INTERVIEW
Nous sommes un partenaire de taille mondiale qui peut offrir la profondeur et l’étendue nécessaires à une gamme complète de produits. De plus, nous avons une grande expérience dans la formation et le perfec-
«!Le tout est plus que la somme de ses parties!» Aristote (384"–"322 avant JC)
Coopération plus étroite entre ORMCO et ORTHO WALKER. À partir du 1er janvier 2023, ORMCO renforcera sa collaboration avec ORTHO WALKER en Suisse. Avec ce
ORMCO Corporation ORMCO Corporation (siège social à Brea en Californie), qui fait partie du groupe ENVISTA, est une entreprise américaine leader mondial depuis plus de 60 ans. Elle développe, produit et distribue à l’échelle mondiale, en étroite collaboration avec des praticien·nes·engagées, des solutions de traitement orthodontique innovantes et des formations continues pour les orthodontistes ambitieuses et ambitieux. Les produits vont des brackets Twin (Symetri™ Clear, Titanium Orthos™ et Mini Diamond™) aux appareils autoligaturants révolutionnaires avec le système Damon™ (Damon Ultima™ et Damon™ Clear2). ORMCO couvre donc toute la gamme des appareils fixes tout en proposant son propre système de gouttières.
nouveau partenariat, le concept de vente directe d’ORMCO devient un modèle hybride avec une entreprise traditionnelle typiquement suisse et parfaitement établie. En tant que directeur des ventes pour la région DACH* d’ORMCO, Andreas Gruber prend position sur cette nouvelle constellation. Il a dirigé les négociations du côté d’ORMCO. C’est un partenaire commercial très expérimenté qui travaille dans le domaine de l’orthodontie depuis 1999. TOP GEAR: Monsieur Gruber, vous travaillez dans
tionnement de personnel spécialisé. Avec nos collaborateurs ORMCO sur place: Thomas Schmid, Giovanni Bonasia, Yves Mommessin, et avec ORTHO WALKER, nous avons développé un modèle hybride et nous sommes convaincus qu’il nous permettra d’offrir une plus-value évidente aux clients suisses. Andreas Gruber 23 ans d’expérience dans l’industrie orthodontique. Dont 16 ans chez 3M UNITEK et 6 ans chez Henry Schein Orthodontics. Très tôt, il a pu s’occuper de projets stratégiques et a développé des marchés dans toute l’Europe et au Moyen-Orient (EMEA**). Son expérience acquise à différents postes de direction ainsi que des formations en cours d’emploi au niveau master qualifient M. Gruber, polyglotte, pour la gestion dans l’industrie orthodontique. Depuis novembre 2021, il est responsable de la région DACH* avec son équipe ORMCO. Andreas Gruber vit avec sa famille à Munich.
Quelles sont vos attentes concernant cette collaboration? Nous sommes conscients que ce modèle de collaboration doit encore s’installer et faire ses preuves. La clé en est la proximité client, conjointement avec un portefeuille innovant, un conseil compétent et un service rapide. Sur cette base, nous comptons à moyen terme sur une plus grande pénétration du marché pour les deux partenaires. Que peuvent attendre les utilisatrices et utilisateurs
*DACH = Allemagne, Autriche, Suisse. ** EMEA : Europe, Moyen-Orient, Afrique.
d’ORMCO à l’avenir? Quelles sont vos priorités? ORMCO se concentre sur deux domaines: le système de gouttières («SPARK») et l’orthodontie conventionnelle. Les traitements par gouttières gagnent rapidement en importance chez l’orthodontiste. Néanmoins, chez ORMCO, nous croyons en les deux approches thérapeutiques. C’est pourquoi ORMCO continue d’investir dans de nouveaux produits pour la thérapie conventionnelle. Ce n’est que récemment que nous avons lancé le Damon Ultima System©, un concept hors du commun que nous sommes impatients de voir s’établir sur le marché.
le domaine de l’orthodontie depuis 1999. Quel est
Quels développements et tendances importants
pour vous le pouvoir d’attraction de l’orthodontie?
voyez-vous dans l’orthodontie pour les dix pro-
Qu’est-ce qui vous motive et vous fait plaisir dans
chaines années?
votre travail?
Les gouttières ont changé beaucoup de choses ces
A. Gruber: L’orthodontie a été pour moi synonyme de
ma motivation, elle est en fait toujours intrinsèque.
dernières années. Le marketing consommateur, la pla-
développement constant tout au long de ma carrière.
Ici, le sentiment de réussir à lancer des choses et à les
nification de traitement numérique et l’impression 3D
J’ai eu le privilège de travailler pour plusieurs entre-
mettre en œuvre est en effet déterminant. Et je pense
prises leaders sur le marché. Dans les fonctions, les
que le marché de l’orthodontie, en raison de sa struc-
fiable d’ORMCO par le passé. On s’est alors un peu
gence artificielle, déclenchera alors probablement les
géographies et les cultures commerciales les plus di-
ture caractérisée plutôt par les petites et moyennes
«perdu de vue», mais les contacts ont toujours existé.
prochains changements massifs dans le domaine de
verses, j’ai pu acquérir des compétences et des expé-
entreprises, représente un environnement positif dans
Comme je connais Michael Eggimann et Fabio Faga-
l’orthodontie; mot-clé: internet des objets (IoT). Pa-
riences très positives pour moi personnellement. Le
lequel on peut vraiment réaliser beaucoup de choses
gnini depuis longtemps, nous avons repris le fil et nous
rallèlement, le secteur est confronté à une pénurie de
marché de l’orthodontie dispose traditionnellement
en tant qu’individu. J’y vois un lien très clair entre l’ef-
avons réfléchi à la manière dont nous pourrions colla-
personnel qualifié et à une pression sur les coûts, ce qui
de liens très étroits entre les producteurs et les utilisa-
fort personnel et le résultat, ce qui entraîne une forte
borer plus étroitement et avec encore plus de succès
conduit actuellement à des unités organisationnelles
teurs. De nombreuses innovations révolutionnaires ont
motivation intrinsèque.
en Suisse. Nous sommes conscients que la clientèle
plus regroupées, les maisons de santé ou DSO (Den-
d’ORTHO WALKER est très fidèle parce que le service
tal Service Organisations). Là aussi, des changements
été conçues par des orthodontistes et mises en œuvre
ont déjà pu s’imposer. La numérisation, avec l’intelli-
par le fabricant. Ce mélange de médecine dentaire,
Qu’est ce qui a motivé le partenariat avec ORTHO
offert est l’un des meilleurs de l’industrie. L’entreprise
structurels majeurs sont déjà en cours et nous verrons
d’artisanat et d’art chez les orthodontistes a quand
WALKER ?
est petite, excellente et gérée de manière très profes-
bien à quoi ressemblera notre branche dans dix ans!
même quelque chose de fascinant. En ce qui concerne
ORTHO WALKER a déjà été un partenaire toujours
sionnelle.
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