INTERVIEW
den der ORTHO WALKER sehr loyal sind, weil der gebotene Service zum Besten in der Industrie gehört. Die Firma ist klein, fein und wird sehr professionell geführt. Wir sind ein global tätiger Partner, der die notwendi-
«!Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile!» Engere Zusammenarbeit zwischen ORMCO und ORTHO WALKER. Ab 1. Januar 2023 arbeitet ORMCO in der Schweiz verstärkt mit ORTHO WALKER zusammen. Mit dieser neuen Partnerschaft wird das Direktver-triebskonzept der ORMCO zu einem Hybridmodell mit einem bestens nehmen. Als Verkaufsdirektor der Region DACH* der ORMCO nimmt Andreas Gruber zu diesem neuer Konstellation Stellung. Er war für die Verhandlungen seitens ORMCO federführend. Er ist ein sehr erfahrener Geschäftspartner, der schon seit 1999 in der Kieferorthopädie tätig ist. TOP GEAR: Herr Gruber, Sie sind schon seit 1999 in der Kieferorthopädie tätig. Was macht für Sie die Anziehungskraft der Kieferorthopädie aus? Was motiviert Sie und bereitet Ihnen Freude in Ihrem Beruf? A. Gruber: Kieferorthopädie bedeutete für mich in meinem Werdegang ständige Weiterentwicklung. Ich hat-
timents bieten kann. Ausserdem haben wir viel Erfahrung in der Aus- und Weiterbildung von Fachpersonal. Gemeinsam mit unseren ORMCO-Mitarbeitern vor Ort Thomas Schmid, Giovanni Bonasia, Yves Mommessin und der ORTHO WALKER haben wir ein Hybridmodell entwickelt und sind überzeugt, dass wir damit Schwei-
Andreas Gruber 23 Jahre Erfahrung in der kieferorthopädischen Industrie. Davon 16 Jahre bei der 3M UNITEK und 6 Jahre bei Henry Schein Orthodontics. Früh schon durfte er sich um strategische Projekte kümmern und hat Märkte in ganz Europa und im Mittleren Osten (EMEA**) aufgebaut. Seine Erfahrung aus unterschiedlichsten Führungspositionen, kombiniert mit berufsbegleitenden Weiterbildungen auf Master-Stufe, qualifizierten den mehrsprachigen A. Gruber fürs Management in der kieferorthopädischen Industrie. Seit November 2021 ist er mit seinem ORMCO-Team für die Region DACH* zuständig. Andreas Gruber lebt mit seiner Familie in München.
Aristoteles (384"–"322 v."Chr.)
etablierten, typisch schweizerischen Traditionsunter-
ge Tiefe und Breite eines umfassenden Produktesor-
ORMCO Corporation Die zur ENVISTA-Gruppe gehörende ORMCO Corporation (Hauptsitz in Brea, Kalifornien) ist ein seit über 60 Jahren global führendes US-amerikanisches Unternehmen, das in enger Zusammenarbeit mit engagierten Behandlern innovative kieferorthopädische Behandlungslösungen und Weiterbildungen für ambitionierte Kieferorthopädinnen und Kieferorthopäden global entwickelt, produziert und vertreibt. Die Produkte reichen von Twin-Brackets (Symetri™ Clear, Titanium Orthos™ und Mini Diamond™) bis hin zu bahnbrechenden selbstligierenden Apparaturen mit dem Damon™ System (Damon Ultima™ System und Damon™ Clear2). ORMCO deckt also die gesamte Bandbreite der festsitzenden Behandlungen ab und bietet gleichzeitig ein eigenes Alignersystem an.
zer Kundinnen und Kunden einen klaren Mehrwert bieten können. Was sind Ihre Erwartungen an diese Zusammenarbeit? Uns ist bewusst, dass sich dieses Zusammenarbeitsmodell noch einspielen und bewähren muss. Der Schlüssel ist die Kundennähe kombiniert mit einem innovativen Portfolio, kompetenter Beratung und schnellem Service. Darauf aufbauend erwarten wir mittelfristig eine höhere Marktdurchdringung für beide Partner. Was dürfen die Anwenderinnen und Anwender in Zukunft von ORMCO erwarten? Wo liegen Ihre Schwer-
*DACH = Deutschland, Österreich, Schweiz. ** EMEA: Europe, Middle-East, Africa.
punkte? ORMCO hat zwei Schwerpunkte: das Aligner System («SPARK») und die konventionelle Kieferorthopädie. Schienenbehandlungen gewinnen jährlich an Relevanz beim Kieferorthopäden. Nichtsdestotrotz glauben wir bei ORMCO an beide Therapieansätze. Deshalb investiert ORMCO nach wie vor auch in neue Produkte für die konventionelle Therapie. Erst kürzlich haben wir mit dem Damon Ultima System© ein aussergewöhnliches Konzept lanciert, auf dessen Etablierung im Markt wir uns sehr freuen. Welche wichtigen Entwicklungen und Trends sehen Sie in der Kieferorthopädie in den nächsten zehn Jahren?
te das Privileg, bei mehreren marktführenden Unter-
Die Aligner haben in den letzten Jahren sehr viel verän-
nehmen tätig gewesen zu sein. In unterschiedlichsten
dert. Konsumentenmarketing, digitale Fallplanung und
Funktionen, Geografien und Geschäftskulturen konnte
3-D-Druck konnten sich bereits durchsetzen. Die Digi-
ich für mich persönlich sehr viele positive Erfahrungen
Was waren die Beweggründe für die Partnerschaft
talisierung kombiniert mit künstlicher Intelligenz wer-
und Fähigkeiten mitnehmen. Der kieferorthopädische
mit ORTHO WALKER?
den dann wohl die nächsten massiven Veränderungen
Markt hat traditionell eine sehr enge Bindung zwischen
tossen und umzusetzen, ist entscheidend. Und ich den-
ORTHO WALKER war bereits in der Vergangenheit ein
in der Kieferorthopädie auslösen; Stichwort: Internet
Produzenten und klinischen Anwendern. Zahlreiche
ke, dass der KFO-Markt aufgrund seiner Struktur eher
immer zuverlässiger Partner von ORMCO. Man hat sich
der Dinge (IoT). Gleichzeitig kämpft die Branche mit
bahnbrechende Innovationen wurden von Kieferortho-
bei kleinen bis mittleren Unternehmen anzusiedeln ist,
dann etwas «aus den Augen verloren», aber Kontakte
Fachkräftemangel und Kostendruck, was momentan
päden konzipiert und von Herstellern umgesetzt. Die
ein positives Umfeld darstellt, in welchem man als Indi-
haben immer bestanden. Da ich Michael Eggimann und
zu stärker gebündelten Organisationseinheiten, so-
Kombination der Kieferorthopädie aus Zahnmedizin,
viduum sehr viel erreichen kann. Ich bin der Meinung,
Fabio Fagagnini schon lange kenne, haben wir den Fa-
genannten MVZs/DSOs (Dental Service Organisation)
Handwerk und Kunst ist schon etwas sehr Faszinieren-
dass es eine ganz klare Verbindung zwischen eigenem
den wieder aufgenommen und uns überlegt, wie wir in
führt. Auch hier sind bereits grössere Strukturverän-
des. Was meine Motivation betrifft ist diese eigentlich
Aufwand und Resultat gibt, was eine hohe intrinsische
der Schweiz gemeinsam enger und noch erfolgreicher
derungen im Gang und wir dürfen gespannt sein, wie
immer intrinsisch. Das Gefühl, Dinge erfolgreich anzus-
Motivation mit sich bringt.
zusammenarbeiten können. Uns ist bewusst, dass Kun-
unsere Fachdisziplin in zehn Jahren aussehen wird!
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