Games Magazine 86 - Perú Gaming Show 2019

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EDICIÓN ESPECIAL AÑO 14 | EDICIÓN 86

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AÑO 14 | EDICIÓN 86

EDICIÓN ESPECIAL

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UPdate Scientific Games anunció que el ex CEO de Aristocrat, Jamie Odell, se unió a la compañía como Asesor Especial del Chairman y CEO. Odell aportará muchos años de experiencia en gaming y dirección, y se desempeñó como CEO de Aristocrat de 2009 a 2017. Odell será asesor del Chairman de la Junta Directiva de la compañía, Ronald O. Perelman, sobre las tendencias de la industria del juego e innovaciones del mercado.

Marko Jelen es nombrado como Jefe de Ventas de WeAreCasino, reemplazando a Christian Maglia. Con una sólida formación y 25 años de experiencia en casinos land-based, Jelen se acercó a la industria del juego en línea en los últimos tres años. Solo por mencionar algunas de sus posiciones, fue Gerente de GM en HIT Group Casino y Director en Perla Casino, Casino Portoroz y Casino Portomaso en Malta.

Dominik Seel ha sido nombrado Director Gerente (CFO) de HESS Cash Systems, una filial del Grupo Gauselmann. La empresa está reforzando así el equipo de gestión de HESS con otra posición. Ulrich Bauer, como CEO y Presidente, sigue siendo responsable de Ventas y Servicios, Marketing y Relaciones Públicas, así como de los departamentos de Gestión de Productos e Investigación y Desarrollo.

Spintec anunció que Primoz Bohinc se ha unido al equipo de ventas de la compañía, asumiendo el rol de Gerente Regional de Ventas para Europa. Bohinc tiene más de 15 años de experiencia significativa y sólidos antecedentes en la industria del juego. “Gracias a su experiencia profesional será un gran activo para nuestra compañía , comentó Renato Bicic, Director de Ventas de Spintec.

Microgaming nombra a Leon Thomas como Director Gerente de Bingo en la compañía, fortaleciendo aún más el equipo de líderes del proveedor de juegos en línea y destacando su compromiso con el progreso de este importante y creciente producto vertical. Con más de 10 años de experiencia en la industria de los juegos en línea, Thomas se une a Microgaming del desarrollador de juegos de lotería y bingo especializado Instant Win Gaming.

JCM Global ha nombrado a Odimayo “KB” Abayomi como el nuevo Asociado de Ventas Territoriales para Canadá. KB, como lo conocen sus clientes y colegas, trabajará con los clientes y distribuidores de la empresa en todo el país, representando la amplia cartera de JCM. KB ha estado con la compañía desde 2011 y fue líder de proyecto/tecnología durante siete años, trabajando en el desarrollo de las tecnologías de atención al cliente.

diXit eventos Global Gaming Ex

po

(G2E) 2019 Las Vegas, Estados Unidos. 15, 16 y 17 de octubre globalgamingexpo .com ICE África 2019

2 y 3 de octubre Sandton, Sudáfrica iceafrica.za.com

SAGSE Buenos Air es

SiGMA 19 Malta 27, 28 y 29 de novie mbre sigma.com.mt

2019 Buenos Aires, Arge ntina. 20, 21 y 22 de noviembre monografie.com

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Mark Locke CEO de Genius Sports Group

“Con o sin productos impulsados por datos autorizados por las ligas, los fanáticos, en grandes cantidades, están apostando en el juego y eso es algo que los deportes ya no están dispuestos a ignorar. Entienden que, al crear un suministro oficial de alta calidad en sus fixtures, junto con socios tecnológicos de confianza, desbloquean un flujo de ingresos nuevo y sostenible y aumentan los niveles de engagement. Sabemos que los fanáticos que apuestan son más propensos a ver juegos, por ejemplo. Y si bien históricamente muchos deportes se han alejado del mundo de las apuestas, la narrativa ha cambiado”.

STAFF El empresario Giuseppe Cipriani construirá un nuevo casino en Uruguay

Eduardo Girão se posiciona en contra de la legalización del juego en Brasil

El Presidente de Uruguay, Tabaré Vázquez, aceptó la iniciativa presentada por el grupo del empresario Giuseppe Cipriani para construir un casino en el exhotel San Rafael, en Punta del Este. Según la resolución, el complejo denominado Cipriani Ocean Resort & Club Residences contempla la construcción de “un nuevo Hotel San Rafael, casino, locales comerciales, centro de convenciones, teatro, spa y amenities, dos subsuelos de garajes subterráneos y residencias con destino vivienda”. El proyecto fue analizado técnicamente por los Ministerios de Economía y Finanzas y Turismo. En ambos casos los informes que emitieron fueron favorables y aceptaron la iniciativa, al igual que la Dirección General de Secretaria del Ministerio de Turismo. El proceso debe culminar con una licitación pública. El proyecto demandará una inversión estimada en USD 450 millones.

El senador brasileño reforzó su posición en contra de la regulación en el país y enumeró los problemas que podrían generarse en la población si se legaliza la actividad. El funcionario sostiene que la legalización le generará al Estado gastos por 4.500 millones de reales (USD 1.160 millones) en tratamientos contra la ludopatía. Además, advirtió que las acciones anticorrupción podrían verse afectadas. “Brasil vive un momento de limpieza: el cerco se está cerrando para el lavado de activos, la corrupción y la evasión. La liberación del juego abre otras ventanas. Según la propia Policía Federal y el Ministerio Público, Brasil no está en condiciones de fiscalizar el juego”, expresó. El legislador cuestionó incluso el argumento de que se generarían empleos.

EDITOR RESPONSABLE Marcelo Valsecchi marcelo@revistagames.com

CONTENIDOS Damián Martínez damian@revistagames.com

COMERCIALIZACION Sebastián Luna sluna@revistagames.com

DISEÑO & DIAGRAMACIÓN

adrianrivanera@gmail.com

€193,25 millones La Dirección General de Ordenación del Juego de España publicó el primer informe trimestral (enero-marzo de 2019) sobre la evolución del mercado de juego online. Los ingresos brutos (GGR) del cuarto de año fueron de €193,25 millones (+20,10% versus 1T 2018). De ese total, las apuestas obtuvieron €100,83 millones (52,18%), seguidas por casino (€67,1 millones, 34,72%), póker (€21,17 millones, 10,96%), bingo (€3,21 millones, 1,66%) y concursos (€940 mil, 0,49%). Además, de los 53 operadores con licencia, estuvieron en funcionamiento 31 operadores para apuestas, 37 para casino, 9 para póker, 4 para bingo y 2 para concursos.

Sumario Eric Benchimol. Win Systems

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21 Gonzalo Pérez CEO de Apuesta Total El directivo habló sobre la expansión y el crecimiento de la compañía en Perú, su visión sobre las regulaciones en el país y los desafíos que se encuentran en el mercado peruano.

El ejecutivo habló sobre su visión sobre el mercado peruano y contó cómo han evolucionado sus operaciones a lo largo del tiempo en el país.

Mario Trayanski. EGT El ejecutivo brindó cifras sobre la cantidad de establecimientos de juego del país que cuentan con los productos de la compañía. Alex Stiglich.

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DR Gaming Technology El ejecutivo contó cuál es su presencia en el mercado de América Latina y el Caribe y cuál es la visión de la empresa para la región.

ASESOR TECNOLOGICO Ing. Gerardo Taccone gerardo@revistagames.com

CONSEJO EDITORIAL María Pía Pazzaglini Carlos Cardama Rafael Val Impreso en Gráfica Pinter S.A. Diógenes Taborda 48 / 50 (1437) | C.A.B.A. Tel: +5411 4911- 6005 Games Magazine es una publicación fundada en 2005 por Carlos Cardama de distribución gratuita propiedad de Kingdom Magazine Media S.A..Games Magazine es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual N° 5220950. Tirada de esta edición: 8.000 ejemplares. Impreso en Argentina en Gráfica Pinter.

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JOE LÓPEZ, CEO DE AFFILIATED MARKETING GROUP

“EL DESAFÍO MÁS GRANDE ES QUE LOS LEGISLADORES ENTIENDAN CÓMO FUNCIONA LA INDUSTRIA”

El directivo contó cuáles son los principales obstáculos para que avance la regulación para el juego online y las apuestas deportivas en Perú. ¿Cuáles son las expeCtativas para una nueva ediCión de perú GaminG show?

el año pasado superamos nuestras expectativas, tuvimos un crecimiento en el tamaño del show, los números de expositores y el número de público que nos visitaron. nuestras expectativas en 2019 son superar lo que hicimos en PGs 2018 y atraer más público y potenciales clientes para nuestros expositores, de igual forma, esperamos tener novedades como tecnologías de última generación y oportunidades de negocio aprovechando el networking y la articulación entre los agentes económicos. ¿Cuáles serán los prinCipales temas que se disCutirán en el evento?

Obviamente el tema de juego en línea y apuestas 4

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deportivas es lo que más publicidad e interés tiene este año. nosotros estamos presentando conferencistas y temas en nuestro programa de conferencias que tratan sobre esto. Pero al mismo tiempo, no nos estamos olvidando de nuestro negocio básico, el juego de casinos y máquinas tragamonedas. También hemos dedicado mucho esfuerzo en asegurar que tenemos esos temas bien cubiertos con la ponencia de profesionales de primer nivel. ¿Cómo está avanzando la reGulaCión para el jueGo online y las apuestas deportivas en el país?

existe avances en estas materias, pero lo que se observa es lentitud y como consecuencia un atraso y demora mucho más de lo que le hubiera gustado a las personas y empresas interesadas. Temas políticos que tienen mayor preferencia al juego han estado ocupando a los legisladores y esto como que ha pesado mucho en el descuido para atender la regulación pendiente, pero tenemos muchas esperanzas que si saldrá y será tremendo para la industria. Creemos que es importante los pasos que están tomando muchas de las empresas en presentarse ya en el mercado y empezar sus preparatorias para cuando salga el reglamento.

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¿Cuáles serán las prinCipales novedades del evento?

¿Cuáles son los prinCipales desafíos que se enCuentran en perú para las empresas del jueGo?

aparte de como de costumbre, la presentación de nueva tecnología y como se implementa en el mundo de juego, los temas de apuestas deportivas y juego en línea serán novedosos.

el desafío más grande, no solo en Perú, sino en otros países también, es que los legisladores entiendan cómo funciona la industria y no crean que solo en abrir un casino se convierte en una mina de oro. Casinos y el juego es como cualquier otro negocio donde se tiene que invertir y manejar bien para tener un buen resultado. Los costos tienen que estar en línea con los ingresos para tener utilidad que justiique la inversión y esfuerzo de gerencia. La inversión en casinos es muy alta cuando se considera el valor o precio de cada máquina sumado a los costos operativos que también implica costos muy elevados. no se puede simplemente poner nuevos impuestos que afectan tremendamente el resultado inal cuando el gobierno quiere incrementar sus ingresos.

¿Cuál es su visión sobre el merCado peruano? ¿Cómo Cree que ha evoluCionado a lo larGo del tiempo?

Vemos muy buen futuro para el mercado peruano. Los jugadores aquí son muy avanzados, maduros y siempre piden lo último en el mercado. eso siempre hace que los operadores aseguren en tener las últimas para sus clientes. al mismo tiempo, creemos que la legislación sobre el juego en línea y apuestas deportivas va a crear tremendo crecimiento en ese segmento y los operadores más grandes del mundo entrarán a este mercado. ¿Cómo ha evoluCionado el GaminG online en el país?

en temas de apuestas deportivas ya hemos visto mucho crecimiento. Hay empresas nuevas en el mercado que están teniendo mucho éxito y muchos más interesados esperando a que salga la legislación. en temas de juego tradicional en línea si creemos que todavía falta mucho por hacer y depende mucho en la legislación que salga y como se implementa.

¿Cuáles son los objetivos de la orGanizaCión para 2019?

Como ha sido desde el comienzo para nosotros, queremos presentar un lugar seguro para los expositores donde pueden exponer y exhibir sus productos y servicios a la industria y atraer a gran cantidad de operadores del sector, lugar donde pueden hacer sus contactos y cerrar negocios. al mismo tiempo queremos hacerlo en un ambiente divertido y entretenido para todos. esperamos que esta meta sea cumplida con creces.

PERÚ GAMING SHOW SE PREPARA PARA SU DECIMOSÉPTIMA EDICIÓN AMG, como organizador de Peru Gaming Show 2019, está concentrado en ayudar a todos los participantes a descubrir todo su potencial. En esta línea, la empresa quiere que los expositores, descubran todo el potencial de mercado que ofrece no solo Perú, sino América Latina en general. "A pesar de que nuestro nombre es Perú Gaming Show PGS y que consideramos al país como nuestro mercado primario, nuestra feria no tiene fronteras y ha crecido año tras año para convertirse en un referente para la industria de toda la región. Muchos de nuestros países están introduciendo normativas para el segmento de juegos en línea y apuestas deportivas despertando el interés de mucho de los gigantes de la industria de juego", subyaron desde la compañía. El potencial multimillonario asignado a este sector de juego de seguro producirá tremendos cambios en la industria y afectará las operaciones tradicionales. Esto, combinado con el rápido desarrollo de nuevas tecnologías que se están implementando en los equipos y software, originará seguramente una alta demanda de los nuevos productos, obligando a los operadores aprender acerca de las nuevas y diversas opciones disponibles en el mercado global. “En esta decimoséptima edición del encuentro, les contamos a los operadores que no solo tendremos a las más grandes y mejores compañías de la industria del juego participando y exhibiendo lo mejor y lo último de sus productos, sino que podrán acceder a un sinfín de oportunidades para interrelacionarse, para articular negocios. En este contexto, con los miles de asistentes y expositores que tendremos de toda América Latina, Europa y otros países del mundo, así como nuestras concurridas conferencias y ahora famosa fiesta de apertura, existirán innumerables oportunidades para hacer nuevos contactos y construir futuros vínculos de negocio", agregaron desde AMG.

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KONAMI GAMING

PRESENTA UNA SÓLIDA LÍNEA DE VIDEO SLOTS Y SERIES DE JACKPOT Konami Gaming anunció una gran variedad de contenido de juegos y entretenimientos de jackpot para Perú Gaming show. series populares de jackpot, incluyendo Cai Lai si Ji, smash smash Festival, Celestial sun Riches y más, llegan junto con los juegos de base de la empresa, como Cobra Hearts, Great Guardians y Lion Carnival. en total, se exhiben 60 títulos diferentes para Concerto en vertical y slant en el stand de la compañía, para que representantes y ejecutivos de los casinos puedan experimentar de primera mano. "Los operadores en todo el Perú y la región circundante continúan desarrollando un fuerte engagement con los jugadores y creando oportunidades de crecimiento emocionantes, y nos sentimos honrados de ayudarlos. este año, nos enfocamos en brindar a los operadores las mejores opciones para sus salas a

través de una calidad, profundidad y variedad excepcionales de juego”, comentó eduardo aching, Vicepresidente de

Operaciones de Juegos internacionales de Konami Gaming. a lo largo de los dos días del evento, los invitados tienen la oportunidad de explorar los últimos lanzamientos para Concerto en vertical y slant, incluidos más de 50 juegos únicos con compatibilidad multijuego seleXion. Los multiplicadores son un componente clave de juegos como Cobra Hearts, sparkling Roses multiplier Blast y Lion Carnival, todos los cuales han demostrado ser exitosos en las salas. Los juegos de jackpot probados linkeados, independientes e integrados también llegan al evento de este año, lo que permite niveles adicionales de emoción y potencial de ganar en cada giro. además, el nuevo progresivo linkeado de magician’s Charm está haciendo su debut en PGs en Concerto slant con seleXion.

DLV

CONTINÚA SU LÍNEA DE JACKPOTS CON EL PROGRAMA DE MULTIJUEGOS NECTAR’S TREASURY

DLV continúa su línea de jackpots con el programa de multijuegos nectar’s Treasury con 4 niveles de jackpot: Tierra, Jardín, Bosque y montañas. el juego de jackpot se desencadena de forma aleatoria después de cualquier giro de los rodillos en el juego principal. al ganar el juego de bono, aparece un recuadro

correspondiente informándole al jugador de su ganancia. Todas las ganancias se añaden a los créditos del jugador que pueden ser doblados en lo sucesivo. Después de entrar en el juego de bono, el jugador se le otorga el nivel Tierra de jackpot y de 1 a 3 vidas. el total de apuestas más alto aumenta la cantidad de vidas y las posibilidades de ganar los niveles de jackpot más altos. el juego empieza con felicitación por haber ganado el nivel Tierra y luego tiene que probar su suerte en los restantes niveles de jackpot: Jardín, Bosque y montañas. Para completar un nivel el jugador tiene

que adivinar, en el tiempo asignado, cuál de los 5 brotes oculta una lor. esto puede ser realizado al hacer decisión ya sea utilizando los botones Reneter 1 o Retener 5 en el teclado o tocando en el brote en la pantalla táctil. si tiene suerte (aparece una lor), el jugador tiene que encontrar dos lores más para colectar tres tarros de miel. en caso contrario, el jugador pierde 1 vida (unas hojas verdes en el fondo). si el jugador todavía le quedan las hojas verdes (vidas), el juego continúa. si el jugador colecta tres tarros de miel, gana un nivel de jackpot. a la vez, el nivel anterior completado queda cerrado para el jugador, y el jugador sube un nivel. el juego de bono continúa hasta que el jugador colecta tres tarros de miel del nivel último (montañas) o hasta que todos los niveles se pierden.

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JUNTO A PRAGMATIC PLAY

ARUZE GAMING

BETCONSTRUCT IMPULSA SU PLATAFORMA DE CASINO EN VIVO

SE ASOCIÓ CON SEMINOLE TRIBE OF FLORIDA

al promover contenido nuevo para los operadores, BetConstruct impulsa su plataforma de casino en vivo al agregar juegos transmitidos desde el nuevo estudio de Pragmatic Play. La empresa se adhiere al principio de ofrecer diverso contenido de juegos, y a medida que su socio de larga data desarrolla su cartera de casinos en vivo, el desarrollador de software simplemente no puede perder la oportunidad de integrar la selección de juegos. La oferta dinámica que incluye juegos de Baccarat, Ruleta y Blackjack transmitidos en calidad Ultra HD 4K está conigurada para ofrecer el mejor engagement con los jugadores de computadoras de escritorio y dispositivos móviles a través de HTmL5. melissa summerield, CCO de Pragmatic Play, precisó: “estamos encantados de anunciar otro acuerdo de Live Casino,

esta vez con BetConstruct. Hemos recibido una gran respuesta a nuestro lanzamiento de la vertical de Live Casino, y el hecho de que la compañía ofrezca nuestros títulos es algo que nos

emociona mucho”. edgar mkrtchyan, Gerente de Productos de Gaming Group de BetConstruct, contó: Cada operador busca la capacidad de crear una experiencia de jugador única. al ampliar nuestra asociación con Pragmatic Play, mejoramos la profundidad de nuestra oferta de casino en vivo con una gama de nuevos juegos y una capacidad omnicanal”.

MERKUR GAMING

VUELVE A SER UNO DE LOS PUNTOS CENTRALES DE PGS La presentación de merkur Gaming en Lima vuelve a ser uno de los puntos centrales de Perú Gaming show. Para lo que es ampliamente considerado como uno de los mejores eventos del calendario de exposiciones internacionales, la empresa confía en alcanzar el máximo nivel en el país. el año pasado se alcanzó un hito signiicativo, ya que merkur Gaming Perú registró 3.760 máquinas en funcionamiento en las salas de juego del territorio. Desde las 731 salas de juego con licencia del país, merkur Gaming está instalado y funciona en el 84,9% de las 621 ubicaciones: un récord histórico hasta el momento. La empresa es una marca respetada, de primer nivel en el juego peruano y la compañía registra su gran aprecio por la conianza, la lealtad y el apoyo de todos los operadores líderes de Perú. Uno de los elementos más importantes de la historia de éxito de merkur en Perú

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hasta la fecha ha sido la máquina de juego múltiple avantgarde Powerhouse. este modelo, junto con su contraparte vertical, evostar Trio, se presenta en el stand de la irma en Lima, al igual que la ahora famosa área de hospitalidad merkur Beer Garden que ha sido rediseñada y ampliada, para satisfacer la demanda, este año. esa área, en términos de su popularidad y su ubicación directamente opuesta a la entrada principal de la exposición, asegura que merkur sea el punto focal de todo el show. Charles Hiten, CeO de merkur Gaming americas, comentó: Perú es uno de los mercados más importantes de américa Latina para nosotros. Después de solo unos pocos años, estar activo en el 85% de las operaciones de juego con licencia del país es un testimonio de nuestro equipo y de la fortaleza de nuestra marca y nuestros productos fabricados en alemania”.

aruze Gaming se asoció con seminole Tribe of Florida para lanzar las primeras instalaciones de Lucky Roulette en américa del norte. Los dos primeros despliegues serán en seminole Casino Coconut Creek y seminole Casino Hollywood Hard Rock. Como líder del mercado en juegos de mesa electrónicos (eTG), aruze continúa desarrollando productos que incorporan funciones y bonos altamente interactivos. Lucky Roulette es un nuevo juego de ruleta inmersivo que cuenta con una rueda automatizada con imágenes de proyección dinámica. este exclusivo juego de ruleta ofrece una experiencia visual tridimensional que combina el atractivo de una ruleta física tradicional y una pelota con gráicos interactivos para aumentar la anticipación y el disfrute del jugador. Lucky Roulette también ofrece una apuesta lateral de Jackpot Chance que es exclusiva de la ruleta eTG.

Josh Collins, Vicepresidente de Ventas de aruze Gaming america, comentó: “estamos encantados de lanzar Lucky Roulette con los seminolas. Han sido un gran socio y un despliegue en una propiedad de este calibre es una excelente manera de comenzar lo que esperamos que sean muchas instalaciones en los próximos meses”. Juan martínez, Vicepresidente de Operaciones de Juego de seminole Tribe of Florida, precisó: “Creemos que nuestros jugadores estarán entusiasmados y serán receptivos con Lucky Roulette, según nuestra experiencia con los otros eTG de la compañía. al igual que con la expansión continua de nuestras propiedades, siempre estamos buscando nuevas formas de generar entusiasmo y energía tanto para nuestros huéspedes como para nuestras propiedades”.

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NOVOMATIC

LLEVA UNA AMPLIA VARIEDAD DE PRODUCTOS A PERÚ GAMING SHOW Una gran selección de los productos más recientes de novomatic se exhiben en Perú Gaming show, los días 19 y 20 de junio en Lima, incluyendo una destacada línea de juegos individuales y multi-juegos, progresivos enlazados e independientes, así como lo último en gabinetes. La compañía muestra a los visitantes una nueva selección de soluciones para el mercado con juegos que serán vistos por primera vez en Latinoamérica. en el centro del escenario se ubica una serie de productos enlazados de alto impacto, incluyendo el enchanted Fortunes Linked Jackpot, que ha ganado gran popularidad en Perú desde su lanzamiento a principios de este año. se presentan títulos ya consagrados como asian Fortunes, Voodoo Fortunes, Goddess Rising y Book of Ra mystic Fortunes, en el elegante gabinete 4K, Panthera Curve 1.43. estos juegos cuentan con funcionalidades especiales que los conectan a cuatro niveles de jackpot progresivos enlazados. el nuevo Thunder Cash Link se exhibe en el gabinete de doble pantalla Panthera 2.27 con las temáticas asiática, romana y egipcia de emperor´s China, The Great Conqueror y empress of the Pyramids, respectivamente. Cada uno de estos títulos lleva en sus rodillos diferentes y atractivas funcionalidades con

gráicos audaces y una dinámica jugabilidad. asimismo, llega a Latinoamérica el Cash Connection Link con la temática de Charming Lady que presenta al personaje ya consagrado en el mundo de los progresivos enlazados, Lucky Lady. Otro lanzamiento para Latinoamérica es Pay Day, un progresivo independiente de 6 niveles con tres series de juegos que

se presentarán en el exclusivo gabinete V.i.P. Lounge 2.32. Los apostadores deben buscar el símbolo Pay Day con el adorable oso panda en Prized Panda, en el antiguo egipto en Prizes of the nile y en el juego Pay Day tradicional con símbolos clásicos. Una selección de juegos individuales diseñados para gabinetes de una sola pantalla curva de los estudios Wininity Games y 707 Games, en austria y de

mount Prospect studio ubicado en los estados Unidos, se presentan en la pantalla curva 4K de 43 pulgadas de los gabinetes Panthera Curve 1.43, y V.i.P. Lounge Curve 1.43. Dos temáticas asiáticas, Dragon Hits y asian Dragon hot, llevan a los rodillos dragones que exhalan fuego con boniicaciones extraordinarias; y una aventura épica allamerican de vida silvestre irrumpe en los rodillos con Great american Wilds. nuevos mixes multi-juegos exhibidos en Perú Gaming show incluyen a la plataforma novo Line interactive edition X1 dirigida a Latinoamérica con una selección de juegos clásicos y nuevos como Book of Ra Temple of Gold, Viking & Dragon y sizzling Hot deluxe. asimismo, la línea novo Line interactive Concurve edition 4, líder en gabinetes curvos, estará disponible con títulos como Riches of Babylon y Phoenix. Jens einhaus, nuevo Vicepresidente de Ventas internacionales para europa y américa de novomatic, comentó: "espero con ansias Perú Gaming show, que será la primera feria comercial en mi nueva posición. en el país, tenemos una amplia cuota de mercado y un gran equipo, y nuestros títulos continúan siendo muy exitosos en todo el país. estoy seguro de que nuestros juegos y jackpots enlazados nuevos seducirán rápidamente a los apostadores, aumentando aún más nuestra presencia en el mercado”.

SPINTEC

BRILLÓ EN G2E ASIA CON SUS ETGS spintec ha conirmado que el show G2e asia de este año fue un éxito extraordinario para la compañía. el foco principal del fabricante en la exposición fue en las soluciones de juegos de aniteatro y los visitantes quedaron asombrados por la impresionante coniguración del aniteatro aura. además de la solución de aniteatro, spintec presentó su ruleta electrónica Karma, que se ha convertido en la opción número uno en macao. Una de las novedades que la compañía presentó en el show fue un juego de Blackjack, por el que recibieron comentarios positivos. asia es una región especial para spintec ya que la compañía tiene una alta participación de mercado en esta región. Los eTGs de la empresa se instalan en los casinos más destacados de asia. 10

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en 2019, la compañía ya ha realizado varias instalaciones impresionantes en toda la región. "el show de G2e asia es una gran oportunidad para que fortalezcamo aún más la posición de la marca en el mercado y aumentemos nuestra participación de mercado en la región. También le debemos nuestro éxito a nuestro distribuidor aPe, asia Pioneer entertainment, un equipo de expertos en juegos que ofrece excelentes ventas y servicio postventa a los operadores”, comentó Primoz Krsevan, Gerente Regional de Ventas de spintec.

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“QUEREMOS CONVERTIRNOS EN LA CADENA MÁS GRANDE DE TIENDAS DE APUESTAS DEPORTIVAS” ¿Cuáles son las habilidades que Cree que un líder debe tener para estar al frente de una tan importante Compañía del merCado de los juegos de azar? Estar al frente de un mercado como el de las apuestas deportivas en el Perú es reto diario con muchas satisfacciones y desafíos, los cuales se vieron multiplicados porque hemos pasado de tener 35 tiendas a inicios del 2018 a tener más de 300 tiendas propias en junio de este año y una página web que en menos de 4 meses ha duplicado su número de visitas. En este contexto, considero que las principales habilidades para enfrentar estos desafíos son la capacidad de planificar, la creatividad y el saber motivar al equipo. La planificación es fundamental ya que sólo al plantearnos metas específicas nos ha permitido mantenernos enfocados en el crecimiento, preguntándonos como las decisiones que tomamos coadyuvan a cumplir estas metas, por otro lado, la creatividad también ha sido muy importante ya que enfrentamos desafíos de diferentes orígenes, como por ejemplo: los clientes, el personal, el producto, los proveedores, etc, los cuales nos permiten mantenernos en un proceso de aprendizaje continuo y en este proceso resulta igual de importante lograr la motivación del equipo para que puedan disfrutar lo que hacen y que por lo tanto puedan entregar esa milla extra que nos ha permitido posicionarnos de la manera que lo hemos hecho. ¿qué se siente el haber inaugurado más de 300 tiendas en el país? La verdad es que una satisfacción tremenda ya que estoy involucrado en el diseño y la implementación de cada una de ellas, por lo tanto, cada apertura la recibo con mucha alegría y expectativa, sabiendo además que son pequeños pasos en el objetivo más grande que es convertirnos en la cadena más grande de tiendas propias de apuestas deportivas. No quiero dejar de mencionar que esto es un logro colectivo, donde por delante está un extraordinario grupo de profesionales que nos

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permiten concretar los objetivos planteados y siempre a la búsqueda de nuevos retos. ¿Cuáles fueron los Cambios más signifiCativos en la industria que ha visto desde que se inCorporó al merCado de los juegos de azar? El crecimiento exponencial del mercado quizás sea el cambio más significativo, el cual se vio catalizado por la participación de Perú en la Copa Mundial de la FIFA Rusia 2018, lo cual nos permitió hacer más conocido un producto relativamente nuevo en nuestro país. Este crecimiento ha dado pie a otro cambio que es la llegada de nuevos jugadores en el mercado, los cuales los recibimos con mucho optimismo porque creo que hay espacio para que el mercado se siga expandiendo. Otro cambio importante que estoy percibiendo en los últimos meses es una participación más activa de las mujeres, en un rubro tradicionalmente dominado por los hombres, esto nos hace plantear nuestras estrategias de marketing para poder atender adecuadamente esta demanda. ¿Cuáles Cree que son las regulaCiones en perú que podrían agregarse o mejorar para haCer más produCtiva a la industria? Quisiera empezar por indicar que creo en la regulación como un vehículo que armoniza la relación entre los clientes, los operadores y el estado, por lo tanto, estoy totalmente de acuerdo que se regule esta actividad para entregar la estabilidad jurídica a quienes hemos apostado por desarrollarla, lo cual se ha traducido en contribuir con el desarrollo del país, por ejemplo, al emplear dignamente a cientos de jóvenes en su primer empleo. Como sabemos actualmente no hay una regulación específica en nuestro país, por lo que no podríamos hablar de agregar o mejorar, sin embargo considero importante que al momento de discutir la regulación se tome en cuenta el destino de los impuestos especiales que generará el sector, como sucede en el mercado colombiano, lo cual ha generado un impacto importante en la reputación del sector.

El directivo habló sobre la expansión y el crecimiento de la compañía en Perú, su visión sobre las regulaciones en el país y los desafíos que se encuentran en el mercado peruano.

CEO DE APUESTA TOTAL

GONZALO

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nota de tapa

¿Cuáles son los desafíos que se enCuentran en el merCado peruano? Uno de los principales desafíos es operar en un país donde el acceso de nuestros clientes al sistema financiero es aún limitado, por lo tanto, tenemos que acercarnos de manera presencial hacia ellos para darnos a conocer como una opción segura y confiable para que hagan sus apuestas, este acercamiento implica un brazo fuerte en el sector retail con todos los controles y costos que eso significa. Otro desafío importante que enfrentamos es la llegada de nuevos competidores, sin embargo, es un desafío interesante ya que lo veo como una oportunidad para obtener lo mejor de nosotros mismos y no perder el foco de nuestra atención que son nuestros clientes ¿Cuáles son las prinCipales demandas de sus Clientes? En los últimos años se ha desarrollado de manera importante el mercado de apuestas deportivas, lo cual ha vuelto más competitivo el sector, por lo tanto, los clientes demandan más mercados y mejores cuotas, además de distintas formas de juego. Por otro lado, los clientes buscan espacios mejor equipados, que le ofrezcan todas las comodidades para realizar sus apuestas y al mismo tiempo ver el desarrollo de los diferentes deportes en simultáneo. Finalmente, pero no menos importante, los clientes están buscando una mayor diversidad de productos que le permitan tener más opciones para ganar. ¿qué expeCtativas tienen para la ediCión 2019 de pgs? Desde el punto de vista profesional, tengo una expectativa grande de poder encontrar nuevas alternativas que nos permitan satisfacer la demanda de nuestros clientes y diferenciarnos de la competencia, esta es una de las ferias más importantes de Sudamérica y es una oportunidad sustancial para generar nuevos negocios. En el

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plano personal, tengo expectativa por encontrarme con grandes amigos de esta industria fascinante, más aún jugando de “local”.

APUESTA TOTAL INAUGURÓ SU TIENDA 300 Desde sus inicios, Apuesta Total ha tenido claro que su éxito en provincias es tan importante como su presencia en Lima, por ello ha enfocado sus esfuerzos en desarrollar toda una red de tiendas a nivel nacional. Con el primer local, inaugurado en Trujillo en el 2015, empezó su consolidación hasta convertirse en la casa peruana de apuestas deportivas más grande del país. Desde esa fecha hasta la actualidad, la empresa ha abierto 299 tiendas. La icónica tienda 300 se inauguró el pasado viernes 17 de mayo en Arequipa, en un evento especial que contó con la presencia del presentador de televisión Juan Carlos Orderique. “Una de nuestras grandes metas que teníamos para este año era abrir nuestra séptima tienda en Arequipa, la cual al mismo tiempo representa nuestro local número 300 en todo el Perú. No se trata de una coincidencia, sino de atender a una región estratégica para la marca”, manifestó Gonzalo Pérez, CEO de Apuesta Total. Con esta inauguración, la mitad de las tiendas de la compañía compiten en provincias, teniendo como objetivo extender su operación y a fines del 2019 contar con la inauguración de la tienda 400. “Apuesta Total ofrece a sus clientes un espacio de entretenimiento donde pueden ver diferentes deportes en simultáneo. Además, es un punto de reunión de grupos de amigos, donde pueden ver los partidos de sus equipos favoritos de todo el mundo y tienen la oportunidad de ganar a través de las apuestas, viviendo así una experiencia de diversión memorable”, señaló Pérez.

ALEX STIGLICH MANAGING DIRECTOR LATIN AMERICA & CARIBBEAN DE DR GAMING TECHNOLOGY

“ESTE AÑO, CELEBRAMOS EL SÉPTIMO ANIVERSARIO DE LA APERTURA DE NUESTRA OFICINA EN LIMA” El ejecutivo contó cómo evoluciona la presencia de la compañía en los mercados de América Latina y el Caribe. La empresa en perú ceLebra su séptimo aniversario, ¿a qué atribuye su éxito?

Creo que la respuesta es doble, y ambas razones son totalmente interdependientes. Los operadores no solo necesitan tecnología robusta y fácil de usar, sino también los proveedores deben brindar apoyo y un verdadero interés en el éxito del negocio de sus clientes. Dicho esto, uno no puede funcionar sin el otro. Ya no estamos en un mundo donde algo que simplemente “funciona” es aceptable. La competencia abunda en casi todos los sectores y en el rubro del juego no es diferente. Las soluciones deben ser excepcionales, al igual que la instalación y el soporte postventa. si no lo son, la sostenibilidad se ve muy rápidamente comprometida. ¿cómo ha incorporado La tecnoLogía para sus cLientes peruanos?

anteriormente me referí a "el mundo" y, a pesar del hecho que soy el responsable de nuestras operaciones en américa Latina y el Caribe, DRGT es un proveedor global, y como tal debemos hacer lo que dice el dicho “pensar global, y actuar local”. Lo mismo se aplica a nuestros clientes locales, así como el sector del juego pasó de las monedas a TiTO y ahora al juego sin efectivo (con tarjeta), también lo ha hecho Perú. nuestras opciones de interfaz

de rastreo del jugador drscreen con tecnología "tap and play" y lector integrado de RFiD es un ejemplo de ello, al igual que nuestro sistema de gestión en constante evolución que recientemente incluye un sistema de gestión de mesas totalmente integrado el cual ofrece a los administradores de mesas las mismas perspectivas y funcionalidades de recompensa al cliente como estaba disponible anteriormente, en la mayoría de los casos, exclusivamente para gerentes de tragamonedas. Los operadores locales se mantienen bien informados y de ninguna manera están “detrás de la curva”. aprecian plenamente la importancia de las comunicaciones personalizadas y el inmenso valor que tenemos para involucrarnos directamente con los clientes, con recompensas, ofertas e información que es relevante para ellos. afortunadamente, en la industria del juego, podemos recopilar datos de clientes/jugadores mucho más relevantes que nuestros colegas minoristas. el desafío es que a veces hay demasiados datos. Como tal, armados con un sistema de administración fácil de usar como el nuestro, y una gama de informes fáciles de interpretar y/o diseñar, los operadores de juego ahora pueden aprovechar esta información y crear y ofrecer eventos especíicos, promociones, sesiones de boniicación y ofertas especiales.

¿cómo han podido satisfacer Las demandas de nuevas tecnoLogías?

La respuesta simple aquí es que no estamos comprometidos por la tecnología heredada. nuestros sistemas y soluciones de jackpot están diseñados y operan con la última tecnología, y como tal, mis colegas de investigación y desarrollo no solo pueden desarrollar nuevas tecnologías rápidamente, sino también proporcionan soluciones que son robustas, fáciles de usar y fáciles de instalar. ¿cuáL es su presencia en eL mercado de américa Latina y eL caribe?

Como bien dijo anteriormente, celebramos el séptimo aniversario de la apertura de nuestra oicina en Lima este año. Durante este tiempo, hemos logrado implementar nuestra tecnología en más de 15 mil dispositivos a través de más de 10 países de américa Latina y el Caribe. con esta expansión, ¿cuáL es La visión de drgt para La región?

Como es sabido, aumentamos nuestra presencia en américa Latina hacia ines de 2017, al agregar una nueva oicina en méxico y en Colombia a nuestra oicina de ventas existente en Perú, así como oicinas en Uruguay y Paraguay en 2018. Games maGazine 15

> ENTREVISTA

DRGT

CREANDO VALOR CON LOS PRODUCTOS Y LAS PERSONAS ADECUADAS

El reto es formar parte de una economía mundial integrada, evaluando con precisión las necesidades de una creciente gama de clientes. es un hecho que las expectativas de servicio de los clientes van en aumento. Como resultado, si sus necesidades no son satisfechas, ellos simplemente deciden buscar otro proveedor de servicio. el reto entonces es formar parte de una economía mundial integrada, evaluando con precisión las necesidades de una creciente gama de clientes. "a través de nuestros clientes y socios asiáticos RGB international, afortunadamente hemos podido conocer estas necesidades y, como resultado, hemos incursionado en el mercado asiático. nuestra muestra en G2e asia en macao conirma nuestra relación con los clientes asiáticos y presentan conjuntamente, lo que se está convirtiendo en un importante arsenal de productos que son verdaderamente aceptados por operadores de asia y, lo que es más importante, sus jugadores", explicó Duncan Pollock, Jefe de marketing Global de DRGT. el diseño de su mantra "el jugador primero", junto a su inquebrantable compromiso con el cliente RGB, la fortaleza, y la lealtad de sus empleados, se alinean perfectamente, resultando en una sociedad en constante evolución que sigue ganando impulso. Ya sea su gama líder mundial de coniguraciones jackpot para tragamonedas, sus mesas de juegos de apuesta lateral del jackpot, su sistema de gestión de mesas completamente integrado o su gama de productos de interfaz del jugador y comunicación. 16

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La empresa ha proporcionado a los operadores de juego asiáticos con tecnología realmente inteligente, rentable y fácil de usar, brindando soluciones que ponen a su jugador primero. "el valor de los productos y servicios cada vez más empiezan a residir fuera de las paredes de la oicina. La tecnología y conectividad, nos ha brindado la visión y el acceso a la información y respuestas a muchas de nuestras preguntas, simplemente un clic, y es aquí donde radica realmente la oportunidad. Los consumidores no sólo están detrás de lo robusto, rentable y fácil de usar que son las soluciones mencionadas anteriormente, sino también un interés genuino en sus negocios por los proveedores de servicio, así como una verdadera empatía con sus operaciones", agregó Pollock. a lo mencionado, el interés de los operadores asiáticos de casino en su oferta tecnológica, y su enfoque en el jugador primero”, y sobre todo lo más importante el servicio y el soporte asociado, fue el gran "impulso" de este año en el G2e asia. Como bien saben los operadores, a pesar de que el producto se coloque en su sala, es su habilidad para conectar, comunicar y, en deinitiva, sorprender y deleitar a sus jugadores lo que

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> ENTREVISTA

TOMAS MIELES DIRECTOR DE VENTAS PARA AMÉRICA LATINA DE MERKUR GAMING

“EL MERCADO PERUANO SIGUE CRECIENDO Y SE VUELVE CADA VEZ MÁS SOFISTICADO” El directivo precisó cómo es la relación de la empresa con los operadores en Perú y en cuántos establecimientos de juego del país están presentes sus productos. ¿qué baLance hace de La participación de merkur gaming en Juegos miami 2019?

sin lugar a dudas, la cuarta edición de Juegos miami fue un gran éxito para merkur Gaming americas. nuestro principal atractivo para los muchos visitantes internacionales que recibimos fue la presentación de nuestro producto más reciente hasta el momento, Rapid Thunder. este es un concepto único. Un jackpot de alto valor, no linkeado y no progresivo que se incorpora en una gama de nuestros juegos más populares, algo que le da un valor extra fantástico a los operadores y jugadores por igual. La respuesta a Rapid Thunder en miami fue simplemente fantástica y está claro que será una gama de productos de primer nivel para nosotros en un futuro muy cercano. ¿qué productos expondrán en pgs 2019?

Como el mayor expositor en Peru Gaming show 2019, presentaremos las últimas incorporaciones a la exitosa biblioteca de juegos que ha convertido a la marca merkur en uno de los mejores proveedores de juegos en el país. nuestro equipo, respaldado por nuestros colegas internacionales,

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presentará nuevos títulos y temas de juegos, que se muestran en nuestros gabinetes avantgarde y evostar, ambos en sus últimas versiones Trio de 3 monitores. También se encontrará el atractivo adicional del tradicional merkur Beer Garden: un lugar para relajarse, disfrutar de snacks y bebidas, y reunirse con el equipo de merkur Gaming Perú en un entorno cómodo. además, estaremos acompañados en Lima por expertos en manejo de efectivo de GeWeTe y por el equipo de soluciones de casino en línea de edict, de tal manera que mostraremos así la amplitud de experiencia especializada del Grupo Gauselmann. ¿cómo es La reLación de merkur con Los operadores en perú?

en solo unos pocos años, nos hemos convertido en una de las mejores marcas y un nombre muy respetado en el gaming peruano. nuestra relación con los operadores del país se basa en la conianza en la que trabajamos constantemente para construir y mantener, así como en el rendimiento superior de nuestros juegos y en el nivel superior de ventas y servicios de los que nos enorgullecemos. ¿en cuántos estabLecimientos de Juego deL perú están

presentes Los productos de merkur gaming?

a inales de 2018, merkur Gaming Perú había alcanzado 3.760 máquinas en las salas de tragamonedas del país. Desde las 731 salas de juego con licencia del territorio, nuestra compañía está instalado y funcionando en el 84,9 por ciento: un récord histórico hasta el momento, pero un récord que coniamos en superar en 2019. ¿cuáL es su visión sobre eL mercado peruano?

el juego en Perú es muy apreciado debido a su modelo de legislación irme pero justo, algo que se ha convertido en la envidia de muchos mercados emergentes de juegos de azar en todo el mundo y una plantilla que pueden adaptar a sus propias circunstancias a medida que ellos, como Perú, continúan evolucionando y desarrollándose con éxito. el mercado peruano sigue creciendo y se vuelve cada vez más soisticado. merkur Gaming Perú seguirá a la vanguardia de este proceso de crecimiento y, al hacerlo, seguirá cumpliendo sus propios objetivos de crecimiento y expansión. nuestra tarea es innovar, fabricar y producir entretenimiento y, por lo tanto, mantener el juego en Perú evolucionando y creciendo con éxito, ahora y en el futuro.

GEORGES DIDIER REPRESENTANTE DE RELACIONES GUBERNAMENTALES Y DESARROLLO DE NEGOCIOS PARA AMÉRICA LATINA DE GLI

“EN ESTOS MOMENTOS, PERÚ ES MUY ATRACTIVO PARA TODOS LOS OPERADORES” El directivo contó en qué estado se encuentra la regulación del juego en el país y analizó las razones de la demora de la reglamentación. ¿qué baLance hace de La participación de gaming Laboratories internationaL (gLi) en Juegos miami 2019?

esta edición, nuevamente, ha sido para nosotros un éxito, tanto en términos de participación en las conferencias como en la exposición comercial. Hemos podido conocer futuros clientes y reforzar la relación con los actuales. Ha sido positivo el balance de los tres días que duró el encuentro. en eL evento se habLó mucho durante Las conferencias de La situación reguLatoria en américa Latina, ¿en qué estado se encuentran argentina, perú y brasiL?

en Perú, estamos a la espera de que pueda ser presentado y aprobado el marco regulatorio para las apuestas deportivas y, así la actividad sea regulada y controlada por el gobierno. La idea es siempre hacerlo lo antes posible y esperemos que antes de inalizar el año el país pueda contar con una reglamentación. en cuanto a argentina, la provincia y la ciudad de Buenos aires son los que acaban de abrir la opción para que muchas empresas, operadores y fabricantes inviertan en Latinoamérica. estamos esperanzados en que estas licencias que esta por otorgar el instituto Provincial

de Lotería y Casinos (iPLyC) y Lotería de la Ciudad de Buenos aires (LOTBa) salgan como se espera. Brasil, el mercado más grande de sudamérica, deseamos que se formalice, debido a que ya está legalizada la actividad, pero se necesita que se establezca la reglamentación puntual. nosotros ya estamos allí trabajando en todos estos mercados junto a nuestros clientes que esperan con ansias la apertura de estas regiones. ¿cuáLes cree que son Las razones por Las que sueLen tomar demasiado tiempo Las reguLaciones?

no es falta de intención de reglamentar. Todos los reguladores tienen la voluntad de poder llevar a cabo el marco regulatorio, pero no siempre se dan las condiciones más adecuadas para se pueda desarrollar. en el caso de Perú, la demora no es por un desconocimiento del mercado ni falta de voluntad sino más que nada por el entorno político que está atravesando el país. ¿cuáLes son Las expectativas de gLi para una nueva edición de perú gaming show?

La empresa va a estar como siempre con un stand. La expectativa nuestra es poder seguir ofreciendo los

servicios que tenemos de certiicación, tanto a nivel presencial o “landbased” como de juegos por internet. en estos momentos, Perú es muy atractivo para todos los operadores. También vamos a estar para apoyar a nuestros clientes y trabajar conjuntamente con los reguladores. ¿cómo han evoLucionado Las operaciones de La empresa en américa Latina?

Han crecido. Cada día somos más grandes y contamos con más clientes. ahora podemos optimizar los tiempos con el conocimiento del mercado y el hecho de que nuestros clientes de afuera de la región están interesados en participar en américa Latina también favorece al crecimiento del sector latinoamericano de GLi. ¿cuáLes son Los principaLes beneficios de obtener La certificación de gLi?

son varios puntos. el primero es la calidad, precisión y seguridad del testing que realizamos. en segundo lugar, el valor agregado que le damos a nuestros clientes en las relaciones que tenemos tan cercanas a los reguladores, esta es una ventaja muy grande. Finalmente, está el acompañamiento permanente y el conocimiento global de lo que sucede en todo el mundo.

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> ENTREVISTA

MATÍAS DOMINGO DIRECTOR DE VENTAS PARA SUDAMÉRICA DE SCIENTIFIC GAMES

“SCIENTIFIC GAMES PUEDE OFRECER TODAS LAS SOLUCIONES QUE NECESITA UN CASINO” El ejecutivo detalló cuáles son las principales características que diferencian a sus productos de la competencia y contó cómo han evolucionado las operaciones de la empresa en Perú.

¿qué baLance hace de La participación de scientific games en Juegos miami 2019?

el evento fue muy positivo para nosotros. nos ha permitido mostrar nuestro nuevo gabinete Twinstar Wave XL, sucesor del revolucionario gabinete Pro Wave, que promete aprovechar el legado del famoso gabinete, ofreciendo una mayor y mejor experiencia de juego, mostrando una pantalla UHD dinámica, curva, de 49 pulgadas y 4K, generando gráicos sorprendentes. además, pudimos continuar mostrando el desarrollo de nuestros juegos y gabinetes como el Twinstar J43, que mejora aún más la experiencia de entretenimiento de los jugadores. Ya son muchas las salas de casinos que están disfrutando de esta máquina. También, tuvimos la oportunidad de integrar la parte de mesas shule master y nuestras ruletas electrónicas. si bien no contamos con el volumen de clientes esperado, hemos tenido una gran calidad de tiempo con aquellos que nos visitaron y nos ha permitido tener conversaciones de mucha calidad en un ambiente distendido. ¿qué actividades estará reaLizando La compañía en Lima en eL marco de perú gaming show 2019?

en Perú, vamos a tener un evento propio. en el último tiempo, hemos

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venido haciendo algunos encuentros de carácter privado. en este caso, será el día martes 18 de junio. allí, esperamos recibir algo más de 120 clientes. es un evento de mucha categoría y deseamos generar un ambiente relajado y de negocios que nos permita también compartir y recibir a nuestros clientes de la mejor manera posible. el evento tendrá el lema de “Casino night” y será similar al encuentro que realizamos en Buenos aires a inales de 2018. Vamos a replicar conceptualmente el modelo, pero con algunas mejoras. ¿cómo han evoLucionado Las operaciones de La empresa en eL país?

Perú está bien avanzado en términos de regulación. La llegada del juego online y las apuestas deportivas nos van a permitir mostrar nuestras soluciones integradas de cara al negocio, ya que no hay que olvidarse que scientiic Games tiene la ventaja competitiva de tener un portafolio y un abanico muy grande de productos que van desde las apuestas deportivas, pasando por las máquinas tragamonedas y los sistemas hasta las mesas, y eso nos posiciona de una muy buena manera. ¿cómo se encuentra su reLación con Los operadores de perú?

en el último tiempo, hemos

generado buenas relaciones y nos enfocamos en brindar un buen servicio. en el país, acompañamos a nuestro distribuidor Century Ventures. nos dedicamos a trabajar junto a ellos ya que tienen llegada a prácticamente todo el mercado de la región. Hace varios años que estamos en la allí y somos una empresa de vanguardia. ¿cómo cree que eL Juego onLine afectará a Las saLas tradicionaLes de casinos?

entendemos que hay una expectativa muy grande de cara al online. Todavía es muy difícil dimensionar cuán grande va a ser ese universo, pero la expectativa es muy positiva ya que, en lo personal, creo que van a convivir los dos mundos y, es más, se pueden llegar a complementar. ¿cuáLes son Las principaLes características que diferencian a sus productos de La competencia?

el grado de inversión y desarrollo en tecnología y la ventaja de que podemos ofrecer todas las soluciones que necesita un casino. además, la cantidad de estudios que tiene la compañía en términos de creación de juegos hacen una diferencia importante.

MARIO TRAYANSKI DIRECTOR PARA PERÚ DE EGT

“HEMOS INSTALADO MÁS DE 1500 TRAGAMONEDAS EN PERÚ” El ejecutivo brindó cifras sobre la cantidad de establecimientos de juego del país que cuentan con los productos de la compañía. ¿cómo es La reLación de egt con Los operadores de perú?

en solo dos años logramos ser reconocibles en Perú con nuestro contenido de juegos y servicios impecables, y obtuvimos resultados que nadie esperaba. actualmente nos asociamos con la mayoría de los operadores claves locales y los comentarios que recibimos nos aseguran que estamos en el camino correcto. ¿en cuántos estabLecimientos de Juego deL perú están presentes Los productos egt?

Hemos instalado 1.500 máquinas en 300 de los 800 establecimientos de juego que existen en todo el país. ampliamente preferidos a nivel local son nuestros modelos de alto rendimiento P-24/24 Up, P-27/27 st, P-27/32H st y P-27/42V st. su diseño atractivo y, al mismo tiempo, ergonómico, combinado con los diversos y absorbentes multijuegos de la serie Collection, garantiza que se ajusten perfectamente a los requisitos de la mayoría de los operadores y a cualquier sala de juego. Los gabinetes de tragamonedas Vega Vision también han demostrado ser una opción popular, mientras que la familia Premier continúa ganando

posiciones más fuertes principalmente con su modelo P-42V st Curved, el cual hacia finales de 2018 ya había sido instalado en más de 200 máquinas. ¿cuáL es su visión sobre eL mercado peruano?

Perú es una de las economías de más rápido crecimiento en el mundo, cuyo desempeño ha estado vinculado a las exportaciones que proporciona divisas, una gran ventaja para los empresarios internacionales. el país se encuentra entre los más estables de la región y, sin embargo, la nueva tributación impositiva para la industria desaceleró un poco el mercado, estoy seguro de que la desaceleración es temporal y se producirá un nuevo salto en las ventas de equipos de casino. sin embargo, el mercado peruano bien desarrollado del juego es un desafío tanto para los fabricantes a gran escala, como eGT, y las empresas más pequeñas. Hemos ganado posiciones estratégicas gracias a nuestros productos de alto rendimiento y desarrollo constante, y confío en que nuestros estrechos vínculos con los representantes comerciales locales seguirán siendo fructíferos, asegurando nuestro crecimiento continuo en el país.

¿cómo están evoLucionando sus operaciones en eL país?

nos esforzamos por clasiicarnos entre los tres principales proveedores de juegos del país y siempre hemos estado abiertos a diversas oportunidades para asociaciones fructíferas. estamos adaptando nuestros planes de inversión de acuerdo con la situación económica actual, pero todavía tenemos la intención de mantener nuestra lexibilidad y la línea general de trabajo que nos ha llevado al éxito. ¿cuáLes son Las metas de La empresa para eL país en 2019?

nuestra prioridad actual es expandir nuestro equipo local y solo durante tres meses, la familia de eGT Perú ha dado la bienvenida a muchos nuevos miembros para lograr un total de 25 empleados. Reclutamos especialistas y cuidamos sus capacitaciones regulares, para que podamos seguir mejorando nuestros servicios y estando a disposición de nuestros clientes las 24 horas, los 7 días de la semana. aumentar la diversidad de nuestros productos que ofrecemos localmente, nos ayuda a ser cada vez más lexibles para encontrar la mejor solución para los operadores, lo que también ha sido una estrategia ganadora.

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> ENTREVISTA

MATEVZ MAZIJ, CEO DE ORYX GAMING

“EL JUEGO ONLINE DE PERÚ PODRÍA GENERAR AL MENOS U$S 200 MILLONES POR AÑO” El directivo detalló cómo ve al mercado latinoamericano y cómo están evolucionando sus operaciones en el territorio. ¿cómo será La participación de oryx gaming en perú gaming show 2019?

asistiremos a la feria para conocer más sobre los desarrollos recientes en la región de américa Latina y para conocer operadores y proveedores locales. Creemos que los países de la región tienen un gran potencial a medida que exploran la regulación de los juegos de azar en línea. Perú es uno de los países que han presentado proyectos de ley para establecer un régimen regulado para los juegos de azar en línea y estamos interesados en analizar la oportunidad de ingresar al mercado. También estamos buscando socios potenciales. Ofrecemos a los operadores una plataforma agregadora, que incluye títulos propios de Gamomat y Kalamba Games, así como contenido certiicado de terceros de proveedores como Red Tiger, Pragmatic Play y evolution Gaming. ¿está actuaLmente activa La empresa en perú?

actualmente no estamos en vivo con ningún cliente en Perú, pero siempre estamos explorando nuevas oportunidades y con un enfoque en los mercados regulados, estamos siguiendo de cerca los desarrollos en el país. si el juego en línea se regula allí, deinitivamente buscaremos asociarnos con operadores con licencia local para ofrecer nuestro contenido exclusivo y nuestra oferta agregada a sus jugadores en el país. al igual que con todas las demás jurisdicciones en las que estamos activos, permitimos a nuestros clientes una solución rápida para sus problemas regulatorios y los salvamos de cualquier problema de integración. Con una sola integración, los operadores obtienen acceso inmediato a los más de 8 mil juegos de nuestra cartera. Los operadores también tienen acceso a herramientas promocionales como tablas de clasiicación y torneos, etc. ¿qué significa para La compañía su asociación con tecnaLis?

nuestra reciente asociación con Tecnalis fue muy importante para nosotros, ya que se han posicionado como la plataforma de juegos líder en el mercado español y también está certiicada en el mercado colombiano, recientemente regulado. Hemos visto una mayor demanda de nuestro diverso portafolio de contenido en españa y américa Latina y con nuestro nuevo socio podremos llegar a una amplia

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audiencia de jugadores en esas jurisdicciones. actualmente estamos trabajando con varios operadores de primer nivel en españa, como mr Green, Unibet, Casumo y GVC, y seguiremos más. nuestro propio RGs nos permite ofrecer contenido conocido y reconocible a nivel local. esa es la clave para tener éxito y es algo en lo que sobresalimos. Por ejemplo, nuestro socio Gamomat ya es conocido en el mercado “land-based” español donde sus juegos han sido muy exitosos. ¿va a anunciar nuevas asociaciones o acuerdos para américa Latina?

somos muy activos en Latinoamérica y creemos que es un mercado que tiene un gran potencial comercial para nosotros. actualmente estamos en conversaciones con

ORYX GAMING INTEGRÓ SU CONTENIDO DE JUEGOS EN LA PLATAFORMA DE TECNALIS ORYX Gaming ha integrado con éxito su contenido de juegos en la plataforma de Tecnalis para los mercados español y latinoamericano. Además del portfolio de juegos propiedad de la empresa, el contenido de Gamomat y Kalamba Games ahora está disponible para todos los clientes de la plataforma, que incluye a Casino Barcelona, Casino Gran Madrid y Sportium. El contenido de mayor rendimiento de Gamomat, como Books and Bulls, La Dolce Vita, y los emocionantes juegos secundarios como Red Hot Firepot estarán disponibles, así como los juegos de Kalamba con increíbles mecánicas de monetización y retención, como Tree of Gold y Tiger Claws. Los juegos están certificados para el mercado español y el recién regulado mercado colombiano. Tecnalis se ha posicionado como la plataforma de juegos líder en el mercado español y también está certificada en el mercado colombiano, recientemente regulado. Matevz Mazij, CEO de ORYX Gaming, comentó: "El historial de Tecnalis en el mercado español es insuperable y estamos encantados de tener nuestro contenido en su plataforma y disponible para los operadores líderes del país". Alejandro Serrano Zaera de Tecnalis, detalló: "Estamos encantados de asociarnos con ORYX y de tener sus juegos exclusivos, así como el contenido de sus socios, integrado en nuestra plataforma. Este magnífico contenido es una gran adición a nuestra oferta ya existente y será un éxito con nuestros clientes y sus jugadores".

varios operadores y proveedores y esperamos anunciar pronto nuevas alianzas y acuerdos.

europeo, y esperamos que otros países de la región vean el potencial de abrir el mercado del juego en línea.

¿cuáL es su opinión sobre La reguLación deL Juego en Línea en eL perú? ¿será simiLar a La reguLación de coLombia?

¿cómo están evoLucionando sus operaciones en eL territorio Latino?

esperamos que la regulación sea similar a la regulación en Colombia. Con el marco adecuado, el mercado de juegos de azar en línea de Perú podría generar al menos 200 millones de dólares por año, o 20 millones en ingresos iscales anuales. Pero esos números podrían aumentar a 500 millones, o 50 millones en impuestos, si otros países de la región no siguen el ejemplo y regulan los juegos de azar en línea, ya que, sin otra opción para los operadores internacionales, es probable que opten por obtener su licencia en Perú. ¿cuáL es su visión sobre eL mercado Latinoamericano?

Gran parte de nuestro enfoque en américa Latina se centra actualmente en la expansión en Brasil y Colombia. nos complace ver que Colombia es el primer país en la región que introduce una regulación de juego en línea al estilo

seguimos estableciéndonos como un proveedor B2B en el continente, y esperamos ver los primeros resultados de nuestras actividades en el segundo trimestre de 2019. ¿cuáLes son sus metas en Latinoamérica para 2019?

en los próximos seis meses, nuestro objetivo es lanzar las primeras operaciones en Colombia e ingresar a otro mercado en la región. Los operadores necesitarán un socio técnico fuerte que cumpla con todos los requisitos reglamentarios locales. esto es algo que ORYX puede proporcionar. al asociarse con nosotros, los operadores y proveedores podrán ofrecer soluciones de iGaming que sean totalmente compatibles, pero igual de importante, podrán ofrecer contenido de casino que les brinde a los jugadores la mejor experiencia posible. al estar certiicados en varias jurisdicciones europeas, estamos seguros de que tenemos una oferta muy sólida y se convertirá rápidamente en un proveedor líder de soluciones omnicanal en los mercados regulados de Latinoamérica.

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> ENTREVISTA

MARIO BENITO DIRECTOR COMERCIAL DE R. FRANCO DIGITAL

“NUESTRA PLATAFORMA OMNICANAL IRIS INTEGRA TODO LO QUE UN OPERADOR PUEDA NECESITAR” El ejecutivo contó en qué proyectos están trabajando este año y cuáles son las principales características de sus productos que estarán siendo exhibidos en PGS 2019. ¿qué productos estarán exhibiendo en perú gaming show 2019?

Durante los dos días que dura la feria, los visitantes que acudan a nuestro stand podrán comprobar el alcance y última evolución de iRis, nuestra plataforma omnicanal de arquitectura abierta que integra todo lo que un operador pueda necesitar: administración de jugadores, pasarelas de pago, contenido, promociones, alertas y herramientas de juego responsable. También, vamos a estar exhibiendo iRis Power Vault, la mejor aplicación para monitorización de datos en entornos regulados, y por último, su catálogo de juegos en HTmL5 que incluye clásicos adaptados de la librería de Grupo R. Franco así como nuevos desarrollos. ¿cómo han evoLucionado sus operaciones a Lo Largo deL tiempo en perú?

Perú es un mercado en el que tuvimos presencia anteriormente. actualmente, la empresa quiere volver a posicionarse ofreciendo soluciones puras online y también soluciones multicanal (físico más online). estamos en conversaciones con varios grupos y esperamos salir de esta feria con proyectos definidos.

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¿cómo ve eL estado de La reguLación deL Juego onLine en eL país? ¿cree que será simiLar a La reguLación coLombiana?

Hemos revisado el borrador de la propuesta de ley y nos ha parecido un buen comienzo. Preiero no aventurarme hasta tener el texto deinitivo a aprobar, ya que en los detalles esta la diferencia. en principio parece que es similar a la regulación colombiana. ¿cuáLes son Los desafíos que se encuentran en eL territorio?

La gran madurez del mercado físico tiene que conectarse con la realidad del juego online. Los grupos empresariales son conocedores de las ventajas que puede ofrecer la convergencia, por tanto, el mayor desafío será como la nueva ley para el sector online pueda afectar a las operaciones físicas, y viceversa. ¿cuáLes son Las principaLes demandas de sus cLientes en eL país?

nos demandan plataformas omnichannel, que en un futuro puedan conectar el juego físico con una posible licencia online. ¿cuáLes son Los obJetivos de La empresa para 2019?

Lo más importante actualmente es consolidar todos los clientes que

hemos irmado en estos últimos seis meses. Finalizar el desarrollo de la tercera evolución de la plataforma iRis y lanzar nuestro nuevo catálogo de juego online que impulsara las cifras de nuestros clientes operadores junto con los juegos del catálogo actual. ¿en qué proyectos están trabaJando este año?

Hemos irmado con cuatro nuevos clientes con nuestra plataforma iRis, dos de ellos con operación global en varios mercados, que entraran próximamente en Latinoamérica. Para el sistema de control iRis Power Vault, vamos a tener cuatro nuevos clientes enfocados en españa, inicialmente. Con los juegos de R. Franco Digital, hemos irmado y estamos en fase de integración con cuatro nuevos clientes a los que vendemos los juegos de casino online. además, realizamos integraciones con proveedores de contenido en nuestra plataforma: cuatro nuevas plataformas estarán disponibles para américa Latina, en breve.

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> ENTREVISTA

CHRIS LOONEY DIRECTOR COMERCIAL DE RED TIGER

“EL CASINO EN LÍNEA ES UNO DE LOS MERCADOS DE MÁS RÁPIDO CRECIMIENTO EN EL MUNDO” El directivo habló sobre la evolución del iGaming, su visión sobre el mercado latinoamericano y los planes de la compañía en la región. ¿cuáLes son sus productos más exitosos?

ahora tenemos más de 90 slots que generan ingresos signiicativos para nuestros socios operadores y aparecen regularmente en los juegos de mayor rendimiento de iGaming Tracker. más recientemente, Red Tiger ha lanzado Pirates’ Plenty y Vicky Ventura, que se han convertido en éxitos de la noche a la mañana con los jugadores. el primero ha sido particularmente impresionante, demostrando ser nuestro juego lanzado más exitoso. además de sus juegos, la compañía también es muy conocida por sus herramientas promocionales de adquisición y retención. estos incluyen nuestros smart spins, que brindan a los operadores una variedad de opciones de boniicación que incluyen giros gratis ilimitados en un período de tiempo determinado, y jackpots diarios. Hemos ampliado los premios en los últimos tiempos con un sistema de red que beneicia a los operadores de todos los tamaños por igual. También lanzaremos nuestra nueva característica de “Torneos” para esos operadores, luego de que fue muy bien recibida por los clientes de Paddy Power durante un período de seis meses de exclusividad. ¿cuáL es su visión sobre eL mercado Latinoamericano? ¿están pLaneando expandirse hacia La región?

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américa Latina ha disfrutado de una larga historia de casinos “land-based”, lotería, juegos de azar y carreras de caballos. Como región, son locos por los deportes, por lo que no es de extrañar que una gran parte de esas apuestas se centren en el deporte. sin embargo, el casino en línea está emergiendo como uno de los mercados de más rápido crecimiento en el mundo. “mercado” es quizás un término amplio para países individuales con su propia legislación única, pero el creciente interés en la regulación en lugares como argentina, Colombia, Perú, Brasil y méxico está atrayendo el interés de los operadores locales e internacionales. nos asociamos con el primero de ellos cuando nos unimos a Caliente en méxico a principios de este año, y estamos seguros de que esto proporcionará un trampolín para un mayor crecimiento. Los países en cuestión están especialmente centrados en el móvil. esto realmente se adapta a Red Tiger, que está ganando terreno con los juegos desarrollados en “modo retrato” en particular. Realmente hay un potencial ilimitado en Latinoamérica en este momento. ¿cuáL es su anáLisis sobre La evoLución deL igaming?

el iGaming está cambiando constantemente, con nuevas tendencias y temas emergentes. Todos estamos tratando de

mantenernos por delante de la curva. me gustaría ver que tanto los operadores como los proveedores sean un poco más valientes, pero entiendo que en una industria adversa al riesgo no siempre es fácil aventurarse con nuevas ideas. Red Tiger acaba de lanzar un estudio dentro de un estudio, llamado R7, que ayudará con la innovación al incorporar al equipo de desarrollo principal sin verse afectado por las realidades comerciales del canal de juegos de la compañía. esto permitirá a Red Tiger reaccionar más rápido a las tendencias emergentes que algunos de sus competidores y crear nuevos conceptos que ayudarán a que la industria avance. ¿cómo están evoLucionando sus operaciones en europa?

Red Tiger se ha convertido rápidamente en uno de los principales proveedores de juegos en los mercados regulados de europa, asociándose con todos los operadores más grandes del Reino Unido, suecia, italia y Dinamarca. También estamos en la cúspide de “go live” en españa. Cuenta con licencias en el Reino Unido, isla de man, malta y, recientemente, ha agregado Gibraltar, lo que ha facilitado un rápido crecimiento. sus juegos también han sido certiicados por reguladores en suiza, lo que le permitió lanzarse con Grand Casino Lucerne, uno de los primeros cuatro operadores

que se lanzaron en el país. Red Tiger ahora se codea, y con frecuencia supera a algunos de los proveedores más grandes de la industria como resultado. Una de las muchas formas en que esto se ha hecho es reconociendo lo que los operadores necesitan para adquirir y retener clientes en mercados competitivos cuando a menudo se ven afectados por fuertes vientos en contra de los impuestos y las regulaciones. Los jackpots diarios y los smart spins, que han sido copiados por muchos de nuestros competidores, nacieron de este enfoque relexivo. a nivel de jugador, Red Tiger produce una amplia variedad de juegos realmente jugables que hacen que vuelvan por más. ¿cuáLes son Los principaLes retos encontrados en Los mercados europeos?

en los últimos tiempos ha habido grandes cambios regulatorios en europa que están modiicando la forma en que los operadores comercializan productos para sus clientes. el más notable de estos ha sido la forma en que los giros gratis ya no son la forma

predeterminada de recompensar la lealtad del cliente. el tiempo dirá si se adopta en otra parte, pero el mercado sueco recientemente “re-regulado” ha detenido esto por completo, por ejemplo. Los operadores y sus proveedores deben trabajar más para atraer clientes y mantenerlos entretenidos. También existe una gran competencia, ya sea para operadores en un mercado cada vez más abarrotado o para proveedores como Red Tiger. a los jugadores no les faltan opciones en estos días. ¿cuáLes son Las principaLes demandas de sus cLientes?

Cuando se trata de jugadores, quieren contenido nuevo e inventivo que sea divertido de jugar. Pirates’ Plenty, que Red Tiger lanzó en abril, es un buen ejemplo. es el primer juego que sabemos que cambia la volatilidad a medida que avanzas en el juego. La baja volatilidad durante un juego inicial simple antes de mayores ganancias potenciales cuando se agregan más funciones permite a los jugadores probar antes de comprar y ha demostrado ser muy popular. al igual que

con todas las mejores cosas de la vida, el hecho de que es intuitivo y simple ha hecho que la adopción sea rápida y fácil en múltiples mercados. Creo que pasará a ser uno de los mejores juegos de la industria. Los socios operadores de Red Tiger quieren lo mismo que los jugadores, ya que esto es lo que los animará a elegir su marca sobre los demás. También hemos visto en nuestros smart spins y Daily Drop Jackpots que los clientes quieren herramientas que ayuden a mantener a los jugadores comprometidos y recompensados. Ya no es lo suicientemente bueno como para ofrecer una variedad de juegos y esperar que los jugadores los encuentren y sigan jugando, especialmente ahora que los giros gratis no son la herramienta que una vez fueron en términos de marketing. ¿cuáLes son Los obJetivos de La empresa para 2019?

Red Tiger continuará creciendo en mercados regulados. Tenemos una gran cantidad de ofertas de operadores que nos ayudarán a expandir nuestros ingresos y alcanzar signiicativamente más lejos.

SERÁ UN ACUERDO A LARGO PLAZO

SUPERBET ELIGE A BETGENIUS COMO SU NUEVO SOCIO “IN-PLAY” El convenio permitirá al proveedor de datos deportivos proporcionar al operador su contenido de apuestas en vivo de renombre para todos los deportes.

baloncesto y voleibol, tanto en línea como en retail. a través de la consola de trading de vanguardia de Betgenius, superbet ahora puede generar ganancias al personalizar todas las áreas de gestión de apuestas deportivas, desde los

superbet, el operador de apuestas deportivas de Rumania, ha elegido a Betgenius como su nuevo socio comercial “in-play”. el acuerdo a largo plazo permitirá al proveedor de datos deportivos proporcionar al operador su contenido de apuestas en vivo de renombre para todos los deportes, incluido fútbol,

dispositivos y tipos de apuestas ofrecidos hasta los niveles de margen y los activadores de suspensión. Vlad ardeleanu, Gerente General de superbet para Rumania, comentó: “estamos encantados de colaborar con el proveedor ya que para nuestro negocio es fundamental trabajar con los mejores socios posibles. Tener

las tecnologías adecuadas integradas en nuestro producto inal es un componente clave para nuestra estrategia de crecimiento general”. matt stephenson, Director de Partnerships Globales de Betgenius, detalló: “invertir en productos probados y de alta calidad es vital para un operador con los ambiciosos y emocionantes planes de crecimiento de superBet. sin duda, nuestro servicio de trading in-play, que incluye productos líderes en el mercado para deportes locales populares como fútbol, baloncesto y voleibol, desempeñará un papel importante para impulsar el crecimiento del operador en sus mercados de europa del este”. Betgenius ahora trabaja con los dos principales operadores de Rumania, superbet y Fortuna, y el regulador del país le otorgó una licencia de proveedor Clase ii. Games maGazine 27

> PANORAMA

UNA INDUSTRIA EN CRECIMIENTO

¿Qué tan grande puede ser el mercado de eSports? Los eSports se están moviendo hacia el mainstream. La inmensa popularidad de los juegos basados en la supervivencia como Fortnite, el aumento de los premios para los torneos de deportes electrónicos, el aumento de la transmisión en vivo y la mejora de la infraestructura para las ligas profesionales están allanado el camino para que los eSports alcancen a casi 300 millones de espectadores para 2022, una cifra similar a la audiencia de la NFL de Estados Unidos, de acuerdo con un reporte elaborado por Goldman Sachs. En 2018, la audiencia mensual global para los deportes electrónicos llegó a 167 millones de personas, según los datos de NewZoo, un número más grande que el de la Major League Baseball y la National Hockey League. La empresa estima que la población total en línea es de más de 3.650 millones de personas en todo el mundo, junto con 2.200 millones de gamers, pero los espectadores de los deportes electrónicos representan solo el 5 por ciento de la población en línea, lo que sugiere que debería haber mucho más espacio para el crecimiento de la audiencia.

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Se espera que los deportes electrónicos alcancen a casi 300 millones de espectadores para 2022, una cifra similar a la audiencia de la NFL de Estados Unidos, de acuerdo con un reporte elaborado por Goldman Sachs. Debido a la creciente popularidad de los juegos basados en supervivencia como Fortnite y PUBG, Goldman Sachs cree que habrá un crecimiento de la audiencia del 14 por ciento anual durante los próximos 5 años. Recientemente, Epic Games (creador de Fortnite) anunció que reservaría 100 millones de dólares en premios para el primer año de los torneos oficiales del juego, casi el tamaño de todos los premios de eSports en 2017. Con crecientes incentivos para los gamers, y por extensión, más interés por

parte de los observadores casuales, se piensa que está audiencia debe continuar superando el crecimiento de las ligas tradicionales. En 2017, los eSports generaron 655 millones de dólares en ingresos anuales. 38 por ciento de esta cifra se debió a los patrocinios, 14 por ciento a derechos de media y 9 por ciento a ingresos por boletos. Pero para el 2022, se espera que los derechos de media alcancen el 40% de los ingresos totales de los deportes electrónicos, comparable al promedio de las cuatro principales ligas deportivas occidentales de hoy. A medida que los derechos de media y el patrocinio continúen creciendo, junto con la formalización de las ligas deportivas profesionales, se estima que la monetización total alcance los 3 mil millones para 2022. En 2003, Chris Moneymaker, un contador y jugador de póker amateur de Tennessee, superó a 839 jugadores para ganar la World Series of Poker. Su victoria provocó un aumento meteórico en la popularidad del póquer en línea y en torneos. Apenas 3 años después de su victoria, el premio por el primer lugar para las WSOP aumentó a 12 millones en 2006, en comparación con los 2.5 millones de 2003. La lección relevante aquí es que Moneymaker elevó el perfil del póker como un deporte para la corriente principal. Goldman Sachs cree que Fortnite está haciendo lo mismo para los videojuegos y los deportes electrónicos. El fenómeno Fortnite ha sido bien documentado, pero a modo de antecedentes, el título ha alcanzado a más de 125 millones de jugadores en consolas, PCs y dispositivos móviles. Según SuperData, a partir de abril, el juego generó 296 millones de ingresos en todas las plataformas, una tasa de ejecución anual de 3.6 mil millones, más ingresos anuales que cualquier otro juego de consola o PC importante en la actualidad. A medida que Fortnite trae más jugadores nuevos al ecosistema, en particular a los más jóvenes, se piensa que la audiencia de eSports y las fuentes de ingresos asociadas se beneficiarán con el tiempo.

En 2017, la final mundial de uno de los títulos de deportes electrónicos más populares, League of Legends (LoL), atrajo a 58 millones de espectadores únicos, según Riot Games. Se asume que los espectadores únicos totales para LoL son iguales a los espectadores acumulados totales para espectadores de TV, una métrica que se utiliza para describir la audiencia única total de una emisión. De acuerdo con los datos de Nielsen y Rentrak, la audiencia acumulada total fue la siguiente para las principales finales deportivas en 2017: el Super Bowl (124 millones), League of Legends (58 millones), The World Series (38 millones), las finales de la NBA (32 millones) y las finales de la Copa Stanley (11 millones). Vale la pena señalar, sin embargo, que estas cifras de audiencia para las ligas tradicionales son solo de Estados Unidos, mientras que la cifra de LoL es global. Por lo tanto, las cifras de audiencia global para los campeonatos deportivos tradicionales deberían ser más altas. Si bien las ligas de deportes profesionales establecidas se ven principalmente a través de medios tradicionales como la televisión, casi toda la audiencia de eSports está en línea, con la excepción de algunas transmisiones que se han realizado en los canales de ESPN y Turner. Según lo medido por la audiencia concurrente, una reciente transmisión en vivo de Fortnite por parte del famoso personaje de Twitch, “Ninja”, atrajo a 628 mil espectadores concurrentes, casi el doble de la audiencia concurrente promedio del Thursday Night Football de la NFL en Twitter y Amazon Prime. Si bien las ligas deportivas profesionales tradicionales en muchos casos deben cambiar sus modelos de negocio hacia la distribución en línea de la televisión para llegar a datos demográficos más jóvenes e internacionales, los deportes electrónicos ya están llegando a esta audiencia en occidente a través de plataformas OTT como Twitch, YouTube Gaming y en China a través de Douyu, Panda TV y Huya, entre otros.

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sagse 2019

“SAGSE 2019 TENDRÁ EL IMPULSO ESPECIAL DEL JUEGO ONLINE” ¿Cuáles serán las prinCipales novedades de la vigésimo séptima ediCión de sagse en Buenos aires? En Argentina, estamos en un momento muy interesante porque la lotería más importante del país ha decidido firmar la autorización para el juego online, por lo tanto, la feria de este año será una edición muy particular debido a que estará viniendo al país todo un mercado nuevo e importante. La mayoría de las loterías argentinas van a estar adhiriéndose a la legislación. Este año, SAGSE estará un poco fuera de la línea tradicional que son los proveedores de bingo, casino y juego manual, lo que comúnmente denominamos como las máquinas tragamonedas. Se va a incorporar un movimiento extremadamente interesante con este nuevo mercado. Obviamente, esto va a traer público que estará especialmente interesado en poder ver estas nuevas tecnologías. ¿Y que haBrá de novedoso en términos de ConferenCias Y Charlas? Además de la exposición comercial, habrá una parte informativa de alto nivel. El programa tendrá, como siempre, disertaciones de grandes técnicos internacionales y, habrá un área bien especifica de temática nacional para que todos los interesados puedan sacarse las dudas de todo lo relacionado a las licitaciones para el juego online. Todo esto dará a la vigésima séptima edición del show una importancia particular y que naturalmente se dará en Argentina, un país piloto en el desarrollo de la industria. También habrá participantes extraordinarios que brindarán conferencias sobre la parte económica y financiera, ya que ante nuevos actores podremos ver a gente ligada a las finanzas, bancos y a nuevos sistemas de pago. Es toda una nueva lógica que se está modificando. Estamos trabajando mucho en este aspecto para que SAGSE 2019 sea un evento con el impulso especial del juego online. ¿Cuál es su visión soBre el desarrollo del juego online en amériCa latina? Nosotros fuimos los primeros en Latinoamérica en traer el aspecto tecnológico del juego online cuando tomamos la decisión de incorporar a Malta Gaming Authority (MGA) en nuestro show para empujar el mercado. Sin embargo, Colombia fue más rápido en regularlo y ponerlo en marcha. En Perú están viendo de regular el juego también, pero se están demorando. SAGSE este

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año va a proponer la temática ligada al tema para impulsar el futuro del sector. Se estima que, para noviembre, algún sector del online gaming ya este activo. ¿qué análisis haCe de la situaCión polítiCa Y eConómiCa del país Y Cómo piensa que afeCtará a la industria? La feria se llevará a cabo luego de las elecciones primarias para Presidente de Argentina así que, para esa época, ya se conocerá el destino del país y se sabrá la orientación de la política nacional del próximo mandatario. Esperemos que, quien gane, haga lo mejor para la industria y el país. Estimamos que, a pesar de ser un año de crisis y que el mercado este un poco estático por la situación económica del país, el show será un punto de encuentro muy activo y productivo. ¿Cómo ha evoluCionado la memBresía sagse Business CluB desde su lanzamiento el año pasado? El programa ya tiene un importante número de participantes. A los expositores del año pasado se le sumarán los de 2019, y se incorporan a los beneficios. Los miem-

bros del club participarán de todas las actividades de networking que SAGSE organice durante el año, conferencias online y acciones de la comunidad empresarial, y serán beneficiarios de importantes ventajas que favorecerán su participación, difusión y visibilidad en el evento. Este año habrá un espacio especial para los socios y se realizará una actividad diseñada para ellos. ¿Cuáles son los CamBios que ha visto en la industria desde que Comenzó Con la feria haCe Ya 27 años? SAGSE fue la primera feria latinoamericana y, prácticamente, arrancamos en el mismo momento que el show ICE London. Sin dudas, el mercado latino ha estado muy activo y productivo y, las empresas que han participado han logrado importantes negocios en el piso de la feria.

El directivo habló sobre las principales novedades de la vigésimo séptima edición de SAGSE en Buenos Aires, evento que se llevará cabo del 20 al 22 de noviembre en el Centro Costa Salguero.

PRESIDENTE DE MONOGRAFIE

GIORGIO GENNARI LITTA GAMES MAGAZINE 31

sagse 2019 Allí, se han logrado acuerdos para construir casinos, vendido miles de metros de alfombra e iluminación e ideado toda la estructura de una sala de casino. EL juego se ha expandido de una manera increíble desde el comienzo del show. Ahora estamos atentos al desarrollo del sector y acompañando para promover el juego y colaborar con las necesidades de los participantes. La voz más predominante de este año, obviamente, va a ser el juego online. Todas las empresas multinacionales de la industria están armando su división de juego online para acompañar el desarrollo constante del sector. Es una evolución natural que sucede en todos los sectores. El año que viene el mercado nos dirá cuál es el área que será predominante. La posibilidad de apostar ya está entrando en el teléfono de todo el mundo y hay que tomarlo como lo que es, diversión y entretenimiento. Igualmente, el avance del juego online no hará desaparecer al juego tradicional ya que está es una experiencia emotiva que solo se da en el ambiente de un casino. Es diferente y pasa por jugar, a veces con amigos o la familia. La idea es que el juego siga siendo un juego. ¿Cómo se enCuentra el aCuerdo de marketing entre g2e Y sagse? Hemos decidido renovar una vez más nuestro acuerdo de marketing con Reed Exhibitions, la empresa organizadora de G2E, con el que buscamos sumar operadores de Latinoamérica a la feria con sede en Las Vegas y

fortalecer los lazos entre ambos mercados. SAGSE otorgará a los operadores de la región, ya sean de casinos físicos u online, la posibilidad de obtener pases sin cargo para visitar G2E, la cual tendrá lugar el próximo 15, 16 y 17 de octubre en Sands Expo. Este beneficio será exclusivo para cargos gerenciales, quienes tendrán la posibilidad de acceder al G2E Privileges Club, visitar la feria como invitados VIP y obtener importantes descuentos para su estadía en la ciudad de Nevada. Los beneficios del Privileges Club para operadores incluye la entrada sin cargo a G2E, acceso a un lounge exclusivo durante la exposición, área privada de reuniones de negocios, desayuno y almuerzo sin cargo, invitación a un cóctel privado de bienvenida y recomendaciones de expositores personalizadas. Asimismo, todos los profesionales que obtengan su pase sin cargo para G2E, se encontrarán automáticamente preacreditados para asistir a la próxima edición de SAGSE, que tendrá lugar del 20 al 22 de noviembre en el Centro Costa Salguero de la ciudad de Buenos Aires. Además, todos los asistentes provenientes de Latinoamérica que visiten la feria con sede en Las Vegas encontrarán en el stand de SAGSE un punto de apoyo y de encuentro. De esta manera, SAGSE reafirma así su compromiso con la industria latinoamericana, creando sinergias entre los mercados y favoreciendo el crecimiento y los contactos comerciales en una industria en constante expansión. ¿Cuál es su deseo para operadores, visitantes en general Y expositores al finalizar la feria? Hemos invitado a visitar la exposición, además de todos los importantes operadores de la región, a todos los reguladores latinoamericanos, que esperamos que pronto puedan reglamentar el sector y, además, que, en los países más importantes como Argentina y Brasil, puedan gozar de todas las ventajas económicas y organizativas de la buena aplicación de esta reglamentación, ya ampliamente experimentada en Europa.

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> ENTREVISTA

ERIC BENCHIMOL CEO DE WIN SYSTEMS

“PERÚ ES UNO DE LOS MERCADOS LATINOAMERICANOS CON MAYOR POTENCIAL” El ejecutivo habló sobre su visión sobre el mercado peruano y contó cómo han evolucionado sus operaciones a lo largo del tiempo en el país. ¿Qué productos estarán exhibiendo en pGs 2019?

En el encuentro de Lima volveremos a mostrar nuestra gama de productos y soluciones globales para casinos y salas de juego, tanto en la división de sistemas como de gaming. Dentro de la gama de slots, por supuesto tendremos nuestro modelo más exitoso hasta la fecha, la GameStar S3. Además, mostraremos por primera vez en Perú su versión slant-top, la GameStar ST3, con el increíble jackpot Symbol Driven Power Gong con 3 juegos distintos y varios niveles de jackpot y bonus. Para los clientes que busquen la solución perfecta para espacios pequeños, también mostraremos por primera vez en este mercado la GameStar Rhapsody, una máquina idónea para estos negocios gracias a su diseño robusto y atractivo a la vez. Las ruletas electrónicas premium Gold Club también tendrán su espacio en el stand, incluyendo la ruleta de 6 posiciones Gold Club Ventura y la Gold Club Lumina de 8 posiciones, en representación de la extensa gama de ruletas electrónicas que podemos ofrecer a este mercado. Finalmente, también exhibiremos nuestras soluciones en software de gestión de casinos, con demostraciones de nuestro reconocido sistema de gestión Wigos, y de sus potentes herramientas

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y aplicaciones como Intellia, WinUp o su último desarrollo WinStats, que permite a los gerentes del casino acceder a la información clave en tiempo real desde el teléfono móvil. ¿cuál es su visión sobre el mercado peruano?

Perú es un mercado muy importante para Win Systems, y hemos preparado muy cuidadosamente nuestra presencia en PGS de la mano de Silver Games, nuestro distribuidor exclusivo para GameStar y Gold Club en el país. Perú es uno de los mercados más dinámicos y atractivos de América Latina, con unos jugadores cada vez más expertos y por tanto más exigentes, lo cual es muy positivo para el crecimiento de la industria. Este dinamismo también viene favorecido por una regulación estable que permite el desarrollo de los operadores. Otro indicador claro de este dinamismo es la entrada de capital extranjero que quiere invertir en el país. Sin duda creemos que es uno de los mercados latinoamericanos con mayor potencial. ¿cómo han evolucionado sus operaciones a lo larGo del tiempo en perú?

Hace dos años hicimos un giro estratégico y apostamos por Silver Games como nuevo distribuidor para

GameStar y Gold Club. El objetivo era mejorar en el servicio de atención al cliente, tanto antes de la venta como muy especialmente después. Como decíamos, este es un mercado cada vez más exigente, y necesitábamos ofrecer un servicio que pudiera cumplir con las necesidades de nuestros clientes, como hacemos en todos los mercados donde estamos presentes. Dos años después, hemos instalado más de 2,000 posiciones de juego en el país, de modo que podemos decir sin temor a equivocación que fue una decisión totalmente acertada. ¿cuáles son sus productos más exitosos en el país?

Se hace un poco difícil destacar alguno, ya que la verdad es que estamos teniendo un crecimiento significativo en las 3 líneas de producto: el sistema de gestión de casinos Wigos, las máquinas de juego GameStar y las ruletas electrónicas Gold Club. Ciertamente las ruletas electrónicas Gold Club de 6 y 8 posiciones están teniendo una demanda espectacular, especialmente en el último año. Este era un producto que quizás no estaba tan extendido en Perú y que está teniendo una excelente acogida entre operadores y jugadores. En máquinas, el producto estrella es la GameStar S3, es una máquina upright de última generación que

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> ENTREVISTA

cuenta con gráficos de alta definición y sonido envolvente, unos juegos muy atractivos. Este éxito nos hace estar muy confiados en la versión slanttop que presentaremos en la feria, la GameStar ST3, y Power Gong que es un juego espectacular que dará mucho que hablar. Finalmente, también en el último año hemos hecho varias instalaciones de nuestro sistema de gestión de casinos Wigos, entendemos que es debido a la necesidad que comentábamos de los operadores de elevar su nivel de exigencia y de prestaciones, lo cual les hace apostar cada vez más por productos más sofisticados y con mayor valor añadido. ¿cuáles son los desafíos Que se encuentran en el territorio?

Como hemos estado comentando, este es un mercado competitivo y competido, donde tienes que prestar una calidad de servicio óptima, tanto antes, como durante y después de la instalación. Este aspecto, junto con la calidad y tecnología punta de nuestros productos, son seguramente nuestros mejores argumentos. También es un mercado donde es importante

ir mostrando novedades, ya que el propio mercado se está renovando. Es por eso por lo que este año mostraremos por primera vez en el país dos nuevos gabinetes (la GameStar ST3 y la Rhapsody), el nuevo jackpot Power Gong, etc. A nivel un poco más coyuntural, los cambios impositivos de principios de año ralentizaron un poco el ritmo, pero la situación ya se ha normalizado plenamente y volvemos a los niveles de crecimiento anteriores. ¿cuáles son las principales demandas de sus clientes en perú?

En cuanto a productos, como tendencias un poco novedosas ya decíamos que las ruletas electrónicas están teniendo una excelente acogida y creciendo rápidamente. También los jackpots, tanto para máquinas como para ruletas. Hace solo unos meses instalamos nuestro primer jackpot WAP en Perú, son maneras de mejorar la oferta de juego y de diferenciarse. Al final, como en todo negocio, lo que te piden los clientes son productos que sean rentables y un servicio de calidad, que les garantice su tranquilidad ante

cualquier imprevisto. Y en estos dos aspectos estamos a la cabeza de la oferta en el país. ¿cuáles son los objetivos de la empresa para 2019?

En esta segunda mitad del año seguiremos trabajando fuertemente en nuevos desarrollos y productos que lanzaremos en los próximos meses. En octubre estaremos participando en una de las ferias más importante del sector, G2E en Las Vegas, exhibiendo todas nuestras mejores soluciones para el sector. A su vez estamos trabajando fuertemente en la introducción en nuevos mercados. Acabamos de participar en G2E Asia donde hemos tenido una respuesta muy positiva por parte de la región. Seguimos creciendo a paso firme por Europa y Estados Unidos, sin olvidar los mercados donde ya estamos más consolidados como es el propio Perú, Colombia, y por supuesto México y resto de países latinoamericanos. Win Systems está en un momento de gran expansión, y vamos a seguir trabajando para mantener esta línea, siempre manteniendo el nivel de calidad, servicio y profesionalidad que nos caracteriza.

ACUERDO CON CLUBES DE FÚTBOL

SPORTRADAR Y CASADEAPOSTAS DEJAN SU MARCA EN BRASIL Los equipos Bahía, Botafogo, Cruzeiro y Santos serán patrocinados por Casadeapostas como parte de una asociación para el mercado brasilero. Casadeapostas.com, un cliente de Betradar, está dejando su marca en el próspero mercado brasileño al patrocinar a los clubes de fútbol Bahía, Botafogo, Cruzeiro y Santos. Como parte de las asociaciones, la empresa con sede en Brasil se está beneficiando de la exposición en el frente de 36

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la camiseta de los equipos, así como del acceso a un paquete de derechos personalizado para cada club, con oportunidades digitales y de activación para participar con los fanáticos del deporte más popular del país. Los cuatro clubes compiten actualmente en el Campeonato Brasileiro Serie A, que se extiende hasta diciembre de 2019. Las oportunidades de asociación se vieron facilitadas por la solución ad:s de marketing integral de Sportradar, que aprovecha la posición única de la compañía en la intersección de las industrias de deportes y apuestas para ofrecer un servicio personalizado de propuestas de marketing que ayudan a los corredores de apuestas a destacar entre la multitud.

Casadeapostas.com es parte de un número creciente de empresas de apuestas que buscan optimizar y maximizar sus oportunidades de publicidad y patrocinio a través de ad:s. Hampus Lofkvist, Director de Sponsorships Globales de Sportradar, precisó: “Queremos felicitar al equipo de Casadeapostas.com por su asociación oficial con cuatro de los mejores clubes de Brasil. Este es un movimiento importante que mejorará la visibilidad de la marca y los conectará con fanáticos en todo Brasil y el continente en general. Las asociaciones como esta nos dan más confianza en que ad:s continuará apoyando a los corredores de apuestas de todo el mundo con sus esfuerzos de marketing. Esperamos con interés trabajar con nuestro socio y los clubes para asegurar una colaboración mutua exitosa”.

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> ENTREVISTA

ANDRÉS HIDALGO DIRECTOR DE OPERACIONES PARA LATINOAMÉRICA DE JAZZ GAMING SOLUTIONS

“DEBEMOS EVOLUCIONAR CONTINUAMENTE PARA SUPLIR LAS EXPECTATIVAS CAMBIANTES DEL CONSUMIDOR” El directivo detalló cuáles son las principales demandas de sus clientes en y cuáles son los desafíos que se encuentran en el Perú. ¿Qué productos estarán exhibiendo en perú GaminG show 2019?

Estaremos exhibiendo nuestro software de apuestas para locales físicos. El mismo cuenta con apuestas al pre-match (antes del inicio de los partidos), apuesta en vivo y apuestas en caballos y galgos. Así mismo, estaremos exhibiendo nuestro software de apuestas en línea que cuenta con las mismas opciones del software de apuestas para locales físicos más una amplia gama de juegos de casino y casino en vivo. Nuestra experiencia ayuda a nuestros clientes a maximizar su porcentaje de utilidad. Hemos estado en el negocio del juego por casi 32 años. Creemos que el jugador es la parte más importante de la ecuación y si es en un punto de venta, en línea o utilizando nuestra plataforma móvil nos esforzamos por dar a los jugadores la mejor experiencia posible. ¿cómo han evolucionado sus operaciones a lo larGo del tiempo en perú?

En un principio nos enfocamos en suplir la demanda de clientes que deseaban contar con una plataforma en línea para ofrecerla a sus clientes. En la actualidad es de suma importancia contar con locales físicos por lo hemos iniciado un proceso operacional

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para expandir nuestra propia marca y las diferentes marcas modelo carta blanca en diferentes puntos de Perú. Nuestro enfoque gira en torno a suplir la demanda tanto de clientes que les gusta jugar en línea como de clientes que les gusta jugar en locales físicos. ¿cómo ve el estado de la reGulación del jueGo online en el país? ¿cree Que será similar a la reGulación colombiana?

A pesar de contar con el apoyo de muchos reguladores de la región, hemos quizás notado un poco de estancamiento con respecto a lo que se venía haciendo. Parece que el proyecto ha comenzado a sentir las trabas que generalmente sufren los proyectos a nivel gubernamental. Creemos que la regulación busca tomar lo mejor de la regulación colombiana e inclusive la española mas no va a ser igual, tenemos entendido que se busca un punto medio en donde los operadores, reguladores y gobierno trabajen a gusto. ¿cuáles son los desafíos Que se encuentran en el territorio?

Siempre va a ser un desafío conocer las tendencias del mercado considerando también los hábitos y creencias de cada territorio. Las

nuevas generaciones optan por la inmediatez en lugar de profundización. Nuestros productos y servicios deben evolucionar continuamente para suplir las expectativas cambiantes del consumidor. ¿cuáles son las principales demandas de sus clientes en el país?

Nuestros clientes buscan poder ofrecer la mayor cantidad de productos posibles. De la misma manera, estos productos deben ser funcionales en diferentes dispositivos, idiomas, monedas y diseños. Muchos clientes demandan soporte de cada uno de los productos en tiempo real, para nosotros más que una demanda es una obligación dar soporte continuo, los 7 días de la semana y los 365 días del año. ¿cuáles son los objetivos de la empresa para 2019?

Apuntamos a lograr una mayor participación y expansión en el mercado al ofrecer servicios y productos novedosos. Convertirnos en un referente nacional en nuestro rubro de negocios. Comercializar nuestros servicios y productos a través de canales online y redes sociales. Mejorar nuestras ventas en un 10 por ciento para el segundo semestre del año.

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> ENTREVISTA

HORACIO SALAS NOVIKOV KEY ACCOUNT MANAGER DE 1XBET

“EN TÉRMINOS DE REGULACIÓN, COLOMBIA ES UN EJEMPLO PARA EL RESTO DEL CONTINENTE” El ejecutivo contó que están esperando con ansias la regulación que se avecina en el Perú para poder entrar a este prometedor mercado como corresponde. ¿Qué productos y servicios estarán exhibiendo en pGs 2019?

Hoy nuestro grupo de empresas ofrece una amplia gama de servicios B2B, los cuales se basan sobre las soluciones que ya empleamos en nuestro modelo de negocio. Nuestro producto final es desmenuzado por parte según las necesidades de nuestros socios, por lo que nos podemos adaptar fácilmente a las necesidades que puedan surgir. La solución de cálculo de las cuotas, soporte, pago y de márketing son algunas de los elementos que gozan de mayor demanda. Invitamos a los interesados en iniciar o mejorar un negocio en el sector del gaming a acercarse a nuestro equipo en el evento. Si por algún motivo no pueden asistir, y piensan desarrollar sus actividades en el mercado de habla hispana, pueden escribirnos a nuestros correos electrónicos. ¿cuál es su visión sobre el mercado peruano?

Estamos esperando, ya preparados, la regulación que se avecina en el marco legal peruano. Queremos estar a la vanguardia para entrar a este prometedor mercado como corresponde, cultivar relaciones con los mejores métodos de pago de la región para garantizar el mejor servicio, contactar organizaciones y público que disfrutan del deporte para no solo promover nuestra marca, sino que apoyar al deporte y demostrar 40

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que nuestros intereses pueden ir de la mano con los intereses de la comunidad. La pasión del público nacional por superarse y competir es un rasgo que nos llama mucho la atención, al ser una empresa indivisiblemente relacionada con el deporte. ¿cómo ve el estado de la reGulación del jueGo online en perú? ¿cree Que será similar a la reGulación colombiana?

Probablemente, ya que Colombia es un ejemplo para el resto del continente, teniendo en cuenta que Coljuegos ha hecho un buen trabajo, demostrando el desarrollo de la actividad como algo integral de las costumbres y economía del país. La ventaja comparativa de América Latina, en cuanto a falta de regulación, es la posibilidad de establecer leyes lo suficientemente flexibles desde un inicio, que por un lado den garantías al público de que el juego regulado trae efectos positivos al país, y además permitan a inversores nacionales y extranjeros aportar sin mayores dificultades al desarrollo de sectores relacionados con las apuestas en línea, como lo son las tecnologías financieras, desarrollo de servicios de soporte tecnológico y distintas campañas de patrocinio. ¿cómo han evolucionado sus operaciones a lo larGo del tiempo en el país?

Desde 2017, hemos estado tanteando el territorio latinoamericano, y Perú se ha establecido como una prioridad para nosotros. Sin ser la economía más grande, vemos al país como una fantástica vitrina, una oportunidad de demostrar que el juego regulado es algo positivo, ya que mientras mejor nos vaya, más ingresos tendrá el fisco nacional, mayores serán nuestras inversiones en el mercado publicitario y el patrocinio de equipos deportivos. Hemos estado preparando nuestros planes siempre en vista a la regulación que establezca el Congreso, y ya estamos listos. ¿cuáles son los desafíos Que se encuentran en perú?

El tiempo. Mientras aún no se haya establecido el marco regulatorio, ni tampoco podamos poner en marcha nuestras actividades de promoción para hacernos conocidos entre el público, no podremos hablar de ningún avance sustancial. Pero lo que sí quisiera recalcar son las promesas que oculta el mercado nacional. Antes de la Copa Mundial de la FIFA Rusia 2018 del año pasado, para nosotros era un desafío el ingreso a América Latina, pero la demostración del apoyo incondicional del peruano a su selección hace evidente su gran amor y atención al deporte, es por esto que pensamos atraer público y demostrar, que el servicio ofrecido por nosotros

puede gozar de la confianza del hincha peruano para desarrollar sus actividades de ocio, y nos sirva para seguir desarrollándonos en la región. ¿cuáles son las principales demandas de sus clientes en el territorio?

Facilitar los procesos básicos que implican el desarrollo de nuestras operaciones, mejorar nuestro trabajo con los métodos de pago y retiro, orientarnos a los gustos de los peruanos para hoy y el futuro pronosticable. Esperamos la fecha en que las relaciones entre la marca y el público pueden estrecharse lo más posible, ya que de otra forma no tendremos una posibilidad certera de adaptarnos a los gustos y preferencias del peruano promedio, con el objetivo de hacer el trabajo de nuestro servicio lo más satisfactorio posible. ¿cuáles son los objetivos de la empresa para 2019?

Hacer notar la existencia de la marca entre el público peruano, y tomar el liderazgo entre las preferencias para realizar apuestas deportivas incluso antes de poder establecernos en el

país. Hoy, las campañas publicitarias y de marketing que se están lanzando tienen por objetivo promocionar la marca entre el público interrelacionado por intereses e idiomas, cosa que el idioma español nos permite. Buscando ganar

popularidad en España, contamos con que nos preste atención todo el público hispanohablante. Ya hoy somos los líderes de la industria en distintos países y a lo largo del mundo, esperamos repetir nuestro éxito aquí también.

ONETOUCH FIRMA ACUERDO CON 1XBET OneTouch ha llegado a un acuerdo para suministrar su cartera completa de juegos de tragamonedas y juegos de mesa a 1xBet, mejorando aún más su presencia en nuevos mercados. Ofreciendo a sus jugadores una amplia gama de juegos de mesa y tragamonedas en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y tabletas, de algunos de los proveedores más grandes de la industria, 1xBet es uno de los tantos acuerdos con operadores que realizó OneTouch. El acuerdo permitirá que 1xBet obtenga acceso a la biblioteca completa de juegos de mesa de OneTouch, incluyendo Russian Poker, Baccarat y Roulette, así como a los juegos de tragamonedas para dispositivos móviles como Juicy 7 y Sumo Showdown. Ollie Castleman, Gerente de Marketing de OneTouch, comentó: "Nuestro equipo dedicado pone mucho tiempo y esfuerzo en crear algunos de los juegos más atractivos de la industria y este acuerdo de 1xBet es un gran reconocimiento de eso. 1xBet alberga juegos de los mejores proveedores y estamos encantados de poder sentarnos junto a ellos. Sus jugadores seguramente quedarán impresionados con nuestra amplia gama de juegos de mesa y atractivas máquinas tragamonedas". "Nuestra filosofía es ofrecer a nuestros jugadores la mejor experiencia en apuestas y juegos, y los productos OneTouch se ajustan perfectamente a su primer nivel móvil, su excelente interfaz de usuario y su excelente capacidad de juego. Confiamos en que nuestros jugadores se convertirán en fanáticos instantáneos de sus juegos”, agregaron desde 1xBet.

DIGITAIN

DESPLIEGA SUS ÚLTIMAS SOLUCIONES Y ESTRATEGIAS GLOBALES La suite de juegos globales de la empresa presenta una solución definitiva de apuestas deportivas y herramientas de trading que se personalizan para las necesidades de las apuestas en vivo. Digitain está preparado para desplegar sus últimas soluciones y estrategias globales para los delegados de Peru Gaming Show (PGS). La suite de juegos globales de la empresa presenta una solución definitiva de apuestas deportivas y herramientas de

trading que se personalizan para las necesidades de las apuestas en vivo en un panorama legislativo fragmentado. Facilita implementaciones flexibles en todo el mundo, todas respaldadas por sistemas de control unificados. PGS se encuentra en la intersección de todos los canales destacados de la industria en Latianoamérica y representa un entorno ideal para abordar las tendencias clave de la industria en todo el continente, sin mencionar la mejor manera de acomodarlos y aceptarlos. El proveedor progresivo ha aumentado su alcance en los mercados emergentes el año pasado desde Asia, África y América Latina en los últimos 12 meses con su plataforma de apuestas deportivas que ofrece probabilidades en 65 deportes diferentes, 7500 ligas y más

de 3000 mercados de apuestas. También ofrece probabilidades en 35 mil eventos en vivo cada mes, mientras que su solución de casino tiene más de 3 mil juegos de los principales proveedores de casino, como Novomatic, Microgaming, NetEnt y Playson. Suren Khachatryan, CCO de Digitain, comentó: “Es un momento emocionante para nosotros debutar en Lima. Con tanto desarrollo central e innovación ya respaldados, junto con muchos acuerdos nuevos e interesantes con estrellas establecidas y en ascenso, ahora esperamos crecer de acuerdo con esos avances, aprovechando el potencial desenfrenado de Latinoamérica. GAMES MAGAZINE 41

> CUMBRE IBEROAMERICANA DEL JUEGO 2019

EN LIMA, PERÚ

DOCE REGULADORES SE REUNIERON PARA CELEBRAR LA CUMBRE IBEROAMERICANA DEL JUEGO La sexta edición de este importante foro del sector del juego a nivel internacional tuvo tres días de actividades con reguladores, empresarios y asociaciones del sector.

más de 200 asistentes se dieron cita en Lima los días 14 y 15 de mayo para celebrar la 6ª Cumbre iberoamericana del Juego un encuentro que, tras cinco exitosas ediciones previas realizadas en madrid, Ciudad de méxico, Cartagena y medellín. manuel san Román Benavente, Director General de Juegos de Casino y máquinas Tragamonedas de Perú, presidió el primer día el encuentro, denominado “Los juegos de azar en iberoamérica: un futuro de oportunidades”, en la que han participado reguladores de los juegos de suerte y azar de españa, Panamá, Buenos aires, Chile, Bolivia, Perú, Paraguay, Puerto Rico, Portugal, Uruguay, República Dominicana y Colombia junto a expertos de primer nivel de méxico además de organizaciones como la Corporación iberoamericana de Loterías y apuestas (CiBeLae). Los reguladores de estos 12 países iberoamericanos que han participado de esta edición de la cumbre han ratiicado su compromiso, apoyo e interés por generar y fortalecer la comunicación entre todos los actores del sector, además de debatir sobre la situación actual de la 42

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industria e intercambiar ideas y experiencias con el objetivo de fortalecer las relaciones entre las empresas de juego y los entes de gobierno. este encuentro volvió a tener un formato dinámico, con 35 ponentes que trataron los temas más relevantes para el sector desde un punto de vista iberoamericano. a lo largo de diferentes mesas redondas y ponencias, los más de 200 participantes tuvieron la oportunidad de compartir experiencias y presentar casos de éxito desde las perspectivas de cada uno de sus países. "Hago llegar mi más grande reconocimiento y agradecimiento a los organizadores, por la realización del evento, llevado a cabo con éxito en la ciudad de Lima. Como país anitrión nos enorgullece que se haya escogido a Lima como sede de este importante evento, siempre será muy agradable compartir con los reguladores asistentes un espacio de intercambio de experiencias y opiniones sobre la actividad de juegos de azar , indicó san Román Benavente". Y agregó: "solo los que estamos en esta actividad conocemos nuestros compromisos y la permanente misión

de mostrar a la sociedad las fortalezas de una industria regulada, en constante lucha contra la ludopatía, y contra el lavado de activos". Juan espinosa, Director General de Ordenación del Juego de españa, precisó: “esta edición ha corroborado una vez más que estos foros de participación y colaboración son imprescindibles para facilitar la labor que como reguladores tenemos encomendada, avanzando en el conocimiento mutuo de los desafíos a los que nos enfrentamos y viendo con satisfacción la incorporación de nuevos reguladores que incrementan su utilidad”. La Cumbre iberoamericana del Juego es un encuentro anual de gran importancia estratégica, en el que se brinda la oportunidad de seguir de cerca las novedades e hitos del sector, sin dejar de fomentar el networking y propiciar el surgimiento de sinergias en el mercado. ante el gran interés mostrado por los participantes, se espera una nueva cita anual en otro mercado iberoamericano en 2020. La organización del encuentro ha estado a cargo de JaK Comunicación, respaldada por del ministerio de Hacienda y administraciones Públicas de españa a través de la Dirección General de Ordenación del Juego y esta edición con la colaboración como anitrión del ministerio de Comercio exterior y Turismo del Perú, bajo el marco de la Dirección General de Juegos de Casino y máquinas Tragamonedas de Perú.

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SE REALIZÓ DEL 29 AL 31 DE MAYO

JUEGOS MIAMI BRINDÓ UN EXCELENTE ENGAGEMENT CON EJECUTIVOS DE NIVEL C Kate Chambers, Directora General de Clarion Gaming, describió la edición 2019 de Juegos Miami como "un ejemplo de libro de texto sobre engagement con ejecutivos de nivel C". El encuentro recibió a profesionales de la industria, funcionarios gubernamentales y reguladores de 35 países, un total que incluyó 19 naciones latinoamericanas. La comunidad de delegados, de los cuales el 70 por ciento fueron tomadores de decisiones finales, fueron parte de un evento que estuvo a la altura de su lema "Donde el networking significa negocios”. "Creo que este año, más que ningún otro, se hizo hincapié en brindar conexiones de calidad entre operadores, creadores de juegos y reguladores. Nuestro compromiso es crear un entorno favorable en el que todos los

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interesados tengan la oportunidad de sentarse y discutir temas de gran importancia cara a cara. Eventos importantes de la industria, cualquiera que sea su tamaño, comparten una cosa en común y esa es la química que existe entre los diversos grupos de partes interesadas. Juegos Miami siempre se ha ofrecido en ese sentido al hecho de que la industria ha desempeñado y sigue desempeñando un papel tan importante en su desarrollo", agregó Chambers. La primera jornada del evento, que se realizó en el Hotel Biltmore de la ciudad estadounidense del 29 al 31 de mayo, estuvo marcada por paneles de ejecutivos de la industria que hablaron sobre las novedades en términos de regulación que se están dando en diferentes países de América Latina.

El encuentro recibió a profesionales de la industria, funcionarios gubernamentales y reguladores de 35 países, un total que incluyó 19 naciones latinoamericanas. El día comenzó de la mano de Miguel Ángel Ochoa, Presidente de la Asociación de la Industria del Entretenimiento de y los Juegos de Azar (AIEJA) de México, quien brindó el discurso de apertura. "El mercado latinoamericano del juego, en general y el mexicano en particular, tienen un potencial enorme, a pesar de que solo representamos hoy al 4 por ciento del mercado mundial. Este encuentro nos

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permite revisar las regulaciones vigentes, así como los esfuerzos que cotidianamente estamos haciendo para fortalecer este gran continente". A continuación, se llevó a cabo un panel ejecutivo (moderado por Karen Sierra, Directora de Relaciones Gubernamentales y Desarrollo de Negocios para América Latina y el Caribe de GLI) con representantes de Argentina, Brasil y Colombia, quienes subrayaron las novedades regulatorias que se están dando en sus respectivos países. Sebastián Vivot, Gerente de Modernización y Tecnologías de la Información de la Loteria de la Ciudad de Buenos Aires (LOTBA), afirmó: "En diciembre del año pasado, la Legislatura de la Ciudad de Buenos aprobó una resolución para regularizar el juego online. Ahora, estamos en el proceso final de escribir la norma y puedo asegurar que a partir de la semana que viene va a estar disponible un registro de aspirantes que va a ser obligatorio para aquellos que quieran obtener un permiso para una licencia, el primero de julio, cuando se inicie el proceso de convocatoria formal”. El directivo contó que se trata de permisos por cinco años (con posibilidad de renovarlos por cinco años más). Va a ser un mercado abierto, sin límites de licencias. Las empresas deberán tener personería jurídica en la Ciudad de Buenos Aires y no tendrán necesidad de tener un socio local. Por otro lado, Elizabeth Maya, Presidente de CORNAZAR, realizó una dura crítica: "La tecnología va muy rápido y la regulación, a veces, va muy lenta. Hay que volver interesante al juego legal para combatir el juego ilegal". Más tarde, fue el momento del segundo panel ejecutivo de la jornada. Allí, se habló de los esfuerzos de los diferentes países para combatir al juego ilegal. "A día de hoy, después de 10 años de combatir el juego ilegal, tenemos constancia que este mercado solo representa el 5% del total a nivel interno en México", contó Guillermo Olagüe Sánchez, Subdirector de Regulación del Juego del Ministerio de Hacienda de España. La segunda jornada del encuentro 46

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comenzó con una charla que brindó consejos para que los operadores se instalen en el espacio online. La misma fue moderada por Tatiana Vásquez, Socia Directora de V&I Consultores Jurídicos. El debate se tocó en los nuevos hábitos de consumo de las generaciones más jóvenes. "Los nuevos jugadores, de entre 18 y 35 años, necesitan interacción. Quieren jugar con otras personas. Para ellos, se trata de la experiencia social", explicó Jason Rosenberg, CEO de American Gaming Solutions. "Los operadores debemos entender que las nuevas generaciones buscan social games", precisó Lorenzo

Johnson, Socio Fundador de Doradobet. A continuación, se llevó a cabo un panel ejecutivo que discutió por qué toman tanto tiempo las regulaciones sobre el juego en los países de América Latina. "Es cierto que hay retrasos. Desgraciadamente, esto se debe a que este tema no tiene prioridad en la agenda política ya que tiene mala imagen y no da votos", declaró Esther Martín-Ortega de Betfair. En la misma línea, Juan Barrachina, Director para Latinoamérica de Kambi, subrayó: "Necesitamos que se regule, bien o mal, pero que se haga. No se hace por voluntad política. Esto solo se acelera cuando los gobiernos tienen necesidad de recaudar dinero”. Luego de un break de networking, se realizó una charla que hizo hincapié en ciberseguridad. Allí, Cristina Mallén, Consultora de Seguridad y Desarrollo de Negocios de A2Secure, contó cuáles son los ataques cibernéticos más comunes en online gaming. También, la ejecutiva detalló que su empresa ofrece una perspectiva de ciberseguridad de 360 grados que se enfoca en Procesos, Personas y Tecnología.

Por la tarde, se llevaron a cabo las mesas redondas, en donde representantes de Argentina, Brasil, Colombia, Costa Rica, México, Paraguay, Perú y Uruguay contaron a todos los interesados las novedades del mercado de cada uno de estos países. Al igual que en las dos primeras jornadas, el último día contó con interesantes debates sobre temas de la actualidad del mercado y tendencias del universo del gaming. La afluencia de visitantes y operadores en los espacios reservados para las empresas y sus productos fue un poco más baja que los primeros días, pero igual estuvo a la altura. Evert Montero Cárdenas, Presidente de Fecoljuegos, fue el encargado de abrir la última jornada de conferencias del encuentro. "Es importante que Brasil regule las apuestas deportivas. A veces es bueno empezar a regular por partes, pero no deben dejarse de lado otros tipos de juegos de azar", opinó Mateo Lenoble, Director de Ventas para Latinoamérica de Sportradar, cuando le consultaron sobre la nueva situación del país de América del Sur. Por su parte, Alonso Jibaja, Gerente de Desarrollo de Negocios para Latinoamérica de BetGenius, comentó: "Es necesario tener un mercado de apuestas deportivas transparente para poder proteger la integridad del juego". Más tarde, se discutió sobre el futuro de la industria y los cambios que vienen. "Aquel casino que no esté pensando en renovarse terminará fundiéndose", declaró Juan Ignacio Juanena, Gerente de Negocios Interactivos de Enjoy. En la misma línea, Gonzalo Pérez, CEO de Apuesta Total, detalló: "El juego online es el futuro. Los casinos son puntos de encuentro para las personas y tendrán que reinventarse". Antes de cerrar sus puertas, en el showroom y en las habitaciones especialmente designadas para las compañías y sus productos, todavía había lugar para las charlas informales y el networking. Lógicamente, la atmósfera para los negocios siempre es una tendencia en encuentros de esta tesitura. No obstante, todos salieron del hotel con conocimiento y experiencias que, en un futuro muy cercano, jugarán en beneficio de la prosperidad del sector.

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Alfredo Moreno, Michiel Van Dam y Jurgen De Munck de DRGT rodean a Karmen Marguc de Alfastreet

Arturo Chaltelt y Cristian Acuna de Play'n GO

El equipo de A2Secure

El equipo de Grandview Products

El equipo de Novomatic

El equipo de Patagonia Entertainment

El equipo de Scientific Games

El equipo de Sportradar

Evert Montero Cárdenas de Fecoljuegos y Carlos Carrión de Aristocrat

Karen Sierra de GLI

Layla Ali y Liliana Costa de Clarion Gaming rodean a Miguel Ángel Ochoa de AIEJA y Evert Montero Cárdenas de Fecoljuegos

Liliana Costa de Clarion Gaming y José Aníbal Aguirre de FADJA

Mark Edmunson y Aristidis Tsikouras de GeWeTe y Mario Hoffmeister de Gauselmann Group

Philip Hiller y Ron Mazza de EFCO

Santiago Asensi de Asensi Abogados y Susan O'Leary de Alderney eGambling

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