ABERCROMBIE & FITCH
PLAN DE NEGOCIOS “NO ES UNA MARCA PARA FEOS”
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ORIGEN DE LA MARCA
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ABERCROMBIE & FITCH SE FUNDÓ EN 1893 POR DAVID ABERCROMBIE y EZRA FITCH Y VENDÍAN ROPA PARA EXPEDICIONES DEPORTIVAS DE ELITE
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EN 1977 LA MARCA QUEBRÓ Y FUE ADQUIRIDA POR OSHMAN’S
FINALMENTE EN 1988 FUE ADQUIRIDA POR THE LIMITED, QUIEN PUSO A CARGO A MIKE JEFFRIES
5 0
Item 1
Item 2
MIKE JEFFRIES Y LA REVITALIZACIÓN DE A&F
Item 3
Item 4
CONTABAN CON 1,053 TIENDAS DE LAS CUÁLES 141 ERAN INTERNACIONALES
Asocio la imagen de la marca a su idealizada visión del joven americano, guapo, atlético, extrovertido y popular. Convirtió a A&F en una marca de lujo casual, aspiracional, enfocada a los jóvenes.
Reino Unido 26% Estados Unidos 38%
EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS E INGRESOS DE A&F
20 15
Cánada 13% Italia 7%
10
Alemania 16%
5 0
2000
2005
2010
2011
Países con mas presencia de tiendas
Las ventas pasaron de 1200 millones en el 2000 a 4511 millones en el 2013
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Mike Jeffrey tenía un organigrama lineal y vertical, en el que él era el CEO de la marca y él dictaba cómo se hacían las cosas, pero gracias a esta estructura organizaciónal cuatriplicó las ventas en un periodo de 10 años.
A&F UN MODELO DE NEGOCIO “OFFLINE”
PRORRATEO
Jeffrey creó una narrativa dentro de la tienda: Presentación visual, música y fragancia. Cuidaba meticulosamente cada detalle como una estrategia de marketing en la que todo el layout de la tienda estaba cuidadosamente pensado para que los clientes se sintieran fuera del caos de su ciudad y dentro del mundo de A&F. LAS TIENDAS ERAN EL NÚCLEO CENTRAL DEL MODELO DE NEGOCIO DE A&F
Implementó el prorrateo en los costos de venta, en el cual distribuía los costos de todas las tallas de manera proporcional, aumentando las ganancias de las tallas más pequeñas que requerian menos material, y al ser estas las tallas que mas se vendían, esto aumentó las ventas significativamente.
REALIZADO POR: NICOLE AGUILA AGUILAR A PARTIR DEL ARTÍCULO: ABERCROMBIE & FITCH NO ES MARCA PARA FEOS DE IESE BUSINESS SCHOOL POR VERÓNICA ARRIBAS E ISABEL GARCIA