¡Conoce quienes somos y que hacemos!
ESPAÑOL
(Ve a la diapositiva 2)
Meet us and explore what we do!
ENGLISH
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PLAY MARKETING AMÉRICA (PMA)
Agencia de Marketing para Latinoamérica
Crear • Capacitar • Comunicar • Conectar • Concretar
Las 5C del Consultor TIC
Director Play Marketing América
MARTÍN H. ESPINOSA
¿QUIÉNES SOMOS?
Expertos en Marketing Tecnológico para Latinoamérica
Play Marketing América (PMA) es una agencia especializada en estrategias de marketing, comunicación y educación para el sector de tecnología en Latinoamérica.
Fundada en 2002 por Martín Espinosa, Después de obtener conocimiento y experiencia en empresas como Microsoft, Telecomputo, Makro computo y MPS Mayorista que le permitieron conocer el mercado y desarrollar su pasión.
¿Canal de distribución TIC?
Expertos en Marketing Tecnológico para Latinoamérica
Play Marketing América (PMA) le ayuda a cumplir sus objetivos en el mercado de tecnología en Latinoamérica; Ya sea su estrategia de PUSH (Motivar a los usuarios finales a adquirir sus soluciones) o de PULL (Motivar al canal de Consultores TIC a que ofrezcan sus soluciones).
NUESTRA TRAYECTORIA Y ALCANCE
Más de dos décadas conectando el ecosistema TIC
Durante más de 23 años, hemos construido relaciones sólidas con fabricantes, mayoristas y consultores TIC, consolidando una red de más de 50.000 canales en Latinoamérica. Hemos acompañado a más de 200 empresas, desarrollando proyectos de alto impacto.
PRESENCIA REGIONAL Y METODOLOGÍA
Presencia estratégica y metodología probada
Contamos con estructura operativa y fiscal en Estados
Unidos (Play Marketing América LLC) y Colombia (PlayMark SAS), facilitando la gestión en toda la región.
Nuestra experiencia se plasma en el
Las 5C: Descifrando el código del Consultor TIC
Léelo aquí: Las 5C: Descifrando el código del Consultor TIC
CREAR
GENERACIÓN DE VALOR CON MARKETING
Impulsando campañas y contenido de valor
La primera 'C' se enfoca en generar valor a través del marketing. Diseñamos campañas y experiencias que conectan a fabricantes y mayoristas con canales activos e interesados.
• Planeación y ejecución de estrategias multicanal.
• Creación de activos de marca.
• Campañas de reclutamiento y activación de canal.
CREAR SEGMENTACIÓN Y OUTSOURCING
Enfoque en audiencias y gestión integral
• Segmentación de audiencias y lead scoring.
Ejemplo de campaña eSoft (Click aquí)
• Administración de MDFs y tercerización de marketing (outsourcing).
Clientes destacados: Logitech, OneScreen, Intcomex, Unipower, BenQ, Fortinet, Lenier, Delcop, IFX Networks, eSoft, OneScreen, Zebra, MPS, CompuSoluciones, Vertiv, DigitalWare, SAT, Honeywell,Crucial, Brother, Western Digital, Attech, Lexar, Ingram, Eco Computo, Hikvision, Nexxt, Verbatim, Meltec, Kingston, Acer, Compuoriente, Compumax, VIP, AFG, Crecer Soluciones, Boetec, IBP, Once, GBS, Neosecure, CISCO, Grupo Chicago Digital Power de Colombia, Iproov, Dell, Schneider, Belkin, Microsoft,Dell, HP, Intel, AMD, HPE Aruba networking, Lenovo, Acer, Asus, Samsung, LG. Etc.…
Eventos presenciales y virtuales independientes
Ejemplo de campaña
BenQ (Click aquí)
CAPACITAR
ACADEMIA CONSULTOR TIC LATAM
Elevando las habilidades del canal TIC
Creamos una plataforma educativa con más de 73
cursos organizados en tres diplomados:
• Habilidades Técnicas
• Habilidades Interpersonales
• Habilidades Empresariales.
Accede aquí a la Academia
Consultor TIC LATAM
CAPACITAR CARACTERÍSTICAS DE LA ACADEMIA
Una plataforma interactiva y certificada
• Plataforma en Trainer Central.
• Formato interactivo y certificación.
• Acceso por licencias personalizadas.
Accede aquí a la Academia Consultor TIC LATAM
COMUNICAR CONTENIDO
QUE INFORMA Y POSICIONA
Posicionamiento a través del contenido
Gestionamos medios especializados y generamos contenido relevante para posicionar marcas y compartir conocimiento con el canal.
• Revista Consultor TIC (antes Canal Informático, Empresario TIC, TIC LATAM).
• E-books “10 errores que no debes cometer si vendes…”.
• Blog, infografías y entrevistas en playmarketing.net.
COMUNICAR
AMPLIO ALCANCE DE RECURSOS
Revista digital “Magazin Consultor TIC LATAM”. E-book de mejores prácticas. Notas de prensa en LinkedIn.
Comunicados y notas de prensa en In
Ejemplo
COMUNICAR
CONECTAR
RELACIONES Y EVENTOS ESTRATÉGICOS
Diseñamos experiencias en vivo que fortalecen la conexión entre marcas y el ecosistema TIC:
• CLACI – Congreso Latinoamericano del Canal Informático (12 ciudades al año).
• Eventos híbridos, concursos interactivos y visitas gamificadas a stands.
• Formatos únicos: 3 minutos para enamorar, Reto TIC, Kahoot Final.
FABRICANTES TIC
MAYORISTAS TIC
CONFIANZA QUE SE CONSTRUYE CON EXPERIENCIA
A lo largo de los años, diversas marcas del ecosistema tecnológico en Latinoamérica han confiado en Play Marketing América para desarrollar estrategias de marketing, comunicación y formación. Estos son algunos de nuestros aliados.
CONCRETAR
RESULTADOS MEDIBLES Y RECONOCIMIENTO
• Premio Best Partner LATAM, Top Mujer Consultora TIC LATAM, Pioneros Consultor TIC LATAM.
• Ranking TOP Proveedores TIC Colombia (50 fabricantes, 50 mayoristas, 850 integradores).
MEDIBLES Y RECONOCIMIENTO
CONCRETAR DIRECCIÓN COMERCIAL
Y RANKINGS
Impulsando la Dirección Comercial
Ofrecemos apoyo estratégico a fuerzas de venta, seguimiento de KPIs y rankings como el TOP Proveedores TIC Colombia.
NUESTRA EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTO
• Más de 20 años de experiencia regional.
• Presencia y ejecución en más de 10 países.
• Conocimiento profundo del canal TIC.
¿POR QUÉ ELEGIR PLAY MARKETING?
NUESTRO MODELO Y FACILIDAD OPERATIVA
• Herramientas propias y ecosistema formado.
• Modelo probado: Las 5C’s del Consultor TIC.
• Facilidad de operación regional a través de nuestras entidades en EE.UU. y Colombia.
• Equipo apasionado y comprometido.
• Listos para llevar tu empresa al siguiente nivel en Colombia y Latinoamérica.
¿VENDER TECNOLOGÍA ES NEGOCIO?
AMÉRICA
MARTÍN H. ESPINOSA
WHO ARE WE?
Experts in Technology Marketing for Latin America
Play Marketing America (PMA) is an agency specialized in marketing, communication and education strategies for the technology sector in Latin America.
Founded in 2002 by Martín Espinosa, former marketing leader in companies such as Microsoft, Telecomputo, Makrocomputo and MPS Mayorista.
OUR TRACK RECORD AND REACH
More than two decades connecting the ICT ecosystem
For more than 23 years, we have built strong relationships with manufacturers, wholesalers and ICT consultants, consolidating a network of more than 50,000 channels in Latin America. We have accompanied more than 200 companies, developing high-impact projects.
REGIONAL PRESENCE AND METHODOLOGY
Strategic presence and proven methodology
We have an operational and fiscal structure in the United States (Play Marketing America LLC) and Colombia (PlayMark SAS), facilitating management throughout the region.
Our expertise is reflected in the eBook: The 5Cs: Cracking the ICT Consultant Code
The 5Cs: Cracking the ICT Consultant Code
CREATE GENERATING VALUE WITH MARKETING
Driving valuable campaigns and content
The first 'C'It focuses on generating value through marketing. We design campaigns and experiences that connect manufacturers and wholesalers with active and interested channels.
✓ Planning and execution of multichannel strategies.
✓ Creation of brand assets.
✓ Recruitment and channel activation campaigns.
CREATE SEGMENTATION AND OUTSOURCING
Focus on audiences and comprehensive management
• Audience segmentation and lead scoring.
• MDF management and marketing outsourcing (outsourcing).
Featured customers
Logitech, OneScreen, Intcomex, Unipower, BenQ, Fortinet, Lenier, Delcop, IFX Networks, eSoft, OneScreen, Zebra, MPS, CompuSoluciones, Vertiv, DigitalWare, SAT, Honeywell, Crucial, Brother, Western Digital, Attech, Lexar, Ingram, Eco Computo, Hikvision, Nexxt, Verbatim, Meltec, Kingston, Acer, Compuoriente, Compumax, VIP, AFG, Crecer Soluciones, Boetec, IBP, Once, GBS, Neosecure, CISCO, Grupo Chicago Digital Power de Colombia, Iproov, Dell, Schneider, Belkin, Microsoft, Dell, HP, Intel, AMD, HPE Aruba networking, Lenovo, Acer, Asus, Samsung, LG. Etc.…
eSoft campaign example
BenQ Campaign Example
Trainning (Capacitar)
LATAM ICT CONSULTANT ACADEMY
Elevating ICT channel Skills
We created an educational platform with more than 73 courses organized into three diploma courses:
• Technical Skills
• Interpersonal Skills
• Business Skills.
TRAINING CHARACTERISTICS OF
THE ACADEMY
An interactive and certified platform
• Platform in Trainer Central.
• Interactive format and certification.
• Access by custom licenses.
COMMUNICATE
CONTENT THAT INFORMS AND POSITIONS
Positioning through content
We manage specialized media and generate relevant content to position brands and share knowledge with the channel.Revista Consultor TIC (formerly Canal Informático, Empresario TIC, ICT LATAM).
E-books "10 mistakes you shouldn't make if you sell...". Blog, infographics and interviews in playmarketing.net.
COMMUNICATE
WIDE SCOPE OF RESOURCES
• Digital magazine "Transactional sale to the consultative".
• Best Practices E-Book.
• Press releases on Linkedin.
CONNECT STRATEGIC RELATIONSHIPS
AND EVENTS
We design live experiences that strengthen the connection between brands and the ICT ecosystem:
CLACI – Latin American Congress of the Computer Channel (12 cities per year).
• Hybrid events, interactive contests and gamified booth visits.
• Unique formats: 3 minutes to fall in love, ICT Challenge, Final Kahoot.
TRUST THAT IS BUILT WITH EXPERIENCE
Over the years, various brands in the technology ecosystem in Latin America have trusted Play Marketing America to develop marketing, communication, and training strategies. Here are some of our allies.
SPECIFY
MEASURABLE RESULTS AND RECOGNITION
Best Partner Latam Award, Top Woman ICT Consultant Latam, Pioneers ICT Consultant Latam.
TOP Ranking of ICT Suppliers Colombia (50 manufacturers, 50 wholesalers, 900 integrators).
SPECIFY COMMERCIAL
MANAGEMENT AND RANKINGS
Promoting Commercial Management
We offer strategic support to sales forces, monitoring KPIs and rankings such as the TOP ICT Providers Colombia.
WHY CHOOSE PLAY MARKETING?
OUR EXPERIENCE AND KNOWLEDGE
• More than 20 years of regional experience.
• Presence and execution in more than 10 countries.
• In-depth knowledge of the ICT channel.
WHY CHOOSE PLAY MARKETING?
OUR MODEL AND EASE OF OPERATION
• Own tools and a trained ecosystem.
• Proven model: The 5C's of the ICT Consultant.
• Ease of regional operation through our entities in the U.S. and Colombia.
• Passionate and committed team.
• Ready to take your company to the next level in Colombia and Latin America.