato alla successiva scadenza utile, nella tabella di seguito (“Stima regionale”) ferma restando la suddetta condizione”. che evidenzia le ore medie di produzione degli impianti ORE ANNUE REGIONE incentivati rilevate nel 2016, EQUIVALENTI differenziate in funzione della ABRUZZO 1.178 regione di ubicazione. La rata così determinata sarà BASILICATA 1.218 utilizzata per l’erogazione degli acconti relativi alle competenze CALABRIA 1.250 che, a partire da luglio 2017, CAMPANIA 1.133 saranno corrisposti secondo il calendario di pagamento EMILIA ROMAGNA 1.068 vigente. Il GSE potrà comunque FRIULI VENEZIA GIULIA 1.019 procedere alla ridefinizione della rata di acconto sulla base LAZIO 1.166 del monitoraggio periodico dei dati più recenti di produzione LIGURIA 1.069 effettiva ricevuti dai gestori LOMBARDIA 1.024 di rete, riservandosi la facoltà di porre a zero l’importo MARCHE 1.143 di acconto nel caso in cui MOLISE 1.193 la perdurante assenza dei dati di misura non consenta PIEMONTE 1.082 la corretta determinazione dell’incentivo spettante e la PUGLIA 1.250 conseguente chiusura delle SARDEGNA 1.278 partite commerciali annuali. Con riferimento al conguaglio SICILIA 1.300 2016, il GSE comunica che nei TOSCANA 1.117 prossimi mesi continueranno a essere processate le misure di TRENTINO ALTO ADIGE 1.079 produzione di competenza del suddetto anno eventualmente UMBRIA 1.120 trasmesse dai gestori di rete, VALLE D’AOSTA 1.156 anche al fine di rideterminare l’importo del conguaglio VENETO 1.042 annuale sulla base di nuove

ERRATA CORRIGE Sul numero 254 della rivista BLU&ROSSO, nell’inchiesta inerente la diversificazione (pagine 53/63), abbiamo erroneamente attribuito al titolare di COR.EL Forniture il nome di Giancarlo invece di Gianfranco. Ci scusiamo per l’errore con l’azienda e i lettori.

B&R Voci dal MONDO Ispezione e bonifica di impianti di climatizzazione: la Guida Inail

L’opuscolo, organizzato in schede, permette di identificare tutti i rischi connessi alle singole fasi di lavoro L’Inail ha pubblicato sul suo sito l’opuscolo “Impianti di climatizzazione: salute e sicurezza nelle attività di ispezione e bonifica”, che fornisce agli operatori del settore informazioni utili a prevenire infortuni e malattie professionali correlabili alle attività di ispezione e sanificazione degli impianti di climatizzazione. L’opuscolo intende inoltre contribuire alla riduzione dei rischi lavorativi attraverso la promozione di comportamenti sicuri e del corretto utilizzo di attrezzature e dispositivi di protezione collettiva e individuali, fondamentali per la tutela della salute e della sicurezza dei lavoratori. Per consentire l’associazione dei rischi alla specifica fase operativa, viene fornita una descrizione di massima delle diverse fasi che caratterizzano gli interventi di controllo e ripristino dei sistemi aeraulici. Esula dagli scopi dell’opuscolo l’indicazione di procedure operative per la pulizia e sanificazione degli impianti; per eventuali approfondimenti in merito alle molteplici modalità di intervento, si rimanda alla consultazione della documentazione dedicata. “Gli impianti aeraulici – si legge nell’introduzione - sono utilizzati per controllare le condizioni termo-igrometriche degli ambienti di vita e di lavoro, per assicurare un adeguato ricambio d’aria e per abbattere le concentrazioni di polveri e altre particelle aerotrasportate; tuttavia, se non sono adeguatamente gestiti, possono diffondere nell’ambiente inquinanti di varia natura: microrganismi patogeni, allergeni, polveri, fibre e agenti chimici. Pertanto, l’impianto può divenire una fonte di rischio per gli occupanti e per i tecnici impegnati in eventuali operazioni di manutenzione e pulizia”. Per mantenere gli impianti in buono stato di conservazione e puliti è necessario controllarli regolarmente per accertarne lo stato igienico, manutenerli ed eventualmente sanificarli. Durante qualsiasi tipo di intervento, in considerazione dei rischi specifici effettivamente o potenzialmente presenti, è necessario adottare tutte le misure preventive e protettive utili a garantire la salute e la sicurezza degli operatori.

Eurostat: crescono ovunque i prezzi delle case tranne che in Italia

Nel primo quadrimestre del 2017 i prezzi delle abitazioni sono aumentati del 4,5% nell’Unione europea e del 4% nell’area euro, rispetto allo stesso periodo del 2016 Il presidente di Confedilizia, Giorgio Spaziani Testa, commenta i dati resi noti da Eurostat sui prezzi delle abitazioni che, nel primo quadrimestre del 2017, sono aumentati del 4,5% nell’Unione europea e del 4% nell’area euro, rispetto allo stesso periodo del 2016. “Ancora una volta, il nostro Paese fa eccezione rispetto a questi dati di crescita e registra, invece, un ennesimo calo (in questo caso in compagnia della GIORGIO SPAZIANI TESTA, Croazia)” - sottolinea Spaziani Testa. presidente di Confedilizia “È impossibile non comprendere come questo stillicidio di numeri negativi sull’immobiliare – che fanno dell’Italia la Cenerentola d’Europa nel settore – sia da addebitarsi alle politiche fiscali autodistruttive iniziate con la manovra Monti e non corrette successivamente. Gravare con 50 miliardi di euro di imposte – di cui quasi la metà di natura patrimoniale – un comparto che in Italia ha sempre rappresentato il motore della nostra economia vuol dire, letteralmente, suicidarsi. Confedilizia – conclude il presidente Spaziani Testa - ha da tempo proposto al Governo una serie di misure volte ad invertire la rotta. I nuovi, sconfortanti, numeri di Eurostat dovrebbero convincerlo a vararle”.

B&R Cosa offre il MERCATO Condizionatore d’aria in pompa di calore monoblocco I climatizzatori monoblocco Riello Aaria One Inverter presentano una proposta dal design innovativo per il raffrescamento e il riscaldamento degli ambienti residenziali, che nasce dalla tecnologia della gamma Aaria One di Riello. Aaria One Inverter, con i suoi soli 170 mm di profondità, è la soluzione ideale per tutte le applicazioni in cui è necessario preservare il patrimonio artistico (palazzi storici, musei, ville) e non è possibile l’installazione della classica unità esterna per vincoli paesaggistici. Aaria One Inverter può essere facilmente installato su qualsiasi muro perimetrale, anche in posizione sospesa, senza la necessità di particolari predisposizioni e con due semplici fori da 162 mm. Aaria One Inverter è in grado di erogare 2,0 kW in potenza frigorifera e 2,1 kW in potenza termica nel funzionamento in pompa di calore. Il funzionamento “Power” permette di raggiungere nel minor tempo possibile la temperatura desiderata, massimizzando l’uso della potenza del compressoreUna volta raggiunta la temperatura ideale, Aaria One Inverter ritornerà al funzionamento in modalità “comfort”. Il benessere è sempre garantito grazie all’intelligente gestione del flusso d’aria, regolabile anche in base all’altezza di installazione. La funzione di “blocco” evita l’uso inappropriato dell’apparecchio. Il telecomando a infrarossi è fornito di serie. www.riello.it

Soluzione idronica per il riscaldamento domestico La gamma di unità di pompe di calore idroniche Waterstage di Fujitsu Climatizzatori rappresenta una soluzione per la produzione di acqua calda per riscaldare gli ambienti utilizzando terminali come ventilconvettori e pannelli radianti per qualsiasi edificio, per la produzione di acqua calda sanitaria o anche per riscaldare l’acqua di una piscina. Il sistema consente di risparmiare fino al 75% sui costi dell’energia elettrica. Richiede un solo kW di energia elettrica per fornire fino a 5 kW di calore. Vantaggi non solo economici, ma anche ambientali, grazie all’utilizzo del refrigerante R410A che non ha alcun impatto sullo strato di ozono e ai bassi assorbimenti energetici che consentono di ottenere una significativa riduzione delle emissioni di CO2 rispetto alle macchine convenzionali. La gamma è disponibile nelle versioni High Power nelle taglie da 11, 14 e 16 kW e

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Comfort da 5, 6, 8 e 10 kW. Le unità della serie High power garantiscono produzione di acqua calda a 60 °C con una temperatura dell’aria esterna a -20 °C senza l’utilizzo di un riscaldatore supplementare. Per quelle della serie Comfort la temperatura massima dell’acqua in uscita è di 55° senza riscaldatore supplementare. La temperatura dell’acqua calda viene mantenuta anche con temperatura esterna fino a -10 °C. Le prestazioni in termini di efficienza energetica (COP) possono arrivare anche a valori fino a 4,30 (per il modello da 16kW della serie Highpower) e a 4,52 (per il modello da 5kW della serie Comfort) con un notevole contenimento dei consumi e di conseguenza riduzione dei costi di esercizio. Il sistema è in grado di continuare a fornire acqua calda anche in caso di emergenza o guasto (manomissione del circuito frigorifero) attraverso le resistenze elettriche di serie o la caldaia abbinata, se in modalità ibrida.

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B&R Cosa offre il MERCATO Climatizzazione residenziale ultra-efficiente Daikin ha lanciato nel 2016 la gamma Bluevolution di mono e multisplit a R32 e nel 2017, accanto alle tre serie FTXM-M, Emura e Ururu Sarara della gamma Bluevolution, ha introdotto il nuovo modello FTXP-K3, disponibile nella versione monosplit. La novità è il sistema brevettato Flash StreamerTM — disponibile per i modelli Ururu Sarara e FTXM-M — in grado di ridurre polveri, pollini, muffe e allergeni, oltre che cattivi odori, virus e batteri. Il sensore Intelligent Eye, invece, consente ai sistemi Daikin, se non rilevano la presenza di persone nel locale nell’arco di 20 minuti, di passare direttamente in modalità standby, così da ridurre i consumi energetici (per un risparmio di circa l’80%).

TECEloop, placca di comando per WC in plastica o cristallo

La temperatura della stanza rimane costante grazie alle oscillazioni automatiche verticali e orizzontali delle alette; inoltre, grazie al flusso d’aria tridimensionale, l’aria viene distribuita uniformemente in tutta la stanza fino a raggiungere ogni angolo, anche nei locali più grandi. Con l’Online Controller (disponibile per smartphone e tablet sia per iOS che per Android) è possibile regolare la temperatura interna, la portata d’aria e la modalità di funzionamento dal device, oltre che tenere sotto controllo i consumi energetici e gestire il clima in modo responsabile. Le tecnologie Daikin garantiscono elevati livelli di efficienza stagionale sia in riscaldamento

Con la sua gamma di placche per wc, TECE offre ad ogni ambiente bagno varietà di forme, materiali e colori che con versatilità si adattano ad ogni tipo di esigenza o design. Per chi cerca l’eleganza, sono disponibili le placche TECEloop, dal design minimalista e focalizzato sulla funzionalità. Grazie alla particolare struttura della cassetta, il vano interno è facilmente accessibile, nonostante le ridotte dimensioni delle placche di azionamento TECEloop, tra le più piccole sul mercato, che permettono di integrarsi in modo discreto nell’architettura del bagno. La robusta meccanica di comando rende possibile l’installazione della placca in due modalità: ad azionamento frontale o dall’alto. Con TECEloop è inoltre possibile installare le placche ed i due pulsanti a filo parete in modo pratico e veloce. Le placche di comando sono disponibili sia in plastica sia in cristallo. La versione in cristallo può essere personalizzata scegliendo l’abbinamento dei colori di pulsanti e placca che si adattano meglio alle tonalità del proprio bagno. Il sistema modulare è in grado di combinare 13 cover con 8 diversi pulsanti per un totale di 104 differenti soluzioni. La gamma di possibilità è garantita dai diversi materiali e dalle combinazioni dei vari colori delle cover e dei pulsanti. Le dimensioni ridotte (220x150x11 mm) e il look ricercato delle placche di azionamento aiutano inoltre a creare un ambiente armonioso in abbinamento ad altri prodotti dell’azienda rifiniti in cristallo, come il termostato TECEfloor o le canaline a filo pavimento TECEdrainline. Grazie alla combinazione della tecnologia a doppio scarico e al risciacquo totale da 4.5 litri, la cassetta TECE è l’unica che consente di risparmiare circa il 25% di acqua rispetto ai sistemi a scarico singolo. Infatti, il risciacquo “totale” può essere regolato sulla valvola di scarico per scegliere se far corrispondere il volume idrico a 9, 6 o 4.5 litri, mentre quello “parziale” rimane fisso a 3 litri. www.tece.com 24 BLU & ROSSO

che in raffrescamento fino in classe A+++ (classe che risulta fino al 40% più efficiente di un prodotto in classe A++). Tutta la gamma beneficia del nuovo refrigerante R32 che rappresenta quello più ecocompatibile sul mercato grazie a minori emissioni di CO2 e un potenziale di riscaldamento globale più basso.

www.daikin.it

Gestire il comfort da remoto R-Tronic è il sistema di Oventrop appositamente progettato per contribuire al miglioramento del clima ambientale e alla riduzione dei consumi attraverso il controllo della temperatura composto da un radiotermostato abbinato al servomotore dedicato, installato direttamente sulla valvola AV9 e da supporti elettronici, come Synet CR: la web-app pratica e intuitiva che garantisce la regolazione del sistema anche da postazione remota. Tramite smartphone, tablet o PC, infatti, è possibile accedere al sistema di regolazione R-Tronic sia per verificare lo stato d’esercizio, sia per regolare la temperatura, l’umidità relativa e la CO2. L’innovativa app — disponibile per dispositivi iOS e Android — in combinazione con il gateway Synet CR oltre a essere predisposta per poter gestire e mettere in rete fino a sedici radiotermostati, consente di regolare, in pochi e semplici passaggi, i profili orari e le temperature, e di attivare impostazioni come ad esempio l’abbassamento o il funzionamento normale. Il sistema, inoltre, è in grado di valutare e comunicare parametri climatici come temperatura, umidità e CO2, di visualizzare i trend di ogni stanza, di memorizzare grafici e andamenti, consentendo di intervenire da remoto rispetto a eventuali criticità con azioni ad hoc quali l’aerazione del locale o la deumidificazione. . www.oventrop.com

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B&R Cosa offre il MERCATO Ventilazione controllata di design

Vaillant ha creato recoVAIR 60, una soluzione per la ventilazione controllata di singoli ambienti o case monofamiliari, ideale inoltre in tutti i casi di assenza di spazio per la canalizzazione dell’aria e per le abitazioni meglio coibentate. Modulare, di facile installazione e dotato di un design contemporaneo, sobrio ed elegante, recoVAIR 60 si integra facilmente all’interno degli ambienti domestici. Bastano due fori a parete e in pochi minuti è possibile installare una coppia di un’unità di ventilazione, in grado di assicurare un adeguato ricambio d’aria anche per stanze di elevata metratura. recoVAIR 60 sfrutta un principio di ventilazione alternata che ogni 70 secondi inverte automaticamente la direzione del flusso dell’aria, consentendo così di immettere aria fresca o estrarre aria viziata dagli ambienti. Scambiatore ceramico Il calore contenuto all’interno dell’aria espulsa dagli ambienti viene accumulato dallo scambiatore ceramico presente all’interno dell’unità di ventilazione e viene successivamente ceduta all’aria fresca in ingresso durante la fase di immissione in ambiente. Questo consente un recupero del calore che determina un sensibile risparmio energetico rispetto a una semplice apertura manuale delle finestre, facendo di recoVAIR 60 un sistema in grado di incrementare l’efficienza energetica degli appartamenti, riducendone di conseguenza l’impatto ambientale. Diverse unità di ventilazione sono inoltre in grado di funzionare in maniera sincronizzata, comunicando tra di loro in modalità wireless, assicurando sempre un flusso bilanciato di aria in immissione ed espulsione. www.vaillant.it

H2OMIX 5000

H2OMIX 4000

Per una gestione più oculata di acqua ed energia Entrambe le serie di miscelatori per l’ambiente bagno H2OMIX 4000 ed H2OMIX 5000, firmate Gattoni Rubinetteria, si caratterizzano per una speciale cartuccia disassata, il cui funzionamento favorisce un utilizzo ancora più oculato delle risorse idriche ed energetiche. Infatti, aprendo la leva, localizzata in posizione centrale rispetto al corpo del rubinetto, si ottiene l’erogazione di sola acqua fredda ed è invece necessario compiere una rotazione verso sinistra per attingere all’acqua miscelata. Inoltre il miscelatore si differenzia per il sistema di apertura a “doppio step”, che garantisce già una fruizione ottimale sollevando la leva fino al primo step, ed invece una portata d’acqua più considerevole, effettuando un ulteriore movimento della leva verso l’alto. Il risultato è una gestione più efficiente delle risorse idriche ed energetiche, nel segno della più completa ecosostenibilità. Entrambe le collezioni si distinguono per il design molto curato, con forme slanciate e volumi lineari, che ne rendono perfetto l’inserimento nelle soluzioni più contemporanee di interior design.

www.gattonirubinetteria.com

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Building Information Modelling l'approccio innovativo che integra e ingegnerizza in un unico progetto tutti i dati necessari al processo costruttivo

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B&R Cosa offre il MERCATO Nuovo lavabo disegnato da Anke Salomon per Kaldewei Con i nuovi lavabi Miena in acciaio smaltato Kaldewei compie un ulteriore passo in avanti nell’arredobagno. I lavabi a bacinella Miena, sviluppati da Anke Salomon, sono disponibili nella versione tonda ed in quella quadrata, in due diversi formati. Una ulteriore novità è data dalla varietà cromatica: oltre ai classici colori dei sanitari sono disponibili anche le tonalità esclusive della Coordinated Colours Collection. Le linee fluide dei lavabi si distinguono per leggerezza, mentre le caratteristiche del materiale utilizzato, l’acciaio smaltato, rafforzano ulteriormente la sensazione di essenzialità. I nuovi lavabi a bacinella possono essere collocati liberamente su una console o su un piano di appoggio e non sono vincolati alle misure dei mobili da bagno. La copertura smaltata dello scarico offre molteplici possibilità di combinare i lavabi con le vasche da bagno ed i piatti doccia smaltati. Nella scelta cromatica l’azienda offre un’ampia gamma di opzioni: oltre che nei classici colori dei sanitari, i modelli Miena sono disponibili anche nelle eleganti tonalità della Coordinated Colours Collection, per una personalizzazione ancora maggiore della progettazione del bagno. www.kaldewei.it

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Natura 4000 di duka torna a Cersaie

Dalla natura duka ha tratto ispirazione per la nuova collezione natura 4000, che si potrebbe definire come il risultato della sua lunga storia aziendale, il culmine di un percorso che dura ormai da quarant’anni. Con un progetto ambizioso, la tecnica di duka e il suo knowhow, per la prima volta sono stati condensati in un solo prodotto che, seppur rivoluzionario, fa sfoggio delle sue qualità con naturalezza, celandole dietro a un design minimale, elegante e leggero. Come la natura, il nuovo prodotto duka è articolato, ma all’apparenza semplice. Come la natura, il nuovo prodotto duka genera emozione, rendendo unico il rituale quotidiano della doccia. Presentato in anteprima a Cersaie 2016, ma ufficialmente sul mercato a partire da metà 2017, natura 4000 è un prodotto componibile e modulare, con vetro in 6 mm di spessore e disponibile su misura, oltre che nelle dimensioni standard. Si può richiedere nei modelli scorrevole e battente, soffietto/battente e girevole, per montaggio su piatto doccia o a pavimento, con diverse finiture di vetro e profilo. Accanto al sistema di apertura/chiusura agevolato, per aperture all’interno e all’esterno, in natura 4000 troviamo sistemi di scorrimento magnetizzati, profili antigocciolamento di ultima generazione, maniglie ergonomiche e molti altri accorgimenti.

www.duka.it 28 BLU & ROSSO

B&R Cosa offre il MERCATO AIE S R CE 17

Nuovi materiali e finiture Villeroy & Boch espone durante Cersaie i nuovi lavabi Memento 2.0, realizzati per la prima volta nel nuovo materiale ceramico TitanCeram, grazie al quale i bordi possono ora essere eccezionalmente sottili e precisi. L’aggiunta di ossido di titanio all’interno dell’impasto ceramico ha permesso di creare forme estremamente filigranate, e ha conferito ai nuovi lavabi Memento 2.0, disponibili nelle larghezze di 500 e 600 mm, un linguaggio formale lineare, chiaro e minimalista. Memento 2.0 non si distingue soltanto per il design elegante e contemporaneo, ma anche per la superficie in CeramicPlus, in diversi colori, che ne semplifica e riduce la cura. I lavabi sono disponibili nei colori Bianco Alpin, Star White, Edelweiss e Glossy Black; ma è soprattutto nella nuova finitura Concrete che Memento 2.0 si rivela di tendenza: questo pregiato effetto cemento conferisce al lavabo un look spiccatamente urbano, che ne valorizza la forma filigranata con stile. Combinato con colori e materiali caldi crea un contrasto elegante, invitante e accogliente in bagno. Memento 2.0 nel colore Concrete è realizzato su commessa e ogni lavabo da appoggio risulta quindi essere un pezzo unico ed esclusivo. www.villeroy-boch.it

Miscelatori monocomando da lavabo In occasione di Cersaie 2017, Treemme Rubinetterie presenta il nuovo modello Bamboo: una collezione di miscelatori disegnata dallo studio Phicubo. Si tratta di una linea in grado di adattarsi ad ogni tipo di ambiente. Design pulito e raffinato per una serie che arreda con discrezione ed eleganza. Bamboo è frutto di una lunga ricerca in termini di estetica,

AIE S R CE 17

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di funzionalità e soprattutto legata ad un discorso “ecosostenibile”: dai materiali usati alle tecnologie adottate per una maggior tutela dell’ambiente. In collezione Bamboo sono previsti miscelatori monocomando da lavabo a diverse altezze e a parete, proposti in differenti finiture: cromo, nichel spazzolato, bianco e nero. www.rubinetterie3m.it

Grandi classici

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Niente “specchietti per le allodole” allo stand di Rubinetterie Stella in occasione di Cersaie 2017. Infatti, l’azienda propone ai visitatori, in uno stand frutto della creatività di Michele De Lucchi, le serie storiche, in produzione dagli anni ’20 e ’30 del XX secolo, quali Roma, Italica ed Eccelsa, vere e proprie icone di lusso ed eleganza sempre scelte per l’arredo delle sale da bagno delle residenze più prestigiose del mondo. Inoltre, accanto alle collezioni storiche, saranno esposte le serie contemporanee, disegnate dai più apprezzati designer internazionali, quali i modelli Titian e 130 di Michele De Lucchi, Bamboo di Marco Piva e Casanova di Maurizio Duranti. Grande attenzione sarà riservata all’ampia gamma di finiture in cui tutte le collezioni sono declinabili, tra cui si evidenzia la preziosa finitura in oro rosa e la raffinata lavorazione guilloché mutuata dalla gioielleria di pregio. www.rubinetteriestella.it

B&R Cosa offre il MERCATO IE A S CER 7

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Design minimal e funzionale

FIMA Carlo Frattini presenta Mast, nuova serie completa di miscelatori che richiamano l’archetipo di un miscelatore tradizionale, reinterpretandolo in chiave moderna con una soluzione estetica rigorosa ma rifinita da angoli morbidi. Mast si distingue per la pulizia delle linee: tratti sottili e slanciati caratterizzano la bocca e il corpo del miscelatore, la basetta è integrata e il profilo della leva è essenziale e minimale. Forme geometricamente perfette per un design efficiente e funzionale che dialogano con ogni ambiente bagno portando armonia delle proporzioni. Questa serie cela anche un’anima green: la cartuccia WSC (Water Saving Cartridge) consente infatti di risparmiare da un lato acqua e dall’altro energia: permette un risparmio di acqua grazie alla resistenza in apertura della leva che al primo scatto eroga acqua fredda in quantità ridotta. Per avere un flusso d’acqua maggiore bisogna aprire completamente la leva. Risparmia energia in quanto erogando meno acqua al primo scatto si ha un minore consumo di acqua calda. Mast è disponibile con canna semplice oppure girevole e si declina nelle versioni per lavabo (standard, medio e prolungato per ogni forma di lavabo), bidet, vasca e doccia da esterno e da incasso. Disponibile nelle finiture cromo, nickel spazzolato, bianco opaco, nero opaco e oro. www.fimacf.com

Piatti doccia a effetto materico

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In occasione di Cersaie 2017 Glass 1989 presenta una nuova gamma di piatti doccia. Con lo scopo di costruire soluzioni doccia sempre più tailor-made e a misura di benessere, grande attenzione viene posta nella trasversalità dei materiali proposti, vestiti con textures inedite e contemporanee, in tonalità eleganti, in grado di coniugare al meglio materia e stile. Ne è un esempio Calce, la nuova gamma di piatti doccia in MineraLite - un composto di minerali e resine, che unisce elevate prestazioni ad un’estetica estremamente naturale - che presenta un’inedita texture superficiale che riproduce l’effetto spatolato del cemento, dando al piatto doccia un inconfondibile tocco materico. Disponibile in 5 varianti colore: bianco, sabbia, grigio cemento, grigio antracite e canapa, realizzato in un’ampia gamma di dimensioni rifilabili in fase di installazione, Calce è il piatto ideale per chi ricerca soluzioni materiche e contemporanee nell’area doccia. www.glass1989.it 32 BLU & ROSSO

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Cabine doccia con porte scorrevoli La serie Soft di Provex è la nuova linea di cabine doccia con porte scorrevoli che si affianca alla gamma di prodotti a catalogo, inserendo nuovi elementi di design che vanno ad arricchire sia l’aspetto funzionale sia quello estetico. Il design è caratterizzato dalle trasparenze dei vetri e dai riflessi delle cromature che si integrano con l’ampio vetro scorrevole di accesso, affiancato, nelle varie configurazioni, da un vetro fisso in linea, ancorati ad una struttura perimetrale metallica portante. Il meccanismo di scorrimento è stato interamente alloggiato nelle ruote a cuscinetto, collocate nella parte superiore del vetro mobile e regolabili in altezza per fronteggiare all’eventuale pendenza del pavimento. Le porte sono inoltre facilmente sganciabili per consentire una pulizia più semplice e accurata. Il profilo murale è dotato del sistema “Easy-Fix” che permette una facile regolazione del profilo e internamente è completamente liscio per una pulizia più agevole. Tutti i modelli hanno un’altezza complessiva di 2000 mm con estensibilità da 25-45 mm e sono dotati della tecnologia Silicon Free. Questo sistema prevede l’utilizzo di una guarnizione speciale in pvc resistente all’acqua, che viene fissata sul profilo verticale interno al muro. La serie Soft è dotata del “sistema soft-stop” che permette un’apertura e chiusura rallentata delle porte ed è realizzata con vetro temperato di sicurezza 8 mm, a tenuta stagna testata a 11 litri/ minuto e conforme alle principali norme di sicurezza internazionali (EN 12150-1:2000). Le lastre possono inoltre essere sottoposte su richiesta al trattamento High Glass, una speciale lavorazione in grado di ridurre l’aggressione del calcare: un sistema innovativo che consente di facilitare le operazioni di pulizia e igienizzare le pareti in vetro, proteggendole dai batteri al 98% e mantenendole brillanti nel tempo. www.provex.eu

B&R Convegno ANGAISA 2017

Storia presente e futuro dell’ITS in Italia

Da Lorenzo Bellicini alcune anticipazioni sul 19° Convegno nazionale ANGAISA che si terrà a Milano presso Palazzo Castiglioni giovedì 30 novembre 2017 a cura di Raffaella Zoboli

uella di Lorenzo Bellicini, architetto e direttore tecnico CRESME, con ANGAISA è una lunga, bella storia. Iniziata nella prima metà degli anni Novanta, si consolida nel tempo in uno stretto rapporto di consulenza in ricerche e collaborazione. “Sono - è il parere degli uditori, alias dei partecipanti ai convegni - reciprocamente utili”. Quello del 30 novembre prossimo a Milano, a Palazzo Castiglioni in Corso Venezia, sarà il 19° Convegno associativo e la zampata leonina dell’architetto si fa sentire. Un progetto a più mani, realizzato dal CRESME (dal 1962 Centro Ricerche Economiche Sociali del Mercato dell’Edilizia, socio fondatore del centro europeo Euroconstruct), di cui Bellicini ne è il deus ex machina, o se vogliamo, in 34 BLU & ROSSO

modo meno autoritario, il pater familiae. Qualcuno, quando vuole indirizzargli una critica, dice che nelle sue relazioni corre troppo e che le slides sul maxischermo sembrano messaggi subliminali. Allora, ti guarda severo, un po’ corrucciato, per poi , con una spiegazione quasi personalizzata, disporsi volentieri a risintetizzarti il concetto. Di certo, gli piace essere capito e apprezzato per l’ampiezza delle sue ricerche. E la prossima punta su cent’anni di ITS: dal 1930 al 2030. Uno scenario che già promette di essere spettacolare. B&R: Architetto Bellicini, quale il ‘suo’ obiettivo sulla ricerca? L.B.: Volevamo un lavoro originale, quasi un modello di riferimento. Così, nei ‘100 anni’ convivono aspetti diversi, che abbiamo voluto integrare tra loro, ed è

questa la novità. La lunga storia dell’idrotermosanitario dal 1930 alla previsione del 2030, prodotto e distribuito dall’economia italiana, è una storia di innovazioni tecnologiche: si parla di acqua, calore, aria, energia. Temi che oggi stanno vivendo la grande rivoluzione, il cambiamento. Ma è proprio ripercorrendo la storia che emerge tutta la capacità di innovazione del nostro paese, in grado di produrre, e bene, sia dal punto di vista tecnico ma soprattutto estetico, combinando tecnologia e bellezza. Quindi una storia, una ‘bella storia’ che consente la rincorsa verso il futuro, fatto di grandissimi cambiamenti. L’aspetto rilevante del lavoro è di non aver lasciato questa descrizione da sola, come accade invece in libri di storia o di tecnologia del settore, ma di aver cercato di articolare il percorso con i numeri del mercato, anche dal punto di vista della domanda:

quante famiglie, quante case, quanti bagni, quanti impianti di riscaldamento negli anni. E poi si è cercato di descrivere cosa succederà da qui al 2030, sia in termini di innovazioni, che di mercato e di domanda. Quindi storia, previsioni, numeri, persone, prodotti, un tentativo di visione integrata. Qualche ‘chicca’? Impianti efficienti di condizionamento dell’aria risalenti agli anni Trenta e, sempre di quel periodo, innovazioni come riscaldamenti a pavimento, impianti di areazione, attenzione, attenzione agli aspetti ecologici, sono tanti gli aspetti sorprendenti che attestano la reale capacità della progettazione e della tecnologia italiana di raccontare come doveva e deve essere una casa e questo già a partire dagli anni Trenta. Indicazioni di percorso, BLU & ROSSO

B&R Convegno Angaisa 2017 che chiaramente non tutti hanno seguito subito, ma che hanno poi segnato le tappe dell’innovazione…ma non vorrei anticipare nulla. E la distribuzione? Quella che si viene a formare è un po’ particolare rispetto alla distribuzione europea, che prende presto la strada di una forte concentrazione. Come in altri settori economici, quella italiana evidenzia strutture medie, con a capo imprenditori molto dinamici e molto addentro l’aspetto tecnologico, molto esperti e quindi in grado di caratterizzare la distribuzione come distribuzione fortemente specializzata. Ecco una radice sui cui puntare oggi, mentre tutto sta cambiando. Futuro prossimo? Siamo di fronte alla rivoluzione di tutto il mondo dell’energia, che ci porta a ripensare a come ci si lava, come si usano acqua, luce, aria. E’ uno scenario evolutivo con una chiara strada di integrazione di molte funzioni e di digitalizzazione delle cose. I cambiamenti ci sono sempre stati, ma ora emerge qualche cosa di più profondo, un modo diverso di integrare tutta una serie di funzioni all’interno degli edifici. Internet delle cose e domotica incideranno sulla misurazione dei consumi, sulla qualità delle prestazioni, sul comfort, sui comportamenti. Da qui, emergono scenari sorprendenti. Pensiamo che un edificio nel giro di poco tempo potrà contare su batterie di accumulo di energia prodotte da fonti rinnovabili economiche e performanti e che quell’edificio potrebbe essere autonomo e addirittura rivendere energia. Si sta parlando di una vera rivoluzione. E come immagine potremmo usare quella dell’automobile elettrica che si “carica” a casa: la casa ora viene chiamata a produrre energia per fare funzionare l’automobile e allo stesso tempo tutti i sistemi energetici integrati . E’ in sintesi un forte scenario evolutivo quello nel quale la distribuzione idrotemosanitaria è inserita. E certo cambiano anche i modelli di offerta e di redditività e cresce la competizione. Di certo la distribuzione è di fronte a continue sfide molto impegnative: basterà pensare alla competizione da parte di soggetti di grandi dimensioni o a internet. Questo lavoro - quasi un anno - come modello di ricerca? Sì, stiamo investendo molto proprio per farne un modello di ricerca, in cui siamo in grado di raccontare la storia del bagno, i numeri dei bagni, l’evoluzione dei bagni… aspetti tecnologici, qualitativi, quantitativi. Un lavoro che tiene conto della complessità di più punti di vista integrati tra loro per capire che cosa succede. Si parla di pubblicazione? Ci stiamo lavorando, credo proprio che la ricerca lo meriti. 

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PARTNER UFFICIALE

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insieme

Quando stare

è strategico

Bilancio più che positivo per il Consiglio Direttivo Allargato Assobagno di FederlegnoArredo, tenutosi lo scorso 13 luglio a Villa Contarini Nenzi a Dosson di Casier (TV). Numerose le presenze di aziende associate, e non solo, provenienti da tutta l’area del Nord Est, per approfondire le strategie di crescita sui mercati internazionali a cura della redazione

“

iamo in Veneto per incontrare i nostri associati sul territorio e andare ancora più incontro alle loro esigenze. Il nostro obiettivo è fare network e occasioni come queste sono fondamentali per conoscersi, condividere e approfondire le nostre strategie di crescita, con un occhio attento ai mercati internazionali. Momenti di aggregazione che rafforzano il senso di appartenenza all’associazione da cui nascono anche business e iniziative concrete - spiega Paolo Pastorino, presidente Assobagno

di FederlegnoArredo che associa i principali produttori italiani di arredi per il bagno all’interno del sistema Confindustria. La zona del Nord-Est pesa per il 24% sul totale fatturato della produzione del Sistema Arredobagno Italiano, stimato in oltre 2,6 miliardi di euro, dato relativo al mondo dell’arredo per il bagno in senso stretto (accezione che esclude la ceramica sanitaria e rivestimenti). Su questo territorio si trovano circa il 24% di aziende e sono impiegati oltre il 25% degli addetti del totale Sistema Arredobagno. La provincia di Pordenone è la terza provincia per il fatturato del Settore Arredobagno con 184

B&R Assobagno Assobagno

Assobagno è una delle undici associazioni di FederlegnoArredo che riunisce i principali produttori italiani di arredi per il bagno all’interno del sistema Confindustria e associa circa 165 aziende del settore con un fatturato complessivo stimato intorno ai 1.400 milioni di euro e una rappresentatività sul mercato italiano pari a più del 53% del fatturato dell’intero settore arredo bagno, stimato in oltre 2,6 miliardi di euro (Fonte Centro Studi FederlegnoArredo). Dato relativo al mondo dell’arredo per il bagno in senso stretto (accezione che esclude la ceramica sanitaria e rivestimenti). Paolo Pastorino, AD di Deltacalor, è il presidente Assobagno in carica da febbraio 2017. Obiettivo dell’associazione: costruire la cultura dell’arredo bagno e raggiungere una specifica identità come settore, facendo partecipi più aziende possibili alla vita associativa per crescere insieme attraverso il dibattito, il confronto e la condivisione di esperienze professionali.

Stefano Core, co-fondatore e AD di ItalianCreationGroup, realtà imprenditoriale sorta nel 2013, che racconta la sua esperienza personale nella realizzazione di un polo di design di alta gamma nell’arredo. E’ dalla grande frammentazione del mercato del design italiano che nasce proprio la sua idea di un modello, dove far convergere più brand italiani, storici, irripetibili con la produzione in Italia, che mantenesse le specificità di ogni singola azienda portando quel valore aggiunto su specifiche fasce di competenza, in maniera professionale, nella produzione come nel contract, negli acquisti, negli agenti, per creare quelle sinergie che permettono di competere sui mercati internazionali. Per espandersi è importante individuare il partner giusto, anche nella distribuzione. Per poter fare il salto dimensionale determinante. Perché non basta avere un buon prodotto ma è importante riuscire a farlo arrivare nel posto giusto. A New York ci sono già fondi di investimento che hanno dichiarato di voler occupare e sostenere “più da vicino” il comparto distributivo ed è probabile che anche noi in futuro possiamo prendere in considerazione questa strategia. Vedremo. Nisi Magnoni, di NM Architetti Milano, studio di architettura d’interni che ha fatto dell’esperienza, della passione, della ricerca e della cura maniacale per il dettaglio il suo punto di forza. Artigiano dell’architettura, come lui stesso ama definirsi, e cultore della stanza da bagno, ha sottolineato l’importanza dell’interior design nel contract e negli ambiti pubblici, necessariamente legato ad un unico concetto progettuale, più facilmente individuabile all’interno di un gruppo che ha saputo creare sinergie. Una filiera integrata dove il servizio e la qualità del prodotto rispondano perfettamente, a prescindere dal fattore estetico.

Da sinistra: NISI MAGNONI, di NM Architetti Milano, PAOLO PASTORINO, presidente Assobagno di FederlegnoArredo, e STEFANO CORE, co-fondatore e AD di ItalianCreationGroup

milioni di euro e la provincia di Treviso invece è la sesta, con 119 milioni di euro” (Fonte Centro Studi FederlegnoArredo). Il desiderio di crescere sui mercati internazionali resta comunque il must per le imprese dell’arredobagno italiano, espansione favorita sicuramente dal successo del prodotto made in Italy che in ogni caso necessita la conoscenza delle dinamiche interne dei mercati da approcciare.

Vince la presenza sul territorio Ma come l’azienda deve prepararsi alla sfida internazionale? Quali le difficoltà da affrontare? Quali le strategie più adatte per cogliere le varie opportunità? Quesiti che hanno trovato risposta nell’incontro tenutosi nel pomeriggio “Valore delle sinergie. Perché stare insieme è strategico” dove gli argomenti trattati relativi ad un ambito non specificatamente dell’arredobagno, ma decisamente più esteso e trasversale come quello dell’arredo, hanno fatto emergere interessanti riflessioni sul processo di internazionalizzazione delle imprese del settore. Due gli ospiti eccellenti, moderati da Eleonora Vallin del Gruppo Editoriale GEDI. 40 BLU & ROSSO

“Gli argomenti affrontati - conclude Pastorino danno uno scenario in cui appare evidente che oggi la dimensione aziendale è una variabile importante, dove le sinergie per un’offerta trasversalmente più ampia giocano un ruolo di rilievo. Un nuovo punto fatto emergere dai relatori, che fa riflettere, è il ripensamento strategico della distribuzione, inteso come valorizzazione della stessa non solo nell’integrazione orizzontale delle offerte ma anche nell’integrazione verticale di filiera. L’appuntamento di oggi ha voluto offrire ai nostri imprenditori, per la maggior parte produttori monoprodotto, una visione più ampia e distaccata dell’arredobagno, che, seppur lontana in questo momento dalle medie realtà del nostro settore, non è detto che sia irraggiungibile nel futuro”. D’altronde lo stesso Mauro Odorisio, presidente ANGAISA che con Assobagno ha rafforzato negli ultimi anni il suo rapporto in termini di confronto e di percorsi formativi congiunti, sostiene da tempo che la distribuzione italiana necessita di evoluzione. In linea, quindi, con quanto emerso in questo incontro Assobagno, che il presidente Paolo Pastorino ha voluto ‘scendesse sul territorio’ per una maggior presa di coscienza delle realtà imprenditoriali locali, così determinanti nel Triveneto. 

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B&R Intervista

Dal Gruppo di

acquisto

In risposta a un mercato in costante evoluzione, il Gruppo Delta cambia strategia: non punta piĂš soltanto sugli accordi commerciali ma sullâ€™offerta di servizi A cura di Erika Seghetti

al gruppo di

42 BLU & ROSSO

servizi

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la formazione. Abbiamo quindi iniziato ad ono passati più di 25 anni Il Gruppo di acquisto dalla nascita del Gruppo di seminari, convegni, workshop e corsi. aveva senso quando faceva organizzare acquisto Delta Its. E da allora Crediamo che investire in una sempre maggiore massa critica per ottenere professionalità e competenza dei nostri clienti sia di passi in avanti ne sono delle condizioni commerciali l’unica strada da percorrere per resistere e crescere stati compiuti molti. Ma sembra che la vera svolta stia vantaggiose. Oggi questo nel mercato attuale. avvenendo ultimamente, con dei cambiamenti aspetto non è più prioritario, importanti a livello di visione e di approccio perché la vera esigenza è quella M. R. L’installatore, per diversi anni, ha a un mercato che sta evolvendo velocemente il ruolo del tecnico a quello del di sviluppare servizi e attività coniugato e che chiede risposte altrettanto repentine. rivenditore. Il mercato attuale non consente collaterali Abbiamo intervistato Michele Raffaele e più di mantenere questo doppio incarico ed è Massimo Forlì, rispettivamente Presidente e fondamentale che l’installatore si focalizzi sugli neo Amministratore Delegato del Gruppo, aspetti tecnici, che sono stati un po’ tralasciati per farci raccontare cosa sta cambiando all’interno del negli ultimi anni e che invece rappresentano ora l’unico Gruppo, quali obiettivi si sta ponendo e con quali risultati plus per tornare ad essere protagonisti. Il mercato raggiunti e attesi. tecnologico si è evoluto così tanto che se non si è preparati si rischia di uscirne. Un installatore formato, qualificato B&R. Il Gruppo Delta è una realtà longeva, e certificato è una garanzia anche per i distributori e una consolidata e che continua a crescere. Nasce come buona collaborazione fra le parti è fondamentale per punto di riferimento per il centro-sud. Lo è ancora o ha mantenere e riprenderci fette di mercato. ormai ‘mire nazionali’? M. F. E’ evidente che stiamo continuando a crescere. Di Intende le fette di mercato ‘rubate’ dall’utente finale recente abbiamo avuto due nuovi ingressi: la società F.lii che sceglie di acquistare in modo diretto? Zangrillo nel Lazio e la sarda ITER Di Ruggieri M. R. I dati ANGAISA 2016 sono chiari Distribuzione e installazione e drammatici, sia per il distributore sia per Srl. devono giocare sul piano l’installatore: il 29,8% di privati acquista M. R. Potremmo dire, con una battuta, che componenti tecnici. E’ ormai evidente che il delle competenze e della ‘siamo pronti per conquistare anche il Nord’. cliente finale, grazie a internet e all’evoluzione professionalità Ma il punto fondamentale è che, secondo la mia digitale, è molto più preparato rispetto a visione, il Gruppo di acquisto oggi deve essere in grado di qualche anno fa e ha tutti gli strumenti che gli consentono adeguarsi all’evoluzione del mercato, che non è più quello di bypassare la filiera. Distribuzione e installazione devono di dieci anni fa e neanche quello di due anni fa. Il mercato giocare sul piano delle competenze e della professionalità. attuale è sottoposto a dei cambiamenti repentini e a delle Da destra: Michele Raffaele (Raffaele SpA) Che feedback state ricevendo dall’installatore? nuove regole. Il Gruppo di acquisto aveva quindi senso – Presidente, Massimo M. R. Dopo un’iniziale diffidenza, devo dire che sta quando faceva massa critica, ovvero quando puntava sulla Forlì (La Felnice Srl) -Amministratore aumentando la consapevolezza dell’importanza della collaborazione per ottenere delle condizioni commerciali Delegato qualificazione. Abbiamo notato che, se fino a poco fa, gli vantaggiose. Oggi questo aspetto è installatori facevano la ‘guerra del prezzo’, ora la fanno importante ma non è più prioritario, quando non vengono invitati a manifestazioni ed eventi. perché la vera esigenza è quella di Il solo fatto che siano disposti a pagare per partecipare sviluppare una serie di attività collaterali a incontri, seminari e corsi è indice del fatto che ne che finora sono state poco considerate. hanno compreso il valore. Quali sono queste attività Di quali corsi parliamo? collaterali? M. F. L’offerta è ormai davvero ampia. M. F. Da qualche anno Abbiamo corsi puramente tecnici ci siamo accorti che, oltre e professionalizzanti, pensati per agli accordi commerciali colmare dei gap di competenze che con i fornitori, che necessariamente esistono quando ovviamente restano il mestiere viene tramandato di il primo punto padre in figlio, cosa piuttosto all’ordine del frequente nelle realtà italiane. giorno, il socio Poi ci sono corsi incentrati su ha bisogno di una aspetti normativi e burocratici serie di servizi, e altri che potremmo definire che riguardano di marketing e comunicazione. soprattutto l’informazione e

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BLU & ROSSO

B&R Intervista Nuovo CDA Delta

Lo scorso 24 luglio si è conclusa l’assemblea Soci Delta, con imposrtanti novità per l’assetto operativo. È stato varato il nuovo Consiglio di Amministrazione con la seguente composizione: Michele Raffaele: Presidente – Raffaele spa, Lamezia Terme Massimo Forlì: Amministratore Delegato – La Fenice srl, San Benedetto del Tronto Maurizio D’Addio: Consigliere – Virlinzi spa, Catania Antonio Miele: Consigliere – Giuseppe Miele srl, Corigliano Calabro Andrea Rondi: Consigliere – Idroplast srl/Casabrera, Milano Michele Caterino: Coordinatore Nel nuovo Consiglio di Amministrazione subentrano ad Alessandro Acquarola e Maurizio Chiessi i colleghi Maurizio D’Addio e Andrea Rondi.

Faccio un esempio semplice: quasi tutti gli operatori hanno il patentino F-Gas e quasi nessuno lo fa presente al cliente. E’ un errore di comunicazione che va corretto.

informazioni, “dati,Scambiarsi esperienze e punti di

vista è fondamentale per comprendere le evoluzioni in atto e rispondere in modo efficiente

Immagino che la vostra attenzione non sia rivolta solo agli installatori… M. R. Assolutamente no. Stiamo cercando di applicare la stessa metodologia utilizzata con gli installatori ai venditori di showroom, che allo stesso modo devono adeguarsi a un mercato in evoluzione e a una clientela sempre più esigente. E ci stiamo anche occupando dei giovani professionisti che si affacciano sul mercato. L’idea di un talent rivolto a studenti e giovani professionisti della progettazione e design (Talent House) è nata un po’ per gioco ma alla fine due vincitori dell’edizione dello scorso anno faranno uno stage al MIT di Boston. E’ una soddisfazione enorme per noi.

La marginalità rimane il focus del Gruppo. Giusto? M. R. Stando sempre ai dati ANGAISA, il Gruppo Delta è fra le realtà più performanti nel mercato italiano dell’ITS, in termini di marginalità. E il nostro obiettivo è far ottenere ai nostri soci marginalità sempre più alte. M. F. Per ottenere questi risultati abbiamo recentemente scelto di affidarci a un consulente direzionale esterno. La sua mission è quella di far marginare i soci analizzandone bilanci, attività e scelte. Il metodo è basato sullo sviluppo di procedure interne e controlli. Passare dal gestire trattative su premialità e scontistiche a un’attività di coordinamento di servizi non deve essere semplice… M.F. Sicuramente è molto impegnativo ma stiamo 44 BLU & ROSSO

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crescendo insieme. Il valore assoluto che deve avere il Gruppo è la condivisione. Scambiarsi informazioni, dati, esperienze e punti di vista è fondamentale per comprendere le evoluzioni in atto e rispondere in modo efficiente.

M.R. Lo stesso discorso vale per l’approccio con il fornitore. Quest’anno abbiamo organizzato 19 roadshow in giro per l’Italia in collaborazione con i fornitori, con l’obiettivo di far incontrare il mondo che installa con il mondo che produce. Il confronto, il dialogo e il saper fare squadra sono aspetti fondamentali. Le evoluzioni in atto vanno seguite e guidate. Ma un conto è farlo da soli, un conto insieme. 

IMIT CONTROL SYSTEM

B&R Tavola rotonda

46 BLU & ROSSO

Filiera ITS, canale tradizionale e canali paralleli, vecchi e nuovi protagonisti per uno scenario in costante evoluzione. Eâ€™ questo il tema intorno al quale hanno dibattuto alcuni distributori ANGAISA nel corso di un incontro che si Ă¨ tenuto a Milano lo scorso giugno presso la sede dellâ€™Associazione. Tra i temi emersi specializzazione e comunicazione per competere con i diversi player del settore a cura di Maruska Scotuzzi

Canali tradizionali

e mondi paralleli BLU & ROSSO

B&R Tavola rotonda

iliera ITS, canale tradizionale e canali paralleli, vecchi e nuovi protagonisti per uno scenario in costante evoluzione. E’ il tema oggetto di una tavola rotonda che ha visto coinvolti alcuni distributori ANGAISA, lo scorso giugno a Milano presso la sede dell’Associazione. E dunque, flagship stores, ma non solo, internet e ancora la GDO e le nuove strategie di multicanalità sempre più diffuse in settori diversi dall’ITS. Che fare? Come affrontare questi player sempre più competitivi e performanti? Quali nuovi strumenti e quali risorse mettere in campo? Diverse le vie indicate dai partecipanti alla tavola rotonda per far fronte all’attuale scenario. Tra tutte competenza e specializzazione. Secondo il presidente ANGAISA e i diversi partecipanti all’incontro, certamente i distributori ANGAISA “sono i veri, unici detentori di specializzazione, con un’ampiezza di gamma, di servizi e di consulenza in grado di rispondere a ogni esigenza”. Occorre, tuttavia comunicare tali valori. E, ancora oggi, le aziende della distribuzione specializzata sono ancora troppo concentrate sul business e la comunicazione è tra le voci più trascurate nel budget. Puntare, dunque, sul marchio associativo e, secondo il parere di alcuni, comunicare attraverso una campagna congiunta per “far sapere chi siamo e chi vogliamo essere, il nostro approccio al mercato, le competenze e le eccellenze, le conoscenze del territorio e delle sue dinamiche”. Anche l’idraulico può rappresentare un canale di vendita e un intermediario forte a condizione che sia in grado di trasmettere il valore aggiunto delle soluzioni offerte dalla distribuzione specializzata.

Flagship stores: fenomeno locale “Un fenomeno prettamente milanese”. Così vengono considerati dai partecipanti i flagship stores. Di grandi dimensioni e ubicati in punti nevralgici della grande metropoli, costituiscono, tuttavia la possibilità per i marchi di essere riconosciuti e identificati con uno stile. Un modo diverso di fare comunicazione e di darsi visibilità? Spazi espositivi o di vendita? Si tratta di nuovi poli culturali e di immagine del brand o solo vetrine per imporsi in modo inciso sul mercato fornendo prodotti, servizi e soluzioni progettuali? “Sicuramente un fenomeno in ascesa che apre a nuove dinamiche nel settore”. In alcuni casi - quando alla funzione espositiva e culturale si aggiunge quella commerciale si tratta di competitor che disintermediano il canale tradizionale, con i quali occorre ‘fare i conti’. In altri possono rappresentare, per quest’ultimo, diverse opportunità di business e sinergie. Gli installatori sono Per alcune aziende la filosofia distributiva e saranno il raccordo rimane, infatti, invariata e i prodotti con l’utente finale vengono commercializzati attraverso per promuovere le rivenditori specializzati. Tuttavia, non si nuove tecnologie e la crede che “investimenti così alti, come quelli che l’apertura di un flagship store differenziazione rispetto o showroom monomarca comportano, ai grandi competitor? La siano puramente a scopo espositivo”. “Si questione è aperta tratta pur sempre di esposizioni parziali Angelo Bernardini rispetto alla vastità delle merceologie C.L.L.A.T Spa che distributori specializzati sono in

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grado di offrire e alla peculiarità dei nostri servizi. Non è tanto il prodotto quanto la soluzione che rappresenta la differenza”. Secondo Enrico Celin: “L’apertura di showroom monomarca o flagship stores, anche se un fenomeno circoscritto a un’area, va intesa come un’operazione di marketing, piuttosto che salto della filiera. Ciò significa che il produttore che ha investito su un nuovo prodotto non è disposto ad aspettare ‘i tempi’ della distribuzione. E’ risaputo – sottolinea Celin – che un prodotto maturo sia un prodotto veicolato dalla distribuzione tradizionale. Per un nuovo prodotto che ha un costo globale importante in genere la promozione è diretta. Ci sono esempi di aziende straniere che hanno aperto showroom monomarca perché ancora poco veicolate attraverso la distribuzione tradizionale”. E, sempre a proposito di monomarca l’attenzione di Laura Morello si sposta sulle figure professionali che operano all’interno di questi spazi. “Non solo investimenti, dunque, relativi al lancio di nuovi prodotti ma anche in risorse umane appositamente formate per ‘incontrare’ il target di riferimento”. Una opportunità, secondo Morello tolta ai rivenditori. Si tratta, secondo Morello di strategie che, pur limitate territorialmente – ma comunque di forte appeal per progettisti, architetti e interior designer oltre i confini milanesi - impongono una riflessione.

Occhio alla diversificazione In altri settori, diversi dall’ITS si amplia la tipologia dell’offerta, si allargano le merceologie e si inseriscono nei punti vendita i prodotti idrotermosanitari e non solo. In alcuni casi sono già attive aree dedicate esclusivamente alla progettazione personalizzata e su misura. “Strategie a cui guardare con interesse e da non sottovalutare” – sottolinea Franco Bertani - . Si tratta di azioni, peraltro supportate da

E’ opportuno “ rafforzare la

Sono intervenuti: comunicazione del marchio e la fidelizzazione del C.L.L.A.T Spa cliente professionale. Quest’ultimo Bertani Spa importante canale Tavola rotonda B&R Corrado Novelli - Imeter Srl (Gruppo Comini) Bacino di utenza: Marche e Umbria

Angelo Bernardini Franco Bertani

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Enrico Celin

Miazzon Srl - Sfiti Spa Comunicazione standardizzata: prerogativa della GDO

Emanuele Cilia

La standardizzazione appartiene alla GDO: aperto la showroom tecnica che offre la possibilità dimensioni dei magazzini uguali in tutte le al cliente finale, accompagnato dall’installatore, di sedi, stesso layout e colori, prodotti e approccio verificare le peculiarità degli impianti che andrà un magazzino nondel è semplice: abisogna garantire propri clienti la disponibilità di prodotti e, al cliente. SonoGestire invece molte le peculiarità installare. Rispettoaialle sinergie tra colleghi in contemporaneamente, gestire le scorte in modo adeguato per non creare giacenze inutili. Alcune categorie di servizio offertoprodotti, dai distributori specializzati. ambito comunicazione, sicuramente il conto tuttavia, risultano difficili da gestire a magazzino, e una di queste è sicuramente l’arredobagno. Questi Spesso il distributore specializzato riesce all’obsolescenza, a termico, per esempio, noi tutti importanteestetici, e non è sicuramente prodotti sono più inclini in quanto legati aper concetti totalmente volàno di D’altro sviluppo, può essere un tema disporre comune. dei Per materiali in tempo reale, comunicare molto meno diaverne quantoampie in realtà auspicabile scorte in magazzino. conto, non potendo crea un disservizio all’installatore, compromettendo anche la sua confronti. contro ogni singola azienda, in fedeltà rapportonei al nostri fatturato, offre e questa èsicertamente una lacuna perché la comunicazione, oggi più di ieri, riveste un ruolo decidere in modoinstallatori autonomo qualièvalori far Riuscire ad assecondare lepotrà richieste degli un fattore di PIERA LEVO - Nuova BB fondamentale e necessariamente deve essere emergere e con quali strumenti. primaria importanza per la distribuzione pianificata e non estemporanea. Questo significa che dobbiamo migliorare il nostro modo di Installatore: intermediario forte rapportarci con l’esterno, con il pubblico e con L’installatore rappresenta ancora per noi un il target professionale. In azienda intermediario ancora molto forte e sul quale Smaltire i è prevista a breve una figura puntare. Occorre farlo crescere, seguirlo e prodotti con che si occuperà a tempo pieno investire su questa figura a oggi, è quellaincontra è quella relativa allo smaltimento di quei Una delle difficoltà cheche, la distribuzione certificazioni con specifiche tecniche considerate ormai “vecchie”. Se offriamo a un di comunicazione. Tra gli che siprodotti interfaccia con l’utente privato. PerInail contro risalenti a che consideriamo più va valutato installatore un prodotto conuna certificazione risalente a 12 o più mesi prima, questo strumenti il reale interesse a giocare partita il naso, anche se, ovviamente, il prodotto che noi proponiamo è più che più di utiliun per comunicare i nostri comune e,storce dunque, selezionare e collaborare solo valido. valori all’esterno, sicuramente con i clientiLeprofessionali chehanno scelgono modo di cinque anni, termine entro il quale il anno risulta certificazioni unainvalidità ci sono eventi eper incontri chiaro di crescere insieme. prodotto diventa obsoleto e non può più essereNOVELLI installato. MolteSrl aziende difficile il tecnici gestiti CORRADO - Imeter (Gruppo produttrici affrontano una riqualificazione loro prodotti, con conseguente direttamente in sede. Abbiamo, inoltre, Comini)dei - Ancona

Area estetica: una (difficile) gestione

F.lli Cilia Srl

Bruno ”Corsini

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Commerciale S.A.C.I.R Srl

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Quando la certificazione è un ostacolo

comunicare Nord Ovest nord ovest

un’attività di comunicazione mirata al target che in casi specifici come quello di Big Mat - attraverso l’insegna Habimat - è il privato, in altri come il gruppo tedesco Wurth – attraverso il primo concept di vendita Wurth Superstore – è il professionista. Anche secondo Ezio Maja, il fenomeno della diversificazione va monitorato. “Non sono così specializzati come noi distributori ANGAISA, tuttavia si tratta di player che hanno colto nel mercato idrotermosanitario delle opportunità di business aprendo all’interno delle loro strutture – rivendite e depositi di materiali edili – showroom rivolte a tutti grazie a un ampliamento decisivo delle merceologie tra cui arredobagno, pavimenti, rivestimenti. Ciò che va evidenziato – suggerisce Maja – è la capacità di tali gruppi di investire in risorse e comunicazione decisamente rilevante e non paragonabile alla nostra”. “Ma il problema è anche altro – interviene Celin -. Hanno colto un ‘fianco scoperto’, una lacuna e la falla di una distribuzione frammentaria, incapace di organizzarsi che soffre di nanismo imprenditoriale. La dimensione medio piccola che caratterizza la distribuzione specializzata non rappresenta certo, oggi, un vantaggio competitivo”. E ancora: “Se vogliamo accelerare il processo di distribuzione dei prodotti sarà sempre più necessario creare partnership con i fornitori”. Maja e Celin fanno cenno, inoltre, al franchising - fenomeno emergente - dove oltre al prodotto si affiancano un progetto di marketing, merchandising, formazione. E non necessariamente si parla di monomarca. Questo è sempre più, secondo lo stesso Celin, un trend in atto che inevitabilmente potrà scalzare una parte della distribuzione. Quale? “Quella meno preparata, più piccola. Laddove, invece, le strutture siano qualificate – e non necessariamente di grandissime dimensioni – che vendano soluzioni e non prodotti, valore aggiunto e competenze allora è possibile rimanere vincenti”. Il tema non è, dunque, solo rinnovare le showroom come afferma Falanga. “La showroom è il punto di arrivo di

Antonio Falanga

”

grossista

Antonio Falanga Srl

rilascio di una nuova certificazione ma a fronte di importanti modifiche del prodotto stesso, con conseguenti investimenti. Ecco perché è necessario lavorare direttamente con gli installatori affinché non percepiscano come obsoleto un prodotto che in realtà non lo è.

Yuri Jerusel “

GIANLUCA BISTOLFI - Svai

Bacino di utenza: Livorno e provincia

Condivisione = Efficienza Nessun raffronto conGidio la GDO ITS Jerusel Srl

Attraverso i social, il cliente entra in contatto diretto con l’azienda

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Il mercato va interpretato per poter soddisfare i bisogni GIACOMO PARODInon - Fidra del cliente, e per arrivare a questo è necessarioiluna Se parliamo di comunicazione confronto con la GDO inevitabilmente ci vede perdenti. Questo collaborazione trasignifica, chi produce il prodotto chi lo non poter investire in risorse interne dedicate. Noi abbiamo un per ogni singola estruttura, distribuisce nel territorio. Molte aziende sono convinte professionista che si interfaccia direttamente con l’installatore che rappresenta il target principale: che ridurre le giacenze di magazzino sia sufficiente a parliamo, dunque, comunicazione di eventi formativi organizzati specificatamente per garantire marginalità, ma così non è.di Bisogna studiaretecnica, le questo target. Al privato ci rivolgiamo richieste del mercato e agire di conseguenza, adottandoattraverso cartellonistica, media cartacei e anche web. Propria strategie di gestione di magazzino mirate.riteniamo L’uso di possa essere idoneo per comunicare i servizi offerti. quest’ultimo strumento Tutti noi abbiamo uno smartphone e banche dati e programmi di progettazione sono solo siamo perennemente connessi, ma nel alcuni degli strumenti che si possono adottare per lo Aggregarsi? Si può fare settore idrotermosanitario, per il momento, non si punta sulle smaltimento dei prodotti in giacenza e monitorare il massiccia campagna comune, potrebbe essere una opportunità da cogliere, tanto per un’opportunità potenzialità dei social. E questonon rappresenta mercato ma, anche qui, laUna collaborazione tra produttore persa se sibudget, pensa dimensioni all’immediatezza e alla velocità con la quale la GDO che, ho accennato ha propri e strategie definite, e distributorecontrastare è imprescindibile. Ma come non c’è le informazioni ci raggiungono ovunque ci troviamo. In una solo il magazzino: anche le ma soprattutto perstrategie comunicare in modo efficace le nostre specificità e dare maggior valore connessa nostra, anche le aziende devono, per commerciali e la presenza nel al ruolo della distribuzione specializzata. Asocietà oggi non abbiamocome fattolaabbastanza. O abbiamo il futuro, muoversi in questa direzione. Il web, i social e le app, territorio andrebbero condivise tra sottovalutato questo aspetto. se usati correttamente, portano direttamente il cliente e le sue le parti, ma questo non sempre esigenze all’interno dell’azienda creando, così, un interscambio avviene. Alcuni distributori non continuo di idee e informazioni che non può che beneficiare coinvolgono il grossista nelle loro entrambe le parti. scelte di marketing, senza tener PAOLO LENA - Lena srl - Livorno conto che siamo noi, alla fine, a Condividere informazioni per condividere il successo dover vendere il loro prodotto. E’ impensabile che produttore e distributore non collaborino 40 BLU & ROSSO tra di loro nelle scelte di mercato e nella gestione dei clienti. EZIO MAJA - Idroterm E’ impensabile che l’azienda produttrice non condivida le strategie di marketing o le informazioni di prodotto. Adottando questa divisione di ruolo si rischia di rovinare L’uso congiunto di banche gli “ingranaggi del mercato”, penalizzando tutta la filiera dati può essere un valido strumento per lo 40 13/02/17 14:18 commerciali.

Paolo Lena

Social per fidelizzare il cliente

Lena Srl

Ezio Maja

Idroterm Srl

B&R 252.indb

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Laura Morello

smaltimento dei prodotti in giacenza e per monitorare il mercato

ETV”Morello Spa

ART TAVOLA ROTONDA.indd 29

Corrado Novelli

BLU & ROSSO

01/06/16 11:30

Imeter Srl (Gruppo Comini)

Mauro Odorisio Odorisio Spa

Bruno Rondi Bitermica sas

Gunther Waibl

E. Innerhofer Spa

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B&R Tavola rotonda una organizzazione strutturata, dinamica, capace di evolvere per mantenere una leadership forte nel processo distributivo”. Ma qual è il quadro generale degli associati? E’ Celin a rispondere: “Tolta una cinquantina di aziende le cui dimensioni sono di rilievo, le altre sono decisamente medio/piccole. Occorre fare massa critica, condividendo, un progetto comune. Per contrastare le grandi organizzazioni decisamente forti e strutturate con peculiarità definite e strategie in un mercato evidentemente diverso da quello di anni fa”.

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Flagship stores? Un fenomeno locale. La comunicazione? Affidarsi a specialisti per valorizzare il brand ANGAISA Mauro Odorisio Odorisio Spa

GDO: attenti al lupo? “Più un operatore si specializza più riesce a dare valore aggiunto alla vendita e quindi si differenzia da competitor come la GDO o Amazon. La pensa così Bruno Corsini. Continua Corsini: “Siamo di fronte a un utente finale consapevole, attento ai costi e alla qualità che attribuisce grande importanza al reperimento di informazioni su prodotti e servizi che intende acquistare. Attenzione a non perdere di vista questi mutamenti e il salto qualitativo andrà nella direzione di un servizio sempre più completo e personalizzato. Sarà necessario valorizzare questi aspetti. In una parola: competenza. Occorrerà investire sempre più in formazione – e dunque risorse umane - e innovazione. Quanti realmente e costantemente lo fanno? Questa è la carta vincente. Le campagne di comunicazione richiedono ingenti capitali che non siamo in grado di sostenere se paragonati a quelli messi a disposizione da colossi come Leroy Merlin o Bricoman, per advertising seppur standardizzate, attraverso i differenti media”. Anche secondo Novelli e Bruno Rondi “Non ha senso parlare di comunicazione se non supportata da una continuità di investimento Il Brand è che solo la grande distribuzione è positivo. L’Alta Moda docet, anche in grado di mantenere. Ma noi non siamo la grande distribuzione”. ricordando la linea Ciò non significa negare a priori la pret-à-porter comunicazione”. Tuttavia, secondo Bruno Rondi Corsini, dovrà essere di nicchia e targettizzata, “facendo leva – Bitermica sas interviene, ancora, Novelli - sulla nostra identità di specialisti di sistemi capaci di aggregare materiali eterogenei e sulla capacità di relazione con il cliente”. Proprio su quest’ultimo aspetto intervengono Laura Morello e Antonio Falanga: “Cambiano gli strumenti, i linguaggi, le modalità di approccio in relazione al target. Ma è proprio la qualificata capacità di affiancamento, e facendo riferimento al privato, di condivisione di un progetto - impensabile presso le strutture della GDO - il tratto distintivo del distributore specializzato. Non parliamo di vendita ma di relazione”. Altra questione sottolineata da Morello e condivisa da Rondi riguarda i brand presenti all’interno dei canali non tradizionali, ma anche on line con vendita diretta. Certi marchi, in passato prerogativa della distribuzione specializzata sono presenti anche nelle strutture della grande Distribuzione Organizzata. La loro presenza nei nostri punti vendita

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rappresenta, dunque, ancora oggi un valore aggiunto? E’ pur vero che i prodotti distribuiti sono di fascia differente ma non è sulla gamma che il cliente si sofferma. Cioè che salta all’occhio è il brand”.

Installatori e… ‘business’

L’installatore: punto di forza per la distribuzione specializzata? Oppure il contrario? E’ Angelo Bernardini a lanciare la questione. Secondo Bernardini, se parliamo di impianti è l’installatore che mantiene il rapporto con l’utente finale. Ma solo l’approccio professionale e le competenze tecniche genereranno disponibilità a investire da parte del privato in grado di riconoscerne il valore aggiunto”. Continua Bernardini: “L’installatore è un intermediario forte – a tutti gli effetti un canale di vendita - e veicolo di informazioni. Tuttavia, è oggi in grado di trasmettere il plus delle soluzioni proposte dagli specialisti del settore – che si differenziano dalla GDO – interfacciandosi con un utente privato disposto a investire se messo nelle condizioni di comprendere tale plus? In caso contrario tale valore aggiunto sarà trasmesso dai professionisti che operano nella showroom tecnica, lasciando all’installatore il ruolo di impiantista. Certamente – per l’installatore - il rischio potrà essere quello di perdere una partita importante”. “L’idraulico istruito è un prezioso alleato perché noi vendiamo servizi e competenze – sottolineano Novelli e Paolo Lena. Una figura centrale, da formare, fidelizzare e su cui investire. A oggi ancora poco preparata ad affrontare cambiamenti così rapidi. Dovrà essere imprenditore capace con il quale creare sinergie”. “La vicinanza al cliente, all’installatore è un punto di forza a favore della distribuzione specializzata – interviene Gunther Waibl - Si tratta nell’80% dei casi di un rapporto diretto, di conoscenza personale maturata nel tempo. E questo fa la differenza rispetto a canali on line - più il prodotto è tecnico, meno si vende on line - e alla Distribuzione organizzata. E’ un rapporto che va rafforzato ancora di più per fidelizzare il cliente professionale con il quale andranno definiti rapporti di partnership e di collaborazione sinergica”. “Diventa - però - importante scegliere su chi puntare e con chi interfacciarsi per avviare processi virtuosi e progetti di business comuni – precisano Lena ed Emanuele Cilia -. Secondo lo stesso Cilia non tutti gli installatori sono disposti a fare un salto di qualità. “Certamente i giovani sono Sul piano della maggiormente attenti all’evoluzione del comunicazione siamo panorama normativo e tecnologico”.

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Il marchio “ dell’associazione

è un certificato di qualità. Va promosso e divulgato attraverso i punti vendita. Ma anche attraverso i canali digitali

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assolutamente deficitari. Il gap con la GDO è enorme Paolo Lena - Lena Srl

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Marchio ANGAISA: valorizzare il brand Unanime l’opinione. Il marchio dell’associazione è portatore di valori:

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La distribuzione tradizionale ha un vantaggio forte rispetto ad altri canali: la relazione con il cliente. Va preservato questo valore Antonio Falanga Antonio Falanga Srl

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Alcuni brand, in passato prerogativa “ della distribuzione specializzata, sono presenti in altri canali. La marca rappresenta, ancora oggi, un valore aggiunto? Laura Morello - ETV Morello Spa

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specializzazione, competenza, ampiezza di gamma. Soprattutto certifica la filiera garantendo all’utente qualità dal produttore all’installatore. Va promosso e divulgato attraverso i punti vendita degli associati e attraverso iniziative congiunte dirette all’utente finale e professionale. “Ma anche – rimarca Corsini – attraverso i canali digitali – consultati in primis dai clienti che vogliono ristrutturare casa“. “A oggi, secondo Emanuele Cilia, non abbiamo fatto abbastanza per comunicare in modo efficace le nostre specificità e dare maggior valore al ruolo dei distributori specializzati che, comunque, rimangono competitivi per ampiezza di gamma e servizio”. “Abbiamo sottovalutato questo aspetto – dichiarano Lena e Yuri Jerusel. Inoltre, secondo Jerusel una maggiore visibilità del marchio potrebbe andare a beneficio dei piccoli punti vendita”. Infine, i punti vendita Angaisa sono poco conosciuti dai clienti privati? Per alcuni sì. “E, dunque – ribadisce Odorisio - affidiamoci a specialisti della comunicazione per intraprendere questa via mai tracciata prima”. 

Internet & Co: riflessioni in pillole L’avvento di internet ha profondamente mutato l’esperienza di vendita e di acquisto. Secondo le statiche quasi il 90% degli utenti consulta, prima di acquistare, il canale on line. Tuttavia, gran parte del traffico commerciale si svolge ancora tra le mura del punto vendita. Perché, come sostengono i partecipanti alla tavola rotonda, l’utente arriva decisamente più informato. Ma, non più preparato. ”Qui possiamo fare la differenza: dare un senso alle informazioni raccolte dal cliente”. Un altro vantaggio: il contatto con l’artigiano che esegue il lavoro. Contatto che occorre preservare e fidelizzare. I distributori on line Il web è certamente un’ulteriore possibilità da sfruttare, anche solo come vetrina per attirare il cliente nei punti vendita. Bisogna lavorare affinché il distributore presente on line lo sia con autorevolezza e credibilità. La sfida cross-channel Secondo gli esperti implementare una strategia multicanale è fondamentale. Ma i canali non devono essere indipendenti bensì complementari e contigui, in modo da consentire al cliente un’esperienza di acquisto cross-channel. Quando a vendere è l’industria La concorrenza in futuro non sarà tanto tra pure player e operatori multicanali quanto più tra il commercio e i produttori. Le attività di vendita online dei produttori porranno nuove sfide ai grossisti.

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Il 27 giugno 2017 si è svolta la festa per i 25 anni di TECE Italia. Dal 1987 i fattori del suo crescente successo sono la forte concentrazione industriale, la cura nella progettazione e una componente innovativa nella tecnologia e nel design. Ne abbiamo parlato con Fabio Tessari, Amministratore Delegato di TECE Italia a cura di Marco Zani Sede di Castelnuovo

l 2017 per TECE non è di certo un anno qualunque. Ricorre infatti un importante anniversario: 30 anni di attività, di cui 25 in Italia. Per festeggiare questo traguardo, il 27 giugno 2017 si è svolta a Castelnuovo Rangone (MO), presso TECE Italia, una grande festa a cui hanno partecipato oltre un centinaio di persone. Da piccola realtà della renana Emsdetten, l’azienda è oggi diventata un gruppo di successo

Rangone (MO)

a livello internazionale con 1.500 dipendenti, 22 filiali di vendita, cinque stabilimenti di produzione internazionali e un fatturato di circa 220 milioni di euro. Fabio Tessari, Amministratore Delegato di TECE Italia (la prima filiale estera di TECE), ci racconta le ragioni di questo successo. B&R: Quali sono i fattori che hanno contribuito al successo di TECE in Italia e nel mondo? F.T.: Nel corso degli anni siamo riusciti a diventare un partner sempre più apprezzato dai distributori ITS perché siamo al servizio del professionista installatore e idraulico. Non a caso il nuovo claim, “Close to You”, trasforma in un impegno assoluto e concreto la vicinanza ai clienti e la curiosità come motore dell’innovazione. Il nuovo brand inoltre incorpora, anche visivamente, la filosofia aziendale, intesa come calamita per i clienti, gli operatori del mercato e i suoi dipendenti. BLU & ROSSO

B&R Ricorrenze Quando si pensa a TECE si pensa soprattutto alle avvaliamo del supporto di promoter che incontrano i clienti cassette di scarico che stanno riscuotendo molto successo. e promuovono i nostri prodotti nelle giornate a banco. Poi Ci sono anche altri prodotti che vi stanno dando da qualche mese abbiamo inserito in azienda la soddisfazione? figura del Project Manager per fornire specifiche Posso dire con piacere che stiamo crescendo con la consulenze tecniche e supporti vari a contractor, gran parte delle nostre imprese, progettisti e architetti per inserire Altro appuntamento con linee di prodotto. E’ correttamente TECE nei capitolati. ‘Il Contro Punto’, la rubrica difficile mantenere la che dà voce all’industria. concentrazione su tutti i Rispetto alla sua precedente esperienza L’obiettivo, ormai noto a prodotti quando hai una in questo settore, cosa è cambiato? chi ci legge con assiduità, è quello di proporre una gamma così vasta. Trainati Sicuramente mi manca il fatto di essere di visione di mercato alternativa però dal marchio, che più “sul campo” come mi capitava più spesso in a quella della distribuzione. inizia a essere conosciuto, passato, ma questo ruolo mi permette di avere Nuova sala mostra Non per contrastarla, ma Dato che riconosce la distribuzione specializzata come unico protagonista è più facile vendere anche unadivisione di più ampio respiro e mi entusiasma nello sviluppo di politiche commerciali, TECE non ha intenzione per aggiungere un tassello quei prodotti dove esiste pensare agli sviluppi dei prossimi anni. E’ una sfida stimolante.  bypassarla per non ledere gli interessi dei distributori partner alla comprensione di questo una competizione più serrata. Stiamo iniziando ad acquisire panorama complesso e in la fiducia della distribuzione e costante dei nostri partner. evoluzione, in cui Anche se in l mercato ITS negli grande distribuzione organizzata anni sta vivendo (Bricoman in primis, ma anche realtà, ancora troppo spesso, la sola tuttidiscriminante i componenti della ad essere ultimi un periodo di forti tanti altri brand) e nuovi ‘store cambiamenti. Alla rete online’ che, attraverso il servizio valutata dall’installatore è il prezzo.filiera giocano un ruolo

B&R IL CONTRO PUNTO

distributiva classica e

fondamentale. Riteniamo che storica dei distributori specializzati, sempreTessari, Fabio possadocumentazione essere utile raccogliere Cosa ci può dire della nuova più velocemente si Amministratore stanno affiancando testimonianze, pareri, commerciale, oggi declinata per i diversi target cliente? di TECE altri agguerriti players Delegato come la Italia - e, perché no, Inizialmente il catalogo erasuggerimenti uno e conteneva anchedei critiche - da parte del principalmente gli aspetti tecnici nostri prodotti, comparto produttivo rivolti alla senza avere un target cliente specifico a cui comunicare distribuzione ITS. Spunti su cui direttamente. Ma i nostri interlocutori (installatori, riflettere e da cui partire per progettisti e showroom) nonmettere parlano certo lae in attodi cambiamenti stessa lingua. Per questo motivo abbiamo nuovecercato strategie.

di fare un lavoro di diversificazione proprio in base alla competenza a cui ci stiamo rivolgendo (Design&Creation, Installazione&Assemblaggio o Project&Planning). E’ sicuramente un approccio Appuntamento con Fabio Managing Director più commerciale, più mirato,Tessari, che sta portando di TECE Italia dei buoni risultati. Durante i festeggiamenti èBLUstata inaugurata & ROSSO 6 anche la nuova sala mostra... Abbiamo completamente ridisegnato la nostra showroom interna dove periodicamente teniamo specifici corsi di formazione dedicati a installatori, progettisti ed architetti. Il nuovo layout della sala mostra, che segue i nuovi criteri di comunicazione, prevede ampi spazi dedicati ai nuovi prodotti di design che confermano l’interesse e la competenza di TECE nello sviluppo di prodotti tecnologici ad alto valore estetico. La nuova sala mostra vuole essere e - perchè no - diventare un modello anche per le altre filiali nel mondo. B&R 251.indb 6

Altre novità importanti? Già da qualche tempo sono in atto alcune modifiche importanti per quanto concerne la nostra organizzazione interna in Italia e stiamo ovviamente investendo anche nelle risorse umane. Sul fronte della distribuzione specializzata ci 54 BLU & ROSSO

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Progettare l’innovazione, ricercare e re-inventare vuol dire essenzialmente aggiungere valore a prodotti nuovi. Un concetto che TECE ha ben presente quando afferma l’importanza di dare identità al prodotto così da renderlo non solo un oggetto utile e funzionale, ma capace di emozionare chi lo sceglie Fabio Tessari, Amministratore Delegato TECE Italia

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di e-commerce, propongono nel web prodotti e sistemi del nostro settore come non si era mai verificato in passato. Inizialmente, com’è normale, questi nuovi attori hanno creato molto scompiglio e preoccupazione nella Distribuzione Specializzata ma, soprattutto, hanno suscitato un forte interesse nei confronti dei loro clienti storici (idraulici, imprese di installazione ecc.) che hanno visto in questi nuovi canali nuove opportunità di risparmio. Per entrare con prepotenza in questo settore, infatti, l’unica arma in mano alla grande Distribuzione Organizzata è proprio quella di proporre prodotti conosciuti a un prezzo più basso, pensando in questo TECElux è la nuova placca di comando elettronica in modoMini di superare la professionalità, cristallo con attuatore touch a doppio scarico. La superficie l’esperienza e la in cristallo, lineare competenza di chi e leggera di 22x15 cm, dona alla placca un’immagine esclusiva che, abbinata al design minimale in questo mercato ci lavora da anni. ed essenziale, permette a TECElux Mini di trovare la sua Di contro, la collocazione all’interno di qualsiasi ambiente bagno. La crescita costante

IN EVIDENZA

Placca di comando elettronica con attuatore touch

particolarità tecnologica di TECElux Mini, è la presenza di un sensore di avvicinamento che permette di azionare lo scarico sfiorando leggermente l’area dei tasti o, se lo si desidera, di azionare il funzionamento senza alcun contatto fisico. Una placca 3.0 dalla tecnologia unica che, una volta rilevata 23/11/16 11:30 la presenza umana, attiva l’illuminazione dell’area tasti e diventa un’utile guida in caso di buio o scarsa illuminazione. Il sensore di avvicinamento, infatti, è in grado di rilevare se una persona si avvicina al sanitario e con un controllo a distanza programmabile è possibile di regolare la distanza di rilevamento, il tempo di attivazione o la luminosità. Questi parametri possono essere utilizzati anche per impostare gli intervalli delle singole funzioni, quali lo scarico igienico o di sicurezza. Le lastre frontali in cristallo senza fessure unite alla funzione di azionamento dello scarico “senza contatto”, garantiscono un livello elevato di igiene e comfort, agevolando anche le noiose operazioni di pulizia.

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B&R Anniversari Sono passati 50 anni da quando, nel 1967, Rubinetterie Bresciane Bonomi lanciava sul mercato - per la prima volta nel mondo - una valvola a sfera in due pezzi a cura della redazione

ALDO BONOMI, presidente Rubinetterie Bresciane Bonomi

Una rivoluzione R

chiamata VAL-SFER

icorre quest’anno il 50esimo anno dal brevetto della valvola a sfera in due pezzi, VAL-SFER, lanciata sul mercato nel 1967 da Rubinetterie Bresciane Bonomi. Nata per il settore industriale, la valvola fin da subito è stata considerata innovativa, soprattutto grazie alla presenza di una guarnizione in teflon che ha permesso non solo di alzare le temperature di esercizio, ma anche di garantire una maggiore sicurezza. Abbiamo cercato di carpire i segreti di questo successo al Cavaliere del Lavoro Aldo Bonomi, titolare dell’azienda.

56 BLU & ROSSO

B&R: Cosa rappresenta per la vostra azienda questa valvola? A.B.: La valvola per noi è stata sicuramente un prodotto rivoluzionario, non solo per quei tempi, ma anche oggi. Nel 1967 era la prima volta nel mondo che si realizzava una valvola in due pezzi. Posso tranquillamente affermare che l’azienda è cresciuta attorno a questa valvola, che ha permesso anche all’Italia di diventare leader mondiale nel settore. Oggi questo prodotto rappresenta ancora un’importante quota del nostro mercato.

Un prodotto ormai diventato di “produzione” comune... Per qualche anno siamo stati gli unici a essere in possesso del brevetto. Poi ovviamente, una decina di anni dopo, molte aziende si sono messe a produrre valvole simili. Inizialmente questo tipo di valvola veniva poco utilizzata ma, capite le potenzialità, hanno iniziato a produrla in gran quantità. Oggi la valvola è ancora in catalogo? Si, ma con il tempo è stata modificata. Ad esempio, dalla fusione è stato fatto lo stampaggio e, di conseguenza, è stata alleggerita. Le leve inoltre, prima in ottone, ora vengono realizzate in alluminio. Naturalmente è stata perfezionata per stare al passo con i tempi e soprattutto con le normative. Nel 1967 infatti non erano presenti normative specifiche. Oggi è ancora uno dei prodotti più utilizzati all’interno del ramo impiantistico. Come siete riusciti a renderla riconoscibile rispetto a quelle prodotte da altre aziende? Renderla indistinguibile e unica per noi significa migliorarne la qualità, cercando di perfezionarla sempre di più. Inoltre, circa quindici anni dopo dall’uscita di VAL-SFER, siamo sempre stati pionieri, con un’altra nostra società, la Valpres, che ha “copiato” questa valvola in ottone utilizzando però l’acciaio inossidabile. Per celebrare questo importante traguardo avete previsto iniziative particolari? Stiamo facendo pubblicità e richiamando l’attenzione sul prodotto, ricordando a tutti che siamo stati i primi a realizzarlo. Prevede un futuro ancora lungo per questa valvola? Sicuramente sì. Oltre ad avere prezzi accessibili, la valvola è molto competitiva ed efficiente. 

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B&R Prodotti innovativi

Ridurre le perdite di carico con i tubi flessibili multistrato

Smartpress Viega presenta Smartpress, sistema che consente perdite di carico fino all’80 % inferiori e contribuisce alla tutela dell’acqua sanitaria a cura di Silvia Martellosio

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Scansiona il QR-Code e scopri di più

Vantaggi per l’installatore

Una giunzione affidabile in soli 3 passi: tagliare il tubo, inserirlo nel raccordo fino alla finestra di controllo, pressare; eliminate le perdite di tempo per calibratura, sbavatura, svasatura ed espansione del tubo

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Maggiore portata d’acqua a parità di diametro, rispetto alla maggioranza dei raccordi presenti sul mercato Sezioni di passaggio ottimizzate – impiego di diametri ridotti inferiori rispetto allo standard Raccordi autocalibranti – installazione veloce in sole tre fasi (taglio, inserimento e pressatura) – risparmio di tempo fino al 30% Raccordi privi di o-ring interno - nessun rischio di danneggiamento Raccordi dotati del dispositivo di sicurezza brevettato SC-Contur – visualizzazione immediata dei raccordi accidentalmente non pressati Raccordi di acciaio inossidabile e bronzo – materiali di elevata qualità Posa in serie o ad anello con T disassati o gomiti doppi, per realizzare rispettivamente linee di allacciamenti a parete o dal pavimento Ampio assortimento di raccordi nelle dimensioni da 16 a 63 mm

er la distribuzione ai piani degli impianti infatti l’azzeramento di rischi di danneggiamenti, tagli, di acqua sanitaria e di riscaldamento, i tubi abrasioni o trascinamenti fuori sede. Inoltre, tutti i flessibili multistrato sono una soluzione raccordi da 16 a 63 mm sono dotati del dispositivo di ideale. Viega Smartpress è un sistema sicurezza brevettato SC-Contur che rileva le giunzioni di tubi polimerici e raccordi di acciaio inavvertitamente non pressate già durante il riempimento inossidabile e bronzo, combinati con dell’impianto per la prova di tenuta. Il tubo multistrato componenti polimerici, come il PPSU per le estremità a è composto da un tubo interno di PE-Xc, uno strato pressare. La totale assenza di materiali poveri garantisce di alluminio e un rivestimento esterno di PE-Xc. la completa protezione da fenomeni di tensocorrosione L’accoppiamento realizzato tra i vari strati, tra le materie e dezincificazione. Inoltre, la combinazione di corpi polimeriche e l’alluminio, garantisce una lavorazione con metallici con il supporto portagomma di PPSU ha raggi di curvatura minimi, un effetto memoria ridotto e permesso di evitare la presenza di o-ring su ogni tipo di alta resistenza allo snervamento. Lo strato di alluminio raccordo; il tubo aderisce così sul saldato di testa funge da barriera all’ossigeno portagomma dopo la pressatura, e impedisce che lo stesso penetri attraverso la grazie all’accoppiamento tra due parete del tubo. Proprio per questo, tutti i tubi Si tratta di una rivoluzione materiali a base polimerica. Ciò multistrato sono adatti anche per l’impiego in “smart” e rappresenta la più alta agevola il lavoro, in quanto dopo il impianti di riscaldamento. taglio del tubo è possibile inserire qualità in termini di materiali, prestazioni e ottimizzazione del e pressare il tubo direttamente. Salvaguardia dell’igiene sin dalla flusso. Con Viega Smartpress le Non è più necessario sbavare, produzione calibrare, svasare o espandere il Il sistema è costituito da materiali e installazioni di impianti per l’acqua tubo multistrato e in questo modo sanitaria e il riscaldamento sono più componenti compatibili con l’acqua sanitaria, l’installazione risulta, oltre che tutti con attestazione di conformità al D.M. rapide e le perdite di carico sono estremamente semplice, anche 174/2004, rilasciata dall’ente terzo TiFQ. sempre ridotte al minimo particolarmente veloce. Alla Inoltre, lungo l’intera fase produttiva del Andreas Mund, facilità e velocità di installazione, sistema Smartpress vengono definiti e rispettati Viega combina la sicurezza: i criteri igienici di controllo al fine di evitare Amministratore Delegato l’assenza di o-ring comporta contaminazioni, in conformità alla legislazione Viega Italia

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B&R Prodotti innovativi Vantaggi per il progettista

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Sezioni di passaggio ottimizzate – ridotte perdite di carico, dimensionamento razionale, limitazione dei volumi di acqua e dei rischi batteriologici nelle installazioni di acqua sanitaria Raccordi di acciaio inossidabile e bronzo di elevata qualità – materiali con attestazione di conformità al D.M. 174/2004, rilasciata dall’ente terzo TiFQ per gli impianti di acqua sanitaria Tutti i raccordi collaudati in fabbrica a secco e confezionati in apposite buste sigillate – nessun rischio di proliferazione batterica prima dell’installazione negli impianti di acqua sanitaria. Ideali per chi pensa ad una progettazione igienica efficace. Raccordi dotati del dispositivo di sicurezza brevettato SC-Contur – possibilità di collaudo a secco, nessun rischio di proliferazione batterica prima dell’avviamento degli impianti di acqua sanitaria Ampio assortimento di raccordi nelle dimensioni da 16 a 63 mm – inclusi i raccordi necessari per i collegamenti in serie e ad anello

PERDITE DI CARICO. Confronto tra i raccordi Viega Smartpress (sn.) rispetto ai raccordi polimerici o di ottone comunemente in commercio (ds.)

nazionale ed europea sui materiali a contatto con gli alimenti, i cosiddetti MOCA, per l’eventuale impiego per il trasporto di acqua utilizzata nell’industria alimentare.

Vantaggi progettuali e comfort d’uso

Con le apposite ganasce e corone, anche i raccordi Viega Smartpress collocati in punti difficilmente accessibili possono essere pressati con facilità e in sicurezza

Viega Smartpress abbina alla praticità di un sistema con tubazioni multistrato i vantaggi di un sistema metallico. I raccordi di acciaio inossidabile e bronzo sono perfetti dal punto di vista igienico e, grazie alla geometria interna ottimizzata per favorire il flusso e ridurre le perdite di carico, consentono un dimensionamento ridotto e una conseguente installazione razionale degli impianti di acqua sanitaria. Questo non solo permette di risparmiare sui costi del materiale, ma assicura allo stesso tempo un minor volume d’acqua e riduce il rischio di stagnazione – un aspetto decisivo per preservare la qualità dell’acqua sanitaria. Nei raccordi Viega Smartpress il diametro interno non è ridotto dalla presenza dell’o-ring e dai portagomma tradizionali, più spessorati per poter ricavare la sede della guarnizione, e ogni raccordo con cambio direzionale, come curve o T, ha geometrie che favoriscono il flusso: le resistenze al flusso, le perdite di carico localizzate (valori K) sono quindi molto basse e significativamente inferiori rispetto ai valori registrati nei raccordi standard. Grazie a queste ridotte perdite di carico, è possibile progettare l’impianto sanitario considerando tubi e raccordi con inferiori diametri nominali, abbattendo i costi dei materiali. Inoltre, il dimensionamento intelligente, calcolato con le effettive perdite di carico, garantisce tempi di erogazione brevi e riserve maggiori Nell’immagine, (a) un raccordo a T disassato con flangia, (b) un gomito doppio con flangia e (c) un raccordo a T

Vantaggi per il grossista

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Un‘offerta innovativa alla propria clientela, che si distingue dai numerosi prodotti disponibili sul mercato Garanzia estesa, tipica di Viega per tutti i sistemi di tubazioni Un unico referente – Viega produce sia il tubo, sia i raccordi. Nessun rischio di incompatibilità Prestazioni logistiche di Viega – in grado di consegnare in modo rapido, moderno, qualitativo e senza residui d’ordine Supporto tecnico-commerciale da parte dei funzionari Viega

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proAIR multi-zone

I raccordi sono dotati di SC-Contur e garantiscono un rilevamento affidabile dei raccordi erroneamente non pressati

nei picchi di consumo garantendo così il massimo comfort per l’utente. Questi fattori sono altresì importanti per supportare la progettazione igienica degli impianti: la corretta circolazione dell’acqua, la riduzione della stagnazione, il controllo delle temperature al fine di prevenire la proliferazione batterica.

Assortimento completo Con la sua gamma completa, Smartpress garantisce un’ampia libertà progettuale sia che si tratti di un’innovativa installazione ad anello o in serie, sia di una classica installazione con raccordi a T o a collettore. Inoltre, l’intero sistema è integrabile con i sistemi a pressare metallici Viega grazie a specifici raccordi di passaggio.

Sistemi

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logistica Come

B&R Logistica

eravamo...

Un breve viaggio nel settore idrotermosanitario attraverso l’evoluzione, negli anni della logistica. Quando si comincia a parlare di logistica tra i distributori ANGAISA? Quali differenze territoriali e quali mappe? Quali strumenti hanno segnato le svolte importanti in tale ambito? E ancora… uno sguardo al futuro. Dove stiamo andando? Intervista a Marco Barbetti, esperto di logistica nel settore distributivo, che illustrerà, anche, quattro esempi di progetti per distributori ITS seguiti nel corso degli anni di Maruska Scotuzzi

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a logistica - che secondo la definizione dell’associazione italiana di logistica è ‘l’insieme delle attività organizzative, gestionali e strategiche che governano nell’azienda i flussi di materiali e delle relative informazioni dalle origini presso i fornitori fino alla consegna dei prodotti finiti ai clienti e al servizio post-vendita’- è essenziale per il settore ITS, i suoi attori e in generale per tutti gli operatori che distribuiscono prodotti. Esordisce così Marco Barbetti, titolare di Logicà, società specializzata in progetti logistici. E aggiunge: “Gli associati ANGAISA, i distributori idrotermosanitari fanno soprattutto logistica. Ricevono i prodotti dai loro fornitori, li distribuiscono a filiali e clienti”. Tuttavia la percezione dell’importanza di questa attività emerge solo verso gli anni ’80 e ‘90. In precedenza tale funzione veniva espletata dal responsabile di magazzino o dell’ufficio acquisti e non esisteva un ruolo specifico. Ma è proprio tra gli acquisti e le consegne che la logistica trova la sua ragion d’essere”.

Le tappe importanti e gli strumenti a disposizione Il primo importante step è negli anni ‘80. E’ in questo periodo, infatti, che le aziende si strutturano creando magazzini centralizzati per gestire quantità di merce sempre 62 BLU & ROSSO

più numerosa e, quindi, volumi significativi che impongono una più razionale ridefinizione degli spazi. “Sono questi gli anni dell’introduzione del barcode, o codice a barre, che di fatto decreta il via alla gestione logistica e offre l’opportunità attraverso strumenti ottici di lettura (lettori ottici) di poter acquisire dati del prodotto e gestire, così, le relative transazioni attraverso un supporto tecnologico. La tecnologia bach, molto semplice, allora, consentiva l’acquisizione del dato attraverso il lettore e il trasferimento manuale di tale dato a una postazione fissa”. Quali le problematiche relative a questo strumento? “Riguardano, sostanzialmente, la sua completa diffusione. Il barcode è ancora oggi fondamentale e, laddove non è fornito dalle aziende produttrici, viene generato dal distributore stesso per codificare i prodotti sprovvisti. Negli anni ‘80 solo il 10% dei prodotti era corredato di barcode. Oggi tale percentuale raggiunge l’80%. Questo significa che per almeno vent’anni i distributori si sono fatti carico di tale mancanza. Generando internamente i codici a barre. La tecnologia WIFI e i suoi primi applicativi – i sistemi in radiofrequenza - caratterizzeranno tutti gli anni ’90. Un passo avanti interessante perché tale tecnologia consentirà la gestione dei dati in radio senza la necessità da parte dell’operatore di recarsi alla postazione con evidenti ottimizzazioni dal punto di vista operativo. In tempo reale il dato viene acquisito dal

Definire la logistica

Esistono diverse definizioni di logistica, ognuna delle quali differisce per l’ampiezza di visione con cui viene considerata questa materia. Secondo la definizione data dall’Associazione Italiana di Logistica (AILOG), essa è “l’insieme delle attività organizzative, gestionali e strategiche che governano nell’azienda i flussi di materiali

e delle relative informazioni dalle origini presso i fornitori fino alla consegna dei prodotti finiti ai clienti e al servizio postvendita”. Secondo la definizione della Society Of Logistic Engineers, (SOLE) la logistica è “arte e scienza dell’organizzazione, della progettazione e dell’attività tecnica riguardante i requisiti, la definizione,

la fornitura e le risorse necessarie a supportare obiettivi, piani ed operazioni”. Si può dire che la logistica è la scienza di trasportare i prodotti da un luogo all’altro nei tempi previsti, in modo efficiente e al minor costo possibile. Questa comprende la gestione dei processi di scambio dei relativi dati e delle relative informazioni. (fonte Wikipedia)

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B&R Logistica Curiosando

Etimologia. Il termine ‘logistica’ deriva dal greco ‘logistikos’ (λογιστικός) che significa ‘che ha senso logico’, a sua volta derivato da ‘lógos’ (λόγος), ‘parola’ o ‘ordine’. Per i greci infatti i due concetti erano strettamente collegati ed espressi con la stessa parola. Da lógos deriva anche ‘logica’ cioè lo studio delle argomentazioni e il modo in cui risultano corrette, quindi tale termine, come si vede, si rifà allo stesso concetto di ‘ordine’. Origini militari. Le origini della logistica si trovano già nell’antichità e hanno una connotazione prettamente militare. Essa infatti veniva considerata una branca dell’arte militare che trattava tutte quelle attività volte ad assicurare agli eserciti quanto si rendesse necessario per vivere, muoversi e combattere nelle migliori condizioni di efficienza. In campo militare è ‘il complesso di tutte le attività volte all’organizzazione e al coordinamento dello spostamento di uomini, materiali e mezzi’. (fonte Wikipedia)

sistema. Infine, un aspetto importante legato all’utilizzo del WIFI è dato dal fatto che si comincia a ragionare in termini di rintracciabilità e ubicazione all’interno del magazzino, di ottimizzazione dei percorsi, di prelievo e di stoccaggio”. E il comparto ITS come recepisce tali cambiamenti? “Rispetto alla GDO il settore idrotermosanitario parte dopo. E il periodo coincide a una maggiore accessibilità in termini di costi di tale tecnologia. Proprio gli anni ’90 vedono la nascita nel nostro settore di tante piattaforme distributive. Le aziende sono sempre più strutturate, si ingrandiscono e necessitano di un centro distributivo”. Intorno agli anni 2000 si diffondono i primi WMS, programmi informatici dedicati alla gestione logistica del magazzino, veri e propri programmi indipendenti

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Un fenomeno interessante “ tipico degli anni ‘90: mentre per

dal gestionale aziendale in grado di gestire i flussi dei materiali, rintracciabilità, missioni di prelievo, missioni di allocazione. Un salto di qualità che trova conferma anche dal contemporaneo sviluppo del B2B e delle prime banche dati.

circa 20 anni gli assortimenti delle aziende idrotermosanitarie sono rimasti sostanzialmente stabili numericamente, nel giro di pochi anni raddoppiano determinando necessità di Automazione nuovi spazi da una parte e di e integrazione ottimizzazione degli acquisti informatica dall’altra Anni 2010: è evidente da una

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parte la spinta sempre più forte all’automazione dei mezzi di movimentazione e di stoccaggio all’interno dei magazzini. Si comincia, infatti, a utilizzare sistemi automatici di stoccaggio e i carrelli presentano sistemi di navigazione semiautomatici. Dall’altra si verifica una rilevante integrazione informatica all’interno di ogni struttura. Non solo. Si assiste, inoltre, all’integrazione verticale della filiera: i distributori cercano sinergie con i produttori e con altri anelli della filiera a beneficio della logistica e in particolare in relazione all’allocazione delle scorte per ottenere economie soprattutto di trasporto. “Di fatto ottimizzare i processi interni è un processo parziale, mentre l’integrazione verticale consente la messa a punto di un vero e proprio sistema interagente”. Quale la situazione oggi? “L’integrazione verticale rimane ancora l’aspetto importante su cui lavorare. Ci sono ancora forti limiti a tale processo soprattutto relativamente alla integrazione dei dati. Ma anche rispetto alle transazioni elettroniche”. Un gap tipico del settore perché – come sottolinea Barbetti – il comparto elettrico, per esempio, caratterizzato da un numero più contenuto di fornitori, ha già definito questa fase. All’interno di questo scenario si possono delineare differenze territoriali o mappe? Ci sono aree più evolute rispetto ad altre? “Non parlerei di territorialità ma di

volumi e fatturato. E, dunque, le aziende del Sud, ben strutturate e con volumi importanti, si sono attrezzate come quelle del Nord. La dimensione del business e la cultura aziendale contano, il territorio meno. Anche se tendenzialmente ci sono più aziende con dimensioni maggiori al Nord. Il Sud ha, tuttavia, usufruito di maggiori agevolazioni e finanziamenti per l’innovazione tecnologica rispetto al resto d’Italia”.

Verso il futuro: automazione, robotica, ecocompatibilità

Logistica e gruppi di acquisto: magazzino sì, magazzino no

Lo scenario logistico relativo ai gruppi associati (di acquisto/vendita) si differenzia da quelli che utilizzano un magazzino centralizzato e quelli privi dello stesso; nel secondo caso le organizzazioni si limitano a definire le condizioni comuni di acquisto e logistiche che prevedendo consegne dirette agli associati. In alcuni casi, nelle aggregazioni che coinvolgono aziende di grandi dimensioni, le stesse sono già dotate di un proprio magazzino centralizzato, rendendo superflua la creazione di un’ulteriore piattaforma logistica. Chi, invece, gestisce un magazzino fisico, rifornendo i soci e a volte anche piccoli rivenditori, tende a centralizzare i prodotti, in genere quelli a bassa rotazione, consentendo una gestione più snella dei magazzini periferici e un migliore livello di disponibilità complessiva dei prodotti.

CASE HISTORY. Confronto logistico AZIENDA CARATTERISTICHE

IDROTERM

SVAI

CARBONI

RAFFAELE

Dove sta andando la logistica, cosa implementare? Madonna dell' Caselle di S. Correggio MAIDA Olmo (Cuneo) (Verona) ( Reggio Emilia) ( Cosenza) Località Cosa migliorare? “Ci sono certamente grandi margini di Anno fondazione 1972 1977 1952 1935 miglioramento in tale ambito. C’è ancora molto da fare, ad Fatturato 2015* € 31.300,00 € 65.949,00 € 81.300,00 € 46.600,00 esempio, sul fronte dell’integrazione della filiera. L’obiettivo POS. Classifica italia 36 8 3 18 superfice a terra CE.DI Mq. 8.800 13.500 13.600 7.100 comune è vendere il prodotto all’utente finale e, quindi, n° Filiali 6 16 8 6 questo processo consentirebbe di fare economie che oggi n° Show room 6 13 5 1 Anno ADOZIONE WMS 2010 2005 2010 2008 non ancora sono del tutto compiute. Inoltre, è ancora Azienda fornitrice WMS Cap Gemini Cap Gemini Propietario Cap Gemini evidente la necessità, da parte dei distributori ITS di una Michelangelo Michelangelo Michelangelo migliore e più approfondita gestione delle anagrafiche, degli Light Handling Light lettori ottici utilizzati HONEYWELL MOTOROLA DATALOGIC DATALOGIC assortimenti e conoscenza delle dinamiche dei prodotti, della DATALOGIC movimentazione”. tipologia carrelli utilizzati Altri settori stanno lavorando molto su questi aspetti. RETRATTILI X X X X COMMISSIONATORI VERTICALI X X X X E… pensando al futuro? “Tre sono, pensando al futuro, TRILATERALE X i temi caldi su cui vale la pena soffermarci. E, dunque: MAGAZZINI VERTICALI X automazione sempre più spinta, robotica, ecocompatibilità, TIPOLOGIA TRASPORTI MEZZI PROPRI MISTO MISTO MISTO quest’ultima sempre più importante. Se pensiamo infatti * da Classifica Distributori ITS 2015 Angaisa all’ecocompatibilità in ambito logistico, sono già presenti sul mercato carrelli che utilizzano materiali litio con evidenti risparmi energetici e con durata che si stanno muovendo in questa direzione sono presenti prolungata nel tempo. Si tratta di sul mercato e sono decisamente performanti e competitive. un esempio, ma ce ne sono altri, Mostrano un elevato livello di servizio alla clientela, registrano Non si finisce mai di impensabile fino a soli tre anni fa. un bassissimo margine di errore – consideriamo che fino lavorare sulla logistica: il Le aziende più all’avanguardia - e ce a dieci anni fa il 30% delle attività dei distributori era miglioramento deve essere ne sono diverse nel settore - sono determinata dalla correzione degli errori - . Ciò significa continuo. Perché continuo è molto sensibili a questi aspetti. liberare risorse da destinare – se opportunamente formate lo sviluppo tecnologico Oggi realtà distributive virtuose al servizio clienti. Da una parte razionalizzo i costi, dall’alta soddisfo il cliente”.

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Mezzi propri o esterni? il dibattito è aperto

E’ una questione su cui si è dibattuto parecchio negli ultimi anni. C’è chi ha usato solo vettori esterni per fare poi ‘marcia indietro’. Chi mezzi propri. Chi un sistema misto. Quasi tutti i distributori inizialmente hanno usato mezzi propri. Il vantaggio? Un maggior contatto con il cliente. Lo svantaggio? Si tratta di un costo variabile e, quindi, di difficile previsione. Esternizzare questo costo ha rappresentato per molti un plus, penalizzando, tuttavia, il rapporto diretto. Oggi va per la maggiore il sistema misto che prevede l’utilizzo di vettori esterno dove il contatto con il proprio interlocutore non è basilare come per esempio il trasferimento delle merci dalla logistica centrale alle proprie filiali, e si mantengono, invece, propri mezzi e personale dove è essenziale il servizio al cliente.

Pillole di logistica

Gli strumenti negli anni e… non solo

ANNI ‘80: BARCODE e strumenti elettronici di lettura con tecnologia bach ANNI ‘90: tecnologia WIFI, primi sistemi in radiofrequenza – piattaforme distributive ANNI 2000: WMS, B2B, Banche dati DAL 2010: automazione e integrazione informatica OGGI E….: automazione, robotica, ecocompatibilità (batterie al litio)

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B&R Logistica

SVAI Spa

Sede centrale a Caselle Sommacampagna (Vr) - Filiali a: Casaleone, Corrubbio, Colognola, Cavaion, Verona, Trento, Rovereto, Riva, Panchià, Pergine, Tassullo, Piubega, Torino, Alba, Casale. 1995/1999: il primo intervento di quegli anni riguarda l’implementazione del Barcode sugli scaffali dei prodotti e l’inizio dell’utilizzo dei lettori ottici con sistema bach per la vendita a banco. Allora la dimensione di SVAI era decisamente minore rispetto a oggi, con una superficie di circa 2.000 mq. L’azienda, di fatto, non ha costruito un centro logistico ma ha, nel tempo, acquisito magazzini attigui. Oggi la superficie complessiva della sede raggiunge quasi i 20.000 mq di cui 13.500 dedicati ai magazzini. I prodotti distribuiti sono prevalentemente di natura tecnica a cui si affiancano i prodotti del settore estetico. L’intervento successivo all’inizio degli anni 2000, è rappresentato dalla realizzazione del self-service e segna il passaggio, quindi, dalla vendita tradizionale a banco alla vendita a libero servizio rivolto agli installatori.

La svolta

Nel 2005 un ulteriore salto di qualità: si acquisiscono nuovi spazi e, tra le prime aziende del settore, si adotta il programma di gestione logistica delle merci WMS, utilizzo del Wi Fi e di strumenti di lettura decisamente più performanti. E’, a partire, così, dal 2005 che cambia la tipologia di movimentazione all’interno di SVAI. Si tratta di un esempio pionieristico per il comparto: vengono radicalmente ridefinite le superfici dedicate allo stoccaggio delle merci e in termini organizzativi si introduce la figura del responsabile della logistica, inesistente prima di allora. Investimenti importanti a medio termine che sottendono a una strategia di sviluppo più generale e nel tempo e a una gestione logistica globale. Prima del 2000 erano gestiti singoli elementi logistici: un esempio, l’uso dei lettori ottici. Dal 2005 un vero e proprio programma dedicato alla logistica, un salto culturale. “In un mondo nel quale ormai tutto è a portata di clic era indispensabile affiancare all’esperienza della persona strumenti che permettessero di lavorare meglio in funzione dell’ottimizzazione delle procedure e del servizio offerto al cliente. In questo contesto abbiamo cercato di anticipare i tempi rendendo l’organizzazione più flessibile e performante per rimanere al passo con i tempi”. Massimo Lamberti, Direttore della Logistica SVAI SpA SVAI S.P.A. - CASELLE DI S. (VR)

Via Edison E 925 cm

UFFICIO SPED. MERCI

SOPPALCO A

UFFICIO RICEV. MERCI

u.s.

SO MM

AREA stoccaggio temporaneo minuterie

CARRO PONTE

PA GN

AREA controllo ed identiﬁcazione

RIE

CARICO DA TERRA

AC AM A

MERCI IN ENTRATA AREA stoccaggio temporaneo mag.6

AREA stoccaggio temporaneo prodotti speciali

AREA 1° SOSTA prodotti in attesa di controllo

u.s.

CARICO DA TERRA

AREA stoccaggio temporaneo mag.2/3/4

BAIA MAT. A TERRA

RIE

M P

CARICO DA TERRA

AREA SPEDIZIONE MERCI

790cm

MERCI IN USCITA

P P

2 CARICO DA TERRA

Vi a

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u.s.

TUNNEL PER VIA DI FUGA D'EMERGENZA

AREA CARICO SCARRABILI

'A rt

AREA MATERIALE ATTESA CONSEGNA

ig ia

IMBALLAGGIO

TELO DI COPERTURA

SOPPALCO B

na to

PIAZZALE ESTERNO

COPERTURA KOPRON

Via Meucci

UFFICI DIREZION E

1.20 2.10

SHOW ROOM

NORD

RIE

ARCHIVIO

66 BLU & ROSSO

EVENTUALI PEDANE DI CARICO

IDROTERM S.R.L. - CUNEO AREA DIFETTOSI

TUBAZIONI! CARICO

4 45

3 PIATTI! DOCCIA

2 2

2 1

07 TUBAZIONI! CARICO! FERRO

1 05

1 03

TUBAZIONI! CARICO! VARIE

TUBAZIONI! SCARICO

02 TUBAZIONI! CARICO! FERRO

TUBAZIONI! SCARICO PE

AREA CARELLI! ELEVATORI

SCORTA! TUBI PP

ENTRATA! MERCI

ENTRATA/USCITA! CLIENTI

PANNELLI IMP.PAVIM. SCORTA TUBO! PE

CONSEGNA MERCI ! VOLUMINOSE! CLIENTI BANCO

MATERIALE RITIRA CLIENTI SCORTA TUBO! PE

AREA CONTROLLO ANALITICO

AREA MATERIALI IN ATTESA CONTROLLO

UFFICIO TECNICO

RADIATORI GHISA Sime

TUBO RAME ROTOLI

CERAMICHE

RADIATORI GHISA BIASI

MULTISERVICE UFFICIO TECNICO

UFFICIO! RESP.MAGAZZINO TUBO RAME ROTOLI

RADIATORI GHISA BIASI

CERAMICHE

UFFICIO RICEVIMENTO MERCI BOX DOCCIA STOCCAGGIO TUBAZIONI CONSEGNE

RADIATORI ARREDO

LAVATOI! SOTTOLAVELLI

ELEMENTI CAMINI / FUMO

UFFICIO TECNICO

CASSA

AREA ESPOSITIVA

TUBO RAME ROTOLI

CERAMICHE

RADIATORI ARREDO BAGNO

CONDIZIONAMENTO

AREA 1° STOCCAGGIO

RADIATORI ALLUMINIO

BAR

RADIATORI ARREDO

AREA RESI FILIALI E CLIENTI

ENTRATA/USCITA! CLIENTI

RAME VERGHE

BAIA PREPARATORI

SCORTA TUBO! PE

BOX DOCCIA

TUBO PE! ROTOLI

SPECIALI CERAMICA

BOX DOCCIA ATTREZZ. NOLEGGIO

ACC. FUMISTERIA AREA CALDAIE

SPOGLIATOI

AREA MANUTENZIONE TECNICA

AREA ECOLOGICA

TUBO PE ROTOLI

SEERBATOI PE

TUBAZ. MULTISTRATO ROTOLI

TUBAZ. MULTISTRATO ROTOLI VENTILCONVETT. RADIAT. GAS

KIT SOLARI BOLLITORI

VASI CHIUSI CALDAIE LEGNA SCALDABAGNI

MAT. SPECIALI VENDUTI

AREA PORTA PALLETS

SPECIALI

SCORTA RADIA. GHISA

RAD. ARREDO

SCORTA CERAMICA

SCORTA CASSETTE RISC. PICKING RACC. SCARICO

PICKING RACC. SCARICO

SCORTA

TUBI ISOLANTI + SCORTA

UFFICIO! SPEDIZIONI

20 AREA SPEDIZIONI

AREA CONFEZIONAMENTO

UFFICIO MAGAZZINO EXPO

AREA CARRELLI ELEVATORI

IDROTERM Srl

Sede centrale a Cuneo – filiali a: Sanremo, Albenga, Canelli, Asti, Mondovì, Pinerolo, Carmagnola, Alba Anni 2000: Idroterm era costituita sostanzialmente da una sede centrale a Cuneo di dimensioni più limitate (mq 6.000 circa) rispetto alle attuali 8.800 mq -. Tre allora, le filiali, oggi otto. La percentuale di prodotti tecnici copre circa l’80% del totale. L’intervento principale ha visto l’inserimento, inizialmente, di elementi di rintracciabilità dei prodotti e quindi Barcode e primi semplici strumenti ottici a tecnologia Bacht. Obiettivo: passare progressivamente a una gestione più compiuta della logistica che accompagnasse nel tempo lo sviluppo dell’azienda.

La svolta

2010: vengono introdotti il programma WMS, denominato Handling light, la radiofrequenza per la gestione delle informazioni. Si passa, dunque, dalla semplice immissione di documenti di vendita a funzioni più complesse: ordine cliente, ingresso merci, inventari ubicazionali di magazzino. Tutti i prodotti all’interno dell’azienda sono rintracciabili in termini di ubicazione e di quantità. A tale evoluzione si accompagna contemporaneamente lo sviluppo degli strumenti utilizzati. Idroterm è caratterizzata da un magazzino centralizzato che funge da deposito della maggior parte dei prodotti che viene successivamente smistata alle relative filiali, in funzione dei fabbisogni. Vengono effettuate anche consegne dirette fornitore/filiale per quei prodotti la cui movimentazione dal magazzino alla filiale stessa risulterebbe troppo costosa. “La tecnologia si combina alla logica umana per creare un magazzino dinamico che ci permette di stare al passo con i continui cambiamenti del mercato e di offrire ai nostri clienti il servizio più rapido possibile. Questa ottimizzazione rende l’azienda flessibile ai mutamenti della domanda senza comprometterne l’efficienza”. Ezio Maja, A.D. e Titolare IDROTERM Srl

BLU & ROSSO

B&R Logistica

CARBONI Spa

Sede centrale a Correggio (RE) - filiali a: Vignola, Castelnuovo Rangone, Sassuolo, Modena, Reggio Emilia, Parma, Bologna zona Roveri, Zola Predosa. Showroom a: Correggio, Vignola, Sassuolo, Modena, Bologna. Anni 1999/2000: Carboni rappresentava una realtà importante con un magazzino ben strutturato. Quali le problematiche da risolvere? Carenza di spazi: il magazzino che già allora era circa 7.000 mq risultava piccolo per i volumi movimentati. E, poi, l’esigenza di avere strumenti informatici che consentissero di gestire meglio i flussi delle merci. Anche Carboni inserisce l’utilizzo del Barcode, dei lettori ottici, con un sistema inizialmente semplice per assolvere a funzioni base quali la vendita a banco.

La svolta

Nel 2010 si procede alla progettazione della nuova logistica. Il magazzino centrale passa dai 7.000 mq a quasi 14.000 mq. Raddoppia la superficie e di conseguenza i volumi. L’investimento, notevole, riguarda oltre la ristrutturazione anche l’inserimento di nuove attrezzature. Il progetto prevede un utilizzo in altezza degli spazi fino a 11 metri rispetto ai precedenti 6 metri, grazie anche all’utilizzo di particolari carrelli che consentono di sfruttare maggiormente i volumi e, dunque, di stoccare in altezze decisamente più elevate rispetto a quanto fatto negli anni precedenti. La nuova logistica inserisce, quindi, sistemi nuovi come aree dedicate a corsie strette ed utilizzo di commissionatori verticali, non presenti in passato. Inoltre, a differenza delle precedenti case history il programma VMS viene realizzato dall’EDP aziendale. L’ufficio informatico interno crea ad hoc in autonomia un software di proprietà per la gestione logistica. L’attenzione non è solo volta al prodotto tecnico – con showroom tecnica integrata nell’area vendita a banco - ma anche, da sempre, a quello estetico: l’apertura lo scorso anno a Bologna della nuova showroom Carboni Casa che si aggiunge alle altre già presenti sul territorio emiliano, evidenzia strategie chiare in tal senso, con un assortimento completo di soluzioni arredobagno, rivestimenti e pavimenti. “Ci eravamo prefissati come obiettivo l’adozione di strumenti e di una procedura che migliorassero considerevolmente l’efficienza e la produttività della funzione logistica senza però creare rigidità nelle varie fasi organizzative e mantenendo un occhio di riguardo ai costi dell’investimento: possiamo dire che la scommessa sia stata ampiamente vinta”. Andrea Carboni, Responsabile CED e Amministratore Carboni S.p.a. CARBONI S.P.A. - CORREGGIO (RE)

250 110

210

REI 120

210

REI 120

CANCELLO BASCULANTE! passo mm.2.200

AREA! CARROPONTE

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SPEDIZIONE MERCI

150cm

TERRA - 1°

150cm

100cm

150cm

Tettoia

600cm

150cm

TERRA - 1°

150cm

INGRESSO / USCITA CLIENTI AREA BANCO TERRA - 1° rete protezione

AREA PRIVATI

ZONA RISTORO

TERRA - 1°

UFFICI TERRA - 1°

DEPOSITO MULETTI

BAGNI

SPOGLIATOIO

UFFICI

INGRESSO

AREA STOCCAGGIO MATERIALI A TERRA

68 BLU & ROSSO

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RAFFAELE S.P.A. - LAMEZIA TERME

800cm

CANCELLO ML. 8 SCORREVOLE

AP08

AREA PER BLISTERAGGIO

AP03

AP05

consegna prodotti voluminosi

zona coperta

PENSILINA

AP04

AP06

± 0.00

balaustra protezione

-100.00 area controllo 1

1 AP14 AP01

AP07

RICEVIMENTO MERCI

- 1.00

AP09

AP02

AP10

AP11

ufficio ricevimento merci

U.S.

locale carica carelli

balaustra protezione

800c

CANCELLO ML. 8 SCORREVOLE

AP13

7 AP12

AP16

AP14

BAIE COMPOSIZIONE ORDINI

10 balaustra protezione

AP15

ufficio spedizioni

± 0.00 riutilizzate 46 spalle

RAFFAELE Spa

Sede centrale a Maida - Lamezia Terme (Cz) – filiali a Lamezia, Amantea, Catanzaro, Squillace.

Una struttura decisamente diversa rispetto alle precedenti. Si trattano prodotti estetici e tecnici. Il canale di vendita rivolto ai professionisti di settore, non è, tuttavia, rappresentato dal tradizionale banco ma da self service a marchio INGROSELF a cui si affianca una rete brico rivolti al privato a marchio Pronto Hobby per l’utente privato, ma dove l’attività principale è rappresentata dalla distribuzione di prodotti che copre oltre alle regioni del sud anche una porzione del centro Italia. L’offerta merceologica è più ampia: ITS ma anche edile ed elettrico, bricolage, giardinaggio, decorazione. Come per i precedenti casi l’idraulico rappresenta in percentuale il cliente principale laddove siano presenti canali di vendita dedicati. Quando il prodotto viene distribuito direttamente il cliente è rappresentato in parte dall’idraulico ma soprattutto dal rivenditore, piccole ferramenta, piccole cooperative di idraulici.

La svolta

Anni 2010. Prima del 2010 Raffaele è costituito da un piccolo brico, un punto vendita in centro città con showroom e un banco per gli idraulici. Il progetto partito in quegli anni prevede un magazzino centralizzato di 10.300 mq e la realizzazione di una struttura ‘self prof’, di 2.000 mq, un punto vendita riservato solo all’utenza professionale organizzato a self service a libero servizio. In precedenza non venivano utilizzati strumenti particolari, non era presente un WMS adottato poi per la gestione dei flussi logistici che diventano nel tempo sempre più importante, tanto che oggi il fatturato di Raffaele, è più che raddoppiato rispetto a quello del 2010. La nuova logistica ha definito l’impiego di tecnologie ed attrezzature all’avanguardia, come, ad esempio i carrelli trilaterali che hanno la peculiarità di ottimizzare lo spazio. Una seconda svolta nel 2018 prevede la realizzazione di una piattaforma di 20.000 con il raddoppio quindi delle superfici -. L’orientamento è quello di utilizzare tutte le tecnologie più avanzate possibili: carrelli con guida assistita e sistemi di navigazione - che conducono l’operatore direttamente al prodotto nelle operazioni di picking - e l’adozione di un WMS di seconda generazione e, quindi, decisamente più efficiente. Si va in questo caso verso la realizzazione di una struttura che userà l’automatismo e l’automazione e relative tecnologie in maniera decisamente più spinta rispetto alla media dei precedenti casi. “L’azienda è in continua crescita e non può esimersi dall’essere competitiva puntando sul continuo miglioramento della qualità e della ottimizzazione dei processi per consolidare ed espandere la propria presenza sul mercato. Con l’adozione di nuove tecnologie sempre più all’avanguardia la qualità del servizio offerto aumenta considerevolmente. La nostra azienda si preoccupa di avere un approccio che guardi al futuro, per seguire ciò che il mercato richiede”. Luca Raffaele, Titolare

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IMPIANTI FOTOVOLTAICI

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I BENEFICI DELLA NORMAZIONE alle pagg. 1617

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L’EDITORIALE

Innovazione e cambiamento di GIOVANNA ROSADA

gni campo dell’architettura e dell’ingegneria nel senso più ampio del termine ha fatto progressi, ha modificato modalità, metodologie, tecnologie, mezzi e strumenti, fatto ricerche e scoperte. Le idee sono progredite, sono mutate, si sono evolute; si sono adeguate alla società o hanno modificato modi e stili di vita. Nessuno si è mai posto il problema se fosse giusto o sbagliato; la cultura del “fare” ha privilegiato la sperimentazione e ha insegnato che dagli errori si può imparare, crescere, progredire e migliorare. Non è mai stato chiesto ai professionisti se fossero d’accordo con un “SI” o con un “NO”. È stato dato semplicemente per scontato che il cambiamento fosse insito nella natura dell’uomo e nel nostro caso dei professionisti, nella loro ricerca di miglioramento e progresso per il bene comune. Ci sono stati “si” e “no” dettati da successi e insuccessi; il buon senso e la competenza hanno sempre fatto da guida nelle scelte e quindi nell’evolversi delle professioni. Per la politica evidentemente è diverso; ma ciò dimostra solo uno scollamento fra i problemi pratici della quotidianità dell’individuo e l’incapacità della politica ad adeguarsi. Il buon senso non fa da guida; un referendum che fa contento/scontento la metà dei cittadini resta un problema non risolto. Il cambiamento è necessario e la civiltà parla da sola a tal proposito; ma il cambiamento dovrebbe godere della fiducia e della certezza di tutti i cittadini quando si parla di politica. Se tutti quanti noi quando attraversiamo un ponte o saliamo sulla cima di un grattacielo diamo per scontato di poterci fidare di chi ha pensato il progetto, forse non vuol dire che i professionisti potrebbero insegnare e dire il loro pensiero con più forza alla politica? n

alle pagg. 2223

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SPECIALE VALIDAZIONE

N. 12 - Dicembre 2016

Dal 1952 periodico di informazione per ingegneri e architetti

La crisi ancora “morde”, il contesto politico barcolla, alta l’attenzione sul governo degli ingegneri

Un CNI eletto per dare risposte

di MATTEO PALO

iorganizzazione delle divisioni operative del Cni. E, in prospettiva, due sfide: quella dei servizi per gli iscritti e delle strutture territoriali. Armando Zambrano, presidente uscente del Consiglio nazionale degli ingegneri, si prepara a governare la categoria per altri cinque anni: dal 2016 guiderà gli ingegneri fino al 2021, quando completerà i suoi dieci anni di mandato. In attesa che arrivi l’ufficialità del ministero della Giustizia e che i consiglieri designati indichino lui come nuovo presidente, è già possibile fare il punto sulle prime mosse del nuovo Governo del Cni. “Siamo desiderosi di partire, visto che dai territori è arrivata un’indicazione così forte per la continuità del Consiglio nazionale uscente”, è stata una delle prime dichiarazioni fatte da Zambrano.

In USA volano le infrastrutture

TAX& LEGAL Partite IVA dal prossimo anno la contabilità diventa un lavoro a tempo pieno e i costi salgono

Raddoppiati i programmi per le opere pubbliche, un trilione → pag.3 di dollari per infrastrutture e stimolo ai consumi. Gli effetti in Europa e le opportunità per le imprese italiane. La Cop22 di Marrakech e le politiche Usa sulle emissioni. alle pagg. 6-7

→ pag.37

I pareri degli Ordini dopo l’esito del referendum del 4 dicembre Abbiamo sentito alcuni Ordini per commentare un ipotetico scenario all'indomani delle dimissioni di Renzi. Nelle parole dei Presidenti inter pellati è fortissima la preoccupazione sull’ennesima battuta d’arresto di un Paese in affanno. Stabilità e certezza sono oggi più lontane per lo meno dal punto di vista temporale. Come sottolinea Varese “Ora gli ac cordi tra CNI e Governo che fine faranno?” / alle pagg. 1819

Macerie ovunque, interi paesi rasi al suolo, gente disperata, sguardi persi. No, non è lo scenario di guerra che ci arriva da qualche zona remota del mondo, a cui siamo tristemente abituati. È la forza devastante del terremoto che ha colpito, e continua a farlo, il nostro Centro Italia. Una faglia che si è estesa per cinquanta chilometri, una ferita su quelle terre che non si potrà più rimarginare. L’Italia è scossa, fisicamente e mentalmente; schiaffeggiata dalla mano della natura che a volte sa essere molto dura nella sua inarrestabile forza. Eppure il nostro paese risulta essere nelle prime posizioni per quanto riguarda l’utilizzo di tecnologie antisismiche nelle nuove costruzioni. Cosa succede allora? Alessandro Martelli, Presidente del Glis (Isolamento sismico e altre strategie di progettazione antisismica), ha dichiarato che “Oltre il 70% dell’edificato italiano attuale non è in grado di resistere ai terremoti che potrebbero colpirlo”. Il problema pertanto è la sicurezza delle costruzioni più datate, e di un immenso patrimonio storico e culturale famoso in tutto il mondo, fatto di chiese, monumenti, palazzi storici, emblema di un passato grandioso che ha visto protagonisti i più grandi artisti e ingegneri di tutti i tempi. Il tema della sicurezza degli ambienti in cui viviamo e lavoriamo, più volte trattato dal nostro giornale e a cui le nostre imprese pongono molta attenzione, ritorna così alla ribalta in un frangente – purtroppo non l’unico negli ultimi anni - tanto eclatante quanto drammatico. Dalle pagine de L’Ammonitore abbiamo rivolto molti inviti al settore manifatturiero italiano a investire in tecnologie produttive innovative per continuare a essere competitivo, e questa volta ci sentiamo di invitare tutti a investire sulla propria sicurezza, lo Stato a salvaguardare la vita dei cittadini intervenendo significativamente sulle strutture pubbliche e sul nostro prezioso patrimonio artistico, perché il futuro non si prevede, men che meno un terremoto, ma si prepara.

INTERVISTA ALL’ARCH. DE LUCCHI

A Pavia il Centro Europeo di Ricerca Formazione in Ingegneria Sismica →epag.25

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Per redarre un progetto il supporto informatico è dato per scontato che i professionisti lo abbiano, lo usino e lo utilizzino. Per depositare un progetto in Comune è scontato che tutto il supporto elettronico diventi carta, che la firma digitale non sia prevista, e che sia scontato fare una coda di ore per farsi mettere un timbro di carta per documen→ pag.5 tare la consegna.

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Novembre/Dicembre 2016

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segue a pag. 2

“Il museo del futuro è il mondo intero”

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FINANZIAMENTI PMI

TAVOLA ROTONDA

Via libera alla finanza innovativa, quali risposte alla stretta del credito?

Italia scossa

GOVERNO IN CRISI

a pag. 7

50 anni di torni

Fondata da Paolo Giana nel 1966, Torgim compie il prestigioso traguardo dei 50 anni di attività. Il comune di Magnago vide un grande sviluppo economico e industriale già a partire dalla seconda metà del 1800. Con il passare dei decenni il territorio s’è via via arricchito di aziende manifatturiere che hanno rappresentato delle vere eccellenze in molti settori industriali. [pag. 11]

[pag. 10]

– Anno 72 - n. 9

di Fabio Chiavieri

Ancora trattative e consultazioni? CASSA DEPOSITI E PRESTITI

MACCHINE UTENSILI

Oggi si parla molto di Industria 4.0 applicata alla produzione. Ma occorre ricordare che l’efficienza del flusso produttivo passa attraverso l’ottimizzazione della movimentazione dei materiali all'interno delle aziende.

a pag. 15

Newsletter

Nr.01 – VENERDì 13 GENNAIO 2017

SCIA, operativo Top 7 megail modello unico infrastrutture del 2016

Parte il piano 'smart city' 1 miliardo per 14 città

ROBOTICA

Al centro della fabbrica intelligente

LA DISTRIBUZIONE NEGLI IMPIANTI DI RISCALDAMENTO

[pag. 14]

MATERIE PRIME

Il cliente prima di tutto In occasione di BIMU 2016, i vertici DMG MORI hanno dato vita a un interessante dibattito con la stampa tecnica specializzata, evidenziando le strategie in atto per [pag. 8] rafforzare la posizione del Gruppo nel mondo e sul territorio italiano. MISURA

Un ponte tra passato e futuro

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40 anni di storia e successi nella robotica industriale

Il 2016 è un anno molto importante per Tiesse Robot. L’azienda festeggia infatti i 40 anni di attività: una storia lunga di successi nazionali e internazionali per le applicazioni della robotica in [pag. 6] ambito industriale.

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Trasformare l’esperienza di oltre 40 anni di attività in una nuova piattaforma in grado di coniugare soluzioni avanzate con le esigenze e professionalità di oggi. Questo è lo sforzo che sta compiendo Hexagon Manufacturing Intelligence, emerso anche durante il forum di fine settembre dedicato all’automazione e alle tecno[pag. 4] logia multisensore.

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Ovako, fornitore finlandese di acciai, ripropone sul mercato la qualità M-Steel. Grazie ad un incremento nella lavorabilità M-Steel si caratterizza per affidabilità, coerenza e prevedibilità nelle lavorazioni, riducendo i così costi di pro[pag. 12] duzione.

L’anello che mancava: l’utensile connesso al sistema produttivo L’utensile “intelligente” è il naturale completamento del complesso sistema produttivo che si basa sulla raccolta e l’analisi dei dati provenienti da macchine e strumenti di misura in costante dialogo tra loro. In altre parole un nuovo passo avanti verso la creazione della fabbrica completamente automatica. [pag. 7]

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B&R Ultimissime da [ANGAISA]

CERSAIE 2017 Bologna Fiere: da lunedì 25 a venerdì 29 settembre. ANGAISA è presente nell’area esterna 45 stand 17. Per momenti di incontro e piacevoli pause di relax.

[NORMATIVA PREVIDENZA] Regime sanzionatorio per omesso versamento di contributi

L’INPS (circolare n. 106 del 5 luglio 2017) riepiloga le disposizioni inerenti il regime sanzionatorio applicabile alle ipotesi di omesso versamento di contributi ovvero effettuato in ritardo o in misura inferiore a quella dovuta (art. 116, commi 8 e 9, legge 23 dicembre 2000, n. 388). La norma distingue tra le ipotesi di omissione contributiva, laddove vi sia il mancato o ritardato pagamento dei contributi, in presenza di tutte le denunce e registrazioni obbligatorie necessarie (comma 8, lettera a)) e l’ipotesi di evasione, laddove vi sia occultamento di rapporti di lavoro ovvero di retribuzioni erogate, con l’intenzione specifica di non versare i contributi (comma 8, lettera b)). Circolare disponibile su www.angaisa.it – Area Normative – Previdenza – INPS.

ANGAISA

[ANGAISA RISPONDE]

IVA ridotta: responsabilità del distributore Risponde il consulente ANGAISA Massimiliano Martino, dottore commercialista e revisore contabile Si chiede di comprendere fino a che punto le aziende siano tenute a fare dei controlli, per non incorrere in sanzioni, quando sia palese che la merce acquistata, con aliquota Iva agevolata, sia in esubero rispetto a quella necessaria per il completamento dei lavori ovvero quando la merce acquistata sia da destinare a un ambiente diverso rispetto a quello oggetto degli interventi. La responsabilità relativa alla corretta applicazione dell’aliquota IVA, come regola generale, ricade in capo a colui che cede il bene o presta il servizio, il quale dovrà sincerarsi della sussistenza di tutti i requisiti richiesti per fruire dell’agevolazione. Le dichiarazioni rilasciate dagli acquirenti al fine di ottenere l’applicazione dell’aliquota IVA agevolata hanno la funzione di fornire al cedente i dati per comprendere se, nella singola fattispecie, sussistono i requisiti o i presupposti agevolativi, senza sollevarlo da responsabilità e dalle conseguenti sanzioni. La Corte di Cassazione – sentenze 2.03.2012, n. 3291 e 29.02.2012, n. 3167 – ha chiaramente confermato che il soggetto che emette la fattura è l’unico responsabile dell’IVA dovuta, nei confronti dell’Amministrazione finanziaria. Eventuali dichiarazioni rilasciate dal cessionario o dal committente che indichino l’applicazione di particolari aliquote agevolate non liberano il cedente delle sue responsabilità nei confronti dell’erario. I giudici di legittimità sostengono che l’esecuzione di operazioni imponibili ai fini dell’IVA comporta ex lege l’instaurazione di due distinti rapporti giuridici, autonomi l’uno dall’altro: • il primo tributario, di natura pubblicistica, tra il fisco e il cedente o prestatore, per il versamento dell’imposta; • il secondo di natura civilistica, tra il cedente o prestatore e il cessionario o committente. Chiarito che sul versante tributario il cedente o prestatore è l’unico responsabile dell’Iva dovuta nei confronti dell’Erario, sul versante civilistico si potrà valutare se esistano elementi probatori sufficienti a rivalersi sul cliente che ha rilasciato una dichiarazione che ha indotto ad applicare l’aliquota Iva agevolata anziché quella ordinaria. In merito alle sanzioni irrogabili al cedente, le violazioni sulla fatturazione sono disciplinate dall’art. 6 del D. Lgs. 471/1997. L’irregolare fatturazione delle operazioni è punita con una sanzione amministrativa dal 90% al 180% dell’imposta indicata in misura inferiore a quella dovuta, con un minimo di euro 500,00 per ciascuna operazione. Tuttavia, nel caso di violazione di più obblighi inerenti alla

documentazione e alla registrazione di una medesima operazione, la sanzione è applicata una sola volta. Prima della notifica dell’avviso di accertamento, il contribuente può fruire del ravvedimento operoso. Infine, l’applicazione della sanzione potrebbe essere sospesa qualora l’errore sia stato determinato da obiettive condizioni di incertezza delle norme e il cedente o prestatore abbia agito in buona fede. Ad integrazione del parere reso il 21.10.2016, si segnala che la Circolare 180/E del 13.07.1998, con riferimento al D. Lgs. 472/1997, recante “Disposizioni generali in materia di sanzioni amministrative per le violazioni di natura tributaria”, all’art. 6 (cause di non punibilità) prevede che: “(…) il fattore discriminante è quindi costituito dalla causa dell’errore medesimo. Se esso dipende da imprudenza, negligenza o imperizia, non rileva ai fini dell’esclusione della responsabilità, ma se il trasgressore ha osservato la normale diligenza nella ricostruzione della realtà, l’errore in cui è incorso esclude la colpa richiesta dal precedente art. 5. Per contro – si ribadisce – l’errore evitabile con l’uso dell’ordinaria diligenza, quella cioè che si può ragionevolmente pretendere dal soggetto agente, non influisce sulla punibilità; è evidente che, per formarsi un autonomo convincimento e per dimostrare a posteriori la propria buona fede e diligenza, l’operatore non solo deve esigere una “dichiarazione” dal proprio cliente, nella quale quest’ultimo attesti la sussistenza di determinati requisiti non altrimenti conoscibili, ma deve pretendere anche una copia di tutti quei documenti, quali concessioni edilizie, asseverazioni di professionisti, denunce di inizio attività e di quant’altro sia utile ad avallare le richieste e le affermazioni che gli vengano rese”. Sulla scorta di quanto precede, si è dell’opinione che chi emette la fattura deve verificare la correttezza, formale e sostanziale, delle informazioni fornite dal cessionario; ferma restando la responsabilità in merito alla correttezza dell’aliquota Iva applicata alla cessione o alla prestazione eseguita, l’uso dell’ordinaria diligenza potrebbe essere utile al fine di dimostrare l’esistenza di una causa di non punibilità e, pertanto, consentire la disapplicazione delle sanzioni normalmente irrogabili.

BLU & ROSSO

B&R Ultimissime da [ANGAISA MERCATO]

Rapporto CRESME, in crescita il mercato dell’impiantistica Secondo il Rapporto CRESME, promosso da ANGAISA,

ANIMA, CNA e Mostra Convegno Expocomfort, dopo la forte crisi del 2009 (-12%), la ripresa nel biennio successivo e poi l’ulteriore flessione nel 2012, 2013 e 2014 (anno di svolta per l’impiantistica nell’edilizia), il 2015 e il 2016 hanno segnato un aumento del valore della produzione nel settore dell’installazione degli impianti con un +6,3% rispetto al +1,7% dell’edilizia nel suo complesso. I dati previsionali evidenziano una previsione di chiusura 2017 a +3,2% per la filiera impiantistica, mentre il 2018 dovrebbe far registrare un ulteriore incremento, pari al +3,6%. Questo il quadro, visto dal CRESME e presentato a Roma presso la sede CNA il 30 maggio scorso, qualora i bonus fiscali 50% e 65% dovessero essere confermati fino al 2018. In caso contrario si assisterebbe a una vera e propria “corsa ai bonus”, con effetti distorsivi del mercato negli ultimi mesi del 2017 e un incremento fino al +6,9% per il settore, salvo poi assistere a un vero e proprio crollo nel 2018 (ripetiamo: in caso di mancata proroga dei bonus attuali) con una stima del -8,8%. La somma dei fatturati di tutti i soggetti coinvolti nella filiera dell’impiantistica per l’edilizia, nel 2016, è stata superiore ai 112 miliardi di euro. Si tratta di un ambito economico che coinvolge – unicamente per gli impianti nell’edilizia, escludendo quindi le opere a rete – circa 200mila unità locali e 750.000 addetti, distribuiti fra industrie e laboratori di fabbricazione, esercizi commerciali, installatori. L’area impiantistica esaminata negli ultimi anni ha accresciuto il proprio peso all’interno delle costruzioni: dal 40% nel 2012, al 43% nel 2015 fino al 44% nel 2016.

[ANGAISA NUOVI SEMINARI]

Distribuzione e produzione ITS: elaborare un budget “vincente” In due seminari svoltisi presso la sede ANGAISA a Milano,

quello del 12 settembre dedicato ai distributori e quello del 14 settembre ai produttori, il professore Alberto Bubbio, Senior Professor di Economia Aziendale e responsabile del corso di Programmazione e Controllo, presso l’Università Cattaneo - LIUC di Castellanza, e ‘antica’, ha illustrato i ‘segreti’ per elaborare un budget “vincente” nelle Imprese di distribuzione e produzione ITS. Due nuovi importanti appuntamenti, dunque, all’interno del percorso formativo ANGAISA che mira costantemente alla crescita culturale degli imprenditori, ‘perché senza… - aggiungerebbe Bubbio - non si va proprio da nessuna parte”. Full immersion dalle 10 alle 16 e costi relativi all’organizzazione e alla docenza coperti dall’associazione. L’iscrizione è subordinata al solo pagamento di un contributo di segreteria di euro 100 + IVA. Per info: ANGAISA, Antonino Mascellaro, formazione@angaisa.it.

72 BLU & ROSSO

ANGAISA [NORMATIVA AMBIENTE]

Albo Gestori Ambientali: il nuovo responsabile tecnico Le delibere dell’Albo nazionale gestori ambientali hanno definito i requisiti, le competenze ma anche le modalità di iscrizione e di svolgimento della verifica abilitativa a responsabile tecnico dei rifiuti

Il Comitato Nazionale dell’Albo Gestori Ambientali ha approvato due importanti delibere, relative alla figura del Responsabile Tecnico, previste dal nuovo Regolamento dell’Albo (D.M. 3.06.2014 n.120). Un soggetto fondamentale per tutte le imprese che intendono iscriversi all’Albo, visto che tra i requisiti richiesti vi è proprio l’obbligo della nomina di un Responsabile tecnico (RT) che ha il compito di svolgere azioni dirette ad assicurare la corretta organizzazione nella gestione dei rifiuti da parte dell’impresa e di vigilare sulla corretta applicazione della normativa di riferimento. Il nuovo Regolamento ha ridefinito questa figura professionale. Sono gli artt. 12 e 13 a dettagliare compiti, responsabilità, requisiti e formazione introducendo, in particolare, il requisito di “idoneità” dell’RT, consistente nella dimostrazione della preparazione del soggetto, mediante una verifica iniziale e successive verifiche quinquennali. Per ricoprire questo ruolo in precedenza bastava dimostrare il possesso di idonei titoli di studio, esperienza maturata nei settori di attività e di aver frequentato specifici corsi di formazione. Questi corsi ora perdono del tutto il loro valore visto che il soggetto interessato dovrà necessariamente sottoporsi a una verifica iniziale e a verifiche periodiche di aggiornamento, oltre ad essere in possesso di requisiti professionali suddivisi per categoria e classe d’iscrizione e requisiti morali (soggettivi). Con la prima delibera n.6 del 30 maggio 2017 “Requisiti RT”, che entrerà in vigore il 16 ottobre 2017, vengono dettagliati i requisiti del Responsabile Tecnico e in particolare, ai fini dell’iscrizione prevista per i diversi settori di attività, l’esperienza richiesta deve consistere: a) nell’esperienza acquisita come titolare di impresa (legale rappresentante) b) nell’esperienza acquisita come responsabile tecnico o direttore tecnico c) nell’esperienza acquisita come dirigente tecnico o d) come affiancamento al Responsabile Tecnico. In quest’ultimo caso, l’impresa interessata, con nota a firma congiunta del legale rappresentante, dell’aspirante soggetto e del Responsabile Tecnico, comunica preventivamente alla Sezione regionale competente, utilizzando l’apposito modulo contenuto nella delibera, l’inizio e la durata del periodo di affiancamento. L’elenco delle materie oggetto di verifica sono riportate in allegato e sono suddivise in un modulo generale obbligatorio per tutte le categorie di iscrizione e per moduli in base alla categoria alla quale si intende iscriversi per abilitarsi. I quiz a risposta multipla, oggetto delle verifiche, sono approvati dal Comitato Nazionale dell’Albo Gestori Ambientali e pubblicati sul sito internet dell’Albo stesso. L’idoneità conseguita mediante verifica iniziale ha validità pari a cinque anni a decorrere dalla data del superamento della verifica stessa. Tale idoneità deve poi essere aggiornata attraverso

[NORMATIVA PREVIDENZA]

Assunzioni agevolate: incentivo triennale per assunzioni a tempo indeterminato L’esonero contributivo riguarda le assunzioni o trasformazioni a tempo indeterminato effettuate tra il 1° gennaio 2017 e il 31 dicembre 2018

L’INPS ha fornito (circolare n. 109 del 10 luglio 2017) precisazioni in merito all’esonero contributivo a carico del datore di lavoro, nella misura massima di euro 3.250 annui, per le assunzioni a tempo indeterminato, anche in apprendistato, effettuate nel corso degli anni 2017 e 2018, previsto dall’art. 1, commi 308 e seguenti, della legge n. 232/2016 (Legge di Bilancio 2017). L’esonero contributivo, la cui durata è pari a 36 mesi, riguarda le assunzioni o trasformazioni a tempo indeterminato effettuate tra il 1° gennaio 2017 e il 31 dicembre 2018. In particolare, spetta ai datori di lavoro che assumono, entro 6 mesi dall’acquisizione del titolo di studio, studenti che hanno svolto presso il medesimo datore di lavoro attività di alternanza scuola-lavoro pari, alternativamente, almeno al: • 30% delle ore di alternanza (art.1, comma 33, della Legge 13 luglio 2015, n. 107); • 30% del monte ore previsto per le attività di alternanza all’interno dei percorsi erogati (capo III del D.Lgs. 17 ottobre 2005, n. 226); • 30% del monte ore previsto per le attività di alternanza realizzata nell’ambito dei

[ANGAISA VIDEO]

Conto Termico 2.0: istruzioni per l’uso ANGAISA ha realizzato un video in modalità possono beneficiare privati e P.A., i prodotti verifica periodica (ogni 5 anni) e può essere sostenuta a decorrere da un anno prima della scadenza del quinquennio di validità. La sua validità, però, a differenza della verifica iniziale, decorre dal naturale termine e non dalla data del superamento della verifica stessa. È dispensato dalle verifiche il legale rappresentante che ricopre contemporaneamente anche il ruolo di responsabile tecnico e che abbia maturato esperienza nel settore di attività oggetto dell’iscrizione per almeno venti anni. Sono consentite interruzioni medie purché queste non siano intervenute nell’ultimo anno di attività e siano uguali o inferiori al venti per cento di detto periodo. È dispensato dalle verifiche il legale rappresentante dell’impresa che ricopre anche l’incarico di responsabile tecnico e che abbia maturato esperienza nel settore di attività oggetto dell’iscrizione secondo criteri stabiliti con deliberazione del Comitato nazionale. Si ricorda che il responsabile tecnico delle imprese e degli enti iscritti alla data di entrata in vigore della nuova disciplina, può continuare a svolgere la propria attività in regime transitorio la cui durata è comunque non superiore al quinquennio decorrente dalla data di entrata in vigore della deliberazione. Con la seconda delibera n.7, sempre del 30.05.2017, “Criteri e modalità verifiche RT” vengono dettagliati i criteri e le modalità di svolgimento delle verifiche stabilendo sedi e date, la modalità di iscrizione alla verifica stessa, la composizione delle commissioni di esame e le attribuzioni di punteggio date ai quiz a risposta multipla. All’interno di ciascun modulo sono indicati gli specifici argomenti, in tutto 25, riportati nell’allegato C alla deliberazione 30 maggio 2017, n. 6. Sul merito specifico di questi 25 argomenti verranno stilati i quiz che saranno diverse migliaia e sarà tra questo enorme numero che verranno scelti (di volta in volta) gli 80 quiz utili per la singola sessione d’esame per il Responsabile Tecnico. Tali quiz saranno pubblicati sul sito www. albonazionalegestoriambientali.it. I quiz saranno soggetti a revisione periodica. La loro diffusione dovrà avvenire almeno tre mesi prima della data di inizio degli esami. www.angaisa.it – Area Normative – Ambiente – Albo Gestori Ambientali

percorsi (capo II del D.P.C.M 25 gennaio 2008); • 30% del monte ore o, in mancanza del monte ore, 30% del numero dei crediti formativi previsti dai rispettivi ordinamenti per le attività di alternanza nei percorsi universitari. L’esonero può trovare applicazione anche per le assunzioni a tempo indeterminato, effettuate entro 6 mesi dall’acquisizione del titolo di studio, di studenti che hanno svolto, presso il medesimo datore di lavoro, periodi di apprendistato per la qualifica e il diploma professionale, il diploma di istruzione secondaria superiore, il certificato di specializzazione tecnica superiore o periodi di apprendistato in alta formazione.

infografica che sintetizza le caratteristiche principali del “Conto Termico 2.0”. Obiettivo, quello di mettere a disposizione delle aziende associate e, più in generale, di tutti gli operatori del settore e dei consumatori, uno strumento divulgativo semplice e immediato, per promuovere la conoscenza e il concreto utilizzo di questi importanti incentivi. Nel video vengono evidenziati, in particolare, gli incentivi di cui

e gli impianti presi in considerazione, le modalità di richiesta e la successiva erogazione dei contributi statali da parte del GSE. I contenuti sono stati predisposti da Vittorio Chiesa, Professore Ordinario di Strategia e Marketing e Direttore Energy & Strategy Group del Politecnico di Milano. Il video è disponibile sul sito ANGAISA al seguente link: https://www.angaisa.it/ normative/contotermico20/.

[ANGAISA INNOVAZIONE TECNOLOGICA]

Nuove priorità per una filiera ITS evoluta ed efficiente Lavorare insieme per creare valore Partendo dalla consapevolezza della dirompente evoluzione digitale in atto, ANGAISA al suo ‘Tavolo tecnico innotech’, il cui obiettivo è definire le priorità di intervento sui temi dell’innovazione tecnologica di settore, ha chiesto, nel recente incontro del 21 luglio scorso a Milano, quali azioni concrete dovrebbero essere promosse per rendere la filiera ITS sempre più efficiente e in grado di rispondere adeguatamente ai nuovi cambiamenti strutturali. Hanno partecipato all’incontro, coordinato dal Vicepresidente ANGAISA e Coordinatore Innotech dottor Enrico Celin. le aziende distributrici associate: Gruppo Acquatica, Afis G. Clerici (Gruppo Fintrade), Barili, Bertani, Cambielli Edilfriuli, Commerciale S.A.C.I.R., Gruppo Delfino, Fidra – Fabbricazioni Idrauliche, F.lli Beltrame, Idroexpert, Idroterm, Lena, Miazzon e Sfiti, oltre a IdroLAB, partner tecnologico ANGAISA. Fanno inoltre parte del tavolo tecnico le aziende Abbattista, Imeter (Gruppo Comini), Palagini, Puglia Termica e SVAI. All’ordine del giorno dell’incontro: 1. gli Standard ANGAISA: conoscenza, utilizzo, diffusione. Dalla condivisione di scelte motivate all’adozione di comportamenti univoci e omogenei. 2. il Mercato ITS e la trasformazione digitale in atto. Quali strumenti per fare che cosa. Le priorità di intervento nel breve, medio e lungo periodo. 3. il ruolo della Distribuzione. La Distribuzione può essere il motore del cambiamento? Esigenze diverse per aziende diverse, molte opportunità da cogliere e alcune sfide ineludibili. 4. il rapporto con la Produzione.

e agevolare i processi operativi all’interno della filiera ITS. 5. il ruolo di ANGAISA. Quale dovrebbe essere il ruolo dell’Associazione nei prossimi 2/3 anni? Aspetti sostanziali e operativi. Informare, formare, innescare il “circolo virtuoso” promuovendo un rapporto davvero sinergico fra gli attori della filiera. E se da un lato i cambiamenti strutturali stanno trasformando irreversibilmente i modelli di offerta e le stesse modalità di interlocuzione con la clientela privata e professionale, dall’altro l’adozione degli standard innotech promossi da ANGAISA (tracciati listino elettronico 7a, confezionamenti C2a, acquistato A10, e-commerce B2B release 1.2) e la formazione/informazione costante rivolta ai distributori associati non possono prescindere da un rapporto di collaborazione sempre più stretto con i propri fornitori. Da qui, l’appello unanime rinnovato congiuntamente da tutti i componenti del tavolo tecnico e da ANGAISA, in nome e per conto dei propri associati, alle industrie del settore idrotermosanitario: adeguare da subito il proprio livello di servizio alle nuove necessità della distribuzione, mettendo a disposizione listini e dati di prodotto completi e aggiornati, nei formati richiesti e secondo le tempistiche di volta in volta concordate. Prendono così il via a partire da questo mese di settembre nuovi incontri promossi da ANGAISA finalizzati all’approfondimento e al confronto su queste tematiche, con un primo gruppo di industrie Soci Sostenitori ANGAISA, selezionate fra quelle maggiormente rappresentative del comparto. innotech@angaisa.it

BLU & ROSSO

B&R Ultimissime da [ANGAISA CONVENZIONI]

Accordo-quadro con BAnco BUilding Campionari, prodotti provenienti da fiere ed esposizioni,

commesse non ritirate, set di collezioni ormai fuori catalogo: nei magazzini si accumulano beni non più commerciabili che però pesano sui bilanci aziendali. Grazie alla collaborazione tra ANGAISA e BAnco BUilding onlus - ente non profit che ha come mission quella di recuperare, da produttori e distributori, prodotti in eccedenza per donarli ad altri organismi non profit – è possibile utilizzare gratuitamente servizi specifici che consentono di ottimizzare la gestione dei magazzini, sostenere il non profit, rafforzare la responsabilità sociale dell’impresa. Peculiarità di BAnco BUilding è l’intervento nei settori edile, arredamento, tessile. Il servizio svolto dall’associazione è trasparente: ricevute le offerte di beni da parte delle aziende, l’associazione seleziona, nel proprio database, gli enti beneficiari; creato l’abbinamento, l’azienda donante è messa direttamente in contatto con l’ente prescelto, in modo che possa essere certa della destinazione finale, mentre i responsabili di BAnco BUilding garantiscono assistenza durante tutta l’operazione, dal momento dell’offerta al ritiro della merce. Un’avvertenza: i beni donati devono essere nuovi o in ottimo stato. La convenienza è triplice: le aziende ottimizzano i costi di magazzino e/o di smaltimento usufruendo anche della particolare normativa fiscale in merito alla cessione di beni alle Onlus; gli enti e le organizzazioni risparmiano i costi di acquisto dei beni e dei materiali ricevuti, accollandosi solo i costi di trasporto; la collettività, con il recupero di beni e materiali, limita il consumo di risorse, attenua l’impatto ambientale e riduce i costi dei servizi. In questi anni sono molti i marchi importanti che si sono affidati al coordinamento di BAnco BUilding per le loro donazioni, consultabili sul sito www.bancobuilding. it. In considerazione della particolarità del servizio offerto e della necessaria “personalizzazione” dello stesso, che tiene conto della qualità e quantità dei materiali da far ritirare, le singole “offerte” sono subordinate all’accettazione di BAnco BUilding che gestisce poi direttamente il rapporto, in qualità di intermediario, fra azienda donante e beneficiario. Per ulteriori informazioni: comunicazione@bancobuilding.it. ANGAISA resta comunque a disposizione di tutte le aziende associate per agevolare, se necessario, il contatto con la Segreteria di BAnco BUilding. Vi segnaliamo che la normativa fiscale di riferimento è disponibile all’interno del portale associativo www.angaisa.it (Area Soci /Convenzioni).

[NORMATIVA

]

AMBIENTE

CONAI: diminuzione del contributo Ambientale Diminuisce dal 1° gennaio 2018 il Contributo Ambientale per gli imballaggi in acciaio e vetro

Il Consiglio di Amministrazione del CONAI, sentito il parere del Consorzio Ricrea, ha deliberato la diminuzione del Contributo ambientale per gli imballaggi in acciaio, che, a partire dal 1° gennaio 2018, passerà dagli attuali 13,00 euro/ton a 8 euro/ton. Il Consiglio di Amministrazione ha inoltre deliberato una ulteriore diminuzione del contributo per il vetro che dal 1° luglio 2017 passa da 17,30 euro/ton a 16,30 euro/ton e che a decorrere dal 1° gennaio 2018 scenderà a 13.00 euro/ton. Per ogni informazione o chiarimento è attivo Conai - Numero Verde 800-337799. 74 BLU & ROSSO

ANGAISA [NORMATIVA FISCO]

Riqualificazione energetica sulle parti comuni di edifici: le modalità della cessione del credito Dall’Agenzia delle Entrate le nuove modalità per la cessione del credito ecobonus condomini

Individuate le modalità (Provvedimento Direttore Agenzia delle Entrate del 28 agosto 2017) di cessione del credito corrispondente alla detrazione spettante per gli interventi di riqualificazione energetica effettuati sulle parti comuni di edifici, per quelli che interessano l’involucro dell’edificio e, infine, per quelli finalizzati a migliorare la prestazione energetica invernale ed estiva. In particolare - il provvedimento sostituisce il precedente dell’8 giugno 2017 – viene disposto che, per gli interventi di riqualificazione energetica di parti comuni degli edifici condominiali, i contribuenti che si trovano nella condizioni di incapienza e che ricadono nella cd. no tax area, in luogo della detrazione, possono optare per la cessione del credito per le spese sostenute dal 1° gennaio 2017 al 31 dicembre 2021, in favore dei fornitori che hanno effettuato gli interventi ovvero di altri soggetti privati, diversi dai fornitori, i quali possono, a loro volta, cedere il credito ottenuto dai condòmini. Per questa tipologia di soggetti la cessione è consentita anche in favore di istituti di credito e di intermediari finanziari. Per i contribuenti diversi dai soggetti che si trovano nella cd. no tax area, il provvedimento in esame prevede, altresì, la possibilità di optare per la cessione del corrispondente credito in favore dei fornitori ovvero di altri soggetti privati, con l’esclusione in tal caso degli istituti di credito e degli intermediari finanziari, anche in relazione agli interventi di riqualificazione energetica effettuati sulle parti comuni di edifici, che interessino l’involucro dell’edificio con un’incidenza superiore al 25% della superficie disperdente lorda dell’edificio medesimo, nonché per quelli finalizzati a migliorare la prestazione energetica invernale ed estiva. In tale ultimo caso, i contribuenti possono cedere, sotto forma di credito, solo la detrazione spettante per le spese sostenute nel medesimo periodo dal 1° gennaio 2017 al 31 dicembre 2021. Il credito cedibile da parte di tutti condòmini, compresi quelli che nell’anno precedente a quello di sostenimento delle spese ricadono nella c.d. no tax area, corrisponde alla detrazione dall’imposta lorda nella misura del 70%, per interventi

Dal 2018 Bonus per la pubblicità incrementale Il contributo, rivolto a imprese e lavoratori autonomi, decorre dal 2018, ma si può già applicare agli investimenti pubblicitari effettuati a partire dal 24 giugno 2017

Il credito d’imposta sugli investimenti pubblicitari costituisce uno strumento per incrementare gli investimenti in campagne pubblicitarie su stampa quotidiana e periodica e su emittenti televisive e radiofoniche locali. Il contributo, rivolto a imprese e lavoratori autonomi con modalità da determinare con decreto, decorre dal 2018, ma si può già applicare agli investimenti pubblicitari effettuati a partire dal 24 giugno 2017. Dal 2018, quindi, (articolo 57-bis del Dl 24.04.2017 n. 50, convertito con la legge 21.06.2017 n. 96) viene introdotto un contributo, sotto forma di credito di imposta, per gli investimenti incrementali effettuati in campagne pubblicitarie sulla stampa quotidiana e periodica, sulle emittenti televisive e radiofoniche locali, sia analogiche che digitali. In sede di esame del disegno di legge di conversione del Dl 50/2017, il Governo ha accolto l’ordine del giorno G/2853/218/5 del senatore Lai, impegnandosi a chiarire «che il credito d’imposta si attribuisce, nel 2018, relativamente agli investimenti pubblicitari effettuati a far data dall’entrata in vigore della legge di conversione del decreto-legge» e cioè dal 24.06.2017, essendo la legge 96/2017 pubblicata sul supplemento ordinario 95 della «Gazzetta Ufficiale» 144 del 23 giugno 2017. Si ritiene quindi che l’agevolazione sia immediatamente operativa, poiché assumono rilevanza le spese in campagne pubblicitarie sostenute a decorrere dalla data di entrata in vigore della legge di conversione (24 giugno 2017). Sul punto occorre attendere il chiarimento da parte del decreto attuativo e dell’Agenzia delle Entrate. Per accedere al beneficio occorre che il valore degli investimenti effettuati superi dell’1% il valore degli analoghi investimenti sostenuti nell’anno precedente, sugli stessi mezzi di informazione. Dovrà essere chiarito se il calcolo deve essere effettuato per massa, ovvero distinguendo tra i vari mezzi di comunicazione prescelti per gli investimenti pubblicitari. A tale fine, per gli investimenti effettuati nel primo periodo d’imposta (e cioè dal 24 giugno 2017 al 31 dicembre 2017), come chiarito con l’ordine del giorno, appare logico ritenere che il parametro storico da porre

che migliorino la prestazione energetica dell’edificio, se la realizzazione degli stessi interessa l’involucro dell’edificio con un’incidenza superiore al 25% della superficie disperdente lorda dell’edificio medesimo e, nella misura del 75%, per gli interventi finalizzati a migliorare la prestazione energetica invernale ed estiva e che conseguono almeno la qualità media di cui al decreto del Ministro dello sviluppo economico del 26 giugno 2015. Inoltre, i condomini ricadenti nell’anno precedente a quello di sostenimento delle spese nella cd. no tax area possono cedere sotto forma di credito anche la detrazione spettante per gli altri interventi di riqualificazione energetica effettuati sulle parti comuni degli edifici. La detrazione si applica su un ammontare delle spese non superiore a euro 40.000, moltiplicato per il numero delle unità immobiliari che compongono l’edificio, e deve essere ripartita in dieci quote annuali di pari importo. È previsto che il credito d’imposta cedibile, da parte del condòmino, è determinato sulla base dell’intera spesa approvata dalla delibera assembleare per l’esecuzione dei lavori, per la quota ad egli imputabile, o sulla base delle spese sostenute nel periodo d’imposta dal condominio, anche sotto forma di cessione del credito d’imposta ai fornitori, per la quota ad egli imputabile. Il cessionario può disporre del credito a decorrere dal 10 marzo del periodo d’imposta successivo a quello in cui il condominio ha sostenuto la spesa e nei limiti in cui il condòmino cedente abbia contribuito al relativo sostenimento. Per effettuare la cessione del credito, se i dati non sono indicati nella delibera assembleare che approva gli interventi, i condòmini devono comunicare all’amministratore di condominio, entro la data del 31 dicembre del periodo d’imposta di riferimento, l’avvenuta cessione del credito,

avendo cura di indicare, oltre ai propri dati, la relativa accettazione da parte del cessionario, la denominazione e il codice fiscale di quest’ultimo. L’amministratore di condominio, a sua volta, a pena di inefficacia, dovrà comunicare tali dati all’Agenzia delle Entrate, insieme all’ammontare del credito d’imposta ceduto sulla base delle spese sostenute dal condominio entro il 31 dicembre dell’anno precedente. Il Provvedimento in esame dispone, inoltre, che i condòmini appartenenti ai c.d. condomini minimi che, non avendo l’obbligo di nominare l’amministratore, non vi abbiano provveduto, possono cedere il credito d’imposta incaricando un condòmino di effettuare gli adempimenti con le modalità e nei termini previsti per gli amministratori di condominio. Nel “Cassetto fiscale” del cessionario, l’Agenzia rende visibile il credito ceduto che, tuttavia, può essere utilizzato o ulteriormente ceduto solo dopo che sia stato da quest’ultimo accettato, con le funzionalità rese disponibili nel medesimo “Cassetto fiscale”. Il credito d’imposta, che non sia oggetto di successiva cessione, è utilizzabile in compensazione, mediante modello F24 esclusivamente attraverso i servizi telematici messi a disposizione dall’Agenzia delle entrate. La quota del credito che non è fruita nel periodo di spettanza è riportata nei periodi d’imposta successivi e non può essere chiesta a rimborso. Per quanto riguarda, infine, i controlli da parte dell’Amministrazione finanziaria, il Provvedimento stabilisce che, nel caso in cui venga accertata la mancanza, anche parziale, dei requisiti oggettivi che danno diritto alla detrazione in capo al condòmino, oppure l’indebita fruizione del credito da parte del cessionario, verrà dato seguito al recupero del relativo importo, maggiorato di interessi e sanzioni.

a raffronto (le spese di analoga natura sostenute nel 2016) sia corrispondentemente ragguagliato al periodo 24 giugno 2016 – 31 dicembre 2016. Il punto dovrà essere confermato dal decreto attuativo. Per stabilire il momento di effettuazione degli investimenti appare ragionevole l’applicazione dell’articolo 109, comma 2, lettera b) del Tuir, che stabilisce che le spese di acquisizione dei servizi si considerano sostenute alla data in cui le prestazioni sono ultimate. Il credito d’imposta, che è utilizzabile esclusivamente in compensazione (art. 17 del d.lgs. 241/1997), previa istanza al Dipartimento per l’informazione e l’editoria, è pari al 75% del valore incrementale degli investimenti effettuati, innalzato al 90% nel caso di piccole e medie imprese, microimprese e start-up innovative. Si prevede un limite massimo di spesa, stabilito annualmente mediante Dpcm, utilizzando il Fondo per il pluralismo e l’innovazione per l’informazione. Il credito di imposta è utilizzabile esclusivamente in compensazione, in base al Dlgs 241/1997, previa istanza diretta al dipartimento per l’Informazione e l’editoria della presidenza del Consiglio dei ministri.

Un Dpcm, (pubblicato entro 120 giorni dall’entrata in vigore della legge di conversione, e quindi entro il 22 ottobre 2017) conterrà i dettagli relativi alle tipologie di spese ammissibili, alla procedura per la presentazione dell’istanza di fruizione, ai casi di esclusione, alla documentazione richiesta e ai successivi controlli. Poiché l’articolo 57-bis prevede che la concessione del credito d’imposta sia sottoposta agli “eventuali adempimenti europei”, il decreto di attuazione dovrà anche chiarire la compatibilità dell’agevolazione con la normativa europea degli aiuti di Stato. Peraltro, si ritiene che sussista tale compatibilità, poiché, quanto ai beneficiari, si tratta di misura agevolativa a carattere generale. Quanto al trattamento contabile, il principio Oic 24, i costi di pubblicità possono rientrare tra i costi capitalizzati nella voce BI1 “Costi di impianto e di ampliamento” dello Stato Patrimoniale se rispettano i requisiti previsti dai paragrafi 41-43 dello stesso Oic 24 ovvero: i costi siano sostenuti in modo non ricorrente; esista un rapporto causa-effetto tra i costi in questione e il beneficio (futura utilità) che dagli stessi la società si attende. Qualora invece non soddisfino i suddetti requisiti, tali costi devono essere spesati nella voce B7 del conto economico, come previsto dall’Oic 12.

Cellulare in uso promiscuo: il rimborso entra nel reddito dipendente Il rimborso forfettario dei costi sostenuti dal dipendente per l’utilizzo del telefono cellulare, sia ai fini aziendali che privati, concorre alla determinazione del reddito di lavoro dipendente

Forniti dall’Agenzia delle Entrate (risoluzione n. 74/E del 20 giugno 2017) chiarimenti in materia di trattamento fiscale delle spese rimborsate dal datore di lavoro in relazione all’utilizzo, da parte del dipendente, del telefono cellulare per finalità sia aziendali sia private. In particolare, nell’ipotesi in cui il dipendente acquisti il telefono, stipuli il relativo contratto di telefonia, sostenendo direttamente tutte le spese, e lo utilizzi per finalità sia private che aziendali, e l’azienda rimborsi una somma forfettaria pari al 50% di tutte le spese sostenute dal dipendente. Pertanto, la parte di costo relativo al servizio di telefonia e al traffico dati che la società rimborsa al dipendente sulla base di un criterio forfetario, non supportato da elementi e parametri oggettivi (es. numero e/o durata delle telefonate, ecc.), non può essere escluso dalla determinazione del reddito di lavoro dipendente. www.angaisa.it – Area Normative – Fisco – TUIR

Compensazione cartelle di pagamento: crediti non prescritti, certi, liquidi ed esigibili Il provvedimento del Mef pubblicato sulla Gazzetta Ufficiale Pubblicato (Gazzetta Ufficiale n. 194 del 21 agosto 2017) il D.M. 9.08.2017 del Ministro dell’Economia e delle Finanze, adottato di concerto con il Ministro dello Sviluppo economico concernente le modalità di compensazione, nell’anno 2017, delle cartelle esattoriali per i crediti vantati nei confronti delle pubbliche amministrazioni. In particolare il decreto in esame permette a imprese e professionisti, titolari di crediti non prescritti, certi, liquidi ed esigibili, per somministrazioni, forniture, appalti e prestazioni professionali, maturati nei confronti della Pubblica Amministrazione, di compensare tali crediti secondo le regole previste per l’anno 2014. Ai sensi dell’articolo 1 del decreto risultano compensabili le cartelle esattoriali che si riferiscono ai carichi affidati agli agenti della riscossione entro il 31 dicembre 2016. BLU & ROSSO

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[ANGAISA BACK TO CAMPI]

Sottoscrizione ANGAISA per il Centro Italia i bambini. Questi gli obiettivi: Riattivare In seguito ai gravissimi danni e alle vittime causati dai terremoti di agosto e ottobre 2016, ANGAISA ha aperto una sottoscrizione invitando gli associati a testimoniare la propria solidarietà nei confronti di chi vive e lavora nei Comuni del Centro Italia colpiti dal sisma. Dopo aver esaminato diverse alternative, tutte meritevoli di attenzione, è stato deciso di destinare i fondi raccolti alla realizzazione del progetto “Back to Campi”, promosso dalla Pro Loco di Campi di Norcia e coordinato dal suo presidente Roberto Sbriccoli (Facebook dedicato dove tutti gli aggiornamenti relativi ai “lavori in corso”). “Back to Campi” nasce dall’esigenza di ripristinare un normale flusso turistico attraverso nuove strutture, con un’area destinata al campeggio, piazzole attrezzate per camper e roulotte, un vero e proprio villaggio con bungalow in legno, piscina, servizi e zona verde per

il flusso turistico; Creare posti di lavoro per i giovani; Mettere a disposizione delle società sportive una nuova struttura per i ritiri in preparazione delle stagioni agonistiche; Allestire un’area che potrebbe essere utilizzata, in caso di necessità, anche a fini di protezione civile, caratterizzata da strutture in legno e legno-acciaio e munita di un generatore ausiliario di corrente. ANGAISA ricorda che è ancora possibile aderire a questa iniziativa di solidarietà (anche un piccolo contributo può fare la differenza!) utilizzando le coordinate della sottoscrizione “ANGAISA per il Centro Italia”, che sarà definitivamente chiusa il 31.12.2017: Codice IBAN IT 46V0558401657000000003277, Banca Popolare di Milano Agenzia 346, Via Pellizza da Volpedo 12 – 20149 Milano

[ANGAISA ATTIVITA’ ASSOCIATIVA]

Ammissione nuovi soci Approvata il 10 maggio 2017 dal Comitato

Esecutivo l’ammissione in qualità di Socio Sostenitore Industria dell’azienda FERROLI Spa di San Bonifacio (VR). Inoltre, il 28 giugno 2017 il Comitato Esecutivo ha acconsentito le ammissioni • in qualità di Socio Ordinario dell’azienda A.R.A. S.r.l. Nuova Commerciale di Carini (PA) • in qualità di Socio Sostenitore Industria dell’azienda IDROTHERM 2000 S.r.l. di Castelnuovo di Garfagnana (LU) • in qualità di Socio Sostenitore Industria dell’azienda VALSIR S.p.A. di Vestone (BS). Per entrare a far parte della “rete” della distribuzione e produzione più qualificate del settore idrotermosanitario è necessario presentare la propria candidatura, sottoscrivendo i contenuti dello statuto e del codice etico ANGAISA. Per informazioni: ufficiosoci@angaisa.it Riunione Sezione Piemonte/Valle d’Aosta. Assemblea del 14 giugno 2017 Alessandria, 14 giugno, Assemblea della Sezione Piemonte/Valle d’Aosta. Rinnovate le cariche della Sezione: Presidente: Ezio Maja – Idroterm S.r.l. Consigliere: Yuri Jerusel – I.T.S. Jerusel

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Gidio S.r.l. Consigliere: Andrea Levo – Nuova BB S.r.l. Sezione Lombardia. Assemblea del 04 luglio 2017 Milano, 4 luglio, Assemblea della Sezione Lombardia. Rinnovate le cariche della Sezione: Presidente: Michele Felisio – GruppoBea S.p.a (Milano) Consigliere: Alessandro Cambielli – Cambielli Edilfriuli S.p.A (Cinisello Balsamo) Consigliere: Bruno Rondi – Bitermica sas (Voghera). Giovedì 25 ottobre 2017 il Consiglio Direttivo ANGAISA si riunirà in Assemblea Elettiva per procedere al rinnovo di tutte le principali cariche associative, giunte alla scadenza del rispettivo mandato quadriennale. In considerazione della particolare importanza di questa riunione, propedeutica alla definizione del nuovo programma associativo per il periodo 2018 – 2021, si rimanda gli interessati a prendere visione delle regole statutarie che disciplinano le modalità di “rinnovo” delle singole cariche e la composizione dei relativi organi collegiali (vedi in particolare gli artt. 18, 19, 20, 24 e 25 dello Statuto ANGAISA scaricabile al seguente link: https://www.angaisa.it/ associazione/statuto/).

[NORMATIVA

]

IMPRESE E SOCIETA’

Privacy: Nuovo Regolamento UE 2016/679

Il regolamento si applica a decorrere dal 25 maggio 2018, termine quest’ultimo dal quale è abrogata la direttiva 95/46/CE

Il Parlamento Europeo e il Consiglio dell’Unione Europea hanno approvato (Reg. UE n. 679/2016) una nuova disciplina in materia di protezione delle persone fisiche con riguardo al trattamento dei dati personali e alla libera circolazione di tali dati. Il regolamento (in vigore dal 24 maggio 2016) si applica a decorrere dal 25 maggio 2018, termine quest’ultimo dal quale è abrogata la direttiva 95/46/CE. Fino al 25 maggio 2018 si applicano quindi le disposizioni del D.Lgs. n. 196/2003 (cd. Codice della privacy). Il regolamento, inoltre, attribuisce alla Commissione europea il potere di adottare atti delegati e di esecuzione e agli Stati la facoltà di disciplinare determinati ambiti individuati dal regolamento stesso. Evidenziamo le principali novità. Ambito di applicazione (artt. 2-3) Il regolamento si applica al trattamento interamente o parzialmente automatizzato di dati personali e al trattamento non automatizzato di dati personali contenuti in un archivio o destinati a figurarvi. Con riguardo, invece, all’ambito di applicazione territoriale, il regolamento si applica: • al trattamento dei dati personali effettuato nell’ambito delle attività di uno stabilimento da parte di un titolare o di un responsabile del trattamento nell’Unione, indipendentemente dal fatto che il trattamento sia effettuato o meno nell’Unione; • al trattamento dei dati personali di interessati che si trovano nell’Unione, effettuato da un titolare o da un responsabile del trattamento che non è stabilito nell’Unione, quando le attività di trattamento riguardano: a) l ’offerta di beni o la prestazione di servizi ai suddetti interessati nell’Unione, indipendentemente dall’obbligatorietà di un pagamento dell’interessato; oppure b) il monitoraggio del loro comportamento nella misura in cui tale comportamento ha luogo all’interno dell’Unione. Liceità del trattamento (art. 6) L’art. 6 del regolamento stabilisce che il trattamento dei dati personali è lecito solo se e nella misura in cui ricorre almeno una delle seguenti condizioni: 1. l’interessato ha espresso il consenso al trattamento dei propri dati personali per una o più specifiche finalità; 2. il trattamento è necessario all’esecuzione di un contratto di cui l’interessato è parte o all’esecuzione di misure precontrattuali adottate su richiesta dello stesso; 3. il trattamento è necessario per adempiere un obbligo legale al quale è soggetto il titolare del trattamento; 4. il trattamento è necessario per la salvaguardia degli interessi vitali dell’interessato o di un’altra persona fisica; 5. il trattamento è necessario per l’esecuzione di un compito di interesse pubblico o connesso all’esercizio di pubblici poteri di cui è investito il titolare del trattamento; 6. il trattamento è necessario per il perseguimento del legittimo interesse del titolare del trattamento o di terzi, a condizione che non prevalgano gli interessi o i diritti e le libertà fondamentali dell’interessato che richiedono la protezione dei dati personali, in particolare se l’interessato è un minore. In buona sostanza il Regolamento conferma che ogni trattamento deve trovare fondamento in un’idonea base giuridica le cui condizioni di liceità sono quelle sopra elencate. Sempre nell’articolo 6 viene anche previsto che, nel caso in cui il trattamento non fosse compatibile con le finalità per le quali i dati personali erano stati raccolti, il titolare del trattamento è tenuto a verificare che la diversa finalità cui è soggetto il trattamento sia comunque compatibile con la finalità per la quale i dati personali sono stati inizialmente raccolti. www.angaisa.it – Area Normative – Imprese e società – Privacy.

[NORMATIVA FISCO]

Agevolazione prima casa: nuovamente fruibile se l’immobile è inagibile In caso di immobile, acquisito con l’agevolazione prima casa, divenuto inagibile a causa di eventi sismici, il proprietario può acquisire un altro immobile ad uso abitativo beneficiando nuovamente della suddetta agevolazione L’Amministrazione finanziaria, rispondendo a una richiesta di chiarimenti, ha soffermato la propria attenzione sulla possibilità per un contribuente di usufruire dell’agevolazione ‘prima casa’ anche nel caso di acquisto di un nuovo immobile da destinare a propria abitazione, sebbene risulti già proprietario di altro immobile acquistato con le agevolazioni e dichiarato inagibile a seguito degli eventi sismici di agosto e ottobre del 2016. Il parere dell’Agenzia delle Entrate L’Agenzia delle Entrate (Risoluzione n. 107/E del 1° agosto 2017) ricorda, innanzitutto, che l’agevolazione “prima casa” consiste nell’applicazione dell’imposta di registro con l’aliquota del 2% e delle imposte ipotecaria e catastale nella misura fissa di euro 50 ciascuna per gli atti traslativi a titolo oneroso della proprietà di abitazioni, ad eccezione di quelle appartenenti alle categorie catastali A1, A8 e A9, a condizione che: • l’immobile sia ubicato nel territorio del comune in cui l’acquirente ha o stabilisca entro diciotto mesi dall’acquisto la propria residenza o, se diverso, in quello in cui l’acquirente svolge la propria attività; • nell’atto di acquisto l’acquirente dichiari di non essere titolare esclusivo o in comunione con il coniuge dei diritti di proprietà, usufrutto, uso e abitazione di altra casa di abitazione nel territorio del comune in cui è situato l’immobile da acquistare; • nell’atto di acquisto, l’acquirente dichiari di non essere titolare, neppure per quote, anche in regime di comunione legale su tutto il territorio nazionale dei diritti di proprietà, usufrutto, uso, abitazione e nuda proprietà su altra casa di abitazione acquistata dallo stesso soggetto o dal coniuge con le agevolazioni. Pertanto, costituiscono condizioni ostative alla fruizione dei benefici “prima casa”, tra

l’altro, la titolarità di altra casa di abitazione nello stesso comune del nuovo acquisto, oppure acquistata con le agevolazioni, indipendentemente dal luogo in cui essa è posta. L’Agenzia delle Entrate chiarisce, tuttavia, che per “casa di abitazione” si intende un immobile che, sulla base di criteri oggettivi, risulti astrattamente idoneo al soddisfacimento di esigenze abitative. A tale riguardo, richiamando una pronuncia della Corte di Cassazione (Ord. n. 100 dell’8 gennaio 2010), viene precisato che il diritto a godere delle agevolazioni in argomento deve essere riconosciuto anche al contribuente proprietario di altro immobile acquistato con le agevolazioni, qualora lo stesso non risulti idoneo a sopperire alle esigenze abitative del contribuente. Pertanto, l’assoluta inidoneità (quale può essere, ad esempio, l’inagibilità) dell’immobile all’uso abitativo, ad avviso dell’Agenzia delle Entrate, ricorre anche nell’ipotesi di acquisto di un immobile abitativo fruendo delle agevolazioni “prima casa”, ma inutilizzabile per le finalità abitative, a causa del verificarsi degli eventi sismici che hanno comportato la dichiarazione di inagibilità dell’immobile da parte delle autorità competenti. Quindi, fintanto che permanga la dichiarazione di inagibilità dell’immobile già posseduto, il contribuente potrà beneficiare delle agevolazioni per l’acquisto di un nuovo immobile, in quanto si trova nelle condizioni di poter dichiarare di non essere titolare di altra casa di abitazione acquistata usufruendo delle predette agevolazioni. Infine, viene precisato che, qualora in data successiva al nuovo acquisto agevolato venga revocata dagli organi competenti la dichiarazione di inagibilità dell’immobile pre-posseduto, resta comunque acquisito il beneficio goduto dal contribuente per il nuovo immobile in quanto, al momento del nuovo acquisto, risultavano soddisfatte le condizioni previste dalla normativa in materia di “prima casa” per godere dell’agevolazione.

[NORMATIVA LAVORO]

Indice ISTAT: trattamento di fine rapporto L’ISTAT, ai fini del calcolo del trattamento di fine rapporto di cui alla legge 29 maggio 1982, n. 297, ha comunicato che l’indice nazionale generale dei prezzi al consumo delle famiglie di operai ed impiegati, con base 2015=100, è risultato, per il mese di luglio 101,00.

Licenziabile chi abusa dell’internet aziendale Il datore di lavoro ha facoltà di controllare quanto tempo passa un dipendente su Internet durante l’orario lavorativo. E se questo uso è eccessivo, scatta il licenziamento per giusta causa, che può “scavalcare” l’articolo 4 dello Statuto dei lavoratori Il dipendente che usa in maniera sistematica la connessione internet aziendale per fini personali può essere licenziato per giustificato motivo soggettivo. E l’azienda che usa degli strumenti di controllo a distanza per accertare l’utilizzo irregolare dei beni della società non è soggetta alle regole previste dall’articolo 4 dello statuto dei lavoratori, in quanto queste si applicano solo se il controllo riguarda lo svolgimento della prestazione ma non l’accertamento di eventuali illeciti del dipendente. Queste le conclusioni cui giunge la Corte di Cassazione nella sentenza 14862/2017 depositata il 15 giugno 2017, con la quale è stata confermata la legittimità del licenziamento intimato da un datore di lavoro nei confronti di un dipendente che ha abusato ripetutamente della connessione internet messa a disposizione dall’azienda. Tale dipendente si è connesso a fini personali per 27 volte, nell’arco di due mesi, restando collegato per 45 ore complessive.

La società lo ha licenziato per giusta causa, e la Corte d’appello di Bologna ha confermato la validità del recesso, pur mutando il titolo in giustificato motivo soggettivo, in considerazione dell’assenza di precedenti e dell’esiguità del danno subito dall’azienda. La Suprema corte conferma questa ricostruzione, evidenziando che il numero e la durata delle connessioni dimostra che è stato fatto un reiterato utilizzo per fini personali dello strumento aziendale, da un lato, e la natura intenzionale della condotta, dall’altro. La sentenza esclude, inoltre, che i controlli effettuati dall’impresa per accertare l’utilizzo indebito della connessione possano configurarsi come controlli a distanza, soggetti alla regole previste dall’articolo 4 dello Statuto dei lavoratori. Questa norma, osserva la Corte, disciplina le forme e le modalità di controllo che hanno per oggetto la prestazione lavorativa e il suo esatto adempimento, mentre non si applica a quei comportamenti illeciti dei dipendenti capaci di ledere l’integrità del patrimonio aziendale, il regolare funzionamento degli impianti e la loro sicurezza. Questa affermazione, non del tutto

nuova (si veda Cassazione 10955/2015), è molto importante, in quanto libera dai vincoli dell’articolo 4 dello Statuto tutti quei controlli effettuati per la finalità di accertare la commissione di illeciti gravi da parte dei lavoratori. La Corte esclude, inoltre, che l’azienda abbia violato le regole che tutelano la riservatezza e la privacy del dipendente, nel momento in cui ha verificato le modalità di utilizzo della connessione internet, in quanto il datore di lavoro non ha analizzato quali siti sono stati visti durante la navigazione, non ha visto la tipologia di dati che sono stati scaricati e non ha accertato se questi sono stati salvati sul personal computer. La società si è limitata ad analizzare i dettagli del traffico di connessione, che non costituiscono dati personali, in quanto non forniscono alcuna indicazione in merito alla persona e alle sue scelte politiche, religiose, culturali o sessuali. I dati della connessione, secondo la Corte, forniscono solo elementi quantitativi di carattere generale, che possono essere riferiti - senza alcuna capacità di individuazione - a un numero indistinto di utenti della rete. BLU & ROSSO

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[NORMATIVA PREVIDENZA]

Durc: nuove verifiche dal 1° settembre 2017

L’INPS precisa che il mancato inserimento nelle denunce obbligatorie di dati di cui il datore di lavoro o il lavoratore autonomo sono a conoscenza rende in ogni caso evidenteun comportamento di tipo fraudolento

Dal primo settembre 2017 avviata la nuova fase di verifica delle condizioni di regolarità per la fruizione dei benefici normativi e contributivi

Irregolarità contributiva, nuovi chiarimenti sul regime sanzionatorio L’INPS ha fornito chiarimenti in ordine all’applicazione del regime sanzionatorio di cui alla legge 388/2000, con particolare riferimento alla fattispecie dell’ “evasione contributiva”, alla luce di quanto previsto dalla Sentenza della Corte di Cassazione, Sezione lavoro, n. 28966, che ha dato vita a un consolidato orientamento giurisprudenziale sulla materia, apportando modifiche all’individuazione di tale fattispecie. L’art. 116, comma 8 della citata legge configura l’ipotesi di evasione contributiva nei casi di “registrazioni o denunce obbligatorie omesse o non conformi al vero”, con riferimento al caso in cui “il datore di lavoro, con l’intenzione specifica di non versare i contributi o premi, occulta rapporti di lavoro in essere ovvero le retribuzioni erogate”. Fino ad ora, pertanto, venivano ricomprese nel novero dell’omissione contributiva e non dell’evasione anche talune situazioni nelle quali, ad esempio, le denunce contributive erano state regolarmente presentate ma in modo incompleto o impreciso. La Suprema Corte si è espressa invece nel senso di ritenere che nelle ipotesi di omessa o infedele denuncia si è sempre in presenza di una fattispecie di evasione, tranne nel caso in cui il datore di lavoro fornisca una prova idonea a escludere l’intento fraudolento, prova che ricondurrebbe alla diversa e più tenue fattispecie dell’omissione. Di conseguenza, mentre spetta al giudice di merito “la verifica della sussistenza o meno dell’intento fraudolento”, resta a carico del datore di lavoro inadempiente l’onere di provare l’assenza di tale intento e, quindi, la propria buona fede attraverso la produzione di documenti o circostanze dimostrative. Alla luce di tale interpretazione, l’INPS precisa comunque che il mancato inserimento nelle denunce obbligatorie di dati di cui il datore di lavoro o il lavoratore autonomo sono a conoscenza rende in ogni caso evidente, fatto salvo diverso accertamento in giudizio, un comportamento di tipo fraudolento. Parimenti, la fattispecie dell’evasione ricorre anche nel caso di tardiva denuncia della situazione debitoria intervenuta oltre il prescritto termine legale. Resta, comunque, ferma l’applicazione delle sanzioni per omissione contributiva nel caso di differenze derivanti da operazioni di conguaglio, in una denuncia correttamente compilata e presentata, per sgravi o agevolazioni contributive successivamente rivelatisi indebiti. Per quanto riguarda, infine, la presentazione di denunce spontanee da parte del datore di lavoro, viene precisato che, qualora il ravvedimento del soggetto obbligato sia attuato spontaneamente e prima di contestazioni o richieste da parte dell’Istituto entro 12 mesi dalla data di scadenza legale dell’adempimento omesso, e sempre che il pagamento della contribuzione denunciata sia effettuato nei successivi 30 giorni dalla presentazione, le sanzioni civili saranno dovute nella misura prevista per l’omissione contributiva. Rimandiamo le aziende interessate alla lettura del citato messaggio dell’INPS, disponibile all’interno del portale associativo. www.angaisa.it – Area Normative – Previdenza – INPS.

Nuovo iter gestionale messo a punto da INPS atto a garantire l’allineamento dei sistemi di verifica del DURC interno (Documento di regolarità contributiva) attraverso la piattaforma “DURC on line”. Già dal 6 luglio 2016 era stata avviata un’attività di interrogazione del suddetto sistema con particolare riferimento ai documenti di regolarità già presenti ed in corso di validità. Dal 1° settembre 2017 è invece avviata una nuova fase di verifica delle condizioni di regolarità per la fruizione dei benefici normativi e contributivi. In particolare, nel portale “DURC on line” saranno immesse automaticamente le istanze di verifica per tutte le denunce Uniemens per le quali risultino emesse note di rettifica con causale “addebito art. 1, comma 1175, della legge 27 dicembre 2006, n. 296”, per le quali il preavviso di DURC interno negativo non sia mai stato oggetto di notifica.

[NORMATIVA GIURISPRUDENZA]

Canna fumaria sempre “pericolosa” La sentenza 20357/2017 della Corte di Cassazione La canna fumaria è «pericolosa»: la Cassazione fa chiarezza sulla valenza di un regolamento che stabilisce le distanze tra costruzioni. Pur dando ragione alla proprietaria della canna fumaria, la Cassazione (sentenza 20357/2017, depositata il 24 agosto 2017) ha ribadito il principio delle tutele che prevalgono sulle regole urbanistiche, prima tra tutte quella della salute e della sicurezza. La vicenda, che si svolge in un piccolo centro della riviera ligure di Levante, vede schierati su fronti opposti le proprietarie di un immobile che confina con quello di un’altra proprietaria, che vi colloca una nuova caldaia con la canna fumaria. Le proprietarie del primo immobile rilevano subito la violazione delle regole civilistiche sulle distanze e l’immissione di fumi e odori molesti. E avviano un contenzioso giudiziario nel lontano 1999, forti del parere della Asl. In primo grado il Tribunale di La Spezia ordinava nel 2003 di rimuovere la canna fumaria e ridurre il locale caldaia. E anche la Corte d’Appello di Genova (nel 2013) decide sulla stessa linea, precisando che il Tribunale bene aveva fatto a rilevare la norma generale del Puc comunale che prevedeva il rispetto delle distanze minime tra costruzioni dettata dal Codice civile (articolo 873), cioè di tre metri. Non solo: il fatto 78 BLU & ROSSO

che il Comune non prevedesse nulla sulle canne fumarie è del tutto irrilevante dato che queste «ben possono essere considerate costruzioni». A questo punto la proprietaria della canna fumaria ricorre in Cassazione e, dopo quattro anni, si arriva a una decisione definitiva. Tra i motivi del ricorso c’è, anzitutto, quello della mancata considerazione, da parte della Corte d’Appello, del fatto che, in assenza di una specifica norma regolamentare sulla distanza dal confine, sarebbe consentito al vicino di costruire sul muro in aderenza al confine. Poi si rileva che la Corte d’Appello aveva applicato la normativa urbanistica vigente all’epoca dei fatti e non quella, più favorevole, vigente al momento del giudizio. La Cassazione risponde con un’articolata motivazione. Prima di tutto la Cassazione rileva che effettivamente la normativa urbanistica sopravvenuta, più favorevole alla proprietaria della canna fumaria e che avrebbe impedito la demolizione, è quella che deve essere applicata. E con una disamina che tiene conto dei criteri ermeneutici dettati dalle preleggi, la Cassazione arriva alla conclusione che, «qualora residuino incertezze in ordine al significato obiettivo a riconoscersi alla norma regolamentare, non trova applicazione la regola ermeneutica dettata per i

contratti dall’articolo 1367 c.c.». Quindi, sotto questo profilo, viene data ragione alla proprietaria della canna fumaria. La parte che invece interessa più da vicino è la risposta della Cassazione all’osservazione della proprietaria sul fatto che non era stato tenuto conto della Ctu che aveva attestato la «buona qualità dell’aria». La Cassazione, dichiarando inammissibile il motivo, ricorda però che esiste una «presunzione assoluta di nocività e pericolosità che prescinde da ogni accertamento concreto nei casi in cui vi sia un regolamento edilizio comunale che stabilisca la distanza medesima» e le prescrizioni non siano rispettate. In assenza di regolamento la presunzione diventa relativa e spetta al proprietario dimostrare che «mediante opportuni accorgimenti può ovviarsi al pericolo al danno del fondo vicino». In sostanza, quindi, la Corte d’Appello di Genova dovrà rivedere la sua sentenza tenendo conto anche di questi princìpi.

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ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Gruppi” le principali aggregazioni commerciali operanti nel Settore Idrotermosanitario.

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Dal 1956, ANGAISA è l’Associazione nazionale di categoria dei distributori operanti nel Settore Idrotermosanitario. ANGAISA riunisce, con la qualifica di Soci Ordinari, le aziende operanti in Italia ed esercenti il commercio di articoli idrosanitari, climatizzazione, pavimenti, rivestimenti ed arredo bagno. PIEMONTE - VALLE D’AOSTA AL ACQUI TERME - POZZOLI S.p.A. - Via Cassarogna, 69 - Tel 0144-322587 - Fax 0144-356433 - acqui@pozzoligr.com ■■■■■■■ AL ALESSANDRIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Legno, 28 - Z.I. 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NO DORMELLETTO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cesare Battisti, 2/b - Tel 0322-498362 - Fax 0322-497886 - dormelletto@abbattista.it ■■■■■■■■ NO GOZZANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cagnola, 5 - Tel 0322-912025 - Fax 0322-953903 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ NO NOVARA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Torelli, 10 - Tel 0321-499776 - Fax 0321-520875 - novara@abbattista.it ■■■■■■■ NO NOVARA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Pacinotti 1 - Tel 0321-697040 - Fax 0321-697070 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ NO PARUZZARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Monterosa, 30 - Tel 0322-230108 - Fax 0322-230301 - www.cambielli.it ■■■■■■■ NO S. PIETRO MOSEZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Varallo, 8/10 Fraz. Nibbia - Tel 0321-57080 - Fax 0321-57077 - canali@abbattista.it ■■■■■■■ TO BEINASCO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Mirafiori, 16 - Tel 011-3490020 - Fax 011-3971815 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO BRICHERASIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Valdomenica, 17 - Tel 0121-598126 - Fax 0121-598085 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO CALUSO - Società Italo Francese S.r.l. - Via Marconi, 107 - Tel 011-9833337 - Fax 011-9831157 - www.sif-italy.it | info@sif-italy.it ■■■■■■ TO CARMAGNOLA - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Sommariva, 14 - Tel 011-9620994 - Fax 011-9770982 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO CARMAGNOLA - IDROTERM S.r.l. - Via Cesare Luda, 21 - Tel 011-9773148 - Fax 011-9773151 ■■■■■ TO CHIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via XXV Aprile, 8 - Tel 011-9477613 - Fax 011-9426508 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO CHIVASSO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dei Bersaglieri, 16/18 - Tel 011-9173040 - Fax 011-9114846 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO CHIVASSO - IDROSANITARIA S.r.l. - Stradale Torino, 127 - Tel 011-9101789 - Fax 011-9113357 - www.idrosanitaria.com | idrosanitaria@idrosanitaria.com ■■■■■■■ TO CIRIE’ - B.P. TERMOSANITARI S.r.l. - Via Taneschie, 14 - Tel 011-9208975 - Fax 011-9203403 - www.bptermosanitari.it | info@bptermosanitari.it ■■■■■■■ TO GRUGLIASCO - SVAI S.p.A. . - C.so Allamano, 60 - Tel 011-4066601 - Fax 011-4066610 - www.idroteam.it | info.to@idroteam.it ■■■■■■ TO IVREA - F.I.R. di BARCAROLO MARIO S.r.l. - Via Grande, 5 - Tel 0125-615538 - 0125-617490 - Fax 0125-615039 - www.fir.termoteam2000.it ■■■■ TO IVREA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Casale - Tel 0125-616226 - Fax 0125-615131 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO LESSOLO - TERMOSANITAR EPOREDIESE S.r.l. - Via Arduino Casale, 130-132 - Tel 0125-58296 - Fax 0125-562004 - www.termosanitar.it | direzione@termosanitar.it ■■■■■■■ TO MONCALIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso Savona, 50/2 - Tel 011-6407542 - Fax 011-645482 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO MONCALIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Vittime Di Bologna , 13 - Tel 011-644980 - Fax 011-644977 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO ORBASSANO - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Via Marconi, 26/30 - Tel 011-9003140 - Fax 011-9011421 - www.commercialetermosanitaria.com | info@commercialetermosanitaria.com ■■■■■■■■ TO OULX - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Corso Torino, 142 - Tel 0122-830706 - Fax 0122-830706 - www.commercialetermosanitaria.com | info@commercialetermosanitaria.com ■■■■■■■ TO PINEROLO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Saluzzo, 165 - Tel 0121-3043111 - Fax 0121-201902 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO RIVA PRESSO CHIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Padana Inferiore, 14 S.S. 10 - Tel 011-9431213 - Fax 011-9431821 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO RIVOLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Biella, 32 - Tel 011-9549701 - Fax 011-9588973 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO ROLETTO PINEROLO - IDROTERM S.r.l. - Via Roma, 148 - Tel 0121-342214 - Fax 0121-342399 ■■■■■■■ TO ROMANO CANAVESE - IVREA - POZZOLI S.p.A. - Regione Poarello, 25 - Tel 0125-631984 - Fax 0125-632052 - ivrea@pozzoligr.com ■■■■■■■ TO SANTENA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Circonvallazione, 186 - Tel 011-9494217 - Fax 011-9492556 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO SETTIMO TORINESE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Santa Cristina, 30 - Tel 011-8957147 - Fax 011-8952996 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO SUSA - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Stati Uniti, 89 - Tel 0122-623801 - Fax 0122-623785 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Orbetello, 94 - Tel 011-2207759 - Fax 011-2746503 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Lecce, 56- Tel. 011-747837 - Fax 011-7410818 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bertola, 55 - Tel 011-5185057 - 011-5185055 - Fax 011-5628077 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Refrancore, 67 - Tel 011-736951 - Fax 011-4513975 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Tiziano, 21/B - Tel 011-6677033 - Fax 011-6593677 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO TORINO - IDROPIU’ s.n.c. di Di Fonso Antonio & Fabio - Via Tronzano, 10 - Tel 011-2050355 - Fax 011-2058388 - www.idropiu.com | info@idropiu.com ■■■■ TO TORINO - IDROSANITARIA S.r.l. - Via Duino, 157/A - Tel 011-6191191 - Fax 011-6191762 - venditeto1@idrosanitaria.com ■■■■■■ TO TORINO - LORENZINI G. & C. s.n.c. - Via Pollone, 5 - Tel 011-284060 - Fax 011-5539936 - www.lorenzinionline.it | info@lorenzinionline.it ■■■■■■■ TO TORINO - POZZOLI S.p.A. - Via Reycend, 10 - Tel 011-2203585 - Fax 011- 2203584 - torino@pozzoligr.com ■■■■■■■ TO TORINO - SIRT S.r.l. - C.so Verona, 5 - Tel 011-2489914 - Fax 011-284038 - www.sirtweb.it | info@sirtweb.it ■■■■■■■ TO TORINO - UGROTE S.p.A. - Via Giacomo Medici, 112 - Tel 011-740976 - 011-7711727 - Fax 011-7711751 - www.ugrote.it | amministrazione@ugrote.it ■■■■■■ TO VENARIA - ACQUATICA S.p.A. - C.so Garibaldi, 207 - Tel 011-4557951 - Fax 011-4557981 - www.acquatica.net ■■■■■■■ TO VENARIA REALE - IDROCENTRO S.p.A. - Via S. Marchese, 23 - Tel 011-4591058 - Fax 011-4590784 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ VB GRAVELLONA TOCE - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Milano, 185 - Tel 0323-840674 - Fax 0323-865515 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ VB VERBANIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Alla Cartiera, 5 - Tel 0323-553529 - Fax 0323-553132 - verbania@abbattista.it ■■■■■■■ VC SERRAVALLE SESIA - ABBATTISTA S.p.A. - Corso 25 Aprile, 32 - Tel 0163-451461 - Fax 0163-451454 - serravalle@abbattista.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Massaua, 79 - Tel 0161-217880 - Fax 0161-259660 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Manzone, 107 - Tel 0161-502469 - Fax 0161-502450 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■

DISTRIBUZIONE ATTIVA S.c.a.r.l. Via Milano, 16 - 20090 Redecesio di Segrate (MI) Tel. 039-3900704 - Fax 039-2327032 www.distribuzioneattiva.it | info@distribuzioneattiva.it

Coordinatore Generale Sig. De Rovere Giorgio GSGI S.c.a.r.l. Rotonda Giuseppe Antonio Torri, 9 40127 BOLOGNA (BO) Tel. 051-503012 - 051-0353072 info@grupposgi.it Responsabile Amministrativo Dr. Sala Tiziano HYDRA S.c.r.l. Via Silvio Pellico, 19/B 00040 SANTA MARIA DELLE MOLE (RM) Tel. 06-93541129 - Fax 06-93543117 www.hydraweb.it | info@hydraweb.it Coordinatore Generale Dr. Putignano Luca IDROTEAM S.p.A. C.so Allamano, 60 - 10095GRUGLIASCO (TO) Tel. 011-4066619 - Fax 011-4066670 www.idroteam.it | info@idroteam.it Presidente Sig. Riolfi Stefano IDROTIRRENA S.c.a.r.l. Via Di Vorno, 4-55060 GUAMO(LU) Tel. 0583-933598 - Fax 0583-933599 www.idrotirrena.com | info@idrotirrena.com Direttore Generale Dr. Bianchini Marcello IDROTRADE S.p.A. Via Della Madonna, 2 - 24040 LALLIO (BG) Tel. 035-698111 - Fax035-698108 www.idrotrade.it | paolo.clerici@afis.it Direttore Generale Dr. Bonera Stefano

INTESA S.c.r.l. Via Jacopo Da Pecorara 29122 PIACENZA (PC) Tel. 0523-606350 - Fax 0523-606730 www.intesascrl.it | intesa@intesascrl.it Direttore Generale Sig. Mini Marco NEST GROUP Rete Via Del Lavoro, 19 - 31050 VEDELAGO (TV) Tel. 0423-401490 - 0423-709552 www.nestgroup.it | info@nestgroup.it Amministratore Delegato,Sig. Vermiglio Stefano

LIGURIA GE BOLZANETO - PUPPO di Stefano Taverna & C. s.a.s. - Via Giro Del Vento, 8/10/12/14 - Tel 010-7453520 010-7453543 - Fax 010-7454614 - www.idrotermosanitariapuppo.com | info@idrotermosanitariapuppo.com ■■■■■■■ GE CHIAVARI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Amedeo Ugolini, 24 - Tel 0185-301021 - Fax 0185-322872 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GE CHIAVARI - S.I.R.E.A. di REPETTO A. & C. S.r.l. - Via G. Bontà, 95 - Tel 0185-310231 - Fax 0185-310233 - sirea_srl@libero.it ■■■■■■■ GE GENOVA - D’AMORE & LUNARDI S.p.A. - Passo Ponte Carrega, 48 R - Tel 010-8355474 - Fax 010-8355190 - www.damorelunardi.it | damorelunardige@damorelunardi.it ■■■ GE GENOVA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Renata Bianchi, 81 - Tel 010-980300 - Fax 010-980399 - info@fidra.it ■■■■■■■ GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Piacenza, 218 R/C - Tel 010-8367730 - Fax 010-8357125 ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Industrie” le aziende produttrici leader di mercato, promuovendo così il consolidamento dei rapporti di collaborazione e le sinergie all’interno della filiera, attraverso la condivisione degli strumenti realizzati dall’Associazione per favorire la crescita culturale dell’intero Settore Idrotermosanitario.

ACVITALIA S.r.l.-Società unipersonale Via Pana, 92 - 48018 - Faenza (RA) Tel. 0546-646144 - Fax 0546-646150 www.acvitalia.it AERMEC S.p.A. ViaRoma, 44 - 37040 BEVILACQUA (VR) Tel.0442-633111 - Fax 0442-93730 www.aermec.it AQUATECHNIK GROUP S.p.A. Via P.F. Calvi, 40 - 20020 MAGNAGO (MI) Tel.0331-307015 - Fax 0331-306923 www.aquatechnik.it AQUATHERM S.r.l. Apuania Parco Produttivo Ex Area Dalmine - 54100 MASSA (MS) Tel.0585-259901 - Fax 0585-259999 www.aquatherm.de ARGOCLIMA S.p.A. Via Alfeno Varo, 35-25020 ALFIANELLO (BS) Tel.0331-755111 - Fax 0331-776240 www.argoclima.com ARISTON THERMO S.p.A. Viale Aristide Merloni, 4560044 FABRIANO (AN) Tel. 0732-6011 - Fax 0732-602416 www.aristonthermo.com ARMACELL ITALIA S.r.l. Centro Direzionale Torri Bianche Ed. Betulla via Torri Bianche, 10 - 20871 VIMERCATE (MB) Tel. 039-9457030 - Fax 039-9457060 www.armacell.com

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Polleri, 5 R - Tel 010-8683484 - Fax 010-8683485 GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Barabino, 15 R - Tel 010-592095 - Fax 010-591032 - www.fratellivilla.it | info@fratellivilla.it GE GENOVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cornigliano, 127/R - Tel 010-6049865 - Fax 010-6014839 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com GE GENOVA - NOBILI S.r.l. - Via Spataro, 34 - Tel 010-518601 - Fax 010-51860325 www.nobili-srl.it | info@nobili-srl.it GE GENOVA - PATTONO S.r.l. - Via Filippo Casoni, 46 R - Tel 010-511741 - Fax 010-513080 - www.pattono.com | info@pattono.com GE GENOVA - PEGLI - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Multedo Di Pegli, 4 - Tel 010-61731 - Fax 010-6173300 - www.fidra.it | info@fidra.it GE GENOVA ALBARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Piazza Merani, 3/C - Tel 010-3691052 - Fax 010-3106209 - www.cambielli.it GE GENOVA CAMPI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso F.M. Perrone, 23/H - Tel 010-6509509 - Fax 010-6509440 - www.cambielli.it GE GENOVA SAMPIERDARENA - NOBILI S.r.l. - Via Spataro, 34 - Tel 010-518601 - Fax 010-51860325 - www.nobili-srl.it | info@nobili-srl.it GE LAVAGNA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Genova, 303 - Tel 0185-59031 - Fax 0185-590300 - info@fidra.it GE RAPALLO - DIAR S.r.l. - Via Laggiaro, 32 - Tel 0185-234832 - Fax 0185-238480 - www.diarsrl.it | rapallo@diarsrl.it GE SAVIGNONE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Marconi, 128 - Tel 010-9360195 - Fax 010-9360197 - info@fidra.it GE SESTRI LEVANTE - DIAR S.r.l. - Via Nazionale, 263 - Tel 0185-457745 - Fax 0185-450303 - www.diarsrl.it | info@diarsrl.it IM ARMA DI TAGGIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via San Francesco, 350 - Tel 0184-42213 - Fax 0184-475510 - www.cambielli.it IM IMPERIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Argine Destro Loc. Trexenda S.N. - Tel 0183-299280 - Fax 0183-273835 - www.cambielli.it IM SANREMO - BIESSE DI CORRADINI S.r.l. - Via Armea, 148 - Tel 0184-514092 - Fax 0184-514091 www.biesseedilizia.it | info@biesseedilizia.it IM SANREMO - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Agosti, 118 R IM VENTIMIGLIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maneira, 8 - Tel. 0184-210252 - Fax. 0184-210118 www.cambielli.it SP LA SPEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lunigiana, 652 - Tel 0187-712032 - Fax 0187-707099 - www.cambielli.it SP SARZANA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Murello, S.N.C. - Tel 0187-610872 - Fax 0187-624279 - www.cambielli.it SV ALBENGA - IRIS IDROTERM S.r.l. - Regione Bagnoli, 40/A/1 - Tel 0182-555898 - Fax 0182-543182 - www.iris-idroterm.com | info@iris-idroterm.com SV ALBISOLA SUPERIORE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Ferrari, 21 - Tel 019-400571 - Fax 019-4005700 - info@fidra.it SV BORGHETTO SANTO SPIRITO - PRATO ARMANDO S.r.l. - via Olivetti, 3-5 r - Tel 0182-544280 SV CAIRO MONTENOTTE - PRATO ARMANDO S.r.l. - Località Casazza - Tel 019-502024 SV LOANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Aurelia, 160 - Tel 019-669251 - Fax 019-6679908 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com SV SAVONA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bartoli, 17/R - Tel 019-807943 - Fax 019-8488730 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com SV SAVONA - NUOVA BB S.r.l. - Via Nazionale Piemonte, 3/15 - Tel 019-805456 - Fax 019-8385168 SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Corso Vittorio Veneto, 250 R - Tel 019-802718 - www.prato-srl.it SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Rosselli, 20 R - Tel 019-820556 - www.prato-srl.it SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Cadorna, 44 R - Tel 019-230281 - Fax 019-862384 - www.prato-srl.it | info@prato-srl.it SV VARAZZE - PRATO ARMANDO S.r.l. - via Parasio, 46 r - Tel 019-97419

LOMBARDIA BG TREVIGLIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Roggia Babbiona, 6 - Tel e Fax 0363-305117 ■■■■■■■ BG ALBANO S. ALESSANDRO - LOMBARDA S.p.A. - Via Palazzo - Tel 035-584400 - Fax 035-580499 - www.lombardaspa.it | info@lombardaspa.it ■■■■■■■ BG ALBINO - EREDI PIANTONI S.r.l. - Via Sotto Provinciale, 1/4 - Tel 035-773405 - 035-773406 - Fax 035-773407 - info@piantoni.it ■■■■■ BG BERGAMO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Zanchi 9/11 - Tel 035-4592992 - Fax 035-4592433 - bergamo@abbattista.it ■■■■■■■ BG BERGAMO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Borgo Palazzo, 203 - Tel 035-301636 - Fax 035-298799 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ BG BERGAMO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via S. Bernardino, 100 - Tel 035-316731 - Fax 035-314398 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BG BERGAMO - IDRAS S.p.A. - Via P. Recastello, 10 - Tel 035-236356 - Fax 035-236317 - bergamo@idras.com ■■■■■ BG BRIGNANO GERA D’ADDA - IDRAS S.p.A. - Via Treviglio, 14 - Tel 0363-382922 - Fax 030-2659916 - brignano@idras.com ■■■■■ BG CAPRINO BERGAMASCO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cava di Sopra 18 - Tel. 035/783579 - caprino@abbattista.it ■■■■■■■ BG CURNO - PRESSIANI S.p.A. - Via Carlinga, 15/A - Tel 035-613767 - Fax 035-610414 - www.pressianispa.it | fil.curno@pressiani.it ■■■■■■ BG MEDOLAGO - PRESSIANI S.p.A. - Via Presolana, 8 - Tel 035-4948057 - Fax 035-902366 - www.pressianispa.it | fil.medolago@pressianispa.it ■■■■■■■ BG MEDOLAGO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Italia, 1 - Tel 035-902200 - Fax 035-902556 - medolago@sorellechiesa.it ■■ BG PONTE SAN PIETRO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Vittorio Emanuele, 14 - Tel 035-611007 - Fax 035-611007 ■ BG PRESEZZO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Sarma, 12 - Tel 035-617068 - Fax 035-617524 - www.arredobagnosorellechiesa.it | info@sorellechiesa.it ■■■■■■ BG ROGNO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Rondinera, 49/A - Tel 035-977122 - Fax 035-977082 - www.fardelli.it | info@fardelli.it ■■■■■■■ BG ROMANO DI LOMBARDIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Dell’Artigianato 2 - Tel. 0363/919911 - romano@abbattista.it ■■■■■■■ BG ROMANO DI LOMBARDIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Paolo VI, 91 - Tel. 0363-910736 - www.cambielli.it ■■■■ BG SAN PAOLO D’ARGON - IDRAS S.p.A. - Via Bergamo, 20 - Tel 035-4254104 - Fax 035-4254026 - sanpaolo@idras.com ■■■■■ BG TREVIGLIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Roggia Babbiona, 6 - Tel 0363-305117 - treviglio@abbattista.it ■■■■■■■ BG VALBREMBO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Corso Europa, 2/A - Tel 035-339922 - Fax 035-339283 - valbrembo@sorellechiesa.it ■■■■■■ BG VERTOVA - IDRAS S.p.A. - Via Ing. Riccardo Albini, 9 - Tel 035-714919 - Fax 030-2682832 - vertova@idras.com ■■■■■ BS BORGOSATOLLO - GRUPPO A.D. S.p.A. - Via Molino Vecchio, 165 - Tel 030-2501375 - Fax 030-2680921 - www.gruppoad.it | info@gruppoad.it ■■■■■ BS BRESCIA - ACQUATICA S.p.A. - Via Ferrini, 4 - Tel 030-2001902 - Fax 030-2005074 - www.acquatica.net | infobs@acquatica.net ■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

84 BLU & ROSSO

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

BS BRESCIA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Industriale, 28 - Tel 030-315461 - Fax 030-313007 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ BS BRESCIA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Val Saviore, 51 - Tel 030-3196511 - Fax 030-3196550 - www.centrogamma.com | filiale.brescia@centrogamma.com ■■■■■ BS BRESCIA - UN.I.CO.M. S.p.A. - Via Fura, 53 - Tel 030-3530491 - Fax 030-348295 - www.unicom-brescia.net | info@unicom.it ■■■■■■ BS CAPRIOLO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Palazzolo, 39 - Tel 030-7461640 - Fax 030-7465942 - www.centrogamma.com | filiale.capriolo@centrogamma.com ■■■■■ BS CASTELMELLA - IDRAS S.p.A. - Via Damiano Chiesa, 2 - Tel 030-3581111 - Fax 030-2659471 - www.idras.com | castelmella@idras.com ■■■■■■ BS COLOGNE - ACQUATICA S.p.A. - Via Rodi, 1 C/D - Tel 030-7156161 - Fax 030-7059945 - www.acquatica.net | info@acquatica.net ■■■■■■ BS CORZANO - IDRAS S.p.A. - Via Industriale, 13 - Tel 030-9771231 - Fax 030-2659755 - corzano@idras.com ■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Mantova, 20 - Tel 030-9994311 - Fax 030-9914240 - www.centrogamma.com | info@centrogamma.com ■■■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - GRUPPO A.D. S.p.A. - Via Calamar, S.N.C. - Tel 030-9901545 - Fax 030-2659970 - info@gruppoad.it ■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - VISCONTI CARLO e GIUSEPPE & C. s.n.c. - Via Adige, 22 - Tel 030-9991100 - 030-9991101 - Fax 030-9991102 - infovcg@libero.it ■■■■■■ BS GHEDI - IDRAS S.p.A. - Via Enrico Mattei, 17/19 - Tel 030-9050765 - Fax 030-2659969 - ghedi@idras.com ■■■■■ BS GIANICO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Carobe, 43/45 - Tel 0364-534004 - Fax 0364-532888 - gianico@fardelli.it ■■■■■■ BS GIANICO - UNICOM S.p.A. - Via Nazionale, 75 - Tel 0364-535626 - Fax 0364-532164 ■■■■■■ BS PALAZZOLO S/O - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Golgi, 37/39 - Tel 030-7300641 - Fax 030-7300533 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ BS PROVAGLIO D’ISEO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Borgonato, 3 - Tel 030-9881279 - Fax 030-9881007 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BS REZZATO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Papa Giovanni XXIII, 75 - Tel 030-2791643 - Fax 030-2491357 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BS ROVATO - M.F.M. dei Fratelli Neri S.r.l. - Via San Rocco, 25 - Tel 030-7700497 - Fax 030-3582948 - info@mfmsrl.it ■■■■ BS SONICO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Nazionale, 3 E/D - Tel 0364-755057 - 0364-755668 - Fax 0364-755056 - sonico@fardelli.it ■■■■■■■ BS VILLA CARCINA - UNICOM S.p.A. - Via Veneto, 242 - Tel 030-8982867 - Fax 030-3586534 ■■■■■■ CO ALBAVILLA - PRESSIANI S.p.A. - Via Milano, 26 - Tel 031-651808 - Fax 031-6184307 - fil.merone@pressianispa.it ■■■■■■ CO CANTU’ - PRESSIANI S.p.A. - Via S. Giuseppe, 5 - Tel 031-733725 - Fax 031-730864 - fil.cantu@pressianispa.it ■■■■■■ CO CERMENATE - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Statale Dei Giovi, 11 - Tel 031-770470 - Fax 031-722026 - fil.cermenate@idrosanitaria.eu ■■■■■■ CO COMO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Viale Aldo Moro, 25 - Tel 031-3305511 - Fax 031-261164 - www.idrosanitaria.eu | sede.como@idrosanitaria.eu ■■■■■ CO LOCATE VARESINO - CANAVESI S.p.A. - Via Garibaldi, 38 - Tel 0331-823177 - Fax 0331-823000 - www.canavesi.com | info@canavesi.com ■■■■■■■ CO LUISAGO - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Risorgimento, 2 - Tel 031-921752 - Fax 031-921291 - www.rossielersa.it ■■■■■■ CO LURAGO D’ERBA - COMINI S.r.l. - Via Degli Artigiani - Tel 031-3599033 - Fax 031-696313 - www.comini.eu | fil.lurago@comini.eu ■■■■■ CO MARIANO COMENSE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Donizetti, 10 - Tel 031-3551440 - Fax 031-3551508 - www.cambielli.it ■■■■■ CO VILLA GUARDIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Monterosa, 11 - Tel 031-483061 - Fax 031-483063 - www.cambielli.it ■■■■■■■ CR CREMA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lodi, 14 - Tel 0373-230993 - Fax 0373-219046 - www.cambielli.it ■■■■■ CR CREMONA - IDRAS S.p.A. - Via Ghisleri, 45 - Tel 0372-452850 - Fax 0372-432697 VERO VERO FALSO FALSO VERO VERO VERO ■■■■■ CR CREMONA - ARIS S.r.l. - Via Degli Artigiani, 6/A - Tel 0372-462100 - Fax 0372-32379 - www.aris-cremona.net | info@aris-italia.it ■■■■■ CR CREMONA - SPAZIO S.p.A. - Via Cipressi, 1 - Tel 0372-442911 - Fax 0372-442946 - spaziocr@spaziospa.com ■■■■■■■ CR CREMONA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Del Macello, 20 - Tel 0372-460200 - Fax 0372-28707 ■■■■■ LC CALCO - PRESSIANI S.p.A. - Via 11 Settembre, 10 - Tel 039-991191 - Fax 039-509464 - www.pressianispa.it | sede.calco@pressianispa.it ■■■■■■ LC CIVATE - COMINI S.r.l. - Via Provinciale, 21 - Tel 0341-210270 - Fax 0341-210290 - www.comini.eu | sede.civate@comini.eu ■■■■■ LC DOLZAGO - ACQUATICA S.p.A. - Via Corsica, 23 - Tel 0341-451045 - Fax 0341-451135 - www.acquatica.net LC LECCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Buozzi, 15 - Tel 0341-283832 - Fax 0341-286432 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LC LECCO - PRESSIANI S.p.A. - Via Caduti Lecchesi a Fossoli, 8 - Tel 0341-284654 - Fax 0341-288430 - fil.lecco@pressianispa.it ■■■■■■ LC LECCO - SO.C.A.I. S.r.l. - Via Cantarelli, 24 - Tel 0341-365772 - Fax 0341-286187 - www.rossielersa.it | amministrazione@socaisrl.it ■■■■■ LC MERATE - SAIDEL S.p.A. - Via Bergamo, 70 - Tel 039-9284327 - Fax 039-9284328 - www.saidelgroup.com | merate@saidelgroup.it ■■■■■ LC MONTE MARENZO - COMINI S.r.l. - Via Industriale, 26 - Tel 0341-634653 - Fax 0341-642098 - www.comini.eu ■■■■■ LO CODOGNO - SPAZIO S.p.A. - Via Pertini, 13 - Tel 0377-432200 - Fax 0377-436268 - spaziocodogno@spaziospa.com ■■■■■■ LO LODI - SANITARIA LODIGIANA S.r.l. - Via Mezzabarba, 8 - Tel 0371-417009 - Fax 0371-413362 - www.sanlod.it | info@sanlod.it ■■■■■■ LO OSPEDALETTO LODIGIANO - IDROMAX S.r.l. - Via Marconi 8 - Tel 0377-86166 - Fax 0377-86177 - www.gruppomonolo.com | idromax.acquisti@gruppomonolo.com ■■■■■ LO S. ANGELO LODIGIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maestri Del Lavoro - Z.I. Maiano - Tel 0371-211636 - Fax 0371-217217 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MB ALBIATE - C.A.S.T. S.r.l. - Via Cesare Battisti, 62 - Tel 0362-931463 - Fax 0362-932230 - www.gruppomonolo.com | cast.acquisti@gruppomonolo.com ■■■■■■ MB BELLUSCO - COLOMBO IDRO S.p.A. - Via Adda, 50 - Tel 039-6020212 - 039-6020213 - 039-6021174 - Fax 039-6021220 - www.colomboidro.it | info@colomboidro.it ■■■■■■■ MB BOVISIO MASCIAGO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Brughetti, 19/21 - Tel 0362-593861 - Fax 0362-593270 - www.cambielli.it ■■■■■ MB BOVISIO MASCIAGO - TERMOFORNITURE F.G. S.r.l. - Via Vicinale Delle Ruere - Tel 0362-594343 - Fax 0362-594335 - www.termoforniturefg.com | commerciale@termoforniturefg.com ■■■■■■ MB CESANO MADERNO - COMFORT FORNITURE S.r.l. - Via Po, 14 - Tel 0362-501197 - Fax 0362-503392 - www.comfor.it | main@comfor.it ■■■■■■■ MB LISSONE - PRESSIANI S.p.A. - Via Lombardia, 124/126 - Tel 039-465279 - Fax 039-460643 - fil.lissone@pressiani.it ■■■■■■ MB MONZA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Prampolini, 9 - Tel 039-2022085 - Fax 039-830815 - monza@abbattista.it ■■■■■■■ MB MONZA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Sicilia, 120/122 - Tel 039-2026329 - Fax 039-831719 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MB MONZA - PRESSIANI S.p.A. - Via Carrà, 9 - Tel 039-2847926 - Fax 039-2847918 - www.pressianispa.it | fil.monza@pressianispa.it ■■■■ MB MUGGIÒ - COLOMBO IDRO S.p.A. - Via Gabriele D’annunzio, 4 - Tel 039-794048 - Fax 039-2782903 - www.colomboidro.it | info@colomboidro.it ■■■■■■■ MB SEREGNO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Toscanini, 31 - Tel 0362-244014 - Fax 0362-325921 - seregno@abbattista.it ■■■■■■■ MB VAREDO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Celotti 6/8 - Tel 0362-554520 - Fax 0362-581816 - varedo@abbattista.it ■■■■■■■

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86 BLU & ROSSO

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

MN VIADANA - BERTANI S.p.A. - Via Marco Biagi, 11 - Tel 0375-780930 - Fax 0375-780109 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■ ■■■■ PV ARENA PO’ - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Località Piantà, 2 - Tel 0385-270037 - Fax 0385-270028 - www.cambielli.it ■■■■■ PV CASTEGGIO - SIDERTERMICA S.r.l. - Via Milano, 93 - Tel 0383-890626 - Fax 0382-304100 - info@sidertermica.com ■■■■■■ PV PAVIA - FAIS S.r.l. - Via Lomonaco Francesco, 51 - Tel 0382-527009 - Fax 0382-422997 - www.fais.it | info@fais.it ■■■■■■ PV PAVIA - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Treves, 16 - Tel 0382-434311 - Fax 0382-472447 - www.dellafiore.com | dellafiore@dellafiore.com ■■■■■■ PV PAVIA - SIDERTERMICA S.r.l. - Viale Sardegna, 48 - Tel 0382-301315 - 0382-28605 - Fax 0382-304100 - www.sidertermica.com | info@sidertermica.com ■■■■■■ PV VIGEVANO - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Farini, 8 - Tel 0381-73928 - Fax 0381-696812 ■■■■■■ PV VOGHERA - BITERMICA s.a.s. - Via Martiri Della Libertà, 39 - Tel 0383-41645 - Fax 0383-45705 - www.bitermica.it | amministrazione@bitermica.net ■■■■■■■ SO BIANZONE - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Palazzetta, 24 - Tel 0342-720244 - Fax 0342-720366 - www.idrotermica.eu | sede.bianzone@idrotermica.eu ■■■■■■ SO CASTIONE ANDEVENNO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Vanoni SNC - Tel 0342-567628 - Fax 0342-567026 - fil.castione@idrotermica.eu ■■■■■■ SO POGGIRIDENTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pignotti, 5 - Tel 0342-513440 - Fax 0342-512916 - www.cambielli.it ■■■■■■■ SO POGGIRIDENTI AL PIANO - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 93 - Tel 0342-564222 - Fax 0342-564040 - www.rossielersa.it | info@rossielersa.it ■■■■■ SO PRATA CAMPORTACCIO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Spluga, 5 - Tel 0343-20503 - Fax 0343-20471 - fil.chiavenna@idrosanitaria.eu ■■■■■ SO S. PIETRO BERBENNO - SAIDEL S.p.A. - Via Nazionale Est, 335 - Tel 0342-493911 - Fax 0342-493946 - www.saidelgroup.it | berbenno@saidelgroup.it ■■■■■ SO TALAMONA - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 26 - Tel 0342-670618 - Fax 0342-671375 - www.rossielersa.it ■■■■■ SO TRAONA - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Ligabue, 1 - Tel 0342-653345 - Fax 0342-652540 - fil.traona@idrotermica.eu ■■■■■■ VA ARCISATE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Comolli, 13 - Tel 0332-474870 - Fax 0332-477196 - arcisate@abbattista.it ■■■■■■■ VA BESOZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Trieste, 93 - Tel 0332-970509 - Fax 0332-982187 - besozzo@abbattista.it ■■■■■■■ VA BUSTO ARSIZIO - 2 EMME S.r.l. - Via A. Costa, 27 - Tel 0331-679521 - Fax 0331-1482299 - www.2emmeonline.com | amministrazione@2emmeonline.com ■■■ VA BUSTO ARSIZIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Ciro Menotti, 1 - Tel 0331-338111 - Fax 0331-320316 - www.abbattista.it | abbattista@abbattista.it ■■■■■■■ VA BUSTO ARSIZIO - LA MONOLO S.r.l. - Viale Cadorna 31 - Tel 0331-679298 - Fax 0331-322553 - www.gruppomonolo.com ■■■ VA CASSANO MAGNAGO - LOMBARDA S.p.A. - Via Gasparoli, 34 - Tel 0331-208712 - Fax 0331-201601 - info@lombardaspa.it ■■■■■■ VA GALLARATE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Stelvio, 51 - Tel 0331-777979 - Fax 0331-779792 - www.cambielli.it ■ VA GALLARATE - LEGNANO TERMOSANITARIA S.r.l. - Via Madonna In Campagna, 3 - Tel 0331-777894 - Fax 0331-797512 - www.legnanotermosanitaria.it | itsgallarate@legnanotermosanitaria.it ■■■■■■ VA GALLARATE - RAMPONI BIAGIO s.a.s. di Ramponi Luigi & C. - Via Carlo Cattaneo, 16 - Tel 0331-795690 - Fax 0331-772607 - ramponisas@yahoo.it ■■■■■ VA GAZZADA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cesare Battisti, 3 - Tel 0332-463016 - Fax 0332-873850 - gazzada@abbattista.it ■■■■■■■ VA GAZZADA SCHIANNO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Italo Cremona, 44/A - Tel 0332-464469 - Fax 0332-873020 - fil.varese@idrosanitaria.eu ■■■ VA GEMONIO - BRUSA S.r.l. - Via Rosaspina, 1/3 - Tel 0332-610656 - Fax 0332-616822 - www.brusasrl.it | info@brusasrl.it ■■■■■■ VA SARONNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Grieg Enrico, 77 - Tel 02-96708302 - Fax 02-96703981 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VA SARONNO - LOMBARDA S.p.A. - Via IV Novembre, 19 - Tel 02-9628911 - Fax 02-9604914 - info@lombardaspa.it ■■■■■■ VA SESTO CALENDE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Sempione, 32 - Tel 0331-924704 - Fax 0331-920447 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ VA TRADATE - CANAVESI S.p.A. - Via Fiume, 43 - Tel 0331-819010 - Fax 0331-811258 - www.canavesi.com | info@canavesi.com ■■■■■■■ VA VARESE - BRUSA S.r.l. - Via Giusti, 3 - Tel 0332-275320 - Fax 0332-275315 - www.brusasrl.it | info@brusasrl.it ■■■■■■ VA VARESE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Crispi, 75 - Tel 0332-227368 - Fax 0332-229804 - www.cambielli.it ■■■■■■■

TRIVENETO BL BELLUNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via T. Vecellio, 115 Loc. La Rossa - Tel 0437-937143 - Fax 0437-931695 - www.cambielli.it BL BELLUNO - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via Vittorio Veneto, 179 - Tel 0437-935333 - Fax 0437-935300 - www.de-mas.it | demasamm@a-demas.it BL BELLUNO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Tiziano Vecellio, 67 - Tel 0437-273400 - Fax 0437-273470 - info@innerhofer.it BL CORTINA D’AMPEZZO - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via Dei Marangoni, 23 - Tel 0436-2340 - Fax 0436-866358 - www.de-mas.it | cortina1@a-demas.it BL FELTRE - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via Cavalieri Di Vittorio Veneto, 10/B - Tel 0439-305078 - Fax 0439-302121 - www.de-mas.it | feltre1@a-demas.it BL FELTRE - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Cav. Di Vittorio Veneto, 29 - Tel 0439-326660 - Fax 0439-326670 - info@innerhofer.it BL LOZZO DI CADORE - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via S. Anna, 4 - Tel 0435-76064 - Fax 0435-76690 - www.de-mas.it | lozzo1@a-demas.it BL PONTE NELLE ALPI - SCARPIS S.r.l. - Viale Cadore, 14 - Tel 0437-99353 - Fax 0437-999853 - pontenellealpi@scarpis.com BZ BOLZANO - BAUTECHNIK S.r.l. - Via E. Fermi, 22 - Tel. 0471-926111 - Fax. 0471926115 - www.bautechnik.it | info@bautechnik.it BZ BOLZANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Negrelli, 8 - Tel 0471-539421 - Fax 0471-539576 - www.cambielli.it BZ BOLZANO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Altmann, 6 - Tel 0471-061970 - Fax 0471-061980 - info@innerhofer.it BZ BOLZANO - HUBER S.r.l. - Via G. Di Vittorio, 1 - Tel 0471-633670 - Fax 0471-633671 BZ BOLZANO - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via Galileo Galilei, 3 - Tel 0471-295111 - Fax 0471-295222 - commerz@torggler.com BZ MARLENGO - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via Prati Nuovi, 9 - Tel 0473-282500 - Fax 0471-295110 - www.torggler-online.it | commerz@torggler.com BZ MERANO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Max Valier, 24 - Tel 0473-272400 - Fax 0473-272410 - info@innerhofer.it BZ MERANO - HUBER S.r.l. - Via A. Kuperion 21 - Tel 0473-204300 - Fax 0473-204343 - www.huber.it | info@huber.it BZ NAZ SCIAVES - HUBER S.r.l. - Zona Artigianale Foerche, 34 - Tel 0472-412705 - Fax 0472-067167 BZ SAN LORENZO DI SEBATO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Brunico, 14/B - Tel 0474-470000 - Fax 0474-470004 - www.innerhofer.it | direzione@innerhofer.it GO GORIZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Udine, 159 - Fraz. Lucinico - Tel 0481-392393 - Fax 0481-390642 - www.cambielli.it GO GORIZIA - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Trieste, 257 - Tel 0481-20727 - Fax 0481-20777

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DL RADIATORS S.r.l. Via L. Seitz, 47 - 31100 TREVISO TV Tel: 0432-705511 Fax: 0432-705578 www.dlradiators.com DANFOSS S.r.l.. Corso Tazzoli, 221 - 10137 TORINOTO Tel. 011-3000511- Fax 011-3000575 www.danfoss.it DUKA AG S.p.A. Via Ontani, 19 - 39042 BRESSANONE(BZ) Tel.0472-273100-Fax0472-273270 www.duka.it DURAVIT ITALIA S.r.l. Via Faentina, 207/F - 48124 RAVENNA (RA) Tel. 0544-509711- Fax 0544-501694 www.duravit.it EFFEBI S.p.A. Via G. Verdi, 68 25073 BOVEZZO BS Tel. 030-21101 Fax 030-2110301 www.effebi.it EMIFLEX S.p.A. Via Cuneo, 4/6 - 20814 VAREDO (MB) Tel. 0362-544386 - Fax 0362-581387 www.emiflex.eu ESBE S.r.l. ViaG.Perlasca, 20 - 41126 - MODENA (MO) Tel. 059-280094 - Fax 059-281913 www.esbe-italia.it EUROFRED ITALY S.p.A. Via Europa S.N.C. 31020 SAN FIOR TV Tel. 0438-2661 - Fax 0438-266380 www.eurofred.it EUROTIS S.r.l. Via Q. Sella, 1 Ang. Via A. Volta 20094 CORSICO (MI) - 02-4501442 - 02-45863612 www.eurotis.it FAR Rubinetterie S.p.A. Via Morena,20 - Casella Postale N° 7528024 GOZZANO (NO) Tel. 0322-94722 - Fax 0322-955332 www.far.eu FERRARI S.r.l. Via I Maggio, 7 21012 CASSANO MAGNAGO (VA) Tel. 0331-204911- Fax 0331-201458 www.ferrariwelcome.it

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

FERROLI S.p.A. Via Ritonda, 78/A - 37047 SAN BONIFACIO (VR) Tel. 045 6139411 - Fax. 045 6100933 www.ferroli.com FLUIDMASTER d.o.o. Filiale italiana Via Giovanni Paolo II, 1928047 Oleggio (NO) Tel. 0321-992181- Fax 0321-992181 www.schwab-san.it FONDERIE SIME S.p.A. Via Garbo, 27 - 37045LEGNAGO (VR) Tel. 0442-631111 - Fax 0442-631291 www.sime.it FONDITAL S.p.A. Via Cerretto, 40-25079 VOBARNO (BS) Tel. 0365-87831 - Fax 0365-878548 www.fondital.it FRA.BO S.p.A. Via Cadorna, 30 - 25027 QUINZANO D’OGLIO (BS) Tel. 030-9925711- Fax 030-9924127 www.frabo.com FRATELLI FANTINI S.p.A. Via M.Buonarroti,4 - 28010 PELLA (NO) Tel. 0322-918411 - Fax 0322-969530 www.fantini.it GALASSIA S.p.A. Z.I. Località Pantalone S.N.C. 01030 CORCHIANO (VT) Tel. 0761-573134 - Fax. 0761-573458 www.ceramicagalassia.com GEBERIT Marketing e Distribuzione SA Via Gerre, 4 - 6928 MANNO (CH) Tel. 0041-91-6119292 - Fax 0041-91-6045236 www.geberit.it GEL S.r.l. Via Ferrari, 1 60022 CASTELFIDARDO (AN) Tel. 071-7808176 - Fax 071-7808175 www.gel.it GEORG FISCHER S.p.A. Via Sondrio, 1 20063CERNUSCO SUL NAVIGLIO (MI) Tel. 02-921861 - Fax 02-92186247 www.gfps.com/it GIA S.p.A. Via Sacerdote A. Cremona,12 - 28069 TRECATE (NO) Tel. 0321-777142- Fax0321-730337 www.gia.it

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI GO MONFALCONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cesare Augusto Colombo, 1 - Tel 0481-711227 - Fax 0481-483212 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD ALBIGNASEGO - TICO S.r.l. - Via Delle Industrie, 27 - Tel 049-710277 - Fax 049-8627259 - www.tico-pd.com | info@tico-pd.com ■■■■■■ PD CAMPOSAMPIERO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Guizze, 9 - Tel 049-9301818 - Fax 049-9300133 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD CITTADELLA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via E. Fermi, 8 - Tel 049-9401145 - Fax 049-5972593 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD ESTE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Zuccherificio, 8 - Tel 0429-604018 - Fax 0429-602021 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD PADOVA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Del Progresso, 19 - Tel 049-8700580 - Fax 049-8701240 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD PADOVA EST - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Croce Rossa, 7 - Tel 049-8074900 - Fax 049-8078070 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD PIOMBINO DESE - F.lli BONATO S.r.l. - Via Pacinotti, 6 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 ■■■■■■■ PD PIOVE DI SACCO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Borgo Padova, 2 - Tel 049-9700900 - Fax 049-5841025 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD SANT’ANGELO DI PIOVE SACCO - S.A.R.P. s.n.c. - Via Padana, 67/B - Tel 049-9700766 - Fax 049-9702168 - www.sarpits.it | info@sarp.eu ■■■■■ PD SELVAZZANO DENTRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via E. Fermi, 1 - Tel 049-8978321 - Fax 049-8985408 - www.cambielli.it ■■■■■ PN PORDENONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Venezia Ang. Via Del Turco, 1 - Tel 0434-379611 - Fax 0434-3796234 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PN PORDENONE - SCARPIS S.r.l. - Viale Treviso, 56 - Tel 0434-579009 - Fax 0434-578183 - www.scarpis.com | info@scarpis.com ■■■■■■■ PN PORDENONE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via De La Comina, 17 - Tel 0434-360072 - Fax 0434-253651 ■■■■■ RO ADRIA - BARBUIANI S.r.l. - Via Badini, 57 - Tel 0426-900440 0426-900441 - Fax 0426-901212 - www.barbuianisrl.it | amministrazione@barbuianisrl.it ■■■■■ RO PORTO VIRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pò Vecchio, 1/L - Tel 0426-323834 - Fax 0426-322697 - www.cambielli.it ■■■■■ RO ROVIGO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Porta Pò, 187/B Fraz. Borsea - Tel 0425-471767 - Fax 0425-471759 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN ARCO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via S. Isidoro, 4 - Tel 0464-026620 - Fax 0464-026630 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN CALDONAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via G. Leopardi, 19 - Tel 0461-718064 - Fax 0461-724120 - www.cambielli.it ■■■■■ TN CASTELNUOVO - E. INNERHOFER S.p.A. - Viale Venezia, 35 - Tel 0461-1736680 - Fax 0461-1736690 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN CLES - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Trento, 200 - Tel 0463-429053 - Fax 0463-429050 - www.cambielli.it ■■■■■ TN CLES - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Trento, 200/7 - Tel 0463-736600 - Fax 0463-736610 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN PANCHIA’ - SVAI S.p.A. - Via Venzan, 13 - Tel 0462-810040 - Fax 0462-810039 - svai@svai.it ■■■■■■■ TN PREDAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Fiamme Gialle, 38/A - Tel 0462-501506 - Fax 0462-501703 - www.cambielli.it ■■■■■ TN RIVA DEL GARDA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maso Belli, 3 - Loc. Sant’alessandro - Tel 0464-556959 - Fax 0464-550283 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN RIVA DEL GARDA - SVAI S.p.A. - S.S. 45 Bis Loc. S. Tommaso, 4 - Tel 0464-550077 - Fax 0464-550168 - svai@svai.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Garda, 46 - Tel 046-4486025 - Fax 046-4486028 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Del Brennero, 23 - Tel 0464-026640 - Fax 0464-026650 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - SVAI S.p.A. - Via Lagarina, 31 - Tel 0464-494949 - Fax 0464-494948 - svai@svai.it ■■■■■■■ TN TASSULLO - SVAI S.p.A. - Località Santa Giustina, 3 - Tel 0463-722124 - Fax 0463-720314 ■■■■■ TN TRENTO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Praga, 8 - Tel 0461-1660002 - Fax 030-2682826 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ TN TRENTO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dei Viticoltori, 5 - Tel 0461-38361 - Fax 0461-829450 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN TRENTO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Maccani, 181 - Tel 0461-1730900 - Fax 0461-1730940 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN TRENTO - SPAZIO S.p.A. - Via Innsbruck, 22 - Tel 0461-950739 - Fax 0461-956173 - storagetn@spaziospa.com ■■■■■■ TN TRENTO - SVAI S.p.A. - Via Salorno, 2 - Tel 0461-244500 - Fax 0461-244524 - svai@svai.it ■■■■■■■ TS TRIESTE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Piazzale Legnami, 1 - Tel 040-3883911 - Fax 040-814214 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TS TRIESTE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Piazzale Legnami, 1 - Tel 040-825173 - Fax 040-822682 ■■■■■■ TV CASTELFRANCO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Staizza, 57 - Tel 0423-498668 - Fax 0423-498683 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■■ TV CASTELFRANCO VENETO - F.lli BONATO S.r.l. - Via Dei Faggi, 4 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 ■■■■■■■ TV FONTANELLE - CLIMASERVICE S.p.A. - Via Roma, 152 - Tel 0422-809306 - Fax 0422-809684 - www.climaservice.tv | info@climaservice.tv ■■■■■■ TV MOGLIANO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via G. Tiepolo, 17 - Tel 041-5970840 - Fax 041-5970841 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■ TV MONTEBELLUNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Piave, 106 - Tel 0423-609900 - Fax 0423-603581 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TV ODERZO - IDROSANITARIA SIMONETTI S.r.l. - Via Giuseppe Verdi, 73 - Tel 0422-717344 - Fax 0422-507076 - idrosanitaria.simonetti@gmail.com ■■■■■■■ TV RESANA - F.lli BONATO S.r.l. - Via Roma, 20 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 - www.bonatonline.com | info@bonatonline.com ■■■■■■ TV SAN VENDEMIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’industria, 36 - 36/A - Tel 0438-777866 - Fax 0438-778378 - www.cambielli.it ■■■■■ TV TREVISO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Della Repubblica, 282 - Tel 0422-696311 - Fax 0422-420853 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■■ TV TREVISO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Marco Pellicciaio, 9 - Tel. 0422-1783646 - Fax 04221622314 - info@termonova.net ■■■■■■ TV VILLORBA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via A. Volta, 2 - Tel 0422-615711 - Fax 0422-609091 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TV VILLORBA - F.LLI BELTRAME S.p.A. - Viale Gian Giacomo Felissent, 33 - Tel 0422-300303 - Fax 0422-306237 ■■■■■■■ TV VITTORIO VENETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale E. Mattei, 76 Z.I. - Tel 0438-501642 - Fax 0438-502054 - www.cambielli.it ■■■■■ TV ZERO BRANCO - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via E. Mattei, 26 - Tel 0422-020575 - Fax 0422-020576 - infozero@sfiti.it ■■■■■■ UD ARTEGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 31 - Tel 0432-987289 - Fax 0432-895056 - www.cambielli.it ■■■■■ UD CERVIGNANO DEL FRIULI - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Carnia, 19 - Tel 0431-32477 - Fax 0431-32478 ■■■■■■■ UD CODROIPO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Fermo Solari, 37 - Tel 0432-912497 - Fax 0432-912787 - codroipo@termonova.net ■■■■■ UD FAGAGNA - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Dei Fabrizio, 70 - Z.I. - Tel 0432-801354 - Fax 0432-801270 - www.termonova.net | info@termonova.net ■■■■■■■ UD LATISANA - LORENZO OTTOGALLI s.a.s. - Via Crosere, 126 - Tel 0431-520661 - Fax 0431-511740 - www.ottogalli.net | info@ottogalli.com ■■■■■■■ UD SAN DANIELE DEL FRIULI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venezia, 69 - Tel 0432-941210 - Fax 0432-957294 - www.cambielli.it ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

88 BLU & ROSSO

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

UD TAVAGNACCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 103 - Tel 0432-576811 - Fax 0432-576825 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TOLMEZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Torre Picotta, 36 - Zona Industriale Nord - Tel 0433-2184 - Fax 0433-469460 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TOLMEZZO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via A.P. Candoni, 60/A - Tel 0433-94202 - Fax 0433-2665 ■■■■■■ UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cividale, 441 - Tel 0432-589911 - Fax 0432-589930 - www.cambielli.it ■■■■■ UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Tavagnacco, 83 - Tel 0432-547388 - Fax 0432-576825 - www.cambielli.it ■■■■■ UD UDINE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Viale Palmanova, 305 - Tel 0432-611309 - Fax 0432-524668 - udine@termonova.net ■■■■■ VE BORBIAGO DI MIRA - ZAVAN FORNITURE S.r.l. - Via Ticino, 50 - Tel 041-429377 - 041-5631172 - Fax 041-5639105 - www.zavanforniture.it | info@zavanforniture.it ■■■■■■■ VE CAMPOLONGO MAGGIORE - I.T. BRENTA 2001 S.r.l. - Via Veneto, 38 - Tel 049-5848144 - Fax 049-5848891 - itbrenta2001@hotmail.it ■■■■■■■ VE CHIOGGIA - ZAMBONIN S.r.l. - Via P.E. Venturini, 139 - Tel 041-491400 - Fax 041-5540139 - info@zambonin.it ■■■■■■■ VE GRUARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell'industria, 28 - Tel. 0421-280645 - Fax 0421-280240 - www.cambielli.it ■■■■■■ VE JESOLO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Antonio Meucci 20 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VE JESOLO - CATTO S.r.l. - Via Pierluigi Nervi, 18/20 - Tel.0421-359662 - Fax 0421-351997 www.cattojesolo.it | info@cattojesolo.it ■■■■■■■ VE MARCON - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venier, 45 - Tel 041-5962111 - Fax 041-5951062 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VE MESTRE - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Della Crusca, 32 - Tel 041-5313360 - Fax 041-5312856 - infobeltrame@beltramespa.it ■■■■■ VE PORTOGRUARO - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Pordenone “a”, 13 - Tel 0421-281511 - Fax 0421-74276 - www.nosella.it | nosella@nosella.it ■■■■■■■ VE SAN DONA’ DI PIAVE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Primavera, 91 - Tel 0421-40699 - Fax 0421-479417 - www.cambielli.it ■■■■■ VE SAN DONA’ DI PIAVE - FIRAS S.r.l. - Via Unità D’italia 2 - Tel 0421-560665 - Fax 0421-50773 - www.gruppofiras.it | info@gruppofiras.it ■■■■■■ VE SAN DONÀ DI PIAVE - IDROSANITARIA PIAVE S.p.A. - Via Calnova, 132 - Tel 0421-43018 R.A. - Fax 0421-220366 - www.idrosanitaria.net | info@idrosanitaria.net ■■■■■■ VE SANTA MARIA DI SALA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Noalese, 107/D - Tel 041-486700 - Fax 041-487339 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VE SPINEA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via Del Commercio, 22 - Tel 041-990255 - Fax 041-990361 - www.sfiti.it | info@sfiti.it ■■■■■■ VE SPINEA - TECNOTERMO S.r.l. - Via Gioberti, 26 A/B - Tel 041-5412155 - Fax 041-999259 - www.tecnotermo.biz | info@tecnotermo.biz ■■■■■■■ VE VENEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Cannaregio, 6262/A - Tel 041-7241056 - Fax 041-5221233 - www.cambielli.it ■■■■■ VE VENEZIA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Cannaregio Calle Della Testa, 6305/A - Tel 041-2416483 - Fax 041-5288182 - infove@sfiti.it ■■■■ VI ALTE DI CECCATO Montecchio Maggiore - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Milano, 40 - Tel 0444-696186 - Fax 0444-492272 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■ VI BASSANO DEL GRAPPA - E.T.V. MORELLO S.p.A. - Viale A. Moro, 80 - Tel 0424-568334 - Fax 0424-566316 - www.etvmorello.it | info@etvmorello.it ■■■■■■ VI FELLETTE di ROMANO D’EZZELINO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Monte Tomba, 9 - Tel 0424-518698 - Fax 0424-518916 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI LONGA DI SCHIAVON - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Santa Corona, 9 - Tel 0444-665101 - Fax 0444-665487 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■ VI NOVENTA VICENTINA - GREGOLO S.r.l. - Via Praolin, 4 - Tel. 0444-787864 - Fax: 0444-760944 - www.gregolo.it | info@gregolo.it ■■■■■■■ VI POJANA MAGGIORE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Ponte Cazzola, 47 - Tel 0444-898900 - Fax 0444-794207 - www.cambielli.it ■■■■■ VI SAN ZENO DI CASSOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Croceron, 115 - Tel 0424-566000 - Fax 0424-566720 - www.cambielli.it ■■■■■ VI SANDRIGO - IDRO-COMM S.r.l. - Via E. Fermi, 15 - Tel 0444-658758 - Fax 0444-751289 - info@idrocomm.net ■■■■■■ VI SCHIO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Lago Di Trasimeno, 40 - Tel 0445-576650 - Fax 0445-576696 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI SCHIO - MIAZZON S.r.l. - Via Emilia Romagna, 12 - Tel 0445-575075 - Fax 0445-575119 - www.miazzon.it | info@miazzon.it ■■■■■■■ VI TORRI DI QUARTESOLO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Degli Avieri, 1 - Tel 0444-387214 - Fax 0444-389483 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI VALDAGNO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Galvani, 24/B - Tel 0445-401255 - Fax 0445-401348 - info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI VICENZA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Della Scienza, 18 - Tel 0444-348477 - Fax 0444-348386 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VI VICENZA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Monte Zovetto, 41 - Tel 0444-288555 0444-255430 - Fax 0444-288388 - www.centrogamma.com | filiale.vicenza@centrogamma.com ■■■■■ VR AFFI - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Volta - Zona Industriale - Tel 045-6200813 - Fax 045-6206280 - www.centrogamma.com | filiale.affi@centrogamma.com ■■■■■ VR CALMASINO DI BARDOLINO - SPAZIO S.p.A. - Via Sambarchi, 13/15 - Tel 045-6261216 - Fax 045-6261464 - spaziocalmasino@spaziospa.com ■■■■■■ VR CASALEONE - SVAI S.p.A. - Via Martiri Della Libertà, 25 - Tel 0442-331900 - Fax 0442-331902 - svai@svai.it ■■■■■■ VR CASELLE DI SOMMACAMPAGNA - SVAI S.p.A. - Via Dell’ Artigianato, 58 - Tel 045-8581300 - Fax 045-8580792 - www.svai.it | direzione.svai@svai.it ■■■■■■■ VR CAVAION VERONESE - SVAI S.p.A. - Località Montean - Tel 045-6260082 - Fax 045-6261188 - svai@svai.it ■■■■■ VR CEREA - BERTANI S.p.A. - Via Calcara, 101 - Tel 0442-329172 - Fax 0442-321289 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■■■■■ VR COLOGNOLA AI COLLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Strà, 167 - Tel 045-6152684 - Fax 045-6152680 - www.cambielli.it ■■■■■ VR COLOGNOLA AI COLLI - SVAI S.p.A. - Via Strà, 115 - Tel 045-6151936 - Fax 045-6151937 - svai@svai.it ■■■■■■ VR CORRUBBIO DI NEGARINE - SVAI S.p.A. - Via Brennero, 91 - Tel 045-7725811 - Fax 045-7725818 - svai@svai.it ■■■■■■■ VR PESCANTINA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Corno D'Aquilio, 1 - Tel 045-6705537 - Fax 045-674447 - www.cambielli.it ■■■■■ VR S. MARTINO BUONALBERGO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Fratelli Cervi, 14 - Tel 045-8799070 - Fax 045-8799069 - www.centrogamma.com | filiale.sanmartino@centrogamma.com ■■■■■ VR VERONA - ACQUATICA S.p.A. - Via Forte Tomba, 60 - Tel 045-505511 - Fax 045-508504 - www.acquatica.net | infovr@acquatica.net ■■■■■■ VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Bresciana, 69 - Tel 045-8510511 - Fax 045-8510849 - www.centrogamma.com | filiale.verona.bresciana@centrogamma.com ■■■■■■ VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Della Siderurgia, 3/B - Z.A.I. 2 - Tel 045-8186711 - Fax 045-8510254 - www.centrogamma.com | info@centrogamma.com ■■■■■ VR VERONA - SPAZIO S.p.A. - Strada Del Casalino, 7 - Tel 045-8300698 - Fax 045-8352756 - spaziovr@spaziospa.com ■■■■■■ VR VERONA - SVAI S.p.A. - Via Bassetti, 7 - Tel 045-8402379 - Fax 045-8402435 - svai@svai.it ■■■■■■ VR VILLAFRANCA DI VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Portogallo, 1 - Tel 045-6304827 - Fax 045-6302958 - www.centrogamma.com | filiale.villafranca@centrogamma.com ■■■■■

GIACOMINI S.p.A. Via Per Alzo, 39 28017 S. MAURIZIO D’OPAGLIO (NO) Tel. 0322-923111 - Fax 0322-96256 www.giacomini.com GLOBALdiFARDELLIOTTORINO&C.S.r.l. Via Rondinera, 51 - 24060 ROGNO (BG) Tel. 035-977111 - Fax 035-977110 www.globalradiatori.it GROHE S.p.A. Via Crocefisso, 19 - 20122MILANO Tel. 02-959401 - Fax 02-95940263 www.grohe.it GRUNDFOS POMPE ITALIA S.r.l. Via Gran Sasso, 4 -20060 TRUCCAZZANO(MI) Tel. 02-95838112- Fax 02-95309063 www.grundfos.it HAIER A/C ITALY TRADING S.p.A. Via G. Marconi, 96 31020 REVINE LAGO (TV) Tel. 0438-562511 - Fax 0438-562590 www.haiercondizionatori.it HANSA ITALIANA S.r.l. Via Maria Gaetana Agnesi, 37/39 39014 CASTEL NUOVO DEL GARDA (VR) Tel. 045-7575333 - Fax 045-7571258 www.hansa.it HANSGROHE S.r.l. S.S.10Km. 24,4 - 14019 VILLANOVA D’ASTI (AT) Tel. 0141-931111 - Fax 0141-946594 www.hansgrohe.it HATRIA S.r.l. Socio Unico Via Isidoro e Lepido Facii 64020 Teramo Tel. 0861-2011 - Fax 059-78742010 www.hatria.com HERMANN SAUNIER DUVAL (Vaillant Group Italia S.p.A.) Via Benigno Crespi,70 - 20159 MILANO (MI) Tel. 02-697121 - Fax 02-69712500 www.hermann-saunierduval.it HONEYWELL S.r.l. Via Philips, 12 - 20900 MONZA (MB) Tel. 039-21651 - Fax 039-2165888 www.honeywell.it

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

IBP BANNINGER ITALIA S.r.l. P.zza Meuccio Ruini, 9/A - 43126 PARMA( PR) Tel.0521-299711-Fax0521-299755 www.conexbanninger.com IDEA S.r.l. Via Marigonda, 3/1 31040 Navolè di Gorgoal Monticano (TV) Tel. 0422-742184 - Fax 0422-742187 www.ideagroup.it IDEAL STANDARD ITALIA S.r.l. Div. Ideal Standard Italia S.r.l. Via Domodossola, 19 - 20145 MILANO (MI) Tel. 02-28881 - Fax 02-2888200 www.idealstandard.it IDROTHERM 2000 S.r.l. Via Pio La Torre, 21 55032 CASTELNUOVO DI GARFAGNANA (LU) Tel. 058365496 - Fax. 058362033 www.idrotherm2000.com IMMERGAS S.p.A. Via CisaLigure, 95 - 42041 BRESCELLO (RE) Tel. 0522-689011 - Fax 0522-689102 www.immergas.com INDA S.r.l. Via Dell'Industria, 41 - 24040 Pagazzano (BG) Tel. 0363-38061 - Fax 0363-070035 www.inda.net IRSAP S.p.A. Via Delle Industrie, 211 45031 ARQUÀ POLESINE (RO) Tel. 0425-466611 - Fax 0425-466662 www.irsap.com I.V.A.R. S.p.a. Via IV Novembre, 181 - 25080 PREVALLE (BS) Tel. 030-68028 - Fax. 030-6801329 www.ivar-group.com JACUZZI EUROPE S.p.A. S.S. Pontebbana Km. 97, 200 33098 VALVASONE (PN) Tel. 0434-859111 - Fax 0434-859235 www.jacuzzi.eu KALDEWEI ITALIA S.r.l. Via San Giuseppe, 13/M 31015 CONEGLIANO (TV) Tel. 0438-1797826 - Fax 0438-1797823 www.kaldewei.it

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI EMILIA ROMAGNA BO BOLOGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via De’ Carracci, 91 - Tel 051-6356711 - Fax 051-6356750 - www.cambielli.it BO BOLOGNA - COMMERCIALE S.A.C.I.R. S.r.l. - Via Dei Lapidari, 17 - Tel 051-356400 - Fax 051-355314 - www.commercialesacir.it | info@commercialesacir.it BO BOLOGNA - F.P. S.p.A. - Via Dei Lapidari, 16 - 16/A - Tel 051-6313147 - Fax 051-4153210 - filialearco@persici.it BO BOLOGNA - F.P. S.p.A. - Via Caduti E Dispersi In Guerra, 3 - Tel 051-454261 - Fax 051-454425 - www.persici.it BO BOLOGNA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Zanardi, 58 - Tel 051-6352101 - Fax 051-6340016 - bologna@saccaria.com BO CALDERARA DI RENO - CIICAI Società Cooperativa - Via Gazzani, 13 - Tel 051-6464711 - Fax 051-727656 - www.ciicai.com | info@ciicai.com BO CALDERARA DI RENO - MIRA S.r.l. - Via Turrini, 1 - Tel 051-727329 - Fax 051-728859 - www.mira-srl.it | amministrazione@mira-srl.it BO CASALECCHIO DI RENO - F.P. S.p.A. - Via Fucini, 7 - Tel 051-578947 - Fax 051-570748 - filialecasale@persici.it BO CASTELLO D’ARGILE - F.P. S.p.A. - Via Provinciale Nord, 18 - Tel 051-976697 - Fax 051-6869343 - filialecastello@persici.it BO IMOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Vighi, 36/38 - Tel 0542-627565/627468 - Fax 0542-41529 - www.cambielli.it BO IMOLA - CIICAI Società Cooperativa - Via Serraglio, 13 - Tel 0542-643617 - Fax 0542-645231 - www.ciicai.com | imola@ciicai.com BO IMOLA - F.P. S.p.A. - Via Provinciale Selice, 37 A/B - Tel 0542-640627 - Fax 0542-642711 - filialeimola@persici.it BO ROVERI - CIICAI Società Cooperativa - Via Dell’industria, 56/58 - Tel 051-534768 - Fax 051-531817 - www.ciicai.com | roveri@ciicai.com BO SAN LAZZARO DI SAVENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cà Ricchi, 8 - Tel 051-6277011 - Fax 051-6277050 - www.cambielli.it BO ZOLA PREDOSA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Curiel, 2/A-b - Tel 051-758111 - Fax 051-753176 - www.cambielli.it FC CESENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Assano, 1791 - Tel 0547-351111 - Fax 0547-302023 - www.cambielli.it FC CESENA - IDRO ZETA S.r.l. - Via Madonna Dello Schioppo, 177 - Tel 0547-380422 - Fax 0547-631995 - www.idrozeta.eu | cesena@idrozeta.it FC FORLI’ - IDRO ZETA S.r.l. - Via Golfarelli, 64/66 - Tel 0543-802711 - Fax 0543-802799 - www.idrozeta.eu | idrozeta@idrozeta.it FC FORLI’ - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Costanzo I I, 13 - Tel 0543-774169 - Fax 0543-774234 - www.cambielli.it FC FORLI’ - I.SA.F. LINEA BAGNO S.r.l. - Via Balzella, 71/B - Tel 0543-720391 - Fax 0543-720423 - isaf@isaflineabagno.it FC FORLI’ - VISANI IDROSANITARI RISCALDAMENTO S.r.l. - Via Balzella, 81/B - Tel 0543-796651 - Fax 0543-725280 - www.visaniidrosanitari.com FE FERRARA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Degli Alpini, 6 - Tel 0532-740129 - Fax 0532-67439 - www.cambielli.it MO CAMPOGALLIANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Ferrari, 40 - Tel 059-528285 - Fax 059-5221080 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com MO CARPI - BERTANI S.p.A. - Via Moncenisio, 1 - Tel 059-644180 - Fax 059-692306 - www.bertani.it | dirramm@bertani.it MO CARPI - FATIS S.r.l. - Via Ludovico Ariosto, 10 - Tel 059-682020 - Fax 059-682057 - info@fatiscarpi.it MO CARPI - NUOVA SIRT S.r.l. - Via Liguria, 47 - Tel 059-645900 - Fax 059-644830 - www.nuovasirt.com | info@nuovasirt.com MO CARPI - UNICOM S.p.A. - Via Villa Negro Ovest, 20/A - Tel 030-7281556 MO CASTELNUOVO RANGONE - CARBONI S.p.A. - Via Pavarello, 17/A - Tel 059-535602 - Fax 059-537775 - www.carboni.com | info@canavesi.com MO FIORANO MODENESE - BERTANI S.p.A. - Via S. Giovanni Evangelista 2° Tr., 9 - Tel 0536-843046 - Fax 0536-843367 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO FORMIGINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cantalupo, 31/33 - Tel 059-558459 - Fax 059-55250 - www.cambielli.it MO MIRANDOLA - BERTANI S.p.A. - Via E. Toti, 109 - Tel 0535-23127 - Fax 0535-26215 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO MIRANDOLA - IDROMARKET S.r.l. - Via Statale Sud, 58 - Tel 0535-610490 - Fax 0535-610511 - www.idromarket.com | info@idromarket.com MO MODENA - BERTANI S.p.A. - Via L. Nobili, 375 - Tel 059-332561 - Fax 059-335555 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO MODENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada S. Caterina, 275/277/279 - Tel 059-254893 - Fax 059-2551060 - www.cambielli.it MO MODENA - CARBONI S.p.A. - Via Livingstone, 12/14 - Tel 059-335370 - Fax 059-335258 www.carboni.com | modena@carboni.com MO MODENA - UNICOM S.p.A. - Via Gazzotti, 62/64 - Tel 059-284871 - Fax 059-3586356 MO PAVULLO NEL FRIGNANO - BERTANI S.p.A. - Via M. Ricci, 26 - Tel 0536-22882 - Fax 0536-324677 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO PAVULLO NEL FRIGNANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via XXII Aprile Ang. Via Garibaldi - Tel 0536-325878 - Fax 0536-325031 - www.cambielli.it MO SASSUOLO - CARBONI S.p.A. - Via Marche, 14/16 - Tel 0536-805007 - Fax 0536-804210 - www.carboni.com | sassuolo@carboni.com MO VIGNOLA - CARBONI S.p.A. - Via Gobetti, 224 - Tel 059-772020 - Fax 059-765757 - www.carboni.com | vignola@carboni.com MO VIGNOLA - IDROSANITAS di Luccarini Gino S.r.l. - Via C. Battisti 3 - Tel 059-772128 - Fax 059-7701315 - www.idrosanitas.it | info@idrosanitas.it PC PIACENZA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Rigolli, 39 - Tel 0523-593420 - Fax 0523-593271 - www.afis.it | info@afis.it PC PIACENZA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 76/78/80 - Tel 0523-618500 - Fax 0523-618486 - www.cambielli.it PC PIACENZA - D.P. S.r.l. - Via Liguria, 35-37-39 - Tel 0523-614810 - Fax 0523-617010 PC PIACENZA - SPAZIO S.p.A. - Via Caorsana, 81 - Tel 0523-572811 - Fax 0523-572836 - expopc@spaziospa.com PC PIACENZA - SPAZIO S.p.A. - Via Mentovati, 24 - Tel 0523-576311 - Fax 0523-576346 - www.spaziospa.com | spazio@spaziospa.com PC PIACENZA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via G. Codagnello, 39 - Tel 0523-593308 - Fax 0523-593414 PR ALBERI DI VIGATTO - CARBONI S.p.A. - Via P. Ponzoni, 10/A - 12/A - Tel 0521-649704 - Fax 0521-648348 - www.carboni.com | parma@carboni.com PR BORGOTARO - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Caduti Del Lavoro, 36/A/B - Tel 0525-921193 - Fax 0525-91364 PR COLLECCHIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Prampolini, 1p - Tel. 0521-804264 - Fax 0521-804377 - www.cambielli.it PR COLORETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada Nuova di Coloreto, 17/A - Tel 0521-244968 - Fax 0521-499178 - www.cambielli.it PR FIDENZA - BERTANI S.p.A. - Via G.B. della Chiesa, 4 - Tel 0524-84086 - Fax 0524-533495 - www.bertani.it | informa@bertani.it PR FIDENZA - CA CORRADI S.r.l. - Via Rimale, 55 - Tel 0524-524006 - Fax 0524-525599 - www.cacorradi.it | info@cacorradi.it PR FIDENZA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via S. Pertini, 1 - Località Coduro - Tel 0524-530029 - Fax 0524-522614 PR PARMA - BERTANI S.p.A. - Strada Naviglia, 1 - Tel 0521-798182 - Fax 0521-798096 - www.bertani.it | informa@bertani.it PR PARMA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Emilia Ovest, 82/A - Tel 0521-662611 - Fax 0521-673166 - vendercarlo@centrogamma.com Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

90 BLU & ROSSO

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SOCI SOSTENITORI

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI INDUSTRIE RA RAVENNA - ARCOBALENO S.p.a.c. - Via A. Negrini, 1/A - Tel 0544-683211 - Fax 0544-683230 - www.gruppoarco.it RA LUGO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Keplero, 3 - Tel 0545-900361 - Fax 0545-20160 - www.idrozeta.eu | lugo@idrozeta.it RA LUGO DI ROMAGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via L. Gessi, 37 - Tel 0545-288584 - Fax 0545-288576 - www.cambielli.it RA MONTALETTO DI CERVIA - IDROEXPERT S.p.A. - Via Dell’industria, 15 - Tel. 0544-964311 - Fax. 0544-965346 - www.idroexpert.com | segreteria@idroexpert.com RA RAVENNA - ARCOBALENO S.p.a.c. - Via A. Negrini, 1/A - Tel 0544-683211 - Fax 0544-683230 - www.gruppoarco.it | info@gruppoarco.it RA RAVENNA - IDRO ZETA S.r.l. - Via Faentina, 212/C - Tel 0544-501477 - Fax 0544-463644 - www.idrozeta.eu | ravenna@idrozeta.it RE CALERNO - BERTANI S.p.A. - Via Guido Rossa, 7 - Tel 0522-474016 - Fax 0522-671034 - www.bertani.it | informa@bertani.it RE CASTELNOVO NE’ MONTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Martiri Di Legoreccio, 10 - Tel 0522-611667 - Fax 0522-812720 - www.cambielli.it RE CORREGGIO - CARBONI S.p.A. - Via Mandrio 1/B-3/A - Tel 0522-633211 - Fax 0522-631790 - www.carboni.com | carboni@carboni.com RE REGGIO EMILIA - BERTANI S.p.A. - Via Daniele Da Torricella, 40 - Tel 0522-355511 - Fax 0522-556880 - www.bertani.it | informa@bertani.it RE REGGIO EMILIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Einstein, 1 - Tel 0522-331234 - Fax 0522-558634 - www.cambielli.it RE REGGIO EMILIA - UNICOM S.p.A. - Via Cafiero, 22 - Tel 0522-930168 - Fax 030-7282030 RE RUBIERA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Togliatti, 6/1 - Tel 0522-621165 - Fax 0522-626856 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com RE SCANDIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Guttuso, 4 - Tel 0522-767201 - Fax 0522-767196 - www.cambielli.it RN CATTOLICA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Emilia Romagna, 269 - Tel 0541-831711 - www.cambielli.it RN RICCIONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Lavoro, 5 - Tel 0541-691274 - Fax 0541-697810 - www.cambielli.it RN RIMINI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Circonvallazione Nuova, 27/E - Tel 0541-799411 - Fax 0541-791090 - www.cambielli.it

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TOSCANA AR AREZZO - AQUILANTI S.p.A. - Via Enrico Lansel Loc. Ponte A Chiani, 34/9 - Tel 0575-357020 - Fax 0575-250820 - www.aquilanti.it | arezzo@aquilanti.it ■■■■■■ AR AREZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Einstein, 13 - Zona Pratacci - Tel 0575-353171 - Fax 0575-351613 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AR AREZZO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Sergio Ramelli, 28/38 - Tel 0575-383384 - arezzo@idrotirrena.com ■■■■■■ AR BIBBIENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Casamicciola 40 F/G/H - www.cambielli.it ■■■■■■ AR BIBBIENA - AQUILANTI S.p.A - Via Industriale, 26 - Tel 0575-594592 - Fax 0575-539976 - www.aquilanti.it | bibbiena@aquilanti.it ■■■■■ AR CORTONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Loc. Vallone, 100 - Tel 0575-677823 - Fax 0575-677704 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AR MONTEVARCHI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Giacomo Leopardi, 31/A - Tel 055-981030 - Fax 055-981620 - www.cambielli.it ■■■■■ AR MONTEVARCHI - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Viale Luigi Cadorna, 91 - Tel 0559-102956 - montevarchi@idrotirrena.com ■■■■■■ AR TERRANUOVA BRACCIOLINI - G.M. S.r.l. - Seconda Strada Lungarno, 122/L - Tel 055-91301 - Fax 055-913030 - www.gmsrl.it | info@gmsrl.it ■■■■■ FI BARBERINO VAL D’ELSA - AQUILANTI S.p.A. - Via Di Chiano 28 - Tel 055-8078637 - Fax 055-8069277 - www.aquilanti.it | poggibonsi@aquilanti.it ■■■■■■ FI BARBERINO VAL D’ELSA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dante Alighieri, 2/4 - Tel 055-8078101 - Fax 055-8078879 - www.cambielli.it ■■■■■ FI EMPOLI - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via 1° Maggio, 25 - Loc. Terrafino - Tel 0571-945007 - Fax 0571-945008 - mag.empoli@idealcomfort.it ■■■■■■■ FI FIGLINE VALDARNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via C. Europea, 18/B - Tel 055-9155014 - Fax 055-9155004 - www.cambielli.it ■■■■■ FI FIGLINE VALDARNO - AQUILANTI S.p.A. - Via G. Vittorio, Snc - Tel 055-9154002 - Fax 055-3984618 - www.aquilanti.it | figlinevaldarno@aquilanti.it ■■■■■■ FI FIRENZE - AQUILANTI S.p.A - Via Duca Di Calabria, 3 - Tel 055-644253 - Fax 055-6466477 - www.aquilanti.it | firenze@aquilanti.it ■■■■■■ FI FIRENZE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via V. Locchi, 112 - Tel. 055-4472027 - Fax. 055-4373076 - www.cambielli.it ■■■■ FI FIRENZE - CHIESSI & FEDI S.p.A. - P.zza L.B. Alberti, 32 - Tel 055-373569 - Fax 055-373569 - www.chiessiefedi.it ■■■■■■■ FI FIRENZE - E. BERETTA S.r.l. - Via Maragliano, 70 - Tel 055-360143 055-366090 - Fax 055-367100 - www.eberetta.it | info@eberetta.it ■■■■■ FI FIRENZE - FERRAMENTA COBIANCHI S.p.A. - Via Campo D’arrigo, 94/100 - Tel 055-57351 - Fax 055-5735210 - www.cobianchiidraulicaesanitari.com | acquisti.idra@cobianchispa.it ■■■■■ FI FIRENZE - TERMOMARKET S.r.l. - Via Grosseto 27 - Tel 055-7322214 - Fax 055-7322215 - www.termomarket.it | info@termomarket.it ■■■■■■■ FI FIRENZE - TERMOPRATO S.r.l. - Gruppo Comini - Via Francesco Baracca, 38/40 - Tel 055-368430 - Fax 055-610859 - www.termoprato.eu ■■■■■ FI MONTELUPO FIORENTINO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Impruntea, 52 - Tel 0571-914401 - Fax 0571-914480 - www.cambielli.it ■■■■■ FI S. PIERO A SIEVE - CHIESSI & FEDI S.p.A. - Via Massorondinaio, S.N.C. - Tel 055-8498626 - Fax 055-8498595 - www.chiessiefedi.it ■■■■■■■ FI SCARPERIA - TERMOPRATO S.r.l. - Gruppo Comini - Loc. Torre Patrona, 17/A - Tel 055-8455261 - Fax 0574-610851 - www.termoprato.eu ■■■■■ FI SESTO FIORENTINO - CHIESSI & FEDI S.p.A. - Via Lucchese Ang. Via Torta - Tel 055-315167 - Fax 055-373569 - www.chiessiefedi.it ■■■■■■■ GR CASTEL DEL PIANO - VALLATI S.r.l. - Via Cellane, 9/B - Tel 0564-957437 - Fax 0564-957698 - www.vallati.com | info@vallati.com ■■■■■■■ GR FOLLONICA - AQUILANTI S.p.A. - Via Dell’industria 240 - Tel. 0566-52235 - Fax. 0566-52235 - www.aquilanti.it | follonica@aquilanti.it GR FOLLONICA - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Dell’edilizia, 312 - Tel 0566-56902 - Fax 0566-56903 - follonica@palmierisas.it ■■■■■■ GR GROSSETO - AQUILANTI S.p.A. - Via Rubino, 25 - Tel 0564-455102 - Fax 0564-455102 - www.aquilanti.it | grosseto@aquilanti.it ■■■■ GR GROSSETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Legnano, 37 Ang. Via Cassino, 1 - Tel 0564-416650 - Fax 0564-416649 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GR GROSSETO - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Giordania, 175 - Tel 0564-462274 - Fax 0564-465043 - espressionebagno@palmierisas.it ■■■■■ GR GROSSETO - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Monte Leoni, 12 - Tel 0564-455057 - Fax 0564-451049 - info@palmierisas.it ■■■■■■■ GR GROSSETO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Topazio, 29 - Tel 0564-452386 - grosseto@idrotirrena.com ■■■■■■ GR GROSSETO - METALMAREMMA S.r.l. - Via Smeraldo 31/33 - Tel 0564-451228 - Fax 0564-456698 - www.metalmaremma.it | info@metalmaremma.it ■■■■■■■ GR ORBETELLO - AQUILANTI S.p.A. - S.S. Aurelia Km 145 + 50 Loc. Le Topaie - Albinia - Tel 0564-808409 - Fax 0564-870056 - www.aquilanti.it | orbetello@aquilanti.it ■■■■■■ LI CAMPO NELL’ELBA - M.V.D. 2 S.r.l. - Via Provinciale, 25 - Tel 0565-977874 - Fax 0565-979092 - mvddue@virgilio.it ■■■■■■ LI CECINA - LENA S.r.l. - Viale Repubblica, 7 - Tel 0586-630929 - Fax 0586-630935 - info@lenasrl.it ■■■■■■■

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S.p.A. - Via Mammianese - Localita Fonte 18 - Tel 0583-244400 - Fax 0583-244448 - www.cllatspa.it | info.cllat@cllatspa.it ■■■■■■■ LU BARGA - IDROCENTRO S.p.A. - Località Frascone - Fraz. Fornaci - Tel 0583-710393 - Fax 0583-710465 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ LU CASTELNUOVO GARFAGNANA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Garibaldi, 16/E - Tel 0583-644109 - Fax 0583-648512 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ LU GUAMO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Di Vorno, 4 - Tel 0583-933598 - Fax 0583-933599 - commerciale@idrotirrena.com ■■■■■ LU LUCCA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Di Mugnano, 755 - Tel 0583-491986 - Fax 0583-48322- www.cambielli.it ■■■■■■■ LU LUCCA - COSTANTE MARTINELLI S.p.A. - Via Dante Alighieri, 390/426 - Loc. 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Motrone - Tel 0584-267065 - Fax 0584-266384 - www.cambielli.it ■■■■■ LU MARINA DI PIETRASANTA - SANITERMO di Romanini & Baldaccini s.n.c. - Via Aurelia Sud Km. 363,900 - Tel 0584-23388 0584-23389 - Fax 0584-20777 - sanitermo@sanitermo.it ■■■■■■ LU MASSAROSA - AQUILANTI S.p.A. - Via Fosso Legname Nuova, S.N.C. - Tel 0584-338388 - Fax 0584-968684 - www.aquilanti.it | viareggio@aquilanti.it ■■■■■■■ LU PIETRASANTA - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Aurelia Nord, 124 - Tel 055-373184 - Fax 055-3000367 - mag.pietrasanta@idealcomfort.it ■■■■■■■ LU VIAREGGIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Di Montramito, 76/A - Tel 0584-581163 - Fax 0584-583398 - www.cambielli.it ■■■■■ LU VIAREGGIO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Dei Falegnami, 20 - Loc. 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92 BLU & ROSSO

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Via Ostiense - Tel 06-52450101 - Fax 06-52450124 - info.euroceramica@gruppoe.com ■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - MAGLIANA - Via Idrovore Della Magliana, 55 - Tel 06-65793467 - Fax 06-65749843 - info.magliana@gruppoe.com ■■■■■■ RM ROMA - ODORISIO S.p.A. - Via Laurentina, 189 - Tel 06-5423391 - Fax 06-5423391 ■■■■■■■ RM ROMA - ODORISIO S.p.A. - Via Bernardino Alimena, 46 - Tel 06-7264011 - Fax 06-72671686 - www.odorisio.it | info@odorisio.it ■■■■■■■ RM ROMA - TERMOIDRAULICA AGOSTINI & FIGLI S.r.l. - Via Cariati, 48 - Tel 06-7183958 - Fax 06-7187709 - www.climaplanet.com | info@climaplanet.com ■■■■■ RM ROMA - COICO + 3 s.n.c. - Via Al Sesto Miglio - Tel 06-33253387 - Fax 06-33252083 - www.termoidraulicacoico.com | coico.sestomiglio@tiscali.it ■■■■■■■ RM ROMA - COICO + 3 s.n.c. - Via Trionfale, 9252-54-56-58 - Tel 06-3382306 - Fax 06-30600443 - www.termoidraulicacoico.com | info@termoidraulicacoico.com ■■■■■■■ RM TORREIMPIETRA - Gruppo E S.r.l. - EDILIZIA TORREIMPIETRA - Via Aurelia Km. 27,10 - Tel 06-61697138 - Fax 06-61697056 - info.torrimpietra@gruppoe.com ■■ VT CIVITA CASTELLANA - AQUILANTI S.p.A. - Via Terni, S.N.C. - Tel 0761-515035 - Fax 0761-514536 - www.aquilanti.it | civita@aquilanti.it ■■■■ VT - TARQUINIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. 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ABRUZZO MOLISE AQ AVEZZANO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Roma, 309 - Tel 0863-36222 - Fax 0863-451979 - filiale.avezzano@cambielligroup.it AQ CASTEL DI SANGRO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - S.S. 17 Km. 135 - Tel 0864-845203 - Fax 0864-841341 - bancocasteldisangro@cambielligroup.it AQ L’AQUILA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via P.A. Scrivà, 4 - Tel 0862-313644 - Fax 0862-317374 - epica.amministrazione@tin.it AQ L’AQUILA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Zona Industriale Di Bazzano, S.N.C. - Tel 0862-441870 - Fax 0862-441871 AQ L’AQUILA - O. & C. F.lli PAOLINI S.r.l. - V.le Antonio Panella, 3 - Tel 0862-25045 - Fax 0862-412743 - www.casapaolini.it | info@casapaolini.it AQ SULMONA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Stazione Introdacqua, 15 - Tel 0864-212829 - Fax 0864-206497 - epica.amministrazione@tin.it CB CAMPOBASSO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via San Giovanni In Golfo, 1 - Tel 0874-67742 - Fax 0874-65206 CB TERMOLI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dei Meli Snc, Ang. Via Roveri - Tel 0875-726075 - Fax 0875-589959 CB TERMOLI - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Corsica, 139/A - Tel 0875-708282 - Fax 0875-714137 - www.vemit.it | mag.termoli@vemit.com CH ATESSA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Zona Industriale - P.zza Abruzzo, 11 - Tel 08721-889064 - Fax 0872-889259 CH ATESSA - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - S.S. 154 Km. 6 Loc. Piazzano - Tel 0872-897755 - Fax 0872-895335 - www.vemit.it | mag.atessa@vemit.com CH CHIETI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Viale Abruzzo, 320 - Tel 0871-560520 - Fax 0871-573386 - epica.amministrazione@tin.it CH ORTONA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Contrada Da Cucullo, 5 - Tel 085-9032551 - Fax 085-9032414 CH SANTA MARIA IMBARO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Strada Provinciale Della Rocca - Tel 0872-578880 - Fax 0872-579832 CH VASTO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dell'incoronata Snc - Tel 0873-380090 - Fax 0873-372337 CH VASTO - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Luigi Cardone, 23 - Tel 0873-367154 - Fax 0873-361522 - www.vemit.it | info@vemit.com IS ISERNIA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via S. Ippolito, S.N.C. - Tel 0865-414029 - Fax 0865-414018 PE CITTA’ SANT’ANGELO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Nazionale Adriatica Nord Km.438, 190 - Tel 085-95161 - Fax 085-95291 Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

94 BLU & ROSSO

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

PE PESCARA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Fosso Cavone, 26 - Tel 085-4311260 - Fax 085-4311569 - www.epicasrl.it | info.epica@cambielligroup.it ■■■■■■■ TE ANCARANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Strada Della Bonifica, 1 - Tel 071-7301790 - Fax 071-7301796 - www.imeter.it ■■■■■■ TE GIULIANOVA - LAFENICE S.r.l. - Via Statale Per Teramo - S.S. 80 N° 56 - Tel 085-8009234 - Fax 085-8007950 ■■■■■■ TE GIULIANOVA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Galileo Galilei, 200 - Tel 085-8007669 - Fax 085-8009094 ■■■ TE ROSETO DEGLI ABRUZZI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Romania, 2/4 - Contrada Voltarrosto - Tel 085-8999125 - Fax 085-8930227 ■■■■■■■ TE TERAMO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Bernardino Masci Snc - Z.A. Villa Pavone - Tel 0861-211698 - Fax 0861-211413 ■■■■■■■ TE VILLAROSA DI MARTINSICURO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via XXIV Maggio - S.S. 16 Adriatica Km. 395 - Tel 0861-758017 - Fax 0861-757030 ■■■■■■■

CAMPANIA AV ATRIPALDA - MIELE GIUSEPPE & FIGLI S.p.A. - Via Appia, 104 - Contrada Spagnola - Tel 0825-610202 - Fax 0825-626500 - www.mielepiu.com | info@mielepiu.com ■■■■■■■ AV MIRABELLA ECLANO - S.I.E.M. S.r.l. - Via Nazionale - Loc. Passo - Tel 0825-449277 0825-449087 - Fax 0825-449088 - www.siem.av.it | info@siem.av.it ■■■■■■ CE AVERSA - CENTRO VENDITE ESAGONO S.r.l. - Via Della Libertà, 19/27 - Tel 081-8901148 - Fax 081-8907052 - www.esagonosrl.it | info@esagonosrl.it ■■■■ CE CURTI - AVETA S.r.l. - Via Appia, 85 - Tel 0823-845333 - Fax 0823-845354 - www.avetaspa.it | info@avetaspa.it ■■■ NA BACOLI - LA COMEDILE di Luciano Orsi S.r.l. - Via Ercole 24 - Tel 081-5235137 - Fax 081-5235136 - www.comedilebacoli.com | info@lacomedile.it ■■■■■ NA BAIA DI BACOLI - LA COMEDILE di Luciano Orsi S.r.l. - Via Castello, 20 - Tel 081-8545693 - Fax 081-8545693 ■■■■■ NA CASORIA - ARRICHIELLO Ciro S.r.l. - Via Nazionale Delle Puglie, 109 - Tel 081-7590171 081-7598707 - Fax 081-5846062 - www.arrichiello.it | info@arrichiello.it ■■■■ NA NAPOLI - ARRICHIELLO Ciro S.r.l. - Via Piedigrotta, 32 - Tel 081-7616277 - Fax 081-7616268 - www.arrichiello.it | info@arrichiello.it ■■■■ NA NAPOLI - IGIENICA MERIDIONALE S.r.l. - Via Crispi, 130 - Tel 081-7642790 - Fax 081-7642791 - info@improgetti.com ■■■ NA NAPOLI - IGIENICA MERIDIONALE S.r.l. - Via Delle Repubbliche Marinare, 33 - Tel 081-7524448 - Fax 081-7520710 - www.igienicameridionale.it | info@igienicameridionale.it ■■■■■ NA PIANO DI SORRENTO - FINALCO S.r.l. - Via Casa Rosa, 44 - Tel 081-5340111 - Fax 081-8088065 - www.finalco.it | info@finalco.it ■■■■■■■ NA SORRENTO - FIORENTINO S.r.l. - Via San Renato, 26 - Tel 081-8072284 - Fax 081-8773488 - www.fiorentino1932.com | commerciale@fiorentino1932.com ■■■ NA TORRE DEL GRECO - ANTONIO FALANGA S.r.l. - Via Nazionale, 399 - Tel 081-8471466 - Fax 081-8833626 - www.falanga.it | info@falanga.it ■■■■■■■ SA CAVA DE’ TIRRENI - EMMEFFECI S.r.l. - Via A. D’amico Loc. Ang. Via Spineta - Tel 089-461085 - Fax 089-4456397 - www.emmeffeci.it | info@emmeffeci.it ■■■■■■■ SA FUORNI - MIELE GIUSEPPE & FIGLI S.p.A. - Via Terre Risaie, 25/A - Tel 089-3061220 - Fax 089-3061237 - mielepiu@tin.it ■■■■■■■ SA NOCERA INFERIORE - EMMEFFECI S.r.l. - Via Roma, 50 - Tel 081-925020 - Fax 081-925020 ■■■■ SA PANTANO DI TEGGIANO - CARDINALE GROUP S.r.l. - Via Codaglioni Z.I. - Tel 0975-5800211 - Fax 0975-5800400 - www.cardinalegroup.it | info@cardinalegroup.it ■■■■ SA SANT’EGIDIO DEL MONTE ALBINO - ALFONSO BALIANO TILES S.r.l. - Via Nazionale, 311 - Tel 081-918389 - Fax 081-918389 - www.alfonsobalianotiles.com | alfonsobalianotiles@gmail.com ■■■■■■

PUGLIA BA ALTAMURA - CENTRO EDILE QUARTARELLA S.r.l. - Via Matera Km. 2,980 - Tel 080-3165211 - Fax 080-3165259 - www.quartarella.it | info@quartarella.it ■■■■■■■ BA BARI - BARILI S.r.l. Unipersonale - Via Giulio Petroni, 131/Q - Tel 080-20273111 - Fax 080-20273300 - www.barili.it | info@barili.it ■■■■■■■ BA BARI - COLONNA SAVERIO S.r.l. - Via Generale Bellomo, 93/Ter - Tel 080-5046562 - Fax 080-5617797 - www.colonnasaverio.com | direzione@colonnasaverio.com ■■■■■■■ BA BARI - QUARANTA S.r.l. - Via Oberdan, 15 - Tel 080-5530847 - Fax 080-5542980 - www.quarantasrl.com | quaranta@quarantasrl.com ■■■■■■ BA CONVERSANO - BARILI S.r.l. Unipersonale - Viia Pietro Nenni, 7/9 - Tel 080-20273111 - Fax 080-20273444 - www.barili.it | info@barili.it ■■■■■■■ BA CORATO - D’INTRONO DOMENICO S.r.l. - S.S. 98 Km. 47,5 - Tel 080-8724638 - Fax 080-8724526 - www.dintrono.it | info@dintrono.it ■■■■■■■ BR FRANCAVILLA FONTANA - GEA S.r.l. - Via Ceglie Km. 0.800 - Tel 0831-841890 - Fax 0831-852404 - www.geasrl.com | info@geasrl.com ■■■■■■■ BA MODUGNO - PUGLIA TERMICA S.r.l. - S.P. Bari - Modugno, 4/E - Tel 080-8491097 - Fax 080-8497397 - filialemodugno@pugliatermica.it ■■■■■■■ FG FOGGIA - C.M.M. MONTENEGRO S.r.l. - Via Camporeale Km. 1 - Tel 0881-616400 - Fax 0881-619767 - www.montenegrogroup.it | info@montenegrogroup.it ■■■■ LE LECCE - ETTORE MAGLIO S.r.l. - Via Vecchia Lizzanello Km. 1.800 - Tel 0832-348682 - Fax 0832-342101 - www.ettoremaglio.it | info@ettoremaglio.it ■■■■■■ TA TARANTO - HABITAT DI FRASIM S.r.l. - Via Umbria, 159 - Tel 099-7361272 - Fax 099-7361274 - www.gruppohabitat.it | info@frasim.it ■■■■ TA MARTINA FRANCA - PUGLIA TERMICA S.r.l. - Via Mottola Km 2,200 Z.I. - Tel 080-4855122 - Fax 080-4855267 - www.pugliatermica.it | info@pugliatermica.it ■■■■■■ TA TARANTO - STYLE BAGNO S.r.l. - Via Pio X I I, 35/37 - Tel 099-7361115 - Fax 099-7301784 - www.stylebagno.com | stylebagno@stylebagno.com ■■■■■■

BASILICATA PZ POTENZA - DE VIVO Domenico & C. S.r.l. - Via Della Chimica 3-5-6 - Tel 0971-57101 - Fax 0971-57108 - www.devivo.it | direzione.srl@devivo.it

TECE ITALIA S.r.l. Via Dell’industria, 24/A 41051 CASTELNUOVO RANGONE MO Tel. 059-5334011 Fax. 059-5334010 www.tece.it TEUCO S.p.A. Via Virgilio Guzzini, 2 - 62010 MONTELUPONE (MC) Tel. 0733-2201 - Fax 0733-220395 www.teuco.it TIEMME RACCORDERIE S.p.A. GnuttiGroup Via Cavallera, 6/A - Località Barco 25045 CASTEGNATO (BS) Tel. 030-2142211 - Fax 030-2142206 www.tiemme.com TOSHIBA ITALIA MULTICLIMA Div. di ECR Italy S.p.A. ViaSocrate, 32/34 - 20128MILANO (MI) Tel. 02-2529421 - Fax 02-25294295 www.toshibaclima.it UNICAL AG S.p.A. ViaRoma, 123 - 46033 CASTELDARIO (MN) Tel. 0376-57001 - Fax 0376-660556 www.unicalag.it UPONOR S.r.l. Via Leonardo Da Vinci, 418 45021 BADIA POLESINE (RO) Tel. 0425-5968110425-596810 Fax 0425-596899 www.uponor.it VAILLANT GROUP ITALIA S.p.A. Via Benigno Crespi, 7020159 MILANO (MI) Tel. 02-697121 - Fax 02-69712500 www.vaillant.it VALSIR S.p.A. Località Merlaro, 2 - 25078 VESTONE (BS) Tel. 0365877011 - Fax. 036582100 www.valsir.it VEMER S.p.A. Via Camp Lonc, 16 - Zona Industriale 32032 VILLAPAIERA DI FELTRE (BL) Tel. 0439-80638 - Fax 0439-80619 www.vemer.it

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CALABRIA CS AMANTEA - DELIZIA ALESSANDRO S.r.l.-Contrada Oliva - Campora S. Giovanni - Tel 098248400 - Fax 098248677 - www.deliziaalessandro.it | info@deliziaalessandro.it ■■■■■■ CS CETRARO - FONTANA S.r.l. - Via Luigi De Seta, 6/10 - Tel 0982-91831 - Fax 0982-720487 - www.fontanaweb.it | commerciale@fontanaweb.it ■■■■■■■ CS CORIGLIANO CALABRO - GIUSEPPE MIELE S.r.l. - Zona Industriale - S.S. 106 Bis - Tel 0983-851182 - 0983-851202 - Fax 0983-851189 - www.giuseppemiele.it | info@giuseppemiele.it ■■■■■■ CS CORIGLIANO CALABRO - MIELEMAS S.r.l. - Contrada Villaggio Frassa C.P.59 - Tel 0983-854898 - Fax 0983-854956 - www.mielemas.com | info@mielemas.com ■■■■■■ CS RENDE - CALLIPO S.r.l. - Via Luois Braille,3 (trav. Di Viale Marconi) - Tel 0984-401368 - Fax 0984-838548 - www.calliposrl.com | info@calliposrl.com ■■■■■ CS RENDE - VE.BAR S.r.l. - Via F.E. Chini, Zona Industriale C.Da Lecco - Tel 0984-401173 - Fax 0984-464566 - www.vebarsrl.it | info@vebarsrl.it ■■■■■

VIEGA ITALIA S.r.l. Via Giulio Pastore, 16 40056 CRESPELLANO (BO) Tel. 051-6712010 - Fax051-6712027 www.viega.it

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili BLU & ROSSO

B&R

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI CS SAN NICOLA ARCELLA - FRATELLI MELE S.r.l. - Loc. Profondiero Snc - Tel 0985-3117 - Fax 0985-3118 - www.fratellimele.it | info@fratellimele.it ■■■■■■■ CS VILLAPIANA SCALO - DE PAOLA GIOVANNI e C. s.a.s. - Via Nazionale S.S. 106,10 - Tel 0981-59359 - Fax 0981-59013 - www.depaola.bigmat.it | info@dittadepaola.it ■■■■■■■ CZ LAMEZIA TERME - RAFFAELE S.p.A. - Via C. Colombo, 24 - Tel 0968-24091 - Fax 0968-23277 - www.raffaelespa.com | info@raffaelespa.it ■■■■■■■ CZ LAMEZIA TERME - TE.CA. TERMICA CARONTE S.r.l. - Via Delle Terme, 150 - Tel 0968-436516 - Fax 0968-436431 - direzione@tecasrl.it ■■■■■ RC GALLICO - DITTA FRATELLI CARERE S.r.l. - Via Nazionale, 87 - Tel 0965-370885 - Fax 0965-370411 - www.carerefratelli.it | info@carerefratelli.it ■■■■■■■ RC GIOIA TAURO - AUSILIA CORVO di ANTONIO MOLLICA - Via G. Lomoro, 104/106 - Tel 0966-51465 - Fax 0966-51465 ■■■■ RC GIOIA TAURO - MONDIAL CALABRA s.n.c. di Zappia Sebastiano & C. - Via S.S. 111 N° 398/400 - Tel 0966-500362 - Fax 0966-506120 - www.mondialcalabra.com | contabilita@mondialcalabra.com ■■■■■■■ RC POLISTENA - CASA E’ F.LLI LARUFFA S.r.l. - Via Catena, 28/36 - Tel 0966-931570 - Fax 0966-931781- www.casae.it | direzione@casae.it ■■■■■■■ RC POLISTENA - LARUFFA S.r.l. - Via Catena, 58 - Tel 0966-932261 - Fax 0966-943969 - www.laruffasrl.it | laruffa@laruffa.it ■■■■■ RC SIDERNO - ROMEO LUIGI s.a.s. - Via Dei Colli 112 - Tel 0964-380016 0964-380022 - Fax 0964-380022 - www.romeoluigisas.it | romeo@romeoluigisas.it ■■■■■■■ VV VIBO VALENTIA - CALLIPO S.r.l. - Via Giovanni Ventitreesimo 51 C.P. 102 - Tel 0963-591427 0963-591428 - Fax 0963-591429 - www.calliposrl.com | info@calliposrl.com ■■■■■■ VV VIBO VALENTIA - COLACCHIO FILIPPO S.r.l. - Strada Statale 18, Km. 442 - Tel 0963-263120 - Fax 0963-263943 - www.colacchiofilippo.it | marketing@colacchiofilippo.it ■■■■■■■

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