segmentación by NIEVESJ1826

Regionalización de la estrategia de mercado global”

Y

Autor: Jorge Nieves

NO.26|/OCTUBRE-NOVIEMBRE

EDITORIAL

La apertura de una empresa a nuevos mercados, a través del marketinginternacional,es un auténtico reto, pues implica entendercostumbres, lenguas, hábitos de consumo y, en general, culturasdiferentesalasde nuestro país de origen.

Al expandirse a territorios extranjeros, las marcas pueden aumentar su reconocimiento, desarrollar una audiencia global y, por supuesto, hacer crecer su negocio.

CONSEJO EDITORIAL

EDITOR EN JEFE

EDUARDO MARTÍNEZ

EVALUACIÓN DE CONTENIDO

JEAN AREVALO

GESTIÓN DE CONTENIDOS

JESÚS PÉREZ

CORRECION DE ESTILOS

DORIS CAMACARO

EDITOR WEB

GENESIS LAMAS

IMAGEN DE LA PORTADA

LIBRE DE DERECHO

5---- Marketing global

6-----Marketing global y Marketing internacional

7----- Competencia global

8---- Internacionalización de los negocios.

9---Segmentación

11---Conclusiones 12 Créditos

Segmentación y Posicionamiento

DIRECTORIO

Dr. Juan José Moles

Director General

Dr. Carlos Izaguirre

Secretario Académico

Dr. Luis Villamizar

Secretario de Investigación y Postgrado

Dr. Ángel Tortolero

Secretario de Extensión

Dra. María A. Aguirre

Secretario de Servicios Educativos

Dr. Orlando Ponce

Secretario de Administración

Dra. Karla De Amico

Departamento de las TICS

DIRECCIÓN DE FORMACION Y CAPACITACIÓN CIENCIAS ECONÓMICAS

Dra. Carolina González

Directora

Dr. Luis Navas

Jefe del Departamento de Gestión Académica

Dr. Alberto Rodríguez

Jefe del Departamento de Servicios Administrativos

MSc. Gleiber Torres

Jefe del departamento de Medios Audiovisuales

Página web Servicios

MARKETING GLOBAL

El marketing global consiste en enfocarunproductoalasnecesidades de compradores potenciales de otros países. Su estrategia requiere que el negocio haga un estudio de mercado, identifique los países donde el producto podría ser exitoso y luego adaptelamarcaaesascomunidades.

Implica entender costumbres, lenguas, hábitos de consumo y, en general, culturas diferentes a las de nuestro país de origen.

Marketing Global y Marketing Internacional

El Marketing Global es diferente al Marketing Internacional.

Si una empresa tiene el objetivo de hacerse presente en un país específico, ya está poniendo en práctica una estrategia de mercadotecnia internacional.

A su vez, el Marketing Global se emplea cuando la empresa quiere expandir su actuación a muchos países totalmente distintos, con la idea de ser reconocida de manera completa en el mundo.

COMPETENCIA GLOBAL

[Título de la barra lateral] Al dar a conocer un producto globalmente surge la competitividad global entre las empresas.

La competencia global se puede definir como la competitividad empresarial para lograr una rentabilidad de igual entre los mercados, esta competencia puede reducir costos a nivel mundial.

La globalización ha revolucionado la economía mundial, generando grandes oportunidades para las empresas que buscan expandirse más allá de sus fronteras. La competencia global se ha intensificado, y la internacionalización de los negocios se ha convertido en una estrategia clave para el crecimiento y la supervivencia de las empresas en el mercado actual.

¿Cómo empezar a discutir los desafíos y las oportunidades que enfrentan las empresas en un entorno de competencia global?

La competencia global

La competencia global se define como la rivalidad entre empresas de diferentes países que compiten en un mercado común.

La globalización de los mercados ha intensificado la competencia a nivel mundial, y las empresas se enfrentan a una presión constante para mejorar su eficiencia y competitividad.

Las empresas que no pueden competir en el mercado global se arriesgan a quedar obsoletas y perder su posición en el mercado.

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LOS

NEGOCIOS

La internacionalización de los negocios se refiere al proceso de expansión de una empresa más allá de sus fronteras nacionales. La internacionalización puede tomar muchas formas, como la exportación de productos, la inversión extranjera directa, la creación de empresas conjuntas y la adquisición de empresas extranjeras. La internacionalización puede ayudar a las empresas a aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado global, como el acceso a nuevos mercados, la diversificación de riesgos y la obtención de recursos.

Sin embargo, la internacionalización también presenta desafíos para las empresas. Las empresas que se expanden a mercados extranjeros deben enfrentar barreras culturales, políticas y legales, así como desafíos operativos como la gestión de lacadenade suministroy la adaptación a los requisitos locales. Además, la competencia global significa que las empresas internacionales deben competir con empresas locales y globales en un mercado cada vez más competitivo

SEGMENTACIÓN

¿Qué es la segmentación de mercado? Lasegmentación de mercado es una estrategia, a nivel de marketing,queconsisteenla división del público (de una marca o empresa) en pequeñosgruposenlosque sus miembros comparten una serie de características concretas.

Segmentacióngeográfica: consiste en crear diferentes grupos de clientes en función de los límites geográficos. Las necesidades e intereses de los clientes potenciales, varían según su ubicación geográfica, clima y región, y comprender esto, permite determinar dónde vender y publicitar una marca, así como dónde expandir un negocio.

Segmentación demográfica: consiste en dividir el mercado a través de diferentes variables como la edad, género, nacionalidad, nivel educativo, tamaño de la familia, ocupación, ingresos, etc.

Esta es una de las formas de segmentación de mercados más utilizada, ya que se basa en conocer la forma en la que los clientes utilizan tus productos y servicios y cuánto están dispuestos a pagar por ellos.

Segmentación Psicográfica: consiste en agrupar al público objetivo basándote en su comportamiento, en su estilo de vida, en sus actitudes e intereses.

Para comprender al público objetivo, métodos de investigación como focus group, encuestas, entrevistas y estudios de casos pueden resultar exitosos en la compilación de este tipo de conclusión.

Segmentación conductual: se centra en reacciones específicas, es decir los comportamientos, patrones y la forma en que los clientes pasan por sus procesos de toma de decisiones y compras.

Las actitudes que el público tiene hacia tu marca, la forma en que la usan y su conocimiento son ejemplos de segmentación conductual. Recopilar este tipo de datos es similar a la forma en que encontraría datos psicográficos. Esto permite a los especialistas en marketing desarrollar un enfoque más específico.

CONSIDERACIONES FINALES

Gracias al mundo digital, ya no estamos limitados por la distancia o la ubicación: el mercado global es accesible para cualquier empresa que tenga una estrategia altamente creativa y un conocimiento global de los mercados. El Global Marketing es la capacidad de adaptar tu estrategia de marketing a otras regiones, mercados o países, ofreciendo productos y servicios enfocados a satisfacer las necesidades de los potenciales compradores globales. La comercialización internacional trae consigo dos beneficios. El marketing internacional no solo respalda la diversificación económica de tu negocio, sino que ayuda a que este llegue a una audiencia global y extienda su alcance a áreas que no se han explotado antes.