Diffusion Sport - 513

Nº 513 / SEPTIEMBRE-OCTUBRE 2019

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Nº 513 / SEPTIEMBRE-OCTUBRE 2019 / 5,50 €

Edita Peldaño

EL CALZADO DEPORTIVO INVADE LA CALLE

Jornadas de compra contenidas

Más de 22.000 visitantes en OutDoor by Ispo

• Joma presenta el nuevo balón de la LNFS [p. 22] • Cómo hacer que pasen cosas en tu tienda [p. 72]

EDITORIAL

Los oportunidades y los riesgos de la tecnología

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a tecnología se ha impuesto en nuestras vidas. La Inteligencia Artificial, la Realidad Aumentada, el Big Data, el Machine Learning... son conceptos que forman ya parte de nuestro entorno social y que se han incorporado, también, al ámbito profesional. Son muchas las oportunidades que ofrecen estos recursos, que hace apenas un par de décadas podían antojarse pura ciencia ficción y que, hoy en día, se han revelado como herramientas que nos permiten transformar nuestras actividades, acelerándolas en algunos casos pero, sobre todo, amplificando la experiencia. Hay quienes alertan sobre los riesgos de este desarrollo tecnológico. Muchos apuntan a los robots, esos artilugios capaces de realizar las más impensables tareas, como el peligro a que se enfrentará la sociedad laboral en un futuro inmediato, cuando su progresiva irrupción suponga la supresión de innumerables puestos de trabajo. Es una visión, sin duda, tan realista como pesimista, pues solo las mentes positivas saben ver en esas soluciones la manera de superar tareas repetitivas que poco aportan al ser humano desde un punto de vista creativo y, a la vez, estimular a quienes aspiran a ganarse la vida a hacerlo con mayores ambiciones, rehuyendo las labores menos gratificantes como durante la primera de las revoluciones industriales la maquinaria permitió superar otros cometidos poco agradables. El retail no queda exento de esta flamante revolución industrial. El comercio electrónico constituye una realidad sin marcha atrás y el consumidor ha abrazado ya esa manera de consumir. Ante este panorama, muchos se cuestionan el futuro de las tiendas físicas. La viabilidad de éstas está fuera de duda... siempre y cuando sepan adaptarse a esa nueva realidad y complementar su tradicional actividad con tecnología y brindar una experiencia que satisfaga al consumidor. Sumarse a esa oportunidad es la única vía para mantenerse en primera línea comercial, donde hasta la robótica permite conocer con semanas de antelación las compras que efectuarán los consumidores. Así las cosas, el riesgo que corre la sociedad es que, conociendo cómo se comportan los consumidores y cómo se ven condicionadas sus vidas, éstos acaben convertidos en robots.

AGENDA JORNADAS DE COMPRA INTERSPORT Campaña de otoño/invierno 2020-21 (1ª parte). Fechas: Del 9 al 12 de diciembre. Lugar: Rubí (Barcelona). FERIAS SALÓN NÁUTICO INTERNACIONAL DE BARCELONA Fechas: Del 9 al 13 de octubre. Lugar: Barcelona.

ISPO MUNICH Fechas: Del 26 al 29 de enero de 2020. Lugar: Múnich (Alemania). MICAM Fechas: Del 16 al 19 de febrero de 2020. Lugar: Milán (Italia). EXPO SPORTS Fechas: Del 13 al 14 de marzo de 2020. Lugar: Barcelona.

SALÓN INTERNACIONAL DEL CARAVANING Fechas: Del 12 al 20 de octubre. Lugar: Barcelona.

IWA OUTDOOR CLASSICS Fechas: Del 6 al 9 de marzo de 2020. Lugar: Núremberg (Alemania).

PISCINA & WELLNESS Fechas: Del 15 al 18 de octubre. Lugar: Barcelona.

SPORTSWEAR PRO Fechas: Del 24 al 27 de marzo de 2020. Lugar: Madrid.

FIRA DE LA MUNTANYA Fechas: Del 8 al 10 de noviembre. Lugar: Vic (Barcelona).

FIBO Fechas: Del 2 al 5 de abril de 2020. Lugar: Colonia (Alemania).

LA BIBLIOTECA OUTDOOR BY ISPO Fechas: Del 28 de junio al 1 de julio de 2020. Lugar: Múnich (Alemania). MICAM Fechas: Del 20 al 23 de septiembre de 2020. Lugar: Milán (Italia). EVENTOS ESHOW MADRID Fechas: 29 y 30 de octubre. Lugar: Madrid. ASSAMBLEA DE LA FESI Fecha: 5 de diciembre Lugar: Bruselas. ESHOW BARCELONA Fechas: 31 de marzo y 1 de abril de 2020. Lugar: Barcelona.

El poder de tu alter ego El deporte goza de gran protagonismo en este libro de Todd Herman editado por Empresa Activa. En él, el autor nos propone un método desarrollado durante más de veinte años que permite extraer el máximo potencial de cada profesional. A través de una sencilla técnica, podemos abordar las dificultades cotidianas a las que nos enfrentamos a diario al tiempo que conseguimos el má ximo rendimiento y alcanzar las metas que se antojan más inexpugnables.

SEPTIEMBRE-OCTUBRE 2019 / Nº 513

Nº 513 SEP-OCT 2019

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EDITA Peldaño

DIRECTOR ÁREA DEPORTE Jordi Vilagut jvilagut@diffusionsport.com

REDACCIÓN María Veiga mveiga@diffusionsport.com

JORNADAS CONTENIDAS

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LAS PROGRAMACIONES EN LAS CONVENCIONES FUERON PRUDENTES PERO LOS DETALLISTAS EMPIEZAN A REACCIONAR

Lola Jaso ljaso@diffusionsport.com

IMAGEN Y DISEÑO

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TEMA DEL MES: Aunque las jornadas de compras se caracterizaron por la estabilidad en las programaciones, se detecta que los retailers buscan nuevas alternativas y oportunidades.

Juan Luis Cachadiña

PRODUCCIÓN Y MAQUETACIÓN Débora Martín Verónica Gil Cristina Corchuelo Lydia Villalba

SUSCRIPCIONES Y DISTRIBUCIÓN María del Mar Sánchez

FOTO DE PORTADA © PHOTO BY OLIVER JOHNSON ON UNSPLASH

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Joma ha dado a conocer el nuevo balón oficial de la Liga Nacional de Fútbol Sala.

Laura López suscripciones@peldano.com

PRECIO DE SUSCRIPCIÓN: 1 año (9 núms. 50 €) 2 años (18 núms. 83 €)

DEPÓSITO LEGAL M-6606-2015

CONTACTO mail@diffusionsport.com

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Avda. del Manzanares, 196 | 28026 Madrid | 914 768 000 www.peldano.com Presidente: Ignacio Rojas | Gerente: Daniel R. Villarraso | Director de Desarrollo de Negocio: Julio Ros Directora de Contenidos: Julia Benavides | Director de Producción: Daniel R. del Castillo Director de TI: Raúl Alonso | Directora de Administración: Anabel Lobato Jefe del Departamento de Producción: Miguel Fariñas | Director del Departamento de Diseño: Eneko Rojas

AVISO LEGAL Y TRATAMIENTO DE DATOS: La opinión de los artículos publicados no es compartida necesariamente por la revista, y la responsabilidad de los mismos recae, exclusivamente, sobre sus autores. Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta obra solo puede ser realizada con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista por la ley, y en el caso de hacer referencia a dicha fuente, deberá a tal fin ser mencionada DIFFUSION SPORT editada por Peldaño, en reconocimiento de los derechos regulados en la Ley de Propiedad Intelectual vigente, que como editor de la presente publicación impresa le asisten. Los archivos no deben modificarse de ninguna manera. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra (www.conlicencia.com / 917 021 970 / 932 720 445). De conformidad con lo dispuesto en el Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril de 2016, relativo a la protección de las personas físicas en lo que respecta al tratamiento de datos personales y a la libre circulación de estos datos y por el que se deroga la Directiva 95/46/CE, y de conformidad con la legislación nacional aplicable en materia de protección de datos, le recordamos que sus datos están incorporados en la base de datos de Ediciones Peldaño, S.A., como Responsable de Tratamiento de los mismos, y que serán tratados en observancia de las obligaciones y medidas de seguridad requeridas, con la finalidad de gestionar los envíos en formato papel y/o digital de la revista, de información sobre novedades y productos relacionados con el sector, así como poder trasladarle, a través nuestro o de otras entidades, publicidad y ofertas que pudieran ser de su interés, de conformidad con el consentimiento prestado al solicitar su suscripción expresa y voluntaria a la misma, cuya renovación podrá ser requerida por Ediciones Peldaño en cumplimiento del citado Reglamento. Le informamos que podrá revocar dicho consentimiento, en cualquier momento y en ejercicio legítimo de los derechos de acceso, rectificación, cancelación, oposición, portabilidad y olvido, dirigiéndose a Ediciones Peldaño, S.A., Avda. Manzanares, 196. 28026 Madrid, o al correo electrónico distribucion@peldano.com.

006 TEMA DEL MES

Jornadas estivales de compra

020 PRODUCTO

Puma presenta las Lqd Cell

John Smith entrena con estilo

La Sportiva aporta diseño [22]

Carrera flotante con Mizuno [22]

024 EMPRESAS

026

El León de Oro se ha ganado la confianza de la Fifa y sus redes han equipado las porterías de los tres últimos Mundiales de fútbol.

Shiwi, protagonista del verano

Paredes reúne equipo comercial

Munich acelera en Portugal [25]

AS Software con Macario [26]

027 INFORME NPD

El calzado crece con las sneakers

028 MONOGRÁFICOS

Especial Calzado

Especial Accesorios [52]

049 LO + LEÍDO ONLINE 062 TRIBUNA

027

Los datos de NPD Sports Tracking Europe constatan que las sneakers son las responsables del crecimiento que experimenta el mercado del calzado.

Qué quiere realmente el cliente

El Marcador: Queen’s Baton [64]

Z. de Coaching: Mercè Brey [66]

068 TECH SHOP

Apoyo a transformación digital

070 COYUNTURA

Crear valor es aportar soluciones

Que pasen cosas en tienda [72]

073 SALONES

OutDoor by Ispo se estrena

080 INTERNACIONAL

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La experta en retail y directora general de Parfois Spain, Silvia Bach, invita a los detallistas a “hacer que pasen cosas en la tienda”.

El mercado del calzado outdoor

NPD otorga un 3% de alza

081 DIRECTORIO DE EMPRESAS 082 EN EL PÓDIUM

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TEMA DEL MES

JORNADAS DE COMPRA CAMPAÑA PRIMAVERA/VERANO 2020

Jornadas contenidas

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J.V. BARCELONA as convenciones correspondientes a las programaciones de la campaña primavera/verano 2020 se caracterizaron por la moderación y la prudencia. Los detallistas que acudieron a las distintas convocatorias de las centrales de compra evidenciaron que la primera mitad del año la actividad en el punto de venta no se correspondió con las expectativas, lo cual habría repercutido en la acumulación de stocks y en una reducción de los márgenes, ante un comportamiento del consumidor más contenido. LOS DETALLISTAS EMPIEZAN A SACAR PECHO Y A BUSCAR SOLUCIONES ALTERNATIVAS A LA POLÍTICA COMERCIAL DE LAS FIRMAS LÍDERES Salvo algunas excepciones, la participación en estas citas periódicas comerciales también habría sido menor; lo cual sería revelador del ánimo que pesa entre los detallistas. En el espíritu de los profesio-

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nales minoristas se mantiene la inquietud y la incertidumbre acerca las consecuencias de la política adoptada por los principales operadores. No obstante, si se detecta que los comerciantes empiezan a asumir el nuevo escenario e, incluso, que han adoptado medidas para adaptarse a esas circunstancias; una actitud que, en ciertos casos, se manifiesta de manera optimista, como si algunos detallistas hubieran acabado concluyendo que lo que inicialmente se planteaba como un problema en realidad constituye toda una oportunidad. ADELANTOS EN EL CALENDARIO QUE ACABARON RETRASÁNDOSE El adelanto en las fechas de celebración ha sido otro de los elementos de esta campaña, a pesar de que el avance no ha sido tan significativo como se presagiaba inicialmente ante las reticencias de múltiples proveedores que se escudaban en las dificultades de disponer de los muestrarios a tiempo. Las firmas líderes, no obstante, siguen marcando el calendario, lo cual obliga a buscar fórmulas al-

ternativas, como por ejemplo el desdoblamiento. LA REDUCCIÓN EN LOS DÍAS DE PROGRAMACIÓN APUNTA A LA CONSOLIDACIÓN En estas jornadas de compra estivales también se ha apreciado, en la mayoría de los casos, una reducción en el número de días; decisiones que, mayoritariamente, han sido valoradas satisfactoriamente tanto por los proveedores como por los detallistas. Todo permite indicar que en futuras citas esta concentración de fechas se consolidará, cuando menos en lo que respecta a las programaciones de verano. Las nuevas citas programadoras impulsadas por G5 (con la participación de los detallistas de hasta cuatro centrales de compra) o de la Asociación de Comerciales de Deporte de Galicia (que ya ha celebrado cinco ediciones con notorio exito) constituyen eventos que se han sumado a las habituales convocatorias de las centrales y que forman ya parte del calendario del retail deportivo.

Tréndico Group estrena un nuevo formato: Atleet

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L.J. ZARAGOZA pesar de haber sido presentado en las anteriores jornadas de compra de Tréndico Group, el recién estrenado formato Atleet dispuso en la convención estival de este central de un espacio propio, donde se fomentó la formación técnica de las primeras tiendas que ya han apostado por esta nueva opción comercial (actualmente, 10 puntos de venta abiertos y un gran número de solicitudes pendientes de apertura). Asics, Brooks, New Balance y Puma ofrecieron sendas charlas sobre sus novedades en producto y tecnología para zapatillas de running y trail para los responsables de esta enseña de deporte. La central reunió, en el escenario habitual, el hotel Tryp de Zaragoza, a algo más de 40 proveedores entre el 13 y el 14 de junio para mostrar a los detallistas asociados las colecciones para la campaña primavera/verano 2020. «Tenemos muy buenas expectativas de crecimiento, con muchas solicitudes de apertura. En este momento estamos por encima de los 200 asociados y unas 400 tiendas -señala José Antonio Blanco, director de Comunicación de la central-. En estas jornadas siempre aprovechamos para invitar a potenciales socios con los que mantenemos reuniones y pueden ver in situ las jornadas, hablar con asociados y proveedores…». «SOMOS ESPECIALISTAS EN RETAIL Y LO QUE NOS MUEVE ES EL RETAIL» La transición de Twinner Iberia a Tréndico se ha realizado sin ningún problema. «Todo el mundo lo ha entendido y lo ha aceptado rápidamente, de manera muy natural, sabiendo que permite simplificar las cosas. Lo importante es subrayar que somos especialistas en retail y lo que nos mueve es el retail, por lo que no dejamos de pensar en nuevos formatos. Siempre estamos investigando, evaluando, valorando diferentes formatos. No obstante, algunos evolucionan más rápidamente y otros más lentamente; unos nos resultan más fáciles de evolucionar por el tipo de producto que tocamos y otros son más complejos».

La precaución en las programaciones continuó imperando en esta cita profesional. José Antonio recuerda que, «desde hace años, incluso de antes de que llegara la tan temida crisis, ya les recomendábamos a los detallistas prudencia, prudencia, prudencia… porque comprar es fácil, pero vender es muy difícil. Actuar con esa prudencia nos preparó para el nuevo escenario, que no nos pilló desprevenidos. Ahora, a pesar de que hemos superado esa crisis, preferimos mantener la receta de la prudencia y recomendar a nuestros asociados que sigan actuando con esa contención». «LOS SOCIOS HAN ENTENDIDO MUY BIEN EL ADELANTO DE FECHAS Y LOS PROVEEDORES, TAMBIÉN» Las jornadas de compra de Tréndico Group han sorprendido al sector, también, por su anticipación. «El hecho de empezar las jornadas de compra cada vez más temprano nos permite, no tanto el comprar y el hacer pedidos en firme -advierte José Antonio Blanco-, sino prepararnos, ver las colecciones antes, poder valorar, poderla estudiar… y todo ello con un amplio plazo. Los socios lo han entendido muy bien y los proveedores, también». La convención se celebró poco después que la central diera un paso más allá de

nuestras fronteras, abriendo un punto de venta en Gibraltar. «Hace ya tiempo que a nivel internacional hemos detectado mucho interés en Foot on Mars en diferentes mercados. Cuando nos sentábamos para analizar cualquier proyecto había un planteamiento de concepto que encajaba muy bien en los mercados internacionales y que gustaba mucho, pero cuando queríamos ponerlo en práctica encontrábamos muchas dificultades: desde aduanas, trámites, pólizas de seguros para la mercancía, transportes, logística… todo lo cual resultaba muy complejo. Ahora mismo ya funcionamos en Andorra con una normalidad absoluta. Canarias también presenta sus peculiaridades y el punto de venta abierto en Gibraltar ha constituido un reto que, más que anecdótico, consiste en un pasito más en un camino en el que vamos con pasos prudentes».

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TEMA DEL MES

JORNADAS DE COMPRA CAMPAÑA PRIMAVERA/VERANO 2020

Cronos busca minimizar el riesgo de sus socios y aportarles máxima rentabilidad que programen lo que necesiten, con el riesgo mínimo. Si posteriormente necesitan cualquier modelo saben que podrán acudir a nuestro stock. Aprovechamos ese producto vertical que trabajamos, esa concentración de producto para ello. El riesgo en esas referencias que queremos que trabajen porque son las que vemos más claro que hay que apostar lo asumimos nosotros, para que ellos no tengan que preocuparse». 216 SOCIOS CON 236 PUNTOS DE VENTA

L.J. TALAVERA DE LA REINA (TOLEDO) os Salones Prado del Arca de Talavera de la Reina (Toledo) acogieron, una vez más, las jornadas de compra de Deportes Cronos. La cita profesional registró una notable participación de socios, deseosos de nutrir sus tiendas con nuevo producto aunque, siguiendo las directri-

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ces de la central, minimizando el riesgo y buscando la máxima rentabilidad. Alberto Santurino, director de Compras, de la agrupación, señala que «seguimos recomendando a nuestros socios cautela y prudencia en las programaciones. Hay que tener en cuenta que Cronos dispone de almacén; siempre hacemos reserva de producto, y a los detallistas asociados a nuestra central les aconsejamos

Santurino valora positivamente el primer semestre. «En líneas generales, hemos venido manteniendo la estabilidad de los últimos años, sin grandes novedades. Nos proponemos un crecimiento moderado y controlado, como hemos venido haciendo en los años anteriores». A día de hoy, Deportes Cronos reúne 216 socios con 236 puntos de venta. A éstos se les sumarán aperturas inminentes, que seguirán los pasos de las inauguraciones de Almendralejo (Badajoz), que vio la luz a

Desde el stand Dutexdor Perrine Cocilovo El primer semestre está funcionando muy bien. Estamos desarrollando la línea de fitness, donde contamos con modelos sin costuras de la marca No Publik. Tanto la organización de la convención como la ubicación de la misma me parecen perfectas. Nos encontramos en una fase de introducción en el mercado, lo cual resulta complejo pero tenemos mucha confianza en la marca y en nuestra oferta de producto. Los objetivos para el segundo semestre residen en aumentar las ventas, sobre todo con la línea de fitness y los calcetines.

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Hansenbrands Lupe González Estamos debutando en el sector deportivo, un mercado distinto al que estamos acostumbrados y más especializado, en el que nos vamos introduciendo poco a poco y asentando nuestro posicionamiento. La organización de la convención me parece perfecta. Esperamos que los resultados que arroje la participación también lo sean. De cara al segundo semestre del año, nuestras expectativas son altas, acordes con las prestaciones de nuestros productos y de las marcas que comercializamos: Shock Absorber y Champion.

Totto Salvador Pla El primer semestre del año ha sido difícil. Ahora mismo hay un cambio en el sistema de mercado, pues ha entrado con una fuerza terrible internet con las plataformas de venta online y las grandes superficies están también afectando al comercio tradicional. Dentro de nuestra gama de productos hay que destacar la línea escolar y juvenil. Ahí somos los números uno; no tenemos competencia. Somos los únicos que en mochila escolar ofrecemos cinco años de garantía, convencidos de la calidad del producto. El detallista tiene que darse cuenta de que asistimos a un cambio de época y que tienen que adaptarse a un nuevo escenario.

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finales de junio, así como «una tienda que hemos cerrado en esta misma convención, en Conil de la Frontera, en la provincia de Cádiz. Y, por otra parte, tenemos próxima a cerrar una apertura en Valencia», revela el director de Compras. En las jornadas a, los detallistas asociados pudieron conocer la oferta de hasta 41 proveedores. Dos de las firmas presentes en la sala de exposición debutaban como participantes en la convención de Cronos. Se trata de Dutexdor, con su surtido de fitness y calcetería, y Champion, con la oferta de prendas interiores y calcetines. «ESSENTIAL STREET NO PUEDE UBICARSE EN CUALQUIER PLAZA»

ponder a un perfil de cliente muy concreto, pues en caso contrario el formato no funciona». De cara a este segundo semestre, Alberto Santurino explica que «nuestro reto reside en seguir con nuestra estabilidad, intentar hacer un poco más rentable las tiendas, quizás con menos riesgo. Buscamos mejorar la rentabilidad y reducir el riesgo. Si la central tiene que asumir riesgos, lo hará; pero, siempre, de manera razonada. Otro de nuestros retos se halla en instaurar definitivamente la nueva web y el programa de gestión, que ya hemos puesto en marcha, y que los asociados se vayan uniendo a ese programa, ya que les va a facilitar el trabajo. Todo esto sin olvidarnos de 2020, que puede ser un año duro, de ahí que estemos adoptando medidas para abordar ese nuevo ejercicio con las máximas garantías».

Por su parte, Essential Street «está evolucionando lentamente. Se trata de un proyecto muy claro, más vertical que el «LA PRINCIPAL DIFICULTAD deporte, por lo que tenemos que estar A LA QUE SE ENFRENTA LA muy seguros de que la plaza encaja. Así DISTRIBUCIÓN ES LA ECONOMÍA» que preferimos ir despacio pero seguros; no queremos ni necesitamos ir deprisa; En opinión del directivo, «la principal difilo que queremos es hacerlo bien. Tenecultad a la que se enfrenta la distribución mos claro que este concepto de tienda es la economía, que no parece que reno puede ubicarse en cualquier plaza, ni 2019-01-14 Original Outdoor final 210x148 mm.pdf 1 21/01/2019 11:54:51 punte. Hay un problema en las tiendas, siquiera en cualquier calle; tiene que res-

en casi todas las ciudades. No se trata de un problema local; la economía no acaba de despegar». Asimismo, Alberto reconoce que otro de los desafíos que debe afrontar Cronos consiste en «seguir pensando en evolucionar y en mejorar, y en adaptarnos a las nuevas formas, a las nuevas tecnologías, a las reformas de las tiendas, a la exposición del producto, a la forma de vender, a la formación de los trabajadores... Y hay una cosa muy importante para nuestra agrupación: estamos buscando proveedores que aporten mayor rentabilidad, estamos intentando hallar más rentabilidad en el producto que trabajamos». Preguntado acerca de posibles contactos con otras agrupaciones, Santurino manifiesta que «siempre hemos mantenido el contacto con otras centrales. De hecho, mantenemos muy buena relación con todos los grupos; existen permanentes contactos con casi todos, especialmente con los integrantes del G5. No se han concretado todavía colaboraciones, pero si surgen oportunidades que puedan suponer un beneficio para todos seguro que las aprovecharemos. Sabemos que nuestros problemas son compartidos por los demás...».

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TEMA DEL MES

JORNADAS DE COMPRA CAMPAÑA PRIMAVERA/VERANO 2020

Atmósfera Sport vive unas jornadas para recordar

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J.V. SILLA (VALENCIA) as jornadas de compra celebradas por Atmósfera Sport entre el 19 y el 20 de julio «serán para recordar», manifestaba exultante José Ramón Manzanares, director general de la central, satisfecho ante la nutrida participación de socios que se acercaron a las instalaciones de la agrupación en Silla (Valencia). El buen clima existente entre el colectivo, el perfecto desarrollo de la cita profesional, el evento llevado a cabo en la noche del viernes con la colaboración de Stichd, la conferencia magistral impartida por la experta en retail Silvia Bach (ver página 80) o el escenario elegido para la cena de confraternización aportaron positivas razones para dejar un excelente sabor de boca entre quienes asistieron a la convención estival. En este encuentro participaron un total de 36 proveedores, que registraron una especial actividad en la jornada del viernes. A priori, la decisión de concentrar la convención en dos días se considera acertada, sin descartarse que en futuras convocatorias se pueda optar por añadir una jornada adicional, en especial para programar campañas de invierno. En general, los detallistas consultados por Diffusion Sport han optado por una línea continuista en sus pedidos. Una meteorología poco acorde con lo esperado y una contención del consumo habrían generado en las tiendas un comportamiento estable de las ventas. APROVECHAR LAS TENDENCIAS DETECTADAS EN CADA ZONA Los asociados también han valorado positivamente la incorporación de nuevos proveedores y han decidido, en algunos casos, sumar a su oferta marcas alternativas para aprovechar las tendencias detectadas en sus distintas zonas. «Se respira aire de confianza en el futuro y se respira confianza en el grupo», apuntaba el director general de Atmósfera Sport en el ecuador de la 42ª convención, desarrollada bajo un lema que apelaba a la necesaria unidad de acción: “Juntarse es un comienzo, seguir juntos es un progreso, trabajar juntos es un éxito”. Al mismo tiempo, Manzanares explica que «vemos

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cambios en el sistema; somos conscientes de ello y estamos atentos a las nuevas fórmulas para adoptar decisiones que aporten rentabilidad y mejoren las cifras de las tiendas de nuestros asociados». MECANIZACIÓN DE 800 METROS CUADRADOS DE LA SEDE CENTRAL José Ramón Manzanares apunta tres pilares que tienen que marcar la estrategia a seguir por Atmósfera Sport. La primera de ellas gira en torno a la «apuesta definitiva por «nuestra plataforma de comercio electrónico, no tanto por conseguir un aumento en las ventas sino, en especial para reforzar nuestra reputación». En este sentido, la central está procediendo a la mecanización de 800 metros cuadrados de sus instalaciones, «lo cual supondrá no solo una mejora de la apuesta de la web ante el consumidor final sino, también, desdoblar esa superficie, con lo cual nuestra sede estará rozando ya los 5.000 metros cuadrados. Supone una inversión importante para Atmósfera Sport, pero es una decisión necesaria para mejorar la competitividad de nuestros detallistas asociados». «LAS VARIABLES DE PRODUCTO/ PRECIO ESTÁN YA SUPERADAS» La segunda clave estratégica de la cadena pasa por estimular al pequeño detallista a elevar el nivel de sus puntos de venta, «mejorando el formato de exposición, que las inversiones en las reformas efectuadas en la tienda resulten efectivas y permitan mo-

dernizar sus establecimientos y mostrar que están en tendencia. Se trata de que mejoren el aspecto de los locales para generar ilusión entre el público; para conseguir que visiten sus puntos de venta y permanezcan en ellos, que vivan una experiencia en los mismos, porque las variables de producto/ precio están ya superadas». El director general manifiesta la necesidad de incidir en la mejora de la imagen corporativa, tanto de las tiendas de deporte como de la enseña premium Black Atmósfera, orientada a la moda deportiva. Asimismo, José Ramón señala como tercer punto clave en la estrategia «la verticalización de surtidos. El posicionamiento del pequeño comercio obliga a la central a ser más fuerte. Tenemos que allanar el camino para erigirnos en un único operador; comprar cada vez de manera más común para mejorar la competitividad y las condiciones». En ese sentido, Manzanares anuncia cambios en el próximo semestre en lo que respecta a la comercialización a través de internet, con vistas a una unificación definitiva de la venta electrónica al consumidor final. COMPRA VERTICAL SIN RIESGO Para favorecer esa unidad operacional, la central contempla una nueva fórmula comercial, consistente en la compra vertical sin riesgo, que se pondrá en marcha en las próximas jornadas de compra, a celebrar el próximo mes de febrero, en fechas todavía por concretar. A esa cita, Atmósfera Sport espera llegar con una decena más de asociados, a la vista de las solici-

tudes que están a punto de prosperar para su ingreso en el colectivo en el futuro inmediato. Sevilla y Cataluña reúnen algunas de las que se concretarán en breve. Por otra parte, este mes de septiembre se prevé la apertura de un punto de venta Black Atmósfera en Alicante. Las inauguraciones de otros dos establecimientos con segmentación premium están contempladas para antes de final de año, a las cuales hay que añadir media docena de tiendas que se abrirán con el rótulo negro que identifica aquellos locales que combinan al 50% la oferta de deporte con la de moda.

«LA CENTRAL HA ASUMIDO EL RETO DE APROVECHAR OPORTUNIDADES QUE BRINDA EL MERCADO»

Las jornadas contaron en la noche del viernes con un evento patrocinado por Stichd que combinó la actividad lúdica con una presentación de producto de baño de Puma, mienJosé Ramón Manzanares subraya que tras que la cena de confraternización que po«los socios nos reclaman mayor aseso- ne colofón a esta habitual cita semestral de ramiento en cuanto a surtidos de éxito. Y Atmósfera Sport tuvo como escenario el ésa es la razón por la que pondremos en Jardín Botánico de Valencia. Como prólogo al marcha la compra vertical sin riesgo. La ágape, la directora general de Parfois Spain, central ha asumido el reto de aprovechar experta en retail y profesora de Escodi, Silvia las oportunidades de negocio que brin- Bach (consultar página 80) impartió la confeda el mercado y ponerlas a disposición rencia “¿Cómo hacer que pasen cosas en tu de los comerciantes asociados a Atmós- tienda?”, exposición muy celebrada por parte de los dos centenares de asistentes a la velafera Sport». da nocturna, que contó también con la presencia del pentacampeón paralímpico David Casinos, largamente unido a la central de compras, con la que mantiene una estrecha colaboración.

La voz del socio Conchi García Atmósfera S. Fuente Álamo (Murcia) Venimos a la convención con mucha ilusión. Nuestro punto de venta funciona bien. Lo que más vendemos es el producto de calle y de baño. Funciona mejor el textil que el calzado, y sobre todo artículos para caballero y niño. En cambio, en stock lo que más nos queda es el producto de mujer y niña. Llevamos 7 años en Atmósfera Sport, central de la que valoramos especialmente el excelente trato, por su cercanía.. Cristina Blanco Brincos. Boiro (Coruña) Hemos acudido a las jornadas con el propósito de mantener controlada la programación, pues la climatología en Galicia no ha ayudado en los últimos meses. Queremos mostrar cautela. Vamos a incorporar algunas marcas nuevas, porque hay nuevos proveedores que nos resultan interesantes. Con Puma, por ejemplo, que últimamente veníamos trabajando menos, vamos a realizar una mayor apuesta, sobre todo tras haberse convertido en balón de la Liga. Eso será en detrimento de Adidas, cuyo

trato no nos acaba de satisfacer. Lo que mejor nos está funcionando es el calzado, en especial el técnico, aunque para un uso de calle. El textil en general, en cambio, es lo que más nos cuesta vender. Otro los problema que acusamos es que en el retail asistimos a un escenario de ofertas todo el año, conduciendo los márgenes a la baja. Llevamos ocho años con Atmósfera Sport. Estamos bastante satisfechos con las condiciones comerciales que nos proporcionan y con el trato familiar que recibimos. Están en sintonía con nosotros, y disponemos de una gran variedad de proveedores. Pau Martí Sport Plaza. Benissa (Alicante) Las ventas en la tienda van desarrollándose con normalidad. De ahí que el propósito en estas jornadas sea mantener el nivel de programaciones y la apuesta por las mismas marcas. El calzado en general es el que está obteniendo mejor aceptación, mientras que las ventas del textil cuestan más. Nos incorporamos a Atmósfera Sport hace unos 20 años. Valoramos especialmente la proximidad. La convención nos permite avanzar nuestro trabajo de manera considerable.

Firmas líderes El director general de la central hace hincapié en la concentración del negocio de la central en las marcas. Las once principales enseñas reúnen tres cuartas partes de la facturación, mientras que el 80% se cubre con dieciséis firmas. Bastan 30 marcas para completar el 90% del volumen de Atmósfera Sport mientras que 45 enseñas representan el 95% de la facturación global. Éstas son las principales del ranking: Grupo Adidas Nike Joma Puma New Balance Skechers Asics Converse Grupo Amer Champion Vans Aguirre y Cía. Munich Mizuno Luanvi Stichd Kappa

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TEMA DEL MES

JORNADAS DE COMPRA CAMPAÑA PRIMAVERA/VERANO 2020

«En Anzamar nos hemos involucrado en la transformación digital de la compañía»

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L.J. MÁLAGA) l Hotel Sercotel-Silken Puerta de Málaga acogió, entre el 13 y el 14 de julio, las jornadas de compra de Grupo Anzamar. Su gerente, Benito Gil, reveló durante el encuentro profesional el empeño de la central para digitalizar la compañía a fin de afrontar los nuevos retos que demanda el retail deportivo y dotar de competitividad a los asociados a este colectivo. En estas jornadas se sumaron nuevas firmas como Lois, Fila, Levi’s o Mustang, entre otras. ¿Cuántos proveedores participan en esta convención? En esta ocasión contamos con la asistencia de 29 proveedores que traen excelentes propuestas en colecciones y productos, que satisfacen la demanda actual de las tiendas y sus clientes. Contamos con nuevas marcas que completan la oferta de Anzamar y con las que nos sentimos orgullosos de colaborar. Es el caso de Lois Jeans, marca española que nos trae una colección jovial de ropa vaquera, Dunlop con su amplia variedad de calzados y complementos, y nos sentimos afortunados de contar con Fila, también. Con estos nuevos acuerdos Anzamar brinda a sus asociados con excelentes acuerdos comerciales y condiciones muy competitivas.

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«UNA OFERTA QUE CUMPLA CON LAS NECESIDADES DE LA DEMANDA» ¿Qué recomendaciones han trasladado a sus socios respecto a las programaciones a efectuar? Para los pedidos de programación siempre recomendamos a nuestros asociados que sean previsores para hacerse con una oferta que cumpla con las necesidades de la demanda y les permita mostrar a sus clientes una colección unificada, completa y con los modelos más comerciales. Procuramos, también, conseguir los mejores descuentos en packs de productos exitosos y de alta rotación que cubran las expectativas de los clientes y les enriquezca la experiencia de compra. Así, buscamos que acierten siempre en sus elecciones y cubran los segmentos claves a los que atiende su establecimiento. ¿Cómo se ha desarrollado el primer semestre para la agrupación? Durante el primer semestre de 2019 en Anzamar nos hemos involucrado en la transformación digital de la compañía con la implementación de un nuevo ERP y el lanzamiento de la nueva web de Point Sport. La apuesta por la tecnología en la que se encuentra inmersa la compañía durante este año, busca facilitar y agilizar la gestión de pedidos para nuestros equipos de trabajo, así como para los asocia-

dos. En Anzamar nos estamos dotando de herramientas que nos permiten tener más presencia en canales digitales, adaptándonos a las tendencias, facilitando el acceso a nuestros socios y permitiéndonos tener más tiempo para mantener el trato familiar y cercano que nos caracteriza a través de nuevos canales. El objetivo de la mejora continua de los servicios para los asociados sigue siendo prioritario para Anzamar, y en el camino de seguir fortaleciendo las relaciones con ellos, la innovación tecnológica es un factor clave que suma a la comunicación y a la accesibilidad a la oferta que les ofrecemos. Poner a disposición de los asociados una plataforma digital multiconectada era una de nuestras cuestiones pendientes y es en lo que estamos trabajando sin descanso desde que comenzó el año. Además de la apuesta por la innovación tecnológica como hemos mencionado, en Anzamar hemos ampliado la oferta de productos a partir de la incorporación de nuevas marcas comerciales como Fila, Lois Jeans, Dunlop y Mustang. Igualmente se han logrado nuevos acuerdos comerciales competitivos y únicos para los asociados. El portafolio de marcas y productos de Anzamar, que aglutina a todos los líderes del sector, ha logrado una oferta muy atractiva, que equilibra moda y deporte con colecciones exclusivas de las mejores marcas deportivas. 185 PUNTOS DE VENTA EN 24 CIUDADES DE ESPAÑA ¿Cuál es el número actual de socios, puntos de venta y superficie comercial agregada con que cuentan? El Grupo actualmente mantiene los 185 puntos de venta en 24 ciudades de España, con un total de 161 asociados, debido a que aunque, se han producido algunas jubilaciones, hemos incorporado a un nuevo asociado que incrementa la presencia de Point Sport en Galicia con la apertura de 3 nuevas tiendas. En Anzamar creemos en el trato personal y cercano que ofrece el punto de venta físico, e igualmente apostamos por desarrollar nuevos canales de venta digitales que se adapten a las nuevas generaciones y que seguiremos creciendo en los próximos

tiempos. El pasado 3 de julio tuvimos la inauguración de esas tres tiendas en Galicia, que contaban con una larga trayectoria y conocimiento en el sector del deporte en la zona, y que han visto en Point Sport la mejor opción a la hora de asociarse.

Con Black Laces, ¿siguen avanzando en verticalidad? Consideramos fundamental la verticalización del surtido, ya que los cambios que está experimentando el retail, nos hacen centrarnos particularmente en la experiencia de los clientes en la tienda. Con ello, creemos que ofrecer a cada consumidor MUY BUENA RECEPCIÓN conjuntos de productos exitosos y que DE TODOS LOS FORMATOS procuren una visión unificada, ayuda a la POR PARTE DE LOS ASOCIADOS identificación de las marcas y a una ima¿Qué formatos están registrando mejor gen consolidada. evolución? Los formatos comerciales que actual- ¿Están satisfechos con la trayectoria mente tenemos activos y que cubren los seguida por Goalkers? diferentes perfiles de audiencia, mantie- Estamos realmente satisfechos con el ennen todos ellos un crecimiento estable en foque conceptual de la marca, basado en sus categorías, ya que procuramos inno- un modelo de negocio diferente hasta el var continuamente para mantenernos a la momento, que apuesta por la calidad de vanguardia en las tendencias. Los seg- la cartera de productos y la experiencia de mentos de multideporte y moda deportiva los clientes en el punto de venta. Creemos representados con Point Sport, Goalkers en la diferenciación como forma de posiy Feel Point tienen muy buena recepción cionamiento clave en el mercado y seguipor parte de los asociados, ya que se mos trabajando en una implementación adaptan competitivamente al mercado y completa del modelo para minimizar los logran un posicionamiento diferenciador. retos de la puesta en marcha. Por su parte, Black Laces, cubriendo el sector de sneakers, ha mantenido pro- ¿Qué retos se proponen en la segunda gresivo el nivel de crecimiento desde su mitad del año? La digitalización y mejoras tecnológicas lanzamiento.

continuarán siendo nuestras prioridades durante la segunda mitad, ya que la amplia variedad de soluciones que existen para estar a la vanguardia atañe a todos los ámbitos de la compañía y equipos de trabajo. La innovación digital es un reto en compañías como la nuestra y, por ello, con paso firme y muchísimas ganas, nos hemos propuesto que 2019 sea el año clave para ello. ¿A qué dificultades se enfrenta actualmente la distribución deportiva? Durante los casi 30 años que llevamos en el sector y gran parte de ellos trabajando con las mejores marcas, hemos vivido en primera persona la evolución de la distribución deportiva, y sentimos que actualmente está en un momento de disrupción absoluta. Observamos algunos cambios claves que están suponiendo un cambio de paradigma en la distribución deportiva como han sido la migración del multideporte hacia la moda, la segmentación demandada y necesaria por los clientes actuales, la robusta competencia entre las marcas y sus niveles de estandarización, así como los cambios en la forma de consumo completamente digitales y experienciales.

TEMA DEL MES

JORNADAS DE COMPRA CAMPAÑA PRIMAVERA/VERANO 2020

Estabilidad en las jornadas de compra de Totalsport

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J.V. ZARAGOZA as jornadas de compra de Totalsport, celebradas los días 7 y 8 de julio en sus instalaciones en el polígono zaragozano de Argualas, se caracterizaron por la estabilidad en las programaciones. «El número de detallistas que han participado en esta convención ha sido similar al del pasado verano», ha declarado a Diffusion Sport Guillén Murillo, director comercial de esta central que aglutina a más de un centenar y medio de socios y más de doscientos puntos de venta. Esa misma estabilidad es la que ha venido presidiendo el número de comerciantes, lo cual, unido a la cautela en las compras de los mismos, ha comportado que la cifra de negocio se haya estancado en el último año. No así en Basket World, formato especializado en baloncesto que en el primer semestre ha experimentado un avance del 70%, según ha informado el propio Guillén, quien augura, a su vez, que esta segunda mitad del año la dinámica puede acelerarse.

APUESTAS SOLVENTES Y CONTRASTADAS También está previsto que adquiera especial dinamismo la cadena T-Box, enseña centrada en la moda deportiva «y por la que se han interesado numerosos profesionales del retail, tanto adheridos a Totalsport como ajenos a la central». No obstante, desde el grupo no se desea dar luz verde a ningún proyecto que no ofrezca unas garantías contrastadas de solvencia.

Mientras, el grupo sigue avanzando en su desarrollo digital. «Si hay algo que nos diferencia de manera especial respecto a otras opciones en el mercado ése es nuestro proceso de digitalización», apunta Murillo, quien coincidiendo con las jornadas de compra presentó a los detallistas adheridos el nuevo sistema de programación online. El mismo permitirá realizar a los socios de Totalsport los pedidos de manera cómoda desde cualquier punto, accediendo a información exhaustiva sobre cada producto,

La voz del socio Antonio López Deportes Récord. Laredo (Cantabria) El propósito es programar a un nivel similar al año anterior, pues no ha habido variaciones en la evolución del negocio. El calzado es lo que más vendemos, en especial el urbano o el running urbano, propuestas cómodas con un perfil bajo de precio o medio/bajo. El consumidor busca buena relación calidad/precio, sobre todo porque previamente han realizado comparaciones en internet. En textil nos enfrentamos a la competencia de firmas de moda como Zara o Primark que han acaparado el mercado. Ahora cumplimos 32 años de trayectoria, diez de ellos junto

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a Totalsport, central de la que valoramos especialmente la comodidad en el acceso a las marcas y las condiciones comerciales, al margen de la disponibilidad de producto que nos proporciona su almacén. Antoni Domènech Tot Esport. Piera (Barcelona) Nos gusta venir a las jornadas por el asesoramiento que recibimos, que nos permite conocer las tendencias, así como también para descubrir las nuevas colecciones, pues a través del catálogo la información se ve de manera distinta. Queremos concentrar el producto y evitar el estocaje. El cazado está crecien-

do mejor que el textil, en particular Skechers, más los modelos casual que los puramente deportivos. El resto de líneas mantiene una línea estable, aunque de manera irregular. Nuestro punto de venta cumple 43 años. Llevamos 15 con Totalsport, de donde destacaríamos la concentración de marcas y la orientación que nos dan para conducir nuestro comercio de manera competitiva. Antonio Orcos Corre Rioja. Arnedo (La Rioja) Aspiramos a una programación tranquila, pues las compras se mantienen estables. Sí observamos, en los últimos tiempos, que la temporada de verano

sus condiciones, el inicio del servicio así como la posibilidad de solicitar la entrega en una determinada fecha, acorde a las necesidades de cada punto de venta. «SATISFACER AL CONSUMIDOR Y QUE TODO ELLO REPERCUTA EN LOS COMERCIANTES» Por otra parte, Totalsport también ha avanzado en el desarrollo de su sistema de venta electrónica al consumidor

se prolonga en nuestra zona, pues septiembre y octubre suelen ser calurosos, incluso en abril se adelantan las temperaturas estivales. Pero siempre estamos atentos ante posibles oportunidades de marca, con la posibilidad de efectuar cambios en nuestro surtido. En este sentido, Puma, que en su día ya trabajamos, vamos a reincorporarla a nuestra oferta; al igual que Kappa. Lo que mejor nos está funcionando son las mallas y el textil en general, mientras que el calzado es lo que más nos cuesta, por la competencia existente en nuestro entorno, en especial a través de internet. En 2020 cumpliremos 30 años en el mercado, cinco de ellos adheridos a Totalsport. Lo que más apreciamos de la pertenencia a la central es la disponibilidad que nos ofrece su almacén y la relación familiar que hemos establecido con ellos. Además, es un grupo que resulta asequible y donde siempre hemos hallado un trato muy amable. Juan Francisco Novajas Almacenes Carmen. Aracena (Huelva) La intención es programar más, pues todo indica que las ventas han dejado de caer. El calzado es lo que mejor comportamiento está consiguiendo, sobre todo el casual. En cambio, lo que resulta demasiado innovador cuesta de salir de la tienda. Este año haremos un pequeño cambio de marcas, intentando actualizar nuestro surtido a lo que reclama la deman-

final, «en la que confiamos nuestros socios sepan ver una oportunidad y beneficiarse de las múltiples fórmulas que contemplamos para satisfacer al consumidor y que todo ello repercuta en los comerciantes, pues en ningún caso nos planteamos competir con ellos. En todo momento lo que procuramos es conseguir que las tiendas de nuestros asociados sean más competitivas». En similar línea, Carlos Murillo, presidente de la agrupación, subrayó ante los socios

da. Nuestro punto de venta lo fundó el abuelo, hace 87 años, y llevamos más de una década en Totalsport. La confianza que nos transmite es el activo que más valoramos. Maria Armengol E s p o r t s C a s te l l a r. Castellar (Barcelona) Las programaciones irán en línea similar a las del año pasado, con la posibilidad de incorporar alguna nueva marca, como por ejemplo Fila o Puma, o programar más producto de Skechers. Hasta ahora, la marca que mejor nos venía funcionando era Nike. En cuanto a producto, tanto el calzado como el textil de calle, en sus gamas medias, nos proporcionan las mayores alegrías. En cambio, las gamas más técnicas son a las que más cuesta darles salida. De nuestros quince años de trayectoria, doce los hemos hecho junto a Totalsport, donde el intercambio de experiencias con otros miembros del grupo nos reporta una interesante y valiosa información para tomar decisiones en nuestro negocio. Gemma Bel Xarxa Esports. La Sènia (Tarragona) Acudimos a las jornadas de compra con la intención de programar a la baja, pues nuestro área geográfica se ve afectada por la crisis y es necesario ajustar los pedidos. Somos tien-

participantes en la convención que «hasta ahora no hemos sabido orientar las ventas suficientemente hacia donde más convenía. Resulta necesario, en estos momentos, enfocar nuestros negocios hacia aquellas firmas que arrojan mayor rentabilidad». En las jornadas de compra se exhibieron las colecciones de un número similar de firmas de anteriores convocatorias, con algunos escasos cambios, entre los que destacaban la incorporación de la oferta de calzado de moda deportiva de Dunlop y de Lois.

da multideporte en la que comercializamos todo tipo de producto, pero el calzado es el que está arrojando mejor comportamiento. En textil, en cambio, estamos profundamente desorientados porque el consumidor no sabe lo que quiere. Procuramos efectuar cambios cada temporada, para mantener la frescura en nuestro escaparate. Venir a la convención nos permite conocer el producto de primera mano y comprobar si interesa incorporarlo o no al surtido. Llevamos más de treinta y tres años con nuestra tienda, la mitad del tiempo junto a Totalsport, donde recibimos un excelente trato familiar. Nos ayudan mucho en nuestro negocio. Nuri Corominas Tot Esports. La Seu d’Urgell (Lérida) Voy a programar por el estilo de un año atrás, pues el nivel de las ventas se ha mantenido estable en los últimos meses. No existe un producto que funcione mejor que el resto, si bien el consumidor se decanta por los artículos de gamas medias. He decidido ampliar las programaciones de Skechers, Asics y New Balance en detrimento de Nike y Adidas. Aunque nuestro punto de venta lleva abierto veintisiete años, apenas hace un par de años que nos sumamos a Totalsport, ante la necesidad de estar respaldados por una central; no tanto por el acceso a las marcas, pues este aspecto ya lo teníamos cubierto.

SEPTIEMBRE-OCTUBRE 2019 / Nº 513

TEMA DEL MES

JORNADAS DE COMPRA CAMPAÑA PRIMAVERA/VERANO 2020

Base renueva el 20% de los proveedores en sus jornadas de compra estivales REDACCIÓN. CORNELLÀ DE LLOBREGAT (BARCELONA) aasta siete nuevas marcas participaron en las jornadas de compra de BaseDetallsport, desarrolladas a principios de julio en el recinto ferial de Cornellà de Llobregat (Barcelona). Esta cifra supone prácticamente el 20% de las 38 enseñas que concurrieron a la cita profesional y que incluyeron la celebración de la Junta General de Accionistas de la agrupación. Desde la central se justifica esta renovación aludiendo a la «filosofía corporativa de “escanear” continuamente el mercado en búsqueda de marcas con futuro prometedor o invitando a aquéllas que el consumidor -siempre cambiante- demanda». En esta ocasión, las programaciones se han revelado «más dirigidas y concentradas, con pequeños incrementos, muy moderados».

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WANNA SNEAKERS LLEGA A ANDORRA Respecto a la participación de asociados, los responsables del colectivo manifiestan

que los socios que respondieron a la convocatoria representan el 91% de la facturación de Base. La convención culminó a las puertas del estreno internacional de Wanna Sneakers, cadena que en julio ha asistido a la inauguración de su decimosexto punto de venta, que ha visto la luz en Andorra. La enseña casual de Base-Detallsport ha abierto esta tienda en el complejo comercial Olympia Centre de Pas de la Casa de la mano de su nuevo socio Olympia Esports. Se trata de una ubicación muy concurrida por estar localizada al lado de las pistas de esquí. El local cuenta con una superficie de venta de 90 metros cuadrados en la que el

consumidor encontrará un amplio surtido de colecciones textil de inspiración deportiva, complementos y sneakers de las mejores marcas más de moda del momento (Adidas, Nike o Reebok, entre otras). AUMENTO DE LA CAPACIDAD DE EXPOSICIÓN La tienda presenta evoluciones en el mobiliario para maximizar la funcionalidad del mismo y poder aumentar la capacidad de exposición para presentar mejor las colecciones de textil que el consumidor está demandando.

Satisfactoria Feria del Deporte de Galicia REDACCIÓN. SANTIAGO DE COMPOSTELA (CORUÑA) principios de agosto se celebró en el hotel “Puerta del Camino” de Santiago de Compostela (Coruña) la quinta edición de la Feria del Deporte de Galicia, que congregó a más de medio centenar marcas representadas por una veintena de agentes comerciales. La edición estival ha sido valorada tanto por los organizadores como por los asistentes como «satisfactoria», significando un espaldarazo a la consagración de la organización de este certamen. Numerosos clientes y tiendas mostraron su apoyo a la organización de la muestra; una solución que les permite realizar las compras sin realizar grandes desplazamientos. Asimismo, en el transcurso del

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evento se planteó la celebración de la feria durante el invierno 2020, que probablemente tendrá lugar durante el mes de febrero. Las fechas definitivas se encuentran todavía por concretar y quedan sujetas a la celebración de las convenciones de los diferentes grupos de compra. En total fueron 54 las marcas participantes en esta quinta feria de Galicia: Alphadventure, Aquasphere, Arena, Buff, Brooks, Cartago, Chiruca, Crocs, Columbia,

Champion, CMP, Dare2B, Dachstein, Desigual, Ditchil, Eastpak, Ellesse, Footgel, Frama, Grendha , Highlander, Hoka, Icepeak, Ipanema, John Smith, J`hayber, Joluvi, Kempa, Lutha, Lotto, Mako, Munich, Mund, Mizuno, Marvok, Merrell, Nicoboco, Paredes, Regatta, Ras, Rider, Speedo, Scarpa, Saucony, Spalding, SLX Sports Luxury, Sea97, Sontress, Timberland, Treksta, Teva, Uhlsport, Wind X-treme y +8000.

G5 refrenda su apuesta por un modelo de colaboración

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L.J. MADRID 5 celebró, el pasado 14 de julio, unas nuevas jornadas de compra en las que participaron decenas de detallistas asociados a Tiendas Deportivas Canarias, Coas Sport, Giro180 y Quorum Sport. Sus respectivos gerentes (Rizal Gutiérrez, Pedro Solís, Antonio Castro Hermida y Leopoldo Nieto) valoraron positivamente el desarrollo de esta cita profesional, que tuvo como marco el Rafael Hoteles Atocha de Madrid y que contó con una veintena de firmas proveedoras. A la hora de analizar el primer semestre del año, los gerentes de las diferentes centrales manifestaron haber «concretado todas las opciones de colaboración posibles: en cuáles estamos interesados los 5 grupos, en cuáles 4 y cuáles les interesan a menos grupos. Con ello contamos con un marco que nos permite saber por dónde ir avanzando y en el que todos podamos sentirnos cómodos». EXISTEN CONTACTOS CON OTROS OPERADORES Los responsables de G5 admiten, asimismo, que existen contactos con otros operadores, de cara a una hipotética ampliación de esta alianza «e iremos viendo cómo se van concretando». En cambio, respecto a la posibilidad de ahondar en la cooperación recíproca contemplando, incluso, la fusión, Rizal, Pedro, Antonio y Leopoldo se muestran tajantes: «No; creemos más en un modelo de colaboración en los aspectos donde coincidimos en los mismos intereses. Cada gru-

po mantiene su propia idiosincrasia y sus características, y consideramos que este aspecto hay que respetarlo. Nosotros buscamos colaborar en los puntos de encuentro, al igual que existe en otros sectores (como el de la alimentación, donde Makro o Alcampo, por ejemplo, realizan compras conjuntas, buscando puntos en común entre sí pero manteniendo la independencia del grupo al que pertenece cada una y sin contemplar el uso de una imagen común compartida)». En esta ocasión, G5 abordó las jornadas de compra «con menos stands de proveedores, veintidós, y un solo día de convención, atendiendo a la realidad de lo que es la campaña de primavera/verano». A los retailers que acudieron a la cita, los responsables de estas centrales les aconsejaron «conocer bien qué está funcionando en sus puntos de venta, qué categorías están resultando más rentables y generando menos stock (y al revés) y actuar en consecuencia».

«LAS DECISIONES DE TERCEROS TE PUEDEN AFECTAR, PERO TÚ TIENES QUE MARCAR TU CAMINO» Los gerentes de Tiendas Deportivas Canarias, Coas Sport, Giro180 y Quorum Sport coincidieron en señalar que las dificultades en el horizonte de la distribución «son muchas y creemos que lo importante es concienciarse que sólo puedes gestionar lo que está en tu mano. Las decisiones de terceros te pueden afectar, pero tú tienes que marcar tu camino, con tus propias decisiones». Asimismo, estos directivos cuyas organizaciones representan en torno a unos cuatrocientos puntos de venta de deporte muestran su satisfacción por el apoyo hallado entre los proveedores. «Cada vez más marcas se interesan por conocer de primera mano nuestra realidad y cuáles son nuestros planes para valorar cómo podemos alcanzar acuerdos de colaboración».

PUBLIRREPORTAJE

«MatchMakers acorta el plazo para hallar profesionales con experiencia en el sector» ce, Operaciones y Gerencia. Matchmakers acorta el plazo para hallar profesionales con experiencia en deporte y/o moda, mejora la calidad del ‘match’ entre empresas y candidatos, y ayuda a mejorar la marca personal de los candidatos. Lo que hace MatchMakers diferente es su enfoque centrado en el largo plazo, su metodología y concepto distintos, y su filosofía donde el candidato también es el foco de nuestros esfuerzos. La comunicación abierta y constante así como el trato cercano son obligaciones en MatchMakers.

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REDACCIÓN. BARCELONA yudar a las empresas del sector deportivo y de la moda a encontrar los profesionales expertos más adecuados y mejorar la marca personal de los candidatos. Ahí residen las misiones de MatchMakers, agencia de talento que lidera Santiago Cimas, profesional entusiasta, empático y analítico, con una gran visión estratégica y buenas dotes comunicativas. Práctico y pro-activo, quienes le conocen dicen que siempre tiene un talante integrador que busca el bien común. Cimas cuenta con más de 17 años de experiencia en empresas de deporte y moda en diferentes departamentos -muchos de ellos contratando personal-, lo que le ha permitido entender las necesidades de talento en las empresas y, por otro lado, saber lo que se valora en los candidatos. A partir de esta experiencia, ha decidido «crear MatchMakers con el objetivo de mejorar y agilizar el proceso de reclutamiento en deporte y moda».

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¿Qué es MatchMakers? Estamos hablando de la primera agencia de talento especializada en deporte y moda que cuenta con una red de candidatos validados y referidos. Perfiles intermedios y altos con experiencia en depor te y moda en diferentes areas funcionales como Finanzas, Ventas, Marketing, Customer Servi-

estos mercados construyendo conjuntamente sus futuros profesionales mejorando su imagen de marca. ¿Cómo funciona? Los candidatos y empresas se pueden poner en contacto con MatchMakers a través de la página web, vía mail o telefónicamente. Los primeros pasos en el proceso son clave, pues es muy importante definir el perfil buscado y los requisitos así como entender la cultura empresarial y establecer un calendario realista para el proceso de reclutamiento.

APOYO A CANDIDATOS ¿A quién se dirige? Se dirige a empresas y candidatos de los mercados de deporte y moda. MatchMakers halla ágilmente el candidato más adecuado para cubrir las vacantes de empresas de deporte y moda, y por otro lado, ayuda y da apoyo a los candidatos de

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¿Por que elegir MatchMakers? MatchMakers es capaz de acortar el tiempo de duración de los procesos de reclutamiento de personal y de mejorar la calidad del ‘match’ entre candidato y empresa porque: • Entiende vuestras necesidades, como funciona vuestro negocio, vuestros clientes, mercados y usa el mismo idioma y terminología que vosotros. Todo gracias a la dilatada experiencia de su fundador. La comunicación fluirá de forma natural. • Dispone de una red de candidatos con experiencia en deporte y/o moda pro-activamente validados y referidos por el mercado.

En su mayoría son talento pasivo. No están buscando trabajo. • Está especializado en deporte y moda. Aquí es donde MatchMakers puede aportar mayor valor real a sus clientes y además así, no perder el enfoque. • Hace uso de entrevistas informales y basadas en valores para mejorar el ‘match’ de valores entre candidatos y empresas. • Usa un enfoque a largo plazo, ya que realiza el ‘match’ de los deseos de los candiatos en sus planes de carrera con las necesidades de las empresas.

Comunicamos. Conectamos. Impulsamos.

Convertimos objetivos en ĂŠxitos. Impulsamos conocimiento. Potenciamos negocios. Dinamizamos sectores. Facilitamos las decisiones de las personas y empresas. Hacemos que lleguen mĂĄs lejos.

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PRODUCTO

Puma y Lewis Hamilton descubren las nuevas zapatillas Lqd Cell Tension

REDACCIÓN. CORNELLÀ

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DE LLOBREGAT (BARCELONA)

uma ofrece su tecnología de amortigua­ción más estable en su último lanzamiento de zapatillas performance para hombre, las nuevas Lqd Cell Tension. Diseñadas para entrenamientos de

alta intensidad, las células hexagonales que incorpora esta nueva tecnología se comprimen y expanden al mismo tiempo que trabajan de forma conjunta con la espuma patentada por Puma lo que permite aumentar al máximo la estabilidad y la comodidad de principio a fin.

Wilson presenta la nueva Blade con la tecnología FeelFlex REDACCIÓN.

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EL PRAT DE LLOBREGAT (BARCELONA)

uando los ingenieros de Wilson se disponían a mejorar la séptima versión de la Blade, sabían que cualquier mejora sería testada exhaustivamente. Basándose en los comentarios de los jugadores y en el aprendizaje obtenido con la Clash, el laboratorio de innovación de Wilson tenía el deseo de mejorar el aspecto que los jugadores Blade más valoran: la sensación al jugar. Su trabajo resultó en una Blade mejor que cualquier otra fabricada hasta día de hoy. La clave de la Blade 2019 es la tecnología FeelFlex, con la técnica patentada del “carbon mapping”, colocada en puntos específicos a lo largo del marco de la raqueta. Esta tecnología proporciona al jugador una sensación de mayor conexión con la pelota mientras complementa el moderno swing vertical de los jugadores.

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Las nuevas zapatillas Lqd Cell Tension se han diseñado pensando en todos aquellos atletas que se concentran al máximo durante sus entrenamientos para conseguir llegar a lo más alto, lo que hacía inevitable que, el cinco veces campeón del Mundo de Fórmula 1 Lewis Hamilton, las probase tanto en el gimnasio como en la calle. Sobre su experiencia con las nuevas Lqd Cell Tension, comenta: «Mis entrenamientos están llenos de movimientos rápidos y de alta intensidad, por lo que necesito apoyo total en todas las direcciones y siempre estoy buscando un confort duradero que me acompañe de principio a fin. Con las nuevas zapatillas Lqd Cell Tension puedo sentir esa comodidad y apoyo tanto dentro como fuera del gimna-

sio. Estas zapatillas están tan centradas como yo, mis posibilidades de rendimiento con ellas son infinitas». MÁXIMA TRACCIÓN Y DURABILIDAD En la parte posterior de las Lqd Cell Tensión se encuentran soportes laterales de goma EVA mientras que los clips de talón TPU ofrecen una estabilidad óptima a la hora de absorber los impactos y totalmente necesaria en aterrizajes fuertes y empujes potentes. «Ya sea cuando estoy haciendo un ejercicio en cuclillas con las cuerdas dobles o cuando salto sobre una caja, Lqd Cell Tension me garantiza equilibrio y el enfoque necesario para un rendimiento máximo», dice Hamilton.

John Smith invita a entrenar con estilo con su línea Training

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REDACCIÓN. MADRID

ohn Smith presenta la nueva línea Training para la temporada de verano 2020. Para el entrenamiento a gran nivel es necesario disponer de la equipación adecuada, sin renunciar al estilo, por eso John Smith ofrece lo mejor para mantener la concentración durante el entrenamiento. Esta línea va dirigida al entrenamiento en gimnasios que se ha visto impulsada por la demanda de los deportistas de disciplinas como Crossfit, Spinning, Pilates etc. Está formada por una amplia gama de camisetas de manga corta, camisetas de tirantes y shorts y en mujer además, mallas y tops que ayudarán al deportista superar sus límites. Versatilidad, comodidad y elegancia en el entrenamiento sea cual sea la actividad deportiva a practicar, los tejidos de esta línea, reúnen tres requisitos fundamentales: mantener el cuerpo seco, evaporando el sudor rápidamente; libertad de movimientos favoreciendo los movimientos naturales del deportista y diseño transpirable, que ayuda a mantener la temperatura evitando el exceso de calor.

PRODUCTO

La bota Trango Tech GTX de La Sportiva sintetiza diseño y funcionalidad una nueva Trango Tech Gore-Tex. Se trata de una bota extremadamente liviana y flexible, adecuada para el senderismo alpino, pero con ya un nivel técnico. Su uso es ideal para perfiles como guías y

plástico, para minimizar las costuras y así evitar rozaduras, además de mantener el peso al mínimo. El punto del peso es muy importante, ya que son para un uso de muchas horas y, por mínima que sea la diferencia, influye. LA MEDIA SUELA ANTI-SHOCK REDUCE EL IMPACTO DURANTE LA MARCHA

REDACCIÓN. ESPLUGUES

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DE LLOBREGAT (BARCELONA)

a Spor tiva marca i t a l i a n a e s p e c i a l izada en calzado de montaña pone a disposición de los expertos montañeros

trabajadores de montaña. La parte superior de Trango Tech Gore-Tex está hecha con tejido antiabrasión, con tecnología de inyección Thermo Tech. Asimismo, consta de inserciones de material termo-

Mizuno invita a disfrutar de una carrera flotante con la Wave Sky 3

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REDACCIÓN. BARCELONA ta nueva Wave Sky 3 de Mizuno es la mejor zapatilla de running para los corredores que buscan una amortiguación inmejorable en las carreras largas. Equipada con la última tecnología de Mizuno para running, la Sky 3 absorbe cada impacto y proporciona una experiencia de carrera cómoda y ultra amortiguada. En esta tercera edición, el corte se ha mejorado para proporcionar un ajuste y una transpirabilidad todavía mejores, mientras que la mediasuela se ha reconstruido por completo para garantizar una amortiguación tan increíble que te sentirás como si estuvieras flotando sobre el asfalto. Para lograrlo, Mizuno ha mejorado la suela exterior con una innovadora combinación de dos nuevas tecnologías –Mizuno Foam Wave y XPOP– que ofrecen una sensación de máxima suavidad y reactividad.

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El ajuste hasta la punta permite que el pie se acople perfectamente. También tiene lengüeta integrada en la parte superior, en tejido elástico suave y de forma ergonómica. Su ajuste adaptable al pie hace la bota muy cómoda y adecuada para su uso prolongado. La media suela

anti-shock, elaborada en poliuretano de baja densidad, reduce el impacto durante la marcha, además de ayudar a mantener sus características a lo largo del tiempo. La articulación 3D Flex System facilita la movilidad del tobillo para obtener un apoyo preciso en terrenos irregulares. Finalmente, la suela La Sportiva Cube está diseñada en exclusiva por Vibram con grosores diferenciados para favorecer el apoyo en cualquier tipo de terreno. Trango Tech Gore-Tex se encuentra asimismo en modelo específico para mujer. La principal diferencia es su ligereza y opción de otro color. La bota se halla disponible de la talla 38 a la 48, con posibilidad de medias tallas.

Joma presenta el Águila F2, balón oficial de la LNFS REDACCIÓN.

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PORTILLO (TOLEDO)

oma, nueva marca deportiva patrocinadora de la LNFS, ha dado a conocer el balón oficial con el que se disputarán todas las competiciones durante la temporada 2019/2020. La firma toledana ha creado un balón con dos señas de identidad: el nombre Águila F2 y el color flúor. El nombre hace referencia a la historia de Joma, ya que el águila este elemento formaba parte del logo original de la marca y además determina las características del balón: ligereza y rapidez. Y también incluye la fórmula química de flúor: F, elevado a la máxima potencia con la expresión F2. El nuevo “Águila F2” ha sido diseñado en color flúor, pensado para mejorar la visibilidad del esférico en las diferentes pistas sobre las que se juega la Liga Nacional de Fútbol Sala. Se trata de un diseño moderno y llamativo. Respecto a sus características técnicas, el Águila F2 está construido con materiales de máxima calidad. La capa externa está compuesto por 20 paneles termosellados que aportan resistencia y sobre el que se aplica un relieve 3D para conseguir un agarre perfecto tanto al pie como a la pista.

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EMPRESAS

Shiwi, protagonista del Especial Colecciones de Verano 2020 de Diffusion Sport REDACCIÓN.

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VIC (BARCELONA)

hiwi, f ir ma de baño holandesa que en nuestro país distribuye Bettobcn, es la protagonista principal del Especial Colecciones Primavera/Verano 2020 de Diffusion Sport. La enseña neerlandesa goza de una extraordinaria notoriedad al ocupar la portada de nuestra revista en esta edición en la que las firmas presentan sus novedades para la próxima campaña estival. Shiwi cuenta con una amplia colección de prendas para el baño, caracterizándose por sus atractivos diseños y estampados. Es la mujer la que encuentra un mayor surtido de modelos, con bikinis, trajes de baño, vestidos, tops, shorts y accesorios como bolsas o monederos. En bikinis, el público femenino dispone de distintas propuestas en diferentes formatos de

sujetador: de triángulo, pushup, bandeau y wired. COMPLETA COLECCIÓN TAMBIÉN PARA HOMBRE Pero el público masculino también hallará en Shiwi interesantes opciones para disfrutar de la playa y la piscina. Trajes de baño, shorts, camisetas, sudaderas, polos y prendas interiores componen el surtido de la enseña holandesa para hombre, que hallará distintos largos en la oferta de bañadores tipo bermuda de Shiwi, con estampados muy originales, elegantes y atractivos. La marca de baño que comercializa Bettobcn también cuenta con opciones para el público infantil. Los niños cuentan con camisetas y trajes se baño, mientras que en el caso de las jóvenes féminas encontrarán también bikinis, shorts, vestidos y tops.

Paredes reúne a su equipo comercial en sus nuevas instalaciones REDACCIÓN.

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ELX (ALICANTE)

on 65 años de historia, la empresa Paredes vuelve a resurgir; y lo hace con más fuerza que nunca. El pasado mes de julio, celebró su primera convención de representantes del año, en la que Paredes presentó su nueva colección de calzado destinada a las tiendas de deporte, obteniendo un gran éxito entre su los comerciales de la zona. Paredes lleva más de medio siglo trabajando y adaptándo-

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se a los constantes cambios del mercado con perseverancia y responsabilidad, un trabajo de constante transformación que han hecho que Paredes se convierta en una empresa con una gran capacidad de superación y capacidad de respuesta. Todo este nuevo rumbo empezó con el rebranding global de su marca, un proyecto que ha transformado su cultura y su identidad corporativa, preparándola para los nuevos paradigmas y tendencias del mercado nacional e internacional.

La compañía acogió a su red de representantes de deporte en su remodelada y moderna sede. Después de realizar un tour por todas sus instalaciones, mostrando los cambios y mejoras, el equipo efectuó una presentación ante el gru-

po comercial, en la que explicó cada uno de los cambios internos que se han producido en la marca y en la propia empresa, además de la nueva visión de futuro, y los objetivos en los que se enfocará próximamente.

Munich sigue con su plan de expansión con un distribuidor exclusivo en Portugal

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REDACCIÓN. BARCELONA unich sigue con su plan de expansión a nuevos mercados y anuncia el nombramiento de Bedivar como su nuevo distribuidor exclusivo para el mercado de Portugal, tanto para la colección de deporte como la de moda. Bedivar cuenta con una dilatada y exitosa trayectoria en el desarrollo de distintas marcas de calzado en Portugal por lo que contribuirá tanto a aumentar la visibilidad de la marca en el mercado luso como a mejorar el servicio y atención comercial a todos los clientes en la zona. Asimismo, disponen de una amplia estructura logística en el país que permitirá acercar la marca al punto de venta y mejorar conside-

rablemente los plazos de entrega. «MUNICH SE REAFIRMA EN SU VOCACIÓN EXPORTADORA» Xavier Artigas, Export Sales Manager de Munich, afirma que, «con el acuerdo y nombramiento de Bedivar como nuevo distribuidor único en Portugal, Munich se reafirma en su vocación exportadora y consolida el primero de los distintos acuerdos en los que hemos venido trabajando en los últimos meses a nivel internacional y que se irán dando a conocer próximamente. La penetración de la marca en el mercado portugués dará un importante salto cuantitativo con la ayuda de todo el equi-

po de Bedivar y su profundo conocimiento del canal wholesale luso». Además de Portugal, Munich está presente a nivel internacional en los escaparates más codiciados en más de 40 países repartidos en los cinco continentes y con una sólida

consolidación en Italia, Holanda, Rusia y Europa del Este. En España, la marca cuenta con más de 400 puntos de venta multimarca y con 18 boutiques propias en las principales ciudades, además de los shop-in-shops en El Corte Inglés.

EMPRESAS

El León de Oro conmemora la victoria de Francia en el Mundial de Rusia REDACCIÓN. CALLOSA DE

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SEGURA (ALICANTE)

e ha cumplido un año desde que Francia se proclamó c ampe o na en el Mundial de fútbol de Rusia. En los 40 años de experiencia de Tecnología Deportiva tejiendo y fabricando redes deportivas y de seguridad, hay un evento que hace sentir especialmente orgulloso al equipo humano de la compañía alicantina, como es mostrar al mercado la labor desarrollada y la profesionalidad exhibida. Ya sea por la cultura intrínseca a la firma que fabrica las redes El León de Oro, o por las sensaciones vividas aquel 11 de julio de 2010 cuando el balón tocó las mallas de la firma alicantina en Sudáfrica pa-

ra que la selección española se proclamara campeona del Mundo, fabricar las redes que visten las porterías del Mundial en las últimas 3 ediciones (Sudáfrica, Brasil y Rusia) resulta algo muy especial para Tecnología Deportiva. UN PROYECTO PARA LA FEDERACIÓN FRANCESA DE FÚTBOL Hace 4 meses, El León de Oro tuvo la ocasión de formar parte de un proyecto para la Federación Francesa de Fútbol en el que, gracias a esa victoria de los “bleu” en Rusia, obsequiarán a los clubes y colegios con material deportivo para homenajear e incentivar el fútbol en el país galo. Tecnología Deportiva siempre

se encuentra a la vanguardia de los eventos deportivos más importantes del Mundo, gracias a su especialización y a su continua y generosa inversión en I+D+i. Por ello, El León de Oro confía en poder participar en el próximo Mundial de fútbol que se celebrará en Qatar en 2022

y repetir, así, la hazaña conseguida en 2010. La compañía expondrá toda su amplia gama de redes deportivas y protección en el próximo Salón FSB en Colonia (Alemania) del 5 al 8 de noviembre. Los clientes podrán encontrar a la firma en el stand 078-079 Aisle A del pabellón 9.1.

AS Software optimiza la logística de Macario Llorente REDACCIÓN.

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ALCALÁ DE HENARES (MADRID

on casi 70 años dedicados a ayudar y equipar a los ciclistas con el mejor material, Macario Llorente confía de nuevo en AS Software para la implantación y adecuación de sus sistemas de gestión cor-

porativa, beneficiándose de las mejoras de las nuevas versiones y última tecnología del desarrollador. AS-SGA, la nueva versión de la reconocida solución de gestión avanzada de almacenes de AS Software, permite a los operarios de almacén visualizar gráficamente las operativas

logísticas de almacén, con selecciones configurables sobre la prioridad de los pedidos y recorridos guiados en la preparación de los mismos. Todo ello permite optimizar la separación en la recogida del material de venta del empaquetado, la gestión documental y de agencias de transporte, consiguiendo aumentar la productividad en la preparación y mejorando la calidad de servicio a sus clientes. RENOVACIÓN EN LA INFRAESTRUCTURA DE COMUNICACIONES La actualización de versión ha ido acompañada de una renovación en la infraestructura de comunicaciones y en el equipamiento de trabajo en tiempo real, con mayores anchos de

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banda, mejor seguridad y con lecturas de códigos de barras mucho más agresivas, evolucionadas y fiables. Todo ello aportado con el personal en Sistemas, Hardware y Comunicaciones de AS Software. La nueva versión permite a la empresa disponer de una completa plataforma tecnológica, con una mayor visibilidad del catálogo de productos y categorización de contenido personalizable con hasta tres niveles: líneas, familias y subfamilias. Se ofrecen categorías especiales: outlet, ofertas o novedades. Las fichas de producto se muestran con galería de imágenes ampliables, vídeos, descripciones técnicas y posibilidad de asignar diferentes importes en función de las tallas y colores.

INFORME

Las zapatillas casual impulsan el mercado del calzado en España ha sido generalizado en todos estos mercados, pero hay que señalar que la progresión ha sido incluso superior en Francia, en Italia y, también, en España.

la consultora manifiesta que también se detecta un considerable incremento en el consumo de zapatillas para niños (menores de 13 años).

AUMENTO EN EL PRECIO MEDIO DE LOS PARES DE CALZADO

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REDACCIÓN. MADRID uen momento para el mercado del calzado deportivo. Los datos con los que trabaja NPD Sports Tracking Europe, firma líder en estudios de mercado, constatan que este renglón está experimentando un alza en el Viejo Continente. En concreto, en los cinco principales países europeos (Alemania, Gran Bretaña, Francia, Italia y España) en el periodo de abril de 2018 a marzo de 2019 se ha registrado un crecimiento del 5%. El aumento

En nuestro país, el principal motor de este crecimiento reside en el consumo de zapatillas casual, cuya facturación continúa registrando incrementos de doble dígito. Los datos de NPD revelan que esta mejora no se debe exclusivamente a un incremento de ventas en unidades sino que cabe atribuirla a una combinación con un aumento en el precio medio de los pares de calzado. Desde NPD Sports Tracking Europe se añade, asimismo, que el incremento de consumo de calzado deportivo se da en España por un incremento de consumo general, pero sobre todo debido a la mujer, que se habría decantado por esta opción para equipar sus pies. Asimismo,

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La mejor experiencia de running. Mejorada. La Lyra Maxi es la nueva zapatilla de running súper amortiguada “en carretera”, ideal para quienes buscan comodidad absoluta incluso después de muchos kilómetros. Diseñada con tecnología “Pro&Pro” (PROtección & PROpulsión), garantiza un alto nivel de absorción de impactos en asfalto y al mismo tiempo, maximiza la eficiencia al avanzar.

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El calzado deportivo aprieta el acelerador en ventas. Es una pieza estrella en este sector y permite experimentar en tecnología y rendimiento. Ligereza, confort y transpirabilidad, entre otras, son algunas de las características actuales en calzado. Además, materiales técnicos y cómodos marcan los retos de este mercado que no para de crecer.

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Pisando fuerte

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MARTA BURGUÉS. BARCELONA os datos sobre la evolución prevista del mercado mundial del calzado deportivo de 2018 a 2024 son positivos. Según el portal Statista, en 2020 el volumen de mercado mundial en este segmento será de alrededor de 86.000 millones de dólares. Ello viene precedido por un buen crecimiento del mercado del calzado deportivo, ya que aumentó durante el pasado año un 9,1% hasta alcanzar una cifra de 66.700 millones de dólares. Así lo desglosa el estudio anual Sporting Goods Intelligence, que atribuye este incremento a dos motivos: el despegue del mercado chino y al crecimiento que está registrando el segmento de las sneakers. La práctica de actividades al aire libre continúa ganando seguidores aunque no hay paridad entre las ventas de calzado y el creciente número de practicantes. Así lo destacan en Hi-Tec. «La meteorología variable de los últimos años y los cambios en el mercado y en los hábitos de compra de los consumidores han influido en las ventas. A pesar de esto, el mercado

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del calzado outdoor se mantiene fuerte e indudablemente seguirá desarrollándose y adaptándose a los cambios», responde Jacqueline Vázquez, directora de Marketing de Hi-Tec Sports Spain. Siempre en evolución, el calzado deportivo despega para adecuarse a los tiempos actuales. Es un factor que tienen en cuenta en Asics. «El sector se está transformando y, con él, el producto que se ofrece. Hay 2 tendencias claras en el mercado: el rendimiento de producto y la sostenibilidad», apunta Alejandro Sebastián, senior buyer de Asics Iberia. En este caso, el rendimiento pasa por crear producto que sea muy cómodo en todos los sentidos y crear producto ligero por otro lado. Mientras que en Bestard aportan un calzado cada vez más ligero, confortable y transpirable, «sin por ello renunciar en las prestaciones necesarias de una buena bota o zapatilla de montaña, intentando al mismo tiempo conseguir una estética lo más atractiva y actual posible», responde Mats Lindholm, responsable de ventas. Todo ello junto a la comodidad y versatilidad. En el primer caso, «es la tendencia

más destacable, tanto para la práctica deportiva como para los productos “lifestyle”. Independientemente del público y su edad, todos buscan productos de calidad y que ayuden a desarrollar su actividad de forma cómoda», remarca Raquel Luna, responsable de Comunicación de J’hayber. Y en cuanto a la versatilidad, «se busca el calzado que sirva tanto para realizar una actividad física, como para luego calzarlo durante el día, y que exprese en todo momento un estilo de vida dinámico», comenta Josep María Morera, director comercial de Merrell en el mercado español. TENDENCIAS: PARA SENDERISMO, RUNNING… Es una suerte contar con un buen número de calzado deportivo para cada especialidad. «El tipo de producto de nuestra colección que tiene más demanda es el calzado para senderismo, debido a que es la actividad con el número de practicantes más elevado en estos momentos», destaca Mats Lindholm. Si bien el precio es un factor decisivo, «nuestros usuarios sa-

ben también que una bota muy barata en general no tiene las mismas prestaciones en cuanto a confort, calidad, nivel técnico etc., y prefieren pagar un poco más para así obtener un producto que cumple mejor con sus exigencias». En Hi-Tec comentan que, aunque el segmento de practicantes habituales de actividades como hiking o trail sigue creciendo y en su colección mantenemos una representación importante de producto técnico, es la gama media la que más crece. «Son productos de precio asequible, con líneas urbanas que encajan con un amplio conjunto de usuarios que buscan calzado para senderismo, trekking ligero, trail walking o travel, las actividades que crecen más cada año».

ta una suela alta, al igual que las líneas retro, que siguen empujando fuerte, «donde los detalles en el diseño están muy bien valorados, y en colores, los blancos y negros siguen siendo los que marcan la pauta. Y en cuanto a materiales: el print y las lonas», apunta Pepe Espino, Sport Category Manager de Munich. En calzado deportivo de fútbol y futsal, la calidad y comodidad de Umbro Iberia queda avalada por grandes jugadores que son su

diferencia competitiva. «Trabajamos con jugadores como Miguelin, durante el proceso de creación de la zapatilla, y vemos continuamente sus sensaciones al jugar y trabajamos en mejorarlas», resalta su marketing manager, Laura Olmedo. Y en calzado de lifestyle, «para nosotros despegó con el éxito el lanzamiento del modelo Bumpy multicolor, y sigue en auge con los nuevos modelos de diseño con suela alta y estilo noventero».

EL SECTOR DE MONTAÑA Y TRAIL BUSCA UN CALZADO DE SUELA DENTADA Y PRONUNCIADA También dentro de esta especialidad, desde J’hayber, apuntan que el sector de montaña y trail busca un calzado de suela dentada y pronunciada, y que sea resistente al agua para las travesías en diferentes superficies, como el Aqua Repellent. Y en otros sectores se llevan las suelas espigadas que proporcionen un mayor rendimiento en movimiento y frenadas, para el caso de pádel. «O el calzado con plantillas especiales, para andar, correr o simplemente afrontar el día con la mayor comodidad, como es el caso del Comfort Foam». Desde Asics señalan que las zapatillas de running con mayor tecnicidad son las más demandas. «No solo para un tipo de consumidor en concreto sino para gente de todas las edades y perfiles de actividad». Sea como sea el tipo de calzado y la especialidad, se busca siempre diseño e innovación en materiales. Es el caso de Paredes: «Vemos cada vez más materiales técnicos, cómodos, con colores frescos. Para el próximo verano, podremos ver colores azules royal, verdes…», destaca Juan Francisco García, su director comercial. Por su parte, en J’hayber, y en cuanto a materiales, destacan la rejilla que sigue imperando en verano, «pero ahora viene combinada con otros materiales como los serrajes o nylon, aportando un toque diferenciador». Y, respecto a los colores, la tendencia se mueve en nudes, rosas, colares y azulinas, pero sin dejar los clásicos marinos, negros, y marrones, de lado», explica Raquel Luna. La zapatilla deportiva de Munich presen-

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El mercado crece un 9,1% El mercado del calzado deportivo creció durante el pasado año un 9,1% hasta alcanzar una cifra de 66.700 millones de dólares. Así lo señala el estudio anual que realiza Sporting Goods Intelligence, que atribuye este incremento al despegue del mercado chino y al crecimiento que está registrando el segmento de las sneakers. El ranking lo sigue liderando Nike Inc., que en 2018 alcanzó un avance del 8.9% hasta los 25.069 millones de dólares sumando la firma del ‘swoosh’ y Converse (con 1.719 millones). El Grupo Adidas secunda a la compañía americana, si bien su crecimiento se limitó al 8%, situándose por encima de los 15.000 millones de dólares sumando otras marcas, como Reebok (1.183 millones). SKECHERS NO VE PELIGRAR EL PODIO Skechers completa el podio, aunque a considerable distancia, con 4.643 millones de dólares tras haber mejorado un 11,5%. Por su parte, Vf Corporation (con Vans y Altra), incrementó sus ventas en un 26% y amenaza la cuarta posición que ostenta New Balance, que apenas creció un 0,3%. También merece ser destacada la progresión de Puma, de casi el 16%, que cosechó una facturación en calzado de 2.579 millones de dólares; prácticamente el doble que la china Anta, que experimentó un incremento del 25,2% y se sitúa justo por detrás, en octavo puesto del ranking de calzado.

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Chiruca revoluciona el mercado de la montaña y, para la colección primavera-verano 2020, «tienen un protagonismo fundamental las sandalias abiertas de mujer, en las que combinamos colorido con otras referencias más fáciles de combinar con el resto de la indumentaria. Incluso introducimos en la colección por primera vez sandalias con suelas de plataforma muy cómodas pensando en un público femenino joven. En caballero, el calzado anfibio y las sandalias cerradas con punteras reforzadas en goma están teniendo muy buena acogida», explica Fernando Castiella, su director comercial. Encierro/Shutterstock

INNOVACIÓN PARA MEJORAR EL RENDIMIENTO La tecnología debe ser un medio para lograr que el producto final responda a las necesidades. Así lo ve Blai Roca, responsable de Marketing y Publicidad de Vic Sports, para quien las marcas que comercializan como Northwave «siempre están en pleno desarrollo intentando mejorar las prestaciones de los modelos. Mejorar las suelas, la transpirabilidad y ventilación, el tejido, etc.». Con el fin de buscar calidad y comodidad, J’hayber ha introducido la plantilla de Foam que ha dado lugar a la crea-

ción de la línea Comfort Foam, aportando transpirabilidad y adaptabilidad en las pisadas. «Creemos que la tecnología es fundamental en todo el proceso productivo. Nos sirve de altavoz para recibir las necesidades de los clientes y como vehículo para hacer llegar la información de la marca, como paso previo al proceso. Y sobre todo, permite crear productos más especializados». De la misma opinión son en Munich. «Si no presentas tecnología en el producto técnico, es muy difícil defender tu colección y tu marca en el mercado. Sin tecnología es muy difícil subsistir», comenta Pepe Espino, su Sport Category Manager. El modelo estrella en fútbol de Umbro es la Medusae y en Futsal la Chaleira, «en los que invertimos en primeras calidades, tecnología de rotación y aguante, así como de comodidad y sujeción». Para Beatriz Sánchez, de Joma, la tecnología es determinante en el deporte. «El deportista es muy exigente con sus compras, se informa y compara mucho más que antes ya que utilizar un material no correcto puede tener graves consecuencias como lesiones». Con el aumento de las temperaturas, cada vez se da más importancia a la transpiración. Algo que consiguen en Chiruca con la tecnología Gore-Tex Surround, que sin perder impermeabilidad, consigue un aumento increíble de la transpiración, gracias a los canales que existen en las suelas intermedias y por los que circula el aire y el sudor, que es evacuado al exterior por unos agujeros laterales. Fernando Castiella, su director comercial, tiene claro que la tecnología diferencia a la marca en un mercado con sobreoferta de calzado outdoor, y diferencia también al punto de venta que incorpora modelos en sus surtidos que permiten prescribir al consumidor y darle un plus. CREAR IMPACTO EN EL CONSUMIDOR El calzado está bien posicionado en el punto de venta. Aun así son muchas las acciones que se pueden hacer para aumentar su visibilidad. Josep María Morera habla de la calidad del producto: «Al consumidor le da igual el canal, pero sí que le importa mucho el producto. Al igual que vender un producto y un precio sin más no tiene recorrido, siempre habrá quien pueda vender más barato, lo importante es poder explicar una historia de contenido relevante alrededor del producto. Ello pasa por dar valor al pun-

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«LA TIENDA TIENE QUE ESTAR AL DÍA EN SU PRESENTACIÓN Y DISPOSICIÓN DEL PRODUCTO» Está claro que el consumidor debe implicarse en la marca. «La tienda tiene que estar al día en su presentación y disposición del producto. Hay que promover eventos y generar acciones para que el consumidor se sienta atraído por ese punto de venta -responde Pepe Espino, Sport Category Manager de Munich-. La atención al cliente, cuidar los detalles y la imagen de la tienda, son puntos que deben estar al máximo nivel para que el consumidor se acuerde de ti». Mats Lindholm hace hincapié en que lo fundamental es que los vendedores sepan explicar bien las prestaciones técnicas que tiene cada modelo, «asesorar cual es la mejor opción para cada cliente y necesidad etc. Entendemos que esto es lo más importante para que sobrevivamos las pymes especializadas; tanto las marcas como las tiendas». Mientras, Alejandro Sebastián, recomienda aportar experiencias con atletas, descubrir tecnologías de una manera divertida o hacer que las tiendas no solo sean un punto de venta sino un sitio donde la gente se reúna para compartir el amor por el deporte.

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zado que materializa la fusión del outdoor con un estilo casual, tecnológicamente adecuado, pero con diseño moderno. También presentan la línea Hi-Tec Live, un guiño a su herencia, un giro moderno a los clásicos de la firma. «Nuestras raíces retro deben ser apreciadas y por ello nos enorgullecemos de exponerlas en nuestros productos. Fuimos pioneros en la década de los 80 con modelos que revolucionaron el mercado y debemos seguir haciéndolo. Consideramos que debemos seguir innovando, como lo hicimos en los años 80 y 90, utilizando tecnología funcional en todos nuestros zapatos», apunta Jacqueline Vázquez, su directora de Marketing. J’hayber En calzado han potenciado el Aqua Repellent, la capacidad del tejido para repeler el agua, en modelos de montaña, trail y running. Se han redibujado las suelas de pádel con una pronunciada espiga bidireccional. Y se ha ampliado la familia Comfort Foam para hombre y mujer,

aportando comodidad, no solo a los modelos para caminar, sino también a los de running o a los casual. Y como novedad en calzado infantil, se ha presentado un modelo con piso luminoso, con extra de luces, y recargable que estará a la venta en noviembre. Joma En la firma, han ampliado las líneas para mujer, tanto para deportes colectivos como individuales. Además se utilizan nuevos materiales, como transparencias y siliconas que antes no se utilizaban para prendas técnicas. Munich En fútbol sala han lanzado una novedad en gama alta: Prisma, con un nuevo upper en piel aún más adaptable, nueva suela de phylon muy ligera, y de perfil medio para jugador polivalente. También han presentado ONE, con suela en phylon con la bandeleta en plástico de refuerzo en puntera, sello característico de Munich.

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to de venta, que acompañe a la decisión de compra». Juan Francisco García, director comercial de Paredes, apunta a la fidelización del cliente final, ofreciendo tarjetas de fidelización y continuidad de producto. «Dinamizar el punto de venta pasa por acciones que impliquen al consumidor, clinics, charlas técnicas de producto etc.». En J’hayber apuestan por una dinamización con publicidad en el punto de venta, utilizando stoppers, displays, llamadas a la acción, tests, etc. «además de las promociones y los artículos de regalo; y la comunicación a través de medios masivos como televisión y redes sociales».

NOVEDADES Chiruca Entre sus novedades, destacan Hydro 02, zapato anfibio; Madeira 03, en sandalia de mujer; y América 18. Hi-Tec La línea Outdoor Crossover es la que más crece en su colección, con modelos que vigorizan la oferta, interpretando las necesidades de los usuarios que prefieren cal-

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MODELO TALCA Su suela VIBRAM aporta estabilidad y agarre a la zapatilla en los terrenos más difíciles, así como una gran resistencia a la abrasión. El aislamiento del empeine tipo lengüeta de “fuelle”, junto el tratamiento SKINTEX, aísla el pie frente a las inclemencias del tiempo. La tecnología “THERMOSEALING” evita costuras y piezas innecesarias. Incorpora puntera de goma que refuerza la parte delantera de la zapatilla. Con un diseño de corte que favorece la flexión del pie y añade en la suela grietas de flexibilidad que proporcionan mayor estabilidad. Se presenta en sr en colores granate, marino y negro y disponible en sra en colores gris oscuro y negro/morado.

MODELO TORMENTA Modelo con un midsole de phylon que favorece la absorción de impactos. Su suela de goma destaca por su dibujo, que nos proporciona un agarre adecuado a la vez que facilita los movimientos de flexión y torsión. Su corte con mesh favorece la transpiración, a la vez que las piezas laterales proporcionan consistencia a la zapatilla. El tratamiento SKINTEX proporciona una protección básica frente al agua. Disponible en colores negro, negro/verde flúor y kaki. Disponible en versión jr.

MODELO TRONIN Destaca por su suela VIBRAM que aporta estabilidad y agarre óptimos en los terrenos más difíciles, así como una gran resistencia a la abrasión. Es importante la lengüeta tipo fuelle que, junto al tratamiento SKINTEX, aísla el pie frente a las inclemencias del tiempo. Su novedoso diseño presenta una malla en el lateral que deja ver nuestro logo micro inyectado sobre una base de nylon.

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ZAPATILLA REFIN (RUNNING SR) Corte de mesh, material que permite una perfecta transpiración. Técnica THERMOSEALED: Tecnología especial de fijación de piezas a través de calor y presión. Mediasuela de phylon con máximo poder de absorción, reduce los impactos sobre las articulaciones. Suela de caucho con acabado especial antideslizante, mejora la tracción y el agarre. Planta cosida al corte y unida directamente a la mediasuela proporcionando mayor estabilidad y comodidad. Disponible en colores, negro, gris claro y naranja.

ZAPATILLA REWAR (RUNNING SRA) Corte de mesh, material que permite una perfecta transpiración. Técnica THERMOSEALED: Tecnología especial de fijación de piezas a través de calor y presión. Mediasuela de phylon con máximo poder de absorción, reduce los impactos sobre las articulaciones. Suela de caucho con acabado especial antideslizante, mejora la tracción y el agarre. Planta cosida al corte y unida directamente a la mediasuela proporcionando mayor estabilidad y comodidad. Disponible en colores, negro, gris claro y blanco.

ZAPATILLA ROMIR (RUNNING SRA) Corte de mesh, material que permite una perfecta transpiración. Mediasuela de phylon con máximo poder de absorción, reduce los impactos sobre las articulaciones. Plantilla Memory Foam de efecto “recuerdo”, vuelve a su posición normal después de cada pisada. Suela con grietas de flexibilidad en la suela que proporcionan mayor estabilidad y eficiencia en la pisada. Planta cosida al corte y unida directamente a la mediasuela proporcionando mayor estabilidad y comodidad. Disponible en colores, celeste, gris oscuro y negro.

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www.joma-sport.com CALZADO TÉCNICO PARA DEPORTISTAS EXIGENTE. De nuevo Joma responde a las necesidades de los deportistas reales lanzando la nueva colección de calzado técnico que incluye las últimas tecnologías del sector.

PROPULSION CUP Bota de fútbol de alta gama orientada a jugadores rápidos que buscan un bota ligera y que se ajuste al máximo a su pie. Destaca por la suela UNIQUE fabricada en una pieza de nylon de solo 52 gramos de peso. Sus dos densidades permite una torsión segura. Contrafuerte exterior para sujetar el talón. En el corte se aplica un relieve diagonal que favorece la adherencia con el balón.

ACE PRO Ace Pro, la zapatilla versátil para tenis y padel que se oferta en diferentes suelas, destaca por la utilización sistema REBOUND 2.0 de máxima amortiguación en la mediasuela que impulsa la pisada. Corte con sistema SPORTECH de aporta comodidad y STABILIS en el enfranque. Es la zapatilla de tenistas profesionales del ranking ATP como Marco Cecchinato o Pablo Carreño.

STORM VIPER La zapatilla de running Storm Viper está indicada para corredores de más de 70 kilos que busquen la máxima amortiguación que se consigue con el sistema REBOUND 2.0 de máxima amortiguación en la mediasuela que impulsa la pisada.

TÁCTICO Táctico es la zapatilla de fútbol sala que Joma ha creado en colaboración con la prestigiosa marca Michelin, para dotar a la suela de la resistencia y comodidad que caracteriza al caucho Michelin. El resultado es una zapatilla ultraligera y con máxima transpiración y ajuste que proporcionan el corte de hilo; excelente contacto con el balón y amortiguación.

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La comodidad es la máxima en la colección de calzado Casual Spring Summer 2020. Joma ha creado una colección basada en cortes de hilo, mediasuelas esponjosas y diseños clásicos.

C.800 Zapatilla de línea casual con tendencia retro. Todos sus materiales y diseño están orientados a ofrecer una zapatilla muy cómoda, ligera y transpirable. El corte de nylon tejido en rejilla, foams interiores y en la lengueta, medisuela de EVA hace de las versiones masculina y femenina de C.800. Además posee mediasuela de EVA y suela de caucho.

SHO Joma apuesta por un concepto tradicional en el calzado deportivo, la cámara de aire, y ha creado la zapatilla de casual para hombre SHO que incorpora este elemento sumando comodidad al corte de hilo y la EVA en la mediasuela.

VENUS LADY Zapatilla para mujer multiuso orientada tanto al día a día como a la práctica de deportes de fitness. Destaca por la incoporación de plantilla Memory Foam aporta un extra de comodidad al corte de hilo y la suela de EVA.

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www.hi-tec.com ARRUI LOW WP Zapatilla ligera y flexible ideal para quienes buscan libertad de movimiento y seguridad al andar. Indicada para excursiones largas por terreno de complicación media y días de aventura en la naturaleza en cualquier estación del año. •Corte de serraje y nylon hidrófugos •Membrana impermeable y transpirable Dri-Tec® •Sistema de lazado Ghillie •Lengüeta acolchada forrada •Collar antifricción •Refuerzos de caucho en puntera y talón •Estabilizador trasero •Plantilla recambiable Comfort-Tec® •Cambrillón de acero •Planta de montado de celulosa •Entresuela de EVA moldeada •Piso de caucho carbono •Tallas disponibles: 39-47

SERRA TRAIL Zapatilla muy ligera y transpirable con membrana impermeable y transpirable Dri-Tec® ideales para actividades al aire libre, así como para viajes, tiempo libre activo y uso cotidiano en ambientes rurales y urbanos. •Corte de malla y refuerzos de PU •Forro antihumedad •Sistema de lazado Ghillie con doble ojal en el tobillo •Lengüeta de malla •Tirador trasero para fácil calce •Refuerzos de caucho en puntera y talón •Estabilizador trasero •Plantilla recambiable •Cambrillón termoplástico •Planta de montado de celulosa •Entresuela de EVA moldeada •Piso de caucho carbono •Construcción Strobel •Tallas disponibles: 39-47

V-LITE RAPID Sandalia extremadamente ligera y funcional desarrollada para brindar frescura y comodidad en la temporada estival. Un concepto híbrido que aúna elementos técnicos del calzado outdoor y el diseño funcional de las sandalias para adaptarse perfectamente a escenarios en la naturaleza o la ciudad. •Corte de PU y malla •Forro de neopreno •Sistema de lazado Ghillie con cordón elástico y cierre de tanka •Refuerzos de caucho en puntera y talón •Plantilla recambiable •Cambrillón termoplástico •Planta de montado de nylon •Entresuela de EVA moldeada •Piso MDT® de caucho carbono de tracción multidireccional •Tallas disponibles: 39-47

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RAVUS VENT LITE LOW WP WO´S Comodidad al andar y máximo rendimiento son las credenciales de estas zapatillas todo terreno. Excelentes para quienes buscan libertad de movimiento y seguridad en la montaña. •Corte de serraje y nylon hidrófugos •Membrana impermeable y transpirable Dri-Tec® •Sistema de lazado Ghillie •Lengüeta acolchada forrada •Collar antifricción •Refuerzos de caucho en puntera y talón •Estabilizador trasero •Plantilla recambiable Comfort-Tec® •Cambrillón de acero •Planta de montado de celulosa •Entresuela de EVA moldeada •Piso MDT de tracción multidireccional • Tallas disponibles: 35-42

SERRA TRAIL WO´S Zapatilla muy ligera y transpirable con membrana impermeable y transpirable Dri-Tec® ideales para actividades al aire libre, así como para viajes, tiempo libre activo y uso cotidiano en ambientes rurales y urbanos. •Corte de malla y refuerzos de PU •Forro antihumedad •Sistema de lazado Ghillie con doble ojal en el tobillo •Lengüeta de malla •Tirador trasero para fácil calce •Refuerzos de caucho en puntera y talón •Estabilizador trasero •Plantilla recambiable •Cambrillón termoplástico •Planta de montado de celulosa •Entresuela de EVA moldeada •Piso de caucho carbono •Construcción Strobel •Tallas disponibles: 35-42

ETEN Su diseño de tiras de nylon le da un look urbano y a la moda. Excelente para cualquier tipo de superficie, pudiendo pasar de la montaña a la ciudad sin cambiar de calzado. •Corte de nylon• Forro de neopreno• Ajuste con triple velcro •Cambrillón termoplástico •Entresuela de EVA moldeada •Piso de caucho carbono •Tallas disponibles: 35-42

HI-TEC SPORTS ESPAÑA Antoni Gaudí, 12 (Polígono Elche Parque Empresarial) | 03203 ELCHE (Alicante) 965 681 423 | info@hi-tec.es

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www.mizuno.es WAVE SKYRISE Zapatilla totalmente nueva para lo último en confort y un rendimiento extraordinario. Corte de Engineered AirMesh y mediasuela de U4icX con cuña del talón de U4ic. Incorpora: • Mizuno Foam Wave: Combina dos materiales con forma ondulada (wave) para crear un sitema con capacidades únicas de absorción de choque y estabilidad. • XPOP: Nuevo compuesto que proporciona una amortiguacion muy suave a la vez que un alto componente de reactividad y durabilidad. Dirigida a aquel corredor que busca una amortiguación increíblemente suave y sensación de flotar.

WAVE HORIZON 4 El sistema Mizuno Foam Wave combinado con el XPOP proporciona una carrera increíblemente amortiguada pero también reactiva; la sensación de estar flotando pero con una excelente estabilidad y un ajuste al pie muy seguro, lo que asegura el máximo apoyo y confianza durante toda la carrera. La forma del XPOP más alta en el lateral hace que el impacto inicial sea más suave porque el material es más grueso pero también reduce la velocidad de pronación, corrigiendo la pisada. Para corredores que hacen tiradas largas y necesitan corregir el exceso de pronación.

WAVE POLARIS SP 2 Zapatilla muy versátil para un gran rendimiento en actividades fitness así como en rodajes cortos sobre asfalto. Incorpora: • Corte superior con un mesh tipo knitted, más casual. • Estructura tipo bootie: lengüeta y upper son una sola pieza. • Ojetera termosellada, muy flexible. • Collarín grueso y acolchado • Wave encapsulada, amortiguación y reactividad. • 8mm drop (20-28mm)

DUEL SONIC Zapatilla que proporciona un despegue enérgico y reactivo. Incorpora Shinari Plate en el antepié, un nuevo concepto de Wave basado en las tablas de snowboard, que son rígidas y flexibles a la vez. La plataforma Wave tiene que ser rígida para ofrecer estabilidad y sobre todo propulsión, pero también flexible para que pueda deformarse con el peso y bridar amortiguación y sensación de terreno. En la fase de apoyo, la plataforma Wave se dobla bajo la presión de todo el pie. En la fase de despegue, la plataforma Wave recupera su forma, dando la propulsión y una fuerte reactividad, gracias a la rigidez de su material. Drop: 4 mm (17/21) Concebidas para correr rápido tanto en entrenamientos diarios como competiciones de corta distancia.

MIZUNO IBERIA Sant Elies, 29-35. Escalera B 4º 2ª. 08006 BARCELONA Telefono gratuito para España: 900 822 531 | pedidos@mizuno.eu 42 - 43

www.nike.com Nike Joyride fusiona Nike Air y Nike React para dar paso a la última innovación patentada de la amplia gama de plataformas de amortiguación de la marca. El sistema Joyride está diseñado para mantener las piernas descansadas al ofrecer una experiencia personalizada bajo el pie, con una gran absorción de impactos en un conjunto sorprendentemente ligero y con retorno energético. Los detalles: Nike Joyride es un sistema de amortiguación patentado exclusivo de Nike, formado por miles de microesferas de TPE. Estas microesferas se sitúan en almohadillas ajustadas por zonas, que permiten que la espuma se expanda en todas las direcciones (lo que llamamos desplazamiento multidimensional). El sistema crea una plantilla dinámica completamente personalizada que se adapta al pie. La capa de la almohadilla se basa en la forma en la que el pie en movimiento impacta contra el suelo. La almohadilla del talón, por ejemplo, es más grande, para absorber el impacto, mientras que aquellas del antepié están preparadas para facilitar una transición suave hacia adelante. La sensación es única, como correr sobre burbujas. La ingeniería que se esconde tras Joyride: • Joyride es el resultado de intensas y repetitivas pruebas. Antes de llegar al TPE (un copolímero de plástico y goma) para las microesferas, se probaron ciento cincuenta materiales. • El diseño de las almohadillas también ayudó a resolver el problema de que las microesferas se movieran demasiado alrededor del pie y provocaran incomodidad. Con las almohadillas, los diseñadores de Nike fueron capaces de crear un ajuste por zonas para cada versión de Nike Joyride. • Las microesferas se dispersan por las almohadillas para amoldarse al ajuste por zonas, que se adapta a las necesidades de rendimiento de puntos específicos de la zancada. Por ejemplo, si hay 8000 microesferas en total en una zapatilla de running, más o menos el 50% de estas cubrirán el impacto del talón, mientras que el 5% ofrecerá amortiguación en la puntera.

AMERICAN NIKE, S. L. Passeig Sant Gervasi, 51 08022 BARCELONA | 93 480 41 00

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www.regatta.com SAMARIS SUEDE • Zapato impermeable y transpirable con membrana Isotex y con costuras selladas. • Tecnología de resistencia al agua Hydropel. • Caña de ante y malla textil. • Cuello de neopreno para una mayor comodidad. • Lazada de trabillas y ganchos con gancho de bloqueo que proporciona una sujeción versátil y segura. • Amortiguador de impactos de goma, resistente a la abrasión, en dedos y talón. • Plantilla anatómica moldeada EVA. • Cambrillón con tecnología de estabilización. • Nueva suela XLT para una mejor tracción y autolimpieza. Tallas 39-47 PVPr: 105 €

SAMARIS SUEDE LOW • Zapato impermeable y transpirable con membrana Isotex y con costuras selladas. • Tecnología de resistencia al agua Hydropel. • Caña de ante y malla textil. • Ojales dobles para asegurar la sujeción del talón. • Cuello de malla resistente a la abrasión para una protección añadida. • Amortiguador de impactos de goma, resistente a la abrasión, en dedos y talón. • Plantilla anatómica moldeada EVA. • Cambrillón con tecnología de estabilización. • Nueva suela XLT para una mejor tracción y autolimpieza. Tallas 39-47 PVPr: 100 €

LADY WESTSHORE • Superior en PU y rejilla. • Forro de spandex para mayor comodidad y ajuste positivo. • Absorción de impactos en dedos con refuerzo de goma para una mayor protección. • Sistema de atado con cordones ajustables. • Correas traseras ajustables. • Cómoda plantilla impermeable EVA. • Nueva suela exterior con tracción y resistencia mejoradas Tallas 36-42 PVPr: 55 €

LADY SANTA LOUISA • Parte superior de piel de PU con reverso de neopreno para mayor comodidad y protección. • Correa trasera acolchada. • Horma específica para mujer. • La plantilla anatómica se adapta al contorno del pie femenino. • Plantilla forrada de tela para un confort óptimo durante todo el día. • Plantilla suave y cómoda de compresión en EVA moldeada para brindar un confort superior en la planta del pie. • Suela de goma ligera y perfil bajo: resistencia y adherencia de primera. Tallas 36-42 PVPr: 50 €

REGATTA GREAT OUTDOORS SPAIN, S. L. Ctra. Fuencarral, 44 Edificio 7. Lofts 7, 8 y 9 | 28108 ALCOBENDAS (Madrid) 91 804 96 16 · Fax: 91 804 57 03 | spain@regatta.com 44 - 45

www.cmpsport.com THIAMAT MID WP-30Q9567 Modelo de gama alta, disponible en tamaños MID y LOW, con parte superior de cuero Nubuck e insertos anti-cambio de Kevlar. Totalmente resistente al agua gracias a la membrana impermeable ClimaProtect. Paragolpes de goma sin costuras y sistema de soporte del talón de goma. Plantilla Ortholite, preformada con espuma X-40TM y Hybrid TechnologyTM, para una mayor elasticidad y un mayor retorno de la energía liberada del suelo, y un enfoque específico en la sostenibilidad ecológica mediante el uso de material reciclado. Entresuela en rodajas microporosas EVA con inserto de TPU en el talón para garantizar la estabilidad en todas las condiciones. Suela Vibram “Winkler” con compuesto MegaGrip, lo mejor de la tecnología Vibram, para garantizar un agarre extremo en cualquier tipo de superficie.

GEMINI MID WMN WP-30Q9626 Para los entusiastas del senderismo rápido por la montaña y para cualquiera que le guste abordar cuesta arriba y cuesta abajo con un calzado deportivo, reactivo y ágil, CMP ha creado Gemini WP. Disponible en tamaños MID y LOW con un sistema protector y transpirable Ripstop superior y talón, tobillo y puntera. La suela Vibram “Faster” con compuesto XSTREK garantiza amortiguación, estabilidad y tracción incluso en los terrenos más difíciles gracias a la banda de rodadura con un diseño especial y la inserción medial de TPU.

LYRA MAXI-39Q9577 Nueva zapatilla de running ultraamortiguada diseñada para corredores de asfalto, corredores más robustos y para cualquiera que busque una zapatilla que maximice la sensación de comodidad mientras se ejecuta. Parte superior ultraligera en malla sin costuras con inyecciones laterales para soporte envolvente del pie. Suela de EVA hecha a mano con tecnología Pro y Pro; Altura de 5.5 cm en el talón para proporcionar un alto grado de amortiguación de los impactos en el asfalto y diseñado con una curva diferencial del dedo del pie que ayuda a impulsar el pie hacia adelante a medida que rueda, optimizando la eficiencia del movimiento. El área de los dedos anchos no solo aumenta la estabilidad, sino que también aumenta la sensación general de comodidad.

HAPSU WMN-30Q9606 Calzado específicamente diseñado para ‘nordic walking’. Fabricado con una parte superior de malla ligera y transpirable, pero con una serie de inyecciones directas en la parte superior de goma para garantizar el nivel correcto de estabilidad requerido para este deporte. La tecnología “Foot Pace Control” (FPC) con la que está construida esta zapatilla también la hace flexible y capaz de adaptarse y ayudar completamente al balanceo del pie, otro elemento clave para la marcha nórdica. El rodillo también es compatible con la suela Vibram HighSpeed utilizada con el compuesto Xs Trek, específicamente diseñado con un perfil que fomenta el movimiento natural del talón, desde el agarre trasero hasta la adherencia y el empuje frontal. La banda de rodadura de agarre medio se adapta a diferentes tipos de terreno, mientras que la entresuela de EVA de doble densidad garantiza una excelente amortiguación. Una suela bastante ancha completa el alto nivel de características técnicas de este zapato, asegurando la estabilidad adecuada.

BETTOBCN DISTRIBUTIONS Polígon Industrial Sot dels Pardals. Solsona, nº 5 | 08500 VIC (Barcelona) Tel.: 93 889 20 39 | www.bettobcn.com

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82760-IPANEMA CHARM VII SAND FEM La nueva sandalia Charm VII viene en una versión moderna y está llena de elegancia. La sandalia es una maravilla con detalles intrincados y un anillo metálico y femenino. Aporta creatividad y estilo a los pies de cualquier mujer, sin importar a dónde vayan.

82860-IPANEMA LEAF SANDAL FEM Con un aspecto único, la nueva Leaf Sandal trae un colorido en tonos tierra. ¡Su hoja de lámina metálica agrega un toque brillante de glamour moderno a esta siempre popular sandalia con correa en T!

82862-IPANEMA CLASS GLAM FEM Con un aspecto moderno y fresco, el efecto texturizado de la correa en T es lo más destacado del nuevo Class Glam. ¡Esta sandalia es súper elegante y llena de estilo!

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@riderspain @RiderSandals.es

El Rock and Roll es mucho más que música y nunca pasa de moda. Por eso Rider Sandals ha preparado un cartel de ensueño para el próximo verano 2020. La firma brasileña presenta la colección inspirada en el mundo del Rock con AC/DC, David Bowie y Kiss.

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Ipanema Kids presenta para la próxima temporada de verano 2020 nuevas licencias relevantes en el mundo infantil como los productos licenciados de La Patrulla Canina, de Looney Tunes y Tom y Jerry. Unas propuestas irresistibles que encandilarán a los más jóvenes de la casa i que ansiarán lucirlas en sus pies.

STANDARD La línea STANDAR es la renovación del diseño clásico de franjas horizontales. Se puede encontrar en siete colores diferentes combinados con detalles blancos. Este modelo tiene continuidad de tres años y ya está disponible para servicio inmediato de tallas entre 6XS y 3XL. Está fabricada en 100% Polyester sobre el que se aplica el sistema DRYMX que recoge el sudor corporal y lo expulsa fácilmente, de manera que el jugador permanece siempre seco y se siente más cómodo.

PREMIER

CREW

La línea PREMIER se oferta en cinco combinaciones de color, que pueden reponerse las próximas tres colecciones entre las tallas 6XS y 3XL. Su principal cualidad es la comodidad gracias al patrón semifit que ajusta la prenda al cuerpo, permitiendo libertad de movimientos, y la aplicación del sistema DRYMX que permite la transpiración corporal gracias a la expulsión del sudor a la parte externa de la fibra.

La línea CREW es una de las novedades del Catálogo Teamwear 2015 de Joma. Está formada por dos líneas, una de equipaciones de juego y otra de entrenamiento y paseo basa colección más completa de 2015, con continuidad de tre servicio inmediato.

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ACCESOR

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Nuevos tejidos eco-friendly, un diseño atractivo y alta tecnología. Así son los accesorios deportivos, cada vez más demandados para un público que necesita productos prácticos y cómodos. Adecuados a cada especialidad deportiva, son sofisticados y se adaptan a las necesidades de los deportistas. Su uso continúa en expansión.

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SUPREEYA-ANON/Shutterstock

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ACCESORIOS

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Complementos que suman

L

MARTA BURGUÉS. BARCELONA a facturación agregada de los operadores de venta minorista de material deportivo alcanzó al cierre del ejercicio 2018 una cifra de unos 5.100 millones de euros, un 5,4% más que en 2017, según el Observatorio Sectorial DBK de Informa. El favorable comportamiento del consumo, el auge de la práctica deportiva, así como el aumento del uso de calzado y ropa deportiva para otras actividades, prolongaron en el bienio 2017-2018 la tendencia de crecimiento del volumen de negocio sectorial. El calzado se posiciona como eje central de ventas, llegando al 41,70% en valor el pasado año, 37,80% el textil y el 8,97% los complementos, en datos divulgados por la patronal Afydad. En este contexto, las marcas se esfuerzan para dar con aquellos accesorios que respondan a los requerimientos de los usuarios actuales. «Son productos innovadores y funcionales que facilitan la práctica del deportista», comenta Marc Bassons, de la distribuidora de Ron Hill en España. «En el caso de las correas para relo-

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jes y pulseras, lo esencial es encontrarse lo más cómodo posible con sus complementos, por lo que se fijan en el diseño, el color, la calidad de los materiales, la ligereza y resistencia y, por supuesto, todo aquello que se adecue a su estilo y forma de vida», responde Vanessa Garrido, directora de Marketing de Garmin Iberia. Todo ello sin dejar de lado el diseño. «Se llevan las zapatillas grandes, calcetines coloridos y retro y, en los accesorios, un mayor enfoque en el confort del uso diario», aclara José Pizarro & Madureira Representações. Y en Coolcasc, «la novedad siempre es en diseño y en colorido de las colecciones», apunta su directora general, Mar Peire. La mujer es cada vez más usuaria de este tipo de productos, pero «no hay que olvidar que hace un par de años España era el país con la brecha de género de práctica deportiva más amplia de la UE. Aunque esta brecha se ha reducido, sigue siendo considerable. Esto se traslada al papel de la mujer como consumidora de deporte en cualquier ámbito y aunque en el caso de los accesorios, quizás esta diferencia se suavice aún más, todavía dista de protagonizar

el mismo papel», destaca Mar Peire. Para Oscar Bel, interim managing director en Amazing Solutions, las mujeres suelen comparar más y mirar más colores y combinaciones con el resto de productos que lleven puestos. «CUANTO MÁS COMODITY, MÁS IMPORTANTE ES EL PRECIO» Los responsables de las principales marcas de accesorios de mercado deportivo tienen claro que el factor precio ya no es tan determinante. Así lo ven en Ternua: «El consumidor de outdoor busca productos de calidad que tengan un precio razonable. Creemos que no le importa pagar un poco más si el producto responde a sus expectativas a nivel de detalles técnicos. Y además, cada vez más valora que la marca fomente la sostenibilidad aplicada a producto», responde Imanol Muñoz, director de Marketing. Mientras que para Oscar Bel la demanda de usuarios es relativa, dependiendo la importancia que se le da a cada producto y de la importancia o no de la marca. «Cuanto más comodity, más importante el precio y

MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE EN TIENDA La visibilidad de los accesorios deportivos en el punto de venta es sumamente importante. «Se trata de un producto que, bien trabajado, tiene una gran rotación. Son productos de precios contenidos, que muchas veces el cliente no lo va buscando, pero si se le ofrece con una buena presentación, puede que sea su próxima compra», remarca Marc Bassons. También lo cree Oscar Bel: «el visual en cualquier tienda es importante (no todo el mundo lo considera), donde los accesorios estén de manera destacada (al ser la mayoría de veces un complemento de compra y no la compra en sí). Los accesorios deben estar expuestos de manera que atraigan al consumidor y localizados en zonas de tráfico calientes». En Pizarro & Madureira Representações destacan en mejorar la decoración de las tiendas, con paneles modernos, iluminación... activar sistemas de reposición automática para no perder ventas y tiempo con los permanentes. Desde Garmin, aparte de las promociones que llevan a cabo en momentos destacados en sus campañas, en todo momento cuentan con materiales como cartelería, PLVs… «nos permite estar presentes en tienda, como parte de nuestro posicionamiento de marca. Con ello, nuestro objetivo es informar al potencial cliente de las últimas novedades de la manera más visible y completa», comenta Vanesa Garrido.

Africa Studio/Suttherstock

menos el resto de cosas que en muchos casos se dan por hechos». Vanessa Garrido también cree que hay factores más importantes que el precio. «El cliente demanda productos de alta calidad y avanzada funcionalidad, que permitan sacar el máximo partido a sus dispositivos inteligentes. También, que sean fáciles de instalar, usar y cambiar, así como que ofrezcan una gran resistencia y durabilidad. En este caso, el precio pasa a un segundo terreno, ya que lo importante es conseguir un producto que ofrezca una información lo más fidedigna posible, si hablamos del terreno de ciclismo». Desde Rinat, su responsable de Distribución, Manolo Pérez, destaca el incremento de venta en los accesorios, como pueden ser mallas con protecciones, medias de portero específicas, camisetas de portero… «El porcentaje sería de un 60% gama media y un 40% en la gama de profesionales en guantes».

El servicio en el punto de venta ha cambiado. Se busca personalización para que el usuario tenga de primera mano toda la información posible y una experiencia global. «En el caso de los accesorios en el punto de venta, se vuelve de vital importancia el asesoramiento profesional y personalizado, que permite al cliente hacerse con aquellos productos que realmente va a utilizar porque sabrá cuáles son sus prestaciones, cómo usarlo y hasta cómo instalarlo», apunta Garrido. Por su parte, Mar Peire opina que la actividad en el punto de venta se podría dinamizar me-

jorando la experiencia del cliente, «para lo cual es imperativa una transformación digital». LA APUESTA ECO-FRIENDLY Un 32% de los usuarios manifiesta que estaría dispuesto a pagar entre un 10% y un 15% más del precio base por adquirir un producto sostenible y casi un 20% estaría dispuesto a pagar entre un 6% y un 10% más, según el estudio Think Tank “Tendencias de consumo”, de Deloitte. El sector deportivo comulga con esta

Canales de venta El sector de material deportivo muestra una tendencia de creciente concentración en cadenas especializadas, en detrimento de las tiendas independientes y las grandes superficies no especializadas. Éstas son algunas conclusiones del estudio Sectores “Distribución de Material Deportivo” del Observatorio Sectorial DBK. También destaca la intensificación del ritmo de crecimiento de las ventas por internet de material deportivo, con la continua creación de nuevas empresas especializadas en la venta online de este tipo de productos y el progresivo incremento de los recursos destinados al comercio electrónico por parte de las empresas tradicionales. LAS GRANDES SUPERFICIES NO ESPECIALIZADAS CONTABILIZARON UNA FACTURACIÓN DE 800 MILLONES DE EUROS Mientras, las empresas de la distribución especializada alcanzaron en 2018 unos ingresos de alrededor de 4.300 millones de euros, cerca de un 6% más que en el año anterior. Por su parte, las grandes superficies no especializadas contabilizaron por esta actividad una facturación de 800 millones de euros, lo que supuso un crecimiento del 3%.

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ACCESORIOS en materiales y tecnologías que maximizan su confort, «tanto cuando se practica deporte como para protegerse de los elementos en su día a día». En su catálogo, encontramos desde la solución más multifuncional hasta lo más técnico y específico para poder satisfacer las distintas necesidades: «protección solar, transpirabilidad, secado rápido, protección contra el viento o temperaturas frías, reflectante, repelente al agua, protección contra los insectos…», explican. A su vez, la tecnología en sus productos es lo que permite a los usuarios obtener la protección y el confort óptimo para poder llevar a cabo sus actividades al aire libre, por lo tanto, la tecnología es indispensable en todo.

Cunaplus/Shutterstock

tendencia y aporta novedades en materiales que respeten el medio ambiente. Por ejemplo, en la división de accesorios de Ternua diseñan nuevos productos siguiendo la filosofía de marca sostenible, dando prioridad a utilizar tejidos reciclados. En el caso de Coolcasc, «la novedad siempre es en diseño y en colorido de las colecciones. No obstante y a pesar de ser mono-producto hasta el momento, estamos apostando por la sostenibilidad invirtiendo en I+D para desarrollar futuras colecciones con tejidos fabricados con residuos reciclados», comenta su directora general. En Amazing Solutions piensan que ahora el consumidor busca productos menos contaminantes y más ecofriendly, con un diseño atractivo y la última tecnología buscando la facilidad y comodidad de uso de los mismos. Y en Original Buff creen que el usuario apuesta, cada vez más, por la practici-

dad, sostenibilidad y el uso de materiales naturales. «Nuestro equipo de I+D busca continuamente mejorar la calidad, reducir el impacto medioambiental y aportar novedades a nuestros productos, la innovación forma parte del ADN de Buff».

NOVEDADES

NO SIN TECNOLOGÍA

Klean Kanteen Ha lanzado nuevos productos este año, incrementando sus cualidades técnicas (en pruebas por institutos independientes, el rendimiento térmico es mayor al resto de marcas testeadas) y a la vez siendo muy atractivos a la vista. La nueva TKPro y TKWide son las principales novedades de este año y más avanzadas tecnológicamente.

El material deportivo pasa por una fabricación tecnológica, que minimiza los procesos y aporta productos más técnicos. Como muestra a destacar los productos de Rinat, «la tecnología en un guante de portero es vital; muchas veces el cliente final no lo llega a apreciar, pero detrás de un guante de gama profesional hay muchas horas de estudio y trabajo, y eso también es un valor en un guante», destaca Manolo Pérez. En Original Buff son de la opinión que las tendencias pasan por innovaciones

Coolcasc En ispo Múnich 2020, la empresa presentará una nueva gama de productos, pero habrá que esperar hasta entonces para saber de qué productos se trata.

lzf/Shutterstock

Pizarro & Madureira Sus colecciones más sorprendentes son las de plantillas Sofsole y Ironman totalmente renovadas, con productos modernos y totalmente adaptadas a las necesidades actuales del mercado. Suelen ser muy fuertes en los sectores lifestyle y deporte. Mientras que hay una renovación total de los embalajes de los productos de limpieza Sofsole con una muy superior comunicación de la funcionalidad de los productos. Rinat Como novedades, destacan los modelos Fenix Quantum (Artik, Gold y Pink); los modelos Kraken Pro y los Uno Premier Pro. Ternua En Ternua, cuentan con una colección de accesorios de continuidad, prácticos, ligeros y polivalentes.

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CAMISETA WALK, PANTALÓN NORDSUM: (SR) Camiseta: Camiseta de cello a la caja en tejido poléster/lycra con tejido Quicker dry que favorece la absorción del sudor, logra apartar la humedad de la piel y permite la circulación del aire hacia la capa interior, de forma que no te enfríes ni te sientas incómodo. Cuello ergonómico de altura reducida. Disponible en colores: negro, azul lavado, azul intenso, verde esmeralda, lava, mango y lima. Pantalón: Fabricado en tejido poliéster, two way spandex softshell, calidad shellflex, Shellflex incorpora fibras de poliuretano, esto lo convierte en un tejido bi-elástico, de excelente flexibilidad y adaptabilidad. Repelente al agua, al viento y confortable... Disponible en colores: castaño, negro, trufa y ceniza.

CAMISETA SHIRA, PANTALÓN BIRHAM: (SRA) Camiseta: Camiseta fabricada en tejido 100% poliéster interlock rip-stop. Acabado Quicker Dry, tejido con extraordinario rendimiento en absorción del sudor, logr apartar la humedad de la piel. Espalda más larga en el centro que en los laterales. Cuello barco. Disponible en colores: negro, aguamarina, crudo y geranio. Pantalón: Legging en tejido 65% rayon - 20% poliéster - 15% spandex. Bolsillos con cremallera. Efecto compresión. Slim fitting. Disponible en colores: negro, azul pato, berenjena y trufa.

SUDADERA TANAKA: (SRA) Sudadera fabricada en tejido 100 % poliéster,Interlock backside brushed, calidad TermalFlex. Termalflex es un tejido de doble cara para prendas de segunda capa. Su acabado interior “fleece” proporciona confort y retención térmica. Muy flexible, favorece la libertad de movimientos. Transpirable, ayuda a eliminar la humedad. Sudadera con capucha ajustable con cordón y tanka. Bolsillos tipo canguro. Puños y bajo elásticos. Print+8000 Eight Thousand en el pecho. Disponible en colores: negro, verde agua y rosa flúor.

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www.johnsmith.es CAMISETA TUDICI, SHORT TELEMACO: (SR) Camiseta: Camiseta sin mangas, fabricada en tejido 95% poliéster-5% elastán, single jersey, calidad Quickerdry, tejido con extraordinario rendimiento en absorción del sudor. Hombros y espalda a contraste, orificio en la parte superior para cables de auriculares. Estampado en el pecho. Disponible en colores antracita vigoré, gris medio vigoré y calabaza vigoré. Short: Fabricado en tejido 92% poliéster-8% elastán, two way spandex tafeta, calidad Quickerdry, tejido con extraordinario rendimiento en absorción del sudor. Estampado lateral. Ajustable mediante cordón. Parte interior más larga. Disponible en color negro.

CAMISETA TREMANE, MALLA CORTA TEONAS: (SRA) Camiseta: Camiseta tirantes, fabricada en tejido 100% poliéster interlock fancy mesh, calidad Quickerdry, tejido con extraordinario rendimiento en absorción del sudor. Hombros a contraste. Parte trasera más larga. Estampado en el pecho. Disponible en colores negro y coral flúor. Malla: Malla corta fabricada en tejido 90% poliéster-10% elastán single jersey, calidad Quickerdry, tejido con extraordinario rendimiento en absorción del sudor. Estampado lateral. Bolsillo interior. Disponible en colores negro y coral flúor.

CAMISETA ALAMOSA, MALLA PIRATA ALBANY: (SRA) Camiseta: Camiseta tirantes, fabricada en tejido 100% poliéster interlock fancy mesh, calidad Quickerdry, tejido con extraordinario rendimiento en absorción del sudor. Print reflectante en el pecho. Disponible en colores amarillo flúor, topo y negro. Malla: Malla pirata fabricada en tejido 90% poliéster-10% lycra single jersey, calidad Quickerdry, tejido con extraordinario rendimiento en absorción del sudor. Estampado lateral. Cintura ajustable mediante cordón. Estampada en la parte inferior. Disponible en colores negro.

CAMISETA TRASONE, SHORT TRUWIN: (JR) Camiseta: Camiseta manga corta fabricada en tejido 100% poliéster interlock fake mesh, calidad Quickerdry, tejido con extraordinario rendimiento en absorción del sudor. Estampado en el pecho y en la manga. Disponible en colores gris medio vigoré y naranja flúor. Short: Short fabricado en tejido 100% poliéster interlock fake mesh, calidad Quickerdry, tejido con extraordinario rendimiento en absorción del sudor. Estampado lateral. Ajustable mediante cordón. Disponible en colores negro y gris medio vigoré.

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CAMISETA FUOCO, BAÑADOR OALCE: (SR) Camiseta: Camiseta manga corta en tejido 100% algodón single jersey. Estampado en el pecho. Disponible en colores aguamarina, azul intenso, marino, verde, blanco, gris medio vigoré, vino rosado y rojo. Bañador: Fabricado en tejido 100% poliéster micro tafeta, calidad Quickerdry, de secado rápido. Largo 35 cms. Cintura ajustable mediante cordones. Estampado lateral. Disponible en colores marino, azul intenso, aguamarina, verde oscuro, verde, verde flúor, amarillo, vino rosado, rojo, coral flúor y naranja flúor.

CAMISETA ORTIGON, SHORT OMBRONE: (SRA) Camiseta: Camiseta tirantes, dentro de la nueva línea estival de John Smith denominada Old School. Fabricada en tejido 50% poliéster-38% algodón-12% viscosa, single jersey. Estampada. Abertura de la manga superior a la normal. Apertura lateral. Disponible en colores blanco, gris medio vigoré y geranio. Short: Dentro de la nueva línea estival de John Smith denominada Old School. Fabricado en tejido 50% poliéster-50% algodón, heavy jersey. Estampado. Banda elástica lateral. Cintura ajustable mediante cordón. Disponible en colores gris medio vigoré y negro.

SUDADERA FILOTES, PANTALÓN FUYAOX: (JR) Sudadera: Fabricada en tejido 65% poliéster-35% algodón, french terry. Abierta con cremallera. Bolsillos tipo canguro. Capucha integrada. Banda lateral. Cintura y puños elásticos. Disponible en colores verde oscuro y marino. Pantalón: Fabricado en tejido 65% poliéster-35% algodón, french terry. Pantalón con puño. Ajustable mediante cordón en la cintura. Banda lateral. Disponible en color marino.

CONJUNTO OBECURI: (GIRL) Camiseta de tirantes fabricada en tejido 95% algodón-5% elastán, elastic single jersey. Short fabricado en tejido 50% poliéster-50% algodón hevay jersey. Ajustable mediante cordón en la cintura. Perteneciente a la nueva línea estival de John Smith, denominada Old School. El conjunto lleva banda lateral. Disponible en colores geranio/negro, limón/gris medio vigoré y mentol/negro.

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SEPTIEMBRE-OCTUBRE 2019 / Nº 513

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SEPTIEMBRE-OCTUBRE 2019 / Nº 513

TRIBUNA

FIRMA INVITADA

Cómo averiguar lo que quieren realmente tus clientes

LOS RETAILERS TIENEN QUE TOMAR LA DELANTERA Lo que sí es cierto, es que los impulsos que motivan las demandas de los usuarios son mayoritariamente impredecibles, con nuevas tendencias que surgen de un día para otro. Pensemos en los Oscar y en el pico de demanda de ropa de color negro que provocó el movimiento #me-

Foto: Empathy.Co

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ÁNGEL MALDONADO esde que comenzaron a surgir las primeras teorías de ventas y marketing, la principal regla ha sido siempre comprender de verdad lo que quieren tus clientes y ofrecerles productos que cubran sus necesidades. Aunque los mecanismos y técnicas para lograr esto pueden haber cambiado y evolucionado a lo largo de los años, el objetivo ha continuado siendo el mismo. Con la llegada del ecommerce estos mecanismos han avanzado hasta un punto en el que hemos mejorado en aproximarnos a saber y predecir las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado mediante el análisis de sus datos, comportamientos y patrones de uso.

ÁNGEL MALDONADO Fundador de Empathy.Co. too. Esto implica que los retailers tienen que tomar la delantera y desarrollar continuamente nuevas técnicas para responder con rapidez a las necesidades de los clientes. Zara, por ejemplo, es capaz de lograr que una colección pase del lienzo del diseñador a las estanterías de las tiendas en dos semanas. Para la mayoría de las marcas este período suele durar entre 3 y 6 meses, por lo que se trata de una hazaña impresionante que permite a la marca A3pfamily/Shutterstock

responder a las tendencias en un tiempo récord. EL MOTOR DE BÚSQUEDA DE UN ECOMMERCE PUEDE SER LA CLAVE Como hemos mencionado en muchas ocasiones, el motor de búsqueda de un ecommerce puede ser la clave para comprender lo que quieren los clientes y un medio fantástico para descubrir sus necesidades. De hecho, es una de las herramientas conversacionales más potentes del comercio electrónico, ya que los compradores le están diciendo exactamente a la tienda qué es lo que desean, por lo que es la mejor manera de conocer sus intereses, interpretarlos y reaccionar a través del catálogo de productos. El valor de la caja de búsqueda no solo reside en facilitar una gran experiencia de usuario en la que se puedan encontrar fácilmente los productos, sino también en convertirse en el mejor aliado para conocer los intereses y actitudes de los compradores. Entender los datos de búsqueda permite a las marcas generar campañas más inteligentes o incluso nuevas categorías de producto que cubran las necesidades de los clientes en función de las consultas recibidas. Recientemente he visto algunos buenos ejemplos en los que las búsquedas de los usuarios se han convertido en la clave y el detonante para definir y lanzar toda una campaña orientada al cliente. LA RESPUESTA DE WAITROSE A LA DEMANDA DE PRODUCTOS VEGANOS La cadena británica de supermercados Waitrose & Partners detectó recientemente un incremento en las consultas sobre comida vegana en su sitio web. La compañía desveló que las búsquedas de “hamburguesas veganas” en su tienda online crecieron un 86%, mientras que las de “seitán” crecieron un 148%. Como respuesta, Waitrose lanzó la primera hamburguesa de seitán del mercado inglés. Apuesto a que este verano en las barbacoas de Reino Unido habrá muchas hamburguesas de seitán. Un gran

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ejemplo de cómo identificar una oportunidad en el catálogo de productos y una nueva tendencia en las demandas de los clientes a través de los datos de búsqueda. Esto les ha convertido en el primer supermercado en crear un producto en respuesta a las tendencias en alimentación. UNA COLECCIÓN COMPLETA DE H&M INSPIRADA POR LAS BÚSQUEDAS LOCALES Zapp2Photo/Shutterstock

El grupo sueco de tiendas de moda acaba de lanzar una línea de ropa basada específicamente en la demanda e intereses de una ciudad en particular. H&M recopiló datos de búsquedas geolocalizados en Berlín, de manera que el escenario creativo estaba inspirado por las prendas y tendencias que los berlineses buscaban online. De hecho, Google Trends ya lleva un tiempo haciendo esto, llegando incluso a poder predecir los resultados de las elecciones. Con esta colección, H&M ha puesto en práctica una nueva estrategia centrada en el cliente, que busca identificar los estilos, formas y colores favoritos de los consumidores, e incorpora los datos a sus materiales y patrones. Y todo ello basándose

en el análisis de las búsquedas realizadas por su audiencia objetivo. Además, este modelo de producción no solo consigue crear una colección local que es relevante, sino que también evita la superproducción y reduce los costes de transporte. Será interesante ver cómo los berlineses responden a esta colección a medida. ¿QUÉ TE CUENTAN LAS BÚSQUEDAS DE TU WEB? Con estas estrategias basadas en datos podemos ver lo útil que puede ser la información del buscador de un ecommerce para entender las necesidades de los

clientes y las tendencias de mercado, al tiempo que se obtiene la clave para poder responder. Cualquier marca que no preste atención a lo que está ocurriendo dentro de su caja de búsqueda se está perdiendo la capacidad de comprender que proporciona, y la habilidad de conocer las preferencias y gustos específicos de sus clientes. Hay un mundo fantástico más allá de las búsquedas y la experiencia de usuario que generan. La búsqueda es una increíble herramienta de descubrimiento, no solo para los compradores, sino también para los vendedores. Proporciona una visión única de las demandas, preferencias, gustos y tendencias de los usuarios.

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TRIBUNA

EL MARCADOR

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JUAN MANUEL SURROCA esde que, a semejanza de los Juegos de la antigua Grecia, los Juegos Olímpicos de Berlín 1936 recuperaron la simbología del fuego como elemento purificador, la antorcha olímpica se ha erigido como uno de los mejores símbolos para transmitir el mensaje de la paz a la humanidad, así como un imprescindible elemento de cohesión para difundir los valores del espíritu olímpico como la amistad, la solidaridad, el juego limpio, el respeto y la armonía entre los diferentes pueblos y culturas. Es por ello que gran parte de las competiciones bajo amparo y reconocimiento del CIO han adoptado también, con sus respectivas peculiaridades, la presencia de la antorcha. Es el caso de los Juegos Continentales: Panamericanos (1951), Africanos (1963), Asiáticos(1951), Europeos (2014) y del Pacifico (1963), extensible también a los Juegos de carácter regional como los Bolivarianos (1938), los Centroamericanos y del Caribe (1936), los del sudeste asiático(1977), los de los Pequeños Estados de Europa (1985) o los de la Francofonía (1989). DOS PRECEDENTES DE LOS JUEGOS DE LA COMMONWEALTH En este aspecto conviene destacar dos singularidades: una la de los Juegos del Mediterráneo (1951) en que el fuego es sustituido por el agua del mar que une a todos sus países ribereños, que los rele-

Commonwealth Games Federation.

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Fundació Barcelona Olímpica.

Símbolos olímpicos: La singularidad del Queen’s Baton

JUAN MANUEL SURROCA Periodista experto en olimpismo. Los artículos de esta sección son reproducciones de su blog, que puede consultarse en el sitio ht tp://elmarcadordejmsurroca. blogspot.com.es/

vistas transportan en una ánfora de plata(1), y la otra el tradicional Queen’s Baton Relay –el cetro de la Reina- de los Juegos de la Commonwealth. Estos Juegos son la vertiente deportiva de esta Mancomunidad de 53 países vinculados al Reino Unido, bien sea en el ámbito histórico, político y/o económico. Con anterioridad tuvieron sus precedentes en los Juegos del Imperio Británico (1938/1950) y los Juegos del Imperio y de la Commonwealth (1954/1974), para adoptar en la edición de 1978 su actual denominación. Aunque su origen no está de todo contrastado, la versión más verosímil es que el ex comandante Bill Collins fue quien ideó el Queen’s Baton Relay, probablemente inspirado en el testigo que se pasan los atletas en las pruebas de relevos(2). Su finalidad, manteniendo el espíritu de la antorcha olímpica, era que en el interior de este cetro se introducía el mensaje que la Reina enviaba por escrito para que lo leyera públicamente la personalidad que inaugurara los Juegos en su nombre. Su diseño fue obra del ex coronel Roy Croch, confeccionado en plata con forma tubular; su tamaño inicial fue de 40 centímetros de largo por cuatro de ancho, y en su primera versión llevaba

grabado el dragón que es el símbolo de País de Gales, ya que la edición de 1958 se celebro en Cardiff(3). PORTADO POR 664 RELEVISTAS DURANTE MÁS DE 600 MILLAS La primera entrega del Queen’s Baton tuvo lugar el 14 de julio de 1958, dándose la circunstancia que la Reina no pudo estar presente por una indisposición, siendo el propio Collins quien lo libró en su nombre al primer relevista, el destacado atleta Roger Banister(4). Durante cuatro días ininterrumpidos fue portado en relevos por 664 atletas en un largo recorrido de más de 600 millas hasta el 18 de julio de 1958 en que llegó al estadio Ars Park de Cardiff, portado por el atleta Ken Jones, quien lo entregó al Duque de Edimburgo, que fue el encargado de leerlo al declarar inaugurada la VIII edición de los Juegos de la Commonwealth. A lo largo de la historia el Queen’s Baton ha ido evolucionado en su diseño, pero la tradición permanece, ya que su recorrido parte siempre del Palacio de Buckingham y su itinerario se circunscribía al ámbito del territorio del país organizador hasta su edición de 2002 en que comenzó a ampliar su ruta visitando otros países participantes. Desde entonces el recorrido se fue ampliando progresivamente tanto en distancia como en el numero de países visitados hasta llegar a su más reciente edición, la de 2018, celebrada en Golden Coast (Australia), en que el Queen’s Baton Relay realizó el hasta ahora su más largo recorrido que duró 388 días, recorriendo 230.000 kilómetros visitando los cinco Continentes. (1) Una idea del periodista barcelonés Carlos Pardo cuyo récord de asistencia a 27 Juegos Olímpicos - entre invierno y verano- ha quedado para la historia. (2) Collins tenía la experiencia de haber sido el coordinador del recorrido de la Antorcha de los Juegos de Londres de 1948. (3) Actualmente expuesto en el Museo Nacional de Gales. (4) En mayo de 1954 fue el primer atleta de la historia en bajar de los 4 minutos en la milla (3.59.4) y aquel año fue campeón de Europa de los 1.500m lisos. Tras su retirada, se convirtió en un eminente neurólogo. Fuente principal: https://museum.wales/articles/2014-05-21/The-1958-British-Empireand-Commonwealth-Games-Queens-Baton-Relay

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Una empresa donde impera el miedo no tiene futuro

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MERCÈ BREY a física cuántica asevera que la energía y la materia son dos polos de la misma esencia, y que esta es la única sustancia universal. Las moléculas de que se compone cualquier clase de materia, incluido el cuerpo humano, están en constante vibración. Por tanto, cada uno de nosotros es un sistema de energías en continua vibración. Nuestros cuerpos crean bandas de energía electromagnética que permiten emitir y absorber información, y forman parte de un sistema infinito que lo engloba todo. UN SENTIMIENTO NEGATIVO NOS INDUCE A UNA BAJA VIBRACIÓN Los seres humanos evolucionamos a través de las vibraciones y estas provienen de nuestras emociones. Un sentimiento positivo aumenta nuestra frecuencia de vibración, mientras que uno de negativo nos induce a una baja vibración. Con el agradecimiento, la comprensión, la confianza o el amor vibramos alto mientras que con la codicia, la envidia, la crítica o el miedo estamos vibrando bajo. De hecho, podemos establecer un claro paralelismo entre lo que acontece a las personas y a las empresas puesto que una organización es también un ente

energético, que agrega la energía de todos sus miembros. De este modo, una empresa puede prosperar o destruirse según sea el talante de su vibración. EL MIEDO COARTA Y LIMITA GRAN PARTE DE LAS CAPACIDADES DE SUS COMPONENTES El miedo es la vibración más baja. Nos paraliza y no permite que expresemos nuestro potencial. Muchas organizaciones están regidas por esta emoción que coarta y limita gran parte de las capacidades de sus componentes. La creatividad y la innovación no pueden desarrollarse en un entorno donde impere el miedo. Las personas se retraen y dejan de aportar por temor a tomar decisiones, cometer errores o, simplemente, no mostrarse alineados con la Dirección aunque ésta haya derivado hacia unos derroteros mejorables. SIN TALENTO UNA EMPRESA NO TIENE FUTURO Las empresas asentadas en el miedo navegan en la mediocridad, son poco creativas e innovadoras, difícilmente atraen al mejor talento y paulatinamente las perso-

MERCÈ BREY Directiva experta en diversidad y CEO de Blue Transforming Power. www.mercebrey.com www.bluetransformingpower.com

nas más talentosas irán desvinculándose de ellas. Y sin talento una empresa no tiene futuro. Necesitamos empresas valientes y desinhibidas, que confíen en sus empleados y creen el espacio necesario para que todos y cada uno de sus miembros pueden expresarse con su máximo potencial. Respeto, confianza, integridad e igualitarismo son cualidades de las empresas que sí tienen futuro. Pathdoc/Shutterstock

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Haz de tu negocio la opción número uno La Guía Profesional 2020 incluye, además del directorio de empresas que operan en el sector deportivo de nuestro país y las marcas que comercializan, una práctica Agenda.

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Apoyo oficial a la transformación digital del comercio minorista

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REDACCIÓN. MADRID a secretaría de Estado de Comercio y la Cámara de Comercio de España impulsarán la transformación digital del comercio minorista, a través del Programa de Apoyo a la Competitividad del Comercio Minorista, cuya puesta en marcha se incluye en el convenio que han firmado la secretaria de Estado de Comercio, Xiana Méndez, y el presidente de la Cámara de Comercio de España, José Luis Bonet.

pacitación en habilidades comerciales, la dinamización de las ventas en las zonas y actividades comerciales, la revitalización comercial de áreas y equipamientos comerciales,

la promoción del turismo de compras y el impulso al comercio electrónico. Desde 2013, año en el que se inició el programa, se han dedicado un total de 26,8 millones

de euros a la modernización del pequeño comercio, cifra que ha permitido apoyar a un total de 177.000 establecimientos incrementando sus ventas y su nivel de competitividad.

MEJORARÁ LA COMPETITIVIDAD DE 38.000 COMERCIOS A través de las actuaciones contempladas en el Programa se mejorará la competitividad de 38.000 comercios en toda España con un presupuesto de 6 millones de euros. De esta cifra, la Dirección General de Política Comercial y Competitividad aportará 2 millones de euros y la Cámara de España un total de 4 millones de euros a través del Fondo Europeo de Desarrollo Regional (Feder). El desarrollo del Programa se realiza de manera coordinada con las Comunidades Autónomas y se ejecuta en colaboración con Diputaciones, Ayuntamientos y asociaciones del sector. ACTUACIONES La prioridad en 2019 es impulsar la digitalización del comercio como elemento clave para mejorar la competitividad del sector. Las actuaciones a desarrollar tienen como objetivo el fomento de la innovación empresarial y la adaptación a las nuevas fórmulas comerciales y hábitos de consumo, la ca-

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4 tipos de actuaciones 1. PROGRAMA DE INNOVACIÓN COMERCIAL

Realización de diagnósticos individualizados a pequeños comercio mediante un análisis sistematizado del establecimiento comercial, con el fin de proporcionar al comerciante una serie de recomendaciones de carácter estratégico, innovador y digital, para la renovación y optimización de la gestión de su establecimiento. 2. PROGRAMA DE CAPACITACIÓN DE INNOVACIÓN

Celebración de acciones colectivas de capacitación, con el objeto de incentivar y mejorar las habilidades de las pymes comerciales en diferentes áreas o materias estratégicas como el cliente digital, comercio electrónico, marketing digital, turismo de compras o técnicas de venta. 3. PROGRAMA DE DINAMIZACIÓN DE LAS VENTAS EN ZONAS COMERCIALES

Desarrollo de acciones promocionales innovadoras dirigidas a incentivar el consumo y las ventas en los diferentes subsectores de actividad, en los ejes comerciales, en los centros comerciales abiertos, en los mercados municipales con especial incidencia en visitantes y turistas y en campañas de promoción de ventas en el pequeño comercio con eventos orientados a promover sus valores de interés comercial. 4. MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD DE LAS ÁREAS COMERCIALES URBANAS Y EQUIPAMIENTOS COMERCIALES

Convocatoria pública para otorgar ayudas a los ayuntamientos para la realización de proyectos de inversión e incorporación de soluciones tecnológicas que conlleven transformación en los equipamientos singulares minoristas.

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«Crear valor es aportar soluciones relevantes»

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MADRID

l principal cambio debe ser entender que las empresas ya no se dedican a vender un producto. Ahora el principal objetivo es aportar soluciones a problemas significativos del usuario, generando una experiencia diferencial. La competencia que existe actualmente es feroz. Eso, sumado a la estandarización en los procesos industriales, está haciendo harto complicada la diferenciación de las marcas utilizando como vía el producto. En un paradigma en el que el usuario está totalmente empoderado y cuenta con todas las herramientas para buscar y encontrar soluciones, la diferenciación debe ir por otros caminos. ES ESENCIAL GANAR EL CORAZÓN DE LOS CLIENTES Ante este escenario, es esencial hacer entender a las empresas y, sobre todo a sus ejecutivos y directivos, que hoy más que nunca es esencial ganar el corazón de los clientes para ganarse su bolsillo y poder triunfar con la compañía. En definitiva, una mentalidad mucho más global que la del propio negocio. Una mentalidad en la que el cliente debe ocupar el centro de la ecuación; y ser un elemento que vibre y sienta cada vez que se le relaciones con el producto, la marca o la empresa. Para ello, la experiencia lo es todo. Es cada punto de contacto o relación posible que sucede entre un usuario y una compañía y, por ende, todo lo que los usuarios piensan y ha-

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Michael R Ross/Shutterstock

CONTACT CENTER HUB.

cen cuando están en contacto con una empresa. Sin embargo, no es algo muy en boga estos días. Hay varios factores que influyen a la hora de no encontrar la forma de satisfacer de la mejor manera a los clientes. Crear una Experiencia de Usuario (CX) no es algo instantáneo y requiere de varios pasos. En ellos, la empresa debe dar respuesta todos los interrogantes derivados de las fases por las que transita el usuario. CICLO DE EXPERIENCIA El llamado “Ciclo de la experiencia de usuario” atraviesa todos los periodos experimentados por cualquier persona y su relación, no solo con un producto, sino con la idea que transmite la empresa de él. Un ciclo de siete fases que van del descubrimiento, el aprendizaje y la consideración, hasta la comparación, la prescripción social, el mo-

mento de consumo y la expresión de la experiencia vivida por el usuario. En ellas, la empresa debe resolver cosas como: ¿Es fácil descubrirme? ¿Es fácil buscarme? ¿Es fácil aprender de mí? ¿Cuento algo relevante? ¿Es fácil o difícil compararme? ¿Qué experiencia le estoy dando a mis clientes? Y no es tarea fácil. De manera muy equivocada, lo que piensan la mayoría de directivos se acerca más a una agenda en la que predomina la optimización (de beneficios, de recursos, de costes). Sin embargo, el cliente está preocupado por otras cosas bien distintas. Quieren conocer mejor el valor que les aporta esa empresa, si se sienten identificados o no con los valores que representa; y si les transmite empatía. La agenda de los directivos y los usuarios es diferente y por eso fracasan las empresas en conectar con el cliente de una forma significativa.

CREAR VALOR Para hacerlo de la manera correcta el proceso debe ser mayor y deben participar todos los interlocutores. En el momento en el que los directivos logran zafarse de la coraza de la optimización y de los números, esa libertad les permite transmitir a sus empleados una idea de valor más completa y madura que ellos, a su vez, harán llegar a los usuarios finales. En eso se resume la creación de una experiencia de valor exitosa. Crear valor es aportar soluciones relevantes a problemas significativos que tienen los usuarios. Uno de los ejemplos más llamativos y conocidos por el imaginario colectivo en la historia sobre la experiencia de usuario es el de Apple. Una empresa, la primera que supera el trillón de dólares de valor, no solo es valiosa por los dispositivos que presenta en el mercado -alguno superados ya por otras marcas-. La com-

pañía de Steve Jobs fue capaz de dividir el Mundo en dos grupos: Aquéllos que piensan diferente y se sienten especiales (su famoso «Think different») y el resto de los mortales. Porque han conseguido que la experiencia de cliente que genera la marca sea tan potente y dé una respuesta tan perfecta a las preguntas anteriormente mencionadas que los usuarios están dispuestos a pagar más por adquirir ese producto. De nuevo, es primordial ganarse el corazón del cliente para llegar a su bolsillo. DISPUESTOS A PAGAR MÁS POR UN PRODUCTO Un éxito que reside en esa percepción de arquitectos de creencias en una compañía. En este caso, todos los miembros de la organización, con Steve Jobs a la cabeza, creían de verdad en esos valores diferenciales y en esa experiencia de usuario tan determinada.

Así pues, el 87% de los clientes están dispuestos a pagar más por un producto a cambio de recibir una mejor experiencia de cliente, según revela el Financial Times. Porque esta percepción aporta además la principal base del éxito en la actualidad. Es la mejor manera, y en ocasiones la única, que permite diferenciar una marca del resto. El principal cambio debe ser entender que las empresas ya no se dedican a vender un producto. Las empresas actuales deben estar en el negocio de crear valor y generar empatía con el usuario. Porque solo entendiendo al cliente, poniéndose en su lugar y entendiendo cuáles son sus problemas, las compañías podrán vender un producto útil y necesario. No olvides nunca que hoy «el cliente no quiere que le vendan, quiere comprar». Y nuestro trabajo es conseguir que a donde quieran comprar sea a nuestro negocio.

Artículo publicado en Contact Center Hub, medio del Grupo Peldaño, expertos en Comunicación Profesional.

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Cómo hacer que pasen cosas en tu tienda… o la importancia del 9/90

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J.V. VALENCIA ilvia Bach, directora general de Parfois Spain, experta en retail y profesora de Escodi, impartió el pasado 20 de julio en el auditorio del Jardín Botánico de Valencia una conferencia que sirvió de prólogo a la habitual cena de confraternización que culmina las jornadas de compra de Atmósfera Sport. La experta escogió un tono muy didáctico para ilustrar a los asistentes, la mayoría de ellos comerciantes asociados a la central, acerca de los detalles a tener en cuenta en el punto de venta para mejorar la percepción de los consumidores, conseguir que reincidan en sus visitas y, sobre todo, que compren.

«entrar cada día a tu tienda como si fuera el primero de tu vida», rehuyendo la rutina en la que se puede caer cuando el negocio ya hace tiempo que está funcionando y procurando «descubrir los factores que están frenando la venta». La directora de Parfois Spain insistió en la necesidad de observar, y en cómo este ejercicio puede permitir descubrir hasta cuánto factura una tienda, «por el personal con que cuenta, por el estilo del equipo….», pero, también, si existe un buen ambiente, si el equipo de ventas cree en el producto, si éste rota, etc. Porque todo esto es detectable, incluso por los propios consumidores, lo cual tiene que inducir al comerciante a una reflexión.

«ENTRA CADA DÍA A TU TIENDA COMO SI FUERA EL PRIMERO DE TU VIDA»

«EL DESCUENTO HACE MUCHÍSIMO DAÑO A LA VENTA»

Silvia invitó a los retailers a «mirar con ganas de ver», animando a los gerentes a observar con lupa sus negocios y a hacerlo de manera directa y en primera persona. «Necesito ver con mis propios ojos», subrayó Bach, quien también recomendó a los detallistas

Silvia quiso incidir asimismo en el peligro de los descuentos. Rememorando 2007 y el punto de inflexión económico que significó ese año, propuso a los presentes que rescataran un lema con el que Mediamarkt hizo fortuna para destacar que «el descuen-

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to hace muchísimo daño a la venta. No olvidemos que, como comerciantes, queremos ganar dinero. Es importante vender, pero lo es más ganar dinero». Tras reconocer su aversión a los descuentos, Silvia Bach justificó este recurso «cuando detecto que el cliente no compra por precio». Pero alertó que un descuento puede generar desconfianza en los consumidores, al comprobar que algo que probamos de venderle a un determinado precio posteriormente es posible conseguirlo por menos. «Previamente hay que analizar si el producto no se vende por un factor de calidad, de color, por incidencia de la meteorología… No siempre es el precio». «EL CLIENTE QUIERE SIEMPRE SOLUCIONES» La ponente propuso asimismo preguntarse «¿Qué espera el cliente de nosotros?». Bach abogó por «una atención exquisita. No te va a perdonar que no le facilites las compras. Quiere siempre soluciones». En este sentido, advirtió que «el universo online es una realidad» y que lo hay que hacer ante ella «es que va a haber una diferencia para que el consumidor acuda a tu tienda; una experiencia que haya valido la pena». Silvia incidió en la fortuna de pertenecer al mercado del deporte, uno de los sectores prometedores porque, en su opinión, «el mundo del deporte será importante en el futuro; está socialmente bien visto y existe interés por el bienestar, por cuidarse y por fórmulas de ocio como la práctica deportiva». La experta en retail declaró que «el cliente acaba comprando en la tienda en la que

siente que le venden lo que necesita, no lo que le interesa al comerciante; compro a los que quieren atenderme a mí». Para Silvia, «el cliente debería estar en el centro de todas nuestras decisiones», y eso pasa por tener en cuenta sus opiniones y sus reacciones ante la oferta de producto que le brindamos. En el sector del deporte, resulta más fácil que en otros mercados: «Tenemos mucho feedback del producto y debemos aprovechar esa circunstancia». «LA OPINIÓN DE LOS RESPONSABLES DE TIENDA APORTA UNA GRAN INFORMACIÓN» Y al mismo tiempo que se escucha al cliente, resulta de suma importancia poner atención en la información que nos suministra el personal de tienda. «Los números, las cifras de negocio, son fríos, pero la opinión de los responsables de tienda aporta una gran información», señaló Bach, sobre todo recordando su etapa en Inditex, firma que deposita una gran confianza en su equipo humano para recabar información acerca del comportamiento de los clientes. Sin desmerecer el ‘big data’, la conferenciante expuso la necesitada de prestar atención al ‘small data’. «Los pequeños detalles cuentan más -reivindicó Bach-. Cada persona es un mundo, y en la tienda vendemos uno a uno. Podemos optar por intentar pescar lanzando una red y conseguir vender a la máxima cantidad de clientes… o podemos pescar con caña y “mimar” cada captura realizada en forma de buen cliente procurando venderle el máximo número de unidades».

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OUTDOOR BY ISPO 2019

OutDoor by Ispo arranca con más de 22.000 visitantes

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J.V. MÚNICH (ALEMANIA) ás de un millar de expositores y más de 22.000 visitantes. Ésta es la cifra facilitada por Messe München a la hora de hacer balance de la primera edición de OutDoor by Ispo, celebrada en el recinto ferial de Múnich (Alemania) entre el 30 de junio y el 3 de julio. La muestra arrancó con muchos titubeos, dado que el domingo la escasez de visitantes era patente en la mayoría de pabellones de la feria, a pesar de que en algunos stands se apreciaba cierto dinamismo. El lunes, no obstante, el salón experimentó una nutrida afluencia de profesionales dispuestos a conocer las novedades de las marcas de outdoor para la temporada primavera/verano 2020.

firmas expositoras adheridas a la Asociación de Fabricantes y Distribuidores de Artículos Deportivos. Profesionales de otras enseñas asociadas a la misma acudieron a la muestra con el propósito de observar el desarrollo de la misma y estudiar la posibilidad de participar en la próxima edición. PROTAGONISMO DE LA SOSTENIBILIDAD UNA DECENA DE FIRMAS ESPAÑOLAS En lo que respecta a presencia española, una decena de firmas participaron como expositoras en esta cita profesional: Buff, Lorpen, Ternua, Trangoworld, Tenaya, Fixe Climbing, 8cplus, Wollipbag y Boreal. A ellas había que añadir la

presencia de Bh Bikes, si bien a través del distribuidor en Alemania, y de la recientemente adquirida marca española Garra Climbing, ahora propiedad de la francesa Mountain Art. En el pabellón A4, la patronal Afydad dispuso asimismo de un modesto espacio en el que exhibió algunas de las novedades más destacadas de las

Los expositores consultados señalaron que el número de compradores españoles fue modesto. La sostenibilidad fue uno de los principales protagonistas de OutDoor by Ispo, reflejando la sensibilidad que la industria de las actividades al aire libre tiene por el medio ambiente.

La escalada se resiste a caer El mercado del outdoor en Europa se situó durante el pasado año en los 5.810 millones de euros, según los datos del European Outdoor Group (EOG). Estas cifras suponen un ligero retroceso respecto a 2017. En concreto, un punto por debajo en valor y medio punto en volumen. Aun así, la escalada registró un considerable avance, con un crecimiento en torno al 6% (del 5,7% en valor y del 6,1%, en unidades). Por su parte, el textil mostró un incipiente progreso del 0,3% en volumen (aunque una caída del 0,8% en valor), que contrasta con la caída del calzado del 0,9% (un 0,7% menos en valor).

Por su parte, el calzado se acerca a la tercera parte del mercado del outdoor, acumulando 1.690 millones de facturación en el Viejo Continente. Los accesorios, así como las mochilas, reúnen cada uno unos 400 millones de euros. En unidades, la diferencia entre textil y calzado también resulta evidente. Las prendas representan también la mitad del conjunto de los 222 millones de unidades de productos de outdoor, mientras que el calzado solo sumaron 41 millones de pares; por delante de los accesorios, que sumaron 39 millones de unidades.

EL TEXTIL REPRESENTA PRÁCTICAMENTE LA MITAD DEL CONJUNTO DEL OUTDOOR La mayor caída se aprecia en los sacos de dormir, con un descenso en torno al 4,8%. Estos productos se mantienen como los que reúnen un menor valor, en concreto 113 millones de euros; poco que ver con el textil, que representa prácticamente la mitad del conjunto del outdoor: 2.910 millones de euros.

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«Klean Kanteen goza de un especial magnetismo» teen goza de un especial magnetismo», manifiesta Oscar Bel, director general de Amazing Solutions, firma que comercializa la marca americana de botellas en el mercado español y que participó en OutDoor by Ispo mostrando algunos de los nuevos modelos lanzados. Bel declara que «el primer semestre ha funcionado muy bien. Hemos experimentado una gran evolución como compañía, llevando a cabo servicios de retail. En la actualidad gestionamos 47 explotaciones directas en El Corte Inglés, lo cual ha propiciado que, en apenas medio año, hayamos pasado de un equipo de cinco personas a otros de 65 profesionales».

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lgo más que atractivo. Klean Kanteen presenta unas propiedades similares a las de un imán y consigue despertar la atención del público en el punto de venta. «Klean Kan-

DE 80.000 EUROS A 3,5 MILLONES EN TRES AÑOS Y es que Amazing Solutions también comercializa en España las firmas Lego Tech, Lego Wear, Tom Taylor y las

de baño Dereck Rose y Parah. Con ese portafolio, la empresa pronostica que este año alcanzará una facturación de 3,5 millones de euros, cuando en 2016 apenas era de 80.000. Klean Kanteen supone en torno al 10% de la cifra de negocio. Al margen del crecimiento conseguido con los propios clientes, el avance de Klean Kanteen viene dado, también «por la introducción en otros canales, como por ejemplo supermercados ecológicos, parafarmacias, tiendas de viaje… El nuestro es un producto que encaje en múltiples ámbitos -apunta Oscar-. Es una marca, además, que despierta simpatía y confianza y que se asocia con la sostenibilidad». No en vano, a partir del próximo año la marca contará con el certificado Climate Neutral. «Somos marca B Corporate y donamos el 1% de la facturación a la preservación del planeta», añade el directivo.

El textil empuja a Regatta al alza «MANTENEMOS LA ONDA POSITIVA CON REGATTA TEXTIL»

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egatta estuvo presente en la primera edición de OutDoor by Ispo, celebrada entre el 30 de junio y el 2 de julio en el recinto de Messe München. La compañía británica instaló un doble stand, con presencia tanto de la propia Regatta como de su marca asociada, Dare2b. Eduardo Eceizabar rena, country manager de la en-

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seña en el mercado ibérico, califica de «positivo», el primer semestre del año, «sobre todo para Regatta textil, que ha registrado un buen crecimiento y que es el segmento que tiene mayor peso en la facturación. Gracias al textil hemos conseguido aumentar nuestras cifras, que no han encontrado tan favorable comportamiento en el calzado y el camping».

A esa buena acogida de las prendas de Regatta habrían contribuido «la evolución constante en el diseño de las colecciones, con modelos y colores que encajan muy bien con la demanda del mercado». Mientras, Dare2b habría acusado las consecuencias de «un invierno poco favorable. Ahí el esquí tiene un protagonismo destacado, lo cual ha incidido en los resultados de la marca», admite Eceizabarrena, quien muestra su optimismo de cara a la segunda mitad del año: «Mantenemos la onda positiva con Regatta textil, estamos detectando una recuperación del calzado y con Dare2b confiamos

en que la meteorología acompañe, porque la colección es francamente atractiva». En Regatta, Eduardo destaca los nuevos tejidos de una colección estival compuesta básicamente de shorts, pantalones desmontables, camisetas y polos, al tiempo que incorpora unas prácticas y atractivas sandalias para mujer. «En Dare2b asistimos a una evolución muy importante: la colección se presenta muy estructurada por actividad: montaña, fitness-running y ciclismo, si bien se trata de una oferta muy versátil donde las prendas de fitness-running son aptas para montaña mientras que las segundas capas de outdoor resultan también idóneas para otras actividades. Todo ello diseñado en 4 gamas de colores».

Ferrino lanza una tienda de campaña personalizable

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a firma italiana Ferrino, que cumple siglo y medio de trayectoria en el entorno del outdoor, presentó en Ispo su nuevo concepto de tienda de campaña: Tent Set. Se trata de una solución a medida, en la que el consumidor puede elegir la tienda en función de sus necesidades. Para confeccionar la tienda basta con seguir seis pasos vía online. El primero es elegir la capacidad del habitáculo, con la opción de dos o tres personas. A continuación el comprador decide las características de las paredes, en función de si necesitan mayor aislamiento térmico o mayor resistencia al viento, teniendo en cuenta el uso o destino que se le va a dar.

cesorios, en función del peso, resistencia, etc. Por último, Ferrino ofrece la opción de customizar la tienda, pudiendo incluir imágenes preestablecidas o, incluso, un logo corporativo o personal. PROYECTO SOSTENIBLE

EL USUARIO VE EL PRECIO EN TODO MOMENTO El tercer paso hace referencia a la estructura, con la opción de elegir varillas de aluminio o de fibra de carbono. Mientras el usuario está confeccionando su propia tienda, en

la pantalla donde se realiza la operación va viendo cuál es el precio completo de la misma. La cuarta etapa corresponde a la cubierta, la segunda capa, que es la que impermeabiliza el habitáculo. A continuación, el cliente puede elegir entre distintas piquetas o ac-

Los responsables de la firma italiana subrayan que, de este modo, se consigue liberar del estocaje a las tiendas, al tiempo que el servicio se brinda en un máximo de diez días laborables. Al mismo tiempo, se incide en el carácter sostenible de este proyecto, ya que la tienda puede transformarse en función de las temporadas o de los terrenos donde pernoctar, lo cual optimiza costes y reduce los residuos.

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OUTDOOR BY ISPO 2019

Buff subraya su compromiso sostenible

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uff quiso plasmar en su stand instalado en OutDoor by Ispo su compromiso con la sostenibilidad. «Siempre ha existido por nuestra parte esta sensibilidad con el medio ambiente y hemos llevado a cabo iniciativas que mejoran los procesos productivos desde el punto de vista sostenible. Lo que ocurre es que hasta ahora no lo habíamos transmitido de manera suficiente -ha declarado a Diffusion Sport Cristina Carmona, coordinadora de Comunicación-. Desde Buff procuramos concienciar de todo ello tanto a nuestro equipo humano como a los consumidores, a quienes también escuchamos y tenemos en cuenta». Carmona manifiesta que este compromiso marca un criterio a seguir en cada actuación. «Nos ayuda en la toma de de-

cisiones», manifiesta antes de asegurar que la firma acomete en este momento «una estrategia de consolidación, tras cuatro años en los que hemos llevado a cabo distintos lanzamientos de nuevos productos, como gorras o gorros. De lo que se trata ahora mismo es de mejorar los accesorios que hemos venido desarrollando a partir de la información obtenida del mercado; de contrastar la acogida que están consiguiendo por parte del consumidor; tanto a nivel de referencias como de tipología de producto, si es necesario ampliar o reducir la colección…». «DEBE PRIMAR EL COMPARTIR CONOCIMIENTO» La firma igualadina acudió a OutDoor by Ispo otorgando de nuevo protagonismo a su tecnología Coolnet UV+. «La

participación en esta feria la teníamos clara desde el principio. Como también tenemos claro que en este tipo de citas profesionales debe primar el compartir conocimiento, pues en caso contrario los salones no tienen sentido». El mercado exterior goza de un enorme peso en la facturación de Buff, que encuentra

en la exportación en torno al ochenta por ciento de su cifra de negocio. Estados Unidos es el principal destino internacional, por delante de Alemania. No en vano, éstos dos países fueron los primeros en acoger filiales de Original Buff, que completa un póquer en este sentido con Canadá y Reino Unido.

Ternua: 25 años y cada vez más sostenible

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an pasado 25 años desde que la cola de la ballena que identifica a Ternua empezó a asomar en el mercado del outdoor. Desde entonces, la firma ha ido evolucionando, consolidándose y adquiriendo cada vez mayor compromiso con el medio ambiente y la sostenibilidad. «LA SOSTENIBILIDAD, UN VALOR DE EMPRESA»

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«Somos una marca con valores sostenibles, más allá de lo tangible -reivindica Imanol Muñoz, director de Marketing de la firma vasca-. Ternua es una marca muy apreciada por los amantes del outdoor, que saben apreciar nuestra sensibilidad con la naturaleza y su preservación. Nuestro nivel de

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involucración con la sostenibilidad nos identifica. La sostenibilidad es para nosotros, no ya un valor de marca sino de empresa». En este sentido, Ternua se ha distinguido por impulsar distintas iniciativas «a pequeña escala con el propósito de trasladarlos a una esfera más

amplia. Se trata de proyectos innovadores que despiertan la atención del mercado y contribuyen a concienciar sobre los problemas medioambientales y a sumar esfuerzos para resolverlos», apunta Muñoz, quien hace referencia a Recycled, una acción que, a través de la recogida de redes

abandonadas en los mares ha permitido obtener hilo reciclado con el que confeccionar prendas de sus colecciones. En 2020, el 71% del poliéster usado por la enseña habrá partido del reciclado. A ello tiene que contribuir la nueva acción Seacycled, iniciativa en la que ha participado el gobierno vasco y que ha permitido que tres barcos pesqueros hayan recogido hasta cinco toneladas de residuos plásticos del mar. «Al tratarse de un plástico muy deteriorado, su uso es muy limitado, pero en colaboración con un proveedor hemos conseguido mezclarlo con otros residuos en una proporción de 30/70 para obtener un nylon y un poliéster que nos permite fabricar prendas. Vamos algo más allá: no solo usando producto».

3 premios para Vaude en OutDoor by Ispo

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a par ticipación de Vaude en OutDoor by Ispo resultó doblemente satisfactoria, pues a la nutrida concurrencia en el stand de la firma alemana hay que añadir los tres premios obtenidos por la enseña: dos Golden Awards (otorgado por las nuevas tiendas de campaña sin costuras y por un innovador saco de dormir) y un tercero por el carácter sostenible de una de sus chaquetas, «gracias a su proceso de tintado como por su base natural», ha explicado a Diffusion Sport Víctor Gurruchaga, director de Ventas de Vaude Spain. Aunque el cuartel general de Vaude se halla en Tetnang (Alemania), junto a Friedrichshafen, «la compañía, inte g r a d a e n e l E u r o p e a n Outdoor Group, apostó por

Múnich desde el primer momento. La sensación, no obstante, es que han venido menos visitantes españoles y que la feria presenta un aspecto menos concurrido», admite Gurruchaga, a pesar de que en el stand de la enseña germana se podía detectar dinamismo.

AERO FLEX 3D SUSPENSION SYSTEM Víctor reconocía, asimismo, su satisfacción «por la buena acogida del producto. En especial, el nuevo Aero Flex 3D Suspension System, en el que se ha estado trabajando durante tres años y medio pa-

ra dar un paso adelante en las mochilas de trekking, que constituyen nuestro puntal», y que facilita la ventilación de la espalda, la reducción de la temperatura y aporta confort al usuario. El sistema, avalado por la University of Applied Sciences Technikum Wien (UASTW), ha sido «testado en laboratorios independientes para obtener datos objetivos acerca de su rendimiento». El sistema mejora en un 23% la circulación del aire, reduce en un 42% la acumulación de calor y está fabricado en un 50% con materiales reciclados, como por ejemplo Tencel, tejido obtenido a partir de residuos de madera. El director de Ventas añade que «el 81% de los productos de la nueva colección están realizados bajo el certificado Green Shape».

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Trangoworld no le teme al Brexit

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pesar de los augurios en torno a las consecuencias del Brexit, Trangoworld deposita optimistas expectativas en el mercado británico. Fuentes de la compañía han manifestado a Diffusion Sport que «Inglaterra será el país donde vamos a experimentar mayores crecimientos en los próximos años». En la actualidad, Francia constituye el principal destino de los cerca de treinta países en los que está presente la firma aragonesa, que encuentra en la exportación en torno al 35% de su cifra de negocio. El país galo, en especial, pero también los países nórdicos, los de la Europa del Este e Italia son los mercados que mejor comportamiento están observando para Trangoworld en la actualidad.

mos algunos diseños», explican desde el stand instalado en OutDoor by Ispo, donde también se muestran las novedades de boulder y escalada, donde destacan el uso de tejidos elásticos y realizados en algodón orgánico. MODELOS DESARROLLADOS POR ALEX TXIKON Y EN CORDURA FREE4MOVE «HEMOS CUMPLIDO LOS OBJETIVOS PREVISTOS» Aun así, desde la enseña de outdoor admiten que «el primer semestre se ha desarrollado con precaución. Hemos cumplido los objetivos previstos, que eran cautos teniendo en cuenta el escenario al que nos enfrentamos». La cifra de negocio estaría evolucionan-

do en similares cifras a las del año anterior para esta compañía que cierra el año fiscal a finales de agosto. La línea boulder es la que arroja mejor funcionamiento, si bien «estamos muy satisfechos de la respuesta obtenida con nuestras propuestas Art Collection, que han conseguido una buena acogida en las tiendas. Ahora renova-

Igualmente, la línea TRX2 ha conseguido una buena respuesta en el mercado, «sobre todo en expor tación». Ahora, Trangoworld completa esta línea con chaquetas y pantalones de cor te ajustado desarrollados por Alex Txikon y confeccionados en Cordura Free4Move con un peso entre 400 y 500 gramos.

8cPlus estrena imagen corporativa

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utDoor by Ispo fue el escenario elegido por 8cPlus para dar a conocer su imagen corporativa. «Se trata de una estrategia global, que no se reduce al logotipo sino que también tiene claras implicaciones en el packaging -explica Eduard Domínguez, gerente de esta firma barcelonesa líder mundial en la producción de magnesio para escalada y otras disciplinas deportivas-. Deseamos transmitir una imagen de producto ecológico y de calidad, de ahí que el color corporativo haya derivado hacia un tono asociado al papel kraft, que nos vincula con la sostenibilidad y el respeto al medio ambiente». Domínguez subraya que no se trata de un cambio esté-

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tico, sino que la política de la empresa «y nuestro ADN siempre nos ha llevado a una apuesta por la calidad y por buscar alternativas lo más sostenibles posible». En este sentido, 8cPlus utiliza tintas ecológicas en sus packa-

gings de magnesio, así como plástico reciclables. Al mismo tiempo, su producto está libre de metales pesados, de gluten, de alérgenos, no presenta riesgos alimentarios, la materia prima es de origen dolomítico y dispone del cer-

tificado ISO 9001 de calidad. «Además, el magnesio es testado de manera constante en nuestra propia planta de fabricación en Barcelona», apunta Eduard. MAGNESIO LÍQUIDO SIN COLOFONIA En OutDoor by Ispo, 8cPlus compareció con algunas novedades de producto, como el magnesio líquido sin colofonia, «o, también, envases de menor tamaño para la versión en líquido de cara a salvar los controles de seguridad en los aeropuertos. Es algo que nos venían pidiendo los consumidores y los clientes y, como siempre, atentos a las exigencias del mercado, hemos querido dar respuesta cumplida a ello».

«El cliente de Scarpa no prioriza el precio, sino la tecnicidad»

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l stand de Scarpa en OutDoor by Ispo exhibió a lo largo de la celebración del certamen un gran dinamismo. El espacio ocupado por la marca italiana mantuvo una alta densidad de visitas, si bien Marta Masdeu, gerente de Iberovegas de Distribuciones (compañía que comercializa la enseña de calzado en nuestro país) admite que «el cambio de escenario no ha reportado un mayor número clientes que en Friedrichshafen. La sensación es que han venido los mismos». Masdeu manifiesta que «la temporada de invierno ha resultado dura, pues la falta de nieve ha afectado la reposición del producto de esquí.

No obstante, el resto de líneas han funcionado correctamente. El crecimiento ha sido contenido, pero somos conscientes que es una situación general del sector». «NUESTRO SELL OUT HA SIDO POSITIVO» La gerente apunta asimismo que Scarpa se ha visto perjudicada por el comportamiento en el punto de venta de otras marcas. «Nuestro sell out ha sido positivo, pero los stocks de los clientes acaban afectando su capacidad para que amplíen nuestros pedidos». Así, las líneas que mejor comportamiento han experimentado para la firma italiana son la escalada y el trail running.

Marta Masdeu subraya que, «en el caso de Scarpa, el cliente busca tecnicidad, al tiempo que una buena relación calidad-precio. No obstante, nuestra marca goza de un posicionamiento técnico

y no desarrolla producto de primer precio. El nuestro es un calzado muy valorado y el cliente no prioriza el precio, sino la tecnicidad, pues se trata de afrontar las actividades outdoor con comodidad».

Climax: David entre Goliats de la escalada

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limax Sport quiso aprovechar la celebración de OutDoor by Ispo para mostrar sus novedades de producto en el ámbito del material de escalada y de aventura y con el propósito de expandirse a nivel internacional. David Godoy, miembro del equipo técnico comercial, valora «positivamente el año y medio que llevamos desarrollando esta línea de negocio, pues estamos consiguiendo una muy buena aceptación por parte del mercado». Cabe recordar que Climax cuenta con una larga trayectoria en el desarrollo de sistemas de protección individual. «Las tiendas están probando nuestros productos para escalada y para parques de aventura y, poco a poco, van ampliando sus pedidos, dado el buen comportamiento que consiguen».

«CAPACIDAD DE RESPUESTA» Uno de los puntos fuertes de la firma reside en su condición de fabricante, al producir en sus instalaciones en Parets del Vallès (Barcelona). «Eso nos proporciona una enorme capacidad de respuesta y una gran agilidad para atender las peticiones de los clientes -señala el director comercial de

Climax Sport, Israel García-. Al mismo tiempo, podemos satisfacer la demanda de producciones cortas». Los parques de aventura, cuyos productos se canalizan a través del correspondiente distribuidor en cada país, concentran en este momento, el 60% del volumen de esta línea de negocio, «si bien en el ámbito de la exportación este porcentaje aumenta», con-

firma Israel, quien añade que hasta ahora han conseguido introducirse en Portugal, Polonia, Guatemala, Honduras, El Salvador y Hong Kong. «Otro punto fuerte reside en proporcionar un producto asequible, que encuentra muy buena acogida entre el público familiar y el de iniciación», comenta Godoy, quien añade que, «en época de crisis, conseguimos crecer, dado que Climax no tiene problemas de stock porque, al disponer de fabricación propia, nos adaptamos a la demanda existente». «Somos un David en un escenario de Goliats -interviene Israel-. En el segmento de escalada y de aventura estamos compitiendo con grandes gigantes… pero que están condicionados a la producción externa. Climax no depende de nadie, y constituye un orgullo ser fabricante».

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INTERNACIONAL

El mercado mundial del calzado de outdoor experimenta un alza del 6,8%

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SGI EUROPE. PARÍS l mercado mundial del calzado de outdoor experimentó durante el pasado año un crecimiento del 6,8%, según los datos recopilados por The Outdoor Industry Compass en colaboración con Sporting Goods Intelligence. La facturación habría alcanzado según este estudio el equivalente a 5.149 millones de dólares. El crecimiento en Estados Unidos habría sido del 6,1%, mientras que en el resto del Mundo habría superado el 10%. De todos modos, los responsables del estudio hacen hincapié que el aumento en monedas locales fue menor y que ese progreso mencionado del 6,8% debe ser tomado con cautela. WOLVERINE CONCENTRA 1$ DE CADA 6 QUE FACTURA ESTE RENGLÓN Merrell sigue siendo la firma que lidera el ranking del calzado de outdoor, con 758 millones de dólares de facturación, si bien ha perdido algunas dé-

cimas de cuota de mercado y ahora reúne el 14,7% del total. Sumando la marca Chaco, el conglomerado de Wolverine suma 898 millones y un 17,4% de cuota. En segundo lugar figura Columbia (incluyendo también la marca Sorel), que tras un crecimiento del 13,4% ha superado a Salomon, que ahora figura en tercer lugar después de haber retrocedido un 1,7%.

Entre los crecimientos más espectaculares se hallan los de Hoka One One, que durante el pasado año acusó un alza del 44,8% (siguiendo la estela de 2017 en que avanzó un 46,7%) y mantiene la octava posición en el ranking; y Garmont, con una mejora del 41,2% tras haber progresado un 30,8% hace dos años y haber ascendido hasta el puesto número 13.

LA SPORTIVA ENTRA EN EL TOP TEN Significativo, también el ascenso de Grisport, del 19,3%, que le permite mantener el séptimo puesto ante el embate de Hoka One One. Asimismo, merece mencionarse que La Sportiva, con un crecimiento del 13,4% se ha hecho un hueco en el Top Ten, facurando 127 millones.

NPD otorga al outdoor un 3% de aumento en Europa

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SGI EUROPE. PARÍS l mercado del outdoor crece en Europa a un ritmo del 3%, según los datos de NPD Group publicados por The Outdoor Industry Compass. Tomando como base las cifras de esta compañía especializada en los estudios de mercado a partir de los paneles de consumidor, el calzado sería el segmento que el pasado año habría mostrado un mejor comportamiento en el Vie-

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jo Continente, sustentado por el uso de sus productos para las actividades de tiempo libre en general. NPD certifica, asimismo, que el textil de outdoor registró crecimientos. La cifra mencionada del 3% de aumento excluye los deportes de nieve. Por otra parte, la consultora señala que la mejora observada en 2018 no procede de los cinco principales países europeos (Alemania, Francia, Gran Bretaña, Italia y

España). NPD Group subraya, además, que el mercado

germano registró un comportamiento negativo.

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EL PÓDIUM

LA IMAGEN

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ofisticación. Así puede definirse el detalle que la tenista Serena Williams estrenó este verano, cosido a su vestido de punto y cubierto de cristales de Swarovski. Apodado como el “broosh”, por la unión de ‘brooch’ (broche en inglés) y ‘swoosh’ (que hace referencia al logotipo de Nike), el accesorio está inspirado en joyas decorativas de generaciones anteriores. El emblema está realizado con 34 cristales de

Swarovski; una cifra no aleatoria sino que hace referencia a la edad en la que Serena ganó su último torneo

de Wimbledon, , en 2016. «También he querido que pareciera que era algo que su abuela podría haber usado, pero, por supuesto, dándole el toque moderno para Serena», ha declarado Abby Swancutt, directora de Diseño de la división Court de la firma. Además, Serena lució un calzado compuesto por miles de chatones de cristal de Swarovski para crear una estructura de superficie refinada y una textura flexible increíblemente delgada y liviana.

EL DATO

ENTRE NOSOTROS

LA FRASE

85%

Oportunidad y oportunismo

«El descuento hace mucho daño a la venta»

Un 85% de los compradores españoles afirman notar si una tienda tiene un aroma agradable, frente a un 63% a nivel mundial; mientras que un 92% de los consumidores en España afirman haber sido “impactados positivamente” por elementos aromáticos en la tienda, según Mood Media.

Garantías Con el objetivo de incrementar el número de turistas, Cerdeña ha impulsado este último verano una campaña hotelera consistente en devolver el dinero a los clientes en caso de lluvia. Si había precipitación en la isla durante un par de horas entre las 10 de la mañana y las 8 de la tarde, los huéspedes veían reembolsado el importe de la pernoctación. Una interesante iniciativa cuya extrapolación podría valorar el sector deportivo teniendo en cuenta la incidencia de la meteorología en las ventas. Embarazos Resulta curioso que, poco después que Nike hubiera rectificado ante su política de no excluir a deportistas embarazadas, Adidas haya impulsado una campaña para defender los derechos de la mujer.

NOMBRE PROPIO Jeanette Loos

Jefa Global de Grupo Ispo

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a doctora Jeanette Loos ha asumido el puesto recién creado de Jefa Global de Grupo Ispo. Sus áreas de responsabilidad incluyen el refinamiento estratégico de toda la cartera de Ispo, mayores sinergias entre las plataformas individuales estacionarias y digitales de Ispo y la optimización de procesos en el Grupo Ispo. En su función, Loos reporta directamente a Tobias Gröber, director ejecutivo de la Unidad de Negocio de Bienes de Consumo en Messe München. Loos, quien obtuvo un doctorado en Comunicación, cuenta con una amplia experiencia en las áreas de transformación digital, desarrollo organizacional, optimización de procesos y gestión de cambios.

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SILVIA BACH, DIRECTORA GENERAL DE PARFOIS SPAIN, EXPERTA EN RETAIL Y PROFESORA DE ESCODI (pp.72).

DE LABORATORIO

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elly Hansen ha viajado en el tiempo para recuperar el Shorehike. Se trata del primer modelo de calzado que introdujo la marca hace 15 años. En 2004, el Shorehike fue aclamado como calzado náutico, altamente innovador, marcando una nueva dirección en el calzado de deportes acuáticos y adelantándose a su tiempo. La Shorehike One.2 resucita un estilo único en el mercado de los sneakers casual.