Kokemäen kaupunki Investointistrategia Kehityshanke
STRATEGIA & MARKKINOINNIN KÄSIKIRJA
SISÄLLYS
Tämä käsikirja on luotu vuoden 2025 alussa tehdyn konsepti- ja strategiatyön pohjalta. Työhön kutsuttiin osallistumaan yli 70 kunnallista ja yrityspuolen päätöksentekijää Satakunnan alueelta. Työprosessin kuvaus löytyy yksityiskohtaisesti tämän käsikirjan sivuilta 3–9.
2
PROSESSI
3-9
STRATEGIA
10-14
VISUAALINEN IDENTITEETTI 15-23 MARKKINOINTISUUNNITELMA
24
3
3-9
PROSESSI 3
PROSESSIKUVAUS Vaihe 1
4
VAIHE 1 ORIENTAATIO
Ensimmäisen vaiheen tavoitteena on kerätä taustatietoa strategian muodostamista varten sekä luoda työryhmän kesken yhteinen ymmärrys strategian rakentamisesta ja siihen osallistuvista tahoista.
Kesto: Noin 3 viikkoa
Taustatutkimus
Kysely työryhmälle
Mieltymykset ja trendit Sitoutumisen tekijät Erityispiirteet Vahvuudet ja heikkoudet Digitaalinen kysely strategian muodostamiseen osallistuville työryhmän jäsenille, heidän näkemystensä kartoittamiseksi.
Aloitustapaaminen Aloitustapaaminen, jossa arvioidaan nykytilanne ja käydään läpi tavoitteet työryhmän jäsenten (anonyymien) kyselyvastausten pohjalta.
Yhteenveto ja tarkennukset Yhteenveto kyselyvastauksista, työpajakeskusteluista ja muista havainnoista, joka toimii toisen vaiheen perustana. Tässä vaiheessa määritellään myös sidosryhmät, jotka osallistuvat kolmanteen vaiheeseen.
PROSESSIKUVAUS Vaihe 2
5
VAIHE 2
Toisen vaiheen tavoitteena on määritellä visio ja missio, jotka resonoivat koko organisaation läpi (mitä, miten ja miksi); syventää ja jakaa tietoa resursseista ja haasteista; sekä määritellä asemoituminen ja persoona.
STRATEGIATYÖPAJAT
Kesto: Noin 5 viikkoa
Työpaja 1: Visio ja missio Yhteinen ymmärrys visiosta ja missiosta: Mitä, miten ja miksi?
Työpaja 2: Asemoituminen Yhteinen ymmärrys markkina-asemasta. Kilpailutilanne nyt ja tulevaisuudessa. Vahvuutemme, heikkoutemme ja mahdollisuutemme.
Markkinakuvan tutkimus Yhdysvalloissa Markkinatutkimus, joka toteutettiin yhteistyössä Worldwide Partners (WPI) -globaalin verkoston kanssa, keskittyen sijoittajien tarpeisiin.
Työpaja 3: Persoona Yhteinen ymmärrys brändipersoonasta ja sen ominaisuuksista: Arvot, äänensävy, kohderyhmät ja sidosryhmät.
Yhteenveto ja tarkennukset Ydinelementtien vahvistaminen: Visio ja missio, kohderyhmä(t), arvot, bränditarina ja iskulauseet.
PROSESSIKUVAUS Vaihe 3
6
VAIHE 3 STRATEGIAN MUODOSTAMINEN JA OSALLISTAMINEN
Kolmannen vaiheen tavoitteena on vahvistaa brändin ydinelementit: visio ja missio, kohderyhmä(t), palvelut, arvot, bränditarina ja iskulauseet.
Kesto: Noin 5 viikkoa
Strategiakehyksen suunnittelu
Ulkopuolisten sidosryhmien osallistaminen
Strategiakehyksen tarkentaminen ja viimeistely
Kohderyhmien tarkempi kartoitus. Strategian ensimmäisen version laatiminen, jota voidaan arvioida valittujen sidosryhmien osallistamisen kautta.
Ensimmäisen strategiaversion testaaminen ja arviointi valittujen sidosryhmien kanssa ideoiden vahvistamiseksi ja palautteen keräämiseksi.
Vastausten validointi ja strategian viimeistely tarvittavin muutoksin ja tarkennuksin.
PROSESSIKUVAUS Vaihe 4
7
VAIHE 4 STRATEGIAKÄSIKIRJA
Strategiakäsikirja kootaan aiempien vaiheiden dokumentaation pohjalta, esitellen prosessin ja lopputuloksen.
Kesto: Noin 4 viikkoa
Strategiakirjan tuottaminen
Tarkastelu strategiaryhmässä
Prosessi
Visio ja missio
Vaatimukset
Vetovoimatekijät
Menetelmät
Asemointi Persoona Ydinviesti
Käsikirjan viimeistely Tarkastelun aikana saadun palautteen perusteella tehdyt muutokset, korjaukset ja lisäykset.
PROSESSIKUVAUS Vaihe 5
8
VAIHE 5 VIESTINTÄ- JA VISUAALINEN KONSEPTI
Strategiasta ja kohdemarkkinatutkimuksesta johdettu markkinointisuunnitelma, joka viestii prosessin aikana luodun strategian kohderyhmälle merkityksellisellä tavalla.
Kesto: Noin 3 viikkoa
Konseptin visuaalinen toteutus ja kuvatuotanto
Tarkastelu strategiaryhmässä
Viestinnällisen ja visuaalisen konseptin viimeistely Tarkastelun aikana saadun palautteen perusteella tehdyt muutokset, korjaukset ja lisäykset.
PROSESSIKUVAUS Projektin aikataulu
9
Projektin toteuttaminen kestää alusta loppuun arviolta noin 5 kuukautta.
PROJEKTIN AIKATAULU
Markkinointisuunnitelman aikataulu: dia 48.
Viikko 1
Viikko 2
Viikko 3
Ensimmäinen kuukausi Vaihe 1: Perehtyminen
Viikko 4
Viikko 5
Viikko 6
Viikko 7
Toinen kuukausi
Vaihe 2: Strategiatyöpajat
Viikko 8
Viikko 9
Viikko 10
Viikko 11
Viikko 12
Viikko 13
Kolmas kuukausi
Vaihe 3: Strategian muotoilu ja osallistaminen
Viikko 14
Viikko 15
Viikko 16
Neljäs kuukausi
Vaihe 4: Strategiakäsikirja
Viikko 17
Viikko 18
Viikko 19
Viikko 20
Viides kuukausi
Vaihe 5: Visuaalinen identiteetti
10
STRATEGIA
10-14
STRATEGIA Visio ja missio
VISIOMME
MISSIOMME
11
Olemme kansainvälisesti tunnettu ja houkutteleva investointialue, jossa osaaminen, tila, vihreä energia ja yksilöllinen palvelu yhdistyvät tavalla, joka ylittää odotukset. Saavutamme tuloksia, jotka ylittävät kokomme moninkertaisesti.
Mahdollistamme kansainväliset investoinnit, jotka edistävät alueellista kasvua tarjoamalla tulijoille selkeät prosessit, vahvan infrastruktuurin ja yhteisön, johon voi luottaa. Rakennamme kasvualustan, jossa investoinnit voivat menestyä ja kasvaa kestävästi.
STRATEGIA Strategiset painotukset
12
STRATEGISET PAINOTUKSET
Strategisesti muutamme pienen kokomme eduksi tarjoamalla ylivoimaista palvelua ja teemme luonnollisista vahvuuksistamme konkreettisia myyntivaltteja. Asemoidumme rohkeasti ”Land of Industry” ja toimimme sen mukaisesti.
VETOVOIMATEKIJÄT
Suomalaisen yhteiskunnan vakaus ja luotettavuus Alueellinen teollinen synergia ja yhteisön vahvuus Vihreä energia
Infrastruktuuri ja liikenneyhteydet
KONKREETTISET TAVOITTEET
Rakennamme brändimallia, joka mahdollistaa Satakunnan kuntien kansainvälisen profiilin nostamisen. Pitkällä aikavälillä tämä herättää sijoittajien kiinnostuksen alueeseen ja vauhdittaa investointien kasvua.
STRATEGIA Persoona ja asemointi
TOIMIMME KOKOAMME SUUREMMIN
13
Olemme sitoutunut kumppani, jolle mikään kohtaaminen ei ole liian suuri tai liian pieni. Innostumme asiakkaistamme ja suhtaudumme intohimoisesti toivottaaksemme yritykset osaksi yhteisöämme Kokemäellä. Meitä ei rajoita kokomme – asiakaslähtöisyys ja ketteryys tekevät meistä kilpailukykyisiä isompien toimijoiden joukossa. Samalla olemme sitoutuneet edistämään vihreää siirtymää.
STRATEGIA Konsepti ja ydinviesti
LAND OF INDUSTRY
14
Kokemäki tunnetaan parhaiten vakaudestaan, luotettavuudestaan ja vahvasta seudullisesta teollisesta synergiasta. Alue tarjoaa runsaasti hyvin koulutettua ja luotettavaa työvoimaa eri toimialoille. Tarjoamme kaiken olennaisen infrastruktuurin vihreästä energiasta erinomaisiin liikenneyhteyksiin. Vahvuutemme ei rajoitu kokoomme. Kokemäki on ”Land of Industry”, joka ylittää odotukset ja toimii tehokkaammin ja menestyksekkäämmin, kuin koko antaisi olettaa.
15
VISUAALINEN IDENTITEETTI
15-23 15
16
VISUAALINEN IDENTITEETTI
MILTÄ SE NÄYTTÄÄ?
Tämän osion tarkoituksena on esitellä Kokemäki Invest in -hankkeen visuaalinen ilme sekä ohjeistaa, miten sen eri elementtejä käytetään ja sovelletaan käytännössä. Pyydämme ystävällisesti noudattamaan näitä ohjeita mahdollisimman tarkasti. Vaikka visuaalisen ilmeen elementit tarjoavat tilaa luovuudelle, yksityiskohdilla on aina suuri merkitys. Niiden huolellisella huomioimisella varmistetaan, että visuaalinen ilme säilyy ehjänä ja yhtenäisenä kaikissa käyttökohteissa. Kiitos, että tutustuit ohjeisiin. Toivomme, että nautit 16 uuden ilmeen käyttämisestä ja soveltamisesta.
17
VISUAALINEN IDENTITEETTI Symboli
Ensisijainen versio
Kokemäki Invest in -hankkeen symboli noudattaa Kokemäen kaupungin visuaalista ilmettä, sillä sen muotokieli pohjautuu suoraan Kokemäen viralliseen logoon. Symbolista on olemassa kaksi eri versiota:
Toissijainen versio
1. Ensisijaisessa versiossa symbolin tekstirivit ovat vasemmalle tasattuja. 2. Toissijaisessa versiossa tekstit ovat oikealle tasattuja. Tätä versiota käytetään ainoastaan silloin, kun symboli sijoitetaan median oikeaan ylätai alakulmaan. 17
18
VISUAALINEN IDENTITEETTI Symbolin suoja-alue
Jätä aina riittävästi tyhjää tilaa Kokemäki Invest in -symbolin ympärille. Symbolin ympärillä tulee olla kaikilla sivuilla vähintään symbolin Okirjaimen kokoinen suoja-alue. Symbolia ei saa sijoittaa lähemmäs julkaisupinnan reunaa kuin tämä suoja-alue sallii. Sama suoja-alue koskee sekä symbolin ensisijaista että toissijaista versiota.
18
19
VISUAALINEN IDENTITEETTI Symbolin värivariaatiot
Symboli voidaan esittää joko täysin mustana tai täysin valkoisena taustaväristä riippuen. Varmista aina, että symbolin ja taustan välillä on riittävä visuaalinen kontrasti. 19
20
VISUAALINEN IDENTITEETTI Värit
Kokemäki Invest in markkinointimateriaaleissa käytettävät värit pohjautuvat Kokemäen kaupungin visuaaliseen ilmeeseen, sillä sininen ja vihreä ovat täsmälleen samat kuin kaupungin virallisissa materiaaleissa.
Green #20AFA2 R32 G175 B162 C75 M6 Y44 K0
White #FFF R255 G255 B255 C0 M0 Y0 K0
Green 15% #DDF3F1 R221 G243 B241 C11 M0 Y7 K0
Black #000 R0 G0 B0 C0 M0 Y0 K100
Muita kaupungin virallisia värejä ei käytetä Kokemäki Invest in -materiaaleissa. Vihreän vaaleampaa sävyä voidaan hyödyntää tuomaan monipuolisuutta ja vaihtelua värikokonaisuuksiin.
Blue #3C475C R60 G71 B92 C80 M68 Y44 K30
20
VISUAALINEN IDENTITEETTI Typografia
Aivan kuten symboli ja värit, myös typografia perustuu Kokemäen kaupungin visuaaliseen ilmeeseen. Perustekstit, informatiiviset sisällöt ja kaikki pidemmät kappaleet kirjoitetaan samalla fontilla, jota Kokemäen kaupunki käyttää saavutettavissa materiaaleissaan: Segoe UI. Segoe UI on valmiiksi asennettuna useimmissa Microsoft Windows käyttöjärjestelmissä. Poikkeuksena Kokemäen kaupungin visuaalisesta ilmeestä otsikoissa ja muissa lyhyemmissä, korostusta vaativissa tekstiosuuksissa voidaan käyttää Teko Regular -fonttia. Huomaathan, että aina kun Teko Regular on käytössä, kaikkien kirjainten tulee olla versaalilla. Teko-fontin voi ladata ja asentaa maksutta Google fontsista: fonts.google.com/specimen/Teko
21
TEKO REGULAR ALL CAPS 180/160 Segoe UI Regular / Bold Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
21
VISUAALINEN IDENTITEETTI esimerkkejä Sosiaalinen media
22
22
VISUAALINEN IDENTITEETTI esimerkkejä Roll-upit
23
24
Tämä markkinointisuunnitelma on laadittu Kokemäki Invest in -hankkeen strategiatyön pohjalta yhteistyössä hanketyöryhmän ja markkinointiviestinnän kumppanin kanssa.
MARKKINOINTISUUNNITELMA
24–52
25
MARKKINOINTISUUNNITELMA Strateginen tavoite
MARKKINOINTISUUNNITELMAN STRATEGINEN TAVOITE
Markkinoinnin strateginen tavoite on asemoida Kokemäki kansainvälisesti uskottavana, matalariskisenä ja operatiivisesti ennustettavana sijoittumisympäristönä data- ja teollisuuslähtöisille investoinneille Euroopassa. Markkinoinnin tehtävä ei ole luoda kiinnostusta yleisellä tasolla, vaan tukea sijoittumispäätöksen valmistelua tarjoamalla faktapohjaista, läpinäkyvää ja due diligence -tarkastelua kestävää tietoa. Invest in -hankkeissa markkinointiviestinnän uskottavuus perustuu siihen, että kaikki väitteet voidaan todentaa. Kolme alatavoitetta 1. madaltaa ensimmäisen yhteydenoton kynnystä 2. nopeuttaa go/no-go -arviointia 3. ohjata kiinnostus suoraan oikeisiin, kahdenkeskisiin keskusteluihin Onnistuminen näkyy tunnistettuina liideinä, käynnistyneinä keskusteluina sekä sijoittumisprosesseina, jotka etenevät jatkoselvityksiin, vierailuihin ja investointivalmisteluun.
26
MARKKINOINTISUUNNITELMA Polku
MARKKINOINTISUUNNITELMAN POLKU PIPELINE → KONTAKTIEN RAKENTAMINEN
Rakennetaan suorat yhteydet rooleihin, jotka osallistuvat sijoittumispäätösten valmisteluun ja arviointiin. Tavoite • käynnissä olevat, nimetyt keskustelut oikeiden roolien kanssa Toimenpiteet • kohdennettu sähköpostimarkkinointi • LinkedIn-profiilit ja kohdennettu outreach • tarkasti kohdennettu LinkedIn-mainonta • päätöksentekoa tukeva verkkosivusto • rajatut asiantuntijakeskustelut ja henkilökohtaiset tapaamiset
VALIDOINTI
Markkinointi toimii samalla markkinapalautteen keräämisen välineenä. Tavoite • tunnistaa epävarmuudet ja päätöksenteon esteet riittävän aikaisessa vaiheessa
27
MARKKINOINTISUUNNITELMA Päätöksentekopolku
SIJOITTUMISTA HARKITSEVAN TOIMIJAN PÄÄTÖKSENTEKOPOLKU
Vaiheet 1. Awareness 2. Initial screening 3. Technical validation 4. Risk and compliance review 5. Internal investment case 6. Site visit & negotiation 7. Go/no-go Kokemäen rooli jokaisessa vaiheessa • tarjota oikea tieto oikeaan aikaan • vähentää epävarmuutta • nopeuttaa arviointia • mahdollistaa suorat keskustelut
28
MARKKINOINTISUUNNITELMA Ydinviesti
KESKEINEN YDINVIESTI
Markkinointiviestintä rakentuu selkeän ydinviestin ja brändilauseen varaan. Kokemäki. Finland. Predictable. Operating environment. Industrial investment. EU access. - Land of Industry – punching above our weight. Brändilause toimii strategisena kehyskertomuksena, mutta markkinointiviestinnän ensisijainen tehtävä on välittää konkreettista ja todennettavaa tietoa sijoittumispäätösten tueksi.
29
MARKKINOINTISUUNNITELMA Ydinviestiä tukevia viestejä
YDINVIESTIÄ TUKEVIA VIESTEJÄ
Highly educated, experienced and stable workforce. Kokemäen työvoimapohja rakentuu teolliseen osaamiseen, vakaaseen työmarkkinaan ja ennustettavaan koulutusjärjestelmään. Tämä vähentää rekrytointi- ja operointiriskiä pitkällä aikavälillä. Reliable electricity supply with available capacity. Sijainti Suomen ainoalla sähköylijäämäalueella mahdollistaa edullisen ja riittävän sähkönsaannin. Kokemäki on kantaverkon solmukohdassa, jossa kapasiteettia vahvistetaan, toisin kuin monilla alueilla, joilla verkkorajoitteet estävät uusia hankkeita. Toimitusvarmuus on korkea ja sähkökapasiteetti lainsäädännöllisesti turvattu. Municipal permitting processes are clearly defined and fast. Lupa- ja kaavoitusprosessit ovat etukäteen kuvattavissa aikatauluineen ja vastuineen. Päätöksenteko on lähellä, eikä prosessi muutu lennossa. Reliable logistics connections across Finland and the Nordics. Tie- ja rautatieyhteydet tukevat teollista toimintaa ja raskasta logistiikkaa. Satamat, syväväylät ja lentokentät ovat lähellä. A practical gateway to the European Union market. Suomi ja Kokemäki tarjoavat täyden EU-markkina- ja sääntelypääsyn yhdestä, vakaasta toimintaympäristöstä käsin. Cool, stable climate that supports energy-efficient operations. Ilmasto pienentää jäähdytys- ja toimintariskejä ja parantaa energiatehokkuutta.
Tukiviestien tarkoitus on konkretisoida ydinviesti due diligence -henkisessä markkinointiviestinnässä.
Politically stable, low-risk operating environment. Suomen yhteiskunta ja sääntely-ympäristö ovat ennustettavia pitkällä aikavälillä.
30
MARKKINOINTISUUNNITELMA Tiivistykset
TIIVISTYKSET OTSIKOIHIN JA VISUAALISIIN NOSTOIHIN
Due diligence -otsikot (primäärit) • Industry-ready infrastructure • Clear processes • Reliable infrastructure • Local decisions • This is how we punch above our weight • Loyal experienced workforce Brändikehykset (sekundääriset) • Land of Industry • Local decisions. Global relevance. • Industrial land, energy infrastructure and EU market access
Näitä ilmauksia käytetään vain yhdessä faktapohjaisen sisällön kanssa. Niitä ei käytetä yksinään kampanja- tai mainoslauseina.
31
MARKKINOINTISUUNNITELMA Kohderyhmät
KOHDERYHMÄT
Primary decision-makers • investment- ja strategiajohto • site selection -konsultit • kansainvälisestä laajentumisesta vastaavat roolit Etsivät: • ennustettavaa toimintaympäristöä • nopeita ja selkeitä prosesseja • matalaa operatiivista riskiä Technical evaluators • CTO/CIO ja tekninen johto • operations- ja infrastruktuurivastuut • energia- ja kapasiteettiasiantuntijat Arvioivat: • energiaa ja kapasiteettia • infrastruktuuria ja käyttövarmuutta • operatiivista toteutettavuutta
Kohderyhmien, kilpailijoiden ja investointiympäristön määrittely perustuu hanketyöryhmän antamaan tausta-aineistoon ja valmistelutyöhön.
Risk & compliance stakeholders • risk, legal ja compliance • ESG- ja governance-roolit
Keskeiset haasteet • Suomen ja Kokemäen vähäinen tunnettuus • oletus hitaista prosesseista • epävarmuus työvoimasta ja infrastruktuurista
Arvioivat: • sääntely-ympäristöä • turvallisuutta ja vakautta • pitkän aikavälin ennustettavuutta
32
MARKKINOINTISUUNNITELMA Ekosysteemiajattelu
EKOSYSTEEMIAJATTELU
Kokemäki ei asemoi itseään yksittäisen toimialan kautta, vaan toimintaympäristönä, jossa energia, data, teollisuus ja infrastruktuuri tukevat toisiaan operatiivisesti. Kokemäelle tulossa oleva datakeskus toimii alustana liiketoiminnoille, jotka hyödyntävät Kokemäen olemassa olevaa ekosysteemiä, kuten: • hukkalämpöä hyödyntävät teolliset ja energiaintensiiviset toiminnot • kyberturvallisuus-, ohjelmisto- ja digitaaliset palvelut • teollinen jatkojalostus ja datakeskukseen liittyvä oheisliiketoiminta • paikallisen osaamisen ja työvoiman hyödyntäminen osana toimintaa
33
MARKKINOINTISUUNNITELMA Maantieteellinen fokus
MAANTIETEELLINEN FOKUS PRIORITEETTIJÄRJESTYKSESSÄ
Markkinoinnin alkuvaiheen fokus suositellaan rajattavaksi kahteen prioriteettiosavaltioon. Markkinointi kohdistetaan alueille, joilla: • valmistellaan kansainvälisiä sijoittumispäätöksiä • toimii site selection- ja investointikonsultteja • energiaintensiivinen teollisuus ja datatoimijat etsivät uusia sijainteja • EU-markkinaan liittyvä toimintavarmuus korostuu. Kohdemarkkinat määritellään ja päivitetään operatiivisesti markkinatilanteen, resurssien ja käynnissä olevien keskustelujen perusteella.
Nämä alueet muodostavat kokonaisuuden, jossa tuotantoyritykset ja datatoimijat toimivat, sijoittumispäätöksiä valmistellaan ja kansainvälisiä laajentumisia suunnitellaan. Markkinointi toteutetaan osavaltiokohtaisesti kohdennettuna, mutta yhteisellä viestillisellä rungolla.
Esimerkkejä priorisoiduista kohdemarkkinoista • Washington DC • Virginia • Texas • Ohio Kohdemarkkinat voivat muuttua markkinatilanteen, resurssien ja käynnissä olevien investointiprosessien perusteella.
34
MARKKINOINTISUUNNITELMA Kiinnostavat toimijat
KIINNOSTAVAT TOIMIJAT Kohderyhmät on valittu sen perusteella, missä Kokemäen kilpailuetu liittyy energiaan, infrastruktuuriin, operatiiviseen vakauteen ja EU-markkinaan.
Lisäksi Eurooppaan laajentuvat yritykset • USA-yritykset, jotka tarvitsevat EU-tukikohdan • regulaatioherkät ja ESG-vaatimuksia kohtaavat toimijat • toimijat, joille ennustettava toimintaympäristö on kriittinen
Datakeskusekosysteemi (ankkuri) • HPC, AI ja pilvipalvelut • dataintensiiviset alustat ja palvelut
Reliable energy. Predictable processes. A location built for operational security.
Kyberturvallisuus ja ohjelmistot • kyberturvayritykset • SaaS- ja ohjelmistoyritykset • data governance-, compliance- ja valvontaratkaisut
A stable, low-risk EU hub with world-class connectivity
Hukkalämpöä hyödyntävä teollisuus • elintarviketuotanto • prosessi- ja materiaaliteollisuus • energiaa hyödyntävät jatkojalostusratkaisut
A data-enabled platform for heatpowered industrial growth.
Teollinen valmistus ja materiaaliklusterit • valmistava teollisuus ja jatkojalostus • materiaalipohjaiset teolliset toiminnot • alueellinen teollinen synergia ja työllistävyys
Industrial synergy that reduces operating risks and increases efficiency.
35
MARKKINOINTISUUNNITELMA Synteettinen yleisö
APUTYÖKALUNA SYNTEETTINEN YLEISÖ
Synteettistä yleisöä voidaan käyttää markkinoinnin ja viestien ennakkotestaukseen simuloimalla kohderyhmien kysymyksiä, reaktioita ja päätöksentekologiikkaa tekoälymallien avulla. Työkalu ei korvaa todellisia markkinakeskusteluja, mutta voi auttaa tunnistamaan epäselviä väitteitä, puuttuvia tietoja ja viestinnällisiä riskejä ennen varsinaista markkinointia.
36
MARKKINOINTISUUNNITELMA Verkkosivut
VERKKOSIVUT (DUE DILIGENCE -TIETOPANKKI)
Verkkosivusto toimii investointiprosessin ensisijaisena tietopankkina ja tukee sijoittumispäätöksen valmistelua kaikissa arviointivaiheissa. https://kokemaki.fi/invest-in/ Verkkosivut ovat markkinoinnin ydin • etusivu • keskeiset päätöksentekosisällöt • yhteystiedot Sisältö • lähteistettävä ja ylläpidettävä tieto • selkeät vastuuhenkilöt tietojen päivittämiseen
Sisältöjen faktapohja Hanketyöryhmä toimittaa verkkosivujen ja muun markkinointiviestinnän perustana käytettävät ajantasaiset tiedot investointiympäristöstä, infrastruktuurista, tonteista, energiasta, rahoitusmahdollisuuksista sekä muista kilpailutekijöistä. Markkinointikumppani vastaa tiedon jalostamisesta kohderyhmille relevantiksi ja vaikuttavaksi sisällöksi.
Lainmukaisuus • WCAG 2.1 -ohjeistuksen AA-tason saavutettavuus • evästehyväksyntä • GDPR
37
MARKKINOINTISUUNNITELMA LinkedIn
KOKEMÄKI INVEST IN -LINKEDIN – ORGANISAATIOTILI
Sisältöjen ensisijainen tehtävä on vahvistaa operatiivista uskottavuutta ja tukea due diligence -ajattelua. Vastuut • Sisällöntuottaja (markkinointiviestintäkumppani) • Hyväksyjä (markkinointiviestintäkumppani) • Moderaattori (hanketyöryhmän edustaja) https://www.linkedin.com/showcase/invest-inkokemaki/
38
MARKKINOINTISUUNNITELMA LinkedIn
HANKETYÖRYHMÄN LINKEDIN – HENKILÖPROFIILIT
Due diligence -ajattelu nojaa ihmisiin, ei tileihin. Hanketyöryhmän edustajien henkilökohtainen LinkedIn-aktiivisuus on osa markkinointia. Hanketyöryhmä • on aktiivinen LinkedInissä projektin ajan • jakaa ja kommentoi Kokemäki Invest In -sisältöjä • tuo Kokemäkeä esiin omasta roolistaan käsin • osallistuu keskusteluihin, kun aihe liittyy investointeihin, energiaan, infraan tai prosesseihin Hanketyöryhmäläisten henkilöprofiilit • lisäävät uskottavuutta • tekevät päätöksenteon läheisyyden näkyväksi • tukevat institutionaalista luottamusta • madaltavat yhteydenottokynnystä Minimitaso • 1 oma julkaisu per viikko • 3 omaa kommenttia per viikko • kommentointi voi tapahtua myös yritystilin nimissä
39
MARKKINOINTISUUNNITELMA Kohdistettu mainonta
KOHDISTETTU MAKSULLINEN LINKEDINMAINONTA
Mainonnan tehtävä on tavoittaa rajattu joukko relevantteja päätöksentekijöitä mahdollisimman tarkasti. Rooli (julkaisijana yritysprofiili) • suodattaa oikeat roolit oikean tiedon äärelle • tukee due diligence -ajattelua, ei liidimyyntiä Periaatteet • käynnistetään vasta, kun verkkosivun faktasisällöt valmiit • mainonta ohjaa verkkosivuille
40
MARKKINOINTISUUNNITELMA Esimerkkejä
ESIMERKKEJÄ LinkedIn-mainokset
www-sivut
41
MARKKINOINTISUUNNITELMA Sähköpostimarkkinointi
KOHDENNETTU SÄHKÖPOSTIMARKKINOINTI
Rooli • hallittu ja kohdennettu ensikontakti • mahdollistaa suorat keskustelut relevanttien toimijoiden kanssa Periaatteet • rajattu ja tarkasti kohdennettu vastaanottajajoukko • korkeintaan kaksi kontaktointikierrosta • yhteydenotot kohdistetaan vain relevantteihin rooleihin • toteutuksessa huomioidaan Yhdysvaltain markkinointisääntely, ostopalveluna hankittavan osoitteiston tietolähteiden laatu sekä lähettäjämaineeseen liittyvät riskit
42
MARKKINOINTISUUNNITELMA Video ja sisältö
VIDEO- JA SISÄLTÖKOKONAISUUS
Video tukee investointipäätöksen varhaista arviointivaihetta tarjoamalla selkeän, uskottavan ja faktapohjaisen kuvan Kokemäestä toimintaympäristönä kansainvälisille kohderyhmille. Tavoitteena • madaltaa ensimmäisen kontaktin kynnystä • tukea due diligence -ajattelua • konkretisoida energiaa, infrastruktuuria ja toimintaympäristöä • vahvistaa institutionaalista uskottavuutta • Huom! Tavoitteena ei ole yleinen imagomarkkinointi Kokonaisuus muodostuu • yhdestä päävideosta • useista lyhyemmistä teemasisällöistä verkkosivuille ja LinkedIniin • kohderyhmäkohtaisista videoversioista eri käyttötarkoituksiin Sisällöt suunnitellaan erikseen verkkosivujen tietopankkikäyttöön, LinkedIn-jakeluun, mahdollisiin tapaamisiin ja esitysmateriaaleihin.
43
MARKKINOINTISUUNNITELMA Round table -keskustelut
ROUND TABLE -KESKUSTELUT
Rajatut ja kutsuperusteiset keskustelutilaisuudet tukevat suhteiden rakentamista toimijoihin, jotka osallistuvat kansainvälisten investointien arviointiin, valmisteluun ja sijoittumispäätöksiin. Round table -tilaisuuksien rooli • rakentaa uskottavuutta oikeiden toimijoiden keskuudessa • mahdollistaa luottamukselliset keskustelut • tunnistaa relevantit jatkokeskustelut ja yhteistyömahdollisuudet Kohderyhmät • site selection -konsultit • investointi- ja laajentumisjohdon edustajat • infrastruktuuri- ja energiatoimijat • kansainvälisten sijoittumishankkeiden valmistelijat • julkisen ja yksityisen sektorin verkostotoimijat Mahdollisia yhteistyötahoja • Finnish American Chambers of Commerce (FaCC) • Team Finland -verkosto • Business Finland • Suomen suurlähetystö ja konsulaatit • AmCham Finland • alueelliset investointi- ja yritysverkostot
44
MARKKINOINTISUUNNITELMA 1:1 tapaamiset
1:1-TAPAAMISET
Rooli 1:1-keskustelut ovat luottamuksellisia jatkovaiheen tapaamisia toimijoiden kanssa, jotka ovat tunnistaneet Kokemäen potentiaaliseksi vaihtoehdoksi sijoittumiselle tai jatkoselvityksille. Toimintamalli 1:1-keskustelut käynnistyvät tyypillisesti muun markkinoinnin, verkostojen tai suorien yhteydenottojen pohjalta. Keskustelut etenevät toimijakohtaisesti. Tavoite • syventää operatiivista ymmärrystä • arvioida sijoittumisen realistisia edellytyksiä • tunnistaa mahdolliset esteet ja lisäselvitystarpeet • sopia seuraavista vaiheista Kokemäen rooli • tarjota realistinen ja läpinäkyvä kuva toimintaympäristöstä • vastata due diligence -vaiheen keskeisiin kysymyksiin • koordinoida tarvittavat asiantuntijat ja tiedot • mahdollistaa sujuva eteneminen jatkoselvityksiin
45
MARKKINOINTISUUNNITELMA Markkinoinnin rajaukset
MARKKINOINNIN RAJAUKSET (DUE DILIGENCE -NÄKÖKULMASTA)
Markkinointi kohdistetaan vain investointeihin, jotka ovat operatiivisesti, infrastruktuurisesti ja strategisesti realistisia Kokemäen toimintaympäristössä. Investointityypit, joita ei edistetä • Toimijat, joihin liittyy merkittäviä geopoliittisia, pakote-, sääntely- tai turvallisuusriskejä.
46
MARKKINOINTISUUNNITELMA Liidin määritelmä
LIIDIN MÄÄRITELMÄ
Liidi määritellään toimijaksi, jolla on tunnistettava yhteys Kokemäen tarjoamaan toimintaympäristöön ja kiinnostus sijoittumisen edellytyksiin. Yhteydenottoa ei aktiivisesti jatketa, mikäli kiinnostus ei etene konkreettisiin keskusteluihin tai vastauksia ei saada kahden yhteydenottokierroksen jälkeen. Liidin omistaja • Prizztech Oy, kun yhteydenotto tulee Prizztechin omistamiin kanaviin • Kokemäen kaupunki, kun yhteydenotto tulee Kokemäen omistamiin kanaviin
47
MARKKINOINTISUUNNITELMA Vasteaika ja vastuut
VASTEAIKA JA VASTUUT
Nopea ja ennustettava reagointi on osa Kokemäen sijoittumispalvelun uskottavuutta. Markkinoinnissa luvataan ensimmäinen vastaus yhden arkipäivän sisällä. Liidien koordinointi ja seuranta on keskitetty hanketyöryhmän sisällä nimetylle vastuutoimijalle. • Nimetään päävastuullinen yhteydenottojen koordinointiin. • Määritellään varahenkilöt ja tiedonkulun toimintamallit. • Varmistetaan, että kaikki sijoittumiskeskustelut dokumentoidaan ja ne etenevät hallitusti.
PROSESSIKUVAUS Projektin aikataulu
9
PROJEKTIN AIKATAULU Viikko 1
Viikko 2
Viikko 3
Helmikuu
Viikko 4
Viikko 5
Viikko 6
Viikko 7
Maaliskuu
Viikko 8
Viikko 9
Viikko 10
Viikko 11
Viikko 12
Viikko 13 Viikko 14
Huhtikuu
Viikko 15
Toukokuu
Viikko 16
Viikko 17
Viikko 18
Kesäkuu
Verkkosivut Valmistelut LinkedIn-mainonta LinkedIn-yritystilin aktiivisuus LinkedIn-henkilöprofiilien aktiivisuus Liidien hallinnointi Kohdennettu sähköposti
Kohdennettu sähköposti
Viikko 19 Viikko 20
video
49
MARKKINOINTISUUNNITELMA Mittarit ja operatiivinen ohjaus
MITTARIT JA OPERATIIVINEN OHJAUS
Operatiivinen suunnittelu Kanavakohtaiset budjetit, tavoittavuustavoitteet ja operatiiviset kontaktimäärät määritellään hankkeen toteutussuunnitelmassa markkinatilanteen, käytettävissä olevien resurssien sekä käynnissä olevien investointiprosessien perusteella. Toimenpiteiden priorisointi Markkinointisuunnitelma kuvaa investointimarkkinoinnissa hyödynnettäviä toimintamalleja. Kaikkia toimenpiteitä ei ole tarkoituksenmukaista toteuttaa samanaikaisesti, valinnat tehdään käytettävissä olevien resurssien, budjetin ja kulloisenkin markkinatilanteen perusteella.
Markkinoinnin onnistumista arvioidaan ensisijaisesti sen perusteella, syntyykö relevantteja sijoittumiskeskusteluja ja etenevätkö ne jatkoselvityksiin. Mittarit (liidit) • tunnistetut varteenotettavat liidit • käynnistyneet 1:1-keskustelut • eteneminen konkreettisiin jatkotoimiin Operatiiviset signaalit • LinkedInin maksullisen markkinoinnin CPR • verkkosivun avainosioiden käynnit • kohdennettuihin sähköposteihin saapuneet asialliset vastaukset • päätöksentekoroolien osallistuminen keskusteluihin
50
MARKKINOINTISUUNNITELMA Riskit
RISKIT JA RAJAUKSET
Markkinointimalli on tarkoituksella rajattu, jotta resurssit voidaan kohdistaa toimijoihin, joilla on realistinen yhteys Kokemäen tarjoamaan toimintaympäristöön. Keskeiset riskit • Kiinnostus kohdistuu toimijoihin, joille Kokemäki ei ole operatiivisesti relevantti. • Markkinointi synnyttää kiinnostusta, joka ei johda jatkokeskusteluihin. • Resurssit eivät riitä kaikkien kiinnostuneiden toimijoiden käsittelyyn. Rajaukset ja riskienhallinta • Markkinointi kohdistetaan vain määriteltyihin kohderyhmiin ja osavaltioihin. • Kanavavalinnat on rajattu (LinkedIn, verkkosivut, sähköposti). • Markkinointi ohjaa kiinnostuksen faktapohjaiseen tietoon, ei lupauksiin. • Markkinoinnissa vältetään viestintää, joka voisi tulkinnallisesti muodostaa sitovia investointi- tai kapasiteettilupauksia.
51
MARKKINOINTISUUNNITELMA Yhteistyö ja roolit
YHTEISTYÖ, ROOLIT JA VASTUUT
Suunnitelman toteutus edellyttää selkeää päätöksentekoa, vastuunjakoa ja jatkuvaa tiedonkulkua osapuolten välillä. Roolitus perustuu hankkeen projektirakenteeseen sekä toimeksiannon tavoitteisiin. Kokemäki/hanketyöryhmä • vastaa lähtötiedoista ja faktapohjaisesta asiantuntemuksesta • määrittelee sijoittumiseen liittyvät linjaukset ja painopisteet • omistaa sijoittumiskeskustelut ja sidosryhmäyhteydet. Markkinointiviestintäkumppani • vastaa markkinointiviestinnän toteutuksesta ja sisällöntuotannosta sovittujen linjausten mukaisesti • tukee strategista ohjausta ja kansainvälisen viestinnän koordinointia • hallinnoi viestintä- ja markkinointikanavia sekä kampanjoiden toteutusta • tuottaa jatkuvaa analytiikkaa, havaintoja ja kehitysehdotuksia markkinoinnin optimointiin.
Kokemäen kaupunki Investointistrategia Kehityshanke
Lisätietoja: Kokemäen Invest in -ohjelma Katja Ojakoski Projektipäällikkö 044-710 5422 katja.ojakoski@prizz.fi Prizztech Oy Tero Patoranta Asiantuntija 044-720 4641 tero.patoranta@prizz.fi Prizztech Oy