Con una trayectoria de mas de 50 años y alta tecnología alemana, así llega la multinacional DVA a Bolivia en búsqueda de soluciones para el productor y con un portafolio de novedosos productos.
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ltos ejecutivos de la agroquímica alemana DVA, Joao Aleixo director ejecutivo de la compañía y David Velásquez representante de DVA para el Conosur, llegaron a Bolivia para terminar de empaparse de la agricultura nacional y conocer las nuevas inversiones de esta multinacional en la región. Fue una semana de intenso trabajo en la filial DVA Bolivia, donde analizaron, diagnosticaron y planificaron temas financieros, administrativos, logísticos, comerciales, de servicios, así como también de bioseguridad en esta época de pandemia. La empresa llega con mentalidad europea, calidad de productos y la filosofía de vender soluciones para el productor. DVA ubicada en Hamburgo (Alemania), es una compañía química global fundada en 1968, con más de 50 años en el mercado y con negocios en más de 60 países del mundo.
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“NUESTR ESTRATEGI ENTREGAR SOL AL PRODUC Entrevista a: Joao Aleixo Director ejecutivo de la compañía DVA
Qué es DVA en el mundo? VA es una empresa alemana, con más de 50 años en el mercado, ubicada en Hamburgo (Alemania) y con negocios en más de 60 países del mundo.
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¿Cómo ve DVA a Bolivia? Bolivia es un país estratégico para nosotros, con un tamaño de agricultura que encaja muy bien en la estrategia de la compañía. La adquisición de la compañía acá es estratégica porque es primera vez que hacemos la adquisición de una compañía que accede directamente al mercado, que tiene contacto directo con el agricultor, entonces tener ese know how es una cosa que vamos a extraer de acá, vamos a
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RA IA ES LUCIONES CTOR”
conocer, aprender y llevar a otros países porque hoy no tenemos una compañía que negocie directamente con el agricultor. ¿Qué vio la multinacional DVA en la empresa DBI? Nuestro director del Conosur, David, estuvo acá buscando un cliente para DVA y ahí empezamos a hablar con DBI, encontramos la sinergia con Laercio, el antiguo dueño, quien mostró interés en vender la compañía y lo vimos muy bien por su trayectoria. Nos atrajo la base sólida, la transparencia con los clientes, un gesto alemán de hacer negocios, algo muy difícil de encontrar en todo el mundo y acá lo encontramos. Yo digo que no fue una coincidencia, sino que fue un momento
justo en que las compañías se juntaron. ¿Qué siente una compañía tan grande de trabajar en Bolivia cara a cara con el productor? Es una estrategia global de la compañía, hoy tenemos muchos negocios de Business-to-Business, como venta a nivel industrial y venta directamente para distribuidores nacionales. Operamos en 57 países y cada país es distinto, pero el punto es que hoy tenemos el 40 % en negocios B2B, más o menos el 45% de las ventas en B2D (negocios de distribución) y solo el 5% para B2F que es llevar el negocio directamente al productor. La idea de esto es balancear, no cambiar la estrategia de la compañía, pero si balancear el acceso del mercado que tenemos hoy. Naturalmente vamos a trabajar en B2F en los países donde tiene sentido tener el acceso directo a B2F, en los países que no haya sentido, no lo haremos. Por ejemplo, trabajamos en 23 países en África, son países muy chiquitos donde no hay una estructura muy desarrollada, financiera, de créditos, entonces no tienen sentido hacer B2F y trabajamos con distribuidor local. En Bolivia Paraguay, Brasil, Argentina, Perú, tenemos una estrategia mucho más enfocada de traer las solu-
ciones que tenemos como una empresa de tecnología, tenemos laboratorios de desarrollo en Argentina, Brasil y en China, en Europa, entonces la idea es traer toda esa carga tecnológica y entregarla al productor porque cuando hay dis-
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tancia con el productor no llegan algunas cosas que deberían llegar y esa esa es la estrategia, entregar para el productor las soluciones que trabajamos, que la idea de las soluciones vengan del campo, es como una retrofit de lo que viene del campo. ¿Seguimos con la pandemia, como han planificado el 2021? Para hablar del 2021 tenemos que hablar del 2020. DVA trabaja con 3 pilares: el primer pilar son las personas que siempre son primero, entonces en tema de pandemia la salud de las personas que trabajan con nosotros y sus familias, es lo más importante y así lo tratamos en todo el mundo, desde China hasta México. Lo segundo pilar es la presencia, aunque
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en pandemia no hay como estar presente hoy tenemos muchas formas de comunicarnos y estar presente de distintas maneras. Actualmente todos los agricultores están conectados a través del WhatsApp, existen diferentes herramientas de comunicación como internet, sitios, teléfonos, informaciones, hay como estar presente. El tercer tema es Be Fast, es decir ser ágiles, tomar las decisiones rápido, no somos una compañía de billones de dólares, pero somos una compañía que hace las cosas muy rápido y que por eso entre 2019- 2020 a pesar de que la pandemia inicio en marzo, hicimos crecer la compañía en ventas, en dos dígitos y doblamos la generación de valor de la compañía, eso es algo que nunca pasó antes en DVA.
Este 2021 estamos en el mismo paso, debemos subir las ventas dos dígitos nuevamente, mucho más orgánicamente ahora, el foco no está en hacer adquisiciones, pero si lograr un crecimiento orgánico de la compañía, la idea es crecer más o menos entre 18 y 20 % mas 45 % en valor de la compañía, el foco es la venta de soluciones que desarrollamos internamente y directamente para el cliente.
Primeramente, DVA es una empresa alemana y personalmente cuando pienso en un auto o un equipo alemán, lo primero que se me viene a la cabeza es calidad, estoy comprando un producto que va a funcionar mucho mejor que el producto de la competencia siempre, y eso puedo garantizar porque podemos perder una venta, pero problema de calidad en nuestros productos no existe. Hoy tenemos un laboratorio de control de calidad en China donde producimos muchos productos y chequeamos todo, el pacKing, el producto internamente, lo mismo hacemos en Europa, el padrón de calidad es muy alto. El segundo punto es que no queremos vender commodities, queremos entender cuál es la necesidad en el campo y hacer algunas cosas más entregando una solución para el agricultor. Hoy tenemos un buque de soluciones de coadyuvan-
tes, fertilizantes foliares de nuestra línea crop protection, hablamos de un nuevo portafolio de productos de DVA Bolivia que son mezclas de herbicidas, de fungicidas, un producto que se puede utilizar menos por hectárea porque el activo va a entrar en el suelo mucho más fácil y esa es la tecnología de DVA, es la nanotecnología y estamos trayendo todo ese aporte de conocimiento y tecnología de otros países para Bolivia. ¿Defina a DVA en pocas palabras? Segura, sustentable, rápida y enfocada en sus objetivos.
¿Cuál es su mensaje para el productor boliviano?
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L EMPRESA DVA ENTRA AL MERCADO BOLIVIANO PARA IMPULSAR AL SECTOR AGRÍCOLA David Velásquez, gerente general de la firma alemana para el Conosur, sostiene que buscarán ser un proveedor de insumos importante, que trabajará para ofrecer productos y suministrar asistencia técnica integral a los productores bolivianos.
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a empresa alemana DVA abre sus operaciones en forma amplia en Bolivia atendiendo a tres áreas fundamentales que son la agrícola, los productos para farma y alimentos y un tercer pilar que son los productos plásticos. Tales apreciaciones fueron presentadas por David Velázquez, gerente general de Latam Conosur, responsable para Perú, Bolivia, Chile, Uruguay, Paraguay y Argentina de la firma germana. De entrada, señala que la empresa alemana DVA, con sede en Hamburgo cuenta con más de 50 años en el mercado, trabajando en los negocios ya mencionados. Desde sus inicios DVA intentó y logró llegar al cliente para satisfacer sus necesidades y siempre dar un paso adelante en cuanto a la innovación de productos. Destaca el entrevistado que
“Buscamos estar cerca de donde hay una mayor tendencia en cuanto al aumento de alimento” . David Velásquez, Gerente General de DVA.
DVA tenía como objetivo ingresar al mercado boliviano con la finalidad de realizar negocios y buscar clientes. “En la visita que realizamos a Bolivia conocimos a la empresa DBI y hemos encontrado la posibilidad y oportunidad de llegar a completar una adquisición de parte de los activos de la empresa DBI, lo cual nos permitirá acceder al mercado de una forma más rápida, acortando plazo de lo que sería registrar productos desde el comienzo”. En cuanto al negocio que desarrollarán en el país resaltó que desean ser un proveedor de insumos muy importante, que esté muy cerca trabajando con el productor, no solo ofreciendo productos sino dar una asistencia técnica integral que le permita al productor también producir”. Señala que entienden que el negocio es bueno cuando ambas partes tienen sus
ingresos de acuerdo al esfuerzo que realiza cada uno en su sector. El ejecutivo nos dio detalles de como han conformado el equipo en Bolivia. “DVA parte de la adquisición que ha hecho de la empresa DBI fue su fuerza de ventas, toda la parte del equipo administrativo, contables y financieros, es decir, hemos adquirido el conocimiento y las personas que conocen el mercado, que ya conocen a los clientes y es básicamente un cambio simplemente de la línea y marca de productos que estamos ofreciendo con las mismas personas y llevando clientes”, afirma. Hizo hincapié en que entienden que Bolivia es uno de los países que tienen un mayor potencial de crecimiento en cuanto a producción no solo en soya, sino maíz, arroz, caña de azúcar, frutas, y es por ello que DVA está enfocada en acceder a este mercado como ya lo han hecho en África y en toda América. “Buscamos estar cerca de donde hay una mayor tendencia en cuanto al aumento de alimento”, manifiesta con marcado optimismo. Velásquez asegura que DVA entregará al hombre de campo productos de calidad alemana, que son probados y controlados antes del embarque para llegar al mercado boliviano.
Enfatiza que DVA no es solamente el producto, sino un equipo técnico de personas que aman el campo, que están en post del crecimiento de la agricultura en Bolivia.
La empresa alemana DVA que llega a Bolivia con renovados bríos para colaborar con el desarrollo del agro boliviano entre otras actividades.
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LA AGRICULTURA BOLIVIANA TIENE UNA ALTERNATIVA DE CALIDAD La poderosa transnacional DVA instaló una base de operaciones en el país con la firme orientación de apoyar a los productores bolivianos para que puedan lograr un completo desarrollo y eficiencia.
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a agricultura boliviana necesita el aporte de empresas internacionales que coadyuven con sus productos a alcanzar un alto desarrollo y justamente a eso apunta la compañía alemana DVA que ya se encuentra en el mercado nacional, enfilando todas sus baterías para satisfacer las necesidades de los productores locales. “DVA pone los ojos en Bolivia por su potencial mercado en constante crecimiento a pesar de limitaciones que pueden ser externas o la falta de inversiones privadas para generar negocios. Es así que se pone
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en marcha la compañía con una dinámica muy diferente a la que conocemos en el rubro, como una multinacional donde primero está el desarrollo de la persona”, dice Jorge Butteler, gerente general de DVA Bolivia. Presentar propuestas y soluciones integradas son parte de las alternativas que brinda esta firma comercial para que el agricultor obtenga amplios beneficios económicos y obviamente, hacer presente el lema de: “Si el agricultor gana, nosotros también ganamos”. “El lema de la compañía es “Vamos siempre juntos con el agricultor” y eso hace sentido
cuando uno toma decisiones de encarar nuevos proyectos con la esencia de valores y principios que las compañías traen y esto hicimos con la empresa DBI que ya tenía su portafolio, su modo de trabajo entonces, se lo actualizo y recargó y hoy por hoy es un acierto”, señala Butteler mientras expresa que se siente orgulloso de liderar un proyecto de tal magnitud en Bolivia.
DVA cuenta con una amplia experiencia internacional ya que trabaja en más de 57 países del mundo y todo el caudal tecnológico que posee llega a Bolivia con el firme propósito de darle un impulso al sector agrícola nacional. Toda empresa tiene como objetivo fundamental lograr amplios dividendos económicos, pero en el caso de DVA esa no es la meta
fundamental o primordial, sino entregar al agricultor soluciones con productos de reconocida calidad que van a desarrollar en forma decisiva el agro boliviano.
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DAR UNA RESPUESTA SATISFACTORIA AL AGRICULTOR
ES LA META DE EMPRESA DVA DE FERTILIZANTES
Patricia Karlikowski considera que Bolivia tiene una buena infraestructura en el sector y la empresa que representa trabaja para presentar a los agricultores productos que ayuden a fortalecer las labores del campo.
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antener los registros que ya existen en Bolivia e implementar nuevas ideas con la finalidad de innovar productos genéricos en base de mezclas de artículos en diferentes líneas de coadyuvantes y fertilizantes destinados a darle una respuesta completa al agricultor son los objetivos que se ha planteado llevar a cabo la empresa DVA. Patricia Karlikowski, Global Head of Regulatory Affairs en DVA, señala la funcionaria de nacionalidad argentina que tiene a su cargo la coordinación de todos los registros de la multinacional en los diferentes países y regiones. Para llevar a cabo esta labor cuenta con diferentes grupos de trabajo de regulatorio y en Bolivia están dedicados en la actualidad a poner en orden todos los registros para comenzar con nuevos procesos con la finalidad de ampliar y mejorar los productos que comercializan. Señaló que tienen varios productos en proceso con los que están trabajando para fortalecer el trabajo de los agricultores en Bolivia. “Creo que dentro del año complicado que fue el 2020 el agro se ha mantenido bastante bien en Bolivia y en general en todos los países de Latinoamérica, a pesar de ciertos altibajos motivados a las restricciones derivadas de la pande-
mia y la cuarentena”. El sector agrícola tradicional de Bolivia, conformado por pequeños productores campesinos, ha sido y sigue siendo el principal abastecedor de alimentos que consume el país. La entrevistada sostiene que es necesario seguir trabajando en el sector agrícola y continuar con productos que permitan llegar al mercado con las innovaciones del momento. El problema de la pandemia que se mantiene ahora con las características de un peligroso rebrote los ha obligado a reinventarse en todos los países en los que tienen presencia. Al respecto manifiesta que su compañía se caracteriza justamente por tener una receptividad muy amplia. Asegura pertenecer a un grupo con mucho impulso que en cuanto se presentan determinadas situaciones buscan las posibilidades que existen y actúan al momento para lograr las soluciones más plausibles. “Seguimos adelante en todas las naciones y estamos muy contentos de estar en Bolivia, un país con buena infraestructura. Acá está el presente bien organizado y también tenemos muchas expectativas con todo lo que estamos planificando para este país”, recalcó para finalizar.
“Creo que dentro del año complicado que fue el 2020 el agro se ha mantenido bastante bien en Bolivia y en general en todos los países de Latinoamérica, a pesar de ciertos altibajos motivados a las restricciones derivadas de la pandemia y la cuarentena”.
El sector agrícola tradicional de Bolivia, conformado por pequeños productores campesinos, ha sido y sigue siendo el principal abastecedor de alimentos que consume el país.
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LA EMPRESA DVA TRAERÁ A BOLIVIA PRODUCTOS DE
ALTA CALIDAD PARA LA AGRICULTURA Natália Goncalves, Global Head of R&D and Special Chemicals Business, de la referida firma alemana sostiene que se trata de microemulsiones que otorgarán excelentes resultados en los suelos del país.
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na línea de nuevos productos llamados microemulsiones que traerán excelentes resultados en los suelos de Bolivia aportará la empresa DVA, según lo enfatizó Natália Goncalves, Global Head of R&D and Special Chemicals Business, representante de la referida firma alemana. Destaca que su empresa trabaja enfocada en el desarrollo de los productos para el uso de los agricultores y en ese sentido resalta que poseen una amplia gama de nuevas mezclas que traerán para aplicarlas en Bolivia. “Se trata de una grande innovación que tenemos en DVA y esos son los microemulsiones producidos en nuestra planta en Argentina y que pueden traer muchos be-
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neficios para el mercado boliviano”, afirma. Al preguntársele sobre las características del suelo boliviano precisa que tienen muchos conocimientos de los suelos de Paraguay y Brasil, países en los que son utilizados con éxito los productos de DVA, que, con seguridad, serán traídos a Bolivia para su aplicación. “Ese intercambio de conocimientos nos dará mucha más velocidad para desarrollar y registrar los nuevos productos en los nuevos proyectos”, subraya. Pero por qué el productor boliviano debe escoger los productos de DVA. “Primeramente, porque son microemulsiones de muy buena calidad, desarrollados y diseñados en Alemania, y por ello contarán con la calidad alemana”, dice Natália.
Además señala que DVA es una empresa que tiene negocios en más de 50 países, lo que les trae una versión holística de la agricultura. Considera que conocen la aplicación de sus productos en diferentes temperaturas,
distintas condiciones de suelo, de humedad residual, aspectos que traen un amplio conocimiento que les permite crear y desarrollar productos de gran calidad. Y ahonda en el tema al manifestar que DVA es una
empresa rápida que tiene como punto principal el desarrollar soluciones específicas para cada agricultor boliviano. “Queremos también traer proyectos que ya existen en otros países, pero igualmente crear soluciones específicas para problemas de cada región de Bolivia”, explicó. Hizo hincapié en que el trabajo de desarrollo de formulación está totalmente ligado con el equipo técnico de campo por estimar, que como se dice, el desarrollo de la formulación solo es eficaz si se tiene un beneficio para aplicaciones específicas como la temperatura, las condiciones del agua y el conocimiento de los términos de aplicación de tecnología en cada territorio. Resalta que la investigación de desarrollo global debe ser junto con la persona de venta, la que va al campo, los factores que permiten desarrollar productos cada vez con mejores resultados y que atienden a las expectativas del cliente. Para finalizar resaltó que los productores pueden contar con la tecnología alemana de DVA y por ello traerán proyectos innovadores para contribuir con la agricultura del país.
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DVA HAC RECONOCIM LAERCIO YA
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n medio de las actividades realizadas entre altos ejecutivos de DVA y sus pares en la filial DVA Bolivia, se realizó un acto de reconocimiento, muy emotivo, al antiguo dueño de la empresa DBI Laercio Yamauti, por su trabajo de años, valores y por su contribución a la agricultura boliviana. “Es un orgullo para nosotros adquirir una empresa como DBI, porque es un buen 16
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cimiento, uno ve a las personas que trabajaron y crecieron aquí, creo que ese legado nos servirá, todo lo bueno lo absorberemos como DVA, y queremos que Ud. siempre forme parte de algo que empezó con mucho esfuerzo, por eso queremos junto a Ud. dejar un recuerdo de Laercio en DVA Bolivia”, dijo Joao Aleixo, director ejecutivo de la compañía DVA mientras entregaba una plaqueta de reconocimiento a Yamauti, que quedará estampada en el ingreso de DVA. El detalle sorprendió a quien fue máximo ejecutivo de DBI y emocionado agradeció el gesto recordando los inicios de la empresa. “No lo esperaba, estoy muy agradecido con los ejecutivos, con todo el equipo de DVA
a una multinacional como DVA.
CE UN MIENTO A AMAUTI
Además, se dirigió al equipo que lo acompaño por varios años y les pidió aplicar lo aprendido pero además, adecuarse a los nuevos procesos, nuevos conceptos que sean incorporados por la multinacional DVA. “Gracias a todos, estoy muy emocionado y les agradezco por dejarme formar parte del inicio de sus operaciones en Bolivia”, culmino Yamauti mientras recibía aplausos y abrazos de sus ex colegas.
actual.Nosotros iniciamos DBI en 1999, era una empresa familiar, una empresa diferenciada, concentrada directamente en atender las necesidades de los clientes y no simplemente vender. En esa época iniciamos con el concepto de servicios agronómicos acompañados de productos de excelente calidad, durante este periodo hasta el traspaso a DVA el nivel de reclamos fue mínimo y eso fue satisfactorio para nosotros”, expresó Yamauti y dijo sentirse alegre de traspasar ese concepto
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ALMUERZO Las jornadas de intenso trabajo terminaron con un almuerzo de confraternización entre altos ejecutivos y funcionarios de la multinacional, donde disfrutaron de la gastronomía cruceña.
BASTQUET No todo fue trabajo, terminada la jornada y como parte de su cultura corporativa, altos ejecutivos y funcionarios jugaron una “picadita” de basquet para liberar el estrés y hacer más llevadera planificación 2021.
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ALMACEN En DVA Bolivia la gestiรณn de almacenes y logistica forman parte del sistema de calidad de la multinacional DVA.
EMPRESA En el km5 de la Av. Cristo Redentor se encuentra ubicada la filial DVA Bolivia, que inciรณ sus actividades en septiembre del 2020. Cuenta con todas las comodidades para clientes y funcionarios.
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