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Nº 510 / ABRIL-MAYO 2019

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Nº 510 / ABRIL-MAYO 2019 / 5,50 €

Edita Peldaño

EL DEPORTE SE MANTIENE MUY EN FORMA

1 de cada 3 eshoppers buscan el producto en la tienda física

Escodi advierte sobre una burbuja en el descuento

• Ispo big size [p. 6] • El training factura 253 millones [p. 35]

EDITORIAL

El mundo que nos viene, el mundo que hacemos venir

la hora de escribir este artículo nos preguntamos si, cuando llegue al lector, no resultará obsoleto. El mundo ha adquirido tal aceleración que los cambios se suceden a una velocidad tal que ha dejado el adjetivo “vertiginosa” en casi irrelevante. Así las cosas, el entorno en el que nos movemos ha cambiado por absoluto. Nada tiene que ver el escenario del sector deportivo con el que existía hace cinco años. No digamos con el de hace dos décadas, cuando la distribución empezaba a ponerse las manos en la cabeza ante la “amenaza” que suponía la irrupción de un operador francés que se postulaba para liderar el mercado. Aquello fue solo una ola, comparado con el tsunami que nos sacude. Hubo quienes supieron subirse a la misma y no solo aspiraron a mantener el equilibrio, sino que adquirieron la técnica para conseguir mayor velocidad, distanciándose de los timoratos que se limitaron a agarrarse a la tabla confiando en asistencia ajena. La tecnología está presente en nuestras vidas. Los mismos que lamentan la invasión de esos recursos digitales probablemente son los que invierten en frivolidades buena parte del tiempo que podrían destinar a formarse. Frivolidades, por otra parte, con las que están indirectamente suministrando datos a grandes corporaciones multinacionales que se están adueñando del planeta cuando no de nuestro comportamiento. Hay quienes afirman que los chatbots podrían atender el 80% de las consultas de los consumidores, porque esas consultas son recurrentes. Cabe preguntarse si la razón por las que esas cuestiones se repiten no responde a que la tecnología haya conseguido que nuestro comportamiento responda a un patrón estándar. El mundo que se avecina no lo va a conocer, con perdón, ni la madre que lo parió. Nuestro entorno no solo ha cambiado sino que más va a cambiar; con mayor frecuencia y con transformaciones más abruptas. Pero también depende del comportamiento de cada cual (razonado, ético, sostenible) que el Mundo sea más justo y equitativo; que no quedemos sujetos a los designios de unas pocas multinacionales, que nos manejan como títeres, y que sigan existiendo oportunidades para todos. Cada gesto cuenta. Y un consejo: formación.

AGENDA JORNADAS DE COMPRA BASE-DETALLSPORT Campaña de textil, calzado y complementos primavera/ verano 2020. Fechas: Del 9 al 11 de junio. Lugar: Cornellà de Llobregat (Barcelona). INTERSPORT Campaña de textil, calzado y complementos primavera/ verano 2020 (1ª parte). Fechas: Del 17 al 20 de junio. Lugar: Rubí (Barcelona). TOTALSPORT Campaña de textil, calzado y complementos primavera/ verano 2020. Fechas: Del 7 al 9 de julio. Lugar: Zaragoza. DEPORTES CRONOS Campaña de textil, calzado y complementos primavera/ verano 2020. Fechas: Del 12 al 13 de julio. Lugar: Talavera de la Reina (Toledo).

POINT SPORT Campaña de textil, calzado y complementos primavera/ verano 2020. Fechas: Del 13 al 14 de julio. Lugar: Málaga. G5 Campaña de textil, calzado y complementos primavera/ verano 2020. Fechas: 14 de julio. Lugar: Madrid. ATMÓSFERA SPORT Campaña de textil, calzado y complementos primavera/ verano 2020. Fechas: Del 18 al 20 de julio. Lugar: Silla (Valencia). EVENTOS ISPO ACADEMY Fecha: 3 de junio. Horario: De 10:00 a 14:00 h. Lugar: Barcelona Moda Centre. St. Quirze del V. (Barcelona). Información e inscripciones: www.bmc-moda.com.

LA BIBLIOTECA EUROPEAN OUTDOOR SUMMIT Fechas: 26 y 27 de septiembre. Horario: De 10:00 a 14:00 h. Lugar: Congress Centre Kursaal Interlaken. Interlaken (Austria). Información e inscripciones: www.congress-interlaken.ch FERIAS TECHTEXTIL Fechas: Del 14 al 17 de mayo. Lugar: Fráncfort (Alemania). SEA OTTER EUROPE Fechas: Del 31 de mayo al 2 de junio. Lugar: Gerona. OUTDOOR BY ISPO Fechas: Del 30 de junio al 3 de julio. Lugar: Múnich (Alemania). ISPO SHANGHAI Fechas: Del 5 al 7 de julio. Lugar: Shanghai (China).

Patrocinar con cabeza El patrocinio no se reduce a una simple operación de marketing en el que una firma comercial respalda económicamente a un club o a un deportista. Pedro P. Casado, profundo conocedor de este entorno, nos lo expone en este título de Lid Editorial, en el cual muestra a los profesionales de las empresas los aspectos a valorar al plantearnos una posible acción de esta naturaleza y nos brinda consejos a te n e r e n c u e nt a d u rante las negociaciones.

ABRIL-MAYO 2019 / Nº 510

Nº 510/ ABRIL-MAYO 2019

www.diffusionsport.com

EDITA Peldaño

DIRECTOR ÁREA DEPORTE Jordi Vilagut jvilagut@diffusionsport.com

REDACCIÓN María Veiga mveiga@diffusionsport.com

ISPO BIG SIZE

LA FERIA LÍDER CONTINENTAL DEL SECTOR DEPORTIVO CONSOLIDA SU DOMINIO AL AMPLIAR SU SUPERFICIE DE EXPOSICIÓN

Lola Jaso ljaso@diffusionsport.com

IMAGEN Y DISEÑO

006

TEMA DEL MES: Por primera vez, Ispo Munich contó con dieciocho pabellones para que las firmas de deporte y moda deportiva mostrarán sus novedades para la campaña de invierno 2019-20.

Juan Luis Cachadiña

PRODUCCIÓN Y MAQUETACIÓN Débora Martín Verónica Gil Cristina Corchuelo Lydia Villalba

SUSCRIPCIONES Y DISTRIBUCIÓN María del Mar Sánchez

FOTO DE PORTADA © IPANEMA

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Intersport ha visto como sus tiendas en nuestro país vendían un 1% más durante el 2018.

Laura López suscripciones@peldano.com

PRECIO DE SUSCRIPCIÓN: 1 año (9 núms. 50 €) 2 años (18 núms. 83 €)

DEPÓSITO LEGAL M-6606-2015

CONTACTO mail@diffusionsport.com

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Avda. del Manzanares, 196 | 28026 Madrid | 914 768 000 www.peldano.com Presidente: Ignacio Rojas | Gerente: Daniel R. Villarraso | Director de Desarrollo de Negocio: Julio Ros Directora de Contenidos: Julia Benavides | Director de Producción: Daniel R. del Castillo Director de TI: Raúl Alonso | Directora de Administración: Anabel Lobato Jefe del Departamento de Producción: Miguel Fariñas | Director del Departamento de Diseño: Eneko Rojas

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006 TEMA DEL MES

Ispo big size

028 PUNTO DE VENTA

T-Box activa el comercio online

029 PRODUCTO

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Sebastian Baur, director de Ventas europeo de United Sports Brands, nos habla de las prestaciones que ofrecen los productos de la marca McDavid.

Nox presenta su pala oficial WPT Michael Phelps seduce a la mujer Nuevas soluciones Aneyron [31]

032 EMPRESAS

Joma, en Top Ten de marcas [33] Pizarro, partner de calzado [34]

035 INFORME NPD i

253 millones de € en training

Especial Deportes de Equipo Especial Fitness [54]

036 MONOGRÁFICOS

064 TRIBUNA El Marcador: Thomas Green Fir. invitada: Hombre de rojo [65] Zona de coaching [66]

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067 TECH SHOP Munich, que presentó las nuevas botas de Sergio Lozano, logró incrementos de ventas en todas sus líneas, según su director general, Xavier Berneda.

El online busca en tienda España, segunda en devolución

Alertan de burbuja de descuento

Techtextil aumenta superficie Amplio programa en Sea Otter

070 COYUNTURA 071 SALONES

072 INTERNACIONAL

Adidas gana un 20% más Puma crece en torno a un 18% Decathlon reduce sus beneficios

073 LO + LEÍDO ONLINE

070

La encuesta periódica que realiza Escodi revela una burbuja del descuento en el comercio y unos cambios en el comportamiento del consumidor.

074 EN EL PÓDIUM ABRIL-MAYO 2019 / Nº 510

TEMA DEL MES

ISPO MUNICH 2019

Ispo big size

J.V./L.J. MÚNICH (ALEMANIA) el 3 al 6 de febrero se celebró en Múnich (Alemania) una nueva edición de Ispo Munich. Los responsables de Messe München han cuantificado en unos 80.000 los visitantes profesionales en la muestra. Las mismas fuentes alegan que la cifra se habría visto resentida por las condiciones meteorológicas registradas durante la celebración de la muestra, que habrían afectado las comunicaciones y el acceso a la capital bávara. Las intensas nevadas ya obligaron, en la jornada del sábado, a prolongar el horario de montaje, debido a que varias empresas, en especial las procedentes de Italia, no pudieron llegar a tiempo al recinto después que la principal vía de comunicación quedo afectada a causa de un alud. Las afectaciones en carreteras, y algunos vuelos cancelados, habrían influido asimismo en el arranque de la feria el domingo 3 de febrero, con la ausencia de algunos expositores a primera hora de la mañana. Y es que la nieve fue protagonista en Múnich durante la primera jornada, cubriendo la ciudad de un manto blanco superior a los 20 centímetros. El aeropuerto se vio afectado durante algunas horas y varios vuelos fueron cancelados.

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ESTRENO DEL AÑO CHINO DEL CERDO EN ISPO MUNICH Fue el lunes día 4, no obstante, el que registró mayor afluencia de visitantes, mientras que el día 5, inicio del año chino, no pareció que hubiera afectado en la afluencia de profesionales procedentes del país más poblado del Mundo. La organización se mostró sensible hacia ese colectivo,

felicitando el año del cerdo tanto a través de la megafonía como de cartelería en el salón. RÉCORD DE EXPOSITORES Ispo Munich 2019Aunque la organización cifra en 2.943 los expositores, hay que constatar la ausencia de algunas firmas que habían anunciado su presencia. No

obstante, la feria registró el mayor número de expositores nunca alcanzado, superando los 2.801 del año pasado. La presencia española fue superior a la del año pasado, a pesar de que Pielcu, que había reservado espacio, canceló su participación una semana antes del inicio de la muestra. La andorrana Heated Systems también anuló esa presencia a escasos días del estreno del certamen. Donde no hay discusión es en el número de pabellones ocupados. Por primera vez, Ispo se presentó con 18 halls, tras el estreno de los C5 y C6. De esta manera se conseguía, además de alojar a un mayor número de expositores, evitar las aglomeraciones que se producían en determinados pasillos. Cabe señalar , eso sí, que mientras algunas áreas presentaban una alta densidad de tráfico, otras adolecían notablemente de ella. STANDS CON UNA ESTRUCTURA MÁS ABIERTA Y MENOR ALTURA La organización destaca el avance en lo que se refiere a la altura de los stands más grandes, cuya envergadura y opacidad restaba visibilidad a otros expositores más modestos existentes en los alrededores. La dirección ferial ha conseguido que dichos stands presentaran una estructura más abierta y con menor altura, en especial en los pabellones de esquí, B4 y B5. A ello también ha contribuido un pasillo central junto a empresas con un amplio metraje y espacios que propiciaban un ambiente más diáfano, facilitando la circulación de los visitantes y brindando mayor amplitud. Este modelo de pabellón es el que regirá en OutDoor by Ispo, este próximo verano también en Múnich (Alemania), con un eje central amplio con zona de exposición, de descanso y servicios y, a cada lado del mismo, stands de firmas con gran metraje y espacios abiertos, con paredes de altura moderada que faciliten tanto la visibilidad de todas las enseñas expositoras como la circulación de los visitantes. ALEMANIA, CHINA Y FRANCIA, EN EL PODIO DEL RANKING DE EXPOSITORES Desde Messe München se apunta que los visitantes procedían de 120 países y que, al margen de los germanos, los visitantes italianos, austriacos, franceses, suizos, británicos y rusos serían, por este orden, los más asiduos. En cuanto a ex-

positores, el 89% procedían de fuera de Alemania, principalmente de China, Francia, Gran Bretaña, Italia, Taiwán y Estados Unidos. La digitalización y la sostenibilidad han tenido especial protagonismo en esta edición, en la que también se ha dado entrada a los controvertidos eSports, en el marco de la Ispo Munich Sports Week, que reunió más de 170 acontecimientos,

entre ellos la Night Run presentada por Buff y en la que participaron 600 personas en un evento que constituyó todo un prólogo para la feria, donde los deportes de invierno, el outdoor y el fitness fueron las categorías que gozaron de mayor presencia en la muestra bávara. La próxima edición de Ispo Munich tendrá lugar en enero de 2020. En concreto, entre el domingo día 26 y el miércoles 29.

Éxito de la Spanish Evening El pasado 4 de febrero, el stand de Afydad instalado en Ispo Munich reunió a los profesionales del sector deportivo de nuestro país en torno a la Spanish Evening. Como en ocasiones anteriores, la cita congregó a expositores, retailers, representantes, prensa y otras personas vinculadas al mercado del deporte para compartir una velada distendida, compartiendo impresiones sobre el desarrollo del certamen mientras disfrutaban de las tapas y bebidas servidas durante el evento. En torno a centenar y medio de profesionales acudieron a esta convocatoria que se ha convertido en una cita imprescindible durante la celebración de Ispo Munich.

El stand de la patronal, que adoptaba una decoración afín al entorno outdoor, quedó pequeño ante tamaña concurrencia. Afortunadamente, los responsables de la organización ya habían previsto esta notoria afluencia y habían reservado los pasillos adyacentes para acoger la fiesta.

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TEMA DEL MES

ISPO MUNICH 2019

Gore-Tex se afianza gracias a las tecnologías Surround y Shakedry rico. «La temporada nos favoreció meteorológicamente hablando, con precipitaciones en octubre y principios de noviembre que animaron el inicio de la temporada, permitiendo a los comerciantes vender con margen. A pesar de que en el Pirineo no había excesiva nieve, el frío imperante en las ciudades propiciaba la percepción de invierno entre los consumidores. Hemos detectado entre los retailers unas sensaciones positivas, especialmente entre las principales cuentas». Adolfo reconoce que los pequeños comerciantes están sufriendo «y que deberán encontrar su nicho de negocio para competir en el mercado, donde estamos asistiendo a fusiones, alianzas y movimientos como por ejemplo las que está llevando a cabo Camp Base. Ahora mismo, el mercado camina en esta dirección». DISTINTOS NIVELES DE APOYO AL RETAILER, EN ESPECIAL EN LO QUE RESPECTA A FORMACIÓN

a última década ha resultado especialmente positiva para Gore en el mercado ibérico. La firma especializada en el desarrollo de membranas impermeables, transpirables y cortavientos ha conseguido en estos últimos diez años doblar el número de pares de calzado que incorporan la membrana Gore-Tex «con el mismo número de clientes», subraya, Adolfo Tannenbaum, responsable de Marketing Cross Category de la firma en Iberia, quien muestra su satisfacción por la buena acogida que han consegui-

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do las tecnologías Surround y Shakedry, «que han permitido afianzar nuestra presencia en el mercado». «EL FRÍO EN LAS CIUDADES PROPICIABA LA PERCEPCIÓN DE INVIERNO» Tannenbaum, que valora su nueva posición en la compañía «como un proceso natural para equipararnos al funcionamiento del resto de Europa», manifiesta que el último ejercicio resultó satisfactorio para la división de Calzado de Gore-Tex en el mercado ibé-

El responsable de Marketing Cross Category declara que «las tiendas especialistas están gozando de una buena temporada, porque siempre cuentan con un consumidor afín a su actividad». Desde Gore, manifiesta que continuarán «prestando distintos niveles de apoyo al retailer, en especial en lo que respecta a formación». En este sentido, destaca la segunda plataforma que la firma ha puesto a disposición de los detallistas y «que les permite acceder a materiales, vídeos, tutoriales, gráficos… para adquirir conocimientos que después pueden utilizar para mostrar-

se como prescriptores ante el consumidor final». Asimismo, Gore también proporcionará material PLV para dinamizar los puntos de venta. Actualmente son 800 los establecimientos en toda España que reciben este tipo de apoyo «gracias a la evaluación de nuestro equipo de merchandising, que detecta las necesidades específicas de cada uno de ellos». Precisamente el punto de venta, tanto físico como online, resulta clave en la estrategia de Gore para este 2019. Nos lo explica Adolfo Tannenbaum en el stand de Gore en Ispo Munich, «un punto de encuentro con las marcas que nos permite dar a conocer las líneas maestras de la próxima campaña de invierno». «ESTAMOS RECOGIENDO LOS RESULTADOS DEL LANZAMIENTO DE SURROUND» Adolfo se muestra satisfecho asimismo de la trayectoria seguida por Infinium, «a pesar de que necesita su proceso de maduración, como cualquier tecnología que lanzamos al mercado. Ahora mismo estamos recogiendo los resultados del lanzamiento de Surround, tecnología que ya ha sido asimilada y contrastada por el mercado». Tannenbaum recuerda que «la estrategia de Gore se sustenta en tres pilares fundamentales: marca, innovación y sostenibilidad. Dentro de este último punto, en 2020 finalizará la primera fase de nuestro plan estratégico, que contempla que un 80% de nuestros laminados están libres de PFC».

El calzado impulsa el progreso de Regatta

l ejercicio 2018 resultó positivo para Regatta, firma que participó en la feria Ispo Munich con su propia colección así como con las propuestas de su marca hermana, Dare2b. Eduardo Eceizabarrena, country manager, ha manifestado a Diffusion Sport que «el año pasado resultó positivo tanto en Regatta como en Dare2b. Aunque el aumento ha sido comedido, hemos conseguido arrebatar más cuota de mercado gracias a las novedades de nuestra colección, especialmente del calzado, que es la línea que logró mejor aceptación por parte de los clientes. La colección es mucho más completa y tiene además muy clara la categoría deporte y la categoría lifestyle, que está adquiriendo mucho protagonismo». Eduardo Eceizabarrena, que admite que el mercado atraviesa una situación compleja, se muestra optimista de cara al presente año. «La tendencia de Regatta y Dare2b es positiva, a pesar de que el crecimiento se haya podido ralentizar. El country manager subraya que «las colecciones no presentan grandes cambios, lo cual significa que están funcionando y que solo requieren una evolución dentro de una continuidad. Tanto las

propuestas de deporte como las lifestyle están consiguiendo una buena respuesta en el mercado». SIN PREOCUPACIÓN ANTE LAS EVENTUALES CONSECUENCIAS DEL BREXIT «Ésta es una feria a la que no suelen acudir muchos españoles», reconoce el country manager de Regatta, quien

no se muestra preocupado por las eventuales consecuencias del Brexit.

TEMA DEL MES

ISPO MUNICH 2019

Chiruca camina con 5.000 pares más

a estabilidad marcó el ejercicio 2018 para Chiruca, que vio incrementar el número de pares comercializados en 5.000, hasta más allá de los 255.000, lo que representa un progreso del 2%. No obstante, la facturación retrocedió un 1,70%, hasta casi los 12,632 millones de euros; una circunstancia que Fernando Castiella, director comercial de la firma riojana atribuye «a que la categoría en la que más se ha crecido es en la de verano, donde la media por par en valor es inferior al calzado de invierno». La evolución en el mercado nacional resultó satisfactoria, con un avance en la facturación de 300.000 euros, lo que supone un 2,5% más. Mientras, en el exterior hay que destacar los progresos en el mercado chileno, que secunda a Francia, Portugal y Polonia en lo que respecta a principales destinos de la exportación. «Acusamos el comportamiento del mercado ruso, influido por el cierre al que, por razones de seguridad, obligaron a las armerías durante más de tres meses ante la celebración del Mundial de fútbol», explica Castiella. Cabe destacar que la

categoría de caza tiene un fuerte protagonismo en Rusia, al igual que en el mercado exterior, donde más de la mitad del negocio va destinado a esta disciplina. En España, en cambio, este tipo de calzado supone menos del 30% para Chiruca. «ALCANZAMOS A UN PÚBLICO MÁS JOVEN AL QUE VENÍA SIENDO HABITUAL CON LAS OPCIONES TRAVEL» Para este 2019, Fernando prevé «un ejercicio estable, con crecimiento en la línea de Travel». Precisamente en Ispo Munich, la enseña arnedana descubrió sus nuevos modelos en este renglón, «ahora más urbanos», integrado por 5 modelos masculinos, cada uno de los cuales en 3 colores, y con Gore-Tex. «Con estas propuestas alcanzamos a un público más joven al que venía siendo habitual con nuestras opciones Travel». Asimismo, en el stand bávaro Chiruca dio a conocer su calzado bajo infantil de montaña con Gore-Tex, «que está obteniendo muy buena aceptación». Además del calzado, la mar-

ca de outdoor compareció en Ispo Munich con una plantilla muy técnica de triple composición, con gel patentado que proporciona una amortiguación equivalente al 70% del peso del usuario. «El gel está perfumado con esencia de eucalipto e incorpora microfibra transpirable con aspecto de piel y espuma de carbono activo que elimina las bacterias que generan malos olores –comenta el director comercial-. Es una solución para aquellas personas con problemas en articulaciones por problemas por los microimpactos al caminar o saltar. Son lavables y están certificadas a ni-

vel europeo como producto sanitario». Al mismo tiempo, Chiruca acudió a la feria con sus nuevas propuestas de mantenimiento de calzado: un desodorante con pulverizador para el interior del calzado de montaña, un hidrofugante ecológico, una crema aplicable a zonas de mayor flexión del zapato para evitar que se acartone y se generen grietas, y un práctico cepillo para eliminar tierra y barro de la suela. «Son recursos de alta rotación y buen margen para el detallista que se presentan en cajas de doce unidades», explica Fernando Castiella.

Mango Sport System exhibe sus accesorios de nieve

ango Sport System, firma que desarrolla cascos protectores para para la práctica deportiva, aprovechó la participación en Ispo Munich para dar a conocer su oferta de accesorios para el esquí. La enseña italiana instaló su stand en el pabellón B6, donde tuvo la oportunidad de atender a los clientes y distribuidores de la marca italiana, que también fabrica cascos

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para la práctica del ciclismo o la equitación. Fundada en 1982, Mango es comercializada en el mercado español por Bettobcn, que inició la actividad distribuidora de la firma en la campaña de invierno, 2017/18. «Son cascos fabricados íntegramente en Italia, por lo que gozan de una calidad contrastada», ha explicado a Diffusion Sport Alber t López, gerente de Bettobcn.

TEMA DEL MES

ISPO MUNICH 2019

Iberovegas crece en doble dígito con Scarpa y gana visibilidad con Accapi

l ejercicio 2018 arrojó un crecimiento de doble dígito para Scarpa en nuestro país. Iberovegas de Distribuciones, firma que comercializa la marca italiana de calzado de outdoor y esquí en España y Andorra, registró aumentos en toda la categoría de productos, según ha informado a Diffusion Sport Marta Masdeu, gerente de la compañía catalana. «La línea que ha experimentado un mejor progreso ha sido la de trail, así como también la de escalada. Asímismo, estamos muy satisfechos con el comportamiento registrado por el segmento de alpinismo», confirma Marta, quien añade que el producto de trail se ha mostrado más estable.

«De cara al próximo verano, tenemos depositadas muy positivas expectativas con la zapatilla Spin Ultra. Confiamos que este 2019 se regirá por la misma línea de crecimiento que ha definido el 2018». Esas mismas optimistas expectativas las genera la nueva colección de invierno presentada en el stand de Scarpa en Ispo Munich. «Asistimos a la renovación de la línea Maestrale y, tras el éxito cosechado por la bota Alien 1.0, uno de los modelos estrella de la colección invernal es la nueva Alien, que sucede a la bota de mismo nombre que tan buenos resultados arrojó en un pasado y que ahora se presenta más completa. Cubre a la perfección las ne-

cesidades de las categorías inferiores, que no pueden utilizar fibra de carbono en las competiciones. A destacar, además, que no resulta tan

rígida como la Alien RS en los descensos», nos explica Toni Guerra, responsable en Cataluña y Andorra de Scarpa y Accapi.

Jeans Track hace compatible el vaquero para la práctica deportiva uso cotidiano. Nos dimos cuenta que había jóvenes que después de la actividad deportiva se cambiaban su indumentaria por sus queridos jeans para ir a tomar unas cervezas y de ahí que decidimos lanzar los primeros jeans que compatibilizaran ambas actividades», comenta Mario Martí, director de desarrollo, en el stand de la feria bávara. EL PASADO VERANO INCORPORÓ LAS LÍNEAS URBAN Y TRAIL

eans Track debutó en Ispo Munich presentando como tarjeta de identidad los primeros vaqueros para la práctica deportiva. La compañía morellana es de reciente creación, nacida en 2017, pero cuenta con la experiencia de cinco generaciones como fabricantes textiles. «Con Jeans Track deseamos trasladar nuestro ‘know how’ al deporte, con unos vaqueros versátiles que permitan la práctica de la actividad deportiva así como su

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Diseñados y producidos íntegramente en España, los primeros modelos de Jeans Track se orientaron al mountain bike y a la escalada. Pero su departamento de I+D no para y, hace medio año, la compañía sumó a su surtido dos nuevos conceptos. La línea Urban, orientada al ciclismo urbano, y la Trail, centrada en las carreras de montaña, «con propuestas que se asemejan a las mallas pero fabricadas en tejido vaquero», explica Martí. El estreno en Ispo Munich responde al

deseo de Jeans Track «de dar el salto internacional. Confiamos en conseguir distribuidores para nuestra marca, o para acceder a portales online que nos permitan expandirnos». MODELOS ESPECÍFICOS PARA MUJER EN MTB Y EN ESCALADA El director de Desarrollo de la enseña castellonense subraya que «JeansTrack no es solo ropa deportiva y denim, es un estilo de vida en el que la pasión por la naturaleza, la montaña, la moda y el estilo son el motor del día a día. El de Jeans Track es un producto totalmente distinto a lo que hay en el mercado; entre otras razones porque las marcas tradicionales de deporte no cuentan con nuestra experiencia en lo que a tratamiento de tejido y acabados se refiere». En su oferta de producto cabe señalar que existen modelos específicos para mujer en mountain bike y en escalada, mientras que la línea Trail es unisex.

Alberto Iñurrategi avala la colección Protech de Ternua

on la satisfacción del tercer Ispo Gold Award en tres años, Ternua presentó en su stand en la feria de Múnich (Alemania) su nueva colección Protech, la más técnica, desarrollada con atletas de elite como Miriam Marco, Iker Madoz o Alberto Iñurrategi, quien acudió al espacio en la muestra para acompañar a Imanol Muñoz, director de Ventas y Marketing del grupo vasco de outdoor, en la presentación de las prendas. «Partíamos ya de una base y se trataba de mejorar las prestaciones», explicó el alpinista asociado a la firma, quien ha participado desde el principio en la concepción de las propuestas textiles. Como sus colegas deportistas, Alberto también ha intervenido en la selección de tejidos «para que cada una de las prendas y cada área de ellas incorpore los más adecuados para obtener las mejores prestaciones teniendo en cuenta la actividad a realizar». Unas prestaciones que se consiguen conjugando otro pilar para Ternua como es la sostenibilidad, «porque para nosotros no solo es lo que hacemos sino cómo lo hacemos -subrayó Imanol Muñoz-. Tenemos nuestros propios requerimientos en cuanto a sostenibilidad y cumplimos con los estándares de respeto al medio ambiente pero, al mismo tiempo, respondemos a la demanda de los atletas». NUEVA MEMBRANA DE TRES CAPAS SHELLTEC ACTIVE FLEX En este sentido, la colección está libre de PFC, como también se adapta a los criterios sostenibles la nueva membrana de tres capas Shelltec Active Flex, que brinda una impermeabilidad y una transpirabilidad de 20.000. Otro aspecto destacable de esta colección es que las prendas hallan su versión femenina con patrones específicos adaptados a la anatomía de la mujer. Estas innovaciones tienen que ayudar a Ternua a continuar por la senda de un crecimiento que, en el mes de enero, alcanzó el 100%. «Hemos empezado el año doblando las ventas -ha revelado a Diffusion Sport Michel Gogniat, director comercial del grupo vasco-. Hemos conseguido que se reactivara el mercado

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después que el último cuatrimestre del año acusara cierto estancamiento. Entre enero y septiembre de 2018 conseguimos un crecimiento de doble dígito, pero el verano poco propicio, con mucha precipitación, afectó al retail y provocó que cerráramos el ejercicio con un aumento del 5%». INTERNACIONALIZACIÓN, DIGITALIZACIÓN Y RETAIL En el presente año, Ternua Group proseguirá su trayectoria «apoyándonos en nuestros tres pilares, como son la internacionalización (expandiéndonos en el exterior), la digitalización (profundizando en este terreno para conseguir una mayor eficiencia) y el retail (apoyando al máximo a nuestros clientes para dinamizar sus negocios)». En la actualidad, la exportación supone el 35% del negocio del conglomerado vasco de outdoor. Mientras Lorpen, que supone el 30% de la cifra de negocio del grupo, halla el principal destino de sus productos en Estados Unidos, para Ternua los mercados más relevantes son francia, Alemania, Japón, Taiwán, Suiza e Italia.

Toda la actualidad del sector deportivo en la palma de tu mano

TEMA DEL MES

ISPO MUNICH 2019

El producto personalizado pilota el crecimiento de Comercial Group apostando por la personalización de producto en series cortas. Se ha incrementado el negocio con una amplia gama de accesorios, de textil y de calzado». En su opinión, el comportamiento durante el pasado año hay que atribuirlo «a la demanda del mercado de producto personalizado, exclusivo y a la medida del consumidor, siempre observando una mayor calidad y ofreciendo unos precios competitivos». De cara a este 2019, Comercial Group espera «un crecimiento exponencial en Europa. Nuestro producto está consiguiendo muy buena acogida en el Viejo Continente». Precisamente el mercado europeo se erige en el principal destino exterior de Comercial Group, «destacando Italia, Alemania, Francia e Inglaterra». En Ispo Munich, la firma presentó novedades de producto y técnicas de personalización, además de atender a sus clientes y establecer nuevos contactos gracias al tráfico conseguido en el stand de la feria.

LA GUERRA COMERCIAL ENTRE EEUU Y CHINA «NO NOS BENEFICIA»

omercial Group volvió a mostrar su vocación internacional instalando su stand en Ispo Munich. La firma de natación, presente en más de 55 países, halla en la exportación en torno al 70% de su negocio. Carolina Souweine, directora de Comunicación de la compañía catalana, mostraba su satisfacción por el crecimiento conseguido durante el pasado ejercicio, «en el que hemos seguido

«El Brexit nos preocupa relativamente -declara Carolina-. En este momento es un tema que genera mucha incertidumbre». Por lo que respecta a la guerra comercial desatada entre Estados Unidos y China, «seguro que no nos beneficia, ya que si perjudica a proveedores, la materia prima acusará una subida de precios, lo cual resultará negativo para todos».

The North Face deslumbra en Ispo con Futurelight

na de las presencias destacadas en Ispo Munich 2019 fue la de The North Face. La firma de outdoor y esquí aprovechó la cita bávara para dar a conocer su nueva tecnología Futurelight, una membrana de desarrollo propio impermeable y transpirable que destaca por su ligereza, su resistencia y sus propiedades elásticas.

El sistema Futurelight ha sido desarrollado con tecnología innovadora de nanospinning y atendiendo a criterios sostenibles. Scott Mellin, director general de Deportes de Montaña de The North Face destaca otras propiedades añadidas de esta tecnología, como son su capacidad para comprimirla o su carácter silencioso. «De momento, hemos comenzado a aplicarla en chaquetas, tiendas de campaña o guantes, pero las posibilidades podrían ser infinitas», señala pensando en la posibilidad que Futurelight alcance también a camisetas, denim o sudaderas. AGREGA UNA PERMEABILIDAD AL AIRE SIN PRECEDENTES EN LA MEMBRANA DE UN TEJIDO El proceso nanospinning utilizado para crear el tejido Futurelight ha permitido a los diseñadores de la marca agregar una permeabilidad al aire sin precedentes en la membrana de un tejido. El proceso crea orificios a nivel nano, lo que genera una

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alta porosidad, al mismo tiempo, mantiene la impermeabilidad total, permitiendo que el aire se mueva a través del material y proporcione más ventilación que nunca. Además, el nanospinning ofrece a los diseñadores la capacidad de ajustar el peso, la elasticidad, la transpirabilidad, la durabilidad, la construcción y la textura para adaptarse a la actividad o el entorno de los deportistas y usuarios en general. Los diseñadores pueden personalizar el tejido para un uso específico, aumentando, por ejemplo, la transpirabilidad de las prendas para actividades aeróbicas o incrementando la protección en climas duros y húmedos. La capacidad de ajustar estos factores en la construcción de telas no tiene precedentes en prendas y accesorios. «La disrupción es uno de los elementos que identifica a la marca The North Face. Nuestra empresa se fundó bajo esta premisa y actualmente continuamos pensando que la innovación es la clave para el crecimiento futuro», añade Mellin.

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TEMA DEL MES

ISPO MUNICH 2019

Polartec: 25 años caminando hacia el tejido totalmente reciclado cedía de hilo obtenido a partir de material reciclado -explica Jordi Marqués, director de Shixing y portavoz de la firma americana de tejidos en nuestro país-. 25 años después, ya es el 80% de su producción. Pero, en el caso de Polartec

Powerfill, alcanza el 100%». Jordi Marqués subraya que «muchas marcas se han interesado en los nuevos tejidos ecosostenibles de Polartec para incorporarlos en las colecciones del próximo invierno».

Confort térmico

a sostenibilidad y el producto reciclado fueron algunos de los principales protagonistas en el stand de Polartec en Ispo Munich. La firma especializada en el desarrollo de tejidos técnicos, que en 1993 emprendió su trayectoria en la fa-

bricación de prendas de tejido polar a partir de botellas de plástico postconsumo, acaba de cumplir un cuarto de siglo en este camino que le tiene que llevar a la producción íntegra con material reciclado. «En 1993, apenas un 1% de la producción de Polartec pro-

Polartec presentó en Ispo Munich su última tecnología: Polartec Power Air, un nuevo tejido técnico que destaca por proporcionar una mayor calidez al usuario al tiempo que presenta un carácter ecosostenible. Fabricada en un 80% a partir de botellas de plástico postconsumo, Polartec Power Air encapsula las fibras dentro de un tejido multicapa de hilo continuo, lo que proporciona mayor eficiencia térmica y reduce el desprendimiento de fibras hasta cinco veces más que otros tejidos térmicos para segundas capas de alta calidad.

Trangoworld se apoya en el servicio para crecer do a Diffusion Sport fuentes del departamento de Comunicación y Marketing de la firma aragonesa, que añaden que el salón sirve, «además, para mantener contacto con distribuidores de áreas y países más lejanos y cerrar temas pendientes tras nuestra convención de ventas».

rangoworld mantuvo su presencia fiel en Ispo Munich y participó en el pabellón A2, en el entorno del Spanish Village, en la muestra bávara para dar a conocer «las novedades de la colección de invierno 2019 a la red comercial internacional (distribuidores y agentes) que no acudieron a nuestra convención, así como a clientes directos (tiendas) principalmente en países europeos cercanos (Alemania, Italia, Suiza, Francia…) que aprovechan la feria para ver a sus proveedores», han manifesta-

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«NUESTRA PRESENCIA EN TIENDAS HA CRECIDO TANTO EN CIFRA COMO EN % DE REFERENCIAS» Desde Trangoworld se valora positivamente el ejercicio 2018, «pese a que el frío tardó en hacer acto de aparición. Nuestra presencia en puntos de venta ha crecido tanto en número como en porcentaje de referencias en los que ya estábamos presentes. Para este crecimiento ha sido fundamental el cumplimiento escrupuloso de los plazos de entrega de las programaciones, la disponibilidad de stock para las reposiciones, así como la excelente relación calidad-precio de nuestro producto».

Ante el nuevo año, las expectativas de los responsables de la enseña zaragozana son de crecimiento y mejora tanto de la facturación como del margen bruto. «Este 2019 esperamos ampliar nuestra presencia en nuevos mercados y canales de venta. En la actualidad ya hemos acumulado en torno a un 30% de la facturación total y estamos creciendo lentamente a pesar de las dificultades de mercado». Trangoworld se halla presente, de manera regular, en más de 30 países. Si bien Europa, incluyendo Europa del Este y países nórdicos, concentra un mayor volumen, es en Asia donde está consiguiendo un mayor crecimiento y evolución. Desde la firma admiten que «el Brexit constituye una dificultad a añadir a un mercado tan exigente como el británico. Por otro lado, la guerra comercial desatada entre Estados Unidos y China podría afectarnos a todo el sector; más desde el punto de vista de las compras y aprovisionamiento que del lado de las ventas».

«Los retailers empiezan a darse cuenta de la necesidad de disponer de datos»

portmas participó un año más en Ispo Munich, dando a conocer su capítulo de soluciones digitales para el retail y la industria del deporte en torno a la gestión de datos. Junto al área Digitize, la empresa impulsada por Andrés de la Dehesa mostró algunas de las últimas herramientas tecnológicas desarrolladas para optimizar la labor en el punto de venta. «Los retailers empiezan a darse cuenta de la necesidad de disponer de datos», manifestó a Diffusion Sport Andrés de la Dehesa, quien muestra su satisfacción después que Nike haya decidido incorporar la identificación por radiofrecuencia (RFDI) a partir de su próxima colección otoño/invierno 2019-20. Asimismo, el CEO de Sportmas reveló la vocación de la compañía de expandirse a nivel internacional, situando como mercados prioritarios Polonia, Suiza, Austria, Alemania, Francia e Italia. ÀLEX CUCURULL REIVINDICA LA NECESIDAD DE EXHIBIR EL CARÁCTER ‘SEXY’ El protagonismo de Sportmas se vio incrementado por la participación en el Ispo Aca-

SOLUCIONES DE SOFTWARE QUE BRINDAN INFORMACIÓN EN TIEMPO REAL

demy celebrado en el propio recinto ferial. «En mi época como estudiante, aprendí la importancia de disponer de buena información para adoptar las decisiones adecuadas», subrayó Fermín Davies, Chief Project Officer de la compañía, antes de dar paso a la exposición de Àlex Cucurull, director general de BaseDetallsport, quien reivindicó que «tenemos que mostrarnos ‘sexies’ ante los consumidores, ante las marcas e incluso ante los propios asociados a nuestra central». Cucurull reconoció que «nos enfrentamos a una tormenta, con unos rayos en forma de concentración de mercado, un viento marcado por la velocidad de los cambios tecnológicos, y una lluvia an-

te los continuos cambios de comportamiento del consumidor, donde confluyen distintos perfiles que van desde el ‘silent’ hasta los ‘millenials’ pasando por los ‘baby boomers’ y la ‘generación X’». El director general de Base subrayó la necesidad de adaptarse al cambio, en una ecuación en la que tienen que intervenir «la visión, las habilidades, los incentivos, los recursos y el plan de acción».

En este sentido, el director general de Base-Detallsport destacó que, «cuando se carece de recursos, aparece la frustración». Una situación a la que se puede hacer frente, según sus propias palabras, con las soluciones aportadas por Sportmas. «1+1 es igual a 3», concluyó, antes de pasar nuevamente el relevo a Fermín Davies, quien recordó que «las marcas buscan ser eficientes y relevantes», aspectos en los que Sportmas puede ayudarles con sus distintas soluciones de software que brindan información en tiempo real sobre sell out, stock, acciones de marketing en el punto de venta, catálogos, pedidos, programaciones, reposiciones, cambios en los pedidos, etc.

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Mat Group acude a Ispo Munich con su piel inteligente Corium+ Smart Leather

at Group se estrenó en Ispo Munich con el propósito de dar a conocer su última tecnología, Corium+ Smart Leather. «Se trata de una solución innovadora que proporciona protección contra los elementos a la capa de piel de la prenda, brindando impermeabilidad, transpirabilidad y cortaviento», ha explicado a Diffusion Sport Maria Bakardjieva, responsable de Marketing y Comunicación de

esta compañía egarense especializada en el desarrollo de soluciones de producto y de tecnología en el área de seguridad pasiva, prenda técnica y comunicación manos libres. La tecnología Corium+ Smart Leather es aplicable a distintos tipos de piel, como vaca, cabra o canguro. Revelándose como una solución versátil, cabe subrayar que se presenta completamente libre de substancias como Chromium 6 y PFOA/PFOS. «Las prendas

fabricadas con el proceso Corium+ Smart son totalmente impermeables, según la normativa EN-14360 gracias a las propiedades de la membrana y al proceso de construcción de la costura. Estamos hablando de una tecnología impermeable, transpirable y cortaviento que combina el material más antiguo usado por la especie humana con lo último en tratamiento de piel y tecnología de laminación para ofrecer la solución definitiva». BAJO PESO, FLEXIBILIDAD Y ADAPTABILIDAD A LA ERGONOMÍA DEL USUARIO Corium+ Smart Leather combina una piel microperforada que cuenta con diferentes capas y una membrana que le confiere las características citadas. «Es una piel para todas las climatologías», subraya Bakardjieva, quien añade

que el usuario «no solo se beneficia de la protección ante los elementos meteorológicos adversos sino, también, de una gran comodidad y libertad de movimientos, gracias a que la microperforación en que se basa esta tecnología equivale a un bajo peso, a flexibilidad y adaptabilidad a la ergonomía de la persona que viste la prenda». Fundada por Xavier Mateu en 1997, Mat Group «se esfuerza por actualizar continuamente tanto su producto como su catálogo de servicios ofreciendo soluciones innovadoras, personalizadas y globales a sus clientes». Los servicios de esta empresa que desarrolla y comercializa soluciones tecnológicas de valor añadido para protección tanto de cabeza como de cuerpo, van desde el concepto inicial hasta la entrega del producto acabado, incluyendo todos los procesos intermedios.

Textil Eltex busca conquistar en el mercado deportivo

extil Eltex participó por primera vez en Ispo Munich con el firme propósito «de introducirnos en el sector deportivo», ha manifestado a Diffusion Sport Luis Torrent, director comercial de esta compañía que este año cumple 15 años de trayectoria desarrollando textil de baño básicamente para mujer, aunque en su oferta también incluye propuestas infantiles y algún modelo masculino. Aunque la empresa cuenta con su propia marca, Anizzia, «buena parte de nuestro negocio se basa en la fabricación a medida para terceros». Las grandes producciones se externalizan en China, pero las cortas, hasta el millar de

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unidades, se fabrican íntegramente en Mataró (Barcelona). LA EXPORTACIÓN REPRESENTA EN TORNO AL 15% DEL NEGOCIO «Un margen atractivo y colecciones innovadoras constituyen nuestros puntos fuertes», subraya Enri Pujol, directora general de esta firma que el pasado año experimentó un crecimiento del 18%, «básicamente gracias a la incorporación de nuevos clientes». En la actualidad, la exportación representa en torno al 15% del negocio de Textil Eltex, que está presente, de manera bastante equilibrada, en los mercados francés, suizo y holandés.

El presente ejercicio se aborda de mane ra optimista, «pues ya hemos completado el 80% de los objetivos previstos. Confiamos en continuar por la misma exitosa

senda del año pasado», afirma Torrent, quien confía en que la presencia en la feria bávara permita mejorar las cifras de negocio y ampliar el capítulo exterior.

Vaude obtiene un premio Ispo Gold con su chaqueta Larice

a par ticipación de Vaude en Ispo Munich resultó satisfactoria no solo por los contactos establecidos con los clientes sino también porque la firma alemana obtuvo un Ispo Gold por su innovadora chaqueta Larice, que se beneficia del sofisticado proceso de fabricación circular sin costuras y que la convierte en una solución muy interesante para los practicantes de esquí y outdoor que buscan un alto rendimiento. Víctor Gurruchaga, director de Ventas de Vaude en nuestro país, mostraba la satisfacción por este galardón así como también por «la confianza que mantenemos de nuestros clientes. Aunque hemos acusado un pequeño descenso, que se explica de forma estructural. con nuestros clientes estándar el crecimiento es positivo y sostenido. La labor que estamos realizando desde hace ya unos años está poco a poco arrojando sus frutos». La sostenibilidad se mantiene como uno de los elementos

que definen a Vaude. «Nuestra filosofía está muy implicada en este foco y esto nos permite diferenciarnos e ir por delante del ritmo del mercado en esta materia», apunta Gurruchaga, quien también valora positivamente que «nuestros clientes sigan apostando por nuestros productos y depositen su confianza en nuestra forma de trabajar; un trabajo en común que forma parte de una apuesta a largo plazo». «LAS PREVISIONES PARA EL PRESENTE EJERCICIO SON DE ESTABILIDAD» En opinión de Víctor, «2019 ha empezado muy bien, por encima de las expectativas. No obstante, las previsiones para el presente ejercicio son de estabilidad, para continuar asentando los cambios estructurales en la política comercial de Vaude en todo el Mundo. Estamos ilusionados a pesar de que el invierno no ha sido meteorológicamente todo lo propicio que hubiéramos deseado».

Para Vaude, el mercado español supone entre un 3 y un 4% de la cifra de negocio; un porcentaje similar al que la firma alemana consigue en Francia. La enseña se halla presente en más de medio centenar, con especial presencia en Centroeuropa, que concentra en torno al 40% de la facturación. Holanda, Bélgica y Francia son otros mercados relevantes para la enseña en Europa, mientras que Corea, China y Canadá también presentan buenas cifras para Vaude. «Somos una empresa fami-

liar, sin aporte exterior de fondos -reivindica Víctor Gurruchaga-. Vaude es una marca que realiza un camino pausado, sin prisas, pero con paso firme». El director de Ventas de Vaude Spain valora positivamente la presencia en Ispo Munich. «Hemos registrado mayor afluencia de la prevista: De los clientes españoles lo que valoro son la calidad de las visitas. Las ferias en este momento constituyen un punto de partida, un momento para analizar estructuras o para lanzar acuerdos».

Catalonia Trade Investment agrupa al textil en Ispo

spo Munich reunió, en su pabellón C5, a distintas firmas textiles de nuestro país en un único stand impulsado por Catalonia Trade & Investment. «Participamos a

través de la iniciativa Sudoe, un proyecto europeo que permite impulsar las pequeñas y medianas empresas del sector textil del sudoeste de Europa a nivel internacional», ex-

plica a Diffusion Sport Sílvia Vila, gestora de Proyectos. En ese espacio, firmas como Colibrí, Aluart o Lurbel dieron a conocer sus propuestas de negocio a los potenciales clientes que se acercaron a ese enclave, mientras que la firma Nylma participó en la muestra con su propio stand a escasos metros del levantado por Catalonia Trade & Investment. «Contamos con la participación de siete entidades, como Acció, Teval Industria Textil, Modac, Uit-Sud o Cointega».

El proyecto Sudoe arrancó en junio de 2017 y finaliza a mediados de este año. Sílvia explica que «en Ispo llevamos a cabo distintas acciones para promocionar el textil y la moda de las empresas, especialmente en lo que se refiere a los tejidos técnicos aplicados al deporte. Previamente, hemos llevado a cabo un filtrado de datos de nuestras bases para conocer las necesidades de las distintas empresas a fin de conseguir atraer el máximo número de visitantes a nuestro espacio».

ABRIL-MAYO 2019 / Nº 510

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+8000 avanza con su línea Pro Peak

a firma de outdoor desarrollada por Aguirre y Cía., +8000, participó por tercer año consecutivo en Ispo Munich. «Queremos internacionalizar la marca», justifica Leandro Arnanz, director de Comunicación de la enseña madrileña, quien subraya que la principal novedad de la nueva colección de invierno «reside en la línea Pro Peak, realizada en colaboración con guías de montaña. Presenta unas propiedades hidrorrepelentes de columna de 10.000, así como prestaciones cortaviento. Al haber sido contrastada por profesionales que realizan su actividad en el entorno para el que están concebidas estas prendas, se trata de una colección de absoluta garantía». Chile, Francia, Italia y México son ahora mismo los principales mercados en el exterior para +8000, que durante el ejercicio 2018 experimentó un

crecimiento exponencial en su facturación. «Fue un año positivo, tanto para esta marca como para Bullpadel -según confirma Alfredo Peñalver, director general de la compañía-. Mientras, mantenemos un crecimiento más comedido con John Smith», firma que, a pesar de que está presente en una veintena de países, concentra un alto porcentaje de su facturación en el mercado nacional. «QUEREMOS CONSOLIDAR EL LIDERAZGO DE BULLPADEL EN EL MERCADO» Leandro Arnanz muestra su satisfacción por la trayectoria de Bullpadel: «Estamos siguiendo un camino ascendente, tanto a nivel de imagen, como de producto como de ventas. Queremos consolidar nuestro liderazgo en el mer-

cado, donde concurrimos con productos de primera línea, reconocidos por jugadores profesionales y que consiguen una muy buena aceptación por parte de los aficionados. Estamos invirtiendo mucho en I+D+i y en la nueva colección hemos incorporado tecnologías que están llamadas a arrojar muy buenos resulta-

dos, como un nuevos sistema de pesos o Hack Control». La exportación representa en torno al 20% del negocio de la compañía, que exporta los productos de Bullpadel a la mayoría de países de la Unión Europea así como también a Argentina, Brasil, Paraguay, México, Ecuador, Perú, Chile y Estados Unidos.

Zfoam persigue ampliar su presencia en deporte

foam se estrenó en Ispo Munich como expositor, a pesar de que «ya habíamos acudido a esta feria como visitan-

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tes», ha explicado a Diffusion Sport José Miguel Esquillor, comercial de Exportación de esta firma aragonesa que cuenta con una expe-

riencia de un cuarto de siglo fabricando artículos de espumas plásticas y que dispone de un catálogo de producto de más de cincuenta mil referencias, «dado que p rop orc i ona mos soluc i ones a medida a cada uno de nuestros clientes». Con una producción que se realiza íntegramente en Alfajarín (Zaragoza), la compañía halla en el deporte el 15% de un negocio que el pasado año consiguió un crecimiento de doble dígito. «Durante el ejercicio 2018 alcanzamos los objetivos establecidos en todas las áreas e, incluso, los superamos. Confiamos en continuar durante este año en la misma línea».

VOLUNTAD DE AUMENTAR LAS EXPORTACIONES, SOBRE TODO EN DEPORTE La exportación representa el 20% de la cifra de negocio de Zfoam. «Tenemos la voluntad de aumentar nuestro capítulo exterior en varios sectores, y especialmente en deporte. Ésta es la razón por la que hemos acudido a Ispo Munich». Actualmente, la enseña zaragozana tiene presencia en cerca de una treintena de países, principamente de la Unión Europea Alemania, Francia, Reino Unido, Dinamarca e Italia son los principales destinos de los productos de esta compañía.

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Buff progresa con el lifestyle

uff mantuvo su habitual presencia en Ispo Munich, feria en la que la firma textil catalana se apoya para expandir su mercado internacional. Cristina Carmona, del departamento de Comunicación de Buff, señala que «Ispo constituye una buena oportunidad, tanto para presentar nuestras propuestas de invierno como para contactar con nuestros distribuidores y recibir su feedback». Es precisamente la campaña invernal la más fuerte de Buff, que para la nueva campaña ha creado Dryflx+, «un producto fabricado a partir de tejido Dryflx que se presentó en la temporada de invierno 2018-19, y que ahora incorpora una tecnología inteligente y totalmente adaptable». El innovador tejido es capaz de detectar en qué zonas de la cabeza y cuello la temperatura es anormalmente alta o ba-

a su carácter elástico en 4 direcciones, lo que evita que se mueva cuando se practica deporte. Está fabricado sin costuras para evitar roces en la piel. «LA LÍNEA LIFESTYLE MANTIENE UN CONSTANTE CRECIMIENTO»

ja, regulándola y adaptándola a la temperatura corporal. Dryflx+ absorbe el exceso de sudor y humedad de la frente y el cuello evitando que el

cuerpo consuma más energía de la necesaria. Dryflx+ cuenta con un ajuste ergonómico que mantiene la prenda fija totalmente, gracias

Cristina señala que la llegada tardía del frío «está provocando un retraso en los pedidos. Nuestro producto es sensible a la climatología. Pero lo que sí detectamos es que la línea lifestyle mantiene un crecimiento constante mientras que en deporte se observa una mayor estabilidad». Carmona manifiesta asimismo que Buff contempla una reducción de las categorías, para «consolidar las que tenemos, buscando hacer mejoras en ellas. Ésta será una de las claves para este año», manifiesta.

Ferrino apuesta por la seguridad con su mochila Full Safe 30+5

errino, firma con casi siglo y medio de trayectoria, aprovechó su presencia en Ispo Munich para dar a conocer sus principales novedades para esta temporada 2019. Entre ellas sobresale la mochila Full Safer 30+5, orientada tanto para profesionales como los aficionados a los deportes de la montaña y que desean practicar de forma segura actividades freeride o esquí/snowboard. Ana Ferrino, presidenta de la compañía, dio a conocer esta mochila desarrollada y aprobada gracias al apoyo del Centro de Medicina de Montaña del Valle de Aosta (Italia)

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y al Socorro Alpino Italiano. La Full Safer 30+5 es un artículo que, combinado con el kit de primeros auxilios obligatorio (arva, pala y sonda), aumenta la posibilidad de supervivencia en caso de avalancha. Dispone de los tres sistemas principales de seguridad en avalanchas: el sistema Airbag Alpride E1 (carga eléctrica), muy ligero, que previene contra traumatismos y favorece la flotabilidad sobre la nieve en caso de avalancha; el sistema de respiración Air Safe, para respirar en caso de alud; y el sistema Recco, que aumenta la posibilidad de ser localizado en caso de accidente. Las características principales

de esta mochila que en España distribuye Snow Factory son una espalda ergonómica y muy transpirable de tejido de malla, con relleno de doble densidad para una transpiración óptima, la cintura extraí-

ble acolchada y ergonómica de tejido de malla transpirable, un bolsillo delantero con compartimientos interiores para llevar la pala y la sonda y otro acolchado en la parte superior.

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Crecimiento de doble dígito para Joma que se convierte en calzado oficial del WPT

o m e n to d u l c e; momento brillante para Joma que recoge la cosecha de la buena labor desarrollada a lo largo de los últimos años. La firma toledana acaba de adquirir la condición de calzado oficial del World Padel Tour, a lo cual tiene que sumar el lanzamiento de la zapatilla en edición limitada asociada al Movistar Medio Maratón de Madrid, competición que cuenta con el patrocinio de Joma y que se disputó el 13 de marzo en la capital. Los participantes en la prueba tuvieron la oportunidad de adquirir uno de los dos mil pares que la firma pone a la venta: mil para ellos y mil para ellas. Todo ello se suma al balance «positivo» que hace José Manuel López, director general de Joma, del último ejercicio, que la compañía culminó con un crecimiento de doble dígito «a pesar de que nos perjudicó el cambio del valor de la moneda». El crecimiento se produjo sobre todo a nivel inter-

nacional, «que era uno de los objetivos principales que nos habíamos propuesto, con el propósito de asentar nuestra red en el exterior». PRESENCIA INMINENTE EN LAS PRINCIPALES LIGAS EUROPEAS Italia, Inglaterra y Alemania son los países en los que Joma consiguió un mayor crecimiento en 2018 «y donde confiamos en afianzarnos este año», A ello podría contribuir

algunas alianzas que la marca está tejiendo con algunos clubes de fútbol y que le permitirán disponer de presencia en algunas de las principales competiciones ligeras europeas. No obstante, también existen unas muy buenas expectativas en los países nórdicos. Suecia, Finlandia, Noruega y Dinamarca son mercados en los que Joma se ha introducido recientemente de manera satisfactoria. Y a ello hay que sumar «América, donde tam-

bién contamos con una gran presencia y una positiva evolución. Nuestra flamante alianza con el Cruz Azul reforzará, sin duda, nuestra notoriedad en México, el país más fuerte del continente americano, junto con Argentina». Actualmente, Joma se halla presente «de manera regular» en 106 países. La exportación supone casi el 70% del negocio de la firma, de ahí que el Brexit no preocupe en demasía al fabricante toledano, «ya que nuestra amplia presencia internacional nos permite un buen margen de maniobra ante posibles turbulencias en el entorno exterior. En cualquier caso, ya hemos tomado alguna medida para minimizar problemas si finalmente prospera la salida de Gran Bretaña de la Unión Europea, a fin de poder seguir atendiendo a los clientes. Seguiremos trabajando igual en ese mercado y buscaremos alternativas logísticas para hacer frente a un eventual cambio en el escenario».

Tabarka debuta en Ispo fijando la mirada en Europa

abarka debutó en Ispo Munich con el propósito de expandirse al mercado exterior. Sergio Pardo, gerente de la compañía, declara «que en España ya nos conocen y nuestra vía natural para crecer es abrirnos a nuevos mercados en el exterior». Precisamente uno de los objetivos para este ejercicio reside en introducirse en Europa. «La participación en Ispo Munich es el primer paso en este propósito y estamos muy satisfechos de esta decisión, pues los objetivos que nos ha-

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bíamos fijado se han cumplido con creces». De esta manera, Sergio confía en continuar la buena trayectoria seguida en 2018, «en que cumplimos las expectativas. Los clientes se están dando cuenta que tienen que ir apostando por crear su propia marca. En esta actividad estamos muy especializados y ésa es la clave de nuestra evolución positiva. Solo fabricamos para nuestros clientes: tiendas, escuelas de surf, escuelas de windsurf... Algunos de nuestros clientes disponen de su propia marca, en algu-

nos casos muy conocidas, y parte de su colección, la que tiene que ver con la personalización, nos la confían a nosotros. Los clientes aprecian la calidad de nuestros productos, que abarcan un amplio

renglón: camisetas, sudaderas, ponchos, bolsas, licras, gorros, gafas…. Saben que con un único proveedor pueden cubrir todas sus necesidades; y con toda fiabilidad en el servicio».

CMP crece en el mercado español de la mano de Bettobcn

MP, la firma italiana de outdoor, participó un año más en Ispo Munich, donde instaló un stand de considerables dimensiones en el pabellón B2. En ese espacio, la enseña de textil, calzado y accesorios para la práctica de actividades de outdoor y en la nieve, mostró su nueva colección para la temporada otoño/ invierno 2019-20.

general de la compañía, manifestó a Diffusion Sport su satisfacción por el desarrollo de la firma en el mercado español, donde cuenta con la labor desempeñada por el equipo liderado por Albert López, gerente de Bettobcn, a quien vemos en la imagen junto al propio Fabio y Juanjo Campo, representante de CMP en la zona Norte, País Vasco y Aragón.

SATISFACCIÓN EN ITALIA POR EL DESARROLLO DE LA FIRMA DE OUTDOOR EN NUESTRO PAÍS

CMP CONSIGUIÓ UN CRECIMIENTO DEL 14% EN 2018 Y ABORDA ESTE EJERCICIO CON POSITIVAS EXPECTATIVAS

El stand contó en esta ocasión con un look en el que la madera natural se erigía en protagonista. En ese espacio, Fabio Campagnolo, director

Cabe recordar que durante el pasado ejercicio, la compañía que comercializa CMP en nuestro país registró un cre-

cimiento del 14%. Las expectativas son favorables también para este año, tanto por la atractiva colección presentada por la enseña italiana, que está registrando una muy positiva aceptación entre los

clientes, como por las nuevas instalaciones con que cuenta Bettobcn, que recientemente estrenó una sede en la barcelonesa localidad de Vic, con unos amplios y prácticos showrooms.

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OutDoor by Ispo supera sus expectativas y ya completa 8 pabellones reclamados por el sector: «el consumidor estará en el centro de nuestras miradas; ofreceremos una nueva visión del outdoor; queremos ir más allá del horizonte de una vez al año en el mundo del outdoor», con el propósito de conseguir una plataforma de servicio a lo largo de todos los meses. CUATRO PABELLONES DE OUTDOOR TRADICIONAL

utDoor by Ispo, el c e r ta m e n d e actividades al aire libre que acogerá el recinto de Messe München entre el 30 de junio y el 3 de julio, avanza a buen ritmo. La feria ya cuenta con 700 expositores confirmados, entre los cuales se hallan firmas de nuestro país como 8cPlus, Arch Max, Buff, Boreal, Climax, Fixe Climbing, Lorpen, Tenaya, Ternua o Trangoworld, y la cifra inicialmente planeada de concentrar la muestra en seis pabellones

se ha visto desbordada y, en la actualidad, son ocho los ‘halls’ que se contemplan para este salón. «OutDoor by Ispo desea trasladar el espíritu outdoor a Múnich, compartir con la ciudad el entusiasmo que inspiran este tipo de actividades», manifestó en la presentación Tobias Gröber, director de Ispo Group. Por su parte, Klaus Ditrich, consejero delegado de Messe München, manifestaba que el certamen responderá a los tres aspectos

En línea con esa nueva visión del outdoor, el certamen que recoge el testigo de la feria OutDoor que se celebraba a orillas del lago Konstanz se dividirá en tres segmentos. Uno de ellos hace referencia al “Core”, actividades que tradicionalmente se conocen como de aire libre y asociadas al montañismo, al senderismo y a la escalada. Las firmas en torno a estas disciplinas se reunirán en torno a los pabellones A5, A6, B5 y B6. Las actividades emergentes como el mountain bike o el trail running, y etiquetadas como

OutDoor+ estarán representadas en los pabellones C4, C5 y C6. El tercer segmento, presente en el ‘hall’ B4, corresponde al Cross-Industry, que reunirá todas aquellas iniciativas auxiliares y de apoyo al sector del outdoor, como pueden ser los conceptos de retail, soluciones digitales, tecnologías, etc. Ese espacio acogerá un centro de conferencias donde se desarrollará un simposio sobre running, un programa para estudiantes y el OutDoor Academy, que se complementará con el apartado Digitize acerca de los nuevos retos que reclama el comercio deportivo. UN ÁREA EXTERIOR CON MÚLTIPLES ACTIVIDADES La muestra se completa con un área exterior que acogerá múltiples actividades: desde yoga hasta un circuito de outdoor y fitness, un área para testar bicicletas o un campeonato mundial de cocina al aire libre.

Afydad se suma a la Carta de Sostenibilidad del EOG

l European Outdoor Group (EOG) ha obtenido mayor apoyo internacional a su Carta de Sostenibilidad. Cuatro asociaciones nacionales han confirmado su respaldo a la carta, entre ellas la patronal española Afydad. Además de la Asociación de Fabricantes y Distribuidores de Artículos Deportivos, también se han sumado al documento la patronal holandesa del deporte FGHS, el Grupo Ruso de Outdoor y el Grupo Polaco de Outdoor. Este documento cuenta con la adhesión de tres cuartas

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partes prácticamente de los miembros del Grupo Europeo de Outdoor y persigue la responsabilidad corporativa y la práctica ciudadana en lo que respecta a sostenibilidad. Por otra parte, los distintos miembros del Grupo Escandinavo del Outdoor también han firmado dicha carta. COMPROMISO GENUINO PARA UNA INDUSTRIA MÁS SOSTENIBLE Arne Strate, secretario general del EOG, manifiesta que «la Carta de sostenibili-

dad constituye un pilar fundamental del trabajo que estamos realizando en nombre de nuestros miembros y de la industria en general. Seguir el camino que se describe en la carta demuestra un compromiso genuino con una acción real y sustancial en el avance hacia una industria más sostenible y responsable. El hecho de que la gran mayoría de los miembros del Grupo Europeo de Outdoor hayan aceptado apoyar la Carta resalta la determinación de nuestro sector de liderar en esta área, por su propio bien y para la socie-

dad en general. Este apoyo de otras cuatro asociaciones nacionales clave es muy bienvenido, como lo es el compromiso de todos los miembros del Scandinavian Outdoor Group».

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PUNTO DE VENTA

Las tiendas de Intersport en España crecen un 1% hasta los 287 millones de € CAMPAÑA DE INVIERNO SUPERIOR A LO PREVISTO POR LA COLABORACIÓN DE LOS PROVEEDORES DE ESQUÍ Y TEXTIL

REDACCIÓN.

RUBÍ (BARCELONA)

a facturación de la central de Inter sport en España con sus sociedades agregadas en 2018 superó los 127 millones de euros, lo que representa un aumento del 7% respecto al año anterior. Por su parte, las ventas de su cadena de tiendas llegaron a los 287 millones euros, un 1% más que el año anterior. siendo este aumento más reducido principalmente por los bajos resultados de la campaña de invierno y Navidad, cuando categorías como el esquí y el outdoor sufrieron

retrocesos por la falta de nieve y las altas temperaturas. Las ventas del ecommerce en sus primeros 12 meses superaron ampliamente los objetivos marcados por la central,

T-Box impulsa su canal online

REDACCIÓN. ZARAGOZA -Box, la enseña de zapatillas y moda urbana impulsada por Grupo Totalsport, ha iniciado una campaña promocional para potenciar su canal online. Lanzada el pasado 29 de noviembre, www.t-box cuenta con producto de las ocho marcas seleccionadas que forman parte del surtido de T-Box, con una amplia selección de zapatillas, ropa y complementos de moda deportiva. Con motivo del lanzamiento, a los consumidores se les brinda una promoción activa consistente en un 20% de descuento en toda la nueva colección utilizando un código. Asimismo, se aprovecha para dotar al blog incorporado en el web de un papel notorio, incorporando informaciones de interés, consejos y novedades. Desde T-Box se subraya que, «con el lanzamiento y promoción del nuevo ecommerce de zapatillas y moda deportiva, pretendemos acercarnos a un segmento amplio de público; un lugar donde encontrar las últimas novedades en zapatillas deportivas y moda urbana, así como inspiración y tendencias lifestyle».

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siendo la estrategia principal para 2019 el desarrollo de la omnicanalidad con posibilidad de extender la fórmula click and collect y stock al menos en 150 tiendas.

Durante la primera semana de marzo se han completado las programaciones de la campaña de invierno 2019-20. Esta campaña se ha cerrado con unos resultados superiores a los esperados gracias a la colaboración de los principales proveedores de esquí y textil, que han facilitado el envío de restos de la campaña actual a los 15 outlets que dispone Intersport.

Padel Nuestro abre tienda en Lisboa tras crecer un 33% REDACCIÓN.

LISBOA

adel Nuestro inauguró el 16 de marzo una nueva tienda en Lisboa. Es el tercer establecimiento comercial con que la compañía murciana cuenta en el país vecino. No será la última, pues antes del verano está prevista la apertura de una cuarta tienda Padel Nuestro en Portugal, en este caso en Oporto. Portugal fue el primer país en el que Padel Nuestro desembarcó y con el que comenzó en 2016 su despliegue internacional, con la apertura de una tienda física en la isla de Madeira. Poco después vendrían las franquicias de Andorra y Roma, donde el grupo cuenta también con tiendas. Además de en Lisboa, el grupo Padel Nuestro está también presente con tiendas físicas en Madrid, Barcelona y otra treintena de ciudades españolas. Esta apertura en Portugal, país que cuenta ya con más de 80.000 jugadores amateurs que practican el pádel y unas 400 pistas (250 de las cuales construidas en los últimos 3 años) y con un crecimiento anual del 85% que lo ha convertido en el deporte que más crece en número de practicantes dicho país, se produce después que el Grupo Padel Nuestro cerrara el ejercicio 2018 con una facturación de 22 millones de euros.

PRODUCTO

Nox desvela la primera de las palas oficiales World Padel Tour en el Master de Marbella

REDACCIÓN. MARBELLA (MÁLAGA) urante el pasado Master de Marbella, celebradao entre el 16 y el 24 de marzo, Nox empezó a desvelar las novedades que introducirá en el mercado durante esta primavera. En esta ocasión los aficionados y profesionales del pádel pudieron ver la primera de las palas oficiales World Padel Tour, la *Tempo WPT, una pala que se enmarca dentro de la gama Luxury de la marca. LA TEMPO WPT INCORPORA TODAS LAS TECNOLOGÍAS DE LA GAMA LUXURY DE NOX Con un diseño totalmente nuevo del molde, la Tempo WPT incorpora las últimas tecnologías fru-

to del intenso trabajo en I+D desarrollado por la enseña española. Destaca en la pala el denominado “Multilayered Core”, un núcleo de la pala que, a diferencia del habitual núcleo de goma EVA o Foam, combina en su interior distintas capas de materiales. La Tempo WPT incorpora todas las tecnologías de la gama Luxur y de Nox, como son el sistema AVS de antivibración incorporado en la estructura de la pala o la fibra de carbono 12K . Con una cuidadísima estética que combina el azul con los destellos plateados la Tempo WPT despertó la curiosidad de los asistentes al torneo.

*La Nox Tempo WPT estará disponible para servicio a principios de mayo.

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PRODUCTO

Trangoworld incorpora nuevas familias a su surtido de invierno

REDACCIÓN. ZARAGOZA e cara a la campaña de invierno 2019-20, Trangoworld reestructura la colección con la creación de dos nuevas familias (Alpine y Snow) que, junto con las ya existentes TRX2, Impulse Skimo, Impulse Trail Running, Evasion y Boulder, tienen el objetivo de segmentar mejor la oferta y adaptarla a las necesidades del consumidor. Además, destacan dos nuevas cápsulas conceptuales: T W/86 e Imagine Outdoors Art Collection, claramente diferenciadas en tejidos, materiales a la vez que en diseño de las

Fritschi presenta lo último en fijaciones de travesía REDACCIÓN.

SANT VICENÇ DELS HORTS (BARCELONA)

ara la temporada 2019/2020, Fritschi incorpora a la familia un producto de lo más innovador: la Xenic 10, una fijación que reúne comodidad, seguridad y rendimiento en tan solo 280 gramos. En la categoría de las fijaciones ligeras, la Xenic 10 juega en casa: sus materiales de alta tecnología la convierten en una fijación ligera y estable. Además de una gran comodidad y seguridad, las tecnologías progresivas integradas en un diseño futurista y compacto aportan un mayor rendimiento en los descensos. Una auténtica joya para los amantes de la montaña. Una de las grandes novedades de la Xenic 10 es la prevención de la liberación accidental por motivos distintos a una caída. Los pines de su innovadora puntera se desplazan horizontalmente absorbiendo las fuerzas de acción vertical.

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prendas, packaging e imagen y comunicación. La línea más técnica de Trangoworld, TRX2 Pro, es la elegida por Alex Txikon para su intento de la primera invernal al K2 y, aparte de introducir el color rojo, se complementa para el próximo otoño/ invierno con varios productos, entre ellos una nueva chaqueta ligera de plumas de ganso europeo 100/0 y tejido exterior Pertex Quantum dando un fill power de 850 Cuins en 330 gramos para talla L y 305 para la talla M de mujer. Para esquí de montaña, se añade el

pantalón térmico Linkoping con Polartec Alpha a la línea Impulse Skimo, así como la nueva mochila Stoor 40 con la ya conocida tecnología Spin-Off Balance System. La línea Alpine recoge la herencia de la colección TRX aportando varios modelos nuevos tanto de chaquetas como de pantalones técnicos de hombre y mujer. POLÍTICA ECOLÓGICA Dentro de esta línea destaca la colección cápsula TW86 que retoma 9 productos que fueron emblemáticos hace unos años, rediseñándolos y actualizando patrones, materiales y técnicas de construcción textil. Estos productos están destinados a acompañarnos mucho mas tiempo, reduciendo la necesidad de reemplazo y generando así un impacto menor en el medio ambiente. ¿Qué mejor política ecológica que crear prendas con un largo ciclo de vida?

Michael Phelps seduce a la mujer con modelos técnicos

REDACCIÓN. BARCELONA os colores y motivos veraniegos, el nuevo sistema de tirantes delgados de silicona y la espalda descubierta son los hits del nuevo bañador MP Florida Open Back, diseñado por Michael Phelps. En este bañador femenino y de competición, el máximo nadador olímpico se inspira en las palmeras del trópico y los tonos profundos para crear una prenda atractiva, marcada por la alta tecnicidad y la moda. La espalda descubierta y el sistema de tirantes delgados, cruzados y de silicona del bañador Florida Open Back, mejora la hidrodinámica y aporta una mayor libertad de movimientos. Destaca por el print de palmeras, el símbolo del Trópico, en una combinación multicolor a base de rojo y fucsia, verde, azul y violeta, que recuerda las aguas cristalinas. Éstas son algunas de sus características y ventajas: • Estampado seleccionado personalmente por Michael Phelps. • Tejido Aqua Infinity: tecnológicamente avanzado, transpirable y 100% poliéster resistente al cloro. • Secado rápido. • Protección solar UV 50. • Tejido fabricado en Italia.

PRODUCTO

Aneyron Promociones lanza nuevas aplicaciones termoadhesivas

REDACCIÓN. ZARAGOZA neyron Promociones, empresa especializada en la fabricación de transfers termoadhesivos, ha incorporado recientemente dos nuevos desarrollos a su cartera de productos, destinados en lo que se refiere a escudos, logos y emblemas. Se trata de Silicona y Bertex Satín, ambos presentados en la última edición de Ispo Múnich 2019, la feria líder del sector deportivo. MAYOR DEFINICIÓN E INTENSIDAD CROMÁTICAS

Con la base de su key product, Bertex, Aneyron ha logrado una mayor definición e intensidad de los colores creando así Bertex Satín. Esta aplicación ofrece diseños 3D y un tacto engomado. Cabe destacar que este nuevo desarrollo ha sido certificado en cuando a ciclos de lavado por laboratorios especializados en la materia, y dispone de su patente a nivel internacional. Tras un largo periodo de tiempo invirtiendo en Investigación, Desarrollo e Innovación,

Aneyron también ha logrado lanzar al mercado un transfer siliconado, lo cual permite brindar al cliente un acabado de aspecto engomado y con relieve. NUEVOS SISTEMAS DE PRODUCCIÓN MÁS RÁPIDOS Y EFICIENTES La compañía aragonesa incorporó nuevos sistemas de producción más rápidos y eficientes durante el año 2018. Se trata de maquinaria de alta tecnología y capacidad que ha favorecido la creación de estas novedosas calidades, mejorando así la definición del transfer, el volumen de producción y un servicio más eficaz al cliente. OPTIMIZACIÓN DE LAS CALIDADES DESDE SU ORIGEN La innovación constituye una de las claves de esta compañía radicada en Zaragoza. Su inquietud por la mejora constante le conduce a optimizar las calidades desde su origen, así como a desarrollar nuevos productos y proyectos acordes con las tendencias actuales del mercado para satisfacer plenamente a los clientes más exigentes.

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EMPRESAS

«United Sports Brands apoya a sus socios comerciales con numerosas herramientas» REDACCIÓN.

OLEN (BÉLGICA)

cDavid se ha ganado la confianza de múltiples deportistas de élite, como el portero del F.C. Barcelona, Marc-André Ter Stegen, o los jugadores de balonmano Nikola y Luka Karabatic o Raúl Entrerrios. Profesionales exigentes que buscan las máximas prestaciones para alcanzar el máximo rendimiento y que hallan satisfacción en esta marca de United Sports Brands. Su director de Ventas en Europa, Sebastian Baur, nos informa de las soluciones que esta compañía aporta al punto de venta. ¿Cuál es su opinión sobre la relación tejida entre el fabricante y el distribuidor en los deportes de equipo? ¡Cualquier persona que ofrezca deportes de equipo hoy tiene que hacerlo bien! El mercado de deportes de equipo en España tiene una gran demanda, porque además del gran número de participantes en el mercado, se caracteriza por su dinamismo, una presión altamente competitiva y un aumento en los procesos de concentración. Las relaciones basadas en la asociación entre fabricantes y minoristas son por lo tanto las tuercas y los pernos. La relevancia de las asociaciones basadas en el mutuo intercambio es hoy en día fundamental para los minoristas de deportes de equipo. Centrarse en uno o dos socios fuertes y cercanos que ofrecen flexibilidad y soporte sin restricciones es más importante que tener tantas marcas como sea posible. Aquí se puede hablar de un “negocio de personas”; las asociaciones personales

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de larga duración rinden beneficios y son más rentables a largo plazo. Nuestros productos técnicos comienzan en un punto donde muchos otros fabricantes ya se han detenido. y son muchas veces más técnicos y sofisticados. Por lo tanto, nuestros nueve representantes de ventas en España confían en el contacto personal, el producto, asistencia y servicio personalizado. Además, en United Sports Brands, apoyamos a nuestros socios comerciales con numerosas herramientas, como nuestra tienda B2B. Nuestros clientes pueden realizar sus pedidos inmediatos de forma fácil y cómoda, las 24 horas, en nuestra tienda B2B. Esta plataforma innovadora tiene muchos beneficios, como verificar la disponibilidad de cada artículo en tiempo real o rastrear el historial de pedidos. Nuestros socios también tienen acceso a nuestra plataforma de marketing integral “USBox”. Aquí están todas

las imágenes de productos de nuestras marcas, motivos publicitarios de diversos deportes, imágenes de estilo de vida de nuestros embajadores de la marca (incluido MarcAndré ter Stegen, portero del FC Barcelona). Vídeos, diseños de punto de venta, comunicados de prensa, catálogos de nuestras marcas y mucho más listos para descargar. «MCDAVID ESTÁ PRESTANDO ESPECIAL ATENCIÓN A LOS PORTEROS DE FÚTBOL» ¿Depor tes de equipo es principalmente fútbol? Ya sea balonmano, voleibol o baloncesto: hay algunos otros deportes que se pueden practicar en el área de deportes de equipo. El baloncesto, por ejemplo, es el segundo deporte de equipo más grande del mundo y estamos orgullosos de que los jugadores profesionales de la NBA League confíen en nuestros Productos de McDavid. Pero especialmente

en el mercado del balonmano, se ha desarrollado una interesante escena en España. Sólo unos pocos distribuidores han podido posicionarse como especialistas en esta área. Los clubes de balonmano están buscando contactos a la vista y aprecian en comparación con muchos clubes de fútbol aún más la orientación de servicio de un distribuidor. Con nuestra marca McDavid ofrecemos camisas de protección, pantalones cortos y mangas Hex de primera clase, que son ideales para los jugadores de balonmano. Jugadores internacionales como Nikola y Luka Karabatic o Raúl Entrerrios confían en nuestra marca desde hace años. y proporcione la visibilidad que necesitamos. Por supuesto, el volumen del mercado de balonmano no es comparable al fútbol. Pero, después de todo, todavía hay más porteros de fútbol que jugadores de balonmano. Por lo tanto, McDavid está prestando especial atención a los porteros de fútbol ahora. Nuestra nueva línea Barcelona protege a los porteros y es absolutamente ligera, flexible y transpirable. El portero profesional Marc-André ter Stegen participó en el diseño de la nueva serie y aportó sus conocimientos sobre la optima protección. Para proteger el tobillo, hemos desarrollado la nueva abrazadera McDavid Stealth Cleat que proporciona una estabilización ligera y es ideal para usar en zapatos y zapatos ajustados. Con el nuevo estabilizador de pulgar McDavid, la articulación del pulgar se estabiliza para prevenir o curar lesiones que son comunes en las posiciones de porteros. Las muñequeras ajustables aseguran un ajuste personalizado y un soporte óptimo.

Joma, en el Top Ten de marcas españolas más valoradas en el exterior REDACCIÓN.

PORTILLO (TOLEDO)

l Foro de Marcas Renombradas Españolas, el ICEX y las consultoras internacionales Gfk e Interbrand han elaborado un estudio sobre “Las marcas española y el efecto país de origen” en el que analizan el reconocimiento de las marcas españolas en el exterior. De este informe se extrae el Top Ten de las marcas mejor valoradas fuera de España que sitúa a Joma en el número ocho de este ranking, sólo superada por gigantes españoles como Zara, Banco Santander, Seat, Bbva, Real Madrid, Movistar, FC Barcelona y Telefónica. Este estudio muestra la influencia del efecto país en la

CICLO CICLO BRAVA BRAVA

competitividad de las marcas en el exterior, el conocimiento de la marca y su percepción. Se ha realizado en Alemania, China, Estados Unidos, México y Reino Unido. Estos resultados avalan el trabajo realizado por la marca a través de la inversión en producto, logística y patrocinio para hacer crecer la marca en los 106 países a los que exportó de forma regular en 2018. JOMA EXPONE EN LA FERIA SAPICA DE MEXICO Dentro de esa expansión internacional, cabe destacar que Joma vive un gran momento en México gracias al patrocinio del Cruz Azul, que ha incrementado la visibilidad de la

CICLOBRAVA CICLOBRAVA

22JUNIO JUNIO2019 2019

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marca. Los responsables de la filial de la marca en el país han podido comprobarlo de primera mano en los buenos resultados del stand en Sapica, donde la firma expone sus productos desde hace años. Sapica es una feria internacional del calzado y de los artí-

culos de piel. Es la feria más importante del sector en América Latina y la segunda más grande de América. Dos veces al año, la Joma se lleva a cabo en León. Allí, la producción de cuero es considerada como la industria más importante.

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EMPRESAS

Ejercicio récord de Munich que abre tienda en Barcelona

REDACCIÓN. BARCELONA unich ha culminado el ejercicio 2019, finalizado el 31 de marzo, con cifras récord. Así lo ha asegurado a Diffusion Sport su director general, Xavier Berneda, quien ha añadido que la compañía ha crecido en todas las líneas de negocio. Berneda ha destacado, de manera especial, los resultados registrados en Italia, donde la firma ha conseguido prácticamente doblar sus ventas. El director general de Munich ha revelado, asimis-

mo, que en abril la enseña inaugura una emblemática tienda en la plaza de Les Olles de Barcelona, en el barrio de La Ribera. Se trata de un local de unos 200 metros, incluyendo el almacén. SERGIO LOZANO PRESENTA SUS NUEVAS ZAPATILLAS COTINENTAL Xavier Berneda hizo estas manifestaciones en la tienda Futbolmania, que el jueves 7 de marzo acogió la presentación de las nuevas zapatillas de fútbol sala Continental per-

Buff pone en marcha un programa de sostenibilidad

REDACCIÓN. IGUALADA (BARCELONA) roteger y conservar los escenarios y lugares de las mejores aventuras al aire libre es uno de los principales objetivos de Buff. Desde hace ya varios años, el departamento de I+D de la marca ha trabajado en profundidad para incorporar en sus catálogos de tejidos, fibras y materiales sostenibles obtenidos a partir del reciclaje de botellas de plástico o de procedencia natural. El objetivo de esta iniciativa es reducir, en la mayor medida posible, el impacto que la producción de sus productos y los materiales utilizados pueden provocar en la naturaleza. Las acciones puestas en marcha por Buff Buff esta línea se enmarcan en su programa Protect More dentro del programa paraguas Do More Now, creado específicamente con este objetivo: reducir el impacto en todos los procesos de producción. Se trata de una iniciativa sostenible por la que la marca promueve el respeto por el medio ambiente dando a conocer los procesos internos que aplican a los materiales que más utilizan (fibras sintéticas y lana Merino) para la fabricación de sus tubulares, gorros y gorras.

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sonalizadas a cargo del capitán del Futbol Club Barcelona de fútbol sala, Sergio Lozano, embajador de la marca. Lozano, que reveló que ya en su infancia era un usuario de

Munich y que siempre se sintió identificado con la marca, estuvo acompañado de otros dos iconos del Barça y asociados a la enseña, como Leo y Esquerdinha.

Pizarro&Madureira: el partner para complementar el calzado

REDACCIÓN. MAIA (PORTUGAL) izarro&Madureira se erige en el mejor partner del comerciante de deporte para complementar la oferta de calzado en su punto de venta. Esta firma distribuidora ibérica cuenta con marcas líderes y reconocidas a nivel mundial para apoyar las prestaciones de las zapatillas para la práctica deportiva. Bajo su portafolio, Pizarro&Madureira cuenta con las marcas Sofsole, Spenco, Ironman, Forcefield, Airplus y Sneaker Balls. La gama de productos que cubre esta compañía distribuidora es muy completa: desde plantillas a cordones, incluyendo sprays protectores, productos de limpieza, desodorantes o calcetines técnicos. En todos los casos, se trata de marcas con excelentes niveles de calidad y con precios muy competitivos, que aportan resultados muy interesantes al punto de venta, con elevadas rentabilidades y muy bajo riesgo. Las firmas distribuidas por Pizarro&Madureira facilitan el cross selling y aportan atractivo a la tienda, con la posibilidad de diferenciarse frente a las plataformas de ecommerce y posibilitando al retailer ejercer como prescriptor y asesor del consumidor.

INFORME

El mercado del training en España reúne un negocio de 253 millones de euros les, Alemania y Gran Bretaña, mientras que nuestro país supone apenas un 11% de esa facturación. En España, el mercado del training está creciendo a un ritmo del 2%. Este comportamiento responde principalmente al aumento del negocio textil, que supone el 80% del mercado, frente al calzado que representa el 18%.

REDACCIÓN. MADRID l mercado del training y el fitness durante el pasado año concentró en España una cifra de 253 millones de euros, según los datos de NPD Sports Tracking Europe, firma líder en estudios de mercado. La consultora subraya que los cinco principales mercados europeos suman un volumen de 2.300 millones, la mitad de los cuales los aportan, a partes igua-

UN 16% DE LAS VENTAS SE REALIZAN ONLINE NPD Sports aporta asimismo datos acerca de las ventas online de esta categoría. Basándose en ellos, la firma de estudios de mercado señala que el comercio electrónico representa un 16% del conjunto de las ventas, mientras que un 84% del negocio se mantiene en el canal físico. Las ventas online han experimentado un incremento del 23% respecto al año anterior. Prácticamente la mitad de estas

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MONOGRÁFICO

DEPORTES DE EQUIPO

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El aumento de las audiencias de los mundiales de fútbol, más deportistas españoles en la NBA y el auge del deporte femenino en esta categoría explican la fuerza de los deportes de equipo que siguen en pie. Más allá del fútbol, toman posiciones el baloncesto, el balonmano o el fútbol sala.

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DEPORTES DE EQUIPO

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La unión hace la fuerza

MARTA BURGUÉS. BARCELONA os deportes de equipo están más vivos que nunca. Los datos así lo afirman. Por un lado, el baloncesto es el deporte con mayor número de licencias deportivas de mujeres, con un aumento del 40% en los últimos siete años, mientras que un 70% de la población española afirman tener interés en el fútbol, que sigue siendo el rey, según el informe de tendencias en deporte de Nielsen Sports. Pero otros deportes crecen, porque 3 de cada 10 españoles dicen tener interés en el fútbol sala, especialmente entre los hombres, con edades entre los 30 y 49 años, como indica el mismo informe sobre esta especialidad. «En general, es un buen momento para los deportes de equipo. Nosotros somos muy fuertes en fútbol, un segmento que sigue estable dentro de su gran cuota de mercado, pero también estamos escalando posiciones en otras disciplinas, como el baloncesto, el voleibol, el balonmano… que viven un muy buen momento», indica Beatriz Sánchez, del departamento

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de Marketing de Joma. Además, remarca que otras especialidades en deportes de equipo escalan posiciones. «Especialmente el rugby que cuenta con una tasa de crecimiento muy alta, algo positivo para nosotros, ya que hemos hecho una apuesta importante en la imagen de la marca en este deporte, con el patrocinio de la Federación Española de Rugby». Hay muchas razones que explican que este tipo de deporte siempre se mantiene bien en España. «Esto es gracias a nuestra climatología, cultura y las importantes inversiones en infraestructuras deportivas que se han realizado en nuestro país», apunta José Galán, director comercial de Lotto en España. También coincide en ello Manuel Egea, Business Development, de Mobel Sport: «Los deportes de equipo están muy arraigados en nuestra sociedad y su práctica se mantiene estable en general». En definitiva, «siguen siendo un peso relevante dentro del mercado y cada vez más las marcas definen planes y estrategias en este sentido», señala Pepe Espino, Sports Category Manager de Munich. También apoya esta idea la CEO de Ati-

pick, Anna Maria Ramon: «La práctica del deporte está en un momento de auge, donde el concepto de vida saludable está muy presente en todas las edades y ya desde la escolar se enseña sobre la importancia de practicar deporte». Para ella, los deportes de equipo no solamente ayudan a nuestro condicionamiento físico sino que nos socializan, nos enseñan a trabajar en equipo y a desarrollarnos como personas en entornos competitivos. APOYAR AL DEPORTE DESDE TODOS LOS ÁMBITOS Aunque los deportes de equipo son referencia en el país, nunca hemos de bajar la guardia, y para mantener fuerte al sector, es importante aplicar diversas prácticas. Los patrocinios, por ejemplo, son necesarios para que las marcas se reafirmen en este deporte. «Lotto es una marca muy activa en todo lo relacionado con patrocinios en el mundo de los deportes de equipos. Nuestro logo lo han llevado los mejores clubes y deportistas a nivel internacional que han confiado en una marca que siempre se ha caracterizado por el di-

seño, calidad y tecnología», destaca José Galán, director comercial de Lotto en España. Está claro que «el número de participantes en deportes de equipo continúa estable cada vez más, siendo fomentado también por las ayudas locales», apunta Daniel González, Sports Marketing and Teamsport Manager en Kappa Iberia. Por su parte, Andrés Bullido, director comercial del área de Calzado y Equipaciones, de Aguirre y Cía., cree fundamental el apoyo al deporte base a través de las instituciones y federaciones, y Manuel Egea, Business Development, de Mobel Sport, opina que es necesario cuidar la cantera y fomentar el deporte desde la base, «prestando especial atención al deporte femenino, que tiene aún un largo recorrido». Y también desde la educación, tal como precisa Miguel Plou, Brand Manager de fútbol, de Adidas en España, «el liderazgo del deporte profesional es importante para que nuestros jóvenes los quieran imitar y practicar los deportes de equipo. Se debería incluir el deporte de equipo en el sistema de educación como parte de la formación de nuestros menores». UNA ATENCIÓN MÁS CERCANA EN EL PUNTO DE VENTA El gasto medio por hogar en deporte ascendió a 267 euros, en el año 2017, mientras que la inversión media por persona se situó en 107,1 euros, según el Anuario de Estadísticas Deportivas elaborado por el ministerio de Educación, Cultura y Deporte y el Consejo Superior de Deportes. En relación con los equipamientos deportivos presentes en los hogares españoles, los más frecuentes son las bicicletas (63%) y los balones (59,3%), destacando que el 51,3% de la población disponen de balones de fútbol y el 27% de baloncesto. A estos datos se suma el hecho de que, entre las categorías más consumidas por los millennials, está la ropa deportiva, según el informe de Nielsen Sports, por lo que los nativos digitales son consumidores clave para que las principales marcas del sector les sigan muy de cerca. En este sentido, el consumidor se vuelve exigente y demanda «artículos con una relación calidad, precio y diseño perfecta», destaca Manolo Pérez, director general de Rinat. Coincide en ello Daniel González, Sports Marketing and Teamsport Manager en Kappa Iberia: «Buscan una relación calidad-precio, así como un buen servicio». Además de la variedad en

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diseño, Beatriz Sánchez, del departamento de Marketing de Joma, comenta que el consumidor busca la posibilidad de reposición. Y todo ello «apoyado por buena respuesta en las fechas de entrega», añade Andrés Bullido, director comercial del área de Calzado y Equipaciones, de Aguirre y Cía. Mientras que Miguel Plou, Brand Manager de fútbol, de Adidas en España, reconoce que el usuario cada día aprecia más la calidad del producto. La confianza y el trato cercano son otros

de los valores que el usuario tiene en cuenta a la hora de adquirir productos para la práctica de deportes de equipo. «El cliente demanda comodidad, diseño y una marca reconocida en la que pueda confiar. Algo que Lotto lleva ofreciendo a sus clientes durante más de 45 años, basándose en la experiencia de haber calzado y vestido a los mejores atletas y clubes a nivel mundial», responde José Galán, director comercial de Lotto en España. «El consumidor requiere un buen diseño,

Más allá de la innovación La personalización de productos, la comodidad y un mejor diseño son algunas de las innovaciones que las marcas referentes en deportes de equipo aportan a este sector. Además de los nuevos tejidos, en Mobel Sport van más allá. «Hemos desarrollado una herramienta de diseño 3D que hace muy útil la previsualización del producto al cliente, lo cual le permite asegurar que el producto que vaya a recibir se ajuste a su expectativa», apuntan sus responsables. También aplican las últimas tecnologías en sus productos en Adidas, «especialmente en traspiración del sudor para mantener el cuerpo seco y con una silueta diferente que se adapta a los movimiento específicos para la práctica de cada deporte», destaca Miguel Plou, Brand Manager de fútbol de la firma. «Tecnicidad, diseño y practicidad continúan siendo santo y seña de Kappa», afirma, por su parte, Daniel González, Sports Marketing and TeamSport Manager en Kappa Iberia. En Lotto España innovan en estética y tendencias, «destacamos nuestra línea de moda retro llamada Athletica que está teniendo una gran aceptación entre nuestros clientes que buscan algo diferente para diferenciarse en un sector que pide renovarse». Por su parte, Andrés Bullido, director comercial del área de Calzado y Equipaciones, de Aguirre y Cía., remarca que, «aparte de variedad de tejidos técnicos (warmax, nova -shell, ergomex…) ofrecemos también la posibilidad de personalizar, de forma exclusiva, las equipaciones por transferencia térmica en nuestro tejido exclusivo Quicker–dry».

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con un buen fit del producto. Con el equilibrio justo entre tecnología, calidad y precio», destaca Pepe Espino, Sports Category Manager de Munich. «Seguridad, solvencia en el servicio y una cercanía en el trato. Nuestro Core Business es la ropa personalizada y, como su propio nombre indica, requiere una atención personal en todo el proceso de negociación, fabricación y servicio», apunta Manuel Egea, Business Development, de Mobel Sport a la hora de referirse a las preferencias del usuario actual. «Ser profesionales en el servicio es un punto clave para tener éxito en este segmento de mercado», reconoce Pepe Espino, Sports Category Manager de Munich. Para que el cliente obtenga los mejores recursos en la tienda, las marcas deben apoyar al punto de venta con diversas acciones. ¿Cómo lo hacen? las fuentes consultadas creen en el asesoramiento continuo. «En nuestro caso, al ser fabricantes prestamos asesoramiento en la configuración de cada producto, podemos elegir cada mínimo detalle, desde el tejido hasta el patronaje, pasando por el diseño y el packaging. De este modo somos un elemento asesor más que un simple proveedor del punto de venta, y ayudamos a reforzar el vínculo con el cliente final», apunta Manuel Egea, Business Development, de Mobel Sport. También remarcan este asesoramiento en Aguirre y Cía., tal como indica su responsable: «Intentamos ayudar en todo aquello que podemos, concretamente, en apoyo de asesoramiento, tanto técnico como co-

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mercial o ayuda de campo en presentaciones al cliente final para poder así adaptarnos mejor a sus necesidades». «El mayor apoyo que Joma da al punto de venta en este segmento es la potencia de la marca, la relación calidad-precio y el excelente servicio», remarca Beatriz Sánchez, del departamento de Marketing de la firma toledana, mientras que desde Rinat tienen claro que hay que dar una atención y servicio óptimo. En Kappa lo reafirman, pues la ayuda al punto de venta se basa «en una atención diaria al cliente, así como diferentes herramientas utilizadas para facilitar al punto de venta», comenta su Sports Marketing and Teamsport Manager. Para José Galán, de Lotto en España,

las marcas deben apoyar al punto de venta «a través del material visual como cartelería, expositores y gráficas personalizadas. Pero principalmente con los patrocinios en deportistas y clubes que hacen que las marcas sean reconocidas y demandadas por los usuarios finales. Cada vez más, se apoyan en los puntos de venta para cerrar acuerdos con clubes para que éstos puedan beneficiarse de una atención más cercana y personalizada». En esta línea, Pepe Espino, Sports Category Manager de Munich, comenta que las marcas quieren ir de la mano ofreciendo un buen servicioal wholesaler para así generar tráfico en tienda y confianza a los colectivos. También se destaca un cambio de tendencia hacia la compra online, según Anna Maria Ramon, CEO de Atipick, «los puntos de venta detallista están sufriendo en general un cambio de tendencia del consumidor hacia la compra online, donde el detallista topa con los outlets de las grandes marcas y operadores, con los que les resulta muy complicado competir. Somos las pymes las que prestamos esa fidelidad y apoyo al detallista para que continúen desarrollando su know-how y aporten su valor al cliente final» NOVEDADES Adidas Adidas cuenta con una amplia gama de precios asequibles para todos, un rápido servicio y la posibilidad de crear un propio diseño a través de miTeam. Atipick Como empresa multideporte, en Atipick Mooinblack/Shutterstock

Rinat Como novedades a destacar, Rinat da a conocer guantes de portero con una ca-

lidad de látex excepcional y materiales transpirables, además de sus otras equipaciones de portero. Matimix/Shutterstock

po son las rodilleras/coderas acolchadas para voleibol, así como las rodilleras para portero. Ambos productos cuentan con un largo recorrido en su enseña y por los que se les reconoce en el mercado. John Smith Entre las novedades que Aguirre y Cía. presenta en el sector de los deportes de equipo destaca el estampado de Trasferencia Térmica (Sublimación), donde el límite lo pone la propia imaginación del cliente, con una muy buena respuesta de entrega y total garantía de continuidad. Joma La colección 2019 de Joma ha ampliado sus líneas de entrenamiento y paseo. En todas ellas, se centran en mejorar el rendimiento del deportista y utilizan costuras planas Flatlock, que evitan rozaduras. La transpiración es un valor importante para ello y la firma aplica el sistema Micromesh System, que expulsa el sudor manteniendo el cuerpo seco. Kappa Cuentan con una línea más económica, manteniendo siempre su core business en otras colecciones. Lotto Destaca la bota de fútbol sin cordones Solista 100 III Gravity, con una innovadora imagen y materiales de alta calidad, transpirables y de alta ligereza. Un homenaje a la primera zapatilla de fútbol sin cordones, una innovación de Lotto, que ha establecido un nuevo estándar y que está hoy disponible con un aspecto completamente renovado. Por último, Lotto ha realizado una gran apuesta en la gama de Team Business, donde destaca la línea Delta Plus, que ha tenido una gran aceptación entre clientes y ha sido muy apreciada por los clubes. Mobel Sport En la firma, han desarrollado un nuevo patronaje para la gama de calle, el chándal Slim fit, que triunfa en el mercado por su estilo moderno, sus múltiples opciones de diseño y la combinación de colores, así como un ajustado precio. Munich Para la marca, sus novedades se concentran en los tejidos y materiales livianos y transpirables que ayudan a mejorar el rendimiento.

Los deportes de equipo atraen al público femenino Con el afán de ganar visibilidad, las mujeres están ya en prácticamente todos los deportes. Y en los de equipo también, avanzando, gracias a la difusión que se hace de ellos en los medios de comunicación. Aunque queda mucho por recorrer, en los últimos años, el auge del fútbol femenino parece imparable: la búsqueda de nuevos activos y las retransmisiones en TV han sido importantes palancas para su crecimiento y desarrollo, tal como demuestra el estudio Tendencias en Deporte de Nielsen Sports. Otra muestra de esta expansión del fútbol femenino es el número de federadas; pues según datos del Consejo Superior de Deportes, en el año 2017 se alcanzaron las 60.000 licencias, un 36% superior al año anterior y un 103% en la última década. Además, actualmente, el 74% de los clubes de LaLiga Santander y LaLiga123 tienen división femenina, una cifra que probablemente siga aumentando en los próximos años. Las millennials se cuidan y practican más deporte que el flujo de población que va de los 40 años en adelante. De hecho, el informe que analiza la relación entre el deporte y los millennials de Nielsen Sports demuestra que una de cada tres mujeres dice estar interesada en el fútbol. No solamente el fútbol atrapa a las mujeres, también lo hace el baloncesto. Según UniversoMujer2018, el baloncesto es el deporte con mayor número de licencias deportivas de mujeres, con un aumento del 40% en los últimos siete años. Y esto se apoya con los datos de la Federación Española de Baloncesto (FEB), que indican que el baloncesto español cerró el año 2018 con 19.774 nuevas licencias femeninas, un 16,7 % más que en el ejercicio anterior, lo que eleva a 138.004 el número de mujeres que practican de forma reglada este deporte. La FEB atribuye el aumento de las licencias femeninas al legado del Mundial disputado en 2018 en Tenerife, a los éxitos de la selección española y a la mayor difusión de la Liga DIA.

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www.rombull.es Sea cual sea el deporte a practicar; Fútbol, Tenis, Pádel, Baloncesto, Balonmano, Voleibol, Volley Playa, Bádminton, Esquí, Hockey Hielo, Hockey Hierba, Hockey Sala, Golf… Rombull Ronets ofrece la red ideal. Artículos de un acabado excepcional, de extraordinaria durabilidad y montaje rápido y sencillo, fabricadas con materia prima de primera calidad y alta tecnología.

VOLEIBOL Redes confeccionadas con hilo de polipropileno de alta tenacidad, de 2,5 a 3 mm de grosor, ancho de malla de 100 mm. 5 modelos de redes disponibles en 3 calidades de fabricación con diferentes acabados y complementos: Voleibol Básico, Voleibol Torneo y Voleibol Alta Competición.

BÁDMINTON Redes confeccionadas con hilo de polipropileno de alta tenacidad, de 2 mm de grosor, ancho de malla de 18 mm. 3 modelos de redes disponibles con distintos acabados y complementos: Bádminton Básica C-Pes Superior, Bádminton Básica C-CPV Superior, Bádminton Alta Competición C-Pes Superior

HOCKEY HIELO, HIERBA Y SALA Rombull Ronets cuenta con redes para las diferentes modalidades del hockey: sobre hierba, sobre patines y sobre hielo. De fácil montaje, están disponibles en los mismos colores que fútbol y balonmano. En el caso del hockey sobre patines cuenta también con cortina amortiguadora.

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FÚTBOL 11 Red de Fútbol 11 con cuerda de tensión 6/8 de diámetro. Medidas: 7,50 x 2,50 x 2,00 x 2,00 m. Certificada por la norma europea EN-748. Disponibles en 3 formatos: sin nudo de polipropileno, con nudo poliéster, y con nudo poliamida, y en 2 tipos de cosido: tipo hexagonal o cuadrícula. Las redes se pueden elegir con hilo de 3, 3,5, 5, 4,5 ó 5 milímetros y en múltiples colores: verde, azul, rojo, blanco, amarillo, negro y combinaciones bicolor a la carta.

BALONMANO / FÚTBOL SALA Red de balonmano con cuerda de tensión 6/8 de diámetro y cortina amortiguadora. 2 medidas a elegir: 3,00 x 2,00 x 1,00 x 1,00 m y 3,00 x 2,00 x 0,80 x 1,00 m. Disponibles en 3 formatos: sin nudo de polipropileno, con nudo poliéster, y con nudo poliamida, y en 2 tipos de cosido: tipo hexagonal o cuadrícula. Las redes se pueden elegir con hilo de 3, 3,5, 5, 4,5 ó 5 milímetros y en múltiples colores: verde, azul, rojo, blanco, amarillo, negro y combinaciones bicolor a la carta.

TENIS Red de tenis confeccionada con hilo de polipropileno de alta tenacidad sin nudo, 4mm. de grosor, ancho de malla de 43 mm. Banda superior de poliester blanco, cinta de poliéster negro en los laterales y en la parte inferior de la red. Dos enganches a cada lado compuesto de tensor plástico y cuerda de tensión de 5mm. Cable de acero plastificado de 06 mm y varillas de fibra de vidrio insertadas en los laterales. Avalada por la norma Europea EN-1510. Medidas: 12,80 x 1,07 m.

BALONCESTO Red de baloncesto fabricado con hilo de poliamida trenzado en color blanco y 12 enganches. Disponible en 3 medidas: 4,5 mm, 5 mm, y 6 mm. Avalada por la norma europea EN-1270.

ROMBULL RONETS Camino de los Clérigos- Apdo. 9 · 03360 CALLOSA DE SEGURA (Alicante) Tfno: 966 758 130 · Fax 965 312 528 | info@rombull.es

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www.rombull.es Rombull Ronets , al contar con fabricación propia, ofrece solución completa y profesional a sus clientes, adaptándose a sus necesidades, ofreciendo incluso la posibilidad de fabricar cualquier tipo de red, o malla, a medida y personalizada. Artículos de un acabado excepcional, de extraordinaria durabilidad y montaje rápido y sencillo, fabricadas con materia prima de primera calidad y alta tecnología, cumpliendo con las más exigentes certificaciones europeas y exhaustivos controles de calidad.

TENIS Ud.Tenis Alta Competición C-PES Superior Confeccionada con hilo de polipropileno de alta tenacidad, red de 4 mm de grosor, ancho de malla de 43 mm. Banda superior de poliéster blanco, cinta de poliéster negro en los laterales y en la parte inferior de la red. Dos enganches a cada lado compuesto de tensor plástico y cuerda de tensión de 5 mm. Cable de acero plastificado de 6mm y varillas de fibra de vidrioinsertadas en los laterales.

PÁDEL Ud. Red Pádel RFP CPES (Novedad) Producto Homologado por la Federación Española de Pádel. Red confeccionada en sistema Raschel con doble frontura, sin nudo, fabricada con hilo multifilamento de Polipropileno de Alta Tenacidad de 300 kilolangleys con protección solar UV, de color negro. Esta red es de 4mm de grosor, con un ancho de malla de 42 mm. La banda superior de la red es de Poliéster de color blanco, con una anchura de 50mm una vez doblada y cosida sobre la red. Bajo la banda de poliéster se colocará un cable de acero que le dará mayor resistencia y forma a la red. En cada esquina superior de la red existe un ollao, a la que se le pasa una cuerda de Poliamida Alta Tenacidad de 4mm color negro. La longitud de la red, será de 10 metros utilizando postes exteriores, y la altura alcanzará un máximo de 0.92 metros en sus extremos y de 0.88 metros en su centro.

BÁDMINTON Ud. Badminton Básica C-PES Superior Confeccionado con hilo de polipropileno de alta tenacidad, red de 2 mm. de grosor, ancho de malla de 18 mm. Banda superior de poliéster blanco, ribete de poliéster negro en los laterales y en la parte inferior de la red. Un ollao en cada esquina superior de la red y cuerda de tensión doble de 3 mm. Cable de acero plastificado de 4 mm.

ROMBULL RONETS Camino de los Clérigos- Apdo. 9 · 03360 CALLOSA DE SEGURA (Alicante) Tfno: +34 966 758 130 · Fax +34 965 312 528 | info@rombull.es 44 - 45

www.joma-sport.com MODELO SUPERNOVA Camiseta con destacado diseño, ligereza, transpirabilidad y comodidad, que incorpora las tecnologías MICROMESH SYSTEM y costuras FLATLOCK. Orientada a deportes que necesiten prendas amplias. Se oferta en patrón masculino y femenino, tallas de 6XS - 3XL. Destaca por su llamativo printing en 10 combinaciones de color.

MODELO GOLD Virtudes del modelo: Camiseta de diseño clásico con las innovaciones del textil deportivo actual. Incorpora las MICROMESH SYSTEM y costuras FLATLOCK. Orientada principalmente a la práctica de fútbol o fútbol sala, aunque por su patrón y características puede utilizarse en otros deportes individuales como tenis y padel. Tallas de S a 2XL. Se oferta en 5 combinaciones de color.

MODELO MÓDENA La camiseta Módena está especialmente pensada para volley. Combina, transpirabilidad y comodidad gracias a la aplicación de MICROMESH SYSTEM y las costuras FLATLOCK. Se oferta en versión masculina y femenina desde la talla 4XS a 3XL. Ocho combinaciones de color para adaptarse a la identidad de cada club.

MODELO HISPA II Es la camiseta que utiliza la selección española de balonmano. Los profesionales avalan la resistencia y comodidad de este modelo fabricado con polyester de mayor grosor como requiere este deporte. Combina, transpirabilidad y comodidad gracias a la aplicación de MICROMESH SYSTEM y las costuras FLATLOCK. Tallas: S a 3XL. Colores: 7 colores

JOMA SPORT S. A. Ramón y Cajal, 134 | 45512 PORTILLO (Toledo) 925 77 60 06 · Fax 925 73 03 53 | info@joma-sport.com

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www.leondeoro.com EL LEÓN DE ORO: REDES DE POLIPROPILENO SIN NUDOS “CAMINANDO HACIA EL FUTURO” Las redes deportivas que han innovado y sustituido a las tradicionales de nylon con nudos son las de polipropileno de alta tenacidad. Este material es reciclable al 100% contribuyendo a respetar nuestro medio ambiente y por sus características, ofrece redes con máxima resistencia y fiabilidad. Además, la tecnología sin nudos evita el desplazamiento de las mallas. Nuestras redes de fútbol cumplen la norma EN 748 y pueden fabricarse a medida.

RED FÚTBOL 11 HEXAGONAL (MODELO UTILIZADO EN MUNDIAL DE RUSIA, BRASIL, SUDAFRICA) • Material: Polipropileno de alta tenacidad • Grosor: 4 mm • Tamaño de malla: 120 mm • Malla: Hexagonal • Color: blanco • Medidas estándar: 7,5 x 2,5 x 2 x 2 m • Con cuerda trasera en el fondo superior para una mejor sujeción.

RED FÚTBOL 11 MALLA AL CUADRO (MODELO UTILIZADO EN LA LIGA OFICIAL DE FUTBOL) • Material: Polipropileno de alta tenacidad • Grosor: 4 mm • Tamaño de malla: 120mm • Malla: Cuadrada • Color: blanco • Medidas estándar: 7,5 x 2,5 x 2 x 2 m • Con cuerda trasera en el fondo superior para una mejor sujeción. ¡NOVEDAD! Hemos incorporado una nueva GAMA DE REDES BICOLOR para que cada equipo pueda personalizar sus porterías. • Material: Polipropileno de alta tenacidad • Grosor: 4 mm • Tamaño de malla: 120mm • Malla: Cuadrada • Medidas estándar: 7,5 x 2,5 x 2 x 2 m o 7,5x2,5x1,2x2,5 m • Con cuerda trasera en el fondo superior para una mejor sujeción. • Colores Malla Hexagonal: • Colores Malla Cuadrada:

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EL LEÓN DE ORO: PROVEEDOR OFICIAL DE LA REAL FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE VOLEIBOL Como proveedor oficial, fabricamos las redes de voleibol indoor bajo la norma EN 1271 y con las especificaciones técnicas de la FIVB y de la RFEVB para su uso en competiciones oficiales. Además, nuestras redes se pueden personalizar con impresión sobre la cinta o sobre la propia red. El León de Oro dispone de todos los accesorios necesarios: antenas, bandas correderas y cintas limita campo de voleibol playa en diferentes colores con la posibilidad de la impresión digital.

VOLEIBOL COMPETICIÓN OFICIAL RFEVB • Material: Polipropileno de alta tenacidad • Grosor: 4 mm • Malla: Cuadrada • Color de la red: Negro • Cinta: PVC de alta resistencia por todo el perímetro. Parte superior impresa con los logos de la Real Federación Española de Voleibol. • Incluye varillas laterales para mayor estabilidad de la red y tres tensores con anillas en ambos extremos.

VOLEIBOL ENTRENAMIENTO • Material: Polipropileno de alta tenacidad • Grosor: 3 o 4 mm • Malla: Cuadrada • Color de la red: Negro • Cinta: Cinta de PVC en la parte superior.

VOLEY PLAYA COMPETICIÓN • Material: Polipropileno de alta tenacidad. • Grosor: 3 mm • Malla: Cuadrada. • Color de la red: Negro. • Cinta: Cinta poliéster por todo el perímetro. • Colores de la cinta: amarilla, azul o blanca. • Incluye varillas laterales para mayor estabilidad de la red.

VOLEY PLAYA ENTRENAMIENTO • Material: Polipropileno de alta tenacidad. • Grosor: 3 mm • Malla: Cuadrada • Color de la red: Negro • Cinta: Cinta de poliéster en la parte superior. • Colores de la cinta: amarilla, azul o blanco.

TECNOLOGÍA DEPORTIVA, S. A. Ctra. de Catral, km 2 | 03360 Callosa de Segura (ALICANTE) 96 531 17 90 · Fax 96 531 23 78 | leondeoro@leondeoro.com

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www.munichsports.com IMPULSE – HANDBALL MUNICH Impulse Low ha sido diseñada para adaptarse a la evolución del balonmano y de sus jugadores. Ofreciendo ligereza y resistencia a través de los materiales del corte y la suela. Una pieza de TPU inyectado estructura la base de tejido, que a la vez aporta resistencia a la abrasión en las partes más sufridas. La suela mantiene la ligereza gracias a la incorporación de material X-LITE en la media suela y también aporta un extra de amortiguación en el talón, gracias al inserto de material antishock. Refuerzo de TPU en el puente y en el talón hace de la Impulse la zapatilla perfecta para jugadores que buscan gran estabilidad.

CONTINENTAL – FUTSAL Uno de los modelos más utilizados por los profesionales del futbol sala de todo el mundo. Elaboradas en piel con acabados tanto naturales como metalizados, sobre su corte clásico, que aportan un acabado deportivo y atractivo a la vez. SUELA X-LITE con mediasuela de phylon, flexible y amortiguador. Cuenta a su vez con insertos de goma en la suela, que aporta resistencia y máximo agarre.

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TIGA - FÚTBOL Zapatilla de futbol y fútbol sala, enfocada a jugadores con un juego rápido y vertical, que buscan gran adherencia y movilidad sobre el terreno. Elaborada en material compuesto, con base de mesh y laminado superior de vinilo engomado, que aporta agarre, resistencia y estructura. El calcetín del tobillo ofrece un ajuste óptimo en el pie. Recubrimiento de goma, que protege las zonas más expuestas al rozamiento con el terreno de juego. SUELA FAST: Con una gran libertad de movimientos, gracias a su multitud de líneas para una torsión natural del pie. Compuesta de goma en la pisada y phylon en la entresuela. SUELA AG/FG: Enfocada tanto a hierba artificial de nueva generación como hierba natural. Cuenta con relieve en la planta que garantiza el máximo agarre y tacos troncocónicos para una libre rotación sobre el terreno de juego.

BERNEDA S.A. C/ Garbí, 30 | 08786 CAPELLADES (Barcelona) +34 938 010 229 | @munichsports @MUNICHSports

@munichsports

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www.redessalinas.com REDES DEPORTIVAS En REDES SALINAS, somos fabricantes de redes para la práctica profesional, semi-profesional y amateur de cualquier modalidad deportiva. Cumplimos con los estándares europeos conforme a normas UNE. Nuestras redes son de elevada duración y están sometidas a estrictos controles de calidad en los procesos de producción y acabado. Confeccionadas en Nylon y Polietileno de alta densidad como en Polipropileno sin nudo de diferentes grosores y colores.

AMPLIA GAMA DE PRODUCTOS En nuestro amplio catálogo podrá encontrar redes para cualquier tipo de deporte y modalidad, siendo las más destacadas las de pádel, tenis, futbol, voleibol, bádminton, baloncesto, hockey, balonmano, bádminton, o waterpolo. Al ser fabricantes podemos realizar cualquier tipo de medida. Todas nuestras redes están tratadas con protección UV contra los rayos de sol y otros factores climáticos.

REDES DE PROTECCIÓN Somos especialistas en fabricación de redes de protección o redes perimetrales para uso deportivo. Pueden emplearse tanto en escuelas e institutos como en instalaciones deportivas para la protección de campos de futbol, campos de golf, tenis o pádel, donde la seguridad es una prioridad vital para poder disfrutar como nunca de nuestro deporte favorito.

REDES SALINAS, S.A. Ctra. Catral, 30 P.O.BOX 45 | 03360 CALLOSA DE SEGURA (Alicante) Tfnos. +34 965 310 408 – 965 310 354 | Fax: +34 965 312 166 Móvil: +34 639 145 698 | email: redessalinas@redessalinas.com 50 - 51

www.mcdavid.eu Salvar el balón como un profesional: La nueva colección BARCELONA de McDavid protege a los porteros mientras los mantienen ligeros, flexibles y con transpiración. El portero profesional Marc-André ter Stegen participó en el diseño de la nueva serie y aportó su conocimiento sobre la protección óptima para los porteros. Además, los nuevos tirantes de Tobillo Stealth Cleat ofrecen una estabilización liviana y son ideales para usar en tacos ajustados o zapatos ajustados. Como los porteros a menudo sufren lesiones en la articulación del pulgar, McDavid presenta ahora el nuevo descanso para el pulgar que estabiliza la articulación del pulgar para prevenir y curar las lesiones. Todo lo que un portero necesita estar listo para la batalla.

LINEA DE BARCELONA La nueva camiseta de portero cuenta con la última tecnología de 9 mm HEX® 2.0 de McDavid para una protección extrema en las costillas, los codos y los hombros. La tecnología hDc ™ que está integrada en el hilo, garantiza una sensación fresca y seca cuando se usa. El material es agradable muy ligero, flexible y convence, con absoluta transpirabilidad. Para los pantalones cortos y pantalones ¾ se utiliza la tecnología HEX® 2.0 de 9 mm (parte superior de la cadera y rodilla) y 5 mm (muslo). Toda la colección está diseñada en negro, con elementos individuales, como el pecho o los muslos exteriores, con un diseño moderno de camuflaje.

ABRAZADERA DE TOBILLO Ideal para calas y zapatos ajustados: la nueva abrazadera para tobillo Stealth Cleat ofrece una estabilización de tobillo liviana o prevención pura gracias a la barra de apoyo Flex incorporada de forma anatómica (Avanzado Bio-LogixTM). El diseño minimalista es particularmente adecuado para zapatos ajustados, especialmente de tacos. Un velcro de ajuste rápido en la parte posterior garantiza un fácil acceso. El antepié está diseñado sin material y por lo tanto, es adecuado para zapatos ajustados. McDavid presenta Stealth en dos niveles diferentes de protección, 3+ y 2+.

ESTABILIZADOR DE PULGAR Con el nuevo estabilizador de pulgar McDavid, la articulación del pulgar se estabiliza para prevenir o curar lesiones que son comunes en las posiciones de porteros. Las muñequeras ajustables aseguran un ajuste personalizado y un soporte óptimo. El estabilizador de pulgar se ajusta tanto a la mano izquierda como a la derecha.

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En constante evolución. Así definimos el sector del fitness, que, gracias al aumento de la healthy life, más abonados en los gimnasios y a la aparición de nuevas disciplinas, siempre está en movimiento. La fiebre del fitness permite crear más variedad de productos para más entrenamientos diversos, adaptados a más tipos de usuarios. Le espera una larga vida.

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FITNESS

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Larga vida al fitness

MARTA BURGUÉS. BARCELONA racticar yoga a oscuras, pilates aéreo o entrenamiento con peso corporal. El fitness avanza de forma tan rápida que lo que hoy puede ser tendencia mañana deja de serlo. Ello lo convierte en un campo dinámico y practicado por millones de personas que buscan divertimento mientras hacen deporte. Según el estudio Mercado del Fitness en España, de Life Fitness, nuestro país es el quinto mercado de esta disciplina más importante en Europa en cuanto a volumen de ingresos. Este dato se mantiene desde 2015, detrás de países con mayor población como Alemania, Reino Unido, Francia o Italia. «La actividad física aumentó en los últimos años, ya no es una moda estacional, el usuario quiere sentirse bien y sabe que no solo es algo que ayuda estéticamente, también nos cuida por dentro. El fitness aporta, junto con la actividad física, diversión y motivación; hay infinidad de actividades disponibles para hacer que el usuario viva una experiencia», apunta Rafael Rodríguez, gerente de Oss Fitness Sport Systems. Los responsables de las firmas protagonistas del sector hablan de crecimiento,

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diversificación y mucha más oferta. «El sector ha experimentado un gran crecimiento con la entrada de capital externo, grandes inversores y el avance de la globalización», destaca Tony Guallar, director comercial de Matrix Fitness, de Jht. Mientras, Anna Mª Ramon, CEO de Atipick, ratifica que se trata de un mercado muy diversificado, con muchísimos operadores y una amplia oferta. Para Gloria Herrera, gerente de Ventas de Brasilsul, «el sector sigue en auge, aunque al ser atractivo, en el segmento de equipamiento han entrado muchos competidores que tradicionalmente son marcas de moda o lencería y que han lanzado colecciones fitness». Pero, pese a este crecimiento, algunos sectores se resienten. A diferencia de otras disciplinas, el home fitness sí ha visto un importante retroceso, tal como comenta Néstor Pardo, director comercial de división de Bm Sportech. «Los usuarios hacen deporte en la calle y en los gimnasios, por tanto el home fitness es un mercado reducido únicamente para aquellas personas que sólo compran máquinas si tienen una necesidad física». Reconoce, entonces, que el flujo de negocio más importante está en la venta al sector profesional.

LAS NUEVAS MODALIDADES HACEN DESPEGAR LAS VENTAS En Happy Dance ya hace tiempo que apuestan por disciplinas como el yoga o el pilates: «Nos hemos dado cuenta de que los hábitos de consumo en el mundo del fitness han ido cambiando y, en lo que respecta al textil, el cliente escoge la ropa pensando en las prestaciones que le da la prenda y no en el uso para el que fue confeccionada. Esto significa que muchos clientes que practican yoga, pilates o modalidades similares lo hacen con conjuntos de fitness y viceversa», destaca Gonzalo Magaña, CEO de Happy Dance. Estas técnicas aportan frescura, novedades y un crecimiento de las ventas. «Sí, hemos notado un repunte de las ventas en estas disciplinas porque cada vez son más las mujeres y jóvenes que practican deporte y también porque el público femenino cada vez presta más atención al diseño y calidad de las prendas deportivas», explica José Galán, director comercial de Lotto en España. Para Rafael Rodríguez, el entrenamiento funcional ha sido el rey en las nuevas tendencias, y señala el Crossfit, Funcional, HIIT y HBX Boxing como las modalidades que experimental mayor crecimiento.

Rido/Shutterstock

También cree en un aumento de productos adaptados a las nuevas disciplinas Gloria Herrera, gerente de Ventas de Brasilsul, «llevamos tiempo haciendo un esfuerzo por adaptar nuestros tejidos y diseños a las disciplinas deportivas que surgen, ya que el fitness es un segmento muy vivo». Como sus prendas se usan en varias disciplinas, «es difícil saber qué técnicas han tenido un mayor aumento en ventas, pero se demandan muchas prendas para pilates y core, que faciliten el movimiento y acompañen la elasticidad». También lo reconocen en Anita: «Dentro de las modalidades de fitness, existen algunas como el yoga, que ya conocíamos, y que siguen aumentando el número de personas que lo practican, pero además han surgido nuevas modalidades como el TRX, el CrossFit o el Bosu que tienen cada día más aficionados», apunta Cristina Álvarez, gerente de Anita. Por su parte, Néstor Pardo apunta a tres categorías como las que más crecen, «pilates, yoga y entrenamiento funcional. Como vemos, ninguna de las tres necesita aparatos de fitness, por lo que hay un cierto declive en venta de maquinaria». En Atipick siguen trabajando los apartados de yoga, fitness y wellness con la misma profundidad, «destacando la amplia colección de guantes deportivos para todos los públicos. El público más joven es más de tendencias, de volatilidad, de lo inmediato y lo global… y el público más maduro sigue respondiendo a valores seguros, pero dinámicos», responde su CEO, Anna Mª Ramon. La directora destaca que en su empresa han notado un auge en el apartado de yoga, «concretamente en nuestros calcetines de algo-

dón orgánico y con dedos. En la práctica del yoga el usuario ve tranquilidad, opción del descanso y el hecho de sentirse bien haciendo ejercicio, así que es una práctica que no tiene edad y que incluso se está potenciando en las escuelas». LAS MUJERES, LAS REINAS DEL FITNESS Esta disciplina avanza, en buena parte, por las mujeres. Son ellas las que practican más dichas modalidades y, por tanto, su gasto en ropa especializada tam-

bién es mayor. Según el estudio Women and Sport, de Nielsen, lo que impulsa a las mujeres a hacer deporte tiene que ver con la salud y los beneficios emocionales: aliviar el estrés, perder peso, sentirse bien con una misma, conectar con gente afín o salir de casa. «A medida que la mujer se ha incorporado al mundo del deporte hasta su consolidación, se ha investigado mucho en el sector del fitness. Nosotros estamos especializados en ropa deportiva para mujer y trabajamos constantemente para adelantarnos a tendencias, gustos y a sus necesidades y exigencias técnicas. No solo nos esforzamos por crear un producto de calidad, práctico y cómodo sino que tenemos muy presente el diseño de las prendas, los estampados, tejidos, colores…», avanza Gonzalo Magaña, CEO de Happy Dance. «La mujer es importante, ya que suele gastar más que el hombre en material deportivo, el público femenino da una gran importancia al diseño y confort sin ser el precio una razón fundamental de la compra», señala José Galán, director comercial de Lotto en España. «Lotto está apostando fuertemente por la mujer porque puede encontrar en nuestra firma una amplia variedad de colecciones para la práctica de una gran variedad de deportes». «Además, en los últimos años hemos experimentado un creciente interés por la ropa deportiva como vestuario

El sector mantiene su posición En el estudio “European Health & Fitness Market Report 2018”, de Europe Active y Deloitte, se desgrana el por qué el fitness fortalece su posición, situándose como la principal actividad deportiva en Europa, con un crecimiento de un 4%, llegando a los 60 millones de socios en gimnasios, y obteniendo unos ingresos de 26.600 millones de euros. Los gyms crecen en un 3,2% y se deprende la tendencia a instalaciones más pequeñas y especializadas (dirigidas solo a pilates o a yoga, por ejemplo). Destacan también las fusiones y adquisiciones en el mercado de operadores con 20 grandes transacciones. En España, los gimnasios generan 2.235 millones de euros y un aumento de 105 millones de euros en los últimos dos años. Fernando Pons, socio responsable de Sports de Deloitte, destaca que «el fitness se consolida como la actividad deportiva de mayor volumen en España, impulsada por las variantes al fitness tradicional de pesa y máquina, las nuevas tecnologías y la innovación. Esta combinación de lo tradicional y lo trendy, así como sus indicadores macroeconómicos, hacen de este sector de la industria del deporte un foco de atención de inversores y operaciones corporativas».

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para el día a día. Eso nos hace diversificar mucho nuestro producto y nos obliga a adaptarnos a todos los usos posibles», comenta Gonzalo Magaña, CEO de Happy Dance. Desde Matrix Fitness reconocen que el sector atrae a las mujeres. «Lo vemos, por ejemplo en lo que respecta a los gym boutiques, donde el porcentaje de asistencia de mujeres asciende a un 70%, frente a solo un 30% de hombres», comenta su director comercial, Tony Guallar. De la misma manera lo ven en Oss Fitness Sport Systems: «Cada vez surgen más centros de entrenamiento o actividades específicas dirigidas a las mujeres». Para Gloria Herrera, gerente de Ventas de Brasilsul, también la mujer es una buena oportunidad de negocio en el fitness, «es tan buena que nos enfocamos ya hace 10 años exclusivamente al sector femenino, tanto en adulto como en kids y junior». Por su parte, la gerente de Anita responde que existen, desde hace tiempo, salas fitness exclusivas para mujeres y el material y la ropa deportiva que se utiliza debe estar adaptado a la anatomía de la mujer, si lo que deseamos es que la práctica deportiva sea lo más agradable y satisfactoria posible». Un modelo de compra más maduro por parte de ellas. Así lo ve Anna Mª Ramon, CEO de Atipick, «la valoración de la práctica del fitness por parte de la mujer va más allá del mero hecho de un fundamento estético para dar respuesta a un estereotipo social, sino que se adentra en un modelo propio de visibilidad, comunicación y expresión propia a la hora de hacer deporte y, por ende, a la hora de comprar unos productos que adquiere desde un modelo de compra más maduro y opera-

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tivo, despejando un poco de lado la compra emocional». ¿Qué buscan las mujeres? Los responsables del sector lo tienen claro. «El aumento de las mujeres que practican deporte indudablemente se refleja en las ventas de nuestros modelos de sujetadores deportivos. Aquellas que practican yoga o pilates buscan sobre todo la comodidad como la que aporta el modelo DinamiX Star, galardonado con el premio Red Dot Award. Su sistema de tirantes desarrollado por Anita (easy on & off) permite quitar y ponerse el sujetador fácilmente. Sus tirantes descansan en el centro de los hombros para un nivel máximo de comodidad, las copas no tienen costuras y la espalda cruzada es de tejido transpirable», explica Cristina Álvarez. Remarca, además, que en Anita, están especializados en lencería deportiva de mujer y «nuestra línea de sujetadores deportivos Anita Active garantizan un ajuste excepcional y una sujeción óptima en cada modalidad deportiva, desde la copa AA a la H». Mientras que Gloria Herrera afirma que las consumidoras son receptivas a los diseños cómodos y técnicos y «buscan entre las prendas de nuestra colección lo que más se ajusta a sus necesidades, más por la prenda en sí que por lo que ponga en la etiqueta. Así una consumidora podrá comprar un saruel de yoga y usarlo para RPG por ejemplo». YA NO HAY FITNESS SIN TECNOLOGÍA En ropa, maquinaria, complementos, aplicaciones, dispositivos… la tecnología hace tiempo que irrumpió en el fitness para facilitar la práctica de este ejercicio. En

palabras de Rafael Rodríguez, «la tecnología permite conectarse entre usuarios, crear competiciones o simplemente divertir y hacer más ameno un entrenamiento para aquellos usuarios que necesitan un elemento de motivación. Además, facilita la gestión de los centros y la fidelización de los clientes». «La tecnología se está introduciendo de modo exponencial. Ya todo el mundo demanda trazabilidad de sus entrenamientos en modo real», destaca Tony Guallar. La gerente de Anita también apunta a esta idea: «La tecnología hoy en día es casi un imprescindible en la práctica de fitness, y la encontramos desde en los relojes que miden el ritmo cardiaco, hasta en las máquinas de ejercicio que cuentan las calorías perdidas». «Desde los planes de entrenamiento a productos pasando por las propias máquinas», apunta Néstor Pardo. En este sentido, destaca la interconexión entre máquina y dispositivos, «es muy elevada y esto explica por qué el fitness tiene tantos usuarios». Las prendas se transforman, con tejidos inteligentes, prácticos y más eficaces. «A través de prendas cada vez más transpirable, ligeras y térmicas. Las mismas tecnologías que se emplean en la fabricación del resto de prendas deportivas», apunta José Galán, director comercial de Lotto en España. Precisamente, en Happy Dance son expertos en incorporar la tecnología textil a su línea de pantalones anticelulíticos. Lo explica su CEO: «Nos apoyamos en la innovación para poder afirmar que cuidarse nunca fue tan fácil. Basamos el éxito de estas colecciones en la aplicación de dos tecnologías: la microencapsulación (minúsculas partículas de sustancias anticelulíticas que se adhieren al tejido y que se liberan con el movimiento) y la termorregulación (cristales bioactivos que facilitan la bioestimulación del metabolismo y un efecto moldeador en la silueta)». Mientras que desarrollan tejidos inteligentes que, además de prácticos, incorporan un valor añadido como mejorar el rendimiento muscular o reducir la sensación de piernas cansadas, entre otros. También incorporan tecnología en Brasilsul. «En nuestro caso es más a nivel de tejidos técnicos que además incorporen tendencias de moda. Sobre todo en la colección sport fashion es muy importante la selección de tejidos», explica Gloria Herrera, su gerente de Ventas. En Anita, la tecnología juega un papel muy impor-

tante a la hora de diseñar sus sujetadores deportivos. «Nos permite confeccionar modelos de sujetadores con tejidos ultraligeros que absorben la humedad, consiguen la circulación del aire y una óptima transpiración, al mismo tiempo que sujetan nuestro pecho», comenta Cristina Álvarez, su gerente.

Anita Uno de sus últimos modelos deportivos es el sujetador AirControl DeltaPad. Dispone de cazoleta de espuma transpirable de forma triangular cosida en los puntos laterales e inferior, para una mejor transpiración, y una red ultraligera para una perfecta temperatura corporal y sujeción. Además la suave pretina bajopecho y los tirantes ergonómicos confieren un óptimo ajuste y confort. Kettler En julio presentarán novedades. Destaca las cintas de correr Track S10, que llegan hasta 22 km por hora, aportando altas prestaciones, velocidad y durabilidad. Brasilsul Los productos estrella de Brasilsul siguen siendo las mallas, aunque las chaquetas y sudaderas han ganado importancia en las nuevas colecciones. «La compradora de Brasilsul busca claramente diferenciarse de las demás en base a buscar un producto exclusivo y alejarse del producto de distribución masiva». Happy Dance Cada temporada lanzan nuevos tejidos y nuevos modelos. «Nos gusta experimentar con nuevas tendencias pero también arriesgar con estampados y materiales que no se ven aún en los gimnasios. Nuestros clientes nos piden cosas muy diferentes, hay quienes apuestan por los clásicos y los colores neutros pero también quienes prefieren colores flúor, las transparencias o tejidos degradados. Y nosotros debemos adaptarnos a todos ellos», puntualiza Gonzalo Magaña. Lotto Lotto ha desarrollado una gama especifica de fitness llamada Vabene, que destaca por su moderno diseño en animal print, gráficas floreadas de gran colorido. La comodidad pensando en dar el máximo confort pero sin perder estética. Y por úl-

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NOVEDADES

timo la ligereza, valorada en la práctica de esta disciplina. En esta gama podemos encontrar prendas para realizar una práctica deportiva más activa e intensa o más relajada con prendas para ambos casos. Para la práctica de Training, cuentan con la gama Dinamico, que al igual que la gama Vabene, destaca por el diseño basado es una combinación de colores muy estéticos. Matrix Fitness La marca se ha centrado, estos últimos meses, especialmente en las tendencias actuales del mercado y en poder satisfacer las nuevas necesidades que están surgiendo. La tecnología tiene cada vez un papel mayor y se puede apreciar en

novedades como la nueva línea de entrenamiento de fuerza conectada, cintas HIIT, estructuras funcionales, etc. «Equipamiento cada día más avanzado y que se ajusta a tu espacio y agenda», remarca su director comercial, Tony Guallar. Oss Fitness Sport Systems Cada año lanzan nuevos productos y diseños en su amplio catálogo de AllFreeWeight (AFW), compuesto por material para el entrenamiento funcional, el crossfit, el peso libre, estudio y combat. «Son disciplinas que tienen mucha demanda y que se van reinventando. Para adaptarnos a las nuevas tendencias del mercado cada año incorporamos adaptaciones y nuevos lanzamientos».

Entrenamiento en equipo, meditación... Tendencias Cada año, la American College of Sports Medicine (ACSM) define cuáles son las tendencias en el sector. Como este ámbito va muy rápido, aparecen nuevas continuamente, pero algunas se posicionan durante este 2019. Destacan así el entrenamiento en grupo o clases colectivas de fitness, que despierta el interés de muchas personas que buscan pasarlo bien a la vez que entrenan. También se engloba el entrenamiento interválico de alta intensidad, que ya fue tendencia años anteriores; el fitness mental para adultos; y el entrenamiento con el peso corporal. Mientras que el yoga sigue al alza, igual que la aplicación de toda clase de wearables al entrenamiento; y las aplicaciones móviles (apps) para hacer ejercicio. A la vez, son importantes el entrenamiento funcional; el coaching en salud y wellness, con el fin de mejorar los hábitos de los usuarios, tanto en su aspecto como en calidad de vida; y programas de ejercicio a medida para la recuperación de lesiones.

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82120-IPANEMA MAXI FASHION II FEM La plantilla de Ipanema’s Wave es delicadamente femenina y se adapta a los contornos naturales del pie para un look sutilmente elegante. Hemos usado esta plantilla en nuestras colecciones durante años y sabemos que te encanta. Definitivamente no tiene miedo a la notoriedad, la parte delantera de cada pie presenta un detalle brillante haciendo estallar un corazón metálico. Una curva suave se agrega a los corazones para asegurar un ajuste cómodo.

82517-IPANEMA CHARM VI SAND FEM Nuestra actualización de la popular Ipanema Charm Sandal tienen las tendencias de moda actual en mente. Aparecen elementos trenzados en las pasarelas de moda de todo el mundo, por lo que tuvimos que incluir los en la colección. Las trenzas metálicas tienen un aspecto artesanal con un toque de glamour. La segunda versión está resaltada por una secuencia de esferas 3D que recorren la correa central. Acabados con apliques de bolas con detalles brillantes y metálicos que le dan a este estilo una aspecto inequívocamente moderno.

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26207-IPANEMA CLASS GLAM II FEM Actualizamos la correa en T de Ipanema sandals, presentamos esta versión con un aspecto de cuerda náutica trenzado y anudado. Los detalles texturizados de la cuerda le dan un aspecto artesanal y están terminados con una “adorno” metálico en la parte delantera.

82429-IPANEMA VIBE SANDAL FEM Una sandalia completamente nueva y diferente para Ipanema, Vibe es un estilo elegante y funcional de punta abierta que es fácil de usar y súper fácil de combinar.

82662-IPANEMA FLORAL SANDAL FEM ¡Flores y más flores! Delicada, divertida y romántica, la sandalia floral tiene dos flores centradas en la correa. El nivel de detalle es increíble y cada flor está resaltada por pétalos metálicos que agregan un estilo extra de moda femenina.

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www.anita.com PERFORMANCE El diseño inteligente del sujetador Performance de Anita Active con sus sofisticadas propiedades permite una óptima transpiración y un ajuste perfecto. Las copas están confeccionadas con un tejido de estructura de malla y cubiertas en el interior con un fino tejido de piqué. Esta combinación de materiales crea además un contraste de color entre la copa interior y las bandas de los tirantes, haciendo de este sujetador una prenda de moda con todas las características de funcionalidad.

EXTREME CONTROL El sujetador deportivo Extreme Control y las mallas de masaje en look de pitón son el conjunto perfecto para cualquier amante de la moda y del deporte. Al estampado extrovertido del sujetador Extreme Control se unen aspectos técnicos que hablan por sí mismos. Las copas están divididas en tres, sin costuras y apoyadas mediante soluciones inteligentes de pretinas laterales en forma de media luna, así como la banda bajopecho de tejido de microfibra ultrasuave, realzan la figura y ofrecen una sujeción perfecta. Y para que la piel permanezca seca, el sujetador incluye el acreditado sweat management de Anita que garantiza una óptima evacuación de la humedad.

SPORT TIGHTS MASSAGE El modelo de mallas deportivas de masaje de Anita Active ha sido galadornado por jurados internacionales con el ISPO Award y el IF Design Award. Esta prenda de alto rendimiento no solo posee un efecto de realce de la silueta femenina, sino que ofrece numerosas propiedades sofisticadas y de alta calidad para las deportistas. El tejido texturizado con su estructura 3D masajea las piernas de manera constante y tonifica la piel contribuyendo a estimular la circulación. El resultado es un aumento en la capacidad de resistencia gracias al mayor flujo de energía, al igual que un alivio muscular, una reducción del riesgo de lesiones en los deportes de resistencia y una disminución considerable del período regenerativo. Para la colección otoño e invierno 2019, las mallas Sports Tights Massage estarán disponibles en el tono blue iris y en el estampado pitón.

MOMENTUM El estilo y la funcionalidad van de la mano en el modelo de sujetador deportivo Momentum de Anita Active. Es la elección ideal para las mujeres que buscan una perfecta funcionalidad para el deporte sin tener que renunciar a la moda. La red elástica y transpirable en la zona de la espalda garantiza una óptima comodidad, mientras las copas confeccionadas con tejido ultrasuave y sin costuras no solo contribuyen a reducir al mínimo el movimiento en la zona del pecho, sino que también aportan el efectivo sweat management de Anita que impide el sobrecalentamiento y el subenfriamiento. Este otoño invierno, el sujetador deportivo Momentum estará disponible en el color blue iris y con el culote deportivo o las mallas deportivas de masaje a conjunto en el mismo color.

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www.polar.com/es VANTAGE V Con Polar Vantage V llega la más avanzada tecnología de medición de la frecuencia cardíaca en cuanto a precisión y fiabilidad. La fusión de la tecnología en un único sensor y un algoritmo inteligente personalizado, ofrece un nuevo standard en la precisión de la frecuencia cardíaca en la muñeca. Polar Vantage V incorpora dos innovadoras funciones: Polar Precision Prime™, nueva tecnología de medición de pulsaciones y la potencia de carrera en la muñeca. Desarrollado para atletas y entrenadores que exigen el máximo nivel de rendimiento deportivo, el Polar Vantage V está equipado con exclusivas funciones Smart Coaching como Training Load Pro y Recovery Pro, además del nuevo interface Polar Coach. Resistente al agua, con funciones GPS, pantalla tácil a color y la máxima precisión en el registro de datos para más de 130 perfiles de deporte. También ofrece, en máxima precisión, una autonomía de más de 40 horas de entrenamiento continuado.

VANTAGE M GREEN EDITION Polar presenta el nuevo Vantage M Marathon Edition, en edición limitada en color verde lima; un Multisport Watch con GPS y pulso óptico diseñado para deportistas que quieren entrenar con la máxima precisión. Un nuevo compañero de entrenamiento para diseñar planes con los que batir las marcas personales. A través de Polar Flow, el usuario podrá elegir entre las distancias disponibles (5k, 10k, 21k y maratón) indicando factores como la frecuencia e intensidad de los entrenamientos estableciendo unos objetivos personales. En base a ello, Polar diseña un plan de entrenamiento que se adapta a las necesidades del deportista para ayudarle a lograr sus metas. Además de su pantalla a color y las notificaciones de móvil, este dispositivo ofrece avanzadas funciones de entrenamiento como: • GPS integrado • Polar Precision Prime (la más avanzada tecnología del registro de pulsaciones en la muñeca). • Autonomía de hasta 30 horas de entrenamiento (máxima precisión). • Training Load Pro (carga del entrenamiento). • Back to Start (dirección para volver al punto de inicio). • Métricas de natación (piscina y aguas abiertas). • Running Program (diseño de planes de entrenamiento). • Sleep Plus (análisis del sueño).

OH1+ Sensor de pulso óptico Polar OH1+, ideal para cualquier disciplina deportiva. Polar OH1+ proporciona la máxima precisión en la medición de la frecuencia cardíaca en multitud de deportes gracias al cómodo brazalete elástico que permite colocar el sensor en la parte inferior o superior del brazo. Es la alternativa perfecta a la tradicional banda pectoral. OH1+ es compatible con todos los productos Polar con tecnología Bluetooth, con la mayoría de máquinas de gimnasio y también con ciclocomputadores y GPS ANT+. El nuevo sensor tiene una memoria interna de hasta 200 horas de entrenamiento y una autonomía de hasta 12 horas (carga vía USB). Durante el entrenamiento, el deportista podrá visualizar los datos de frecuencia cardíaca en tiempo real enlazando el OH1 con un dispositivo de muñeca Bluetooth o ANT+ de Polar o de terceros. También a través de la app Polar Beat y otras aplicaciones compatibles. Incluye clip para gafas de natación.

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TRIBUNA

EL MARCADOR

Su espíritu de superación le convirtió en un gran campeón

JUAN MANUEL SURROCA e ganado la medalla de oro /stop/ Hace mucho calor / stop/ Nos vemos pronto /stop/ Os quiero”. Éste era el telegrama que, el 3 de agosto de 1932, el marchador Thomas Green (1894/1975) envió a su familia horas después de haberse proclamado campeón olímpico de los 50 kilómetros marcha que, por primera vez en la historia olímpica, se disputó en los Juegos de Los Ángeles 1932. Con salida en el parque Griffith, junto a las montañas de Santa Mónica, y final situado en el Coliseum angelino, la prueba se desarrolló bajo un intenso calor que, en algunos puntos del recorrido, llegó a recalentar el alquitrán del asfalto. Tomaron la salida un total de doce competidores. Mediada la carrera se había destacado definitivamente un trío de favoritos con el italiano Ugo Frigiero –doble campeón olímpico de los 10 km-, el lituano Janis Dalinsh y el británico Thomas Green. El trío marchó unido durante varios kilómetros hasta que el ritmo marcado por el lituano Dalins motivó que Frigerio flaqueara hasta quedar descolgado mientras Green, que tenía dificultades para seguirle, también acabó cediendo más de un minuto. Muy tocado por el calor, Green, que a lo largo de la vida había sido un constante ejemplo de superación, se resistía a tirar la toalla y, cuando peor lo estaba pasando, un cubo de agua fresca vertido sobre su cuerpo por un espectador le reanimó hasta el punto que comenzó a recortar distancias hasta alcanzar a Dalinsh para, poco después, con el lituano agotado y tocado mo-

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JUAN MANUEL SURROCA Periodista experto en olimpismo. Los artículos de esta sección son reproducciones de su blog, que puede consultarse en el sitio ht tp://elmarcadordejmsurroca. blogspot.com.es/ ralmente, dejarle atrás lanzándose hacia la victoria final en 4.50:10. El lituano Dalinsh llegó segundo con más de siete minutos de retraso, siendo tercero Frigerio, a casi nueve. Siempre nos quedará la duda de qué hubiera sucedido de haber participado el marchador español Guerau García que, por sus registros, hubiera figurado entre los aspirantes a la lucha por las medallas. UN AMIGO CIEGO FUE QUIEN LE HIZO VER SUS CAPACIDADES PARA TRIUNFAR EN EL DEPORTE El espíritu de superación fue una constante en la vida de Thomas Green: afectado de raquitismo, no pudo caminar hasta los 5 años; durante la I Guerra Mundial, combatió en Francia, resultando herido tres veces y, finalmente, evacuado por afectación pulmonar por efecto de los gases. Acabado el conflicto, a sus 32 años descubrió la marcha cuando acompañó a disputar una prueba a Willem Lowings, un amigo suyo que era ciego. Percibiendo sus condiciones, éste le dijo que, si se dedicaba a la competición, sería un ganador nato. Y así fue como Green inició su extenso palmarés que, seis años después, tuvo su máxima expresión en el oro olímpico. En 1931 tuvo que renunciar a la tentativa de establecer el récord mundial de los

50 kilómetros al padecer un accidente laboral y perder el dedo pulgar de la mano derecha, que a partir de entonces siempre la llevaba vendada cuando competía. Se da la circunstancia que el día en que se disputaba la prueba de 50 kms selectiva para acudir a Los Ángeles, el coche que le debía trasladar a Leicester tomó el camino equivocado hacia Londres. Cuando se dieron cuenta, rectificaron pero llegaron a la salida cuando hacía ya más de 40 minutos que la prueba había comenzado. Pese a ello, “Tommy” Green se lanzó a cubrir la distancia y, al concluir, había hecho un tiempo que mejoraba en 4 minutos al del vencedor. Ante esta situación, los jueces no tuvieron duda en seleccionarle para los Juegos. SACRIFICÓ 7 SEMANAS DE SUELDO COMO EMPLEADO FERROVIARIO Precisamente para acudir a Los Ángeles sacrificó siete semanas de sueldo como empleado de los ferrocarriles y pudo viajar gracias al apoyo del empresario propietario del cine de su ciudad, Eastleigh, que financió y le acompañó en el viaje(1). En 1934, Green dejó su trabajo en los ferrocarriles y abrió un pub que, durante la II Guerra Mundial, fue muy frecuentado por las tropas norteamericanas desplazadas a Inglaterra. Durante el conflicto, Green, ya en la reserva por edad, formó parte del cuerpo de Defensa Pasiva de su ciudad con el grado de capitán. El club Belgrave Harriers, del que siempre formó parte, instituyó en su honor la Thomas Green Cup que, desde 1949, premia anualmente el mejor resultado individual obtenido por un atleta de dicho club. (1) Lo más parecido a lo que hoy llamaríamos “crowfounding” o micromecenazgo.

FIRMA INVITADA

La transformación digital en el marketing deportivo

EL HOMBRE DE ROJO ace poco más de 20 años, nuestro país se sorprendía por el arrollador crecimiento de una pequeña tienda especializada en deportes de montaña. El año pasado superaron los 20 millones de euros en ventas. Todos conocemos hoy el fenómeno Barrabés. En todos los sectores hemos presenciado cómo la transformación digital cambia las reglas de los negocios generando grandes oportunidades. Airbnb o Booking en hostelería, Uber en transporte de personas, Glovo en logística o Netflix en el audiovisual, son algunos ejemplos. ¿DÓNDE ESTÁN LAS OPORTUNIDADES PARA TU NEGOCIO? 1) Captar y fidelizar mejor a tus clientes. Para la captación de clientes, los sistemas de inteligencia artificial nos permiten optimizar el coste de adquisición de cada anuncio online. Así, un robot puede estudiar en tiempo real cuánto dinero pagar por cada click en los motores de subasta que ofrece Google Ads (la herramienta de anuncios del buscador). Con ello, capturamos a las personas que están buscando nuestros productos, y lo hacemos al menor coste posible. De forma análoga, en Facebook Ads (la plataforma de anuncios de Facebook e Instagram), podemos trazar audiencias personalizadas. Perfiles de personas que se asemejen al máximo a nuestros compradores reales. Mucho más allá de las clásicas segmentaciones por edad o sexo, aplicamos más de mil parámetros entre aficiones, relaciones, marcas seguidas o clicks anteriores. REDUCIR EL COSTE DE ADQUISICIÓN DE POTENCIALES CLIENTES GRACIAS A LA AUTOMATIZACIÓN ES YA UNA NECESIDAD PARA MANTENER LA COMPETITIVIDAD Una vez hemos despertado la atención de estos potenciales clientes, los incor-

EL HOMBRE DE ROJO Fundador de eresmarketing. www.eresmarketing.com poramos a nuestras bases de datos y son los sistemas de remarketing los que nos permiten generar mensajes específicos para cada segmento. Así, quienes se interesaron por un producto concreto, recibirán ofertas atractivas para sus intereses. Empieza aquí un proceso importante de fidelización digital. La digitalización ofrece oportunidades mayores, ya que avanzamos hacia un modelo de mensajes individualizados en base a los intereses detectados por las sucesivas interacciones de cada contacto con nuestros correos, web, redes sociales. Adaptamos también los mensajes a factores como la ubicación (¿porqué no lanzar una oferta a los clientes que se acercan a nuestro punto de venta?) o factores temporales (material de invier-

no cuando asoman las primeras nevadas en tu zona, propuestas proactivas a usuarios que han ralentizado su actividad). 2. Generar comunidad y aportar valor Más de un profesional del sector nos comparte su preocupación por la competencia extrema en precios. Es ahí donde vemos que existe una opción al desarrollar al máximo el potencial de comunidad que se vertebra en torno al deporte. Así, apps que aporten valor añadido, contenidos de valor y sistemas que detecten e interactúen con micro influenciadores nos ayudan a construir relaciones de confianza apalancadas sobre los canales digitales. 3. Ganar más dinero con las palancas de negocio digitales Los sectores como la cultura, el turismo o el deporte tienen una ventaja enorme en la sociedad de la información actual. Al ser actividades que permiten conocer los intereses de los clientes de forma destacable, abren un abanico de opciones de monetización a explotar. Así, podemos aprovechar el conocimiento de nuestros sistemas de fidelización para comercializar productos tales como viajes, seguros, lecturas, y un largo etcétera. Hablamos de propuestas que serán percibidas como valor por los clientes, gracias a la microsegmentación, y, a la vez, generarán mayores ingresos en nuestro negocio. Cada vez son más las empresas que han puesto en los activos digitales un foco para el futuro de sus negocios. 4. Explorar nuevos canales En los últimos años hemos visto también como, apoyados en Amazon o vinculados a aplicaciones y servicios online dirigidos a deportistas, se crean canales para las ventas en formas y paradigmas con mucho potencial de expansión todavía.

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ZONA DE COACHING

¿Está permitido rendirse?

PEPE CABELLO ace más de 20 años, andaba jugando en mi casa con un dado de póker. Me entretenía lanzándolo una y otra vez, reflexionando sobre una decisión que tenía que tomar y que no sabía cuál era la mejor opción; temía fracasar. Mi padre se acercó y me preguntó acerca de lo que rondaba en mi cabeza. Le estuve conversando la encrucijada en la que me encontraba, le decía que había intentado muchas veces hacer algo y que no me había salido. Estaba pensando si me rendía o si seguía con la decisión que ya había tomado y en medio de esta charla mientras seguía jugando con mi dado, de repente salió el as y como si de una inspiración divina se tratara, pensé: ¡Sólo se trata de seguir lanzando el dado! Claro, pensé, si el resultado no es el esperado, debo de aprender en qué fallé y entender la lección de vida que me está siendo revelada. No aceptar el resultado obtenido como única opción, sino entender que eso que habitualmente las personas llamamos fracaso, solo es un resultado no esperado o no deseado y que si te mantienes aprendiendo cada vez que no sale el as, y sigues lanzándolo, es cuestión de tiempo que este aparezca. OTRAS PERSONAS ELIGEN ACEPTAR QUE MEJOR QUEDARSE DONDE ESTÁN Así mismo es la vida: es como lanzar un dado. Unas personas les sale al principio K, y aceptan que nacieron para ese resultado. Suelen reforzar esta creencia diciéndose aquello de “quien nace lechón, muere cochino”. Otras personas, tras haberlo intentado varias veces, quizá tres o

Acepta que el fracaso no existe, sólo existe aprendizaje. Saber transformar un resultado malo en una lección es lo que hizo Thomas Watson, fundador de IBM, cuando un empleado cometió un error que costó a la compañía trescientos mil dólares. El consejo de administración le sugirió a Watson que despidiera al ingeniero, a lo que respondió: «¿Cómo voy a despedir a un tipo al que me ha costado trescientos mil dólares formarlo en este tema concreto?». SI SEGUIMOS LANZANDO EL DADO, TARDE O TEMPRANO OBTENDREMOS EL AS DESEADO

PEPE CABELLO Empresario de vocación, formado en habilidades comerciales e interesado por la PNL y la Inteligencia Emocional, fundó Diamond Building, compañía que dirige y en la que ejerce como coach. cuatro, aunque cuando hablan dicen que son miles de veces, eligen aceptar que mejor quedarse donde están, al fin y al cabo, esto ya les sale bien. Quizá repitieron varias veces el resultado Q y se dicen a sí mismos: “Más vale lo malo conocido, que lo bueno por conocer”. Existen otras personas que, por miedo, dejan de lanzar el dado y se repiten hasta la saciedad: “Virgencita, que me quede como estoy”. Por último, existen quienes de repente les sale un as, pero su autoestima no les permite creerlo, por lo que se dicen por lo bajito: “No se hizo la miel para la boca del burro”, mejor vuelvo a mi resultado anterior y ahí me mantengo todo el tiempo que pueda. «ES EL DADO DE LA PERSEVERANCIA» Sin embargo, existen personas que deciden aprender de cada lanzada de dado y seguir probando una y otra vez, hasta que… ¡bingo!, salió el as y aprenden a mantenerlo. Cuando mis clientes ven un dado colgado en mi cuello como collar, me preguntan si es el dado de la suerte, a lo que siempre respondo: «No, es el dado de la perseverancia. Es el dado que si lo sigues lanzando, siempre sale as».

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La palabra fracaso está cargada de peyoratismos, sin embargo, equivocarse es la única manera de aprender que tenemos las personas, o al menos la más efectiva. Entender que fracasar es el camino del éxito y del aprendizaje y que si seguimos lanzando el dado, tarde o temprano terminaremos obteniendo el as deseado. En última instancia, quiero decir que si al final no conseguimos aquello por lo que estamos lanzando el dado, no debemos de frustrarnos, ya que lo más importante no es conseguir el as, sino en quien te conviertes tú cuando sabes lo que quieres y no eliges rendirte como opción. La verdadera magia de un sueño no está en conseguirlo sino en la transformación que produce en ti cuando éste existe y te lleva a estar inspirado, apasionado, entusiasmado, motivado y enfocado en cada acción diaria. Si tuviera que definir realmente qué es el fracaso, sólo podría decir que fracasar sólo lo hace aquella persona que deja de luchar por su sueño, por lo que ama… por su as. Dejar de lanzar el dado y rendirse, es la única manera de fracasar.

TECHSHOP

Uno de cada tres españoles que compran online buscan el artículo en la tienda física

REDACCIÓN. MADRID n 32,39% de los españoles que compran online buscan el producto en la tienda física, frente a un 25,92% que utiliza exclusivamente la tienda online. Así lo constata el estudio realizado por Showroomprivé y Confianza Online sobre la Confianza de los Españoles en la Compra de Moda Online, que también señala que un 19,30% son más de comprar online y recoger en la tienda física, mientras que un 18,87% dicen comprar online y devolver en la tienda física. Por últi-

mo, un 3,52% aseguran comprar a través de aplicaciones o medios electrónicos disponibles en la tienda física. El informe también señala que un 52,82% añaden al carrito únicamente los productos que necesita, frente a un 44,51% que seleccionan varios productos y al finalizar el proceso de compra es cuando decide qué comprar. Un 2,68% eligen varias tallas del mismo producto para luego probárselas en casa. S e g ú n e s te e s t u d i o, u n 57,89% prefieren comprar en tiendas multimarca/generalis-

La marca más buscada en productos de imitación es...

REDACCIÓN. MADRID egún el último estudio elaborado por Semrush, el interés de los españoles por los productos de imitación, lejos de decrecer, aumenta hasta posicionar a algunas compañías legítimas en un ranking que refleja aquellas marcas sobre las que los españoles más buscan productos de imitación. Así, Dr.Martens ostenta el dudoso honor de alcanzar el primer puesto en la lista de productos de imitación más buscados por los españoles en Google durante el pasado año, seguida de Rolex con 13.230 búsquedas y Gucci con 11.070 registros. En cuarto lugar aparece la primera marca deportiva, Converse, con un número de búsquedas cercana a las 9.000, 2.000 más que Vans, que aparece en sexto lugar. En el Top Ten también aparecen New Balance y Adidas, en los puestos octavo y noveno respectivamente. En cuanto al aumento registrado en las búsquedas, Dr. Martens se ve especialmente concernida según los datos arrojados por el análisis de Semrush, ocupando el primer lugar de este ranking.

Cybrain/Shutterstock

tas como El Corte Inglés; un 49,60%, en grandes marcas o de consumo como Zara, Mango, H&M…; un 33,52% en webs de venta privada/outlet online como Showroomprivé; un 18,73%, en peque-

ñas firmas o diseñadores emergentes; un 12,54%, en otras tiendas, un 11,69% en tiendas de segunda mano; y un 6,06% de los españoles en websites de marcas de lujo como Loewe.

España, tras Alemania, donde se devuelven más compras

REDACCIÓN. MADRID l 41% de los compradores españoles comprueban los pasos a seguir en cada web para la devolución del artículo antes de tomar la decisión final sobre su compra, según un estudio de Idealo. Pese a ello, en España se devuelven un 5,43% de los productos adquiridos por Internet. De este modo, España se sitúa así como el segundo país de Europa donde los clientes devuelven más compras, solamente superado por Alemania, donde se devuelven un 6,29% de las compras realizadas. En tercera posición se sitúa el Reino Unido con un 5,15%. UNO DE CADA CINCO PRODUCTOS DEVUELTOS CORRESPONDEN A MODA Y ACCESORIOS Entre las categorías de artículos que más devuelven los españoles se encuentran los de electrónica, con un 33,29%, seguidos de los de moda y accesorios, con un 22,71%, y de los productos para familia y niños, con un 12,78%.

William Potter/Shutterstock

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Peldaño recibe el premio «Innovación del año» de la AEEPP La Asociación Española de Editoriales de Publicaciones Periódicas (AEEPP) ha concedido el premio Innovación del año al proyecto de Big Data Connect presentado por Peldaño. El premio se entregó en la ceremonia de la XIII edición de los Premios de la AEEPP, que se celebró en el Auditorio de la Real Casa de la Moneda y Timbre de Madrid y contó con la presencia de numerosas personalidades del sector editorial, político y cultural. El proyecto, según explica Raúl Alonso, director de TI de Peldaño, se centra en la

implementación de big data con el objetivo de explorar las tendencias de los lectores. «Como grupo de comunicación profesional tenemos identificados a los lectores de cada nicho, pero era necesario dar un paso más en su segmentación y conocer no sólo los datos tradicionales sino también sus intereses y sus hábitos de consumo». Big Data Connect está diseñado para recopilar, organizar, gestionar e interpretar toda esa información y ha cristalizado – según Alonso– en potentes herramientas y productos que enriquecen nuestros contenidos y potencian nuestros canales, ofrecen nuevas posibilidades a nuestros clientes y nos hacen diferenciarnos de la competencia”. En la misma categoría fue premiado también el diario Público por el desarrollo de la herramienta Transparent Journalism.

Ignacio Rojas, presidente de Peldaño (en el centro), recibe el premio de manos de Margarita Jerez y Joaquín Abad, vicepresidenta y vocal de la AEEPP, respectivamente.

Comunicamos. Conectamos. Impulsamos.

Seguimos innovando para que llegues más lejos Conocer a nuestros usuarios nos permite ofrecer contenidos más personalizados y relevantes

La Asociación Española de Editoriales de Prensa Periódica (AEEPP) ha concedido a Peldaño el premio «Innovación del año» por el proyecto «Big Data Connect». Saber más sobre nuestros usuarios es imprescindible para poder ofrecerles el mejor contenido por todos los canales disponibles. Nuestro objetivo es acercar a los profesionales a un contenido de calidad, personalizado y útil para poder impulsar su conocimiento y el de todas las empresas que componen cada sector en el que estamos presentes. Por ello, creamos Plataformas de Contenido Sectorial para que tengan acceso a la mejor información de su sector donde y cuando quieran. Comunicamos. Conectamos. Impulsamos.

COYUNTURA

Escodi alerta sobre una burbuja del descuento

a encuesta sobre la salud del comercio (Esco) realizada por Escodi, la Escuela Universitaria del Comercio, refleja una caída de los márgenes. El estudio constata los cambios en el comportamiento del consumidor, con una especial incidencia del ecommerce en el ámbito del equipamiento personal. Comparando los datos con las anteriores ediciones de la Esco, los resultados muestran que, después de un ascenso constante de las ventas, crece el número de comerciantes que perciben que les disminuyen, constatando la bajada reiniciada en el año 2016. Ésta es la primera edición de la

Esco en la que el número de comercios que han aumentado las ventas es el mismo de los que afirman haberlas disminuido, mostrando dos realidades polarizadas. Los datos confirman la ligera bajada por una parte del sector, en relación a los últimos dos años. BAJA LA CONFIANZA DE LOS CONSUMIDORES Y SE ABREN MENOS ESTABLECIMIENTOS El freno en el crecimiento de ventas está relacionado con la confianza de los consumidores, que muestra sus resultados más bajos después de haber llegado al año 2016, a su récord histórico en una década. El último año ha bajado claramente (CIS, 2019). Así, al

¿Rebajas? Tradicionales La encuesta sobre la salud del comercio revela que la mitad de los detallistas catalanes preferirían mantener el sentido tradicional de las campañas de rebajas. Los comerciantes prefieren mantener las fechas tradicionales de rebajas. Al preguntarles sobre qué hacer con las rebajas, el 50% de los encuestados prefieren mantener las fechas tradicionales y solo un 19% apuestan por la liberalización del calendario. Solo el 45% las empiezan el 7 de enero. El 49% de comerciantes afirman que la campaña con más ventas es la de Navidad. La segunda campaña reside en las rebajas de verano, mientras que las de invierno caen a la quinta posición con solo un 5% de los comerciantes. Sobre las rebajas de invierno, hay dos opiniones mayoritarias: El 50% creen que se tiene que volver a las fechas tradicionales, porque el consumidor vuelva a tener claro cuando hay rebajas. El 47% abogan por sensibilizar el sector, poniendo en juego otros valores añadidos que tiene el sector y huir de promociones y rebajas continuas.

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REDACCIÓN. TERRASSA (BARCELONA)

preguntar por los ánimos para comprar de los clientes, se han encontrado resultados con tendencia a la baja. Un 37% de los comerciantes percibían que los ánimos habían disminuido, frente al 22% que consideraban que habían mejorado, corroborando los datos de la anterior edición. También se ha frenado la apertura de nuevos establecimientos. El 25% de los comerciantes que tienen varios puntos de venta han abierto nuevos establecimientos, mientras que el 20% han cerrado. Este dato es claramente inferior a la de la anterior edición de la Esco, cuando el 47% habían abierto nuevos puntos de venta. CAMBIOS EN LOS HÁBITOS DEL CONSUMIDOR Tal y como ha ocurrido en la anterior edición, los márgenes comerciales se han visto resentidos por los cambios de hábitos del consumidor, que han adoptado como principal motor de compra la búsqueda de los precios más bajos posibles, cosa que puede considerarse como una burbuja del descuento.

La caída de los márgenes comerciales va en paralelo a la bajada de ventas, mostrando unos resultados más negativos que el año pasado, puesto que solo un 13% de los comerciantes los han aumentado, frente al 32% que los han disminuido. En contraste, un 55% de los comerciantes han conservado los mismos márgenes comerciales. MAYOR PORCENTAJE DE COMERCIANTES QUE CONSTATAN MENOS BENEFICIOS Los comercios presentan dificultades para defender los márgenes e incrementar beneficios. Con solo un 13% de incrementos, constatamos como se resienten los márgenes comerciales. Los datos sobre el beneficio total de la empresa refuerzan la idea de las dos realidades contrapuestas, entre quienes crecen y quienes disminuyen. Ha aumentado el porcentaje de comerciantes que constatan una disminución de los beneficios en el ejercicio 2018 y ha bajado el porcentaje de los que declaran mantenerse.

SALONES

Techtextil aumenta su superficie expositiva y confía en más visitantes

J.V. BARCELONA ptimismo ante la próxima edición de Techtextil, certamen bianual líder en tejidos técnicos y que se celebrará en Fráncfort (Alemania) entre el 14 y el 17 de mayo. Esa satisfacción viene dada por el incremento registrado en lo que respecta a superficie contratada y porque «el número de prerregistros de visitantes hasta la fecha es superior al de hace dos años -respondió Elena Echániz Michel, directora de la Delegación de Messe Frankfurt en España, a preguntas de Diffusion Sport-. Al margen que, mayor superficie contratada equivale a más expositores y previsión de un mayor número de visitantes». En 2017 fueron 40.761 los visitantes profesionales, de un centenar de nacionalidades,

los que pasaron por este certamen que se celebra a la par con Texprocess, feria líder internacional de procesamiento de textiles y de materiales flexibles y que, incluyendo los que también acudieron a Techtextil, alcanzó los 47.500 visitantes, en este caso procedentes de 114 países. El número de profesionales españoles que acudieron hace un par de años a Techtextil fueron 854, lo que supone un incremento del 8%, si bien en Texprocess se acusó un descenso del 10% y fueron 206 los visitantes de nuestro país. INCREMENTO DE LA SUPERFICIE ESPAÑOLA CONTRATADA EN TEXPROCESS DEL 48% En cuanto a expositores, en 2017 Techtextil llegó a 1.477,

de los cuales medio centenar eran españoles. Este año, hasta la fecha son 47 las firmas de nuestro país que han formalizado su participación, sin descartar que la cifra se incremente en el último momento. En Texprocess, en la última edición apenas fueron dos firmas, una menos que en 2015, las españolas que expu-

sieron en Fráncfort, «pero este año son cinco y hay que subrayar un incremento de la superficie de contratación en un 48%. Lo que valoramos especialmente es que las empresas españolas suelen repetir su participación y que muestran una tendencia a invertir más en nuestras ferias», señala Elena.

Amplio programa de actividades en Sea Otter Europe

REDACCIÓN. GERONA ea Otter Europe Costa Brava-Girona 2019 cuenta este año con un amplio programa deportivo, el mayor de las 3 ediciones de este certamen que se celebrará del 31 de mayo al 2 de junio. Como es sabido, los eventos deportivos, ya sean competitivos o participativos, son uno de los pilares básicos del éxito de la Sea Otter. El Eliminator, una de las modalidades más novedosas y espectaculares que hoy podemos disfrutar en el panorama del Mountain bike mundial, un reducido número de corredores invitados compiten de 4 en 4 realizando unas vueltas a un circuito cerrado y muy corto, con obstáculos. Una de las grandes pruebas

de la Sea Otter es siempre la Scott Marathon Cup. Este año formará parte de las UCI Marathon Series, lo cual asegurará una mayor participación. La Copa Catalana Internacional Biking Point/Super Cup Massi será una de las pruebas reina y contará con la participación de algunos de los mejores especialistas. Una nueva prueba Gravel se presentará este año en la Sea Otter Europe, una de las modalidades que en los últimos tiempos ha tomado fuerza con bicicletas medio de carretera y medio de montaña, preparadas para grandes distancias en terrenos no asfaltados. El Criterium, tal vez sea la mayor novedad y más espectacular de la próxima edición, el sábado por la tarde a las 18

horas en la Rambla Xavier Cugat, adyacente al Festival; un critérium de exciclistas profesionales de carretera divertido y espectacular que servrá para homenajear al gran ciclista Alberto Losada. La Brava de Sea Otter Europe, la prueba cicloturista cambia de nombre en su tercera

edición y para completar un cartel de lujo de la categoría de montaña el sábado se disputará la E-bike Marathon con bicis eléctricas. Aparte de las competiciones también se han programado espectaculares exhibiciones y competiciones, como el BMX, Trial o el mini DH Sprint.

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INTERNACIONAL

El beneficio de Adidas registró un crecimiento del 20% en 2018 REDACCIÓN.

HERZOGENAURACH (ALEMANIA)

l beneficio neto de Adidas creció un 20% en 2018 hasta los 1.709 millones de dólares; un comportamiento que supera de largo la evolución registrada en las ventas, que progresaron un 8% (un 3% en euros) hasta los 21.915 millones. La marca Adidas pilotó el crecimiento del grupo, con una mejora del 9%, mientras que Reebok acusó un retroceso del 3%, a pesar del crecimiento de doble dígito en Classics. En el caso de la firma de las tres bandas también se registraron aumentos de doble dígito en training y running.

VENTAS ESTABLES EN EUROPA Las ventas en Europa se mantuvieron al mismo nivel que el año anterior (6.372 millones de euros en contraste con los 6.401 millones de 2017), en contraste con el comportamiento en China, donde se registró un incremento del 23% o en Norteamérica, con una mejora del 15%. En los mercados emergentes se observó un descenso del 3%. El área Asia-Pacífico consolida su liderazgo y ha abierto una distancia de casi 1.000 millones respecto a Europa tras crecer casi un 10%. El calzado apenas registró un aumento del 3%, hasta los

El textil impulsa el crecimiento de Puma en torno al 18% REDACCIÓN.

HERZOGENAURACH (ALEMANIA)

l textil de Puma atraviesa un momento muy dulce. La marca, en general, está logrando extraordinarios resultados, pero son las prendas de la firma del felino las que están pilotando el crecimiento de la enseña alemana, que en el cuarto trimestre de 2018 logró un progreso del 17,9% en sus ventas (por encima del 20% en moneda ajustada), hasta superar los 1.226 millones de euros. En el caso del textil, la mejora fue del 28,6%. En lo que respecta al calzado cabe reseñar que se trata del décimo octavo trimestre que registra aumentos en sus ventas. Así las cosas, el ejercicio 2018 se resolvió para Puma con un crecimiento global del 16,6%, hasta rozar los 4.650 millones de euros. Francia, España y Reino Unido, así como también Rusia y Turquía, pilotaron el aumento en el área europea (incluidas África y Oriente Medio), que fue algo menor, de un 11,4%, hasta rebasar los 1.800 millones.

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12,783 millones de euros, en contraste con el textil que experimentó un alza por encima del 5% y facturó 8.223 millones. Para este nuevo ejercicio, el grupo alemán espera un crecimiento de entre el 5 y el 8%. La compañía está registrando un fuerte incremento de la

demanda en el textil de precio medio, si bien no estará en disposición de cubrir de inmediato esta demanda por carencias en la cadena de suministro. Así, el crecimiento esperado puede verse impactado negativamente, sobre todo en Norteamérica en el primer semestre.

Decathlon ralentiza su crecimiento y reduce beneficios REDACCIÓN.

VILLENEUVE-D’ASCQ (FRANCIA)

as ventas de Decathlon durante el ejercicio pasado registraron un nuevo, récord, al alcanzar los 11.300 millones de euros. Esta cifra supone un 5% más que los 11.000 millones del año anterior y revela una ralentización del crecimiento del gigante francés de la distribución deportiva, que en los cuatro ejercicios precedentes obtuvo aumentos de doble dígito y que, en la última década, nunca había registrado un progreso tan pobre. Los beneficios también se han visto frenados, pues durante el pasado año tanto el bruto como el neto fueron inferiores a los dos últimos años. En concreto, el beneficio bruto se situó en los 828 millones de euros, frente a los 970 millones del año pasado, rompiendo seis años consecutivos de incrementos de la ganancia. El beneficio neto descendió de los 610 millones a los 497 millones. Decathlon culminó el ejercicio 2018 con 1.826 puntos de venta repartidos en 52 países (1.511 fuera de Francia), después de haberse introducido durante el pasado año en una docena de mercados: Canadá, Chile, Senegal, Lituania, Austria, Grecia, Egipto, República Democrática del Congo, Kenia, Sri Lanka, Camboya y Corea del Sur. En el país galo, la cadena dispone de más de 22.000 empleados (9 de cada 10 de los cuales manifiestan estar satisfechos de trabajar en Decathlon) mientras que en el resto del Mundo superan los 87.500.

- lo más leído en la red 1 El deporte lidera el ranking de la moda 2 Converse: marca de imitación más buscada 3 Ejercicio récord de Munich que abre tienda 4 Amazon: visita al caos organizado 5 Éste es el Top Ten del ecommerce deportivo 6 Confort en colección de invierno de Hi-Tec 7 Ternua muestra propósitos sostenibilidad 8 1 de 3 internautas busca en tienda física 9 El running concentra 1 de cada 6 euros 10 Condena a Zara por discriminar trabajadoras

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EL PÓDIUM

LA IMAGEN

panema, la popular firma brasileña de sandalias que comercializa en el mercado español Brasilien Tcc Shoes, se convirtió en la gran protagonista del Carnaval de Las Palmas. La marca promovió el concepto street style al ritmo brasileño de la espectacular fiesta. Como patrocinadora exclusiva de la Gala de la Reina, en esta acción de carácter internacional Ipanema aportó alegría y color al desfile, al tiempo que consiguió una

gran repercusión; no solo entre el público local y turista que fue testigo de

este evento sino, también, de los espectadores que pudieron ver la gala a través de televisión. Y es que esta gala, en la que se adjudicó el premio a la Reina del Carnaval de Las Palmas de Gran Canaria 2019 y en la que se la coronó como tal, fue retransmitida por A3 Media. En el transcurso de esta gala, además, se sorteó un viaje a Brasil entre los votantes que participaron a través de sus teléfonos móviles mediante el envío de mensajes SMS.

EL DATO

ENTRE NOSOTROS

LA FRASE

41%

La vista es la que trabaja

«El retailer se da cuenta de la necesidad de disponer de datos»

El 41% de los compradores españoles comprueban los pasos a seguir en cada web para la devolución del artículo antes de tomar la decisión final sobre su compra, según un estudio de Idealo. Pese a ello, en España se devuelven un 5,43% de los productos adquiridos por Internet.

¿Ciegos? En la última Ispo Munich, el jurado de los galardones que habitualmente se conceden a los artículos presentados en el certamen decidió otorgarlo a una marca que ha decidido desaparecer del mercado: Berg Outdoor. ¿Poca vista? Lo ignoramos... pero lo que no podemos obviar es el nombre del modelo que resultó premiado: Sordo. Visión Quien demostró tener mejor visión fue Alex Cucurull, director general de Base:Detallsport, quien intervino en Ispo Retail Lab. Consciente del terreno de juego en el que participaba, el directivo, que anteriormente había trabajado en Nike, acudió a la cita profesional convenientemente calzado... con unas Adidas.

NOMBRE PROPIO Mark Held

presidente de European Outdoor Group

ras una larga trayectoria como secretario del Grupo Europeo de Outdoor, Mark Held ha pasado a presidir esta entidad, sustituyendo en el cargo a John Hansen, quien ocupaba esta posición desde 2015. Hombre de gran experiencia en el ámbito de las actividades al aire libre, Held ha desarrollado una buena labor en el EOG, impulsando la asociación y ampliándola y realizando interesantes estudios de mercado sobre la industria del outdoor. Como sucesor tiene a Arne Strate, quien desde la secretaría del European Outdoor Group supondrá un perfecto tándem para continuar impulsando esta entidad en cuyo consejo se halla el director comercial de Ternua, Michel Gogniat.

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ANDRÉS DE LA DEHESA, CEO DE B2BSPORTMAS

DE LABORATORIO

a mochila Woman’sBack evita la aparición de un linfedema. El sistema linfático de las mujeres que han sufrido esta patología queda afectado al extraer el ganglio, de tal modo que existe el riesgo de que se genere una inflamación en el brazo al acumularse líquido linfático tras la cirugía. La solución ha sido adaptar la mochila, prescindiendo de uno de los tirantes para evitar la sobrecarga o presión en la zona.

El futuro es para... marcas que se adaptan, marcas que dan credibilidad, marcas que aportan valor, marcas que conectan. El mundo cambia, nosotros tambiĂŠn. peldano.com

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